Najprofitabilniji mali biznis. Kako izračunati dobit i isplativost transakcije? c) Koliko je profitabilan posao prodaje

Razvijajući posao, poduzetnik razmišlja o optimizaciji svojih prihoda. Tijekom posljednjih desetljeća u Rusiji se pojavilo sve više i više vrsta poslovanja. Svake godine stručnjaci rangiraju najprofitabilnije tvrtke.

Ministarstvo gospodarskog razvoja Rusije izvještava da bi udio malih poduzeća u državnom BDP-u do 2020. trebao porasti na 30%. Najviše implementiraju poduzetnici različite ideje za mala i srednja poduzeća u svim ruskim regijama.

Što trebate znati prije otvaranja

Bez obzira na zanimanje, mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla.

Najvjerojatnije će biti isplativo za one koji su svladali profesiju financijaša, računovođe ili menadžera.

Međutim, postoji mnogo iznimaka od ovog pravila.

Prije nego što započnete svoj posao, važno je razmotriti glavne preporuke:

stvoriti detaljan dijagram troškovi koji su planirani u prvoj fazi,
uzeti u obzir mogućnost natjecanja,
odabrati vrstu poslovanja koja će poduzetniku biti najrazumljivija,

Prije nego što odaberete buduće područje djelovanja, dodijelite ključne točke koji određuju njegovu profitabilnost:

vremensko razdoblje povrata ulaganja,
odabrano poslovno područje karakterizira velika potražnja,
optimalna razina profitabilnosti. Profitabilnost raste paralelno s obimom usluge ili proizvoda,
mali prag cijene, gdje kupnja materijala doprinosi povećanju profitabilnosti,
pozitivna stopa povrata.

Da biste realizirali ideju malog poduzeća, potrebno vam je minimalno unovčiti i radne resurse. Na primjer, možete okupiti prijatelje i početi čistiti uredske i stambene prostore. Također možete uspješno obaviti popravke. Ljudi često otvaraju ugostiteljske objekte, na primjer, kiosk brze hrane ili bar.

Mrežni marketing bio je tražen ne tako davno. Ovaj posao ima princip prodaje proizvedene usluge ili proizvoda potrošaču bez posrednika, što uvelike povećava dobit i smanjuje troškove. Primjer uspješnog mrežnog marketinga u svijetu je kozmetička tvrtka Oriflame.

distribucijsko poduzeće

Najprofitabilniji poslovi uključuju jednu od vrsta poduzetništva - opskrbu hranom. Da biste pokrenuli takav posao, trebali biste potpisati ugovor s proizvođačem ili početi tražiti dobavljača.

Zatim morate potpisati ugovor s prodajnim mjestima i dostavite im svoju robu. Zatim morate voditi statistiku i naplatiti dugove za robu.

Postoji određena shema za otvaranje distribucijske tvrtke:

traženje proizvoda za distribuciju,
uzimanje na prodaju ili kupnju,
distribucija do prodajnih mjesta,
pružanje oglašavanja,
kontrolu nad potraživanjima.

Servis za čišćenje

Sve što je potrebno u prvoj fazi su pouzdani pokretači sa slobodnim vremenom i dostupnost narudžbe. U rad se mogu uključiti studenti i osobe kojima je potreban honorarni rad.

Za početak aktivnosti mobilnog tima utovarivača potrebno je:

objaviti oglas za uslugu
stvoriti bazu podataka o zaposlenicima koji će brzo stići u objekt,
očekujte narudžbe.

U posljednje vrijeme najprofitabilniji posao povezan je sa srednjim i malim korporativnim sektorom. Organizacije ne moraju zapošljavati zaposlenike za stalni posao, isplativije ih je uključiti s vremena na vrijeme. U tom smislu, mobilni tim utovarivača je prilično profitabilna mala tvrtka.

Tim može pružiti:

gradilišta,
selidba stanova i ureda,
događaji,
kupnje glomaznih predmeta.

Dizajnerske bilježnice

Najprofitabilniji posao u Rusiji temelji se na korporativnom segmentu. Najviše vruća roba u uredima, naravno, nastupa kancelarija. Najbolje ocijenjene aktivnosti profitabilna poduzeća, formira se na temelju potreba uredskih radnika.

Bilježnice, smatraju stručnjaci isplativa ideja, koja je među prvih deset tvrtki po jednostavnosti implementacije i razini potražnje. Površina bilježnice može biti vrlo originalna, na primjer, drvena ili spaljena.

Ako ste aktivni i stalno tražite korporativne klijente, ova će vam aktivnost donijeti konstantno visok prihod.

Top 20 područja koja najviše obećavaju

Obično male i srednjeg poslovanja je okosnica državnog gospodarstva. Razlog tome su visoki profiti i niski troškovi.

Uspjeh poslovnog čovjeka na mnogo načina ovisi o opsegu poslovanja i pripremljenosti. Prije otvaranja poslovnog projekta, poželjno je proučiti.

Najviše profitabilne vrste mali posao:

kiropraktičari: oko 15,3% prinosa,
privatna revizorska kuća: 16,5% prinos,
specijalizirana klinika: profitabilnost od cca 15%,
profesionalne računovodstvene usluge: 14,7% prinos,
rad s porezima: profitabilnost do 14,7%,
ortodoncija: prinos do 14,4%,
odvjetničke usluge: prinos 13,4%,
audiolog-logoped: prinos 10,6%,
usluge financijskog upravljanja: profitabilnost do 12,2%,
privatno kreditiranje: profitabilnost do 13,3%,
kreditni posrednici s dobiti do 10,7%,
najam prostora: isplativost 11,3%,
bušenje naftnih i plinskih bušotina: profitabilnost 12%,
stručnjak za bodovanje: 11,5% prinos,
procjena nekretnina s dobiti od 11,3%,
najam skladišta ili skladišta: dobit 11%,
osiguravajuća društva: 11% prinos,
investicijski savjetnici, prinos od 10,7%,
posao privatnog terapeuta: 10,4% prinosa.

Za analizu i izračunavanje učinkovitosti poduzeća, širok raspon ekonomskih i financijski pokazatelji. Razlikuju se po složenosti izračuna, dostupnosti podataka i korisnosti za analizu.

Profitabilnost je jedan od najboljih pokazatelja uspješnosti – jednostavnost izračuna, dostupnost podataka i velika korisnost za analizu čine ovaj pokazatelj obveznim za izračun.

Kolika je profitabilnost poduzeća

Profitabilnost (RO - povrat)- ukupni rezultat ekonomska učinkovitost djelatnosti poduzeća ili korištenje kapitala/resursa (materijalnih, financijskih itd.). Ovaj pokazatelj je neophodan za analizu ekonomska aktivnost te za usporedbu s drugim poduzećima.

Profitabilnost je, za razliku od dobiti, relativan pokazatelj, pa se profitabilnost nekoliko poduzeća može međusobno usporediti.

Dobit, prihod i obujam prodaje apsolutni su pokazatelji ili ekonomski učinak, te je netočno uspoređivati te podatke više poduzeća, jer takva usporedba neće pokazati pravo stanje stvari.

Moguće je da će poduzeće s manjim obimom prodaje biti učinkovitije i održivije, odnosno nadmašiti drugo poduzeće po relativnim pokazateljima, što je važnije. Profitabilnost se također uspoređuje s učinkovitošću(faktor učinkovitosti).

NA opći pogled profitabilnost pokazuje koliko će rubalja (kopejki) dobiti donijeti jedna rublja uložena u imovinu ili resurse. Za profitabilnost prodaje, formula glasi kako slijedi: koliko kopejki profita je sadržano u jednoj rublji prihoda. Izmjeren kao postotak, ovaj pokazatelj odražava učinkovitost aktivnosti.

Postoji nekoliko glavnih vrsta profitabilnosti:

profitabilnost proizvoda / prodaje (ROTR / ROS - ukupni prihod / prodaja),
povrat troškova (ROTC - ukupni trošak),
povrat na imovinu (ROA - imovina)
povrat ulaganja (ROI - uloženi kapital)
profitabilnost osoblja (ROL – radna snaga)

Univerzalna formula za izračun profitabilnosti je sljedeća:

RO=(Vrsta dobiti/Indikator čiju profitabilnost treba izračunati)*100%

U brojniku se najčešće koristi vrsta dobiti dobit od prodaje (od prodaje) i neto dobit, ali je moguće izračunati , bilančnu dobit i . Sve vrste dobiti nalaze se u izvješću o financijski rezultati(o dobiti i gubitku).

Nazivnik je pokazatelj čiju profitabilnost treba izračunati. Pokazatelj je uvijek u vrijednosnom smislu. Na primjer, da biste pronašli povrat od prodaje (ROTR), to jest, nazivnik bi trebao biti pokazatelj prodaje u vrijednosnom smislu - to je prihod (TR - totalrevenue). Prihod se nalazi kao umnožak cijene (P - cijena) i obujma prodaje (Q - količina). TR=P*Q.

Formula za izračun profitabilnosti proizvodnje

Povrat troškova (ROTC - returnontotalcost)- jedan od glavnih tipova profitabilnosti potrebnih za analizu učinkovitosti. Povrat troškova naziva se i profitabilnost proizvodnje, jer ovaj pokazatelj odražava učinkovitost proizvodnog procesa.

Profitabilnost proizvodnje (trošak) izračunava se po sljedećoj formuli:

ROTC=(PR/TC)*100%

U brojniku, dobit od prodaje/prodaje (PR), koja se nalazi kao razlika između prihoda (prihod - TR - ukupni prihod) i rashoda (ukupni trošak - TC - ukupni trošak). PR=TR-TC.

U nazivniku pokazatelj čiju profitabilnost treba pronaći je ukupni trošak (TC). Puni trošak sastoji se od svih troškova poduzeća: troškova materijala, poluproizvoda, plaća radnika i AUP-a (administrativnog i rukovodećeg osoblja), električne energije i ostalih stambeno-komunalnih usluga, troškova radionice i tvornice, troškova oglašavanja , sigurnost itd.

Najveći udio u trošku ima materijal, pa se glavna proizvodnja naziva materijalno intenzivnom.

Profitabilnost cijene koštanja pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jednu rublju uloženu u troškove proizvodnje. Ili, mjeren kao postotak, ovaj pokazatelj odražava postotak učinkovitog korištenja proizvodnih resursa.

Formula profitabilnosti bilance

Mnoge vrste profitabilnosti izračunavaju se na temelju podataka iz bilance. Bilanca stanja sadrži informacije o imovini, obvezama i kapitalu organizacije.

Ovaj obrazac se sastavlja 2 puta godišnje, odnosno status bilo kojeg pokazatelja može se vidjeti na početku razdoblja i na kraju razdoblja. Za izračunavanje profitabilnosti iz bilance potrebni su sljedeći pokazatelji:

imovina (kratkotrajna i dugotrajna);
iznos vlastitog kapitala;
veličina ulaganja;
i tako dalje.

Ne možete jednostavno uzeti bilo koji od ovih pokazatelja i izračunati profitabilnost - to je pogrešno!

Da biste ispravno izračunali profitabilnost, morate pronaći aritmetičku sredinu zbroja pokazatelja na početku tekućeg (kraj prethodnog) i na kraju tekućeg razdoblja.

Na primjer, pronađite profitabilnost dugotrajne imovine. Iz bilance se uzima zbroj dugotrajne imovine na početku i na kraju razdoblja i dijeli na pola.

U bilanci srednjih poduzeća vrijednost dugotrajne imovine se odražava u redak 190 - Ukupno za odjeljak I, za male poduzetnike vrijednost dugotrajne imovine je zbroj redova 1150 + 1170.

Formula za profitabilnost dugotrajne imovine je sljedeća:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

gdje je VnA np vrijednost dugotrajne imovine na početku tekućeg (kraja prethodnog) razdoblja, VnA kp vrijednost dugotrajne imovine na kraju tekućeg razdoblja.

Profitabilnost dugotrajne imovine pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jednu rublju uloženu u dugotrajnu imovinu.

Primjer izračuna rentabilnosti proizvodnje

Za izračun profitabilnosti proizvodnje potrebni su sljedeći pokazatelji: ukupni trošak (TC) i dobit od prodaje (PR). Podaci su prikazani u tablici.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1.000.000 rubalja

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1.200.000 rubalja

Očito je da su prihodi i dobit od prodaje drugog poduzeća veći. Što se tiče apsolutnih pokazatelja, učinak drugog poduzeća je veći. No znači li to da je drugo poduzeće učinkovitije? Za odgovor na ovo pitanje potrebna je proizvodnja.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Profitabilnost proizvodnje prvog poduzeća je 2 puta veća od profitabilnosti proizvodnje drugog poduzeća. Sa sigurnošću možemo reći da je proizvodnja prvog poduzeća 2 puta učinkovitija od proizvodnje drugog.

Profitabilnost, kao pokazatelj učinkovitosti poduzeća, točnije odražava stvarno stanje u proizvodnji, prodaji ili ulaganju poduzeća, omogućujući vam da ispravno odgovorite na trenutnu situaciju, za razliku od korištenja apsolutnih pokazatelja koji čine ne dati potpunu sliku.

Video o tome što pokazuje profitabilnost:

Pokretanjem novog posla, proučavanjem poslovnog projekta ili razmatranjem uvjeta posla, svaki poduzetnik postavlja pitanje - koliko je to isplativo? Izračun profitabilnosti pomoći će da se adekvatno procijeni učinkovitost i profitabilnost budućeg poduzeća.

Omjer prihoda od prodaje robe i iznosa sredstava uloženih u proizvodnju tih dobara naziva se omjerom rentabilnosti. Obično se računa u postocima, ali postoje i pokazatelji dobiti po jedinici uloženih sredstava.

Općenito, omjer profitabilnosti može se izraziti formulom:

P = (P / I) * 100%,

gdje: R— profitabilnost;

P- prihod od projekta;

I— ulaganje u projekt

U praksi financijeri koriste nekoliko različitih omjera, ovisno o situaciji i sustavu poduzeća.

Postoji nekoliko vrsta profitabilnosti:

1. Provedbom: zbrojni omjer ukupna dobit na vrijednost pokazatelja prihoda za određeno razdoblje.

2. Po imovini: omjer neto dobiti i iznosa imovine za određeno razdoblje;

3. Za obrtnu imovinu: omjer neto dobiti i iznosa obrtne imovine za određeno razdoblje;

4. Za ulaganja: omjer pokazatelja dobiti i iznosa samostalno uloženih sredstava za određeno vremensko razdoblje.

Pokazatelj profitabilnosti može pouzdano odražavati učinak poduzeća, njegov uspjeh. Prema ovom pokazatelju, za razliku od visine prihoda, mogu se usporediti dvije profilne tvrtke.

Izračun koeficijenta profitabilnosti za poslovanje pružanja usluga: primjer

U svakom poslovnom planu jedna od glavnih točaka je izračun profitabilnosti. Nije tako teško odrediti ovaj pokazatelj, čak se i osoba bez znanja o financijskim stvarima može nositi s njim.

Na primjer, razmislite o poslovnom planu za otvaranje kemijske čistionice.

Prosječno pranje-kemijsko čišćenje uključuje sljedeći troškovi:

1. Registracija dozvola - 20 000 rubalja;

2. Kupnja i ugradnja opreme - 2 500 000 rubalja;

3. fiksni troškovi— 1.980.000 rubalja godišnje:

Računi za najam sobe i komunalne usluge - 45 000 rubalja mjesečno;
Kupiti deterdženti i reagensi - 20 000 rubalja mjesečno;
Naknada osoblja - 100.000 rubalja mjesečno.

Ukupno: otvaranje kemijske čistionice i njen nesmetani rad tijekom cijele godine, 4 milijuna 500 tisuća rubalja.

U prosjeku, za mjesec dana kemijskog čišćenja neto prihod je oko 350.000 rubalja.

Isključujući plaće zaposlenika, najam i kupnju Pribor dobivamo prihod 185.000 rubalja mjesečno.

Ovakvim tempom rada troškovi se u potpunosti isplate za 24 mjeseca, uz ukupni povrat ulaganja od 44%.

Kako izračunati prag povrata ulaganja?

Poznavajući kritičnu točku projekta, lako se može odrediti njegova pouzdanost: značajan prodajni učinak iznad praga profitabilnosti ukazuje na financijsku snagu poduzeća.

Investitori, poznavajući točku rentabilnosti projekta, moći će odrediti sposobnost poduzeća da otplati zajam.

Prag profitabilnosti ovisi o nekoliko čimbenika:

Trošak jedinice proizvodnje;
Fiksni troškovi: najam, plaće zaposlenika, računi za režije, održavanje proizvodnje.
Varijabilni troškovi: plaćanje utrošenih energenata, utrošenih materijala i sirovina.

Matematički, prag profitabilnosti općenito se može opisati sljedećim izrazom:

P \u003d (Zpost) / ((VR - Zperem) / VR),

gdje: P— prag profitabilnosti;

Zpost- fiksni troškovi;

Zperem- varijabilni troškovi;

VR- prihodi od prodaje.

Izračun indeksa profitabilnosti projekta

Kada je riječ o ulaganju u novi projekt, važno je da autor navede indeks prinosa. Pokazatelj ovog indeksa pomoći će u procjeni profitabilnosti projekta. Drugim riječima, indeks će pokazati koliku će dobit investitor dobiti za svaku jedinicu uloženih sredstava.

IR \u003d PE / I

gdje: IR— indeks profitabilnosti;

izvanredno stanje- neto dobit;

I- iznos uloženih sredstava.

Prilikom odlučivanja o ulaganju u novi posao investitori se oslanjaju na sljedeće vrijednosti indikator indeksa:

Kako izračunati dobit i isplativost transakcije?

Čak i najprimamljivija ponuda, koju je jednostavno nemoguće odbiti, može se pretvoriti u potpuni fijasko. Kako ne pogriješiti pristankom na dogovor?

Ekonomski učinak za bilo koje poslovanje može se odrediti izračunom profitabilnosti. Ovo će vam pomoći razumjeti mogući rizici te odrediti budući prihod kao za veliko poduzeće kao i za individualnog poduzetnika.

Prije pokretanja novog posla vrlo je važno napraviti preliminarni izračun mogućih troškova. Također morate izračunati očekivani prihod i naznačiti u koje vrijeme će biti primljen.

Profitabilnost se izračunava po formuli:

P = (P / V) * 100%,

gdje: R— profitabilnost;

P- dobit od provedbe projekta;

NA- prihodi od provedbe projekta.

Također je vrijedno razmotriti sve moguće financijske gubitke: kamate na kredit, poreze, moguću inflaciju, ako je projekt dugoročan. Tada će izračun biti što je moguće bliži pravi rezultat i u potpunosti odražavaju rezultat financijskih i gospodarskih aktivnosti.

Također predlažemo da se upoznate s korisnim video tutorialom o tome kako izračunati profitabilnost poslovanja:

Korisni članci

Korisni članci:

Pažnja! U vezi sa najnovije promjene u zakonodavstvu, pravne informacije u ovom članku mogle bi biti zastarjele! Naš odvjetnik može Vas besplatno savjetovati - napišite pitanje u donjem obrascu:

Profitabilnost- karakteristika financijskog stanja tvrtke, koja omogućuje procjenu sposobnosti ostvarivanja dobiti na uložena sredstva. Profitabilnost se izračunava kao dobit po jedinici uloženih sredstava.

Profitabilnost je opći pokazatelj aktivnosti poduzeća u smislu omjera troškova i rezultata. Na konačni rezultat utječu dvije komponente: unutarnji organizacijski i ekonomski čimbenici te vanjski tržišni uvjeti. Prva komponenta uključuje promjene u produktivnosti rada, tehnički podaci proizvodnju, način njezine organizacije, odnosno sve što ovisi o samom poduzeću. Druga komponenta uključuje, s jedne strane, cijene resursa (rad, sirovine, materijal, gorivo, energija itd.) koje poduzeće koristi za proizvodnju/prodaju proizvoda, a s druge strane cijene proizvedeni/kupljeni proizvod, koji može varirati od omjera ponude i potražnje na tržištu.

Prilikom analize troška proizvodnje / prodanih proizvoda u tekućoj godini treba uzeti u obzir kako promjenu obujma rasta proizvedenih/prodanih proizvoda, tako i promjenu cijena za njih, kao i promjenu asortimana proizvoda. Troškovi (troškovi proizvodnje) trebaju uzeti u obzir: promjene u obujmu proizvodnje, promjene cijena resursa, promjene u stopama potrošnje resursa za proizvodnju jedinice proizvoda i promjene u asortimanu proizvoda. Kao glavni pokazatelj ekonomske učinkovitosti tekućih troškova (potrošnja resursa), možete koristiti pokazatelj troškova po 1 rublju. proizvedeni ili prodani proizvodi.

Kao čimbenike koji utječu na razinu i dinamiku troškovnog pokazatelja mogu se izdvojiti i privatni pokazatelji korištenja (primjena) živih radnih resursa i sredstava rada. Rast i razvoj poduzeća usko su povezani s razvojem i provedbom strategije i taktike upravljanja procesom formiranja, povećanja i raspodjele profitabilnosti.

Rast profitabilnosti poduzeća olakšava manipulacija s tri najvažnija pokazatelja: ubrzanjem trgovine, smanjenjem mase troškova i povećanjem stope povrata povećanjem cijena. Na zapadnom tržištu vjeruje se da dugoročna profitabilnost poduzeća značajno ovisi o tome višečimbenika (više od 30) koji karakteriziraju stanje konkurentska situacija, stanje na tržištu proizvođača, trenutna gospodarska situacija itd. Stoga je važno u procesu analize profitabilnosti ne izgubiti iz vida niz drugih važnih čimbenika: kapitalni intenzitet, relativnu kvalitetu proizvoda (usluga), tržišni udio tvrtke i produktivnost rada.

Postoji bliska povezanost između ciljeva razvoja poduzeća i čimbenika koji ih određuju. Ako je cilj zadovoljiti potrebu za uštedama za produktivni razvoj, onda najvažniji čimbenici struktura prodaje roba i usluga, razina trgovačkih marži, prodajne cijene, obujam, struktura i učinkovitost korištenja resursnog potencijala, veličina profitabilnosti akt. Ako je cilj osigurati održivu poziciju poduzeća, onda se on ostvaruje na temelju osiguranja stabilnih odnosa s dobavljačima, bankama i drugim suradnicima (broj prodane robe, cijena jedinice robe) i dovoljnog iznosa. profitabilnosti. Ako je cilj zadovoljiti interese vlasnika nekretnine, tada su najvažniji čimbenici koji osiguravaju njegovo postizanje obujam vlastitih i posuđenih obrtnih sredstava i učinkovitost njihovog korištenja, kao i visina profitabilnosti.

Ako poduzeće određuje osiguravanje društvene potrošnje i društveni razvoj kolektivni, tada su glavni čimbenici koje treba koristiti za postizanje toga su troškovi distribucije, broj i sastav korištenih radnih resursa, mjere državna regulacija(normi i standardi za doprinose raznim fondovima socijalne zaštite stanovništvo, minimalna plaća, minimalna egzistencijalna razina itd.), razina profitabilnosti.

Svi gore navedeni ciljevi i čimbenici sami su usko povezani. Važno je da sve aktivnosti koje poduzeće provodi na povećanju profitabilnosti (koristeći sve mogućnosti) doprinose postizanju najvažnijih ciljeva razvoja poduzeća. Prilikom analize profitabilnosti izračunavaju se sljedeći koeficijenti:

. Profitabilnost implementacije je omjer dobiti od prodaje i iznosa prihoda od prodaje za razdoblje.

dobit od prodaje za razdoblje = red 050 obrasca br. 2,
iznos prihoda od prodaje za razdoblje = redak 010 obrasca br. 2,
zbroj troška za razdoblje = red 020 obrasca br.

Standard za trgovinu:- 0 - 0,3
Standard za industriju: - 0 - 0,4

Prilikom analize omjera profitabilnosti potrebno je analizirati strukturu nastavlja organizacije i nabavna cijena njezini proizvodi. Na iznos prihoda utječu objektivni i subjektivni čimbenici.

Objektivi se dijele na unutarnje i vanjske. Interni - to je obujam proizvodnje, razina troškova, kvaliteta proizvoda, ritam puštanja, asortiman (u proizvodnji), ritam otpreme, pravodobno izvršenje dokumenata, optimalni oblici plaćanja (u optjecaju). Vanjski - stanje na tržištu sirovina, materijala, poluproizvoda, obujam proizvodnje u svojoj nadležnosti, kvaliteta u usporedbi s analozima drugih poduzeća, ritam isporuka (u proizvodnji), vrijeme cirkulacije dokumenata, usklađenost s uvjetima ugovora, optimalan oblik plaćanja (u sferi prometa). Osim toga, može postojati dodatni troškovi uzrokovane: kršenjem uvjeta isporuke materijala i drugih sredstava, pogreškama u pružanju prijevoza, kašnjenjem u plaćanju.

Subjektivni čimbenici uključuju: moralne čimbenike, političku situaciju na tržištu, područje djelovanja i oglašavanje naručeno od prave agencije - advertising-code.rf. Prihodi od prodaje proizvoda u pravilu se temelje na obujmu prodaje proizvoda po cijenama bez PDV-a, trošarina, trgovačkih i prodajnih popusta, bez carina i tarifa.

Troškove proizvodnje i prodaje proizvoda sastoje se od troškova sirovina, materijala, energije, dugotrajne imovine, radnih resursa, ostalih troškova poslovanja i neproizvodnih troškova koji se koriste u proizvodnji proizvoda. Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda objedinjeni su u pet skupina: materijalni troškovi, troškovi rada, socijalni doprinosi, amortizacija osnovnih sredstava i ostali troškovi.

. Povrat na imovinu je omjer neto dobiti razdoblja i vrijednosti imovine za razdoblje.

Za izračun se koriste indikatori:

neto dobit razdoblja = red 190 obrasca br. 2,
imovina za razdoblje (valuta bilance) = red 300 Obrasca br.

Povrat na imovinu mjeri sposobnost imovine poduzeća da generira dobit. Drugim riječima, to je pokazatelj profitabilnosti i uspješnosti poduzeća, očišćenog od utjecaja volumena. posuđen novac. Osim toga, povrat na imovinu (kapital) pokazuje učinkovitost korištenja cjelokupne imovine poduzeća. Smanjenje ukazuje na pad potražnje za proizvodima tvrtke i prekomjernu akumulaciju imovine.

Standard za trgovinu - 0 - 0,05
Standard za industriju - 0 - 0,1

. Povrat na obrtna sredstva je omjer neto dobiti razdoblja i obrtne imovine razdoblja.

Ovaj pokazatelj odražava učinkovitost korištenja obrtne imovine tvrtke i pokazuje koliku dobit tvrtka dobiva od svake rublje uložene u obrtnu imovinu tvrtke. Pokazuje sposobnost poduzeća da osigura dovoljan iznos dobiti u odnosu na iskorištenu obrtni kapital tvrtke. Što je veća vrijednost ovog omjera, učinkovitije se koristi obrtni kapital.

Standard za trgovanje - 0 - 0,08

. ROI je omjer neto dobiti razdoblja prema kapitalu i dugoročnim obvezama razdoblja.

Za izračun se koristi:

prosječna vrijednost vlastitih sredstava i dugoročnih obveza prema podacima za razdoblje = Vlastita sredstva (red. 490 Obrasca br. 1) + Dugoročne obveze (redak 590 Obrasca br. 1) za razdoblje.

Standard za trgovinu - 0 - 0,07
Standard za industriju - 0 - 0,16

. Povrat na kapital(kapital) je omjer neto dobiti razdoblja prema kapitalu razdoblja. Prikazuje povrat ulaganja dioničara, u smislu računovodstvene zarade.

Standard za trgovinu - 0 - 0,06
Standard za industriju - 0 - 0,2

Komentari

Trenutno ostaje sporno pitanje koje pokazatelje uzeti u obzir profitabilnost od prodaje - prihod ili trošak, neto dobit ili prihod. Ako pođemo od činjenice da je prag profitabilnosti (break-even point) obujam poslovanja pri kojem je ukupni prihod jednak ukupnim troškovima, t.j. ovo je točka nulte dobiti ili nula gubitaka, a dobit je već uključena u prihod od prodaje, preporučljivo je uzeti u obzir profitabilnost od prodaje kao omjer dobiti od prodaje ne prema prihodu, već prema trošku , kako bi se izbjeglo podcjenjivanje pokazatelja profitabilnosti. Osim toga, preporučljivo je u izračun uključiti ne neto dobit, već dobit nakon oporezivanja, jer neto dobit može uključivati dobit ne samo iz temeljnih djelatnosti, već i iz neposlovnih i poslovnih.

Primjer

Početni podaci:
Prihod = 100 milijuna rubalja.
Cijena koštanja = 70 milijuna rubalja.
Troškovi prodaje = 1,2 milijuna rubalja

Izračun:
Dobit od prodaje \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milijuna rubalja.
Povrat od prodaje \u003d Dobit / Prihod \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Povrat na prodaju = dobit/trošak = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Kao što se može vidjeti iz primjera, u prvom slučaju je profitabilnost niža nego u drugom, budući da prihod već uključuje dobit od prodaje.

Izračun profitabilnosti zaslužuje posebna pažnja u ruskim uvjetima. Zbog visoke stope poreza na dohodak (od 1. rujna 2009. porez na dohodak iznosi 20%), porezni obveznici se bave poreznom optimizacijom. Osim toga, u nekim slučajevima se profit povećava zbog nerazumnog povećanja cijena. Kao rezultat toga, nije moguće procijeniti učinak zajmoprimca samo na temelju onoga što pokazuje profitabilnost. U nastavku se raspravlja o dodatnim pokazateljima uspješnosti organizacije.

Za procjenu profitabilnosti poduzeća preporučljivo je:

pratiti dinamiku omjera troškova i prihoda;
analizirati kako je primljena neto dobit (na teret osnovne djelatnosti ili na teret ostalih prihoda);
analizirati strukturu upravljačkih, komercijalnih, poslovnih, neposlovnih i drugih troškova;
usporediti prihod s kreditnim prometom na računu 62 „Obračuni s kupcima i kupcima” i primicima na računu 51;
jasan prihod od udjela kompenzacija pri izračunu profitabilnosti od prodaje;
analizirati, zbog čega dolazi do smanjenja/povećanja profitabilnosti od prodaje. Previsoka profitabilnost prodaje može nastati zbog velike marže na proizvod/uslugu ili uspostavljanja nerazumno visoke cijene za proizvod, što je negativan čimbenik u procjeni rizika plaćanja. Povećanje profitabilnosti prodaje posljedica je povećanja cijena s fiksni troškovi proizvoditi prodane proizvode ili smanjiti troškove proizvodnje u stalnim cijenama.

Smanjenje označava smanjenje cijena u stalnim troškovima proizvodnje ili povećanje troškova proizvodnje u stalnim cijenama, odnosno smanjenje potražnje za proizvodima tvrtke.

Primjer izračuna profitabilnosti

Kako odrediti kako profitabilan posao? Prvo, morate razumjeti da ako tvrtka ne posluje u industrijama kao što su plin, nafta, dragulja ili izgradnje poslovnih centara, profitabilnost će biti u rasponu od 15 do 35% godišnje.

Industrija kao što je kamionski prijevoz u principu je podložna “gubicima”. trgovačke tvrtke dobiti maržu od 10-15%. Proizvodnja također ne skida velike vrhnje - do 25% godišnje.

Navedimo primjer izračunavanja profitabilnosti tvrtke koja se bavi preradom drveta, odnosno proizvodnjom ploča.

Počnimo s podjelom troškova na fiksne i varijabilne troškove. Zatim određujemo maksimalni kapacitet opreme, broj smjena i radnika. U obzir uzimamo troškove proizvodnih kapaciteta:

Jedna smjena - 8 sati - 15 osoba.
Trošak od 1 cu. sirovine - 6 tisuća rubalja.
Vlast stroj za piljenje- 3000 kubika / mjesec, od čega je 50% otpad. Od 3000 cu. ispada 1500 kubičnih metara / mjesec. gotovih sirovina.
Kapacitet sušenja - 750 kubnih metara / mjesec. Ciklus sušenja 14 dana. Ukupno 1500 kubnih metara / mjesec.
Prodajna cijena je za 1 kubni metar. sušena ploča 15 tisuća rubalja.

Troškovi:

Kupnja sirovina	varijable	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Na temelju maksimalnog opterećenja
Najam ureda	trajna
Najam baze	trajna
Plaća	trajna		Kod sustava po komadu plaće se obračunavaju na temelju opterećenja. Uključujući i "sivu" plaću.
Porezi iz fonda minimalne plaće (10 tr. mjesečno)	trajna	10 00043%15=64 500	13% - porez na dohodak 30% - FSS, PF, itd.
Komunikacije	varijable		Na temelju maksimalnog opterećenja
	trajna		Usluge obračuna i gotovine
Rezači za oštrenje	varijable
Rezervni rezači	trajna
	varijable		Za 1500 cu.
	trajna
UKUPNO		18 754 500

Prihod:

1500 * 15.000 = 22.500.000,00 rubalja

Neto dobit:

22.500.000-18.754.500 = 3.745.500 rubalja - 749.100 (20% porez na dohodak) = 2.996.400 rubalja.

Profitabilnost:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Pri izračunu profitabilnosti ne treba zaboraviti na utjecaj sezonskih čimbenika, smanjenu potražnju, zastoje opreme i kvarove.

U većini razvijenih zemalja svijeta, mala i srednja poduzeća čine okosnicu gospodarstva. I nije iznenađujuće, jer uz minimalne troškove, privatni poduzetnik može ostvariti nimalo male zarade. No, naravno, uspjeh uvelike ovisi o području u kojem želite (i možete) raditi – usluge, proizvodnja, transport, trgovina itd.

Pa tko zarađuje najviše? Na ovo pitanje pokušao je odgovoriti časopis Forbes, koji je sastavio popis najprofitabilnijih i najperspektivnijih segmenata malog poslovanja. Ocjena se temelji na podacima o 300.000 tvrtki i individualni poduzetnici, svako područje predstavljalo je najmanje 100 tvrtki. Podatke je prikupljala specijalizirana konzultantska agencija od 2003. do 2011. godine.

Prema autorima ocjene, većina od njih vrste prihoda poduzetništvo zahtijeva izvrsno stručno osposobljavanje. U isto vrijeme, ove specijalnosti omogućuju vam da radite za sebe, a ne da održavate osoblje, a ponekad čak ni ne koristite ured. Ali postoji i druga strana medalje: klijenti takvih stručnjaka u pravilu pribjegavaju uslugama istog stručnjaka. duge godine, odnosno početniku je vrlo teško brzo zauzeti dostojnu poziciju na tržištu.

Dakle, tko je ušao u poslovni vrh?

1. Privatni revizori. Neto dobit - 16,5%. Usluge revizije tražene su u svakom trenutku, pa financijska kriza nije utjecala na prihode ovih stručnjaka. Osim toga, klijenti obično redovito rade s istim revizorom (ili tvrtkom), tako da ima malo ili nimalo promotivnih troškova. I, naravno, ako radite za sebe, potreba za iznajmljivanjem ureda i plaćanjem osoblja je potpuno eliminirana.

2. Kiropraktičari, 15,3%. Službena medicina ne prepoznaje uvijek zanat ovih specijalista, ali to ih ne sprječava da ostvaruju pristojan prihod. A oni koji ne održavaju vlastiti ured i rade na odlasku kod kuće klijenta, štoviše, nemaju gotovo nikakve troškove.

3. Specijalizirane klinike, 15%. Najpopularnije su manje operacije, estetski zahvati i razni pregledi. Unatoč visokim troškovima održavanja takve ustanove, cijene usluga više nego pokrivaju sve troškove.

4. Računovodstvene usluge, 14,9%. Kao i revizori, računovođe su potrebne svima i uvijek. Sve usluge ovih stručnjaka prilično su skupe, međutim konkurencija u ovom području je konstantno velika.

5. Privatni stomatolozi, 14,7%. Ovi liječnici gotovo nikada ne pate od nedostatka klijenata. Mnogi pacijenti postaju redoviti i desetljećima idu istom zubaru; plus, savjetuju svog omiljenog stručnjaka prijateljima, rodbini, kolegama i tako dalje. Čak i bez ijedne reklamne linije i s prilično skupom opremom, stomatološka ordinacija je profitabilno poduzeće.

6. Obračun poreza, 14,7%. Nitko ne voli ispunjavati prijave i stajati u redu u poreznoj upravi. Na ljudsku lijenost i zaraditi privatni porez.

7. Stomatolog-ortodont, 14,4%. U Rusiji ti stručnjaci obično ne rade izvan zidova bilo koje klinike, ali u Americi je privatni ortodont prilično čest fenomen. A usluge takvih liječnika tradicionalno su skupe: ako klijent želi holivudski osmijeh, mora biti spreman platiti odgovarajuću cijenu za to.

8. Odvjetnički uredi, 13,4%. Na istoj razini su približni prihod svi odvjetničke tvrtke i poduzeća.

9. Mali krediti, 13,3%. Tvrtke koje izdaju male kredite osigurane proizvodima tvrtke postale su popularne tijekom krize. velike banke jednoglasno su odbili kredite poduzetnicima i zahtijevali da se prethodno dani krediti vrate prije roka, a te su tvrtke bile spremne izdavati sredstva bez posebnih zahtjeva i za pravo vrijeme. Za mala poduzeća to je postalo pravi spas, jer su i profiti u proizvodnji i trgovini također počeli padati.

10. Privatni menadžeri, 12,2%. Usluga financijskog upravljanja nije jako popularna kod nas, međutim, na Zapadu ljudi puno više vjeruju trgovcima nego bankama, a ne vlastitom “madracu”. Čak i umirovljenici ulažu svoju ušteđevinu vrijednosne papire, tako da menadžeri imaju puno klijenata, ali gotovo da nema troškova: takav stručnjak može raditi čak i sa vlastite sofe.

11. Bušenje naftnih i plinskih bušotina, 12%.

12. Optometristi, montažeri naočala, 11,5%.

13. Iznajmljivanje nestambenih prostorija, 11,3%.

14. Procjena nekretnina, 11,3%.

15. Zakup mini skladišta i skladišta, 11%.

16. Osiguravajuća društva 11%.

17. Kreditni posrednici 10,7%.

18. Investicijski savjetnici, 10,7%.

19. Logopedi i audiolozi, 10,6%.

20. Privatni terapeuti, 10,4%.