Otvoreno na građevinskom tržištu. Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Izgradnja, uključujući privatne kuće, može se smatrati jednim od prioritetnih područja za razvoj okruga. U područjima gdje je industrija slabo razvijena, a priroda toliko dobra da privlači stanovnike megagradova, naglasak je na izgradnji turističkih naselja. Odnosno, lokalno stanovništvo zapošljava se na poslovima nabave i proizvodnje drvne građe, obrade lima, građevinskih radova. Za praktičnost prodaje robe potrebno vam je prodajno mjesto (trgovina/skladište). Dobro razvijen poslovni plan za trgovinu građevinskog materijala pokazat će koliko će poduzeće biti isplativo.

Suptilnosti trgovačkog poslovanja za prodaju građevinskog materijala

Postoje tri vrste građevinskih trgovina:

usko usmjerena, trgovina jednom vrstom proizvoda;
privatni sa širokim asortimanom robe;
velike franšize hipermarketa.

Trgovanje u trgovinama s prioritetnim smjerom jednog, čak i najpopularnijeg proizvoda, ne donosi maksimalan povrat. To se objašnjava činjenicom da velike trgovačke kuće nude popuste, sustave za prikupljanje bodova za naknadne kupnje. Za malu trgovinu to barem nije isplativo. U većini slučajeva to može dovesti do gubitaka.

Da biste kupcima mogli pružati popuste, morate zaraditi ovu rezervu sredstava. Metoda jedan - kupnja robe u velikim količinama izravno od proizvođača. Ako se cijeli asortiman robe proizvodi u regiji gdje se trgovina nalazi, nema problema sa sklapanjem ugovora za velike isporuke. Ali ovo je utopija! U stvarnosti, većina robe se isporučuje preko pola zemlje.

Zaključak! Najprofitabilnije građevinske trgovine imaju franšizu poznatih mrežnih distributera građevinskih proizvoda.

Značajke odabira mjesta za trgovinu

Najuspješnija lokacija trgovine s asortimanom koji pokriva sve potrebe kupaca koji obavljaju popravke je mikrokvart u izgradnji ili glavna gradska ulica. Ovaj izbor ima značajan nedostatak - visoku najamninu, ograničeni maloprodajni prostor, udaljenost skladišta.

Prikladnije za manje gradove Željezarija, nalazi se izvan stambenih naselja, u blizini autoceste koja vodi van grada, do jezera, rijeke. Ova lokacija trgovine ima brojne prednosti. Upravo ta mjesta je franšizna tvrtka metric preporučila svojim partnerima.

Koja je korist?

Nekoliko velikih trgovačkih paviljona pogodno je rješenje za kupce. Roba u svakom od objekata namijenjena je određenoj fazi izgradnje ili popravka. Svaka kategorija robe smještena je u zasebnu dvoranu ili paviljon.

Suhe građevinske smjese i alati za njihovo razrjeđivanje, primjenu, distribuciju.
Tapete, boje i lakovi, završne ploče, keramičke pločice.
Četke, valjci, pladnjevi, umivaonici, vijenci, postolja.
Drvo, vrata, prozorski okviri.
Krovište i materijali za oblaganje, grijalice, hidroizolacija.
Cigle, građevni blokovi, SIP ploče.
PVC, MDF, iverica, OSB,
Kade, tuševi, slavine, gejziri, umivaonici, umivaonici.
Peći, peći, kamini, bojleri.

Trgovanje svim tim u jednoj prostoriji zahtijevat će prostrano skladište. Sa odvojenim prostranim specijalizirane prostorije, svaki od njih nije samo prodajni prostor, već i mjesto skladištenja većine robe.

Blizina radnji za proizvodnju čeličnih valjaonica daje još jednu prednost za smanjenje troškova profiliranih limova za kupce. Za proizvodnju visokokvalitetnog, ali jeftinog građevinskog materijala, stroj za valjanje, hidraulične škare (blok), 20 četvornih metara područje.

Ne traženo zemljište u gradu je niska najamnina. Obilaznica, na kojoj nema ograničenja težine automobila, najprikladniji je način da višetonski automobili dođu do trgovine.

Dodatni prihod trgovine

Za većinu regija srednja traka U Rusiji drvo ne bi trebalo biti uvozni materijal zbog bogatstva regija u šumama. Proizvodnja drvne građe ne zahtijeva velike proizvodnih područja. Prilikom postavljanja trgovine u industrijsko područje ili izvan stambenih područja, pilana se može nalaziti izravno na području trgovačkog kompleksa.

Ovdje se uključuje nakit. stolarski stroj, vrši se spajanje drvenih materijala. Ovo je jedna od metoda za privlačenje kućnih graditelja, jer oni ne samo da mogu kupiti materijale izrezane po veličini, već i naručiti proizvodnju dijelova koji se razlikuju po veličini od standardnih veličina.

Oba ova poduzeća (prodavnica metala i radnja za obradu drveta), prema dokumentima, mogu se pozvati samo na dobavljače. Ali takva blizina i interakcija je vrlo korisna u smislu plaćanja stanarine, bez troškova za dostavu robe u trgovinu, minimiziranje troškova logističkih usluga, računovođa, odvjetnika i drugih administrativnih pozicija.

Kako se ne biste zbunili koji je proizvod već u bilanci trgovine, a koji je još uvijek naveden od strane proizvođača, najprikladnije je koristiti program 1C - enterprise. Materijal spreman za prodaju leži na regalima, nitko ga nikamo ne seli, a u programu se seli iz jednog skladišta u drugo. Ovo je radna shema testirana na primjeru rada trgovine metrica u Lenjingradska oblast. Ali nije ova trgovina preživjela tijekom krize, već ona koja se nalazi na istoj autocesti u regiji Pskov. Unatoč tome što stoji gotovo u polju, imao je sreću što je bio blizu jezera, gdje se prodaju parcele za gradnju.

Što je potrebno da ne propustite svog klijenta

Za većinu kupaca koji kupuju velike količine robe postavlja se pitanje njezinog prijevoza. Vlastiti vozni park za trgovinu iznimno je rijetka iznimka. Jedno od rješenja ovog gorućeg problema leži na površini – dogovor s cargo taxijem za određene sate rada. Pojednostavljivanje obračuna s kupcima leži u tome što se obavljaju putem blagajne trgovine prilikom plaćanja kupnje.

Vraćajući se na mjesto izbora mjesta, treba napomenuti da zaobilaze ceste bez ograničenja težine Vozilo može ih biti mnogo, ali od njih je potrebno odabrati upravo onu koja vodi do područja u kojem se prodaju građevinska zemljišta. Malo tko će propustiti korist, većinu puta za prevladavanje od velikog grada do seoskog gradilišta. Pogotovo kad na putu, nekoliko kilometara od gradilišta, možete kupiti gotovo sve što vam treba.

Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine i na nekoj udaljenosti od kolnika. To vam omogućuje da utovarite robu bez puno napora i opasnosti, da vas udare vozila u prolazu.

Praksa pokazuje da što je trgovina bliža budućoj dači, to je privlačnija za kupce koji koriste vlastiti prijevoz za isporuku. S obzirom na malu zapreminu prtljažnika i prikolice, diskontna kartica u korist kupcu će biti dobra pomoć pri odabiru trgovine. Ovo je značajan argument u prilog ugovora s franšiznom tvrtkom s razgranatom distribucijskom mrežom.

Razlike između lanca i konvencionalnih trgovina željezarom

Unatoč općem asortimanu, postoje velike razlike između franšiznih i samostalnih prodavaonica hardvera.

Faza organizacije poslovanja	mreža	Neovisni
Sklapanje ugovora s dobavljačima	djelomično	potpuno
Roba na prodaju	Da	djelomično
Maloprodajna vrijednost robe	nisko	visoka
Dostupnost akcija, značajni popusti	Da	Ne
Dostava robe po narudžbi	Ne	Da
Osiguranje rizika	mreža	osobnim
Oporezivanje	Da	Da
Plaćanje najma prostora	Da	Da
Plaćanje komunalnih usluga	Da	Da
Zapošljavanje	preko mreže	na svoju ruku
Određivanje plaća	davatelj franšize	poduzetnik
Plaćanje troškova isporuke robe	davatelj franšize	poduzetnik
Softver za trgovinu	pod uvjetom	kupiti
Marketinška shema plasmana proizvoda	strogo poštivanje	proizvoljno
Oglašavanje u medijima	centralizirana mreža	lokalni

Početna faza u izradi poslovnog plana

Prije nego što planirate svoje troškove za pokretanje posla i počnete kalkulirati procijenjeni prihod koji određuje profitabilnost budućeg poslovanja, potrebno je provesti temeljito istraživanje tržišta.

Broj natjecatelja.
Raspon i vrijednost robe koju prodaju.
Proučavanje potražnje za određenim markama.
Broj zatvorenih prodajnih mjesta.
Razvoj građevinskog poslovanja na ovom području.
Prosječna primanja u regiji.
Troškovi najma prostora uklonjenih iz stambenog fonda u mikrookrug od interesa.
Mogućnost nesmetane dostave robe do mjesta maloprodaje i maloprodaje.

Svaki od ovih čimbenika može igrati ključnu ulogu u početno stanje, Pozdrav dato ime trgovina neće raditi.

Marketinški plan

Oglašavanje je jedan od najvažnijih informativnih medija. U početnoj fazi, njegov cilj nije toliko prodati robu, koliko probuditi interes potencijalnih kupaca, želju za posjetom nove trgovine. Plan promocije:

lutke u prirodnoj veličini, neobični ili prepoznatljivi likovi koji dijele letke s datumom svečanog otvorenja.
svečano uređenje glavnog ulaza i teritorija uz trgovinu.
izvedba ili program igre za djecu dok se njihovi roditelji upoznaju s asortimanom.
informacije na lokalnom TV kanalu, radiju.
izvješće o događaju održanom na dan otvaranja trgovine objaviti na naslovnici lokalnih novina.
metodičko pokroviteljstvo dječje obrazovne, zabavne, zdravstvene ustanove, rehabilitacijski centar, starački dom s novcem, a bolje s građevinskim materijalom.

Plan proizvodnje

Prilikom registracije djelatnosti trgovine građevinskim materijalom preporučljivo je odabrati oblik oporezivanja društva s ograničenom odgovornošću. U tom će slučaju državi morati platiti 6% iznosa neto prihoda.

Širok raspon, brz promet - to je izravan pokazatelj da ne samo računovođa treba 1C program. Program za skladištare, merchandisere, blagajnike ima isti naziv s obrazloženjem "Poduzeće".

Kada jedan korisnik proizvodne mreže napravi promjenu, automatski se mijenjaju indikatori na drugim računalima. To uvelike pojednostavljuje računovodstvo i kretanje robe.

Osoblje izravno ovisi o površini trgovačkog paviljona, broju kategorija robe.

konzultanti	2 osobe (lakovi, boje)	2 osobe (pozadina)	2 osobe (instrumenti)
Blagajnici	2 osobe		2 osobe
administrator
voditelj smjene 2 osobe
logističar 1 osoba
računovođa - 2 osobe
vozači	GAZela - 1 osoba	GAZ - 53 - 1 osoba.	Putnički automobil - 1 osoba.
direktor tvrtke

Ukupno: 16 radnih mjesta za osiguranje rada trgovine s 12-satnim radnim danom.

Odobrenje projekta ≈ 30 dana.
Registracija kod IFTS-a.
Priprema prostora - kozmetički popravci, montaža regala, blagajne i uredske opreme vrši se u roku od jednog kalendarskog mjeseca.
Ugovori o zakupu prijevoz tereta- 1 Tjedan.
Ugovori o nabavi robe za prodaju 2 mjeseca.
Ugradnja nadzornog sustava.
Kupnja robe - 1,5 mjeseci.
Zapošljavanje osoblja - 3 tjedna.

Gotovo sva područja pripremnih aktivnosti mogu se provoditi paralelno, što značajno skraćuje vrijeme od odobrenja projekta do otvaranja trgovine.

organizacijski plan

Za optimalna organizacija za rad će biti potrebne police za robu, demonstracijski ormarići. Kontejneri i kolica na kotačima, police s kutijama za sitnice i paneli s iglama za vrećice potrošnog materijala.

Radna smjena od 12 sati uključuje pripremna faza- čišćenje prostora, dopuna robe na policama.

Plaće za ključne zaposlenike isplaćuju se dva puta mjesečno.

Angažirani radnici s osobnim vozilima daju račune o potrošnji goriva, pojačavajući podatke tovarni list i provjeru plaćanja usluga od strane kupca. Uvjeti plaćanja se dogovaraju pojedinačno. Više o tome kako napisati organizacijski dio u poslovni plan pročitajte ovdje -

Financijski odjeljak

Za otvaranje i uspješno pokretanje posla bit će potrebno oko milijun rubalja. 500 tisuća rubalja

Registracija u IFTS-u za pojedinačne poduzetnike ≈3300 rubalja, za LLC -6500 rubalja.
Popravak prostora i kupnja opreme 150.000 rubalja.
Troškovi oglašavanja 15.000 - 20.000 rubalja.
Izrada stranice za posjetnicu -10.000 rubalja.
Mjesečni najam prostora - 45.000 rubalja.
Najam skladišta -10000 rub.
Plaća - 350.000 rubalja.
Komunalni troškovi 15.000 rubalja.
Porezi 7000-10000 rubalja.
Kupnja robe - 1.000.000 rubalja.

60% marže na proizvod razuman je iznos. Otprilike 5% od toga trebao bi postati fond za stimulaciju osoblja. Iz njega će se isplaćivati poticaji, bonusi, isplate predviđene kolektivnim ugovorom.

Analiza rizika i osiguranje

Analizirajući rizike poduzeća za trgovinu građevinskim materijalom, mogu se identificirati sljedeće opasnosti koje poduzetniku prijete znatnim gubicima:

požar u skladištu boja i lakova;
vlaženje ili sušenje drva u skladištima s centralnim grijanjem.
oštećenje tapeta i metalnih limenki boje kada strop ili krov propuštaju.
krađa iz skladišta, ili automobila pošiljke robe.
oštećenja tijekom prijevoza skupe robe.
krađu.
šteta, palež.
manjak planirane dobiti.

Bilo koja od točaka rizika može postati osigurani slučaj, u slučaju kojeg Osiguravajuća društva platiti novčanu naknadu. Ne štedeći na premijama osiguranja, spasit ćete se od potpunog propasti čak i u slučaju napada svemirskih izvanzemaljaca na vašu trgovinu, ako je ta opcija rizika naznačena na vašoj polici osiguranja.

Otvaranje trgovine građevinskim materijalom u ovoj fazi prilično je dobra investicija u vašu dobrobit. Prema Rosstatu, potražnja za Građevinski materijali povećava se svake godine za 20% u odnosu na prethodnu. Prije nego se obratite davatelju franšize za podršku, izračunajte koliko će vam vremena trebati da učvrstite svoju poziciju na tržištu bez pomoć izvana. Ako je konkurencija mala, moguće je da vašim klijentima pokroviteljstvo poznate tvrtke uopće neće biti važno. Uostalom, glavna stvar za njih je kvalitetan proizvod po razumnoj cijeni.

Pregled isplativih građevinskih niša - stručni savjeti

Prodaja građevinskog materijala kao posao ostaje aktualna čak iu vrijeme krize, što se objašnjava stalnom potrebom ljudi za popravkom svoje imovine. Trgovine ili druga prodajna mjesta iznimno rijetko postaju nerentabilni, a isplate se već u prvoj godini nakon početka.

[ Sakriti ]

Usluge

Prodaja građevinskog materijala kao djelatnost podrazumijeva prodaju sljedećih grupa roba:

sporedni kolosijek i pribor;
grijači;
odvodi;
podovi;
cigla;
ekstrudirana polistirenska pjena;
stiropor;
suhozid;
šuma, daska;
suhe mješavine (cement, kit);
labav (pijesak, drobljeni kamen);
krovni materijali;
boja;
temeljni premaz;
brtvilo;
pjena;
silikon;
zidni blokovi;
građevinska mreža;
mreža, lim;
samorezni vijci i drugi pričvrsni elementi.

Asortiman trgovine ovisi o površini prodajnog prostora. Istodobno, vlasnik mora izdvojiti za prodaju iz 3 glavne linije građevinskog materijala i naručiti komponente za njih. Na primjer, kada se fokusirate na pločice, križevi i klinovi pločica trebaju biti predstavljeni kao povezani proizvodi.

Relevantnost

Relevantnost odabrane vrste trgovine je zbog sljedećeg:

U privatnim kućama i vikendicama potrebno je godišnje izvoditi radove na žbukanju zidova i brtvljenju pukotina (ili drugih problematičnih točaka).
Kupnjom stana ili druge nekretnine novi vlasnici nekretnine nastoje poboljšati stanovanje, vodeći računa o svojim financijskim mogućnostima. Moglo bi biti kao remont s poravnanjem zidova, te kozmetičkim - farbanjem postojećih tapeta.
Kontinuirana gradnja stanova od strane privatnih tvrtki i države.
Spremnost i raspoloživost sredstava za preuređenje ili poboljšanje izgled u stanu ili kući, povezanom s poboljšanjem dobrobiti građana.

Video analizira važnost otvaranja trgovine građevinskim materijalom i razmatra samu poslovnu ideju. Preuzeto sa Aleksandrovog kanala.

Opis i analiza tržišta

Tržište građevinskih materijala u Rusiji može se okarakterizirati na sljedeći način:

Prema studijama neovisnih konzultantskih tvrtki, od 2015. godine cijena uvezenih materijala porasla je (za 42%), što je povezano s padom rublje. U to vrijeme počela se aktivno provoditi politika zamjene uvoza.
U razdoblju 2015.-2016. došlo je do smanjenja ukupne proizvodnje građevinskog materijala u zemlji.
Od 2016. domaće tvrtke počele su aktivno modernizirati proizvodni proces, što je dovelo do poboljšanja kvalitete proizvedene robe. To je omogućilo zamjenu većine uvezenih analoga.
Godišnji rast potražnje za građevinskim uslugama i materijalom pao je s 18% na 11% do 2015. godine. Prema prognozama analitičara, do 2020. očekuje se povratak na razine prije krize.
Glavne isporuke se vrše u Bjelorusiju i Kazahstan.

Ciljana publika

Ciljana publika Tržište građevinskih materijala predstavljeno je sljedećim kategorijama ljudi:

prosječni prihod i više - 60%;
bogatstvo iznad prosjeka, visoko (orijentirano na prestiž i kvalitetu robe) - 20%;
spontani kupci - 20%.

Konkurentska prednost

Kao konkurentska prednost trgovina građevinskim materijalom treba istaknuti sljedeće:

kumulativni popust od 1-10%;
sustav za dobivanje bonusa pri kupnji određenih grupa roba;
vikend promocije;
besplatna dostava pri plaćanju čeka za više od 5000 rubalja;
izvlačenje darova među vlasnicima diskontnih kartica.

Moguće je pružiti dodatne usluge vezane uz organizaciju popravnih i građevinskih radova. Tim se može angažirati ili regrutirati prema potrebi uz pomoć tvrtki koje su izravno uključene u proces izgradnje.

Reklamna kampanja

blok na televizijskoj i/ili radijskoj postaji;
distribucija letaka i posjetnica;
održavanje promotivnih događanja;
sklapanje ugovora s građevinskim tvrtkama;
postavljanje bannera na mjestima s najvećim protokom ljudi (trgovački centar, željeznički kolodvor);
proteže se uz cestu u centru grada (na mjestima prometnih gužvi);
razvoj vlastite web stranice;
kontekstualno oglašavanje na Youtubeu;
putem klikova ili aktivne veze putem blogera.

Korak po korak upute za otvaranje

Organizacija korak po korak upute vlastiti posao izgleda ovako:

Analiza tržišta prema gospodarskom zoniranju. Ovu uslugu mogu naručiti stručnjaci (cijena od 200 USD).
Izrada poslovnog plana. Dovoljno je preuzeti gotov dokument na Internetu i uzeti ga kao osnovu pri planiranju vlastite trgovine. Druga opcija je plaćanje za razvoj ekonomistima (od 500 do 3000 dolara).
Registracija.
Pronalaženje i iznajmljivanje (ili izgradnja) trgovine.
Popravak.
Nabava i nabava opreme i zaliha.
Odabir dobavljača robe za prodaju i sklapanje ugovora s njima.
Organizacija reklamne kampanje.
Pretraga i upis u osoblje osoblja tvrtke.

Dokumentacija

Vlasnik tvrtke odabire način registracije nakon procjene potencijalnih kupaca. Kada ciljate na građevinske tvrtke i tvrtke u državnom vlasništvu, bolje je registrirati se kao LLC ili OJSC. U drugim slučajevima prikladna je registracija IP-a.

Potrebno je izdati slučaj ispočetka sljedećim redoslijedom:

Obratite se registracijskom centru za dobivanje certifikata. Morate imati putovnicu i potvrdu za plaćanje državne pristojbe u iznosu od 800 rubalja za pojedinačne poduzetnike ili 4000 za LLC poduzeća. Prilikom registracije poduzeća, osobito ako se planira više vlasnika, važno je unaprijed pripremiti Statut i Zapisnik skupštine.
Budite prijavljeni u poreznoj upravi. Ovdje morate odabrati oblik plaćanja poreza - UTII (jedinstveni porez na privremeni dohodak) ili USN. Pojednostavljeni sustav oporezivanje može biti od 6 do 15%.
Obratite se mirovinskom fondu.

Osim toga, morat ćete dobiti dopuštenja za sljedeće usluge:

Gradska uprava;
vatrogasna inspekcija.

Soba i lokacija

Mjesto radnje željeza treba odabrati uzimajući u obzir prikladan ulaz za vangabaritni transport i obavezno parkiranje. To može biti središnji ili spavaći dio grada. Ako se planira otvaranje supermarketa ili hipermarketa, dopuštena je lokacija izvan granica grada.

Minimalna veličina trgovine je 30 m2: 20 m2 za prodajni prostor i najmanje 10 m2 za skladište. Ove se zone mogu kombinirati. Popravci u njima provode se na teret osobnih sredstava, ili uz pomoć dobavljača određenih vrsta robe (tapete, vodovod). Drugi slučaj je promidžbeni trik.

Oprema i inventar

Oprema i inventar potrebni za pokretanje poslovanja:

Osoblje

Za uspješan rad trgovine građevinskim materijalom, morat ćete zaposliti sljedeće osoblje:

Položaj	Broj osoba	Uvjeti za kandidata	Odgovornosti na poslu	Plaća u rubljama
Menadžer	1	financijska pismenost; 5 godina iskustva na sličnoj poziciji.	kontrola procesa rada zaposlenika; rješavanje pitanja vezanih uz opskrbu i isporuku; organizacijski trenuci.	30 000
Računovođa	1	radno iskustvo od najmanje 3 godine; financijska pismenost.	priprema i dostava računovodstvene dokumentacije; provođenje inventara; rad s tekućim primarnim dokumentima.	30 000
Prodavač	2	Iskustvo od 1 godine; gramatički ispravan govor; društvenost; dobronamjernost.	savjetovanje s klijentima; izlaganje robe.	15 000
Blagajnik	2	Iskustvo od 1 godine; poznavanje blagajne; dobronamjernost.	rad na blagajni; održavanje radnog mjesta u redu.	10 000
Zaštitar	2	dob do 50 godina; uvjerenje o posebnoj zaštiti; iskustvo.	kontrola teritorija; rad sa sustavom video nadzora; pomoć u rješavanju konfliktne situacije prije dolaska nadležnih organa.	15 000
Ukupno	8			140 000

Financijski plan

Za provedbu financijskih izračuna uzimaju se sljedeći početni podaci:

registracija LLC preduzeća;
najam prostora na području trgovačkog centra u stambenom dijelu grada;
površina trgovine - 200 m2;
raspored rada - od 8 do 22,00 7 dana u tjednu bez pauze;
oglašavanje: banner, promocije.

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom

Za provedbu odabrane poslovne ideje morate raspodijeliti početna sredstva na sljedeći način:

Troškovi koji se ponavljaju

Mjesečni troškovi podijeljeni su na sljedeći način:

Prihod

Uz marketinšku podršku prije pokretanja trgovine dobivamo sljedeće podatke:

roba se prodaje mjesečno, u prosjeku, za 320.000 rubalja;
neto dobit je - 110.000 rubalja.

Kalendarski plan

Proces implementacije poslovne ideje je sljedeći:

Pozornica	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci	6 mjeseci	7 mjeseci	8 mjeseci	9 mjeseci
Analiza tržišta	+
Priprema poslovnog plana	+	+
Registracija paketa dokumenata			+
Dobivanje dodatnih dozvola			+
Izgradnja/iznajmljivanje prostora				+
Radovi na popravci				+
Kupnja i skladištenje					+
Izrada stranice						+	+
Traženje dobavljača					+
Reklamna kampanja						+
Kompletan set robe								+
Zapošljavanje						+
Otvor									+

Trgovanje je jedna od najčešćih poslovnih opcija za poduzetnike početnike. Stručnjaci napominju da svaki deseti na pitanje koju vrstu posla smatra najperspektivnijim odgovara - prodaja građevinskog materijala.

U tome postoji racionalno zrno, jer je svatko od nas barem jednom u životu kupio materijale za gradnju i popravke: suhozid, pločice, laminat, sve vrste pričvršćivača itd.
Štoviše, opća galama navodi na pomisao da velika većina trgovina ovog profila ipak donosi pristojnu zaradu. Je li stvarno? Pogledajmo nijanse organiziranja poslovanja na građevinskom materijalu.

Klasifikacija trgovina građevinskog materijala

Danas se prodajom ove vrste proizvoda bave i veliki trgovački lanci i privatni trgovci na tržnicama. Ovisno o opsegu poslovanja, bodovi se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

Paviljoni površine 60-70 četvornih metara. m. Asortiman predstavlja 15-20 artikala robe s uskim rasponom primjene (sanitarni podne obloge, Dekorativni materijali).
Punopravne trgovine s površinom od 120-170 četvornih metara. m. Ovdje se prodaje više predmeta(50-70 pozicija) s brojem članaka do 4 tisuće.
Velike trgovine s trgovačkim područjem (700-1200 m²) i skladištem (1500-2000 m²). Asortiman takvih trgovina doseže 20 tisuća artikala.
Hangar sobe. U pravilu, u takvim trgovinama nema ukrasa, više su poput zatvorene tržnice.

Odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala

Bez slikanja uobičajene fraze, možemo dati preporuku za nadogradnju vaših financijskih mogućnosti. Na primjer, za otvaranje male trgovine s površinom od 80-100 četvornih metara. m će morati potrošiti najmanje 10 tisuća dolara. Praksa pokazuje da takav format poslovanja u modernim stvarnostima nije isplativ. Maksimum koji može pokriti je plaća osoblja. Ispada da nema smisla privući ulaganja u takav projekt, a ako imate vlastiti novac, bolje ga je uložiti u nešto isplativije.

Ako uzmemo u obzir otvaranje trgovine građevinskog materijala površine 200-250 četvornih metara. m, morat ćete potrošiti oko 50 tisuća dolara. Projekt od 1000 četvornih metara. m zahtijeva početno ulaganje od 300 tisuća dolara, mjesečni prinos nakon odbitka svih troškova je 4-5 tisuća dolara.

Ovo je najprofitabilniji način za izgradnju posla. U pravilu, u takvim trgovinama osoba može kupiti sve što je potrebno za popravke. Ovdje možete graditi kompetentan sustav popusti, dogovorite dostavu.

Najperspektivnije mjesto za otvaranje trgovine građevinskim materijalom je u blizini prometnih prometnica i nedaleko od gradilišta.

Ne razmatrajte opcije u prizemlju stambene zgrade. U stambenim objektima zabranjena je prodaja niza robe (boja i lakova).

Drugo važno pitanje je iznajmiti ili kupiti sobu? Praktičari kažu da možete isprobati opciju najma s naknadnim otkupom ako posao “pogazi”. Kupnja prostora nije najbolja racionalna opcija, jer ako počnu problemi s poslovanjem, sigurno će se pojaviti još jedan problem - prodaja obrtnih sredstava.

Ne propustite:

Dobavljači proizvoda

Kako bismo klijentu ponudili dovoljan asortiman robe, potrebna je suradnja s 50-100 dobavljača. U pravilu, veliki proizvođači građevinskog materijala nerado traže opcije s kašnjenjem ili prijenosom robe na prodaju. U početku je malo vjerojatno da će biti moguće uzeti više od 30% robe na prodaju; kako se posao razvija, količina može porasti na 60%.

Pogađanje s robnim zalihama je prilično teško za poduzetnika početnika. Velike mreže kupuju robu za skladištenje, čiji je iznos 2-3 puta veći od mjesečnog prometa. Takva politika nam omogućuje opsluživanje narudžbi velikih kupaca. Ako ima manje zaliha, može doći do prekida u opskrbi.

Svjetska ekonomska kriza negativno je utjecala na građevinsku industriju. Međutim, unatoč značajnom smanjenju obujma izgradnje, postoji stabilna potražnja za građevinskim materijalima i srodnim proizvodima. Kako bi identificirao važnost ovog smjera, poduzetnik treba pažljivo analizirati trenutno stanje na tržištu. Tek nakon što se utvrdi priroda želja potrošača i procijene konkurenti, može se početi razvijati poslovni model budućeg poduzeća. U nastavku predlažemo da razgovaramo o tome kako otvoriti trgovinu hardvera od nule.

Željezarija je jedna od najtraženijih i profitabilne vrste poslovanje

Relevantnost građevinskog posla

Detaljna analiza odabranog tržišnog segmenta omogućuje poduzetniku da procijeni razinu potražnje za njegovom idejom. Prema statistikama, danas je u ovom području visoka stopa rasta. Povećana potražnja za građevinskim materijalom objašnjava se sve većim brojem novih zgrada, trgovačkih centara i drugih građevinskih projekata. Na temelju ova činjenica može se zaključiti da ovaj smjer praktički nije vezan uz ekonomskih uvjeta. Za stvaranje uspješnog poslovanja poduzetnik treba voditi brigu o formiranju početne baze kupaca i asortimana proizvoda. Posebnu pozornost treba posvetiti raznim organizacijskim pitanjima vezanim uz otvorenje utičnica.

U fazi pripreme budući poduzetnik treba odlučiti o formatu trgovine. Ranim donošenjem odluke poduzetnik dobiva priliku unaprijed proučiti sve suptilnosti budućih aktivnosti. U slučaju nedostatka sredstava za otvaranje velikog maloprodajnog mjesta, preporuča se započeti s visoko specijaliziranom trgovinom. Ovaj izbor omogućit će vam da izgradite glavnu bazu kupaca, koja će biti svojevrsna reklama za trgovinu. Kako bi primili pozitivne kritike i ugled, poduzetnik treba odabrati samo visokokvalitetne materijale za formiranje linije proizvoda. Ovaj čimbenik pridonosi lansiranju „usmene predaje“, čija učinkovitost premašuje učinkovitost mnogih klasičnih marketinških alata.

Važno je razumjeti da ljudi koji žele kupiti građevinski materijal nisu ograničeni u izboru trgovina. Kako bi potencijalni klijent odabrao trgovinu poduzetnika, morat će se razviti nekoliko različitih metoda ophođenja s konkurentima.

Kupce možete privući samo niskim cijenama, visokokvalitetnom robom ili ekskluzivnim proizvodima koje drugi trgovci nemaju.

Prije nego što započne posao, budući vlasnik trgovine treba pažljivo proučiti specifičnosti svog grada. Odabir lokacije na kojoj nekoliko tvrtki već posluje u sličnom smjeru zahtijeva razvoj posebne marketinške strategije na temelju niske cijene. U ovom slučaju moguće je povećati profitabilnost poslovanja samo zahvaljujući velikom prometu klijenata. U tu svrhu najbolje je odabrati gužve u gradu s velikom prometom. Dostupnost trgovine bit će jedna od onih prednosti koje će potencijalne kupce natjerati da se okrenu upravo ovoj točki.

Preporuča se ocjenjivati rad natjecatelja uzimajući u obzir odabrani koncept i format. Do danas postoje tri glavna područja, od kojih svako ima jedinstvenu specifičnost. Pogledajmo značajke svakog od formata:

Trgovina na veliko i malo. Ovaj poslovni format je atraktivniji za one poduzetnike koji imaju vlastitu proizvodnju. Prisutnost radionice može značajno smanjiti veličinu početne investicije. U pravilu se takve točke nalaze u blizini središnjih tržišta. Ovaj projekt zahtijevat će posjed velike površine na kojem će biti izložena razna roba. Vrijednost marže na rasponu varira od petnaest do četrdeset posto. Glavna prednost ovog smjera je mogućnost interakcije s običnim kupcima i građevinskim tvrtkama koje će kupovati robu u velikim količinama.
Visoko specijalizirana trgovina. Prema mišljenju stručnjaka iz područja marketinga, ovaj format trgovine je izgubio svoju važnost. U pravilu su takve trgovine specijalizirane za dvije ili tri grupe proizvoda, u obliku različite vrste cement, temeljni premaz ili boja. Važno je napomenuti da ovaj format komercijalne djelatnosti ima visok rizik od gubitka.
Opća trgovina. Asortiman predstavljen u takvim trgovinama uključuje nekoliko stotina robnih artikala. Jedna od prednosti ovog formata je relativno nizak prag za ulazak u posao. Čak i ako postoji mala količina Novac, kompetentan poduzetnik može organizirati profitabilan i uspješan projekt.

Građevinski radovi ljudi vode gotovo uvijek: kad ima dovoljno financija, započinju novu gradnju, kad je kriza u dvorištu, popravljaju ono što je već izgrađeno

Poslovni plan za otvaranje trgovine građevinskim materijalom

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu hardverom, vrlo je važno obratiti posebnu pozornost na male detalje.. To se odnosi kako na utvrđivanje organizacijskog statusa budućeg poslovanja, tako i na formiranje asortimana. Pozornost na detalje značajno će smanjiti organizacijske troškove i ubrzati tempo provedbe projekta.

Postupak registracije

U ovoj fazi, budući poduzetnik treba napraviti izbor između statusa pravna osoba i privatni poduzetnik. Ovaj izbor treba uzeti u obzir format i razmjer novi posao. Ako želite otvoriti malu trgovinu, dovoljno je da se registrirate kao samostalni poduzetnik. Da biste otvorili trgovački lanac ili veliki supermarket, morat ćete osnovati društvo s ograničenom odgovornošću.

Jedan od važne točke postupak registracije je izbor kodova ekonomska aktivnost. U slučaju trgovine hardverom, preporuča se odabrati šifru "47.52". Korištenje ove šifre omogućuje poduzetniku da se uključi maloprodaja boje i lakovi, okovi i staklo. Kao dodatne kodove, preporuča se odabrati one vrijednosti koje odgovaraju specifičnostima odabranog formata.

Odabir pravog prostora

Prije nego počne tražiti nekretninu, poduzetnik treba pažljivo proučiti niz osnovnih parametara po kojima se odabiru određeni objekti. Najoptimalnija lokacija je građevinsko tržište. Osim toga, možete odabrati jednu od četvrti u kojoj se aktivno grade nove zgrade. stambene zgrade. Prilikom odabira određene točke morate uzeti u obzir i lokaciju natjecatelja i dostupnost parkirnih mjesta. Ove akcije pomoći će značajno povećati priljev kupaca koji će kupiti građevinski materijal u velikim količinama. Vrlo je važno da teretni kombiji i automobili mogu doći do odabranog mjesta. Takve nekretnine se u pravilu nalaze bliže rubnim dijelovima grada.

Također treba napomenuti da ne postoje strogi zahtjevi za same prostorije. Jedini zahtjev kontrolnih tijela je uklanjanje nekretnina iz stambenog fonda. Za organiziranje prosječne trgovine bit će potrebna površina veća od sto pedeset četvornih metara. Još jedna prednost smjera koji se razmatra je mogućnost odbijanja provođenja radovi na popravci. Za početak radova dovoljno je prostor uskladiti sa SES standardima.

Trgovina će biti tražena bez obzira radi li se u maloj ili veliki grad planiraš ga otvoriti

Kupnja opreme

Oprema trgovine je važnost. Neće svaki kupac htjeti kupiti robu na onim mjestima gdje je teško samostalno pronaći proizvode od interesa. Iz ovoga možemo zaključiti da je prisutnost komercijalne opreme namijenjene izlaganju robe jedna od obavezni zahtjevi. Za početak ćete morati kupiti nekoliko demonstracijskih podija i stolova, regala i polica.

Poslovni plan trgovine završnih materijala trebao bi sadržavati informacije o ukupan iznos troškovi nabave komercijalna oprema. Za kupnju sve gore navedene opreme morat ćete potrošiti od sto do sto pedeset tisuća. ostatak potrebnu opremu možete dodatno kupiti nakon otvaranja točke i ispravljanja linije proizvoda.

Paleta proizvoda

Da biste organizirali prodavaonicu, morat ćete sklopiti ugovore s nekoliko prodajnih ureda koji mogu osigurati sve potrebne proizvode. Vrlo je važno pronaći dobavljače koji mogu podnijeti velike količine. Također morate shvatiti da neće sve tvrtke htjeti surađivati s pridošlicama.

Početni asortiman trebao bi uključivati oko petsto različitih proizvoda. U ovoj fazi preporuča se odabir isključivo traženih grupa proizvoda. Pokušaji eksperimentiranja s asortimanom mogu dovesti do pojave prvih gubitaka. Početna linija proizvoda trebala bi uključivati proizvode za boje i lakove, ljepila i materijale za završnu obradu, kao i pričvrsne elemente. Osim toga, morat ćete kupiti potrošni materijali(brusni papir, fuga itd.), kao i građevinsku opremu.

Važnu ulogu igra i prikaz proizvoda. Svaka grupa proizvoda mora biti vidljiva s bilo kojeg mjesta u prodajnom prostoru. Mnogi stručnjaci u ovom području preporučuju korištenje najšireg mogućeg raspona. Tijekom prvih mjeseci rada, poduzetnik mora pažljivo proučiti potražnju potrošača kako bi identificirao tražene proizvode. Vrlo je važno da svaku skupinu proizvoda predstavlja nekoliko proizvoda iz različitih cjenovne kategorije. Ovaj korak omogućit će interakciju s visoko solventnim kupcima i onim ljudima koji žele kupiti jeftine proizvode.

Prije nego što otvorite svoju željezariju, trebali biste pratiti regiju i vidjeti koliko je u njoj razvijena građevinska industrija

Zapošljavanje

Kvaliteta usluge jedna je od onih prednosti koje vam omogućuju pobjedu u konkurenciji. Prvoklasna usluga omogućuje stvaranje velike baze kupaca. Svaka osoba zaposlena kao prodavač mora poznavati sve karakteristike predstavljene robe i imati znanja iz građevinske industrije. posebna pažnja zaslužuje pitanje vezano za izradu rasporeda rada. Željezare su u pravilu otvorene dvanaest sati, sedam dana u tjednu. Za rad u ovom načinu rada trebat će vam nekoliko prodavača koji rade u smjenama.

Za poboljšanje učinkovitosti trgovine potrebno je uvesti sustav bonusa. Na fiksni iznos plaće potrebno je dodati određeni postotak ukupne prodaje. Takav pristup zaposlenicima jamči pristojnost, točnost i točno obavljanje svojih dužnosti.

Marketing i oglašavanje

Prilikom izrade marketinške strategije potrebno je unaprijed odlučiti koji će se alati oglašavanja koristiti za promicanje projekta . Nekoliko mjeseci prije otvaranja prodajnog mjesta potrebno je pokrenuti reklamnu kampanju. Najbolji rezultat daju reklamni banneri postavljeni duž prometnih ulica. Osim toga, možete naručiti oglašavanje na automobilima. Angažiranje sredstava masovni mediji relevantno samo za velika gradska područja. U provinciji ovaj alat za oglašavanje neće donijeti željeni rezultat.

Vrlo je važno unaprijed razviti program bonusa i popusta za stalne kupce. Podjela popustnih kartica može se organizirati na dan otvaranja poslovnice. Uz početne troškove oglašavanja treba uzeti u obzir i mjesečne troškove za održavanje rezultata.

Financijska analiza

Prilikom dirigiranja financijska analiza Vrlo je važno uzeti u obzir format trgovine i njezino mjesto. Trošak dovršetka postupka registracije varira od deset do dvadeset tisuća rubalja. Također biste trebali uzeti u obzir troškove nabave trgovačke opreme i startnog asortimana. Vrijednost ovog članka može doseći dvjesto tisuća rubalja. Za popravke i pripremu prostora bit će potrebno još pedeset tisuća.

Najveća stavka mjesečnih troškova je najam nekretnina. Cijena mjesečnog najma sobe koja ispunjava sve potrebne zahtjeve iznosi oko trideset tisuća rubalja. Također treba uzeti u obzir troškove formiranja fonda plaća, plaćanja poreza i dopune asortimana. Ukupni iznos mjesečnih troškova može doseći tristo tisuća rubalja.

Da bi se izračunala profitabilnost ovog poduzeća, potrebno je uzeti u obzir vrijednost robne marže. Postavljanje naknade od četrdeset pet posto omogućuje vam primanje prihoda u iznosu od tristo pedeset tisuća rubalja. U ovom slučaju, neto prihod poduzetnika bit će samo pedeset tisuća. Na temelju ovih izračuna možemo zaključiti da će razdoblje povrata projekta biti oko tri godine. Međutim, u praksi postoji znatno viša razina dobiti, što vam omogućuje da vratite kapital u roku od osamnaest mjeseci.

Ciljana publika trgovine hardverom u pravilu uključuje nekoliko skupina potencijalnih potrošača odjednom

Oporezivanje

Za određivanje optimalnog oblika oporezivanja potrebno je uzeti u obzir i specifičnosti trgovačke djelatnosti i pravni status. Za individualne poduzetnike Preporuča se korištenje jedinstvenog poreza na imputirani dohodak. Korištenje ovog načina omogućuje značajno smanjenje utjecaja poreznog opterećenja na poslovanje u razvoju.

U slučaju DOO-a, svrsishodnije je koristiti pojednostavljeni režim oporezivanja prema sustavu „prihodi minus rashodi“. Odabir ovog režima omogućuje izračun oporezive osnovice na temelju neto dobiti.

Kolika je oznaka na građevinski materijal

Kao što smo već napomenuli, razina trgovačkih marži za građevinski materijal varira od petnaest do pedeset posto. Međutim, pri izradi cjenovne politike vrlo je važno uzeti u obzir nekoliko nijansi. Jedna od tih nijansi je gospodarska obilježja regije. To morate razumjeti luksuznih proizvoda, dizajniran za ljude s visokim prihodima, ostat će nezatražen u malim provincijama.

Još važan čimbenik je trošak robe od konkurenata. Kako bi namamili svoje kupce, potrebno je postaviti cijene nekoliko posto niže nego u trgovinama protivnika.

Što učiniti s konkurentima

Prilikom stvaranja opće trgovine gvožđarom, poduzetnik mora biti spreman natjecati se s velikim trgovačke mreže.Jedini način da dobijete veliki promet klijenata je da imate nišne proizvode. Za uvođenje u asortiman slični proizvodi trebat će vam kompetentni prodavači koji poznaju sve značajke predstavljenih proizvoda.

Još jedna važna prednost malih trgovina je njihova pogodna lokacija. Mnogi veliki trgovački centri nalaze se bliže rubnim dijelovima grada, što većini kupaca može biti nezgodno. Drugi način pobjede u konkurenciji je suradnja s velikim kupcima u obliku građevinske tvrtke. Sklapanje takvih ugovora može značajno povećati profitabilnost poslovanja.

Iznos ulaganja u trgovinu hardverom ovisit će o formatu u kojem otvarate

Zaključci (+ video)

U ovom članku razmotrili smo pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Kako bi ovladao ovim tržištem, poduzetnik treba dobro osmišljen poslovni plan, izgrađen uzimajući u obzir sve suptilnosti i nijanse ovog područja. Dostupnost korak kroz korak uvelike pojednostavljuje provedbu projekta i sprječava nastanak mogućih rizika.

Neosporna je istina da čovjek negdje mora živjeti, što znači da stambena izgradnja nikada neće stati. Da, i kućište se pogoršava, što znači da ga s vremena na vrijeme treba popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Lift ih izbacuje iz pogona prevozom građevinskog materijala. Izlazim na podest, a evo vreće cementa, neke limenke i šperploče ili nešto drugo. Razumijevanje ljudi dugo su shvatili da je prodaja građevinskog materijala tražena.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalom. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će se zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo povećavati. Mislite li da su oni koji se već duže vrijeme bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Ja osobno sumnjam u to. Budući da su već navikli na visoke marže, malo je vjerojatno da će svoju dobit smanjiti opskrbom kvalitetnog materijala.

Ovdje je za vas niša u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje stavove. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provedite detaljnu analizu tržišta građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, na ovaj ili onaj način to se mora učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete u oba pronaći nedostatke.

U našem gradu se cigla, recimo, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više ciglana. Što znači ova činjenica? Dakle, u vašoj regiji ne postoji vrlo kvalitetan dobavljač, kojeg može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se također može izračunati unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran u vašoj regiji, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čistom pasivna prodaja. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjede uz telefon čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeni teritorij za popravke ili gradnju i odmah ponudili građevinski materijal uz isporuku.

Vrijedi napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. U pravilu, dobavljači imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih za bonuse za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. A ako možete nekako dokazati višu kvalitetu svojih materijala, onda će to biti presudno.

Uz agente je imperativ stvoriti internetsku trgovinu građevinskog materijala, jer društvo ide prema informatizaciji. Što prije počnete, prije ćete dobiti rezultate. Kombiniranje rada "na terenu" i na internetu dat će rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, može se proizvesti ili ploče za popločavanje, i preuzeti sve ostale pozicije od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete osigurati građevinski materijal s dostavom po cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslovanju prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Regrutira se brigada "rušitelja" i svi za to podobni ponovno korištenje Građevinski materijal. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji je izravno uključen u gradnju, svojedobno je imao bazu podataka o svim zgradama hangara u regiji. U svakom trenutku bio je spreman te hangare demontirati, prenijeti i nadograditi navedeno mjesto. Ponudio je dobru cijenu za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje stranice za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba br. 55 od 19.01.98. Vlade Ruske Federacije). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako sortirati robu, kako sortirati i provjeriti kompletnost, a zatim pohraniti. Pridržavajući se odredbi ove uredbe, spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja učinila korisnom, pritisnite gumbe na društvenim mrežama i dopustite da netko drugi da informaciju hranu za razmišljanje.

Također preporučujemo

Učitavam...

Dom > Oprema za cestovni prijevoz