Knjižni posao od nule: oživljavanje i novi krug izdavaštva. Vlastiti izdavačka djelatnost - mediji - kao obrt - arhiv ideja - imenik ideja - ideja

Piratstvo, prelazak na elektroničke formate, rastuće cijene papira i boja - samo su tri od brojnih problema s kojima se susreću ruske izdavačke kuće. Kriza koja je započela krajem prošle godine ponovno ispituje snagu ruskog izdavačkog sustava. Zbog dolara su skočile cijene tiskarskih usluga, a povećan je i iznos ugovora sa stranim autorima. Sve to dovodi do neizbježnog povećanja cijena knjiga na policama trgovina. No, neke predstavljene izdavačke kuće smatraju da će kriza proći rusko tržište samo za dobrobit.

O tome koliko će poskupjeti knjige, i o potrebi državna potpora Za stranicu su rekli čelnici poznatih ruskih izdavačkih kuća: beletristiku predstavljaju "Eksmo" i "Gayatri / Livebook", a publicističku i poslovnu - "Alpina Publisher" i "Mann, Ivanov i Ferber". Situaciju s cijenama na tržištu komentirao je i generalni direktor online trgovine e-knjiga "LitRes" Sergej Anuryev.

O izdavačima

Eksmo je jedna od najvećih izdavačkih tvrtki u Rusiji, osnovana 1991. godine. Izdavačka kuća surađuje s piscima kao što su Alexandra Marinina, Daria Dontsova, Oleg Roy i drugi.

Gayatri/Livebook privatna je izdavačka kuća koju su 2004. osnovali izdavač i javna osoba Maria Aksenova i poduzetnik Grigory Kovalev. Objavljuje modernu rusku i stranu beletristiku, neformalne popularne znanstvene knjige i ilustrirane konceptualne publikacije. Posebna se pozornost posvećuje ironičnoj, apsurdnoj i humorističnoj književnosti.

"Alpina izdavač"- velika izdavačka kuća specijalizirana za proizvodnju poslovne i stručne literature, audio i elektroničkih knjiga, kao i video tečajeva. Osnovan je 1998. za izradu financijske literature. Među njegovim velikim projektima su "Atlas slegnuo ramenima" Ayn Rand, "Sedam navika visokoučinkovitih ljudi" Stephena Coveyja, kao i knjige Gleba Arkhangelskog, Philipa Kotlera i drugih poznatih ruskih i stranih autora.

"Mann, Ivanov i Ferber"- Moskovska izdavačka kuća poslovne literature, koja je započela s radom 2005. godine. Osnivači: Igor Mann, Mikhail Ivanov i Mikhail Ferber. Izdavačka kuća izdaje knjige o marketingu i menadžmentu, upravljanju vremenom, kao i literaturu o sportu, psihologiji, kuhanju i kreativnosti.

Postoji li kriza

Sergej Rubis

"Kriza nije u potpunosti zahvatila izdavačku kuću Eksmo, a ni tržište u cjelini. Sudeći prema podacima o prodaji za siječanj i veljaču, situacija je stabilna u odnosu na prošlu godinu. Možemo čak reći da postoji blagi pozitivan trend.

Cijene papira i drugog tiskarskog materijala u dva su mjeseca porasle za 15-20 posto. Pa čak i na domaćim vrstama papira. Teško je reći koliko dugo ćemo moći zadržati takvo poskupljenje. Industrija knjiga je društveno značajna za društvo. Za domaće proizvođače potrebne su kvote. Teoretski, to može nadoknaditi povećanje cijena za kupnju uvezenih materijala. Ova godina je Godina književnosti, tako da bi država, po meni, trebala posvetiti dodatnu pažnju našoj knjižari."

Olga Lyabina

"U ovom trenutku vjerojatnije je da će na rad izdavačke kuće utjecati stanje iščekivanja krize, odnosno sada se nastoji stvoriti uvjeti za postojanje u najgorem trenutku. Glavni način je smanjenje troškovi tiskanja, skladištenja i provođenja " generalno čišćenje"proračun, pratiti rad izvođača što je moguće bliže, izvršiti prilagodbe izdavačkog portfelja."

Aleksej Iljin

"Mislim da ne postoji nijedna kompanija u Rusiji koja nije na ovaj ili onaj način pogođena krizom. Za većinu je utjecaj negativan, ali za one koji su izvozno orijentirani, prilično je pozitivan. Izdavaštvo poslovanje se, kao i mnoge druge tvrtke, našlo u situaciji kada je cijena koštanja naglo porasla, a cijene je nemoguće podići usporedivo. Za siječanj-veljača 2015. offset papir Ruski proizvođači poskupio za 40 posto. Činjenica je da su papir i celuloza izvozna roba. Pokazalo se da je proizvođačima puno isplativije sve prodavati za izvoz za dolare i eure. Uvozni papir i tiskarski materijali gotovo su udvostručili cijenu. Poskupile su usluge tiskara, porasli su i odbici stranim autorima. U isto vrijeme, prodaja knjiga još nije pala, što je dobra vijest."

Marija Lapšina

“U našoj izdavačkoj kući iu našem radu postoje tri područja koja su zahvaćena krizom.

Prvo, to je izravan rad s medijima. Povijesno gledano, izdavačka kuća nije izdvajala sredstva za promociju knjiga. Izgradili smo i gradimo rad s medijima na bezbudžetnoj osnovi. Svakodnevno nudimo partnerima iz medijskog okruženja unikatne visokokvalitetne sadržaje kreirane prema knjigama izdavačke kuće. Sada, u uvjetima krize, osjetili smo da je komercijalna služba u tom pogledu postala izbirljivija i pažljivija prema urednicima medija. Ipak, uspijevamo ponuditi urednicima i novinarima zanimljive materijale koji sve više dobivaju dobar iznos pogleda i posjeta. Sada, inače, svaki mjesec imamo oko tisuću spominjanja knjiga u medijima, blogosferi i društvene mreže. I taj broj stalno raste.

Drugo područje pogođeno krizom je popunjenost portfelja, posebice u MIF-u.Djetinjstvo. U pravilu se knjige za djecu u našoj izdavačkoj kući prevode, što znači da autorske honorare i honorare autorima isplaćujemo u stranoj valuti. Isto vrijedi i za proizvodnju knjiga koje se tiskaju u inozemstvu. Stoga se sada malo okrećemo ruskim autorima i izvođačima.

Treće područje pogođeno krizom je tržište rada. U našoj izdavačkoj kući trgovci i PR-ovci izravno utječu na prodaju. I za razliku od mnogih tvrtki koje otpuštaju trgovce tijekom krize, mi ih angažiramo da ispune plan prodaje. Ali, ako pogledate tržište kadrova tijekom krize, mnogi ljudi koji su ostali bez posla počinju ih aktivno tražiti. Životopise šalju gdje god je to moguće, a ne u firmi u kojoj bi baš željeli raditi. Ova situacija stvara "kadrovsku buku", kada postaje vrlo teško pronaći pravu osobu za naš tim.

Što se tiče zamrzavanja projekata. Zbog krize ne zaustavljamo projekte. jedini mogući razlog opisuje se izrazom "dobra žlica za večeru". Ako vjerujemo da će projekt biti traženiji do blagdana, onda ga puštamo do ljeta, a ne do jeseni, kada se svi vraćaju s godišnjih odmora.“

O e-knjigama

"Kriza na tržištu e-knjiga nije tako opipljiva kao na tržištu papira. Poanta je, naravno, i cijena elektroničke kopije. U potrazi za povoljnijim mogućnostima za slobodno vrijeme ljudi se okreću e-knjigama kao jedan od naj jeftine opcije zabava, stjecanje novih znanja pa čak i usavršavanje (što je također vrlo važno u kriznom razdoblju).

Cijena e-knjiga u prosjeku je upola manja od cijena papirnatih knjiga. Cijena ovisi prvenstveno o politici pojedinog nakladnika i usmjerena je na ostvarivanje prihoda autora i nakladnika usporedivog s prodajom papirnate knjige. U slučaju da ne ostvaruju značajnije prihode, u pravilu odbijaju izdati elektronički pandan.

Mi i naši izdavači partneri razumijemo da se tečaj rublje dramatično promijenio krajem 2014., dok su prihodi kućanstava ostali na istoj razini. Zasad, zbog volatilnosti tečaja i slabljenja rublje, ne planiramo posebno podizati cijene e-knjiga. Doći će do povećanja cijena na razini prethodnih godina, odnosno na razini od 10-20 posto godišnje, uglavnom zbog činjenice da se novi artikli uvijek prodaju nešto skuplje od autorovih prethodnih knjiga, serija ."

Sergej Anurjev

Generalni direktor online trgovine e-knjiga "LitRes"

Rast cijena i pad potražnje

Sergej Rubis

Direktor uredništva fikcija izdavačka kuća "Eksmo"

"Podigli smo cijene za pet posto. To je umjereno. Agresivna poskupljenja knjiga također nisu planirana. Razumijemo da ljudi trebaju čitati knjige, tako da knjiga treba biti pristupačna."

Olga Lyabina

Izvršni direktor izdavačke kuće "Gayatri / Livebook"

"Kako cijena knjiga raste, moramo im povisiti cijene. Ako troškovi rastu, prilagođavamo cijene. Ali istovremeno razmišljamo i o konačnoj cijeni koja ne bi smjela biti takva da si čitatelj ne može priuštiti našu knjigu.

Malo je zamrznutih projekata, ali se izdavački portfelj mora korigirati.

Moguće je smanjenje trčanja. Ali u isto vrijeme, cijena knjige raste, čitatelj će vidjeti knjigu po cijeni koja ga lako može uplašiti da je ne kupi. Stoga je potrebno balansirati s nakladama kako bi se pogodila potražnja, a ne bi se cijena značajno povećala. Za nas su e-knjige još uvijek segment u koji izdavačka kuća ne može ići i postojati u sadašnjem formatu. Nećemo biti profitabilni samo s e-knjigama."

Aleksej Iljin

generalni direktor izdavačke kuće "Alpina Publisher"

"Umjetnik je u posljednje vrijeme pod najtežim udarom. Udio publicističkih knjiga u ukupnoj prodaji stalno raste i već znatno premašuje udio umjetnika. Značajka tržišta beletristike je izrazito visoka koncentracija prodaje na nekoliko desetak naslova knjiga vrhunskih autora. Ove knjige zauzimaju prva mjesta na prodajnim ljestvicama, što daje lažan dojam da je žanr beletristike općenito popularan. Publicistika i publicističke knjige imaju ravnomjernije raspoređene prodaje. Često se tema je važniji argument za kupnju od autorove slave.

Većina ruskih izdavačkih kuća već je podigla cijene za 10-25 posto. Za sada smo odlučili povisiti cijene samo za nova izdanja i reizdanja, za što su nam troškovi naglo porasli. Što se našeg glavnog portfelja tiče, odlučili smo zasad ne povisiti cijene, shvaćajući da je naša publika sve osjetljivija na cijene.”

Marija Lapšina

Direktor marketinga izdavačke kuće "Mann, Ivanov i Ferber"

"Dolazi do blagog povećanja cijena, ali ovdje nema ničeg nadnaravnog, poput 200 posto za heljdu. Radili smo vrlo ozbiljan posao na optimizaciji troškova. I ovdje kočimo rast troškova."

Državna potpora izdavačkim kućama

Sergej Rubis

Direktorica redakcije Beletristika u Nakladi Eksmo

“Mislim da ima smisla razmisliti o promjeni stope PDV-a. U Francuskoj, na primjer, knjige imaju nultu stopu PDV-a, dok su u drugim zemljama stope puno niže nego za ostalu robu.

Također možete napraviti povlaštene cijene najma za knjižare. Mi ćemo se pobrinuti za sve ostalo."

Olga Lyabina

Izvršni direktor izdavačke kuće "Gayatri / Livebook"

"Možda će državne kvote ili, na primjer, ublažavanje poreznog opterećenja imati pozitivan učinak na izdavačke kuće. Ali ne mislim da će sam ovaj korak radikalno promijeniti situaciju, jer pored izdavačkih kuća postoji dugi lanac sudionika na tržištu knjiga: knjižare, knjižarske tvrtke, postoje knjižnice i sakupljači biblioteka. A u svakoj karici ovog lanca ima puno poteškoća. Knjižare se zatvaraju u Moskvi i regijama, pa vidim da je izuzetno važno stvoriti povoljne uvjete za knjižare, na primjer, korištenje povlaštene cijene najma gradskih prostora. Knjižare često ne mogu biti profitabilne po trenutnim cijenama najma, a pristup knjigama ljudi se smanjuje. Ali u svakom slučaju, jedna jedina mjera neće bitno promijeniti situaciju”.

Aleksej Iljin

generalni direktor izdavačke kuće "Alpina Publisher"

"Mislim da bi svi nakladnici rado smanjili porezno opterećenje. U mnogim zemljama svijeta knjige ne podliježu PDV-u, imaju olakšice u porezu na dohodak. To je razumljivo, budući da su knjige važan element u razvoju kulture. i obrazovanje u društvu.. Što se tiče kvota za kupnju i drugih netržišnih mjera potpore, to će donijeti mnogo više štete onda dobro. To neće koristiti izdavačima visokokvalitetnih knjiga koje su tražene, već onima koji imaju resurse na vlasti."

Novi projekti

Sergej Rubis

Direktorica redakcije Beletristika u Nakladi Eksmo

"Objavljivanju novih projekata u kriznim uvjetima pristupamo opreznije i uravnoteženije. Novi projekti pokreću se u manjem obimu, ali ne odustajemo od planova za objavljivanje novih zanimljivih knjiga. Nastavit ćemo ulagati u razvoj tržišta i u mlade autore. I dalje ćemo ulagati u razvoj tržišta i u mlade autore", rekao je on.

Mnogi poznati autori sada su počeli pisati u krizi. Kriza je vrijeme prilika. Tržište se čisti. Svatko počinje pobliže promatrati što radi, pa se učinak prirodno smanjuje. Kada je tržišno okruženje manje konkurentno, lakše se probiti. Stoga je za nove autore kriza zlatno vrijeme.

Radna mjesta se smanjuju. Ljudi imaju više slobodnog vremena. Zašto ne pokušati napisati knjigu? To se često događa u krizama. Naša industrija nije financijski atraktivna. Isti scenaristi u filmovima plaćeni su više nego pisci za knjige. A sada će biti manje filmova, pa postoji šansa da se ostvarite u drugačijoj vrsti kreativnosti.

Do danas su još uvijek najpopularniji zabavni žanrovi književnosti: detektivske priče, fantastika i sentimentalna književnost. To su žanrovi koji su tradicionalno traženi u cijelom svijetu."

Olga Lyabina

Izvršni direktor izdavačke kuće "Gayatri / Livebook"

"Nastavljamo raditi s novim projektima. Postaje teško gledati na projekte stranih autora zbog kolebanja na deviznom tržištu. To je jako žalosno, ali prisiljeni smo reagirati odustajanjem od nekih projekata na koje bismo pristali u prethodnoj situaciji."

Aleksej Iljin

generalni direktor izdavačke kuće "Alpina Publisher"

"Rad na pokretanju novih projekata knjiga se nastavlja. Neprestano pratimo potražnju, pokušavamo objaviti ono što naša publika traži. Kao rezultat toga, sada objavljujemo nekoliko manje stručnih poslovnih knjiga i više knjiga o primijenjenoj psihologiji i knjigama za roditelje ."

Marija Lapšina

Direktor marketinga izdavačke kuće "Mann, Ivanov i Ferber"

Pristup odabiru rukopisa nije se promijenio, promijenio se pristup formiranju portfelja. Sada se udaljavamo od pozicioniranja MIF-a kao poslovne izdavačke kuće. Cijeli naš portfelj knjiga podijeljen je u sedam područja: posao, marketing, samorazvoj, kreativnost, zdrav način života, MIT.Djetinjstvo, horizonti. Sada pojedinačno formiramo portfelj knjiga u svakom od ovih područja.

Što se tiče odabira rukopisa, naši principi se nisu promijenili. Odabiremo samo knjige s jakim, visokokvalitetnim sadržajem. Pritom čitateljima uvijek ostavljamo izbor: izdavati knjige različite točke vizija. Na primjer, knjige The China Study i Food and the Brain. Nude različite koncepte Zdrav stil životaživot i prehrana, ali svaki od ovih pojmova ima pravo na postojanje. Koju će slijediti, na čitatelju je da odluči.

Budućnost izdavaštva

Olga Lyabina

Izvršni direktor izdavačke kuće "Gayatri / Livebook"

"Kriza nije samo negativna pojava. Ti su procesi neizbježni i općenito pomažu da se kristaliziraju poslovni modeli, pronađu nove prilike, budu maksimalno podešene za opstanak i dalje."

Aleksej Iljin

generalni direktor izdavačke kuće "Alpina Publisher"

"Izdavačko tržište može se podijeliti na tržište tiskanih medija i tržište knjiga. Medijski posao je jako pogođen, a očekujem značajno smanjenje broja tiskanih medija. Što se tiče tržišta knjiga, mislim da ovaj sektor je stabilniji. Mnogo toga sada ovisi o financijska stabilnost maloprodajni kanali (mreže knjižara, internetske trgovine i sl.) - tu se krije glavni rizik za izdavačko tržište. Vrlo je moguće da pojedini nakladnici napuste tržište, neke će preuzeti veći nakladnici, ali ako ne bude većih stečajeva u knjižari, onda će stanje na tržištu biti normalno.

Marija Lapšina

Direktor marketinga izdavačke kuće "Mann, Ivanov i Ferber"

"Trendove moramo sagledati u cjelini. Problem je što je izdavačka djelatnost konzervativna. A jedan od razloga sadašnje krize je što se teško prilagođava novim trendovima, uvjetima. Pokušavamo napravi to.

Primjerice, postoji globalni trend – ulazak u digitalne medije. Pokupili smo ga, a već godinu dana na našoj web stranici provodi se prodaja e-knjiga. Štoviše, ovo je glavni distribucijski kanal elektroničkog formata. Nedavno smo pokrenuli opciju “Pokloni knjigu s 10 posto popusta” koja se također pokazala traženom.

Drugi trend je klip razmišljanja generacije Y. Naš portfelj knjiga o samorazvoju dosta se promijenio: ako je ranije glavni fokus bio na produktivnosti, vožnji vremena, postavljanju ciljeva, sada ima više motivacijskih knjiga, knjiga o svrsi. Primjerice, naš senzacionalni projekt "Važne godine", čija je naklada premašila 20 tisuća, s prosjekom od dvije tisuće.

Sljedeći trend su knjige o kreativnosti. Inače, radi se o projektima zajedno s projektima MIF-a. Djetinjstvo je potpuno zaštićeno od elektroničkog formata. Dakle, ako uzmemo knjige o kreativnosti i trendu vizualnog sadržaja u Instagram formatu, onda imamo takve knjige u kojima ima minimum teksta, ali maksimum ilustracija. Primjer je knjiga Kradi kao umjetnik. Ili kreativni dnevnici, gdje knjiga ima mnogo praznih stranica na kojima čitatelji mogu pisati ili crtati što god žele.

Stoga kriza pogađa one koji se ne mogu prilagoditi promjenama i trendovima. Pokušavamo to učiniti."

Trenutna situacija u knjižarstvu prilično je alarmantna. Sveprisutnost uređaja s kojima možete jednostavno čitati knjige u raznim elektroničkim formatima, kao i razvoj interneta, ugrozili su postojanje izdavačkih kuća koje tiskaju knjige.

Vrijedi napomenuti da se takva sumorna situacija razvija u gotovo svim zemljama. Ranije su neki stručnjaci pad prodaje knjižnih proizvoda pripisivali krizi 2008., no ni sada se potražnja za nekim vrstama papirnate literature nije oporavila. Moguće je da je važnu ulogu odigrala činjenica da se tržište tiskara knjiga tijekom dva desetljeća razvijalo krajnje kaotično, uslijed čega se u skladištima trgovina počelo nakupljati mnogo nepotražene literature.

Unatoč nejasnim izgledima, izdavačka djelatnost je vrlo popularna među ruskim poduzetnicima, što se, u načelu, objašnjava prilično niskom cijenom izdavanja knjige, koja varira između 150-300 tisuća rubalja.

Problem s prodajom

Problem prodaje knjižnih proizvoda leži u specifičnosti njihove potrošnje. Osoba, u pravilu, manje ili više čita samo ovisno o dostupnosti kvalitetnog proizvoda na tržištu. Dakle, gotovo svaka knjiga s određenim stupnjem vjerojatnosti može postati bestseler. Uz poteškoće u određivanju potencijalne popularnosti knjige, poduzetnik nadobudni mora uzeti u obzir da trenutno postoji značajan pad potražnje za fikcijom. No, trendovi napretka nisu zahvatili takve segmente u nakladništvu kao što su dječja, stručna i darovna literatura. Roditelji i dalje pokušavaju kupiti papirnate knjige za svoju djecu, jer imaju atraktivan, svijetao i pozitivan dizajn. Literatura za poklone u početku je usmjerena na informacijsku komponentu i lijep dizajn.

Autori

Jedan od najtežih dijelova organiziranja vlastite izdavačke kuće je pronalaženje autora. Poteškoća je posebice u tome što etablirani autori već rade u velikim izdavačkim kućama koje im mogu ponuditi više isplativi uvjeti nego početnici izdavači. Još jedan neugodan trenutak je mala vjerojatnost da će nadobudni pisac moći brzo steći popularnost među čitateljima, iako, naravno, postoje uspješni primjeri. U međuvremenu, gotovo je nemoguće izračunati hoće li autor biti čitljiv.

Osoblje

Start-up izdavačka kuća ne bi smjela zapošljavati previše osoblja. U principu, najveći dio posla može se dati izvođačima, jer u tom slučaju nećete morati snositi mjesečne troškove plaćanja neiskorištenih zaposlenika. No, mjesta urednika i voditelja prodaje ljudi u svakom slučaju morat će se zaposliti. Činjenica je da se funkcioniranje svake izdavačke kuće gotovo u potpunosti temelji na radu urednika. Urednik izdavačka kuća knjiga mora osjećati potencijalnog čitatelja knjige, mora također osigurati da se sadržaj knjige i naslovnica podudaraju.

Implementacija

Cijeli ciklus izrade knjige traje oko četiri mjeseca, no objavljivanje knjige samo je dio posla. Nakladniku početniku puno je teže prodati knjigu, jer je većina knjižarskih tvrtki zainteresirana za velike naklade, ali i suradnju s etabliranim izdavačima. Stoga se čini da je najoptimalniji izlaz promicanje knjige. sami od sebe, odnosno sklapati ugovore s trgovcima i ugovarati informacijsku potporu knjigama nakladnika.

Rizici i izgledi

Glavni rizik za svaku izdavačku kuću su autori koji s njom rade. Među mogući problemi vrijedi istaknuti kao što su:

• Ovisnost izdavačke kuće o jednom autoru;
• Pojava nesuglasica s autorima;
• Konačnost plodnog razdoblja svakog autora;
• Krivolovljenje dobrih autora od strane konkurenata.

Izglede knjižarske djelatnosti vrlo je teško izračunati. Zapravo, prodaja knjiga izravno ovisi o tome koliko se čitateljima sviđa, a ponekad slava autora nije jamstvo uspješne implementacije proizvoda. Također, neugodan trenutak je nedostatak izgleda za prodaju gotovog posla, budući da on sam po sebi ne predstavlja snažan interes za investitora, za razliku od autora na kojima je rad izdavačke kuće vezan.

Nekada je naša zemlja bila najčitanija na svijetu. Reforma obrazovanja i masovna okupacija komercijalne djelatnosti dovelo je do činjenice da ljudi u početku jednostavno nisu imali dovoljno vremena za čitanje, zatim je zanimanje za književnost izblijedjelo samo od sebe, a izdavačka djelatnost prestala je biti tako popularna ispočetka. Doista, život je ne tako davno bio toliko užurban da je čovjek jedva imao dovoljno snage da pojede poluproizvod i padne u krevet.

Danas postoji suprotan trend. Iz kojih razloga nije poznato. No svake godine raste broj ljudi koji rado kupuju i čitaju knjige. I pravi, papirnati, a ne novonastali elektronički uređaji. Upravo ovaj trend omogućuje strastvenim ljudima da započnu danas poslovanje s knjigama od nule.

Što trebate znati ako želite otvoriti knjižaru

Knjižara nema veze s raznim prodajnim mjestima. Treba napomenuti da se knjige ne mogu pripisati takvim bitnim predmetima kao što su hrana ili odjeća. Na temelju toga, prije nego što počnete s knjigom od nule, morate analizirati sve prednosti i nedostatke te razviti jasnu poslovnu politiku.

Ključne točke koje treba uzeti u obzir pri otvaranju trgovine:

1. Najvažniji uvjet- Mjesto trgovine. Ako je to moguće upravo u stambenoj zgradi, onda biste trebali pokušati odabrati mjesto za knjižaru. Mjesto treba biti prohodno i na vidnom mjestu kako bi u njega mogli ući ne samo stalni, već i slučajni kupci. Takva mjesta uključuju željezničke stanice, zračne luke, podzemne željeznice ili mjesta koja se nalaze u centru grada. Nema potrebe za kupnjom ili iznajmljivanjem velike površine. Možete samo pokupiti zanimljiv asortiman literature.

2. Drugi najvažniji uvjet je asortiman. Kako razumjeti koje knjige vrijedi prodati i koja će od predložene literature biti tražena. Da biste to učinili, važno je temeljito proučiti tržište, razumjeti za što su zainteresirani različiti segmenti stanovništva. Najbolje je pridržavati se zlatnog pravila: u prodaji imati klasike, detektivske priče i brojne fantastične i mistične knjige koje su tako omiljene mladima.

3. Pitanje kupnje literature iz nekog razloga nikad se ne postavlja. Kada vlasnik počne tražiti i kupovati potrebne knjige, nailazi na poteškoće u vidu prilično visokih cijena. Najisplativije je kupovati knjige za svoju trgovinu izravno od izdavača. Štoviše, ovisno o izdavaču, trošak može značajno varirati. Osim toga, troškovi prijevoza utječu na trošak, pa je također bolje unaprijed razmisliti o pitanju isporuke.

4. Različite vrste usluga i prodaja srodnih proizvoda pomoći će u ostvarivanju dodatne dobiti i privlačenju novih kupaca. Kao uslugu možete ponuditi prihvat rabljenih knjiga uz proviziju, kao i njihovu naknadnu prodaju uz minimalnu maržu. Mnoge male trgovine, naime, s tim prihodima i postoje. I duge godine. Osim toga, u trgovini možete staviti fotokopirni stroj, instalirati uređaj za izradu knjižica. Što se tiče prodaje srodnih proizvoda, sve ovisi o vašoj mašti. Možete prodavati sve: slagalice, kalendare, društvene i edukativne igre za djecu.

5. Ako se odlučite temeljitije pristupiti otvaranju trgovine i planirate zauzeti veliki prostor za nju, razmislite o održavanju tematskih zabava, dječjih zabava i predstavljanja knjiga raznih pisaca.

U principu, pokretanje poslovanja s knjigama od nule nije tako teško. Ali u ovom slučaju, potrebno je imati nešto početni kapital(na primjer, za kupnju knjiga ili iznajmljivanje sobe). Prednost otvaranja takve trgovine je da uz male marže dobivate stabilan protok kupaca. Napominjem i da se knjižare, jednom otvorene, rijetko zatvaraju!

Kako pokrenuti vlastitu izdavačku kuću

Za mnoge se pojam izdavačke kuće veže uz tiskaru, odnosno mjesto gdje se tiskaju razne novine, časopisi i zaglavlja. Zapravo, tiskara je jedan od odjela izdavačke kuće. Ako su ranije samo bogati ljudi mogli priuštiti otvaranje izdavačke kuće, danas je sve puno jednostavnije. Dakle, ono što je važno znati da biste pokrenuli izdavačku djelatnost ispočetka:

1. Budući da izdavačka djelatnost prvenstveno uključuje rad s autorima, trebali biste potražiti nove autore ili ugledne pisce od interesa. Što se tiče promoviranih autora, mogu ih zanimati samo najprofitabilniji honorari. Rad s novim autorima, čak i ne baš poznatim, često je opterećen činjenicom da je nemoguće planirati zaradu od prodaje.

2. Na što treba obratiti pažnju pri odabiru autora? Naravno, da dopre do publike. Što je širi krug potencijalnih kupaca, to je veća dobit. Zato su police trgovina danas pune određene vrste literature koja se kupuje da se jednom pročita i stavi na policu.

3. Rad s autorima nije samo potpisivanje ugovora. Vrlo često izdavači stječu prava na određeno djelo, koja se potom preprodaju većim izdavačima. Osim toga, radovi predani nakladničkoj kući moraju biti lektorirani i uređeni. To će omogućiti filtriranje najslabijih radova prijavljenih. Zato je odmah potrebno u kadar dobiti dobrog urednika.

4. Vrlo često među piscima početnicima ima doista perspektivnih autora. Možete ih zadržati samo potpisivanjem ekskluzivnog ugovora. Ako je pisac vrlo dobar, vrijedi pokušati sklopiti ugovor za nekoliko djela odjednom u budućnosti.

5. Vrlo često ljudi koji organiziraju izdavačku djelatnost od nule pokušavaju pokriti sve odjednom: razmisliti o konceptu izdavačke kuće, iznajmiti tiskaru, opremiti ured. Zapravo, na početku izdavačke djelatnosti neće vam trebati vlastita tiskara, to će povlačiti samo dodatne troškove. Najvažnije je usmjeriti se na privlačenje autora za suradnju.

Osim toga, želio bih napomenuti da možete objavljivati ​​ne samo knjige. Sasvim je moguće i potrebno pokrenuti izdavačku djelatnost od nule izdavanjem raznih časopisa. To uključuje popularne znanstvene publikacije i razne zabavne časopise. Morate započeti svoj posao u području izdavaštva, s prilično ozbiljnim kapitalom, što će vam omogućiti najam u početku potreban prostor i plaćati autorske naknade autorima i osoblju.

Kako bi se vaša investicija dobro isplatila, još prije pokretanja knjižarskog posla, važno je jasno formirati koncept kojeg ćete se pridržavati. Primjerice, glavna djelatnost može biti izrada dječje literature ili udžbenika za školu, dodatne djelatnosti - proizvodnja znanstveno-popularne literature. Jasno određivanje prioriteta pomoći će vam da izbjegnete nepotrebne troškove.

Izdavaštvo je više nego traženo, štoviše, izdavaštvo nije samo knjiga. Mnoge tvrtke, istraživački instituti i samo pojedinci trebaju pisati, brošure pripreme za tisak, korporativne tiskarske proizvode, kao što su časopisi, novine, knjige, priručnici i još mnogo toga. Zapravo, postoje tri glavna područja djelovanja: izdavanje knjiga, izdavanje specijaliziranih časopisa i izdavanje novina.

Važna prednost u izdavačkoj djelatnosti je potpuna transparentnost i niska ulaganja u startu. Osim toga, odabirom svoje niše i jasnim formuliranjem koncepta, uvijek možete zauzeti dostojno mjesto i dobiti dobar prihod.

Naravno, puno ovisi o pismenosti u izgradnji poslovanja, o profesionalnosti tima i o odabranom putu razvoja. Ali određena doza kreativnosti, stalni dogovor s tiskarom ili posjedovanje vlastite tiskare, dat će zeleno svjetlo u budućnost.

Organizacija izdavačke djelatnosti

Dakle, za organizaciju izdavačke djelatnosti potrebni su vam prije svega kvalificirani djelatnici: književni urednici, lektori, slagači i dizajneri, kao i grupa autora i novinara za rad s materijalima kupaca, kada pričamo o korporativnim proizvodima ili o željama privatnih osoba. Druga važna komponenta je dogovor s provjerenom, ali jeftinom tiskarom koja će u najkraćem roku ispuniti vaše narudžbe. Treba imati na umu da će cijena prosječne knjige izrađene na običnom papiru u nakladi od 10.000 dolara biti samo 1 dolar, dok će u prodaju ili kupcu ići po dva ili čak četiri puta višoj cijeni.

Obično je najisplativije raditi u dva smjera odjednom. Ispunjavanje narudžbi tvrtki za pripremu za tiskanje korporativnih publikacija bilo kojeg smjera, kada klijent isporučuje seriju različitih materijala i njegovih želja, a zaposlenici izdavačke kuće na temelju njih kreiraju konačni proizvod.

Ili, osigurati samo predtisku pripremu, provođenje litoobrade već gotovog teksta, dovršiti izradu prijeloma knjige (časopisa) koja je već započeta i predati je u tisak u tiskaru.

Uz takve rutinske aktivnosti, ne ometa izviđanje na području velike književnosti i traženje vlastitog pobjedničkog projekta. Koliko god tržište knjiga bilo ispunjeno, uvijek postoji mogućnost da se nađe autor koji će nakladničkoj kući donijeti slavu i profit. Istina, teško je predvidjeti sudbinu objavljenog projekta. A ne smijemo zaboraviti da će i najsjajnija knjiga, koju su svi dugo čekali, proći nezapaženo bez reklame. Jedina stvar za strah promotivne aktivnosti ne isplati se, jer kreativan pristup pomaže u postizanju prekrasnih rezultata uz minimalna sredstva. I profit u objavljivanje formira se iz obujma redovite cirkulacije i prodaje.

Jedina negativna je ta što je izdavačkoj djelatnosti gotovo nemoguće pronaći investitora, banke i sindikati investitora kategorički nisu zainteresirani za tako nepredvidiv posao. Ali privatnici će pokazati naklonost i neće imati ništa protiv podržati start-up projekt, budući da se izdavanje knjiga oduvijek smatralo prestižnom industrijom.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ova analiza tržišta temelji se na informacijama iz neovisnih industrijskih izvora i izvora vijesti, kao i službenim podacima Federalne službe državna statistika. Tumačenje pokazatelja također se vrši uzimajući u obzir podatke dostupne u otvoreni izvori. Analitika uključuje reprezentativna područja i pokazatelje koji pružaju najviše puni pregled dotičnom tržištu. Analiza se provodi za Rusku Federaciju u cjelini, kao i za federalne okruge; krimski savezni okrug nije uključeno u neke preglede zbog nedostatka statističkih podataka.

OSNOVNI KONCEPTI

Nakladništvo (nakladništvo) je grana gospodarstva koja je specijalizirana za pripremu, kreiranje, objavljivanje i masovnu distribuciju informacija u tiskanoj, glazbenoj i drugim oblicima produkcije. Povijesno specijalizirana za tiskane proizvode, ali s razvojem tehnologije počela je pokrivati ​​objavljivanje i širenje informacija u u elektroničkom formatu- na digitalnim medijima, u informacijskim mrežama itd.

U klasičnom smislu, izdavačka djelatnost uključuje traženje autora i rukopisa, pripremu rukopisa za tisak (uređivanje, lektura, dizajn), tisak i distribuciju.

Izdavač - organizacija koja djeluje kao posrednik između autora (vlasnika autorskih prava na djelo, tekst itd.) i krajnjeg korisnika. Izdavačke kuće dijele se na knjige, novine, časopise, glazbene, internetske itd.

Prilikom sastavljanja analitike industrija se obično dijeli na segmente: knjige, časopisi, novine, online publikacije.

OKVED KLASIFIKATOR

Prema sveruski klasifikator vrste gospodarske djelatnosti, izdavaštvo pripada odjeljku OKVED 22.1 "Izdavaštvo", koji ima sljedeće pododjeljke:

22.11 "Izdavanje knjiga"

22.11.1 "Izdavanje knjiga, brošura, knjižica i sličnih publikacija, uključujući i za slijepe"

22.11.2 "Izdavanje karata i atlasa, uključujući i za slijepe"

22.11.3 "Izdavanje glazbe, uključujući i za slijepe"

22.12 "Izdavanje novina"

22.13 "Izdavanje časopisa i časopisa"

22.14 "Objavljivanje zvučnih zapisa"

22.15 "Ostale vrste izdavačke djelatnosti"

ANALIZA STANJA U INDUSTRIJI

Prema Roskomnadzoru, početkom 2016. u Rusiji je registrirano više od 8.000 fondova masovni mediji, od čega 65% čine tiskani mediji - novine (28%) i časopisi (37%). Slijede online mediji - 11%, televizija - 10%, radio - 7%.

Općenito, industrija bilježi stalan rast broja igrača. Od 1990. godine svi veliki mediji povećavaju svoj broj godišnje; jedini pad rasta zabilježen je za neke vrste medija u razdoblju 2004.-2005.

Slika 1. Broj registriranih medija po glavnim kategorijama u Rusiji 1990.-2015., kom.

Unatoč stalnom rastu broja medija u kategorijama novina i časopisa, općenito gledano, potražnja za njihovim proizvodima posljednjih godina opada. Situacija se pogoršala 2015. Stručnjaci, prije svega, to pripisuju smanjenju solventnosti stanovništva u pozadini rasta cijena tiskanih proizvoda - došlo je do povećanja cijene papira, tiskarske tinte, tiskarskih ploča i drugih materijala. Stanovništvo, trošeći više od 50% svojih prihoda na hranu, odbija robu koja nije nužna, što, naravno, uključuje i tiskani tisak. Istovremeno, za IV tromjesečje 2015. cijene su mu porasle za 5%, a u siječnju 2016. zabilježeno je povećanje od još 2% u odnosu na prosinac 2015. godine. Neki časopisi su, međutim, zabilježili pad maloprodajnih cijena. Pad se posebno dogodio u grupama kao što su dnevni i poslovni tisak, mladi i reklamne publikacije, zdravstvene publikacije, zbirke i poslovni časopisi. Poskupile su kategorije kao što su časopisi za majke, ručni rad, kuhanje, popularnoznanstveni časopisi. Za drugu polovicu 2016. stručnjaci očekuju da će rast cijena biti suzdržan zbog pada potražnje – rast će biti oko 1-2%.

Zbog rasta cijena tiskanih medija, logičan je pomak potražnje prema online medijima sa besplatnim pristupom. Smanjenje tržišnog kapaciteta predviđa se kako u novčanom tako iu fizičkom smislu (slika 2.).

Slika 2. Prognoza razvoja industrije tiskanih medija u Rusiji za 2016. godinu, milijun rubalja i milijardu primjeraka

Prema podacima Udruge distributera tiskanih proizvoda (ARPP), u 2015. godini količina tiskanih medija koji se distribuiraju u maloprodaji fizički je smanjena za 15%, a onih koji se distribuiraju putem pretplate - za 16%. Tržište oglašavanja u tiskanim medijima palo je za 29%, što je dovelo do značajnog smanjenja dobiti izdavača.

Gotove ideje za vaš posao

Zakonska ograničenja također su utjecala na pad investicijske privlačnosti izdavačke djelatnosti u Rusiji. Prvi od njih je zabrana oglašavanja u tiskanim medijima određenih vrsta robe, što je značajno smanjilo broj potencijalnih oglašivača. Procjenjuje se da je zabrana reklamiranja duhana i alkohola smanjila prihode izdavača za 15-20%. Drugi je saveznog zakona od 14. listopada 2014. „O izmjenama i dopunama Zakona Ruska Federacija"O masovnim medijima", kojim je utvrđen maksimalni volumen udjela stranog kapitala u ruskom medijskom poslovanju na 20%. Zbog toga su mnoge međunarodne izdavačke kuće bile prisiljene smanjiti poslovnu aktivnost i zatvoriti niz uspješnih izdanja.

Na smanjenje cirkulacije utjecalo je i smanjenje broja prodajnim mjestima. Prodaja većine publikacija putem podružnica Ruske pošte nije pokazala značajan učinak.

Slika 3. Dinamika tržišta distribucije tiskanih medija u Rusiji, 2005.-2018. (prognoza), milijarda primjeraka (prema ARPP, Ruska pošta, procjene stručnjaka)

Glavni trend posljednjih godina u tiskanim medijima je stvaranje elektroničkih verzija njihovih publikacija. To vam omogućuje stvaranje simbioze usmjerene na širenje publike i privlačenje oglašivača, čiji je udio dobiti u prosjeku 48%; 51% - prihod od maloprodaje publikacija, 1% - od pretplate na elektroničke publikacije.

Neke izdavačke kuće potpuno odustaju od tiska i reorganiziraju se u online izdanja, što im omogućuje višestruko smanjenje troškova. Prema TNS Russia, godišnje se do 5% publike tiskanih medija preseli na internet; online publikacijama je lakše skrenuti pozornost na sebe stvaranjem modernijih i praktičnijih web stranica, razvojem mobilne aplikacije itd.

Stručnjaci vide veliki potencijal u elektroničkim publikacijama. U pogledu tempa razvoja inovativnih oblika internetskih medija, Rusija znatno zaostaje zapadne zemlje, gdje čak i klasična internetska verzija publikacije ima 3-4 puta više publike od njezine tiskane verzije. Istovremeno, u Europi tiskani tisak ima olakšice na PDV i niz drugih povlastica.

Pitanje povjerenja javnosti u izvore informacija također igra važnu ulogu. Prema podacima Synovate Comcona, najveće povjerenje uživaju internetske publikacije, zatim su televizija i novine približno na istoj razini; radiju najmanje vjeruje stanovništvo.

Gotove ideje za vaš posao

Međutim, postoji i suprotno mišljenje. Prema statistikama, korisnici interneta ne provode više od 1% svog vremena čitajući vijesti, stvarajući drugačiju publiku od tiskanih medija. Osim toga, klasične novine promiču "uronjenost" u informacije, tjerajući čitatelja da ignorira vanjske podražaje, što je na internetu vrlo teško postići.

Obim državne potpore tiskanim medijima u Rusiji je prilično velik, ali se sredstva troše za pokrivanje deficita obrtni kapital i druge trenutne potrebe, a ne za razvoj poslovanja, inovacije i sl. Konkretno, u 2015. regionalni proračuni dodijelili su 36,2 milijarde rubalja za potporu tiskanim medijima.

Istovremeno, Rusija je danas jedina razvijena zemlja u kojoj nema državne potpore za pretplatu na novine i časopise. Udio pretplatničkih naklada u ukupnom volumenu u 2015. godini iznosio je 33%. Tako niska razina, prema mišljenju stručnjaka, posljedica je činjenice da cijene pretplate prelaze barijeru psihološke prihvatljivosti.

Jedini izlaz iz ove situacije za tiskane medije, smatraju stručnjaci, može biti samo potpuna reorganizacija poslovnih procesa, formiranje lojalne publike s karakteristikama razumljivim oglašivačima.

Slika 4. Distribucija novinske publike po platformama, 2015. (Prema Udruzi revidiranih medija)

Nešto je bolja situacija na tržištu izdavaštva knjiga, međutim, prema različitim izvorima, postoji ili blagi porast ili blagi pad potražnje. U novčanom smislu, tržište je očito raslo zbog rasta cijena knjiga, što je rezultiralo povećanjem cijene papira i tiskarskog materijala. Tako su se 2015. godine knjige prodavale za ukupan iznos 51,8 milijardi rubalja, što je 2,1% više nego u 2014. No, u fizičkom smislu, prodaja je smanjena za 10,3% (u 2014. - za 13,1%). Prosječna cijena u isto vrijeme porasla je za 13,6%. Porast cijena nije samo zbog povećanja troškova potrošnog materijala, već i zbog povećanja cijene prava na prevođenje i objavljivanje strane literature. Prema riječima stručnjaka, u 2016. treba očekivati ​​daljnji rast cijena - za najmanje 10-20%.

Slika 5. Kumulativna naklada knjiga i brošura u 2008.-2015., milijun primjeraka

Gotove ideje za vaš posao

Važan trend na tržištu proizvodnje knjiga je stalni rast broja pretisaka knjiga – u razdoblju od 2008. do 2015. godine broj pretisaka je porastao sa 26,2% na 37,3%. Udio prevedenih publikacija ostaje stabilan tijekom cijelog promatranog razdoblja - na razini od 10%. Istodobno, glavni udio u prijevodnoj književnosti otpada na dječja i beletristička djela. Prednjače knjige i brošure prevedene s engleskog.

Ukupna naklada glavnih vrsta knjiga od 2008. do 2015. u stalnom je padu. Istovremeno, broj objavljenih naslova ostaje približno na istoj razini. Danas, izdavački sustav u Rusiji karakterizira prevlast malih izdavačkih organizacija koje u prosjeku izdaju jednu knjigu (naslov) godišnje. Te organizacije čine oko trećinu ukupnog broja izdavača. Samo 8,5% izdavačkih kuća ima ukupnu nakladu veću od 500.000 primjeraka godišnje.

Slika 6. Dinamika izlaska pojedinih vrsta knjiga u 2008.-2015., milijun primjeraka

Slika 7. Omjer razne vrste literature u ukupnoj proizvodnji knjižnih proizvoda u 2015. (vanjski prsten - u ukupnoj nakladi, unutarnji prsten - po broju naslova)

ANALIZA PODATAKA FEDERALNE DRŽAVNE SLUŽBE ZA STATISTIKU

Podaci Rosstata, koje služba dobiva prikupljanjem službenih podataka od sudionika na tržištu, možda se ne podudaraju s podacima analitičkih agencija čija se analitika temelji na provođenju anketa i prikupljanju neslužbenih podataka.

Slika 8. Dinamika glavnih financijskih pokazatelja industrije prema OKVED 22.1 u 2007-2015, tisuća rubalja

Slika 9. Dinamika glavnih financijskih omjera industrije prema OKVED 22.1 u 2007-2015, tisuća rubalja

Kao što se može vidjeti iz dijagrama, glavni financijski pokazatelji a koeficijenti pokazuju određenu stabilnost. Prihodi rastu zahvaljujući rastućim troškovima i maloprodajnim cijenama izdavačkih proizvoda. Istovremeno raste i profit industrije. Bruto marža i profitabilnost prodaje tijekom cijelog promatranog razdoblja ostaju gotovo na istoj razini. Donekle se mijenja struktura zajmova u obvezama organizacija – smanjuje se udio dugoročnih, povećava udio kratkoročnih kredita. To bi moglo biti zbog porasta troškova bankovnih zajmova posljednjih godina.

Slika 10. Roba otpremljena vlastita proizvodnja u 2007-2015, tisuća rubalja

Slika 11. Udjeli regija u ukupnim prihodima u 2015. godini

Očekivano, glavni udio u ukupnim prihodima ima Središnji federalni okrug, budući da se ovdje nalaze najveće izdavačke kuće i sjedišta federalnih masovnih medija. Udio ostalih regija osiguravaju prvenstveno regionalni mediji; u znatno manjoj mjeri – na račun izdavača knjiga.

ZAKLJUČAK

Sumirajući, možemo reći da su svi segmenti izdavačke djelatnosti danas pod utjecajem niza negativnih čimbenika poput rasta cijena potrošni materijali, smanjenje potražnje za tiskanim proizvodima i njezino pomicanje prema online medijskim publikacijama i elektroničkim verzijama knjiga. Također postoji nedovoljna razina državne potpore industriji.

Što se tiče tiskanih proizvoda, kako knjiga tako i periodike, prognoza je nedvojbeno negativna. Uz blagi porast cijena, obujam potrošnje značajno će se smanjiti. Rast se može očekivati ​​samo u segmentu internetskih izdanja.

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća

49 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 22006 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

najam + plaće + komunalne usluge itd. trljati.

Savjetovanje o metaforičkim kartama (MAC) je usluga koju sve više nude psiholozi, treneri i srodni stručnjaci. Koji formati praksi s MAC-om postoje, koji su...

Na temelju dobivenih podataka može se zaključiti da je građevinska industrija trenutno u završnoj fazi rasta posljednjih godina, nakon čega slijedi dugi pad. Trajanje...

Danas je poljoprivreda u Rusiji jedan od najperspektivnijih objekata ulaganja. Infrastruktura Poljoprivreda– proizvodnja stočne hrane, premiksa, gnojiva – također...

Prema predviđanjima, ukupni obujam proizvodnje kartona u Rusiji u 2017. iznosit će 3.976 tisuća tona, što je 5,6% više nego u 2016. godini.

Unatoč nizu poteškoća povezanih s ukupnom teškom gospodarskom situacijom u zemlji, kao i s nesavršenošću zakonodavstva i nedovoljnom razinom državne potpore, industrija pokazuje...