अनुप्रयुक्त अनुसंधान और विकास परिणामों के व्यावसायीकरण के लिए मानक रणनीतियाँ और कार्य मॉडल। वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधियों के परिणामों का व्यावसायीकरण

दुनिया में अभिनव गतिविधि अब बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए विकसित और विकासशील देशों के नेता अपने विकास के लिए सभी परिस्थितियों का निर्माण करते हैं।

नवाचारों का व्यावसायीकरण- सफल होने पर भविष्य के मुनाफे में भागीदारी के आधार पर इस नवाचार के कार्यान्वयन के वित्तपोषण के लिए निवेशकों का यह आकर्षण है। साथ ही, एक अभिनव परियोजना को बाजार में लाने की प्रक्रिया अभिनव गतिविधि का एक महत्वपूर्ण चरण है, जिसके बाद (बाजार में लाना) अभिनव उत्पाद के डेवलपर (या मालिक) की लागत की प्रतिपूर्ति की जाती है और उन्हें लाभ प्राप्त होता है उनकी गतिविधियों से।

एक अभिनव परियोजना को बाजार में लाने की प्रक्रिया में कई चरण शामिल हैं:

1. यदि किसी उद्यम के पास कई परियोजनाएं हैं, तो बाजार में प्रवेश करने के लिए उन परियोजनाओं का चयन करना आवश्यक है जिनमें व्यावसायिक क्षमता और विकास के लिए उच्च स्तर की तत्परता हो। इसके अलावा, परियोजनाओं के महत्वपूर्ण आकलन हैं: बाजार की मांग, संभावित वापसी अवधि, लाभप्रदता, जोखिम।

2. वित्तीय संसाधनों का निर्माण। आमतौर पर, कंपनी के पास पर्याप्त धन नहीं होता है या नहीं होता है। ऐसे में निवेशकों को आकर्षित करना जरूरी है।

3. परियोजना के अधिकारों का निर्धारण और प्रतिभागियों के बीच वितरण।

4. में नवाचार निर्माण प्रक्रिया, निर्माण कार्यविधिया यदि आवश्यक हो तो इसके बाद के शोधन के साथ एक नवाचार के उत्पादन का आयोजन।

चित्र 7 - नवाचारों के व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में भाग लेने वाले

व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में, एक विधि चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। चित्र 2 नवाचारों के व्यावसायीकरण के मुख्य तरीके दिखाता है।

कंपनी के पास एक विकल्प है: परियोजना का स्वतंत्र रूप से व्यावसायीकरण करना और ऊपर सूचीबद्ध सभी चरणों से गुजरना, या आप एक लाइसेंस, या पूरी तरह से सभी अधिकार बेच सकते हैं। प्रत्येक विधि डेवलपर्स को कार्यान्वयन के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान करती है। परियोजना से लाभ कमाने के विकल्प भी परियोजना पर ही निर्भर करते हैं। यदि आपने उपकरण बनाए हैं, तो इसे बेचा जा सकता है, यदि आप प्रबंधकीय या तकनीकी नवाचारों के साथ आए हैं, तो उद्यम इंजीनियरिंग सेवाएं प्रदान कर सकता है। आप बस अपने नवाचार के लिए लाइसेंस बेच सकते हैं या इसे किराए पर दे सकते हैं। इन उद्देश्यों के लिए, यदि आवश्यक हो, तो उद्यम अपने कर्मचारी को साथी को रहस्यों को स्थानांतरित करने में मदद करने के लिए भेज सकता है।

कभी-कभी एक साथ नवाचार व्यावसायीकरण के कई तरीकों का उपयोग करना संभव होता है।

व्यावसायीकरण विधि चुनने से पहले, आपको प्रत्येक पर विचार करना होगा और वह चुनना होगा जो किसी दी गई स्थिति के लिए और किसी दिए गए प्रोजेक्ट के लिए सबसे उपयुक्त हो।

तालिका 4 प्रत्येक विधि के मुख्य फायदे और नुकसान को दर्शाती है।

चित्र 8 - नवाचारों के व्यावसायीकरण के तरीके

तालिका 4. नवाचारों के व्यावसायीकरण के तरीकों के फायदे और नुकसान

व्यावसायीकरण के तरीके	लाभ	नुकसान
स्वयं उपयोग	उत्पादन के सफल संगठन और बाजार में एक जगह की "जब्ती" के साथ, बहुत अधिक आय; उद्यम और उत्पादन का स्थायी नियंत्रण; बौद्धिक संपदा अधिकारों (नवाचार) का पूर्ण निपटान।	उच्च जोखिम; लंबी पेबैक अवधि; महत्वपूर्ण वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता है।
नवाचार के अधिकारों के हिस्से का असाइनमेंट	न्यूनतम जोखिम; छोटी लागत; बल्कि कम लौटाने की अवधि; अन्य कंपनियों की कीमत पर नए बाजारों में प्रवेश करना; अपना खुद का ट्रेडमार्क बनाने की संभावना; अनुबंध समाप्त करते समय ग्राहक से वित्तपोषण प्राप्त करना।	व्यावसायीकरण के अन्य तरीकों की तुलना में काफी कम आय; पेटेंट उल्लंघन का जोखिम; नकली उत्पादों का खतरा।
नवाचार के अधिकारों का पूर्ण हस्तांतरण	न्यूनतम जोखिम; छोटी लागत; न्यूनतम भुगतान अवधि; अति होने की संभावना उच्च आय, विकसित नवाचार के महत्व पर निर्भर करता है।	संभावित आय प्राप्त नहीं करने का जोखिम; प्रतिस्पर्धियों की स्थिति मजबूत होने के कारण, गतिविधि के क्षेत्र में एक मजबूर परिवर्तन की संभावना है।

पहली विधि के कार्यान्वयन के लिए महत्वपूर्ण श्रम, समय और वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होगी। मध्यम से लंबी अवधि में बाजार पर विजय और वापसी संभव है। लेकिन भले ही सब कुछ अच्छी तरह से व्यवस्थित हो, एक जोखिम है कि उत्पादों की कोई मांग नहीं होगी।

दूसरी या तीसरी विधि चुनते समय, परियोजना में निवेश अल्पावधि में वापस किया जा सकता है। यदि कोई उद्यम लाइसेंस बेचता है, तो उसके साथ बाजार का एक हिस्सा लाइसेंसधारी के पास जाता है, लेकिन उद्यम लाइसेंसधारी के बाजार का एक हिस्सा भी हासिल कर सकता है। लाइसेंस बिक्री के मामले में, डेवलपर को रॉयल्टी के रूप में एक स्थिर आय प्राप्त होती है। जब अधिकार बेचे जाते हैं, तो उद्यम विकास के अपने सभी अधिकार खो देता है, लेकिन एक महत्वपूर्ण आय प्राप्त करता है (नवाचार के महत्व के आधार पर)।

लाइसेंसों को वर्गीकृत करने के लिए कई विकल्प हैं, वे हो सकते हैं: पेटेंट और गैर-पेटेंट, अनन्य और गैर-अनन्य, सीमित और असीमित। उद्यम के लिए एक अन्य समस्या एक अमूर्त संपत्ति के मूल्य का निर्धारण हो सकती है।

इसके लिए कई दृष्टिकोण हैं:

लागत दृष्टिकोण

1. लागत विधि

तुलनात्मक दृष्टिकोण

1. रैंकिंग विधि,

2. उद्योग मानक विधि,

3. लाभ के उचित वितरण की विधि

आय दृष्टिकोण

1. रॉयल्टी छूट विधि,

2. बचत आधारित पद्धति,

3. आय वृद्धि विधि

चूंकि लाभ कमाना मुख्य लक्ष्य है, व्यावसायीकरण के तरीकों का विश्लेषण करते समय, एक उद्यम को किसी विशेष व्यावसायीकरण पद्धति का उपयोग करते समय संभावित आय और व्यय की गणना करने की आवश्यकता होती है।

नवाचार हमारे जीवन में मौजूद हैं और वे गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों के विकास के लिए आवश्यक हैं। एक नियम के रूप में, नवाचार हमारे जीवन को सरल बनाते हैं, उत्पादन लाते हैं नया स्तर. इसलिए, अधिकांश विकसित देश नवाचारों के विकास में भारी मात्रा में निवेश कर रहे हैं, और युवा वैज्ञानिकों के लिए सभी स्थितियां बनाई जा रही हैं।

लेकिन नवाचारों के विकास में एक महत्वपूर्ण पहलू उनका व्यावसायीकरण है। परियोजनाएं लाभदायक होनी चाहिए, भुगतान करें। अधिकांश देशों में, 10% से अधिक परियोजनाओं को लागू नहीं किया जाता है।

व्यावसायीकरण के रास्ते में कई कठिनाइयाँ हैं, उदाहरण के लिए, अपने नवाचार को पेटेंट कराने के लिए। इस प्रक्रिया में एक साल तक का समय लग सकता है। फिर आपको परियोजना को जीवन में लाने, लाइसेंस बेचने या सभी अधिकार बेचने का निर्णय लेने की आवश्यकता है। लेकिन अगर परियोजना सभी कठिनाइयों से गुजरती है और व्यवहार में सफलतापूर्वक लागू की जाती है, तो यह दर्जनों बार भुगतान कर सकती है।

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लीटर कंपनी द्वारा

आइडिया से मार्केट की ओर बढ़ना: प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण

1.1. प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण प्रक्रिया

प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा अनुसंधान एवं विकास परिणामों को बाजार में उत्पादों और सेवाओं में समयबद्ध तरीके से अनुवादित किया जाता है। इस प्रक्रिया के लिए प्रौद्योगिकी और बाजार दोनों मुद्दों पर विचारों और विचारों के सक्रिय आदान-प्रदान की आवश्यकता है। व्यावसायीकरण प्रक्रिया के परिणाम न केवल आरएंडडी में निवेश पर वापसी के रूप में लाभ लाते हैं, बल्कि उत्पादन की मात्रा में वृद्धि, बेहतर गुणवत्ता और कम कीमतों के रूप में भी कंपनी के काम को सुनिश्चित करने के लिए कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण आवश्यकताओं को निर्धारित करने में मदद करते हैं। मौजूदा और नव निर्मित बाजार। यह प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरण है जो अक्सर नए निर्माण और उद्योग के पुराने क्षेत्रों के कायाकल्प के कारण मुख्य प्रेरक शक्ति है।

आज व्यावसायीकरण का क्या अर्थ है? यहां तक ​​कि 10-15 साल पहले रूस में पेशेवर या रोजमर्रा के उपयोग में ऐसा कोई शब्द नहीं था। 90 के दशक की शुरुआत में। 20 वीं सदी यह शब्द हमारे देश में विदेशी परियोजनाओं के साथ आया था, जिसका उद्देश्य पश्चिमी बाजारों में उनके कार्यान्वयन के लिए रूसी प्रौद्योगिकियों को खोजना और खरीदना था। बाजार की दृष्टि से, पश्चिम के लिए कम पैसे में दिलचस्प आविष्कारों और प्रौद्योगिकियों को खोजने और हासिल करने का अवसर चूकना मूर्खता थी, जिसके आधार पर एक नया अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय बनाया जा सकता था।

तब से, स्थिति में काफी बदलाव आया है। आज, व्यावसायीकरण, सबसे पहले, वैज्ञानिक अनुसंधान के परिणामों के आधार पर एक व्यवसाय का निर्माण कर रहा है, जिसमें, एक नियम के रूप में, प्रौद्योगिकियों के लेखक स्वयं भाग लेते हैं, और विदेशी भागीदारों की भागीदारी बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। अक्सर, वैज्ञानिक व्यावसायीकरण को अपने वैज्ञानिक अनुसंधान को जारी रखने के लिए अतिरिक्त धन खोजने और आकर्षित करने की प्रक्रिया के रूप में समझते हैं। यह एक मूलभूत भ्रांति है। व्यावसायीकरण का सार "पैसा पैदा करने के लिए उपकरण" बनाने में है, यानी एक ऐसा व्यवसाय जो स्थिर वित्तीय प्रवाह उत्पन्न करता है।

वर्तमान में, "आर एंड डी और प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण" की अवधारणा की दो परिभाषाएं व्यवहार में उपयोग की जाती हैं, जिनमें से प्रत्येक अपने तरीके से इस शब्द के सार को दर्शाती है:

व्यावसायीकरण- राज्य के स्वामित्व वाले उद्यम के निजीकरण का पहला चरण, जिसमें उद्यम के प्रबंधक अपनी गतिविधियों के वित्तीय परिणामों के लिए जिम्मेदार होते हैं, और राज्य आर्थिक गतिविधि से होने वाले नुकसान को कवर करने के लिए सब्सिडी प्रदान करना बंद कर देता है।

प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण- प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का एक रूप, जिसमें उपभोक्ता (खरीदार) ज्ञान का उपयोग करने के अधिकार प्राप्त करता है और अपने मालिक (प्रौद्योगिकी डेवलपर) को एक रूप या किसी अन्य पारिश्रमिक के बीच लाइसेंस (या अन्य) समझौते की शर्तों द्वारा निर्धारित राशि का भुगतान करता है। उन्हें।

वैज्ञानिक विकास और प्रौद्योगिकियों का व्यावसायीकरण स्पष्ट रूप से नवाचार प्रक्रिया, नवाचार गतिविधि से जुड़ा हुआ है, जिसके दौरान एक वैज्ञानिक परिणाम या तकनीकी विकास एक व्यावसायिक प्रभाव के साथ महसूस किया जाता है। आदर्श रूप से, एक इच्छुक ग्राहक या उपभोक्ता अनुसंधान एवं विकास या प्रौद्योगिकी लाइसेंस के लिए भुगतान करता है, और विज्ञान और डेवलपर्स के लिए बहुत आवश्यक धन आता है।

हालांकि, यह "विज्ञान-प्रौद्योगिकी-पैसा" आदर्श, साथ ही साथ नवाचार प्रक्रिया को शुरू से अंत तक बढ़ावा देने के लिए मध्यवर्ती परिणामों और बाजार से अनिवार्य प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है, क्योंकि पैसा केवल बाजार से प्राप्त किया जा सकता है, और एक वैज्ञानिक परिणाम या प्रौद्योगिकी को तभी महसूस किया जा सकता है जब वे किसी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को मजबूत करने में सक्षम हों, अंतिम खरीदार को सही विकल्प की विशिष्टता के बारे में समझाएं और इस तरह एक नए उत्पाद के विक्रेता के लाभ को बढ़ाएं या बढ़ाएं।

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के वाणिज्यिक रूपों में तकनीकी दस्तावेज का उपयोग करने के अधिकारों के हस्तांतरण के लिए लाइसेंस समझौते शामिल हैं; बौद्धिक (औद्योगिक) संपत्ति और "जानकारी" की वस्तुओं का उपयोग करने का अधिकार देना; "इंजीनियरिंग" प्रकार के कार्यों को करने के लिए समझौते; संयुक्त अनुसंधान एवं विकास, वैज्ञानिक और तकनीकी डेटा, सॉफ्टवेयर के हस्तांतरण के लिए अनुबंध और उपठेके; निवेश समझौते। प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के वाणिज्यिक रूपों में निर्माण, अतिरिक्त उपकरण और उत्पादन और अन्य सुविधाओं के आधुनिकीकरण के लिए अनुबंध भी शामिल हैं; औद्योगिक और अन्य प्रशिक्षण; तकनीकी सहायता का प्रावधान; उत्पादों के व्यक्तिगत नमूनों की डिलीवरी, जिसमें वैज्ञानिक और तकनीकी ज्ञान के मालिक के उत्पादन (वाणिज्यिक) रहस्यों का खुलासा किया जाता है और उसके अधिकारों के अधिग्रहण, असाइनमेंट, स्थानांतरण और संरक्षण की शर्तें निर्धारित की जाती हैं।

प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण में आमतौर पर पहले की तुलना में अधिक समय और लागत लगती है, और यह न केवल सही निर्णय लेता है, बल्कि गलतियाँ भी करता है। व्यावसायीकरण प्रक्रिया उच्च स्तर की अनिश्चितता से जुड़ी है, इसलिए नवीन गतिविधि की योजना बनाना और तथाकथित परियोजना दृष्टिकोण का उपयोग करके इस गतिविधि को स्वयं करना अधिक उचित है, अर्थात, एक अभिनव परियोजना के रूप में व्यावसायीकरण प्रक्रिया का प्रबंधन करना।

नवाचार परियोजनाएक निश्चित समय के भीतर निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने और परीक्षण की अवधि के दौरान एक स्थापित बजट के साथ एक नया उत्पाद बनाने के विचार को अंतिम रूप देने के उद्देश्य से परस्पर संबंधित गतिविधियों का एक समूह है, जिसमें प्रायोगिक बैचों को बेचते समय इसके बाजार आकर्षण का पूर्वानुमान लगाना शामिल है। नवाचार परियोजना का उद्देश्य आगे के व्यवसाय के नियोजित तकनीकी, तकनीकी और वाणिज्यिक मापदंडों की पुष्टि प्राप्त करना है, अर्थात, विकसित उत्पाद के बड़े पैमाने पर उत्पादन, विपणन और बिक्री के बाद सेवा के लिए निवेश परियोजना की व्यावसायिक योजना का औचित्य।

प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण के प्रमुख कारकों पर चर्चा करते समय, जो एक नवीन परियोजना की सफलता को निर्धारित करते हैं, मापदंडों के तीन मुख्य समूह आमतौर पर प्रतिष्ठित होते हैं:

प्रौद्योगिकी ही (इसका स्तर, प्रतिस्पर्धी लाभ, विपणन क्षमता);

आवश्यक संसाधन (जिनके बीच वित्तपोषण को अक्सर पहले स्थान पर रखा जाता है);

प्रबंधन (जिसके तहत प्रासंगिक उज्ज्वल नेताओं की उपस्थिति और एक विशिष्ट प्रबंधन रणनीति दोनों को समझा जाता है, विशेष रूप से, बाजार में प्रवेश करने के कानूनों की समझ को दर्शाता है)।

जैसा कि साहित्य में निवेश के अभ्यास पर बार-बार जोर दिया गया है, एक अभिनव परियोजना को वित्तपोषित करने का निर्णय न केवल प्रौद्योगिकी द्वारा निर्धारित किया जाता है, न कि प्रबंधन द्वारा। पैसा तकनीक द्वारा नहीं, बल्कि उन लोगों द्वारा प्रदान किया जाता है जो एक नवीन परियोजना का प्रबंधन करते हैं। एक ठोस प्रबंधन रणनीति एक निर्णायक भूमिका निभाती है।

1.2. नवाचार की आवश्यकता। नवाचार का सार

मानव बौद्धिक गतिविधि के फल के आर्थिक कारोबार में भागीदारी आधुनिक विश्व अर्थव्यवस्था का आधार है। बुनियादी मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लिए मांग में आने वाले सामानों का एक साधारण आदान-प्रदान एक लंबे समय से चली आ रही अवस्था है। आज, दुनिया के सभी विकसित देशों के आर्थिक संस्थान ऐसी मानवीय जरूरतों की खोज और गठन पर केंद्रित हैं, जिनकी संतुष्टि गंभीर शोध कार्य के बिना बस अकल्पनीय है।

आधुनिक उपभोक्ता वस्तुएं हजारों इंजीनियरों और डिजाइनरों, अर्थशास्त्रियों और मनोवैज्ञानिकों के काम का फल हैं। सैकड़ों इंजीनियरिंग समाधानों का उपयोग करके विकसित दर्जनों इलेक्ट्रॉनिक सहायकों के साथ पहले से ही सुंदर कार भरकर इंजीनियरों और विपणक प्रगति को आगे बढ़ाते हैं, जिनमें से प्रत्येक स्वयं दर्जनों वैज्ञानिक संस्थानों द्वारा कई वर्षों के शोध का परिणाम है? जब कुछ सदियों पहले लोगों ने मांसपेशियों की शक्ति से संचालित दो-पहिया इकाइयों पर सवारी करना सीखा तो "पहिया को फिर से बनाना" क्यों? पहली नज़र में, जरूरतों की संतुष्टि के लिए खरीदार को अधिक से अधिक "लाखों" क्या देता है? क्या आविष्कारक और इंजीनियरों का मार्गदर्शन करता है, एक ही नोड को दर्जनों बार फिर से तैयार करना, किसी कारण से इसके कार्यात्मक प्रदर्शन में कुछ प्रतिशत सुधार करने की कोशिश कर रहा है?

इन सभी अलंकारिक प्रश्नों का उत्तर उनके कार्यों में उत्कृष्ट वैज्ञानिक-अर्थशास्त्री, "नवाचार" शब्द के लेखक और नवाचार के सिद्धांत के संस्थापक जोसेफ एलोइस शुम्पीटर द्वारा दिया गया था।

नवाचार का सार क्या है? Schumpeter अपने लेखन में लिखते हैं कि यह "व्यापार के समाधान लाने में नवप्रवर्तनकर्ता की भूमिका है जो इसे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सुपर मुनाफा कमाने की अनुमति देगा।" यानी इनोवेशन का मुख्य कार्य इस क्षेत्र में किसी भी नए, गैर-पारंपरिक समाधान और प्रौद्योगिकियों को आकर्षित करके किसी व्यवसाय की लाभप्रदता को बढ़ाना है।

एक उद्यमी जिसने पहली बार अपने व्यवसाय में कुछ नया, गैर-पारंपरिक उपयोग करना शुरू किया, या जिसने पहली बार बाजार में एक नया उत्पाद पेश किया, उसे ग्राहक वफादारी जीतने का एक अनूठा मौका मिलता है। इन्हीं उद्यमियों को शुम्पीटर ने "नवप्रवर्तनकर्ता" कहा। जब अन्य बाजार सहभागियों को उनके असर मिलते हैं और वे भी अपने ग्राहकों को एक समान उत्पाद पेश करना शुरू करते हैं, तो यह उत्पाद अब एक नवीनता नहीं होगा और सुपर मुनाफा लाएगा - नवाचार अपना चक्र पूरा करेगा और एक पारंपरिक उत्पाद बन जाएगा। अगला सुपर प्रॉफिट प्राप्त करने के लिए, अगला इनोवेशन आवश्यक होगा, और इसी तरह।

वास्तव में, हम एक एकाधिकार के साथ काम कर रहे हैं, जो कुछ समय के लिए बनता है, जब तक कि प्रतियोगियों ने एक समान उत्पाद का उत्पादन करना नहीं सीख लिया। इस एकाधिकार को नवप्रवर्तन एकाधिकार कहा जाता है। किसी भी व्यवसायी का सपना एकाधिकार होना होता है, और नवाचारों का उपयोग एक अनूठा मौका है जो आपको इस कानूनी एकाधिकार को हासिल करने की अनुमति देता है।

इस प्रकार, व्यवसाय के लिए नवीन गतिविधि का आकर्षण उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति के भीतर अपने अद्वितीय उत्पाद की कीमत को निर्धारित करते हुए, एक निश्चित अवधि के लिए बाजार में एकाधिकार विक्रेता बनने का अवसर और अधिकार प्राप्त करना है।

व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं में प्रतिभागियों के कार्यों को परिभाषित करते हुए, दो और अवधारणाओं की पहचान की जानी चाहिए जो एक विशिष्ट लेखक और प्रबंधक के दृष्टिकोण में अंतर की विशेषता रखते हैं। अक्सर, "वैज्ञानिक गतिविधि" और "अभिनव गतिविधि" शब्दों के अर्थों के बीच का अंतर उनके बीच गलतफहमी में योगदान देता है।

अर्थशास्त्र और वित्त का शब्दकोश। शब्दावली, आरयू:

वैज्ञानिक गतिविधि- नए ज्ञान को प्राप्त करने और लागू करने के उद्देश्य से बौद्धिक गतिविधि:

तकनीकी, इंजीनियरिंग, आर्थिक, सामाजिक, मानवीय और अन्य समस्याओं का समाधान;

एक प्रणाली के रूप में विज्ञान, प्रौद्योगिकी और उत्पादन के कामकाज को सुनिश्चित करना।

नवाचार गतिविधि- संचित ज्ञान, प्रौद्योगिकियों और उपकरणों के व्यावसायीकरण के उद्देश्य से गतिविधियाँ। नवोन्मेष गतिविधि का परिणाम नई या अतिरिक्त वस्तुओं/सेवाओं या नए गुणों के साथ सामान/सेवाएं हैं।

मौजूदा परिभाषाएं सही हैं, लेकिन हमारी समझ के लिए अधिक विशिष्ट परिभाषाएं पेश की जानी चाहिए। रूसी संघ की सरकार के तहत राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था अकादमी के नवाचार और तकनीकी व्यवसाय के संकाय में नवाचार गतिविधियों में विशेषज्ञों के प्रशिक्षण के हिस्से के रूप में, निम्नलिखित संक्षिप्त परिभाषाओं को अपनाया गया है:

वैज्ञानिक गतिविधि- नया ज्ञान उत्पन्न करने के लिए संसाधनों का उपयोग।

नवाचार गतिविधि- लाभ उत्पन्न करने के लिए नए ज्ञान का अनुप्रयोग।

हाल के वर्षों में, हमारे राज्य के सर्वोच्च अधिकारियों के होठों सहित, नवीन गतिविधियों को लोकप्रिय बनाने के लिए धन्यवाद, इस शब्द की पूरी तरह से सही समझ समाज में आकार लेने लगी है। वैज्ञानिक और तकनीकी कर्मचारियों और शोधकर्ताओं के विशाल बहुमत ने खुद को नवप्रवर्तक कहना शुरू कर दिया, इस तथ्य का जिक्र करते हुए कि नवाचार का सार ज्ञान की पीढ़ी में है। यह एक गहरा भ्रम है। ज्ञान का सृजन समग्र रूप से मानवता के प्रमुख कार्यों में से एक है। यह मानव सभ्यता के अस्तित्व और विकास के लिए एक आवश्यक उपकरण है। ज्ञान की पीढ़ी, संरक्षण और भावी पीढ़ी को हस्तांतरण किसी भी आधुनिक राज्य की वैज्ञानिक और सांस्कृतिक विरासत बनाने का एक वैश्विक मुद्दा है, लेकिन अभिनव उद्यमिता का सवाल नहीं है।

इस प्रकार, नवाचार और व्यावसायीकरण अनिवार्य रूप से सूक्ष्म आर्थिक श्रेणियां हैं जो विशिष्ट व्यावसायिक संस्थाओं के हितों में काम कर रही हैं। वैज्ञानिक और नवीन गतिविधियों के बीच अंतर की गलतफहमी का दुरुपयोग करते हुए, कई वैज्ञानिक अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करते हैं और व्यावसायीकरण के बैनर तले अपनी शोध गतिविधियों के लिए धन के नए स्रोतों की तलाश करने का प्रयास करते हैं।

उद्यमी, जो आमतौर पर व्यावसायीकरण परियोजना प्रबंधक होता है, पूरी तरह से अलग तरीके से उन्मुख होता है। उसके लिए, मुख्य बात लाभ है। ऐसा करने के लिए, वह अपने ज्ञान, कौशल, अनुमान, अंतर्ज्ञान का उपयोग करने के लिए तैयार है। परियोजना के लिए प्रौद्योगिकी लेखकों को आकर्षित करना और उनके ज्ञान का उपयोग करना एक ही लक्ष्य के अधीन है - लाभ कमाना।

यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि आधुनिक अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, उपभोक्ता एक तरफ, अधिक चयनात्मक और मांग वाले होते जा रहे हैं, और दूसरी ओर, निर्माताओं पर अधिक से अधिक निर्भर होते जा रहे हैं। निर्माताओं ने एक-दूसरे के साथ और अधिक उत्तम और जटिल वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने के लिए, खरीदारों को आश्वस्त किया कि यह विशेष उत्पाद इस समय उनके (उपभोक्ताओं) के लिए बिल्कुल जरूरी है। प्रत्येक विक्रेता क्षण भर के लिए एकाधिकार बनने की कोशिश करके बस एक "नवप्रवर्तक" के रूप में अपनी भूमिका निभा रहा है। यह प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष की अभिव्यक्ति के अलावा और कुछ नहीं है, जिसमें जीत एक नए, "अभिनव" उत्पाद के रूप में ऐसे हथियारों के उपयोग के बिना व्यावहारिक रूप से असंभव है।

इनोवेशन के लिए फैशन हर छह साल में आता है। शीर्ष प्रबंधकों की प्रत्येक नई पीढ़ी अगले नवाचार को खोजने के मार्ग पर उत्साह से आगे बढ़ती है जो दुनिया को बदल देगी, और उन्हीं कठिनाइयों का सामना करती है - उन मातम को उखाड़ने की आवश्यकता जो नवाचार के नाजुक अंकुरों को रोकते हैं। पिछले 25 वर्षों में, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा की कम से कम चार लहरें रही हैं, और इसलिए नवाचार की व्यापक लोकप्रियता है।

पहली बार 1970 के दशक के अंत में - 1980 के दशक की शुरुआत में हुआ। यह ऐप्पल और आईबीएम, सोनी वॉकमेन प्लेयर्स और टोयोटा कारों का समय है। उसी समय, एकीकृत, या "कुल", गुणवत्ता प्रबंधन की अवधारणा के लिए सनक शुरू हुई।

दूसरी लहर 1980 के दशक के अंत में आई थी। फिर आक्रामक अधिग्रहण से बचने के लिए कंपनियों को तत्काल पुनर्गठित किया गया। कंपनियों ने अपने स्वयं के विचारों से पैसा कमाने के लिए नए डिवीजन बनाए, न कि माइक्रोसॉफ्ट जैसे राक्षसों के हाथों में खेलने के लिए। इसके अलावा, पुनर्गठन के युग के दौरान, ऐसे उत्पाद जो विश्व बाजार को तुरंत जीत सकते थे, इष्ट थे।

तीसरी लहर 1990 के दशक के इंटरनेट बूम से उत्पन्न हुई थी। कई परिपक्व कंपनियों ने मौलिक रूप से नए व्यापार मॉडल की तलाश शुरू कर दी। पारंपरिक "मांस और रक्त" कंपनियां स्टैंड-अलोन इंटरनेट प्रोजेक्ट बनाने के लिए दौड़ पड़ीं, जो अक्सर मुख्य व्यवसाय से असंबंधित होती हैं, या यहां तक ​​कि इसका खंडन भी करती हैं।

वर्तमान नवाचार लहर पूरी तरह से अलग वातावरण में बढ़ी है। यह महसूस करते हुए कि नए व्यवसायों को अंतहीन रूप से हासिल करना असंभव है, और खुद को प्रौद्योगिकी के आकर्षण से मुक्त करते हुए, कंपनियों ने जैविक विकास पर अपना ध्यान केंद्रित किया। जनरल इलेक्ट्रिक, आईबीएम और अन्य जीवित दिग्गज कॉर्पोरेट नीति के हिस्से के रूप में नवाचार के विकास पर विचार करने लगे। इस बार, नवाचार का मुख्य रूप नए उत्पाद हैं जो नई उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करते हैं। इस युग में प्रतिष्ठित नवाचारों में Apple iPod और Procter & Gamble's Swilfer mops शामिल हैं।

खरीदार को कैसे समझा जाए कि उसे हमारी कंपनी द्वारा निर्मित मोबाइल फोन खरीदना चाहिए? इसे कई समान उपकरणों से अलग दिखने के लिए कुछ चाहिए। उदाहरण के लिए, आप एक मोबाइल फोन को कैमरे के साथ जोड़ सकते हैं। क्या यह बेहतर और बेहतर कॉल करेगा और बुनियादी कार्य करेगा? संभावना नहीं है। लेकिन इसे थोड़ी ज्यादा संभावना के साथ खरीदा जाएगा।

पहली बार, 2000 में जापानी कंपनी जे-फोन द्वारा बिल्ट-इन कैमरा वाले मोबाइल फोन बाजार में लाए गए थे। 2003 में पहले से ही, दुनिया में बिकने वाला हर छठा (!) मोबाइल फोन एक बिल्ट-इन से लैस था। कैमरा। 2006 में यह आंकड़ा दोगुना हो गया।

जब इस तरह के उपकरण पहली बार दिखाई दिए, तो तस्वीरों की गुणवत्ता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ गई। परिणामी फ्रेम पर, केवल फोटोग्राफिक सटीकता का दावा किए बिना, छवि के मुख्य रूपांकनों को अलग करना संभव था। आधुनिक कैमरा फोन आपको अच्छी गुणवत्ता की तस्वीरें लेने की अनुमति देते हैं, जो कि सबसे प्रवेश स्तर के डिजिटल उपकरणों द्वारा बनाई गई तस्वीरों की तुलना में है। कुछ मॉडल आज पहले से ही काफी अच्छे प्रकाशिकी और संकल्प का दावा करते हैं।

यह प्रतिस्पर्धी संघर्ष है जो निर्माताओं को अपनी जरूरतों के बारे में खरीदार के विचारों को विकृत करने के लिए और अधिक परिष्कृत तरीकों का आविष्कार करने के लिए मजबूर करता है, जब वह एक नया उत्पाद देखता है, तो वह निर्वाण में डूब जाता है और महसूस करता है कि उसे आखिरकार वही मिल गया है जिसकी उसे आवश्यकता है। क्षण। आधुनिक खरीदार की उच्च स्तर की समझदारी को देखते हुए, केवल एक निश्चित नई पेशकश, जिसमें इस उत्पाद के उत्पादन में आर एंड डी परिणामों के आवेदन पर आधारित एक शामिल है, एक "आदर्श" उत्पाद बन सकता है। जाहिर है, बाजार में एक अंतर्निर्मित कैमरे के साथ एक मोबाइल फोन लॉन्च करने से पहले, जे-फोन ने अपने नए उत्पादों के लिए काफी मात्रा में शोध और तकनीकी परीक्षण किया।

यह मज़ेदार है कि काफी लंबे समय तक, एक नए उच्च तकनीक व्यवसाय में निवेश को विशेषज्ञों द्वारा "अनुचित निवेश" के रूप में माना जाता था। जैसा कि 1938 में ग्लीसन आर्चर ने लिखा था, "पंद्रह वर्ष है" मध्य अवधिअनुमोदन, जिसके दौरान आविष्कारक, प्रबंधक और निवेशक, जो आविष्कार के लिए एक उज्ज्वल भविष्य देखते हैं, अपनी पैंट खो सकते हैं। सामाजिक आवश्यकता, यहां तक ​​कि एक महान आविष्कार के लिए भी, आमतौर पर अधिक धीरे-धीरे विकसित होती है। यही कारण है कि समझदार पूंजीपति नई तकनीकों के दोहन से दूर रहते हैं।” आज भी, कुछ कंपनियां जो नई तकनीकों को बाजार में लाती हैं, "सभी या कुछ नहीं" के सिद्धांत का पालन करती हैं - और बीच में कुछ भी नहीं। व्यावसायीकरण प्रबंधन के सिद्धांतों को लागू करने में विफलता है। कंपनियां "पुराने तरीके से" पैसा निवेश करती हैं और बाहर से देखती हैं: क्या बाजार पर कब्जा करना संभव होगा, क्या यह यादृच्छिक कारकों के साथ भाग्यशाली होगा? कुछ इसे प्राप्त करते हैं, अधिकांश नहीं। आधुनिक अर्थव्यवस्था की नई लय को बाजार में नए उत्पादों को पेश करने की प्रक्रियाओं के अधिक सावधानीपूर्वक प्रबंधन की आवश्यकता है।

नए उत्पाद के विचार से अंतिम ग्राहक तक का मार्ग कैसे प्रशस्त करें? यह रास्ता आसान नहीं है और काफी लंबा है। हर दिन सैकड़ों नए उपकरणों का आविष्कार किया जाता है, दुनिया भर में हजारों पेटेंट पंजीकृत हैं। सैकड़ों डॉक्टरेट शोध प्रबंधों का बचाव किया जाता है - और सभी "मनुष्य की भलाई के लिए।" मात्रा मानव ज्ञानप्रतिदिन गुणा किया जाता है। जाहिर है, सार्वजनिक विज्ञान संस्थान आस्थगित आर्थिक प्रभाव के सिद्धांत पर बनाया गया है। आज, हम अनुसंधान और विकास में भारी निवेश कर रहे हैं, और शायद कुछ दशकों में, मानवता आज के प्रयासों और व्यय के सकारात्मक प्रभावों को महसूस करेगी। हालाँकि, कोई भी उद्यमी आज लाभ कमाने में रुचि रखता है, इसलिए अनुसंधान और विकास के परिणाम से सीधे बाजार में, यानी लाभ कमाने के लिए संक्रमण करना उसके हित में है।

1.3. विचार से बाजार में संक्रमण

आरंभ करने के लिए, हम वैचारिक और शब्दावली तंत्र को परिभाषित करते हैं। तो, विचार। आमतौर पर इस शब्द का क्या अर्थ है? इसकी कई परिभाषाएँ हैं, उदाहरण के लिए:

व्लादिमीर डाहल द्वारा लिविंग ग्रेट रूसी भाषा का व्याख्यात्मक शब्दकोश:

विचार, समतल। किसी वस्तु की अवधारणा; किसी वस्तु की बुद्धि, प्रतिनिधित्व, कल्पना; मानसिक छवि। II विचार, कल्पना, आविष्कार, कल्पना; II इरादा, डिजाइन।

रूसी भाषा का व्याख्यात्मक शब्दकोश डी.एन. उशाकोव:

विचार, और बढ़िया। [ग्रीक विचार]। किसी चीज के बारे में सोचा, अवधारणा। वस्तु, मन द्वारा समझी गई छवि।

महान सोवियत विश्वकोश:

विचार(ग्रीक विचार) - वस्तुनिष्ठ वास्तविकता की घटनाओं के बारे में सोच में समझ का एक रूप, जिसमें लक्ष्य की चेतना और आगे की अनुभूति और दुनिया के व्यावहारिक परिवर्तन के अनुमान शामिल हैं।

हमारे मामले में, हम "विचार" शब्द को मानसिक निष्कर्षों के एक निश्चित सेट के रूप में समझने के लिए सहमत हैं, जिसे किसी वस्तु या एक निश्चित तकनीक के रूप में मूर्त रूप दिया जा सकता है। ऐसे तकनीकी विचार आमतौर पर कई वर्षों के श्रमसाध्य शोध कार्य का परिणाम होते हैं। यहां तक ​​कि जो लोग अधिकांश मामलों में खुद को आविष्कारक कहते हैं, वे अंतर्दृष्टि के परिणामस्वरूप नहीं, बल्कि समस्या के सार पर काफी लंबे चिंतन के परिणामस्वरूप नया ज्ञान उत्पन्न करते हैं।

इस प्रकार, एक विचार मानसिक श्रम का परिणाम है। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि अधिकांश तकनीकी रूप से उन्मुख आविष्कारक अवधारणा चरण से आगे नहीं बढ़ते हैं। एक तैयार उपकरण के रूप में या तकनीकी दस्तावेज के रूप में कार्यान्वित एक अवधारणा ज्ञान के अगले पुनर्वितरण का प्रतिनिधित्व करती है, यह अब अपने शुद्धतम रूप में एक विचार नहीं है। इस तरह की उन्नति के लिए, तकनीकी विचारों और समाधानों को उत्पन्न करने की क्षमता के अलावा, थोड़ी अलग क्षमताओं की आवश्यकता होती है।

आधुनिक विश्व अर्थव्यवस्था एक अभूतपूर्व गति प्रदर्शित करती है। नए निगम उतनी ही तेजी से उभरे हैं जितने छोटे व्यवसायों ने एक बार किया था। आर्थिक संबंधों की लय सभी प्रतिभागियों को उनके अनुकूल होने के लिए मजबूर करती है। यह समायोजन किसी प्रकार के प्रबंधन निर्णयों को लगातार उत्पन्न करने और अपने व्यवसाय में अधिक से अधिक नए उत्पादों का उपयोग करने की आवश्यकता में व्यक्त किया गया है, लगातार बाजार में नए उत्पादों और सेवाओं की पेशकश कर रहा है। मोटे तौर पर नया विचारलेखक की अंतर्दृष्टि का परिणाम है। मन में अक्सर अंतर्दृष्टि होती है, लेकिन अधिकांश मामलों में विचारों के कार्यान्वयन की सफलता परिस्थितियों के भाग्यशाली संयोजन से निर्धारित होती है। एक अच्छा उदाहरण पेटेंट है। वे पंजीकृत हैं, लेखकों को हस्तांतरित किए जाते हैं और आविष्कारक की "ट्राफियां" बन जाते हैं - वे लेखक की "सम्मान की दीवार" को उसकी तकनीकी उपलब्धियों के प्रमाण के रूप में सजाते हैं। कई और अनुचित रूप से महंगे तकनीकी समाधान नए या उन्नत उत्पादों में शामिल हैं जो बाजार में नियोजित सफलता प्राप्त नहीं करते हैं।

कुछ प्रौद्योगिकियां विफल हो जाती हैं क्योंकि उन्हें उन उत्पादों पर लागू किया जा रहा है जो वर्तमान में मांग में नहीं हैं और संभवतः कभी नहीं होंगे, प्रचार कंपनी से ऐसी मांग की अपेक्षा के बावजूद। दूसरे शब्दों में, प्रौद्योगिकी और उत्पाद के लेखकों ने इसकी संभावित मांग का अनुमान लगाने में गलती की। अन्य प्रौद्योगिकियां एक ऐसे उत्पाद की तलाश में बनी रहती हैं जिसमें उन्हें लागू किया जा सके, कभी-कभी दशकों तक लावारिस रह जाते हैं। उसके बाद, वे उन प्रौद्योगिकियों की श्रेणी में आते हैं जो सफल नहीं हुई हैं क्योंकि उनकी दावा की गई विशेषताएं अब आधुनिक जरूरतों को पूरा नहीं करती हैं, या क्योंकि वे अब पर्याप्त रुचि नहीं लेती हैं या क्षमताओं को फिर से प्रदर्शित करने के लिए बहुत अधिक संसाधनों की आवश्यकता होती है।

नतीजतन, कुछ प्रौद्योगिकियों के लिए बाजार में स्वतंत्र प्रवेश में कई दुर्गम बाधाएं हैं। एक क्षणिक चमत्कार की तरह, कुछ प्रौद्योगिकियां एक पल के लिए प्रकट होती हैं और फिर कभी नहीं सुनी जाती हैं। उनकी समस्या संभावित खरीदार की स्थिति और जानकारी लाना है। वे बाजार में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त रास्ता नहीं खोज पाए हैं, वे विशुद्ध रूप से प्रतिस्पर्धी लाभों के आधार पर एक स्थायी व्यावसायीकरण प्रक्रिया में फिट नहीं हो पाए हैं।

यह समझने के लिए कि ऐसी तकनीकों की गलतियाँ क्या थीं, यह जानना आवश्यक है कि व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं में सबसे बड़ा जोखिम कहाँ है और उनकी प्रकृति क्या है। दर्जनों उदाहरणों का विश्लेषण करने के बाद, हम उन विशिष्ट चरणों को संक्षेप में प्रस्तुत कर सकते हैं, जिन पर स्थितियों के होने की सबसे अधिक संभावना होती है, जब चीजें मूल रूप से योजनाबद्ध तरीके से पूरी तरह से अलग होने लगती हैं:

प्रस्तावित प्रौद्योगिकी के सार और मौजूदा बाजार अवसर के बीच पर्याप्त संबंध बनाना।

उन लोगों को प्रौद्योगिकी का हस्तांतरण जो इसके प्रसार को अनुमति देने या रोकने की क्षमता रखते हैं।

प्रौद्योगिकी का विकास उसकी वास्तविक क्षमता का एहसास करने के लिए पर्याप्त है, जिसमें यह समझना भी शामिल है कि नियोजित परिणाम प्राप्त करने के मामले में इसकी लागत प्रभावी होगी या नहीं।

प्रौद्योगिकी प्रदर्शन के लिए पर्याप्त संसाधन जुटाना।

उस संदर्भ में प्रौद्योगिकी का सफल प्रदर्शन जिसमें इसका उपयोग किया जाएगा।

बाजार की सफलता और प्रौद्योगिकी के कार्यान्वयन से लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक बाजार उपकरणों को जुटाना।

दर्शकों के बीच तैयार उत्पाद का प्रचार, जो एक नियम के रूप में, संदेहास्पद है।

अर्थव्यवस्था के प्रासंगिक क्षेत्र में व्यवसाय करने के लिए उपयुक्त व्यवसाय मॉडल का चयन करना।

प्रौद्योगिकी के कार्यान्वयन से स्थायी लाभ प्राप्त करने के लिए एक स्थायी अभिनव व्यवसाय का निर्माण करना।

अंजीर पर। चित्र 1.1 पांच मुख्य चरणों को दर्शाता है जो व्यावसायीकरण प्रक्रिया के कार्यान्वयन की विशेषता बताते हैं।

जैसा कि चित्र से देखा जा सकता है, रास्ते में नई टेक्नोलॉजीइसकी प्राथमिक पीढ़ी से लेकर बाज़ार की सफलता तक पाँच चरण या चरण हैं। जाहिर है, प्रत्येक चरण अपने तरीके से महत्वपूर्ण है। श्रृंखला से किसी भी लिंक को अलग करना आवश्यक है - और यह ढह जाएगा। इस श्रृंखला के अनुरूप, व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं में मूल्य वृद्धि के अनुक्रम पर विचार करें (चित्र 1.2)।

चावल। 1.1. व्यावसायीकरण के मुख्य चरण और उनके बीच संबंध

चावल। 1.2. व्यावसायीकरण श्रृंखला

दोनों दृष्टांत अवधारणात्मक रूप से समान हैं। जाहिर है, विचार पीढ़ी हमेशा पहले आती है। किसी भी व्यावसायीकरण परियोजना में, लेखक की भूमिका निर्विवाद है। लेखक के बिना, R&D परिणाम स्वयं असंभव है। हालाँकि, किसी को इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि इस विचार का कोई मूल्य नहीं है। विपणन के सिद्धांतों के अनुसार, खरीदार केवल अपनी जरूरतों की संतुष्टि के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है। तो आप किसी विचार को आवश्यकता की संतुष्टि में बदलने का तरीका कैसे ढूंढते हैं? यह व्यावसायीकरण का सार है।

ज्ञान मूल्य श्रृंखला (चित्र। 1.2) पर लौटते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह अवधारणा न केवल अनुसंधान एवं विकास परिणामों और प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण की प्रक्रियाओं को समझने के लिए मान्य है, बल्कि गतिविधियों में किसी भी प्रबंधकीय और संगठनात्मक निर्णयों को शामिल करने की प्रक्रिया भी है। वाणिज्यिक उद्यम। के लिए प्रबंधन निर्णयव्यावसायीकरण के मुख्य चरण लागू रहते हैं: कोई समाधान उत्पन्न करता है, फिर उसे प्रदर्शन (प्रयोगशाला चरण) की पुष्टि प्राप्त होती है, फिर यह कार्रवाई के लिए एक गाइड का रूप लेता है (निर्देश एक प्रकार का प्रोटोटाइप है, भविष्य के उत्पाद का एक प्रोटोटाइप है) ), तो यह समाधान विशिष्ट विभागों में लागू किया जाता है जहां वास्तविक परिस्थितियों में इसकी प्रभावशीलता का अध्ययन किया जा रहा है (एक छोटी श्रृंखला का विश्लेषण)। यदि हम सरल प्रतिकृति प्रबंधन समाधानों के बारे में बात कर रहे हैं, तो अंतिम चरण भी प्रासंगिक है: चयनित और परीक्षण किया गया समाधान "श्रृंखला में रखा गया" है, अर्थात इसे कंपनी के सभी विभागों में लागू किया गया है। जटिल प्रबंधन प्रौद्योगिकियों के लिए, कार्यान्वयन एक या अधिक प्रभागों या शाखाओं तक सीमित है।

यह समझने के लिए कि व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं को कैसे प्रबंधित किया जाना चाहिए, विस्तार से विश्लेषण करना आवश्यक है, वास्तव में, व्यावसायीकरण बनाने वाले प्रत्येक चरण में क्या कार्य हल किए जाते हैं, इन कार्यों के बीच तार्किक संबंध क्या है और इसमें मुख्य प्रतिभागियों की भूमिका क्या है यह प्रोसेस।

आइडिया जनरेशन स्टेज

इस स्तर पर, व्यावसायीकरण परियोजना शुरू की जाती है। एक नए तकनीकी या प्रबंधन समाधान के लेखक कुछ ऐसा पेश करते हैं जो संभावित रूप से बाजार में मांग में है। यह "कुछ" या तो नई तकनीकी विशेषताओं वाला उत्पाद या प्रक्रिया हो सकता है, या किसी मौजूदा व्यवसाय का कुछ संगठनात्मक या कानूनी आधुनिकीकरण हो सकता है।

इस पाठ्यक्रम में, हम अनुसंधान एवं विकास परिणामों और प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के लिए परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अर्थात, सबसे पहले, उन नवीन तकनीकों पर जो नए तकनीकी समाधानों पर आधारित हैं। व्यावसायीकरण प्रक्रिया के पहले चरण में यह बहुत महत्वपूर्ण है कि अनुसंधान में कहां जाना है, इसका चुनाव करना है। इतने सारे विकल्प नहीं हैं, या यों कहें, केवल दो।

वैज्ञानिक अनुसंधान जारी रखना और तकनीकी समाधान को और विकसित करने के तरीकों की तलाश करना और हमेशा उच्च वैज्ञानिक और तकनीकी परिणाम प्राप्त करने के साथ इसे अनुकूलित करना संभव है। यह, जैसा कि हम पहले सहमत थे, एक वैज्ञानिक गतिविधि है जिसका नवाचार से कोई सीधा संबंध नहीं है।

दूसरा विकल्प अभी भी व्यावसायीकरण की प्रक्रिया शुरू करना है, अर्थात, वाणिज्यिक संचलन में नए ज्ञान की भागीदारी। ऐसा करने के लिए, आपको बाजार के साथ प्रतिक्रिया स्थापित करने की आवश्यकता है। यह कनेक्शन प्रोजेक्ट में जितनी जल्दी दिखाई देगा (जिसे अलग-अलग तरीकों से लागू किया जा सकता है), प्रोजेक्ट उतना ही प्रभावी होगा। बाजार में केवल वही लाया जा सकता है जिसकी बाजार में उम्मीद की जाती है, जो संभावित खरीदारों के मूड से मेल खाता है। ऐसे कई उदाहरण हैं जहां वास्तव में सफल आविष्कार अपने समय से आगे थे। दिसंबर 1845 में, एडिनबर्ग (स्कॉटलैंड) के एक व्यापारी रॉबर्ट विलियम थॉमसन को वायवीय टायर के लिए पेटेंट प्राप्त हुआ। और वायवीय टायर वास्तव में केवल के लिए लोकप्रिय हो गए देर से XIXमें। पहले ऑटोमोबाइल के आगमन के साथ। आज यह एक बहु अरब डॉलर का उद्योग है।

लियोनार्डो दा विंची का इतिहास ऐसे उदाहरणों का खजाना है। ऐतिहासिक अभिलेखागार की सामग्री के अनुसार, मास्टर ने 1483 और 1486 के बीच अपनी डायरी में एक प्रविष्टि (एक निश्चित उपकरण का वर्णन) किया। कई सदियों बाद, इस तरह के एक उपकरण को "पैराशूट" (ग्रीक पैरा से - के खिलाफ और फ्रेंच ढलान - गिरावट)। पहला पैराशूट अवरोही फ्रांसीसी - इंजीनियर वेरांजियो (1617 में एक ऊंचे टॉवर की छत से) और एरोनॉट गार्नेरन (1797 में एक गुब्बारे से) द्वारा बनाया गया था। दिलचस्प बात यह है कि केवल रूसी आविष्कारक कोटेलनिकोव, जिन्होंने 1911 में पायलट की पीठ से जुड़ा पहला नैकपैक बचाव पैराशूट बनाया था, ने इस विचार को अपने तार्किक निष्कर्ष पर लाया। एचयूवी में। मानवता को "एंटी-फॉल डिवाइस" की आवश्यकता नहीं थी। आज, पैराशूट न केवल मोक्ष का साधन है, बल्कि एक संपूर्ण मनोरंजन उद्योग भी है।

बाजार से कैसे जुड़ें? कम से कम, परियोजना टीम को इष्टतम प्रबंधन निर्णय लेने के लिए बाजार तंत्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। सुधार की भविष्य की दिशा किसे निर्धारित करनी चाहिए तकनीकी उपकरण? क्या यह केवल लेखक, डेवलपर है? हरगिज नहीं। पहले से ही एक विचार उत्पन्न करने के चरण में, यह विपणक या कम से कम उद्यमशीलता के अनुभव वाले लोगों को परियोजना के लिए आकर्षित करने के लायक है।

इस पर प्रतिस्पर्धा पहले से ही दिखाई देने लगती है, व्यावसायीकरण प्रक्रिया का पहल चरण। पहले से ही इस समय, आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि यह वैज्ञानिक क्षेत्र में सफलता के बारे में नहीं है, जिस पर आप गर्व कर सकते हैं, उस पथ के बारे में विस्तार से बता रहे हैं जिसका अनुसरण समान परिणाम प्राप्त करने के लिए किया जाना चाहिए। यदि लक्ष्य वास्तव में व्यावसायीकरण और लाभ कमाना है, तो नए ग्राहकों को आकर्षित करने या पुराने को बनाए रखने की लड़ाई में आर एंड डी परिणाम संभावित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं। यह वही है जो व्यवसाय को प्रतिस्पर्धियों को हराने और नए बाजार विकसित करने की अनुमति देगा। जानकारी के रिसाव से न केवल बहुत सारा पैसा खर्च हो सकता है - यह एक ऐसे व्यवसाय को दफन कर सकता है जिसे अभी तक पैदा होने का समय नहीं मिला है।

नवीन उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष, एक नियम के रूप में, विचार निर्माण के चरण में शुरू होता है। विचारों और अवधारणाओं की प्रतिस्पर्धा कम से कम वस्तुओं और सेवाओं की प्रतिस्पर्धा जितनी भयंकर होती है, कभी-कभी तो और भी कठिन।

डेनिश उत्पाद द्वारा आयोजित एक प्रसिद्ध प्रयोग विचार निर्माण के स्तर पर उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा को प्रदर्शित करता है। 1972 में, कंपनी के प्रबंधन ने नए विचारों और नए भागीदारों की खोज के लिए एक बड़े पैमाने पर परियोजना को अंजाम देने का फैसला किया। डेनिश टेक्नोलॉजिकल इंस्टीट्यूट परियोजना का अधिकृत निष्पादक बन गया। इस संस्थान के विशेषज्ञों ने नए प्रस्तावों के लिए कंपनी की आवश्यकताओं को विकसित किया। 1977 के बाद से, उच्चतर की एक विस्तृत लेखा परीक्षा शिक्षण संस्थानडेनमार्क। इस लंबे (1990 तक) श्रमसाध्य अध्ययन के परिणाम आश्चर्यजनक थे। समीक्षा किए गए 5,000 वैज्ञानिक परिणामों में से केवल 350 (7 प्रतिशत!) वास्तव में मूल निकले और उनमें कॉपीराइट उल्लंघन के कोई संकेत नहीं थे। शेष सभी 93% प्रौद्योगिकियां एक दूसरे से एक डिग्री या किसी अन्य के लिए उधार ली गई थीं। चयनित 350 परियोजनाओं में से, केवल 94 चयन के अगले स्तर तक आगे बढ़ीं क्योंकि वे कंपनी की मुख्य आवश्यकता - पेटेंट योग्यता को पूरा करती थीं। इनमें से 30 प्रस्तावों को उत्पादन में लाया गया और 15 को 5 वर्षों से अधिक समय तक बड़े पैमाने पर उत्पादित किया गया।

इस प्रस्ताव खोज परियोजना को बाद में अन्य देशों में दोहराया गया, और हर जगह माना और सफल प्रस्तावों का अनुपात लगभग समान था।

तथ्य यह है कि अधिकांश आविष्कारों का व्यावसायीकरण नहीं किया जाना चाहिए, किसी विशेष तकनीक की विशेषताओं या कमियों से बंधा नहीं होना चाहिए। जाहिर है, प्रौद्योगिकी बाजार में किसी तरह का मूल्यह्रास है। वे सस्ते हो जाते हैं क्योंकि एक ही समय में कई समान प्रौद्योगिकियां उत्पन्न होती हैं, संभावित खरीदारों से उन पर ध्यान देने का आग्रह करती हैं। अंततः, नई तकनीकों का भाग्य इन खरीदारों द्वारा निर्धारित किया जाता है - निवेशक जो इस प्रस्ताव पर दांव लगाने और इसके आधार पर एक व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं।

चेस्टर कार्लसन का उदाहरण, जिन्होंने 1937 में अपने आविष्कार की ओर ध्यान आकर्षित करने की पूरी कोशिश की, इस संबंध में अत्यंत सांकेतिक है। उन्होंने इलेक्ट्रोफोटोग्राफी (या फोटोकॉपी, जो आम आदमी के लिए अधिक समझ में आता है) की तकनीक बनाई। 1937 में सी. कार्लसन को अपना पेटेंट मिलने के बाद, उन्होंने उस समय दो दर्जन से अधिक उन्नत कंपनियों, जैसे आईबीएम, आरसीए, कोडक में आवेदन किया। उनके उपकरण ने किसी भी दस्तावेज़ और छवियों की स्पष्ट श्वेत-श्याम प्रतियां प्राप्त करना संभव बना दिया। हालांकि, किसी भी कंपनी ने उनके प्रस्ताव पर गंभीरता से विचार करना शुरू नहीं किया और इस तरह के उपकरणों के उत्पादन के विकास के लिए एक प्रतिशत भी आवंटित नहीं किया, सी। कार्लसन के आविष्कार को उपयोगी और "बिक्री योग्य" के रूप में मान्यता नहीं दी। केवल सात साल बाद, 1944 में, बैटल डेवलपमेंट कॉरपोरेशन आवश्यक धन प्रदान करने के लिए सहमत हुआ, क्योंकि इसके प्रमुख भौतिकविदों में से एक कार्लसन की तकनीक में गंभीरता से रुचि रखता था।

इसके विपरीत उदाहरण एरियाड फार्मास्यूटिकल्स इंक के साथ हुआ। 1991 में हार्वे बर्जर द्वारा स्थापित एक जैव प्रौद्योगिकी कंपनी है, पूर्व नेतासेंटोकोर का आर एंड डी डिवीजन। एरियाड फार्मास्यूटिकल्स इंक का मिशन। ट्रांसडक्शन प्रभाव (कोशिका के अंदर आनुवंशिक जानकारी को स्थानांतरित करने का प्रभाव) के आधार पर नई प्रकार की दवाओं का विकास करना था। अधिकांश हितधारकों ने चर्चा की कि यह प्रभाव कितना महत्वपूर्ण होगा, जटिल रोगों के उपचार में इसकी खोज क्या विशेष भूमिका निभा सकती है, लेकिन प्रभाव स्वयं अच्छी तरह से समझा नहीं गया था। हालांकि, इस विषय क्षेत्र में अच्छे विशेषज्ञों की भागीदारी के साथ समय पर व्यावसायीकरण के लिए धन्यवाद, एरियाड फार्मास्युटिकल्स इंक। समय पर बाजार को नेविगेट करने और व्यवसाय स्थापित करने के चरण में $ 46 मिलियन का निवेश प्राप्त करने में सक्षम था - बहुत पहले पारगमन प्रभाव का अध्ययन और विस्तार से प्रदर्शन किया गया था।

ज़ेरोग्राफी की वर्तमान लोकप्रियता को देखते हुए, उन कारणों की पहचान करना मुश्किल है कि सी। कार्लसन के लिए अपनी परियोजना के लिए निवेशकों को ढूंढना इतना मुश्किल क्यों था, हालांकि उन्होंने डिवाइस के एक कामकाजी नमूने का प्रदर्शन किया, जबकि हार्वे बर्जर ने ट्रांसडक्शन प्रभाव के दौरान कंपनी की स्थापना की। स्वयं अभी तक ठीक से अध्ययन नहीं किया गया था। इसके अलावा, एक समय में फोटोकॉपी की तकनीक बिल्कुल अनूठी थी - सिद्धांत रूप में कोई एनालॉग नहीं थे, हालांकि, सेल के अंदर आनुवंशिक जानकारी को स्थानांतरित करने की समस्या को हल करने से संबंधित बहुत सारे वैकल्पिक विचार और अवधारणाएं थीं, और फिर भी, हार्वे बर्जर ने स्थापित किया उनकी कंपनी और बहु ​​मिलियन निवेश प्राप्त करने में सक्षम था।

इन दो उदाहरणों की तुलना करना हमेशा व्यक्तिपरक होगा। जो कुछ हुआ उसकी विरोधाभासी प्रकृति के स्पष्टीकरण में से एक प्रसिद्ध अभिव्यक्ति "हमारे द्वारा आविष्कार नहीं किया गया" या "यहां आविष्कार नहीं किया गया" में पाया जा सकता है।

"हमारे द्वारा आविष्कार नहीं किया गया" - इस तरह की व्याख्या सामाजिक मनोविज्ञान के क्षेत्र से एक घटना है। एक अजीबोगरीब सिंड्रोम: ceteris paribus, किसी और का प्रस्ताव हमेशा आपके अपने से भी बदतर लगता है। यह सिंड्रोम तकनीकी विशेषज्ञों दोनों के लिए निहित है जो अपनी तकनीक पर अंतहीन काम करने के लिए तैयार हैं, समाधान से आगे और आगे बढ़ते हुए, इस तथ्य पर ध्यान देने के बजाय कि समस्या लंबे समय से अन्य तरीकों से हल हो गई है, और प्रबंधकों के लिए जो भागीदारों और सहकर्मियों के प्रस्तावों पर ध्यान न दें, क्योंकि इस मामले में पहल उनके द्वारा नहीं की जाती है।

यह इस तरह भी होता है: व्यावसायीकरण परियोजनाओं के वित्तपोषण पर कुछ निर्णय निर्माताओं की राय है कि सबसे महत्वपूर्ण चीज भविष्य के उत्पाद की तकनीकी और कार्यात्मक विशेषताएं हैं, जबकि अन्य समान अधिकार वाले मानते हैं कि यह सबसे पहले आवश्यक है बाजार की स्थिति पर नेविगेट करने के लिए और, सबसे महत्वपूर्ण बात, बाजार को ठीक वही पेश करना जो इस समय सबसे ज्यादा मांग में है। व्यक्तिपरक के इतने मजबूत प्रभाव का एक और कारण मानवीय कारक- तथाकथित "झुंड भावना", पेशेवर स्टॉक खिलाड़ियों द्वारा सक्रिय रूप से शोषण किया जाता है। मनुष्य स्वभाव से दूसरों की राय पर ध्यान केंद्रित करने का आदी है। सभी ने बेचना शुरू कर दिया - और मैं करूंगा, हर कोई खरीद रहा है - और मैं खरीद रहा हूं। यह "हेरिंग" सक्षम दलालों को स्टॉक एक्सचेंज पर अरबों कमाने की अनुमति देता है। नई तकनीकों पर विचार करते समय, वही मनोवैज्ञानिक कारक काम करता है: यदि किसी व्यक्ति को यह प्रतीत होता है कि जनमत इंगित करता है कि प्रौद्योगिकी का यह क्षेत्र अप्रमाणिक है, तो वह सबसे अधिक संभावना प्रस्ताव के सार में भी नहीं जाएगा। हालांकि, यह संभव है कि उन्हें पत्रकारों की केवल एक दर्जन राय मिली, जो विचाराधीन क्षेत्र के विशेषज्ञ नहीं हैं, और पेशेवर जानते हैं कि यह तकनीक भविष्य है। जनमत एक महत्वपूर्ण कारक है, लेकिन दुर्भाग्य से, अत्यंत अस्थिर और अप्रत्याशित है। आप याद कर सकते हैं कि मोबाइल फोन से मानव स्वास्थ्य को होने वाले नुकसान के बारे में कितनी बातचीत और सार्वजनिक चर्चा हुई। हालांकि, दुनिया में कई अरब "ट्यूब" पहले ही बेचे जा चुके हैं। कभी मोबाइल तकनीक पर दांव लगाने वाले उद्यमी अरबपति बन गए हैं।

बढ़ती अवस्था

एक आशाजनक विचार को पहचानना और उसके समर्थकों और भागीदारों को ढूंढना अभी शुरुआत है। संसाधनों और नए प्रतिभागियों का आकर्षण व्यावसायीकरण प्रक्रिया को अगले चरण में ले जाने की अनुमति देता है। एक विचार (या नई अवधारणा) के लिए व्यवहार्यता की स्पष्ट पुष्टि की आवश्यकता होती है। यह स्पष्ट रूप से और आश्वस्त रूप से प्रदर्शित करना आवश्यक है कि यह विचार व्यवहार्य है और भविष्य के स्थायी व्यवसाय का आधार हो सकता है। वास्तव में, यह एक प्रयोगशाला नमूना बनाने का चरण है, जब विचार प्रौद्योगिकी का रूप ले लेता है।

परियोजना विकास के इस चरण में, प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरण निर्धारित किया जाता है, अर्थात, इसके आधार पर व्यवसाय बनाने की क्षमता। यदि परियोजना के प्रतिभागी प्रौद्योगिकी की व्यवहार्यता दिखाते हैं, और वैकल्पिक रूप से इस तकनीक के लाभों को यथोचित रूप से प्रदर्शित करते हैं, तो परियोजना की व्यावसायीकरण की पुष्टि की जाएगी।

इस तथ्य के बावजूद कि पिछले चरण में, विचार (अवधारणा) के समर्थक पाए गए थे या कुछ धन प्राप्त हुआ था, नए भागीदारों को आकर्षित करने के लिए अधिक से अधिक कुशल तर्क की आवश्यकता होती है। प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण का आकलन करने में उत्पन्न होने वाली समस्याओं के कारणों में से एक यह तथ्य है कि प्रौद्योगिकियों को बढ़ावा दिया जा रहा है और वैज्ञानिक सिद्धांत, उनके अंतर्निहित, अक्सर पूरी तरह से समझ में नहीं आते हैं और कोई एक वैज्ञानिक राय नहीं है जो इन दृष्टिकोणों का स्पष्ट रूप से समर्थन करेगी।

आइए इस तथ्य को स्पष्ट करने वाले एक उदाहरण पर विचार करें। 1940 के दशक के अंत में विलिस विंसलो द्वारा विद्युत प्रवाह नियंत्रण की खोज और पेटेंट कराया गया था। XX सदी, और इस तरह के प्रभाव की संभावना का पहला उल्लेख 100 साल पहले हुआ था। तरल पदार्थों की हाइड्रोलिक विशेषताओं को बदलने का प्रभाव यह है कि यदि आप एक कुचल कंडक्टर (धातु के टुकड़े) के साथ एक ढांकता हुआ तरल (उदाहरण के लिए, तेल) मिलाते हैं, तो यह मिश्रण पारित होने पर जेल बन जाता है विद्युत प्रवाहऔर इसकी अनुपस्थिति में द्रव की तरह व्यवहार करता है। इसके अलावा, इन मिश्रणों की विशेषताओं में परिवर्तन, जिसे आज "स्मार्ट तरल पदार्थ" कहा जाता है, लगभग तुरंत होता है (संक्रमण का समय एक हजारवें से एक सेकंड के दस हजारवें हिस्से में भिन्न होता है)। इसके अलावा, मिश्रण पर जितना अधिक विद्युत वोल्टेज लगाया जाता है, उतना ही कम द्रव बनता है।

इस आशय के कई अनुप्रयोगों ने शुरू से ही खुद को सुझाया। ये हाइड्रोलिक शॉक एब्जॉर्बर, हाइड्रोलिक ड्राइव और मैकेनिज्म, वाइस, कपलिंग, वॉल्व, साथ ही, उदाहरण के लिए, फिशिंग रॉड्स, पोर्टेबल एंटेना हैं जो परिवहन के दौरान लचीले रहते हैं और लगभग तुरंत ऑपरेशन में आवश्यक कठोरता प्राप्त कर सकते हैं, आदि। इनमें से कोई नहीं प्रौद्योगिकी के संभावित अनुप्रयोगों को 1990 के दशक तक सफलतापूर्वक प्रदर्शित नहीं किया गया था, जब अंततः, एक सैद्धांतिक आधार विकसित किया गया था और एक विद्युत क्षेत्र की कार्रवाई के तहत तरल पदार्थ की तरलता को विनियमित करने की प्रक्रियाओं का वर्णन करने के लिए एक गणितीय उपकरण विकसित किया गया था।

आज, इस तकनीक का सफलतापूर्वक मोटर वाहन उद्योग में उपयोग किया जाता है (सदमे अवशोषक, जिसकी विशेषताओं को कार में एक बटन के स्पर्श में बदला जा सकता है), और चिकित्सा में (परिवर्तनीय संयुक्त कठोरता के साथ आर्थोपेडिक कृत्रिम अंग), आदि। वास्तविक वाणिज्यिक प्रौद्योगिकी का उपयोग दशकों से पिछड़ गया है। कारण यह है कि जिस समय परियोजना को खेती के चरण में ले जाना था, उस समय प्रौद्योगिकी के काम करने वाले सिद्धांतों को पूरी तरह से समझा नहीं गया था। विकास के सार का पर्याप्त सैद्धांतिक विवरण नहीं था। विज्ञान, प्रौद्योगिकी और समाज इस तकनीक को स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं थे।

प्रौद्योगिकी की खेती के चरण में मुख्य कार्य प्रौद्योगिकी के बाजार की संभावनाओं की पहचान करना और उनका विश्लेषण करना है, महत्वपूर्ण समय निर्धारित करना है जिसके दौरान प्रौद्योगिकी को ठीक से अमल में लाने के लिए एक नए बाजार उत्पाद का एक व्यावहारिक नमूना तैयार करना आवश्यक है। एक नए उत्पाद का रूप, एक नया बाजार प्रस्ताव।

प्रदर्शन चरण

प्रौद्योगिकी की खेती के चरण के सफल समापन और इसकी संभावित व्यावसायीकरण की पुष्टि तार्किक रूप से व्यावसायीकरण के अगले चरण की ओर ले जाती है - बाजार की पेशकश के प्रोटोटाइप का प्रदर्शन। वास्तव में, इस स्तर पर एक प्रयोगशाला नमूने (जो केवल विचार की तकनीकी व्यवहार्यता को प्रदर्शित करता है) से एक प्रोटोटाइप में स्थानांतरित करना आवश्यक है। प्रोटोटाइप तैयार उत्पाद का पहला सन्निकटन है, जिसे संभावित खरीदारों को पहले ही प्रदर्शित किया जा सकता है।

कई वर्षों से, एक रूसी संस्थान के वैज्ञानिकों का एक समूह विषम मीडिया के व्यवहार का अध्ययन कर रहा है, विशेष रूप से, एक ठोस पाउडर के साथ एक वाहक गैस के मिश्रण से युक्त प्रवाह की गतिशीलता। लंबे और श्रमसाध्य शोध के परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि यदि बारीक अपघर्षक पाउडर ले जाने वाली गैस का एक स्थिर प्रवाह प्रदान किया जा सकता है, तो कठोर सामग्री को सटीक रूप से काटने के लिए एक उपकरण बनाना संभव है। तकनीक, जिसे "विषम कटर" कहा जाता है, प्रसिद्ध सतह सैंडब्लास्टिंग तकनीक के बहुत करीब है, लेकिन एक निश्चित वैज्ञानिक और तकनीकी सामग्री में इससे अलग है। यह विभिन्न नियंत्रण और माप उपकरणों से भरे एक बड़े कमरे में स्थित एक प्रयोगशाला सेटअप पर प्रदर्शित किया गया था, जहां एक प्रयोगात्मक स्टैंड इकट्ठा किया गया था। प्रदर्शन ने यह सत्यापित करना संभव बना दिया कि इस तरहकाटने की सामग्री सिद्धांत रूप में संभव है। हालांकि, सभी संभावित इच्छुक व्यक्ति, प्रायोगिक रुख को देखते हुए, जिसकी परिसर से अलगाव में कल्पना नहीं की जा सकती थी, किसी भी निवेश या साझेदारी के बारे में बात भी नहीं करना चाहते थे, क्योंकि अभी तक कोई बाजार प्रस्ताव नहीं था। तथाकथित प्रोटोटाइप की आवश्यकता थी।

इस तरह के नमूने को भविष्य के खरीदारों के अधिकांश सवालों का पूरी तरह से जवाब देना चाहिए। "विषम कटर" के बारे में, कोई कह सकता है कि यह एक स्टैंड-अलोन मामले में एक प्रकार का पूर्ण उपकरण होना चाहिए, जिसमें फ्रंट पैनल पर एक निश्चित उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस प्रदर्शित हो, जो किसी बाहरी डिवाइस या राजमार्ग से बंधा न हो, अपवाद के साथ बिजली की आपूर्ति और, शायद, संपीड़ित हवा के साथ एक केंद्रीय रेखा, अगर यह उपकरण एक औद्योगिक वायवीय उपकरण के प्रारूप में प्रस्तुत किया जाता है। इस रूप में, यह न केवल साथी वैज्ञानिकों के लिए, बल्कि भविष्य के खरीदारों - निजी शिल्पकारों या शिल्पकारों और औद्योगिक उद्यमों के प्रौद्योगिकीविदों के लिए भी प्रदर्शित किया जा सकता है।

जब खरीदार भविष्य के उत्पाद का प्रोटोटाइप देखता है, तो वह पहले से ही अपनी जरूरतों और वरीयताओं के संदर्भ में इस प्रस्ताव का मूल्यांकन कर सकता है। यह विश्वास करना एक बात है कि एक निश्चित इंस्टॉलेशन को पोर्टेबल यूनिट में "फोल्ड" किया जा सकता है, और दूसरी बात यह है कि तैयार इंस्टॉलेशन को देखें, इसके आयामों, वजन, परिवहन में आसानी और उपयोग का मूल्यांकन करें।

प्रदर्शन प्रोटोटाइपयह आपको ग्राहकों के साथ प्रतिक्रिया स्थापित करने की भी अनुमति देता है, जो महत्वपूर्ण है। हो सकता है कि डिवाइस पर्याप्त रूप से मोबाइल न हो, या पर्याप्त शक्तिशाली न हो, या कुछ परिचालन स्थितियों के लिए बहुत शोरगुल वाला हो। ऐसी जानकारी केवल उत्पाद या सेवा के भविष्य के उपयोगकर्ताओं से ही प्राप्त की जा सकती है।

नए उत्पादों का प्रदर्शन आवश्यक रूप से संबंधित प्रौद्योगिकियों की वर्तमान स्थिति और मानवीय अपेक्षाओं पर केंद्रित होना चाहिए। निम्नलिखित उदाहरण बहुत ही निदर्शी हैं। वीडियोफोन - वीडियो कैमरा और मॉनिटर के साथ संयुक्त टेलीफोन। अब आप वीडियोकांफ्रेंसिंग सिस्टम के साथ किसी को आश्चर्यचकित नहीं करेंगे, लेकिन बहुत से लोग यह नहीं जानते हैं कि 60 के दशक के मध्य में एटी एंड टी द्वारा एक वीडियोफोन की अवधारणा का प्रस्ताव दिया गया था। पीछ्ली शताब्दी। प्रोटोटाइप एक बल्कि भारी उपकरण थे, जो एक पारंपरिक टेलीफोन कनेक्शन प्रदान करने के अलावा, वार्ताकार की एक स्थिर श्वेत-श्याम छवि को प्रसारित करना संभव बनाता था। तत्कालीन की अपर्याप्त क्षमता के कारण अधिक असंभव था टेलीफोन लाइनें. रंग इमेजिंग सिस्टम के आगमन के साथ, यह बाधा केवल बढ़ी है। यहां तक ​​​​कि जब दुनिया में छवि संपीड़न प्रणाली दिखाई देती है, तब भी वीडियोफ़ोन केवल एक स्थिर छवि को प्रसारित करते हैं, जिससे वीडियो को 10 फ्रेम प्रति सेकंड की गति से प्रसारित करने की अनुमति मिलती है, जो पूर्ण वीडियो संचार के लिए पूरी तरह से अपर्याप्त है। 80 के दशक के उत्तरार्ध में कॉम्पैक्ट, तेज और विश्वसनीय वीडियो कैमरा और उपयुक्त मॉनिटर बहुत बाद में दिखाई दिए। प्रोटोटाइप वीडियोफोन अपने समय से 20 साल आगे था।

एक और बाधा, जो आज तक रोजमर्रा की जिंदगी में वीडियोफोन के व्यापक उपयोग को सीमित करती है, विशुद्ध रूप से मनोवैज्ञानिक पहलू है। अधिकांश संभावित उपयोगकर्ता वार्ताकार को देखना चाहते हैं, लेकिन स्वयं को नहीं देखना चाहते हैं। इसलिए, वीडियो संचार पेशेवर वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग का बहुत कुछ बना हुआ है, जहां छवि महत्वपूर्ण जानकारी प्रसारित करने के लिए एक अतिरिक्त चैनल है, न कि केवल फोन का एक अतिरिक्त कार्य।

दूसरा उदाहरण। 1970 के दशक की शुरुआत में। आईबीएम में विज्ञान के वीपी प्रवीण चौधरी ने सॉलिड-स्टेट लेजर का उपयोग करके हाई-स्पीड स्ट्रीमिंग डेटा स्टोरेज तकनीक का आविष्कार किया। फेरोमैग्नेटिज्म के प्रभावों का उपयोग करते हुए पुन: लिखने योग्य मैग्नेटो-ऑप्टिकल डिस्क को 1990 के दशक की शुरुआत में बहुत बाद में मान्यता मिली। 1970 के दशक में यह तकनीक इतनी मांग में नहीं थी: सॉलिड-स्टेट लेज़र अभी भी बहुत महंगे थे, बड़ी मात्रा में सूचनाओं को संग्रहीत करने और जल्दी से एक्सेस करने की कोई आवश्यकता नहीं थी, और चुंबकीय टेप ड्राइव की सिद्ध और सस्ती तकनीक का व्यापक रूप से अभिलेखागार को स्टोर करने के लिए उपयोग किया गया था।

मैग्नेटो-ऑप्टिक्स के आविष्कारकों द्वारा हल और सफलतापूर्वक हल किया गया, सिग्नल-टू-शोर अनुपात को बढ़ाने की समस्या ने सस्ती ठोस-राज्य लेजर के आगमन को पीछे छोड़ दिया। और कॉम्पैक्ट, रीराइटेबल और कैपेसिटिव स्टोरेज मीडिया के लिए बाजार की मांग केवल के आगमन के साथ ही उठी व्यक्तिगत कम्प्यूटर्स, और यह मज़ेदार है कि यह आईबीएम था जिसने व्यक्तिगत कंप्यूटरों के विकास को एक अप्रतिम दिशा माना।

दो ध्रुवों के बीच समझौता - प्रौद्योगिकी की मौलिक रूप से नई कार्यक्षमता और मौजूदा बाजार अपेक्षाएं - बड़ी संख्या में समाधानों में से हैं, जिनमें से प्रत्येक की अपनी लागत और जोखिम हैं। कुछ मामलों में, यह अतिरिक्त शोध में गोता लगाने के लायक है जो प्रौद्योगिकी के विकास को मूल रूप से नियोजित की तुलना में थोड़ा आगे बढ़ने की अनुमति देगा, दूसरों में यह तत्काल बाजार की पेशकश के स्तर पर समझौता करने के लायक है, शायद प्रस्ताव को सरल बनाना कार्यक्षमता की कीमत पर, क्योंकि फिलहाल बाजार तैयार नहीं है।

प्रचार चरण

बहुत कम आविष्कार, विचार और प्रौद्योगिकियां, चाहे कितनी भी अच्छी तरह से और गहराई से विकसित और प्रदर्शित हों, बाजार द्वारा स्वचालित रूप से स्वीकार किए जाते हैं और उस पर अपना "योग्य" स्थान प्राप्त करते हैं। यह उतना सरल नहीं हैं।

असफल व्यावसायीकरण परियोजनाओं की कहानियों का विश्लेषण करते हुए, कई शोधकर्ताओं ने एक साथ लगभग समान डेटा प्राप्त किया। इन परियोजनाओं में से लगभग 75% के लिए, यह स्पष्ट हो जाता है कि प्रोटोटाइप बनाने और माल की छोटी श्रृंखला बेचने की कोशिश करने के बाद ही वे असफल होते हैं। शेष परियोजनाओं में से लगभग 40% सबसे महंगे चरण तक पहुँचते हैं - नए उत्पादों को बाजार में पेश करने का चरण, और इस पर असफल होते हैं, वित्तीय दृष्टिकोण से सबसे महंगा चरण।

इन परियोजनाओं की विफलता का कारण बाजार संबंधों के क्षेत्र में है। अप्रत्याशित बाजार कारकों के उद्भव के कारण सभी नए सामान और सेवाओं का लगभग एक चौथाई बाजार से गायब हो जाता है। उन्होंने बिक्री पूर्वानुमान में गलती की, उपभोक्ता वरीयताओं को ध्यान में नहीं रखा, सस्ता विकल्प उत्पाद दिखाई दिए, अधिक उन्नत तकनीकी समाधान पेश किए गए, आदि। यह सब पूर्वाभास करना लगभग असंभव है। किसी भी नए उत्पाद को बाजार में लाना एक उच्च जोखिम वाली परियोजना है, एक ऐसी घटना जिसमें उच्च स्तर की बाजार अनिश्चितता होती है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद विकास के दौरान प्रबंधक और विपणक बाजार की स्थितियों का कितना गहराई से विश्लेषण करते हैं, नए उत्पाद की उपस्थिति के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करना लगभग असंभव है। तकनीकी नवीनताओं में सभी नई उपभोक्ता अवधारणाओं की समस्या है - उन्हें एक नया, पहले से मौजूद बाजार बनाने के लिए मजबूर किया जाता है।

जिपर के उदाहरण को याद करने के लिए पर्याप्त है। लोगों को बिना ज़िपर के ठीक-ठाक साथ मिला: पारंपरिक बटन एक सदी से भी अधिक समय से अपना काम कर रहे हैं। एक नए प्रकार के फास्टनर की सार्वजनिक स्वीकृति के लिए बाजार में ज़िपर को बढ़ावा देने वालों को 20 (!) से अधिक वर्षों का समय लगा। इसके अलावा, "ज़िपर्स" ने साधारण बटनों की बदनामी की पृष्ठभूमि के खिलाफ ऐसे फास्टनरों की वास्तविक आवश्यकता के कारण नहीं, बल्कि केवल फैशन उद्योग की लहर और आधुनिक कपड़ों के बारे में कुछ नए सार्वजनिक विचारों के कारण बाजार में प्रवेश किया।

बाजार में नए उत्पादों के प्रचार में दो मुख्य दिशाएँ हैं। सबसे पहले, समाज को नवीनता स्वीकार करने के लिए राजी करने पर जोर दिया जाना चाहिए। सार्वजनिक संस्थानों, पेशेवर समुदायों और मीडिया के साथ काम करना आवश्यक है। नए प्रस्ताव फैशनेबल और लोकप्रिय होने चाहिए। विशेष मुफ्त केंद्र बनाना जहां आप एक नए उत्पाद का परीक्षण कर सकते हैं, पेशेवर उपयोगकर्ताओं को फीडबैक और सिफारिशें प्राप्त करने के लिए नए उत्पादों को निःशुल्क वितरित कर सकते हैं, नए उपयोगकर्ताओं को प्रशिक्षित करने वाली प्रशिक्षण इकाइयां बनाना सार्वजनिक मान्यता प्राप्त करने के कुछ स्पष्ट तरीके हैं।

दूसरे, आपको इस क्षेत्र के तकनीकी विकास, इस प्रकार के सामानों की खपत की संस्कृति को ध्यान में रखते हुए, अपने नए उत्पाद की खपत के बुनियादी ढांचे को ध्यान में रखना चाहिए। गैर-गैसीफाइड गांव में नए प्रकार के गैस हीटरों को बढ़ावा देने का कोई मतलब नहीं है। न केवल व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को स्वयं उपभोग के लिए तैयार रहना चाहिए, बल्कि तकनीकी और उपभोक्ता संस्कृति का समग्र स्तर पर्याप्त रूप से उच्च होना चाहिए।

मौजूदा बुनियादी ढांचा कुछ हद तक उम्र बढ़ने वाली प्रौद्योगिकियों की रक्षा करता है। आइए याद करें कि रूस में सबसे पहले घरेलू डीवीडी-प्लेयरों का वितरण कितना "तंग" था। सभी काउंटर मूल और नकली वीडियो कैसेट से अटे पड़े थे, और डीवीडी, सबसे पहले, काफी महंगी थीं और दूसरी बात, मूल डिस्क को ढूंढना, विशेष रूप से रूसी में अनुवाद के साथ, एक पूरी समस्या थी। जब वीडियो वितरण के बुनियादी ढांचे को "समुद्री डाकू" की मदद से, वीडियो कैसेट्स से डीवीडी में बदल दिया गया, तो डीवीडी प्लेयर बाजार सचमुच बढ़ गया। यह मज़ेदार है कि अलग-अलग देश थोड़े अलग तरीके से गए। सोवियत नागरिकों और बाद में रूसियों को व्यावहारिक रूप से तथाकथित "वीडियो सीडी" नहीं मिली। हमारे पास वीडियो कैसेट रिकॉर्डर थे, और उनके बाद डीवीडी प्लेयर ने तुरंत बाजार पर कब्जा कर लिया। कई देशों में व्यावहारिक रूप से वीडियो कैसेट का युग नहीं था (उदाहरण के लिए, दक्षिण पूर्व एशिया के कुछ देशों में)। वहां, चुंबकीय वीडियो रिकॉर्डिंग के युग को दरकिनार करते हुए, वीडियो उद्योग तुरंत वीडियो सीडी के साथ आया। और सीडी को बदलने के लिए डीवीडी का युग आ गया है।

स्थापित उपभोक्ता वरीयताओं में समायोजन करने के लिए अक्सर एक बड़ा प्रयास करना पड़ता है। सबसे पहले, इन प्रयासों को नए उपकरणों की भविष्य की बिक्री की संभावना से उचित ठहराया जाना चाहिए। भविष्य के बाजार की मात्रा को सही ठहराना आवश्यक है ताकि पारंपरिक बाजार में स्थिति को बदलने के लिए अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित करना संभव हो सके। भविष्य की बिक्री का औचित्य बाजार की जरूरतों और उपभोक्ता अपेक्षाओं की पहचान पर आधारित है। समस्या यह है कि अपेक्षा और आवश्यकता केवल तभी मौजूद हो सकती है जब उपयुक्त बुनियादी ढाँचा हो। इस दुष्चक्र को तोड़ना और "अंडे और मुर्गी" की समस्या को हल करना अक्सर केवल उन संसाधनों को आकर्षित करके ही संभव है जो प्रौद्योगिकी के विकास के लिए पिछली सभी लागतों से अधिक हैं।

स्थिरता का चरण

किसी भी व्यावसायीकरण का लक्ष्य ज्ञान और अनुसंधान परिणामों के अनुप्रयोग के आधार पर स्थायी नकदी प्रवाह उत्पन्न करना है। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि नए ज्ञान पर निर्मित व्यवसाय, सबसे पहले, लंबे समय तक चलेगा; दूसरे, यह एक महत्वपूर्ण या मूर्त बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेगा; तीसरा, यह लंबी अवधि में एक नए व्यवसाय को जन्म देगा।

एक आधुनिक उपभोक्ता समाज में, एक नए व्यवसाय में जोर अपने नए उत्पाद या नई सेवा के नियमित उपभोग के लिए एक प्रणाली के निर्माण पर होना चाहिए। घरेलू इंकजेट प्रिंटर के साथ एक उदाहरण अत्यंत सांकेतिक है। यह कोई रहस्य नहीं है कि काफी अच्छी उपभोक्ता विशेषताओं वाला रंगीन इंकजेट प्रिंटर, जो लगभग फोटोग्राफिक गुणवत्ता वाली छवि को प्रिंट करने में सक्षम है, इतना महंगा नहीं है। इसके लिए प्रतिस्थापन कारतूस के एक नए सेट की लागत की तुलना में कोई भी सस्ता कह सकता है। या यह यूनिट की लागत की तुलना में कारतूस महंगे हैं? लेकिन यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है। निर्माता आपको उपहार के रूप में एक प्रिंटर भी दे सकता है, बशर्ते कि आप बाद में इसके लिए प्रतिस्थापन कार्ट्रिज खरीद लें। इस प्रकार, निर्माता मुख्य कारोबार प्रिंटर की नहीं, बल्कि घटकों और परिचालन (उपभोग्य) सामग्री की बिक्री पर करता है।

एक आधुनिक सिनेमा ग्राहकों को पॉपकॉर्न और पेय बेचने के साथ-साथ नई फिल्में देखने की सेवा प्रदान करता है। सभी आधुनिक सिनेमाघरों में टिकटों की बिक्री से ज्यादा खाने-पीने की आमदनी होती है। यह ठीक है। यह एक स्थायी, सुविचारित व्यवसाय है।

1.4. अतिरिक्त मूल्य बनाना। व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में नवाचार की लागत में वृद्धि

पिछले पैराग्राफ में, एक निश्चित आर एंड डी परिणाम के व्यावसायीकरण के चरणों के क्रम को एक नए उत्पाद के लिए एक स्थायी व्यवसाय के निर्माण के लिए एक विचार के उद्भव से माना जाता था। जाहिर है, जैसे-जैसे हम सूचीबद्ध चरणों से गुजरते हैं, परियोजना में पूंजी निवेश बढ़ता है, इसमें शामिल लोगों की संख्या बढ़ती है और जोखिम कम होता है। इन सभी कारकों से संकेत मिलता है कि जैसे-जैसे यह फाइनल में पहुंचता है, परियोजना का आकर्षण बढ़ता जाता है, जिसका अर्थ है कि, अपेक्षाकृत बोलना, यह अधिक महंगा हो जाता है। परियोजना की लागत में वृद्धि की प्रकृति क्या है, अंततः क्या अधिक महंगा हो जाता है?

ऐसा अनूठा ज्ञान व्यावसायीकरण के प्रत्येक चरण में बनता है। एक विचार से एक प्रयोगशाला मॉडल में जाने पर, ज्ञान एक अतिरिक्त मूल्य प्राप्त करता है। यह जानना कि एक प्रयोगशाला सेटअप कैसे काम करता है, एक नई तकनीक की व्यवहार्यता का प्रदर्शन कैसे किया जाता है, सभी खर्च होते हैं। इस संक्रमण के क्षण में, व्यक्ति से ज्ञान (विचार हमेशा एक व्यक्ति के सिर में उत्पन्न होता है) सामूहिक की श्रेणी में चला जाता है। एक नियम के रूप में, प्रयोगशाला प्रतिष्ठान पहले से ही विशेषज्ञों के एक समूह द्वारा बनाए गए हैं। बेशक, आज भी अकेले आविष्कारक हैं, लेकिन वे अनुसंधान केंद्रों की टीमों की तुलना में बहुत कम हैं जो एक कन्वेयर मोड में नया ज्ञान उत्पन्न करते हैं।

पोषण चरण से प्रदर्शन चरण में संक्रमण, यानी प्रोटोटाइप का निर्माण, परियोजना में अतिरिक्त लागत भी जोड़ता है। भविष्य के उपयोगकर्ताओं के लिए एक प्रोटोटाइप पहले से ही प्रदर्शित किया जा सकता है, और उपयोगकर्ताओं के साथ काम के परिणामों के आधार पर इसमें तुरंत बदलाव किए जाते हैं। रिपोर्ट (औपचारिक ज्ञान) और कर्मचारियों के अनुभव (गैर-औपचारिक ज्ञान) के रूप में यह सारी जानकारी परियोजना को और भी महंगा बनाती है। इस स्तर पर बेची गई परियोजनाओं का अनुमान पहले ही कई बार लगाया जाता है और किसी विचार या प्रयोगशाला के नमूने के स्तर की तुलना में दस गुना अधिक महंगा होता है।

प्रचार चरण को पहली बिक्री की विशेषता है। यहां तकनीकी श्रेणी से ज्ञान को व्यावसायिक ज्ञान के रूप में वृद्धि मिलती है। प्रोजेक्ट टीम अब न केवल यह जानती है कि वह क्या बेचती है, बल्कि यह भी जानती है कि कैसे, किसको और किस कीमत पर बेचना है। यह ज्ञान आवश्यक है। इसके बिना, बड़े पैमाने पर उत्पादन और स्थायी व्यवसाय के लिए संक्रमण असंभव है। उत्पादों के एक छोटे बैच को बेचने का अनुभव प्रोजेक्ट टीम को बैच उत्पादन को सही ठहराने के लिए आगे बढ़ते समय गंभीर गलतियों से बचा सकता है। सामूहिक या समूह से ज्ञान संगठनात्मक की श्रेणी में जाता है। एक संगठन जिसके पास उत्पादों को बेचने का अनुभव है, वह पहले से ही अपने आप में मूल्य प्राप्त कर लेता है।

उत्पादों के पहले परीक्षण बैचों के बेचे जाने के बाद, टीम एक स्थायी व्यवसाय में जाने के लक्ष्य के साथ एक सीरियल प्रोडक्शन केस तैयार करती है। जब ऐसा तर्क तैयार किया जाता है, तो कंपनी (या परियोजना) कीमत में फिर से वृद्धि करती है। यह स्पष्ट है कि एक स्थिर आधुनिक व्यवसाय का निर्माण करना बहुत महंगा है, प्रोटोटाइप चरण में एक व्यवसाय की तुलना में परिमाण के लगभग दो ऑर्डर अधिक खर्च होंगे।

मॉडल 1:10:100

इसलिए, व्यावसायीकरण परियोजना को बढ़ावा देने से ज्ञान की लागत में वृद्धि होती है। साथ ही, परियोजना के लिए संसाधनों का आकर्षण बढ़ रहा है। परंपरागत रूप से, तीन विशिष्ट मील के पत्थर होते हैं जब परियोजना के लिए महत्वपूर्ण संसाधनों को आकर्षित करना आवश्यक होता है। ये विचार चरण से प्रयोगशाला के नमूने तक, प्रयोगशाला के नमूने से प्रोटोटाइप तक और प्रोटोटाइप से एक छोटी श्रृंखला की बिक्री के माध्यम से धारावाहिक उत्पादन के औचित्य के लिए संक्रमण हैं।

यदि हम एक बेंचमार्क के रूप में, एक पारंपरिक इकाई के रूप में, एक तकनीकी विचार के आधार पर एक प्रयोगशाला प्रोटोटाइप बनाने के लिए आवश्यक संसाधनों की मात्रा लेते हैं, तो प्रदर्शन के अगले चरण में जाने की लागत (यानी, प्रासंगिक संसाधनों की मात्रा की आवश्यकता होती है) एक प्रोटोटाइप बनाएं) लगभग 10 गुना अधिक होगा। ये प्रौद्योगिकी की कमियों, और डिजाइन के विकास, और लेआउट समाधानों के कार्यान्वयन, और एर्गोनॉमिक्स के विकास को ध्यान में रखते हुए लागतें हैं।

परियोजना के आगे के विकास - एक प्रोटोटाइप से संक्रमण और एक छोटी श्रृंखला की बिक्री से बड़े पैमाने पर उत्पादन के औचित्य के लिए - निवेश की आवश्यकता होती है जिसका अनुमान लगभग 100 पारंपरिक इकाइयों पर लगाया जा सकता है।

कोई एक विशिष्ट अनुपात देख सकता है, जो कि बहुसंख्यक व्यावसायीकरण परियोजनाओं में साल-दर-साल दोहराया जाता है - 1:10:100। यह अनुपात परियोजना के ढांचे में भागीदारों के वित्तीय संबंधों को अच्छी तरह से दर्शाता है। प्रौद्योगिकी के लेखक का हिस्सा अच्छी तरह से पता लगाया गया है, जो परियोजना की प्रगति के रूप में लगातार गिरता है। यह स्पष्ट है, क्योंकि जैसे-जैसे परियोजना विकसित होती है, अधिक से अधिक तकनीकी नहीं, बल्कि व्यावसायिक विशेषज्ञ काम में शामिल होते हैं। इस प्रकार, यह स्पष्ट है कि लेखक का उद्देश्य हिस्सा, यदि वह तकनीकी अवधारणा के वाहक के अलावा किसी अन्य तरीके से परियोजना में भाग नहीं लेता है, और परियोजना के लिए अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित नहीं करता है, तो लागत का 7 गुना है एक भविष्य स्थिर व्यवसाय। हालांकि, यह याद रखने योग्य है कि जैसे-जैसे परियोजना और व्यवसाय विकसित होता है, लेखक और अन्य प्रतिभागियों की पूर्ण आय बढ़ती है और एक स्थिर व्यवसाय के 1/111 की लागत उस राशि से बहुत अधिक होगी, जिसके लिए लेखक "नंगे" बेच सकता था। विचार"।

उत्साह-समय और लागत-समय घटता

अंजीर पर। 1.3 एक उदाहरण है जो परियोजना कार्यान्वयन की प्रक्रिया में टीम में उच्च स्तर की अराजक मनोदशा को दर्शाता है। समय की धुरी के साथ यह वक्र क्रमिक रूप से सभी चरणों से गुजरता है - एक विचार उत्पन्न करने से लेकर अपेक्षाकृत स्थिर व्यवसाय बनाने तक। सामूहिक चिंता का उच्च स्तर अपनी प्रारंभिक अवस्था में प्रौद्योगिकी व्यवसाय की उच्च अस्थिरता को दर्शाता है। यह दृष्टांत, निश्चित रूप से, गुणात्मक प्रकृति का है, कुल्हाड़ियों में कोई तराजू और तराजू नहीं होते हैं।

चावल। 1.3. वक्र "उत्साह - समय

यदि आप एक आर एंड डी परिणाम या प्रौद्योगिकी के व्यावसायीकरण के लिए एक परियोजना प्रबंधक हैं, तो आपको यह ध्यान रखना होगा कि कर्मचारियों के हित में इस तरह की छलांग उसके प्रदर्शन पर सबसे अधिक नकारात्मक प्रभाव डालती है और अंततः संचालन के समग्र परिणामों को प्रभावित कर सकती है।

किसी तरह टीम की अनिश्चितता की भरपाई करने के लिए, आप इसका उपयोग कर सकते हैं विभिन्न तरीकेऔर तरीके। प्रमुख कर्मचारियों के बीच एक छोटी कंपनी में शेयरों या शेयरों के हिस्से का वितरण सबसे आम है, जिनके कार्यों (या निष्क्रियता) पर पूरी परियोजना का भाग्य निर्भर करता है। इस तरह के विशेषज्ञ, एक नियम के रूप में, एक छोटी व्यवसाय टीम की रीढ़ की हड्डी बनाते हैं और उस समय से व्यवसाय को एक साथ विकसित करते हैं जब से यह स्थापित होता है। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि परियोजना को विकसित करने की प्रक्रिया में, आपको अधिक से अधिक योग्य कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, जिन्हें किसी तरह प्रेरित भी करना होगा। यहां, एक स्थिति संभव है जिसे "टाइम बम" अभिव्यक्ति द्वारा सबसे अच्छी तरह से वर्णित किया गया है - जब "पुराने" कर्मचारी व्यवसाय के सह-मालिक होते हैं और नए कर्मचारी उनकी मदद करने के लिए आकर्षित होते हैं, जिन्हें भविष्य की आय में हिस्सेदारी का वादा नहीं किया जाता है। यदि ये कर्मचारी अधिकार के समान स्तर पर हैं, यदि कंपनी को कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, तो प्रेरणा के साथ समस्याएं हो सकती हैं ("वे, सह-मालिक के रूप में, भविष्य की आय के लिए काम करते हैं और धैर्यवान हो सकते हैं, लेकिन मुझे अपने परिवार को खिलाना है") .

यह याद रखना चाहिए कि सभी लोग अलग-अलग होते हैं, हर किसी के अपने मूल्य होते हैं और प्राथमिकताओं की अपनी प्रणाली होती है, साथ ही साथ धैर्य की अपनी सीमा भी होती है। अंजीर को ध्यान से देखें। 1.3 - किसी भी विफलता से परियोजना में रुचि के नुकसान के कारण एक प्रमुख कर्मचारी का प्रस्थान हो सकता है। जैसे ही आप दाईं ओर बढ़ते हैं, सफलता व्यक्तिगत उत्साह पर कम और कम निर्भर करेगी - कंपनी अनुभव, नियम, निर्देश प्राप्त करेगी। कम और कम अपूरणीय विशेषज्ञ होंगे - "अद्वितीय ज्ञान के वाहक"।

अंजीर पर। 1.4 एक नई तकनीक और एक छोटी कंपनी की लागत को बदलने के लिए संभावित गुणात्मक परिदृश्य दिखाता है जिसका व्यवसाय इस तकनीक पर आधारित है। कर्व 1 आदर्श संस्करण को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, सोनी वॉकमैन परियोजना के विकास की कहानी इस तरह विकसित हुई: एक कर्मचारी के दिमाग में पैदा हुए एक विचार ने कंपनी में उत्साह की लहर उठाई, और यह परियोजना जल्दी ही अत्यधिक लाभदायक कॉर्पोरेट की एक पूरी लाइन में बदल गई। गतिविधियां। विपरीत उदाहरण वक्र 3 है। उदाहरण के लिए, सोनी कॉर्पोरेशन, जिसने मिनी-कॉम्पैक्ट डिस्क, तथाकथित मिनीडिस्क के विकास और प्रचार में बहुत पैसा लगाया है। एक ही भाग्य सोनी और फिलिप्स निगमों के संयुक्त विकास पर पड़ा - एक डिजिटल ऑडियो कैसेट। कुछ प्रौद्योगिकियों के पास बाजार पर "प्रकाश" करने का समय है (महत्वपूर्ण निवेश स्पष्ट हैं

विज्ञापन में, प्रचार में), लेकिन बहुत जल्द उन्हें भुला दिया जाता है। सबसे अधिक संभावना है, वक्र 3 का भाग्य वैप तकनीक जैसे आधुनिक उत्पादों और समाधानों की प्रतीक्षा कर रहा है, जो कि अधिक उन्नत और सुविधाजनक जीपीआरएस तकनीक के समर्थन के साथ मोबाइल फोन में "नियमित" इंटरनेट ब्राउज़र के आगमन के साथ लगभग लावारिस निकला। यहां "डेड-एंड" प्रौद्योगिकियों को अलग करना महत्वपूर्ण है, जिनके पास किसी कारण से नियोजित बाजार की मात्रा को जीतने का समय नहीं था, और ऐसी प्रौद्योगिकियां जिन्होंने अपने मिशन को सफलतापूर्वक पूरा किया और बस नए उत्पादों को रास्ता दिया। इनमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, छिद्रित कार्ड और फिर चुंबकीय फ़्लॉपी डिस्क, YHS प्रारूप में वीडियो कैसेट।

चावल। 1.5. व्यापार मूल्य में परिवर्तन

1 – आदर्श परियोजना; 2 – ठेठ परियोजना; 3 – असफल परियोजना

लेकिन वास्तव में, परियोजनाएं हमेशा चरम सीमा से दूर होती हैं। अधिकांश परियोजनाएं जो विकसित होती हैं और अंततः सफलता प्राप्त करती हैं, वक्र 2 का अनुसरण करती हैं। हां, उतार-चढ़ाव हैं, लेकिन मुख्य बात यह है कि परिणामों के लिए प्रयास करना है। वास्तव में, वक्र 2 नवाचार बाजार की स्टोकेस्टिक प्रकृति को दर्शाता है; यह वक्र काफी हद तक अंजीर के साथ संयुक्त है। 1.4. हम कह सकते हैं कि गणितीय शब्दों में, ये निर्भरताएँ "प्रारंभिक स्थितियों पर दृढ़ता से निर्भर" की प्रकृति में हैं, अर्थात, उनका व्यवहार हमेशा अस्पष्ट होता है और पहली नज़र में, कारक के प्रभाव में मौलिक रूप से बदल सकता है।

1.5. नवाचार: क्लासिक गलतियाँ और उन्हें कैसे ठीक करें

नवीन गतिविधि की प्रत्येक लहर उन्हीं पत्थरों पर दुर्घटनाग्रस्त हो गई। अधिकांश समस्याएं दो परस्पर अनन्य इच्छाओं के टकराव से उत्पन्न होती हैं - पहले से मौजूद व्यवसाय से इस समय एक महत्वपूर्ण लाभ कमाने के लिए और नए विचारों को विकसित करने के लिए जो कंपनी के भविष्य को निर्धारित करने की संभावना रखते हैं।

सीईओ कहते हैं कि उन्हें अधिक से अधिक नवाचार की आवश्यकता है और फिर पूछें, "यह और कौन कर रहा है?" वे कहते हैं कि वे नए विचारों की तलाश में हैं, लेकिन जो कोई भी उनके पास इन विचारों के साथ आता है, वे उसे आग लगाने के लिए तैयार हैं। इंटेल और रॉयटर्स जैसे कुछ उल्लेखनीय अपवादों के साथ निगम, यह समझने में विफल रहते हैं कि नवीन उत्पादों को विकसित करने के लिए बनाए गए नए डिवीजनों को शायद ही कभी मुख्य व्यवसाय का लाभ मिलता है।

रणनीति की गलतियाँ: बार बहुत ऊँचा है, दायरा बहुत संकीर्ण है

हर नेता एक अभिनव हिट का सपना देखता है। लेकिन एक सनसनी की खोज में, प्रबंधक कभी-कभी उन विचारों को अस्वीकार कर देते हैं जो पहली नज़र में बहुत मामूली लगते हैं, और जो कर्मचारी बड़ी परियोजनाओं में शामिल नहीं होते हैं वे दूसरे दर्जे के लोगों की तरह महसूस करते हैं।

टाइम वार्नर का पत्रिका प्रभाग, टाइम, नए खिताब लॉन्च करने से हिचकिचा रहा था क्योंकि प्रबंधन ने बार बहुत ऊंचा कर दिया था: यदि आप पीपल या स्पोर्ट्स इलस्ट्रेटेड जैसी किसी चीज़ में निवेश करना चाहते थे। 1992 तक, जब डॉन लोगान ने पदभार संभाला, तब तक लगभग कोई नई पत्रिकाएँ नहीं थीं। लोगान ने एक नई नवाचार रणनीति का प्रस्ताव करने के बाद, डिवीजन ने लगभग 100 पत्रिकाएं बनाई (या खरीदी), इसके राजस्व को कई गुना बढ़ा दिया। हालांकि हर नए उत्पाद को बाजार द्वारा उत्साह के साथ स्वागत नहीं किया गया था, टाइम कर्मचारियों ने सीखा कि सफल नवप्रवर्तनकर्ता क्या जानते हैं: महान सफलता प्राप्त करने के लिए, किसी को जोखिम लेने और हार का सामना करने से डरना नहीं चाहिए।

और एक सामान्य गलती- उत्पादों पर शॉर्ट सर्किट। नए विचार सबसे अधिक मिल सकते हैं अलग - अलग क्षेत्रउत्पादन और विपणन दोनों में गतिविधियाँ। उदाहरण के लिए, ओशन स्प्रे, जिसने क्रैनबेरी जूस का उत्पादन किया, ने नई पैकेजिंग पर दांव लगाया - उसने डेढ़ साल के लिए टेट्रा कैंसर पैकेज में अमेरिकी बाजार में फलों के पेय बेचने का विशेष अधिकार खरीदा और सबसे बड़े अमेरिकी जूस आपूर्तिकर्ताओं (सहित) को पछाड़ दिया। पी एंड जी और कोका-कोला)।

चारों ओर देखते हुए और "हम भी" के सिद्धांत पर सफल प्रतिस्पर्धियों की नकल करते हुए, कंपनी केवल तत्काल लाभ के लिए शुरू की गई महत्वहीन परियोजनाओं पर अपनी नवीन ऊर्जा बिखेरना शुरू कर देती है, जो अंततः उच्च लागत की ओर ले जाती है। छोटी, लेकिन लगातार जीत हासिल करने की कोशिश में नहीं, कंपनी कई आकर्षक अवसरों को याद करती है। यह बेहतर नहीं है अगर वह इसे गैर-आवश्यक परियोजनाओं के साथ करती है - जब नए विचार किसी मौजूदा उत्पाद पर केवल मामूली बदलाव होते हैं, तो यह गुणात्मक विकास के बजाय मात्रात्मक होता है, जो ब्रांड को कमजोर करता है और ग्राहकों को गुमराह करता है।

संगठनात्मक त्रुटियां: बहुत सख्त प्रबंधन

एक अन्य प्रकार की क्लासिक त्रुटि नियंत्रण प्रणाली से संबंधित है। कंपनियां नवीन परियोजनाओं के लिए उसी तरह का लीवर लागू करने का प्रयास करती हैं जैसे वे परिपक्व व्यवसायों के लिए करती हैं: योजना बनाना, बजट बनाना, रिपोर्टिंग करना - और इस तरह उनका दम घोंटना। अनिश्चितता नवाचार गतिविधि की एक अंतर्निहित विशेषता है। अपस्टार्ट ओशन स्प्रे प्रमुख अमेरिकी निर्माताओं के लिए सड़क पर चलने में सक्षम था क्योंकि उनके पास एक साल पहले से आवंटित धन था और पैकेज को मंजूरी मिलने के बाद एक भी कदम नहीं उठा सकते थे।

लंबे समय से चली आ रही मेट्रिक्स के खिलाफ प्रदर्शन को मापना नवाचार के लिए एक और खतरा है। परिपक्व कंपनियों को केवल योजनाओं की आवश्यकता नहीं होती है, उन्हें उन योजनाओं पर टिके रहने के लिए नेताओं की आवश्यकता होती है। यहां कर्मचारियों को आमतौर पर कठोर रूप से परिभाषित कार्यों के सटीक निष्पादन के लिए भुगतान किया जाता है, और परिस्थितियों के अनुकूल परिवर्तन करने के लिए इसे खराब रूप माना जाता है।

संरचनात्मक त्रुटियां: कम आम, कई अंतर

कॉर्पोरेट संस्कृतियों के टकराव और प्राथमिकताओं के टकराव से बचने के लिए, शांतिपूर्ण सह-अस्तित्व की नीति को आगे बढ़ाना आवश्यक है, दो संरचनाओं के बीच सक्षम रूप से संबंध बनाना। इस संबंध में, जनरल मोटर्स ने एक क्लासिक गलती की जब उसने कम लागत वाली कॉम्पैक्ट कारों के उत्पादन के लिए एक स्वायत्त कंपनी सैटर्न की स्थापना की। शनि ने कुछ समय तक जीएम नियमों का पालन नहीं किया। नई टीम को विकास, उत्पादन, विपणन, बिक्री और ग्राहक सेवा के क्षेत्रों में रचनात्मकता के लिए पूरी गुंजाइश दी गई थी, इस उम्मीद में कि जीएम नई कंपनी के सर्वोत्तम विचारों को अपनाएगा। लेकिन इसके बजाय, शनि, इसके सफल प्रक्षेपण के बाद, जीएम में पेश किया गया था, और कई नवीन समाधान कागज पर बने रहे।

तथ्य यह है कि प्रायोगिक और बुनियादी संरचनाओं में बहुत कम समानता है। अक्सर कट्टरपंथी समाधान मौजूदा दिशाओं में फिट नहीं होते हैं या नवोन्मेषक पूरी तरह से अप्रत्याशित तरीके से उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करने का प्रस्ताव करते हैं। यदि संभावित नवाचारों को अन्य उद्योगों से ज्ञान या प्रौद्योगिकियों की आवश्यकता होती है, तो संभावना है कि कंपनियां नवाचारों को छोड़ दें या बर्बाद कर दें। मुख्य संगठन के नेता नए विचार के सार को नहीं समझ सकते हैं और इससे डरते हैं।

यहां तक ​​​​कि अगर मौजूदा व्यवसाय के भीतर एक नया उद्यम शुरू किया जाता है, तो कॉर्पोरेट संस्कृतियों का टकराव एक वर्ग संघर्ष के चरित्र पर होता है, जब तक कि कॉर्पोरेट नागरिकों के दो वर्ग होते हैं - वे जो "मूर्ख की भूमिका निभाते हैं और जीवन का आनंद लेते हैं" और वे जो "कड़ी मेहनत।" इनोवेटर्स - एक विशेष रूप से बनाई गई इकाई के कर्मचारी - भविष्य के रचनाकारों का दर्जा प्राप्त करते हैं। वे नियमों से मुक्त हैं, उन्हें मुनाफे के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है, वे उन विचारों से खुश हो सकते हैं जिन्होंने अभी तक खुद को उचित नहीं ठहराया है। और उनके सहयोगियों को नियमों का पालन करने और कंपनी के लिए पैसा कमाने की आवश्यकता होती है।

कार्मिक त्रुटियां: खराब प्रबंधन, खराब जागरूकता

मानव कारक का कम आंकना और उस पर अपर्याप्त ध्यान भी श्रेणी से है साधारण गलती. बहुत बार, शीर्ष प्रबंधक नवाचार के भाग्य को सर्वश्रेष्ठ नेताओं को नहीं, बल्कि सर्वश्रेष्ठ तकनीकी विशेषज्ञों को सौंपते हैं। यह अक्सर लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से रैली करने का अवसर चूक जाता है, जो "कच्चे" विचारों को उपयोगी नवाचारों में बदलने के लिए आवश्यक है।

लोगों की अनुकूलता के कारक को ध्यान में रखे बिना चुने गए समूह कई तरह की कठिनाइयों का अनुभव करते हैं। टीम के सदस्यों को एक-दूसरे पर भरोसा करना और एक साथ काम करना सीखने में समय लगता है, और केवल ऐसे माहौल में ही महान अंतर्दृष्टि होती है।

यदि डेवलपर्स चाहते हैं कि उनके विचारों को पहचाना जाए, तो वे खुद को बंद नहीं कर सकते। उन सहयोगियों की तलाश और रैली करना आवश्यक है जो अपने पदों से बोलेंगे, प्रबंधन की बैठकों में उनका बचाव करेंगे, "विकास" के विभिन्न चरणों में नवाचारों को प्रायोजित करेंगे। एक विचार को अच्छी तरह से प्राप्त करने के लिए, इसके लिए आधार तैयार करना आवश्यक है, जिसका अर्थ है कि नवप्रवर्तकों को स्पष्ट शब्दों में सभी को यह बताना होगा कि इसकी नवीनता क्या है। अगर हम "विघटनकारी" नवाचार के बारे में बात कर रहे हैं, तो हमें संभावित विरोधियों को आश्वस्त करने के लिए खतरे को कम करने की जरूरत है कि नवीनता पुराने उत्पादों या प्रौद्योगिकियों के अस्तित्व के अधिकार को रद्द नहीं करती है। ऐसा होता है कि तकनीकी विशेषज्ञ अपने श्रोताओं को समझाने के बजाय सभी के दिमाग को भ्रमित करने का प्रबंधन करते हैं। और फिर वे समर्थन खो देते हैं: आखिरकार, "नहीं" कहना हमेशा "हां" कहने से आसान होता है। जो समूह अपने काम को गोपनीय रखते हैं और अपने विचारों को रेडीमेड के रूप में जनता के सामने पेश करते हैं, उन्हें अप्रत्याशित आपत्तियों का सामना करना पड़ता है, और ऐसा होता है कि परियोजना पर काम वहीं समाप्त हो जाता है।

इतिहास सफल नवाचारों के उदाहरण जानता है। यहां जीतने के चार तरीके।

सामरिक उपाय,अपनी खोज का विस्तार करें, ज़ूम इन करें। कंपनियां एक नवाचार रणनीति विकसित कर सकती हैं जो नवाचार पिरामिड के तीन स्तरों पर उनका समर्थन करेगी। शीर्ष पर कई बड़े प्रोजेक्ट हैं जिन पर कंपनी दांव लगा रही है। वे भविष्य के विकास के लिए दिशा निर्धारित करते हैं और धन का शेर का हिस्सा प्राप्त करते हैं। आगे मध्यम आकार के होनहार विचारों का एक सेट है, वे इस उद्देश्य के लिए बनाई गई टीमों द्वारा विकसित किए गए हैं। और अंत में, विचारों और नवाचारों की एक विस्तृत श्रृंखला जो अभी तक विकसित नहीं हुई है, जिसमें उत्पादों का क्रमिक सुधार शामिल है। पिरामिड के साथ आवेग ऊपर से नीचे तक फैलते हैं, लेकिन कभी-कभी नीचे से ऊपर तक, क्योंकि ऐसा होता है कि बड़े नवाचार छोटी चीजों से शुरू होते हैं।

इनोवेशन पिरामिड शीर्ष प्रबंधकों को वर्तमान विकास का बेहतर मूल्यांकन करने में मदद करेगा, यदि विचार आशाजनक साबित होते हैं और आगे विकास की आवश्यकता होती है, तो समायोजन करें और तीनों स्तरों पर क्या हो रहा है, यह अधिक स्पष्ट रूप से देखें। नवप्रवर्तन की संस्कृति तब विकसित होती है जब सभी की आवाज हो। जहां चुनिंदा टीमें बड़ी परियोजनाओं पर काम कर रही हैं, और अस्थायी टीमें मध्यम आकार के विचारों का पोषण कर रही हैं, वहीं बाकी कंपनी भी कॉरपोरेट पिग्गी बैंक में विचारों का योगदान दे रही है।

कोई भी एक परियोजना का प्रर्वतक और आरंभकर्ता हो सकता है। जुलाई 2006 में, आईबीएम ने तीन दिवसीय इंटरनेट फोरम इनोवेशनजे का आयोजन किया, जिसके दौरान 104 देशों के लगभग 140,000 कर्मचारियों और ग्राहकों ने लगभग 37,000 प्रस्ताव रखे। नतीजतन, आईबीएम को भारी मात्रा में नवीन कच्चे माल प्राप्त हुए।

संगठनात्मक उपाय,योजना बनाना और नियंत्रण को अधिक लचीला बनाना। यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि स्वीकृत योजनाओं और बजट से समझौता किए बिना नवाचार फल-फूल सकता है, आकस्मिकताओं के लिए आरक्षित रखना है। इस मामले में, नवप्रवर्तनकर्ताओं को आश्रय नहीं लेना पड़ेगा आशाजनक विचारऔर अगले बजट सत्र की प्रतीक्षा करें, या मौजूदा मुनाफे और राजस्व पर तय किए गए "बड़े" प्रबंधन के लिए हाथ फैलाकर जाएं।

अभिनव परियोजनाओं को भागीदारों के साथ वित्तपोषण और सहयोग के विशेष मॉडल की आवश्यकता होती है, लेकिन उन्हें अभी भी कुछ कॉर्पोरेट नियमों से छूट दी जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, नवाचार को तेजी से विनिर्माण द्वारा विकसित किया जा सकता है प्रोटोटाइपऔर ब्लिट्ज परीक्षणों की एक श्रृंखला के साथ उनके पेशेवरों और विपक्षों की जाँच करना; इसका मतलब है कि अतिरिक्त फंडिंग के लिए आवेदन मूल कंपनी की तुलना में तेजी से दिखाई देंगे।

संरचनात्मक उपाय,मुख्य कंपनी और नए डिवीजन के बीच सहयोग स्थापित करें। नवीन परियोजनाओं के प्रतिभागियों और अन्य सभी कर्मचारियों के बीच घनिष्ठ संपर्क स्थापित करना आवश्यक है। यह महत्वपूर्ण है कि मूल कंपनी के नवप्रवर्तक और नेता नियमित रूप से मिलते हैं और उपयोगी बातचीत करते हैं। बाहरी संबंधों को बनाए रखना नवाचार समूहों की जिम्मेदारियों में से एक होना चाहिए, लेकिन "प्रमुख" नेताओं को भी सहयोग करने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए ताकि उनके और नवप्रवर्तकों के बीच न केवल कोई घर्षण और विरोध न हो, बल्कि, इसके विपरीत, आपसी सम्मान है मजबूत किया। कार्य बैठकों के प्रतिभागियों को ज्ञान का आदान-प्रदान करना चाहिए, नए उत्पादों द्वारा पुराने उत्पादों के अवशोषण को रोकने के बारे में बात करनी चाहिए या नवाचार विभाग के विकास के आधार पर गतिविधि के अलग-अलग क्षेत्रों को यथासंभव कुशलता से बनाना चाहिए।

संगठन की लचीली संरचना से घनिष्ठ संपर्क की सुविधा होती है, जिसमें विभिन्न विभागों के प्रतिनिधि मिलकर समस्याओं का समाधान खोजने के लिए काम करते हैं। ई-कॉमर्स में बहु-विषयक रिटेलर विलियम्स-सोनोमा की सफलता इसलिए है क्योंकि इसके वेब इनोवेटर्स ने यह पता लगाया कि कंपनी के बाकी हिस्सों को अपने डिजाइनों में कैसे शामिल किया जाए। सीईओ हॉवर्ड लेस्टर ने शुरू से ही सोचा था कि इंटरनेट व्यवसाय जो अपने दम पर मौजूद हैं, वे हास्यास्पद थे। विलियम्स-सोनोमा ने जून 1999 में एक ऑनलाइन उपहार की दुकान खोली और नवंबर में ऑनलाइन बिक्री शुरू की। रसोई फर्नीचरऔर संबंधित उत्पाद, उनके "ऑफ़लाइन" व्यवसाय का समर्थन करते हैं। प्रायोगिक परियोजनाओं के सफल होने के बाद, एक ई-कॉमर्स डिवीजन की स्थापना की गई और एक अलग भवन में रखा गया। लेकिन नए डिवीजन ने पुराने विभागों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं की, बल्कि यह पता लगाया कि कैसे अपने काम में सुधार और विस्तार किया जाए। पूरी कंपनी के साथ संपर्क मजबूत करने के लिए विभाग ने बाकी कर्मचारियों को मुफ्त में इंटरनेट के गुर सिखाने का बीड़ा उठाया।

कार्मिक उपाय,नेताओं का चयन करें और सहयोग को प्रोत्साहित करें। कंपनियां जो अपने कर्मचारियों के संगठनात्मक कौशल को महत्व देती हैं और विकसित करती हैं, उनके उत्कृष्ट नवाचार बनाने की अधिक संभावना है। विलियम्स-सोनोमा ने लोगों पर अपना ध्यान केंद्रित करने के कारण, ई-कॉमर्स में तेजी से उत्कृष्ट प्रदर्शन किया। इंटरनेट कॉमर्स ग्रुप के पहले नेता शेली नंदकेओलजर को न केवल माना जाता था सबसे अच्छा विशेषज्ञ- वह जन्मजात नेता थे। उन्होंने अच्छे संबंधों के महत्व को अच्छी तरह से समझा और इसलिए विभिन्न विभागों के कर्मचारियों को अपनी टीम में शामिल होने के लिए आमंत्रित किया ताकि वे पूर्व सहयोगियों के संपर्क में रह सकें; इसके अलावा, उसने बाहर से लोगों को काम पर रखा, जो जानते थे कि कैसे करना है, वे नहीं जानते कि कैसे। नेन्दकेओलजर ने विभिन्न विभागों से सलाहकार परिषदों का आयोजन किया, और इन परिषदों ने उनके समूह के साथ मिलकर काम किया। वह इंटीग्रेटर की स्थिति के साथ आया, जिसने कार्य समूहों के बीच संचार स्थापित किया।

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पुस्तक का निम्नलिखित अंश अभिनव व्यवसाय। होनहार विकास के लिए व्यावसायीकरण मॉडल का गठन (एन. वी. नेचाएवा, 2011)हमारे बुक पार्टनर द्वारा प्रदान किया गया -

बेलाई ओल्गा सर्गेवना

मुखामेत्ज़्यानोवा दिल्यारा दामिरोवनास, सहायक प्रोफेसर, विशेषज्ञता और रियल एस्टेट प्रबंधन विभाग, कज़ान स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ आर्किटेक्चर एंड सिविल इंजीनियरिंग, रूस

नवाचार व्यावसायीकरण प्रक्रिया में भाग लेने वाले

उच्च स्तर के जोखिम के साथ नवाचारों का विकास एक महंगी और लंबी प्रक्रिया है, क्योंकि प्रत्येक नवाचार बौद्धिक गतिविधि का परिणाम है। नवाचारों के व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में, निम्नलिखित प्रतिभागियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. अंतरराष्ट्रीय बाजारों में काम करने वाली बड़ी और बहुराष्ट्रीय कंपनियां। नवीन उत्पादों की मदद से, नए बाजारों पर विजय प्राप्त की जाती है और उद्यमों की गतिविधियों में सामान्य रूप से सुधार किया जाता है। प्रतिभागियों के इस समूह को सॉफ्टवेयर उत्पादों के उत्पादन में शामिल विज्ञान-गहन उद्योगों में नवाचारों की विशेषता है, सूचना के प्रसंस्करण, भंडारण और वितरण के लिए सिस्टम आदि। (सैफुलीना, 2010).

2. वेंचर फंड और कंपनियां देश के घरेलू बाजार और अंतरराष्ट्रीय बाजारों दोनों में गतिविधियों में रुचि रखती हैं। नवाचार की मुख्य भूमिका मुनाफे में लगातार वृद्धि है (प्रोकोफ़िएव, 2013 ए) . तेजी से विकासशील उद्योगों में नवाचारों को प्राथमिकता दी जाती है जो उच्चतम लाभ लाने में सक्षम हैं।

3. मध्यम आकार की कंपनियां देश के घरेलू बाजार में काम करती हैं। नवाचार समान रूसी और विदेशी निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा के स्तर को बढ़ाने के तरीके के रूप में कार्य करते हैं। इस समूह के सदस्य उन नवाचारों को पसंद करते हैं जो पहले ही सफलतापूर्वक पायलट उत्पादन के चरण को पार कर चुके हैं, और उनकी मांग की पुष्टि विपणन अनुसंधान द्वारा की जाती है।

4. निजी निवेशक और निवेश कंपनियां नए बाजार क्षेत्रों को जीतने के साधन के रूप में नवाचारों का उपयोग करती हैं, वे मुख्य रूप से देश के घरेलू बाजार में काम करती हैं। यह समूह उन नवाचारों पर केंद्रित है जिनके लिए मध्यम वित्तीय लागतों की आवश्यकता होती है (जो परियोजना की गैर-लाभकारीता के उच्च जोखिमों से जुड़ी होती है) और कम भुगतान अवधि के साथ।

5. मुख्य रूप से अंतरराष्ट्रीय बाजारों में काम करने वाले निवेश बैंक नवाचार के माध्यम से अपने मुनाफे में वृद्धि करना चाहते हैं। अर्थव्यवस्था के किसी भी सक्रिय रूप से विकासशील क्षेत्र के नवाचार, जो उच्च आय उत्पन्न करने में सक्षम हैं, दिलचस्प हैं।

6. मध्यस्थ कंपनियां (परामर्श और नवाचार केंद्र) जो नवाचार प्रक्रिया, कानूनी या उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने के लिए विभिन्न प्रतिभागियों को परामर्श सेवाएं प्रदान करती हैं।

नवाचार व्यावसायीकरण प्रक्रिया

नवाचार का निर्माण किसी भी नवाचार प्रक्रिया का अंतिम परिणाम है, लेकिन विकास के अंत से पहले ही व्यावसायीकरण की प्रक्रिया शुरू करना महत्वपूर्ण है। (प्राइमक, 2013). व्यावसायीकरण प्रक्रिया को चार चरणों में दर्शाया जा सकता है।

पहले चरण में, परियोजना को व्यावसायीकरण के विषयों द्वारा निर्धारित मानदंडों के अनुसार खोजा जाता है, इसके व्यावसायीकरण की संभावना के संदर्भ में परियोजना की जांच की जाती है (रखमतुल्लाना, 2010). एक अभिनव उत्पाद के लिए समाज की आवश्यकता, एक निश्चित खंड में अंतिम उपयोगकर्ताओं की मांग, विकास क्षमता, परियोजना आर्थिक दक्षता संकेतक (पेबैक अवधि,एनपीवी, आईआरआर ), आंतरिक उपयोग की दक्षता। किए गए शोध के आधार पर, नवाचारों का चयन किया जाता है (उस्तिनोवा, 2013).

चूंकि नवीन उद्यमों के केवल एक छोटे से हिस्से के पास वित्तपोषण के लिए आवश्यक राशि है, दूसरे चरण में एक अभिनव उत्पाद पेश करने के लिए निवेश की खोज की विशेषता है। (क्रिगीना, 2014).

तीसरा चरण सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि यहीं पर बौद्धिक संपदा अधिकारों का वितरण और कानूनी समेकन होता है। कानून द्वारा प्रदान किए गए अधिकारों के पंजीकरण के अभाव में, नवाचार को अन्य व्यक्तियों द्वारा स्वतंत्र रूप से कॉपी या पंजीकृत किया जा सकता है। अधिकारों के वितरण और समेकन के महत्व को इस तथ्य से भी समझाया गया है कि, डेवलपर के अलावा, अन्य संस्थाएं भी व्यावसायीकरण प्रक्रिया में भाग लेती हैं: निजी या सार्वजनिक निवेशक, उद्यम निधि, व्यावसायिक स्वर्गदूत और क्रेडिट संस्थान। प्रत्येक प्रतिभागी के हितों को ध्यान में रखते हुए, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम पर अधिकार हासिल करना वास्तविक औद्योगिक क्षेत्र में नवीन उत्पादों को पेश करने का एकमात्र संभव तंत्र है।

व्यावसायीकरण के चौथे चरण में उत्पादन में नवाचार का वास्तविक परिचय, संभावित समायोजन और सुधार शामिल हैं। इस प्रकार, व्यावसायीकरण की प्रक्रिया पूरी हो गई है, एक नया उत्पाद बाजार में दिखाई देता है, सभी प्रतिभागी विनिर्माण उद्यमों से लेकर डेवलपर्स तक रिवर्स चेन के साथ लाभ कमाना शुरू करते हैं।

व्यावसायीकरण विधि का चुनाव विशेष महत्व का है, तीन मुख्य हैं:

1. बाजार पर उत्पाद का स्वतंत्र लॉन्च और व्यावसायीकरण के उपरोक्त सभी चरणों का पारित होना। नतीजतन, यदि नवाचार उत्पादन के आधुनिकीकरण से संबंधित हैं, तो नवीन उपकरणों को पट्टे पर देकर या इंजीनियरिंग सेवाएं प्रदान करके लाभ कमाया जा सकता है।

2. नवाचार के अधिकारों के हिस्से का असाइनमेंट एक लाइसेंस की बिक्री है, जो आपको रॉयल्टी के रूप में एक स्थिर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है, लाइसेंसधारी की कीमत पर एक अभिनव उत्पाद को बढ़ावा देना भी संभव है।

3. नवाचार के अधिकारों का पूर्ण हस्तांतरण। यह व्यावसायीकरण विकल्प एक अभिनव उत्पाद के सभी अधिकारों की बिक्री के लिए प्रदान करता है, जो आपको एक महत्वपूर्ण एकमुश्त आय प्राप्त करने की अनुमति देता है, हालांकि, बिक्री के बाद, कंपनी को अपनी गतिविधि के क्षेत्र को बदलने की आवश्यकता होती है, क्योंकि अब उसके पास अधिकार नहीं हैं बौद्धिक गतिविधि का परिणाम (निज़ामोवा, राइमजानोवा, 2013) .

नवाचारों के व्यावसायीकरण में समस्याएं

आज तक, नवाचारों के व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में बड़ी संख्या में कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है जो व्यावसायीकरण को मजबूत करने में बाधा डालती हैं, जिनमें शामिल हैं:

1. बिक्री, खरीद और नवीन तकनीकों के उपयोग के क्षेत्र में अनुचित नीतियां;

2. परियोजना का सार बनाने वाले कई विकल्पों में से नवाचारों की पहचान और चयन;

3. विधिक सहायता;

4. नई प्रौद्योगिकियों और सामग्रियों के पुनरुत्पादन के लिए उनके बाद के व्यावसायीकरण के लिए नवाचारों के महत्व का आकलन;

5. नवाचारों की गोपनीयता;

6. न केवल देश के भीतर, बल्कि विदेशों में भी नवीन उत्पादों का कार्यान्वयन;

7. बाद के वाणिज्यिक और औद्योगिक कार्यान्वयन के साथ उद्यमों और नवाचारों के रचनाकारों के वांछित परिणाम सुनिश्चित करना;

8. वित्तीय सहायता;

9. संगठनात्मक समर्थन ( प्रोकोफ़िएव, 2013ए) .

एक तैयार उत्पाद को खुले बाजार में जारी करते समय, पहले दो वर्षों के दौरान करीब से ध्यान देने की आवश्यकता होती है, निरंतर निगरानी आपको समय पर सभी अशुद्धियों को पहचानने और ठीक करने की अनुमति देगी। इस निगरानी का मुख्य संकेतक बिक्री की मात्रा की पूर्ति, संभावित खरीदारों के बीच तेजी से वितरण है, जिसके परिणामस्वरूप, भुगतान करने में उत्पाद की विफलता के जोखिम को कम करने के लिए त्वरित कार्रवाई करने में मदद मिलती है। व्यावसायिक विफलता की ओर ले जाने वाली मुख्य समस्याओं को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जाना चाहिए। बाहरी कारणों में अंतिम उत्पाद के बारे में उपभोक्ता की गलत धारणा से उत्पन्न होने वाले कारण शामिल हैं। (रोमानोवा, मिरोनोवा, इलिना, 2012). मुख्य कारक के रूप में, यह पहले से ही बाजार में उत्पाद से एक विशिष्ट विशेषता की कमी को उजागर करने के लायक है, एक नया उत्पाद उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकता है। गलत विकास रणनीति चुनने में भी खतरा है, जिसे उपभोक्ता सर्वेक्षण द्वारा निर्धारित किया जा सकता है। आंतरिक कारणों के रूप में, यह ध्यान देने योग्य है:

1. खराब प्रबंधन, बाजार के अपर्याप्त ज्ञान, बजट नियंत्रण, जोखिम भरी रणनीतियों के उपयोग की विशेषता।

2. प्रबंधकों से रुचि की कमी। मूल रूप से, यह विशेषता बाजार में एक नया उत्पाद पेश करने में प्रबंधकों की रुचि की कमी पर आधारित है। कई प्रबंधकों का मानना ​​​​है कि मौजूदा वर्गीकरण से स्थिर आय के साथ नवाचारों पर संसाधनों को खर्च करना उचित नहीं है।(उस्तिनोवा, 2013). साथ ही, इस क्षेत्र में कमजोर संकेतकों में से एक केवल अल्पकालिक लाभ की उपलब्धि है।(प्रोकोफ़िएव, 2013 बी) .

3. नवाचार की धीमी गति। आज, दैनिक तकनीकी विकास की स्थितियों में, किसी उत्पाद का जीवन चक्र कम हो जाता है। नए उत्पाद को बाजार में लाने में देरी से विकास की लागत बढ़ जाती है। किसी अन्य उद्यम द्वारा इस या इसी तरह के एक अभिनव उत्पाद को बाजार में पेश करने का भी खतरा है।

4. एक नए उत्पाद के विकास के लिए गैर-व्यवस्थित दृष्टिकोण। किसी भी नवीन उद्यम का आधार एक नए उत्पाद का मूल्यांकन और कार्यान्वयन है। नई उत्पाद बनाते समय छोटी फर्में ग्राहकों की जरूरतों का और अध्ययन करने के लिए संपर्क में रहती हैं। स्वाभाविक रूप से, जैसे-जैसे कंपनियां बढ़ती हैं, उपभोक्ताओं के साथ संबंध कमजोर होते हैं, जो खराब बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है।

5. एक नए उत्पाद के विकास में नियंत्रण और प्रबंधन। बड़े उद्यम, एक नियम के रूप में, खंडित हैं। विभिन्न प्रबंधकों को उत्पादन, बिक्री, विश्लेषण, उत्पादन रिपोर्ट के लिए विभाग, परिणामस्वरूप, प्रत्येक विभाग खुद को ऐसे लक्ष्य निर्धारित करता है जो न केवल पूरे संगठन के भीतर, बल्कि प्रत्येक विभाग के भीतर भी आवश्यक हैं। नतीजतन, सूचनाओं का कमजोर आदान-प्रदान होता है, विभागों के हितों का अलगाव होता है। इस संबंध में, कई बड़ी कंपनियों में, नवीन परियोजनाओं को साकार होने के लिए समय के बिना बंद कर दिया जाता है।

निष्कर्ष

एक आधुनिक अर्थव्यवस्था में, विश्व बाजारों में प्रतिस्पर्धा की निरंतर वृद्धि से नवीन उत्पादों को पेश करने की आवश्यकता होती है। कंपनियां नई वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन को सुनिश्चित करने के लिए नए उपकरण और तकनीकें लागू करती हैं। रूसी और विदेशी दोनों बाजारों में नवीन वस्तुओं और सेवाओं की समृद्धि की कुंजी उत्पादों के व्यावसायीकरण में निहित है। सभी चरणों में नवीन उत्पादों की शुरूआत और उनके नियंत्रण के मुख्य तत्व के रूप में व्यावसायीकरण जीवन चक्रपरियोजना।

नियोजित-निर्देशक अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, व्यावसायीकरण की समस्या अनुपस्थित थी, जबकि एक बाजार अर्थव्यवस्था में यह सामने आया। रूस में व्यावसायीकरण के सफल विकास का आधार कई देशों के अनुभव में सुधार है। बाजार में नवोन्मेषी उत्पादों के विकास और परिचय में शामिल छोटे उद्यमों का केवल एक हिस्सा एक आक्रामक व्यावसायिक वातावरण में विकसित और लाभ कमाने में सक्षम है, जबकि नवीन गतिविधियों के लिए स्वतंत्रता और कॉपीराइट बनाए रखता है।

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एक फर्म की सफलता काफी हद तक अपने बाजार लाभ को स्थापित करने और उसकी रक्षा करने की क्षमता पर निर्भर करती है, जो नए वैज्ञानिक और तकनीकी विकास को उत्पन्न करने की क्षमता को प्रभावित करती है। नवाचारों के व्यावसायीकरण की प्रक्रिया उद्योग के आधार पर भिन्न होती है, उदाहरण के लिए, नवाचार वैज्ञानिक सफलताओं पर अधिक निर्भर करता है, दूसरों में उत्पाद और नवाचार प्रक्रिया के विकास पर।
नवाचार को बढ़ावा देने और व्यावसायीकरण करने के लिए सार्वजनिक नीतियां अधिक प्रभावी हो सकती हैं, जब बदलती परिस्थितियों को पहचान लिया जाता है, जो कि उद्योगों में सफलता की ओर ले जाती हैं, और कई बाधाओं को दूर कर सकती हैं जो फर्मों को नवाचार के चरणों में, स्थापना से परिपक्वता तक सामना करना पड़ता है।
नवाचार के लिए आवश्यक है कि आविष्कारों को व्यवहार में लाया जाए ताकि नए उत्पादों, प्रक्रियाओं और सेवाओं को उपयोगकर्ताओं द्वारा डिजाइन, निर्मित और अपनाया जा सके।
कोई सार्वभौमिक मॉडल नहीं है जो नवाचार की प्रक्रिया को सटीक रूप से दर्शाता है, क्योंकि विभिन्न उद्योगों में नवाचार अलग-अलग उत्पन्न होते हैं और प्रतिक्रिया करते हैं अलग जरूरतबाजार। उदाहरण के लिए, नवाचार वैज्ञानिक खोज से निकटता से संबंधित है और उत्पादन से विपणन तक एक रैखिक मार्ग का अनुसरण करता है, लेकिन एक ऐसी स्थिति है जहां फर्म किसी उत्पाद का परीक्षण करते समय उत्पादन सुविधाओं का निर्माण शुरू करती हैं। नवाचार को कुछ निर्माताओं के साथ अत्यधिक केंद्रीकृत किया जा सकता है जो आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला से घटकों के एकीकरण के रूप में कार्य करते हैं, उत्पाद चक्र जो दशकों लंबे होते हैं, जहां निर्माता उत्पाद विनिर्देशों और लागतों को निर्धारित करने के लिए उपयोगकर्ताओं के साथ मिलकर काम करते हैं।
बाजारों की प्रकृति नवाचार प्रक्रिया पर अलग-अलग बाधाएं डालती है, लेकिन विज्ञान, प्रौद्योगिकी और नवाचार उद्योगों में अलग-अलग तरीकों से जुड़े हुए हैं। इन टिप्पणियों से संकेत मिलता है कि नवोन्मेषी नवाचार प्रक्रिया के माध्यम से कई अलग-अलग रास्ते अपनाते हैं, और यह कि नवाचार को बढ़ावा देने और नई प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के प्रयासों के रूप में भिन्न होना चाहिए।
सरकारी नवाचार नीति एक रैखिक नवाचार मॉडल पर आधारित है, जिसमें सबसे सरल रूप, यह मॉडल मानता है कि नवाचार नए वैज्ञानिक अनुसंधान के साथ शुरू होता है, उत्पाद विकास, उत्पादन, विपणन के चरणों के माध्यम से क्रमिक रूप से जारी रहता है, एक नए उत्पाद, प्रक्रिया या सेवा की सफल बिक्री में परिणत होता है।
इस प्रकार, रैखिक मॉडल मानता है कि उच्च तकनीक वाले सामानों के बाजारों में नेतृत्व का समर्थन करने का तरीका बुनियादी वैज्ञानिक अनुसंधान में नेतृत्व का समर्थन करना भी है। रैखिक मॉडल के व्यापक उपयोग के बावजूद, इसके कई नुकसान हैं जो इसके आवेदन को सीमित करते हैं। विज्ञान नवाचार प्रक्रिया के डिजाइन, निर्माण, या अन्य चरण में समस्याओं के समाधान की पहचान करने वाली जानकारी प्रदान करके नवाचार प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
नवाचार आम तौर पर एक पुनरावृत्त प्रक्रिया है जिसमें आविष्कार होने से पहले डिजाइनों का लगातार परीक्षण, मूल्यांकन और पुन: डिज़ाइन किया जाना चाहिए। नवाचार परीक्षण और त्रुटि की एक प्रक्रिया है, जो ज्ञात या कथित बाजार की जरूरतों के लिए व्यावहारिक समाधान ढूंढती है।
विज्ञान और प्रौद्योगिकी को संचित ज्ञान की दो समानांतर धाराओं के रूप में सबसे अच्छी तरह से देखा जाता है जिनमें कई अन्योन्याश्रितताएं और परस्पर संबंध होते हैं और जिनके आंतरिक संबंधअधिक मज़बूत। नतीजतन, तकनीकी प्रगति को वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति पर निर्भर होना जरूरी नहीं है, प्रौद्योगिकी अक्सर अपने स्वयं के विकास पथ को निर्देशित करती है, जैसे विज्ञान अक्सर मानता है कि विभिन्न प्रतिमानों के भीतर कैसे काम किया जाए, कैसे निर्धारित किया जाए वास्तविक समस्याएंऔर उनके समाधान के लिए दृष्टिकोण।
प्रौद्योगिकियां प्रक्रियाओं के एक सेट, संबंधित समस्याओं की परिभाषा और उन्हें हल करने से जुड़े विशिष्ट ज्ञान के विवरण पर काम करती हैं। प्रत्येक तकनीकी प्रतिमान अपने विशिष्ट तकनीकी और आर्थिक व्यापार-बंदों के आधार पर प्रगति की अपनी अवधारणा को परिभाषित करता है।
तकनीकी प्रक्षेपवक्र तकनीकी प्रतिमान के भीतर प्रगति की दिशा है। तकनीकी ज्ञान अक्सर पहले होता है वैज्ञानिक ज्ञानऔर अनुसंधान की एक लाभदायक रेखा का संकेत देते हैं।
व्यावसायीकरण बाजार में उनके आगे कार्यान्वयन के लिए उत्पादों, प्रक्रियाओं और सेवाओं में नई तकनीकों को शामिल करके नवाचार से लाभ का प्रयास है। नई प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के लिए समाधान अलग-अलग फर्मों द्वारा किए जाते हैं, जो सुविधाओं से निकटता से संबंधित हैं नवाचार प्रणालीजिसमें फर्म काम करती है। निर्माताओं को आंतरिक और बाहरी स्रोतों से धन हासिल करने की संभावना, विनिर्माण उपकरण विकसित करने या उन तक पहुंचने की उनकी क्षमता का आकलन करना चाहिए, और उपभोग्यऔर संभावित बाजारों का आकार। अपने प्रयासों का समर्थन करने के लिए सही बुनियादी ढांचे के बिना, फर्म अपने निवेश को वापस करने और अपने प्रतिस्पर्धियों को पछाड़ने के बारे में सुनिश्चित नहीं हो सकते हैं।
क्योंकि ज्ञान हस्तांतरण एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा फर्म एक दूसरे से सीखते हैं।
ज्ञान का एक अभिन्न अंग प्रौद्योगिकी का हस्तांतरण है, जिसका अर्थ है कि विचाराधीन प्रौद्योगिकी को उसकी सभी जटिलता और अस्पष्टता में फिर से बनाया जाना चाहिए। प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का उद्देश्य इस ज्ञान-प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरण करना और इस तरह इसे बाजार में लाना है। व्यावसायीकरण को एक नए उत्पाद के विकास में अंतिम चरण माना जाता है।
व्यावसायीकरण के चरण में अधिक विस्तृत विश्लेषण प्राप्त करने के लिए, हम व्यावसायीकरण की दिशा में मुख्य कदमों की योजना पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं (चित्र 1)।

संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल और भविष्य में सीधे किए गए शोध एक दूसरे के साथ निरंतर रिफ्लेक्टिव इंटरैक्शन में होना चाहिए। कुछ कारकों की भूमिका और उनके बीच के अंतर्संबंधों में परिवर्तन हो सकता है, कारक स्वयं गायब हो सकते हैं, और इसके बजाय नए, नए कनेक्शन के साथ प्रकट हो सकते हैं। दूसरे शब्दों में, संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल सभी एकत्रित डेटा की व्याख्या करने के चरण में ही अपना अंतिम रूप लेगा। साथ ही, अवधारणा ही, अपरिवर्तित शेष, पूरे मॉडल के कंकाल की तरह, लक्ष्य से विचलित होने और अध्ययन के दायरे से बाहर जाने की अनुमति नहीं देगी। इसलिए, इस कार्य के संदर्भ में, हम प्राथमिक मॉडल के बारे में बात कर रहे हैं, जो अध्ययन के लिए प्रारंभिक दृष्टिकोण प्रदान करेगा।

कारकों को विकसित करना शुरू करते समय, निम्नलिखित आवश्यकताओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

बहुत अधिक कारक नहीं होने चाहिए, अन्यथा मॉडल अत्यधिक जटिल हो जाएगा;

कारकों की संख्या पर्याप्त होनी चाहिए ताकि समस्या क्षेत्र के सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों को याद न करें, परिकल्पना के बाद के विकास के लिए आवश्यक,

उन्हें सामान्य अवधारणा के साथ संघर्ष नहीं करना चाहिए,

कारकों को परस्पर जोड़ा जाना चाहिए।

संयोजन

संधि के कई शब्द हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें से केवल वे जो सामान्य रूप से छोटे व्यवसाय से सीधे संबंधित हो सकते हैं और विशेष रूप से नवीन उद्यमिता से संबंधित हो सकते हैं।

मांग कारक:

निजी क्षेत्र की मांग

सरकार से मांग निगम

निवेश गतिविधि:

शेयरधारिता की शर्तें,

ब्याज दर।

दरें (कराधान, उत्पाद शुल्क, सीमा शुल्क शुल्क, शुल्क, आदि) और उनके परिवर्तन की गतिशीलता।

रूसी संघ के क्षेत्र में विदेशी प्रौद्योगिकी के हस्तांतरण के खिलाफ प्रतिबंध।

आयात प्रतिस्थापन।

एंटरप्रेन्योरियल कॉन्फिडेंस इंडेक्स।

सामाजिक-सांस्कृतिक कारक।

सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों का पूरा जटिल समूह राष्ट्रीय आर्थिक मानसिकता जैसी अनौपचारिक संस्था का निर्माण करता है, जिसके मुख्य तत्व हैं:

खपत स्टीरियोटाइप,

बातचीत के मानदंड और पैटर्न,

संगठनात्मक रूप,

काम और धन के लिए मूल्य-प्रेरक रवैया,

विदेशी अनुभव के लिए संवेदनशीलता की डिग्री।

सहज ज्ञान युक्त स्तर पर, सामान्य तौर पर, यह स्पष्ट है कि दांव पर क्या है। हालाँकि, व्यवहार में इस तरह के विषय को औपचारिक रूप देना और तलाशना आज बहुत मुश्किल काम लगता है। आधुनिक विज्ञान ने कुछ लोगों की सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं के अध्ययन के लिए कई दृष्टिकोण विकसित किए हैं। आज इस तरह के दृष्टिकोण, निश्चित रूप से परिपूर्ण नहीं हैं, लेकिन उनका आवेदन हमें राष्ट्रीय मानसिकता में अंतर के कुछ पैटर्न को उजागर करने की अनुमति देता है, उनकी मदद से यह समझाने के लिए कि किसी विशेष देश में आर्थिक परिवर्तन की प्रक्रियाएं कितनी सफल हैं।

मुख्य दृष्टिकोणों में, सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं को मापने की इस तरह की विधि को फोंस ट्रोम्पेनार के सात-सूचकांक मॉडल के रूप में माना जाता है, जो निम्नलिखित ध्रुवीयता प्रदान करता है, को मान्यता दी गई है और व्यवहार में इसका उपयोग किया जाता है:

सार्वभौमवाद - विशिष्टतावाद,

विशिष्टता - फैलाव,

व्यक्तिवाद - समुदायवाद,

हासिल - पूर्व निर्धारित,

अनुक्रम - समकालिकता,

बाहरी नियंत्रण - आंतरिक नियंत्रण (मैं और पर्यावरण),

प्रभावोत्पादकता - तटस्थता।

व्यापार व्यवहार को प्रभावित करने वाले संकेतकों की एक जटिल प्रणाली के आधार पर संस्कृतियों को वर्गीकृत करने के प्रयासों में से एक आर लुईस का है, जो तीन प्रकार की संस्कृतियों को अलग करता है: मोनोएक्टिव, पॉलीएक्टिव, प्रतिक्रियाशील संस्कृतियां।

आज तक, गीर्ट हॉफस्टेड पद्धति को सबसे बड़ी मान्यता मिली है, जिसे इस कार्य में दृष्टिकोण के आधार के रूप में लिया जाता है (परिशिष्ट 2)। यह तकनीक छह बुनियादी ध्रुवों पर आधारित है। विभिन्न अनुपातों में उनके ध्रुवों का संयोजन जटिल, अधिक जटिल सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं को जन्म देता है।

विश्वविद्यालय आर एंड डी के व्यावसायीकरण की समस्याओं का अध्ययन करने के लिए एक संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल का निर्माण करते समय, "सामाजिक सांस्कृतिक कारकों" परत के एक साधारण घटक और पांच जटिल (मूल रूप से बुनियादी घटकों के घटक) विकसित करने का प्रस्ताव है।

संपत्ति के अधिकारों (राज्य के अधिकारों सहित) की संस्था के लिए सम्मान एक जटिल विशेषता है।

अनिश्चितता से बचने की डिग्री एक साधारण विशेषता है।

बातचीत एक जटिल विशेषता है।

जड़ता, परिवर्तन को रोकने वाले कारक के रूप में, एक जटिल विशेषता है।

कानूनी संवेदनशीलता एक जटिल घटक है, जिसमें बदले में जटिल विशेषताएं भी शामिल हैं, जैसे:

कानून की समझ का स्तर,

कानून में बदलाव के लिए जल्दी से अनुकूल होने की क्षमता,

कानून के अनुपालन की डिग्री।

बाजार की मांग (विज्ञान के लिए विज्ञान) पर एक विचार की सुंदरता की प्रधानता।

आइए इन जटिल विशेषताओं का निर्माण कैसे किया जा सकता है, यह समझने के लिए आइए हम उन पर अधिक विस्तार से ध्यान दें।

संपत्ति के अधिकारों की संस्था के लिए उच्च स्तर के सम्मान के घटक हैं:

व्यक्तिवाद। हालांकि, साधारण व्यक्तिवाद द्वारा इस समग्र विशेषता की व्याख्या करना असंभव है। कम उम्र में बच्चे भी चरम व्यक्तिवादी होते हैं, हालांकि, अन्य लोगों के संपत्ति अधिकारों के लिए सम्मान अभी तक विकसित नहीं हुआ है। इसलिए, विनाशकारी के बजाय रचनात्मक व्यक्तिवाद की बात करना उचित होगा।

मर्दानगी।

सहिष्णुता की उच्च डिग्री।

दीर्घकालिक अस्थायी अभिविन्यास।

संपत्ति के अधिकारों की संस्था के लिए सम्मान की निम्न डिग्री क्या बताती है? यहाँ भी, सब कुछ स्पष्ट नहीं है।

सामूहिकवाद। हालांकि, हम उच्च स्तर की सामूहिकता वाले देशों के कई उदाहरण जानते हैं, जहां निजी संपत्ति का अधिकार उल्लंघन योग्य है। इसलिए, हम संपत्ति के अधिकारों के संबंध में विनाशकारी सामूहिकता के बारे में बात कर सकते हैं।

व्यक्तिवाद। विरोधाभास जैसा कि यह लग सकता है, यह ठीक विनाशकारी (शिशु) व्यक्तिवाद है।

सहनशीलता की निम्न डिग्री।

स्त्रीत्व।

शॉर्ट टर्म टाइम ओरिएंटेशन।

अगली जटिल विशेषता परक्राम्य है। इसके घटक व्यक्तिवाद और सहिष्णुता हैं। इस प्रकार, रूस की निम्न परक्राम्य विशेषता, जो स्व-संगठन को रोकती है, संघर्ष व्यक्तिवाद और कम सहिष्णुता द्वारा समझाया गया है। ऐसा लगता है कि यहां कुछ विसंगति है, क्योंकि हमारा देश आयामों की दृष्टि से सामूहिकता की ओर अग्रसर है। इस घटना की पूरी व्याख्या के लिए, प्रतिवाद व्यक्तिवाद - सामूहिकता को समान घटकों में विघटित करना पर्याप्त नहीं है: रचनात्मक - विनाशकारी। तब विशेषता संभवतः आकार लेने लगती है: उच्च स्तर की बातचीत रचनात्मक सामूहिकता और / या रचनात्मक व्यक्तिवाद + उच्च सहिष्णुता द्वारा निर्धारित की जाती है। तदनुसार, इस तरह के तर्क में निम्न स्तर की बातचीत को शर्तों के माध्यम से परिभाषित किया जा सकता है: विनाशकारी व्यक्तिवाद और / या विनाशकारी सामूहिकता + कम सहनशीलता।

जड़ता, परिवर्तन को रोकने वाले कारक के रूप में भी काफी है जटिल संरचना. इसे कैसे बनाया जा सकता है? उदाहरण के लिए, यह माना जाता है:

कम अनिश्चितता से बचने के साथ संयुक्त व्यक्तिवाद नवाचार को बढ़ावा देता है,

उच्च अनिश्चितता से बचने वाले ब्लॉकों के साथ उच्च शक्ति दूरी बदल जाती है।

तदनुसार, पूर्ण विशेषता में निम्नलिखित शब्द होंगे: व्यक्तिवाद - सामूहिकता, उच्च अनिश्चितता से बचाव - कम, उच्च शक्ति दूरी - कम। कम जड़ता (नवाचार) की व्याख्या व्यक्तिवाद + कम अनिश्चितता से बचाव + कम बिजली दूरी के रूप में की जा सकती है। उच्च जड़ता - सामूहिकता के माध्यम से + उच्च अनिश्चितता से बचाव + उच्च शक्ति दूरी।

कानूनी संवेदनशीलता। ऐसा माना जाता है कि उच्च शक्ति दूरी + कम पुरुषत्व नियमों और मानकों का पालन न करने की ओर ले जाता है। कानून की समझ का स्तर और इसके पालन की डिग्री, जाहिर है, इन शर्तों द्वारा समझाया जा सकता है। लेकिन कानूनी संवेदनशीलता की हमारी जटिल विशेषता में कानून में बदलाव के लिए अनुकूलन क्षमता का एक घटक है। और यह नवाचार का विरोधी है - जड़ता। इसलिए, कम कानूनी संवेदनशीलता के लिए पूरा सेट, रूस की विशेषता, इस तरह दिख सकता है: उच्च शक्ति दूरी + कम पुरुषत्व (उच्च स्त्रीत्व) + सामूहिकता (बल्कि इसके विनाशकारी घटक) + उच्च अनिश्चितता से बचाव। पूर्णता के लिए, आइए उच्च कानूनी संवेदनशीलता का मॉडल करें, जो तदनुसार निम्नलिखित शर्तों को वहन करती है: कम बिजली की दूरी + उच्च पुरुषत्व + व्यक्तिवाद (बल्कि इसका रचनात्मक घटक) + कम अनिश्चितता से बचाव।

बाजार की मांग (विज्ञान के लिए विज्ञान) पर एक विचार की सुंदरता की प्रधानता। या अन्यथा - एक अपरिचित प्रतिभा का सिंड्रोम। यह - प्रतीत होता है कि जटिल समग्र विशेषता - केवल एक प्रारंभिक घटक - सामूहिकता पर आधारित प्रतीत होती है। सामूहिकता, सबसे अधिक संभावना है, विनाशकारी। वह किस तरह का वैज्ञानिक है जो समाज द्वारा अपने श्रम के उत्पादों की मांग पर वैज्ञानिक रचनात्मकता की प्रक्रिया के रूप में अपने मनोरंजन को प्राथमिकता देता है? जब मौलिक शोध की बात आती है तो इसे समझा और उचित ठहराया जा सकता है, क्योंकि ऐसी रचनात्मकता के फल स्पष्ट नहीं हो सकते। लेकिन, हमारे पास कितने वैज्ञानिक हैं जो व्यावहारिक विकास में लगे हुए हैं, उनके कार्यान्वयन की संभावनाओं को नहीं समझ रहे हैं? एक वैज्ञानिक के लिए - एक विनाशकारी सामूहिकता, उसके श्रम के "उत्पाद" बदले में प्राप्त लाभों के लिए नैतिक औचित्य के रूप में कार्य करते हैं। परिणामस्वरूप थकान ली जाती है। ऐसे "उत्साह" को बनाए रखना समाज के महत्वपूर्ण संसाधनों को बर्बाद करता है। यह भी तर्क दिया जा सकता है कि ऐसा विशेषज्ञ, 99 अनावश्यक आरआईए का उत्पादन करके, सौवीं बार एक उत्कृष्ट कृति का उत्पादन करेगा, जो पिछली लागतों का भुगतान करेगा। इस मामले में, हम इस विशेषज्ञ के प्रशिक्षण की चल रही प्रक्रिया को उपयोगी गतिविधि के साथ भ्रमित करते हैं। खैर, उनमें से कुछ जीवन भर छात्र बने रहते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि संभावित लावारिस उत्पादों के व्यावहारिक विकास में शामिल सभी वैज्ञानिकों का ध्यान विनाशकारी है। एक नियोजित अर्थव्यवस्था से एक बाजार अर्थव्यवस्था में संक्रमण में, जो काफी हद तक विपरीत बुनियादी मूल्यों की खेती करती है, एक वैज्ञानिक-डेवलपर के लिए मांग की कमी की समस्या उत्पन्न होती है - एक रचनात्मक सामूहिकवादी (अधिक विवरण के लिए, परिशिष्ट 8 देखें) जो पर केंद्रित नहीं है निजी (व्यक्तिगत) मांग को पूरा करना। यह वैज्ञानिक, तकनीकी और आर्थिक विकास के लिए एक कम उपयोग किया गया संसाधन है।

इस काम में, राष्ट्र की सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं पर जानबूझकर जोर दिया जाता है, क्योंकि उनका अत्यधिक महत्व है। हालांकि, उनकी स्पष्ट वैज्ञानिक निश्चितता के लिए सैद्धांतिक पूर्वापेक्षाओं के अविकसित होने के कारण, इस परत में स्वीकार्य संरचनाओं को बनाने के लिए दृष्टिकोणों की बहुभिन्नता को ध्यान में रखना चाहिए। इस मामले में काम स्पष्ट होने का दावा नहीं कर सकता। लेकिन इसका उद्देश्य आज के अल्प टूलकिट को ध्यान में रखते हुए इस संदर्भ में देश की विशेषताओं पर विचार करने के लिए एक विचारशील दृष्टिकोण का उपयोग करना है।

जाहिर है, अन्य सैद्धांतिक परिसरों पर विकसित अन्य बुनियादी घटकों का भी उपयोग किया जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि वे संपूर्ण समान संरचनात्मक-कार्यात्मक अनुसंधान मॉडल को तार्किक सामंजस्य प्रदान करें।

इस पत्र में प्रस्तावित मॉडल में सामान्य विशेषताओं और विशेष दोनों का अध्ययन शामिल है। "सामान्य" श्रेणी में सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों के स्तर पर, पूरे देश की विशेषता के प्रस्तावित घटकों की वर्णनात्मक प्रकृति तक खुद को सीमित करना समझ में आता है। लेकिन, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, अध्ययन का एक लक्ष्य सर्वोत्तम प्रथाओं की पहचान करना है। इसलिए, रुचि की "सुविधाओं" की श्रेणी में एक विशेष विश्वविद्यालय के सांस्कृतिक अंतर हैं, जो अनुसंधान एवं विकास के व्यावसायीकरण के लिए एसआईई के गठन की सफलता में योगदान करते हैं, और वे जो सबसे अधिक बाधा डालते हैं। इस तरह की विशेषताओं को आगे गुणात्मक शोध विधियों पर भरोसा करके, गहन साक्षात्कारों और मात्रात्मक अध्ययनों की उचित योजना बनाकर और उनके परिणामों की अवधारणात्मक रूप से सार्थक तरीके से व्याख्या करके प्रकट किया जा सकता है।

औपचारिक संस्थान।

रूसी संघ में छोटे व्यवसाय के औपचारिक संस्थागत क्षेत्र की उत्पत्ति, यूएसएसआर के उत्तरार्ध से शुरू होकर, प्रस्तुत की जाती है, उदाहरण के लिए, इसकी वर्तमान स्थिति का वर्णन किया गया है, उदाहरण के लिए, में।

एक उचित रूप से विकसित विधायी ढांचे की अनुपस्थिति में, रूस में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को अक्सर मौजूदा मानदंडों और प्रथाओं के लिए "धन्यवाद" नहीं, बल्कि "के बावजूद" संचालित करना पड़ता है। राज्य एलईयू के अनुसंधान एवं विकास के व्यावसायीकरण के तंत्र को नियंत्रित करने वाले मुख्य नियम ऊपर प्रस्तुत किए गए हैं। छोटे व्यवसायों के लिए औपचारिक संस्थागत वातावरण और विश्वविद्यालय की संपत्ति के व्यावसायीकरण के तंत्र को परिभाषित करने वाले मौजूदा नियमों का एक सेट परिशिष्ट 6 में प्रस्तुत किया गया है।

इस स्तर पर मॉडलिंग शुरू करते हुए, औपचारिक मानदंडों और नियमों को उनकी अभिन्न अर्थ सामग्री के अनुसार विघटित करने की सलाह दी जाती है। "सामान्य" के रूप में, सिद्धांत रूप में छोटे व्यवसाय के लिए औपचारिक संस्थागत शर्तें रुचि की हैं। "विशेष" के रूप में - खेल के वे असाधारण नियम और समर्थन उपाय जो एमआईपी पर लागू होते हैं। आइए हम बाहरी संस्थागत वातावरण से संबंधित उनमें से सबसे महत्वपूर्ण को सूचीबद्ध करें।

लघु व्यवसाय संस्थान:

उत्पादन के साधनों पर संपत्ति के अधिकार की संस्था,

व्यापार स्थापना नियम

छोटे व्यवसायों से संबंधित होने की शर्तें,

व्यापार नियम,

परिवर्तन नियम (प्रबंधन कंपनी के शेयरों को बदलना, विलय, अधिग्रहण, आदि)

समाप्ति नियम (बंद, दिवालियापन)।

कर और सीमा शुल्क प्रशासन संस्थान:

गणना नियम (कर, उत्पाद शुल्क, शुल्क, शुल्क, आदि)

रिपोर्टिंग नियम,

राज्य नियंत्रण नियम।

श्रम संबंध संस्थान:

कर्मचारी स्थिति,

भर्ती नियम,

उद्यम और कर्मचारी के बीच संबंधों के लिए नियम,

काम करने की स्थिति,

एक कर एजेंसी की संस्था (देखें, अन्य बातों के साथ, परिशिष्ट 7),

समाप्ति नियम।

बौद्धिक संपदा संस्थान और इसके संरक्षण:

एक अमूर्त संपत्ति (लेखा) के रूप में बौद्धिक संपदा।

लाइसेंसिंग, प्रमाणन और मानकीकरण संस्थान:

उत्पादन,

विनिर्मित उत्पाद।

श्रम सुरक्षा और पर्यावरण सुरक्षा संस्थान।

लघु व्यवसाय और विशेष रूप से नवाचार का समर्थन करने के लिए संस्थान।

छूट नियम,

नवीन सहित लघु व्यवसाय विकास संस्थान।

सार्वजनिक खरीद संस्थान।

"नवप्रवर्तन की मजबूरी" का संस्थान।

राज्य विश्वविद्यालयों और अनुसंधान संस्थानों के स्वामित्व वाले आरएनटीडी सहित संपत्ति के व्यावसायीकरण के लिए संस्थान।

आर्थिक संघर्षों के निपटारे के लिए संस्थान।

औपचारिक संस्थानों में परिवर्तन की गतिशीलता।

इस संस्थागत क्षेत्र में मुद्दों का अध्ययन औपचारिक कानून के अनुपालन की प्रत्यक्ष और लेनदेन लागत के अध्ययन के सिद्धांत पर बनाया जाना चाहिए। इस मामले में, प्रत्यक्ष लागतों में एक इकाई की असमान स्थिति से होने वाले नुकसान शामिल होने चाहिए जो कानून का पालन करने वाली संस्थाओं के संबंध में इसका उल्लंघन करते हैं, बाद के लिए प्रतिबंधों के जोखिम को ध्यान में रखते हुए। दूसरे शब्दों में, असमान (कानून के अनुपालन के संदर्भ में) प्रतिस्पर्धी माहौल में, कानून के ढांचे के भीतर काम करना कितना लाभदायक है।

विकास की "मौत की घाटी" को ढकने के लिए विकास संस्थाएं हैं। अध्ययन के दौरान यह समझना महत्वपूर्ण लगता है कि इन संस्थानों की गतिविधियां आर एंड डी - विश्वविद्यालयों और एसआईई के व्यावसायीकरण में सीधे तौर पर शामिल प्रतिभागियों की अपेक्षाओं के अनुरूप कैसे हैं। जिसमें इन विकास संस्थानों के कार्यक्रमों के बारे में उनकी जागरूकता और उनके साथ बातचीत से संतुष्टि शामिल है।

चित्रा 5 - बाहरी और आंतरिक औपचारिक संस्थानों की बातचीत जो एमआईपी के माध्यम से विश्वविद्यालय की संपत्ति के व्यावसायीकरण के लिए तंत्र का निर्धारण करती है।

बाहरी औपचारिक कानून गठन के लिए मौलिक है आंतरिक प्रणालीविश्वविद्यालयों और एसआईई के औपचारिक मानदंड और नियम जो अनुसंधान एवं विकास सहित विश्वविद्यालय की संपत्ति के सफल व्यावसायीकरण को बढ़ावा देते हैं या उसमें बाधा डालते हैं। यह सिर्फ नियम नहीं है आंतरिक जीवनविश्वविद्यालय और एसआईई से अलग, लेकिन उनके बीच बातचीत का औपचारिक अभ्यास भी।

आंतरिक औपचारिक मानदंडों और प्रथाओं का अध्ययन, ताकि बाद की प्रतिकृति के लिए उनमें से सर्वश्रेष्ठ की पहचान की जा सके, आगामी अध्ययन के लिए एक अत्यंत उपयोगी कार्य प्रतीत होता है।

सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों के साथ औपचारिक संस्थानों की बातचीत के प्रकार

सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों और औपचारिक संस्थानों की बातचीत से अनौपचारिक मानदंडों और प्रथाओं का उदय होता है। इस तरह की बातचीत प्रतिपूरक प्रकृति की होती है और चार प्रकार की हो सकती है।

तालिका 2 - सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों और औपचारिक संस्थानों के बीच बातचीत की टाइपोलॉजी।

"पूरक बातचीत तब होती है जब अनौपचारिक संस्थान" अंतराल को भरते हैं "या तो उन बिंदुओं से निपटते हैं जो औपचारिक नियमों में प्रदान नहीं किए जाते हैं, या औपचारिक संस्थानों के भीतर व्यक्तिगत लक्ष्यों की खोज को सुविधाजनक बनाते हैं। ऐसे अनौपचारिक संस्थान अक्सर औपचारिक संस्थाओं की प्रभावशीलता को बढ़ाते हैं। पूरक अनौपचारिक संस्थान औपचारिक संस्थानों के लिए आधार बन सकते हैं, औपचारिक नियमों का पालन करने के लिए प्रोत्साहन बनाने और मजबूत करने के लिए जो अन्यथा केवल कागज पर मौजूद हो सकते हैं।

"समायोज्य (समायोज्य) बातचीत ऐसे व्यवहार के लिए मकसद बनाती है, जो उनके प्रत्यक्ष उल्लंघन के बिना औपचारिक नियमों के अनुपालन के परिणामों को महत्वपूर्ण रूप से बदल देती है; वे औपचारिक नियमों की भावना का खंडन करते हैं, लेकिन पत्र का नहीं। अनौपचारिक अनौपचारिक संस्थान अक्सर ऐसे अभिनेताओं द्वारा बनाए जाते हैं जो औपचारिक नियमों के परिणामों को स्वीकार नहीं करते हैं, लेकिन इन नियमों को बदलने या खुले तौर पर उल्लंघन करने का अवसर नहीं देते हैं। इस तरह की अनौपचारिक संस्थाएं अक्सर मौजूदा औपचारिक संस्थागत संरचनाओं के साथ इन अभिनेताओं के हितों को समेटने में मदद करती हैं। इसलिए, हालांकि समायोजनकारी अनौपचारिक संस्थान औपचारिक संस्थानों की प्रभावशीलता को नहीं बढ़ा सकते हैं, वे परिवर्तन के आह्वान को कम करके अपनी स्थिरता को मजबूत कर सकते हैं।

"प्रतिस्पर्धी बातचीत व्यवहार के उद्देश्यों को इस तरह से संरचित करती है कि वे औपचारिक नियमों के साथ असंगत हो जाते हैं: कुछ नियमों का पालन करने के लिए, अभिनेताओं को दूसरों का उल्लंघन करने के लिए मजबूर किया जाता है। औपचारिक संस्थाएँ मुख्य रूप से अप्रभावी होती हैं क्योंकि वे न केवल अपने आप में विरोधाभासी होती हैं, बल्कि मौलिक अनौपचारिक नियमों का भी कड़ाई से खंडन करती हैं। हालांकि, उन्हें इस तथ्य के कारण राज्य द्वारा समर्थित होना जारी है कि एक अधिक प्रभावी अनौपचारिक संस्थान कानूनी या नैतिक मानदंडों के उल्लंघन से जुड़ा है और इसलिए इसे वैध नहीं बनाया जा सकता है। यह बातचीत है जो ऐसी अनौपचारिक संस्थाओं का स्रोत है, जैसे कि पितृसत्तात्मकता, ग्राहकवाद और भ्रष्टाचार, जो रूसी परिस्थितियों की विशेषता है।

"स्थानापन्न बातचीत तब होती है जब औपचारिक और अनौपचारिक संस्थानों के संस्थागत लक्ष्य समान होते हैं, लेकिन अनौपचारिक प्रथाओं का उपयोग करके अधिक दक्षता के साथ प्राप्त किया जा सकता है। औपचारिक नियम, एक नियम के रूप में, राज्य संरचनाओं की कमजोरी या उनकी शक्तियों की कमी के कारण अप्रभावी होते हैं। पूरक अंतःक्रिया की तरह, स्थानापन्न अंतःक्रिया का उपयोग उन अभिनेताओं द्वारा किया जाता है जो औपचारिक नियमों और प्रक्रियाओं के अनुरूप परिणामों के लिए प्रयास करते हैं।

इस प्रकार की बातचीत औपचारिक संस्थानों को डिजाइन करने के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में और साथ ही, पहले से अपनाए गए औपचारिक मानदंडों और नियमों की प्रभावशीलता के संकेतक के रूप में दोनों का काम कर सकती है। इसलिए, इस अध्ययन के प्रयोजनों के लिए, मौलिक 217, 273 और 127 - एफजेड के कानून प्रवर्तन के औपचारिक या अनौपचारिक क्षेत्र में विश्वविद्यालय आर एंड डी के वास्तविक व्यावसायीकरण की दिशा निर्धारित करना उपयोगी है, जो स्वचालित रूप से निष्कर्ष निकालेगा उनकी प्रभावशीलता।

अनौपचारिक मानदंड और प्रथाएं।

नए नियमों के उद्भव में हितधारकों के लिए नई लेनदेन लागत शामिल है (व्यवहार बदलने के लिए, नियम की रक्षा के लिए, और कम से कम, इस नियम के बारे में ज्ञान प्राप्त करने के लिए) और लाभों को पुनर्वितरित करता है। यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है, भले ही कुल लाभ उत्पन्न हो, ताकि इनमें से कोई भी हितधारकोंघाटे में नहीं था। यही कारण है कि हमारे मॉडल में बाजार की स्थितियों (कर दरों, आदि) के संदर्भ में और औपचारिक कानून में बदलाव के संदर्भ में गतिशील संकेतक इतने महत्वपूर्ण हैं। इन लागतों को कम करने के कई तरीके हैं, लेकिन कई दिशाओं में अंतर किया जा सकता है:

नियम के लागू होने के क्षेत्र को छोड़कर (उदाहरण के लिए, "छाया क्षेत्र" के लिए),

नियम का पालन करने की लागत को कम करना,

न्यूनतम लागत (नकल) पर औपचारिक मानदंडों के अनुपालन का उत्पादन,

नियम तोड़ने की लागत को कम करना,

कम नियम सुरक्षा लागत।

"और एक व्यक्ति जिसे स्वेच्छा से या नहीं, नए नियम की कार्रवाई के अधीन किया गया है, तीन संभावनाओं में से चुनने के लिए छोड़ दिया गया है: अपने व्यवहार को इस तरह से बदलने के लिए कि यह औपचारिक मानदंडों को पूरा करता है, इस अनुपालन की नकल करने के लिए, या प्रतिबंधों के अधीन हो।"

इस प्रकार, आर्थिक कानून के पूरे परिसर के आसपास, अनौपचारिक संस्थानों का एक समूह बनता है, जिसका उद्देश्य इस कानून को लागू करने या इसे लागू नहीं करने की लागत को कम करना है। ये भाई-भतीजावाद और रिश्वतखोरी के संस्थान हैं, अनौपचारिक आर्थिक संपर्क के विभिन्न संस्थान हैं, और अंत में, नियंत्रकों और नियंत्रित के बीच बातचीत के संस्थान हैं, जो नियंत्रण प्रक्रिया से जुड़ी लागतों को कम करना संभव बनाते हैं। मानदंड जिसके द्वारा निरीक्षक आवश्यकताओं के वास्तविक स्तर को निर्धारित करता है और उनकी पूर्ति के सत्यापन की गहराई किराए की मांग के सामान्य विचारों तक सीमित नहीं है। एक अधिकारी द्वारा निर्णय लेने में तीन मुख्य कारक: 1) अपने स्वयं के प्रयासों को कम करना; 2) शुल्क योजना का कार्यान्वयन, चेक या जुर्माना की संख्या; 3) और केवल तीसरे स्थान पर किसी न किसी रूप में प्रशासनिक किराए की प्राप्ति होती है। अंत में, अधिकारी के पास रणनीतिक विचार भी होते हैं: भविष्य के बारे में सोचते हुए, वह यह सुनिश्चित करता है कि उसके नियंत्रण में व्यवसाय का "घुटन" न हो। ये परिस्थितियाँ संस्थाओं के एक और वर्ग को जन्म देती हैं जिनका कार्य संयुक्त रूप से नियंत्रक और नियंत्रित की लागत को कम करना है।

आइए हम उन मुख्य मजबूत अनौपचारिक संस्थानों की सूची बनाएं जो एक सदी की पिछली तिमाही में रूसी व्यापार अभ्यास में मजबूती से स्थापित हुए हैं और अनुसंधान समस्या के लिए प्रासंगिक हैं।

"देशभक्तिवाद (लैटिन पितृ-मोनियलिस से - सामान्य) - अंग्रेजी। पितृसत्तात्मकता; जर्मन पितृसत्तात्मकता। एम. वेबर के अनुसार, यह एक शासक द्वारा पारंपरिक वर्चस्व का एक रूप है, जो व्यक्तिगत रूप से उसके लिए बाध्य वातावरण के अस्तित्व से अन्य रूपों से भिन्न होता है। में एक संस्था के रूप में पितृसत्तात्मकता के बारे में विवरण।

"पितृत्ववाद (अव्य। पितृत्व - पैतृक, पितृत्व) संबंधों की एक प्रणाली है जिसमें अधिकारी नागरिकों की जरूरतों को पूरा करते हैं, जो बदले में उन्हें सार्वजनिक और निजी दोनों तरह के व्यवहार पैटर्न को निर्देशित करने की अनुमति देते हैं। पितृत्ववाद एक संकीर्ण दृष्टिकोण को दर्शाता है, एक एकल आचार संहिता को अपनाकर सामाजिक एकीकरण, हितों और अनुभव के रूपों को पहले से ही पारंपरिक के रूप में स्थापित करने के लिए सीमित करता है। इस अवधारणा की कुछ और परिभाषाएँ देना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

"पितृत्ववाद संबंधों की एक प्रणाली है जो बड़ों द्वारा छोटों (वार्ड्स) के संरक्षण, संरक्षकता और नियंत्रण के साथ-साथ छोटे लोगों की बड़ों के अधीनता पर आधारित है।

घरेलू संबंधों में, पितृसत्तात्मकता लोक प्रशासन के सिद्धांत और व्यवहार है, जो लोगों पर राज्य के नियंत्रण की छवि में निर्मित है (एक पितृसत्तात्मक परिवार में बच्चों पर पिता के नियंत्रण के समान)।

श्रम संबंधों में (कुछ देशों में) - कर्मियों को बनाए रखने, उत्पादकता बढ़ाने और तनाव को कम करने के लिए उद्यमियों की कीमत पर उद्यमों में अतिरिक्त लाभ, सब्सिडी और भुगतान की एक प्रणाली।

"ग्राहकवाद (अव्य। क्लि-एन्स (क्ली-एंटिस) - वार्ड) एक नेता (संरक्षक) और उसके अनुयायियों (ग्राहकों) के बीच एक विशेष प्रकार के संबंधों के आधार पर समाज की राजनीतिक संरचना का एक मॉडल है - उसके प्रति वफादार या आश्रित समर्थक उस पर। यह व्यक्तिगत ग्राहकों (अव्य। - ग्राहक) के रूप में प्रकट होता है - व्यक्तिगत नेताओं की व्यक्तिगत "टीम", साथ ही साथ ग्राहक संस्थानों, राजनीतिक और वित्तीय समूहों (बड़े उद्यमों, वित्तीय और आर्थिक संरचनाओं से लेकर सार्वजनिक प्राधिकरणों तक) के आधार पर। संरक्षण-ग्राहक संबंध। ऐसे समूहों की मुख्य विशेषताएं अलगाव और पदानुक्रमित संरचना हैं, साथ ही संसाधनों को नियंत्रित करने के अधिकार के लिए संघर्ष में बातचीत की अनौपचारिक प्रकृति है।

वंशवाद - समाज या किसी संगठन के सदस्यों का कुलों में विभाजन।

ये चार संस्थान अनौपचारिक मानदंडों और प्रथाओं के पदानुक्रम के शीर्ष स्तर का निर्माण करते हैं। वे हमारे देश में नागरिक समाज की संस्था की कमजोरी से समर्थित हैं और आधुनिक रूसी नौकरशाही के गठित तंत्र के माध्यम से, वे अनौपचारिक संस्थानों के निचले पदानुक्रमित स्तरों को नियंत्रित करते हैं। इस काम के दृष्टिकोण से, राजनीतिक अनौपचारिक संस्थाएं केवल अनौपचारिक मानदंडों और प्रथाओं के औचित्य के रूप में कार्य करती हैं जो आर्थिक विमान में निहित हैं। निस्संदेह, उनकी जड़ें हमारे समाज की सामाजिक-सांस्कृतिक परत में हैं, दोनों स्थापित ऐतिहासिक परंपराओं के कारण, और पूर्व निर्धारित सरल (उच्च शक्ति दूरी, विनाशकारी सामूहिकता, उच्च स्तर की अनिश्चितता से बचाव, कम सहनशीलता, उच्च स्त्रीत्व) और जटिल सामाजिक होने के कारण -सांस्कृतिक विशेषताएं (कम कानूनी संवेदनशीलता)। , कम परक्राम्यता, उच्च जड़ता और संपत्ति के अधिकारों की संस्था के लिए कम सम्मान)। संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल की पूर्णता के लिए उनकी आवश्यकता होती है, लेकिन उन पर विस्तार से ध्यान देने का कोई मतलब नहीं है।

छाया (अतिरिक्त कानूनी) अर्थव्यवस्था - विभिन्न संगठनात्मक रूप से स्थिर रूपों में छाया आर्थिक व्यवहार का समेकन, इस प्रकार की गतिविधि में सभी प्रतिभागियों द्वारा मान्यता प्राप्त है और इस गतिविधि में लगे विषयों की बाद की पीढ़ियों को प्रेषित किया जाता है। यह संस्था व्यक्तिगत आर्थिक संस्थाओं (अनुचित प्रतिस्पर्धा) के संसाधनों और बाजारों तक तरजीही, अवैध पहुंच सुनिश्चित करने के साथ-साथ कानून के अनुपालन की पूरी लागत को कम करने के लिए बनाई गई है। यह अनौपचारिक उच्च-स्तरीय संस्थानों (आमतौर पर भ्रष्टाचार की संस्था के माध्यम से), जटिलता और, अक्सर, औपचारिक कानून की असंगति, और समाज की सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं द्वारा समर्थित है:

कम वैधता,

कम परक्राम्यता,

संपत्ति के अधिकारों की संस्था के लिए सम्मान की एक कम डिग्री।

"रेडरिंग (संपत्ति के पुनर्वितरण की एक अनौपचारिक संस्था के रूप में) आर्थिक संबंधों के विषयों के बीच संपत्ति के अधिकारों (बौद्धिक संपदा सहित) के पुनर्वितरण की एक प्रक्रिया है, जिसके कार्यान्वयन तंत्र वर्तमान सामाजिक-आर्थिक प्रणाली और सांस्कृतिक की राष्ट्रीय विशेषताओं पर निर्भर करते हैं। और समाज का ऐतिहासिक विकास ”। यह निजी संपत्ति (जटिल सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं) की संस्था के लिए अपर्याप्त सम्मान के माहौल द्वारा समर्थित है, इसे बचाने के लिए समाज की अनिच्छा (कम बातचीत - "मेरी झोपड़ी किनारे पर है"), कम कानूनी संवेदनशीलता, आधुनिक रूसी नौकरशाही की एक संस्था के रूप में स्वतंत्रता की कमी और औपचारिक न्याय की अक्षमता।

भ्रष्टाचार निजी लाभ के लिए सार्वजनिक शक्ति का दुरुपयोग है। घटना सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं की परवाह किए बिना सभी देशों की विशेषता है। इसका पैमाना एक ओर कुलीनों की संगत स्थिति से निर्धारित होता है, और इस बात से कि समाज स्वयं इस संस्था को किस हद तक स्वीकार करता है। इस मॉडल में भ्रष्टाचार की चर्चा अनौपचारिक संस्थाओं की संरचना और ताकत के प्रतिबिंब के रूप में की जा सकती है जो हमारे देश में मजबूती से स्थापित हो गई हैं, उनका संकेतक।

चित्र 6 अनौपचारिक मानदंडों और प्रथाओं का एक संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल दिखाता है जो हमारी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था "सामान्य रूप से" के लिए विशिष्ट हैं। ऐसा प्रतिनिधित्व पूरी तरह से वैज्ञानिक रूप से उचित होने का दावा नहीं करता है, लेकिन भविष्य में यह अनौपचारिक बातचीत के क्षेत्र में अध्ययन के तहत मुद्दों की खोज की दिशा को और अधिक सटीक रूप से निर्धारित करना संभव बना देगा।

चित्र 6 - अनौपचारिक संस्थानों का संरचनात्मक और कार्यात्मक मॉडल।

सामान्यता की श्रेणी में न केवल संस्थागत वातावरण का अध्ययन और मॉडल करना महत्वपूर्ण है, बल्कि कुछ संरचनाओं की विशेषताओं की पहचान करना भी है जो आर एंड डी विश्वविद्यालयों के व्यावसायीकरण में योगदान या बाधा डालते हैं। इस संदर्भ में विश्वविद्यालयों की अनौपचारिक प्रथाओं का अध्ययन आगामी शोध का सबसे महत्वपूर्ण कार्य प्रतीत होता है। इस स्तर पर अनौपचारिक संस्थागत वातावरण का प्रारंभिक मॉडलिंग असंभव और अनुचित है। हालांकि, जैसा कि ऊपर जोर दिया गया है, इस तरह के मॉडलिंग की प्रक्रिया अध्ययन के संबंध में स्वयं को प्रतिबिंबित करती है और केवल इसके फाइनल तक ही पूरी हो जाएगी। अब हम केवल अपनी अवधारणा (चित्र 7) की स्थिति से भविष्य की संरचनाओं की रूपरेखा की रूपरेखा तैयार कर सकते हैं।

चित्र 7 - अनौपचारिक विश्वविद्यालय संस्थानों के संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल के निर्माण का तर्क।

जाहिर है, राष्ट्रीय सामाजिक-सांस्कृतिक कारक किसी विशेष विश्वविद्यालय के लिए विशिष्ट सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों का स्रोत हैं।

औपचारिक संस्थानों के बारे में भी यही कहा जा सकता है। इन चार क्षेत्रों की परस्पर क्रिया पाँचवें को जन्म देती है - विशिष्ट अनौपचारिक मानदंडों और किसी दिए गए व्यवहार की विशेषता का क्षेत्र शैक्षिक संस्था. वे कैसे और क्यों आकार लेते हैं, और ये संस्थान किस हद तक आरएसटीडी के वास्तविक व्यावसायीकरण में योगदान या बाधा डालते हैं - यही मायने रखता है। ऐसा लगता है कि ऐसे प्रश्नों के उत्तर गुणात्मक शोध विधियों पर अधिक निर्भर होकर प्राप्त किए जा सकते हैं।

बेशक, प्रस्तुत अवधारणा की इस परत को सैद्धांतिक दृष्टिकोण से औपचारिक रूप देना मुश्किल है। इस स्तर पर घटना का एक पूर्ण संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल बनाने का प्रयास करना आवश्यक है। हालांकि, अगर इसकी वैधता के बारे में संदेह है, तो कोई भी अपने आप को अनौपचारिक मानदंडों और प्रथाओं के मामलों के एक सेट तक सीमित कर सकता है जो सार्वजनिक विश्वविद्यालयों में आर एंड डी के व्यावसायीकरण को बढ़ावा देते हैं या बाधा डालते हैं।

वैज्ञानिक क्षमता।

इस स्तर पर एक संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल का निर्माण एक वैज्ञानिक क्षमता का गठन करने की पारंपरिक समझ पर आधारित है। यह वैज्ञानिक विद्यालयों और दिशाओं, उनके विशिष्ट लाभों के रूप में ज्ञान है। इसके वाहक और संभावित नए ज्ञान के रूप में वैज्ञानिक कार्मिक। ज्ञान प्राप्त करने और लागू करने के लिए एक उपकरण के रूप में अनुसंधान और उत्पादन आधार। आइए हम इन घटकों में से प्रत्येक पर और आगामी अध्ययन के लक्ष्यों के दृष्टिकोण से उनमें क्या मायने रखता है, इस पर अधिक विस्तार से ध्यान दें।

लागू शिक्षा की गुणवत्ता,

शिक्षा की अंतःविषयता (विकास की दिशा में सबसे महत्वपूर्ण वैश्विक प्रवृत्ति के रूप में जिसमें व्यावसायीकरण की क्षमता है),

विकास के कार्यान्वयन में व्यावहारिक अनुभव,

गुणात्मक प्रतिस्थापन के संदर्भ में वैज्ञानिक कर्मियों का प्रवास।

ज्ञान पूंजी (अमूर्त संपत्ति की गुणवत्ता):

मौजूदा अनुसंधान एवं विकास जो आधुनिक बाजार की मांगों को पूरा करते हैं (व्यावसायीकरण क्षमता, सुरक्षा की डिग्री),

संभावित आर एंड डी जो कल की बाजार मांगों को पूरा करता है (गुणात्मक दूरदर्शिता),

RNTD डेटा प्रजनन की गतिशीलता।

मूर्त संपत्ति की गुणवत्ता:

अनुसंधान उपकरण और सहायक उपकरण,

अनुसंधान और उत्पादन आधार।

इस मॉडल में सामान्य और विशेष की श्रेणियां क्रमशः मैक्रो (देश) और सूक्ष्म (विश्वविद्यालय, एसआईई) स्तरों पर कार्यान्वित की जाती हैं। मैक्रो स्तर पर अध्ययन के परिणाम को सूक्ष्म स्तर पर अध्ययन किए गए घटकों की समग्रता से और खुले सांख्यिकीय डेटा और मीडिया के विश्लेषण के आधार पर संकलित किया जा सकता है। किसी विशेष विश्वविद्यालय या एसआईई की वैज्ञानिक क्षमता की विशेषताओं का अध्ययन प्राथमिक रूप से मात्रात्मक अनुसंधान पर आधारित होना चाहिए।

ज्ञान पूंजी के केंद्र में अच्छी तरह से प्रशिक्षित कर्मचारी हैं, और बदले में, वह अनुसंधान और विकास के लिए एक भौतिक आधार बनाने का आधार है। औपचारिक संस्थानों को वैज्ञानिक क्षमता के सभी तीन घटकों का समर्थन और विकास प्रदान करने के लिए कहा जाता है: बौद्धिक संपदा और इसकी सुरक्षा, छोटे व्यवसाय के लिए समर्थन और विशेष रूप से नवाचार, सार्वजनिक खरीद, "नवोन्मेष के लिए मजबूर", संपत्ति का व्यावसायीकरण, जिसमें आर एंड डी, स्वामित्व राज्य विश्वविद्यालयों और अनुसंधान संस्थानों द्वारा।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार की स्थितियों में ज्ञान पूंजी और, विशेष रूप से, व्यावसायीकरण की क्षमता के साथ आरआईए के प्रजनन की गतिशीलता, इस मॉडल की सामाजिक-सांस्कृतिक विशेषताओं से सीधे प्रभावित होती है, जैसे कि एक विचार की सुंदरता की प्रधानता इसकी बाजार की मांग और संपत्ति के अधिकारों की संस्था के प्रति सम्मान की निम्न डिग्री, जो निर्धारित करती है, बदले में, इस तरह के एक अनौपचारिक संस्थान को छापेमारी के रूप में।

नवाचार अवसंरचना।

अनुसंधान अवधारणा (चित्र 4) के अनुसार, नवाचार के बुनियादी ढांचे का उद्देश्य वास्तविक नवाचारों में आर एंड डी व्यावसायीकरण पिरामिड की अंतर्निहित परतों के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करना है। इन्फ्रास्ट्रक्चर "सामान्य रूप से" का उद्देश्य सूचना, वित्तीय, इन्वेंट्री (संचार के साधन) और ऊर्जा प्रवाह (ऊर्जा नेटवर्क के विकास) के "परिसंचरण" की कुल लागत को कम करना है।

नवोन्मेष नीति के दृष्टिकोण से एक "विशेष" श्रेणी के रूप में नवाचार अवसंरचना, देश की अर्थव्यवस्था में वैज्ञानिक और तकनीकी क्षमता का एहसास करने के लिए बनाई गई वस्तुओं में से एक है। "पिरामिड" की इस परत का संरचनात्मक-कार्यात्मक मॉडल एक तालिका के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

तालिका 3 - नवाचार अवसंरचना का मॉडल।

प्रस्तावित दृष्टिकोण के दृष्टिकोण से, रूसी नवाचार बुनियादी ढांचे के आसपास की समस्याओं की जटिलता काफी समझ में आती है। संक्षेप में, यह इस तथ्य पर उबलता है कि निर्मित वस्तुएं अपने इच्छित उद्देश्य के अनुसार उचित मात्रा में मांग में नहीं हैं। उनका आवेदन अनौपचारिक प्रथाओं की ओर बढ़ता है, और उनके लागत-प्रभावशीलता संकेतक लघु योजना क्षितिज पर बनाए जाते हैं। उनके आवेदन के लिए व्यावहारिक रूप से कोई समग्र समझ और गठित प्रथा नहीं है। अक्सर, उद्यम जो अपनी गतिविधियों में उनका उपयोग करते हैं, उन्हें सही अर्थों में शायद ही अभिनव कहा जा सकता है।

आगामी शोध के दौरान, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है:

बुनियादी ढांचे (गुणात्मक अनुसंधान विधियों) के संदर्भ में उत्तरदाताओं द्वारा राष्ट्रीय नवाचार प्रणाली की समझ;

उन्होंने किन वस्तुओं की कोशिश की/उन तक पहुंच प्राप्त की, कितनी आसानी से (मात्रात्मक तरीके);

बुनियादी ढांचे की समस्याओं को सामान्य रूप से हल करने के मामले में ये सुविधाएं कितनी प्रभावी हैं (मात्रात्मक तरीके);

विशिष्ट उत्तरदाताओं के लिए कौन से महत्वपूर्ण कार्य इन वस्तुओं को हल नहीं करते हैं (गुणात्मक और मात्रात्मक तरीकों का संयोजन);

विश्वविद्यालय और एसआईई सामान्य रूप से अपने ढांचागत कार्यों को कैसे हल करते हैं (गुणात्मक तरीके);

विशेष वस्तुओं की श्रेणी में बुनियादी ढांचे की वस्तुओं को सूची में जोड़कर मॉडल को पूरा करें (उन लोगों सहित जिन्हें ऐसा नहीं माना जाता है), और, सामान्य श्रेणी को विस्तृत उप-घटकों में विघटित करके, चौराहों पर बुनियादी ढांचे के घटकों के संबंधित "वजन" का निर्धारण करें। मॉडल के कॉलम और पंक्तियों की;

मौजूदा बुनियादी सुविधाओं का उपयोग करने की औपचारिक और अनौपचारिक प्रथाओं के सहसंबंध की पहचान करें, नवाचार एजेंडा की समस्याओं को हल करने के संदर्भ में उनकी प्रभावशीलता।

उद्यमशीलता की क्षमता।

उद्यमिता क्षमता को एक व्यक्ति के रूप में समझा जाता है - वैज्ञानिक और तकनीकी क्षेत्र में एक उद्यमी, जो हमारे "पिरामिड" की अंतर्निहित परतों को पूर्ण नवाचारों में महसूस करने में सक्षम है, और उनकी समग्रता - उनकी कुल संख्या, ढांचे के भीतर और लाभ के लिए काम करना राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के। जाहिर है, व्यापकता की श्रेणी में हैं पेशेवर दक्षताऐसे लोग:

कूटनीतिक प्रबंधन,

विपणन,

व्यापार अर्थशास्त्र और वित्त,

कराधान और लेखांकन की मूल बातें। लेखांकन,

उद्यमशीलता गतिविधि के क्षेत्र में कानून का ज्ञान,

बौद्धिक संपदा और अमूर्त संपत्ति का प्रबंधन,

बिजनेस मॉडलिंग, बिजनेस डिजाइन,

कार्मिक प्रबंधन, अनुसंधान गतिविधि का मनोविज्ञान,

इंजीनियरिंग, नवाचार प्रक्रिया प्रबंधन, अनुसंधान और विकास,

उच्च प्रौद्योगिकी व्यापार जोखिम प्रबंधन,

अनुसंधान और विकास का व्यावसायीकरण,

राष्ट्रीय नवाचार प्रणाली (संस्थानों और बुनियादी ढांचे) का ज्ञान,

विज्ञान और प्रौद्योगिकी, उत्पाद और प्रौद्योगिकी दूरदर्शिता के विकास का इतिहास और दर्शन,

परियोजना प्रबंधन,

तकनीकी समाधान खोजने के लिए विशेष तरीके (TRIZ, मंथन, आदि),

ज्ञान प्रबंधन,

विदेशी (मुख्य रूप से अंग्रेजी) तकनीकी और व्यावसायिक भाषाओं का ज्ञान।

यह ये दक्षताएं हैं जो उत्पादन श्रृंखला में संसाधनों और बाजारों के कनेक्शन, विचारों के कनेक्शन और विकास श्रृंखला में उनके सफल व्यावसायीकरण, शर्तों के पूरे सेट को लागू करने की प्रक्रिया में हमारे "पिरामिड" की सभी परतों के कनेक्शन को सुनिश्चित करती हैं। और कारक। उनके अध्ययन के लिए प्रश्नावली के रूप में मात्रात्मक विधियों का उपयोग किया जा सकता है।

उद्यमशीलता की बुद्धि,

नेतृत्व कौशल,

संगठनात्मक कौशल,

सशर्त गुण।

ये एक उद्यमी के अद्वितीय चरित्र लक्षण हैं जो निर्धारित लक्ष्यों के कार्यान्वयन की सफलता और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों को निर्धारित करते हैं। प्रत्येक उद्यम अद्वितीय है, जो मुख्य रूप से उसके नेता के व्यक्तित्व से पूर्व निर्धारित होता है। गुणात्मक अनुसंधान विधियों के उपयोग से ही ऐसी विशेषताओं की पहचान करना संभव है।