गतिविधि की प्रकृति के आधार पर, फ़्रेंचाइज़िंग को चार प्रकारों में विभाजित किया जाना चाहिए: वस्तु, उत्पादन, सेवा, व्यवसाय स्वरूप या व्यवसाय। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यूरोपीय लेखक फ़्रैंचाइज़िंग के वर्गीकरण का पालन करते हैं, जो फ़्रेंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच उत्पादन, तकनीकी और कानूनी संबंधों की प्रकृति पर आधारित है। इस वर्गीकरण में, तीन प्रकार के फ्रेंचाइज़िंग प्रतिष्ठित हैं: सेवा, वस्तु और उत्पादन। ऐसा विभाजन अधिक उचित है, विशेष रूप से यह देखते हुए कि यूरोप में इन किस्मों में से प्रत्येक के लिए यूरोपीय संघ की अदालत द्वारा विकसित एक आधिकारिक परिभाषा है।

इस प्रकार, कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग फ़्रैंचाइज़र द्वारा उत्पादित माल की बिक्री है या किसी भी तरह से इसके ट्रेडमार्क के साथ चिह्नित है। फ्रैंचाइज़ी, एक नियम के रूप में, अपनी बिक्री के बाद की सेवा करता है। इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग में सही धारक निर्माता है, और मुख्य हस्तांतरणीय अधिकार फ्रेंचाइज़र के ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार है।

कमोडिटी फ़्रेंचाइज़िंग का उपयोग व्यापार के क्षेत्र में किया जाता है। मुख्य बात जो कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग को सामान्य से अलग करती है थोक का काम- फ्रैंचाइज़ी को फ़्रैंचाइज़र के ट्रेडमार्क और ट्रेडमार्क से अटैच करना। फ़्रैंचाइज़र, एक नियम के रूप में, फ़्रैंचाइजी को बिक्री के लिए अनुबंध द्वारा निर्धारित सामान की आपूर्ति करता है, लेकिन मुख्य बात उत्पाद ही नहीं है, बल्कि एक निश्चित वर्गीकरण और एक निश्चित व्यापारिक तकनीक का उपयोग है। अक्सर, कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग का उपयोग उन सामानों को बाजार में करने के लिए किया जाता है जिनका एक महत्वपूर्ण ब्रांड नाम होता है या विशिष्ट बिक्री सेवाओं की आवश्यकता होती है। ऐसे सामानों के विशिष्ट उदाहरण गैसोलीन, ऑटोमोबाइल, साइकिल, मादक और गैर-मादक पेय हैं। इस दिशा में प्रभावी कार्य का एक उदाहरण जनरल मोटर्स है, जो अभी भी मोटर वाहन उद्योग में अग्रणी है।

प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़िंग एक निश्चित प्रकार के उत्पाद के उत्पादन का संगठन है। कच्चे माल के उत्पादन और पेटेंट निर्माण तकनीक के रहस्य वाली एक कंपनी तैयार उत्पाद, अंतिम निर्माता को कच्चा माल प्रदान करता है और इस तकनीक का उपयोग करने के अधिकार हस्तांतरित करता है।

विकल्प 1 (चित्र 2) में, फ्रेंचाइज़र कच्चे माल का उत्पादक है। हालांकि, व्यवहार में, अक्सर अधिकारों का स्वामी एक ऐसा उद्यम होता है जो कच्चे माल का उत्पादक नहीं होता है या तैयार उत्पाद, और संबंधों की योजना दो अन्य विकल्पों के अनुसार बनती है।

औद्योगिक फ्रेंचाइज़िंग योजना का उपयोग करने वाला सबसे प्रमुख प्रतिनिधि कोका-कोला कंपनी है। शीतल पेय का केंद्रीकृत उत्पादन उपभोक्ताओं से दूरदर्शिता और बड़ी अनुचित लागत के कारण लाभहीन है। इसलिए, कंपनी अंतिम उत्पादकों को विशेष ध्यान प्रदान करती है और प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का अधिकार प्रदान करती है। 1995 में, कंपनी ने फ्रेंचाइज़िंग समझौतों के समापन के द्वारा रूसी बाजार में प्रवेश किया। यह उत्पादों के उत्पादन के लिए कारखानों का स्वतंत्र निर्माण नहीं करता है; बिक्री का विषय एक उत्पादन नुस्खा और एक अच्छी तरह से स्थापित ट्रेडमार्क है।

इसी तरह की योजनाओं में, अधिकारों के मालिक को संपत्ति के मालिक से अलग किया जा सकता है, फ्रेंचाइज़िंग समझौतों के माध्यम से नियंत्रण कार्यों का प्रयोग किया जा सकता है।

औद्योगिक फ्रेंचाइज़िंग में दोनों पक्षों के लक्ष्य:

श्रम का विभाजन और उत्पादन की विशेषज्ञता;

उत्पादन की मात्रा और विस्तार में वृद्धि उत्पादन कार्यक्रम;

उत्पादन की लागत-प्रभावशीलता सुनिश्चित करना;

· बाजार की आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादन और विपणन के लचीलेपन में वृद्धि करना;

· बाजार में बदलाव के आधार पर नए उत्पादों के उत्पादन का विकास।

उत्पादन फ़्रेंचाइज़िंग की योजना लगभग सभी उद्योगों में कुशल है। मुख्य शर्त सुरक्षा दस्तावेजों (ट्रेडमार्क सहित) द्वारा पुष्टि की गई बौद्धिक संपदा वस्तुओं के अधिकारों की उपलब्धता है। उत्पादन फ्रैंचाइज़िंग में लाइसेंस समझौते के साथ बहुत कुछ है, हालांकि, फ्रैंचाइज़िंग केवल एक अनुबंध नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक संगठनात्मक और आर्थिक संबंधों की एक प्रणाली है, जो मुख्य समझौते और एक विशेष "फ्रैंचाइज़िंग मैनुअल" द्वारा विस्तृत है, जो कि संपत्ति भी है। फ्रेंचाइज़र की। लाइसेंस समझौते की शर्तें रिश्ते का ही हिस्सा हैं, सिस्टम द्वारा प्रदान किया गयाफ्रेंचाइज़िंग।

28 जनवरी, 1986 के ईयू कोर्ट के निर्णय संख्या 161 के अनुसार, सर्विस फ्रैंचाइज़िंग को एक अनुबंध के रूप में समझा जाता है, जिसके तहत फ्रैंचाइज़ी, फ्रैंचाइज़र के निर्देशों के अनुसार कार्य करते हुए, ब्रांड नाम और सर्विस मार्क के तहत सेवाएं प्रदान करता है। फ्रेंचाइज़र सर्विस फ्रैंचाइज़िंग कमोडिटी और प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़िंग के बीच एक क्रॉस है। इसका दायरा एक सेवा है। सार इस तथ्य में निहित है कि फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत एक निश्चित प्रकार की गतिविधि में शामिल होने का अधिकार प्रदान करता है। फ्रेंचाइज़र के पास कई पेटेंट अधिकार होते हैं जो एक समझौते के आधार पर फ्रैंचाइज़ी को हस्तांतरित कर दिए जाते हैं।

उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध मैकडॉनल्ड्स प्रणाली, ट्रेडमार्क, हैमबर्गर खाना पकाने की तकनीक के साथ, आंतरिक और के लिए अपने स्वयं के मानक हैं बाहरी डिजाइनखाना पकाने और ग्राहक सेवा के संगठन के सभी तत्वों में परिसर, कॉर्पोरेट पहचान।

सर्विस फ्रैंचाइज़िंग बहुत आम है और सबसे आशाजनक व्यावसायिक तकनीकों में से एक है। सर्विस फ्रैंचाइज़िंग का मुख्य फोकस ग्राहक सेवा का उच्च स्तर है। फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी द्वारा अपनाई गई संयुक्त नीति के लिए धन्यवाद, उपभोक्ता जल्दी से सेवाओं की मात्रा और गुणवत्ता के बारे में जागरूक हो जाता है, जिसे एक निश्चित ब्रांड की स्थापनाओं में एक निश्चित अवधि में गारंटी दी जा सकती है। जागरूकता उपभोक्ताओं के लिए उनकी जरूरतों को खोजने और संतुष्ट करने के लिए समय बचाती है, और सेवा की अपेक्षित गुणवत्ता में, अन्य बातों के अलावा, एक सकारात्मक भावनात्मक प्रभाव पड़ता है, जिससे ग्राहक के फ्रैंचाइज़ी में लौटने की संभावना बढ़ जाती है। उपभोक्ता ट्रेडमार्क के मालिक और उपयोगकर्ता की पहचान करता है, जो फ्रैंचाइज़ सिस्टम के विकास को अतिरिक्त प्रोत्साहन देता है। फ्रैंचाइज़िंग सेवा क्षेत्र के लगभग सभी क्षेत्रों में लागू है। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र की कल्पना से ही सेवाओं की सीमा अत्यंत विस्तृत और सीमित हो सकती है।

फ़्रैंचाइज़र के व्यवसाय को फ़्रैंचाइजी में स्थानांतरित करने के लिए व्यवसाय प्रारूप फ़्रेंचाइज़िंग एक एकीकृत दृष्टिकोण का गठन करता है। अंतरराष्ट्रीय साहित्य में, व्यापार प्रारूप फ़्रैंचाइज़िंग को दूसरी पीढ़ी के फ़्रैंचाइज़िंग के रूप में जाना जाता है। सभी सूचीबद्ध अधिकारों के साथ, फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी को उस तकनीक को स्थानांतरित कर देता है जिसे उसने व्यवसाय के आयोजन और चलाने के लिए विकसित किया है। फ़्रैंचाइजी फ़्रेंचाइज़र के साथ पूरी तरह से पहचाना जाता है और समग्र कॉर्पोरेट सिस्टम का हिस्सा बन जाता है। ऐसी फ्रैंचाइज़िंग में फ़्रैंचाइज़र एक उद्यम हो सकता है जो कच्चे माल, एक निर्माता, एक थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता, एक सेवा उद्योग उद्यम निकालता है, या यह केवल उन अधिकारों का मालिक हो सकता है जो कुछ शर्तों पर फ़्रैंचाइजी को अनुबंध के तहत हस्तांतरित किए जाते हैं। लेकिन साथ ही, सिस्टम में काम करने वाले सभी उद्यमों को एक ही पद्धति के अनुसार, एक ही शैली में काम करना चाहिए और आंतरिक सिस्टम हितों का पालन करना चाहिए। व्यापार प्रारूप फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली न केवल एक अंतर-उद्योग पैमाने और संबंधित उद्योगों पर व्यवसाय का विस्तार करना संभव बनाती है, बल्कि सिस्टम में विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों को भी शामिल करती है। गतिविधि के एक क्षेत्र में कंपनी की उच्च प्रतिष्ठा, व्यवहार में व्यवसाय प्रारूप फ़्रैंचाइज़िंग सिस्टम का उपयोग करते समय फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी दोनों की गतिविधियों के विस्तार के लिए जबरदस्त अवसर प्रदान करती है जो इस प्रतिष्ठा का उपयोग अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित और विकसित करने के लिए करेंगे। व्यवसाय-प्रारूप फ्रैंचाइज़िंग वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की उपलब्धियों के प्रसार के लिए एक प्रभावी उपकरण के रूप में कार्य करता है, व्यावसायिक वातावरण में विपणन और बाजार गतिविधियों के आयोजन के उन्नत तरीके।

दुनिया में और रूस में सबसे व्यापक रूप से व्यापार और सेवा फ्रेंचाइज़िंग हैं, और बहुत बार दोनों का उपयोग एक संयुक्त रूप में किया जाता है, क्योंकि सेवाओं का प्रावधान आमतौर पर उनके लिए आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति के साथ होता है (सामग्री, कच्चे माल, घटकों, आदि), यह भी कि उत्पादों की बिक्री के लिए बिक्री के बाद सेवा की आवश्यकता कैसे होती है।

फ्रेंचाइजी फॉर्म

फ्रैंचाइज़िंग के विकास ने इसके नए रूपों के उद्भव को पूर्व निर्धारित किया, जैसे कि विकल्प-आधारित फ्रेंचाइज़िंग, रूपांतरण फ़्रैंचाइज़िंग, उप-फ़्रैंचाइज़िंग।

विकल्प-आधारित फ़्रेंचाइज़िंग का सार यह है कि फ़्रैंचाइजी के कुछ फायदे हैं, उसे फ़्रेंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत अधिमान्य शर्तों पर एक नहीं, बल्कि कई नए फ़्रैंचाइज़ी उद्यम खोलने की अनुमति है, और फ़्रैंचाइज़ी समझौता फ़्रैंचाइजी की संख्या को दर्शाता है, खोलने के लिए शेड्यूल मताधिकार उद्यम, एक विशेष क्षेत्र के विकास का क्षेत्र।

रूपांतरण फ़्रैंचाइज़िंग प्रदान करता है कि फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइज़ी समझौते और फ़्रैंचाइज़ी के प्रावधान के आधार पर एक स्वतंत्र रूप से संचालित उद्यम में शामिल हो जाता है। यह फ़्रैंचाइजी को एक प्रसिद्ध कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में फ़्रैंचाइज़र के ब्रांड के तहत बाजार में प्रवेश करने, माल की बिक्री के लिए उन्नत तकनीकों तक पहुंच प्राप्त करने और अंततः ग्राहकों को आकर्षित करने और व्यावसायिक दक्षता बढ़ाने में सक्षम बनाता है। फ्रैंचाइज़िंग का यह रूप रियल एस्टेट एजेंसियों में, सर्विस स्टेशनों का उपयोग करने वाली तेल कंपनियों में व्यापक हो गया है।

उप-फ़्रैंचाइज़िंग मास्टर फ़्रैंचाइज़र (एक व्यापक अंतरराष्ट्रीय फ़्रैंचाइज़ी नेटवर्क वाली एक सफल फ़्रैंचाइज़ी कंपनी) और मास्टर फ़्रैंचाइजी के बीच संविदात्मक संबंध का एक रूप है, जिसमें मास्टर फ़्रैंचाइज़र उस क्षेत्र के मास्टर फ़्रैंचाइज़ी के अनन्य अधिकार को स्थानांतरित करता है जहां मास्टर फ़्रैंचाइजी स्थित है, एक निश्चित अवधि के भीतर और मास्टर फ्रैंचाइज़ी के नियंत्रण में एक निश्चित राशि उप-फ़्रैंचाइजी बेचने के अधिकार के साथ। वास्तव में, मास्टर फ़्रैंचाइजी इस क्षेत्र में फ़्रैंचाइज़र है, क्योंकि वह सीधे फ़्रैंचाइजी के साथ अनुबंध समाप्त करता है और उनकी प्रवेश शुल्क और मासिक रॉयल्टी प्राप्त करता है। फ्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान मास्टर फ़्रैंचाइज़र को मासिक आधार पर मास्टर फ़्रैंचाइज़ समझौते के तहत क्षेत्र को विकसित करने के अधिकार के लिए किया जाता है, जिसमें प्रवेश शुल्क से पारिश्रमिक का हिस्सा और सबफ़्रैंचाइज़िंग के तहत प्राप्त रॉयल्टी शुल्क से राशि का हिस्सा शामिल है। मास्टर फ़्रैंचाइजी और सब-फ़्रैंचाइज़र के बीच समझौता।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना उतना मुश्किल नहीं है जितना पहली नज़र में लग सकता है। यदि आपके पास नहीं है अच्छे विचारव्यवसाय करने के लिए कोई समस्या नहीं है, आज पैसे कमाने के लिए अन्य लोगों के विचारों और व्यवसाय मॉडल का उपयोग करना काफी कानूनी है।

फ्रैंचाइज़िंग को विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है: विनिर्माण, व्यापार, सेवाओं, बैंकिंग और बीमा आदि में।

• फ्रेंचाइजी वर्गीकरण;
• फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच बातचीत के प्रारूप के अनुसार फ़्रैंचाइजी के प्रकार;
• उद्यमशीलता गतिविधि के प्रकार द्वारा फ्रेंचाइजी के प्रकार;
• सारांश।

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फ्रेंचाइज़िंग कितने प्रकार की होती है?

व्यवसाय के इस रूप की सफलता ने इस तथ्य को जन्म दिया कि सबसे सफल कंपनियां दिखाई देने लगीं और सफलतापूर्वक संचालित हुईं। अलग - अलग प्रकारफ्रेंचाइज़िंग। एक या किसी अन्य फ्रैंचाइज़ी को प्राप्त करने से पहले, उनमें से प्रत्येक की विशेषताओं का अध्ययन करने के लिए उस प्रारूप के लिए तैयार होने के लायक है जिसमें आपको काम करना होगा। मताधिकार प्रणालियों के कई वर्गीकरण हैं। व्यवसाय करने की स्वतंत्रता की डिग्री के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार की फ्रेंचाइजी हैं:

• मानक या क्लासिक;
• नि: शुल्क;
• टर्नकी व्यवसाय;
• किराए के लिए व्यवसाय;
• मास्टर फ्रैंचाइज़ी;
• निगमित।

बनाए जा रहे उद्यम के प्रारूप और गतिविधि के प्रकार के अनुसार फ्रेंचाइज़िंग के प्रकारों का वर्गीकरण इस प्रकार है:

• व्यापार मताधिकार;
• सेवा;
• औद्योगिक;
• मिश्रित।

आइए उदाहरणों के साथ फ्रैंचाइज़िंग के प्रकारों पर करीब से नज़र डालें, यह समझने के लिए कि उनमें से प्रत्येक के क्या फायदे और नुकसान हैं।

मानक या क्लासिक फ़्रैंचाइज़ी

यह फ़ॉर्म मुख्य प्रकार की फ़्रेंचाइज़िंग से संबंधित है और एकमुश्त शुल्क (एक व्यवसाय मॉडल की खरीद के लिए शुल्क) और रॉयल्टी के नियमित भुगतान के लिए प्रदान करता है। साथ ही, फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी की गतिविधियों को सख्ती से नियंत्रित करता है।

उदाहरण के लिए, यदि हम बात कर रहे हेव्यापार के बारे में, फ्रेंचाइज़र के प्रतिनिधि नियमित रूप से जाँच करते हैं उपस्थितिबिक्री के बिंदु, उत्पाद प्रदर्शन, स्टाफ प्रशिक्षण और बहुत कुछ। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र व्यापार मार्जिन का आकार निर्धारित करता है और आउटलेट के कारोबार को नियंत्रित करता है। रूस में यह प्रारूप बहुत आम नहीं है, क्योंकि घरेलू व्यवसायी व्यवसाय करने में अधिक स्वतंत्रता रखना पसंद करते हैं।

मुक्त मताधिकार

इस प्रकार का मताधिकार रूसी उद्यमियों के लिए अधिक आकर्षक है और तदनुसार, रूस में और साथ ही सीआईएस देशों में अधिक आम है। इस मॉडल के ढांचे के भीतर, उद्यमी को कुछ निर्णय लेने में अधिक स्वतंत्रता मिलती है, और फ्रेंचाइज़र की अग्रणी भूमिका कम से कम हो जाती है। साथ ही प्रासंगिक भुगतानों का आकार (रॉयल्टी, एकमुश्त, आदि)।

टर्नकी व्यवसाय

यह मॉडल मानता है कि फ़्रैंचाइज़र पूरी तरह से अपने संगठन की एक शाखा बनाता है और इसे फ़्रैंचाइजी में स्थानांतरित करता है, अपने काम से लाभ का हिस्सा प्राप्त करने का अधिकार सुरक्षित रखता है। सहयोग का यह प्रारूप रूस में अत्यंत दुर्लभ है।

किराए के लिए व्यापार

इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली का सार यह है कि ब्रांड का मालिक, पिछले मामले की तरह, अपनी कंपनी की एक शाखा बनाता है, लेकिन इसका स्वामित्व फ्रैंचाइज़ी को हस्तांतरित नहीं करता है। बिंदु को किराए पर दिया जाता है, और उद्यमी इसे मुनाफे का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करने की संभावना के साथ प्रबंधित करता है।

मास्टर फ़्रैंचाइज़ी

एक मास्टर फ्रैंचाइज़ी एक निश्चित क्षेत्र में एक फ्रेंचाइज़र के विंग के तहत व्यापार करने का अधिकार है। फ़्रैंचाइजी को अकेले क्षेत्र में काम करने, नई शाखाएं खोलने, या फ़्रैंचाइज़ी को आगे स्थानांतरित करने का अधिकार मिलता है, जिससे उप-फ़्रैंचाइजी का व्यवसाय शुरू करने में मदद मिलती है।

कॉर्पोरेट मताधिकार

एक कॉर्पोरेट फ़्रैंचाइज़ी एक प्रकार का फ़्रैंचाइज़िंग है, जिसका अर्थ है कुछ निर्णय लेने में फ़्रैंचाइजी की अपेक्षाकृत छोटी स्वतंत्रता। संपत्ति का स्वामित्व फ्रेंचाइज़र का होता है, जो व्यवसाय प्रक्रिया को भी नियंत्रित करता है। इसके अलावा, इस तरह की बातचीत अक्सर फ्रेंचाइज़र के साथ अनुबंध को समाप्त करने पर प्रतिबंध लगाने और एक ही स्थान पर अपना खुद का व्यवसाय बनाने की असंभवता प्रदान करती है, लेकिन एक अलग ब्रांड के तहत।

गतिविधि के प्रकार के अनुसार फ्रेंचाइजी के प्रकार

• व्यापार मताधिकार;

रिटेल फ्रैंचाइज़ी में, ब्रांड का मालिक उद्यमी को अपना नाम, अपनी बिक्री के तरीकों का उपयोग करने और अपने उत्पाद को बेचने का अधिकार देता है। फ्रेंचाइज़र के प्रतिनिधि व्यवसायी को जारी करने में मदद करते हैं दुकानकॉर्पोरेट शैली के अनुसार, कर्मचारी प्रदान करें एकीकृत रूप, और उचित उपकरण के साथ ही स्टोर करें। इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग में महारत हासिल करना और व्यवस्थित करना आसान है, क्योंकि यह अन्य रूपों की तुलना में बहुत अधिक व्यापक है।

रिटेल फ्रैंचाइज़िंग का एक उल्लेखनीय उदाहरण इस तरह के ब्रांडों के स्टोर हैं: फेलिक्स, पॉज़िट्रॉनिक्स, कोलंबिया और अन्य। वे फ्रैंचाइज़ी को बिक्री का एक बिंदु स्थापित करने, एक व्यवसाय व्यवस्थित करने और माल की आपूर्ति की व्यवस्था करने में मदद करते हैं। अक्सर, फ्रेंचाइज़र स्टोर शुरू होने के तीन महीने बाद से ही परिचालन लाभ कमाना शुरू करने का वादा करते हैं।

सर्विस फ्रैंचाइज़िंग

सर्विस फ्रैंचाइज़िंग ट्रेड फ्रैंचाइज़िंग की तुलना में कुछ अधिक जटिल है, क्योंकि यह केवल एक निश्चित शैली में एक बिंदु को सजाने के लिए पर्याप्त नहीं है। फ्रेंचाइज़र न केवल ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार, बल्कि कुछ सेवाओं के प्रावधान के लिए प्रौद्योगिकियों, प्रक्रियाओं और विधियों को भी स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग फ्रैंचाइज़ी अक्सर फ्रैंचाइज़ी को विशेष सॉफ़्टवेयर उत्पाद, विशेष साहित्य और जानकारी प्रदान करने से जुड़ी होती है।

यह मॉडल व्यवहार में कम आम है, क्योंकि फ़्रैंचाइज़र को विस्तृत नियम और प्रक्रियाएं प्रदान करनी चाहिए जिसके अनुसार प्रत्येक शाखा को काम करना होगा। और स्थापित कार्यप्रणाली के अनुपालन के लिए उद्यमियों को स्वयं प्रशिक्षित और निगरानी करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, रूस में, सेवा फ़्रैंचाइज़िंग पश्चिम की तुलना में कम विकसित है, इसलिए भी कि जनसंख्या का उपयोग करने की संभावना बहुत कम है विभिन्न प्रकार केसेवाएं।

निर्माण फ्रेंचाइजी

यहां हम आबादी के बीच मांग में माल के उत्पादन के लिए एक निश्चित तकनीक के हस्तांतरण के बारे में बात कर रहे हैं। यह ओस्सेटियन पाई पकाना या फर्नीचर बनाना हो सकता है। फ़्रैंचाइजी को फ़्रेंचाइज़र के समान उत्पाद बनाने, लेबलिंग के लिए एक प्रसिद्ध ब्रांड का उपयोग करने और निर्मित उत्पादों को बेचने का अधिकार होगा। उसी समय, कॉर्पोरेट शैली, विपणन और व्यापार रणनीतियों को भी स्थानांतरित किया जाता है।

इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग काफी दुर्लभ है, अधिक बार कंपनियां किसी प्रसिद्ध ब्रांड के तहत किसी विशेष उत्पाद के निर्माण के लिए लाइसेंस प्राप्त करती हैं।

मिश्रित प्रकार

यह संस्करण उपरोक्त प्रत्येक प्रकार के तत्वों को जोड़ता है। अक्सर एक मिश्रित प्रकार होता है, जिसमें व्यापार और सेवा फ़्रेंचाइज़िंग शामिल होती है। ऐसा तब होता है जब फ़्रैंचाइज़र एक निर्माता होता है जो अपने उत्पादों को फ़्रैंचाइजी के नेटवर्क के माध्यम से बेचता है, जो बिक्री के अलावा ग्राहक सेवा भी प्रदान करता है। एक उदाहरण नेटवर्क है सौंदर्य सैलूनएक सौंदर्य प्रसाधन निर्माता द्वारा खोला गया। नतीजतन, फ्रैंचाइजी ग्राहकों को निर्माता के उत्पाद का उपयोग करते हुए उसे बेचते समय सेवाएं प्रदान करेगी।

सारांश

फ्रैंचाइज़िंग के ब्रांड मालिकों और फ्रैंचाइज़ी उद्यमियों दोनों के लिए कई लाभ हैं। विस्तार के लिए न्यूनतम प्रयास करते हुए उत्पादों के लिए नए आउटलेट की खोज करने वाले पहले व्यक्ति ट्रेडिंग नेटवर्क. उत्तरार्द्ध को एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत काम करने का अवसर मिलता है, विज्ञापन और प्रचार पर बहुत कम समय और पैसा खर्च होता है। उसी समय, आप प्रतियोगिता को हराने के लिए कुछ मूल के साथ आने के बिना एक व्यवसाय खोल सकते हैं।

व्यक्तिगत गुणों, कनेक्शनों और अवसरों के आधार पर, प्रत्येक उद्यमी अपने लिए किस प्रकार के मताधिकार का उपयोग करता है। कोई उत्पादन को व्यवस्थित करने के लिए तैयार है, तो कोई तेज और सरल व्यापार अधिक पसंद करता है। आप किस प्रकार की फ्रेंचाइजी चुनेंगे? इसके बारे में कमेंट में लिखें।

फ़्रेंचाइज़िंग के मूल रूप

आज तक, फ़्रेंचाइज़िंग के कुछ रूप विकसित हुए हैं। फ़्रेंचाइज़िंग के सबसे सामान्य रूपों में से एक - यह निर्माता के तत्वावधान में खुदरा विक्रेताओं की एक प्रणाली।

उदाहरण 14.2. जानी-मानी तेल कंपनी "शेल" एक फ्रैंचाइज़ सिस्टम पर काम करती है। दुनिया भर में, गैस स्टेशनों का एक विकसित नेटवर्क कंपनी द्वारा उत्पादित ईंधन और स्नेहक की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है, और एक मानक के अनुसार काम करता है। विश्व प्रसिद्ध कारों, विद्युत उत्पादों के कई निर्माता एक ही प्रणाली के अनुसार काम करते हैं। घरेलू उद्देश्यऔर अन्य सामान, अपने डीलरों को व्यापार के अधिकार के लिए लाइसेंस प्रस्तुत करते हैं, यदि वे बिक्री और सेवा में उचित स्तर की गुणवत्ता प्रदान कर सकते हैं। साथ ही, एक स्थिर काफी बड़े रिटेल आउटलेट के मालिक और वैन काउंटर के मालिक दोनों ही एक फ्रैंचाइज़ी हासिल कर सकते हैं।

फ़्रेंचाइज़िंग का दूसरा रूप है निर्माता के तत्वावधान में थोक विक्रेताओं की प्रणाली।

उदाहरण 14.3। सबसे विशिष्ट उदाहरण शीतल पेय उद्योग से आता है। इस तथ्य के आधार पर कि पेय पदार्थों का मुख्य घटक पानी है, जो लंबी दूरी पर परिवहन के लिए अनुपयुक्त है, कोका-कोला, पेप्सी, 7-यूपी सहित कई प्रसिद्ध कंपनियां थोक विक्रेताओं को शराब डालने का लाइसेंस प्रदान करती हैं। थोक व्यापारी, एक प्रसिद्ध कंपनी से ध्यान केंद्रित करते हैं, पेय डालते हैं और उन्हें खुदरा स्टोर तक पहुंचाते हैं।

1994 से, कोका-कोला कंपनी बेलारूस गणराज्य में प्रसिद्ध कोका-कोला, स्प्राइट, फैंटा, बोनाक्वा, लेमन, ऑरेंज ड्रिंक्स की बॉटलिंग कर रही है। इन पेय पदार्थों को बेचने के लिए एक राष्ट्रीय वितरण और बिक्री प्रणाली बनाई गई है। सभी पेय पैकेज में बोतलबंद हैं: कांच की बोतलें, एक- और दो-लीटर डिस्पोजेबल प्लास्टिक की बोतलें, और पोस्ट-मिक्स उपकरणों के माध्यम से भी बेचे जाते हैं। इसी समय, कंपनी अपने उत्पादन के लिए सबसे उच्च योग्य विशेषज्ञों को आकर्षित करते हुए, विज्ञापन के सभी संभावित तरीकों का उपयोग करती है। नतीजतन, कोका-कोला के विज्ञापन नारे हमेशा बहुत यादगार होते हैं। उनमें से कुछ यहां हैं:

एक विराम जो ताज़ा है; असली के लिए तरोताजा; सफेद, लाल और तुम; हमेशा कोका कोला

फ़्रेंचाइज़िंग का अगला रूप है एक सेवा फर्म के तत्वावधान में खुदरा विक्रेताओं की एक प्रणाली।

उदाहरण 14.4। इस मामले में उदाहरण उद्यम हैं फास्ट फूड("मैकडॉनल्ड "एस"), होटल उद्योग उद्यम

("हिल्टन"), कार रेंटल कंपनियां ("यूरोकार"), रेडीमेड क्लोदिंग स्टोर ("बेनेटन"), आदि।

सभी विशेषज्ञ अपनी राय में एकमत हैं कि भविष्य में फ़्रेंचाइज़िंग का बहुत तेज़ी से विकास होगा।

14.3. फ्रैंचाइज़ी बेचते और खरीदते समय विचार करने के लिए महत्वपूर्ण कारक

फ़्रैंचाइज़िंग तभी प्रभावी होती है जब कई शर्तें होती हैं, तो आइए उन मुख्य प्रश्नों को देखें जो एक संभावित फ़्रैंचाइज़र को फ़्रैंचाइज़ी बेचते समय पता लगाना चाहिए, और एक संभावित फ़्रैंचाइजी इसे प्राप्त करते समय।

एक संभावित फ्रैंचाइज़ी को जो प्रश्न पूछने चाहिए, वे इस प्रकार होने चाहिए:

अन्य उद्यमी कितने सफल हैं जो पहले से ही इस कंपनी के साथ सहयोग कर रहे हैं;

क्या वह राशि है जो एक उद्यमी को फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय निवेश करनी चाहिए सफल प्रबंधनव्यापार, या अतिरिक्त इक्विटी और ऋण पूंजी की आवश्यकता होगी;

फ्रेंचाइज़र किसी फ्रैंचाइज़ी के चयन की समस्या को कितनी सख्ती से मानता है या क्षणिक लाभ के लक्ष्यों का पीछा करने वाला कोई भी उद्यमी एक बन सकता है;

कितनी जल्दी और लाभप्रद रूप से, यदि आवश्यक हो, तो आप फ्रैंचाइज़ी के आधार पर संचालित एक रिटेल आउटलेट को बेच सकते हैं;

लंबे समय में किसी उत्पाद या सेवा की मांग कितनी स्थिर हो सकती है।

फ्रैंचाइज़ी बेचते समय फ्रेंचाइज़र को जो प्रश्न पूछने चाहिए, वे हैं:

क्या इस उत्पाद की मांग क्षेत्र में स्थिर है और क्या यह भविष्य में भी जारी रहेगी;

किस हद तक मांग लोचदार है और किस हद तक क्षेत्र की आबादी का आय स्तर प्रस्तावित वस्तुओं या सेवाओं की नियमित खरीद की अनुमति देगा;

मुख्य प्रतियोगी कौन हैं और क्या स्थानापन्न उत्पादों की उपस्थिति संभव है;

उस फर्म की व्यावसायिक प्रतिष्ठा क्या है जो फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करने का इरादा रखती है, और उसके मालिक;

कितना आर्थिक स्थितियांऔर उस क्षेत्र या देश का कानूनी ढांचा, जिसका संभावित फ्रैंचाइजी प्रतिनिधित्व करता है, व्यवसाय के सामान्य संचालन को सुनिश्चित करेगा।

जाहिर है, एक संभावित फ्रेंचाइज़र और एक संभावित फ्रैंचाइज़ी दोनों को उद्यमशीलता के जोखिम की भविष्यवाणी करने की समस्या का सामना करना पड़ता है, और यह जोखिम जितना अधिक होता है, उतनी ही अधिक पूंजी निवेश की जाती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि फ्रेंचाइजी अक्सर विफल हो जाती हैं। प्रवेश शुल्क,फ्रैंचाइज़ी को जो भुगतान करना होगा वह बहुत भिन्न होता है और एक फ्रैंचाइज़ी के आयोजन की लागत पर निर्भर करता है। जे. स्टैनवर्थ और बी. स्मिथ के अनुसार, एक फ्रैंचाइज़ी के आयोजन की लागत होटलों के लिए वैन से लेकर £12,000,000 तक बेचने वाले व्यवसायों के लिए £6,000 से लेकर है। साथ ही, यह भी संभव है कि फ़्रेंचाइज़र स्वयं उचित प्रतिशत के आधार पर अपनी फ़्रैंचाइजी को ऋण प्रदान कर सके।

इसके साथ ही प्रवेश शुल्क की स्थापना के साथ, फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची निर्धारित की जाती है। इस सूची में आमतौर पर शामिल हैं:

भविष्य के मताधिकार बिंदु के स्थान का चयन और मूल्यांकन;

पट्टे के अनुबंध को समाप्त करने में वित्तपोषण या सहायता;

कॉर्पोरेट पहचान वस्तुओं के एक परिसर का हस्तांतरण, साथ ही बाहरी डिजाइनऔर डिजाइन;

प्रारंभिक स्टाफ प्रशिक्षण, साथ ही खोलने के दौरान सलाह और सहायता।

कई लेखकों के अनुसार, फ्रैंचाइज़िंग का तीव्र विकास, जो वर्तमान में दुनिया भर में देखा जा रहा है, भविष्य में भी जारी रहेगा, लेकिन शायद थोड़े अलग रूपों में। साथ ही, फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच संबंधों को सुधारना चाहिए और बदलती व्यावसायिक परिस्थितियों के अनुकूल होना चाहिए।

फ्रैंचाइज़िंग, दिशाओं के आधार पर, चार प्रकार की होती है: माल की फ्रेंचाइज़िंग; औद्योगिक मताधिकार; सेवा मताधिकार; व्यापार प्रारूप फ्रेंचाइज़िंग।
उत्पाद फ़्रैंचाइज़िंग फ़्रेंचाइज़र द्वारा उत्पादित वस्तुओं की बिक्री है और किसी भी तरह से इसके ट्रेडमार्क के साथ चिह्नित है। फ्रैंचाइज़ी, एक नियम के रूप में, अपनी बिक्री के बाद की सेवा करता है। संबंध योजना सरल है (चित्र 15.1)।
इस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग में मालिक (फ्रेंचाइज़र) निर्माता होता है। मुख्य हस्तांतरणीय अधिकार फ्रेंचाइज़र के ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार है। विकल्प III (चित्र 15.1 देखें) निर्माता और थोक व्यापारी के बीच एक सतत संबंध मानता है और खुदरा, अर्थात, थोक उद्यम को कुछ शर्तों पर कॉपीराइट धारक के अधिकार सौंपने का अधिकार दिया गया है।

चावल। 15.1. माल की फ्रेंचाइज़िंग करते समय संबंधों की योजना

उत्पाद फ़्रेंचाइज़िंग को व्यापक वितरण नहीं मिला है। ऐसे रिश्ते ज्यादातर मामलों में फ्रेंचाइज़र के लिए फायदेमंद होते हैं, क्योंकि वे उसे ट्रेडमार्क के प्रचार, वितरण प्रणाली के विस्तार और वितरण प्रणाली के माध्यम से उपभोक्ताओं के साथ निरंतर संचार प्रदान करते हैं। उसी समय, फ्रैंचाइज़ी फ़्रैंचाइज़र द्वारा नियंत्रित वितरण प्रणाली का हिस्सा है।
चूंकि अधिकांश मामलों में वाणिज्यिक उद्यमों के लिए बडा महत्वएक वर्गीकरण नीति है, चयनित वस्तुओं में व्यापार हमेशा प्रभावी नहीं होता है।
ऐसे मामलों में जहां वाणिज्यिक उपक्रममाल के एक अलग समूह में माहिर हैं, माल की फ्रेंचाइज़िंग को जीवन का अधिकार है, क्योंकि विक्रेता किसी विशेष कंपनी के सामानों की बिक्री का आयोजन करता है और निर्माता की छवि के अनुरूप अपनी छवि लाने और में पहचानने योग्य होने का अवसर होता है। समान वस्तुओं के लिए बाजार। इस दिशा में प्रभावी कार्य का एक उदाहरण जनरल मोटर्स है, जो अभी भी मोटर वाहन उद्योग में अग्रणी है।
एक उदाहरण रूसी अभ्यास से भी दिया जा सकता है। दुर्भाग्य से, यह नकारात्मक है। 1993 तक, सबसे बड़ी कार निर्माता, AvtoVAZ ने एकीकृत विपणन और मूल्य निर्धारण नीति की कमी और बिचौलियों और डीलरों के मनमाने व्यवहार के कारण बाजार पर पूरी तरह से नियंत्रण खो दिया था। डीलरों के बीच कीमतों का प्रसार लगभग 2 हजार डॉलर था, कुछ मामलों में डीलरों ने कारखाने की कीमत से सस्ती कारें बेचीं, जिससे निश्चित रूप से उत्पादों की बिक्री में बड़ी मुश्किलें आईं।
मर्चेंडाइज फ्रैंचाइज़िंग को पेट्रोलियम उत्पाद विपणन प्रणाली में लागू किया जा सकता है, खासकर जब फिलिंग स्टेशनों को बड़े विपणन संरचनाओं से अलग किया जाता है। हालांकि, गैस स्टेशनों पर प्रदान की जाने वाली सेवाओं की प्रणाली के लिए उपभोक्ता वरीयताओं को बदलने के कारण, इस उद्योग में माल की शुद्ध फ्रेंचाइज़िंग का उपयोग सीमित है। ज़्यादातर प्रभावी रूपयहां संबंध फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय प्रारूप होंगे, जिसकी चर्चा नीचे की जाएगी। तेल शोधन उद्योग में फ्रेंचाइज़िंग ऑस्ट्रेलिया में सबसे आम है।
मर्चेंडाइज फ्रैंचाइज़िंग का उपयोग कॉस्मेटिक्स और ब्रांडेड कपड़ों को बेचने के लिए भी किया जा सकता है। रूस में कमोडिटी फ़्रेंचाइज़िंग का एक उदाहरण ले मोंटी कंपनी है। हालांकि, रूस में, उत्पादों के लिए विभिन्न क्रेडिट और बिल भुगतान योजनाओं के व्यापक उपयोग के संदर्भ में, माल के फ्रेंचाइज़िंग को व्यापक स्वीकृति मिलने की संभावना नहीं है। प्रायोगिक उपयोग.
दुर्भाग्य से, फ्रेंचाइज़िंग पर साहित्य की कमी, अलग व्याख्यासंबंधों की प्रणाली ही फ्रेंचाइज़िंग के अर्थ और आकर्षण की गलतफहमी का कारण बनती है और इसके परिणामस्वरूप, आर्थिक व्यवहार में इसके आवेदन की सीमाएं।
प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़िंग एक निश्चित प्रकार के उत्पाद के उत्पादन का सबसे प्रभावी संगठन है। एक फर्म जिसके पास कच्चे माल के उत्पादन का रहस्य है और तैयार उत्पाद के लिए एक पेटेंट निर्माण तकनीक है, वह अंतिम निर्माता को कच्चा माल प्रदान करती है और इस तकनीक का उपयोग करने के अधिकार हस्तांतरित करती है (चित्र 15.2)।
विकल्प I में (चित्र 15.2 देखें) फ्रेंचाइज़र कच्चे माल का उत्पादक है। हालांकि, व्यवहार में, अक्सर अधिकारों का स्वामी एक ऐसा उद्यम होता है जो निर्माता नहीं होता है।

चावल। 15.2. औद्योगिक फ्रेंचाइज़िंग में संबंधों की योजना

कच्चे माल या तैयार उत्पादों के आपूर्तिकर्ता, और संबंधों की योजना दो अन्य विकल्पों के अनुसार बनाई गई है।
औद्योगिक फ्रेंचाइज़िंग प्रणाली का उपयोग करने वाला सबसे प्रमुख प्रतिनिधि कोका-कोला है। शीतल पेय का केंद्रीकृत उत्पादन उपभोक्ताओं से दूरदर्शिता और बड़ी अनुचित लागत के कारण लाभहीन है। इसलिए, आयोग अंतिम उत्पादकों को विशेष सांद्रता प्रदान करता है और प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का अधिकार देता है। 1995 में, कंपनी ने फ्रेंचाइज़िंग समझौतों के समापन के द्वारा रूसी बाजार में प्रवेश किया। यह उत्पादों के उत्पादन के लिए कारखानों का स्वतंत्र निर्माण नहीं करता है; बिक्री का विषय एक उत्पादन नुस्खा और एक अच्छी तरह से स्थापित ट्रेडमार्क है।
उत्पादन फ़्रेंचाइज़िंग पार्टियों के लिए सामान्य लक्ष्यों पर आधारित है: श्रम का विभाजन और उत्पादन की विशेषज्ञता; उत्पादन की मात्रा में वृद्धि और उत्पादन कार्यक्रम का विस्तार; उत्पादन की अर्थव्यवस्था सुनिश्चित करना; बाजार की आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादन और विपणन के लचीलेपन में वृद्धि; बाजार में बदलाव के आधार पर नए उत्पादों के उत्पादन में महारत हासिल करना।

मैन्युफैक्चरिंग फ्रैंचाइज़िंग में लाइसेंस समझौते के साथ बहुत कुछ समान है, लेकिन यह इन्हीं तक सीमित नहीं है। फ्रैंचाइज़िंग केवल एक अनुबंध नहीं है, यह दीर्घकालिक संबंधों की एक प्रणाली है, जो मुख्य अनुबंध और एक विशेष फ्रैंचाइज़िंग गाइड द्वारा विस्तृत है, जो फ्रेंचाइज़र की संपत्ति भी है। लाइसेंस समझौते की शर्तें फ्रैंचाइज़िंग सिस्टम द्वारा प्रदान किए गए संबंधों का केवल एक हिस्सा हैं।
सर्विस फ्रैंचाइज़िंग ऊपर बताए गए दो प्रकारों के बीच एक क्रॉस है। इसका दायरा सेवा है। सार इस तथ्य में निहित है कि फ़्रैंचाइजी को फ़्रैंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत एक निश्चित प्रकार की गतिविधि में शामिल होने का अधिकार दिया गया है। फ्रेंचाइज़र के पास कई पेटेंट अधिकार होते हैं जो एक समझौते के आधार पर फ्रैंचाइज़ी को हस्तांतरित किए जाते हैं (चित्र 15.3)।
सेवा उद्योग उद्यम
चावल। 15.3. सेवा फ़्रेंचाइज़िंग में संबंधों की योजना
प्रसिद्ध मैकडॉनल्ड्स फ्रैंचाइज़ी प्रणाली, ट्रेडमार्क के साथ, सैंडविच बनाने की तकनीक, परिसर के आंतरिक और बाहरी डिजाइन, खाना पकाने और ग्राहक सेवा के संगठन के सभी तत्वों में कॉर्पोरेट पहचान के लिए अपने स्वयं के मानक हैं।
सक्रिय रूप से काम कर रहा है रूसी बाजारकोडक कंपनी। फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क का सबसे बड़ा प्रतिनिधि, मैरियट, मैरियट ग्रांड होटल से हमें परिचित है।
सेवा फ्रेंचाइजी प्राप्त व्यापक उपयोगऔर एक आशाजनक व्यावसायिक तकनीक है। सर्विस फ्रैंचाइज़िंग का मुख्य फोकस ग्राहक सेवा का उच्च स्तर है। फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी द्वारा अपनाई गई संयुक्त नीति के लिए धन्यवाद, उपभोक्ता जल्दी से सेवाओं की मात्रा और गुणवत्ता के बारे में जागरूक हो जाता है जिसकी उसे एक निश्चित अवधि में गारंटी दी जा सकती है।
एक निश्चित ब्रांड के उद्यमों में एक निश्चित अवधि। जागरूकता उपभोक्ताओं को अपने ग्राहकों को खोजने और संतुष्ट करने के लिए समय बचाती है, और सेवा की अपेक्षित गुणवत्ता में, अन्य बातों के अलावा, एक सकारात्मक भावनात्मक प्रभाव पड़ता है, जिससे फ्रेंचाइजी को बार-बार कॉल करने की संभावना बढ़ जाती है। उपभोक्ता ट्रेडमार्क के मालिक और उपयोगकर्ता की पहचान करता है, जो फ्रैंचाइज़ सिस्टम के विकास को अतिरिक्त प्रोत्साहन देता है।
फ्रैंचाइज़िंग सेवा क्षेत्र के लगभग सभी क्षेत्रों में लागू है। विदेशी सेवा कंपनियां फ्रैंचाइज़ी खरीदने की पेशकश के साथ रूसी बाजार में तेजी से प्रवेश कर रही हैं। फ़्रैंचाइज़ी फ़्रैंचाइज़र द्वारा बिक्री के लिए पेश किए गए अधिकारों, प्रौद्योगिकी, उपकरण, सेवाओं आदि का संपूर्ण पैकेज है।
रूसी बाजार में, रियल एस्टेट, रोजगार और शैक्षिक गतिविधियों के क्षेत्र में पर्यटन व्यवसाय में सेवा फ्रेंचाइज़िंग सक्रिय रूप से विकसित हो रही है।
व्यवसाय प्रारूप फ़्रेंचाइज़िंग सबसे जटिल है। सभी सूचीबद्ध अधिकारों के साथ, फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी को उस तकनीक को स्थानांतरित कर देता है जिसे उसने व्यवसाय के आयोजन और चलाने के लिए विकसित किया है। फ़्रैंचाइजी फ़्रेंचाइज़र के साथ पूरी तरह से पहचाना जाता है और समग्र कॉर्पोरेट सिस्टम का हिस्सा बन जाता है। ऐसी फ्रैंचाइज़िंग में फ़्रैंचाइज़र एक उद्यम हो सकता है जो कच्चे माल, एक निर्माता, एक थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता, एक सेवा उद्योग उद्यम निकालता है, या यह केवल उन अधिकारों का मालिक हो सकता है जो कुछ शर्तों पर फ़्रैंचाइजी को अनुबंध के तहत हस्तांतरित किए जाते हैं। लेकिन साथ ही, सिस्टम में काम करने वाले सभी उद्यमों को एक ही पद्धति के अनुसार, एक ही शैली में काम करना चाहिए और आंतरिक सिस्टम हितों का पालन करना चाहिए। व्यापार प्रारूप फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली न केवल एक अंतर-उद्योग पैमाने और संबंधित उद्योगों पर व्यवसाय का विस्तार करना संभव बनाती है, बल्कि सिस्टम में विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों को भी शामिल करती है। व्यवसाय-प्रारूप फ़्रैंचाइज़िंग प्रणाली का उपयोग करते समय गतिविधि के एक क्षेत्र में कंपनी की उच्च प्रतिष्ठा कंपनी की गतिविधियों के विस्तार के लिए बहुत अधिक अवसर प्रदान करती है (इस मामले में, निश्चित रूप से, यह एक फ़्रैंचाइज़र होगा) और उद्यम जो इस प्रतिष्ठा का उपयोग संगठन और आपके व्यवसाय के विकास के लिए करेंगे।
आइए बताते हैं कि क्या कहा गया है सशर्त उदाहरण. व्यस्त राजमार्ग पर निर्माण पेट्रोल पंप. आधुनिक उपभोक्ता, सेवा के अंत की प्रत्याशा में, अक्सर कॉल करने, हाथ धोने, दोपहर का भोजन करने, कुछ खरीदने और शायद आराम करने की आवश्यकता होती है। इसके आधार पर, कई स्वतंत्र उद्यम बनाना आवश्यक है (चित्र। 15.4)। संभावित ग्राहकों के बीच असंगति से बचने के लिए, उनकी गतिविधियों की कॉर्पोरेट पहचान और कार्यप्रणाली समान होनी चाहिए।

चावल। 15.4. गैस स्टेशनों के उदाहरण पर फ्रेंचाइज़िंग व्यवसाय प्रारूप में संबंधों की योजना

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

फ्रैंचाइज़िंग के प्रकारों के कई वर्गीकरण हैं, जो एक दूसरे से भिन्न होते हैं, जिसके आधार पर इसके विभिन्न प्रकारों को अलग करने के लिए आधार के रूप में किस प्रमुख कारक का उपयोग किया जाता है।

हमारे देश में सबसे प्रसिद्ध फ़्रैंचाइज़िंग विशेषज्ञों में से एक, वी। कोलेनिकोव ने अपनी पुस्तक बिल्डिंग ए फ्रैंचाइज़ बिजनेस में छह मुख्य वर्गीकरण विकल्पों की सूची दी है जो कि अधिकांश आधुनिक शोधकर्ताओं द्वारा उपयोग किए जाते हैं:

फ्रेंचाइजी की गतिविधि के प्रकार द्वारा वर्गीकरण;

जारी किए गए लाइसेंस (फ़्रैंचाइजी) की संख्या से वर्गीकरण;

मताधिकार प्रणाली की विकास रणनीति के अनुसार वर्गीकरण;

कार्यात्मक संरचना द्वारा वर्गीकरण;

फ्रेंचाइज़र की भूमिका और कार्यों के अनुसार वर्गीकरण;

1. मताधिकार (लाइसेंस) की लागत से वर्गीकरण।

फ्रैंचाइज़ी की गतिविधि के प्रकार के अनुसार फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार

आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें। पहले मामले में, फ्रैंचाइज़ी की गतिविधि के प्रकार के आधार पर वर्गीकरण का उपयोग करते समय, फ्रैंचाइज़ी के तीन मुख्य प्रकार होते हैं। पहला हैतैयार उत्पादों की बिक्री के लिए मताधिकार (तथाकथित "कमोडिटी फ्रेंचाइज़िंग")। जैसा कि इसके नाम का तात्पर्य है, इस मामले में फ़्रैंचाइज़र कुछ उत्पादों के निर्माता के रूप में कार्य करता है और उन्हें एक निश्चित क्षेत्र में दूसरे व्यक्ति को बेचने का अधिकार स्थानांतरित करता है। बदले में, यह दूसरा व्यक्ति (फ्रेंचाइजी) मूल कंपनी - निर्माता के ब्रांड नाम के तहत एक निश्चित उत्पाद की बिक्री के लिए फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करके यह अधिकार प्राप्त करता है। वी. कोलेसनिकोव की परिभाषा के अनुसार, कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय करने का एक तरीका है जिसमें फ़्रैंचाइज़र उत्पादों का निर्माता होता है और फ़्रैंचाइजी को बेचने के लिए फ़्रैंचाइजी को बेचने का विशेष अधिकार हस्तांतरित करता है। मूल कंपनी के ट्रेडमार्क के तहत तैयार उत्पाद। यदि निर्मित वस्तुओं में ट्रेडमार्क नहीं हैं, तो वे इस प्रकार की फ्रेंचाइज़िंग से संबंधित नहीं हैं।

एक ही वर्गीकरण के भीतर भी हैंनिर्माण फ्रेंचाइजी (तथाकथित "उत्पादन या औद्योगिक फ़्रैंचाइज़िंग") व्यवसाय करने का एक तरीका है जिसमें फ़्रेंचाइज़र उत्पाद के मूल घटक के उत्पादन के लिए एक पेटेंट तकनीक के मालिक के रूप में कार्य करता है और एक विशिष्ट तक सीमित अनन्य अधिकार को स्थानांतरित करता है। ट्रेडमार्क के तहत उत्पादों के उत्पादन और विपणन के लिए फ्रैंचाइज़ी को बेचकर क्षेत्र, मूल कंपनी के हस्ताक्षर के साथ कच्चे माल, सामग्री और प्रौद्योगिकियों के उपयोग के साथ।

अर्थात्, इस मामले में, फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र से किसी चीज़ की उत्पादन तकनीक (जानकारी) का विवरण प्राप्त करता है, साथ ही आपूर्ति किए गए कच्चे माल का उपयोग करके मूल कंपनी के ट्रेडमार्क के तहत उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का अधिकार प्राप्त करता है। सामग्री। तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए फ्रेंचाइजी के विपरीत, हमारे देश में औद्योगिक फ्रेंचाइज़िंग अभी तक व्यापक नहीं हुई है, जो काफी समझ में आता है। सबसे पहले, सामान्य तौर पर, निर्माण उद्योगरूस में चल रहा है बेहतर समय. दूसरे, इस दिशा की आवश्यकता है बड़ा निवेश, और नए लोगों के लिए मूल कंपनी के समर्थन के साथ भी इस बाजार में जीवित रहना बहुत मुश्किल होगा। हालांकि ऐसे सकारात्मक उदाहरण हैं जब फ्रैंचाइज़ी निर्माण कंपनियों ने अपनी लागतों को जल्दी से पूरा कर लिया और अच्छा मुनाफा लाना शुरू कर दिया।

कड़ाई से बोलते हुए, उत्पादन फ़्रैंचाइज़िंग को केवल तभी कहा जा सकता है जब फ़्रेंचाइज़र एक अद्वितीय उत्पाद तैयार करता है, अपनी प्रौद्योगिकियों और उत्पादन रहस्यों को विकसित करता है। इस मामले में फ्रेंचाइजी को मूल कंपनी के ट्रेडमार्क का उपयोग करने और उसके सामान और सेवाओं को बेचने का अधिकार भी प्राप्त होता है। मुख्य अंतर यह है कि अन्य व्यवसाय मताधिकार चक्र का हिस्सा बन जाते हैं। तदनुसार, वे स्थापना के लिए उच्च आवश्यकताओं के अधीन हैं उत्पादन प्रक्रियाउत्पादों की गुणवत्ता, कर्मचारियों का प्रशिक्षण, योजना का कार्यान्वयन, का प्रावधान सख्त जवाबदेहीआदि। अक्सर, ऐसा फ्रैंचाइज़िंग विकल्प पेय (मुख्य रूप से गैर-मादक) के उत्पादन में पाया जाता है, जब मूल कंपनी के पास विभिन्न क्षेत्रस्थानीय बॉटलिंग और पैकेजिंग संयंत्र।

फ्रैंचाइज़िंग सिस्टम में, गतिविधि के प्रकार के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है, इस प्रकार के लाइसेंस को इस प्रकार भी प्रतिष्ठित किया जाता हैएक निश्चित प्रकार की गतिविधि के लिए मताधिकार . वी. कोलेसनिकोव के अनुसार, यह व्यवसाय करने का एक ऐसा तरीका है, जिसमें मूल कंपनी, एक सिद्ध सफल फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय मॉडल के विकासकर्ता के रूप में कार्य करती है, फ़्रैंचाइजी को अपना स्वयं का खोलने का अधिकार हस्तांतरित करती है, एक विशिष्ट क्षेत्र तक सीमित है। एक ही प्रोफ़ाइल का उद्यम और फ़्रैंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत सेवा क्षेत्र में एक निश्चित प्रकार की गतिविधि के लिए लाइसेंस खरीदकर एक निश्चित मॉडल के अनुसार फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय के प्रारूप को पूरी तरह से कॉपी करने का वचन देता है।

जारी किए गए लाइसेंसों की संख्या के आधार पर फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार

इस मानदंड के आधार पर, केवल दो प्रकार के फ्रैंचाइज़िंग को प्रतिष्ठित किया जाता है। पहला हैएकल उद्यम का फ्रेंचाइज़िंग . विदेश में यह विकल्प अक्सर पारिवारिक व्यवसाय से जुड़ा होता है, जहां एक ही परिवार के सदस्य कंपनी के प्रबंधन प्रबंधकों और कर्मचारियों दोनों के कार्य करते हैं। साथ ही, उनका व्यवसाय सभी कर्मचारियों के लिए रोजगार का मुख्य रूप है और पूरे परिवार के लिए आय का एकमात्र (या कम से कम मुख्य) स्रोत है।

इस वर्गीकरण के भीतर प्रतिष्ठित दूसरे प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग को कहा जाता हैनिगमित . यदि किसी एकल उद्यम का फ्रैंचाइज़िंग एक "पुरातन" उदाहरण है पारिवारिक व्यवसाय(जिसका मतलब यह बिल्कुल भी नहीं है कि यह सफल और लाभदायक नहीं हो सकता), तो कॉर्पोरेट फ़्रैंचाइज़िंग एक नई प्रकार की प्रणाली है। यह एक कंपनी, निवेश समूह या व्यक्तिगत निवेशक है जो मुख्य रूप से किराए और आउटसोर्स श्रमिकों के साथ एक क्षेत्रीय फ़्रैंचाइज़ी नेटवर्क बनाने में रुचि रखते हैं, न कि एक विशेष फ़्रैंचाइज़ी उद्यम के विकास में।

कॉर्पोरेट फ्रैंचाइज़िंग दो मुख्य दिशाओं में विकसित हो सकती है। पहले मामले में फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क एक निश्चित प्रकार की गतिविधि तक सीमित है। इसके अलावा, एक नियम के रूप में, इस गतिविधि को मूल कंपनी के मालिक द्वारा नियंत्रित किया जाता है - इसका सीईओ. दूसरे मामले में, फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय के कई क्षेत्रों को एक साथ कवर कर सकता है, जिसमें सेवा क्षेत्र, माल की बिक्री और/या उत्पादन शामिल है।

व्यापार विस्तार रणनीति के अनुसार फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के विस्तार की रणनीति के अनुसार फ्रैंचाइज़िंग चार प्रकार की होती है। इनमें से पहला हैक्लासिक मताधिकार विकल्प (एक विकल्प खरीदने का अधिकार है), यानी यह व्यवसाय करने का एक तरीका है जिसमें फ्रैंचाइज़ी एक विकल्प की शर्तों पर फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए फ्रेंचाइज़र के साथ एक समझौता करता है। इस समझौते के अनुसार, वह न केवल एक निश्चित क्षेत्र में एक फ्रैंचाइज़ी उद्यम खोल सकता है (जो कि सबसे आम विकल्प है), बल्कि फ़्रैंचाइज़र के ब्रांड के तहत काम करने और तरजीही शर्तों पर एक साथ कई फ्रैंचाइज़ी आउटलेट खोलने का पूर्व-खाली अधिकार भी प्राप्त करता है। . फ्रैंचाइज़ी भविष्य में अपने व्यवसाय का विकास कैसे करेगा यह फ्रैंचाइज़ी समझौते की शर्तों पर निर्भर करता है, जहाँ सभी शर्तें अनुमत फ्रैंचाइज़ी की संख्या और यहाँ तक कि उनके उद्घाटन के लिए शेड्यूल तक निर्धारित की जाती हैं।

रूपांतरण फ़्रेंचाइज़िंग उसी या संबंधित उद्योग में काम कर रहे एक स्वतंत्र उद्यम के फ़्रैंचाइज़र के ब्रांड से संबद्धता शामिल है। यह योजना दोनों पक्षों के लिए लगभग समान रूप से फायदेमंद है: फ्रैंचाइज़ी, अन्य मामलों की तरह, प्रचारित ब्रांड के "विशेषाधिकारों" का आनंद लेने का अधिकार प्राप्त करता है, और फ्रेंचाइज़र को एक ऐसा साथी मिलता है जिसे विशेष प्रशिक्षण और दीर्घकालिक समर्थन की आवश्यकता नहीं होती है। उत्तरार्द्ध के पास पहले से ही कुछ अनुभव और अपना अनुभव है, और उसकी, हालांकि छोटी, फर्म की एक निश्चित प्रतिष्ठा है और ग्राहकों द्वारा भरोसा किया जाता है (जो है एक बड़ा प्लसविशेष रूप से क्षेत्रों में)।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

अगले प्रकार की फ़्रेंचाइज़िंग को अधिक कहा जा सकता है ऊँचा स्तररूपांतरण मताधिकार। यह कहा जाता हैबच्चा और फ्रैंचाइज़ी उद्यम बनाने का एक रूप है, जिसमें फ्रैंचाइज़ी एक अनुभवी उद्यमी है जिसका अपना सफलतापूर्वक कार्य करने वाला व्यवसाय है। इस मामले में, ऐसी साझेदारी के लक्ष्य कुछ अलग हैं। सब्सिडियरी फ्रैंचाइज़ी कंपनी का रुख नया स्तरइसके विकास का - यह नए बाजारों का विकास करता है, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाता है या नवीन विकास में लगा हुआ है।

भी मौजूद हैप्रबंधन मताधिकार अनुबंध . यह फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच संबंधों को व्यवस्थित करने का एक तरीका है, जिसमें बाद वाला निवेशक अधिक होता है, न कि अपने व्यवसाय का मालिक। कंपनी के प्रबंधन और व्यवसाय के संचालन में उनकी भूमिका अधिक निष्क्रिय है, वे लगभग हर चीज के लिए मूल कंपनी के प्रबंधन पर निर्भर हैं, इसके विकास में निवेश करते हैं।

कार्यात्मक संरचना द्वारा फ्रेंचाइज़िंग के प्रकार

फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क के निर्माण की संरचना के अनुसार वर्गीकृत करते समय, दो मुख्य प्रकार के फ्रैंचाइज़ी को सबसे अधिक बार प्रतिष्ठित किया जाता है - व्यक्तिगत और स्थानीय (जिला)।व्यक्तिगत फ्रेंचाइज़िंग व्यवसाय संगठन का एक रूप कहा जाता है जिसमें फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र के ब्रांड नाम के तहत केवल एक फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोल सकता है। इसके अलावा, यह एक विशिष्ट क्षेत्र (क्षेत्र) तक सीमित है।

जिला फ्रेंचाइज़िंग फ्रेंचाइजी को अधिक स्वतंत्रता देता है: पूरा क्षेत्र उसके निपटान में है, हालांकि इस क्षेत्र में उद्यमों की संख्या और उनके उद्घाटन के लिए कार्यक्रम भी मूल कंपनी द्वारा निर्धारित किया जाता है।

हमारे देश और विदेश में, फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क बनाने की क्लासिक योजना का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है: एक उद्यमी एक विशिष्ट क्षेत्र में एक उद्यम खोलने के लिए एक फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करता है, फिर अपना व्यवसाय खोलता है और इसे विकसित करना शुरू करता है। इस स्तर पर, आमतौर पर नहीं बड़ा अंतरव्यक्तिगत और जिला फ्रेंचाइजी के बीच। यह दूसरे चरण में स्पष्ट हो जाता है, जब व्यक्तिगत मालिक खुद को अपनी कंपनियों में से एक तक सीमित रखने के लिए मजबूर हो जाता है, और जिला फ्रैंचाइज़ी मालिक अपना फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क बनाना शुरू कर देता है। बाद वाला विकल्प निस्संदेह फायदेमंद है, खासकर अगर फ्रैंचाइजी पश्चिमी बाजारों को विकसित करने में रुचि रखता है। हालाँकि, यह बड़े जोखिमों के साथ आता है।

जिला फ्रेंचाइज़िंग, बदले में, सब-फ़्रैंचाइज़िंग के आधार पर या क्षेत्र के विकास के आधार पर विकसित हो सकती है।उप-फ़्रैंचाइज़िंग एक ऐसा संबंध है जिसमें मूल कंपनी उस राज्य के क्षेत्र के मास्टर फ़्रैंचाइज़ी के अनन्य अधिकार को स्थानांतरित करती है जहां उप-फ़्रैंचाइज़र स्थित है, अंतिम फ्रेंचाइजी को उप-फ़्रैंचाइजी बेचने का अधिकार है। साथ ही, सब-फ़्रैंचाइजी अपने फ़्रैंचाइज़र को एक निश्चित पारिश्रमिक भी देता है और अनुबंध के अनुसार अपनी गतिविधियों को करता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

सबफ़्रैंचाइज़िंग में कई मुख्य चरण शामिल हैं। सबसे पहले, दुनिया भर में शाखाओं के विस्तृत नेटवर्क के साथ एक बड़ा अंतरराष्ट्रीय मास्टर फ़्रैंचाइज़र उसके लिए रुचि के भौगोलिक क्षेत्र का चयन करता है आगामी विकाशऔर संभावित मास्टर फ़्रैंचाइजी को उसके साथ एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी अनुबंध समाप्त करने के लिए आमंत्रित करता है। फिर, इस समझौते के तहत, उप-फ़्रैंचाइज़र अपने फ़्रैंचाइज़र से अपने राज्य के क्षेत्र में उप-फ़्रैंचाइजी बेचने का अधिकार प्राप्त करता है (एक निश्चित अवधि के लिए निश्चित अवधि के लिए फर्मों की एक निश्चित संख्या को उनके आगे के नियंत्रण के साथ खोलने के दायित्व के साथ) . नए उप-फ़्रैंचाइज़ी मालिक उप-फ़्रैंचाइज़र को प्रवेश शुल्क और मासिक रॉयल्टी का भुगतान करते हैं, और बाद वाला मूल कंपनी को मासिक भुगतान करता है। इन कटौतियों में पारिश्रमिक का अपना हिस्सा, साथ ही प्रवेश शुल्क और अन्य नेटवर्क सदस्यों से प्राप्त रॉयल्टी से प्राप्त राशि का हिस्सा शामिल है।

क्षेत्र का विकास इसका तात्पर्य फ़्रैंचाइज़र और क्षेत्र के निवेशक (जिस व्यक्ति को क्षेत्र विकसित करने का अधिकार है) के बीच ऐसे संविदात्मक संबंध से है, जिसमें मूल कंपनी बाद वाले को एक निश्चित विकसित करने का विशेष अधिकार देती है भौगोलिक क्षेत्ररॉयल्टी के बदले में और फ़्रैंचाइज़ी आउटलेट की एक निर्दिष्ट संख्या खोलने के लिए कुछ समय. जैसा कि पहले मामले में, काम के चार चरणों को भी यहाँ माना जाता है। सबसे पहले, फ़्रैंचाइज़र क्षेत्रीय नेटवर्क में अपने फ़्रैंचाइजी की गतिविधियों का अध्ययन करता है और उनमें से सबसे सफल का चयन करता है। वह एक ऐसे भागीदार को आमंत्रित करता है जो एक निश्चित क्षेत्र में अपने क्षेत्रीय प्रतिनिधि बनने के लिए एक व्यक्तिगत मताधिकार का मालिक है। फ़्रैंचाइजी, जो इस तरह का प्रतिनिधि बन गया है, फ़्रैंचाइज़र से संभावित फ़्रैंचाइजी चुनने का अधिकार भी खरीदता है, फ़्रैंचाइज़ी उद्यम शुरू करने के प्रारंभिक चरण में उनकी सहायता करता है। फिर नई फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र (मूल कंपनी) के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करती है और फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क और मासिक रॉयल्टी के लिए एक प्रवेश शुल्क का भुगतान करती है, और क्षेत्रीय प्रतिनिधि को प्रवेश शुल्क और रॉयल्टी की राशि से धन का एक हिस्सा प्राप्त होता है।

फ़्रैंचाइज़र की भूमिका और कार्यों द्वारा फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार

इस वर्गीकरण के अनुसार, चार प्रकार की फ्रैंचाइज़ी प्रणालियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: प्रणाली "निर्माता - खुदरा विक्रेता"; "निर्माता - थोक व्यापारी"; थोक विक्रेता-खुदरा विक्रेता और सेवा प्रदाता-खुदरा विक्रेता। सभी चार मामलों में, पहला फ्रेंचाइज़र है और दूसरा फ्रैंचाइज़ी है।

फ्रैंचाइज़ी की कीमत पर फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार

यहां, विशेषज्ञ तीन से सात प्रकार की फ्रैंचाइज़ी प्रणालियों में अंतर करते हैं। पहले मामले में, कोई छोटे फ़्रैंचाइज़ी आउटलेट ($ 100,000 तक), मध्यम आकार के फ़्रैंचाइज़ी उद्यमों ($ 100,000-500,000), और बड़े फ़्रैंचाइज़ी उद्यमों का नाम ले सकता है। अब सात प्रकारों में अधिक सामान्य विभाजन हैं: $10,000 (व्यावसायिक सफाई), $10,000-$24,999 (हनीमून ट्रिप, शैक्षणिक सेवाएंबच्चों के लिए), 25000-49999 डॉलर (व्यापार .) खेलोंऔर इन्वेंट्री), $50,000-99,999 (भोजन, कॉफी शॉप चेन, प्रिंटिंग सेवाएं), $10,000-499,999 (फूड चेन, आउटडोर विज्ञापन, रेस्तरां चेन), $500,000-1,000,000 (रेस्तरां चेन, फिटनेस सेंटर चेन, होटल चेन)। सबसे अधिक संभावना है, इस वर्गीकरण को पूरक और बदल दिया जाएगा क्योंकि फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय विकसित और विस्तारित होता है।

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