इन्वेंट्री टर्नओवर की औसत अवधि। इन्वेंटरी टर्नओवर विश्लेषण

आविष्करण आवर्त (आविष्करण आवर्त) दिखाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान कंपनी ने कितनी बार उपलब्ध औसत इन्वेंट्री बैलेंस का इस्तेमाल किया। कंपनी के शेयरों की गुणवत्ता, उनके प्रबंधन की प्रभावशीलता, आपको अप्रयुक्त, अप्रचलित या घटिया स्टॉक के अवशेषों की पहचान करने की अनुमति देता है। संकेतक का महत्व इस तथ्य से जुड़ा है कि स्टॉक के प्रत्येक "टर्नओवर" (यानी, उत्पादन में उपयोग, परिचालन चक्र) के साथ लाभ होता है।

अधिकांश सैद्धांतिक स्रोतों में इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपातअवधि के लिए स्टॉक के औसत मूल्य के लिए उत्पादन की लागत के अनुपात के रूप में गणना की जाती है, प्रगति पर काम और स्टॉक में तैयार माल (मूल्य द्वारा इन्वेंट्री टर्नओवर - ओज़):

ओज \u003d सी / ((जेएनपी + जेडकेपी) / 2)

कहाँ,
सी - बिलिंग अवधि में निर्मित उत्पादों की लागत;
Znp, Zkp - अवधि की शुरुआत और अंत में इन्वेंट्री के संतुलन, प्रगति पर काम और स्टॉक में तैयार उत्पादों का मूल्य।

किसी निश्चित अवधि के दौरान बेचे गए माल की कुल लागत, आमतौर पर एक वर्ष (बिक्री की मात्रा के बजाय बेचे गए माल की लागत को प्राथमिकता दी जाती है क्योंकि बाद में सकल मार्जिन शामिल होता है, जो टर्नओवर दर को बढ़ाता है), अवधि के दौरान औसत सूची से विभाजित होता है। उसी अवधि का, यह दर्शाता है कि उत्पाद को कितनी बार घुमाया गया है।

विश्लेषण के लिए अधिक दृश्य और सुविधाजनक उलटा संकेतक है - दिनों (स्थिति) में स्टॉक के संचलन की अवधि। इसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

स्थिति = Tper / Oz

जहां, Tper दिनों में अवधि की अवधि है।

इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधि उतनी ही अधिक कुशल होगी, कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

वर्तमान परिसंपत्तियों और वर्तमान देनदारियों के विशिष्ट घटकों के कारोबार की गणना की गई अवधि की वास्तविक आर्थिक व्याख्या है।

उदाहरण के लिए, तीस दिनों की एक इन्वेंट्री टर्नओवर अवधि का अर्थ है कि, इस विश्लेषण अवधि में प्रचलित उत्पादन मात्रा को देखते हुए, उद्यम के पास 30 दिनों के लिए स्टॉक हैं।

कई को ध्यान में रखें इन्वेंट्री टर्नओवर के प्रकार:

• माल की प्रत्येक वस्तु का मात्रात्मक शब्दों में कारोबार (टुकड़ों द्वारा, मात्रा से, वजन से, आदि);
• मूल्य के आधार पर माल की प्रत्येक वस्तु का कारोबार;
• मात्रात्मक शर्तों में वस्तुओं के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार;
• वस्तुओं के एक सेट या मूल्य के आधार पर संपूर्ण सूची का कारोबार।

कारोबार का अनुमान है आवश्यक तत्वउस दक्षता का विश्लेषण जिसके साथ उद्यम इन्वेंट्री का निपटान करता है। टर्नओवर का त्वरण संचलन में धन की एक अतिरिक्त भागीदारी के साथ होता है, और मंदी आर्थिक संचलन से धन के विचलन के साथ होती है, स्टॉक में उनकी अपेक्षाकृत लंबी गति (दूसरे शब्दों में, अपने स्वयं के स्थिरीकरण) कार्यशील पूंजी) इसके अलावा, यह स्पष्ट है कि उद्यम है अतिरिक्त व्ययइन्वेंट्री, न केवल भंडारण लागत से जुड़ी है, बल्कि माल के नुकसान और अप्रचलन के जोखिम से भी जुड़ी है।

नतीजतन, स्टॉक का प्रबंधन करते समय, बासी और धीमी गति से चलने वाले सामान, जो स्थिर (यानी, सक्रिय आर्थिक संचलन से बाहर) कार्यशील पूंजी के मुख्य तत्वों में से एक हैं, विशेष नियंत्रण और संशोधन के अधीन होना चाहिए।

पर पश्चिमी बैंकिंग अभ्यासविश्लेषक आमतौर पर एक वैकल्पिक सूत्र का उपयोग करते हैं - इन्वेंट्री का राजस्व का अनुपात 365 दिनों से गुणा किया जाता है। सूत्र इस तरह दिखता है:

ऑउंस = (इन्वेंट्री / नेट रेवेन्यू) x 365

स्टॉक का मूल्य अवधि के अंत में लिया जाता है, जैसा कि आमतौर पर गतिकी में अनुमान लगाया जाता है। इन्वेंट्री का मूल्य लागत के साथ नहीं, बल्कि क्रेडिट विश्लेषण के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक के रूप में राजस्व के साथ सहसंबद्ध है (इस प्रकार सामान और सेवाओं को बेचने वाली कंपनियों के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण प्रदान करता है, क्योंकि बाद के लिए, अधिकांश खर्च लागत के लिए नहीं हैं , लेकिन सामान्य वाणिज्यिक और प्रशासनिक खर्चों के लिए)। बहुत से लोग मानते हैं कि लागत मूल्य के साथ सहसंबंध अधिक सटीक परिणाम देता है, क्योंकि वहाँ है a व्यापार मार्जिन, जो कृत्रिम रूप से टर्नओवर को बढ़ाता है, लेकिन, दूसरी ओर, दृष्टिकोण की एकरूपता को इस तरह से संरक्षित किया जाता है (उदाहरण के लिए, एसेट टर्नओवर राजस्व को संपत्ति की मात्रा से विभाजित किया जाता है), इसके अलावा, ऑपरेटिंग चक्र की गणना करते समय यह विधि सुविधाजनक है .

सिद्धांत रूप में, यह संभव है कि अवधि की शुरुआत में और अवधि के अंत में, स्टॉक शून्य के बराबर हों। तब टर्नओवर दर की गणना अवधि में शेयरों के औसत मूल्य को लेकर की जा सकती है (बेशक, यदि आपके पास इस डेटा तक पहुंच है)।

पहले, यह निश्चित रूप से माना जाता था कि गोदाम के कारोबार में तेजी लाना अच्छा है। इन्वेंटरी टर्नओवर फंड की गतिशीलता की विशेषता है जो कंपनी स्टॉक के निर्माण में निवेश करती है: स्टॉक में निवेश किया गया पैसा जितनी तेजी से तैयार उत्पादों की बिक्री से आय के रूप में उद्यम को वापस किया जाता है, संगठन की व्यावसायिक गतिविधि उतनी ही अधिक होती है। वेयरहाउस के साथ होने वाली प्रक्रियाओं के बारे में हमें और अधिक सावधानीपूर्वक विचार करने से क्या मिलता है? टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए, गुणांक में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

1. गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है;
2. गुणांक बढ़ रहा है या बहुत अधिक है (शेल्फ जीवन एक दिन से कम है) - "पहियों से" काम करते हैं, जिससे ग्राहकों को माल के शिपमेंट में विफलता होती है।

निरंतर कमी की स्थिति में, गोदाम स्टॉक का औसत मूल्य शून्य के बराबर हो सकता है: उदाहरण के लिए, यदि मांग हर समय बढ़ रही है, और कंपनी के पास माल लाने का समय नहीं है। नतीजतन, गोदाम में अंतराल हैं, माल की कमी है और असंतुष्ट मांग है। यदि ऑर्डर का आकार कम हो जाता है, तो सामान ऑर्डर करने, परिवहन और प्रसंस्करण की लागत बढ़ जाती है। कारोबार बढ़ता है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी रहती है। इन्वेंट्री में उचित वृद्धि के विकल्प हैं - उच्च मुद्रास्फीति की अवधि के दौरान या विनिमय दरों में तेज बदलाव की उम्मीदों के साथ-साथ खरीद गतिविधि में मौसमी चोटियों की प्रत्याशा में।

यदि किसी कंपनी को एक गोदाम में अनियमित मांग के सामान, एक स्पष्ट मौसम के साथ सामान स्टोर करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च कारोबार प्राप्त करना आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, कंपनी को कभी-कभी बेचे जाने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए मजबूर किया जाएगा, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। यह भी संभव है कि आपूर्तिकर्ता एक महत्वपूर्ण राशि और एक महत्वपूर्ण आस्थगित भुगतान के लिए एक अच्छी छूट (उदाहरण के लिए, 5-10%) प्रदान करता है (संकट में, इस तरह के प्रस्ताव को अस्वीकार करना मुश्किल है)।

स्टोर के लिए भी, माल की डिलीवरी की शर्तें एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं: यदि माल की खरीद अपने स्वयं के धन का उपयोग करके की जाती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है। यदि किसी ऋण में, स्वयं के धन को कुछ हद तक निवेश किया जाता है या बिल्कुल भी निवेश नहीं किया जाता है - तो माल का कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है, मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर संकेतक से अधिक नहीं है। यदि माल मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले भंडारण सुविधाओं की मात्रा से आगे बढ़ना आवश्यक है और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर महत्व का अंतिम संकेतक है।

वास्तव में, यह अधिक बार याद रखना उपयोगी होता है कि संख्याएं स्वयं इन्वेंट्री प्रबंधन की प्रभावशीलता के बारे में कुछ नहीं कहती हैं। उदाहरण के लिए, में खुदराब्रेड और महंगे कॉन्यैक के पूरी तरह से अलग संकेतक हैं - कॉन्यैक की तुलना में ब्रेड का कारोबार कई गुना अधिक है। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक "कार्य" होता है, जबकि कॉन्यैक का एक पूरी तरह से अलग होता है, और, शायद, स्टोर एक सप्ताह में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल से अधिक कमाता है।

पैसा ही एकमात्र और सार्वभौमिक उपाय है, और किसी भी तरह से किलोग्राम, टुकड़े, घन मीटर आदि नहीं हैं। कंपनियां किसी उत्पाद में कुछ राशि का निवेश करती हैं और उनमें से सबसे अधिक (निवेश पर वापसी) प्राप्त करना चाहती हैं।

इस गुणांक का निर्धारण करते समय, एक संकेतक प्राप्त होता है जो एक निश्चित समय अंतराल के लिए इन्वेंट्री टर्नओवर की संख्या को दर्शाता है। यह गुणांक इंगित करता है कि एक निश्चित अवधि के लिए कितनी बार एक या किसी अन्य प्रकार की इन्वेंट्री एक पूर्ण चक्र बनाती है, यानी इन्वेंट्री टर्नओवर को दर्शाती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना

इस सूचक की गणना के लिए दो विकल्प हैं:

• बिक्री की कीमत पर;
• बिक्री राजस्व द्वारा।

पहले विकल्प में, इन्वेंट्री टर्नओवर का निर्धारण करते समय, अंश बिक्री की लागत को दर्शाता है, और विश्लेषण की गई अवधि के लिए इन्वेंट्री का औसत मूल्य सूत्र के हर में प्रतिस्थापित किया जाता है।

के बारे में इन्वेंटरी = बिक्री की लागत / कंपनी की इन्वेंट्री का औसत मूल्य

इस गुणांक की गणना के लिए एक अन्य विकल्प के साथ, अंश बिक्री की लागत को नहीं दर्शाता है, लेकिन राजस्व और गुणांक की गणना निम्नानुसार की जाती है:

के बारे में इन्वेंटरी = राजस्व / कंपनी की इन्वेंट्री का औसत मूल्य

बदले में, कंपनी की इन्वेंट्री का औसत मूल्य अंकगणितीय माध्य द्वारा निर्धारित किया जाता है, अर्थात, सूत्र द्वारा:

औसत इन्वेंटरी वैल्यू = (ओपनिंग इन्वेंटरी वैल्यू + एंडिंग इन्वेंटरी वैल्यू) / 2.

वित्तीय विवरणों के अनुसार इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना

वित्तीय परिणामों के विवरण से, लाइन 2120 "बिक्री की लागत" का संकेतक सूत्र के अंश में डाला जाता है। स्टॉक की औसत लागत की गणना करने के लिए बैलेंस शीट से, जानकारी लाइन 1210 "स्टॉक्स" पर दिखाई देती है।

इन्वेंट्री की औसत लागत की गणना बैलेंस शीटकी तरह लगता है:

औसत इन्वेंट्री मान = (अवधि की शुरुआत में लाइन 1210 "इन्वेंट्री" + अवधि के अंत में लाइन 1210 "इन्वेंट्री") / 2.

वित्तीय विवरणों के अनुसार, इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना करने का सूत्र इस प्रकार है:

के बारे में इन्वेंटरी = लाइन 2120 बिक्री की लागत / औसत लाइन 1210 इन्वेंटरी

यदि, हालांकि, इस गुणांक की गणना के लिए "राजस्व" संकेतक को अंश के रूप में लिया जाता है, तो सूत्र इस प्रकार है:

के बारे में स्टॉक = लाइन 2110 "राजस्व" / औसत लाइन 1210 "स्टॉक्स"

दिनों में एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि का अर्थ है

स्टॉक के टर्नओवर की संख्या के अलावा, उनके टर्नओवर को सर्कुलेशन के समय या टर्नओवर की अवधि से मापा जाता है और टर्नओवर के दिनों में व्यक्त किया जाता है। दिनों में एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात (टर्नओवर में) और अवधि में दिनों की संख्या का उपयोग किया जाता है। एक आवर्त में दिनों की संख्या 360 या 365 दिन मानी जाती है।

दिनों की संख्या (अवधि) जिसके लिए स्टॉक एक क्रांति करते हैं, की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

1 इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि = (दिनों की स्वीकृत वार्षिक संख्या * कंपनी की इन्वेंट्री का औसत मूल्य) / बिक्री की लागत

1 इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि = (दिनों की स्वीकृत वार्षिक संख्या * कंपनी की इन्वेंट्री का औसत मूल्य) / राजस्व

यदि इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात पहले से ही ज्ञात है, तो 1 इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि इस प्रकार है:

स्टॉक के 1 टर्नओवर की अवधि = स्वीकृत वार्षिक दिनों की संख्या / K वॉल्यूम। भंडार

टर्नओवर अनुपात में कमी या वृद्धि दर्शाती है

टर्नओवर की अवधि में वृद्धि इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी का संकेत देती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर की दर में वृद्धि (यानी, टर्नओवर अनुपात) का अर्थ है माल की मांग में वृद्धि, तैयार उत्पादउद्यम, कमी - ओवरस्टॉकिंग या मांग में कमी।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना का एक उदाहरण

टर्नओवर के गुणांक और अवधि की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा तालिका 1 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका नंबर एक

औसत इन्वेंट्री मूल्य निर्धारित किया जाता है, और डेटा तालिका में दर्ज किया जाता है:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 हजार रूबल

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 हजार रूबल

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040.5 हजार रूबल

तालिका में डेटा के आधार पर, इस गुणांक की गणना की जाती है:

के बारे में 2014 इन्वेंट्री: 306428 / 50406 = 6.07 मोड़;

के बारे में स्टॉक 2015: 345323 / 57486 = 6.40 मोड़;

के बारे में 2016 सूची: 293016 / 65040.5 = 4.50 मोड़।

परिकलित इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात के आधार पर, इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि की गणना की जाती है:

2014: 360/6.07 = 59.30 दिन;

2015: 360 / 6.40 = 56.25 दिन;

2016: 360 / 4.50 = 80 दिन।

2015 में, 2014 की तुलना में, हम उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि में वृद्धि के बारे में बात कर सकते हैं, क्योंकि एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि 3.05 दिनों (59.30 दिनों से 56.25 दिनों तक) घट गई, और इन्वेंट्री टर्नओवर 0.33 गुना बढ़ गया ( 6.07 क्रांतियों से 6.40 क्रांतियों तक)। तालिका 2 में डेटा 2015 की तुलना में 2016 में इन्वेंट्री टर्नओवर में मंदी और उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि में कमी का संकेत देता है: इन्वेंट्री टर्नओवर में 1.9 टर्नओवर (6.40 टर्नओवर से 4.50 टर्नओवर तक) की कमी हुई, और इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि में 23.75 की वृद्धि हुई दिन (56.25 दिनों से 80 दिनों तक), जो एक नकारात्मक प्रवृत्ति है और कंपनी के शेयरों में शामिल तैयार उत्पादों या सामानों की मांग में कमी का संकेत देता है।

बिक्री और राजस्व की लागत पर गणना की गई टर्नओवर अनुपात और इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि एक दूसरे से काफी भिन्न होगी, जो बिक्री की लागत पर राजस्व की अधिकता से जुड़ी है।

कारोबार अनुपात- एक पैरामीटर जिसकी गणना करके कंपनी की विशिष्ट देनदारियों या परिसंपत्तियों के टर्नओवर (आवेदन) की दर का अनुमान लगाना संभव है। एक नियम के रूप में, टर्नओवर अनुपात संगठन की व्यावसायिक गतिविधि के मापदंडों के रूप में कार्य करता है।

कारोबार अनुपात- कई पैरामीटर जो छोटी और लंबी अवधि में व्यावसायिक गतिविधि के स्तर की विशेषता रखते हैं। इनमें कई अनुपात शामिल हैं - कार्यशील पूंजी और परिसंपत्ति कारोबार, प्राप्य और देय, साथ ही स्टॉक। इक्विटी और नकद अनुपात भी इसी श्रेणी में आते हैं।

कारोबार अनुपात का सार

व्यावसायिक गतिविधि के संकेतकों की गणना कई गुणात्मक और मात्रात्मक मापदंडों - टर्नओवर अनुपात का उपयोग करके की जाती है। इन मापदंडों के मुख्य मानदंडों में शामिल हैं:

कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा;
- नियमित खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं की उपस्थिति;
- बिक्री बाजार की चौड़ाई (बाहरी और आंतरिक);
- उद्यम की प्रतिस्पर्धा और इतने पर।

के लिए गुणात्मक मूल्यांकनपरिणामी मानदंड की तुलना प्रतियोगियों के समान मापदंडों से की जानी चाहिए। उसी समय, तुलना के लिए जानकारी वित्तीय विवरणों से नहीं ली जानी चाहिए (जैसा कि आमतौर पर होता है), लेकिन विपणन अनुसंधान से।

ऊपर वर्णित मानदंड सापेक्ष और निरपेक्ष मापदंडों में परिलक्षित होते हैं। उत्तरार्द्ध में कंपनी के काम में उपयोग की जाने वाली संपत्ति की मात्रा, तैयार माल की बिक्री की मात्रा, स्वयं के लाभ (पूंजी) की मात्रा शामिल है। विभिन्न अवधियों के संबंध में मात्रात्मक मापदंडों की तुलना की जाती है (यह एक चौथाई या एक वर्ष हो सकता है)।

इष्टतम अनुपात इस तरह दिखना चाहिए:

शुद्ध आय वृद्धि दर> उत्पाद बिक्री लाभ वृद्धि दर> शुद्ध संपत्ति वृद्धि दर> 100%।

3. वर्तमान (वर्तमान) संपत्ति का कारोबार अनुपात प्रदर्शित करता है कि कितनी जल्दी . इस गुणांक का उपयोग करके, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि एक निश्चित अवधि (आमतौर पर एक वर्ष) के लिए वर्तमान परिसंपत्तियों का कितना कारोबार हुआ और वे कितना लाभ लाए।

हमारे गोदाम में जो कुछ भी है या उसकी ओर बढ़ता है वह स्टोर की वर्तमान संपत्ति है। लेकिन ये भी जमे हुए फंड हैं, जिनकी वापसी की हम प्रतीक्षा कर रहे हैं। यह समझने के लिए कि हम कितने समय के लिए प्रचलन से बाहर पैसा निकालते हैं और इसे शेयरों में निवेश करते हैं, हम कमोडिटी शेयरों के कारोबार का विश्लेषण करते हैं।

यदि कोई उत्पाद है, तो यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन केवल तब तक जब तक यह बहुत अधिक न हो जाए। गोदाम माल से भरा है - हम स्टॉक पर कर का भुगतान करते हैं, लेकिन यह बहुत धीरे-धीरे बेचा जाता है। तब हम कहते हैं- माल का कारोबार कम है। लेकिन अगर यह बहुत अधिक है, तो इसका मतलब है कि उत्पाद बहुत तेज़ी से बेचा जा रहा है। फिर खरीदार, हमारे पास आकर, न मिलने का जोखिम उठाता है वांछित उत्पाद. इसका उत्तर इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने की क्षमता में है।

जिन अवधारणाओं के साथ हम काम करते हैं

प्रत्येक प्रबंधक "इन्वेंट्री", "टर्नओवर", "विदड्रॉल", "टर्नओवर", "टर्नओवर रेश्यो", आदि जैसे शब्दों के साथ काम करता है। हालांकि, आर्थिक और उपयोग करते समय गणितीय तरीकेविश्लेषण, इन अवधारणाओं में अक्सर भ्रम पैदा होता है। जैसा कि आप जानते हैं, सटीक विज्ञान के लिए सटीक परिभाषाओं की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि हम टर्नओवर की अवधारणा पर विस्तार से विचार करें, आइए शब्दावली को समझने का प्रयास करें।

उत्पाद- उत्पाद जो बेचे और खरीदे जाते हैं; यह इन्वेंट्री का हिस्सा है। एक सेवा एक उत्पाद भी हो सकती है यदि हम इसके लिए अपने खरीदार से पैसे मांगते हैं (डिलीवरी, पैकेजिंग, कार्ड द्वारा मोबाइल संचार के लिए भुगतान, आदि)।

माल- यह बिक्री के लिए उपयुक्त कंपनी की संपत्ति (वस्तुओं, सेवाओं) की एक सूची है। यदि आप एक खुदरा विक्रेता हैं और थोक का काम, तो आपकी इन्वेंट्री न केवल अलमारियों पर मौजूद उत्पाद है, बल्कि वे सामान भी हैं जो स्टॉक में हैं, वितरित, संग्रहीत या प्राप्त हैं - वह सब कुछ जो बिक्री के लिए है।

अगर हम बात कर रहे हैं भण्डार, तब पारगमन में माल, स्टॉक में माल, और प्राप्य वस्तुओं को इस तरह माना जाता है (क्योंकि आप इसका स्वामित्व तब तक बनाए रखते हैं जब तक कि खरीदार द्वारा इसका भुगतान नहीं किया जाता है, और सैद्धांतिक रूप से आप इसे बाद की बिक्री के लिए अपने गोदाम में वापस कर सकते हैं)। लेकिन: टर्नओवर की गणना करने के लिए, पारगमन में माल और प्राप्य में माल को ध्यान में नहीं रखा जाता है - केवल हमारे गोदाम में मौजूद सामान ही हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं।

औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav)- वास्तविक विश्लेषण के लिए हमें जो मूल्य चाहिए।
इसकी गणना कैसे की जाती है तज़ावअवधि के लिए, तालिका 1 और नीचे दिया गया उदाहरण देखें:

उदाहरण

औसत सूची की गणना ( तज़ाव) प्रति वर्ष कंपनी व्यापार के लिए, उदाहरण के लिए, एक छोटा घरेलू रसायनऔर घरेलू सामान:

औसत टी 12 महीनों के लिए $51,066 होगा।

औसत शेष राशि की गणना के लिए एक सरल सूत्र भी है:

TZav' = (अवधि की शुरुआत में शेष राशि + अवधि के अंत में शेष राशि) / 2.

उपरोक्त उदाहरण में तज़ाव' (45,880 + 53,878)/2 = $49,879 के बराबर होगा। हालांकि, टर्नओवर की गणना करते समय, पहले सूत्र का उपयोग करना अभी भी बेहतर है (इसे औसत कालानुक्रमिक क्षण श्रृंखला भी कहा जाता है) - यह अधिक सटीक है।

कारोबार (टी)- एक निश्चित अवधि के लिए माल की बिक्री की मात्रा और मौद्रिक शर्तों में सेवाओं का प्रावधान। टर्नओवर की गणना खरीद मूल्य या लागत मूल्य में की जाती है। उदाहरण के लिए, हम कहते हैं: "दिसंबर में स्टोर का कारोबार 40,000 रूबल था।" इसका मतलब है कि दिसंबर में हमने 39,000 रूबल का सामान बेचा और अपने ग्राहकों के लिए 1,000 रूबल की होम डिलीवरी सेवाएं भी प्रदान कीं।

कारोबार और कारोबार अनुपात

कंपनी की वित्तीय सफलता, इसकी तरलता और शोधन क्षमता का संकेतक सीधे इस बात पर निर्भर करता है कि शेयरों में निवेश किया गया धन कितनी जल्दी वास्तविक धन में बदल जाता है।

स्टॉक की तरलता के संकेतक के रूप में प्रयोग किया जाता है इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात, जिसे अक्सर टर्नओवर के रूप में संदर्भित किया जाता है।

इस अनुपात की गणना से की जा सकती है विभिन्न पैरामीटर(मूल्य से, मात्रा से) और के लिए अलग अवधि(महीना, वर्ष), एक उत्पाद के लिए या श्रेणियों के लिए।

इन्वेंट्री टर्नओवर के कई प्रकार हैं:

• माल की प्रत्येक वस्तु का मात्रात्मक शब्दों में कारोबार (टुकड़ों द्वारा, मात्रा से, वजन से, आदि)
• मूल्य के अनुसार प्रत्येक वस्तु का कारोबार
• मात्रात्मक शब्दों में वस्तुओं के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार
• वस्तुओं के एक सेट या मूल्य के आधार पर संपूर्ण सूची का कारोबार

हमारे लिए, दो संकेतक प्रासंगिक होंगे - दिनों में कारोबार, साथ ही माल की क्रांतियों की संख्या।

इन्वेंटरी टर्नओवर (आरओ) या इन्वेंटरी टर्नओवर स्पीड।
जिस गति से उत्पाद घूमता है (अर्थात, वह गोदाम में आता है और उसे छोड़ देता है) एक संकेतक है जो खरीद और बिक्री के बीच बातचीत की प्रभावशीलता को दर्शाता है। "कमोडिटी टर्नओवर" शब्द भी है, जो इस मामले में एक ही है।

टर्नओवर की गणना शास्त्रीय सूत्र के अनुसार की जाती है:

(माह की शुरुआत में माल का संतुलन)/(माह के लिए कारोबार)

लेकिन बढ़ी हुई सटीकता और सही गणना के लिए, अवधि की शुरुआत में माल के संतुलन के बजाय, हम औसत सूची (TSav) का उपयोग करेंगे।

टर्नओवर की गणना के लिए आगे बढ़ने से पहले तीन महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान दें।

1. यदि कंपनी के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है: उदाहरण के लिए, हम सेवाएं बेचते हैं (एक ब्यूटी सैलून चलाते हैं या जनता को परामर्श देते हैं) या हम खरीदार को आपूर्तिकर्ता के गोदाम से आपूर्ति करते हैं, हमारे को छोड़कर खुद का गोदाम (उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन किताबों की दुकान)।

2. अगर हमने अप्रत्याशित रूप से कुछ प्रमुख परियोजना को लागू किया और खरीदार के आदेश के तहत सामान का असामान्य रूप से बड़ा बैच बेचा। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने आपूर्ति करने के लिए एक निविदा जीती परिष्करण सामग्रीपास की इमारत में शॉपिंग सेंटरऔर इस परियोजना के तहत गोदाम में प्लंबिंग का एक बड़ा बैच लाया गया। इस मामले में, इस परियोजना के तहत वितरित माल को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए, क्योंकि यह पहले से ही पहले से बेचे गए माल की लक्षित डिलीवरी थी।

दोनों ही मामलों में, स्टोर या कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन गोदाम में इन्वेंट्री बरकरार रहती है।

वास्तव में, हम केवल लाइव स्टॉक में रुचि रखते हैं - यह माल की मात्रा है जो:

• गोदाम में आया था या समीक्षाधीन अवधि के लिए बेचा गया था (अर्थात इसकी कोई भी गतिविधि); यदि कोई आंदोलन नहीं था (उदाहरण के लिए, कुलीन कॉन्यैक पूरे महीने नहीं बेचा गया था), तो इस उत्पाद के लिए विश्लेषण अवधि को बढ़ाना आवश्यक है
• और यह भी माल की मात्रा है जिसके लिए कोई आवाजाही नहीं थी, लेकिन माल संतुलन पर था (ऋणात्मक संतुलन वाले लोगों सहित)

यदि गोदाम में माल शून्य हो गया था, तो इन दिनों को टर्नओवर विश्लेषण से हटा दिया जाना चाहिए।

3. टर्नओवर पर सभी गणना खरीद कीमतों में की जानी चाहिए। टर्नओवर को बिक्री मूल्य पर नहीं, बल्कि खरीदे गए सामान की कीमत पर माना जाता है।

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

1. दिनों में कारोबार- उपलब्ध इन्वेंट्री को बेचने के लिए जितने दिनों की आवश्यकता होती है, कभी-कभी इसे दिनों में माल की औसत शेल्फ लाइफ भी कहा जाता है। इस तरह आप यह पता लगा सकते हैं कि एक औसत वस्तु-सूची को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

उदाहरण

शीर्षक "हैंड क्रीम" का विश्लेषण किया गया है, उदाहरण के तौर पर, तालिका 2 छह महीने के लिए बिक्री और स्टॉक पर डेटा दिखाती है।

दिनों में कारोबार की गणना करें (कितने दिनों में हम माल का औसत स्टॉक बेचते हैं)।

क्रीम का औसत स्टॉक 328 पीस है, बिक्री के दिनों की संख्या 180 है, आधे साल के लिए बिक्री की मात्रा 1701 पीस थी।

ओब्डन = 328 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 34.71 दिन

क्रीम की औसत आपूर्ति 34-35 दिनों में हो जाती है।

2. टाइम्स में कारोबार- उत्पाद प्रति अवधि कितने चक्कर लगाता है (सूत्र 3 देखें)।

कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधियाँ उतनी ही कुशल होंगी, कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

उदाहरण

आइए एक ही क्रीम के लिए टर्नओवर में टर्नओवर की गणना करें (कितनी बार स्टॉक छह महीने के लिए बेचा जाता है)।
पहला विकल्प: इमेज = 180 दिन। / 34.71 = 5.19 बार।
दूसरा विकल्प: छवि = 1701 पीसी। / 328 पीसी। = 5.19 बार।
स्टॉक हर छह महीने में औसतन 5 बार पलटता है।

3. सूची स्तर (UTL)- एक निश्चित तिथि पर स्टॉक के साथ स्टोर की आपूर्ति को दर्शाने वाला एक संकेतक, दूसरे शब्दों में, यह स्टॉक कितने दिनों के व्यापार (वर्तमान टर्नओवर के साथ) तक चलेगा:

उदाहरण

क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति कितने दिनों तक चलेगी?

यूट्ज़ = 243 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 25.71.

25-26 दिनों के लिए।

आप टर्नओवर की गणना टुकड़ों या अन्य इकाइयों में नहीं, बल्कि रूबल या किसी अन्य मुद्रा में, यानी लागत से कर सकते हैं। लेकिन अंतिम डेटा अभी भी एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होगा (अंतर केवल संख्याओं के पूर्णांकन के कारण होगा) - तालिका देखें। 3.

टर्नओवर क्या देता है?

इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य उन सामानों की पहचान करना है जिनके भविष्य के भाग्य पर निर्णय लेने के लिए "माल-धन-माल" चक्र दर न्यूनतम है।

उदाहरण के लिए, दो उत्पादों - ब्रेड और कॉन्यैक के टर्नओवर अनुपात के विश्लेषण के एक उदाहरण पर विचार करें, जो वर्गीकरण का हिस्सा हैं। किराने की दुकान(तालिका 4 और 5 देखें)।

इस तालिका से पता चलता है कि ब्रेड और महंगे कॉन्यैक के संकेतक पूरी तरह से अलग हैं - ब्रेड का टर्नओवर कॉन्यैक से कई गुना अधिक है। लेकिन विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करना अवैध है - ऐसी तुलना हमें कुछ भी नहीं देती है। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक काम होता है, जबकि कॉन्यैक का एक पूरी तरह से अलग काम होता है, और यह संभव है कि स्टोर एक हफ्ते में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल से ज्यादा कमाता है।

इसलिए, हम एक दूसरे के साथ श्रेणी के उत्पादों की तुलना करेंगे - ब्रेड अन्य ब्रेड उत्पादों के साथ तुलनीय है (लेकिन कुकीज़ के साथ नहीं!), और कॉन्यैक - अन्य कुलीन मादक उत्पादों के साथ (लेकिन बीयर के साथ नहीं!)। फिर हम एक श्रेणी के भीतर किसी उत्पाद के कारोबार के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और इसकी तुलना समान गुणों वाले अन्य उत्पादों से कर सकते हैं।

एक श्रेणी के उत्पादों की तुलना करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि टकीला में एक ही कॉन्यैक की तुलना में लंबी टर्नओवर अवधि है, और टर्नओवर दर कम है, और व्हिस्की अभिजात वर्ग की श्रेणी में है। मादक पेयउच्चतम कारोबार है, और वोदका के लिए (इस तथ्य के बावजूद कि इसकी बिक्री टकीला की तुलना में दोगुनी अधिक है), यह आंकड़ा कम है, जो, जाहिरा तौर पर, गोदाम स्टॉक के समायोजन की आवश्यकता है - यह संभव है कि वोदका को और अधिक आयात किया जाना चाहिए अक्सर, लेकिन छोटे बैचों में।

इसके अलावा, टर्नओवर (Rev) में टर्नओवर में बदलाव की गतिशीलता को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है - पिछली अवधि के साथ तुलना करें, पिछले वर्ष की समान अवधि के साथ: टर्नओवर में कमी या तो मांग में गिरावट या माल के संचय का संकेत दे सकती है बुरा गुणया पुराने डिजाइन।

टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए गुणांक (Rev) में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

• गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है
• गुणांक बढ़ रहा है या बहुत अधिक है (शेल्फ जीवन एक दिन से कम है) - काम "पहियों से", जो गोदाम में माल की कमी से भरा है

निरंतर कमी की स्थिति में, औसत इन्वेंट्री स्तर शून्य हो सकता है - उदाहरण के लिए, यदि मांग हर समय बढ़ रही है, और हमारे पास सामान लाने और उन्हें "पहियों से" बेचने का समय नहीं है। इस मामले में, दिनों में टर्नओवर अनुपात की गणना करने का कोई मतलब नहीं है - शायद इसकी गणना घंटों में या इसके विपरीत, हफ्तों में की जानी चाहिए।

यदि किसी कंपनी को एक गोदाम में अनियमित मांग के सामान, अत्यधिक स्पष्ट मौसमी वाले सामान को स्टोर करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च टर्नओवर प्राप्त करना कोई आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, हमें बार-बार बेची जाने वाली वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए मजबूर किया जाएगा, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। इसलिए, कंपनी के सभी शेयरों के टर्नओवर की गणना गलत है। श्रेणियों (शीर्षकों) के भीतर श्रेणियों और सामानों द्वारा गिनना सही होगा।

स्टोर के लिए भी, माल की डिलीवरी की शर्तें एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं: यदि माल की खरीद अपने स्वयं के धन का उपयोग करके की जाती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है; यदि क्रेडिट पर, तो आप अपने स्वयं के धन को कुछ हद तक निवेश करते हैं या बिल्कुल भी निवेश नहीं करते हैं, तो माल का कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर दर से अधिक नहीं है। यदि माल मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले वॉल्यूम से आगे बढ़ना आवश्यक है भंडारण - सुविधाएँ, और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर अंतिम सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है।

कारोबार और निकासी

यह महत्वपूर्ण है कि दो अवधारणाओं को भ्रमित न करें - टर्नओवर और निकासी।

कारोबारअवधि के लिए माल के कारोबार की संख्या है।

रवाना होने से- एक संकेतक जो कहता है कि माल कितने दिनों में गोदाम छोड़ देता है। यदि गणना में हम औसत टीके के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एक बैच के कारोबार की गणना करते हैं, तो हम वास्तव में छोड़ने के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण

• 1 मार्च को, गोदाम को 1000 टुकड़ों की मात्रा में पेंसिल का एक बैच मिला
• 31 मार्च को गोदाम में कोई पेंसिल नहीं बची है (0)
• बिक्री 1000 टुकड़े हैं

ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार घूमता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और इसके लागू होने के समय की बात कर रहे हैं। एक जत्था एक महीने में नहीं घूमता, वह "छोड़ देता है"।

यदि हम औसत स्टॉक की गणना करते हैं, तो यह पता चलता है कि प्रति माह स्टॉक में औसतन 500 पीस थे।

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

यही है, यह पता चला है कि औसत स्टॉक (500 टुकड़े) का कारोबार दो अवधियों के बराबर होगा।

यानी अगर हम 500 पीस की पेंसिल की दो खेप लाएंगे तो हर जत्था 15 दिन में बिक जाएगा। इस मामले में, कारोबार की गणना करना गलत है, क्योंकि हम बात कर रहे हेलगभग एक बैच और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखता है जब पेंसिल को शून्य शेष पर बेचा गया था - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना के लिए बैच अकाउंटिंग की आवश्यकता नहीं है। माल की आमद और माल का बहिर्वाह होता है। एक अवधि (उदाहरण के लिए, 1 महीने) को देखते हुए, हम अवधि के लिए औसत सूची की गणना कर सकते हैं और बिक्री की मात्रा को विभाजित कर सकते हैं।

कारोबार दर

बहुत बार आप यह प्रश्न सुन सकते हैं: “टर्नओवर दरें क्या हैं? यह कैसे सही है?

कारोबार अनुपातअनुशंसित मान नहीं हैं। केवल एक ही पैटर्न है: यह जितना अधिक होता है, माल गोदाम में जितना कम समय होता है, उतनी ही तेजी से वे पैसे में बदल जाते हैं।

लेकिन कंपनियों के पास हमेशा "रिटर्न रेट" की अवधारणा होती है और प्रत्येक कंपनी का अपना होता है।
कारोबार की दर- यह दिनों (या टर्नओवर) की संख्या है, जिसके लिए कंपनी के प्रबंधन की राय में, व्यापार को सफल माना जाने के लिए माल का स्टॉक बेचा जाना चाहिए।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। कुछ कंपनियों ने विभिन्न मानदंडविभिन्न उत्पाद समूहों के लिए। तो, उदाहरण के लिए, हमारे व्यापार कंपनीनिम्नलिखित दरों का उपयोग किया (प्रति वर्ष बदल जाता है):

• बिल्डिंग केमिस्ट्री - 24
• वार्निश, पेंट - 12
• प्लंबिंग - 12
• पैनल का सामना करना पड़ रहा है - 10
• लुढ़का फर्श के कवर – 8
• सिरेमिक टाइलें - 8

नेटवर्क सुपरमार्केट में से एक में, गैर-खाद्य समूह के लिए टर्नओवर दर को एबीसी विश्लेषण के आधार पर विभाजित किया गया है: माल ए के लिए - 10 दिन, समूह बी के सामान के लिए - 20 दिन, सी -30 के लिए। इस खुदरा नेटवर्क में , मासिक टर्नओवर को इन्वेंट्री इंडिकेटर में शामिल किया जाता है, और स्टोर में कमोडिटी बैलेंस टर्नओवर दर और सुरक्षा स्टॉक का योग होता है।

साथ ही, कुछ विशेषज्ञ वित्तीय विश्लेषणपश्चिमी मानकों का उपयोग करें।

उदाहरण

डोब्रोनराविन ई। लेख में "टर्नओवर अनुपात और सेवा का स्तर - इन्वेंट्री की प्रभावशीलता के संकेतक" लिखते हैं:

“आमतौर पर, पश्चिमी उद्यमों में औद्योगिक वस्तुओं के व्यापारियों का टर्नओवर अनुपात 6 होता है, यदि लाभप्रदता 20-30% है।
यदि लाभप्रदता 15% है, तो क्रांतियों की संख्या लगभग 8 है।
यदि लाभप्रदता 40% है, तो प्रति वर्ष 3 टर्नओवर के साथ एक ठोस लाभ प्राप्त किया जा सकता है।
हालांकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि यदि 6 मोड़ अच्छे हैं, तो 8 या 10 मोड़ बेहतर हैं। सामान्य संकेतकों की योजना बनाते समय ये आंकड़े सांकेतिक होते हैं।"

हेनरी एस्सेल, मार्केटिंग: प्रिंसिपल्स एंड स्ट्रैटेजी में लिखते हैं: "व्यवसायों को लाभ पर संचालित करने के लिए, उनकी सूची को वर्ष में 25 से 30 बार बदलना चाहिए।" टर्नओवर दर की गणना के लिए एक दिलचस्प तरीका डोब्रोनराविन ई द्वारा पेश किया गया है। वह एक पश्चिमी विकास का उपयोग करता है जो कई चर कारकों को ध्यान में रखता है: आवृत्ति जिसके साथ माल का आदेश दिया जाता है, परिवहन समय, वितरण विश्वसनीयता, न्यूनतम आयामआदेश, कुछ संस्करणों को संग्रहीत करने की आवश्यकता, आदि।

इन्वेंट्री टर्नओवर की इष्टतम संख्या क्या है जिसे किसी विशेष उद्यम की योजना में शामिल किया जा सकता है? चार्ल्स बोडेनस्टैब ने विश्लेषण किया एक बड़ी संख्या कीइन्वेंट्री प्रबंधन में SIC सिस्टम में से एक का उपयोग करने वाली कंपनियां। अनुभवजन्य अध्ययन के परिणामों को निम्नलिखित सूत्र में संक्षेपित किया गया था:

एफप्रस्तावित सूत्र में - एक गुणांक जो क्रांतियों की सैद्धांतिक संख्या को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के प्रभाव को सारांशित करता है। ये कारक हैं:

• भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई, यानी विपणन उद्देश्यों के लिए धीमी गति से चलने वाले स्टॉक को स्टोर करने की आवश्यकता
• वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आवश्यक खरीदारी से बड़ा
• आपूर्तिकर्ता से न्यूनतम खरीद लॉट के लिए आवश्यकताएं
• आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीयता
• आर्थिक आदेश मात्रा (ईओक्यू) नीति कारक
• पदोन्नति के उद्देश्य से ओवरस्टॉकिंग (माल का प्रचार)
• दो या दो से अधिक चरणों में वितरण का उपयोग

यदि ये कारक सामान्य स्तर पर हैं, तो गुणांक लगभग 1.5 होना चाहिए। यदि एक या अधिक कारकों का चरम स्तर है, तो गुणांक 2.0 मान लेता है।

उदाहरण

स्टोर में कारक हैं (वे तालिका 6 में दर्शाए गए हैं) विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं पर लागू होते हैं।
आप कई उदाहरण दे सकते हैं कि लागू किए गए फॉर्मूले के साथ टर्नओवर दर कैसी दिखेगी (तालिका 7 देखें)।

इसका मतलब यह है कि अगर, औसतन, हम महीने में दो बार (0.5) माल 3 का आयात करते हैं और हम इसे 1 महीने तक ले जाते हैं, जबकि कुछ कारक (शायद आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है) आदर्श नहीं हैं, तो टर्नओवर दर को 9.52 माना जा सकता है। और PRODUCT 5 के लिए, जिसे हम शायद ही कभी आयात करते हैं (इसमें लंबा समय लगता है, और प्रभावित करने वाले कारक आदर्श से बहुत दूर हैं), बेहतर होगा कि 1.67 की टर्नओवर दर निर्धारित की जाए और इसकी बिक्री से बहुत अधिक मांग न की जाए।

लेकिन पश्चिमी कंपनियों का अभ्यास रूसी परिस्थितियों से बहुत अलग है - बहुत कुछ रसद, खरीद की मात्रा और वितरण समय, आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, बाजार की वृद्धि और माल की मांग पर निर्भर करता है। यदि सभी आपूर्तिकर्ता स्थानीय हैं और टर्नओवर अधिक है, तो गुणांक प्रति वर्ष 30-40 टर्नओवर तक पहुंच सकते हैं। यदि आपूर्ति रुक-रुक कर होती है, आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है और, जैसा कि अक्सर होता है, मांग में उतार-चढ़ाव होता है, तो रूस के दूर के क्षेत्र में एक समान उत्पाद के लिए, प्रति वर्ष टर्नओवर 10-12 टर्नओवर होगा, और यह सामान्य है

अंतिम उपभोक्ता के लिए काम करने वाले छोटे उद्यमों के लिए टर्नओवर दर अधिक होगी, और उत्पादन चक्र की लंबाई के कारण समूह ए उत्पादों (उत्पादन के साधन) का उत्पादन करने वाले उद्यमों के लिए बहुत कम होगी।

फिर, किसी न किसी अनुपालन का खतरा है: उदाहरण के लिए, आप टर्नओवर अनुपात में फिट नहीं होते हैं और सुरक्षा स्टॉक को कम करना शुरू करते हैं। नतीजतन, गोदाम में अंतराल हैं, माल की कमी है और असंतुष्ट मांग है। या आप ऑर्डर के आकार को कम करना शुरू करते हैं - नतीजतन, ऑर्डर देने, परिवहन और प्रसंस्करण माल की लागत बढ़ जाती है। कारोबार बढ़ता है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी रहती है।

मानदंड एक सामान्य संकेतक है, और जैसे ही कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति का पता चलता है, किसी को प्रतिक्रिया देनी चाहिए और कार्रवाई करनी चाहिए: उदाहरण के लिए, इन्वेंट्री ग्रोथ बिक्री की वृद्धि से आगे निकल जाती है, और साथ ही बिक्री वृद्धि के रूप में, इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी आई है।

फिर आपको श्रेणी के भीतर सभी विपणन योग्य सामानों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है (शायद कुछ व्यक्तिगत आइटम अधिक खरीदे गए हैं) और सूचित निर्णय लें: नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो कम डिलीवरी समय प्रदान कर सकते हैं, या इस प्रकार के उत्पाद के लिए बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं, या इसे दे सकते हैं हॉल में प्राथमिकता स्थान, या विक्रेताओं को इस विशेष उत्पाद पर खरीदारों को सलाह देने के लिए प्रशिक्षित करें, या इसे किसी अन्य प्रसिद्ध ब्रांड के साथ बदलें, आदि।

कतेरीना बुज़ुकोवा
सुपर रिटेल प्रोजेक्ट कंसल्टेंट

इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात एक दक्षता अनुपात है जो दर्शाता है कि एक निश्चित अवधि में इन्वेंट्री की औसत राशि के साथ बेचे गए माल की लागत की तुलना करके इन्वेंट्री को कितना प्रभावी ढंग से किया जा रहा है। दूसरे शब्दों में, यह मापता है कि किसी कंपनी ने एक वर्ष में कितनी बार बिक्री की है।

यह अनुपात महत्वपूर्ण है क्योंकि कुल कारोबार गतिविधि के दो मुख्य घटकों पर निर्भर करता है। पहला घटक है शेयरों की खरीद. यदि किसी कंपनी के पास वर्ष के दौरान बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री का अधिग्रहण किया गया है, तो उसे बेचना होगा बड़ी मात्रामाल अपने कारोबार में सुधार करने के लिए। यदि कंपनी अधिक इन्वेंट्री नहीं बेच सकती है, तो उसे भंडारण और अन्य खर्च करना होगा।

दूसरा घटक है बिक्री. बिक्री को इन्वेंट्री खरीदारी से मेल खाना चाहिए, अन्यथा इन्वेंट्री प्रभावी नहीं होगी। यही कारण है कि क्रय और बिक्री विभागों को एक दूसरे के साथ मिलकर काम करने की जरूरत है।

परिभाषा

इन्वेंटरी टर्नओवर एक ऐसा मूल्य है जो यह निर्धारित करता है कि किसी कंपनी की इन्वेंट्री कितनी बार बेची जाती है और एक निश्चित अवधि में बदली जाती है। यह पता लगाने के लिए कि उपकरण बेचने में कितने दिन लगते हैं, आपको बिक्री की मात्रा को औसत इन्वेंट्री मूल्य से विभाजित करने की आवश्यकता है।

इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात कंपनी के साथ-साथ विकास उद्योगों पर निर्भर करते हैं. कम मार्जिन वाले उद्योगों में इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात अधिक होता है क्योंकि उच्च बिक्री पूर्वानुमानों से लाभ मार्जिन की भरपाई होती है।

इन सभी कारणों से, इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की तुलना आमतौर पर एक ही उद्योग के भीतर फर्मों के बीच सबसे उपयुक्त होती है, और इस संदर्भ में "उच्च" या "निम्न" अनुपात की परिभाषा की जानी चाहिए।

इन्वेंटरी टर्नओवर मापता है कि कोई कंपनी कितनी जल्दी उत्पाद बेचती है और आमतौर पर इसकी तुलना उद्योग के औसत से करती है। कम टर्नओवर कमजोर बिक्री और इसलिए अतिरिक्त इन्वेंट्री का सुझाव देता है। एक उच्च अनुपात बताता है मजबूत बिक्रीऔर/या बड़ी छूट।

जिस गति से कोई कंपनी बेच सकती है वह व्यावसायिक प्रदर्शन का एक प्रमुख उपाय है। यह परिसंपत्तियों पर प्रतिफल की गणना के घटकों में से एक है। जैसे, उच्च टर्नओवर का कोई मतलब नहीं है अगर कंपनी हर बिक्री पर लाभ नहीं कमा रही है।

गणना और सूत्र

इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना करने का सूत्र इस प्रकार है:

कोब.ज़. = टीसी / एमसीआर, जहां

कोब.ज़.- इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात, टी- मूल लागत बेचे गए उत्पाद, एम.सी.आर.शेयरों का औसत वार्षिक मूल्य है।

इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना औसत इन्वेंट्री से विभाजित बिक्री के रूप में की जाती है। औसत शेयरों की गणना इस प्रकार की जाती है:

(इन्वेंट्री + समाप्ति स्टॉक की शुरुआत में मात्रा) / 2

विश्लेषक टर्नओवर गणना में अधिक सटीकता के लिए बेची गई इन्वेंट्री के बजाय औसत इन्वेंट्री की मात्रा को विभाजित करते हैं, क्योंकि बिक्री में लागत पर मार्कअप शामिल होता है।

के हिस्से के रूप में लेखांकनइस गुणांक की गणना निम्नानुसार की जाती है:

कोब.ज़. = पंक्ति 2110 / पंक्ति का औसत 1210

सामान्य तौर पर, कम इन्वेंट्री टर्नओवर इंगित करता है कि कंपनी के पास बहुत अधिक इन्वेंट्री है, जो संकेत कर सकती है खराब प्रबंधनया कम बिक्री। अतिरिक्त माल एक कंपनी की नकदी को बांधते हैं और अगर बाजार की कीमतों में गिरावट आती है तो कंपनी कमजोर हो जाती है। और इसके विपरीत, उच्च प्रदर्शनइन्वेंट्री टर्नओवर संकेत कर सकता है बड़ी बिक्रीऔर समय पर इन्वेंट्री।

उच्च इन्वेंट्री टर्नओवर का मतलब यह भी है कि कंपनी स्टॉक को जल्दी से भर देती है पैसे. असाधारण रूप से उच्च इन्वेंट्री टर्नओवर यह संकेत दे सकता है कि एक कंपनी अक्सर अक्षम खरीदारी करती है और इसलिए कुछ बिक्री खो देती है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि इन्वेंट्री की खरीद का समय, विशेष रूप से विशेष प्रचार की तैयारी में बनाया गया, टर्नओवर को थोड़ा बदल सकता है।

विभिन्न लेखांकन विधियां इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात को भी प्रभावित करती हैं। बढ़ती कीमतों की अवधि के दौरान, LIFO पद्धति का उपयोग करते हुए, टर्नओवर LIFO पद्धति का उपयोग करने की तुलना में बिक्री की उच्च लागत और कम इन्वेंट्री को इंगित करता है।

इसके अलावा, LIFO पद्धति का उपयोग करने वाली कंपनियां भी अधिक स्टॉक हैफीफो कंपनियों की तुलना में LIFO विधि उत्पादन की लागत को बढ़ाती है, जिससे लाभ कम होता है और बदले में, कर देनदारियों को कम करता है। बेचे गए माल की लागत आय में परिलक्षित होती है।

औसत सूची को निम्नानुसार परिभाषित किया जा सकता है:

तज़ाव। = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, जहां

टीकेएन- विश्लेषण की गई अवधि (रूबल, डॉलर, आदि) की कुछ तिथियों पर इन्वेंट्री का मूल्य, एनअवधि में तिथियों की संख्या है।

दिनों में कारोबार:

Obdn \u003d (TZav * दिनों की संख्या) / T, जहाँ

तज़ाव- औसत सूची टी- एक निश्चित अवधि या बिक्री की मात्रा के लिए कारोबार।

समय में कारोबार निम्नलिखित सूत्रों का उपयोग करके निर्धारित किया जाता है:

छवि = दिनों / दिनों की संख्या

छवि \u003d टर्नओवर (T) / औसत इन्वेंट्री (TZav)

उत्पाद सूची स्तर:

उज़ \u003d (विश्लेषित अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक (टीके) * दिनों की संख्या (डी)) / अवधि के लिए कारोबार

टर्नओवर दर एक निश्चित अवधि के लिए माल के टर्नओवर की अपेक्षित संख्या है। इस प्रकार परिभाषित:

टर्नओवर दर = 12 / (f * (OF + 0.2 *L)), जहाँ

ओएफ प्रति माह औसत ऑर्डर आवृत्ति है, एल महीनों में औसत वितरण अवधि है, एफ अन्य कारकों के प्रभाव को सामान्य करने वाला एक गुणांक है जो टर्नओवर को प्रभावित कर सकता है।

विश्लेषण

इन्वेंटरी टर्नओवर एक उपाय है कि कोई कंपनी अपने उत्पाद की बिक्री को कितनी प्रभावी ढंग से नियंत्रित कर सकती है।

फॉल्स, तब

1. उपयोग की गई संपत्ति की मात्रा में वृद्धि संभव है।
2. बिक्री में गिरावट आ सकती है।

अगर कारोबार अनुपात बढ़ रही है, तब

1. पूंजी तेजी से घूमती है, इन्वेंट्री की प्रत्येक इकाई अधिक लाभ लाती है।
2. पट्टे पर दिए गए OS पर स्विच करते समय यह कृत्रिम रूप से उच्च हो सकता है।

किसी कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होता है, उतना ही कुशल उत्पादन होता है और उसके संगठन के लिए कार्यशील पूंजी की आवश्यकता कम होती है।

टर्नओवर निर्धारित करने पर वेबिनार नीचे प्रस्तुत किया गया है।