अपनी खुद की बिक्री कंपनी कैसे शुरू करें। दस्तावेजों का नोटरीकरण

कई स्टार्ट-अप उद्यमियों को प्रारंभिक चरण में, अपनी गतिविधियों को पंजीकृत करते समय, बहुत सारी औपचारिक समस्याओं का सामना करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, आपको वकील की मदद के बिना, अपने दम पर एलएलसी खोलने की जरूरत है। यह प्रक्रिया सरल है, लेकिन नियमों की जानकारी के बिना, यह कुछ लोगों की शक्ति से परे है। कानूनी सेवा बाजार वर्तमान में इस क्षेत्र में सभी को पेशेवर सहायता प्रदान करने के लिए पर्याप्त रूप से विकसित है। बहुत सारे मैनुअल भी बनाए जो आपको बताते हैं कि एलएलसी कैसे खोलें। उनमें दिए गए चरण-दर-चरण निर्देश बहुत सुविधाजनक हैं, लेकिन अधिकांश व्यापारी लोगसमस्या को विशेष फर्मों को सौंपना पसंद करते हैं। एक नियम के रूप में, यह समय बचाने और दस्तावेजों में त्रुटियों से बचने की इच्छा के कारण है।

ओओओ

पहले आपको परिभाषित करने की आवश्यकता है कानूनी स्थितिभविष्य का उद्यम। यह कई कारकों पर निर्भर करता है, यह है, सबसे पहले, कर और लेखांकन का रूप, क्रमशः, विभिन्न स्तरों के बजट में भुगतान किए गए करों के प्रकार। आज का सबसे आम रूप वाणिज्यिक उपक्रमसमाज की सेवा करता है सीमित दायित्व(ओओओ)। रूसी संघ के वर्तमान कानून के अनुसार, एलएलसी एक कानूनी संघ है जिसे नागरिकों (व्यक्तियों) और उद्यमों दोनों द्वारा आयोजित किया जा सकता है। उसी समय, वैधानिक हिस्सा व्यवसाय के मालिकों (संस्थापकों) के बीच वितरित किया जाता है, जिनमें से प्रत्येक केवल अपने योगदान की राशि में आर्थिक जिम्मेदारी वहन करता है।

"मैं एक एलएलसी खोलना चाहता हूँ!"

इस परेशानी भरी प्रक्रिया को शुरू करने से पहले, अपने आप को इससे परिचित करना उपयोगी होगा विधायी कार्यइस स्थिति में कंपनी के काम को विनियमित करना। ये है संघीय कानून"सीमित देयता कंपनियों पर" संख्या FZ-14 दिनांक 8 फरवरी, 1998 और 08 अगस्त, 2001 "व्यक्तिगत उद्यमियों और कानूनी संस्थाओं के राज्य पंजीकरण पर"। इन दस्तावेजों का अध्ययन करने के बाद, कई उद्यमियों के पास एक प्रश्न होगा: "एलएलसी का उपयोग करने में कितना खर्च होता है विशेष कंपनी"लागतों की तुलना करते समय, यह पता चलता है कि मात्रा लगभग बराबर है। जो टर्नकी एलएलसी खोलने में मदद करता है, एक मुहर प्राप्त करता है, आंकड़े कोड, एक चालू खाता खोलता है, औसतन 20 हजार रूबल खर्च होंगे। इसके अलावा, यह कीमत है मॉस्को से व्लादिवोस्तोक तक देश के लिए औसत, जब आप अपने दम पर एलएलसी खोलने की कोशिश कर रहे हैं, तो लागत की राशि बहुत अधिक हो सकती है, खासकर यदि आपको गलतियों के कारण कई बार दस्तावेज जमा करने पड़ते हैं।

मैं एक कंपनी कहां पंजीकृत कर सकता हूं

मास्को या नोवोसिबिर्स्क में एक एलएलसी खोलें - केवल मालिक ही चुन सकता है। पंजीकरण प्रक्रिया, दस्तावेजों की सूची, कार्यों का क्रम समान है। पंजीकरण का स्थान क्रमशः भविष्य की कंपनी के कानूनी पते पर निर्भर करता है, पंजीकरण क्षेत्र के कर कार्यालय से संपर्क करना आवश्यक है। आप किसी अन्य शहर में एक एलएलसी खोल सकते हैं, वहां एक उत्पादन आधार रखकर या केंद्रीय कार्यालय के लिए एक कमरा किराए पर ले सकते हैं। कई उद्यमी इस तरह से कर भुगतान का अनुकूलन करते हैं। हालांकि, कानून की संख्या को विनियमित नहीं करता है संगठित कंपनियां, यानी एलएलसी खोलने के लिए कितना। आज की अर्थव्यवस्था में, होल्डिंग कंपनियां जमीन हासिल कर रही हैं। उत्पादन गतिविधियाँएक संगठन द्वारा किया जाता है, दूसरा इसमें लगा हुआ है खुदरा, तीसरा उत्पादन थोक आपूर्ति. यह योजना उद्यमियों के लिए कर के बोझ को अनुकूलित करने के लिए फायदेमंद है।

एलएलसी कैसे खोलें: चरण-दर-चरण निर्देश

मुख्य कठिनाई बड़ी संख्या में दस्तावेजों को सही ढंग से भरना है, हालांकि, कुछ उद्यमियों के अनुसार, यह भविष्य की सभी गतिविधियों के लिए एक तरह का स्कूल है। प्रारंभिक चरण में, हर कोई अपने लिए निर्धारित करता है कि उसके लिए क्या अधिक लाभदायक है: परिणाम के लिए भुगतान करना या इसे स्वयं प्राप्त करना। इसलिए, अपने दम पर एक एलएलसी खोलने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों को चरण दर चरण पूरा करना होगा।

चरण 1. नाम

सबसे कठिन नहीं, लेकिन सबसे जिम्मेदार पहला कदम। हम एक कंपनी बनाते हैं, इसकी नींव रखते हैं। सबसे पहले, शीर्षक। मालिक की कल्पना केवल रूसी संघ के कानून द्वारा सीमित है, विशेष रूप से नागरिक संहिता के अनुच्छेद 1473 द्वारा, जिसके प्रत्येक पैराग्राफ में नाम के लिए एक विशिष्ट आवश्यकता होती है। एक शर्त स्वामित्व के रूप का संकेत है वाणिज्यिक संगठन(सीजेएससी, एलएलसी, जेएससी)। विभिन्न रूपों में नाम में "रूस" शब्द का उपयोग केवल रूसी संघ की सरकार की सहमति से संभव है, जो न केवल कंपनी के पैमाने और गतिविधियों का मूल्यांकन करेगा, बल्कि बहुत सारे पैरामीटर जो संबंधित नहीं हैं वाणिज्य के लिए।

यह भी याद रखना आवश्यक है कि कंपनी और उसके संक्षिप्त समकक्ष का पूरा नाम है। लेटरहेड पर उपयोग के लिए और आंतरिक नियमनएक छोटा संस्करण पर्याप्त है, उदाहरण के लिए, श्मेल एलएलसी। ज़्यादातर घटक दस्तावेजइंगित करने की आवश्यकता है पूर्ण संस्करण, उदाहरण के लिए, श्मेल लिमिटेड लायबिलिटी कंपनी।

प्रारंभिक चरण में, उद्यम के दायरे को निर्धारित करना भी आवश्यक है। प्रजातियों की संख्या 20 तक सीमित है। तदनुसार, चयनित OKVED कोड पंजीकरण दस्तावेजों में दिखाई देंगे।

स्टेज 2. संस्थापक और राजधानी

व्यवसाय के संस्थापकों (मालिकों) की संख्या निर्धारित की जाती है। उनकी इक्विटी भागीदारी और योगदान के आकार के आधार पर, अधिकृत पूंजी. प्रतिभागियों की संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि किस एलएलसी को खोलना है। गतिविधि के आकार और दायरे के आधार पर 1 से 50 तक हो सकता है। प्रत्येक सह-मालिक के नकद या गैर-नकद योगदान की राशि को विनियमित नहीं किया जाता है, कानून अधिकृत (शेयर) पूंजी के आकार की केवल निचली सीमा स्थापित करता है - 10 हजार रूबल।

शेयर का भुगतान नकद, संपत्ति (संपत्ति), कार्यशील पूंजी में किया जा सकता है। साथ ही, गैर-नकद निधि अनिवार्य रूप से एक स्वतंत्र मूल्यांकन के अधीन हैं। इसके परिणामों के आधार पर, मौद्रिक मूल्य निर्धारित किया जाता है, जो योगदान की राशि है। यदि कई मालिक हैं, तो आम बैठक एक निदेशक का चयन करती है, जो जरूरी नहीं कि संस्थापकों का सदस्य हो। उनकी नियुक्ति पर आदेश और बैठक के कार्यवृत्त कंपनी के चार्टर के अतिरिक्त दस्तावेज हैं।

चरण 3. पता

बनाए गए एलएलसी का कानूनी पता होना चाहिए। यदि संस्थापकों में से कोई एक गैर-आवासीय परिसर या कंपनी की गतिविधियों के लिए उपयुक्त कार्यालय का मालिक है, तो यह स्थायी पंजीकरण के स्थान के रूप में प्रकट हो सकता है। जगह किराए पर लेने के मामले में, आपको आवश्यकता होगी प्रत्याभूत के पत्रपुष्टि के साथ मालिक (मकान मालिक) से और एक स्वीकृत में तैयार एक पट्टा समझौता नियमोंप्रपत्र। एलएलसी का पंजीकरण निदेशक के स्थायी निवास स्थान के पते पर संभव है (या .) सीईओ) इस मामले में, पासपोर्ट की एक प्रति प्रदान की जाती है।

स्टेज 4. चार्टर

भविष्य की कंपनी का चार्टर बनाना एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। यह दस्तावेज़ एलएलसी के राज्य पंजीकरण (पंजीकरण) का आधार है कानूनी इकाई. उद्यम के चार्टर में निम्नलिखित पद होने चाहिए:

नाम (पूर्ण और संक्षिप्त)।
पता (कानूनी आवश्यक, वास्तविक वैकल्पिक)।
प्रबंधन निकाय, निर्णय लेने की प्रक्रिया, प्रलेखन।
सांविधिक (आरक्षित) निधि, संरचना, आकार, बढ़ाने और घटाने की प्रक्रिया, तीसरे पक्ष को शेयरों का हस्तांतरण।
संस्थापकों की संरचना, नए सदस्यों के प्रवेश की प्रक्रिया, कंपनी की सदस्यता से वापसी।

चार्टर 2 प्रतियों में मुद्रित है, हस्ताक्षरित, क्रमांकित, स्टेपल और प्रमाणित होना चाहिए।

चरण 5. कराधान प्रणाली

यह बिंदु के लिए बहुत महत्वपूर्ण है वित्तीय गतिविधियांभविष्य की कंपनी। काम के लिए कराधान प्रणाली का निर्धारण करना आवश्यक है। कर और लेखांकन, रिपोर्टिंग के लिए प्रकार और प्रक्रियाएं, शुल्क जो कंपनी को भुगतान करना आवश्यक है - यह सब चुने हुए शासन (यूएसएन, केएसएनओ, यूटीआईआई) पर निर्भर करता है। एक नियम के रूप में, पर यह अवस्थामुख्य लेखाकार का परामर्श, यदि वह पहले से ही काम पर रखा गया है, या एक विशेषज्ञ लेखा परीक्षक को पूरी प्रणाली को स्थापित करने और इसे अनुकूलित करने की आवश्यकता है।

प्रारंभिक चरण की अंतिम वस्तु राज्य शुल्क का भुगतान है। इसे Sberbank की किसी भी शाखा के माध्यम से बनाया जा सकता है, इसका आकार आज 4 हजार रूबल है। दस्तावेज जमा करने से पहले, धनराशि जमा करने की मूल रसीद उनके साथ संलग्न की जानी चाहिए।

चरण 6. दस्तावेज़

कंपनी को पंजीकृत करने का अगला चरण दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना और उन्हें कर कार्यालय में प्रसंस्करण के लिए जमा करना है। लॉ फर्म और आउटसोर्सिंग कंपनियां विस्तार से बता सकती हैं कि एलएलसी कैसे खोलें। इस स्तर पर चरण-दर-चरण निर्देश निम्नलिखित कागजात के संग्रह के लिए प्रदान करते हैं:

कंपनी का चार्टर (2 प्रतियां)।
कंपनी की स्थापना पर निर्णय (समझौता), सामान्य बैठक के कार्यवृत्त (कई संस्थापकों के मामले में)।
मालिकों की रचना।
स्टेटमेंट एप्लीकेशन फॉर्म पंजीकरण (फॉर्म P11001 में)। हस्ताक्षर नोटरीकृत है।
संगठन के मुख्य लेखाकार और निदेशक (सामान्य) की नियुक्ति पर आदेश (निर्देश)।
एक इमारत किराए पर लेते समय गारंटी पत्र - एक कानूनी पते का वाहक।
पंजीकरण के लिए धनराशि जमा करने की पुष्टि रसीद।
लागू कराधान व्यवस्था का विवरण, यदि सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग किया जाता है।

आप इस सेवा का उपयोग करके उपरोक्त दस्तावेज मुफ्त में तैयार कर सकते हैं।

स्टेज 7. चेक

सिले हुए, प्रमाणित दस्तावेजों की फिर से सावधानीपूर्वक समीक्षा की जानी चाहिए। यदि कर निरीक्षक के कर्मचारी को कोई त्रुटि मिलती है, तो उद्यम का पंजीकरण नहीं होगा। सभी कार्यों को फिर से करने की आवश्यकता होगी, जबकि भुगतान किया गया राज्य शुल्क गैर-वापसी योग्य है। दस्तावेजों के पूरे पैकेज के अगले जमा में धन के हस्तांतरण के लिए एक नई रसीद होनी चाहिए।

के माध्यम से एलएलसी खोलते समय विशेष फर्मदस्तावेजों के पैकेज का संशोधन नि:शुल्क है। इस मामले में, कंपनी की कीमत पर त्रुटियों को समाप्त कर दिया जाता है जिसके साथ प्रासंगिक कानूनी सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध समाप्त हो गया है। कर निरीक्षक को एक रसीद जारी करना आवश्यक है पूरी लिस्टप्रसंस्करण के लिए प्राप्त दस्तावेज। यदि प्रदान किए गए कागजात के लिए कोई प्रश्न नहीं हैं, तो पंजीकरण प्रमाण पत्र प्राप्त करने की तिथि भी वहां इंगित की गई है।

चरण 8. दस्तावेजों की प्राप्ति

दस्तावेजों के लिए आधिकारिक प्रसंस्करण समय 5 दिन (कार्यशील) है। उसके बाद, आवेदक को किसी विशेषज्ञ से संपर्क करना चाहिए और निर्णय लेना चाहिए। पंजीकरण से इनकार करने के मामले में, कारण आधिकारिक दस्तावेज में इंगित किया गया है। हम प्रक्रिया को नए सिरे से शुरू करते हैं, कमियों को ठीक करते हैं और एलएलसी कैसे खोलें, इस मुद्दे को फिर से हल करते हैं। ऊपर दिए गए चरण-दर-चरण निर्देश इसमें आपकी सहायता करेंगे। एक सकारात्मक निर्णय के साथ, निम्नलिखित दस्तावेज जारी किए जाते हैं:

कानूनी इकाई (एलएलसी)।
कर पंजीकरण पर प्रमाणपत्र (संगठन को टिन का असाइनमेंट)।
चार्टर, कर कार्यालय द्वारा प्रमाणित।
कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर से निकालें।

चरण 9. पंजीकरण

स्थानीय कर कार्यालय में पंजीकरण के बाद, एलएलसी को सभी संबंधित निधियों और सांख्यिकी विभाग के साथ पंजीकृत करना आवश्यक है। चार्टर की प्रस्तुति के बाद सौंपे गए सांख्यिकीय कोड, यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज, टिन, पीएसआरएन से एक अप-टू-डेट अर्क, उद्यम के लिए एक चालू खाता खोलने के लिए उपयोग किया जाता है। फिलहाल यह काम करता है, इसलिए अपने आप से अतिरिक्त-बजटीय निधि में जाने की कोई आवश्यकता नहीं है। कर कार्यालय को एफएसएस, पीएफ और स्वास्थ्य बीमा कोष के साथ उद्यम के पंजीकरण की सूचना जारी करनी चाहिए। यदि दस्तावेजों में से एक गायब है, तो आपको स्वयं इस विभाग का दौरा करना होगा। आपके पास कर कार्यालय द्वारा जारी किए गए सभी कागजात और आवेदक की पहचान साबित करने वाला पासपोर्ट आपके पास होना चाहिए।

चरण 10. प्रिंट

हम कह सकते हैं कि पंजीकरण सफल रहा। सभी गैर-बजटीय निधियों में पंजीकरण के प्रमाण पत्र प्राप्त हो गए हैं, संगठन एक करदाता के रूप में पंजीकृत है, आप अंतिम चरण में आगे बढ़ सकते हैं। हम एलएलसी की मुहर बनाते हैं। आज, सेवा व्यापक है, उपयुक्त कार्यशाला से संपर्क करते समय, प्रत्येक कंपनी को आधिकारिक और गोल मुहरों के लिए कई विकल्प पेश किए जाएंगे, अतिरिक्त टिकटों का उल्लेख नहीं करने के लिए। इसके अलावा, यदि इसे एक सख्त, व्यावसायिक शैली (नाम, विवरण, कंपनी कोड) में बनाए रखा जाता है, तो आंतरिक उपयोग के लिए सील में कंपनी का लोगो हो सकता है, जो मालिक की कल्पना के लिए गुंजाइश देता है।

चरण 11. लेखा

एलएलसी के लिए खाता कहां खोलें? अधिकांश उद्यमियों के लिए, यह समस्या कठिन नहीं है। बेशक, बैंक के साथ आपको साझेदारी करनी होगी और व्यावसायिक सम्बन्धजो भरोसे पर बने हैं। इस मामले में, प्रतिष्ठा एक बड़ी भूमिका निभाती है। वित्तीय संस्थान, उसका तकनीकी उपकरण, निकटतम कार्यालय (शाखा) का स्थान, निपटान के लिए सेवा शुल्क, मुद्रा और विशेष खाते।

ग्राहक सहायता पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। एक आधुनिक, सुविधाजनक, उच्च गति वाला कार्यक्रम, जिसके द्वारा सेवा दी जाती है तकनीकी सेवाएंजार। आपको बिना किसी समस्या के किसी भी समय उपयुक्त विशेषज्ञ सलाह प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। एक क्रेडिट संस्थान की पसंद वर्तमान में काफी बड़ी है, इसलिए किसी भी नई पंजीकृत कानूनी इकाई के पास है व्यापक चयन. रूसी संघ का कानून कंपनियों को खातों की संख्या में सीमित नहीं करता है, इसलिए, यदि ऐसी आवश्यकता देखी जाती है, तो विभिन्न बैंकों में कई निपटान या विशेष सेवा इकाइयां खोली जा सकती हैं।

चरण 12. अंतिम क्षण

एक या अधिक चालू खाते खोलने के बाद, इसके बारे में सभी जानकारी कर कार्यालय और धन को सात दिनों (7 कार्य दिवसों) के भीतर प्रदान करना आवश्यक है। द्वारा समय सीमा के उल्लंघन के मामले में सरकारी एजेंसियोंजुर्माना लगाया जा सकता है। यदि एक निदेशक के नेतृत्व में एक नई कंपनी ने स्वतंत्र रूप से सभी परीक्षण सफलतापूर्वक पास कर लिए हैं रूसी कानूनऔर नौकरशाही लालफीताशाही, इसमें विकास की बहुत बड़ी संभावना है। यह आपके लिए एक एलएलसी खोलने के लिए निकला, यह आपकी व्यावसायिक गतिविधियों में आपकी सफलता की कामना करता है!

किसी भी कंपनी को खरोंच से बनाने के लिए कुछ बारीकियों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। आपको न केवल उन गतिविधियों के प्रकारों को चुनने की आवश्यकता है जिनमें यह शामिल होगा, बल्कि कंपनी की कानूनी, भौतिक और आर्थिक सुरक्षा से संबंधित कई बिंदुओं पर भी विचार करना होगा।

कंपनी बनाने के मुख्य चरण

अपनी खुद की कंपनी बनाने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों से शुरुआत करनी होगी:

- बाजार अनुसंधान, उस उद्योग में आपूर्ति और मांग का विश्लेषण जिसमें यह काम करेगा। यह कम से कम यह समझने के लिए आवश्यक है कि इस विशेष गतिविधि में शामिल होना कितना समीचीन है या, शायद, यह अधिक लाभ या कम प्रतिस्पर्धा के साथ एक दिशा चुनने के लायक है;

अगला कदम पढ़ाई का होना चाहिए वैधानिक ढाँचाआपके चुने हुए उद्योग से संबंधित। इसका मतलब है कि इस प्रकार को नियंत्रित करने वाले सभी कानूनी कृत्यों से परिचित होना वाणिज्यिक गतिविधियाँ. तथ्य यह है कि कानून इस क्षेत्र में कुछ प्रतिबंध स्थापित कर सकता है। उदाहरण के लिए, आपको लाइसेंस या अन्य परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है;

- अध्ययन के बाद कानूनी पहलुसंपर्क करने की आवश्यकता है योग्य वकीलजो इस उद्योग के लिए सबसे उपयुक्त संगठनात्मक और कानूनी रूप की सलाह दे सकता है (उदाहरण के लिए, एक सीमित देयता कंपनी या एक बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी, आदि)। उसके बाद, विशेषज्ञ आपकी कंपनी को पंजीकृत करने के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज तैयार करेगा। ज्यादातर मामलों में, सबसे सुविधाजनक रूप एक सीमित देयता कंपनी है, इसलिए भविष्य में हम इसके बारे में बात करेंगे।

तो, पंजीकरण समाप्त हो गया है, कंपनी बनाई गई है और अपनी गतिविधियों को शुरू कर सकती है। अगला कदम क्या होगा?

कंपनी की संगठनात्मक संरचना

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप प्रशासनिक कार्य और नौकरशाही के बारे में कैसा महसूस करते हैं, अगला कदम निर्धारित करना है संगठनात्मक संरचनाकंपनी, अर्थात्, अपने विभागों को निर्धारित करने और एक स्टाफिंग टेबल बनाने के लिए, इस प्रकार की गतिविधि के लिए आवश्यक विशेषज्ञों के सभी आवश्यक पदों को प्रदान करती है। आपको भी स्पष्ट रूप से संकेत करना चाहिए कार्यात्मक जिम्मेदारियांइन पदों में से प्रत्येक के लिए।

बहुत बार, ऐसे मुद्दों पर पर्याप्त ध्यान नहीं दिया जाता है, हालांकि, विशेषज्ञ अभी भी कंपनी के सभी कर्मचारियों द्वारा श्रम गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए कानूनी ढांचे पर सावधानीपूर्वक विचार करने की सलाह देते हैं। यदि संभव हो, तो आपको विशेषज्ञों की ओर रुख करना चाहिए, चरम मामलों में, आप इसे स्वयं कर सकते हैं, लेकिन आपको इसे विकसित करने की आवश्यकता है नौकरी विवरण, साथ ही आंतरिक विनियम और अन्य विनियम। इसलिए, यदि आपकी कंपनी एक उत्पादन विभाग, लेखा, बिक्री विभाग, आदि की योजना बना रही है, तो यह आवश्यक है कि उनमें से प्रत्येक के लिए एक उपयुक्त प्रावधान बनाया जाए, जो न केवल कर्मचारियों के कार्यों का वर्णन करे, बल्कि उनके लिए प्रक्रिया भी बताए। अन्य विभागों के साथ बातचीत, साथ ही आंतरिक पदानुक्रम और सूचना विनिमय का क्रम। इन सभी दस्तावेजों के विकसित होने के बाद ही आप कंपनी बनाने के अगले चरणों में आगे बढ़ सकते हैं।

कंपनी सुरक्षा मुद्दे

यद्यपि आपकी कंपनी अभी अपनी यात्रा शुरू कर रही है, और यह अभी भी आम जनता के लिए अज्ञात है, और इसलिए, संपत्ति के पुनर्वितरण में शामिल हमलावरों या आपराधिक समूहों के लिए कोई दिलचस्पी नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि सुरक्षा का ध्यान नहीं रखा जाना चाहिए पहले से। अन्यथा, आप भविष्य में ऐसी स्थिति के लिए तैयार न होने का जोखिम उठाते हैं।

कब हम बात कर रहे हेकंपनी की सुरक्षा के बारे में, आमतौर पर कई पहलू एक साथ होते हैं, अर्थात्:

- शारीरिक;

- आर्थिक;

- कानूनी;

- सूचनात्मक।

भौतिक सुरक्षा का मुद्दा हल करना सबसे आसान है। यह आपकी कंपनी की वस्तुओं (मूर्त संपत्ति) की अखंडता को संदर्भित करता है। और इसके लिए एक सुरक्षा सेवा है। इसके अलावा, आप या तो किसी निजी सुरक्षा एजेंसी की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं या अपनी स्वयं की सुरक्षा सेवा बना सकते हैं। बेशक, इनमें से प्रत्येक विकल्प के अपने फायदे और नुकसान हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपके कर्मचारी शारीरिक सुरक्षा प्रदान करते हैं, तो इसका मतलब है कि आपने उन्हें स्वयं चुना है, जिसका अर्थ है कि आप उन पर कमोबेश भरोसा कर सकते हैं, क्योंकि वे आपके द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। इसके अलावा, आपको यह याद रखना चाहिए कि आप अपनी कंपनी के विशेषज्ञों को इंटर्नशिप, विभिन्न प्रशिक्षणों और सेमिनारों के लिए भेज सकते हैं, जिससे उनकी योग्यता में सुधार होगा। सच है, यह भी एक खतरा है, क्योंकि आप प्रशिक्षण पर अपना पैसा खर्च करेंगे, और प्रशिक्षण पूरा करने के बाद, कर्मचारी या तो पदोन्नति की मांग कर सकता है (जो कि, हालांकि, उचित होगा), या किसी अन्य कंपनी के लिए छोड़ने का फैसला कर सकता है ज्यादा तनख्वा।

आपकी अपनी सुरक्षा सेवा से जुड़ी एक और बारीकियां यह है कि यदि आप पाते हैं कि आपकी संपत्ति क्षतिग्रस्त हो गई है, या यदि आप संपत्ति की चोरी या क्षति का पता लगाते हैं, तो आप अपने कर्मचारियों पर केवल उन उपायों को लागू कर सकते हैं जो श्रम संहिता द्वारा प्रदान किए गए हैं, अर्थात्: फटकार, बर्खास्तगी, हर्जाना (जो एक सीमित मात्रा में किया जाता है)। इसके अलावा, आप अपराधी को आपराधिक जिम्मेदारी के लिए तभी ला सकते हैं जब पूरी तरह से सिद्ध अपराध हो।

यदि आप किसी सुरक्षा एजेंसी के साथ एक समझौता करते हैं, तो यहां मुख्य लाभ यह होगा कि चोरी या ऐसे कार्यों की स्थिति में जो आपकी संपत्ति को नुकसान पहुंचाते हैं, आप अधिक मुआवजे पर भरोसा कर सकते हैं। यदि एजेंसी के कर्मचारियों के अपने कर्तव्यों के प्रदर्शन में लापरवाही के कारण यह परेशानी हुई है, तो आप उनसे नुकसान की पूरी राशि वसूल कर पाएंगे। हालांकि, सभी बारीकियों को पहले से निर्धारित करना आवश्यक है: अनुबंध में सुरक्षा की वस्तुओं, और गार्ड के कर्तव्यों, और सुरक्षा के शासन दोनों को विस्तार से प्रतिबिंबित करने के लिए। अगर समय रहते ऐसा नहीं किया गया तो बाद में एजेंसी के कर्मचारियों का दोष साबित करना मुश्किल होगा। अनुबंध को पार्टियों की जिम्मेदारियों को भी निर्दिष्ट करना चाहिए। हालांकि, सबसे अधिक संभावना है, कोई घटना नहीं होगी, क्योंकि सुरक्षा एजेंसियों के कर्मचारी आमतौर पर उच्च श्रेणी के पेशेवर होते हैं, अच्छी तरह से प्रशिक्षित और लाइसेंस प्राप्त होते हैं।

ऐसी कंपनी के साथ काम करने के नुकसान के बारे में बोलते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि, एक नियम के रूप में, ऐसे मामलों में, आपकी सुविधाओं पर ड्यूटी पर गार्ड अक्सर बदलते हैं। और इसका मतलब है कि आपको लगातार नए लोगों को अप टू डेट लाने की जरूरत है। कभी-कभी यह एक सरल प्रक्रिया है, लेकिन आपके पास जितने अधिक गुण होंगे, निर्देश देना उतना ही कठिन होगा। इसलिए ब्रीफिंग को सरल बनाने के लिए अनुबंध की शर्तों के आधार पर एक निश्चित मानक प्रक्रिया विकसित करना आवश्यक होगा।

आप जो भी सुरक्षा प्रणाली चुनते हैं, याद रखें कि इसे इलेक्ट्रॉनिक सुरक्षा प्रणाली के साथ पूरक होना चाहिए या कम से कम, शुरुआत के लिए, एक वीडियो निगरानी प्रणाली।

कैसे सुनिश्चित करें आर्थिक सुरक्षा? ऐसा करने के लिए, आपको एक स्वतंत्र ऑडिट करने के लिए विशेषज्ञों को आमंत्रित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आंतरिक नियंत्रण के बारे में मत भूलना, जो गणना में कम से कम पद्धतिगत और अंकगणितीय त्रुटियों से बचने में मदद करेगा। साथ ही, निश्चित रूप से, यह महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली सभी आर्थिक और वित्तीय प्रौद्योगिकियां कानूनी क्षेत्र में हों।

कंपनी की कानूनी सुरक्षा का अर्थ है आर्थिक और कानूनी जोखिमों को कम करना। यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपकी फर्म को कर और अन्य नियामक प्राधिकरणों के दावों से स्वचालित रूप से बचाता है। यही कारण है कि सक्षम वकीलों को ढूंढना इतना महत्वपूर्ण है जो अदालत में और अन्य मामलों में कंपनी के हितों की रक्षा करेंगे। इसलिए आप आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के साथ-साथ नियामक प्राधिकरणों के साथ बातचीत करते समय अपने पदों की वैधता के बारे में सुनिश्चित होंगे। आपकी कंपनी में विभिन्न अनुबंधों सहित सभी दस्तावेजों के लिए कानूनी आधार विकसित करने में एक वकील को शामिल किया जाना चाहिए।

जहां तक सूचना सुरक्षा का सवाल है, यह आधुनिक सॉफ्टवेयर के इस्तेमाल से जुड़ा है। सबसे पहले, यह, निश्चित रूप से, आपके डेटा की सुरक्षा से संबंधित है, आज सभी सूचना प्रौद्योगिकियां विकास के उच्च स्तर पर हैं, और अक्सर सभी गणना, कर और वित्तीय विवरण जमा करना, समझौतों का निष्कर्ष - सब कुछ किया जाता है में इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में. दूसरी ओर, सूचना सुरक्षा में एक कुशल आंतरिक कंप्यूटर नेटवर्क का निर्माण और संचार प्रणाली की स्थापना शामिल है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कंपनी में ऐसा काम करने के लिए एक योग्य विशेषज्ञ (या बेहतर, कई) की आवश्यकता है।

सूचना, आर्थिक और कानूनी सुरक्षा तीन घटक हैं जो निकटता से संबंधित हैं और आपकी संपत्ति की भौतिक सुरक्षा से कम ध्यान देने की आवश्यकता नहीं है। और, इसलिए, इन प्रणालियों को निरंतर सुधार और विकास की आवश्यकता है।

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अपनी खुद की कंपनी खोलना कई अनुभवी वकीलों की इच्छा होती है। लेकिन वे सवाल पूछते हैं: "एक कानूनी फर्म को खरोंच से कैसे खोलें?" या "ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें?"। उच्च कानूनी शिक्षा और महान उत्साह के बावजूद, इसके लिए आपको अभी भी मूलभूत नियमों का एक निश्चित ज्ञान होना चाहिए, जिसके पालन से आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद मिलेगी। खरोंच से अपना खुद का कानूनी व्यवसाय कैसे शुरू करें?

प्रारंभिक अपना व्यापारकानूनी क्षेत्र में कई प्लस शामिल हैं, लेकिन, किसी भी व्यवसाय की तरह, दुर्भाग्य से, आप बिना नुकसान के नहीं कर सकते।

अपना खुद का व्यवसाय करने के निम्नलिखित फायदे हैं:

- बॉस की अनुपस्थिति। आप अपनी खुद की कंपनी के प्रमुख हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपने निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र हैं।
- लाभप्रदता आप पर निर्भर करेगी - उद्यमी, कमाई प्रभावशाली या काफी कम हो सकती है।
- लचीला अनुसूची। भविष्य में, कर्मचारियों को काम पर रखने से, आप बिल्कुल भी काम नहीं कर सकते, लेकिन केवल अपने कर्मचारियों का प्रबंधन कर सकते हैं।
- कंपनी के संस्थापक के रूप में, आपको एक सामान्य कर्मचारी के विपरीत सबसे अधिक लाभ प्राप्त होगा।

अपना खुद का व्यवसाय करना प्रतिष्ठित है।

माइनस:

जोखिम। यदि आप गलत व्यापार रणनीति चुनते हैं, तो आपका व्यवसाय विफल हो सकता है, ऐसे में वित्तीय समस्याओं से बचा नहीं जा सकता है। इस मुद्दे को पूरी गंभीरता से लें।
प्रारंभिक चरण में बहुत अधिक निवेश, प्रयास और समय की आवश्यकता होगी।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना अटपटा लग सकता है, लेकिन व्यवसाय हमेशा तनावपूर्ण होता है, इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि, सबसे अधिक संभावना है, सब कुछ आपके लिए आसानी से काम नहीं करेगा।

यदि ऊर्जा और जोखिम की बर्बादी आपको डराती नहीं है, तो आप उन पहलुओं पर आगे बढ़ सकते हैं जो इस विषय पर विस्तार से बताएंगे कि कानूनी परामर्श कैसे खोलें।

एक कानूनी फर्म को खरोंच से कैसे खोलें - निर्देश

पंजीकरण, परमिट, दस्तावेज

आइए हम अधिक विस्तार से इस प्रश्न की जांच करें कि एक कानूनी फर्म को खरोंच से कैसे खोला जाए। अपनी खुद की कानूनी फर्म खोलने के लिए, आपको उपयुक्त शिक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, इसे किसी व्यक्ति या कानूनी संस्था द्वारा खोला जा सकता है।

हालांकि, आपको कानूनी रूप से कार्य करने के लिए उचित राज्य कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण करने और कराधान का रूप चुनने की आवश्यकता है।

एक कंपनी को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में या कई व्यक्तियों के लिए एलएलसी के रूप में पंजीकृत किया जा सकता है।

"आय से व्यय घटाना" योजना के अनुसार कराधान प्रणाली की व्यवस्था करना बेहतर है। एक सुविधाजनक विकल्प - 15% की दर से सरलीकृत कर प्रणाली - अधिक लाभदायक है।

लॉ फर्म कैसे शुरू करें आवश्यक अनुमति? जवाब काफी आसान है। यह पता चला है कि, जैसा कि वर्तमान कानून कहता है, निजी कानूनी फर्म खोलने के लिए विशेष परमिट और लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है।

निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

पासपोर्ट, इसकी फोटोकॉपी।
राज्य शुल्क के भुगतान की पुष्टि।
एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के पंजीकरण के लिए आवेदन।
OKVED कोड के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन।

जरूरी!जैसे ही आप निगमन का प्रमाण पत्र प्राप्त करते हैं, तुरंत एक व्यावसायिक रणनीति विकसित करना शुरू करें और अपनी कंपनी को बढ़ावा दें।

परिसर और उपकरण का विकल्प

लॉ फर्म खोलते समय एक महत्वपूर्ण कार्य परिसर का चुनाव है। आपके कार्यालय के स्थान के लिए सबसे अच्छा विकल्प शहर का केंद्र होगा, क्योंकि बेहतर बुनियादी ढांचा है, ग्राहक के लिए आपको प्राप्त करना और आपको ढूंढना अधिक सुविधाजनक होगा।

यदि आपका कार्यालय पहली मंजिल पर और सड़क के किनारे से ऊपर सूचीबद्ध समान कारणों से स्थित है तो बुरा नहीं है।

आपको आवश्यक उपकरणों की उपलब्धता का भी ध्यान रखना होगा।

परिसर का डिजाइन कार्यालय के रूप में सबसे अच्छा किया जाता है। ऐसा करने के लिए, आपको विशेष फर्नीचर (कुर्सियां, टेबल, आरामदायक लॉकर, आदि) और कंप्यूटर उपकरण (कंप्यूटर या लैपटॉप, प्रिंटर, स्कैनर, आदि) खरीदने की आवश्यकता होगी, और आपको स्टेशनरी (कागज, पेंसिल, पेन, आदि)। ..)

इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि एक साथ कई ग्राहक आपके पास आ सकते हैं, उनके लिए अंतरिक्ष में वस्तुओं को यथासंभव आराम से और आसानी से व्यवस्थित करें।

भर्ती

पहली बार, एक कानूनी फर्म की गतिविधियों, एक साथी के साथ शुरू करना बेहतर है और कर्मचारियों को किराए पर नहीं लेना चाहिए।

समय के बाद, जब व्यवसाय बढ़ेगा और विकसित होगा, आप अतिरिक्त कर्मचारियों को काम पर रखने के बारे में सोच सकते हैं।

किराए पर लेना आवश्यक है: तीन योग्य कर्मचारी जो सभी प्रकार की सेवाओं के साथ काम करेंगे; संदेशवाहक। वित्तीय प्रश्नआने वाले एकाउंटेंट की मदद से हल किया जा सकता है।

ध्यान!अपने स्वयं के पेशेवर कर्मचारियों की भर्ती करते समय, आपको श्रम आदान-प्रदान का उपयोग करना चाहिए, समाचार पत्रों में विज्ञापन देना चाहिए, और प्रासंगिक इंटरनेट संसाधनों का उपयोग करना चाहिए।

कई उम्मीदवार होंगे, वे कल के छात्र और अनुभवी पेशेवर दोनों हो सकते हैं, बेशक, बाद की सेवाओं का उपयोग करना बेहतर होगा, लेकिन यह आप पर निर्भर है।

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय फैलता है, आपको कर्मचारियों की आवश्यकता हो सकती है।

मध्य-स्तरीय कानूनी फर्म की अनुमानित संरचना:

उच्च योग्य वकील;
विधिक परामर्शक;
व्यक्तियों के साथ काम करने के लिए वकील;
कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने के लिए वकील;
कानूनी सहायक;
सचिव संदर्भ;
मुनीम।

व्यापार प्रक्रिया संगठन

एक कानूनी फर्म को कैसे बढ़ावा दें? सबसे पहले, आपको कानूनी फर्म की विशेषज्ञता पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, साथ ही प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता का भी ध्यान रखना चाहिए।

ऐसा करने के लिए, आपको अपना बनाना होगा रूप शैली, उपयुक्त छवि, एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाए रखें। यह सब भविष्य में आपके व्यवसाय की सफलता को निर्धारित करेगा।

आपको कानूनी सेवाओं की एक छोटी संख्या के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है, और जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सीमा में वृद्धि करें।

आखिरकार, एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोलना और इसे नियंत्रित करना दोनों ही बहुत मुश्किल होगा।

क्लाइंट के मुख्य दर्शकों की पहचान करना और उसके आधार पर वर्कफ़्लो को व्यवस्थित करना भी आवश्यक है।

उदाहरण के लिए, यदि आप व्यावसायिक समस्याओं को हल करने में सेवाएं प्रदान करने जा रहे हैं, तो सबसे बढ़िया विकल्प 8:00 से 19:00 बजे तक श्रम गतिविधि का एक संगठन होगा, ताकि क्लाइंट के लिए अपने कार्य दिवस के दौरान आपसे संपर्क स्थापित करना मुश्किल न हो।

एक अच्छा विकल्प यह होगा कि आपके स्टाफ में से एक कर्मचारी सप्ताहांत पर कम से कम दोपहर तक ड्यूटी पर काम करना शुरू कर दे।

व्यापार रणनीति

एक कानूनी फर्म के लिए एक व्यवसाय योजना को व्यवस्थित करना, जैसे कि एक कानूनी फर्म को खरोंच से शुरू करना कोई आसान काम नहीं है।

इस क्षेत्र में बाजार पर विस्तार से शोध करें, अपने प्रतिस्पर्धियों से ध्यान से संपर्क करें, उनके फायदे और नुकसान की पहचान करें। यह व्यवसाय योजना के संगठन में कम गलतियाँ करने में मदद करेगा।

एक स्वीकार्य मूल्य निर्धारण नीति विकसित करें, यह प्रारंभिक चरण में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

इस समय आशाजनक निर्देश:

अचल संपत्ति और निर्माण के क्षेत्र में कानूनी सहायता।
प्रवासियों के लिए समर्थन। उदाहरण के लिए, नौकरी पाने में सहायता, नागरिकता प्राप्त करना आदि।
कंपनियों की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों का नियंत्रण।
अवैध कानून प्रवर्तन गतिविधियों को लेकर विरोध प्रदर्शन।

ग्राहक ढूँढना

ग्राहकों की तलाश में पहलू:

इंटरनेट का उपयोग करें। सबसे पहले, कंपनी की वेबसाइट बनाने का ध्यान रखें, किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करने की सलाह दी जाती है, क्योंकि इंटरनेट पर उनमें से पर्याप्त हैं, इसलिए इसमें कोई समस्या नहीं होनी चाहिए।
विज्ञापन विभिन्न वेबसाइटों पर, मोबाइल एप्लिकेशन में डाले जा सकते हैं।
सूचना प्रसार के पारंपरिक तरीके। ये हैं: लीफलेट, वर्ड ऑफ माउथ, प्रदर्शनियों का संगठन, सेमिनार और सम्मेलन।
समाचार पत्र में विज्ञापन देना उपयोगी होगा, जहां आप अपने द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं, कंपनी के स्थान और कीमतों के बारे में संक्षेप में बता सकते हैं।
सड़कों पर संकेत लगाना भी प्रभावी होगा, आप टेलीविजन पर विज्ञापन के लिए कांटा लगा सकते हैं।

ध्यान!ग्राहकों को खोजने में सर्वोत्तम परिणाम के लिए, आपको एक योग्य विशेषज्ञ - एक पीआर प्रबंधक की सेवाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

वकील के लिए गारंटीड क्लाइंट कैसे प्राप्त करें?

सभी संगठनों के लिए सबसे कठिन चरण स्टार्ट-अप है और कानूनी फर्म कोई अपवाद नहीं है। हमेशा विज्ञापन और मार्केटिंग में निवेश किया गया पैसा रेडीमेड ग्राहकों के रूप में वापस नहीं आ सकता है। ऐसे में धन का अपव्यय हो सकता है। और जब उनमें से बहुत कम होते हैं, तो यह अतिरिक्त समस्याएं पैदा करता है और कंपनी की लागत को बढ़ाता है।

हालांकि, एक समाधान है जो यह सुनिश्चित करेगा कि निवेश किया गया पैसा रेडीमेड ग्राहक पैदा करेगा। वर्तमान में, इंटरनेट के वैश्वीकरण के कारण, ग्राहक वहां वकीलों की तलाश कर रहे हैं। लेकिन आप अतिरिक्त पैसे खर्च किए बिना ग्राहक कैसे प्राप्त कर सकते हैं? बहुत सरल - इसके लिए विशेष मध्यस्थ फर्म हैं जो आपको ग्राहक प्रदान कर सकती हैं।

ध्यान!यदि आप केवल ग्राहकों के लिए भुगतान करना चाहते हैं और पैसा बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, तो आप लीड जनरेशन फर्मों के साथ साझेदारी शुरू कर सकते हैं। यह किसी भी तरह से ग्राहकों का मुख्य स्रोत नहीं है, लेकिन यह एक स्थिर है। प्रारंभिक अवस्था में विशेष रूप से उपयोगी। ऊपर दिए गए बैनर पर क्लिक करें और नियम और शर्तें पढ़ें।

लागत और लाभ

अनुमानित स्टार्ट-अप लागत:

खर्च	कब भुगतान करना है	राशि, हजार रूबल
कानूनी पते का पंजीकरण और अधिग्रहण	प्रारंभिक अवस्था में	30,0
फर्नीचर और उपकरण	प्रारंभिक अवस्था में	50-60
संचार और सॉफ्टवेयर लागत	महीने के	40,0
कार्यालय का किराया, नवीनीकरण (10-15 वर्ग मीटर)	महीने के	130,0
वेतन प्रति व्यक्ति	महीने के	30-40
यातायात	महीने के	10,0
कार्यालय	प्रारंभिक अवस्था में	5,0

लाभ मुख्य रूप से ग्राहकों की संख्या और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता पर निर्भर करेगा।

मास्को में कानूनी सेवाएं प्रदान करने की औसत लागत है:

मौखिक परामर्श - प्रति घंटे 1000-2000 हजार रूबल;
एकमुश्त लिखित परामर्श कानूनी मामले- 3000 रूबल;
एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में एक व्यक्ति का पंजीकरण जिसमें राज्य शामिल नहीं है। कर्तव्य - 4500 रूबल;
राज्य शुल्क के बिना एलएलसी का पंजीकरण - 1100 रूबल;
दावे के साथ एक बयान लिखना - 9000 रूबल;
एक कानूनी इकाई का परिसमापन - 60,000 रूबल;
अदालत में हितों का प्रतिनिधित्व - 40,000 रूबल।

मान लीजिए कि 30 दिनों में आपके चार कर्मचारियों ने 20 ग्राहकों को सेवा दी, सेवा की अनुमानित कीमत 10 हजार रूबल है, अगर सब कुछ सही ढंग से व्यवस्थित है, तो पहले दी गई सेवाओं की श्रेणी के साथ, हमें निम्नलिखित नंबर मिलते हैं:

4*20*10000=800000 रूबल

कर राशि 20% है, जिसका अर्थ है:

800000*0.2=116000 रूबल

सरल गणनाओं से, हम शुद्ध लाभ का पता लगाते हैं:

800000.0 - 119000.0 - 315000.0 = 369000.0 रूबल

पहले चरण में बड़ी संख्या में प्राप्त करें ग्राहक - एक दुर्लभ चीज, लेकिन कुछ महीनों के बाद सही दृष्टिकोण के साथ यह काफी प्राप्त करने योग्य हो जाता है।

नतीजतन, एक सफल परिदृश्य के साथ, पेबैक 1-3 महीनों में प्राप्त होता है।

अपना खुद का कानून कार्यालय खोलना एक जोखिम भरा व्यवसाय है जिसमें बहुत प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन एक कुशल दृष्टिकोण के साथ, यह महत्वपूर्ण लाभ ला सकता है।

बाजार का आकलन करने के लिए, आपको पहले नियोजित निवेश की मात्रा और आपके लिए सबसे दिलचस्प जगह निर्धारित करनी होगी।

यह अत्यधिक वांछनीय है कि इस रुचि को कुछ सैद्धांतिक, और इससे भी बेहतर द्वारा समर्थित किया जाए व्यवहारिक ज्ञानविकास प्रक्रिया, उपलब्ध उपकरणों और कार्यप्रणाली के बारे में। आप रेटिंग एजेंसियों द्वारा उपलब्ध कराए गए आंकड़ों के आधार पर चुने हुए स्थान में मांग और प्रतिस्पर्धा के स्तर का विश्लेषण कर सकते हैं। लगभग हर सेगमेंट में, यहां तक कि ऑनलाइन स्टोर के विकास के रूप में इस तरह के एक अति विशिष्ट एक में, काफी विस्तृत रेटिंग हैं जो टर्नओवर, औसत बिल, परियोजनाओं की संख्या और अन्य मापदंडों के संदर्भ में प्रमुख कंपनियों की तुलना करती हैं जो काफी स्पष्ट तस्वीर देती हैं।

प्रतियोगिता

हमारा आला पहली नज़र में ही अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। वास्तव में, यह बीएमडब्ल्यू और एव्टोवाज़ के बीच प्रतिस्पर्धा का समान स्तर है - विभाजन मुख्य रूप से सेवाओं की कीमत और ग्राहकों के वर्ग द्वारा निर्धारित किया जाता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि एक ही साइट के विकास के लिए मूल्य सीमा 5 हजार से 5 मिलियन रूबल तक हो सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि क्या करने की आवश्यकता है, किस स्तर की गुणवत्ता सुनिश्चित करनी है, कौन से उपकरण का उपयोग करना है, आईटी कंपनी का कितना बड़ा नाम है, इसके पोर्टफोलियो में कितने प्रसिद्ध ग्राहक मौजूद हैं।

परिणामस्वरूप, यदि आप 5 . की मूल्य सीमा में काम करते हैं-25 हजार रूबल, 1 मिलियन रूबल की परियोजनाओं वाली कंपनियां स्पष्ट रूप से आपके प्रतिस्पर्धी नहीं होंगी, और इसके विपरीत।

प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने के लिए, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि आप किस मूल्य खंड में सेवाएं प्रदान करेंगे। फिर समान मूल्य खंड से प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना उचित है जो समान सेवाएं प्रदान करते हैं: देखें कि वे कौन से विकास उपकरण प्रदान करते हैं, विकास लागत में वे कौन सी अतिरिक्त सेवाएं शामिल करते हैं, वे किन ग्राहकों और परियोजनाओं के साथ काम करते हैं।

साथ ही, अपनी खुद की ताकत का निष्पक्ष मूल्यांकन करना काफी महत्वपूर्ण है - क्या आप यह सुनिश्चित करने में सक्षम होंगे कि गुणवत्ता खराब नहीं है? क्या आप समान कीमत पर समान सेवाएं प्रदान कर सकते हैं? इसके बाद, अपने प्रतिस्पर्धियों पर अपने अद्वितीय लाभ को उजागर करना महत्वपूर्ण है: आप कैसे बेहतर हैं? ग्राहकों को आपके साथ काम क्यों करना चाहिए?

यदि आपने बाहरी पुष्टि के बिना सहज स्तर पर इस तरह के लाभ को तैयार किया है, तो इसे पहले से जांचना बेहतर है: दोस्तों, परिचितों, यादृच्छिक वार्ताकारों का सर्वेक्षण करें। पता करें कि क्या वे वास्तव में इस लाभ की परवाह करते हैं, या यदि आपकी परिकल्पना अस्थिर है। नमूना इतना बड़ा होना चाहिए कि वह यथासंभव सटीक प्रतिनिधित्व दे सके।

कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के एक सेट पर निर्णय कैसे लें?

यह मुख्य रूप से क्षेत्र और प्रौद्योगिकी के बारे में आपके ज्ञान के स्तर के साथ-साथ प्रारंभिक निवेश के स्तर पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, औसत वेतनएक अनुभवी सिम्फनी प्रोग्रामर - 80-100 हजार रूबल, यानी। उनके 3 महीने के काम में कंपनी को 240-300 हजार रूबल का खर्च आएगा। इसी समय, इस स्तर की परियोजनाएं, एक नियम के रूप में, जटिल, महंगी हैं और न केवल एक प्रोग्रामर की आवश्यकता होती है, बल्कि एक पूर्ण टीम: एक डिजाइनर, परीक्षक, परियोजना प्रबंधक, विश्लेषक, आदि। यह अत्यधिक वांछनीय है कि कम से कम एक मूल दक्षताओंकंपनी के मालिक के पास था, अन्यथा प्रक्रियाओं को नियंत्रित करना मुश्किल होगा।

बाजार पर सबसे आम स्थिति तब होती है जब एक अनुभवी डेवलपर अपनी खुद की कंपनी खोलता है, और ठीक ही ऐसा है। उसे पहले से ही इस बात की समझ है कि उसे किन नुकसानों का इंतजार है, कंपनी को किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है, प्रक्रियाओं को ठीक से कैसे बनाया जाए।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है: अतिरिक्त सेवाएं अच्छी हैं, लेकिन केवल तभी जब वे कंपनी के अधिकांश संसाधनों का उपयोग नहीं करते हैं।

कभी-कभी एक संकीर्ण जगह पर कब्जा करना ग्राहकों को सेवाओं की व्यापक संभव श्रेणी की पेशकश करने से अधिक लाभदायक होता है।

मुख्य लक्षित दर्शक कौन है?

अगर हम सामान्य रूप से आईटी सेवाओं के बाजार के बारे में बात करते हैं, तो लक्षित दर्शक लगभग कोई भी व्यवसाय है, बिना किसी प्रतिबंध के। लेकिन अपनी कंपनी के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, आपको ग्राहक का सबसे सटीक चित्र बनाना होगा:

ग्राहक आपकी सेवाओं पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार है;
उसे मुख्य सेवा क्या चाहिए;
उसे किन अतिरिक्त सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है;
यदि आपके पास एक क्षेत्रीय लिंक है, तो दूसरे क्षेत्र की अधिकांश कंपनियों के लक्षित दर्शकों से समाप्त होने की सबसे अधिक संभावना है;
आपका ग्राहक किस क्षेत्र में काम करता है (अक्सर ग्राहक एक ऐसे डेवलपर का चयन करते हैं जिसके पास उसी उद्योग के लिए बनाए गए पोर्टफोलियो में परियोजनाएं होती हैं);
क्लाइंट कंपनी में निर्णय कौन लेता है (यदि आप मुख्य रूप से छोटे व्यवसायों के साथ काम करते हैं, तो ये आमतौर पर मालिक होते हैं; यदि आप उद्यमों के साथ काम करते हैं, तो ये मध्य प्रबंधक हैं, और उनके पास विकास शुरू करने और परियोजना को पूरा करने के लिए प्रेरणा का एक बिल्कुल अलग स्तर है। जल्दी से);
क्या विकास में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों के लिए आवश्यकताएं हैं (कुछ क्लाइंट मुख्य आवश्यकता के रूप में इंगित करते हैं कि विकास किस पर किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, किस प्रोग्रामिंग भाषा का उपयोग किया जाना चाहिए, कौन सा ग्राफिक संपादक, कौन सा सीएमएस)।

शुरुआती लोगों को यह याद रखना चाहिए कि बिना के बड़े ग्राहकों तक पहुंचना पूर्व प्रशिक्षण- बहुत मुश्किल कार्य. हमारी लक्षित दर्शकतुरंत एक मध्यम आकार का व्यवसाय बन गया जिसे कुछ की जरूरत है कस्टम समाधानप्रक्रिया स्वचालन के लिए।

उच्च मूल्य खंड में काम करने वाली कंपनियों के बीच मुख्य अंतर यह है कि ग्राहक लंबे समय तक उनके साथ रहते हैं।

बात यह है कि इस सेगमेंट के उत्पाद जटिल हैं, उन्हें रखरखाव की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, वे व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर भरोसा करते हैं, और यह एक लचीली चीज है, और समय के साथ यह बदल जाती है। इसलिए, उत्पाद आमतौर पर कंपनी के साथ विकसित होता है।

निवेश का आकार

एक कार्यालय की लागत को अनुकूलित करने के लिए, आप इसे ऐसे स्थान पर किराए पर ले सकते हैं जो बहुत सुलभ नहीं है, क्योंकि। इसका स्थान बहुत महत्वपूर्ण नहीं है - ग्राहक शायद ही कभी स्वयं आते हैं। या आप मौलिक रूप से कार्य कर सकते हैं और कर्मचारियों को दूरस्थ कार्य में स्थानांतरित करते हुए, कार्यालय को पूरी तरह से छोड़ सकते हैं।

लेकिन ऐसे विकल्प उपयुक्त हैसभी से दूर। हमने यह कदम तभी उठाने का फैसला किया जब हम 100% आश्वस्त थे कि हमारे सभी ग्राहक अपने कार्यालय या कैफे में बैठकें पसंद करते हैं, और यह भी महसूस करने के बाद कि हमारे सभी कर्मचारी कंपनी के कर्मचारियों में 2 साल से अधिक समय से काम कर रहे हैं और काफी हैं कार्यालय की कुर्सी से बंधे बिना जिम्मेदारी से अपना काम करने में सक्षम।

वेतन पर बचत, यदि आप उच्च गुणवत्ता वाली परियोजनाओं को सुनिश्चित करना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से इसके लायक नहीं है। लेकिन लागत को कम करना संभव है यदि कर्मचारी परियोजना-दर-परियोजना आधार पर अतिरिक्त सेवाओं में शामिल हों, उन्हें केवल उस कार्य के लिए भुगतान करें जो वास्तव में किया गया था, और पूर्णकालिक कर्मचारियों के काम का मूल्यांकन करने के लिए KPI का उपयोग करना। हमारे सभी कर्मचारी किसी न किसी तरह कंपनी के मुनाफे से बंधे हैं।

एक कार्यालय की अनुपस्थिति और परियोजना-दर-परियोजना आधार पर कर्मचारियों के हिस्से के उपयोग ने हमें उपकरण लागत को कम करने की अनुमति दी - अधिकांश कर्मचारी अपने कंप्यूटर का उपयोग करते हैं, और हम केवल उनके मूल्यह्रास की लागत वहन करते हैं।

चरण-दर-चरण निर्देश

एक आला पर निर्णय लेने के बाद, प्रतियोगियों का अध्ययन करने, पहले ग्राहकों की भर्ती करने और एक कमरा किराए पर लेने के बाद, आप पहले से ही उद्घाटन के अगले चरण - उपकरणों की खरीद के लिए आगे बढ़ सकते हैं। अनिवार्य उपकरण, जिसके बिना हम काम की कल्पना नहीं कर सकते:

कंपनी का अपना सर्वर (ग्राहकों को काम का प्रदर्शन और परियोजना प्रबंधन प्रणाली के संचालन सहित);
वर्चुअल पीबीएक्स;
प्रदर्शन किए गए कार्य के प्रकार के लिए पर्याप्त शक्ति वाले कर्मचारियों के लैपटॉप या डेस्कटॉप कंप्यूटर;
दफ्तर के उपकरण।

आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना काफी आसान था, क्योंकि उनमें से कई को पहले अनुरोध के चरण में समाप्त कर दिया गया था - उन्होंने लंबे समय तक जवाब नहीं दिया, उन्होंने लंबे समय तक एक चालान जारी किया, वे हमारे सवालों का सही जवाब नहीं दे सके। नतीजतन, उपकरण और सेवाओं के वे आपूर्तिकर्ता जिनके साथ हम लगातार काम करते हैं, वर्षों तक नहीं बदलते हैं।

उदाहरण के लिए, हम प्रदाता के डेटा सेंटर में अपना खुद का कंपनी सर्वर बनाए रखते हैं, जिसे 4 साल से नहीं बदला गया है। उसकी कीमतें सबसे कम नहीं हैं, लेकिन हमारे अनुरोधों की प्रतिक्रिया की गति 10 मिनट से अधिक नहीं है।

इस प्रकार, हमारे लिए आपूर्तिकर्ता चुनने के मुख्य मानदंड हैं:

हमारे अनुरोध की प्रतिक्रिया की गति (विशेषकर यदि ये स्थायी सेवाएं हैं);
उपकरण की गुणवत्ता;
उपकरण की लागत।

बेशक, कोई भी उपकरण विशेषज्ञों के बिना काम नहीं करेगा। एक आईटी कंपनी के लिए, वे सफलता की नींव हैं। फर्म के कर्मचारियों की संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि कौन सी सेवाएं प्रमुख हैं और कितनी परियोजनाएं एक साथ की जा रही हैं। उदाहरण के लिए, हम एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, जिसका अर्थ है कि प्रोग्रामर के पास होना चाहिए ऊँचा स्तरप्रशिक्षण, जबकि राज्य में उनमें से कम से कम दो, और अधिमानतः 3-4 होने चाहिए, ताकि विनिमेयता और परियोजना कार्यान्वयन की गति सुनिश्चित हो सके। लेकिन केवल एक डिजाइनर ही काफी है।

फिलहाल हमारे स्टाफ में शामिल हैं:

बिक्री प्रबंधक;
प्रोजेक्ट मैनेजर;
तकनीकी लेखक;
डिजाइनर;
तीन प्रोग्रामर;
परीक्षक;
कॉपीराइटर और कंटेंट मैनेजर।

परियोजनाओं की दिशा के आधार पर, कंपनी में डिजाइनरों और प्रोग्रामर का अनुपात बदल सकता है, और कुछ कर्मचारी कई पदों को जोड़ सकते हैं।

अक्सर ऐसी स्थिति होती है जब प्रोजेक्ट मैनेजर एक तकनीकी लेखक और परीक्षक के कार्य भी करता है। और HTML-लेआउट कंपनी और उसकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के आधार पर, एक डिजाइनर, एक प्रोग्रामर या एक व्यक्तिगत कर्मचारी द्वारा किया जा सकता है।

श्रम बाजार में उच्च योग्य कर्मचारियों के साथ एक बड़ी समस्या है।

ऐसे कर्मचारियों को "सड़क से" ढूंढना बहुत मुश्किल है, और उन्हें टीम में शामिल करने की प्रक्रिया काफी दर्दनाक है। आपको हमेशा यह ध्यान रखना चाहिए कि एक नवागंतुक के कौशल स्तर की परवाह किए बिना, वह काम शुरू होने के 1-2 महीने बाद ही पूरी तरह से कार्य प्रक्रिया में शामिल हो जाएगा। ऐसे कर्मचारियों को काम पर रखते समय, वे चयन के कई चरणों से गुजरते हैं। शुरुआत में, हम रिज्यूमे देखते हैं और पोर्टफोलियो का अध्ययन करते हैं, फिर हम एक टेस्ट टास्क देते हैं। परिणामों के अनुसार परीक्षण कार्यमुख्य प्रोग्रामर द्वारा आवेदक का साक्षात्कार लिया जाता है, और उसके बाद - निदेशक के साथ एक साक्षात्कार।

अंतिम भर्ती निर्णय इन चरणों में से प्रत्येक के संयुक्त परिणामों के आधार पर किया जाता है, जिसमें प्रमुख डेवलपर की राय को प्राथमिकता दी जाती है, क्योंकि यह उसके साथ है कि नया कर्मचारी पहले स्थान पर बातचीत करेगा।

कम कुशल कर्मचारियों को ढूंढना बहुत आसान है। हम आमतौर पर उनके साथ एक या दो टेस्ट प्रोजेक्ट पर काम करते हैं और उसके बाद ही हम उन्हें हायर करते हैं। इस मामले में चयन प्रक्रिया पहले विकल्प से अलग है। पहले चरण में, हम फिर से शुरू और पोर्टफोलियो को भी देखते हैं, यदि कोई हो, उसके बाद परियोजना प्रबंधक एक साक्षात्कार आयोजित करता है और सहयोग का निर्णय लेता है। यदि सहयोग सफल रहा, तो कर्मचारी कर्मचारियों पर बना रहता है या दूरस्थ कर्मचारियों के डेटाबेस में दर्ज किया जाता है और बाद में आवश्यकतानुसार परियोजनाओं में शामिल होता है।

एक आईटी कंपनी के काम के घंटे मुख्य ग्राहकों के काम के घंटों के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं।

हमारे अधिकांश ग्राहक मास्को में स्थित हैं, इसलिए हमारा कार्य दिवस 10.00 से 19.00 मास्को समय तक है, भले ही हमारे कर्मचारी कहीं भी स्थित हों। कुछ कर्मचारी नियम का पालन करते हुए अपने काम के कार्यक्रम में बदलाव कर सकते हैं - दिन में कम से कम 8 घंटे, और कुछ कर्मचारी इस तरह के विशेषाधिकार से वंचित हैं। यदि ग्राहक 10 से 19 तक काम करते हैं, तो बिक्री प्रबंधकों और परियोजना प्रबंधकों को एक ही समय में संपर्क में रहना चाहिए।

कार्य की जटिलता, तात्कालिकता और कार्यक्षेत्र के आधार पर एक आदेश का निष्पादन समय कई दिनों से लेकर कई महीनों तक भिन्न होता है। साथ ही आपको यह समझने की जरूरत है कि एक भी व्यक्ति 24 घंटे काम नहीं कर पाएगा, चाहे कंपनी के निदेशक या क्लाइंट कितना भी चाहें। छूटी हुई समय-सीमा, अतिव्यापी कार्यों और कर्मचारियों को एक कार्य से दूसरे कार्य में लगातार बदलने से बचने के लिए, हम एक योजना प्रणाली का उपयोग करते हैं। इसके लिए धन्यवाद, प्रत्येक कर्मचारी जानता है कि वह कल क्या करेगा, अगले सप्ताह के लिए एक स्पष्ट कार्य योजना है और अनुमानित योजनाएक महीने के लिए काम करें।

ग्राहकों से प्राप्त सभी कार्यों को सिस्टम में तैयार किया जाता है, एक विशेषज्ञ को सौंपा जाता है और तिथि और समय के अनुसार निर्धारित किया जाता है। एकमात्र अपवाद बहुत जरूरी कार्य हैं:

यदि किसी क्लाइंट के पास चल रहे प्रोजेक्ट में कुछ टूटा हुआ है, तो अन्य सभी कार्यों को स्थगित करने और समस्या को ठीक करने में संसाधनों को फेंकने का यह एक बहुत अच्छा कारण है।

हमारे अभ्यास से पता चला है कि कार्यालय का स्थान ग्राहकों के लिए कोई मायने नहीं रखता है, उनके लिए अपने क्षेत्र में मिलना अधिक सुविधाजनक है। केंद्र में एक कार्यालय की उपस्थिति कंपनी की उच्च स्थिति की पुष्टि कर सकती है, लेकिन यह निश्चित रूप से इस वजह से भारी लागतों के लायक नहीं है। इसलिए, कार्यालय चुनते समय, आप केवल इस बात को ध्यान में रख सकते हैं कि कर्मचारियों के लिए इसे प्राप्त करना कितना सुविधाजनक होगा, और इसे बाहरी इलाके में रखना संभव है, लेकिन परिवहन पहुंच के भीतर।

यदि कर्मचारी कार्यालय में काम करते हैं, तो यह विचार करना भी वांछनीय है कि उनके लिए दोपहर के भोजन पर जाना कितना सुविधाजनक होगा - क्या आस-पास कैंटीन, कैफे और रेस्तरां हैं, या कार्यालय में दोपहर के भोजन की डिलीवरी की व्यवस्था करना आसान है। ऑफिस में कूलर, चाय, कॉफी और मिठाई रखना बहुत ही वांछनीय है। माइक्रोवेव और मल्टी-कुकर की उपस्थिति भी एक सीधी आवश्यकता नहीं है, लेकिन सुविधा जोड़ती है।

हमने कार्यालय छोड़ दिया है और हमारे कर्मचारी खुश हैं क्योंकि उन्हें सड़क पर समय बिताने की आवश्यकता नहीं है, और वे काम करने के लिए जगह चुनने के लिए स्वतंत्र हैं।

आईटी कंपनियों के लिए लेआउट और छत की ऊंचाई के मामले में कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन कमरा हल्का और इतना विशाल होना चाहिए कि कर्मचारी एक-दूसरे के सिर पर न बैठें। विशेषज्ञों की नियुक्ति की योजना इस तरह से बनाने की सलाह दी जाती है कि उनमें एक-दूसरे से अलगाव की भावना हो।

अधिकतम क्षेत्र कार्यालय और सामान्य ज्ञान में एक साथ कर्मचारियों की संख्या पर निर्भर करता है। कार्यालय इतना विशाल और आरामदायक होना चाहिए कि सभी कर्मचारी उसमें सहज महसूस कर सकें। साथ ही एक ही प्रोजेक्ट पर काम करने वाले लोगों की एक-दूसरे तक सीधी पहुंच होनी चाहिए।

परिसर के लिए अनुबंध और दस्तावेजों के लिए, एक नियम के रूप में, एक आईटी कंपनी कार्यालय केंद्र में एक कार्यालय चुनती है, और वहां परिसर का मालिक या प्रबंधन कंपनी इन मुद्दों से निपटती है। इसलिए, एक आईटी कंपनी को केवल लीज एग्रीमेंट की आवश्यकता होती है। हालांकि, किराए में अचानक वृद्धि या परिसर को तत्काल खाली करने के अप्रत्याशित अनुरोध के नुकसान से बचने के लिए बातचीत करते समय इस अनुबंध पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए।

प्रलेखन

कर्मचारीआईटी कंपनियां एक बौद्धिक उत्पाद का उत्पादन करती हैं, इसलिए इसके लिए कॉपीराइट के मुद्दे को हल करना आवश्यक है।

जब ग्राहक के साथ काम करने की बात आती है, तो दो विकल्प होते हैं। पहले में, हम कॉपीराइट सुरक्षित रखते हैं। और दूसरे में विकसित होने पर व्यक्तिगत डिजाइनया व्यक्तिगत विज़ुअलाइज़ेशन तत्व, हम ग्राहक को गैर-अनन्य अधिकार हस्तांतरित करते हैं। यानी वह उनका इस्तेमाल कर सकता है, लेकिन उन्हें दोबारा नहीं बेच सकता। इस मामले में, लेखकत्व हमारे पास रहता है। यह आवश्यक है ताकि हम काम को अपने पोर्टफोलियो में जोड़ सकें और क्लाइंट की वेबसाइट पर ऑथरशिप डाल सकें।

ओपनिंग चेकलिस्ट

क्या इसे खोलना लाभदायक है

किसी ऑर्डर को पूरा करने की लागत निर्धारित करने के लिए, आपको सबसे पहले यह समझना होगा कि कंपनी के काम के एक घंटे की लागत क्या है। यह स्थिर और से बना है परिवर्तनीय लागतप्रति माह काम के घंटों की औसत संख्या से विभाजित।

सबसे पहले, लागत जानना महत्वपूर्ण है, क्योंकि काम के प्रारंभिक चरण में, एक अच्छे पोर्टफोलियो के बिना, महंगी परियोजनाओं को प्राप्त करना बहुत मुश्किल होगा और आपको थोड़ा संतोष करना होगा, और कभी-कभी अतिरिक्त छूट भी देनी होगी। लागत जानने के बाद, उस पर भरोसा करना संभव होगा, यह समझना कि आप कीमत में कितना आगे बढ़ सकते हैं, स्वीकार्य लागतों को वहन कर सकते हैं।

ऑर्डर की पूर्ति की कीमत उस लागत के आधार पर निर्धारित की जाती है जो कंपनी इसके कार्यान्वयन के लिए वहन करेगी, इसमें शामिल जोखिम और वांछित लाभ। कंपनी के दीर्घकालिक अस्तित्व और मानक आदेशों पर काम करने के साथ, कुछ प्रकार के कार्यों को बाद में मूल्य सूची में शामिल किया जा सकता है, क्योंकि इन कार्यों की औसत लागत पहले से ज्ञात हो जाएगी।

पर सामान्य दृष्टि से, गणना परियोजना के लिए अनुमानित समय के अनुमान के आधार पर की जाती है। सबसे सटीक अनुमान के लिए, डिजाइन चरण में परियोजना को छोटे कार्यों में तोड़ना महत्वपूर्ण है ताकि उनमें से प्रत्येक में 8-12 घंटे से अधिक समय न लगे। इससे त्रुटि की संभावना कम से कम रहेगी।

सामान्य तौर पर, हमारी गणना कुछ इस तरह दिखती है: अनुमानित घंटों की संख्या * कंपनी के काम के एक घंटे की लागत * 1.3 (सुधारात्मक जोखिम कारक; भिन्न हो सकती है) * एन, जहां एन लाभ कारक है। कंपनी का मालिक इसे स्वतंत्र रूप से निर्धारित करता है, सामान्य ज्ञान और अपने स्वयं के लालच द्वारा निर्देशित होता है।

अत्यधिक महत्वपूर्ण पहलूकंपनी का काम है तैयारी संदर्भ की शर्तेंपरियोजनाओं के लिए। विस्तृत तकनीकी विनिर्देश के बिना किसी परियोजना की सटीक लागत निर्धारित करना कंपनी के कर्मचारियों की सबसे बड़ी गलती है।

हमारी कंपनी में, परियोजना पर काम निम्नानुसार बनाया गया है:

समस्या विवरण प्राप्त करना
प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ प्रस्ताव तैयार करना
TK . के लिए एक अनुबंध का निष्कर्ष
विस्तृत टीओआर और परियोजना प्रोटोटाइप का डिजाइन, विकास
तकनीकी विशिष्टताओं और प्रोटोटाइप का समन्वय
तकनीकी विशिष्टताओं के विकास के लिए समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर
परियोजना के लिए विस्तृत बजट तैयार करना
परियोजना के विकास के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर
परियोजना कार्य का निष्पादन
परियोजना के लिए समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करना।

परियोजना के दायरे के आधार पर, कार्य को अलग-अलग अनुबंधों के तहत निष्पादित अतिरिक्त चरणों में विभाजित किया जा सकता है।

परियोजनाओं को विकसित करते समय, हम इस नियम का पालन करने का प्रयास करते हैं: "एक बड़ा हाथी छोटे टुकड़ों में खाया जाना चाहिए।" जितने अधिक टुकड़े, त्रुटि की संभावना उतनी ही कम।

यदि आप कोई अतिरिक्त निवेश आकर्षित नहीं करते हैं और निवेश को न्यूनतम तक कम करते हैं, तो आप पहले 1-2 अनुबंधों के साथ "शून्य" बिंदु तक पहुंच सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि पूर्व भुगतान के बिना काम नहीं करना है, चाहे आप कैसे भी राजी हों।

अग्रिम भुगतान की अनुपस्थिति परियोजना के लिए ग्राहक की जिम्मेदारी की डिग्री को स्वचालित रूप से कम कर देती है, और परिणामस्वरूप, ऐसी स्थिति उत्पन्न हो सकती है जब आपने सभी काम कर लिए हों, और ग्राहक गायब हो गया हो। हम 50% का अग्रिम भुगतान लेते हैं, और इस राशि में परियोजना की अधिकांश लागतें शामिल हैं।

आदेशों की संख्या और औसत जांच के आधार पर उन्मुख करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि परियोजनाएं सबसे अधिक हो सकती हैं अलग - अलग स्तर. सैद्धांतिक रूप से, 150 हजार रूबल के चेक वाली 3 परियोजनाएं 15 हजार रूबल के चेक के साथ 30 परियोजनाओं के बराबर होंगी। लेकिन वास्तव में, 300 हजार रूबल की 2 परियोजनाएं एक ही समय में चल सकती हैं। 2 महीने के लिए काम के दायरे और इस अवधि के लिए परियोजना राशि के समान वितरण के साथ, प्रत्येक 100 हजार की 3 परियोजनाएं और प्रत्येक 25 हजार की 5 परियोजनाएं। विभिन्न चरणोंविभिन्न विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है और समय के साथ जमा होने वाली प्राप्तियों का निर्माण करता है।

पेबैक की अवधि प्रारंभिक चरण में लागतों पर निर्भर करती है, साथ ही कंपनी के परिचालन खर्चों की मात्रा पर भी निर्भर करती है, जिसमें विशेषज्ञों के वेतन का स्तर भी शामिल है।

प्रारंभिक चरण में अनुबंधित की जा सकने वाली परियोजनाओं की संख्या और स्तर के संदर्भ में अवसरों का वास्तविक रूप से आकलन करना महत्वपूर्ण है।

यदि आपने एक कर्मचारी को 100 हजार रूबल के वेतन के साथ काम पर रखा है, और 25 हजार रूबल के लिए प्रति माह 2 अनुबंधों पर हस्ताक्षर करते हैं, तो आप निश्चित रूप से लंबे समय तक नहीं रहेंगे।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु: कैसे कठिन परियोजनाएंआप प्राप्त करना चाहते हैं, ग्राहक को आकर्षित करने की लागत जितनी अधिक होगी और पहले संपर्क के क्षण से अनुबंध के समापन तक की अवधि उतनी ही लंबी होगी।

इस मामले में, एक ही कर्मचारी के साथ 100 हजार रूबल के वेतन पर, निम्नलिखित स्थिति उत्पन्न हो सकती है: आपके पास 1 मिलियन रूबल के लिए एक परियोजना के साथ एक संभावित ग्राहक है, आप खुशी से एक कर्मचारी को काम पर रखते हैं, उसे 2-3 महीने का वेतन देते हैं जब आप किसी क्लाइंट के साथ बातचीत कर रहे होते हैं, और उसके बाद ही आपको क्लाइंट से पहली किश्त मिलती है। ठीक है, अगर वह खर्च की गई लागतों को कवर करता है, लेकिन क्या होगा यदि सौदा विफल हो जाता है? यह संभावना भी ठीक तब तक मौजूद रहती है जब तक आपके चालू खाते में पैसा नहीं आ जाता।

अधिक गहनता से जोखिमों को कम किया जाता है प्रारंभिक कार्यअनुबंध के समापन से पहले ग्राहक के साथ। हम किसी भी कीमत पर एक समझौते को समाप्त करने का कार्य स्वयं को निर्धारित नहीं करते हैं। हमारा मुख्य कार्य प्रत्येक ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाना है, और यह तभी संभव है जब वह पेशेवरों के रूप में हम पर भरोसा करता है, और हम उस पर एक ग्राहक के रूप में भरोसा करते हैं।

कई जोखिम हैं, हमने उन सभी का सामना किया:

ग्राहक का दिवाला - ग्राहक एक बड़े पैमाने पर परियोजना शुरू करता है, लेकिन परियोजना के बीच में उसके पास धन की कमी हो जाती है, या परियोजना अप्रासंगिक हो जाती है। इस जोखिम को कम करने के लिए, हम बड़ी परियोजनाओं को भुगतान के साथ कई चरणों में तोड़ते हैं। यह आपको समय पर समझने की अनुमति देता है कि फंडिंग बंद हो रही है, और कम से कम समय और पैसा खोना है।
तकनीकी विशिष्टताओं की कमी - कभी-कभी बिक्री प्रबंधकों के पास एक बड़ा प्रलोभन होता है: "दोस्तों, हमारे पास 500 हजार के लिए एक ग्राहक है, चलो जितनी जल्दी हो सके काम करें, इसके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करें, तकनीकी विशिष्टताओं के साथ।" और फिर यह पता चलता है कि ग्राहक के पास एक मिलियन-डॉलर की जरूरत है, और उसने उनके लिए भुगतान करने से इनकार कर दिया, यह तर्क देते हुए: "और आपके प्रबंधक ने मुझसे वादा किया कि सब कुछ वैसा ही होगा जैसा मैं चाहता हूं।"