विशेषज्ञों के अनुसार, रूस में गहने और सामान का बाजार 2011 से बढ़ा है। यह वृद्धि कम कीमत खंड नेटवर्क के विस्तार के साथ-साथ बाजार में नए आपूर्तिकर्ताओं के प्रवेश से प्रेरित थी। 16-30 साल की लड़कियां ज्वैलरी और एक्सेसरीज मार्केट की मुख्य उपभोक्ता बनी हुई हैं। उद्योग की सकारात्मक गतिशीलता को ध्यान में रखते हुए, ज्वेलरी रिटेलिंग व्यवसाय शुरू करने के लिए आदर्श है। महिलाओं में से कौन उदासीन पोशाक गहने छोड़ेगी? किस फैशनिस्टा को नए गहनों में लिप्त होना पसंद नहीं है? लेकिन हर सुंदरता अक्सर गहने नहीं खरीद सकती है, इसलिए गहने इस स्थिति से बाहर निकलने का एक तरीका हो सकते हैं - सस्ता और सुंदर। आभूषण आवेगी मांग का एक उत्पाद है। ज्यादातर वे इसे अनायास, अनियोजित रूप से खरीदते हैं।

पर यह प्रजातिसामान की मांग हमेशा रहेगी, इसलिए आपको ज्वेलरी स्टोर खोलने का तरीका पता होना चाहिए।

गहनों की दुकान एकदम सही है।घर पर बुनाई और इस तरह के गहनों का उत्पादन करके अतिरिक्त पैसा कमाना भी संभव है, लेकिन ज्वेलरी स्टोर खोलना कहीं अधिक लाभदायक है। ऐसा स्टोर आपको अधिक मांग को आकर्षित करने की अनुमति देगा, और तदनुसार, आपके दोस्तों की समीक्षाओं की तुलना में अधिक कमाई। शुरुआत के लिए, कम लागत पर प्राप्त करने के लिए, आप एक छोटी दुकान की खिड़की किराए पर ले सकते हैं, लेकिन भीड़-भाड़ वाली जगह पर, जो आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करेगी। बेशक, आप ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से पैसा बनाने और कमाने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन एक दूसरे को चोट नहीं पहुंचाता है।

व्यवसाय शुरू करने में पहला कदम

आप एक छोटे से क्षेत्र, 4-5 वर्ग फुट से रिटेल आउटलेट खोल सकते हैं। मी। शोकेस की कीमत आपको 50,000 रूबल होगी। बेशक, भीड़-भाड़ वाली जगह होने पर किराया सस्ता नहीं होगा, लेकिन आपकी दुकान की खिड़की से ट्रैफिक अच्छा होगा।

हर व्यवसाय पंजीकरण से शुरू होता है। आप रजिस्टर कर सकते हैं व्यक्तिगत उद्यमीया अपना खुद का कानूनी उद्यम बनाएं। सबसे अधिक संभावना है, जब आपने इस प्रकार के व्यवसाय को शुरू करने की योजना बनाई थी, तो आप किसी तरह पहले ही इसका सामना कर चुके थे और बिक्री के लिए सामान खरीदने के लिए कुछ अनुभव और संपर्क जानकारी रखते थे। यदि नहीं, तो आपको इसमें सक्रिय रूप से शामिल होना चाहिए। एक आपूर्तिकर्ता चुनें, निष्कर्ष निकालें आवश्यक अनुबंधमाल की आपूर्ति, वितरण की शर्तों और भुगतान पर और कई अन्य संबंधित बारीकियों पर चर्चा करें। गहनों के संग्रह को एक बार में 200-300 इकाइयों के छोटे बैचों में खरीदा जाना चाहिए, और इसके लिए 100,000 रूबल खर्च होंगे। स्टोर में औसत खरीद, एक नियम के रूप में, 400 रूबल से है। और गहनों और एक्सेसरीज़ पर मार्कअप 300 से 1000% तक हो सकता है।

पर तैयार मालअक्सर कोई मौलिकता नहीं होती है जिसे आप उत्पाद में अपना स्पर्श जोड़कर ला सकते हैं। और यदि तुम असली मालिक, तो आप अपने स्वयं के काम बना सकते हैं जो पूरी तरह से तैयार संग्रह में फिट होंगे। केवल मोतियों, मोतियों, पत्थरों, रिबन, फास्टनरों और फंतासी के लिए पर्याप्त है। इस तरह की कार्रवाइयों के परिणामस्वरूप, आपके स्टोर का संग्रह एक ऐसा व्यक्तित्व प्राप्त कर लेगा जो आपके आउटलेट की विश्वसनीयता पर खेलेगा। गहने बेचने वाला व्यवसाय छह महीने में भुगतान कर सकता है, और इंटरनेट के माध्यम से बिक्री की मदद से - और भी कम। संबंधित उत्पाद के रूप में, यदि खाली जगह है, तो आप स्कार्फ, दस्ताने और बैग बेच सकते हैं।

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फ्रेंचाइजी ख़रीदना

ज्वेलरी स्टोर को व्यवस्थित करने का एक तरीका फ्रैंचाइज़ी खरीदना हो सकता है। उदाहरण के लिए, में से एक रूसी कंपनियांसेलेना को $40,000 की आवश्यकता है। वे भविष्यवाणी करते हैं कि उनके द्वारा प्रदान किए गए अद्वितीय संग्रह के साथ, कोई भी नव निर्मित संगठन एक वर्ष में भुगतान कर सकता है, और ऐसे व्यवसाय की मासिक लाभप्रदता $ 3,000 तक होगी। उनके साथ संपन्न एक विशेष समझौते के अनुसार, यूरोप से सभी संग्रहों की आपूर्ति की गारंटी है, जो एक ही प्रति में बनाए गए हैं। 5 वर्ग पर। मी 2,000 से अधिक उत्पादों को समायोजित कर सकता है। और एक मार्ग में एक स्टोर का कारोबार एक महीने में लगभग 100 हजार रूबल हो सकता है। शुद्ध लाभ 50 हजार रूबल की राशि होगी। यह व्यवसाय मौसमी है। दिसंबर में काम शुरू करना लाभदायक है, क्योंकि सबसे अधिक लाभदायक माना जाता है सर्दियों की अवधिऔर अप्रैल तक। अपने व्यवसाय को गहनों पर व्यवस्थित करने के लिए, आपके पास होना चाहिए अच्छा स्वाद, वास्तव में अनन्य चीजें चुनने या उन्हें बनाने में सक्षम हो, साथ ही खुदरा आउटलेट के लिए एक अच्छा स्थान चुनें।

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संगठनात्मक क्षण

1. उपकरण। आपको बेहतर कांच के शोकेस और गहनों की दुकान की बॉडी नहीं मिलेगी। तो आपके उत्पादों को अच्छी तरह से देखा जाएगा और उन लोगों का ध्यान आकर्षित किया जाएगा जो गहने खरीदने में दिलचस्पी नहीं रखते हैं। ऐसे कियोस्क की स्थापना और उपकरणों की लागत 200,000 रूबल होगी।
2. कर्मचारी। आपके स्टोर के सुचारू संचालन के लिए, 2 विक्रेता पर्याप्त होंगे। वेतन 16,000 रूबल पर निर्धारित किया जाना चाहिए। प्रत्येक, यानी कुल मिलाकर 32,000।
3. खरीदना। स्टोर का मालिक मुख्य वर्गीकरण, खरीद, बस्तियों और अनुबंधों से संबंधित है।
4. श्रेणी। कपड़े, कंगन, ब्रोच, हार, चेन, झुमके और बहुत कुछ के लिए आभूषण। प्रत्येक श्रेणी में कई सौ आइटम होने चाहिए।
5. आपूर्तिकर्ता। यदि काम किसी फ्रैंचाइज़ी की शर्तों के तहत किया जाता है, तो उत्पादों की खरीद केवल आपूर्तिकर्ता से ही की जाती है। वर्गीकरण को बनाए रखने के लिए, महीने में कम से कम एक बार उत्पादों को ऑर्डर करना आवश्यक है। प्री-हॉलिडे पीरियड में कच्चे माल की खरीद बढ़ाना जरूरी है।
6. वापस करना। फ्रैंचाइज़ी की शर्तों के तहत, आप बिना बिके हुए सामान का 20% वापस कर सकते हैं।

उद्घाटन लागत, आय, लाभप्रदता। गहने बनाने के लिए, आपको लागतें लगानी होंगी, जिसमें शामिल हैं वाणिज्यिक उपकरण(कियोस्क, शोकेस, रैक, कैश रजिस्टर) और रचनाएं भंडार. हर चीज के लिए 600 हजार रूबल की जरूरत होती है। जबकि 300 हजार की आबादी वाले शहर में एक बड़े शॉपिंग सेंटर में स्थित रिटेल आउटलेट की आय औसतन 250 हजार प्रति माह होगी।

तय लागत:

• वेतन - 32,000 रूबल;
• किराया - 25,000 रूबल;
• लेखांकन - 2,000 रूबल;
• यूएसटी - 10,000 रूबल;
• अन्य - 4,000 रूबल।

इस प्रकार, शुद्ध लाभ प्रति माह 50,000 रूबल होगा, और लाभप्रदता 20% होगी। इस मामले में, आपका आभूषण व्यवसाय एक वर्ष में भुगतान करेगा।

नमस्ते दोस्तों!

मैंने आज का लेख मानवता की आधी महिला को समर्पित करने का फैसला किया, क्योंकि यह हम हैं जो सुंदर गहने पसंद करते हैं, और इसके साथ काम करना दोगुना सुखद है।

शुरुआत के लिए, ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर खोलना काफी आसान है।

एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के लाभ

सबसे पहले, ऐसे व्यवसाय की आवश्यकता नहीं है बड़ा निवेश. पर्याप्त 10 - 15 हजार रूबल - और आपके पास पहले से ही ऑनलाइन स्टोर में सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला है।

दूसरेगहने एक छोटे आकार का उत्पाद है, यह ज्यादा जगह नहीं लेता है, जिसका मतलब है कि आपको गोदाम में सामान रखने के लिए महंगा भुगतान नहीं करना पड़ता है। इसे भेजने में भी ज्यादा खर्च नहीं आता है।

ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के नुकसान

हालांकि, ऐसे व्यवसाय में एक बड़ी कमी है। यह उच्च प्रतिस्पर्धा है। इस तथ्य के कारण कि ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर खोलना काफी आसान है, वहाँ है एक बड़ी संख्या कीऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर, में भी गहने बेचते हैं शॉपिंग मॉल, बाजार, दुकानें। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको प्रतिस्पर्धा से डरने और इस व्यवसाय को समाप्त करने की आवश्यकता है। एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, आपको हमेशा अपने ग्राहक मिलेंगे और आप इस पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं। अपने काम को ठीक से कैसे व्यवस्थित करें? इसी के बारे में हम आज बात करेंगे।

बाज़ार विश्लेषण

पहला कदम यह देखना है कि आपके बाजार में कौन से ऑनलाइन स्टोर मौजूद हैं और उनकी रेंज का अध्ययन करें। आखिरकार, यह आपके प्रतियोगी हैं जो जानते हैं कि कौन से उत्पाद सबसे अच्छे से बिकते हैं, क्योंकि वे इस जगह पर एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रहे हैं, और मुझे नहीं लगता कि वे ऐसे उत्पाद बेचेंगे जो मांग में नहीं हैं।

विशिष्टता की परिभाषा

बाजार का विश्लेषण करने के बाद, यह महत्वपूर्ण है अपनी विशिष्टता खोजें।आप टिफ़नी जैसे किसी विशेष ब्रांड के गहने बेच सकते हैं। आप किसी विशिष्ट देश के गहने भी बेच सकते हैं, उदाहरण के लिए, इटली। और यही आपकी विशिष्टता होगी। वैकल्पिक रूप से, आप एक विशेष श्रेणी ले सकते हैं, जैसे कि दुल्हन के गहने। आप अपने हाथों से गहने भी बना सकते हैं। इस मामले में, आपका ऑनलाइन स्टोर 100% अद्वितीय होगा। आप ऐसे गहने बेच सकते हैं जो चलन में हैं इस पल. उदाहरण के लिए, हाल ही में काफी मांग मेंयूज्ड स्टड्स (जिन्हें नहीं पता, ये हैं छोटे गोल झुमके) अलग - अलग रंग).

सिद्धांत रूप में, आप बिल्कुल किसी भी विशिष्टता के साथ आ सकते हैं जिसके लिए आपकी कल्पना पर्याप्त है, लेकिन यह मत भूलो कि लोग क्या चाहते हैं और कौन से उत्पाद सबसे अधिक मांग में हैं। अपनी विशिष्टता के साथ आने के बाद, उन विशिष्ट उत्पादों की एक सूची बनाएं जिन्हें आपको खरीदना है (ये झुमके, पेंडेंट, पेंडेंट, सेट, हेयरपिन आदि हो सकते हैं) और यह लिखें कि आपको इस या उस उत्पाद की कितनी आवश्यकता है।

आपूर्तिकर्ता खोज

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप किस प्रकार का उत्पाद बेचेंगे, तो आपूर्तिकर्ता की तलाश करने का समय आ गया है। फिलहाल, बड़ी संख्या में ऐसी साइटें हैं जो थोक गहने बेचती हैं, इसलिए आपके लिए आपूर्तिकर्ता ढूंढना मुश्किल नहीं होगा। हालांकि, ऐसे आपूर्तिकर्ता को ढूंढना महत्वपूर्ण है जो वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले गहने बेचता हो। और यह हमेशा आसान नहीं होता है। इसके अलावा, उत्पाद तस्वीरें हमेशा इस बात से मेल नहीं खातीं कि उत्पाद वास्तविकता में कैसा दिखता है। इसलिए, मैं दृढ़ता से अनुशंसा करता हूं कि आप आपूर्तिकर्ता से उत्पाद की एक इकाई को थोक मूल्य पर बेचने के लिए कहें ताकि आप इसकी गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकें। और भी कई हैं महत्वपूर्ण मानदंडजिस पर आपूर्तिकर्ता का चयन करना है। मैंने अपने बारे में उनके बारे में बात की और खुद को दोहराना नहीं चाहता। यह कोर्स बिल्कुल फ्री है। इससे आप सीखेंगे कि एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता को कैसे जल्दी से खोजा जाए, क्योंकि यह आपूर्तिकर्ता के साथ काम है जो निर्धारित करता है कि आपका ऑनलाइन स्टोर कितना सफल होगा।

अपने लक्षित दर्शकों का निर्धारण

माल की सफल बिक्री के लिए, अपने संभावित ग्राहकों का चित्र बनाना महत्वपूर्ण है।

एक नाम और लोगो के साथ आओ

नाम अनिवार्य रूप से आपके ऑनलाइन स्टोर के विचार को प्रतिबिंबित करना चाहिए, इसे आपकी आत्मा को पकड़ना चाहिए लक्षित दर्शकऔर कानों को भाता हो। नाम के अनुसार, आपको एक लोगो बनाना होगा।

साइट निर्माण

साइट आकर्षक, सुविधाजनक और समझने योग्य होनी चाहिए। साथ ही, उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें तैयार करना सुनिश्चित करें, क्योंकि आपके उत्पाद को खरीदने या न खरीदने का निर्णय उन पर निर्भर करेगा। आप गहनों की वीडियो समीक्षा भी कर सकते हैं। तो आपके ऑनलाइन स्टोर के विज़िटर को इस बात की अधिक सटीक समझ होगी कि उत्पाद वास्तव में कैसा दिखता है।

भुगतान और शिपिंग विधियाँ सेट करें

हमारे ऑनलाइन स्टोर में हम केवल नकद स्वीकार करते हैं, हमारे शहर में कूरियर द्वारा डिलीवरी की जाती है, और अन्य शहरों में हम मेल द्वारा भेजते हैं। आप चाहें तो कस्टमाइज भी कर सकते हैं। विभिन्न तरीकेभुगतान, और वितरण के लिए, संपर्क करना सबसे अच्छा है कूरियर सेवा.

ऑनलाइन स्टोर प्रचार

फिलहाल, ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। मैं यांडेक्स में प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने की सलाह देता हूं सामाजिक मीडिया, बुलेटिन बोर्ड और कूपन सेवाएं। पदोन्नति के इन तरीकों को आजमाएं, उन तरीकों को चुनें जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं और उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

अध्ययन के आँकड़े

अपनी साइट पर यांडेक्स मेट्रिका या Google Analytics इंस्टॉल करना सुनिश्चित करें, जिससे आपको पता चलेगा कि विज़िटर आपकी साइट पर कहां से आते हैं, किस मात्रा में और किस अनुरोध के लिए। इस प्रकार, आपको पता चल जाएगा कि अपने ऑनलाइन स्टोर को और कैसे विकसित किया जाए और किस पर काम किया जाए।

और अंत में, ऑनलाइन स्टोर पर काम करने के लिए कुछ टिप्स:

1. सुंदर, उच्च गुणवत्ता वाली पैकेजिंग का ध्यान रखें। यह बैग या बक्से हो सकते हैं। हमारे मामले में, ये ब्रांडेड बैग हैं, साथ ही स्वारोवस्की लोगो वाले बॉक्स भी हैं।
2. यह देखने के लिए कि वे आपके ग्राहकों के बीच कितने लोकप्रिय होंगे, उन वस्तुओं की छोटी-छोटी खरीदारी करें जिनका आपने पहले व्यापार नहीं किया है, और यह सुनिश्चित करने के बाद कि वे मांग में हैं, उनमें से अधिक खरीद लें।
3. अपने ऑनलाइन स्टोर के वर्गीकरण को बनाए रखने की कोशिश करें ताकि यह खाली न हो और सभी पद हमेशा मौजूद रहें।
4. प्रतियोगिताएं और प्रचार चलाएं छुट्टियांअपने राजस्व को बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए।
5. अध्ययन, जिससे आप सीखेंगे कि एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता कैसे खोजें, मुफ्त में वेबसाइट कैसे बनाएं, अपने ऑनलाइन स्टोर का प्रचार कैसे करें और बिक्री कैसे करें। यह कोर्स बिल्कुल मुफ्त है और आपके ऑनलाइन स्टोर में आपकी मदद करेगा।

धैर्य रखें और आत्मविश्वास से अपने लक्ष्य की ओर बढ़ें, और फिर आप अपना ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर यहां ला सकते हैं ऊँचा स्तर. आखिरकार, ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर खोलना इतना मुश्किल नहीं है, लेकिन यह वास्तव में बन सकता है अच्छा स्रोतआय।

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संकट ने लाया कारोबारी माहौल नया चलन- आवश्यक वस्तुओं के उत्पादन और बिक्री के लिए उद्यमों का संगठन। यह उच्च मांग और त्वरित भुगतान की उम्मीद के कारण है। शायद यह प्रवृत्ति जायज है, लेकिन ऐसा करके उद्यमी टिकाऊ वस्तुओं की बिक्री के लिए समान रूप से लाभदायक निचे को मुक्त कर रहे हैं। इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में गहनों की बिक्री कठिन आर्थिक परिस्थितियों में भी अपनी समीचीनता नहीं खोती है।

सुंदर गहनों के लिए आधी मानवता की महिला की लालसा कभी कमजोर नहीं होती है, लेकिन हर महिला के पास गहने का एक टुकड़ा खरीदने का वित्तीय अवसर नहीं होता है। उसी समय, उच्च-गुणवत्ता वाले गहने एक उच्च मार्क-अप का सामना करते हैं, और व्यवसाय स्वयं जल्दी से भुगतान करता है। अपना खुद का ज्वेलरी स्टोर कैसे खोलें? एक व्यवसाय योजना के उदाहरण पर विचार करें।

व्यापार पंजीकरण

इससे पहले कि आप शुरू से ज्वेलरी स्टोर खोलें, आपको कई औपचारिकताओं से गुजरना होगा। अपना व्यवसाय पंजीकृत करके प्रारंभ करें। आईपी ​​​​रिपोर्टिंग फॉर्म को सरल करेगा और लेखांकन लागत को कम करेगा।

इस प्रकार की गतिविधि के लिए उपयुक्त कर व्यवस्थासरलीकृत कराधान प्रणाली और पेटेंट दोनों बन सकते हैं। कुछ क्षेत्रों में यूटीआईआई का उपयोग संभव है। OKVED कोड - 52.48.22।

एक स्टोर खोलने के लिए आपको आवश्यकता होगी नियमों Rospotrebnadzor से, निष्कर्ष अग्नि निरीक्षणऔर एसईएस सेवा का नियंत्रण।

कमरे का चयन

आंकड़े कहते हैं कि गहने बेचने वाले व्यवसाय का भुगतान खुदरा स्थान के क्षेत्र पर निर्भर नहीं करता है। 5 वर्ग मीटर से अधिक क्षेत्रफल वाला शोकेस भी लाभ ला सकता है। एम।

किसी बिंदु के लिए स्थान चुनते समय, आपको निष्क्रियता पर ध्यान देना चाहिए। एक ज्वेलरी स्टोर को शॉपिंग सेंटर या हाइपरमार्केट, और सड़क पर या मेट्रो मार्ग दोनों में स्थित होने का अधिकार है।

किसी स्थान का चयन करते समय, आपको संस्थान की अवधारणा और प्रस्तावित सीमा पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है। तो, एक छोटे सुपरमार्केट में एक प्रीमियम ज्वेलरी स्टोर जगह से बाहर दिखाई देगा। इस मामले में, अंडरपास में बिंदु के बारे में बात करने लायक नहीं है।

आवश्यक उपकरण

एक ज्वेलरी स्टोर के लिए आवश्यक मुख्य उपकरण डिस्प्ले केस हैं। अधिक महंगा - दर्पण के साथ क्लासिक कांच के खंभे पिछली दीवारेंऔर / या क्षैतिज शोकेस, क्लाइंट की ओर झुका हुआ ढक्कन के साथ। एक बजट विकल्प- हुक के साथ खड़ा है।

एक आभूषण व्यवसाय की सफलता, एक आभूषण व्यवसाय की तरह, काफी हद तक माल की प्रस्तुति की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। आभूषणों को सक्षम प्रकाश व्यवस्था की आवश्यकता होती है, हाथों और बस्ट की नकल के रूप में खड़ा होता है। यदि आर्थिक रूप से संभव हो, तो यह एक डिजाइनर की सेवाओं से संपर्क करने लायक है। एक तरह से या किसी अन्य, प्रकाश व्यवस्था और गहने स्टैंड पर खर्च एक आवश्यक व्यय वस्तु है।

उत्पाद और आपूर्तिकर्ता कैसे चुनें?

एक व्यवसाय के रूप में गहने बेचना कई निशानों द्वारा दर्शाया गया है। यह उपभोक्ता सामान और प्रसिद्ध ब्रांडों के विंटेज या कुलीन गहने दोनों हो सकते हैं। आभूषण आज किसी भी तरह से "जालसाजी सोने" से नहीं जुड़े हैं। कुछ निर्माता एक विशेष पेशकश करते हैं जो ग्राहक की उच्च स्थिति की बात करता है। यह उत्पाद सभी के लिए उपलब्ध नहीं है।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, मध्यम आकार के उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक मध्यम स्टार्ट-अप पूंजी वाले नौसिखिए उद्यमी की सिफारिश की जाती है। मूल्य श्रेणी. उत्पाद की लागत 500-1000 रूबल की सीमा में है - सर्वोत्तम विकल्पउच्च मांग की गारंटी। इसके अलावा, सभी गंभीर निर्माता या बड़े ब्रांड स्टार्टअप के साथ काम करने या सामान की आपूर्ति करने के लिए सहमत नहीं होंगे। छोटी पार्टी. इसलिए, एक महंगा एक्सक्लूसिव नहीं है बेहतर चयनइस व्यवसाय में एक नौसिखिया के लिए।

एक उद्यमी स्थानीय आभूषण निर्माताओं के बीच आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढ सकता है, या चीन या कोरिया से डिलीवरी की व्यवस्था कर सकता है। इन देशों से आयात के साथ, आपको सावधान रहना चाहिए, क्योंकि निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद प्राप्त करने का जोखिम है। डिलीवरी की शर्तों, नियमों और मात्राओं पर ध्यान देना भी महत्वपूर्ण है।

गहनों की दुकान का वर्गीकरण

ज्वेलरी स्टोर आइटम की कुल संख्या कम से कम 500 पीस होनी चाहिए। उत्पादों को निम्नलिखित श्रेणियों द्वारा दर्शाया जा सकता है:

• जंजीरें;
• कान की बाली;
• अंगूठियां;
• कंगन;
• गले का हार।

इसके अलावा, अधिकांश ज्वेलरी स्टोर ग्राहकों को संबंधित उत्पादों की पेशकश करते हैं, जिसमें विभिन्न कपड़ों के सामान, चमड़े के सामान, छतरियां और बहुत कुछ शामिल हैं।

मार्कअप

माल पर मार्कअप कम से कम 250-300% होना चाहिए। अभ्यास से पता चलता है कि यह जगह 1000% के मार्कअप का सामना कर सकती है। मालिक दिखा सकता है रचनात्मक कौशलऔर उत्पाद को उसकी विशिष्टता की घोषणा करते हुए एक अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करते हैं। कुछ उद्यमी विक्रेता उत्पादों के संग्रह या सेट को इकट्ठा करते हैं, उच्च कीमत भी निर्धारित करते हैं।

कर्मचारी

एक छोटे स्टोर को शिफ्ट में काम करने वाले दो सेल्स असिस्टेंट की जरूरत होगी। लगभग 20 वर्ग मीटर का बिक्री क्षेत्र। मी. चोरी के जोखिम को कम करने के लिए दूसरी पाली विक्रेता या सुरक्षा गार्ड के रूप में अतिरिक्त श्रम की आवश्यकता है।

जब स्टोर एक शॉपिंग सेंटर में स्थित होता है, तो व्यवसाय के मालिक के पास एक सफाई करने वाली महिला को बचाने का मौका होता है।

बिक्री कैसे बढ़ाएं

ज्वेलरी स्टोर खोलते समय ग्राहकों को आकर्षित करने का मुख्य तरीका संकेत पर ध्यान देना है। साथ ही, विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि सामानों की अलग-अलग पैकेजिंग, प्रमोशन आयोजित करने और ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड जारी करने जैसे क्षणों की उपेक्षा न करें।

सामान्य लागत और पेबैक

क्या गहने बेचना लाभदायक है? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको व्यवसाय शुरू करने और बनाए रखने की लागतों का योग करना होगा।

किस उद्यमी को चाहिए स्टार्ट - अप राजधानी 10 वर्गमीटर का एक छोटा बिंदु खोलने के लिए। मी. और बजट उपकरण की खरीद:

टेबल। पूंजीगत निवेश

कुल मिलाकर, आपको व्यवसाय खोलने के लिए कम से कम 215,000 रूबल खर्च करने होंगे। भविष्य में, निम्नलिखित मासिक लागतों के आधार पर बजट की गणना करना आवश्यक है:

टेबल। मासिक खर्च

एक उद्यम जो स्थिर रूप से काम करता है, उसके पास आपूर्तिकर्ताओं के विश्वास में प्रवेश करने और बिक्री के लिए सामान लेने का मौका होता है। बासी माल की डिलीवरी के बारे में पूछताछ करना भी समझ में आता है। इससे लागत में कटौती करने में मदद मिलेगी।

आभूषण व्यवसाय की लाभप्रदता 20% तक पहुँच जाती है। लाभ 100-200 हजार रूबल तक पहुंच सकता है। पहले महीनों में - 50 हजार रूबल तक।

इस व्यवसाय में कुछ मौसमी है। विशेषज्ञों के अनुसार, सबसे अधिक लाभदायक महीने दिसंबर, फरवरी और मार्च हैं। ऐसे मामले हैं जब एक उद्यमी ने फरवरी में एक व्यवसाय खोला और छह महीने के भीतर व्यवसाय ने पूरा भुगतान किया। एक सामान्य स्थिति में, 400% के औसत मार्जिन के साथ औसत भुगतान एक वर्ष है।

गहने बेचना एक ऐसा व्यवसाय है जो लाभ और आनंद दोनों लाता है। ज्वैलरी का व्यवसाय विशेष रूप से सुंदर आधे उद्यमियों के लिए सुखद है, लेकिन पुरुष भी इसे चला सकते हैं। मुख्य बात यह है कि विभिन्न सामानों के प्रति उदासीन नहीं होना चाहिए और गहनों से ईमानदारी से प्यार करना, खुशी के साथ चुनना उपयुक्त विकल्पहर नए ग्राहक के लिए।

ज्वेलरी की दुकान कैसे खोलें?

यह शायद सबसे में से एक है सरल कार्य. एक समान आउटलेट कहीं भी बनाया जा सकता है:

• एक सुपर या हाइपरमार्केट में
• मॉल में
• जंगली बाजार में
• मेट्रो मार्ग में
• व्यस्त शहर की सड़क पर
• समुद्र तट के ठीक आगे
• पर्यटन केंद्रों में

काम के लिए, सबसे छोटा व्यापारिक क्षेत्र होना पर्याप्त होगा, जिस पर आप जितना संभव हो उतने अलग-अलग उत्पाद रख सकते हैं। उसी समय, स्टोर स्थिर और मोबाइल दोनों हो सकता है - एक गहने का व्यवसाय एक साधारण तम्बू या "द्वीप" प्रकार के आउटलेट में किया जा सकता है: सामान को केवल एक विशिष्ट स्थान पर रखा जाता है, और विक्रेता के पास उसके निपटान में होता है केवल एक छोटा काउंटर या शोकेस। हालांकि, जो लोग काम के बारे में गंभीर हैं, उनके लिए ज्वेलरी सुपरमार्केट जैसा एक विकल्प भी है - यह एक बड़ा रिटेल आउटलेट है जो गहने और विभिन्न सामान (टोपी, स्कार्फ, छाता, दस्ताने, आदि) दोनों बेचता है। ।

किसी भी मामले में, आधिकारिक व्यापार शुरू करने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी बनाना, इसे कर कार्यालय में पंजीकृत करना और शहर प्रशासन, स्वास्थ्य स्टेशन और अग्निशमन विभाग से अनुमोदन प्राप्त करना आवश्यक होगा। हालांकि, जो लोग एक साधारण टेंट में व्यापार करना चाहते हैं, उनके लिए ये परमिट प्राप्त करना अनिवार्य नहीं होगा।

अगला महत्वपूर्ण कदम आभूषण आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना है। इस सवाल का जवाब कि क्या गहने की दुकान खोलना लाभदायक है, सीधे उन पर निर्भर करेगा, और स्थानीय निर्माताओं को तुरंत लक्षित करना सबसे अच्छा है जो ग्राहकों को कुछ विशेष पेशकश करने के लिए तैयार हैं। मूल, उच्च गुणवत्ता वाले गहने लोकप्रिय हैं हाथ का बना, और इसे स्थानीय कारीगरों से खरीदना बेहतर है। अपने द्वारा बनाए गए सामान को बेचना भी बहुत लाभदायक और सुविधाजनक है। इस तरह के गहने मांग में होंगे, और इस तरह का व्यवसाय खोलने वाले शिल्पकार भी कार्यालय के खर्चों को बचाने में सक्षम होंगे - सबसे पहले, गहने एक आभासी स्टोर में बेचे जा सकते हैं।

कोरियाई और चीनी सामान, जो बाजार में प्रचुर मात्रा में हैं, बहुत सस्ते हैं, लेकिन उनकी गुणवत्ता बहुत कम है, और अक्सर ऐसे ग्राहक जिन्होंने एक बार ऐसे गहने चुने हैं, वे दूसरी बार इसके लिए वापस नहीं आएंगे। उद्यमी का कार्य नियमित ग्राहक प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करना है। यदि वह निश्चित रूप से आयातित गहने बेचना चाहता है, तो इटली, फ्रांस या संयुक्त राज्य अमेरिका के आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना बेहतर होगा। साथ ही, यह सुनिश्चित करने के लिए ध्यान रखा जाना चाहिए कि पेश किए गए गहनों का संग्रह लगातार अद्यतन किया जाता है।

क्या ज्वेलरी स्टोर खोलना लाभदायक है?

सामान्य तौर पर, इस प्रकार का व्यवसाय आपको इतना खर्च नहीं करने देता है, लेकिन शालीनता से कमाता है। मुख्य खर्चों में से एक खुदरा स्थान का किराया है, और इस उद्देश्य के लिए यह 20-30 हजार रूबल के स्तर पर खर्च की योजना बनाने के लायक है यदि आप एक छोटे से खुदरा स्थान को किराए पर लेने की योजना बनाते हैं, और यदि स्टोर है तो 100 हजार रूबल तक। काफी बड़ा। इसके अलावा, आपको खर्च करने की आवश्यकता है:

• लगभग 100 हजार रूबल - गहने रखने के लिए एक विशेष मॉड्यूल के लिए (अधिक महंगे मॉडल भी बिक्री पर हैं, और ऐसा एक मॉड्यूल एक शुरुआत के लिए पर्याप्त होगा, लेकिन भविष्य में 1-2 और खरीदने की संभावना के लिए प्रदान करना आवश्यक है )
• लगभग 25 हजार - खरीद के लिए नकदी - रजिस्टरऔर काम के लिए कंप्यूटर
• कम से कम 15 हजार रूबल - के लिए वेतनविक्रेता को (आभूषण व्यवसाय केवल एक सहायक की अनुमति देता है, और यदि वांछित है, तो उद्यमी इस व्यय मद पर बचत कर सकता है और सभी कार्य कर सकता है)
• 3-5 हजार - विभिन्न मौजूदा खर्चों के लिए ( सार्वजनिक सुविधाये, परिचालन लागत, आदि)

हालांकि, मुख्य व्यय मद प्रारंभिक उत्पाद श्रृंखला प्राप्त करने की लागत है। इन उद्देश्यों के लिए, कम से कम 200-250 हजार रूबल आवंटित करना आवश्यक है। इस राशि के लिए, आप 2 हजार यूनिट की राशि में सामान खरीद सकते हैं, और यह राशि आरंभ करने और पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त होगी।

इस प्रकार, एक आभूषण व्यवसाय में लगभग 400 हजार रूबल का खर्च आएगा यदि उद्यमी अपने खर्च में यथासंभव संयमित है। आप बहुत अधिक कमा सकते हैं। पहले से ही काम की शुरुआत में, हर महीने कम से कम 50 हजार रूबल शुद्ध लाभ प्राप्त करना संभव होगा, और यह राशि हर महीने काम के साथ बढ़ेगी। लेकिन अगर आप इस तरह की आय पर रोक भी लगाते हैं, तो ऑपरेशन के पहले साल में शुरुआती लागतों की भरपाई करना संभव होगा। उसके बाद, किसी अन्य स्थान पर एक गहने की दुकान विकसित करना और यहां तक ​​\u200b\u200bकि खोलना और उससे अतिरिक्त आय प्राप्त करना संभव होगा। और यदि आप लगातार अपने संग्रह की भरपाई करते हैं, तो आप अपने मुनाफे को प्रति माह 120-150 हजार तक बढ़ा सकते हैं और अंततः आउटलेट्स का एक पूरा नेटवर्क बना सकते हैं जो बहुत लोकप्रिय होगा।

बेशक, यह सवाल उन सभी को चिंतित करता है जो अपना खुद का ज्वेलरी स्टोर रखना चाहते हैं। और यह सच है: सुंदरता आंख और आत्मा को प्रसन्न करती है, लेकिन जेब इसके बारे में कैसा महसूस करती है?

इस सवाल पर कि "क्या गहने बेचना लाभदायक है?" कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है। यदि आप समझदारी से बेचते हैं, तो, निश्चित रूप से, लाभदायक। लेकिन हर कोई पैदाइशी पेशेवर नहीं होता, ज्ञान अनुभव के साथ आता है।

इसलिए आज मैं आपके सामने कुछ राज खोलूंगा। वे शुरुआती लोगों को भी कम से कम समय में लाभ कमाने में मदद करेंगे।

गहनों के प्रकार - लाभ के प्रकार

तीन प्रकार के गहने हैं:

• सस्ता
• मध्य मूल्य श्रेणी
• महँगा

सस्ते गहने (प्रति खरीद 50 - 200 रूबल)

सस्ते सेगमेंट के कॉस्ट्यूम ज्वेलरी की कीमत रिटेल में लगभग 100-500 रूबल है। खरीद में इसकी कीमत 50-200 रूबल है।

सस्ते गहने और सस्ते लगते हैं।वह है बुरा गुण, किसी भी ब्रांड और भाषण के बारे में नहीं जाता है। इसके अलावा, सभी प्रतियोगियों के पास है। आखिर ये पसंदीदा शौकसभी हारे हुए - बाजार में आने के लिए और सस्ते जी.एन. का ढेर इकट्ठा करने के लिए।

यह सभी हारे हुए लोगों का पसंदीदा शगल है - बाजार में आने के लिए और सस्ते जी.एन. का ढेर लेने के लिए।

आप इस पर बड़ा मार्जिन नहीं लगा सकते - अधिकतम 100%।और, ज़ाहिर है, इसके साथ गंभीर कारोबार तक पहुंचने के लिए, आपको भारी मात्रा में गहने बेचने की जरूरत है।

लेकिन ध्यान में रख कर ऐसे गहनों के पारखी स्कूली छात्राएं और गरीब इलाकों की छात्राएं हैं, तो बिक्री में विस्फोट की उम्मीद नहीं की जानी चाहिए, वे उतना नहीं खरीदते जितना विक्रेता चाहेगा।

मध्य-मूल्य के गहने (खरीद में 250 - 500 रूबल)

मध्य मूल्य खंड में आभूषण सबसे लोकप्रिय हैं। इसे 600-2000 रूबल के लिए बेचा जाता है। ऐसे गहनों का मार्जिन लगभग 300% है। लाभ की भविष्यवाणी करना आसान है।

शॉपिंग सेंटरों में, मध्य-मूल्य के गहने सबसे अच्छे बिकते हैं।

ये सजावट हैं अच्छी गुणवत्ता, प्रसिद्ध डिजाइनरों और ब्रांडों से। वे सभ्य दिखते हैं और सस्ते गहनों की तुलना में अधिक स्वेच्छा से खरीदे जाते हैं। ऐसे उत्पादों को मॉल में सुंदर दुकानों - द्वीपों और मंडपों में बेचा जाता है।

कई महिलाएं इस गहने को वहन कर सकती हैं, विशेष रूप से, कार्यालय महिला समुदाय, जो नियमित रूप से खुद को लाड़ प्यार करने से पीछे नहीं है। सुंदर सजावटनीचे विभिन्न रीतिवेतन दिवस पर।

के अलावा, ऐसे गहनों की गुणवत्ता के लिए आपको कभी भी शरमाना नहीं पड़ेगा. और यह नियमित ग्राहकों के एक पूल के गठन के लिए महत्वपूर्ण है। यह उन पर है कि आपको गहने बेचने के कारोबार में सबसे बड़ा दांव लगाने की जरूरत है।

महंगे गहने (खरीद में 600 रूबल से)

महंगे गहने - कुलीन ब्रांडों के उत्पाद - भी अच्छी तरह से बिकते हैं। ऐसे गहनों के पारखी लोगों की एक जाति पहले ही बन चुकी है। और, ज़ाहिर है, इन महिलाओं के अपने व्यसनों को बदलने की संभावना नहीं है, क्योंकि आप जल्दी से अच्छी चीजों के लिए अभ्यस्त हो जाते हैं।

इस तथ्य के कारण कि इस तरह के गहनों की एक इकाई महंगी है, और एक अतिरिक्त शुल्क भी, जो लगभग 300% है, आप कुलीन गहनों पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

हर सेगमेंट के गहने कहां बेचे जाएं?

एक बार फिर मैं इस बात पर जोर देता हूं कि यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कहां व्यापार करेंगे। अगर सस्ते मार्केट और डिपार्टमेंट स्टोर में हैं तो सस्ते सेगमेंट को चुनें। यदि शॉपिंग मॉल में जहां लोग विशेष रूप से ब्रांडेड कपड़ों और एक्सेसरीज की खरीदारी के लिए जाते हैं, तो आपका सेगमेंट मध्यम और महंगे गहनों का है।

अंतिम दो लाभ के लिए बेहतर हैं, क्योंकि हम अभी इसके बारे में बात कर रहे हैं।

प्रतियोगिता

बेशक, प्रतिस्पर्धा भी है। बाजार का 80% हिस्सा लो सेगमेंट के सस्ते कबाड़ से अटा पड़ा है। हां, भौतिक दृष्टि से, इस सेगमेंट की सबसे अधिक बिक्री है - लगभग 50%। लेकिन अगर हम टर्नओवर में नहीं, बल्कि प्रॉफिट में बात करें, तो मिड-प्राइस ज्वेलरी आत्मविश्वास से सभी को पछाड़ देती है।

बाजार का 80% हिस्सा लो सेगमेंट के सस्ते कबाड़ से अटा पड़ा है।

यदि आप सस्ते गहनों पर 200 रूबल कमा सकते हैं, तो मध्य मूल्य श्रेणी के एक गहने की बिक्री से आप अपनी जेब में 500 रूबल से पहले ही डाल देंगे! इसलिए, जहां सस्ते विक्रेता प्रति माह 30 हजार कमाते हैं, वहीं उनके अधिक सफल सहयोगियों को 120 हजार का शुद्ध लाभ होता है!

किसी भी मामले में गहनों के मामले में प्रतिस्पर्धा से डरना नहीं चाहिए। अध्ययनों से पता चलता है कि हर शहर में गहने बेचने वाले बहुत सारे बिंदु हैं, लेकिन बाजार ... 40% भी नहीं भरा है। और इसका मतलब है कि इस क्षेत्र में सफलता प्राप्त करने की आपकी संभावना बहुत अधिक है।