Какъв вид бизнес е най-печеливш. Има няколко основни типа рентабилност

Много хора постоянно се нуждаят от продукт, който има тенденция да свърши. Не, самите купувачи, разбира се, мечтаят да удължат живота на покупката си възможно най-дълго.

Но вечният двигател все още не е създаден, така че трябва да смените готовото лекарство / шампоан / продукт и така нататък, за да закупите ново. И този амбициозен предприемач трябва да се възползва. Ето защо ще разгледаме някои от най-добрите варианти, които най-добре отговарят на изискването, споменато по-горе.

Хората в Русия, колкото и горчива да звучи истината, са били болни, болни и ще продължат да боледуват. Няма повече хапче за всички заболявания, поради което по рафтовете на аптеките има толкова богат асортимент. Не можете да изградите щастие върху мъката на някой друг, но аптеката е много печеливш бизнес с инвестиции и трябва да разгледате по-отблизо такъв бизнес.

Необходимо е само да се отчетат местоположението и основните нужди на населението в областта.

например, търсенето ще бъде огромно на места, където най-близката аптека е на няколко километра. И ние самите знаем, че понякога е необходимо незабавно хапче от същото болкоуспокояващо.

Съответно, ако районът е населен предимно със семейства с деца, предложението трябва да бъде в съответствие с техните искания. Това включва адаптирано мляко за кърмачета, различни бутилки и залъгалки с пелени. Имайте предвид, че дейността на аптеките подлежи на лицензиране, а лицензът се издава за конкретно помещение. И това е бизнес, който не се страхува от кризата.

Аптеките имат голям плюс - мащабируемост. След като отворите 1 малък днес, в бъдеще няма да е трудно да отворите още 1,2,3 във вашия град или двойка в съседен.

Можете да отворите аптека както сами, така и при втория вариант доходът ще бъде по-малък, но изпълнението му е много по-лесно, тъй като франчайзодателят предоставя всичко необходимо и ви учи на тънкостите и нюансите на бизнеса.

2. Медицински център

За да не се отдалечаваме от темата за лекарствата, вторият вариант е да помислим за откриване на медицински център. Сложно? Да, това не е най-лесната бизнес идея за реализиране.

Но помни правителствени агенции: повечето от посетителите ги приравняват към един от клоновете на ада. Защо не покажете на нуждаещите се медицински грижинов формат на обслужване? Без опашки, всички лекари са изключително коректни и професионални.

Естествено, ключът към успеха ще бъде изборът на подходящо място. Трети поред на една улица мед. центърът явно ще е излишен. Но дори в покрайнините на града не си струва да го отваряте. Ще трябва да помислите предварително за удобно място.

По-специално трябва да се обърне внимание на транспорта и пешеходното разстояние.

3. Погребални услуги

Дори и най-добрите медицински центърне гарантира безсмъртие. И в близко бъдеще, докато учените не открият тайната на вечната младост, ритуалните услуги ще бъдат търсени.

Нишата е много добре развита и запълнена, но високото качество и ниските цени ще откроят вашия малък бизнес проект от конкуренцията. Това е обещаващ бизнестъй като има все повече хора, съответно и повече хора умират. Смъртта обикновено не се очаква от никого, така че самият процес на погребение може да удари бюджета.

Предложете на клиентите си разсрочено плащане, отстъпка и тогава печалбата ще стане постоянна и стабилна.

4. Автосервиз

Отдалечавайки се от тъжната тема, нека си спомним за собствениците на автомобили. Много от тях просто нямат душа в транспорта си, избирайки най-доброто за своя приятел с четири колела. Струва си да се възползвате от това и да отворите автосервиз. Клиентите трябва да бъдат привлечени не само от разумни цени, но и от добро качество и бързина на работа. Прост бизнес, който си струва да отворите за начинаещ. За да започнете, трябва да наемете 2 кутии и да наемете 2-ма автомонтьори.

Важен момент:по-добре е да им плащате процент от приходите, обикновено е 50-50, но можете да се договорите и за 60% за себе си, 40 за майстора.

5. Автомивка

Тази точка може да бъде свързана с предишната. добра работа, който може да се отвори както в малък, така и в голям град, но ще го разгледаме отделно. Не всеки, който иска да поправи кола, иска да я измие. И обратно. В същото време трябва да се отбележи, че една автомивка изисква много по-малко инвестиции.

Ето защо, ако началният ви капитал не ви позволява веднага да създадете нещо мащабно, но определено искате да работите с автомобили, разгледайте по-отблизо опцията.

Това е постоянно печелившомалък бизнес с минимални инвестиции. Можете да го започнете само с 200 000 - 300 000 рубли ($ 4000), при условие че наемете гараж или кутия за този бизнес.

6. Магазин за дрехи

Всички магазини имат едно значение: да продават стоки. Но в нашия случай ще разгледаме няколко точки за продажба от различни посоки. И така, кои са най-горещите дрехи в наши дни? Този, който има добро качествои ниска цена. Между другото, можете да отворите магазин за дрехи на минимални разходи.

например, може да бъде магазин, щанд, павилион само с мъжко бельо.

Желателно е асортиментът да е представен както в малки, така и в големи размери. Също така, не забравяйте за създаването на няколко отдела наведнъж: за жени, мъже, деца. Това е добър собствен бизнес, при който надценката върху цената на едро обикновено е около 300%. Лесно е да организирате този бизнес и не се нуждаете от специални познания.

7. Магазин за козметика и парфюми

Козметиката и парфюмерията за нежния пол винаги е "сладко място". За успех си струва да се погрижите не само за качеството, но и за различна ценова ориентация.

8. Магазин за хранителни стоки

Да, да, ние отново разглеждаме магазина като бизнес опция. И точката на продукта най-пълно съответства на казаното в самото начало: стоките за еднократна употреба стават все по-популярни.

изберете добро, подходящо място(това е важно), отворете магазин, напълнете рафтовете със стоки на достъпна цена и отлично качество и можете да очаквате бързо изплащане.

9. Магазин за месо и риба

Както в случая с автомивка/автосервиз, ние отваряме магазин за месо и риба отделно от магазина за хранителни стоки. Защо? Защото по този начин можем да предложим на нашите клиенти най-богатия избор. Цялата търговска площ е проектирана специално за нашите месни и рибни продукти. Това ще позволи както на купувачите да привличат, така и на качеството да се поддържа на правилното ниво. Това е този, който може да се отвори от нулата.

10. Магазин за домашна храна (натурални продукти)

Преди около 5 години нямаше такъв в моя град. Сега вече са 6. Живея в градче, с население от едва 18 000 души. И нито един от тях не е затворен. 1 такъв магазин отвориха мои приятели преди 3 години. При тях нещата вървят добре и не смятат да затварят. От продуктите продават домашна заквасена сметана, мляко, месо, извара, кнедли, сирене и т. н. Няма смисъл да изброявам целия асортимент, но ще кажа, че е впечатляващ и цените са доста големи. И дори с такава картина винаги има клиенти.

например. Заквасената сметана за половин килограм им струва 250 рубли, в магазина обичайната е 4 пъти по-евтина. Но хората купуват и са доволни.

В друг подобен магазин голям асортимент от домашни торти: еклери, различни торти, включително Наполеон, огромно количество различни ястияи салати, вече приготвени. Има търсене, хората купуват, защото много хора ги мързи да готвят след работа.

Най-печелившият бизнес от горните е трудно да се открои. В крайна сметка много зависи, включително и от мащаба. Например, несъмнено магазин за месо и риба от 30 квадратни метра ще донесе повече печалба от аптечен павилион от 8 квадратни метра. м. Но все пак ще опитаме. Според нашия опит най-печелившият бизнес днес, от изброените, е аптека, мед. център, магазин за храна и дрехи.

Най-важното нещоизберете правилното място, 90% от успеха на този тип бизнес зависи от това.

Преди да започнете своята бизнес дейност, не забравяйте да съставите подробен бизнес план, в който описвате всичко до най-малкия детайл (обмислете внимателно всички въпроси). Надяваме се, че сме отговорили на въпроса – какъв бизнес е изгодно да се прави. Успех скъпи читателю и начинаещ бизнесмен!

Рентабилност на бизнесае относителен показател икономическа ефективност. С други думи, този термин обяснява ефективността на използването от дружеството на имуществените активи. Изчисляването на индикатора дава подробна представа за крайната печалба за всяка похарчена рубла.

Като начало всички пари, инвестирани в бизнес, трябва да се изплащат с времето и да носят печалба. Рентабилността е съотношението на тази печалба към всички разходи за нейното получаване. Колкото по-висок е този коефициент, толкова по-голямо е доверието в стабилността и перспективите за развитие на бизнеса.

Колко често мениджърът трябва да се занимава със стратегията на компанията или да я променя? Повечето изпълнителни директори, които са създали успешен бизнес, и консултантите по управление са съгласни с едно нещо: в съвременното време, през цялото време. Промяната в стратегията не е индикатор за слабост, а, напротив, индикатор за жизнеността на компанията.

В тази статия сме събрали четири вида стратегически подходи, техните примери, както и шаблони и таблици за дефиниране на стратегията на компанията.

Но се случва, че стойностите на абсолютните показатели за печалба могат да бъдат високи, докато стойността на рентабилността остава малка. Тогава предприятието престава да плаща за себе си (става нерентабилно). От друга страна, това съотношение може да бъде високо и увеличаването на разходите за развитие на бизнеса не оказва силно влияние върху печалбите. Тогава ръководството мисли за намиране на много други икономически подходи.

Доходността се изчислява в следните случаи:

• получаване на заем;
• оценки за бизнес развитие;
• сравнение на собствената печалба с печалбата на конкурентите;
• оценка на ефективността на продажбите. Как да увеличим рентабилността на търговския отдел,

Всяка банка, преди да издаде заем, оценява рентабилността на капитала на компанията. С други думи, той проверява печалбата на предприятието от всяка инвестирана рубла. Възвръщаемостта на привлечените средства е особено важна. Когато се правят изчисления, те се отнасят до процента на привлечения капитал в пълен размер и разликата между доходността на собствените средства и средствата, предмет на заем.

Да приемем, че при получаване на заемни средства рентабилността на производството започва да се увеличава. Тогава има смисъл да се привличат заемни средства в бъдеще. Това е ефектът от финансовия ливъридж.

Ако изведнъж печалбата от развитието на бизнеса започне да пада поне леко за относително кратък период от време - началният момент за изчисляване на рентабилността. Това се прави с цел своевременно откриване на причините за спада на печалбите чрез оценка на различни коефициенти на рентабилност. Причината може да се крие в много фактори. Например поради прекомерно висока цена на даден продукт или поради грешка в разпределението на заплатите.

На висока цена краен продукт, съответно, ще увеличи себестойността на производството му. И то с толкова бързи темпове, че разходите ще бъдат много по-високи от очакваните приходи. Трябва да внимавате, когато определяте цената. Ако рентабилността на конкретен продукт е известна, тогава надценката може да се изчисли по формулата:

Почти винаги собствениците на бизнес изпитват проблеми с рентабилността. Случва се много компании да се обръщат към специалисти за консултантски услуги на трети страни, т.к собствени служителиможе да има недостатъчни познания за извършване на изчисления и тяхното тълкуване.

• Финансов анализ за нефинансист: какво да търсите първо

Практикуващият казва

Дмитрий Двуреченски, HR директор на социалния блок на групата компании Guta

В класическия мениджмънт бизнес представянето е постигането на стратегическите цели от компанията. Всички компании от нашата група компании използват подобна система за оценка. Ще ви кажа какви универсални параметри позволяват да се разбере дали дадена компания работи ефективно, независимо от сферата на бизнеса.

Общите показатели за изпълнение могат да бъдат разделени на три групи.

1. Финансови показатели (рентабилност, ликвидност, оборот на активи, пазарна стойност, управление на дълга и др.).
2. Индикатори за вътрешни бизнес процеси (производство, маркетинг, управление на ресурсите, обучение и развитие и др.).
3. Показатели за външната среда (висока лоялност на клиентите, задоволяване на пазарните нужди и др.).

Как сами да изчислите рентабилността на бизнеса

Не всяко предприятие, което прави печалба, е печелившо. Струва си обаче да навлезем по-дълбоко подробен анализикономическа ефективност, изискваща допълнителни изчисления, с помощта на които е възможно по-точно да се определи показателят за рентабилност на основния, както и допълнителна дейност. Необходимо е да се разбере какви първоначални инвестиции и оборотен капитал са необходими, броят на персонала и т.н.

От всички набори от различни коефициенти на рентабилност, ние отделяме основните три групи:

1. Възвръщаемост на капитала (активи и пасиви).
2. рентабилност общ бройпроизведени стоки.
3. Рентабилност на продажбите. Как да увеличим рентабилността на продажбите

Чрез математически операциистава реалистично да се определи съотношението на печалбата за определен период от време към средствата, изразходвани за нейното получаване.

Пълна рентабилност производствен процес- това е обобщаващо число, което ясно показва ефективността на инвестираните финанси (включително нематериални, трудови и природни). Може да се сравни грубо с коефициента на производителност (COP).

Означете:

• R ren - рентабилност;
• S pr - печалба (без данъци);
• F m - балансова стойност на дълготрайните активи;
• F d - балансова стойност на оборотния капитал;
• F нов - размерът на средствата, привлечени отвън (например заем);
• F s - разходите за продажба на стоките.

Условие за рентабилност - печалба над общите разходи:

Използвайки този индикатор за рентабилност на производството, можете да проверите печалбата, която носи всяка рубла, инвестирана в бизнеса. В случай на нисък индикатор е необходимо да се намали себестойността на производството.

• LTV индикатор: 3 формули за изчисляване на стойността на клиента през целия живот

Практикуващият казва

Лариса Бердникова, бизнес треньор в областта на медицинския и салонен бизнес

Ще дам пример за изчисляване на общото натоварване на салон за красота. Означете:

• действително използвано време (FIV);
• броят на часовете според нормата (KCHN);

Въз основа на това степента на използване ще бъде равна на FIV / CN * 100%

В цифри изглежда така.

Да приемем, че работното време на салона е от 9:00 до 21:00 часа: 12 часа * 31 дни = 372 часа. Нека изчислим колко време е изразходвано за процедурите.

Например, LPG (хардуерна процедура) отнема 245 часа на месец: 245 / 372 * 100% = 65,8%

Други показатели за рентабилност на бизнеса

Един от най-важните показатели е възвръщаемост на активите.При изчисляването му не се вземат предвид привлечените средства. Може да се използва за преценка на нивото на способността на активите да генерират печалба. Може да се изчисли, както следва:

По същия начин се определя рентабилност на дълготрайните активи:

R o показва възвръщаемостта на инвестициите на акционерите въз основа на печалбата, отразена в .

Намиране възвръщаемост на текущите активипроизведени по формулата:

Възвръщаемост на основния капитал

Възвръщаемост на заетите средства:

където F z е сумата от всички заети средства.

За постигане на по-смел резултат формулата трябва да се допълни със следните стойности: ставка на данъка върху дохода, ставка на заема. Тогава формулата ще изглежда така:

Предприятията, които предоставят услуги на изпълнител, намират индикатора за изпълнение по малко по-различен начин:

• Px 0 - стойността на неизвършената услуга;
• Px 1 - цената на предоставената услуга.

Поради глоби и неспазване на условията на договора се обръщат към такива изчисления.

Рентабилност на продукта

Индикаторът за рентабилност на произведен или продаден продукт (услуга) помага за оценка на ползите от производството или продажбите.

• R - рентабилност;
• S pr - нетна печалба от продажби;
• C - себестойност (разходи за производство или покупка),

Това е рентабилността на общия обем на стоките:

Има и друга формула:

където B е приход.

Да изчисля рентабилност на един вид стоки, трябва да извадите цената му от крайната цена на една единица. Тази разлика се разделя на цената. Да вземем пример. За производството на добър A са необходими 130 рубли. Продава се за 155 рубли. Рентабилността на този продукт ще бъде равна на:

Рентабилност на продажбитеможе да се изчисли по следната формула:

• S h - печалба с включени данъци;
• B - приходи за определен период от време.

Обмисли възвръщаемост на търговския марж:

• C - стоки по себестойност;
• S s - цена.

Има индикатор за изчисляване на допълнителни работни места. Това се нарича производителност на служителите.Може да се изчисли по формулата:

• N cp - средният брой работни места за определен период;
• P n - печалба, включително данъци.​

Най-важната цел на всяка търговска дейност е най-продуктивното използване на средствата и ресурсите, инвестирани в бизнеса първоначално или привлечени в процеса на работа. Очевидно е, че за бизнесмените и инвеститорите на първо място представляват интерес предприятията, които получават по-голяма печалба пропорционално на вложения капитал: за да се представи това качество в разбираеми числови изрази, е необходимо да се изчисли рентабилността.

Казано по-просто, рентабилността е условен критерий, който помага да се определи ефективността на управлението на ресурсите, инвестирани в предприятието, възвръщаемостта на разходите, свързани с производството и маркетинга на продукти. Изчисляването на рентабилността изглежда е една от основните операции, които предхождат инвестирането в конкретна компания, модернизацията на производството, развитието на персонала и други дейности, които увеличават разходите на собствениците на бизнес.

Какво е рентабилност?

Анализаторите разглеждат показателите за рентабилност като параметри, които позволяват с определена степен на надеждност да се оцени ефективността на предприемаческата дейност. говорене с прости думи, рентабилността е формула, която визуално представя производителността от използването на такива корпоративни ресурси в бизнеса като:

• Материално-техническа база;
• Възможности на трудовия колектив;
• Организиране на доставки на суровини и материали;
• Организиране на канали за продажба;
• Финансово управление на предприятието;
• Други материални и нематериални ресурси.

Сравняването на печалби, обеми на продажби и други физически показатели за компании с различни размери или специализации е донякъде неправилно: малко предприятие в някои ситуации може да бъде много по-ефективно от гигантски концерн с милиарди оборот. С използването на показатели за рентабилност това сравнение става по-справедливо, тъй като тези съотношения се изчисляват в относително изражение.

С прости думи, рентабилността е пример, който символизира възвръщаемостта на предприемаческата дейност и показва размера на дохода на всяка рубла, инвестирана в бизнес. От икономическа гледна точка тук можете да видите добре известни аналогии с ефективността: в общия случай индикаторът се изчислява като съотношението на размера на печалбата към сумата на всички производствени и непроизводствени разходи за определен период от време. Съответно рентабилността е съотношението между приходите и разходите на компанията.

Формулата, използвана за изчисляване на коефициента, е доста примитивна, но получените стойности не могат да бъдат оценени по отношение на абсолютни условия. Тук е необходимо да се анализира динамиката чрез сравняване на показателите за изпълнение за различни периоди, различни външни и вътрешни условия. Понякога един първоначално обещаващ бизнес се превръща в губещ именно поради злоупотребаизчислени стойности за определяне на критичните обеми на производство и продажби.

Защо измервате рентабилността?

Рентабилността трябва да се счита за един от ключовите показатели, използвани за анализиране на дейността на предприятието и определяне на производителността на използването на капитала, инвестиран в бизнеса. За по-голяма яснота се изчислява като процент: колкото по-голяма е стойността на коефициента, толкова по-висока е рентабилността.

В какви ситуации този индикатор може да бъде полезен:

1. Изготвяне на бизнес план. Благодарение на изчисляването на рентабилността е възможно да се направят заключения за качеството на проучването на всички детайли на бизнес плана и осъществимостта на изпълнението на този проект;
2. Ценообразуване. Използвайки показатели за рентабилност, бизнесмените определят приемливото намаление на цените за продукти, насочени към завладяване на пазара или получаване на конкурентни предимства;
3. Управление. Чрез анализиране на показателите за рентабилност на дейността на предприятието през различни интервали от време е възможно да се идентифицират проблеми в организацията на бизнес процесите;
4. Прогнозиране на доходите. Познаването на средната доходност позволява на мениджъра точно да прогнозира печалбата за бъдещи периоди;
5. Обосновка на необходимостта от инвестиция. Предвид размера на инвестициите и средната доходност на малък бизнес, инвеститорите определят ефективността и целесъобразността на инвестирането;
6. Определяне на стойността на предприятието. Нивото на рентабилност, съчетано с ликвидност, определя стойността на компанията при продажба на бизнеса.

Освен това е необходимо да се изчислят показателите за рентабилност на бизнеса за извършване сравнителен анализс ефективността на конкурентите, при привличане на дългово финансиране, преди изпълнение на каквито и да е проекти или овладяване на производството на нов вид продукт.

Видове рентабилност

Бизнесмен, който иска да получи адекватна представа за текущото състояние на предприятието, трябва да използва няколко различни индикатора за рентабилност. Благодарение на техния анализ можете да разгледате изчерпателно ситуацията, да идентифицирате проблемни области или бизнес процеси и да оцените ефективността на използването на всички налични ресурси.

Най-често се изчисляват следните коефициенти:

1. Рентабилност на продажбите;
2. Рентабилност на производството;
3. Рентабилност на определени видове продукти;
4. Възвръщаемост на активите на предприятието;
5. Възвръщаемост на инвестициите;
6. Възвръщаемостта на капитала;
7. Рентабилност на дълготрайните активи;
8. Рентабилност на персонала.

За да получите тези показатели, не е необходимо да провеждате специални събития или проучвания - всички първоначални данни могат да бъдат намерени в обикновени счетоводни документи. При изчисляване на рентабилността на новосъздадения бизнес се използват статистически данни за този пазарен сегмент и отчети, публикувани от конкуренти в публичното пространство.

Възвръщаемост на продажбите (ROS)

Възвръщаемостта на продажбите се отнася до съотношението на приходите, получени от продажбата на всички стоки или услуги, към общите приходи на компанията. По този начин можете да определите дела от печалбата, който пада върху всяка рубла, спечелена от предприемача.

Този коефициент се използва в процеса на ценообразуване и при оценка на общите разходи на предприятието. Въпреки това, за да получите представа за представянето на компанията, трябва да сравните ROS с представянето на организации, работещи в същата индустрия и произвеждащи подобни продукти. Можете да изчислите рентабилността на бизнеса в продажбите, както следва:

ROS = (печалба преди данъци/приходи от продажби) x 100%.

Понякога, за по-точен анализ, изчисленията използват сумата на нетната печалба, която е крайният доход на предприятието минус всички разходи, както и плащанията на данъци и заеми.

Рентабилност на производството

Рентабилността на производството е съотношението на печалбата (брутна или нетна) към обща сумаразходи, свързани с производството на продукти. Чрез изчисляване на този коефициент може да се оцени делът на дохода, който предприятието получава за всяка похарчена рубла, и да се определи ефективността на използването на капитала.

Рентабилността на производството се изчислява както за компанията като цяло, така и за отделните й подразделения. Така се определя целесъобразността от извършване на дейности в една или друга посока, особено ако предприятието работи едновременно в няколко области. Изчисляването на рентабилността на бизнес в производството изглежда така:

RP \u003d (печалба / (стойност на дълготрайните активи + размер на оборотния капитал)) x 100%.

Рентабилност на продукта (ROM)

Този коефициент се дефинира като съотношението на приходите, получени от продажбата на продукти, към общите разходи за неговото производство и продажба. Така че можете да оцените дела на печалбата, който пада върху всяка рубла, инвестирана в цената на продукта. ROM е доста гъвкав индикатор, който ви позволява да обосновете осъществимостта на производството както на цялата гама от стоки, така и на отделни групи, както и на конкретни видове продукти. Как да определите рентабилността на конкретен вид продукт:

ROM = (печалба от продажбата на продукта / себестойност на продукта) x 100%.

Възвръщаемост на активите (ROA)

Този индикатор ясно демонстрира производителността на използването на активите на компанията за печалба, ефективността на стратегията за управление на ценностите, притежавани от предприятието, и изплащането на бизнеса, използвайки собствените си ресурси. При изчисляване на ROA е необходимо да се вземат предвид всички текущи и нетекущи активи, налични на организацията или привлечени от нея в хода на нейната дейност. Формулата за изчисляване на рентабилността на бизнеса по отношение на ефективността на използване на ресурсите на предприятието изглежда така: ROA = (нетна печалба / средна стойност на активите за периода) x 100%.

Чрез редовно изчисляване на това съотношение можете да идентифицирате нерентабилен актив и да решите дали да го продадете, надстроите или отдадете на лизинг.

Възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Възвръщаемостта на инвестицията е съотношението на приходите, получени в процеса на инвестиране, към размера на първоначално инвестирания капитал. По този начин е възможно точно да се определи печалбата, която носи всяка рубла, инвестирана в предприятието. Как да изчислим рентабилността на бизнеса по отношение на ефективността на използване на привлечените инвестиции:

ROI = (нетна печалба + (цена на продажба на актив - цена на покупка на актив) / цена на покупка на актив) x 100%.

Ако поради незавършеност на проекта крайната цена на актива е неизвестна, тогава при изчисляване трябва да вземете индикатор, равен на неговата стойност в началото на инвестицията. ROI, по-голяма от нула, показва възможността за разпределяне на капитал, докато отрицателните стойности показват предстоящи загуби.

Възвръщаемост на собствения капитал (ROE)

Коефициентът на ROE се определя като съотношението на нетната печалба на компанията към собствения й капитал. Този индикатор помага на инвеститорите да оценят производителността на използването собственост на дружествотосредства, правилността на стратегията за управление на нейните ресурси. Как да изчислим рентабилността на даден бизнес по отношение на ефективността на набиране на собствен капитал:

ROE = (нетна печалба за годината / собствен капитал) x 100%.

Когато се взема решение за дългово финансиране на организация, това съотношение трябва да се сравни с лихвения процент по банков заем. Ако ROE е по-висока, тогава кредитирането може да се счита за целесъобразно и икономически оправдано. В противен случай, за да избегнете загуби, е по-добре да откажете набирането на средства.

Възвръщаемост на дълготрайните активи (ROFA)

Изчисляването на коефициента на рентабилност на дълготрайните активи има за цел да оцени производителността на тяхното използване в икономическа дейностпредприятия. Дълготрайни активи са всички обекти, които пряко или косвено участват в производствения процес на продукти, които не променят първоначалната си форма. С други думи, те включват:

• Промишлени и складови сгради и конструкции;
• Машини, оборудване и възли;
• Камиони и товарно оборудване;
• Леки автомобили и транспорт за превоз на пътници;
• Офис мебели и офис оборудване;
• Скъпи аксесоари и инструменти.

ROFA = (нетна печалба / себестойност на дълготрайните активи) x 100%.

Възвръщаемост на персонала (ROL)

Рентабилността на персонала е съотношението на нетната печалба, получена за определен период, към общия брой служители, работещи в предприятието по това време. По този начин се определя оптималният персонал на организацията, който ви позволява да получите максимален доход при минимални разходи.

Можете да изчислите този показател за рентабилност на бизнеса, както следва:

ROL = (нетна печалба / брой служители в предприятието).

Заедно с този показател икономистите често изчисляват други, по-информативни коефициенти на рентабилност:

• Съотношението на разходите за издръжка на служителите към печалбата на компанията;
• Съотношението на разходите за поддръжка на всяко поделение или клон към получената от тях печалба;
• Личната рентабилност на служителя е съотношението на свързаните разходи към приходите, донесени от специалист в бюджета на предприятието.

По този начин ROL ви позволява да постигнете най-висока производителност, като идентифицирате отдели и клонове, които трябва да бъдат намалени или разширени.

Изчисляване на точката на разбиване

Обяснявайки с прости думи каква е рентабилността на едно предприятие, е невъзможно да не споменем такъв важен параметър за бизнеса като точката на рентабилност. Той посочва минималния обем на продажбите, който е необходим за покриване на всички разходи, свързани с производството и маркетинга на продукти. С други думи, съотношението помага на бизнесмена да изчисли нивото на продажби, при което компанията ще работи "на нула", без печалба, но без загуба.

Точката на рентабилност в някои източници се нарича праг на рентабилност или точка на рентабилност (BEP). За да определите долната граница на продажбите, след преодоляване на която бизнесът ще започне да генерира приходи, използвайте следната формула:

BEP = ( фиксирани цени) x (приходи) / (приходи) - (променливи разходи).

По този начин прагът на рентабилност се влияе пряко от цената на единица стока, както и от постоянните и променливите разходи на всички етапи на производство и маркетинг на продукти. Когато тези параметри се променят, стойността на коефициента незабавно се променя: по-специално увеличаването на BEP показва проблеми в процеса на реализиране на печалба или показва увеличение на производствените разходи.

В допълнение, изчисляването на точката на рентабилност ви позволява да:

1. Оценете границата на безопасност на бизнеса;
2. Идентифицирайте проблеми с организацията на бизнес процесите;
3. Определете осъществимостта на инвестиране в проект, който се очаква да се изплати едва през следващия период;
4. Изчисляване на цени за увеличение или намаляване на продажбите;
5. Определете приемливия праг за намаляване на приходите без риск от понасяне на загуби.

Фактори, влияещи върху рентабилността

Очевидно е, че всеки предприемач се интересува от създаване на бизнес с висока доходност. Но простото изчисляване на основните коефициенти за решаване на този проблем не е достатъчно, тъй като стойността на всеки от показателите се влияе от много външни и вътрешни фактори.

Първите включват:

1. Географско местоположение. Регионалните особености оказват значително влияние върху ценовата политика на предприятието, а неговата отдалеченост от доставчици и потребители определя размера на разходите за транспорт и съхранение;
2. Нивото на конкуренция. Маржът на продуктите и печалбите на предприятието зависят от активността на конкурентите и необходимостта от борба с дъмпинга;
3. Пазарни условия. До известна степен стойността на даден продукт се определя от общото състояние на нещата в индустрията, покупателната способност на клиентите и общо нивотърсене на този вид продукти;
4. Данъчна политика. Очевидно размерът на данъчните облекчения пряко влияе върху нетната печалба на компанията;
5. Политическа ситуация. Под влияние на политически фактори цените на вносните суровини се променят, външните пазари се отварят или затварят;
6. Цени на конкурентите. Размерът на режийните разходи зависи от цената на услугите, предоставени на предприятието от контрагенти;
7. Цени на доставчици на суровини. Също така, цената на стоките се определя от цените на доставчиците на суровини и материали, необходими за неговото производство.

Сред вътрешните фактори, които определят рентабилността на бизнеса в Русия, има производство и непроизводство.

Категорията непроизводствени включва предимно:

1. Ефективност на логистиката. Разходите на предприемача зависят от правилността и ефективността на организацията на процесите на доставка на суровини и готови продукти;
2. Маркетингова ефективност. Цената за привличане на един клиент зависи от начина на рекламиране и качеството на рекламните материали;
3. Мерки за опазване на околната среда. Разходите на фирмата могат да се увеличат, ако е необходимо да се вземат мерки за неутрализиране или предотвратяване на въздействието на производството върху околната среда;
4. Условията на труд. При осигуряване на служителите с необходимата инфраструктура се повишава производителността на труда, което води до намаляване на разходите;
5. Финансовата политика на предприятието. Печалбата на компанията отчасти зависи от размера на маржа за стоки, суровини или услуги, както и от наличието на отстъпки и промоции;
6. Бизнес репутация на фирмата. Лоялността на доставчиците и клиентите определено се отразява на крайния резултат на предприятието.

И накрая, трябва да разгледаме производствените фактори, от които до голяма степен зависи рентабилността на малкия бизнес в Русия:

• Обемът на търговията. Чрез увеличаване на обема на продажбите при постоянен марж, компанията може да реализира повече печалба;
• Структурата на търговията. Въвеждането на нови позиции в асортимента води до увеличаване на броя на клиентите поради разширяване на целевата аудитория, а подобряването на качеството на продукта ви позволява да зададете по-висок марж;
• Организация на процеса на продажба. За увеличаване на продажбите също се препоръчва използването на най-прогресивните и модерни методи за маркетинг;
• Количествено и качествено осигуряване на персонал. Нарастването на производствения капацитет зависи от наличието на достатъчен брой квалифицирани работници;
• Производителност на труда. С увеличаване на производителността на труда делът на режийните разходи за единица продукция намалява;
• Състоянието на материално-техническата база. Компанията с съвременно оборудванеможе да увеличи своя оборот. В същото време амортизацията на дълготрайните активи възпрепятства този процес.

Как да увеличим рентабилността?

Високата рентабилност е значително конкурентно предимство в условията модерен пазар. Разбира се, предприемачът трябва да обърне внимание на всички фактори, които пряко или косвено влияят върху стойността на този показател, включително сезонните колебания в търсенето, стойността на производствените разходи, дейностите на конкурентите, промените в дела на дефектите в общата продукция, връщания и принудителен престой на производствената линия, причинени от различни причини. Изброявайки най-често срещаните технологии, използвани за решаване на проблема с увеличаване на рентабилността, трябва да споменем:

• Изкуствено увеличаване на рентабилността. Ако възнамерявате да увеличите продажните цени, трябва да вземете предвид както общата ситуация на пазара, така и конкурентоспособността на продукта;
• Увеличаване на производствения капацитет. Модернизацията на оборудването или закупуването на нови автоматични машини ще увеличи производствения капацитет и ще спестят трудови ресурси;
• Подобряване на качеството на стоките. Също и модернизация технологични линииможе да доведе до повишаване на качеството на продукта и увеличаване на търсенето на него;
• Подобряване на маркетинговата стратегия. Значително разширяване на целевата аудитория се постига чрез избор на най-ефективните методи за промоция;
• Намаляване на разходите. Предприятието трябва постоянно да търси доставчици, които са готови да предложат суровини, материали и услуги с подобно качество на по-ниска цена. Очевидно това ще доведе до намаляване на разходите;
• Намаляване на разходите за заплати. Големите компании не съкращават персонала, а го прехвърлят в други региони и страни, където можете да намерите евтина работна ръка.

Най-печелившите видове бизнес

Когато съставяте рейтинг за рентабилност на бизнеса в Русия 2018, трябва да разберете, че различните показатели се считат за нормални в различните индустрии. Високите съотношения не са непременно характерни за най-печелившите дейности: понякога само поради повишена рентабилносткомпанията може да компенсира своите рискове. И така, в района промишлено производствосредните стойности изглеждат така:

• Експлоатация на транспортни системи за нефт и газ - 90%;
• Производство на цимент - 85%;
• Производство на селскостопански торове - 85%;
• Цветна металургия - 65%;
• Производство на прокат - 40%.

във финансите и банкови услугисписъкът на видовете бизнес с висока рентабилност през 2018 г. включва:

• Клирингови услуги - 70%;
• Услуги на брокери на финансови пазари - 60%;
• Поддържане на регистри ценни книжа - 45%.

И накрая, в сферата на производството на стоки за населението, следното изглежда привлекателно:

• Производство на тютюневи изделия - 45%;
• Производство на бира - 30%;
• Производство домакински уреди - 25%.

Как да разберете в кой бизнес високата рентабилност е неразделна характеристика на дейността? Обикновено такива показатели са характерни за ниши, в които допустимият марж за стоки е стотици и хиляди процента. Това е възможно, като се има предвид едновременното наличие на повишено търсене и леко ниво на конкуренция.

Теоретично във всеки бизнес е постижим висок марж: за това човек трябва да произвежда или продава частични или дизайнерски стоки, които претендират, че са изключителни. Въпреки това, някои видове продукти се считат за висок марж поради обективни причини: на ниска цена, те са изключително популярни сред клиентите.

Подобни видеа

Кои видове фирми отговарят на това описание:

• Разпродажба на бельо. Продавачите добавят 250-300% към цената на стоките в средния ценови сегмент. При продажба на дизайнерско и ексклузивно бельо надценката се увеличава до 1000-1200%;
• Продажба на точки. Редовните очила се надценяват с 300%, докато рамките и слънчевите очила се продават с марж до 500%;
• Разпродажба захарен памук. Сред другите видове бързо хранене захарен памукхарактеризира се с най-висок марж, понякога достигащ 4000%;
• Разпродажба на пуканки. Средната надценка за обикновени пуканки е 600%. При добавяне на ароматизиращи пълнители се увеличава до 1000%;
• Продажба на бижута. Масовите модели се продават с надценка от 300%. Дизайнерски бижута и стоки ръчно изработендонесе на бизнесмен до 1000% печалба;
• Кафене. Обикновено кафето се продава с надценка от 400%. Когато се добавят десерти, рентабилността на продажбите може да се увеличи до 600%;
• Продажба на сватбени стоки. Те не пестят от сватбени стоки, което използват търговците, които ги продават с надценка от 350-500%;
• Продажба на хинкали. За приготвянето на ястието се използват достъпни евтини съставки, така че надценката достига 300%;
• Магазин за цветя. Обикновено цветята се продават с надценка от 200–250%, а по празници я увеличават до 600–800%;
• Разпродажба на сладолед. Средният марж за продажба на сладолед е 250%. Точките в търговските центрове понякога го увеличават до 600-800%;
• Палачинка. Съставките за готвене на ястието също са евтини, което ви позволява да зададете марж от 300%;
• Смути бар. Плодовите и зеленчуковите напитки се позиционират като елементи на здравословното хранене, така че надценката върху тях достига 1000%.

Заключение

При изчисляване на показателите за рентабилност е необходимо да се разбере, че те не винаги представляват пълноценни характеристики на предприятието. Така че при дългосрочна инвестиция стойностите на коефициентите се оказват ниски, така че те трябва да се изчисляват за различни периоди и различни условия. Освен това активите обикновено променят стойността си с течение на времето: съответно изчислението, извършено въз основа на веднъж измерени параметри, може да се окаже неправилно.

И накрая, един-единствен коефициент на рентабилност не позволява пълна оценка на рисковете, които съпътстват дейността на конкретно предприятие. За да получите адекватна картина на работата на компанията, в допълнение към този инструмент, трябва да използвате други методи за анализ - например изчисление финансова стабилност, изследване на структурата на разходите, анализ на ефективността на управлението и много други.

20 гласува. степен: 4,95 от 5)

Тази публикация очертава основните подходи и принципи, на същата страница, която можете изчислете прогнозните приходи, разходи, рентабилност и период на изплащане на вашия бизнес. Автоматично се изчисляват и разходите за оборот и данъци.

За да получите данните, въведете параметрите на вашата идея в съответните полета на формуляра и натиснете бутона "Изчисли".

Изчислете разходите за стартиране

Капиталови инвестиции:

Разходи за закупуване на помещения, оборудване, разработка на софтуер и др. За печат на табели, визитки, създаване на уеб сайт, промоция при откриването и др.

Други разходи:

За организиране на офис, услуги по регистрация на юридическо лице и др.

Изчислете месечните разходи

Разходи за наем:

Колко трябва да се харчи за наемане на всички помещения на месец?

Разходи за труд:

Размер на заплатите. Колко ще получат вашите служители? на ръка. Данъците и вноските ще се изчисляват автоматично.

Игнорирайте данъците и вноските по заплатите. Внимание: това е незаконен вариант.

Колко пари ви трябват, за да поддържате потока от клиенти?

Закупуване на стоки/суровини и други разходи:

Например за офис поддръжка, правна поддръжка, консултации, погасяване на заем.

Приблизителни печалби

Среден чек:

Колко пари носи средно 1 сделка.

Транзакции на месец:

Изчислете колко клиенти всъщност можете да привлечете чрез различни рекламни канали.

Допълнителен доход:

Приходи от неосновни дейности или спестявания, предоставени от проекта.

Изберете данъчна система

STS 6% (от оборота) STS 15% (от печалба) (В действителност можете да използвате DOS или UTII, но STS е достатъчен за експресна оценка на рентабилността на дадена идея. Ако идеята си заслужава, тя ще даде плод във всеки случай.)

Забележка: Разбира се, този калкулатор дава само обща представа за рентабилността на вашата идея и дали си струва да се преследва. В крайна сметка изчисляването на специфични показатели (продажби, среден чеки т.н.) все още лежи с вас.

Ролята на тази онлайн програма е да помогне, първо, да систематизира объркването в главата на начинаещ предприемач, да му даде насоки. Покажете за какво точно си струва да се мисли и какво трябва да се има предвид. Това е по-важно, отколкото изглежда.

Второ, калкулаторът помага да се избегне скучната монотонна работа с преброяване на дузина различни съотношения на бизнес компоненти. Чрез промяна на входните параметри (например намаляване на разходите) можете бързо да прецизирате идеята си, без да правите всички изчисления отново, с едно натискане на бутон.

Стартирането на собствен бизнес означава не само да започнете да работите за себе си, но и да използвате възможността да откриете лични предприемачески възможности, да поемете финансов контрол и да контролирате използването на собственото си време. В този случай най-трудният е периодът на бизнес планиране, тъй като успехът на избрания път ще зависи от него. Не много предприемачи в началото на откриването на бизнес имат силно доверие в избора. Повечето начинаещи бизнесмени се опитват да решат, като учат различни областидейности.

Веднага трябва да се отбележи, че рентабилността на бизнеса зависи от сферата на дейност. И те от своя страна са разделени на няколко основни типа:

• сфера на производство;
• сферата на търговията;
• сектор на услугите.

Области на бизнес дейност и нива на риск за всяка област

Ако разглеждаме бизнес областите от гледна точка на риска, тогава производствената зона е най-опасната, тъй като изисква големи инвестиции в идеята, създаването на голямо предприятие, създаването на производство на качествени продукти и неговата продажба на приемливи за купувача цени. Освен това има случаи, когато произведените стоки в началото не получават надлежно търсене, което означава, че нормалната печалба се появява след определен период от време. А очакването за успех за един предприемач често е много болезнено.

Високите рискове от загуба на печалба възникват при производството на бързоразвалящи се стоки (храни, козметика, цветя), когато готовите продукти, без да имат време за продажба, станат неизползваеми.

В производствения сектор бизнесменът трябва винаги да е наясно с всички тенденции на пазара, да следва най-новите тенденции, предпочитания на купувачите, да изучават нови видове суровини и технологии за нейната преработка, да познават и използват печеливши рекламни техники.

Предпочитайки производствения сектор, бизнесменът трябва да разбере, че възвръщаемостта на инвестициите ще стане осезаема само след няколко години, а рентабилността на предприятието ще бъде гарантирана след упорита работа и дълга борба с конкуренцията.

Без съмнение е много по-изгодно да се даде предпочитание на сферата на търговията и да се вземе междинна връзка между производителя и купувача. Не е необходимо да се инвестира в технологии и планиране, а продуктовата гама може да бъде съставена от елементи, търсени от пазара. В сектора на търговията основната разходна статия е наемът на търговски площи и заплатите на квалифициран персонал. Следователно основната печалба от продуктите се получава от продавачите, а не от производителите.

Днес в Русия услугите са на върха. динамично развитие. Според западни експерти нивото на развитие на икономиката на страната зависи от дела на БВП, който идва от сектора на услугите. Тази област съчетава различни области на пазара - може да бъде Интернет, клетъчна, фризьор на ъгъла на къщата или ремонт на обувки в близост до автобусната спирка.

Само секторът на услугите може да генерира солидни доходи с минимални инвестиции. Каквато и да е услугата, тя не е материален продукт, който трябва да се съхранява, който може да се влоши или да стане остарял. Предимството на услугата е, че чака времето си, когато някой има нужда от нея. А за да задоволиш нуждата, ти трябва място, инструменти и материали.

За да се превърне секторът на услугите в печеливш бизнес, един предприемач трябва да се увери, че неговата оферта е търсена в точното време и в точното време.

Печелившите области на бизнеса и анализ на тяхната рентабилност

Днес е невъзможно да се отдели конкретен бизнес и да се каже, че е най-печелившият.

Печалбата на всяко предприятие зависи от много фактори:

• бизнес местоположения:
• категории местно население(село, град) и неговите финансови възможности;
• национални особености на жителите;
• плътност на конкуренцията в даден регион;
• достъпност до суровинната база;
• въздействието на политиката и климата върху функционирането на услугата.

Разбира се, водещо място в бизнес сферите заемат дейностите, свързани с Интернет и неговата поддръжка. Търсенето на тези бизнес проекти нараства и съответно цените. И ако погледнете в бъдещето, тогава перспективите за интернет бизнеса са доста примамливи, тъй като има постоянно разширяване на тази област и увеличаване на търсенето. Пример за това са обикновени онлайн магазини, онлайн запознанства, онлайн казина, фирми за уеб дизайн и други.

Съвременната реалност улавя, че печелившите бизнес сфери разчитат на привързаността на хората към забавлението и се ръководят от желанието на човек да получи бързи пари. Те включват кетъринг организации, игрални клубове (казина).

След развлекателната индустрия висока производителнострентабилността дава на сектора на услугите забавление на клиентите на почивка. Тъй като именно те са в състояние да харчат големи суми за получаване на различни услуги и закупуване на скъпи стоки. Секторът на услугите за почиващите може да включва сезонен наем на спортно оборудване (велосипеди, лодки, катамарани), продажба хранителни продуктии сувенири, жилища под наем и транспорт на туристи.

На следващото ниво на рентабилност е сферата на търговията. Тук, за да получите високи печалби, е важно да изберете печелившо място за търговия, тоест да работите върху събирането Голям бройхора и организирайте закачлив рекламен знак. Вариантът за малко мазе в двора, далеч от спирката, ще намали броя на клиентите наполовина.

На последно мястопо рентабилност има сфери на производство. Въпреки това, дори и тук е възможно да се създаде предприятие с високо и стабилно ниво на доходи.

За да направите това, ще трябва да изпълните поне едно от няколко важни условия:

• Предложете на клиента си нещо уникално, което той не може да откаже;

• Намерете продукция, която ще има минимална или никаква конкуренция.

Пример за уникално производство: производството на парче дървени мебелис ръчна резба.

Пример за запълване на празна ниша: да се създаде предприятие за производство на PVC прозорци и врати, единствено в това населено място.

Каквато и да е посоката на предприятието, неговото създаване трябва да започне с разработването на бизнес план. Как да композирате правилно важен документ- този материал ще може да каже:.

По този начин, въз основа на посочените заключения и условия, е невъзможно да се отдели един бизнес и да се каже, че той е най-рентабилният и печеливш. Този показател се влияе от много вътрешни и външни фактори, както и от личностните характеристики на лидера.

Сфера на финансовия бизнес

На най-скъпите и печеливш начинПредприемачеството се отнася до финансов бизнес. Същността му се свежда до операциите по покупко-продажба финансови ресурсисе движат на национално и международно ниво.

Такива операции се извършват от такива финансови институции като:

• правителствени агенции;
• Централна банка;
• инвестиционни структури;
• търговски банки;
• борси (борсови и валутни);
• електронна компютърна мрежа;
• кредитни институции;
• финансова институция;
• инвестиционно ориентирани фондове;
• пенсионни и осигурителни фондове;
• търговски дружества;
• физически и юридически лица, населението.

Дейността на финансовия пазар се осъществява на базата на двата му компонента:

• Издаване на ценни книжа и производство на банкноти;
• Предоставяне на финансови услуги.

Днес съвременната финансова индустрия е в дълбоко сливане с центровете на търговия и валута, благодарение на интернет програмирането. Въвеждането на нови банкови програми и методи направи пробив в тази област. Парични преводи, договори и различни банкови дейности започнаха да се извършват за броени секунди.

Днес златният резерв в Централната банка на Руската федерация представлява осигурителния фонд на страната и е средство за натрупване на капитал за населението. Въпреки това, нарастващата роля във финансовите транзакции започна да пада върху конвертируемата валута и различни средствазаемане. Ролята на златото като световни пари днес значително намаля и в това има значителен минус - възникна нарастващ проблем с международните дългове, втората вълна на международната криза набира скорост.

Финансови експерти, като подчертават нарастващия интерес към финансов бизнес, подчертават, че в Русия вече са създадени над 1000 банкови структури, а над 2000 лица притежават ценни книжа.

Търговски банки

Търговските банки са в челните редици на най-популярните финансови институции. За да стартирате такава структура, ще са необходими 180 милиона рубли с потвърждение на източника на тяхното получаване.

За получаване на лиценз за откриване на банка ще е необходим сложен етап от нейното одобрение, събиране на пакет от документи, както и информация за участващите участници (директор на банка, фирми, компании, акционери).

Какви операции може да извършва търговска банка:

• сключват търговски договори с чуждестранна валута;
• действа като посредник в инвестиционни проекти;
• извършват безкасови транзакции;
• издаване на заеми;
• извършва преглед;
• предоставяне на лизинг и факторинг услуги;
• предоставят депозитни услуги.

Всички банкови дейности се свеждат до пасивни, активни и комисионни сделки, регулирани от специални законодателни актове на Руската федерация. Финансовата сфера на дейност се осъществява съгласно ясни правила и се отчита пред Централната банка на Руската федерация.

Борсова дейност

За да отворите фондова борса, ще трябва да получите лиценз, да изпълните редица условия и да съберете пакет от документи.
Същността на фондовата борса е посредническата дейност между лица, които продават и купуват ценни книжа. Ценните книжа потвърждават връзката, която е възникнала при заем и се е развила между лицето, закупило ценната книга, и лицето, което я е емитирало (емитента).
Финансовият бизнес осигурява легалното обръщение на ценни книжа. Ценните книжа, преди да бъдат листнати на фондовата борса, се подлагат на строг анализ в системата за листване и едва след това попадат в списъка със стойности на акциите.
Работата на борсата ще бъде успешна само ако има ясно отчитане на търсенето и предлагането на предлаганите продукти. Служителите на борсата стриктно наблюдават търговията и контролират всички действия на посредническите компании на борсата. Чрез коригиране на стойността на ценните книжа от страна на продавачи и купувачи, администрацията на борсата извършва сделки за покупко-продажба на ценни книжа.

Сфера на търговия

Сферата на търговията е водеща в печелившите бизнес области от векове. Тя се основава на актове за продажба, насочени към осъществяване на процеса на замяна.
Днес 20% от БВП на Русия е търговия, така че тя се отделя като самостоятелно направление на икономиката.

Откъде мога да взема пари, за да започна собствен бизнес? Това е проблемът, с който се сблъскват 95% от новите предприемачи! В статията разкрихме най-подходящите начини за получаване начален капиталза предприемач. Също така ви препоръчваме да проучите внимателно резултатите от нашия експеримент за приходи от обмен:

Основните задачи, решавани от търговските дейности:

• налице е продажба на произведените стоки по потребителска стойност, което допринася за производството на обществен продукт според нуждите на купувача;
• извършва се доставката на консумативи на потребителя;
• поддържа се баланс между предлагания продукт и търсенето на него, тоест търговията регулира обема на възпроизвеждане и влияе върху асортимента от стоки;
• спомага за намаляване на разходите на потребителите чрез въвеждане на нови технологии в процеса на продажби, използване на информационни методи и др.;
• извършва се пазарен анализ, определя се цената на стоките, повдигат се въпроси за организацията на следпродажбеното обслужване и се разработва продуктът.

Сферата на търговия може да бъде разделена на два вида:

• Търговия на едро (включва закупуване на стоки в големи количества за по-нататъшна обработка, шиене или препродажба).

• Търговия на дребно (предоставя доставката на стоки до крайния купувач и е крайният акт в процеса на замяна).

Като се има предвид нивото на търсене и предлагане в развитите страни, може да се отбележи, че в САЩ има 125 души на магазин за пазаруване, в Япония нивото на предлагане е със 70 души по-високо. В Русия има 420 души на магазин.

Подобна ситуация се наблюдава и при наличието на търговски площи спрямо броя на купувачите. Следователно настоящите обстоятелства предоставят на предприемачите широки възможности за развитие на търговски дейности, увеличаване на капацитета на търговията на едро и дребно.

Сфера на производство: нейните характеристики и отрицателни моменти

Икономическото ниво на всяка държава зависи от нейния мащаб производствени дейности. Производството е това, което създава богатство, с присъствието на които човешкият живот става по-удобен и безопасен.

В миналото производствената дейност е била в основата на всички страни, но процесите на глобализация наложиха разделение на труда. Сега може да се наблюдава как държави, които не произвеждат нищо, а само печатат пари, могат да живеят богато и проспериращо. Пример - САЩ, Великобритания.
Русия е сред страните, които спешно трябва да отворят своите производствени мощности. А зависимостта от чужд производител само потвърждава, че страната ни е „суровинска колония“.
Ето защо си струва да се отбележи, че днес Русия се нуждае от амбициозни и смели предприемачи, които са готови да повишат вътрешното производство.
Сферата на производство на руски бизнесмен днес често плаши с негативни аспекти. Именно този факт е възпиращ фактор, който възпрепятства развитието на мащабни и разнообразни индустриални дейности в страната.

Отрицателните аспекти на производствения сектор включват:

1. Трудно получаване на заем. Тъй като откриването на производство е високорискова инвестиция и банките не обичат да поемат рискове, получаването на заем ще включва дълги посещения в банки или залог на недвижими имоти.
2. Всяко производство, започвайки първите си стъпки, преди всичко е изправено пред конкуренция. Конкуренцията стимулира всяко предприятие да произвежда продукти по-евтино и да подобрява съществуващото ниво на качество. Следователно, като се има предвид конкуренцията, могат да се видят предимствата за потребителя, които се превръщат в проблем за собственика на производственото предприятие.
3. Не всички предприятия могат да си позволят финансови разходи в конкуренция. В крайна сметка, като правило, когато навлиза на пазара, новодошлият предлага продукти, чиито аналози вече са спечелили своето „място под слънцето“, така че младите производители се нуждаят от време и много пари, за да укрепят позициите си.
4. Когато отварят производството си, собствениците на фирми често се сблъскват с недостиг на специалисти от работническата класа. Днес рядко има работници, които ще се съгласят да носят голяма отговорност дори за високи заплати.
5. Производствени разходи. Днес производителите са изправени пред труден проблем, когато цените на електроенергията, водата и други ресурси се повишават всяка година. За да оцелеят в такива условия, собствениците на производство увеличават цената на своя продукт, което от своя страна може да повлияе негативно на рентабилността на предприятието.
6. Корупцията и различните държавни проверки също са сериозен проблем за производствените организации.
7. Продукти с ниско качество. Високо качествопродукти винаги са били предоставяни допълнителни разходии висококвалифицирани служители, които за руски производителще доведе до повишаване на цената на продукта. Следователно това ще намали конкурентоспособността на продукта на фона голям изборвисококачествени и евтини вносни стоки.
8. Производството често има ниска рентабилност. След разпадането на СССР руската икономика се подреди по такъв начин, че процесът на добив на природни ресурси започна да носи големи дивиденти в сравнение с тяхната преработка. Освен това всички последващи етапи на обработка на суровините намаляват рентабилността на производството поради разходите и проблемите, описани по-горе.

Обслужващи индустрии

Като се има предвид секторът на услугите, може да се отбележи, че той принадлежи към печеливши области и е разделен на няколко вида:

1. Бизнес в сферата на услугите от материално естество. Изисква огромна инвестиция начален капитал(пример: отваряне на кръчма).
2. Бизнес, базиран на нематериални услуги, който не изисква капиталови инвестиции (пример: откриване на кабинет за психологическо консултиране).

Списък на услугите, които могат да се използват търговски дружества, доста разнообразни - може да са фото услуги или строителни работи, услуги за подпомагане на създаването на детска градина. Следователно за всеки предприемач тук има ниша, като се вземат предвид неговите интереси и финансови възможности.

Днес има стотици бизнес направления, чиито проекти могат да бъдат реализирани бързо, като същевременно се развиват по такъв начин, че разходните позиции са минимални.

1. Комуникационните услуги могат да бъдат представени в следната форма:

• търговия с мобилни комуникации;
• доставка на кореспонденция чрез куриерски услуги;
• услуги за организиране на висококачествено кабелно и сателитно телевизионно излъчване.

1. Транспортните услуги за населението могат да се изразят по следния начин:

• При предоставяне на услуги за автомобилисти (бензиностанции, автомивки, монтаж на гуми, ремонт на автомобили, преглед и оценка на автомобили, организация на гаражни кооперации; организация на паркинги; търговия с авточасти и горива и смазочни материали).
• При предоставяне на градски услуги на широк кръг от населението пътнически превоз(обслужване на таксиметрови автомобили и таксита с фиксиран маршрут);
• При предоставяне на камиони услуги на населението;
• При продажба на билети за всякакъв вид транспорт в услугата за поръчка (продажба, резервация, както и навременна доставка);
• При предоставяне на автомобили под наем (както придружени от професионален шофьор, така и без него).

1. Сферата на културата и свободното време може да се изрази по следния начин:

• В сферата на забавленията - това е боулинг, голф, конен клуб; това е и аероклуб, скачане с парашут; стрелба с лък и огнестрелни оръжия; игра на тенис, пързалка; Интернет кафе; зали за тържествени събития; казино; сауни; Бизнес услуги за събития и организиране на шоу програми;
• Туристически услуги (туристически агенции, обиколки на града, ваканционни лагери за деца, мотели и къмпинги, хотелски резервации).

1. Сферата на възпитанието на децата и тяхното образование може да се представи като:

• Услуги за гледане на деца, уроци и гувернантки; частни образователни институции и детски градини;
• Организация на обучение в чужбина дистанционно обучениеизползване на интернет;
• Обучения и курсове: автошкола, чужди езици, бизнес, реклама, маркетинг, юридическо обучение, курсове за обучение по памет, курсове за машинопис, обучение по танци, курсове за модни модели, фризьорство, йога, кулинарни изкуства.

1. Услуги, свързани с предоставянето на информация:

• информационни агенции, предоставящи репортажи по конкретни теми;
• агенции с литературно направление: изп тези, преводи на текстове, писане на текстове на определени теми;
• софтуерни услуги, изучаване на програми и работа с тях;
• списание, вестникарско издателство;
• услуги за различен видконсултации: в областта на семейството, бизнеса, правата на потребителите;
• услуги по регистрация на уникални авторски права и консултации по тези въпроси;
• Услуги за пазарен анализ;
• нотариални и правни услуги;
• справочни и информационни услуги по телефонни номера;
• агенции за производство и предоставяне на реклама.

1. Услуги в областта на красотата, здравето и спорта:

• В медицинската индустрия: анонимни медицински прегледи и изследвания, лечение с нетрадиционни методи, лечение на зрението и зъбите, протезиране, домашно лечение, масаж и др.
• Грижи за домашни любимци: груминг, разходка на кучета, обучение, временно настаняване на животни (т.нар. хотел); лечение на животни.
• Козметични услуги: салони за красота, различни солариуми, професионални татуировки, масажи, фризьорски стаи; изработка на прически; фитнес клубове, модерни къщиизкуства и мода; спортни зали с различни направления.

1. Кетъринг секторът е:

• различни видове барове, ресторанти, кафенета;
• заведения за хранене с бързо обслужване;
• заведения за обществено хранене с доставка на храна на повикване;
• мини-предприятия за улична храна: пекарни, пицарии, барбекюта.

1. Услуги, търсени у дома и в ежедневието:

• Услуги за недвижими имоти, строителни услуги, ремонти, проектиране: разработване на строителни проекти, създаване на интериорен дизайн; различни видове ремонти; изграждане на съоръжения; изпълнение на строителни елементи по поръчка; работа с мебели (реставрация); монтаж на различни електронни системи (аларма, наблюдение); работи по благоустрояване на земята; изпълнение на огради и стълби; услуги за оценка на недвижими имоти.
• Сферата на битовите услуги предвижда ремонтни работи за отстраняване на проблеми с домакински уреди, ремонт на различни устройства; издаване на техника, различни професионални и непрофесионални съоръжения, сватбени дрехи, велосипеди под наем, почистване и генерално почистване на разнообразни помещения, организиране на външни тоалетни стаи, организиране на мини перални и химическо чистене.
• Предоставяне на услуги в областта на човешката сигурност: детективски агенции, осигуряващи защита на хора, предмети и товари.

1. Обхват на услугите, свързани с финансиране:

• заеми, услуги за обмяна на валута за населението, услуги на мини-заложни къщи;
• консултантски дейности, насочени към решаване на финансови въпроси от различни нива на сложност;
• изготвяне на бизнес проекти с различна степен на сложност, услуги за търсене на инвеститори.

Обхват на бизнеса в социалната сфера

Съвсем наскоро се появи нов вид дейност - социален бизнес. Ако по-рано всеки бизнес е имал само една ключова цел - да реализира печалба, то социалният бизнес преследва две цели - да реализира печалба чрез решаване на социални проблеми в обществото. Той поема управлението предизвикателни задачии ги решава, като съчетава бизнес подход с желание за подобряване на стандарта на живот на хората, като се фокусира не върху себе си, а върху обществото.

В света има два основни бизнес модела:

• търговски модел;
• некомерсиален модел.

При търговския вариант търговските структури продават своите продукти и услуги, за да генерират приходи.
В некомерсиален вариант - извършват се дейности правителствени агенциии предприятия с нестопанска цел, решаващи социални въпроси, които не представляват интерес за търговските бизнес сфери.
На пръв поглед изглежда, че всичко е на мястото си. Но, за съжаление, днес тази система не работи добре, а у нас все още има бедни, болни и гладни хора.
Организациите с нестопанска цел не могат да упражняват проницателността, която е характерна за търговския бизнес. Веднага след като този проблем стана ясен, нобеловият лауреат Мохамед Юнус публикува сериозен материал за размисъл, който ще представлява интерес за предприемачите, които планират да работят в сферата на бизнеса в социалната сфера. В своята прогресивна работа той очертава уникален, радикално нов бизнес модел, който решава социалните проблемни моменти на обществото чрез бизнес методи.

Професор и талантлив учен Юнус идентифицира седем позиции на бизнеса в сферата на обществото:
1. Целта на бизнеса не е да увеличава капитала, а да решава социални проблеми, които застрашават живота на хората (подобряване на ниския стандарт на живот, опазване на околната среда, здравеопазване).
2. Инвеститорите в такъв бизнес връщат вложените средства без печалба.
3. Печалбите от бизнеса се инвестират в развитието на фирмата и подобряването на характеристиките на нейните продукти.
4. Задачата на дейността е укрепване на икономическата и финансова стабилност.
5. Бизнесменът е отговорен за опазването на околната среда.
6. Работниците трябва да получават достойни заплати и да създават за тях оптимални условияза трудови дейности.
7. Социалният бизнес трябва да носи удовлетворение на своите лидери.

Ако разгледаме най-печелившите области на бизнес дейност, тогава си струва да се отбележат хотелиерските предприятия. Природата на хотелиерството е разнородна, има комбинация от взаимозависими и взаимосвързани функции, изразена индивидуална и колективна работа и наличие на различни видове собственост. И в същото време решава ключовите социално-икономически задачи на страната в сферата на услугите.

Основната разлика между хотелиерския бизнес и други области на човешката практика се състои в тясното преплитане на процеса на създаване на услуги и едновременното изпълнение на набор от услуги, тоест няма посредници при продажбата на стоки и достига потребителят частно.
Процесът на хотелиерството се състои от две части, които са зависими една от друга: обслужването на човек се осъществява с едновременното организиране и предоставяне на материални услуги.
И така, като се има предвид, че услугата на човек е изправена пред неговите индивидуални заявки, получаваме условието, когато материалното производство трябва да има пряка връзка с клиента. Такива условия карат бизнес мениджъра да изучава търсенето на клиенти, да рекламира услуги, да събира поръчки и да изучава желанията на клиентите, използвайки различни форми на обслужване.
За да може хотелският бизнес да носи голям доход, той трябва да осигури максимален комфорт, високо ниво на етикет и култура, като се вземат предвид много организационни въпроси.

За да бъде успешен хотелският бизнес, трябва:

• вземат предвид психологията на клиентите;
• вземете предвид климата на региона;
• фокус върху материалното ниво на клиентите;
• вземат предвид националния характер и традициите на хората;
• познават нуждите на клиентите;
• вземат предвид въздействието на конкуренцията;
• познават условията на движение.

Именно услугата в управлението на хотелското предприятие е основният показател за работата на тази услуга.
Ръководителят на хотелската компания трябва непрекъснато да наблюдава подобряването на процесите на обслужване, тоест при решаването на заявки на клиенти е рационално да се организира системата от поръчки, като се използват прогресивни методи при предоставянето на своите услуги.

По този начин има редица характеристики в организацията на хотелиерския бизнес, познаването на които ще позволи на мениджъра да получи максимална печалба от бизнеса:

• организацията трябва да е силно конкурентоспособна;
• предприятията в тази област трябва да работят седем дни в седмицата, 24 часа в денонощието;
• цените и офертите трябва да бъдат фиксирани, но те могат леко да се колебаят през периодите на сезона;
• в предприятието производството и обслужването трябва да се комбинират;
• трябва да бъдат подготвени за това, което клиентите предлагат различни изискваниякъм предприятието;
• за кратко време е необходимо да се покаже висока степен на координация;
• мениджърите трябва бързо да се ориентират в управлението на бизнеса;
• неквалифициран персонал не трябва да работи в предприятието, дори ако вземем предвид, че работата им е печеливша, тъй като е лошо платена;
• персоналът трябва да е готов за работа след работно време;
• В тази индустрия има голям оборот.

Ресторантската дейност се отнася до специфичен сектор на услугите, в който успехът на предприятието ще бъде постигнат на фона на предприемане на навременни управленски действия, като се използват необикновени креативни решения.

Увеличете рентабилността и конкурентоспособността на ресторантьорските дейности:

• наличие на смяна на екзотични ястия;
• възможност за изнасяне на закупени ястия;
• строг контрол на качеството и безопасността на продуктите;
• анализ и отчитане на коментарите на взискателните клиенти.

Поставянето на ресторанти е разрешено образователни институции, обслужването на клиенти в тази ситуация може да се извърши по опростена схема. При висока конкуренция има разделение на ресторантите според ценовите характеристики.

Когато отваря ресторантски бизнес, предприемачът трябва да помни, че:

• пазарът на ресторанти има тенденция да развива вериги ресторанти;
• в магазините е благоприятно да се отварят ресторанти с бързо обслужване;
• Като се има предвид, че един от ключовите проблеми на ресторантьорството е търсенето на квалифицирани служители, на този въпрос трябва да се обърне специално внимание.

Когато отваря ресторантски бизнес, неговият собственик трябва да помни, че работата на всеки ресторант се основава на желанието за подобряване на качеството на продуктите. Тоест се избира стратегия, която да отговори на нуждите на клиента. По този повод ресторантьорският маркетинг разполага със специални методики и методи за изследване на работата на ресторантите.

Отличителни черти на вериги и независими ресторанти:

1. Веригите ресторанти имат широк кръг от клиенти.
2. Веригите ресторанти използват унифицирана технология, имат собствена марка, управление.
3. Във веригите ресторанти се използват много методи за опростяване и намаляване на разходите за дейността на предприятието: контролът на качеството е опростен, разработват се начини за спестяване на закупуване на продукти, заплати и услуги.

Следователно верижните ресторанти имат вградена специализирана маркетингова политика, докато независимите ресторанти се характеризират с пълноценно обслужване и уникалност, които се формират на фона на конкуренцията.

Строителна индустрия

Днес в Русия Изграждане на бизнесе един от най-печелившите, тъй като доходността му надхвърля 50 процента. Поради тази причина много руски предприемачи са готови да инвестират големи количества първоначален капитал в строителството, за да върнат инвестициите през следващите две години и да започнат да печелят.
Въпреки това, преди да се потопите в строителния бизнес, е необходимо да проучите полюсите и минусите в организацията на тази индустрия.

Очевидни предимства на строителния бизнес

Основните положителни аспекти в организацията на строителната индустрия:

Строителната индустрия също има своите минуси. а именно:

1. През последните години се наблюдава спад в производството на строителни материали на фона на спад в обема на строителната продукция.
2. Строителни продуктие с ниско качество поради използването на неефективни, остарели технологии.
3. Неразумното териториално разположение на строителната индустрия увеличава разходите за доставка на строителни материали и съответно увеличава цената им.
4. Трудно вземане на заем. Банките често отказват кредит, позовавайки се на съмнения относно стабилността на компанията и перспективите за нейния живот.
5. Често срещан проблем за строителните фирми е трудността да укрепят позициите си на строителния пазар поради високата конкуренция, която се създава от вече работещи фирми и работата на гастарбайтери, чийто труд се оценява евтино.
6. Реалностите на руския живот констатират фактите на инфлационните процеси в икономиката на страната, което оказва значително влияние върху обема на строителството.
7. Отрицателни фактори за развитието на строителния сектор са повишаването на данъците и колебанията във валутните курсове.

Положителните и отрицателните тенденции в развитието на строителния сектор показват, че днес той е печеливш отрасъл, но на фона на финансовата криза той преживява спад в развитието си. Изграждащите организации могат да изравнят траекторията на растеж на индустрията, като насочват своята стратегия и тактика за изглаждане на скокове в ценовата политика.

Обобщаване

Анализирайки различни области на бизнеса, можем с увереност да кажем, че в Русия има много възможности за започване на печеливши бизнес дейности в различни посоки. Но това изисква смели, упорити, интелигентни и трудолюбиви лидери. След като проучи факторите, описани в статията, които влияят върху рентабилността на бизнеса, предприемачът ще може да изгради правилно своята предприемаческа дейност, като намали рисковите фактори.