Как да отворите собствена фитнес зала: оборудване, избор на място, начален капитал. Бизнес план за фитнес клуб с изчисления или как да отворите фитнес клуб

Популярността на спорта в Русия доведе до увеличаване на търсенето на фитнес зали и фитнес клубове през 2018 г. Хората се стремят да бъдат здрави, да изглеждат красиви, стройни и са готови да платят добри пари за това, като купуват абонамент за посещение на фитнес зали с многобройни уреди за упражнения. В този преглед заедно ще изготвим бизнес план за фитнес зала „от А до Я“ (изчисления за 2018 г.).

Когато отваряте фитнес зала, си струва да имате предвид, че хората искат тя да е близо до дома, добре оборудвана, с приятна и комфортна атмосфера за упражнения.

Анализ на пазара

На първо място, трябва да анализирате своите възможности. В началния етап отварянето на голяма фитнес зала е доста трудно и скъпо. По-лесно е да се организира фитнес зала с тесен профил, която ще бъде в добро търсене и ще задоволи нуждите на клиентите. С течение на времето можете да отворите допълнителни стаи и да разширите опциите.

За добра и печеливша работа на фитнес залата е необходимо да се вземе предвид в бизнес плана и да се анализира следното:

1. Определете класа на фитнес залата.Това означава директна ориентация на залата. Това може да бъде фитнес център, спортен комплекс с уклон за подобряване на здравето, професионален, спортен клуб или просто възможност за тренировка на симулатори.
2. Направете маркетингов анализ.Трябва да сравните цените на фитнес залите, да проучите района си за подобни места и т.н.
3. Направете проучване на подобни фитнес зали наблизо.Ако във вашия район се намират подобни центрове и спортни комплекси, струва си да проучите тяхната специфика на работа, предоставяни услуги, спортни програми, работно време, цени и др.
4. Създайте проект за бъдеща фитнес зала за тренировки.Нуждаем се от конкретен план на помещенията, като се вземат предвид особеностите на местоположението не само на самата зала, но и на помощни помещения (съблекални, тоалетни, рецепция и др.). Този въпрос може да бъде отправен към специалисти в областта на дизайна /

Обобщение на проект

Целта на проекта е да се отвори фитнес зала от среден клас в град с население до 700 000 души. Целевата аудитория са хора от 10 до 55 години.

Приходи от продажби:

1. Годишни абонаменти - 30 000 рубли
2. Еднократни абонаменти - 1500 рубли
3. Спортни програми - 1000 рубли
4. Класове с треньор - 800 рубли.

Зала помещения и площ

Преди да започнете търсенето, е необходимо да определите нивото на възможна посещаемост на залата в бизнес плана. В малките градове ще бъде сравнително по-малко, отколкото в голям център.

Санитарните норми на Руската федерация определят, че най-малко 5 m² трябва да падат на един посетител на фитнес залата.

Необходимо е да се осигури:

• съблекални за мъже и жени - 30 м2;
• разполагане на душове, тоалетни - 20 м2:
• рецепция - 10 м2;
• зала за групови програми - 45 м2;
• фитнес зала.зони за отдих - 300 м2.

Можете да спестите от наем само за сметка на собствените си помещения. Придобиването му е скъпо, така че повечето фитнес зали наемат помещения. Подходящо място може да се намери чрез интернет, без да се харчат пари за брокери. Струва си да се обърне внимание на спалните райони на града, тъй като в центъра всичко вече е практически заето и доста скъпо.

Важно е да се вземат предвид особеностите на сградата, т.к не всяка стая е подходяща за фитнес. Симулатори, енергийни комплекси и оборудване имат солидна тежест, така че подовете в сградата трябва да са стабилни. Освен това спортистите непрекъснато вдигат и спускат тежки тежести, рязко хвърлят щанги, гири и дъмбели, а във фитнес залата хората са постоянно в движение - скачат, бягат и изпълняват различни упражнения. Имайте предвид.

Най-добре е да се постави на пода на мазето, или в мазето, в повечето случаи това е най-подходящият вариант. Има много зали, които са разположени на втория етаж и по-горе, но спокойно може да се каже, че сградата е построена с такава цел (или в миналото сградата е имала индустриален характер).

Не е необичайно амбициозните предприемачи да откриват фитнес зала на високи етажи, докато сградата очевидно не е подходяща за този вид дейност. В резултат на това постоянните оплаквания на компании от долните етажи: таванът се руши, появяват се пукнатини, постоянен шум. По-лошо е, когато предприемач трябва да ремонтира сградата за своя сметка. Или дори да потърсите ново място.

Разходите по бизнес плана за подготовка на помещението включват:

1. полагане на ново подходящо подово покритие;
2. оборудване на места за обучение със симулатори и необходимо оборудване;
3. монтаж на достатъчно осветление за цялата зала;
4. "частна зона": шкафчета за съхранение на дрехи, достъпни и безплатни душове, тоалетни;
5. рецепция, където персоналът ще посреща клиенти, както и офис за преговори и сключване на договори.

Закупуване на оборудване

За да бъде търсена фитнес залата, тя трябва да бъде напълно оборудвана с висококачествено спортно оборудване.

Фитнес оборудване

Помислете в бизнес плана, че е по-добре да закупите инвентар от специализирани предприятия, тъй като цената ще бъде много по-евтина, отколкото в търговските обекти. В същото време вносното оборудване ще бъде по-скъпо.

Използвайте следния примерен списък, за да отчетете във вашия бизнес план:

Оборудване	Цена, триене.
Гребане на дъмбели (5-45 кг)	100 000
Комплект уретанови дъмбели с различно тегло (0,5-15кг)	140 000
Пръчки за щанги (2-5 броя, различни дължини)	10 000
w-образни вратове	13 000
Палачинки за щанги с различни тежести (общо до 300 кг, за да тренират 2-3 клиента едновременно)	50 000
Стойка за клек с щанга (2 бр.)	40 000
Лейка за щанга (2-3 са достатъчни)	20 000
Прес пейка (1-2 са достатъчни)	7 000
Стягащи ремъци, колани	10 000
Килими (10 бр.)	12 000
Кардио оборудване: бягащи пътеки, велоергометър (5 броя от всеки тип)	250 000
Оборудване за силови тренировки	500 000
ОБЩА СУМА	1 152 000

Спортното оборудване за фитнес залата струва доста, особено оборудването за упражнения. Но това е минимумът, от който вече има смисъл да се започне работа.

Може да бъде доста приемлив вариант да закупите готово използвано оборудване в добро състояние, така че можете да спестите много от бюджета. Освен всичко друго, спортното оборудване е в изобилие на частния пазар и е в стабилно търсене. Дори ако някога бизнесът трябва да бъде затворен, ще бъде възможно да се върне значителна част от инвестицията.

Основното нещо е да не пестите от самите симулатори, тъй като това може да изплаши целевата аудитория. В допълнение, висококачественото оборудване ще помогне да се избегнат преждевременни повреди и наранявания на посетителите, както и да се разшири тяхната работа.

Ако говорим за готова фитнес зала, която ще работи на базата на фитнес зала, тогава ще трябва да закупите отделно фитнес оборудване.

Оборудване за фитнес зала

Комплектите от малки спортни съоръжения, като топки, стъпала, дъмбели и др., трябва да бъдат в броя на предвидените посетители на залата.

За оборудване за фитнес зала, помислете за следните разходи:

Такава фитнес зала е напълно съобразена с търсенето на публиката, има цялото основно и необходимо оборудване. Трябва обаче да се разбере, че оборудването не е основното нещо във фитнес залата, по-важни са компетентните програми, както и професионалните инструктори, които съставят тези програми.

Персонал

На подбора на персонал трябва да се обърне специално внимание. Може да бъде със или без опит, но с добри познания и умения, както и желание за работа и помощ на посетителите на фитнес залата.

За свободната позиция на треньор се набират хора, които имат някакъв вид спортен ранг (майстори на спорта), алтернативен вариант е богат опит и познания по въпроса в културизма, фитнеса, доказателство за което е бодибилдинг.

За почистване на залата е необходимо да наемете почистващ персонал и допълнителен персонал на рецепцията.

Периодично следете нивото на заплатите, както и пригодността на квалификацията на персонала, тяхната учтивост и проактивна помощ при обучението.

Персонал	Заплата на 1 служител (руб.)	Броят на служителите	Общо заплата (руб.)
Администратор	15 000	2	30 000
Тренажор за фитнес	25 000	4	100 000
Треньор по групова програма	15 000	2	30 000
Чистачка на стаи	10 000	4	40 000
Разходи заизплащане на заплата		12	200 000

Реклама

Преди да отворите, трябва активно да използвате реклама, това заслужава отделна точка в бизнес плана на фитнес залата. Най-приемливи са разпространението на флаери, пускане на реклами на табла за обяви и публикуване в интернет. Ако имате средства, можете да рекламирате в местния вестник. Ако фитнес залата се намира в града, тогава можете да поставите повече реклама в близост до вашия спортен център, за да привлечете хора, живеещи в района.

Когато използвате флаери, направете ги запомнящи се и цветни. Напишете ясно в тях цената на абонамента. Това ще помогне на потенциалните клиенти да направят избор. Можете сами да раздавате листовки на улицата или да наемате други хора (ученици), но тогава трябва да контролирате работата. По-добре е да разпространявате флаери в близост до търговски центрове, образователни институции, офиси.

Основното нещо е да привлечете потенциалната си аудитория. Струва си да им обърнем внимание върху положителните страни на залата, както и да предлагат отстъпки и бонуси.

Възможно е във връзка с откриването на фитнес залата да се проведе промоция за продажба на абонаменти на намалена цена. Трябва непрекъснато да работите върху вашите абонаменти, клубни карти и отстъпки. Струва си да правите премиум карти за редовни клиенти, да разработвате стандартни програми за тези, които тренират не повече от 2 пъти седмично и т. н. Колкото повече и по-разнообразни са вашите оферти, толкова повече клиенти можете да привлечете. Всеки определено ще може да намери подходящите за себе си условия, подходящи за цената и възможностите.

Освен това, добро решение би било разпространението на флаери до жилищни сгради в близките райони. В бизнес плана си струва да се отбележи, че около 50% от клиентите живеят на 5 км от фитнес залата. Разстоянието от къщата до залата е много важен фактор при избора.

Разходи и възвръщаемост

Начална инвестиция за откриване на фитнес зала:

1. Помещения под наем - 75 000 рубли.;
2. Фитнес оборудване - 1 152 000 търкайте.;
3. Оборудване за фитнес зала - 170 000 рубли;
4. реклама - 60 000 рубли.

Общо: 1 457 000 рубли.

Месечните разходи в бизнес плана включват:

1. наем на стая + битови сметки — 90 000 рубли.;
2. заплати на персонала - 200 000 рубли.;
3. данъци и социални вноски - 60 000 рубли.;
4. поддръжка и ремонт на спортно оборудване — 5 000 рубли.;
5. реклама и промоция - 10 000 рубли.;

Общо: 365 000 рубли.

Прогноза за доходите за бизнес плана (на месец):

1. Разпродажба на годишни абонаменти - 30 бр. 20*30000= 900 000 рубли.
2. Разпродажба на еднократни абонаменти - 15 бр. 1500*5 = 7 500 рубли.
3. Разпродажба на спортни програми - 5 бр. 1000*5= 5 000 рубли.
4. Провеждане на персонално обучение - 15 бр. 800*15= 12 000 рубли.

В резултат на това месечният доход ще бъде: 924 500 рубли.

Месечно плащане на данъци върху дохода - 138 675 търкайте.

Нетната печалба (след данъци и месечни разходи) е - 420 825 рубли.

Размер на приходите за годинатаще бъде: 11 094 000 рубли.

Размер на нетната печалбана месец е равно на 420 825 рубли.

Рентабилност: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Период на изплащане, разделете първоначалните разходи на размера на нетната печалба: 1 457 000 /420 825 = 3,5 месеца.

Рискове

Риск	Вероятност за възникване	Сила на влияние	мярка за отговор
Липса на клиенти	Среден	Високо	Преглед на цената на абонамента ПромоцииРевизия на териториалната принадлежност Формиране на програма за лоялност
Неопитен персонал	Средното	Средното	Обучение Непрекъснато професионално развитие на служителите от опитни треньори в спортната индустрия
Текучество на персонала	Средното	Ниска	Осъществяване на материална мотивация на персонала

Вътрешният пазар на фитнес услуги вече е преминал етапа на първоначално развитие и формиране на пазара. Към момента можем да констатираме наличието на висока и силна конкуренция в тази област. От друга страна, повечето компании се стремят да създават скъпи и висок статус институции, в които на моменти физическото развитие на клиентите избледнява на заден план. Ето защо си струва да разберете колко струва да отворите фитнес зала и дали бизнесът ще бъде печеливш.

В тази връзка остава незапълнена нишата на фитнес залите в икономична класа, където посетителите търсят възможността да работят с уреди за упражнения на достъпна цена. Проектът за откриване на фитнес зала в икономична класа днес е по-обещаващ и по-евтин, така че тези, които планират да инвестират в индустрията за фитнес услуги, трябва да обърнат внимание на този сегмент и да изготвят бизнес план за фитнес зала.

Пол и ценова политика

В идеалния случай новото заведение трябва да бъде позиционирано като фитнес зала за мъже и жени, за да се увеличи броят на потенциалните клиенти. В тази връзка следва да се предвидят отделни съблекални, тоалетни и душове за мъже и жени. Желателно е също да има две отделни стаи.

За да привлечете посетители, трябва да им предложите разумни цени за посещение на фитнес залата. Цената на един час занимания в залата на икономична класа трябва да бъде значително по-ниска, отколкото в статусните фитнес центрове, в съответствие с предоставяните услуги и нивото на обслужване. Съдейки по мнението на тези, които вече се занимават с такъв бизнес, оптималната цена достига около 150 рубли за почасов абонамент, важно е да запомните това, когато съставяте бизнес план за фитнес зала.

Намиране на подходящи помещения и работно време

Подовата площ на фитнес залата трябва да бъде най-малко 150 m². Трябва да се има предвид, че в допълнение към залите за учебни занятия е необходимо да се разпредели място за съпътстващата инфраструктура:

• съблекални;
• гардероб;
• административни помещения.

Самите класни стаи ще заемат само една трета от общата площ.

Що се отнася до работното време на институцията, трябва да вземете предвид факта, че лъвският пай от клиентите посещават фитнес залата след работа, следобед. Независимо от това, в началото е желателно да се организира възможно най-дълъг работен ден, до денонощен, за да се задоволят всички потенциални клиенти и да се разбере в кои часове посещава най-големият поток от посетители.

През уикендите и празниците институцията задължително трябва да приема клиенти, тъй като за много от тях свободният ден е допълнителна възможност да тренират във фитнеса.

Как да отворите фитнес зала - изборът на оборудване за фитнес клуб

Комплект уреди за упражнения във фитнес залата трябва да задоволи желанията на максимален брой клиенти. Колкото по-широко е, толкова по-добре. Но като се има предвид, че бюджетът е ограничен, а самата институция е позиционирана като икономична класа, не трябва да разчитате на ново оборудване поради високата цена и дългия период на изплащане.

Използваните симулатори често не са по-ниски от новите колеги, като същевременно спестяват прилична сума пари. Приблизителна цена на използваното оборудване, на база 2 зали по 30 m² всяка:

• 6 симулатора за пресата: 12 хиляди за единица, общо 72 хиляди рубли;
• 2 интегрирани симулатора на мощност: 12 хиляди за единица, общо 24 хиляди рубли;
• 2 бягащи пътеки: 17 хиляди за единица, общо 34 хиляди рубли;
• 6 велоергометъра: 15 хиляди за единица, общо 90 хиляди рубли;
• 4 гребни машини: 10 хиляди за единица, общо 40 хиляди рубли;
• 6 стенни бара: 2000 за единица, общо 12 000 рубли.

Общата цена на такъв комплект ще бъде приблизително 272 хиляди рубли.

В допълнение към уреди за упражнения, трябва да закупите друго оборудване и мебели за фитнес клуба (цената е приблизителна):

• мебели във фоайето и административните офиси: 120 хиляди рубли;
• мебели в чакалнята: 35 хиляди рубли;
• чифт компютри: 50 хиляди рубли;
• шкафчета за съхранение на лични вещи и дрехи: 60 хиляди рубли;
• MFO (или отделен принтер и копирна машина): 24 хиляди рубли;
• водопровод за тоалетни и душове: 65 хиляди рубли;
• килими / подови настилки: 15 хиляди рубли;
• Телевизия и аудио система: 16 хиляди рубли;

Заедно със симулатори, общият размер на средствата за оборудване ще възлиза на 657 хиляди рубли. Съответно размерът на амортизационния фонд ще бъде равен на 131,4 хиляди рубли (20% от цената на оборудването).

Нематериални активи

Тази категория включва разходи за създаване на предприятие и плащане за държавна регистрация на договор за наем на помещения. Нематериалните активи ще струват на основателя 5 хиляди рубли с амортизационни отчисления от 500 рубли годишно.

Наемане и изчисляване на работното време

За да изчислите необходимия брой служители на бъдещия фитнес клуб, първо трябва да изчислите броя на работните часове на година.

Ако фитнес залата ще работи седем дни в седмицата, тогава броят на работните дни в годината ще бъде 351, минус санитарните дни и официалните празници. Съгласно изискванията на Кодекса на труда на служителите трябва да се осигурят 2 почивни дни седмично (101 дни в годината), както и 24 дни отпуск. Други 14 изхода трябва да бъдат изхвърлени, за да се изключат уважителни причини и непреодолима сила. Остатъкът е 212 работни дни по 8 часа, което се равнява на 1696 работни часа годишно на служител.

2 зали на институцията работят средно по 12 часа за 351 дни, общо 8424 часа годишно. Ще са необходими 5 инструктора, за да покрият този брой часове.

Въз основа на получената цифра при 4212 часа работа годишно за една зала (8424: 2), е възможно да се изчисли оптималният брой служители на други позиции. Поддръжката на една стая от залата ще изисква 4212:1696 = 2,48 служители на работно място (това се отнася за администратори, охранители и чистачи). Списъкът на персонала трябва да включва директора и счетоводителя на предприятието. Оказва се следният минимален списък на служителите (общо 16 души).

• инструктори: 5 човека;
• администратори: 3;
• охранители: 3;
• почистващи препарати: 3;
• счетоводител: 1;
• режисьор: 1.

Размер на производствените разходи

В допълнение към средствата, които ще бъдат изразходвани за заплати на служителите, трябва да се вземат предвид и други производствени разходи, които съществуват в абсолютно всички предприятия. Сред тези разходни позиции за фитнес залата могат да бъдат идентифицирани:

• преки разходи;
• разходите за поддържане на дълготрайни активи;
• разходи за издръжка на предприятието;
• разходи за амортизация;
• разходи за изпълнение;
• разходи за управление.

Освен това заплатите на инструкторите ще се считат за директен разход, докато заплатите на всички останали служители, заедно с офис разходите, ще бъдат включени в разходите за управление.

След фонда за заплати, второто място по мащаб в списъка на разходните позиции е наемът на помещения, който ще струва около 160 хиляди рубли на месец. Важно е да не забравяте за този разходен елемент, когато съставяте бизнес план за фитнес зала.

Други месечни разходи:

• сметки за комунални услуги: 60 хиляди рубли;
• маркетинг: 5 хиляди рубли;
• офис разходи: 3 хиляди рубли;
• телефон: 200 рубли.

Общият обем на производствените разходи за годината е: 160 000 + 60 000 + 3 000 + 5 000 + 200 = 2 738,4 хиляди рубли.

Заплата във фитнес клуба

След като решите броя на служителите, можете да изчислите размера на заплатите на предприятието. Месечни заплати на служителите на пълен работен ден:

• инструктор: 20 хиляди рубли;
• администратор: 15 хиляди рубли;
• охрана: 10 хиляди рубли;
• почистващ препарат: 10 хиляди рубли;
• счетоводител: 40 хиляди рубли;
• директор: 50 хиляди рубли.

По този начин общият размер на фонда на заплатите ще бъде равен на 295 хиляди рубли на месец или 3540 хиляди рубли на година: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Планиране на доходите във фитнес залата

Когато е известен обемът на всички разходи, свързани с правенето на бизнес, е възможно да се изчисли планираните приходи, които ще донесе фитнес зала в икономична класа. Доходите ще зависят изцяло от броя на клиентите, така че изчисляването на заетостта на залата ще бъде ключът към определянето на приходите.

Въз основа на факта, че има 2 зали, всяка с площ от 30 m², те могат да приемат едновременно до 10 студента. По-рано беше изчислено, че институцията ще работи 351 дни в годината (като се вземат предвид официалните празници и санитарните дни) за 12 часа, а за 1 час посетителят плаща 150 рубли. По този начин прогнозният годишен приход на фитнес клуба ще бъде: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 хиляди рубли.

Трябва да се разбере, че това е идеален показател, който е малко вероятно да бъде постигнат в реални условия. Постигането на сто процента натоварване на фитнеса рядко е възможно.

Според предприемачи, отворили подобен бизнес, средната заетост на фитнес залите е не повече от 80%. По-точно ниво на очакваните приходи може да бъде преизчислено с помощта на коефициент на намаляване от 0,8. Тогава годишният му обем ще бъде равен на: 12636 * 0,8 = 10108,8 хиляди рубли.

Изчисляване на печалбата от правене на бизнес

Като знаете размера на планирания доход (10108,8 хиляди рубли) и размера на годишните разходи (6405 хиляди рубли), можете да изчислите печалбата от предоставянето на услуги за фитнес зала: 10108,8 - 6405 = 3703,8 хиляди рубли годишно.

Данъчни плащания и изчисляване на рентабилността

Има редица задължителни данъчни удръжки, които трябва да се направят, когато притежавате фитнес зала:

• данък върху поддържането на жилищен фонд - е 1,5% от размера на дохода (151,632 хиляди рубли);
• данък върху образованието - е 1% от фонда на заплатите (35,4 хиляди рубли).

Размерът на данъчните облекчения: 187 032 хиляди рубли.

Балансовата печалба на фитнес залата след данъчни удръжки: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 хиляди рубли.

Нетна печалба на предприятието (след удържан данък върху дохода): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 хиляди рубли.

При разделяне на балансовата печалба на обема на търговията е възможно да се изчисли специфичната рентабилност на фитнеса: 3576.768/10108.8 = 0.3538 или 35.38%.
Прогнозната рентабилност е: 2873.414/6405 = 0.4486 или 44.86%.

Накрая

Приблизителните изчисления ни позволяват да заключим, че като мислим как да отворим фитнес зала в икономична класа и изготвяме бизнес план, е напълно възможно да се постигне висока рентабилност на проекта с бърз период на изплащане.

В този материал:

Бизнес планът на фитнес клуб, пример с изчисления на който ще бъде даден по-долу, е предназначен за първоначална инвестиция от около 2 милиона рубли.

Това ще бъде пълноценна зала с няколко стаи, която предлага на клиентите дузина различни услуги. Прогнозният период на изплащане на проекта е по-малко от 2 години. За да създадете свой собствен готов бизнес план, за който фитнес клуб предоставя голям списък от услуги, използвайте шаблона в Приложение № 1.
Заявление No1. Примерен бизнес план за фитнес клуб.

Провеждане на анализ

Потенциални клиенти на институцията ще бъдат млади мъже и жени на възраст от 18 до 35 години. С правилния подход възрастовият диапазон може да бъде разширен. Например може да има детски фитнес групи, а мъже над 50 години също посещават фитнес залата. В групите по аеробика и йога добър треньор може да преподава уроци за жени, които вече са над 50 години. Именно в тези възрастови категории липсват спортни съоръжения. Всички клиенти са хора от средната класа.

Състезателите са популярни клубове, чието присъствие е известно на всички в района, където се предвижда да работи проектът. Можете да спечелите конкуренция с тях благодарение на професионалния персонал и по-ниската цена на услугите.

Помислете за предоставяне на семейни фитнес услуги.Такива услуги не са много развити, така че можете да станете първи. В същото време в залата се привлича не един клиент, а няколко.

Акцентът в проекта е върху предоставянето на услуги за фитнес, които са най-търсени сред потенциалните клиенти.

Клубът ще работи всеки ден от 9:00 до 21:00 часа, което е 84 часа в седмицата. Посещаемостта на клуба не зависи много от сезона, но през лятото има по-малко клиенти, по-лошо с посещаемостта през декември.

Клубно пространство

Преди да отворите фитнес клуб, трябва да вземете решение за помещенията. Трябва да изберете стая за фитнес залата въз основа на това, че за всеки клиент на фитнес залата трябва да има най-малко 6 m², а за фитнес зала - най-малко 2-3 m². Помещението трябва да е търговско, можете да го изберете в центъра на града или в ж.к. Договорът за наем трябва да бъде сключен за срок от 3-5 години.

Площта на стаята може да се изчисли. Изчислението се основава на факта, че фитнес групите ще имат средно 15 души. Те ще се нуждаят от зала от 30-45 m². Във фитнес залата ще тренират едновременно 15 души, за които ще са необходими 90 м². Две съблекални - мъжка и дамска - трябва да са по 25 m² всяка, а още 50 m² ще отидат до рецепцията и коридорите. Общата площ на фитнес клуба е 220-235 м².

Ако се приеме, че нивото на посещаемост на фитнес залата е по-високо, например 25-30 души, тогава площта на стаята ще се увеличи до 280-315 m².

Изчисляване на очаквания доход

Необходимо е да се направи изчислението на очаквания доход в готов бизнес план, според който фитнес клубът ще предоставя следните услуги:

• фитнес зала за 84 часа в седмицата;
• аеробика и степ аеробика (7 групи) - 20 часа седмично;
• силова тренировка във фитнес залата (5 групи) - 10 часа седмично;
• йога (5 групи) - 10 часа седмично;
• занимания по танци (5 групи) - 15 часа седмично.

Заниманията във фитнес залата се провеждат основно следобед. Сутрин тези групи са слабо попълнени, но това време също може да се използва. Популярен е сред домакини и офис служители, които тренират преди работа или по време на почивка.

150 души на месец ще могат да посещават фитнес залата. Средната цена на месечен абонамент е 1,5 тр. Средната заетост на всяка от групите във фитнес залата е 10 човека. Като се вземат предвид всички групи, а те са 22, очакваният брой посетители е 22 × 10 = 220 души. Абонаментна цена 2 тр.

Като цяло очакваният доход е:

• от фитнес залата - 1,5 × 150 = 225 тр.;
• от фитнес залата -2×220=440 тр.

Общият очакван приход е 665 тр.

Прогнозни разходи

Наетите помещения се нуждаят от ремонт преди откриване на фитнес клуб. Ремонтните дейности включват:

• привеждане на залите в правилна форма;
• монтаж на огледала в залите;
• провеждане на правилно осветление;
• монтаж на душове и климатици.

За мебели трябва да осигурите още 70 тр., за които ще трябва да закупите:

• маса;
• столове;
• пейки;
• рецепция;
• фотьойли за посетители;
• шкафчета в съблекалнята.

От оборудването, което ще трябва да закупите:

• музикални центрове - 2 бр.;
• лаптоп - 1 бр.;
• принтер - 1 бр.;
• касов апарат - 1 бр.;
• хладилник - 1 бр.

Това все още ще изисква 75 tr. От персонала е необходимо да се осигури:

• администратори - 2 човека;
• трениращи във фитнес залата - 3 човека;
• трениращи във фитнес залата - 4 човека;
• чистач - 1 човек.

Общо 10 души. Техните заплати са неравномерни, в зависимост от посещаемостта, но трябва да очаквате, че заплатите ще бъдат 300-330 хиляди рубли. Освен това трябва да предвидите разходите за провеждане на интернет, инсталиране на мебели и оборудване, поръчка на маркови дрехи. Това ще трябва да похарчи още 65 тр.

Общата цена за стартиране на проекта ще бъде, както следва:

• наем на помещение за 2 месеца - 200 тр.;
• ремонт и оборудване на помещенията - 1 милион рубли;
• оборудване - 900 т.р.;
• мебели - 60 т.р.;
• оборудване - 75 тр.;
• допълнителни разходи - 65 тр.

Общата първоначална сума е 2,3 милиона рубли.

На месечна база фитнес клубът ще поема следните разходи:

• ведомост - 320 тр.;
• наем - 100 tr;
• комунални услуги - 30 tr;
• разходи за вода, хавлии и др. - 20 тр.;
• непредвидени разходи - 10 тр.

Общо на месец трябва да похарчите 480 tr. Месечната печалба на предприятието преди данъци е 665-480=185 tr.

Реклама на предоставяните услуги

Приходите на залата не зависят от симулаторите и не от квалификацията на треньорския щаб, която трябва да бъде на необходимото ниво, а от нивото на промоция на проекта.

Ако проектът не бъде популяризиран, не инвестира в реклама и не създаде система за привличане на клиенти, той няма да донесе добра печалба и може да бъде затворен.

За малък бизнес рекламата по телевизията и радиото би била неефективна и много скъпа. Използвайте промоция в Интернет, създайте клубен уебсайт и бизнес страници в социалните мрежи. За всеки вид предлагана услуга направете, поръчайте страница за продажба. След като всичко това е готово, поръчайте флаери и листовки, които биха насърчили потенциалните клиенти да отидат на тези страници на сайта, където е включена работата на текста за продажба.

Този подход ви позволява ефективно да изразходвате рекламния си бюджет. Задаването на различни показатели ви позволява да контролирате кой рекламен канал е ефективен и за кой е по-добре да спрете да харчите пари. Ако харчите пари само за банери и флаери, ефективността на такава промоция е много ниска. В същото време не се знае кое е направено добре и кое не.

Препоръчително е да не се спестява от ремонта на помещенията. За клиентите е много важно коя стая, колко е чиста и удобна. Поканете опитни треньори във фитнес залата. Ако във фитнес залата клиентите са привлечени от оборудване, то в групите по йога или аеробика клиентите се забавят само благодарение на квалифицираната работа на треньора. Колкото повече остават там, толкова повече редовни клиенти и по-стабилни са доходите на предприятието.

За допълнителна печалба направете продажба на спортно хранене и облекло в клуба. Продажбата им може да донесе на проекта допълнителна печалба от 120-250 tr. Веднага след като един проект е готов, използвайте готов бизнес план, за който вече работи успешно фитнес клуб, и пристъпете към отваряне на следващия клуб. Такова мащабиране скоро ще създаде мрежа.

Поръчайте бизнес план

Авто Бижутерия и аксесоари Хотели Детски франчайзи Начало бизнес Онлайн магазини IT и Интернет Кафенета и ресторанти Евтини франчайзи Обувки Обучение и образование Облекло Отдих и развлечения Кетъринг Подаръци Производство Разни Търговия на дребно Спорт, здраве и красота Строителство Стоки за дома Здравни продукти Услуги за бизнеса (b2b) Обществени услуги Финансови услуги

	Инвестиции: От 3 500 000 "Sportmaster" е международна мрежа от магазини за продажба на спортни стоки. В продължение на две десетилетия компанията бързо се издига сред останалия сегмент и достига уникални висоти. Днес марката Sportmaster оглавява списъка на руските спортни магазини, е генерален партньор на много турнири и състезания, включително Олимпийските игри. Франчайзът Sportmaster ви дава възможност винаги да получавате висок доход, бързо ...
	Инвестиции: От 180 000 $ Откриването на собствен бизнес, търговия със стоки от добре позната марка, винаги е печелившо и достойно. Ще ви научим откъде да започнете, колко начален капитал е необходим и ще ви обясним принципите на франчайзинга. Всяка марка има свои собствени изисквания към партньорите и Nike далеч не е изключение. Затова в тази статия сме поставили важни неща, за които трябва да знаете. Описание на марката Преди...
	Инвестиции: 7 000 000 - 15 000 000 рубли. SPORTLANDIA е мрежа от спортни магазини за цялото семейство с богат избор от качествени стоки за спорт и дейности на открито. SPORTLANDIA - Лауреат на наградите "Руски търговски Олимп" и "Златна марка" през 2006 г. Първите магазини са отворени в края на 2003 г.; сега мрежата има повече от 120 магазина в Русия и ОНД и не забавя темпа на растеж.…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Първата и единствена услуга за лична защита в Русия, достъпна във вашия смартфон. Лична охрана АРМАДА Срещнахме се със съсобственика на Armada.Vip Александър Алиев, за да разберем защо е важно да можете да извикате бодигард в рамките на един час, в какви ситуации може да се наложи и как се развива пазарът на подобни услуги в Русия. Защо решихте да влезете в бизнес с...
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Ние сме единственият Fish Holding в Русия, чието портфолио включва най-модерните производствени мощности от абсолютно ВСИЧКИ региони за производство на риба и морски дарове в страната! Нашата група от компании, освен добив и преработка, самостоятелно зае водеща позиция на пазара в търговията на едро, след което успешно създаде собствена мрежа от рибни магазини "Курилски берег". Уникалната диверсификация на производствените активи,...
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА Мрежата от студия за лазерна епилация Laser Love е основана през 2018 г. в Новосибирск. Групата от компании има дистрибуторска компания, която отговаря за доставката на оборудване директно от производителя. Фирмата притежава всички сертификати за качество на оборудването - сертификат за съответствие и Европейски съюз. Собствена линия оборудване с марката DF-Laser гарантира качеството на процедурата от първото посещение. Собствена маркетингова агенция в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar е най-голямата верига барове за красота в света, обслужваща повече от 60 000 клиенти и предоставяща повече от 140 000 услуги годишно. Мрежата G.Bar включва 6 собствени козметични бара (Киев, Москва) и 21 франчайзирани в света, включително Русия, Украйна, Полша, Казахстан, Киргизстан, Словакия, Кипър и САЩ. Компанията е основана през 2015 г. и предлага... Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международното училище за моделиране STEFANIA е само една от световните марки, принадлежащи на PINYAGIN CORPORATION, основана благодарение на творчеството на Олег и Наталия Пинягин. Компанията има клонове в Москва, Испания, Италия, Лондон, Китай. Четири марки детски и тийнейджърски дрехи: STEFANIA и STEFANIA BOYS - луксозен гардероб за най-изисканите натури, De Salitto - италиански шик с развит ...
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Марката Krown® е основана през 1986 г. в Канада. В момента в света успешно работят над 1000 интегрирани станции за защита от корозия. Уникалният продукт T40, който е специално разработен от инженерите на компанията, ви позволява цялостно да защитите превозните средства от вредното въздействие на околната среда. Съставът на инхибитора е защитен с патент, производството е организирано само във фабриката на компанията Krown® в Канада. Всяка година повече от 1 000 000 превозни средства... Инвестиции: Инвестиции 29 500 000 - 47 500 000 ₽ "MU-MU" е мрежа от демократични кафенета във формат free floy с разпределителна линия, барбекю и барове, с ястия и напитки, познати и обичани от детството, домашна руска кухня. В момента в мрежата има 42 кафенета, от които 6 кафенета са франчайзирани на летищата. Първото кафене "MU-MU" отвори врати през 2000 г., то беше сигурна стъпка към...

♦ Капиталови инвестиции – 1 300 000 рубли
♦ Изплащане – 1,5 години

Все повече са хората, които водят здравословен начин на живот, следят диетата си, спортуват всеки ден. Ето защо въпросът как да отворя фитнес зала, е толкова актуален днес, както винаги.

Фитнес зала със спортно оборудване и оборудване за упражнения може да се превърне в печеливш бизнес, въпреки високото ниво на конкуренция.

Разбира се, началните разходи за фитнес зала вероятно ще бъдат недостъпни за хората с ниски доходи, но ако се направи правилно, можете да се справите с толкова малко начален капитал, колкото можете да получите в това пространство.

Стартирането на бизнес от нулата понякога не е лесно. И притежаването на фитнес зала не е изключение от това правило.

Ще трябва да решавате много проблеми, да преодолявате препятствия, да харчите достатъчно пари, докато спортният клуб започне да ви носи прилична печалба.

В тази статия ще намерите отговори на най-важните въпроси.

Предимства от отварянето на фитнес зала

Много бизнесмени не искат да се включат в сектора на услугите и директно с откриването на фитнес, защото просто не познават всички предимства на този вид бизнес.

Но в същото време този стартъп наистина има много предимства:

1. Трябва да похарчите много по-малко пари за неговото изпълнение, отколкото, например, ако го вземете, което предлага по-разширена гама от услуги.
2. Притежаването на фитнес е от полза не само от гледна точка на добра печалба, но и защото можете да се грижите за здравето и фигурата си, като го правите сами.
3. Колкото и сериозна да е конкуренцията в този сектор, винаги можете да създадете конкурентни предимства, за да получите максимален брой клиенти.
4. Във всеки град има достатъчно хора, които са готови да спестят от всичко, но не и от външния си вид.
   Те са по-склонни да ядат по-малко или да се обличат по-просто, но няма да се откажат от посещението на фитнес, така че няма да останете без клиенти.
5. Притежаването на фитнес зала е много по-престижно от, например, магазин втора употреба и това е много благородна кауза – грижите се за здравето и красотата на населението на вашия град.
6. Стартирането на стартиране предоставя възможност за намаляване на началните разходи, така че да можете да постигнете минималния капитал за този бизнес.
7. Фитнес залата може да донесе на собственика си добра печалба.
   Основното нещо е да правите бизнес правилно, като непрекъснато подобрявате бизнеса си и измисляте нови начини за привличане на клиенти.

Недостатъци на притежаването на фитнес зала

Уви, отварянето на фитнес зала от нулата има и своите недостатъци, знанието на които ще ви помогне да избегнете най-честите грешки, които правят начинаещите бизнесмени.

Ето най-очевидните недостатъци на този тип бизнес:

1. Дълъг период на изплащане на спортен клуб.
   Някои бизнесмени смятат, че си заслужава отворете своя собствена фитнес зала, тъй като през следващия месец те вече ще получават най-висок доход.
   Не трябва да се водите от тези погрешни схващания, можете да се смятате за късметлия, ако сте успели да възстановите фитнес залата за една година работа.
2. Трябва да положите много усилия, за да създадете клиентска база, защото дори в малките градове има фитнес зали, докато броят на спортните клубове в мегаполисите е десетки и ще трябва да работите усилено, за да се откроите сред тях.
3. Този бизнес има твърде много компоненти на успеха и липсата на един - това може да доведе до колапс.
   Няма да работи, ако наемете добри треньори, но спестите от оборудване, или намерите страхотно съоръжение, но се намира в покрайнините на града, където никой не може да стигне и т.н.

Маркетингови характеристики на откриването на фитнес зала

Притежаването на фитнес има свои собствени маркетингови странности, без да знаете кои няма да можете да успеете.

Трябва постоянно да популяризирате вашия спортен клуб, за да формирате клиентска база възможно най-бързо и да възстановите първоначалните разходи.

На първо място, трябва да се погрижите за формирането на конкурентни предимства и рекламата на фитнес залата.

Конкурентни предимства

Днес във всяко населено място има толкова много спортни клубове, фитнес зали, специализирани класове (йога, танци, ленти и др.), че понякога не е лесно за тези, които започват бизнес от нулата, да намерят своята ниша.

Ще успеете, ако предварително създадете конкурентни предимства, които ще ви позволят да не се страхувате от собствениците на други фитнес зали.

Можете да привлечете клиенти:

1. Чрез наемане на висококвалифицирани, специално обучени обучители и любезни администратори, които са добре запознати с това, което правят.
   Дори колко добре чистачите си вършат работата зависи от настроението на клиентите.
   Не си струва да спестявате от персонала на фитнес залата, за да не съжалявате по-късно за пропилените пари.
2. Като разработихте програма за лоялност и система от отстъпки за тези клиенти, които остават лоялни към вас за дълго време.
   Те трябва да се чувстват специални за себе си.
3. Предлага широка гама от услуги: тренировки за различни мускулни групи, персонални и групови тренировки и др.
4. Вслушване в желанията на клиентите.
   Водете дневник, където вашите членове могат да записват какво смятат, че трябва да се промени или подобри във вашата фитнес зала.
   Ясно е, че не е нужно да бягате веднага и да поправите всичко, но поне можете да разберете настроението на клиентите си.
5. Придържане към разумна ценова политика.
   Според последните проучвания на пазара просто липсват фитнес зали с добро ниво на обслужване за хора със среден доход, така че днес е изгодно да се отварят евтини заведения.
6. Продажба на безалкохолни напитки, хранителни добавки, спортни униформи, дискове с упражнения и книги и др.

Реклама за фитнес зала

Новооткритата фитнес зала е мястото, което се нуждае от реклама.

Населението на вашия град, още преди да започнете работа, трябва да знае, че е открита нова фитнес зала, която е чудесно оборудвана, има висококвалифицирани треньори, предоставя услуги на достъпна цена и т.н.

• поръчване на няколко реклами по местно радио и телевизия;
• разпространение на листовки на места с най-голяма концентрация на хора;
• закупуване на рекламна площ на бигбордове, банери, пиедестали, табла за бюлетини;
• като заплатите няколко рекламни статии в печатни медии и онлайн ресурси за вашата фитнес зала;
• като създадете уебсайт с пълна информация за специалистите, работещи за Вас, за услугите, тяхната цена и др.;
• намиране на начин до форума на града и социалните мрежи, за да се говори за това каква добра фитнес зала ще отвори скоро или вече е отворила;
• планиране на тържествено откриване със състезания, забавления, томболи с абонаментни билети и др.

График за отваряне на фитнес залата

Дори ако искате вашата фитнес зала да започне да работи възможно най-бързо, трябва да следвате всички стъпки. Твърде много бързане може да доведе до още повече увеличение на първоначалните разходи, защото нещо трябва да се преработи.

Оптималното време за отваряне на фитнес зала е 5-6 месеца.

сцена	януари	фев.	Март	апр.	Може	юни	Юли
Регистрация на предприятието и получаване на разрешителни
Помещения под наем и ремонт
Закупуване на уреди за упражнения. зала
Закупуване на мебели и друго обзавеждане
подбор на персонал
Рекламна компания
Отваряне на фитнес залата

Етапи на отваряне на фитнес зала

Преди фитнес залата да започне работа, ще трябва да решите редица въпроси: да регистрирате фирмата си, да се регистрирате в данъчната служба, да издадете всички разрешителни, да намерите подходяща стая, да я оборудвате, да сформирате екип и т.н.

Процедура за регистрация

Достатъчно е собствениците на фитнес зали да се регистрират като индивидуален предприемач и да изберат най-простата форма на облагане с UTII.

Помислете предварително кои кодове на OKVED ще маркирате, за да не се налага по-късно да пререгистрирате документи, ако решите да разширите гамата от услуги, предоставяни от вашата фитнес зала.

Наложително е да получите разрешение за експлоатация на помещенията от противопожарната служба и Роспотребнадзор.

Тъй като вашите служители ще бъдат в пряк контакт с клиентите, те трябва да имат здравни книжки.

Място

Преди да потърсите конкретно място за отваряне на фитнес зала, трябва да решите в кой район искате да отворите своя бизнес.

Най-добрият избор е гъсто населен жилищен район или бизнес център, защото повечето клиенти на фитнес зали купуват абонамент за спортен клуб, който се намира на 10-15 минути от дома или работата им.

P.S. Имайте предвид факта, че цената на квадратен метър в центъра е много по-висока, отколкото в жилищните райони.

стая

Помещението за фитнес трябва да отговаря на следните изисквания:

• имат високи тавани (поне 3,5 метра), защото в противен случай клиентите ви просто няма да имат достатъчно въздух;
• бъде достатъчно голям, поне 120–150 кв. м., очаквайте, че трябва да отделите поне 5 кв. м. за един симулатор. + сервизни помещения + бани и душове + съблекални + приемна;
• имат система за водоснабдяване, канализация, вентилация, централно отопление;
• разположени на приземния етаж, защото ако се намирате отгоре, то офисите под вас просто не могат да работят;
• има паркинг пред сградата, защото много клиенти на фитнес зали се придвижват със собствените си автомобили.

Оборудване

Разходите за оборудване ще съставляват по-голямата част от вашия начален капитал.

От вас зависи да решите какъв вид оборудване ще поставите, но не забравяйте, че клиентът трябва да намери оборудване както за силови тренировки, така и за кардио във вашата фитнес зала.

Минималният набор от спортно оборудване трябва да бъде както следва:

Елемент на разходите	Кол-во	Цена, триене.)	Сума (руб.)
		Обща сума:	470 000 рубли
Бягаща пътека	2	100 000	200 000
Велосипеди за упражнения	2	40 000	80 000
Сложни симулатори с противотежести	2	50 000	100 000
Мряна с комплект палачинки и пейка	1	30 000	30 000
Пейки за преса и други мускулни групи	3	9 000	27 000
Шведска стена	5	3000	15 000
Дъмбели, въжета за скачане, разширители			18 000

Но това е само цената на спортното оборудване.

За да оборудвате най-накрая вашата фитнес зала, ще ви трябва също:

Елемент на разходите	Размер на разходите (в рубли)
Обща сума:	600 000 рубли.
Вентилационна система и климатици	200 000
Музикален център	30 000
Компютри и друга офис техника	100 000
ВиК	60 000
Шкафчета и пейки в съблекалните	30 000
Обзавеждане на приемната	25 000
Хладилник за продавани напитки	15 000
Офис мебели за офис пространство	40 000
Друго	100 000

Персонал

Броят на обучителите и другите служители във вашата фитнес зала зависи от нейния размер и график.

Ако приемем, че фитнес залата е с площ от 150 кв.м. и искате да работи без почивни дни, тогава ще трябва да наемете:

	Кол-во	Заплата (руб.)	Общо (руб.)
		Обща сума:	90 000 рубли.
Администратор	2	10 000	20 000
Треньор	2	20 000	40 000
Чистачка	2	8 000	16 000
Счетоводител (на непълно работно време)	1	10 000	14 000

Всички служители, с изключение на счетоводителя, ще работят на смени, например 2/2 дни или 3/3.

Колко струва да отворите фитнес зала

Трудно е да се отговори еднозначно на въпроса колко струва да отворите фитнес зала, тъй като размерът на началния капитал се влияе от множество фактори.

Предлагаме за разглеждане реален пример за успешно отваряне на фитнес зала:

Освен това има разходни елементи, от които можете да спестите, а има и такива, които не бива да се опитвате да изстискате.

Как да спестите пари, когато отворите фитнес зала

Желанието да се спестят пари от фитнес зала, отворена от нулата, е напълно разбираемо.

Освен това има елементи на разходите, които могат да бъдат напълно намалени, без да навредят на вашия бизнес:

1. Интериорни и довършителни материали.
   Разбира се, всяко помещение, свързано със сектора на услугите, трябва да има приятен интериор и да се харесва на клиентите, но за посетителите на фитнес залата не е много важно колко скъпи довършителни материали използвате и колко талантлив дизайнерът ще впечатли интериора.
   Хората идват във фитнеса, за да работят върху тялото си, а не да гледат картини и други дреболии, интериорът, претоварен с детайли, само ще ги разсейва.
2. Самите треньори.
   Да, напълно възможно е да спестите пари за този, изглежда, най-важният компонент на фитнес залата.
   Първо, можете да закупите не нови, а използвани симулатори. Основното е, че са в добро състояние. Второ, марката не е толкова важна за вашите клиенти, колкото ефективността на симулатора, така че е напълно възможно да изберете по-евтини марки.
   Трето, ако закупите оборудване за упражнения от един доставчик, ще можете да поискате цена на едро, отстъпка и дори възможност за закупуване на оборудване на лизинг.
3. Мебели.
   Самата фитнес зала не се нуждае от много мебели: има достатъчно пейки или столове, така че клиентите ви да могат да си починат преди следващия подход към симулатора.
   Мебели са необходими основно за приемната, офисите и съблекалните.
   Можете да си купите нещо евтино, но изглежда доста прилично.

От какво не бива да спестявате, когато отваряте фитнес зала

Има разходи за фитнес зала, които не можете да намалите, без да навредите на бизнеса си.

Те включват:

1. Вентилационна система.
   Във фитнеса хората се потят много, така че миризмата в стаята не е много приятна.
   Ако спестите от аспиратора и климатиците, ще загубите всичките си клиенти, защото те няма да могат да стоят дълго време в помещение, където се носят подобни неприятни миризми.
   Душовете и съблекалните също трябва да бъдат оборудвани с добра вентилационна система, отново за да няма неприятни миризми и да не се развиват гъбички тук.
2. Персонал.
   Вече говорихме колко е важно да се наемат добри треньори, администратори и чистачи, за да бъде работата на фитнеса безупречна.
   Особено важно е да получите добри обучители, на които клиентите да имат доверие.
   Добрите специалисти, разбира се, няма да работят и за стотинка във вашата фитнес зала.
3. Душове.
   Някои собственици на зали, които тепърва започват в бизнеса, смятат, че изобщо не е необходимо да се харчат пари за подреждане на душове, защото клиентите могат да се мият у дома.
   Не бива да повтаряте грешките им, тъй като това значително ще намали броя на вашите клиенти, например, никой няма да дойде при вас рано сутрин, за да тренира преди работа.

Таблица на разходите за откриване на фитнес зала

За да отворите фитнес зала, ще ви трябват над 1 000 000 рубли.

Изтеглете готов бизнес план за фитнес залас гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения

Таблица на разходите за месечна поддръжка на фитнес залата

Освен разходите за откриване на фитнес, ще имате месечни разходи.

Когато формирате начален капитал, трябва да включите в него размера на тези месечни разходи, като вземете предвид факта, че ще работите на загуба през първите 2-3 месеца.

Колко можете да спечелите, като отворите фитнес зала

Основният източник на доходи за фитнес залите е продажбата на абонаменти.

За да се развива успешно вашият бизнес, трябва да продавате поне 60 абонамента на месец, като постепенно увеличавате оборота на продажбите.

Можете да намерите други източници на доходи:

Ще получите такива месечни доходи, когато вашата фитнес зала стане популярна и напълно формирате клиентска база. Докато това не се случи, месечният ви доход едва ще може да покрие разходите.

Пускайки продажбата на абонаменти и други услуги, ще можете да получавате нетна месечна печалба от вашата фитнес зала над 100 000 рубли, което означава, че можете да върнете първоначалната инвестиция за година и половина.

Разбира се, това не са всички изчисления, от които се нуждаете, ако се замислите, как да отворя фитнес зала. Ще трябва да помислите върху много нюанси, но ако имате желание да отворите спортен клуб, тогава определено трябва да го приложите.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се организира евтина спортна зала в Москва, метростанция Южное Чертаново. Проектът има както търговски, така и социален компонент, осигурявайки достъпно здравословно свободно време на младите хора. Фитнес залата се намира на площ под наем, в сутерен на жилищна сграда. Целевата аудитория са млади хора (мъже) на възраст 15-35 години с ниски и средни доходи, които се интересуват от спорт.

Основните предпоставки за успешното реализиране на проекта са: нарастване на пазара на спортно-развлекателни услуги дори в период на криза и липсата на спортни съоръжения в разглеждания район с изключително висока гъстота на населението.

Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на симулатори, подреждане на помещенията, както и формиране на фонд за оборотни средства, от който се покриват загубите до изплащане на проекта. Основните показатели за изпълнение са дадени в табл. един.

Таблица 1. Ключови показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА И ИНДУСТРИЯТА

Услугите за фитнес са част от пазара на спортни и фитнес услуги, който от своя страна е част от пазара на платени услуги. Платените услуги са важна част от структурата на разходите на населението. Но по отношение на дела на платените услуги в структурата на брутните разходи на глава от населението Русия изостава много от развитите страни. На първо място, това се дължи на относително ниското ниво на доходи и големия дял на разходите за храна в тях. С увеличаване на доходите делът на разходите за храна ще намалее, а делът на разходите за платени услуги ще се увеличи.

Експертите отбелязват постоянен спад в реалните разполагаеми доходи на населението от 2014 г. насам; само през първото тримесечие на 2016 г. те намаляват с 3,7%. Този спад доведе до намаляване на разходите на домакинствата с 4,3%, което от своя страна се отрази негативно на динамиката на БВП – доведе до спад на брутния вътрешен продукт с 1,2% на годишна база.

В същото време, според анализаторите (Росстат и Аналитичния център при правителството на Руската федерация), потреблението на платени услуги е силно стабилно на фона на спадащото търсене на стоки (предимно дълготрайни) - през 2015 г. търсенето на услуги е спаднало само с 2%, докато свиването на дребно беше 10%. Обемът на пазара на платени услуги през 2015 г. (резултатите от 2016 г. все още се сумират) възлиза на 7,9 трилиона рубли, което съответства на 17,3% от добавената стойност на пазара на услуги в цялата страна.

През първата половина на 2016 г. темпът на спад в търсенето на платени услуги се забави – спадът в търсенето възлиза на 0,9% на годишна база. През определени месеци (февруари и май) се наблюдават положителни темпове на растеж.

Фигура 1. Динамика на реалния обем на платените услуги за населението в годишно изражение и дела на разходите за заплащане на услуги в потребителските разходи, %, 2013-2016 г.

Най-голямо потребление на платени услуги се пада в три области: жилищно-комунални услуги (27,5%), транспортни услуги (19%), комуникационни услуги (16,1%). Около 11% се падат на битови услуги (поддръжка и ремонт на превозни средства, ремонт и строителство на жилища и други). Делът на медицинските услуги (включително здравните курорти) е около 8%, образователните услуги - 6,8%. Наблюдава се спад в дела на три ключови вида платени услуги от 65,3% през 2013 г. на 62,6% през 2015 г., докато през същия период делът на медицинските (от 6,9% на 8%) и образователните (от 6,2%) до 6,8%) услуги.

Фигура 2. Структура на платените услуги за населението, тримесечие, %, 2013-2016 г.

Пазарът на спортни услуги като цяло изпитва определени затруднения, което води до спад в обемите му. Спадът, който започна през 2014 г., продължава и до днес. Това се дължи на общото влошаване на икономическата ситуация в страната. Годишният ръст до 2014 г. е над 25%, а потенциалният пазарен капацитет се оценява на 2 милиарда долара, въпреки факта, че пазарът е много далеч от насищане.

Значителна част от системата на физическата култура и спорта традиционно се финансира от държавата. До 2014 г. бюджетните средства нарастват стабилно, въпреки че са значително под нивото на развитите страни, където около 2% от БВП се разпределят за индустрията. В Русия тази цифра е почти десет пъти по-ниска. Частните инвеститори проявяват интерес към пазара, но той не беше много голям дори в периода преди кризата. В по-голямата си част интересът на частните инвеститори е свързан повече с лични интереси и хобита, отколкото с формиране на печеливш бизнес.

Готови идеи за вашия бизнес

Всички организации, работещи в индустрията за спортни и развлекателни услуги, могат да бъдат разделени на две категории: търговски и нетърговски. Първите са създадени с цел печалба, вторите имат за цел да направят спортните услуги достъпни за бедните. В момента има дисбаланс на пазара. Държавното финансиране е насочено предимно към изпълнението на мащабни проекти (изграждане на инфраструктура за Световното първенство по футбол 2018), както и към малки спортни структури и институции (обикновено финансирани от регионалния бюджет). Частните инвеститори инвестират във фитнес клубове, чийто дял достига 75% от общите инвестиции.

Финансовата криза и спадът на реалните доходи на населението през 2016 г. оказаха влияние и върху сектора на фитнес услугите. Въпреки това негативно въздействие обаче пазарът продължи да расте. В същото време темповете на растеж, според някои оценки, са много значими за руската икономика. Според RBC Market Research през 2015 г. пазарът на фитнес услуги е нараснал с 14,1% в парично изражение и с 3,6% в реално (естествено) изражение. Общият обем на пазара, включително свързаните области (CrossFit, индивидуално обучение), възлиза на около 101,5 милиарда рубли в края на годината.

Пазарът на спортни услуги в Русия има ясно изразена географска диверсификация. Има четири основни области: столичният регион, където пазарът е най-развит, Санкт Петербург с високо ниво на развитие, градове-милиони с млад и сравнително слабо развит пазар и други градове на Русия. Що се отнася до силно конкурентните столични пазари, изследванията показват, че дори когато са силно наситени, те все още имат място за растеж. На първо място, това се отнася за спортни съоръжения с абонаментна цена до 50 000 рубли, тоест за представители на сегментите Comfort, Economy и Low Cost. Говорейки за Москва, трябва да се отбележи и високата наситеност в рамките на Централния административен район, докато крайградските спални зони практически не са покрити.

Фигура 4. Структурата на пазара на спортни услуги в Москва и Московска област, % от общите приходи

Проектът включва създаване на нов стопански субект, организиране на фитнес зала на територията на район Южное Чертаново в Москва. Населението на областта е 147 907 души с висока плътност от 15 147 души/км2. В същото време в непосредствена близост няма заведения от подобен характер в тази ценова категория.

Готови идеи за вашия бизнес

Търсенето на проектни услуги се дължи на заседналия начин на живот на съвременния градски жител и необходимостта от физическа активност. Като се има предвид социалният статус на основната част от населението на региона, изборът на нискотарифния ценови сегмент изглежда най-подходящ.

Фитнес залата е фокусирана само върху силови тренировки (без кардио уреди), което ви позволява да я направите възможно най-компактна. Освен собствена тренировъчна стая има още съблекалня и душ кабина.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Проектът предоставя спортни и здравни услуги – занимания по симулатори и свободни тежести (мряни, гири, дъмбели). За да спестите пари при закупуване на оборудване, както и да намалите необходимата площ на залата, акцентът е предимно върху работата със свободни тежести. Наборът от симулатори е минимален. Списъкът със симулатори и свободни тежести е даден в табл. 2.

Таблица 2. Списък на оборудването за класовете

	име	Описание
	Лейка за упражнения с щанга и дъмбели	Универсална пейка с регулируема облегалка за широка гама от упражнения със свободна тежест
	Пейка за трениране на преса и гръб	Пейка за упражнения за трениране на мускулите на пресата и гърба
	Пейка за лежанка	Атлетическата лежанка за лежанка е предназначена за изпълнение на упражнения с олимпийска щанга за вдигане на тежести. Мощната заварена конструкция е предназначена за товари до 600 кг. Лейката за щанги е оборудвана с прибиращи се телескопични елементи.
	Тренажор за пеперуда за гърди	Блок симулатор за развитие на гръдните мускули
	Упражнение "вертикално сцепление"	Блоков симулатор за развитие на широката мускулатура на гърба
	Хоризонтална лента и пръти	Безтегловно оборудване за широк спектър от упражнения
	Мряни, гири, гири	Свободни тежести с различни тежести за широк спектър от упражнения

Във фитнес залата винаги има обучител-инструктор, който може да помогне при съставянето на индивидуална тренировъчна програма (услугата е включена в цената на абонамента). Индивидуално обучение не е предвидено.

Цената на месечен абонамент е 1000 рубли на човек с възможност за неограничен достъп до фитнес залата. Възможно е да закупите годишен абонамент, докато няма отстъпки за него - цената е 12 000 рубли.

Площта и оформлението на залата предполагат възможност за комфортен урок за 25 човека едновременно. Освен същинската тренировъчна стая има още съблекалня и душ кабина за три кабини.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на проекта са млади хора (мъже) на възраст 15-35 години, които са любители на различни видове спорт, предимно силови и бойни (вдигане на тежести, пауърлифтинг, с ниски и средни нива на доходи. Ценовият сегмент на проекта е „евтино“ (включва спортни клубове с годишна цена на абонамента под 15 000 рубли).

Промоционалната политика се основава на прехвърляне на информация за залата от един посетител на друг, което не изисква финансови разходи. За първоначално привличане на клиенти се използва ярък знак над входа, разпространение на флаери по входовете на съседни жилищни сгради, както и реклама в социалните мрежи.

Промоцията в социалните мрежи включва създаване на публична рекламна страница във vk.com, както и канал в Instagram. Страниците са изпълнени с полезно съдържание, както и информация за залата. Използва се насочена реклама. Използва се и в бъдеще, след достигане на планираните обеми на продажби.

Търсенето на проектни услуги няма изразена сезонност, сезонността не се взема предвид във финансовия план, натоварването е равномерно.

Таблица 3. Планирани обеми на продажби

	ПРОДУКТ / УСЛУГА	СРЕДЕН ПЛАНИРАН ОБЕМ НА ПРОДАЖБИТЕ, бр./мес	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦА, руб.	ПРИХОДИ, руб.	ПРОМЕНИМИ РАЗХОДИ, руб.
	Месечен абонамент
			Обща сума:	250 000

В избраната територия няма конкуренция. В близост до най-близката съседна метростанция има мрежов спортен клуб. Той обаче има коренно различен формат и по-висока ценова категория - цената на годишен абонамент е 35 000 рубли.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Фитнес залата се намира в сграда под наем, която преди е била използвана като магазин. Общата площ на помещенията е 75 м2, от които 40 м2 са разпределени директно за тренировъчната зала. Помещението е с всички свързани комуникации и отговаря на изискванията на надзорните органи. Изисква се дребно преустройство на помещенията и оборудването на душ кабината. Повечето от ремонтите се извършват от екипа по проекта.

Симулатори и друго оборудване за фитнес залата се закупуват от един от големите московски спортни клубове, които модернизират дълготрайни активи; така че цялото оборудване е използвано, но в много добро състояние. Доставката и монтажа на оборудването се извършва от екипа по проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

IP беше избран за организационна и правна форма на проекта. Формата на облагане е опростената данъчна система с обект на облагане "доходи минус разходи", ставката е 15%. Индивидуален предприемач е регистриран във Федералната данъчна служба на Русия в съответствие с изискванията на закона.

Всички управленски и административни функции се изпълняват от инициатора на проекта. За да направи това, той има необходимите знания и умения; инициаторът на проекта е обучаван в училището за млади бизнесмени. В същото време е професионален спортист, което му позволява да работи като треньор-инструктор на смяна. Освен това в свободното си време той популяризира проекта в социалните мрежи. Изнесено счетоводство. По този начин организационната структура на предприятието е изключително проста (Таблица 4).

Таблица 4. Персонал и ведомост

	позиция	Заплата, руб.	Количество, души	FOT, търкайте.
Административна
	касиер счетоводител
Индустриален
	Треньор-инструктор
	Обща сума:			32 500,00 рубли
	Социалноосигурителни вноски:			9 750,00 рубли
	Общо с удръжки:			42 250,00 долара

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за петгодишен период и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят за приходи от оперативни дейности; приходи от други дейности не са предвидени от проекта. Приходи от първата година на изпълнение на проекта - 2,2 милиона рубли; нетна печалба след данъци - 586,5 хиляди рубли. Приходи от втората и следващите години - 3,0 милиона рубли; нетна печалба - 1,25 милиона рубли.

Инвестиционните разходи са насочени към подготовка на помещението, придобиване на дълготрайни активи, както и формиране на фонд за оборотни средства, от който се покриват загубите по проекта до достигане на изплащане. Необходимият размер на инвестиционните средства е 493 177 рубли. Собствени средства на инициатора на проекта - 150 000 рубли. Липсата на средства се покрива с привличане на банков кредит за срок от 24 месеца при 18% годишно. Кредитът се погасява с анюитетни плащания, кредитните ваканции са три месеца.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

	ИМЕ	СУМА, търкайте.
Собствеността
	Ремонт на помещения
	Табела (светеща кутия)
Оборудване
	Тренажори и друго оборудване
Нематериални активи
оборотен капитал
	оборотен капитал
	Обща сума:	493 177 ₽
	Собствени средства:	150 000,00 рубли
	Необходими заеми:	343 177 ₽
	Предложение:	18,00%
	Срок, месеци:

Изключително трудно е да се определят променливите разходи за един месечен абонамент, поради тази причина всички разходи по проекта се класифицират като постоянни (Таблица 6). В допълнение към другите разходи, постоянните разходи включват и амортизация. Размерът на приспаданията се определя на линеен принцип въз основа на полезния живот на имоти, машини и оборудване от пет години.

Таблица 6. Постоянни разходи

Подробен финансов план е даден в App. един.

8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на подробен анализ на финансовия план и паричните потоци, изчисляват се прости и интегрални показатели за изпълнение на проекта (Таблица 1). За отчитане на промените в стойността на парите във времето се използва методът на дисконтирания паричен поток; дисконтовият процент е равен на безрисковия процент (доходност по дългосрочните държавни облигации) - 7%. Ниският процент на дисконтиране се обосновава с факта, че проектът има не само търговски, но и социални цели.

Прост (PP) и дисконтиран (DPP) период на изплащане на проекта е 10 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 553 074 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 12%. Индекс на рентабилност (PI) - 1,12. Всички тези показатели свидетелстват за ефективността и задоволителна инвестиционна привлекателност на проекта.

9. ГАРАНЦИИ И РИСКОВЕ

За оценка на всички възможни рискове, свързани с изпълнението на проекта, се извършва оценка на всички външни и вътрешни фактори. Като се има предвид изключително малкия размер на бизнеса, неговата автономност, ниските фиксирани разходи, както и принадлежността към сектора на услугите (липса на производство, стоки на склад и др.), могат да се разграничат два основни рискови фактора:

Наранявания на посетители по време на обучение, злополуки – за неутрализиране на тази заплаха всеки нов клиент преминава задължителен инструктаж за безопасност; треньор-инструктор е постоянно във фитнес залата и следи за спазването на правилата за безопасност

Навлизане на пазара на конкурент в същия ценови сегмент, географски близо - тази опция изглежда малко вероятна; по-вероятно е да отворите фитнес зала или спортен клуб с по-висока ценова категория; в същото време лоялността на редовните клиенти на проекта е извън съмнение.