Най-печелившите видове малък бизнес. Анализ на основните критерии

Стартирането на собствен бизнес означава не само да започнете да работите за себе си, но и да използвате възможността да откриете лични предприемачески възможности, да поемете финансов контрол и да контролирате използването на собственото си време. В този случай най-трудният е периодът на бизнес планиране, тъй като успехът на избрания път ще зависи от него. Не много предприемачи в началото на откриването на бизнес имат силно доверие в избора. Повечето от начинаещите бизнесмени са на загуба, опитвайки се да решат, изучавайки различни области на дейност.

Веднага трябва да се отбележи, че рентабилността на бизнеса зависи от сферата на дейност. И те от своя страна са разделени на няколко основни типа:

• сфера на производство;
• сферата на търговията;
• сектор на услугите.

Области на бизнес дейност и нива на риск за всяка област

Ако разглеждаме бизнес областите от гледна точка на риска, тогава производствената зона е най-опасната, тъй като изисква големи инвестиции в идеята, създаването на голямо предприятие, създаването на производство на качествени продукти и неговата продажба на приемливи за купувача цени. Освен това има случаи, когато произведените стоки в началото не получават надлежно търсене, което означава, че нормалната печалба се появява след определен период от време. А очакването за успех за един предприемач често е много болезнено.

Високите рискове от загуба на печалба възникват при производството на бързоразвалящи се стоки (храни, козметика, цветя), когато готовите продукти, без да имат време за продажба, станат неизползваеми.

В производствения сектор бизнесменът трябва винаги да е наясно с всички тенденции на пазара, да следва най-новите тенденции, предпочитанията на клиентите, да изучава нови видове суровини и технологии за обработка, да познава и използва печеливши рекламни техники.

Предпочитайки производствения сектор, бизнесменът трябва да разбере, че възвръщаемостта на инвестициите ще стане осезаема само след няколко години, а рентабилността на предприятието ще бъде гарантирана след упорита работа и дълга борба с конкуренцията.

Без съмнение е много по-изгодно да се даде предпочитание на сферата на търговията и да се вземе междинна връзка между производителя и купувача. Не е необходимо да се инвестира в технологии и планиране, а продуктовата гама може да бъде съставена от елементи, търсени от пазара. В сектора на търговията основната разходна статия е наемът на търговски площи и заплатите на квалифициран персонал. Следователно основната печалба от продуктите се получава от продавачите, а не от производителите.

Днес в Русия сферите на предприемаческа дейност в сферата на услугите са в най-динамично развитие. Според западни експерти нивото на развитие на икономиката на страната зависи от дела на БВП, който идва от сектора на услугите. Тази зона съчетава различни области на пазара - може да бъде интернет, клетъчни комуникации, фризьор в ъгъла на къщата или ремонт на обувки в близост до автобусна спирка.

Само секторът на услугите може да генерира солидни доходи с минимални инвестиции. Каквато и да е услугата, тя не е материален продукт, който трябва да се съхранява, който може да се влоши или да стане остарял. Предимството на услугата е, че чака времето си, когато някой има нужда от нея. А за да задоволиш нуждата, ти трябва място, инструменти и материали.

За да се превърне секторът на услугите в печеливш бизнес, един предприемач трябва да се увери, че неговата оферта е търсена в точното време и в точното време.

Печелившите области на бизнеса и анализ на тяхната рентабилност

Днес е невъзможно да се отдели конкретен бизнес и да се каже, че е най-печелившият.

Печалбата на всяко предприятие зависи от много фактори:

• бизнес местоположения:
• категории местно население (село, град) и неговите финансови възможности;
• национални особености на жителите;
• плътност на конкуренцията в даден регион;
• достъпност до суровинната база;
• въздействието на политиката и климата върху функционирането на услугата.

Разбира се, водещо място в бизнес сферите заемат дейностите, свързани с Интернет и неговата поддръжка. Търсенето на тези бизнес проекти нараства и съответно цените. И ако погледнете в бъдещето, тогава перспективите за интернет бизнеса са доста примамливи, тъй като има постоянно разширяване на тази област и увеличаване на търсенето. Пример за това са обикновени онлайн магазини, онлайн запознанства, онлайн казина, фирми за уеб дизайн и други.

Съвременната реалност улавя, че печелившите бизнес сфери разчитат на привързаността на хората към забавлението и се ръководят от желанието на човек да получи бързи пари. Те включват кетъринг организации, игрални клубове (казина).

След развлекателната индустрия, най-високите нива на рентабилност се осигуряват от сектора на услугите за клиенти, които се забавляват на почивка. Тъй като именно те са в състояние да харчат големи суми за получаване на различни услуги и закупуване на скъпи стоки. Сезонният наем може да бъде включен в сектора на услугите за почиващите спортна екипировка(велосипеди, лодки, катамарани), продажба на хранителни продукти и сувенири, отдаване под наем на жилища и превоз на туристи.

На следващото ниво на рентабилност е сферата на търговията. Тук, за да получите високи печалби, е важно да изберете печелившо място за търговия, тоест да работите върху събирането Голям бройхора и организирайте закачлив рекламен знак. Вариантът за малко мазе в двора, далеч от спирката, ще намали броя на клиентите наполовина.

На последно мястопо рентабилност има сфери на производство. Въпреки това, дори и тук е възможно да се създаде предприятие с високо и стабилно ниво на доходи.

За да направите това, ще трябва да изпълните поне едно от няколко важни условия:

• Предложете на клиента си нещо уникално, което той не може да откаже;

• Намерете продукция, която ще има минимална или никаква конкуренция.

Пример за уникално производство: производството на ръчно резбовани дървени мебели.

Пример за запълване на празна ниша: да се създаде предприятие за производство на PVC прозорци и врати, единствено в това населено място.

Каквато и да е посоката на предприятието, неговото създаване трябва да започне с разработването на бизнес план. Как да композирате правилно важен документ- този материал ще може да каже:.

По този начин, въз основа на посочените заключения и условия, е невъзможно да се отдели един бизнес и да се каже, че той е най-рентабилният и печеливш. Този показател се влияе от много вътрешни и външни фактори, както и личностните характеристики на лидера.

Сфера на финансовия бизнес

Най-скъпият и печеливш вид предприемачество е финансовият бизнес. Същността му се свежда до операциите по покупко-продажба на финансови ресурси, които се движат на държавно и международно ниво.

Такива операции се извършват от такива финансови институции като:

• правителствени агенции;
• Централна банка;
• инвестиционни структури;
• търговски банки;
• борси (борсови и валутни);
• електронна компютърна мрежа;
• кредитни институции;
• финансова институция;
• инвестиционно ориентирани фондове;
• пенсионни и осигурителни фондове;
• търговски дружества;
• физически и юридически лица, населението.

Дейността на финансовия пазар се осъществява на базата на двата му компонента:

• Издаване на ценни книжа и производство на банкноти;
• Предоставяне на финансови услуги.

Днес съвременната финансова индустрия е в дълбок синтез с центровете на търговия и валута, благодарение на интернет програмирането. Въвеждането на нови банкови програми и методи направи пробив в тази област. Парични преводи, договори и различни банкови дейности започнаха да се извършват за броени секунди.

Днес златният резерв в Централната банка на Руската федерация представлява осигурителния фонд на страната и е средство за натрупване на капитал за населението. Въпреки това, нарастващата роля във финансовите транзакции започна да пада върху конвертируемата валута и различните средства за заемане. Ролята на златото като световни пари днес значително намаля и в това има значителен минус - възникна нарастващ проблем с международните дългове, втората вълна на международната криза набира скорост.

Финансовите експерти, подчертавайки нарастващия интерес към финансовия бизнес, подчертават, че в Русия вече са създадени повече от 1000 банкови структури, а над 2000 лица притежават ценни книжа.

Търговски банки

Търговските банки са в челните редици на най-популярните финансови институции. За стартиране на такава структура ще са необходими 180 милиона рубли с потвърждение на източника на тяхното получаване.

За получаване на лиценз за откриване на банка ще е необходим сложен етап от нейното одобрение, събиране на пакет от документи, както и информация за участващите участници (директор на банка, фирми, компании, акционери).

Какви операции може да извършва търговска банка:

• сключват търговски договори с чуждестранна валута;
• действа като посредник в инвестиционни проекти;
• извършват безкасови транзакции;
• издаване на заеми;
• извършва преглед;
• предоставяне на лизинг и факторинг услуги;
• предоставят депозитни услуги.

Всички банкови дейности се свеждат до пасивни, активни и комисионни сделки, регулирани от специални законодателни актове на Руската федерация. Финансовата сфера на дейност се осъществява съгласно ясни правила и се отчита пред Централната банка на Руската федерация.

Борсова дейност

За да отворите фондова борса, ще трябва да получите лиценз, да изпълните редица условия и да съберете пакет от документи.
Същността на фондовата борса е посредническата дейност между лица, които продават и купуват ценни книжа. Ценните книжа потвърждават връзката, която е възникнала при заем и се е развила между лицето, закупило ценната книга, и лицето, което я е издало (емитента).
Финансовият бизнес осигурява легалното обръщение на ценни книжа. Ценните книжа, преди да бъдат листнати на фондовата борса, се подлагат на строг анализ в системата за листване и едва след това попадат в списъка със стойности на акциите.
Работата на борсата ще бъде успешна само ако има ясно отчитане на търсенето и предлагането на предлаганите продукти. Служителите на борсата стриктно наблюдават търговията и контролират всички действия на посредническите компании на борсата. Чрез коригиране на стойността на ценните книжа от страна на продавачи и купувачи, администрацията на борсата извършва сделки за покупко-продажба на ценни книжа.

Сфера на търговия

Сферата на търговията е водеща в печелившите бизнес области от векове. Тя се основава на актове за продажба, насочени към осъществяване на процеса на замяна.
Днес 20% от БВП на Русия е търговия, така че тя се отделя като самостоятелно направление на икономиката.

Откъде да вземем пари за начало собствен бизнес? Това е проблемът, с който се сблъскват 95% от новите предприемачи! В статията разкрихме най-подходящите начини за получаване на начален капитал за предприемач. Също така ви препоръчваме внимателно да проучите резултатите от нашия експеримент за приходи от обмен:

Основните задачи, решавани от търговските дейности:

• налице е продажба на произведените стоки по потребителска стойност, което допринася за производството на обществен продукт според нуждите на купувача;
• извършва се доставката на консумативи на потребителя;
• поддържа се баланс между предлагания продукт и търсенето на него, тоест търговията регулира обема на възпроизвеждане и влияе върху асортимента от стоки;
• спомага за намаляване на разходите на потребителите чрез въвеждане на нови технологии в процеса на продажби, използване на информационни методи и др.;
• извършва се пазарен анализ, определя се цената на стоките, повдигат се въпроси за организацията на следпродажбеното обслужване и се разработва продуктът.

Сферата на търговия може да бъде разделена на два вида:

• Търговия на едро (включва покупка на стоки в големи количества за допълнително обработване, шиене или препродажба).

• Търговия на дребно (предоставя доставката на стоки до крайния купувач и е крайният акт в процеса на замяна).

Като се има предвид нивото на търсене и предлагане в развитите страни, може да се отбележи, че в САЩ има 125 души на магазин за пазаруване, в Япония нивото на предлагане е по-високо със 70 души. В Русия за един магазин на дребнонаброява 420 души.

Подобна ситуация се наблюдава и при наличието на търговски площи спрямо броя на купувачите. Следователно настоящите обстоятелства предоставят на предприемачите широки възможности за развитие на търговски дейности, увеличаване на капацитета на търговията на едро и дребно.

Сфера на производство: нейните характеристики и отрицателни моменти

Икономическото ниво на всяка държава зависи от мащаба на нейната промишлена дейност. Производството е това, което създава богатство, с присъствието на които човешкият живот става по-удобен и безопасен.

В миналото производствената дейност е била в основата на всички страни, но процесите на глобализация наложиха разделение на труда. Сега може да се наблюдава как държави, които не произвеждат нищо, а само печатат пари, могат да живеят богато и проспериращо. Пример - САЩ, Великобритания.
Русия е сред страните, които спешно трябва да отворят своите производствени мощности. А зависимостта от чужд производител само потвърждава, че страната ни е „суровинска колония“.
Ето защо си струва да се отбележи, че днес Русия се нуждае от амбициозни и смели предприемачи, които са готови да повишат вътрешното производство.
Сферата на производство на руски бизнесмен днес често плаши с негативни аспекти. Именно този факт е възпиращ фактор, който възпрепятства развитието на мащабни и разнообразни индустриални дейности в страната.

Отрицателните аспекти на производствения сектор включват:

1. Трудно получаване на заем. Тъй като откриването на производство е високорискова инвестиция и банките не обичат да поемат рискове, получаването на заем ще включва дълги посещения в банки или залог на недвижими имоти.
2. Всяко производство, започвайки първите си стъпки, преди всичко е изправено пред конкуренция. Конкуренцията стимулира всяко предприятие да произвежда продукти по-евтино и да подобрява съществуващото ниво на качество. Следователно, когато се разглежда конкуренцията, могат да се видят предимства за потребителя, които се превръщат в проблем за собственика на производственото предприятие.
3. Не всички предприятия могат да си позволят финансови разходи в конкуренция. Всъщност, като правило, когато навлиза на пазара, новодошлият предлага продукти, чиито аналози вече са спечелили своето „място под слънцето“, така че младите производители се нуждаят от време и много пари, за да укрепят позициите си.
4. Когато отварят производството си, собствениците на фирми често се сблъскват с недостиг на специалисти от работническата класа. Днес рядко има работници, които ще се съгласят да носят голяма отговорност дори за високи заплати.
5. Производствени разходи. Днес производителите са изправени пред труден проблем, когато цените на електроенергията, водата и други ресурси се повишават всяка година. За да оцелеят в такива условия, собствениците на производство увеличават цената на своя продукт, което от своя страна може да повлияе негативно на рентабилността на предприятието.
6. Корупцията и различните държавни проверки също са сериозен проблем за производствените организации.
7. Продукти с ниско качество. Високото качество на продукта винаги е било гарантирано допълнителни разходии висококвалифицирани служители, които за руски производителще доведе до повишаване на цената на продукта. Следователно това ще намали конкурентоспособността на стоките на фона на голям избор от висококачествени и евтини вносни стоки.
8. Производството често има ниска рентабилност. След разпадането на СССР руската икономика се подреди по такъв начин, че процесът на добив на природни ресурси започна да носи големи дивиденти в сравнение с тяхната обработка. Освен това всички последващи етапи на обработка на суровините намаляват рентабилността на производството поради разходите и проблемите, описани по-горе.

Обслужващи индустрии

Като се има предвид секторът на услугите, може да се отбележи, че той принадлежи към печеливши области и е разделен на няколко вида:

1. Бизнес в сферата на услугите от материално естество. Това изисква значителна инвестиция на първоначален капитал (пример: отваряне на кръчма).
2. Бизнес, базиран на нематериални услуги, който не изисква капиталови инвестиции (пример: откриване на кабинет за психологическо консултиране).

Списъкът с услугите, които търговските компании могат да използват, е доста разнообразен - това могат да бъдат фото услуги или строителни работи, услуги за подпомагане на създаването на детска градина. Следователно за всеки предприемач тук има ниша, като се вземат предвид неговите интереси и финансови възможности.

Днес има стотици бизнес направления, чиито проекти могат да бъдат реализирани бързо, като същевременно се развиват по такъв начин, че разходните позиции са минимални.

1. Комуникационните услуги могат да бъдат представени в следната форма:

• търговия с мобилни комуникации;
• доставка на кореспонденция чрез куриерски услуги;
• услуги за организиране на висококачествено кабелно и сателитно телевизионно излъчване.

1. Транспортните услуги за населението могат да се изразят по следния начин:

• При предоставяне на услуги за автомобилисти (бензиностанции, автомивки, гумомонтаж, авторемонт, преглед и оценка на автомобили, организация на гаражни кооперации; организация на паркинги; търговия с авточасти и горива и смазочни материали).
• При предоставяне на градски услуги на широк кръг от населението пътнически превоз(обслужване на таксиметрови автомобили и таксита с фиксиран маршрут);
• При предоставяне на камиони услуги на населението;
• При продажба на билети за всякакъв вид транспорт в услугата за поръчка (продажба, резервация, както и навременна доставка);
• При предоставяне на автомобили под наем (както придружени от професионален шофьор, така и без него).

1. Сферата на културата и свободното време може да се изрази по следния начин:

• В сферата на забавленията - това е боулинг, голф, конен клуб; това е и ави клуб, парашутни скокове; стрелба с лък и огнестрелни оръжия; игра на тенис, пързалка; Интернет кафе; зали за тържествени събития; казино; сауни; Бизнес услуги за събития и организиране на шоу програми;
• Туристически услуги (туристически агенции, обиколки на града, ваканционни лагери за деца, мотели и къмпинги, хотелски резервации).

1. Сферата на възпитанието на децата и тяхното образование може да се представи като:

• Услуги за гледане на деца, уроци и гувернантки; частни образователни институции и детски градини;
• Организиране на обучение в чужбина, дистанционно обучение чрез интернет;
• Обучения и курсове: автошкола, чужди езици, бизнес, реклама, маркетинг, юридическо обучение, курсове за обучение на памет, курсове за машинно обучение, обучение по танци, курсове за модни модели, фризьорство, йога, кулинарни изкуства.

1. Услуги, свързани с предоставянето на информация:

• информационни агенции, предоставящи репортажи по конкретни теми;
• агенции с литературно направление: изпълнение на тези, преводи на текстове, писане на текстове по определени теми;
• софтуерни услуги, изучаване на програми и работа с тях;
• списание, вестникарско издателство;
• услуги за различен видконсултации: в областта на семейството, бизнеса, правата на потребителите;
• услуги по регистрация на уникални авторски права и консултации по тези въпроси;
• Услуги за пазарен анализ;
• нотариални и правни услуги;
• справочни и информационни услуги по телефонни номера;
• агенции за производство и предоставяне на реклама.

1. Услуги в областта на красотата, здравето и спорта:

• В медицинската индустрия: анонимни медицински прегледи и изследвания, лечение с нетрадиционни методи, лечение на зрението и зъбите, протезиране, домашно лечение, масаж и др.
• Грижи за домашни любимци: груминг, разходка на кучета, обучение, временно настаняване на животни (т.нар. хотел); лечение на животни.
• Козметични услуги: салони за красота, различни солариуми, професионални татуировки, масажи, фризьорски стаи; изработка на прически; фитнес клубове, съвременно изкуство и модни къщи; Спортни залиразлични посоки.

1. Кетъринг секторът е:

• различни видове барове, ресторанти, кафенета;
• заведения за хранене с бързо обслужване;
• заведения за обществено хранене с доставка на храна на повикване;
• мини-предприятия за улична храна: пекарни, пицарии, барбекюта.

1. Услуги, търсени у дома и в ежедневието:

• Услуги за недвижими имоти, строителни услуги, ремонти, проектиране: разработване на строителни проекти, създаване на интериорен дизайн; различни видове ремонти; изграждане на съоръжения; изпълнение на строителни елементи по поръчка; работа с мебели (реставрация); монтаж на различни електронни системи (аларма, наблюдение); работи по благоустрояване на земята; изпълнение на огради и стълби; услуги за оценка на недвижими имоти.
• Сферата на битовите услуги предоставя ремонтни работиза отстраняване на проблеми с домакински уреди, ремонт на различни устройства; издаване на техника, различни професионални и непрофесионални съоръжения, сватбени дрехи, велосипеди под наем, почистване и пролетно почистванеразнообразни помещения, организация на външни тоалетни, организиране на мини перални и химическо чистене.
• Предоставяне на услуги в областта на човешката сигурност: детективски агенции, осигуряващи защита на хора, предмети и товари.

1. Обхват на услугите, свързани с финансиране:

• заеми, услуги за обмяна на валута за населението, услуги на мини-заложни къщи;
• консултантски дейности, насочени към решаване на финансови въпроси от различни нива на сложност;
• изготвяне на бизнес проекти с различна степен на сложност, услуги за търсене на инвеститори.

Обхват на бизнеса в социалната сфера

Съвсем наскоро се появи новият виддейности – социален бизнес. Ако по-рано всеки бизнес е имал само една ключова цел - да реализира печалба, то социалният бизнес преследва две цели - да реализира печалба чрез решаване на социални проблеми в обществото. Той поема управлението предизвикателни задачии ги решава, като съчетава бизнес подход с желание за подобряване на стандарта на живот на хората, като се фокусира не върху себе си, а върху обществото.

В света има два основни бизнес модела:

• търговски модел;
• некомерсиален модел.

При търговския вариант търговските структури продават своите продукти и услуги, за да генерират приходи.
В некомерсиален вариант - извършват се дейности правителствени агенциии предприятия с нестопанска цел, решаващи социални въпроси, които не представляват интерес за търговските бизнес сфери.
На пръв поглед изглежда, че всичко е на мястото си. Но, за съжаление, днес тази система не работи добре, а у нас все още има бедни, болни и гладни хора.
Организациите с нестопанска цел не могат да упражняват проницателността, която е характерна за търговския бизнес. Веднага след като този проблем получи ясно очертание, нобеловият лауреат Мохамед Юнус публикува сериозен материал за размисъл, който ще представлява интерес за предприемачите, които планират да работят в сферата на бизнеса в социалната сфера. В своята прогресивна работа той очертава уникален, радикално нов бизнес модел, който решава социалните проблемни моменти на обществото чрез бизнес методи.

Професор и талантлив учен Юнус идентифицира седем позиции на бизнеса в сферата на обществото:
1. Целта на бизнеса не е да увеличава капитала, а да решава социални проблеми, които застрашават живота на хората (подобряване на ниския стандарт на живот, опазване на околната среда, здравеопазване).
2. Инвеститорите в такъв бизнес връщат вложените средства без печалба.
3. Печалбите от бизнеса се инвестират в развитието на фирмата и подобряването на характеристиките на нейните продукти.
4. Задачата на дейността е укрепване на икономическата и финансова стабилност.
5. Бизнесменът е отговорен за опазването на околната среда.
6. На работниците трябва да се осигури достойно заплащане и да се създадат оптимални условия на труд за тях.
7. Социалният бизнес трябва да носи удовлетворение на своите лидери.

Ако разгледаме най-печелившите области на бизнес дейност, тогава си струва да се отбележат хотелиерските предприятия. Природата на хотелиерството е разнородна, има комбинация от взаимозависими и взаимосвързани функции, изразена индивидуална и колективна работа и наличие на различни видове собственост. И в същото време решава ключовите социално-икономически задачи на страната в сферата на услугите.

Основната разлика между хотелиерския бизнес и други области на човешката практика се състои в тясното преплитане на процеса на създаване на услуги и едновременното изпълнение на набор от услуги, тоест няма посредници при продажбата на стоки и достига потребителят частно.
Процесът на хотелиерството се състои от две части, които са зависими една от друга: обслужването на човек се осъществява с едновременното организиране и предоставяне на материални услуги.
И така, като се има предвид, че услугата на човек е изправена пред неговите индивидуални заявки, получаваме условието, когато материалното производство трябва да има пряка връзка с клиента. Такива условия карат бизнес мениджъра да изучава търсенето на клиенти, да рекламира услуги, да събира поръчки и да изучава желанията на клиентите, използвайки различни форми на обслужване.
За да може хотелският бизнес да носи голям доход, той трябва да осигури максимален комфорт, високо ниво на етикет и култура, като се вземат предвид много организационни въпроси.

За да бъде успешен хотелският бизнес, трябва:

• вземат предвид психологията на клиентите;
• вземете предвид климата на региона;
• фокус върху материалното ниво на клиентите;
• вземат предвид националния характер и традициите на хората;
• познават нуждите на клиентите;
• вземат предвид въздействието на конкуренцията;
• познават условията на движение.

Именно услугата в управлението на хотелското предприятие е основният показател за работата на тази услуга.
Ръководителят на хотелската компания трябва непрекъснато да наблюдава подобряването на процесите на обслужване, тоест при решаването на заявки на клиенти е рационално да се организира системата от поръчки, като се използват прогресивни методи при предоставянето на своите услуги.

По този начин има редица характеристики в организацията на хотелиерския бизнес, познаването на които ще позволи на мениджъра да получи максимална печалба от бизнеса:

• организацията трябва да е силно конкурентоспособна;
• предприятията в тази област трябва да работят седем дни в седмицата, 24 часа в денонощието;
• цените и офертите трябва да бъдат фиксирани, но те могат леко да се колебаят през периодите на сезона;
• в предприятието производството и обслужването трябва да се комбинират;
• трябва да сте подготвени за факта, че клиентите поставят различни изисквания към предприятието;
• за кратко време е необходимо да се покаже висока степен на координация;
• мениджърите трябва бързо да се ориентират в управлението на бизнеса;
• неквалифициран персонал не трябва да работи в предприятието, дори ако вземем предвид, че работата им е печеливша, тъй като е лошо платена;
• персоналът трябва да е готов за работа след работно време;
• В тази индустрия има голям оборот.

Ресторантската дейност се отнася до специфичен сектор на услугите, в който успехът на предприятието ще бъде постигнат на фона на предприемане на навременни управленски действия, като се използват необикновени креативни решения.

Увеличете рентабилността и конкурентоспособността на ресторантьорските дейности:

• наличие на смяна на екзотични ястия;
• възможност за изнасяне на закупени ястия;
• строг контрол на качеството и безопасността на продуктите;
• анализ и отчитане на коментарите на взискателните клиенти.

Поставянето на ресторанти е допустимо в образователни институции, обслужването на клиенти в тази ситуация може да се извършва по опростена схема. При висока конкуренция има разделение на ресторантите според ценовите характеристики.

Когато отваря ресторантски бизнес, предприемачът трябва да помни, че:

• пазарът на ресторанти има тенденция да развива вериги ресторанти;
• в магазините е благоприятно да се отварят ресторанти с бързо обслужване;
• Като се има предвид, че един от ключовите проблеми на ресторантьорството е търсенето на квалифицирани служители, на този въпрос трябва да се обърне специално внимание.

Когато отваря ресторантски бизнес, неговият собственик трябва да помни, че работата на всеки ресторант се основава на желанието за подобряване на качеството на продуктите. Тоест се избира стратегия, която да отговори на нуждите на клиента. По този повод ресторантьорският маркетинг разполага със специални методики и методи за изследване на работата на ресторантите.

Отличителни черти на вериги и независими ресторанти:

1. Веригите ресторанти имат широк кръг от клиенти.
2. Веригите ресторанти използват унифицирана технология, имат собствена марка, управление.
3. Във веригите ресторанти се използват много методи за опростяване и намаляване на разходите за дейността на предприятието: контролът на качеството е опростен, разработват се начини за спестяване на закупуване на продукти, заплати и услуги.

Следователно верижните ресторанти имат вградена специализирана маркетингова политика, докато независимите ресторанти се характеризират с пълноценно обслужване и уникалност, които се формират на фона на конкуренцията.

Строителна индустрия

Днес в Русия строителният бизнес е един от най-печелившите, тъй като неговата рентабилност надвишава 50 процента. Поради тази причина много руски предприемачи са готови да инвестират големи количества първоначален капитал в строителството, за да върнат инвестициите през следващите две години и да започнат да печелят.
Въпреки това, преди да се потопите в строителния бизнес, е необходимо да проучите полюсите и минусите в организацията на тази индустрия.

Очевидни предимства на строителния бизнес

Основните положителни аспекти в организацията на строителната индустрия:

Строителната индустрия също има своите минуси. а именно:

1. В последните годиниима спад в производството строителни материалина фона на спад в строителното производство.
2. Строителни продуктие с ниско качество поради използването на неефективни, остарели технологии.
3. Неразумното териториално разположение на строителната индустрия увеличава разходите за доставка на строителни материали и съответно увеличава цената им.
4. Трудно вземане на заем. Банките често отказват кредит, позовавайки се на съмнения относно стабилността на компанията и перспективите за нейния живот.
5. Често срещан проблем за строителните фирми е трудността за укрепване на позициите си на строителния пазар поради високата конкуренция, която се създава от съществуващите фирми и работата на гастарбайтерите, чийто труд се оценява евтино.
6. Реалностите на руския живот констатират фактите на инфлационните процеси в икономиката на страната, което оказва значително влияние върху обема на строителството.
7. Отрицателни фактори за развитието на строителния сектор са повишаването на данъците и колебанията във валутните курсове.

Положителните и отрицателните тенденции в развитието на строителния сектор показват, че днес той е печеливш отрасъл, но на фона на финансовата криза той преживява спад в развитието си. Подравнете траекторията на растеж на индустрията може строителни организации, насочвайки своята стратегия и тактика за изглаждане на ценовите колебания.

Обобщаване

Анализирайки различни области на бизнеса, можем с увереност да кажем, че в Русия има много възможности за започване на печеливши бизнес дейности в различни посоки. Но това изисква смели, упорити, интелигентни и трудолюбиви лидери. След като проучи факторите, описани в статията, които влияят върху рентабилността на бизнеса, предприемачът ще може да изгради правилно своята предприемаческа дейност, като намали рисковите фактори.

В повечето развити страни по света, малки и среден бизнесформира основата на икономиката. И това не е изненадващо, защото с минимални разходи частният предприемач може да получи по никакъв начин не малка печалба. Но, разбира се, успехът до голяма степен зависи от сферата, в която искате (и можете) да работите – услуги, производство, транспорт, търговия и т.н.

И така, кой печели най-много? Списание Forbes се опита да отговори на този въпрос, като състави списък с най-печелившите и обещаващи сегменти на малкия бизнес. Рейтингът се основава на данни за 300 хиляди фирми и индивидуални предприемачи, като всяка област е представена от най-малко 100 компании. Данните са събрани от специализирана консултантска агенция от 2003 до 2011 г.

Както отбелязват авторите на рейтинга, повечето от най-печелившите видове предприемачество изискват отлично професионално обучение. В същото време тези специалности ви позволяват да работите за себе си, а не да поддържате персонал, а понякога дори да не използвате офиса. Но има и друга страна на монетата: клиентите на такива специалисти, като правило, прибягват до услугите на същия професионалист. дълги години, тоест е много трудно за начинаещ бързо да заеме достойна позиция на пазара.

И така, кой влезе в бизнеса?

1. Частни одитори. Нетна печалба - 16,5%.Одиторските услуги са търсени по всяко време, така че финансовата криза не е засегнала доходите на тези професионалисти. Освен това клиентите обикновено работят с един и същ одитор (или фирма) редовно, така че има малко или никакви промоционални разходи. И, разбира се, ако работите за себе си, необходимостта от наемане на офис и заплащане на персонал е напълно елиминирана.

2. Хиропрактики, 15,3%.Официалната медицина не винаги признава занаята на тези специалисти, но това не им пречи да получават приличен доход. А тези, които не поддържат собствен офис и работят на тръгване в дома на клиента, освен това почти нямат разходи.

3. Специализирани клиники, 15%.Най-популярни са леките операции, козметични процедури и различни прегледи. Въпреки високите разходи за поддръжка на такава институция, цените на услугите повече от покриват всички разходи.

4. Счетоводни услуги - 14.9%.Точно като одиторите, счетоводителите са необходими на всички и винаги. Всички услуги на тези специалисти са доста скъпи, но конкуренцията в тази област е постоянно висока.

5. Частни зъболекари, 14,7%.Тези лекари почти никога не страдат от недостиг на клиенти. Много пациенти стават редовни и ходят при един и същ зъболекар в продължение на десетилетия; плюс, те съветват любимия си специалист на приятели, роднини, колеги и т.н. Дори без нито една рекламна линия и с доста скъпо оборудване, стоматологичният кабинет е печелившо предприятие.

6. Данъчни изчисления, 14,7%.Никой не обича да попълва декларации и да стои на опашка в данъчната служба. За човешкия мързел и спечелете частен данък.

7. Зъболекар-ортодонт, 14,4%.В Русия тези специалисти обикновено не работят извън стените на никакви клиники, но в Америка частният ортодонт е доста често срещано явление. А услугите на такива лекари традиционно са скъпи: ако клиентът иска холивудска усмивка, той трябва да е готов да плати подходящата цена за това.

8. Адвокатски кантори, 13,4%.На същото ниво са приблизителен доходвсичко адвокатски кантории фирми.

9. Малки кредити, 13.3%.Компаниите, които издават малки заеми, обезпечени с продуктите на компанията, станаха популярни по време на кризата. Големите банки в един глас отказаха заеми на предприемачи и поискаха предсрочно изплащане на издадените по-рано заеми и тези фирми бяха готови да издават средства без специални изисквания и за правилното време. За малките предприятия това се превърна в истински спасител, тъй като печалбите в производството и търговията също започнаха да намаляват.

10. Частни мениджъри, 12,2%.Услугата за финансов мениджмънт не е много популярна у нас, но на Запад хората вярват много повече на търговците, отколкото на банките, а не на собствения си „матрак”. Дори пенсионерите превръщат спестяванията си в ценни книжа, така че мениджърите имат много клиенти, но почти няма разходи: такъв специалист може дори да работи от собствения си диван.

11. Пробиване на нефтени и газови кладенци, 12%.

12. Оптометристи, монтьори на очила, 11,5%.

13. Отдаване под наем на нежилищни помещения, 11.3%.

14. Оценка на недвижими имоти, 11,3%.

15. Отдаване под наем на минискладове и складови помещения, 11%.

16. Застрахователни агенции, 11%.

17. Кредитни посредници – 10,7%.

18. Инвестиционни консултанти, 10,7%.

19. Логопеди и аудиолози, 10,6%.

20. Частни терапевти, 10,4%.

Рентабилността е основен индикаторкоито могат да се използват за характеризиране на състоянието на бизнеса. Обикновено се изчислява като процент. Колкото по-голямо е числото, толкова по-рентабилно е предприятието. Освен това това означава, че всичките ви първоначални инвестиции ще се изплатят във възможно най-кратък срок. Нека разгледаме няколко примера за печеливши бизнеси за 2018 г.

Бързо хранене

Търсите печеливши бизнес идеи? Нека разгледаме по-отблизо района бързо хранене. В мрежовите заведения една чаша кафе струва около 160 рубли. Съставките, използвани за приготвянето на тази напитка, струват 10 рубли. В малко кафене се купуват около 100 чаши на ден, съответно собствениците на такъв бизнес печелят до 10 милиона рубли годишно, продавайки кафе. Ако се чудите кой бизнес е печеливш през 2018 г., обърнете специално внимание на уличната храна и напитки.

Заложни къщи

Това е най-печелившият бизнес за 2018 г. Издаването на заеми, обезпечени с имущество, носи огромни печалби. В някои заложни къщи месечната лихва достига 20%, което означава, че 240% се натрупват за една година. Такава доходност не може да бъде постигната от никоя банка или друга финансова институция.

Този вид бизнес се изплаща в най-кратки срокове. Търсенето на такива услуги по време на кризата започва да расте, така че заложните къщи носят отлични доходи при всякакви икономически условия. привлечете много амбициозни предприемачи, така че ако решите да отворите заложна къща, побързайте, в противен случай новодошлите ще заемат вашето място на пазара.

Тенис кортове

Феновете на тениса плащат 700-4000 рубли на час, за да играят на корта. Цената на услугата до голяма степен зависи от местоположението на тенис корта, качеството на покритието и обхвата на услугите. Търсенето в този пазарен сегмент непрекъснато расте, така че напоследък значително надвишава предлагането. Ако искате да отворите най-печелившия малък бизнес, опитайте ръката си в тази област.

За да върнете бързо първоначалната инвестиция, трябва да изградите закрит корт, който ще носи печалба, независимо от метеорологични условия. Не инвестирайте много пари в строителството капитална сграда. Отначало можете да изградите временна структура. За да увеличите рентабилността на предприятието, отворете малко кафене в близост до корта, наемете спортно оборудване или организирайте курсове за обучение за начинаещи.

Експертиза на антики

Напоследък на пазара се появиха много фалшификати на антики. Копията са направени с толкова високо качество, че дори опитни музейни експерти не могат да ги различат от оригинала. ? Този въпрос тревожи много от нашите сънародници. Купуването на антики е добра дългосрочна инвестиция, но много хора се страхуват да инвестират в антики, защото се съмняват в тяхната автентичност. Затова много частни компании започнаха да предлагат клиенти професионални услугиспоред антики. Доходът на тези организации е около 100% годишно. За да организирате такъв бизнес, трябва да сте добре запознати с антични предмети или да наемете опитни оценители.

Частна детска градина

Ако искате да организирате печеливш малък бизнес в Русия, отворете частен детска градина. У нас вече има много повече такива институции от държавните. Месечната такса за дете, посещаващо детска градина, е 10 000-20 000 рубли. Съответно, група от 30 деца ще донесе 300-600 хиляди рубли. Ако извадим разходите за храна, заплати на персонала и наем на помещения, ще има приблизително 150-300 хиляди рубли нетна печалба. Освен това родителите плащат първоначална вноска от 25-30 хиляди рубли. В някои частни предучилищни заведения такава такса се начислява ежегодно.

Този бизнес има бързо изплащане. Това обаче не изисква големи финансови инвестиции. В началото ще ви трябва определена сума за закупуване на мебели, играчки и издаване на разрешителни. Според експерти рентабилността на този бизнес достига 100% годишно. трябва да бъде търсена и печеливша. Частна детска градина напълно отговаря на всички тези изисквания.

Развъждане на чинчила

Това е един от най-обещаващите видове печеливш малък бизнес. Всяко лице, което няма опит в областта на отглеждането на кожи, може да организира такъв бизнес. Начинаещите могат да организират малка ферма за кожи у дома, тъй като чинчилите не изискват специални условия и не излъчват неприятни миризми. Тъй като са тревопасни, те не изискват много начален капитал. Рентабилността на една средна ферма за кожи за отглеждане на чинчили може да достигне 300%.

Готовите продукти се продават на едро на посредници, които купуват кожа и я препродават на търгове. големи предприятияспециализирана в шивачеството кожени изделия. За една кожа можете да получите 40-60 долара. За да спечелите допълнителен доход, можете да продавате чинчили за разплод на други животновъди. , ти решаваш. И все пак, обърнете специално внимание на този печеливш и много интересен бизнес.

Отглеждане на зеленина

Такъв печеливш бизнес с минимални инвестиции може да организира всеки, независимо от неговата възраст и образование. Отглеждайте лук, магданоз, копър и други билки и ги продавайте на пазара. През зимата от оранжерия с площ от ​​​5 акра можете да получавате 25-30 хиляди рубли на месец.

Рентабилността на такъв бизнес може да се увеличи чрез намаляване на разходите. Например, можете да използвате отопление с печка вместо газ. може лесно да се приложи у дома. Най-важното е вашият труд и търпение.

лъскане на обувки

С правилния подход те могат да донесат добри печалби. Един от тях е лак за обувки. Много хора смятат, че това не е много приятно занимание, тъй като в миналото с такъв бизнес са се занимавали само бедни хора, които не могат да изхранват семействата си.

Но в наше време всичко се промени и сега никой не почиства обувките ръчно. За да отворите такъв печеливш бизнес в криза, имате нужда от малка стая и специално оборудване. Цената на едно почистване е $3. Ако обслужвате 25 души на ден, месечният приход ще бъде 2-2,5 хиляди долара. Такъв бизнес се изплаща за 5-6 месеца. Неговата рентабилност достига 50%. Ако не можете да разберете кой бизнес е печеливш по време на криза, можете спокойно да приемете тази бизнес идея.

Свободна практика

Които могат да бъдат реализирани в Интернет, без да напускате дома, са просто безкрайни.

Тук можете да правите каквото искате:

• Превод на текст от чужди езици;
• уеб дизайн;
• SEO промоция;
• блогове;
• Копирайтинг и други.

Този въпрос тревожи много граждани на нашата страна. Всъщност всичко е много просто. Ако имате някакви специфични умения, регистрирайте се в някоя от борсите на свободна практика и предложете услугите си. За да получавате добри поръчки, трябва да направите портфолио. Това, разбира се, са дреболии, но трябва да им се обърне специално внимание. Отначало можете да изпълнявате евтини задачи, за да увеличите рейтинга си и да получите положителни отзиви. С течение на времето ще имате редовни клиенти, които ще ви осигурят работа. В днешно време най-печелившите видове бизнес могат да бъдат намерени в интернет, тъй като работата в мрежата не изисква големи инвестиции и в същото време носи добър стабилен доход.

Саморазливни подове

Сред най-печелившите видове малък бизнес бих искал да откроя производството на саморазливни дизайнерски подове. Такава посока на предприемаческа дейност се появи у нас сравнително наскоро, следователно в тази област няма високо нивоконкуренция. Ако сте предприемчив човек с творчески способности, това е чудесна възможност да заявите таланта си пред цялата страна.

В началото не е необходимо да покривате всички области на тази област на дейност. Започнете да проектирате подови настилки за офис пространство. Това е най-печелившият бизнес в градче. Ако нещата вървят добре, в работата могат да бъдат въведени други области, например подове за селски къщи, апартаменти или обществени места. , базирани на иновативни технологии, носят огромни печалби, така че ако имате възможност да влезете в подовия дизайн, не пропускайте тази възможност.

Медиация

Отговаряйки на въпроса кой бизнес е най-печеливш сега в Русия, експертите на първо място отделят посредничеството. Такава бизнес идея е подходяща за хора, които искат да печелят допълнителни доходи, без да напускат основното си място на работа.

Същността на този бизнес е, че привеждате клиента при изпълнителя и получавате определена такса за това. Помислете за тази бизнес идея, като използвате примера на строителна компания. За извършване на ремонтни или строителни работи майсторът получава определена сума. Част от печалбата се взема от фирмата, предложила на майстора тази работа. Схемата на работа е много проста – намирате квалифицирани служители, рекламирате в интернет и пресата и чакате клиентът да се обади. Един майстор печели 10-12 хиляди рубли на седмица. Ако наемете 8-10 служители и им осигурите поръчки, можете да спечелите добра печалба. Това е най-печелившият бизнес от всички останали сфери на дейност, тъй като не изисква никакви парични инвестиции.

Производство на съдове за еднократна употреба

Интересувате се кой бизнес е най-печелившият в Русия? Всяка година у нас произвеждат съдове за еднократна употребаза 60 милиона долара. Половината от общия обем на тази продукция се реализира в столицата. Производителите на продукти за еднократна употреба правят огромни печалби от продажби. Това е един от най-печелившите видове малък бизнес.

Подобни видеа Подобни видеа

За да отворите такова предприятие, имате нужда от производствена база и специално оборудване. Първоначалната инвестиция ще се изплати само за една година работа. Рентабилността на производството на пластмасови съдове за еднократна употреба достига 70%. за производството на съдове за еднократна употреба или не, зависи от вас. Експертите смятат, че кризата е време на големи възможности за стартиране на бизнес, така че ако започнете бизнеса си точно сега, само за една година той ще се превърне в проспериращо, високо печелившо предприятие.

Реставрация на стари мебели

може да са много различни. Напоследък такава посока на дейност като възстановяване и теглене стана много популярна. стари мебели. Висококачествените дивани и фотьойли не са евтини, така че много граждани не могат да си позволят да купуват нови мебели. За да освежат малко интериора, отдават мека мебел в работилницата за реставрация. Можете да вършите тази работа у дома, например, в собствения си гараж или да работите в дома на клиента. Всичко, от което се нуждаете за работа, е телбод, отвертка, прободен трион и шевна машина. Освен това е желателно да имате свой собствен камионза транспортиране на мебели. Ако не можете да разберете кой бизнес е най-печелившият в наше време, трябва да обърнете специално внимание на тази област на дейност.

Здравейте! Днес ще говорим за рентабилността, каква е тя и как да я изчислим.насочени към печалба. За да оцените правилността на работата и ефективността на прилаганите методи за управление, можете да използвате някои параметри. Една от най-оптималните и информативни е рентабилността на предприятието. За всеки предприемач разбирането на този икономически показател е възможност да оцени правилното изразходване на ресурси в предприятието и да коригира по-нататъшните действия във всички посоки.

Защо да изчисляваме рентабилността

В много случаи финансовата рентабилност на предприятието се превръща в ключов показател за анализа на бизнес проект, който помага да се разбере колко добре се изплащат средствата, инвестирани в него. Правилно изчислените показатели за няколко фактора и артикули се използват от предприемача за, при ценообразуване на услуги или стоки, за общ анализна работния етап. Те се изчисляват като процент или се използват под формата на числов коефициент: отколкото повече бройтолкова по-висока е рентабилността на предприятието.

Освен това е необходимо да се изчислят коефициентите на рентабилност на предприятието в следните производствени ситуации:

• Да се ​​прогнозира възможната печалба, която компанията ще може да получи през следващия период;
• За сравнителен анализ с конкуренти на пазара;
• Да оправдае големи инвестиции, помагайки на потенциален участник в сделката да определи прогнозната възвръщаемост на бъдещ проект;
• При определяне на реалната пазарна стойност на фирмата при предпродажбена подготовка.

Изчисляването на показателите често се използва при отпускане на заеми, получаване на заеми или участие в съвместни проекти, разработване на нови видове продукти.

Рентабилност на предприятието

Изхвърляйки научната терминология, можем да обозначим понятието:

Рентабилност на предприятието като един от основните икономически показатели, който добре характеризира рентабилността на труда на предприемача. Неговото изчисление ще помогне да се разбере колко печеливш е избраният проект или посока.

В процеса на производство или продажба се използват много ресурси:

• Труд (служители, персонал);
• Икономически;
• финансови;
• Естествено.

Тяхната рационална и правилна работа трябва да носи печалба и постоянен доход. За много предприятия анализът на показателите за рентабилност може да се превърне в оценка на ефективността на работата за определен (контролен) период от време.

С прости думи, рентабилността на даден бизнес е съотношението между разходите за производствения процес и получената печалба. Ако след период (тримесечие или година) бизнес проект е реализирал печалба, тогава той се нарича печеливш и полезен за собственика.

За да се извършват правилни изчисления и да се предскажат индикатори в бъдещи дейности, е необходимо да се знаят и разбират факторите в различни степенизасягащи рентабилността. Експертите ги разделят на екзогенни и ендогенни.

Сред екзогенните са:

• Данъчна политика в държавата;
• Общи условия на пазара на продажби;
• Географско местоположение на предприятието;
• Нивото на конкуренция на пазара;
• Характеристики на политическата ситуация в страната.

В много ситуации рентабилността и рентабилността на предприятието се влияят от неговата географско положение, близост до източници на суровини или клиенти-потребители. Ситуацията на фондовия пазар и колебанията във валутните курсове оказват огромно влияние.

Ендогенни или вътрешни производствени фактори, които силно влияят върху рентабилността:

• Добри условия на работа за персонал от всяко ниво (което задължително влияе положително на качеството на продуктите);
• Ефективност на логистичната и маркетинговата политика на компанията;
• Обща финансова и управленска политика на управление.

Отчитането на подобни тънкости помага на опитен икономист да направи нивото на рентабилност възможно най-вярно и реалистично.

Факторен анализ на рентабилността на предприятието

За да се определи степента на влияние на всички фактори върху нивото на рентабилност на целия проект, икономистите провеждат специален факторен анализ. Той помага да се определи точният размер на дохода, получен под въздействието на вътрешни фактори, и се изразява в прости формули:

Рентабилност \u003d (Печалба от продажби на продукти / разходи за производство) * 100%

Рентабилност = ((Цена на продукта - Производствена цена) / Производствена цена)) * 100%

Обикновено, когато правите това финансов анализизползвайте неговия трифакторен или петфакторен модел. Количеството се отнася до броя на факторите, използвани в процеса на преброяване:

• За трифакторен се вземат рентабилността на произведените продукти, показателят за капиталоемкост и оборота на дълготрайните активи;
• За пет фактора е необходимо да се вземат предвид интензивността на труда и материалния разход, амортизацията, оборота на всички видове капитал.

Изчислението на факторите се основава на разделянето на всички формули и показатели на количествени и качествени, които помагат да се изследва развитието на компанията от различни ъгли. Той показва определена зависимост: колкото по-висока е печалбата и възвръщаемостта на активите от производствените активи на предприятието, толкова по-висока е неговата рентабилност. Той показва на мениджъра връзката между стандартите и резултатите от икономическата дейност.

Видове рентабилност

В различни производствени области или видове бизнес се използват специфични показатели за рентабилността на предприятието. Икономистите разграничават три значими групи, които се използват почти навсякъде:

1. Рентабилност на продукти или услуги: за основа се приема съотношението на нетната печалба, получена от проекта (или направление в производството) и разходите, изразходвани за него. Може да се изчисли както за цялото предприятие, така и за един конкретен продукт;
2. Рентабилност на цялото предприятие: тази група включва много показатели, които помагат да се характеризира цялото предприятие като цяло. Използва се за анализ на работещ проект от потенциални инвеститори или собственици;
3. Възвръщаемост на активите: доста голяма група от различни показатели, които показват на предприемача уместността и пълнотата на използването на определен ресурс. Те ви позволяват да определите рационалността на използването на заеми, собствени финансови инвестиции или други важни активи.

Анализът на рентабилността на предприятието трябва да се извършва не само за вътрешни нужди: това е важен етап преди големи инвестиционни проекти. Може да се изисква при отпускане на заем или да стане отправна точка за консолидиране или намаляване на производството.

Реална пълна картина на състоянието на нещата в предприятието може да се получи чрез изчисляване и анализиране на няколко индикатора. Това ще ви позволи да видите ситуацията от различни ъгли, да разберете причината за намаляването (или увеличаването) на разходите за всякакви артикули. Това може да изисква няколко коефициента, всеки от които ще отразява конкретен ресурс:

1. ROA - възвръщаемост на активите;
2. ROM - нивото на рентабилност на продуктите;
3. ROS - възвръщаемост на продажбите;
4. ROFA - рентабилност на ДМА;
5. ROL - рентабилност на персонала;
6. ROIC - възвръщаемост на инвестицията в предприятието;
7. ROE - възвръщаемост на собствения капитал.

Това са само някои от най-често срещаните коефициенти. За да ги изчислите, има достатъчно числа от отворени източници – баланса и приложенията към него, текущи отчети за продажбите. Ако за стартиране е необходима оценка на прогнозната рентабилност на бизнеса, данните се вземат от маркетинговия анализ на пазара подобни продуктиили услуги, налични в общия преглед на докладите на конкурентите.

Изчисляване на рентабилността на предприятието

Най-големият и най-обобщен показател е нивото на рентабилност на предприятието. За изчисляването му се използва само счетоводна и статистическа документация за определен период. В по-опростен вариант формулата за рентабилност на предприятието изглежда така:

P=BP/SA*100%

• P е основната рентабилност на предприятието;
• BP е индикатор за балансовата печалба. Той е равен на разликата между получените приходи и разходите (включително организационни и управленски разходи), но преди данъци;
• SA - общата себестойност на всички текущи и нетекущи активи, производствени мощности и ресурси. Взима се от баланса и приложенията към него.

Изчислението ще изисква средната годишна цена на всички материални активи, чиято амортизация се използва при формирането на продажната цена на услугите или стоките.

Ако оценката на рентабилността на предприятието е ниска, тогава трябва да се предприемат определени управленски мерки за подобряване на ситуацията. Може да се наложи коригиране на производствените разходи, преглед на методите за управление или ефективността на ресурсите.

Как да изчислим възвръщаемостта на активите

Пълен анализ на рентабилността на предприятието е невъзможен без изчисляване на ефективността на използването на различни активи. Това е следващият важен етап, който помага да се прецени колко пълноценно се използват всички активи, да се разбере тяхното влияние върху печалбата. Когато оценявате този индикатор, обърнете внимание на неговото ниво. Ниско ниво показва, че капиталът и другите активи не работят достатъчно, а високото ниво потвърждава правилната тактика на управление.

На практика възвръщаемостта на активите (ROA) означава за икономиста сумата пари, която се пада върху една единица активи. С прости думи, той показва финансовата възвръщаемост на бизнес проект. Изчисленията за всички видове активи трябва да се извършват редовно. Това ще помогне за навременното идентифициране на обект, който не носи възвръщаемост или ползи, за да го продадете, отдадете под наем или да го модернизирате.

В икономически източници формулата за изчисляване на възвръщаемостта на активите изглежда така:

• P - печалба за целия анализиран период;
• А - средната стойност по вид активи за същото време.

Този коефициент е един от трите най-показателни и информативни за мениджъра. Получаването на стойност по-малка от нула показва работата на предприятието на загуба.

Рентабилност на дълготрайните активи

При изчисляване на активите коефициентът на рентабилност на дълготрайните активи се разграничава отделно. Те включват различни средства на труда, които пряко или косвено участват в производствения процес, без да променят първоначалната форма. Срокът на тяхното използване трябва да надвишава една година, а сумата на амортизацията е включена в цената на услугите или продуктите. Тези основни активи включват:

• Всякакви сгради и конструкции, в които се намират цехове, офиси, лаборатории или складове;
• Оборудване;
• Тежкотоварни автомобили и товарачи;
• Офис и работни мебели;
• Автомобили и пътнически транспорт;
• Скъп инструмент.

Изчисляването на рентабилността на дълготрайните активи ще покаже на мениджърите колко ефективна е икономическата дейност на бизнес проект и се определя по формулата:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - нетна печалба за определен период;
• ОС - себестойността на дълготрайните активи.

Този икономически показател е много важен за търговията производствени предприятия. Той дава представа за дела на печалбата, който пада върху една рубла инвестирани дълготрайни активи.

Коефициентът пряко зависи от рентабилността и не трябва да бъде по-малък от нула: това означава, че компанията работи на загуба и използва дълготрайните си активи нерационално.

Рентабилност на продадените продукти

Този показател е не по-малко важен за определяне нивото на рентабилност и успех на компанията. В международната икономическа практика се нарича ROM и се изчислява по формулата:

ROM=Нетна печалба/Разходи

Полученият коефициент помага да се определи ефективността на продажбата на произведените продукти. Всъщност това е съотношението на приходите от продажби и разходите за неговото производство, опаковане и продажба. За икономист индикаторът ясно показва колко, в процентно изражение, ще донесе всяка похарчена рубла.

По-разбираем за начинаещи може да бъде алгоритъмът за изчисляване на индикатора за рентабилност продадени продукти:

1. Определя се периодът, в който е необходимо да се анализира индикаторът (от месец до цяла година);
2. Общият размер на печалбата от продажби се изчислява като се сумират всички приходи от продажба на услуги, продукти или стоки;
3. Определя се нетната печалба (според баланса);
4. Индикаторът се изчислява по горната формула.

Добрият анализ ще включва сравнение на рентабилността на продуктите, продадени за няколко периода. Това ще помогне да се определи спадът или увеличението на приходите на компанията в динамика. Във всеки случай можете да направите по-задълбочен преглед на всеки доставчик, продуктова група или гама, да изработите клиентската база.

Рентабилност на продажбите

Маржът или възвръщаемостта на продажбите е друга съществена характеристика при ценообразуването на продукт или услуга. Показва колко процента от общите приходи се отчитат от печалбата на предприятието.

Има формула, която помага да се изчисли този тип индикатор:

ROS= (Печалба/Приходи) x 100%

Като основа за изчисление може да се използва различни видовепристигна. Стойностите са специфични и варират в зависимост от продуктовата гама, сферата на дейност на компанията и други фактори.

Понякога експертите наричат ​​рентабилността на продажбите норма на възвръщаемост. Това се дължи на възможността да се покаже делът на дела на печалбата в общите приходи от продажби. Изчислява се и в динамика с цел проследяване на промените за няколко периода.

В краткосрочен план повече интересна картинаможе да даде оперативна рентабилност на продажбите, която е лесно да се изчисли по формулата:

Оперативна възвръщаемост на продажбите = (Печалба преди данъци/Приходи) x 100%

Всички показатели за изчисления в тази формула са взети от Отчета за приходите и разходите, който е приложен към баланса. Новият индикатор помага на предприемача да разбере какъв е реалният дял от приходите, съдържащи се във всяка парична единица от приходите му след заплащане на всички данъци и такси.

Такива показатели могат да бъдат изчислени за малко предприятие, един отдел или цяла индустрия, в зависимост от задачата. Колкото по-висока е стойността на този икономически коефициент, толкова по-добре работи предприятието и толкова повече печалба получава неговият собственик.

Това е един от най-информативните показатели, който помага да се определи колко печеливш е бизнес проектът. Без неговото изчисляване е невъзможно да се изготви бизнес план, да се проследят разходите в динамика или да се оцени рентабилността на цялото предприятие. Може да се изчисли по формулата:

R=VP/V, където:

• VP - брутна печалба (изчислена като разлика между постъпленията, получени от продажба на стоки или услуги и себестойността);
• B е приходите от продажбата.

Формулата често използва нетна печалба, която по-добре отразява състоянието на нещата в предприятието. Сумата може да бъде взета от заявлението до баланса.

Нетната печалба вече не включва данък върху дохода, различни търговски и режийни разходи. Включва текущи оперативни разходи, различни неустойки и изплатени заеми. За да се определи, се извършва изчисляването на общия приход, получен от продажбата на услуги или стоки (включително отстъпки). От него се приспадат всички разходи на предприятието.

Необходимо е внимателно да се избере интервалът от време в зависимост от задачата на финансовия анализ. За да се определят резултатите от вътрешния контрол, изчисляването на рентабилността на печалбата се извършва в динамика на регулярна база (месечно или тримесечно). Ако целта е получаване на инвестиция или заем, за сравнение се взема по-дълъг период.

Получаването на коефициента на рентабилност дава много информация за управленския персонал на предприятието:

• Показва съответствието на реалните и планираните резултати, помага да се оцени ефективността на бизнеса;
• Позволява ви да проведете сравнителен анализ с резултатите на други конкурентни компании на пазара.

Ако индикаторът е нисък, предприемачът трябва да помисли за подобряването му. Това може да се постигне чрез увеличаване на размера на получените приходи. Като опция - увеличете продажбите, леко увеличете цените или оптимизирайте разходите. Трябва да започнете с малки иновации, като наблюдавате динамиката на промените в коефициента.

Рентабилност на персонала

Един от интересните относителни показатели е рентабилността на персонала. Почти всички предприятия, независимо от формата на собственост, отдавна отчитат важността на ефективното управление на трудовите ресурси. Те засягат всички области на производството. За да направите това, е необходимо да се следи броят на персонала, тяхното ниво на обучение и умения и да се подобри квалификацията на отделните служители.

Можете да определите рентабилността на персонала по формулата:

• PE - нетна печалба на предприятието за определен период от време;
• NS - броят на персонала от различни нива.

В допълнение към тази формула опитните икономисти използват по-информативни:

1. Изчислете съотношението на всички разходи за персонал към нетната печалба;
2. Личната рентабилност на един служител, която се определя чрез разделяне на свързаните с него разходи на дела от печалбата, внесена в бюджета на предприятието.

Такова пълно и подробно изчисление ще помогне да се определи производителността на труда. На негова основа е възможно да се извърши своеобразна диагностика на работни места, които могат да бъдат намалени или трябва да се разширят.

Не забравяйте, че нискокачествено или старо оборудване, престой или други фактори могат да повлияят на рентабилността на персонала. Това може да намали производителността и да доведе до допълнителни разходи.

Един от неприятните, но понякога необходими методи често е намаляването на броя на служителите. Икономистите трябва да изчислят разходите и ползите за всеки тип работна сила, за да подчертаят най-слабите и най-уязвимите области.

За малките предприятия е необходимо редовно изчисляване на това съотношение за коригиране и оптимизиране на разходите. С малък екип е по-лесно да се извършват изчисления, така че резултатът може да бъде по-пълен и точен.

Праг на рентабилност

За много търговски и промишлени предприятия изчисляването на прага на рентабилност е от голямо значение. Това означава минималният обем на продажбите (или продажбите на готови продукти), при който получените постъпления ще покрият всички разходи за производство и доставяне на потребителя, но без да се вземат предвид печалбите. Всъщност прагът на рентабилност помага на предприемача да изведе броя на продажбите, при които компанията ще работи без загуба (но не и печалба).

В много икономически източници този важен показател може да се намери под името „точка на прекъсване“ или „критична точка“. Това означава, че компанията ще получава приходи само ако този праг бъде преодолян и коефициентът се увеличи. Необходимо е да се продават стоки в количество, което надвишава обема, получен по формулата:

• PR - праг (норма) на рентабилност;
• ПЗ - постоянни разходи за продажба и производство;
• Kvm - коефициент на брутна печалба.

Последният индикатор се изчислява предварително по формулата:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B е приходите на компанията;
• Zpr - сумата от всички променливи разходи.

Основните фактори, влияещи върху коефициента на прага на рентабилност:

• Цената на стоката за една единица;
• Променливи и постоянни разходи на всички етапи на производство и продажба на този продукт (услуга).

При най-малкото колебание в стойностите на тези икономически фактори стойността на индикатора се променя нагоре или надолу. От особено значение е анализът на всички разходи, които икономистите разделят на постоянни и променливи. Първите включват:

• Амортизация за основни съоръжения и оборудване;
• под наем;
• Всички комунални услуги и плащания;
• Заплати на служителите от ръководството на компанията;
• Административни разходи за поддръжката им.

Те са по-лесни за анализ и контрол, могат да бъдат проследени в динамика. Променливите разходи стават по-„непредвидими“:

• Заплата на цялата работна сила на предприятието;
• Комисионни за обслужване на сметки, заеми или преводи;
• Разходи за закупуване на суровини и компоненти (особено при колебания на обменните курсове);
• Плащане за енергийни ресурси, изразходвани за производство;
• Такса.

Ако една компания иска да остане постоянно печеливша, нейното ръководство трябва да контролира нормата на възвръщаемост, да анализира разходите във всички отношения.

Всяко предприятие се стреми да развива и увеличава капацитета си, да отваря нови области на дейност. Инвестиционните проекти също се нуждаят от подробен анализ, който помага да се определи тяхната ефективност и да се коригират инвестициите. Във вътрешната практика по-често се използват няколко основни метода за изчисление, които дават представа каква е рентабилността на даден проект:

1. Методология за изчисляване на нетната настояща стойност: помага за определяне на нетната печалба от нов проект;
2. Методология за изчисляване на индекса на рентабилност: необходима за получаване на доход от единица разходи;
3. Методът за изчисляване на пределната ефективност на капитала (вътрешна норма на възвръщаемост). Използва се за определяне на максимално възможно ниво на капиталови разходи в нов проект. Вътрешната норма на възвръщаемост най-често се изчислява по формулата:

GNR = (текуща нетна стойност / сума на текущата първоначална инвестиция) * 100%

Най-често такива изчисления се използват от икономисти за определени цели:

• Ако е необходимо, определете нивото на разходите в случай на разработване на проект за сметка на привлечени средства, заеми или кредити;
• За потвърждаване на рентабилността и документиране на ползите от проекта.

Ако има банкови заеми, изчисляването на вътрешната норма на възвръщаемост ще даде максимално допустимия лихвен процент. Неговият излишък в реална работа ще означава, че ново предприятие или направление ще бъде нерентабилно.

1. Методика за изчисляване на възвръщаемостта на инвестицията;
2. По-точен модифициран метод за изчисляване на вътрешната норма на възвръщаемост, за чието изчисляване се взема среднопретеглената цена на авансирания капитал или инвестициите;
3. Методология за счетоводна норма на възвръщаемост, която се използва за краткосрочни проекти. В този случай рентабилността ще бъде изчислена по формулата:

RP=(PV + амортизация/размер на инвестицията в проекта) * 100%

NP - нетна печалба от нов бизнес проект.

Пълно уреждане различни начинисе извършва не само преди разработването на бизнес план, но и по време на експлоатацията на съоръжението. Това е необходим набор от формули, които собствениците и потенциалните инвеститори използват, когато се опитват да оценят възможните ползи.

Начини за повишаване на рентабилността на предприятието

Понякога анализът дава резултати, които изискват сериозни управленски решения. За да се определи как да се увеличи рентабилността, е необходимо да се разберат причините за нейното колебание. За целта изучаваме индикатора за отчетния и предходния период. Обикновено се приема за основа миналата годинаили тримесечие, в което е имало високи и стабилни приходи. Следва сравнение на двата коефициента в динамиката.

Показателят за рентабилност може да бъде повлиян от промяна в продажната цена или себестойността, увеличение на разходите или цената на суровините от доставчиците. Ето защо е необходимо да се обърне внимание на фактори като сезонни колебания в търсенето на купувачи на стоки, дейност, повреди или престой. Решаването на проблема как да се увеличи рентабилността и е необходимо да се използват различни методи за увеличаване на печалбите:

1. За подобряване на качеството на даден продукт или услуга, неговата опаковка. Това може да се постигне чрез модернизиране и преоборудване на производствените мощности. Може би за първи път това ще изисква сериозни инвестиции, но в бъдеще ще се изплати повече от спестяване на ресурси, намаляване на количеството суровини или на по-достъпна цена за потребителя. Можете да разгледате опцията;
2. Подобряват свойствата на своите продукти, което ще спомогне за привличането на нови потребители и ще стане по-конкурентоспособна компания на пазара;
3. Разработете нова активна маркетингова политика за вашия бизнес проект, привлечете добър управленски персонал. Големите предприятия често имат цял ​​маркетинг отдел, който се занимава с анализ на пазара, нови промоции и намиране на печеливша ниша;
4. По различни начини за намаляване на разходите, за да се конкурират с подобен асортимент. Това не трябва да е за сметка на качеството на продукта!

Мениджърът трябва да намери определен баланс между всички методи, за да постигне стабилен положителен резултат и да поддържа показателите за рентабилност на предприятието на правилното ниво.

Най-важната цел на всяка търговска дейност е най-продуктивното използване на средствата и ресурсите, инвестирани в бизнеса първоначално или привлечени в процеса на работа. Очевидно е, че за бизнесмените и инвеститорите на първо място представляват интерес предприятията, които получават по-голяма печалба пропорционално на вложения капитал: за да се представи това качество в разбираеми числови изрази, е необходимо да се изчисли рентабилността.

Казано по-просто, рентабилността е условен критерий, който помага да се определи ефективността на управлението на ресурсите, инвестирани в предприятието, възвръщаемостта на разходите, свързани с производството и маркетинга на продукти. Изчисляването на рентабилността изглежда е една от основните операции, които предхождат инвестирането в конкретна компания, модернизацията на производството, развитието на персонала и други дейности, които увеличават разходите на собствениците на бизнес.

Какво е рентабилност?

Анализаторите разглеждат показателите за рентабилност като параметри, които позволяват с определена степен на надеждност да се оцени ефективността на предприемаческата дейност. Казано по-просто, рентабилността е формула, която визуално представя производителността от използването на такива корпоративни ресурси в бизнеса като:

• Материално-техническа база;
• Възможности на трудовия колектив;
• Организиране на доставки на суровини и материали;
• Организиране на канали за продажба;
• Финансово управление на предприятието;
• Други материални и нематериални ресурси.

Сравняването на печалби, обеми на продажби и други физически показатели за компании с различни размери или специализации е донякъде неправилно: малко предприятие в някои ситуации може да бъде много по-ефективно от гигантски концерн с милиарди оборот. С използването на показатели за рентабилност това сравнение става по-справедливо, тъй като тези съотношения се изчисляват в относително изражение.

С прости думи, рентабилността е пример, който символизира възвръщаемостта на предприемаческата дейност и показва размера на дохода на всяка рубла, инвестирана в бизнес. От икономическа гледна точка тук можете да видите добре известни аналогии с ефективността: в общия случай индикаторът се изчислява като съотношението на размера на печалбата към сумата на всички производствени и непроизводствени разходи за определен период от време. Съответно рентабилността е съотношението между приходите и разходите на компанията.

Формулата, използвана за изчисляване на коефициента, е доста примитивна, но получените стойности не могат да бъдат оценени в абсолютни стойности. Тук е необходимо да се анализира динамиката чрез сравняване на показателите за изпълнение за различни периоди, различни външни и вътрешни условия. Понякога един първоначално обещаващ бизнес се превръща в губещ именно поради неправилно използване на изчислени стойности за определяне на критични обеми на производство и продажби.

Защо измервате рентабилността?

Рентабилността трябва да се счита за един от ключовите показатели, използвани за анализиране на дейността на предприятието и определяне на производителността на използването на капитала, инвестиран в бизнеса. За по-голяма яснота се изчислява като процент: колкото по-голяма е стойността на коефициента, толкова по-висока е рентабилността.

В какви ситуации този индикатор може да бъде полезен:

1. Изготвяне на бизнес план. Благодарение на изчисляването на рентабилността е възможно да се направят заключения за качеството на проучването на всички детайли на бизнес плана и осъществимостта на изпълнението на този проект;
2. Ценообразуване. Използвайки показатели за рентабилност, бизнесмените определят приемливото намаление на цените за продукти, насочени към завладяване на пазара или получаване на конкурентни предимства;
3. Управление. Чрез анализиране на показателите за рентабилност на дейността на предприятието през различни интервали от време е възможно да се идентифицират проблеми в организацията на бизнес процесите;
4. Прогнозиране на доходите. Познаването на средната доходност позволява на мениджъра точно да прогнозира печалбата за бъдещи периоди;
5. Обосновка на необходимостта от инвестиция. Предвид размера на инвестициите и средната доходност на малък бизнес, инвеститорите определят ефективността и целесъобразността на инвестирането;
6. Определяне на стойността на предприятието. Нивото на рентабилност, съчетано с ликвидност, определя стойността на компанията при продажба на бизнеса.

Освен това е необходимо да се изчислят показателите за рентабилност на бизнеса, за да се извърши сравнителен анализ с представянето на конкурентите, при привличане на дългово финансиране, преди да се реализират проекти или да се овладее производството на нов вид продукт.

Видове рентабилност

Бизнесмен, който иска да получи адекватна представа за текущото състояние на предприятието, трябва да използва няколко различни индикатора за рентабилност. Благодарение на техния анализ можете да разгледате изчерпателно ситуацията, да идентифицирате проблемни области или бизнес процеси и да оцените ефективността на използването на всички налични ресурси.

Най-често се изчисляват следните коефициенти:

1. Рентабилност на продажбите;
2. Рентабилност на производството;
3. Рентабилност на определени видове продукти;
4. Възвръщаемост на активите на предприятието;
5. Възвръщаемост на инвестициите;
6. Възвръщаемостта на капитала;
7. Рентабилност на дълготрайните активи;
8. Рентабилност на персонала.

За да получите тези показатели, не е необходимо да провеждате специални събития или проучвания - всички първоначални данни могат да бъдат намерени в обикновени счетоводни документи. При изчисляване на рентабилността на новосъздадения бизнес се използват статистически данни за този пазарен сегмент и отчети, публикувани от конкуренти в публичното пространство.

Възвръщаемост на продажбите (ROS)

Възвръщаемостта на продажбите се отнася до съотношението на приходите, получени от продажбата на всички стоки или услуги, към общите приходи на компанията. По този начин можете да определите дела от печалбата, който пада върху всяка рубла, спечелена от предприемача.

Този коефициент се използва в процеса на ценообразуване и при оценка на общите разходи на предприятието. Въпреки това, за да получите представа за представянето на компанията, трябва да сравните ROS с представянето на организации, работещи в същата индустрия и произвеждащи подобни продукти. Можете да изчислите рентабилността на бизнеса в продажбите, както следва:

ROS = (печалба преди данъци/приходи от продажби) x 100%.

Понякога, за по-точен анализ, изчисленията използват сумата на нетната печалба, която е крайният доход на предприятието минус всички разходи, както и плащанията на данъци и заеми.

Рентабилност на производството

Рентабилността на производството е съотношението на размера на печалбата (брутна или нетна) към общата сума на разходите, свързани с производството на продукти. Чрез изчисляване на този коефициент може да се оцени делът на дохода, който предприятието получава за всяка похарчена рубла, и да се определи ефективността на използването на капитала.

Рентабилността на производството се изчислява както за компанията като цяло, така и за отделните й подразделения. Така се определя целесъобразността от извършване на дейности в една или друга посока, особено ако предприятието работи едновременно в няколко области. Изчисляването на рентабилността на бизнес в производството изглежда така:

RP \u003d (печалба / (стойност на дълготрайните активи + сума оборотен капитал)) x 100%.

Рентабилност на продукта (ROM)

Този коефициент се дефинира като съотношението на приходите, получени от продажбата на продукти, към общите разходи за неговото производство и продажба. Така че можете да оцените дела на печалбата, който пада върху всяка рубла, инвестирана в цената на продукта. ROM е доста гъвкав индикатор, който ви позволява да обосновете осъществимостта на производството както на цялата гама от стоки, така и на отделни групи, както и на конкретни видове продукти. Как да определите рентабилността на конкретен вид продукт:

ROM = (печалба от продажбата на продукта / себестойност на продукта) x 100%.

Възвръщаемост на активите (ROA)

Този индикатор ясно демонстрира производителността на използването на активите на компанията за печалба, ефективността на стратегията за управление на ценностите, притежавани от предприятието, и изплащането на бизнеса, използвайки собствените си ресурси. При изчисляване на ROA е необходимо да се вземат предвид всички текущи и нетекущи активи, налични на организацията или привлечени от нея в хода на нейната дейност. Формулата за изчисляване на рентабилността на бизнеса по отношение на ефективността на използване на ресурсите на предприятието изглежда така: ROA = (нетна печалба / средна стойност на активите за периода) x 100%.

Чрез редовно изчисляване на това съотношение можете да идентифицирате нерентабилен актив и да решите дали да го продадете, надстроите или отдадете на лизинг.

Възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Възвръщаемостта на инвестицията е съотношението на приходите, получени в процеса на инвестиране, към размера на първоначално инвестирания капитал. По този начин е възможно точно да се определи печалбата, която носи всяка рубла, инвестирана в предприятието. Как да изчислим рентабилността на бизнеса по отношение на ефективността на използване на привлечените инвестиции:

ROI = (нетна печалба + (цена на продажба на актив - цена на покупка на актив) / цена на покупка на актив) x 100%.

Ако поради незавършеност на проекта крайната цена на актива е неизвестна, тогава при изчисляване трябва да вземете индикатор, равен на неговата стойност в началото на инвестицията. ROI, по-голяма от нула, показва възможността за разпределяне на капитал, докато отрицателните стойности показват предстоящи загуби.

Възвръщаемост на собствения капитал (ROE)

Коефициентът на ROE се определя като съотношението на нетната печалба на компанията към собствения й капитал. Този индикатор помага на инвеститорите да оценят производителността на използването собственост на дружествотосредства, правилността на стратегията за управление на нейните ресурси. Как да изчислим рентабилността на даден бизнес по отношение на ефективността на набиране на собствен капитал:

ROE = (нетна печалба за годината / собствен капитал) x 100%.

Когато се взема решение за дългово финансиране на организация, това съотношение трябва да се сравни с лихвения процент по банков заем. Ако ROE е по-висока, тогава кредитирането може да се счита за целесъобразно и икономически оправдано. В противен случай, за да избегнете загуби, е по-добре да откажете набирането на средства.

Възвръщаемост на дълготрайните активи (ROFA)

Изчисляването на коефициента на рентабилност на дълготрайните активи е насочено към оценка на производителността на тяхното използване в икономическата дейност на предприятието. Дълготрайните активи са всички обекти, които пряко или косвено участват в производствения процес на продукти, които не променят първоначалната си форма. С други думи, те включват:

• Производство и складови сградии конструкции;
• Машини, оборудване и възли;
• Камиони и товарно оборудване;
• Леки автомобили и транспорт за превоз на пътници;
• Офис мебели и офис оборудване;
• Скъпи аксесоари и инструменти.

ROFA = (нетна печалба / себестойност на дълготрайните активи) x 100%.

Възвръщаемост на персонала (ROL)

Рентабилността на персонала е съотношението на нетната печалба, получена за определен период, към общия брой служители, работещи в предприятието по това време. По този начин се определя оптималният персонал на организацията, който ви позволява да получите максимален доход при минимални разходи.

Можете да изчислите този показател за рентабилност на бизнеса, както следва:

ROL = (нетна печалба / брой служители в предприятието).

Заедно с този показател икономистите често изчисляват други, по-информативни коефициенти на рентабилност:

• Съотношението на разходите за издръжка на служителите към печалбата на компанията;
• Съотношението на разходите за поддръжка на всяко поделение или клон към получената от тях печалба;
• Личната рентабилност на служителя е съотношението на свързаните разходи към приходите, донесени от специалист в бюджета на предприятието.

По този начин ROL ви позволява да постигнете най-висока производителност, като идентифицирате отдели и клонове, които трябва да бъдат намалени или разширени.

Изчисляване на точката на разбиване

Обяснявайки с прости думи каква е рентабилността на едно предприятие, е невъзможно да не споменем такъв важен параметър за бизнеса като точката на рентабилност. Той посочва минималния обем на продажбите, който е необходим за покриване на всички разходи, свързани с производството и маркетинга на продукти. С други думи, съотношението помага на бизнесмена да изчисли нивото на продажби, при което компанията ще работи "на нула", без печалба, но без загуба.

Точката на рентабилност в някои източници се нарича праг на рентабилност или точка на рентабилност (BEP). За да определите долната граница на продажбите, след преодоляване на която бизнесът ще започне да генерира приходи, използвайте следната формула:

BEP = (фиксирани разходи) x (приходи) / (приходи) - (променливи разходи).

По този начин прагът на рентабилност се влияе пряко от цената на единица стока, както и от постоянните и променливите разходи на всички етапи на производство и маркетинг на продукти. Когато тези параметри се променят, стойността на коефициента незабавно се променя: по-специално увеличаването на BEP показва проблеми в процеса на реализиране на печалба или показва увеличение на производствените разходи.

В допълнение, изчисляването на точката на рентабилност ви позволява да:

1. Оценете границата на безопасност на бизнеса;
2. Идентифицирайте проблеми с организацията на бизнес процесите;
3. Определете осъществимостта на инвестиране в проект, който се очаква да се изплати едва през следващия период;
4. Изчисляване на цени за увеличение или намаляване на продажбите;
5. Определете приемливия праг за намаляване на приходите без риск от понасяне на загуби.

Фактори, влияещи върху рентабилността

Очевидно е, че всеки предприемач се интересува от създаване на бизнес с висока доходност. Но простото изчисляване на основните коефициенти за решаване на този проблем не е достатъчно, тъй като стойността на всеки от показателите се влияе от много външни и вътрешни фактори.

Първите включват:

1. Географско местоположение. Регионалните характеристики оказват значително влияние върху ценовата политика на предприятието, а неговата отдалеченост от доставчици и потребители определя размера на транспортните и складовите разходи;
2. Нивото на конкуренция. Маржът на продуктите и печалбите на предприятието зависят от активността на конкурентите и необходимостта от борба с дъмпинга;
3. Пазарни условия. До известна степен стойността на даден продукт се определя от общото състояние на нещата в индустрията, покупателната способност на клиентите и общото ниво на търсене на този вид продукт;
4. Данъчна политика. Очевидно размерът на данъчните облекчения пряко влияе върху нетната печалба на компанията;
5. Политическа ситуация. Под влияние на политически фактори цените на вносните суровини се променят, външните пазари се отварят или затварят;
6. Цени на конкурентите. Размерът на режийните разходи зависи от цената на услугите, предоставени на предприятието от контрагенти;
7. Цени на доставчици на суровини. Също така, цената на стоките се определя от цените на доставчиците на суровини и материали, необходими за неговото производство.

Сред вътрешните фактори, които определят рентабилността на бизнеса в Русия, има производство и непроизводство.

Категорията непроизводствени включва предимно:

1. Ефективност на логистиката. Разходите на предприемача зависят от правилността и ефективността на организацията на процесите на доставка на суровини и готови продукти;
2. Маркетингова ефективност. Цената за привличане на един клиент зависи от начина на рекламиране и качеството на рекламните материали;
3. Мерки за опазване на околната среда. Разходите на фирмата могат да се увеличат, ако е необходимо да се вземат мерки за неутрализиране или предотвратяване на въздействието на производството върху околната среда;
4. Условията на труд. При осигуряване на служителите с необходимата инфраструктура се повишава производителността на труда, което води до намаляване на разходите;
5. Финансовата политика на предприятието. Печалбата на компанията отчасти зависи от размера на маржа за стоки, суровини или услуги, както и от наличието на отстъпки и промоции;
6. Бизнес репутация на фирмата. Лоялността на доставчиците и клиентите определено се отразява на крайния резултат на предприятието.

И накрая, трябва да разгледаме производствените фактори, от които до голяма степен зависи рентабилността на малкия бизнес в Русия:

• Обемът на търговията. Чрез увеличаване на обема на продажбите при постоянен марж, компанията може да реализира повече печалба;
• Структурата на търговията. Въвеждането на нови позиции в асортимента води до увеличаване на броя на клиентите поради разширяването целева аудитория, а подобряването на качеството на стоките ви позволява да зададете по-висок марж;
• Организация на процеса на продажба. За увеличаване на продажбите също се препоръчва използването на най-прогресивните и съвременни начинипродажби;
• Количествено и качествено осигуряване на персонал. Нарастването на производствения капацитет зависи от наличието на достатъчен брой квалифицирани работници;
• Производителност на труда. С увеличаване на производителността на труда делът на режийните разходи за единица продукция намалява;
• Състоянието на материално-техническата база. Компанията с съвременно оборудванеможе да увеличи своя оборот. В същото време амортизацията на дълготрайните активи възпрепятства този процес.

Как да увеличим рентабилността?

Високата рентабилност е значително конкурентно предимство в условията модерен пазар. Разбира се, предприемачът трябва да обърне внимание на всички фактори, които пряко или косвено влияят върху стойността на този показател, включително сезонните колебания в търсенето, размера на производствените разходи, дейностите на конкурентите, промените в дела на дефектите в общата продукция, възвръщаемост и принудителен престой на технологичната линия по различни причини. Изброявайки най-често срещаните технологии, използвани за решаване на проблема с увеличаване на рентабилността, трябва да споменем:

• Изкуствено увеличаване на рентабилността. Ако възнамерявате да увеличите продажните цени, трябва да вземете предвид както общата ситуация на пазара, така и конкурентоспособността на продукта;
• Увеличаване на производствения капацитет. Модернизацията на оборудването или закупуването на нови автоматични машини ще увеличи производствения капацитет и ще спестят трудови ресурси;
• Подобряване на качеството на стоките. Също така, модернизацията на производствените линии може да доведе до повишаване на качеството на продукта и увеличаване на търсенето на него;
• Подобряване на маркетинговата стратегия. Значително разширяване на целевата аудитория се постига чрез избор на най-ефективните методи за промоция;
• Намаляване на разходите. Предприятието трябва постоянно да търси доставчици, които са готови да предложат суровини, материали и услуги с подобно качество на по-ниска цена. Очевидно това ще доведе до намаляване на разходите;
• Намаляване на разходите за заплати. Големи компаниите не съкращават персонала, а го прехвърлят в други региони и страни, където можете да намерите евтина работна ръка.

Най-печелившите видове бизнес

Когато съставяте рейтинг за рентабилност на бизнеса в Русия 2018, трябва да разберете, че различните показатели се считат за нормални в различните индустрии. Високите съотношения не са непременно характерни за най-печелившите дейности: понякога само поради повишена рентабилносткомпанията може да компенсира своите рискове. И така, в областта на промишленото производство средните показатели са, както следва:

• Експлоатация на транспортни системи за нефт и газ - 90%;
• Производство на цимент - 85%;
• Производство на селскостопански торове - 85%;
• Цветна металургия - 65%;
• Производство на прокат - 40%.

във финансите и банкови услугисписъкът на видовете бизнес с висока рентабилност през 2018 г. включва:

• Клирингови услуги - 70%;
• Услуги на брокери на финансови пазари - 60%;
• Поддържане на регистри на ценни книжа - 45%.

И накрая, в сферата на производството на стоки за населението, следното изглежда привлекателно:

• Производство на тютюневи изделия - 45%;
• Производство на бира - 30%;
• Производство на домакински уреди - 25%.

Как да разберете в кой бизнес високата рентабилност е неразделна характеристика на дейността? Обикновено такива показатели са характерни за ниши, в които допустимият марж за стоки е стотици и хиляди процента. Това е възможно, като се има предвид едновременното наличие на повишено търсене и леко ниво на конкуренция.

Теоретично висока надбавка е постижима във всеки бизнес: за това човек трябва да произвежда или продава частични или дизайнерски стоки, които претендират, че са изключителни. Въпреки това някои видове продукти се считат за висок марж поради обективни причини: на ниска цена те са изключително популярни сред клиентите.

Подобни видеа

Кои видове фирми отговарят на това описание:

• Разпродажба на бельо. Продавачите добавят 250-300% към цената на стоките в средния ценови сегмент. При продажба на дизайнерско и ексклузивно бельо надценката се увеличава до 1000-1200%;
• Продажба на точки. Редовните очила се надценяват с 300%, докато рамките и слънчевите очила се продават с марж до 500%;
• Разпродажба на захарен памук. Сред другите видове бързо хранене захарен памукхарактеризира се с най-висок марж, понякога достигащ 4000%;
• Разпродажба на пуканки. Средната надценка за обикновени пуканки е 600%. При добавяне на ароматизиращи пълнители се увеличава до 1000%;
• Продажба на бижута. Масовите модели се продават с надценка от 300%. Дизайнерски бижута и стоки ръчно изработендонесе на бизнесмен до 1000% печалба;
• Кафене. Обикновено кафето се продава с надценка от 400%. Когато се добавят десерти, рентабилността на продажбите може да се увеличи до 600%;
• Продажба на сватбени стоки. Те не пестят от сватбени стоки, което използват търговците, които ги продават с надценка от 350-500%;
• Продажба на хинкали. За приготвянето на ястието се използват достъпни евтини съставки, така че надценката достига 300%;
• Магазин за цветя. Обикновено цветята се продават с надценка от 200-250% и в почивни дниувеличете го до 600–800%;
• Разпродажба на сладолед. Средният марж за продажба на сладолед е 250%. Точките в търговските центрове понякога го увеличават до 600-800%;
• Палачинка. Съставките за готвене на ястието също са евтини, което ви позволява да зададете марж от 300%;
• Смути бар. Плодовите и зеленчуковите напитки се позиционират като елементи на здравословното хранене, така че надценката върху тях достига 1000%.

Заключение

При изчисляване на показателите за рентабилност е необходимо да се разбере, че те не винаги представляват пълноценни характеристики на предприятието. Така че при дългосрочна инвестиция стойностите на коефициентите се оказват ниски, така че трябва да се изчисляват за различни периоди и различни условия. Освен това активите обикновено променят стойността си с течение на времето: съответно изчислението, извършено въз основа на веднъж измерени параметри, може да се окаже неправилно.

И накрая, един-единствен коефициент на рентабилност не позволява пълна оценка на рисковете, които съпътстват дейността на конкретно предприятие. За да получите адекватна картина на работата на компанията, в допълнение към този инструмент, трябва да използвате и други методи за анализ - например изчисляване на финансовата стабилност, изучаване на структурата на разходите, анализиране на ефективността на управлението и много други.

20 гласува. степен: 4,95 от 5)