Как да спасим бизнеса със строителни материали. Място за склад за строителни материали

В течението икономически условияИдеята за стартиране на собствен бизнес става все по-популярна. Факт е, че личното предприятие отваря редица предимства, които не са били налични преди. В същото време не трябва да се надявате, че вашият собствен бизнес е лишен от трудности и неприятни моменти. Още от самото начало трябва да се разбере, че за да се постигне каквото и да е положителни резултатище отнеме много усилия. Към днешна дата търговията със строителни материали е почти най-популярната бизнес идея.

Уместност

Търсенето на строителни продукти е доста голямо сред местните потребители. Всичко е достатъчно голям бройхората правят ремонти в къщите, апартаментите си или селски къщи. Ето защо те често се обръщат за помощ към сферата. на дребностроителни материали. От друга страна има физически или юридически лица, които се занимават с големи строителни проекти. Предвид големите обеми могат да се намерят представители на втората група търговия на едростроителни материали.

Купете или създайте от нулата

Хората, които решават да започнат да продават строителни материали, доста често имат следния въпрос: трябва ли да купя готов магазин за хардуер или е по-добре да го създам сам от самото начало? Въпреки че и двата варианта имат своите предимства и недостатъци, закупуването на утвърден бизнес се счита за повече изгодно решениетози въпрос, тъй като в този случай ще бъде възможно да се оцени рентабилността и рентабилността на този конкретен магазин в определена област. По този начин се счита, че трябва да се купи готов магазини да го регистрирате отново за себе си е правилното решение. Освен това експертите казват, че разходите както за покупката, така и за създаването на магазин са приблизително еднакви. За тези, които решат да започнат бизнеса си от нулата, би било полезно да напомня, че трябва да регистрирате юридическо лице за търговия със строителни материали. LLC може да се нарече както пожелаете. Основното е, че това име не отблъсква потенциалните клиенти.

Видове строителни магазини

За щастие, за обикновен потребител, броят на местата, където можете да закупите строителни материали различни видове, сега е много голям. Целият набор от точки за търговия със строителни материали според предложения асортимент и търговска площ може да бъде разделен на следните групи:

• малки магазини до 100 кв. м с асортимент от около 200 артикула;
• големи магазини (строителни супермаркети) с обща площ от около 200 кв. м, предлагайки на своите клиенти 5-15 хиляди артикула от стоки;
• магазини-складове с площ до 2500 кв. м. и търговски асортимент до 1000 артикула.

На този етап трябва незабавно да определите какъв тип магазин ще отворите. Тук е много важно правилно да се прецени собствени силии съществуващото търсене, за да се избегнат евентуални финансови проблеми в бъдеще. Например, ако имате мечта да отворите строителен супермаркет, но на територия, където няма силно потребителско търсене на строителни продукти, тогава е по-добре да се откажете от тази мечта. Много по-изгодно е да отворите малък магазин за хардуер, за да балансирате търсенето и предлагането.

Местоположение за железария

Така плавно подходихме към следващия важен аспект в откриването на собствен бизнес за търговия с строителни материали. Местоположението на вашия магазин е един от най-важните фактори, влияещи върху неговата рентабилност. Естествено, мястото изходще зависи от вида му. Най-универсален обаче е този, който се намира до нови сгради или недалеч от оживена магистрала. Именно това местоположение, както и удобните пътища за достъп, гарантират на магазина предварително приличен поток от потенциални купувачи.

Също така си струва да се отбележи, че е нежелателно да се прави магазин за строителни материали в жилищна сграда. В този случай може да има проблеми с пожарната по отношение на продажбата на запалими вещества.

Ако решите да отворите магазин-склад, тогава ще бъде полезно да го оборудвате с алеи. железопътни линиида могат да транспортират големи товари по различни начини.

Като цяло, по отношение на избора на най-доброто място, трябва да се намери компромис между добро местоположениеи под наем. Факт е, че наемодателите също разбират важността на местоположението на магазина и цената на наема се увеличава пропорционално с подобряването на точно това място.

Външен вид

След като сте намерили подходящо място и помещение за вашия магазин, трябва да започнете да го проектирате. На външния вид трябва да се обърне специално внимание, защото именно по него посетителите ще направят първите заключения за вашия бизнес. Така че магазинът трябва да бъде атрактивен в общ смисъл и да има правилния знак от маркетингова гледна точка. Освен това не забравяйте за необходимостта от паркиране, което също е много важно за бъдещите ви клиенти.

Вътрешен изглед

Във вашия магазин трябва да цари благоприятна атмосфера, така че клиентите да искат да останат там и да идват отново. На първо място, трябва да се уверите, че вътрешният външен вид съвпада с външния. Тук е необходимо да се използва същата цветова схема, същата дизайнерски трикове, същите шрифтове и други подобни.

• добро осветление;
• големи площи;
• лесен достъп до стоки;
• ясни цени;
• продуктови индикатори;
• групиране на стоки по принадлежност;
• благоприятна температура.

Това бяха най-общите изисквания. Когато управлявате собствен бизнес за дълго време, определете редица други изисквания, които ще бъдат специални за вас.

Друг важен аспектпри правене на магазин е правилно местоположениестоки. Най-важното тук е да поставите на преден план продуктите, които смятате за най-продавани, тоест обещаващи строителни материали за търговия в даден момент. Например, ако знаете какво се случи наскоро силен ураган, тогава обещаващи продукти ще бъдат материали за ремонт на покриви и остъкляване.

Обхват

Кой е най-важният елемент от железария? Това е асортимент. В магазин за строителни материали той трябва да е много голям. Най-добрият вариант е, когато можете да предложите на клиента си почти всичко: от пирон до гъба за миене на чинии.

Също така е много важно да се предоставят стоки от различни ценови групи. Например, ако продавате вносна дървесина на луда цена, би било съвсем разумно да имате и по-евтин аналог.

Освен това не забравяйте, че магазинът трябва да е в крак с времето. Първо, трябва непрекъснато да наблюдавате попълването на асортимента с различни нови продукти, и второ, през лятото се фокусирайте върху един продукт, през зимата - върху друг.

Други важни точки

В допълнение към всичко по-горе, има редица други точки, които могат да бъдат решаващи, когато става въпрос за рентабилността на вашия магазин за строителни материали. На първо място, това се отнася до рекламата. Ако искате да получите приличен поток от клиенти от първите дни на работа, не трябва да спестявате средства за популяризиране на нов бизнес.

Следващият аспект е внимателният подбор на персонал. Специално вниманиеСтрува си да се обърне внимание на това как същият този персонал ще обслужва клиентите. Всякакви прояви на грубост или грубост към клиентите трябва незабавно да бъдат прекратени.

Друг момент, който може да привлече повече купувачи, е предоставянето на допълнителни услуги. Например доставката на закупени продукти или присъствието на екипи от строители, които биха могли да сглобят, сглобят, ремонтират закупеното. Това може да бъде допълнително предимство на новия магазин в очите на целевата аудитория.

Последната точка е данъчното облагане. Търговия със строителни материали, като всеки друг вид търговски дейности, подлежи на облагане с данъци. Този момент трябва да се има предвид от самото начало, когато управлението на собствен бизнес е само идея в главата ви.

Заключение

Тази статия спомена основните моменти, на които трябва да обърнете внимание, когато отваряте собствен бизнес за търговия с строителни материали. Естествено, този списък далеч не е пълен, но внимателното проучване на всяка от тези точки на ранен етап значително ще улесни стартирането на бизнес. Не се страхувайте да поемате рискове, тогава всичко ще се получи!

Ако вярвате на опитни предприемачи, тогава отварянето на малък магазин в тази област ще донесе на собственика си повече загуби, отколкото печалба. Причината за това заключение се крие във факта, че разходите за наемане на търговска площ и склад, заплати, данъци и комунални услуги, отнемат почти всички печалби и не дават възможност на бизнеса да се развива.

Наистина ли е за предприемач, който иска да отвори малък магазинстроителни материали без впечатляващи инвестиции, възможността за създаване на печеливш бизнес не е налична? Нека го разберем.

обикновено, в търсене на материали за ремонт и строителство, потенциалният купувач е склонен да отиде в голям строителен център, чиято площ може да бъде 1000 или дори 2000 кв.м. Причината за това са няколко фактора: възможността да закупите всичко необходимо на едно място, широка гама, получаване безплатна консултациясъс специалист, ако имате въпроси.

Но има и случаи, в които купувачът предпочита да отиде в малък строителен павилион: добавяне на материали, приключили по време на ремонта, закупуване на малко количество строителни материали за козметични ремонти, местоположението не е далеч от дома.

Моментът, който определя рентабилността на даден бизнес, е изборът на благоприятно място за продажба. Докато големите продавачи са принудени да продават стоките си в покрайнините на града, вие можете да създадете своя бизнес в жилищна сграда, мол или местен пазар.

Как да изберем и подготвим помещението за магазина

Откъде да започнете строителните материали от нулата? За да отворите печеливша точка за продажба на строителство и довършителни материали, експертите препоръчват да се обърне внимание на първия етаж на жилищна сграда в близост до нови сгради или строителен пазар, разположен в рамките на града.

Когато отваряте такъв бизнес в жилищна сграда, уверете се, че в стаята има авариен изход - това ще е необходимо, за да преминете проверката Пожарна безопасност. Ако апартаментът се намира в жилищен фонд, за документи и законна търговия, ще трябва да го премахнете от жилищния фонд.

Рентабилността на вашия бизнес ще се увеличи значително, ако притежавате търговска площ, но предприемачите не препоръчват да бързате с това и да работите през първите 2 години в наето пространство.

Ако скоро след отварянето установите, че това място не е печелившо месец след месец, тогава няма да ви е трудно просто да напуснете този обект, без да е необходима последваща продажба на недвижим имот.

В случай на избор строителен пазар, преди да закупите продукти и да наемете помещения, разходете се из павилионите, проучете какво и на каква цена продават бъдещите ви конкуренти.

Помня: ще представлявате най-голям интерес за купувача само ако предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена.

Декорация на магазин за строителни материали

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добра вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашето предприятие. Подготовката на помещенията ще изисква средно $6,000 - $9,000.

Оборудване за магазин за строителни материали

За да търгувате строителни материали, ще е необходимо да закупите касов апарат, както и плотове, витрини и стелажи, които ще помогнат при демонстрирането на довършителни материали. Организирайте осветлението на рафтовете по такъв начин, че да създавате добър изглед на предлаганите продукти.

Ако вашият бизнес включва продажба на електрически инструменти, не забравяйте да оборудвате витрините с няколко изхода.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Продажбата на строителни материали, като всеки бизнес, изисква предварителна регистрация в данъчните и пенсионните власти. За малък павилион е достатъчно да регистрирате индивидуален предприемач, това ще помогне значително да спестите данъци.

OKVED кодовеза да регистрирате такива дейности, те представят впечатляващ списък, в зависимост от това дали имате платформа за търговия в Интернет, куриерска доставка и други особености. Основният код, който ще ви е необходим за регистрация е 47.52 Търговия на дребно с железария, бои и стъкло в специализирани магазини.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за строителни материали

Строителните материали, без преминаване на проверки и документи са незаменими. Ще трябва да получите разрешение и патент, за да търгувате. Какво е необходимо, за да получите разрешение: трябва да подадете следните документи в търговския отдел на градската администрация:

1. Заключение от пожарна инспекцияи SES;
2. Заверено копие на документи за регистрация като юридическо лице или индивидуален предприемач;
3. Договор за наем или документи, потвърждаващи собствеността на търговски и складови помещения;
4. Удостоверение за регистрация в данъчната служба;
5. Документ за квалификация или образование на учредителя;
6. Информация за режима на работа на предприятието.

Що се отнася до патента за търговия, той може да бъде получен от данъчната служба. При кандидатстване за патент ще преминете през процедурата за регистриране на касов апарат. Всички тези дейности могат да отнемат от две седмици до няколко месеца, а разходите за обработка и подготовка на всички документи, необходими за стартиране на дейността, ще бъдат около 300 долара.

Асортимент на железария

Когато избирате асортимент за вашата организация, е много важно да предоставите на купувача стоки от различни ценови категории. По правило най-малко две трети от продуктите са представени в средния ценови сегмент, а една трета е оставена за евтини и скъпи представители.

Гамата на платформата за търговия може да се състои от следните строителни продукти:

• Бои, лакове;
• Цимент;
• плочки;
• Тапети;
• цокъл;
• Ръчни електрически инструменти;
• Строителна арматура;
• гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Саморазливни подове;
• Различни грундове;
• Шпатули, четки, валяци и др.;
• Гипсокартон;
• Лепило;
• Строителни смеси и др.

персонал на магазина за строителни материали

За да отворят строителни материали, собствениците обикновено се ограничават до наемане на един продавач или, за да спестят пари, сами стоят зад гишето.

Продавачът, работещ в едно лице, трябва да има достатъчно познания в областта на строителството, дизайна и архитектурата, както и добри познания за асортимента, предназначението и характеристиките на всяка единица стока.

Ако зад щанда е опитен и знаещ човек, продажбите на вашата организация ще бъдат с 30% по-високи, отколкото иначе, така че се препоръчва да се отнасяте към този момент с голяма отговорност и внимание.

Доходност на строителния магазин

Нека да изчислим рентабилността и да разберем колко струва отварянето на строителни материали с площ от около 100 кв.м.

инвестиции:

• Покупка на стоки за продажба - 10 000 $;
• Регистрация, преминаване на проверки и документи - $300;
• Козметичен ремонт, подготовка на търговската и складовата площ за работа - 8000 $;
• Закупуване на стелажи и касов апарат - 7000 $.

Общо: $25,300.

Месечни разходи:

• Наем, комунални услуги - $560;
• Попълване на складови наличности - 4000 $;
• Заплата на продавача - $280;
• Счетоводство - $80;
• Данъци - $130.

Общо: $5,050.

печалба:

Печалбата ще бъде взета предвид в размер на търговския марж - 45%.

Цената на продадените строителни материали на месец е 4000 долара.
Печалба на месец - 5800 $.
Брутна печалба - $750

Така при редовни продажби на поне 40% от общата наличност на стоки месечно, направените инвестиции ще се изплатят след 3 - 3,5 години работа.

Говорейки за това как да отворите магазин за хардуер от нулата и да го направите печеливш, е полезно да знаете няколко от опитни предприемачи:

1. Групови продукти. Местоположението има голямо значение. Тук е важно купувачът да може да се запознае с всички стоки от една категория на едно място. Така че разпределете продукти нарочно. Оставете четките и ролките да лежат до продуктите за боядисване, а винтовете и ключовете до отверките;
2. Проби. За всеки продукт, който има богат изборцветове и текстури, трябва да има каталог с мостри, които могат да се разглеждат и докосват правилно. Подредете мострите по цвят и посочете артикула за всеки артикул;
3. Достъп. Дайте на клиентите възможност да включат и да видят как работи бормашина или друг електроинструмент. Отворен достъп до вашите стоки;
4. Не се спирайте на един изход. Един малък павилион не може да донесе достатъчно високо и стабилен доход. Чрез разработването и отварянето на нови търговски обекти можете да защитите бизнеса си от внезапни скокове в търсенето и значително да увеличите доходите си.
5. Нещо, което купувачът може да забрави. Малките консумативи, като електрически крушки и батерии, е най-добре да поставите близо до касата. Купувачът определено ще си спомни, че е искал да ги купи, чакайки изчислението или своя ред.

В тази статия дадохме препоръки относно строителните материали. Изчисленията и опитът на предприемачите в тази област показват, че при определени обстоятелства това предприятие може да бъде наистина печелившо и ефективно.

Отварянето на собствен магазин за строителни материали може да изглежда лесно и не изисква големи инвестициибизнес. Но дали наистина е така?

В Екатеринбург на този моментима повече от 100 магазина за строителни материали. Сред тях има както малки високоспециализирани магазини, така и големи хипермаркети, заемащи хиляди квадратни метри и разполагащи с огромна гама от продукти. И така, как се откроявате на този пазар?

Този бизнес план е предназначен за откриване на малък магазин за строителни материали в центъра на новопостроения жилищен комплекс "Каменни ручей". Стратегията за развитие на магазина ви позволява да спестите от привличане на клиенти, отговаряйки на най-важните изисквания на съвременната пазарна среда: гъвкавост и мобилност.

Разбира се, този бизнес не обещава да ви донесе милиони печалби, но е напълно възможно да имате стабилен доход от 100-150 хиляди рубли. Като предимство този бизнесможе да се отбележи, че основните инвестиции се падат върху оборотни средства. Тоест, ако е необходимо, можете бързо да освободите инвестираните средства.

Основното нещо е ясно да идентифицирате целевата аудитория и да се опитате да задоволите нейните нужди колкото е възможно повече при избора на асортимент от строителни материали.

Сума първоначална инвестицияе 893 600 рубли.

Максимален приход - 1 168 333 рубли

Време е да се достигне точката на безизходносте 4 месеца.

С рок ROIе на 13 месеца.

Максимална печалба- 147 800 рубли.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Всеки от нас, рано или късно, трябва да се справи с необходимостта от ремонт. И този въпрос става особено актуален след придобиването на нов апартамент. Въпреки това, когато планират да започнат ремонт, малко собственици на жилища разбират колко труден е процесът за тях. За по-бързото завършване на ремонта е необходимо да се осигури непрекъснато снабдяване с материали. И тъй като не винаги има време и възможност да отидете до големи хипермаркети, малък магазин за строителни материали, разположен наблизо, ще ви бъде полезен.

Основната идея за отваряне на магазин за строителни материали "ByStroyka" е да се отвори малък магазин за строителни материали в район, който се застроява активно. Откриването на магазина е предвидено за момента, в който ще бъде предадено жилището, а собствениците на апартаментите ще започнат ремонт, започвайки от етапа на груба довършителни работи на помещенията.

"ByStroyka" се отваря за периода на заселване на собствениците на апартаменти в къщата. Веднага след като жилищният комплекс бъде зает, магазинът се премества в друг строящ се квартал. Срокът на работа на магазина на едно място е 3 години.

За да се реализира тази идея е необходимо да се сведат до минимум финансовите и времеви разходи за откриване на нов магазин. Например вътрешните ремонти се извършват с минимални инвестиции в стила на индустриалния дизайн. Това не изисква висококачествени довършителни материали и квалифицирани специалисти. Основното нещо е да го поддържате чист и сух. И като търговско оборудванесе избират сгъваеми метални стелажи, които са лесни за транспортиране и монтаж.

Асортимент от магазин за строителни материали

Асортиментът на магазина за строителни материали ще бъде насочен към всички етапи интериорна декорацияпомещения. Така магазинът задоволява нуждите както на тези, които искат да закупят всички необходими материали за ремонт на едно място, така и на тези, които просто не са готови да пътуват далеч, за да закупят липсващите части.

По-голямата част от асортимента ще бъде изложена на търговския етаж. Купувачите също ще могат да разгледат каталозите на доставчиците, за които можете да направите поръчка. Сред доставчиците има както чуждестранни, така и местни производители.

Приблизителен списък на стоките:

1. Строителни смеси: мазилка, шпакловка, изравняващи смеси;
2. лепило за плочки;
3. Гипсокартонни листове;
4. Саморазливни подове;
5. Бои;
6. PVC тръби;
7. металопластични тръби;
8. Полипропиленови проводници;
9. Строителни инструменти;
10. Електрически стоки;
11. Тапети;
12. Керамични плочки и др.

Поради ограничения размер и малките наличности, магазинът за строителни материали ByStroyka може бързо да се адаптира към промените в търсенето на клиенти.

3. Описание на пазара

Трудността при отварянето на магазин за строителни материали е, че на пазара има много строителни хипермаркети и фирми за търговия на дребно, които предлагат огромна гама от продукти. Големите мрежи покриват всички етапи на строителство и ремонт - от началото на разработката до фин финалпомещения. Освен това е невъзможно да се конкурират с такива компании по цена поради огромната разлика в мащаба на дейностите.

Въпреки това е възможно да заемете своята ниша в този бизнес, ако изберете правилното място, обмислите внимателно асортимента на магазина, а също така внимателно организирате процеса на доставка на материали до крайния потребител.

Магазин за хардуер е най-добре да се отвори сред нови сгради и близо до транспортни възли. Местоположението на магазина ByStroyka е Екатеринбург, жилищен комплекс "Stone Ruchey". Срок на завършване на жилищния комплекс - IV тримесечие на 2015г. Адрес - ул. Шчербаков. Жилищният комплекс се състои от 4 къщи на 26 етажа. Общият брой на апартаментите е 904. Първите три етажа ще се използват като търговски площи.

Целевата аудитория на магазин ByStroyka са собствениците на апартаменти в жилищен комплекс Каменни ручей.

Основната цел на отварянето на магазина е да се улесни процеса на извършване на ремонтни дейности, както и да се осигури непрекъснато снабдяване с материали за целевите клиенти.

Основното предимство на магазина е, че се отваря на първи етаж или сутерен на нови сгради. С други думи, той е най-близкия магазин за хардуерза определената целева аудитория. Тоест магазинът няма да има конкуренти по отношение на местоположението.

Освен това, тъй като магазинът е близо, няма нужда клиентите да се запасяват със стоки. Възможно е да се изчисли необходимото количество материал за всеки етап от работата и да се направи поръчка предварително. Това позволява на клиентите намаляване на разходите за доставка.

SWOT анализ

Силни страни на проекта	Уязвимости на проекта
Местоположение; Качество на обслужване; Обхват; Възможност за промяна на асортимента от продукти, гъвкаво реагиране на търсенето; Непосредствена близост до крайния потребител; Продажба на асортимент на склад и по поръчка.	Малък склад; Липса на големи отстъпки на едро от доставчици поради малки обеми на продукция.
Възможности и перспективи	Заплахи от външната среда
Заселването на района ще осигури повишаване на нивото на търсене; След пълно уреждане магазинът се премества в друга строяща се зона.	Повишаване на цените на суровините и материалите; Неуспехи при доставката на материали.

Поради факта, че съвременният пазар на недвижими имоти е нестабилен, магазинът за строителни материали трябва да бъде гъвкав във всеки смисъл. Магазинът ByStroyka отговаря на изискванията за мобилност: лесно се адаптираме към промените в търсенето от купувача и променяме местоположението, като се фокусираме върху целевата аудитория.

4. Продажби и маркетинг

Основните принципи на работа на компанията са гъвкавост и мобилност.

Гъвкавостта ви позволява бързо да се адаптирате към промените в търсенето от страна на купувача, както и да улавяте аудитория с различни доходи.

Мобилността ви позволява да бъдете в непосредствена близост до целевия клиент.

Тази бизнес стратегия е неконкурентна, тъй като няма нужда да чакате, докато клиентът намери нашата компания. Ние сами намираме клиент и му осигуряваме комфортни условия за сътрудничество.

Важно е магазинът за строителни материали да има ярък знак. Знакът трябва да бъде разположен на фасадата на сградата, а също така да се вижда ясно отстрани на пътя при движение във всяка посока. Цената на знака е 60 000 рубли.

За да целевата аудиториянаучили за откриването на магазина, се предполага, че ще разпространява листовки вътре в ж.к. Листовката предоставя 10% отстъпка при първата ви покупка.

След това не е необходимо допълнително участие, тъй като клиентът получава достатъчен брой ползи от сътрудничеството: няма нужда от доставка, удобно местоположение, качествено обслужване, сравнително ниски цени.

5. Производствен план

6. Организационна структура

Минимален персонал - 7 човека:

1. Директор;
2. Мениджър по закупуване;
3. Касиер счетоводител;
4. 2 продавачи - касиери;
5. 2 продавачи консултанти.

Касиерът и продавачът работят по двойки и са едновременно на търговския зал. Те могат да се заменят един друг на работното място по време на периоди на активни продажби.

Отговорности на продавач консултант:

1. Осигуряване на качествена помощ на клиентите при избора на материали;
2. Генериране на поръчки за материали;
3. Получаване на стоки до склада;
4. Подредете стоките по рафтовете на търговския обект;
5. Следете промените в търсенето, участвайте във формирането на асортимента от стоки на склад (заедно с мениджъра по покупките).

Отговорности на търговския служител:

1. Предоставяне на стоки на клиенти, приемане на плащане, издаване на касови бележки;
2. Работа с касов апарат и програмата 1C;
3. Организиране на връщания и замяна;
4. Следи за съответствието на наличността на стоки в склада и в програмата;
5. Ако е необходимо, заменете или частично поемете задълженията на продавач асистент.

Обемът на продажбите пряко зависи от качеството на работа на служителите на търговския обект. В крайна сметка те са тези, които установяват контакт с крайния потребител. Следователно продавачите трябва да са добре запознати с продуктовата гама, да имат представа за технически спецификацииматериали, да могат да продават свързани продукти. Те трябва да бъдат приятелски настроени и общителни, устойчиви на стрес и находчиви, имат нужда от способността бързо да разрешават конфликтни ситуации.

Работният график на продавачите е 2 работни дни / 2 почивни дни. Работно време - от 9.00 до 22.00 часа. Заплата - 20 000 рубли + бонус (1% от приходите)

Също така веднъж месечно се извършва инвентаризация на склада, в която участват всички служители на търговския зала. Инвентаризацията се извършва в неработно време и се заплаща отделно - 250 рубли на час.

Отговорности на мениджъра по покупки:

1. Търсене на доставчици, сключване на договори;
2. Обслужване на големи клиенти: от поръчка до доставка;
3. Формиране на асортимента от стоки (заедно с продавача);
4. Изготвяне на логистична верига и търсене на транспортна фирма;
5. Проучване конкурентен пазар, търсене на възможности за разширяване на асортимента;
6. Формиране на ценова стратегия (съвместно с директора).

Мениджърът по покупките трябва да бъде предприемчив служител, който ежедневно изследва пазара и търси възможности за намаляване на разходите за закупуване на материали. Той трябва бързо да намери възможности за печелившо сътрудничество с търговци на едро и дистрибутори и да поддържа по-нататъшни взаимоотношения.

Работният график на мениджъра по покупки е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: от 9.00 - 19.00 часа. Заплата - 25 000 рубли + бонус (1,5% от приходите).

Отговорности на счетоводителя:

1. Организиране на фирмено счетоводство;
2. Своевременно отчитане;
3. Управление на касиери;
4. Контрол на инвентара;
5. Изпълнение на заповеди на директора.

Счетоводителят трябва да бъде внимателен и взискателен човек, който структурира и поддържа реда на целия документооборот на компанията. Той също така трябва редовно да следи промените в законодателството и да намира начини за намаляване на разходите в областта на задължителните плащания.

Графикът на работа на счетоводителя е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: 9.00 - 18.00 часа. Заплата - 25 000 рубли.

Отговорности на директора:

1. Управлявайте служителите на магазина
2. Разработване на стратегия за развитие на компанията;
3. Разгледайте пазара на недвижими имоти, както и потърсете възможности за разширяване на компанията;
4. предписват длъжностни характеристикисистематизират работата на всички служители;
5. Сменете служителите, ако е необходимо;
6. Анализ на дейността на фирмата, разработване на мерки за подобряване качеството на търговията.

В нашия магазин собственикът е управителят на магазина. Той контролира целия процес на магазина от сключването на споразумение с доставчиците до доставката на стоките до крайния потребител. Но неговите задължения включват не само осигуряване на безпроблемната работа на магазина, но и търсене на по-нататъшни пътища за развитие. Първо, той трябва внимателно да проследи промените в търсенето, в зависимост от това на какъв етап на ремонт се намират по-голямата част от купувачите. На второ място, той трябва да търси възможности за преместване на магазина в друг строящ се квартал, след като жилищният комплекс, на който се намира магазинът в момента, е напълно зает. Тоест магазинът трябва да има време да се движи преди момента, в който приходите паднат под разходите.

Тъй като собственият бизнес може да се сравни с дете, работният график на собственика не е ограничен. Основната задача е винаги да сте наясно как вътрешни променипромени в бизнеса и външния пазар. Заплатата на собственика зависи от печалбите на магазина, както и от решението за разпределение на печалбата.

Общата заплата на месец (с изключение на бонусите) - 130 000 рубли.

7. Финансов план

Инвестиционни разходи

Приходи и разходи

Доходът на хардуерния магазин се изчислява въз основа на размера на потенциалния пазар.

Обемът на потенциалния пазар е равен на броя на апартаментите в жилищния комплекс. 20% от собствениците на апартаменти се купуват изключително в строителни хипермаркети, съответно само 80% от потенциалните купувачи ще посетят нашия магазин. От тях 50% са активни клиенти, които редовно поръчват и закупуват необходимите материали. Честотата на покупките варира от 4 до 8 пъти месечно. Други 30% правят покупки 2 до 4 пъти месечно. Останалите 20% от клиентите посещават магазина само при необходимост, честотата на посещенията им е 1-2 пъти месечно.

Също така, не забравяйте, че средният ремонт на апартамент продължава от 6 месеца до 1 година. Тоест през този конкретен период отделен клиент прави активни покупки.

Среден чекв железария 5 хиляди рубли.

Въз основа на това изчисляваме прогнозните приходи.

Размер на пазара и потенциал за приходи
Общ брой потенциални купувачи
Размерът на целевия пазар на редовни клиенти, от които:
правете покупки 4-8 пъти месечно
правете покупки 2-4 пъти месечно
правете покупки 1-2 пъти месечно
Среден чек, триене.
Среден приход на месец, руб.	1 168 333
Приходи на месец за първоначалния период (първите 6 месеца), руб.	584 166,5

Пълното заселване в нови сгради става в рамките на 3 години от въвеждането на къщи в експлоатация. Но промяната в активността на клиентите има следната тенденция: през първите шест месеца приходите нарастват плавно до 500 000 рубли, тъй като собствениците на апартаменти тепърва започват да извършват ремонтни дейности. След около 8 месеца - година магазинът достига максималните си приходи. През този период има активно заселване на ж.к. Почти всеки апартамент се ремонтира на различни етапи на завършване. Това ниво се поддържа година и половина, след което сетълментът приключва, а приходите рязко падат.

Надценката върху строителните материали варира от 40-70%. Да вземем средна надценка от 50%. Следователно средният приход минус цената на материалите ще бъде 194 722 рубли. А максималният приход минус цената на материалите ще бъде 389 450 рубли.

Помислете за структурата на постоянните разходи:

Структура на разходите за строителни магазини
Помещения под наем
Месечна заплата за служителите
Данъци + социални вноски
Газела под наем за месец
Комуникационни услуги
Комунални плащания

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1 220 000 ₽

Начални инвестиции

473 000 ₽

133 000 ₽

Чиста печалба

18 месеца

Период на изплащане

Отварянето на магазин за строителни материали означава започване на печеливш бизнес, който се търси по всяко време. Като инвестирате около 1 милион рубли, можете да печелите 150 хиляди рубли на месец.

„Ремонтите не могат да бъдат завършени, те могат само да бъдат преустановени“ - светската мъдрост посочва една от причините, поради които си струва да отворите магазин за хардуер. Винаги ще има търсене на строителни материали: докато някои строят, други ремонтират и обратно. Развитието на строителния пазар в Русия допринася за това, че строят и ремонтират много. Дори ако корпусът не се нуждае от ремонт, пирони, чук, отвертка и така нататък ще ви бъдат полезни в ежедневието. Следователно отварянето на магазин за хардуер от нулата е чудесна идея за печеливш бизнес. За да разберете как да започнете бизнес и колко ще струва, ние предлагаме подробно ръководство, което ще отговори на основните въпроси на начинаещ предприемач.

1. Преглед на пазара

Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия допринесоха за нарастването на търсенето на строителни материали. Това беше съпроводено с появата на нови търговски обекти – от малки павилиони до хипермаркети в сградата. Пазарът на строителни материали нараства с 20% годишно.

Днес на пазара има повече от хиляда универсални и специализирани вериги строителни магазини, докато 10-те най-големи търговци на дребно заемат почти 25% от пазара. Кризата от 2014-2015 г. консолидира успеха на големите магазини за хардуер. Увеличаване на пазарната конкуренция и регионално лидерство основни играчипазар доведе до факта, че други магазини за хардуер са изправени пред проблеми: намаляване на продажбите и в резултат на това влошаване на финансовото им състояние.

Сложността на конкуренцията със строителните хипермаркети се състои в тяхната агресивна ценова политика и широка гама от продукти, покриващи всички етапи на строителство и ремонт. Когато планира покупка, потенциалният клиент е склонен да избере голям търговски център. Има много причини. Това е широчината на асортимента, по-ниските цени, възможността да закупите всичко необходимо в един търговски обект, услуга (консултации, услуги за доставка и др.).

Въпреки това, има ситуации, в които купувачът предпочита да отиде в малък магазин за хардуер. Това е закупуването на малко количество строителни материали за козметични ремонти, добавянето на материали, приключили по време на ремонта, дребни битови проблеми, които изискват спешни решения. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция към промяна на структурата на асортимента със замяна на строителните материали със стоки за бита.

Определящият момент в тази сфера на търговия е изгодното местоположение на магазина. Докато големите търговски обекти, заемащи огромни площи, са принудени да бъдат разположени в покрайнините на града, малките хардуерни магазини могат да се отварят в жилищна сграда, търговски център или местен пазар. Следователно, въпреки високото ниво на конкуренция на пазара на строителни материали, тази посока може да се превърне в печеливш бизнес. Основното нещо е правилно да изберете място и да планирате всички етапи на отваряне на търговски обект.

Готови идеи за вашия бизнес

По този начин магазинът за хардуер като бизнес има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на продукта, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонт на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддръжка на ремонти. Рентабилността на хардуерния магазин може да бъде 30-32%, в зависимост от маржа на стоките.

Трудности в бизнеса с продажба на строителни материали:

Ожесточена конкуренция в бранша.Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широка гама и по-ниски цени;

Ценова политика.Необходимо е да се определи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят на бизнеса да се възстанови. Най-добрият варианте да се анализира ценовата политика на конкурентите и да се намалят цените с 2%;

Необходимостта от предоставяне на широка гама от продукти, които да заинтересуват потребителя.Първо, има важна задача правилното формиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, необходимо е да се установят контакти с голямо количестводоставчици и изберете най-подходящите;

Сезонност на продажбите.Статистиката показва, че пик продажбите на дребнорегистрирани през пролетните и есенните месеци, летните продажби са 70-80%, а зимните - 50-60% от максимума. Освен това за отделните стокови артикули се отбелязва и сезонността, поради което е важен широк асортимент от магазин за хардуер.

2. Формат и асортимент на магазина

Както бе споменато по-горе, по-рационално е за начинаещ предприемач да отвори магазин във формат „квартал“. Мащабът му също може да бъде различен: от малък павилион със строителни материали до супермаркет. Всичко зависи от избраното място за търговия и финансовите възможности. Ще разгледаме как да отворим магазин за хардуер, като използваме примера на малък супермаркет, предлагащ на клиентите повече от 100 артикула.

За магазин от този формат за продажба трябва да заложите на разходни материалиизползвано в ремонтни работи(крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти). Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който трябва да включва следните категории стоки:

бои и лакове (бои за вътрешни и външни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и ролки, четки);

строителни смеси, цимент, грунд, шпакловка, алабастър и др.;

монтажна пяна, уплътнител, течни пирони, монтажно лепило;

хардуер различни модификациии размери, пирони, винтове,

тапет. Тази група стоки трябва да бъде представена от широка гама, за да задоволи вкусовете и изискванията на различните потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и др.;

подови настилки(ламинат, линолеум, килим, паркет и свързани продукти под формата на крепежни елементи, подложки, первази и др.);

строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, пирони, бормашини, отвертки и др.).

Преди формиране на асортимента трябва да се направи задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентните магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникално предложение на пазара. Важно! Вие ще представлявате най-голям интерес за купувача в два случая: ако можете да предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена. Фактът на близостта до къщата също е важен, тъй като строителните материали не принадлежат към спонтанни покупки, следователно не трябва да разчитате само на това.

Основните препоръки за формирането на асортимента на магазин за хардуер:

желателно е всяка група стоки да бъде представена от няколко производители в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да бъдат най-малко 60% от целия асортимент;

изберете доверени, висококачествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от това;

когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачи;

ако даден продукт не се търси, запасите му трябва да бъдат намалени, но не и напълно изключени от асортимента.

Предлага се също магазинът да работи във формат на самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. За този формат стоките трябва да бъдат разделени на категории за удобство. За всеки отдел (или свързани отдели) е осигурен консултант.

Предимства на хардуерен магазин, работещ във формат на мини-пазар:

удобно местоположение за клиенти.Магазините за хардуер, разположени на пешеходно разстояние, в определени случаи са най-атрактивният вариант от хипермаркетите, отдалечени от града;

променливост на обхвата.Площта и форматът на магазина ни позволяват да предлагаме по-широк асортимент от продукти, отколкото в строителните павилиони. Тук могат да бъдат представени не само продукти на популярни производители, но и по-рядко срещани марки. Строителните хипермаркети обикновено работят с определени марки и не са склонни да сменят доставчиците. По-малките магазини са по-гъвкави и могат да работят с широк спектър от доставчици.

система за лоялност на клиентите.В момента не много магазини за хардуер обръщат внимание на политиките за привличане на клиенти. Можете да коригирате тази грешка и да предоставите например система от отстъпки за редовни клиенти.

3. Избор на локация и помещение

Както при всяко заведение за търговия на дребно, местоположението на магазин за хардуер е важно. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на магазина. Оценката на местоположението на магазина взема предвид такива параметри като характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележителността, както и близостта до подобни предприятия. добър вариантще бъде зоната на новите сгради, както и спалните зони, отдалечени от големи магазини за хардуер.

Готови идеи за вашия бизнес

При избора на помещение за магазин възниква въпросът: да наемете търговско помещение или да го придобиете като имот? Предприемачите препоръчват да не бързате с покупката на търговски площи и да работите в наетите помещения през първите две години. В случай, че сгрешите с избора на търговски обект или нещата не вървят, ще бъде много по-лесно просто да освободите наетата площ.

Изисквания за помещенията на железария:

Необходимата площ на магазина е най-малко 100 кв. м. В противен случай съществува риск магазинът да бъде нерентабилен.

Търговският етаж трябва да бъде с квадратна или правоъгълна форма, без излишни огъвания - това ще улесни поставянето на витрини и ще използва максимално ефективно наличното пространство.

Височината на тавана трябва да бъде най-малко 2,7 m.

От търговския обект трябва да има два входа - за посетители и за товарене на стоки. С търговска площ 100-150 кв. м. за складЩе са необходими 50-70 кв.м.

Наличието на отопление, вентилация, климатизация, ВиК, канализация, вентилация и електричество в помещението.

Няма да са необходими специални инвестиции в ремонта на помещения за строителен магазин. Достатъчно, за да пасне на стаята санитарни изискваниябеше суха, чиста и добре осветена. Отдаване под наем на търговски помещения с обща площ 150 кв.м. средно струва около 100 000 рубли на месец. При разделяне на наета площ на помещения с различно предназначение, 100 кв.м. на търговския етаж, 40 кв.м. за склад и 10 кв.м. за технически помещения.

4. Оборудване на търговската зона

Търговското пространство трябва да е добре осветено. Интериорът за железарски магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. Въпреки това, когато планирате бюджета за проекта, трябва да включите разходите за ремонт. По един или друг начин ще се наложи някаква минимална промяна на наетите помещения. За този тип разходи планирайте поне 20 000 рубли.

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добра вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашето предприятие. Техническото оборудване на хардуерния магазин трябва да допринася за растежа на продажбите, да гарантира производителността и възвръщаемостта на търговията и да отговаря на правилата за безопасност. В тази връзка търговският зал трябва да бъде снабден с надеждно осветително и вентилационно оборудване.

Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат на самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, на които ще бъдат поставени стоките. За начална фазаМагазинът разполага с две каси. Необходимо е обаче да се зонира пространството за търговия, така че при необходимост да може да се постави още една каса.

Разходи за оборудване

	име	цена, руб.	Количество, бр.	Обща цена, руб.
	Стенен багажник
	Стенен панел
	Островна стойка
	Брояч на пари
	POS система с касов апарат
	Охрана и пожароизвестяване
	Кошници и колички (включително товари)

5. Търсене на доставчици и покупка на стоки

Доставчиците трябва да се търсят лично, като се посещават депата на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключват споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчици: купете част от стоките незабавно и вземете някои за продажба.

Готови идеи за вашия бизнес

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден магазин за хардуер формирането на първоначалния асортимент ще изисква 500-700 хиляди рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо да се закупят допълнителни стоки. Основното нещо в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

6. Набиране на персонал

Основният персонал в магазина са продавачи. От тях до голяма степен зависи успехът на търговията. За магазин с площ от 100 кв.м. четирима продавачи, трима касиери и един мениджър ще бъдат достатъчни. Изисквания към продавач-консултанти: познаване на строителни продукти, способност ненатрапчиво да предлагат своята помощ и да спечелят клиента, организираност, отговорност, учтивост.

Тъй като хардуерният магазин е отворен седем дни в седмицата и е отворен за 12 часа: от 9:00 до 21:00 часа, трябва да се осигури график на смени за персонала. Препоръчително е на всяка смяна да работят двама продавачи и касиер. Продавач-консултантите са взаимозаменяеми служители и могат да си оказват съдействие, ако е необходимо. Функциите на мениджър и счетоводител могат да бъдат делегирани на служители или възложени на самия предприемач, което ще спести пари през първите месеци на работа.

В бъдеще се препоръчва въвеждането на отделна позиция - мениджър по доставките. Неговите отговорности ще включват работа с доставчици, формиране на асортимент от стоки, изготвяне на логистична верига за доставка на стоки и разработване на ценова стратегия. Преди да започне работа, персоналът трябва да бъде обучен, като се запознае с асортимента от продукти, техните характеристики и технология на продажба.

В този пример предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, купува стоки и се занимава със стратегическото промотиране на магазина. Мениджърът организира работния процес, контролира работата на продавачите, извършва приемането и преизчисляването на стоките и изготвя съответната документация.

Подготвителният етап ще отнеме около два месеца, през които се предвижда преминаване през процедури за регистрация, установяване на партньорства с доставчици, търсене подходящи помещения, набиране, закупуване на оборудване и стоки.

7. Реклама и промоция на магазин за строителни материали

Целевата аудитория на железарския магазин са купувачи на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративни клиенти, представлявани от строително-монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по системата за фактуриране.

Рекламата на магазин за железария може да се раздели на два вида – пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни знаци и др. Активната реклама включва разпространение на брошури, разпространение на визитни картички, статии в специализирани издания, реклама по радиото и телевизията. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти в магазина и ще купуват строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечените клиенти.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Повечето ефективни формиреклама за този формат на магазина се счита за реклама в асансьори, разпространение на листовки, поставяне на ярък надпис. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да се намира на фасадата на сградата на магазина и да се вижда ясно от пътя при движение във всяка посока.

Компетентната регистрация на търговския етаж е важен елемент от маркетинговата стратегия. Необходимо е да се осигури удобна навигация в магазина и да се постави стоките по такъв начин, че всяка позиция да е видима за купувача. Маркетолозите отдавна са установили, че правилното излагане на стоки в магазините до голяма степен генерира търсене и ви позволява да увеличите продажбите с 10-15%. Особено важно е поставянето на продукти като тапети, подови настилки и други довършителни материали.

Основни правила за мърчандайзинг за хардуерни магазини:

класификация на разположението на цялата представена гама от продукти; разделяне на големи и дребни стоки;

компетентно поставяне на продуктови групи на търговския обект в съответствие с местоположението на основните клиентски потоци;

обемисти стоки трябва да бъдат поставени около периметъра на магазина, за да се подобри видимостта на търговския зала. Ако площта на магазина позволява, тогава стоките се намират на долните рафтове под демонстрационната проба. Ако площта на магазина е ограничена, тогава издаването на едрогабаритни продукти се извършва в склада с помощта на продавач;

стоките с малки размери се поставят според тяхната класификация и се представят в няколко екземпляра, което привлича вниманието на купувача. За оформлението на такива стоки се използват стелажи с куки и крепежни елементи. Малките, уязвими стоки се намират в зона с добър преглед;

основният обем довършителни материали изисква специално оформление на специално оборудване: витрина за тапети с ролки, демонстрационни щандове. Най-удобното групиране на тапетите е по цвят;

в касата има дребни стоки, потребителски стоки и свързани продукти;

излъчване на съпътстваща информация, позволяваща на купувачите да се ориентират в търговския зал;

ефективно поставяне на консултанти на търговския зал.

По този начин цената на първоначалната рекламна кампания ще възлиза на 72 000 рубли. Ще са необходими средно от 3 до 6 месеца, за да се популяризира магазинът и да се достигнат желаните обеми на продажби – през това време купувачите имат време да се запознаят и да свикнат с новия магазин.

8. Бизнес регистрация

Търговията на дребно със строителни материали не изисква специални разрешителни. За да отворите магазин за хардуер от нулата, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно и епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция и регулаторни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на ТБО, дезинфекция и дератизация на помещенията.

За да извършвате търговски дейности, можете да регистрирате LLC или индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ в размер на 15%). Изборът между индивидуален предприемач и LLC ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава IP ще бъде достатъчен. Ако планирате да отворите голям строителен супермаркет или верига от магазини, по-добре е да регистрирате LLC. В този случай трябва да изберете вида дейност според класификатора OKVED-2: 47.52 Търговия на дребно с хардуер, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

9. Планиране на разходите

При планирането на разходите те трябва да бъдат разделени на три групи: първоначални инвестиции, променливи и постоянни разходи. И сега по ред.

Първоначална инвестиция - сумата, която е необходима за откриване на бизнес. Това включва всички разходи, направени в ранните етапи на проекта, от разходите за намиране на помещения до закупуването на оборудване и стоки. Първоначалната инвестиция според нашия пример ще възлиза на 1 220 000 рубли. Моля, имайте предвид, че към първоначалната инвестиция се добавя оборотен капитал, които ще бъдат изразходвани за доказване на покупката на стоки и покриване на разходи през първите месеци на работа.

Първоначални разходи

	Количество, разтриване.
Наем за 1 месец
Ремонт на помещения
Комплект търговско оборудване
Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни
Покупка на стоки
оборотен капитал

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки, включително доставка. Постоянните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, рекламни разходи, данъци и амортизации.

фиксирани цени

	име	Сума на месец, търкайте.
	под наем
	Комунални плащания
	Амортизация
	ведомост за заплати с удръжки
	Данъци (средно)

10. Изчисляване на приход и печалба

При планиране на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност строителен бизнес- пикът на продажбите пада през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите - през зимата. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната чекова сума от 3000 рубли и броя на клиентите - 400 души на месец. С тези настройки средният размерприходите ще бъдат 1 200 000 рубли на месец. Можете да достигнете декларирания обем на продажбите през петия месец от работата на магазина, като вземете предвид сезонността на бизнеса.

Колко може да спечели един железопътен магазин

Считаме, въз основа на обема на приходите, надценка на строителни материали от 65% и всички разходи, посочени в таблиците по-горе.

Брутна печалба (приходи-разходи): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (рубли)

Печалба преди данъци: 473 000 - 269 000 = 204 000 (рубли)

Нетна печалба: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (рубли)

Разбира се, през първите месеци на работа не трябва да очаквате такава печалба, но когато достигнете планирания обем на продажбите, можете да спечелите около 130 хиляди рубли. на месец. В този случай ще бъде възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 1,5 години след началото. Моля, имайте предвид, че горните изчисления са приблизителни. За да започнете успешен бизнес, трябва да разработите бизнес план за откриване на магазин за хардуер. Това ще позволи да се оценят перспективите за развитие на такъв бизнес в конкретен регион, като се вземат предвид нюансите на конкретен проект и компетентно планиране на всеки етап от изпълнението.

11. Рискове

Когато планирате бизнес, си струва да вземете предвид и рисковете, пред които може да се изправи един предприемач различни етапиизпълнение на проекта. Неговата специфика определя следните рискове от дейността:

повишаване на изкупните цени на стоки, недобросъвестни доставчици.В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в процеса на търговия поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на тяхното нарушаване;

недостатъчно ниво на търсене.Първо, търсенето на строителни материали има ясно изразена сезонност; второ, тя е тясно свързана с икономическата ситуация в страната. В тази връзка рискът от ниско ниво на търсене е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за разпространение. Намаляването на риска е възможно с внимателно планиране на дейността и финансовите резултати на магазина, компетентен избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

реакция на конкурента. Тъй като пазарът на строителни материали е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете своя собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите и форма конкурентно предимство;

имуществени рискове.Тази категория включва рискове, свързани с повреда и кражба на стоки. Системата за самообслужване увеличава вероятността от възникване на този риск. Минимизирането на заплахата ще позволи на търговския асистент да проверява стоките, които влизат в магазина, да контролира ситуацията в търговския зала;

Отказ за предоставяне на помещения под наем или увеличаване на цената на наема.Тъй като местоположението е един от най-важните параметри за търговия, загубата на място заплашва с големи загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят;

проблеми с персоналакоето означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите.Най-лесният начин за намаляване на този риск е на етап набиране на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Струва си да се обмисли и бонусната мотивация за служителите;

намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или влошаване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

РЕЗЮМЕ

Като всеки бизнес, магазинът за хардуер има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на строителни материали. Предоставя се не само от онези потребители, които извършват ремонти в нови сгради, но и от жители, които извършват повторни ремонти. Това означава, че един потребител многократно посещава хардуерния магазин, което осигурява продажби. Следователно в магазина за хардуер има много потенциални купувачи.

Негативният момент е високата конкуренция на пазара. Особено трудно е за малките железарски магазини да оцелеят в борбата с верижните хипермаркети. Въпреки това, дори при такива условия, можете да намерите своята ниша. Добре подбраният асортимент, активната реклама, изгодното местоположение и лоялността към клиентите ще помогнат за това.

Ако успеете да спечелите своя потребител, тогава магазинът може да започне печеливша работа след 3-4 месеца след отваряне, а първоначалната инвестиция ще се изплати за 1-1,5 години. Магазин за строителни материали може да спечели около 1,5 милиона рубли. годишно и да се превърне в обещаващ бизнес, който има какво да расте.

1003 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес 212625 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

наем + заплати + комунални услуги и т.н. търкайте.

За да проучите всички характеристики, разбира се, е важно да знаете финансови показателибизнес. Дори като се вземе предвид фактът, че те са приблизителни, във всеки случай можете да оцените приблизителната рентабилност и целесъобразност на бизнеса. Поради факта, че планираме да отворим магазин за строителни материали, ще дадем средните цифри за Русия.

И така, този бизнес план включва отваряне на малък магазин за продажба на строителни материали.

Размерът на първоначалните инвестиции ще бъде 893 хиляди 600 рубли.

Обща печалба за един месец: 1 милион 168 хиляди 333 рубли.

Максимална печалба за един месец: 147 хиляди 800 рубли.

Периодът на рентабилност ще бъде четири месеца.

Общ период на изплащане: тринадесет месеца.

По този начин са посочени основните точки, така че в бъдеще можете да продължите към изучаването на детайлите. Още веднъж подчертаваме, че тези цифри са приблизителни, тоест са посочени само за ориентир. В действителност тези цифри може да се различават леко.

2. Описание на бизнеса

Почти всеки съвременен човекпоне веднъж в живота си се сблъсквах с необходимостта от ремонт или строителство. Това се дължи на различни обстоятелства, но най-често този проблем се появява след закупуване на нов апартамент. Както знаете, много нови сгради предлагат груб завършекследователно собствениците на апартаменти от този тип се нуждаят от качествени материали. От голямо значение тук е времето, прекарано в ремонт на дома. Когато планират да го стартират, хората искат да получат всичко необходимо за това навреме. Не винаги има време да отидете до голям хипермаркет, но малък магазин, разположен наблизо, ще бъде най-удобен. Тоест нашата търговска точка ще отговори напълно на нуждите на целевата аудитория. Възможно е някои продукти да са дори по-скъпи, отколкото в хипермаркет - това едва ли ще е проблем, тъй като повечето хора биха предпочели да спестят време и да си купят всичко необходимо тук. Оказва се, че голямото търсене тук ще бъде осигурено с голяма вероятност.

Основната идея на нашия бизнес план е да отворим пълноценен търговски обект в район с активно развитие. Това ще ви позволи да получите солиден брой клиенти, нуждаещи се от голям брой строителни материали. По-добре е да организирате отварянето на магазин точно в момента, когато жилището вече е отдадено под наем и собствениците му са готови да направят ремонт. В резултат на това ще бъде възможно да продадете всички остатъци от инвентара доста бързо, което ще ви позволи да получите много висока рентабилност като цяло.

Може би с течение на времето магазинът ще се премести в друг квартал, в който също се появяват нови къщи. В тази връзка приблизителният период на работа на едно място ще бъде три години - през този период се планира да се постигнат много високи резултати. За да осъществите тази идея и да получите максимална печалба в определеното време, е необходимо да се сведат до минимум всички финансови разходи. В този бизнес план просто ще разгледаме всички характеристики на този подход и ще посочим най-подходящите начини за развитие. Просто трябва първо да проучите всички характеристики на предлаганите продукти и различен видвъншни фактори.

Що се отнася до асортимента на магазина, той ще бъде избран специално за вътрешната украса на помещенията. Тоест тук ще се продава абсолютно всичко, което е необходимо за пълноценен ремонт - това ще ви позволи да задържите клиентите и да не ги принудите да отидат някъде далеч за други строителни материали.

Значителна част от асортимента се препоръчва да бъде изложена на търговския етаж. Също така на купувачите ще бъде предложено да изучават каталози на доставчици - това ще позволи на клиентите да правят поръчки. Между другото, сред партньорските компании ще бъдат използвани както чуждестранни, така и руски предприятия.

Ето списък на основните продукти:

• строителни смеси (мазилка, шпакловка и др.);
• листове за гипсокартон;
• лепило за плочки;
• бои различни видове;
• PVC тръби и металопластични тръби;
• проводници тип полипропилен;
• тапети;
• строителни инструменти;
• електрически стоки.

Ограниченият размер и малкият инвентар ще позволят на магазина бързо да се приспособи към променящото се търсене на клиентите. В резултат на това ще бъде възможно максимално да се избягват неликвидните стоки и да се продават успешно почти всички продукти, получени от доставчици. Благодарение на този подход ще бъдат намалени всички видове времеви разходи за извършване на този бизнес.

3.Описание на пазара на продажби

Сложността на пазара се дължи на наличието на подобни компании, предлагащи доста голям асортимент от продукти. Големите мрежи покриват почти всички етапи на строителство и ремонт за сметка на стоки. Доста е трудно да се конкурират с такива компании, не само заради цената, но и във връзка с голяма разликав бизнес мащаб.

Решението на проблема ще бъде правилен изборместоположение. Продуктовата гама също ще бъде внимателно разработена и ще бъде организиран процесът по доставка на продуктите до клиента. Както споменахме по-горе, нашият магазин ще се появи сред нови сгради и на място с добра транспортна развязка. Оказва се, че основната целева аудитория на магазина ще бъдат жителите на близките къщи. Не се очаква присъствието на конкуренти на пешеходно разстояние от този магазин. Магазинът ще се намира на първи или партерен етаж в нова сграда.

4.SWOT анализ

Под силни странипроект означава неща като:

• местоположение на магазина;
• качество на обслужване на клиентите;
• разнообразие и широта на асортимента;
• възможността за промяна на продуктовата мрежа в зависимост от търсенето;
• близост до местоживеенето на потенциалните купувачи;
• възможността за продажба на стоки по поръчка.
• Що се отнася до уязвимостите на проекта, те са както следва:
• малък размер на склада;
• без отстъпки на едро от доставчици.

Възможности и бизнес перспективи:

• постепенното заселване на района ще позволи по-високо търсене с течение на времето;
• след пълно уреждане, магазинът ще се премести в по-перспективна и нова зона.

Заплахи от външната среда:

• увеличаване на разходите за суровини и материали;
• неуспехи в предлагането на търсените продукти.

По този начин решението на много проблеми се основава на гъвкавостта на бизнеса и възможността за бърза промяна в съответствие с исканията на клиентите.

5.Маркетинг и продажби

Гъвкавостта и мобилността са значително предимство тук. Този подход ни позволява да предоставим на клиента най-удобните условия за сътрудничество. Благодарение на това се улавя и много широка целева аудитория.

Особено внимание трябва да се обърне на табелата на магазина - тя трябва да е ярка и видима отдалеч. Цената на производството му ще възлиза на 60 хиляди рубли.

За да може целевата аудитория да научи по-бързо за появата на нов магазин, се предвижда разпространение на листовки на входовете на най-близките жилищни комплекси. След като дойде в магазина с листовка, клиентът ще може да получи десет процента отстъпка при първата покупка.

Не се планират допълнителни събития, тъй като купувачът получава следните предимства: удобно местоположение, ниски цени и професионално обслужване.

6.Производствен план

Магазинът за хардуер ще бъде регистриран като LLC, а USN ще бъде избран като система за данъчно облагане при ставка от шест процента от дохода. В хода на работа ще се използва системата 1C. Персоналът ще включва счетоводител, който ще управлява всички свързани документи.

Магазинът ще работи от 9.00 до 22.00 часа и седем дни в седмицата.

Нашият хардуерен магазин стартира както следва:

Избор на подходящо помещение и сключване на договор за наем

Тук е важно да се има предвид, че стаята трябва да е с площ от ​​​170 квадратни метра, а търговската площ трябва да бъде 100 квадратни метра. В същото време ще са необходими петдесет квадратни метра за организиране на склад, петнадесет „квадрата“ за организиране на офис и пет квадратни метра за организиране на баня.

Задължително е магазинът да се намира в най-удобния район с добра транспортна развязка. Естествено, наблизо трябва да има удобен вход и в същото време е желателно да се организира паркинг. Помещенията трябва да са нежилищни. Също така е важно да се предвиди възможност за поставяне на ярка външна реклама.

Струва си да се подчертае, че изборът на подходящо помещение е доста сериозен въпрос, тъй като от местоположението му зависи дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Голямо значениетук също имат различни разрешителни. По-специално, много е важно да се съгласува официално проекта, защото той трябва да отговаря на изискванията на пожарникарите и SES.

подбор на персонал

Много внимание трябва да се обърне на подбора на персонал. Те не изискват специални умения, но все пак е важно човек да е настроен за дългосрочна работа. Приоритет тук трябва да бъде достойната заплата, която ще ви позволи да намерите и задържите на място искрено заинтересовани служители.

Закупуване на необходимото оборудване

За да работите, имате нужда от висококачествено оборудване:

• метални стелажи - 70 бр.;
• брояч - 1 бр.;
• касов апарат - 1 бр.;
• офис маси - 2 бр.;
• офис столове - 6 бр.;
• компютри - 3 бр.;
• алуминиева стълба - 1 бр.;
• лазерен принтер - 1 бр.

Ще бъде извършено и задълбочено търсене и избор на най-подходящите доставчици. Предполага се различни схемисътрудничеството да се обсъжда за всеки отделен случай.

Магазинът ще използва стационарен телефон, както и интернет и алармена система. Служителите на фирмата ще използват в работата си касов апарат и програми за управление на документи.

Предвижда се създаване на външен знак, който ще бъде поръчан на най-достъпна цена. В бъдеще над входа на магазина ще бъде поставена табела.

Начало на магазина

Най-малко сто квадратни метра ще бъдат разпределени за търговския обект. Складът ще заема площ от петдесет "квадрата". Най-търсените стоки определено ще бъдат използвани като складови салда.

Поради факта, че търговската част на магазина няма да позволи да се изложи цялата гама, част от продуктите ще се продават чрез доставка. Максималният срок на последния ще бъде два дни (стоката трябва да е в склада на доставчика).

7.Организационна структура

Минималният брой служители ще бъде седем души. Компанията ще разполага с:

• директор;
• мениджър по закупуване;
• касиер счетоводител;
• две касиери;
• двама продавач-консултанти.

Касиерът, заедно с продавача, винаги ще работят заедно, като в същото време те ще бъдат едновременно на търговския зал. В периода на активни продажби те могат да бъдат подменени на работните места.

8. Финансов план

За по-голяма яснота, нека го разбием финансов планна няколко компонента.

Инвестиционни разходи

Значителна част от инвестицията в нашия случай ще бъде за оборотни средства. За да бъдат винаги налични, е важно внимателно да се изчисли структурата на необходимия капитал. Предполага се, че ще има значително търсене на материали, необходими за фини довършителни работи - това са по-специално различни строителни смеси, гипсокартон, мазилка, метални профили, шпакловка, полиуретанова пяна и други първични материали. Въз основа на търсенето на клиентите, ние ще се съсредоточим върху тези артикули при първоначалните покупки.

Нека да преминем директно към цифрите, характеризиращи общия размер на инвестициите, необходими за правната регистрация на дейностите:

• регистрация на юридическо лице - 3000 рубли;
• получаване на разрешение от противопожарната служба - 10 tr;
• инсталиране на 1C счетоводство - 5 tr;
• получаване на разрешение от SES - 6 tr;

Така за регистриране на бизнес са необходими 24 тр.

Оборудване, което трябва да закупите, за да започнете:

• метални стелажи (70 бр.) - 140 тр.;
• витрина (1 бр.) - 3 тр.;
• стълба (1 бр.) - 4 tr;
• офис маси (3 бр.) - 6 тр.;
• офис столове (6 бр.) - 4 tr;
• лазерен принтер (1 бр.) - 4 tr;
• касов апарат (1 бр.) - 10 tr;
• компютри (3 бр.) - 40 тр.

Общо 211 тр. за закупуване на оборудване.

Разходи за първия месец и оборотен капитал:

• покупка на стоки за продажба - 350 tr;
• заплатаслужители (1 месец) - 130 тр.;
• плащане на данъци и социални осигуровки - 30 тр.;
• ГАЗела под наем (1 месец) - 9,6 тр.;
• канцеларски материали - 1 тр.;
• производство на знаци и листовки - 70 т.р.

Общо: 658 тр.

Така че за откриването и първия месец на работа е необходима сума от 893 tr. След това помислете за сумите, които се планира да бъдат спечелени и изразходвани през следващите месеци на работа.

8. Приходи и разходи

Предполага се, че около осемдесет потенциални клиенти ще дойдат в нашия магазин. От този брой около половината ще бъдат редовни клиенти. Честотата на покупките на последните варира от четири до осем пъти месечно (около петдесет процента от редовните купувачи ще бъдат такива купувачи). Други тридесет процента от редовните клиенти ще правят покупки с честота от два до четири пъти месечно. Останалите двадесет процента ще идват в магазина само веднъж или два пъти месечно.

Също така е важно да се има предвид, че обикновено ремонтът на апартамента продължава от шест месеца до една година. Така именно през този период клиентът проявява най-голяма активност при покупките.

Средният чек в нашия магазин ще бъде около пет хиляди рубли. Въз основа на този и горните показатели, нека се опитаме да изчислим приблизителните приходи на месец.

Да кажем, че за месец броят на потенциалните купувачи ще бъде 904 души. От тях се очаква 452 души да бъдат реални купувачи, от които: 226 души ще правят покупки 4-8 пъти месечно; 136 души ще правят покупки 2-4 пъти месечно и 90 души ще купуват стоки в нашия магазин приблизително 1-2 пъти месечно. Оказва се, че средният месечен приход ще бъде 1 милион 168 хиляди 333 рубли. В същото време през първите шест месеца на работа общите приходи ще бъдат 584 хиляди 166 рубли.

Заселването в близките нови сгради ще се случи в рамките на три години от датата на въвеждане в експлоатация на къщите. В съответствие с това през първите шест месеца печалбите постепенно ще растат, тъй като собствениците на жилища няма да започнат да ремонтират веднага. Само за осем месеца от началото магазинът трябва да достигне максимални приходи. Това ниво най-вероятно ще продължи година и половина, след което уреждането на апартаменти ще приключи и в резултат на това приходите ще намалеят значително.

Надценката върху строителните материали в нашия магазин ще бъде приблизително от четиридесет до седемдесет процента. Да кажем, че средната надценка е петдесет процента. Оказва се, че средният месечен приход (минус цената на материалите) ще бъде 194 хиляди 722 рубли. Максимален приход с всички разходи: 389 хиляди 450 рубли.

Сега да преминем към структурата на постоянните разходи:

• наем на помещение (170 кв.м.) - 68 тр.;
• заплата на служителите (1 месец) - 130 тр.;
• данъци със социални осигуровки - 30 т.р.;
• наемане на GAZelle за 1 месец - 9,6 тр.;
• комуникационни услуги - 600 рубли;
• сметки за комунални услуги - 3 tr;
• други разходи - 1 тр.

Общо: 242 хиляди 200 рубли на месец.

Стоките ще се доставят три пъти седмично. Притежаването на автомобил ще увеличи първоначалната инвестиция, така че първо ще се сключи споразумение с транспортна фирма. Поради факта, че един час наемане на GAZelle струва 400 рубли, а минималната поръчка във времето ще бъде приблизително два часа, плащането за услугите на транспортна компания ще бъде 9600 рубли. Цената за наемане на 1 кв.м.: 400 рубли.

Отчитайки приходите и разходите, можем да изчислим, че периодът за достигане на точката на рентабилност тук е четири месеца. С други думи, едва на четвъртия месец работа собственикът отива „в плюс“ и започва да печели. Срокът на изплащане на инвестициите в този случай е тринадесет месеца. Максималната печалба на предприемач за един месец („нето“) ще бъде 147 хиляди 800 рубли.

9.Рискови фактори

Основният рисков фактор тук може да се нарече фактът, че пазарът на недвижими имоти днес показва известен спад. Това се дължи не само на финансови кризи, но и на факта, че много хора все още купуват имоти за препродажба. В тази връзка е очевидно, че нови наематели в новопостроени къщи се появяват дълго време.

В същото време хората, които са закупили апартаменти в нови сгради, като правило, се занимават с ремонт от дълго време. Повечето потенциални купувачи се опитват да закупят строителни материали на най-достъпни цени - това всъщност ще позволи на нашия магазин да получи стабилна печалбапрез няколко години.

Също така, когато отваряте магазин, си струва да имате предвид, че във всеки милионен град не спират да се появяват нови квартали, което означава, че стабилният поток от клиенти тук е сто процента гарантиран. За да се убедите в това, трябва да разберете плановете на местните предприемачи за застрояване на града.

Ключовият момент тук може да се нарече фактът, че трябва да заемете своята ниша възможно най-бързо. Това ще ви позволи да изключите максимално конкурентите във вашия микрорайон и да станете „монополист“ по отношение на продажбата на строителни материали през новото тримесечие. За постигане на тази цел се препоръчва отварянето на магазин почти веднага след доставката на първата къща. В резултат на това ще бъде възможно уверено да се говори за появата на нови клиенти, за които ще е много по-удобно да отидат до магазин, разположен на пешеходно разстояние, вместо да отидат някъде за строителни материали в другия край на града.