Бизнес идея за продажба на работни обувки. Как да отворите магазин за обувки: стартиране на бизнес с обувки

Това твърдят много предприемачи, които свързват дейността си с продажбата на обувки по-добър бизнесне измисляйте. Хората купуват тези неща през цялото време, много по-често от дрехи. Обувките се износват по-бързо и следващата покупка често е по-необходима от обичайното попълване на гардероба. И ако истинските модници станат редовни клиенти, тогава се осигурява стабилен доход за предприемача. Жените никога не мислят, че имат достатъчно от тези елементи от гардероба. Днес ще говорим за това как да отворим печеливш магазин за обувки.

• план стъпка по стъпкаотваряне на магазин за обувки
• Изберете място
• Избираме асортимента
• Колко можете да спечелите от продажба на обувки на дребно
• Размерът начален капиталнеобходими за отваряне на магазин за обувки
• Закупуване на мебели и оборудване
• Регистрация на необходимите документи
• Избор на данъчна система

Планирайте стъпка по стъпка за отваряне на магазин за обувки

ключова точкапри извършването на всеки бизнес, свързан с търговията, е изборът на надежден доставчик. Условията за сътрудничество трябва да предвиждат:

• Качеството на доставените стоки;
• Стабилност и постоянство;
• Дребни доставки на едро.

Този етап от организацията на бизнеса изисква специално внимание при работа с китайски доставчици. Евтините дамски, мъжки и детски обувки от Китай днес са в голямо търсене сред купувачите. Той е насочен основно към купувачи със средни доходи и е достъпен за по-голямата част от населението.

Изберете място

Можете да отворите магазин със стоки от Китай почти навсякъде с добър трафик, където са осигурени търговски площи:

1. Павилион на градския пазар за дрехи;
2. Бутик в търговски център;
3. Самостоятелен магазин в обособено нежилищно помещение.

Всяка от тези опции предполага определено количество средства, които трябва да бъдат платени за наем. Експертите не съветват да инвестирате в първия вариант, дори ако продажбата обещава да бъде висока. пазари на дрехи, подобно на платформите за търговия, постепенно стават остарели. Вторите два начина за отваряне на магазин заслужават повече внимание, но и различно количество Пари. Въпреки това, една цивилизована организация на магазин, продаващ обувки от Китай, бързо ще даде плодове. Населението вече се е научило да цени комфорта и удобството в магазините.

Избираме асортимента

За да отворите магазин, трябва да изберете правилния асортимент. Опитните предприемачи се съветват да спазват следните правила:

1. Изберете за закупуване на модели, които вие сами никога няма да носите;
2. Цената и качеството не винаги се оправдават;
3. Мъжката гама от продукти от Китай е по-добре да избирате Истинска кожа, а женски - от изкуствена кожа.

Последното твърдение е потвърдено от опит. Жените не обичат да носят едни и същи обувки от Китай няколко сезона подред. Предпочитат по-евтини продукти, за да ги сменят по-често.

Средният купувач, който идва в магазина, може първоначално да си постави за цел да закупи един добър кожен продукт, но на практика често купува два-три чифта обувки от изкуствена кожа от Китай за същите пари. Този факт по никакъв начин не показва, че продуктът е с лошо качество. Напротив, ако материалът на продукта е заместител на естествената кожа, тогава купувачите поставят повишени изисквания към качеството на шевовете, подметките и аксесоарите. Задачата на предприемача е да отвори магазин, който да задоволява вкусовете и желанията на потребителя, а това може да стане само ако има надеждни и честни доставчици.

Колко можете да спечелите от продажба на обувки на дребно

Преди да започнете дейности, трябва да направите някои изчисления, които могат да се нарекат икономически. Най-добре е, разбира се, да съставите бизнес план, но ако предприемачът няма такава възможност, тогава е наложително да изчислите точката на рентабилност за вашия магазин. Ще ви дадем най-простото изчисление, за да ви помогнем да се ориентирате в цените на стоките от Китай и маржовете, които продажбата на такива стоки гарантира.

Така че в кутия обикновено има от 6 до 8 чифта обувки от един и същи модел от цялата гама от размери. Да приемем, че в условен пакет има 6 чифта, струващи 400 рубли. Ако зададете маржа на 100%, тогава с продажбата на третата двойка продукти, предприемачът вече ще върне цената на цялата кутия. Следващите продажби ще генерират нетен доход. Един чифт, който остава непотърсен, може да бъде продаден за промоция, като същевременно се намали надценката до 50%. Общо доходът от една кутия е 2200 рубли. Не бива да забравяме, че от тази сума ще е необходимо да се плаща наемът на помещенията и данъците. След приспадане на тези разходи получавате нетната печалба. Обикновено се използва за закупуване на нова партида стоки.

Ключът към успеха на магазин, който продава стоки от Китай, е постоянното актуализиране на асортимента. Със спечелените пари е по-добре да закупите няколко нови модела. Трябва да се отбележи, че дори и със 100% марж, обувките все още остават достъпни за повечето купувачи. Можете да започнете бизнес с много малка сума, просто в този случай ще отнеме повече време, за да получите стабилна печалба, който вече не може да се инвестира в стоки, а да се използва за вашите нужди.

В заключение бих искал да ви напомня, че днес повечето купувачи предпочитат да купуват неща в интернет. Ето защо ще стане продажбата на обувки на различни онлайн ресурси, например на Avito допълнителен източникза увеличаване на продажбите. Тази голяма изцяло руска платформа за търговия предлага на предприемачите да отворят собствен онлайн магазин. За търговци, които не искат да навлизат в детайлите на изграждането на собствен уебсайт и да харчат пари за него, Avito е чудесна възможност да се представят на потребителите.

• Резюме
• Характеристика на обекта
• Подреждане на работни места и складови места
• Обувка продуктова гама
• Разходи и прогнозна печалба на месец
• Маркетингов план
• Избор на доставчик
• констатации

Магазин за обувки - печеливш изгледбизнес, но за да може обектът да функционира и да реализира печалба, е необходимо правилно да се състави бизнес план, който ще разгледа: как да отворите бизнес, плюсовете и минусите на дейността, ще бъде изчислена приблизителната печалба , ще бъдат описани рисковете и ще бъде посочен началният капитал. За да съставите правилно бизнес план за магазин за обувки с изчисления за 2019 г., е необходимо да решите дали бизнесът ще се отвори от нулата или има франчайз. Помислете за пример за стартиране на собствен бизнес от нулата и отговорете на въпроса: как да съставите бизнес план за тази опция.

Резюме

Примерен бизнес план се основава на изчислението минимална инвестиция. Магазинът за обувки продава: дамски, детски и мъжки обувки. За да отворите фирма, е необходимо да регистрирате организация, както и да регистрирате касов апарат.

Организацията е създадена, за да задоволи нуждите на населението и да реализира печалба. Финансови инвестиции - 593 800 рубли. Изплащането според бизнес плана е около две години.

Можеш Изтеглете бизнес план за магазин за обувкис нашите доверени партньори. Ние гарантираме качество!

Характеристика на обекта

Помещението за магазина трябва да бъде избрано доста просторно, то трябва да съдържа две функции:

1. Търговски зал, където се представят продуктите плюс гише на каса.
2. Склад - място за съхранение на обувки различни размерии аксесоари.

Оптималната площ за магазин е 50 m 2. Наем на 50 m 2 - 43 000 рубли на месец. За годината - 516 000. Площно разделение:

• 5 m 2 - мястото на касата и продавачите;
• 9 m 2 - склад и съхранение на стоки;
• 36 m 2 - търговски етаж.

Ако стаята не предоставя две стаи или няма прегради, тогава можете да използвате пластмасови, дървени преносими или плъзгащи се прегради. Плъзгащи се преградиза ограда 9 m 2 ще струва 85 500.

Подреждане на работни места и складови места

Важно място при изготвянето на бизнес план е изчислението необходими мебелии импровизирани материали:

1. Място на продавача-касиер - 25 000 рубли.
2. Касов апарат - 11 800 (регистрация - 3 000, поддръжка - 1 800 на месец, касов апарат – 7 000)
3. Терминал за получаване на карти - 24 000 (регистрация - 2 000, поддръжка - 2 500 на месец, машина - 19 500)
4. Стелажи, стелажи и стелажи за търговския зал и за склада: стелажи за стоки към склада - 2 470 бр. (10 бр. - 24 700); рафтове и стелажи в търговския зал - рафтове: 1 000 (16 бр. - 16 000), стелажи: 5 700 (3 бр. - 17 100)
5. Лопати за обувки - 500 (10 броя - 5000).
6. Пейки за монтаж - 3 000 (3 бр. - 9 000).
7. Килими за мястото на монтаж - 2 000 (6 бр. - 12 000)
8. Огледала - 5 000 (3 броя - 15 000).
9. Витрина за аксесоари и свързани продукти - 17 700 бр.

В правилния бизнес план винаги се обръща внимание на подбора на персонал:

Обувка продуктова гама

Обхватът трябва да включва най-малко обувки:

• дамски сезонни;
• мъжки сезонни;
• детски сезонни.

Предлагат се и аксесоари за продажба:

• чанти;
• колани;
• продукти за грижа за обувките.

За някои видове обувки ще трябва да получите сертификати и декларации.

Разходи и прогнозна печалба на месец

Еднократни разходи за откриване - 280 800. Месечни разходи - 313 000. обща сумаза отваряне - 593 800 рубли.

Що се отнася до приходите, да кажем, че в магазина се доставят 4000 чифта обувки. 2500 за жени и 750 за мъже и деца. Дамски: ботуши, обувки, сандали, полуботушки - 625 чифта от всеки артикул. Мъжки - маратонки и ботуши, 375 чифта от всеки тип. Детски - ботуши, ботуши, обувки по 250 броя от всеки вид.

За месеца, в който са продадени (в рубли):

• дамски боти - 7 на цена 7 500 за чифт = 52 500;
• дамски обувки - 5 на цена 2 500 за чифт = 12 500;
• дамски обувки - 3 на цена 1200 за чифт = 3600;
• мъжки маратонки - 6 бр. на цена 5 500 за чифт = 33 000;
• мъжки ботуши - 7 на цена 6 000 за чифт = 42 000;
• детски ботуши - 4 х 1100 за чифт = 4400;
• детски ботуши - 8 х 900 за чифт = 7 200;
• детски обувки - 6 чифта на цена 1100 за чифт = 6600.

Плюс това, 5 продукта за грижа за кожени обувки бяха продадени на цена от 250 рубли на брой (1250 рубли), грижа за велур - 7 продукта на цена от 400 рубли на брой (2800), 3 чанти на стойност: 5000, 3500, 1500 rub. 4 колана на стойност: 1500, 1800, 3000, 700 рубли. Резултат: посетители на месец - 46 души. Приходи от продажба на обувки: 161 800. Приходи от продажба на аксесоари: 21 050. Общо: 182 850 рубли.

Маркетингов план

Преди да съставите бизнес план за магазин за обувки, трябва да анализирате конкурентна среда. Ако в търговски център е избрано търговско пространство, тогава си струва да се вземе предвид нивото на доходите на населението, посещаващо този търговски център. Ако търсите търговска площ в отделна стая, тогава трябва да обърнете внимание на заобикаляща среда(покрайнини или център на града, ж.к., наличие на други магазини за обувки, ценова категория на близките магазини). Бизнес планът за магазин за обувки с изчисления трябва да съдържа данни за извършените изследвания. Това ще отчете печалбата.

Магазинът може да насочва клиенти с:

• доходи под средните (икономична класа);
• среден доход (икономика плюс средната цена на стоките);
• елитни обувки (скъпи маркови или ексклузивни).

Не се опитвайте да комбинирате няколко на едно място наведнъж. ценови категории. Правилното групиране на стоките: отдел или стелаж за жени, за мъже и за деца. Диапазонът на размерите трябва да бъде от най-малкия до най-големия, по-добре е да увеличите броя на най-популярния размер (от 37 до 39).

Избор на доставчик

Доставчици могат да бъдат компании, които препродават обувки различни места. Можете също така да установите взаимоотношения и да сключите договори за доставка на обувки от самия производител.

констатации

AT този примербизнес план, показващ как се отваря магазин за обувкии са дадени минималните позиции за сетълмент. За повече информация или готов бизнес планмагазин за обувки с изчисления може да се поръча от фирми, които пишат бизнес планове.

Прочетете също:

• бизнес план на магазин за хранителни стоки
• Отваряне на магазина Дамски дрехиот нулата
• Как да украсите витрина със собствените си ръце

Един от най-популярните е отварянето на собствен магазин. Например, как да отворите магазин за обувки от нулата? Не всеки знае откъде да започне своя бизнес, с кои органи да се свърже и какви средства ще са необходими за това.

Примерен бизнес план за магазин за обувки

1. Първо трябва да определите какво точно ще продавате. Скъпи или евтини стоки? Или може би изключителен. дизайнерски моделикой може да купува само от вас?
2. Трябва да помислите какъв точно ще бъде вашият бизнес с обувки. На едро или дребно? Или продажби на едро и дребно?
3. Важно е правилно да изчислите конкурентоспособността на вашия проект. Вашият бизнес с обувки просто трябва да се различава от останалите. Изключителен висококачествен продукт, ниски цени, високо качествообслужване, широк съставаили всякакви други параметри трябва да подчертават вашия магазин, макар и малък, но най-добрият по рода си.
4. Как да отворите магазина си, ако нямате доставчици на стоки? Няма начин. Ето защо, преди да започнете да броите или да търсите нещо подходящо мястоЗа вашия бизнес трябва да намерите поне един доставчик. За да направите това, просто трябва да отидете в Интернет и да въведете, например, такава фраза - "обувки от Китай в насипно състояние". Има и специализирани изложения, където фирмите на едро представят своите продукти. Струва си да се вземе предвид фактът, че всеки доставчик има свои собствени изисквания към купувача. Обикновено това е подписване на официално споразумение с доставчика (за това трябва да имате вече отворен IP или LLC), спазване на RRP (препоръчителна цена на дребно) и покупки от определена сума (можете да купувате стоки на едро, но само на партиди от 50 000 рубли). Трябва да се помни, че магазинът има право да определя цени за стоки, по-високи от RRP, но не по-ниски от този показател. В противен случай доставчикът има право да спре да работи с вас.
5. Човек, който тепърва започва да прави бизнес, трябва много внимателно да прочете договора с доставчика. Ако имате въпроси относно документите, най-добре е да се консултирате с адвокат ( безплатна консултацияМожете да го получите от адвокат онлайн.
6. Местоположението на магазина играе огромна роля за популяризирането на този бизнес. Трябва да изберете проходимо място. Какво е? Всичко е просто. Къде е най-вероятно да отидете? До магазин, намиращ се в близост до метрото (гара, автогара) на оживена улица или далеч от метрото и в дворове? Много по-лесно и лесно е да отидете до магазин, който се намира на видно място. Изключение правят магазините с ексклузивни стоки – клиентите ще идват при тях независимо от местоположението.
7. Най-често в интернет се търси ексклузивен продукт като начало. Във всеки случай, каквато и да е избраната стая, тя ще трябва да бъде ремонтирана и закупено оборудване (стелажи, касов апарат, огледала и др.). Препоръчително е да се обадите на няколко строителни фирмии се споразумейте за цената на ремонта в помещенията, както и разберете цената на цялото необходимо оборудване. Ако целта ви е онлайн магазин, този артикул не е за вас.
8. Реклама. Не бива да забравяш за нея. Тя просто няма нужда хранителни магазини. Там хората ще дойдат. Но всеки друг бизнес се нуждае от добре поставена и добре проектирана реклама. Рекламата е от различни видове.

Обратно към индекса

Видове реклама за магазина

Обратно към индекса

уебсайт

Когато човек търси нещо конкретно, най-често просто отива в интернет и търси това нещо там. Затова сайтът на първа страница на търсачката е най-много ефективна рекламадори и за . Много е трудно да се вземат първите редове на търсачката, може да отнеме няколко години и много пари.

За такива случаи има програма за популяризиране на сайта. Това са Yandex.Direct и Google Adwords. Те са достъпни онлайн в Интернет. Само тези, които имат собствен официално отворен бизнес, могат да се регистрират в тези програми. Създава се специална „компания“ за популяризиране на сайта. Още от първия ден на използване на тези програми вашият сайт ще бъде на първите места за вашите заявки за търсене. Струва си да се отбележи, че използването на тези програми не е безплатно и изисква постоянно наблюдение от ваша страна.

Най-добре е да създадете онлайн магазин, така че посетителят на сайта да може незабавно да се ориентира в асортимента на магазина. Също така ще бъде удобно за клиента да прави поръчки през Интернет със самовземане или куриерска доставка.

Обратно към индекса

Реклама по телевизията и радиото

Това е доста скъпо, което начинаещ бизнесмен не може да си позволи. При отваряне може да не разчитате на такава реклама през първите 3-4 години. За отваряне на магазин (в който вече сте инвестирали много пари) този тип реклама е просто неподходяща.

Обратно към индекса

Реклами във вестници и списания

Доста достоен начин за привличане на първи клиенти. Трябва само да се посочи, че в деня на отваряне на магазина ще бъдат предоставени големи отстъпки. Съобщенията се подават предварително, около седмица преди издаването на списанието. Обикновена реклама с малки букви може да не бъде забелязана, така че си струва да направите красива, привличаща вниманието картина.

Обратно към индекса

Флаери, визитки и брошури

Евтино и весело. Поставете промоутър пред магазина. Платете му за броя на раздадените книжки. И най-важното е, че ако промоутърът доведе реален купувач в магазина, той ще получи допълнителни пари. Това е доста добра мотивация за човека, когото сте наели. Може би този човек е искал да мине, но след това влезе и купи стоки за 10 000. И това се случва.

Сега знаете основните цени, знаете колко струват стоките, наемът (покупката) на помещения и рекламата.След това трябва да седнете и да изчислите няколко неща.

Винаги ще има нужда от дрехи и обувки и това може да се каже с голяма увереност. Въпреки кризата в страната, тежките икономически времена, магазините за обувки не престават да съществуват. Следователно не можем да пренебрегнем това печеливша идеябизнес като отваряне на магазин за обувки от нулата. В днешната статия ще споделим с вас тайните на успеха на модерния бизнес с обувки.

Всеки от нас купува обувки и дрехи през цялото време. Дори семейство с малък бюджет, средно харчи около 30% от месечния си доход за дрехи. хората придобиват нови обувкипо различни мотиви. Първо, това е сезонност, през лятото няма да ходите с ботуши, а през зимата с обувки. Второ, това е модата, много хора я следват много внимателно и постоянно актуализират гардероба си. Освен това ще трябва да си купите нов чифт обувки, ако старият вече се е износил, а в случая с детските обувки е станал малък. По този начин можем да направим очевидни изводи, че дори и най-икономичните хора все още са принудени да купуват нов чифт обувки или ботуши от време на време. Следователно може да се помисли за отваряне на магазин за обувки великолепна идеябизнес.

Как да отворите магазин за обувки от нулата?

Със сигурност всеки амбициозен предприемач се чуди откъде да вземе пари и колко струва отварянето на магазин за обувки?

Всеки е наясно, че стартирането на бизнес от нулата е доста трудно, така че не са толкова много хора, които се опитват да започнат собствен бизнес. В случай на магазин за обувки е необходим значителен начален капитал за закупуване на стоки, наемане на пункт и заплащане на работата на служителите. Но не се отчайвайте, защото няма нереални задачи, има само грешно мислене.

Откъде да взема пари?

1. Банков заем. Можете да получите необходимата сума, за да отворите бизнеса си в банката, като предоставите и попълните всички Задължителни документи. Но си струва да се отбележи това тази опцияполучаването на пари не е твърде надеждно, като се имат предвид всички рискове, които могат да възникнат при организирането на собствен бизнес. Препоръчвам ви внимателно да обмислите всичко, преди да решите да предприемете такава важна стъпка.
2. Помощ от държавата. Има специално разработена програма за финансова помощ на млади предприемачи от държавата. За да получите пари, трябва да се регистрирате в службата по заетостта като безработен, да съставите бизнес план и да представите всички необходими документи за изчисляване на тази държавна помощ.
3. Съвместно откриване на магазина. При липса на начален капитал можете да си намерите партньор, който ще инвестира част от парите си в развитие общ бизнес. Така ще имате необходимата сума, за да започнете, която е достатъчна, за да отворите магазин за обувки.

Бизнес регистрация

За да започнете дейността си, трябва да регистрирате своя бизнес. За да направите това, ще трябва да съберете и изпълните целия пакет от документи.

Документи и разрешения за откриване на магазин за обувки:

• Удостоверение за държавна регистрация на предприятието (IP или LLC);
• Регистрация на вида дейност в данъчната служба;
• TIN сертификат;
• Устав на предприятието, в случай на регистрация юридическо лице(ООО);
• Договор за наем на площ или удостоверение, потвърждаващо собствеността на помещението;
• Обхватът на продаваните стоки е съгласуван с Роспотребнадзор;
• Разрешения от противопожарната служба за експлоатация на помещението;
• Разрешения от санитарно-епидемиологичната служба за съответствието на помещенията и оборудването с всички санитарни стандарти.

Сертификати за продадени стоки

Струва си да се отбележи, че всеки специализиран магазин за обувки трябва да има сертификати, потвърждаващи качеството и безопасността на продаваните продукти. В съответствие със законодателни норми, задължително сертифициранепредмет са следните видове обувки: гумени и кожени, както детски, така и специални.

Обувките подлежат на декларация за съответствие:

1. Каучук (с изключение на деца);
2. Спорт (кецове, мокасини и др.);
3. Юфт и хромирани обувки (с изключение на детски);
4. Стоки с текстилен горнище (филц), изработени от изкуствена кожа, с изключение на военна кожа;
5. Ежедневни обувки с горна част от изкуствена кожа.

Подобни видеа

формат магазин за обувки

Преди да се потопите с глава в бизнеса, определено трябва да вземете решение за формата на вашия търговски обект, така да се каже, изберете посока. Естествено, можете да продавате едновременно детски, дамски и мъжки обувки, но в този случай трябва да пожертвате нещо и като правило това е качеството на стоките.

Магазин за детски обувки

Отварянето на специализиран магазин за детски обувки от нулата е страхотна бизнес идея, която заслужава подробен анализ. За да ви стане по-ясно, ще ви дам няколко аргумента, които ще ви убедят в доходността на тази посока.

Защо е изгодно да се продават детски обувки?

1. Краката на детето расте много бързо, така че трябва постоянно да купувате нов чифт обувки;
2. Детските обувки, за разлика от възрастните, най-често не се ремонтират, а веднага купуват нови;
3. Средно дори малко дете, има много повече обувки от възрастен: ботуши, ботуши, сандали, чехли, маратонки, обувки, вътрешни обувкии това все още е непълен списък.

По този начин можем да заключим, че дори хората със средни доходи редовно харчат определена сума пари за закупуване на детски обувки. Не е тайна, че възрастните често се жертват, но ще си купят бебе, нещата са необходими. Следователно изводът е очевиден, продажбата на детски обувки е печеливш бизнес.

Магазин за дамски обувки

Дамските обувки са много популярни по всяко време на годината. За разлика от мъжете, дамите няма да се спират на един чифт обувки или ботуши и, ако е възможно, определено ще попълнят гардероба си. нов модел. Следователно отварянето на магазин за дамски обувки е не по-малко изгодно от продажбата на детски обувки.

Магазин за мъжки обувки

Ако решите да отворите магазин за мъжки обувки, трябва да знаете, че търсенето за него е много по-малко, отколкото за детски или дамски. Но това не означава, че тази област е нерентабилна, единственият му недостатък е по-дългият период на изплащане на бизнеса.

След като сте решили формата на магазина, можете да започнете да избирате местоположението му.

Къде да отворя магазин за обувки?

Привличането на клиенти е основната задача на всеки предприемач. Какво трябва да се направи, за да се получат купувачи? Точно така, да ги заинтересувате от печеливши промоции, да привлечете вниманието им с ярък знак и добро местоположение на магазина.

Магазин за обувки е най-добре да се отвори на претъпкани места с голям трафик. Например, изгодно е да отворите търговски обект в централен или бизнес район, като наемете място в голям търговски или развлекателен център.

Квадрат. Ако е възможно, препоръчително е да наемете площ от поне 40 квадратни метра. м., за да поставите голям асортимент от стоки.

Ако няма пари за наемане на място в центъра, тогава можете да отворите магазин за обувки местен магазинили в жилищен район на града, обикновено на такива места трафикът е доста голям. Когато избирате място, вземете предвид възможностите на купувачите да плащат. Съгласете се, глупаво е да отворите елитен магазин за обувки в жилищен район.

Оборудване

Магазинът трябва да е подходящо оборудван, така че клиентите да имат достъп до стоките, да им е удобно да се движат из магазина и да пробват обувките, които харесват.

Необходимо оборудване:

• Витрини - място, където ще бъдат изложени мостри на стоки;
• Рафтове за кутии с обувки;
• Стелажи;
• Мека мебел (диван, табуретки за удобни обувки);
• Огледала. Те трябва да бъдат поставени на нивото на краката, така че купувачът да може да оцени опитания модел отстрани;
• Оборудвано търговско място (маса, столове, касов апарат, компютър).

нает персонал

Изберете според размера на магазина точната сумаслужители за обслужване на клиенти.

В случай на откриване на малък търговски обект е достатъчно да наемете един или двама продавач-консултанти, които да работят на смени.

Ако отворите голям магазин, тогава си струва допълнително да наемете мениджър, чистачка и охрана, ако е необходимо.

Вашата печалба и посещаемост на обекта пряко зависят от работата на консултантите по продажбите. Затова поемете отговорност за избора на персонал. Продавачът трябва да е с добър външен вид, да е добре запознат с асортимента от стоки, да бъде внимателен и приятелски настроен към клиентите си.

Асортимент и покупка на стоки

Както бе отбелязано по-горе, можете да търгувате като отделен изгледобувки (например детски), и всичко това едновременно. В зависимост от избраната посока, вземете решение за гамата от стоки.

Обувките са стока, която се променя със сезона. Имайте това предвид и предлагайте на клиентите си реални модели. Освен това организирайте разпродажби на зимни и летни обувки с отстъпки - това ще привлече допълнителни клиенти.

Покупката на стоки трябва да се извършва само от доверени производители. Не бива да се заблуждавате от ниски цени и да купувате обувки на съмнителни марки, по-добре е да се съсредоточите върху качеството.

Реклама

Добре разработената рекламна концепция ще ви помогне да привлечете клиенти. В зависимост от местоположението на обекта разходите за реклама ще варират значително. Например, в търговски център ще са достатъчни ярък знак с името на магазина и добре проектирана витрина. Що се отнася до магазин, разположен в жилищен район на града, струва си да информирате клиентите за него, като разпространявате листовки с адреса на търговския обект, както и публикувате реклами на обществени места.

За това с какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки, ще бъде обсъдено в тази статия.

 

Документи за право на стопанска дейност

Към момента на започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчния орган;
• TIN сертификат;
• удостоверение за държавна регистрация;
• чартър (за фирми);
• документи за помещението (за собственост или договор за наем);
• асортимент на магазина, съгласуван с Роспотребнадзор;
• експертно мнение по Пожарна безопасност;
• заключението на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията със санитарните стандарти;
• договор за събиране на отпадъци.

Ако ще наемете стая в търговски център, администрацията има право да изиска от вас да предоставите допълнителни документи, свързани с предприемаческа дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените обувки (детски обувки и специални обувки) и кожените обувки (детски и специални обувки) подлежат на задължително сертифициране и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гума и каучук-текстил);
• филцови (детски);
• юфт (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горната част на текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горнище от изкуствена кожа (ежедневно, с изключение на армейските);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на военни и детски).

Ако вашата дейност ще включва външноикономическа дейност (например продуктите се планират да бъдат закупени в Китай), тогава трябва да спазвате правилата за взаимодействие на контрагентите в рамките на митнически съюз. Законът за защита на потребителите трябва да се превърне в наръчник за начинаещ предприемач. Трябва внимателно да проучите правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално леки продуктииндустрия.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва самостоятелно да проведете маркетингово проучване, за да оцените търсенето на продукта, да изберете оптималното местоположение за магазина, както и да определите основните вектори за развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• виж, Къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или област, ако ще работите в милионер), какъв е техният асортимент, ниво на цените, колко купувачи.
• Съставете карта на най-пътуваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Направете малка анкетажители на района, разберете къде купуват обувки, колко често, колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (окръга), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Тези магазини могат да бъдат:

• постоянни продажби, насочени към хора с по-нисък среден доход;
• среден ценови сегмент;
• премиум.

Проучете ги задълбочено, за да отговорите на най-важния въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (ако има търсене на продукт, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите напред. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете място за магазин въз основа на резултатите от маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се настаните там, където е претъпкано, на краен случайпомислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „пробива“ в тях, особено за малките частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с добре познати марки, а списъкът с наематели като правило се формира на етапа на развитие.

магазин за обувки в мола

Предимства на отдаване под наем в търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходиза ремонт (не е нужно да разбивате стени, да провеждате комуникации, да организирате входна група);
• липсата на определени категории разходи (например, можете да направите без охрана).

Тук има два недостатъка - висок наем и необходимост от спазване на правилата на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако има възможност да се настаните в търговски център, използвайте я.

Няма специални изисквания към помещенията за магазина, основното е, че отговаря на правилата Пожарна безопасности санитарни стандарти. Площта може да е различна, не си струва да отделяте по-малко от 45-50 квадратни метра за търговския етаж. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за склад и помощни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

В склада ще ви трябват стелажи за поставяне на стоки. В търговския зал купете:

• подиуми за демонстриране на обувки;
• висящи рафтове(монтиран на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотаж);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно количество);
• места за монтиране (буфтери, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, при работа на OSNO и USN трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчния орган).

Персонал

За търговия на 50 кв. м. Достатъчни са 2-4 продавачи (в зависимост от оборота), 2 касиери, мърчандайзер (специалист по закупуване на непълно работно време, администратор, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате реда, ще ви трябва чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други позиции, като например охранител-контрольор, са по избор.

Работа с купувачи

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай това е компетентно поставяне на продукти в залата, консултиране, организация на монтаж, директни продажби. Вторият е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да представляват интерес за купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, т.к. повечето хора в търговския зал се движат по посока на часовниковата стрелка. По същата причина е желателно да поставите вратата на магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуалните обувки в съответствие с най-новите модни тенденциии сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на обикновения човек, така че без външна помощможе да достигне до всеки модел.

В търговския зал продуктите не трябва да се поставят на случаен принцип, групирайте ги според различни характеристики(възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите места за пробване, което трябва да е задължително.

Къде да купя продукти

По отношение на избора на доставчици е трудно да се даде някакъв съвет, защото има много възможности, сред приоритетите: директно сътрудничество с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това, можете да купувате стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте оформили асортимент. Тук трябва да действате много внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват през лятото ботуши с козина, а през зимата сандали.

Между другото, полезно е да се знае, че за времето, през което мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два и четирите се купуват за дете. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши най-популярни ще бъдат детските ботуши - 2 чифта постоянно остават за сезона. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, вие волю-неволю започвате да зависите от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не трябва да пълните склада до пълен капацитет, като продавате продукти, купувайте повече от него, но на малки партиди. Не забравяйте, че обувките имат 1 месец гаранция, която започва да тече от момента на началото на сезона. За Москва, например, са установени следните рамки за сезонност:

• зимни обувки - от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно Закона за защита на правата на потребителите, купувачът, по каквато и да е причина, в рамките на 2 седмици от датата на покупка, има право да върне в магазина обувки, които не са били носени. В този случай стоката трябва да бъде заменена в съответствие с желанието на клиента (по размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да издава пари. Но ако магазинът не може да предложи стоките в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните средства трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но в никакъв случай всички тънкости, свързани с на дребнообувки, които всеки амбициозен предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на работния процес, формиране на асортимент, търсене на доставчици, закупуване на продукти.