Как да отворите печеливш магазин за обувки. Как да отворите магазин за обувки от нулата

Първото нещо, което трябва да направите, преди да отворите магазин за дрехи, е да анализирате пазара. Оценете най-близките си конкуренти. Кои са те: мрежови компании или малки магазини, какъв асортимент имат, как се изгражда рекламната кампания и т.н.

Второ, изберете посоката на работа. Разгледайте сайтовете на доставчиците и решете какви продукти ще продавате: мъжко, дамско или детско облекло. Вашият магазин ще има ли аксесоари и обувки.

Едва след като имате представа за бъдещия магазин, започнете да изготвяте бизнес план и документи.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за дрехи: списък

При отваряне на търговски обект е достатъчно да издадете IP и да изберете опростена система за данъчно облагане. След това трябва да координирате отварянето на магазин за дрехи и обувки в няколко случая. Освен това всеки отдел се ръководи от собствен набор от правила:

• Роспотребнадзоризисква спазване на правилата на лабораторната контролна програма (PLC). Правилата се основават на GOST и SanPiN.
• Държавен противопожарен надзорпроверява съответствието с изискванията на Федералния закон № 69 - FZ "За пожарна безопасност".
• Отдел продажби - „Правила за търговия с определени видове стоки“. Особено внимание се обръща на оборудването, инсталирано в магазина.

Облеклото не се отнася за стоки, подлежащи на задължителна сертификация, но собственикът на магазина трябва да има декларация за съответствие GOST R. Този документ се издава от държавни органи за сертифициране.

За да получите декларация за съответствие за стоки, произведени в Русия, е необходимо да представите пакет от документи, включително:

• Изявление
• Нормативно-техническа документация (НТД) за сертифицирани продукти
• Удостоверение за държавна регистрация PSRN, TIN
• Договор за наем или документ, потвърждаващ собствеността на помещението
• Сертификати за качество на използвани материали

За продукти, произведени в чужбина, ще ви трябва:

• Изявление
• Копие от договора
• Устав на предприятието
• OGRN, TIN
• Подробно описание на продукта: състав, свойства, външен вид, обхват на употреба и др.)
• Сертификати за качество на страната на производителя

Съгласно Техническия регламент на Митническия съюз 007/2011 детското облекло принадлежи към стоките, подлежащи на сертифициране за съответствие с техническите регламенти на Митническия съюз.

Сертификация се изисква за продажба на почти всички видове детски дрехи. Подробен списък е публикуван по-долу:

• Плетено бельо: тениски, суичъри, пижами и др.
• спално бельо
• Текстилни летни шапки
• Чорапи, чорапи, чорапи
• Блузи, рокли, поли и костюми от текстил и кожа
• Пуловери, джъмпери, пуловери, ръкавици, клинове и топли чорапи
• Топли шапки (включително кожа) за деца под 1 година
• Връхни дрехи: палта, якета, дъждобрани за деца под 1 година

Когато купувате стоки, не забравяйте да поискате от производителя или вносителя сертификати за горепосочените продукти.

Какви документи са необходими за продажба на обувки: издаваме сертификати

Ако планирате да продавате обувки в допълнение към облеклото, имайте предвид, че някои видове обувки изискват специални документи. Така че, гумени и кожени обувки (детски и специални) са обект на задължително сертифициране. Защитните обувки за работници, които работят във фабрики и в други трудни условия, се класифицират като специални.

Декларация за съответствиенеобходими за следните видове обувки:

• Каучук, с изключение на детски
• Спорт: само гума и гума-текстил
• Детски филцови
• Yuftevaya, с изключение на специалните и детските
• Хром, освен специални и детски
• С текстилен горнище, от филц и филц, с изключение на специални и детски
• Горна част от синтетична кожа: ежедневни обувки, освен военни
• С горна част от изкуствена кожа: ежедневна, с изключение на военни и детски

Отваряне на магазин за дрехи в малък град: специфика и съвети

Основната характеристика на стартирането на бизнес от нулата в малък град е тесен пазар и висока конкуренциясред съществуващите магазини. Намерихте ли стая в посещаван търговски център или на приземния етаж на жилищна сграда? Глоба! Ако наблизо няма силни конкуренти, имате всички шансове бързо да се наложите сред клиентите.

В преследване на широтата на гамата, не се опитвайте да прегърнете необятността. По-добре е да отворите малък магазин с определен вид стоки, които се търсят. От това да се опитвате да възстановите инвестициите в точка за продажба с голям асортимент от непотърсени продукти.

Как да отворите магазин за детски дрехи стъпка по стъпка

• Етап 1.Решете посоката. Тази област включва продажба на дрехи и обувки за деца от 0 до 16 години. Както показва практиката, по-добре е да сегментирате бизнеса. Тези. изберете тясна посока: дрехи за новородени и бебета до 3 години, за ученици, тийнейджъри.
• Стъпка 2Търсим доставчици. Висококачествени детски продукти се предлагат както от руски компании, така и от фирми от Полша, Турция и Америка. Ако изберете местни доставчици, има няколко опции: пазари на едро, онлайн търговци на едро и фабрики. Всяка опция има свои собствени специфики:
• На пазарицените са по-ниски, но често продавачите може да нямат сертификати за съответствие на продуктите. Това е много важно за детските дрехи. Некачествените тъкани могат да причинят алергии и да подкопаят доверието към вашата марка.
• Ако поръчате дрехи и обувки директно от чуждестранни доставчици, ще трябва самостоятелно да получите сертификати, позволяващи продажбата на стоки в Русия. Потърсете посредници: цените им ще бъдат по-високи, но ще се спасите от много трудности.
• Сътрудничество с фабриката за производство на дрехи и обувкимогат да бъдат взаимно полезни. Ще намерите надежден доставчик, вашият партньор е друг канал за дистрибуция. Потърсете контакти на такива фирми в специализирани форуми във вашия град и в социалните мрежи.
• Стъпка 3Избираме стая. Най-добре е, ако се намира до детски институции - детски градини, центрове, училища по изкуствата. Помещенията в търговския център също трябва да бъдат избрани до търговски обекти, които продават бебешка храна, играчки и др.
• Стъпка 4Купуваме търговско оборудване. В допълнение към стандартните витрини и стелажи, помислете как да направите стаята удобна за малките посетители. Например, оборудване на малка зона за игра, висящи екрани с анимационни предавания.
• Стъпка 5Стартираме рекламна кампания. Знак, който привлича вниманието, е задължителен. На първия етап можете да се ограничите до листовки и реклама в социалните мрежи. мрежи - отворете група и постепенно я напълнете със снимки на стоки, интериори, доволни клиенти.

Какво да имате предвид при отваряне на магазин за дамски дрехи

За малък град изберете прост формат. Така че 10-ият магазин за вечерни рокли в малък град едва ли ще бъде уместен. Винаги разчитайте на конкуренти. Може би във вашия район няма достатъчно магазин с дрехи с големи размери или няма отдел с висококачествен домашен текстил.

Имате идея да продавате стилни хавлиени халати? Преди да поръчате табела, не забравяйте да проверите дали във вашия район има доставчици на такива продукти или онлайн магазин с удобна доставка.

За кого ще бъде от значение покупката на съществуващ магазин за дрехи?

Ако планирате да отворите търговски обект от нулата и преди това не сте управлявали бизнес, помислете за закупуване на действащ магазин за дрехи, който вече работи.

Без опит в търговията и липса на предприемачески умения, ще ви е трудно да управлявате магазин. Инвестирането в съществуващ търговски обект ще улесни навлизането в бизнеса. Вече ще имате търсени стоки, контакти с доставчици и клиентска база. Тогава всичко зависи от теб.

Разгледайте каталозите на Алтера Инвест с оферти за продажба на магазини:

• Опции за търговски обекти в Москва
• Работещи магазини в Санкт Петербург
• Оферти на магазини за дрехи като бизнес

Винаги ще има нужда от дрехи и обувки и това може да се каже с голяма увереност. Въпреки кризата в страната, тежките икономически времена, магазините за обувки не престават да съществуват. Ето защо не можем да пренебрегнем такава печеливша бизнес идея като отварянето на магазин за обувки от нулата. В днешната статия ще споделим с вас тайните на успеха на модерния бизнес с обувки.

Всеки от нас купува обувки и дрехи през цялото време. Дори семейство с малък бюджет, средно харчи около 30% от месечния си доход за дрехи. Хората купуват нови обувки по различни причини. Първо, това е сезонност, през лятото няма да ходите с ботуши, а през зимата с обувки. Второ, това е модата, много хора я следват много внимателно и постоянно актуализират гардероба си. Освен това ще трябва да си купите нов чифт обувки, ако старият вече се е износил, а в случая с детските обувки е станал малък. По този начин можем да направим очевидни изводи, че дори и най-икономичните хора все още са принудени да купуват нов чифт обувки или ботуши от време на време. Следователно отварянето на магазин за обувки може да се счита за страхотна бизнес идея.

Как да отворите магазин за обувки от нулата?

Със сигурност всеки амбициозен предприемач се чуди откъде да вземе пари и колко струва отварянето на магазин за обувки?

Всеки е наясно, че стартирането на бизнес от нулата е доста трудно, така че не са толкова много хора, които се опитват да започнат собствен бизнес. В случай на магазин за обувки е необходим значителен начален капитал за закупуване на стоки, наемане на пункт и заплащане на работата на служителите. Но не се отчайвайте, защото няма нереални задачи, има само грешно мислене.

Откъде да взема пари?

1. Банков заем. Можете да получите необходимата сума, за да отворите бизнеса си в банката, като подадете и попълните всички необходими документи. Но си струва да се отбележи, че тази опция за получаване на пари не е много надеждна, като се имат предвид всички рискове, които могат да възникнат при организиране на собствен бизнес. Препоръчвам ви внимателно да обмислите всичко, преди да решите да предприемете такава важна стъпка.
2. Помощ от държавата. Има специално разработена програма за финансова помощ на млади предприемачи от държавата. За да получите пари, трябва да се регистрирате в службата по заетостта като безработен, да съставите бизнес план и да представите всички необходими документи за изчисляване на тази държавна помощ.
3. Съвместно откриване на магазина. При липса на начален капитал можете да си намерите партньор, който ще инвестира част от парите си в развитието на общ бизнес. Така ще имате необходимата сума, за да започнете, която е достатъчна, за да отворите магазин за обувки.

Бизнес регистрация

За да започнете дейността си, трябва да регистрирате своя бизнес. За да направите това, ще трябва да съберете и изпълните целия пакет от документи.

Документи и разрешения за откриване на магазин за обувки:

• Удостоверение за държавна регистрация на предприятието (IP или LLC);
• Регистрация на вида дейност в данъчната служба;
• TIN сертификат;
• Устав на предприятието, при регистрация на юридическо лице (ООД);
• Договор за наем на площ или удостоверение, потвърждаващо собствеността на помещението;
• Обхватът на продаваните стоки е съгласуван с Роспотребнадзор;
• Разрешения от противопожарната служба за експлоатация на помещението;
• Разрешения от санитарно-епидемиологичната служба за съответствието на помещенията и оборудването с всички санитарни норми.

Сертификати за продадени стоки

Струва си да се отбележи, че всеки специализиран магазин за обувки трябва да има сертификати, потвърждаващи качеството и безопасността на продаваните продукти. В съответствие със законодателните норми на задължителна сертификация подлежат следните видове обувки: гумени и кожени, както за деца, така и специални.

Обувките подлежат на декларация за съответствие:

1. Каучук (с изключение на деца);
2. Спорт (кецове, мокасини и др.);
3. Юфт и хромирани обувки (с изключение на детски);
4. Стоки с текстилен горнище (филц), изработени от изкуствена кожа, с изключение на военна кожа;
5. Ежедневни обувки с горна част от изкуствена кожа.

Подобни видеа

формат магазин за обувки

Преди да се потопите с глава в бизнеса, определено трябва да вземете решение за формата на вашия търговски обект, така да се каже, изберете посока. Естествено, можете да продавате едновременно детски, дамски и мъжки обувки, но в този случай трябва да пожертвате нещо и като правило това е качеството на стоките.

Магазин за детски обувки

Отварянето на специализиран магазин за детски обувки от нулата е страхотна бизнес идея, която заслужава подробен анализ. За да ви стане по-ясно, ще ви дам няколко аргумента, които ще ви убедят в доходността на тази посока.

Защо е изгодно да се продават детски обувки?

1. Краката на детето расте много бързо, така че трябва постоянно да купувате нов чифт обувки;
2. Детските обувки, за разлика от възрастните, най-често не се ремонтират, а веднага купуват нови;
3. Средно дори едно малко дете има много повече обувки от възрастен: ботуши, ботуши, сандали, джапанки, маратонки, обувки, подвижни обувки и това все още е непълен списък.

По този начин можем да заключим, че дори хората със средни доходи редовно харчат определена сума пари за закупуване на детски обувки. Не е тайна, че възрастните често се жертват, но ще си купят бебе, нещата са необходими. Следователно изводът е очевиден, продажбата на детски обувки е печеливш бизнес.

Магазин за дамски обувки

Дамските обувки са много популярни по всяко време на годината. За разлика от мъжете, дамите няма да се спират на един чифт обувки или ботуши и, ако е възможно, определено ще попълнят гардероба си с нов модел. Следователно отварянето на магазин за дамски обувки е не по-малко изгодно от продажбата на детски обувки.

Магазин за мъжки обувки

Ако решите да отворите магазин за мъжки обувки, трябва да знаете, че търсенето за него е много по-малко, отколкото за детски или дамски. Но това не означава, че тази област е нерентабилна, единственият му недостатък е по-дългият период на изплащане на бизнеса.

След като сте решили формата на магазина, можете да започнете да избирате местоположението му.

Къде да отворя магазин за обувки?

Привличането на клиенти е основната задача на всеки предприемач. Какво трябва да се направи, за да се получат купувачи? Точно така, да ги заинтересувате от печеливши промоции, да привлечете вниманието им с ярък знак и добро местоположение на магазина.

Магазин за обувки е най-добре да се отвори на претъпкани места с голям трафик. Например, изгодно е да отворите търговски обект в централен или бизнес район, като наемете място в голям търговски или развлекателен център.

■ площ. Ако е възможно, препоръчително е да наемете площ от поне 40 квадратни метра. м., за да поставите голям асортимент от стоки.

Ако няма пари за наемане на място в центъра, тогава можете да отворите магазин за обувки на местен пазар или в жилищен район на града, обикновено на такива места трафикът е доста голям. Когато избирате място, вземете предвид възможностите на купувачите да плащат. Съгласете се, глупаво е да отворите елитен магазин за обувки в жилищен район.

Оборудване

Магазинът трябва да е подходящо оборудван, така че клиентите да имат достъп до стоките, да им е удобно да се движат из магазина и да пробват обувките, които харесват.

Необходимо оборудване:

• Витрини - място, където ще бъдат изложени мостри на стоки;
• Рафтове за кутии с обувки;
• Стелажи;
• Мека мебел (диван, табуретки за удобни обувки);
• Огледала. Те трябва да бъдат поставени на нивото на краката, така че купувачът да може да оцени опитания модел отстрани;
• Оборудвано търговско място (маса, столове, касов апарат, компютър).

нает персонал

В зависимост от района на магазина изберете правилния брой служители за обслужване на клиенти.

В случай на откриване на малък търговски обект е достатъчно да наемете един или двама продавач-консултанти, които да работят на смени.

Ако отворите голям магазин, тогава си струва допълнително да наемете мениджър, чистачка и охрана, ако е необходимо.

Вашата печалба и посещаемост на обекта пряко зависят от работата на консултантите по продажбите. Затова поемете отговорност за избора на персонал. Продавачът трябва да е с добър външен вид, да е добре запознат с асортимента от стоки, да бъде внимателен и приятелски настроен към клиентите си.

Асортимент и покупка на стоки

Както бе отбелязано по-горе, можете да търгувате като отделен тип обувки (например детски) и всички едновременно. В зависимост от избраната посока, вземете решение за гамата от стоки.

Обувките са стока, която се променя със сезона. Имайте това предвид и предлагайте на клиентите си актуални модели. Освен това организирайте разпродажби на зимни и летни обувки с отстъпки - това ще привлече допълнителни клиенти.

Покупката на стоки трябва да се извършва само от доверени производители. Не бива да се заблуждавате от ниски цени и да купувате обувки на съмнителни марки, по-добре е да се съсредоточите върху качеството.

Реклама

Добре разработената рекламна концепция ще ви помогне да привлечете клиенти. В зависимост от местоположението на обекта разходите за реклама ще варират значително. Например, в търговски център ще са достатъчни ярък знак с името на магазина и добре проектирана витрина. Що се отнася до магазин, разположен в жилищен район на града, струва си да информирате клиентите за него, като разпространявате листовки с адреса на търговския обект, както и публикувате реклами на обществени места.

Тук ще разгледаме статия за това как да отворите магазин за обувки, какво трябва, за да го отворите, как да започнете да търгувате с обувки - за деца, жени, мъже, помислете за готов пример за бизнес план. Но преди да започнете да изучавате информацията, представена тук, трябва да разберете някои много важни точки в търговията с обувки, а именно:

• Най-горещите времена за продажба на обувки са пролетта и есента.
• Най-популярният продукт са детските обувки.
• Най-малко тичащият - мъжки.

Ако решите да продавате (допълнително или основно) в магазина само детски и тийнейджърски обувки, тогава предучилищният период ще бъде най-горещото време за вас, т.е. преди началото на 1 септември.

Защо е необходимо да се продават детски обувки?

1. Родителите ще си откажат удоволствието, но ще си купят дете.
2. За себе си купуваме обувки за 1-2 години, а за дете, докато краката му растат. Децата влизат в зимния сезон с размер 36 и го завършват с размер 38, така че понякога през зимата се случва да вземат 2 чифта и плюс, не забравяйте за обувките за пързалки - филцови ботуши.
3. Това, което сте купили в магазин за обувки през пролетта, не е достатъчно през есента, което означава да купите отново.
4. Детските обувки, за разлика от възрастните, не се дават за ремонт, а просто се купуват нови.
5. Пребройте колко чифта обувки има вашето дете и колко имате вие ​​(улични: ботуши - пролетни, ботуши - зимни, ботуши, ниски обувки или обувки, сандали, сандали, маратонки, шисти; за дома и детската градина/училище: чехли, преобличане на обувки, обувки за почивка, маратонки / маратонки, чехи). И това е минимумът.
6. Децата, за разлика от възрастните, никога не излизат от мода, т.е. Тя няма тенденции за всеки сезон. Следователно не е необходимо да организирате продажби.

Пример за бизнес план

Така че, нека да разгледаме готов пример за бизнес план на магазин за обувки за тези, които не знаят как да отворят своя магазин.

Обзор раздел

Целта на този проект е да отвори магазин за обувки, предназначен за широк кръг потребители.

Формата на правене на бизнес е индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че потребителите на стоките са частни лица, размерът на данъчната ставка също е намален и счетоводството е опростено. При наблюдение на пазара взехме предвид голям брой магазини за обувки от тази категория и оценихме степента на успех на проекта като средна, но при правилния избор на ниша степента може да се оцени като висока.

Описание на предприятието

Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и дамски обувки на чужди и местни производители от различни ценови категории. Работно време на магазина за обувки от 10.00 до 20.00 часа, седем дни в седмицата.

Описание на услугите

Бизнес планът предвижда извършване на търговски и снабдителни дейности, откриване на магазин за обувки, който предоставя услуги:

• Продажба на мъжки обувки;
• Продажба на дамски обувки;
• Продажба на детски обувки;
• Продажба на аксесоари;
• Можете също така да размените допълнително чорапи и чорапи.

Анализ на пазара

В този раздел трябва да дадете подробно описание на бизнеса с обувки във вашия регион, да изберете печелившо място за магазин за обувки, като вземете предвид най-ниското ниво на конкуренция, да опишете грешките на конкурентите, за да ги премахнете във вашия бизнес.

Производствен план

Бизнес планът за магазин за обувки трябва да съдържа следната информация: местоположение, избор на помещение, вид магазин, т.е. сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за това. Настроики:

• Магазин за обувки в мола;
• Павилион за обувки на пазара;
• Пазарувайте в отделна сграда.

Изборът на опция зависи от много фактори, включително вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки във вашия регион и целевата аудитория. Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси, на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За да се осигури добро изложение на стоките, е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ от минимум 50 m2. Освен това са необходими помощни помещения за персонал и склад. Необходимо оборудване: касов апарат, огледала, столове, търговски стелажи, гишета.

Както показват последните тенденции, купувачът предпочита да купува по-скъпи и висококачествени обувки и да пазарува в удобни условия.

Също така, когато избирате асортимент за магазин за обувки, трябва да се съсредоточите върху предпочитанията на жителите на вашия град и климата.

Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин с различни марки (което ще разшири възможностите ви).

Персоналът на магазина трябва да се подбира много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено са достатъчни четирима продавачи и мениджър. Ролята на продавачи трябва да бъде поета от хора с приятен външен вид. Също така е препоръчително да отделите време за тяхното обучение, защото добрият продавач е ключът към вашите успешни продажби. Продавачите трябва да могат да работят с касови апарати и да знаят основите на излагането на стоки. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите като мениджър за първи път. Друг важен фактор за успешния бизнес са рекламата и маркетинга, на които трябва да се обърне специално внимание. Около месец преди отварянето на магазин за обувки трябва да поставите реклами в местни вестници и списания, на претъпкани места, да поръчате няколко банера, ако е възможно, можете да поръчате реклама по регионална телевизия. Рекламният текст трябва да бъде информативен и привлекателен. Денят, в който магазинът за обувки е отворен, не трябва да остава незабелязан, трябва да организирате ярък прием за гостите, да разпространявате карти за отстъпки, можете също да теглите купони и отстъпки. Магазини, които непрекъснато подкрепят интереса на клиентите с различни отстъпки и промоции, имат стабилен поток както от стари, така и от нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на стоките и модните тенденции. Сезонните разпродажби и постоянното обновяване на асортимента ще осигурят висока производителност на магазина.

Финансов план

В този раздел от бизнес плана за търговия с обувки ще бъде даден финансовият компонент на проекта.

• Закупуване на обувки - 2 000 000 рубли. в годината;
• Наем на стая - 1 500 000 рубли. в годината;
• Реклама - 100 000;
• Заплатата на персонала в магазина е 960 000.

Общо: 4 560 000 необходим начален капитал.

• 4 000 000 рубли през годината.

Изплащането може да бъде съвсем различно, т.к. надценката върху обувките обикновено варира от 100% до 300%. Понякога по-малко - около 50%. Всичко зависи от сезонността, ценовата политика на вашите конкуренти, модата и т.н. фактори. Също така периодът на изплащане се колебае поради различни фактори, включително увеличение на покупните цени, увеличение на наема. Този вид бизнес обаче се счита за много печеливш и това е въпреки появата на големи вериги магазини за обувки. За да бъде успешен бизнесът с обувки, трябва да сте запознати с доставчиците, марките обувки и най-новите модни тенденции. Не забравяйте, че всички покупки на едро вече могат да се правят през интернет.

След като реши да отвори магазин за обувки от нулата, бъдещият предприемач е изправен пред много въпроси. Какъв асортимент да изберете и къде да търсите доставчици? Какви документи да събираме и как да привлечем купувачи в такава конкурентна ниша?

Тази статия описва всички важни точки, които ще помогнат за отварянето на печеливш магазин за обувки: от пазарен и целеви анализ до отклоняване от конкуренти.

Анализ на пазара и целевата аудитория

Пазарен капацитет и динамика: Играта си струва ли свещта?

В самото начало трябва да прецените възможността за отваряне на магазин за обувки. За да направите това, ще трябва да преминете през 4 етапа:

1. Изчислете потенциалния пазарен капацитет и определете неговата динамика.
2. Оценете нивото на търсене на обувки.
3. Анализирайте конкурентите и идентифицирайте най-силните играчи.
4. Да се ​​проучат външните и вътрешните фактори, които могат да повлияят на бизнеса с обувки.

Не е нужно да се гмуркате дълбоко в пазара, за да разберете реалния му капацитет. Това е невъзможно да се направи, тъй като конкурентите и силните играчи не рекламират статистика за продажбите. Следователно, трябва да изчислите потенциалния капацитет - това е достатъчно, за да оцените възможността за правене на бизнес в определен регион.

За да проучите динамиката на пазара, ви трябват данни за последните 4-5 години. Растежът ще означава положителна динамика, спадът - отрицателна.

За и динамика можете да използвате отворената информация на Росстат и маркетингови проучвания.

Търсене и целева аудитория: кой какво купува

За да анализирате целевата аудитория, трябва да отговорите на 4 въпроса:

• Кой е вашият потенциален купувач? (пол, възраст, доходи, ниво на образование, семейно положение и други показатели).
• Защо целевата аудитория ще купува от вас? (каквите нужди може да задоволи с продукта).
• Как клиент избира обувки? (Какво привлича вниманието към това, което е приоритетно – цена или качество и т.н.).
• Какъв е размерът на целевата аудитория? (кой е потенциалният купувач: мъже, жени, деца или цялото семейство).

Тоест, трябва да съставите ясен портрет на целевата аудитория.

За да проучите търсенето, достатъчно е да наблюдавате асортимента от конкуренти, за да разберете какво най-често се купува. Можете да обърнете внимание какви обувки носят жителите на града, роднини, приятели, познати, колеги.

Изборът на концепцията за магазин за обувки: за кого продаваме

На този етап трябва да вземете решение за концепцията. Тоест как ще бъде позициониран магазинът. Има няколко опции.

• Пазарувайте детски обувки. Една от най-печелившите зони на пазара, тъй като детските обувки се купуват по-често от тези за възрастни. Това се дължи на постоянния растеж на децата и съответно на увеличаването на размера на обувките.
• Магазин за дамски обувки. Това също е изгоден вариант, тъй като жените купуват поне 2-4 чифта обувки годишно в началото на всеки сезон.
• Пазарувайте мъжки обувки. Мъжете не обичат да ходят в магазините за обувки толкова, колкото двете по-горе категории купувачи. Затова не си струва да залагате на такъв формат.
• Магазин за обувки за цялото семейство. Най-оптималната бизнес опция, която ще ви позволи да постигнете прилична печалба. Защото е в състояние да задоволи нуждите на 3 категории от целевата аудитория наведнъж благодарение на асортимента.

Асортиментът на магазин за обувки трябва да бъде разпределен по следния начин: 60% дамски, 20% детски и 15% мъжки обувки. Останалите 5% са модели извън сезона.

Определение на асортимента: какво продаваме

Когато избирате асортимент, трябва да запомните, че обувките са сезонен продукт. Следователно не си струва незабавно да чукнете склада до повреда.

Необходимо е да изберете това, което ще бъде търсено, а не това, което доставчиците пускат на ниска цена. Освен това не можете да разчитате на собствения си вкус и предпочитания.

Основното правило на този етап е асортиментът да се формира от купувача.

За да оформите правилно асортимент, трябва да следвате пет прости изисквания.

1. Необходимо е да изберете онези обувки и модели, които са търсени сред купувачите.
2. Винаги следвайте модните тенденции преди новия сезон.
3. За продукт, който не се търси сред целевата аудитория, трябва да намалите цената.
4. Асортиментът трябва да включва модели с различни размери.
5. Дамските обувки трябва да са на висок, среден, нисък ток и плътна подметка.

Така можете да създадете оптимален асортимент за всеки вкус на целевата аудитория.

Събиране на документи и регистрация на обувен бизнес

За да отворите магазин за обувки от нулата, ще ви трябват следните документи:

• Удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач (един магазин) или LLC (верига от магазини).
• TIN сертификат.
• Харта (само за LLC).
• Договор за наем на помещението или удостоверение, потвърждаващо правото на собственост.
• Разрешения от Министерството на извънредните ситуации и СЕС за експлоатация на помещението.
• Асортиментът е съгласуван с Роспотребнадзор.
• Сертификати за стоки, подлежащи на задължителна сертификация.

Тоест, преди да отворите магазин, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC. Регистрирайте се в данъчната служба, след като изберете подходящата. Минете проверка от Министерството на извънредните ситуации и санитарно-епидемиологичната служба. И също така одобрява асортимента в Роспотребнадзор.

OKVED за магазин за обувки:
47,72 - в търговията на дребно с обувки и кожени изделия (например дамски чанти).
47.72.1 - само в търговията на дребно с обувки.

Системи за облагане на магазините за обувки:
UTII - фиксиран данък, в зависимост от района на магазина и други фактори.
STS 15% - от нетна печалба.
STS 6% - от доходи.

Избор на помещение и местоположение

Изисквания към помещенията

Със скромен асортимент и ограничен бюджет си струва да се обмислят опции за стаи до 50-60 m2.

За да спестите пари, трябва да изберете търговско помещение, което не изисква основен ремонт. Това ще намали началните разходи.

Помещенията за магазина трябва да се избират на места с добър трафик към целевата аудитория. Не трябва например да отваряте елитен магазин за обувки в жилищен район или в близост до университета и студентските общежития. Същото е и с евтините стоки - не е желателно да се отварят такива магазини в бизнес райони в близост до бизнес центрове.

Изисквания за местоположението на магазина

Не е желателно да отваряте магазин до подобен търговски обект. Защото трябва постоянно да мислите как да примамвате купувачи от конкуренти, а това е сериозна инвестиция в маркетинга и неразумно намаляване на цените на продуктите - дъмпинг.

Магазинът трябва да се намира на правилното място, въз основа на неговата ценова политика. Както бе отбелязано по-горе, няма нужда да продавате скъпи обувки в покрайнините на града и евтини в близост до бизнес центрове.

Добрият трафик на определено място не гарантира постоянен поток от клиенти. Това също трябва да се вземе предвид.

Пазарите на дрехи също са лош вариант. Цените в магазин за обувки ще бъдат по-високи от тези на продавачите, стоящи наблизо. Дори за същия продукт.

Най-добрият вариант е да разположите магазина в близост до спирки на градския транспорт, аптеки, хранителни магазини, развлекателни центрове (или дори вътре в тях). И не е задължително да е в центъра.

Оборудване и обзавеждане за търговския зал

Оборудване

Тъй като работата на магазина включва приемане на плащания в брой и карти, наличието на касов апарат е задължително изискване.

За бърза работа на продавачите е препоръчително да инсталирате компютър или лаптоп на работното място, за да можете бързо да видите дали има обувки с неговия размер, от които купувачът се нуждае. Това ще бъде много по-добре, отколкото продавачът да търси стоки в склада за 15 минути. Съвременният купувач винаги оценява качеството и скоростта на обслужване.

За лошо отопляеми и вентилирани помещения е задължително да се монтира климатик. Това ще осигури комфортен престой на купувачите в магазина и продавачите на работното място.

Мебели

От мебелите ще ви трябва:

• Витрини за излагане на мостри на стоки.
• Рафтове или шкафове за съхранение на кутии с обувки.
• Мека мебел за пробване на обувки - ниски дивани или пуфове.
• Огледала - в цял ръст или за монтиране на пода.
• Маси, столове, шкафове и шкафове за продавачи.

Собственикът има право да избере мебелите, от които магазинът ще се нуждае. Но когато избира, той трябва да помни за комфорта не само на клиентите, но и на персонала.

Организация на залата и компетентна търговия

Продажбите, интересът и лоялността на целевата аудитория зависят от това как е проектирано правилно търговското пространство. Следователно към тази задача трябва да се подходи подробно, като се обмисля всеки момент.

Организация на търговския зал

Например, най-скъпият или горещ артикул трябва да бъде поставен от лявата страна на входа. Защото купувачите почти винаги вървят по часовниковата стрелка. И ако първо видят скъпи обувки, тогава по-нататъшните цени ще им се сторят по-приятни и изгодни.

Или обратното - сложете скъпи обувки от дясната страна. Тогава купувачите ще бъдат сигурни, че продуктът, който са видели по-рано, е по-изгоден като цена.

Също така, не поставяйте стоките близо една до друга. Нека купувачът има възможност да го разгледа от всички страни и да го вземе в ръка, без да изпуска обувките в квартала на пода.

Всички обувки в залата трябва да бъдат групирани, като всяка група е на определено място в залата. Говорим за дамски, мъжки, детски, сезонни и извънсезонни обувки.

Ако не искате да задълбавате в психологията на влиянието, тогава е достатъчно да преминете през магазините на конкурентите и да видите тяхната организация на търговския зал и разположението на стоките.

Работа с купувачи

Организацията на търговията е да се работи с клиенти вътре в магазина.

Трябва да се създадат всички условия за купувача, така че той да може да види обувките, да ги пробва и да получи компетентен съвет от продавача. В същото време не трябва да има натрапчиви консултанти в търговския зал, които се нахвърлят върху човек, който вече е на входа с въпроса „Имате ли нещо да предложите?“.

Клиентите се дразнят от несигурни, нервни, груби или непрекъснато бъбриви продавачи. Следователно персоналът трябва преди всичко да може да изслушва клиента и едва след това компетентно да съветва.

Промоция и маркетинг на магазина

За да популяризирате магазин за обувки, можете да използвате както класически рекламни методи, така и да прибягвате до интегриран маркетинг.

Има няколко опции за промоция.

Извън линия

• Листовки, брошури и визитки. Брошури могат да се раздават на потенциални клиенти в магазина, брошури могат да се разпространяват в пощенските кутии в близките райони, а визитките могат да се оставят в кафенета и магазини, които не са преки конкуренти.
• Реклами във вестници и списания. Струва си да публикувате реклами в местни печатни медии, за да привлечете вниманието само на целевата аудитория.
• Реклама по радио и телевизия. Най-скъпият офлайн рекламен метод, но с добър отговор.

В интернета

• уебсайт. Препоръчително е да стартирате официалния уебсайт веднага в деня на отваряне на магазина. Той трябва да съдържа продуктов каталог, информация за промоции, информация за контакт и форма за абониране за съхраняване на новини.
• Социална медия. В допълнение към сайта, магазинът трябва да бъде представен на своята аудитория в социалните мрежи. Трябва да се обърне внимание на VKontakte и Instagram - именно там е концентрирана по-голямата част от платежоспособната аудитория от Русия и ОНД.
• Онлайн реклама. Можете да рекламирате магазина в търсачките Yandex и Google, като използвате или насочвате в социалните мрежи. Първият вариант е по-скъп, вторият е от полза за начинаещ предприемач.

Бизнесът с обувки е висок във всеки град. Ето защо, за да се откроите от конкурентите, трябва ясно да помислите как да привлечете и задържите клиенти.

Ето няколко важни съвета, които ще изнервят конкурентите.

1. Придържайте се към адекватни цени на стоките и непрекъснато провеждайте промоции и разпродажби на сезонни и демисезонни обувки.
2. Всеки клиент, независимо от пол, възраст, социален статус, трябва да бъде обслужен на най-високо ниво. С тях трябва да общуват учтиви, спокойни и компетентни консултанти по продажбите.
3. Предлагайте карти за отстъпки с атрактивни отстъпки за редовни клиенти.
4. Винаги реагирайте бързо на промените в предпочитанията на клиентите и попълвайте асортимента със стоките, които ги интересуват.
5. Продавачите не трябва да лъжат купувачите, за да продават стоки. От тях се изисква да отговарят честно на въпросите на клиентите относно обувките, които представляват интерес.
6. Работете с множество фабрики на доставчици, за да избегнете прекъсвания на доставките и неспазване на техните срокове.

Освен обувки предлагайте продукти за грижа за обувките, връзки и чорапи. Това ще увеличи продажбите с 5-10%.

Грешки, които водят до колапс на магазините за обувки

Който не прави нищо, не греши. Но си струва да се поучим от грешките на другите.

Има 6 грешки, за които трябва да знаете, преди да започнете магазин за обувки от нулата.

Грешка 1.Местоположението на магазина е избрано без предварителен анализ на района, близките търговски и развлекателни съоръжения. Помещението се отдава под наем без да се отчита местоположението му само поради ниския наем.

Грешка 2.С цел пестене на пари се отдава под наем малка стая, което допълнително вреди на комфорта на клиентите и лоялността им към магазина.

Грешка 3.Преминаващият поток от хора не отговаря на концепцията на магазина. Например, той се намира в жилищен район, където живеят средностатистически граждани и предлага елитни скъпи обувки. Обратният ефект е и от евтините обувки в скъпи райони.

Грешка 4.Липса на витрини и грамотно проектиране на търговската площ.

Грешка 5.Магазинът се намира в недостъпен район на търговския център и е трудно да се забележи - купувачите ще го намерят случайно.

Грешка 6.Неправилно време за отваряне на магазина. Например, в средата на сезона, след като пикът на покупката на обувки спадна.

Като избягвате тези 6 грешки и използвате препоръките от тази статия, можете да отворите печеливш магазин за обувки от нулата във всеки град и да не фалирате.