Реклама в общността в контакт за това какво да рекламирате общностите и как да го направите. VKontakte: ефективна реклама в общности

Има много безплатни начини за популяризиране и популяризиране на групи и общности в социалните мрежи. Някои от тях са много ефективни, но всички изискват време и усилия. Затова един ден идва момент, в който разбирате, че в допълнение към всички налични методи, би било добре да добавите още един, платен метод – таргетирани реклами. И ако преди не е имало опит за подаване на реклама, например в такива социална мрежа, подобно на VKontakte, следващият въпрос възниква доста бързо: как да направите реклама на VKontakte сами, без да търсите помощ от специалисти.

Всъщност няма нищо сложно. Мисля, че с помощта на моите екранни снимки ще можете да повторите всички стъпки, да направите реклама във VKontakte и да анализирате резултатите.

Стартиране на първата рекламна кампания

Първото нещо, с което трябва да започнете, е да следвате тази връзка. към рекламната страница на VKontakte.Интересуваме се от първия раздел „Насочени реклами“. Трябва да кажа веднага, че насочените реклами са ключова характеристикареклама във VKontakte и да приемете наличието на инструменти, с които можете да персонализирате показването на реклами според различни параметри.

• Пол, възраст, семейно положение, държава и град на пребиваване.
• Университет, факултет, училище, година на висше образование.
• Позиции, квартали, метростанции и дори улици.
• Интереси, хобита, любими филми, книги, игри и др.

Тоест можем да настроим рекламата си по такъв начин, че рекламата да се показва точно целева аудитория. Ако вашата целева аудитория не включва ученици, тогава можете самостоятелно да зададете желаната възраст на аудиторията и да изключите рекламните импресии от зрителното поле на учениците.

Кликнете върху раздела „Насочени реклами“ и прочетете внимателно за предимствата на поставянето на реклами във VKontakte. Чувствайте се свободни да кликнете върху „Създаване на реклама“. На следващата страница ни питат какво искаме да рекламираме: нашата общност (група, обществена или срещи), приложението VKontakte, видео с връзка към уебсайта на рекламодателя или външен уебсайт. Рекламата в общността е най-популярната, затова избираме тази опция като пример, ако ви устройва.

Тук, на тази страница, ще трябва да изберете вашата общност и ще се озовете на страницата за поставяне на реклами. Задача: изберете варианта за настаняване, който ви харесва най-много.

• Заглавие 25 знака + изображение 90x120px с плащане на преглед
• Заглавие 25 знака + изображение 90x65px + рекламен текст 60 знака с плащане на клик
• Популяризиране на общности - логото на групата се показва автоматично.

Според мен най-трудно е да напишеш правилно заглавие от 25 знака. В моя случай би било по-добре да коригирате заглавието с две думи „Кутия за съвети“.

Превъртете надолу и ще видите настройките за насочване. Можете да изберете държава, град, пол, да посочите интереси и образование. Ако сметнете за добре и проверите необходимите артикули, то по този начин ще стесните аудиторията си до целевата аудитория, интересуваща се от вашите продукти и услуги.

Остава най-важното е да определите цената на рекламната цена. И за това е важно да определите за какво искате да платите – за импресии или кликове.

Ето как VKontakte описва разликите между рекламите за импресии и кликвания:

„Рекламите с плащане на импресия са по-статичен формат от рекламите с плащане на кликване. Подходящи са за рекламодатели, които се интересуват от генериране на търсене на продукт или услуга на определена марка или от имиджова реклама. Основният компонент на рекламите с плащане на импресия е изображението.
Когато плащате за импресии, за всеки 1000 импресии сумата, която сте задали, се приспада от бюджета ви (например 1 рубла = 1000 импресии).

Когато плащате за кликове, се отчитат само уникални кликвания върху вашата реклама. Ако потребител на VKontakte вече е щракнал върху тази реклама (от всеки компютър), щракването няма да бъде отчетено. Вие също така сами задавате цената за прехода (например 1 преход = 1 рубла).»

Струва си да се има предвид само факта, че когато плащате за импресии, изображението е забележимо по-голямо поради липсата на рекламен текст и най-важното е, че няма CTR във формулата за CPM.

Тъй като ефективността на рекламата може да се определи само чрез тестване, предпочитам да слушам съветите на по-опитни хора и ще настроя плащането за кликвания. Тоест ще плащам само за тези хора, които са кликнали върху моята реклама и са щракнали върху нея. За първи път препоръчвам да започнете с малка цена на прехода - 3 рубли, въпреки че VKontakte препоръчва да ми плащате от 22 до 31 рубли на преход.

Като пример ето моите резултати:

След като зададох цената на прехода на 3 рубли, попълних сметката си с 300 рубли. За 3 дни бяха направени 36 прехода, като 5 от тях станаха абонати на групата. Малки резултати, но за да получа най-доброто, имам нужда от това преживяване днес. В резултат на това 108 рубли от 300 рубли бяха изразходвани за 3 дни. Цената на един абонат беше 21,6 рубли. Меко казано скъпо. Все още трябва да работим за намаляване на цената на абонат. Трудно е да постигнеш това, което искаш от първия път. Това означава, че трябва да тествам увеличението на цената на прехода, тъй като колкото по-висока е офертата, толкова по-често ще се показва моята реклама.

С опит ще дойде разбирането за чиповете, които сякаш лежат на повърхността, но за първи път не са податливи на осъзнаване. Чрез експериментиране с подбора на целеви групи и подобряване на самата реклама можете да постигнете по-малък брой целеви аудитории и по-малка, но по-оптимална цена на клик.

Трябва да сте подготвени за факта, че ефективността на вашата реклама ще трябва постоянно да се следи, ако не сте доволни от резултатите, винаги има възможност да редактирате рекламата и да правите промени в настройките.

Пускаща реклама

След като се съгласите с рекламната политика на VKontakte, рекламата трябва да бъде пусната в лична сметка. След като сте създали първата си рекламна кампания, от дясната страна на страницата ще видите връзката „реклама“, последвайте я по всяко време и ще се озовете в рекламния си акаунт.

Попълване на бюджета

В горната част въведете сумата на общия лимит и дневния лимит. Тоест колко пари бихте похарчили за реклама на ден и за всички времена. Разбира се, предварително трябва да попълните баланса на личната си сметка и да прехвърлите пари по всеки удобен за вас начин: банкови карти Visa и Master Card, по електронен път платежни системи Yandex.Money, WebMoney и Qiwi Wallet Можете също да попълвате акаунта си, като използвате доста голям списък от платежни терминали.

След като парите се появят в личния ви акаунт, трябва да зададете дневния и общия лимит в горната част на страницата и в таблицата и да пуснете реклама в секцията „статус“. След това вашата реклама се изпраща за модериране за около 2-3 часа. Модерирането на рекламите на VKontakte е сериозно: не можете да се обръщате към аудиторията в реклама с „ти“, посочете телефонни номера в текста и на изображението, не можете да рекламирате наркотици, порнография, тютюневи изделияи т.н.

Трябва да знае! В акаунта на кампанията трябва да има най-малко 100 рубли, в противен случай ще видите предупреждение:

„Не можа да пусна реклама. За всяка реклама, която пускате, трябва да имате поне $100 в бюджета си. Можете да попълните бюджета или да спрете рекламата. "

Не се страхувайте да правите промени в настройките на рекламата по време на текуща рекламна кампания, ако видите, че резултатът не ви устройва. В някои рекламни кампании ще бъде по-изгодно да се използва плащането за импресии, а не за кликвания. Но трябва да го изпитате сами.

Обърнете внимание на рекламите, които се показват на страницата ви в момента. Преценете дали рекламодателят правилно е отчел вашите интереси, или е предпочел да пропилее рекламния бюджет. Например, ако сте майка в отпуск по майчинство и ви бъде показана реклама за завод Електростал, това е ясен знак, че рекламодателят е настроил рекламата си неправилно и съответно ефективността на неговата рекламна кампания ще бъде По-долу.

Много начинаещи и опитни бизнесменисе стремят да направят публична или група VKontakte и по този начин да разширят границите на своя бизнес, да привлекат нови клиенти и да увеличат доходите си. Понякога се създават групи с цел да предоставят на широката публика своите стоки или услуги, както и с възможност за печелене на пари от реклама. За да може този метод наистина да работи и да дава плодове, на ранни стадииизисква се реклама на общността на VKontakte. Трябва да сте наясно, че няма специфичен универсален метод за рекламиране на VK група. Всеки потребител на VK ще може самостоятелно емпирично, чрез висококачествена, систематична и систематична работа, да идентифицира оптималния набор от техники за популяризиране на своята конкретна общност.

Какви цели постигаме с помощта на реклама в общността във VK

Ако рекламирате общности на VKontakte, можете да получите постоянни източници на доходи.

Целта на рекламата в общността е да генерира доход различни начини. Има както платени, така и безплатни методипромоция. По правило никой няма да инвестира пари в промоцията на група. Или това е общност, която продава някои стоки или услуги, или печели определен брой абонати, за да печели допълнително пари, като поставя реклами в нея.

Сега все повече и повече офлайн фирми създават свои онлайн представителства. По правило говорим за създаване на онлайн магазин и поддържане на групи в популярни социални мрежи. Ако изучавате основните начини за рекламиране на общността, тогава печалбата ви само ще расте.

• увеличаване на броя на абонатите;
• увеличаване на активността на потребителите;
• увеличаване на броя на уникалните посетители.

В първия случай групата се стреми по всякакъв начин да спечели определен брой членове или абонати. Активността се отнася до честотата на всяко действие. Те включват повторно публикуване, харесване, коментари. Третата точка е увеличаване на броя на уникалните посетители, които посещават групата поне веднъж всеки ден.

Как да рекламирате общност във VK

Има няколко начина за рекламиране на VK общността. Можете да използвате или един конкретен, или да комбинирате няколко, като комбинирате платени и безплатни опции. Последното предложение ще бъде най-ефективно и ще помогне за популяризирането на общността във VK.

Популяризиране на общността чрез покана

Поканване на приятели - методът може да се нарече не реклама, а промоция. Достатъчно е да изпратите покана до приятели да се присъединят към създадената група. Можете да поканите не повече от 40 души на ден. Ако е създадена публика, тогава в нея няма такава опция. Има бутон "кажи на приятели". За да заобиколят ограничението от 40 души, хората създават допълнителни фалшиви акаунти, от които също изпращат заявки за приятелство и ги канят да се присъединят към групата.

Цел

Таргетираната реклама е инструмент, който набира популярност и се появи сравнително наскоро в социалната мрежа. Това е чести и за някои досадни публикации, които могат да се поставят от лявата страна под главното меню на страницата, както и в емисията за новини на потребителите. Рекламодателят трябва да създаде привличаща вниманието публикация и да зададе параметрите на аудиторията, на която ще се показва публикуваната му реклама.

Популярна публика

Реклама в общността чрез публикуване на публикации в други групи и публики. Методът на реклама се появи почти от основаването на социалната мрежа. Схемата работи възможно най-просто: достатъчно е да закупите възможността за поставяне на реклама в популяризирана група. Вече събраната там публика ще може да последва връзката към вашата общност. Такава реклама се публикува за определен период от време, обикновено 24 часа, един час от който е на първо място, а след 23 часа постепенно се спуска надолу в емисията.

Теглене с награди

Състезания. Няма по-добра реклама за общността на VKontakte от провеждането на състезания и лотарии. Обикновено условията за участие са възможно най-прости, потребителят трябва да стане член на групата или да се абонира за публиката, да публикува повторно определен запис, да остави лайк, коментар - по преценка на организаторите и да го запази в тяхната емисия за новини до определена дата или дори да я направи фиксиран запис. Най-добре е вече да правите конкурси готови групи, които често са обвързани с определени градове. Те носят имена като "freebie", "free", "promotions", "competition" и името на града. Те вече имат активна аудитория, която ще извършва действията, които сте задали.

Взаимен PR за популяризиране на VK публиката

Взаимен PR, тоест обмен на реклама с друга организация на безплатна основа. За да направите това, трябва да изберете групи със свързани, но в никакъв случай еднакви или припокриващи се теми. Освен това броят на хората в тях трябва да е приблизително същият като вашия.

Ефективна реклама на знаменитости

Рекламата от блогър, знаменитост, експерт е много ефективен рекламен ход. Известна личностпоставя вашата промоционална публикация с връзка към общността на своята страница или дори като записва собствен видеоклип с реклама. Много разпространени блогъри сега не се колебаят да рекламират всичко, просто изисквайки фиксирано плащане за това. Така че дори не е нужно да сте приятели с тях.

Как работи рекламата в общността на VKontakte

Ако публикувате групова реклама в друга общност, тогава нейните читатели ще видят новините в емисията. всичко заинтересовани лицапоне следвайте връзката. И това вече е изпълнението на целевото действие. Най-много, което могат да направят, е да се абонират или дори да закупят вашия продукт. Тук е важно да изберете най-точната и правилна общност за реклама в нея, чиято аудитория ще се интересува най-много от вашата група. За да работи рекламата наистина, първо трябва да проучите статистиката. Обърнете внимание на показатели като пол и възраст на участниците, география, както и подробни показатели – обхват, посещаемост и активност. Понякога е необходимо лично да поискате от администрацията да отвори достъп до такава статистика. Ако е скрит, този факт трябва да предупреди рекламодателите.

Плюсове и минуси на рекламните общности във VK

• голям избор от методи за рекламни общности във VKontakte;
• привличане на целевата аудитория, която в бъдеще може да се превърне в потенциални купувачи;
• възможността за избор както на платени, така и на безплатни рекламни методи, подходящи за всеки бюджет на рекламна кампания;
• увеличаване на трафика към целевия сайт или група.

• висока конкуренция в повечето от избраните области за търговия и услуги;
• опашка за реклама;
• винаги има възможност за забрана;
• няма гаранция за постигане на висококачествен резултат, дори при условието да се обмислят всички нюанси.

Възможни проблеми с рекламните общности:

• Забрана на общността възниква поради това, че хората щракнат върху бутона „това е спам“ или изберат други елементи от падащото меню, прикрепено към рекламната публикация - трябва да се свържете с техническа поддръжка, за да я деблокирате, да промените целевите настройки, да промените външен види съдържанието на обявата;
• Рекламата не увеличава всички възможни показатели, включително ръст на участниците, гледания, харесвания, коментари, повторни публикации - всичко това без промени. Това означава, че рекламата е поставена в неподходящ момент грешно място. Трябва да намерите друга общност с целева аудитория без фалшификати и „мъртви“ страници, да промените настройките за насочване, да изберете различно местоположение, възраст, пол, да промените времето на публикуване на рекламата;
• Отказът на груповата администрация да публикува вашата реклама - трябва да намерите друга общност с по-лоялни условия или да промените съдържанието на обявата в зависимост от изискванията.

Заключение

Защо да рекламирате общността във VK се разбира от мнозина. Основната цел е печалба. Но какви методи да направите това, всеки може да избере за себе си. За да направите това, трябва да опитате различни от тях, да проведете анализи, да оставите най-много ефективни начиниреклами и да ги подобри. Само интегриран подход и разнообразие от избрани методи ще дадат качествен резултат.

Как да привлечете целевата аудитория към вашата група? Абсолютно всички собственици на общности се сблъскват с този проблем. Има няколко начина, за които във всеки случай ще трябва да платите: директни пари или вашето време. Днес ще говорим за привличане на потребители чрез публично рекламиране. Помислете за примера на социалната мрежа VKontakte, но за Odnoklassniki и Facebook този метод за увеличаване на аудиторията също е подходящ.

Повечето интересна информация спредове
само чрез пощенски списък! Абонирайте се и прочетете първо!

Абонирай се

Анализ на сайта

Публикуването на такива рекламни платформи наподобява традиционните медии. Всяка група е посветена на конкретна тема: спорт, здравословен начин на живот, четене, пътуване, готвене и т.н. Те продават рекламно пространство, което можете да осребрите за вашата реклама. Изберете група, която отговаря на вашия продукт и рекламирайте. Как да го направите правилно, прочетете нататък.

Начини за публично рекламиране

На този моментИма 3 начина за публикуване на реклами:

1. Официален рекламен борс VKontakte, Пазарна платформа ;
2. Неофициални борси: Sociate.ru, Plibber.ru;
3. Пряко сътрудничество с общности.

Нека разгледаме всеки един от тях по-подробно.

Официален обмен VKontakte

Най-безопасният, но по-малко разнообразен по отношение на избора и по-скъп начин е публичното рекламиране чрез официалния обмен на VKontakte. Можете да влезете в него чрез рекламния акаунт в личния профил на потребителя.

Схемата на работа е доста проста:

• попълване на бюджета;
• създаване на реклама;
• изберете платформи за реклама;
• изпрати заявка за публикуване;
• статистика на обучението.

За да подадете заявление, оставащият бюджет трябва да бъде най-малко 150 рубли. В същото време минималната сума за попълване на кабинета е 500 рубли. Ето защо, за да започнете своята рекламна кампания, трябва да се съсредоточите върху тази сума. Веднага трябва да се отбележи, че социалната мрежа взима доста висока комисионна. Ако сравните цените, които администраторите или неофициалните борси могат да предложат, тогава маржът понякога достига 45%. Но като надплащате, получавате 100% гаранция за обществена надеждност и помощ при решаването спорни въпросиот самата социална мрежа.

Неформални рекламни борси

Най-популярната и първата, която се появява на пазара, е борсата Sociate. С негова помощ можете да поставяте реклами не само във VKontakte, но и в други социални мрежи.

Гледайте видео ревю за това как да работите с подобни борси:

Пряко сътрудничество с администраторите на общността

Друг начин е пряко споразумение със собствениците на общността. Предимството на този подход в индивидуална работас клиенти: първо, не е необходимо да плащате комисионна за борси, и второ, можете да договаряте отстъпки за големи обеми или чести поръчки.

В повечето случаи администраторите притежават няколко публики. Общият брой на абонатите в тях може да надхвърли няколко десетки милиона потребители. Избирайки реклама в такива публики, цената на една рекламна кампания може да бъде значително намалена чрез пакетни оферти. Понякога спестяванията могат да достигнат 300% в сравнение с Market Platform.

Това е по-отнемащ време метод на работа, тъй като имате нужда от:

• ръчно избиране на сайтове за разположение,
• попитайте администраторите за цени и статистика (въпреки че често тази информация е посочена в личния им профил на стената),
• прехвърляне на плащане към тях
• ръчно изпращане на реклама,
• в точното времепроверете публикацията му,
• да поискате отново достъп до статистиката.

Освен това много големи интересни сайтове работят само с борси. Изчислете цената на един час работа и преценете кой начин на публикуване в групи е изгоден за вас.

Друг съществен недостатък на прякото сътрудничество е рискът да бъдете измамени. Не прехвърляйте веднага големи суми от администратора, потърсете отзиви в интернет за тези хора. Имахме и любопитни случаи, когато администраторите отказват да предоставят достъп до статистиката на групата, като обясняват, че статистиката е резултат от дългогодишната им работа. Как можете да изберете група, без да знаете нейните показатели - въпросът.

Имайте предвид, че всички публични собственици са частни лица. Те могат да напуснат, да се разболеят и да не ви отговорят няколко дни, да игнорират молбата ви или да откажат да публикуват. Ето защо сложете няколко дни преди желаната дата на стартиране на рекламната кампания.

Как да изберем публика за реклама VKontakte: контролен списък

По-долу ще споделим нашия контролен списък за избор на публики за реклама на VKontakte.

Предмет

На първо място, изберете групи, които отговарят на интересите на целевата аудитория. Това може да бъде както очевидни решения, така и не така. Например, имате стоки за деца. Кои групи да избера? Разбира се, сайтове, посветени на развитие на детето, образование, свободно време. Но нека разгледаме малко по-широко интересите на родителите и преди всичко на майките. В крайна сметка, нейните области на интереси са домакинство, и грижа за себе си, и саморазвитие, и отношения със съпруга си и така нататък и така нататък. Но ако имате скромна рекламна кампания, по-добре е да изберете директни тематични публикации.

Съдържание

Разгледайте дизайна и съдържанието на публикациите, които са публикувани в групата. Харесвате ли тяхното съдържание и дизайн? Пълни ли са с излишък от нелепи герои? Какъв е броят на рекламните публикации към тематични? Харесвате ли продуктите, които се рекламират? Искате ли вашият продукт да бъде представен заедно с текущите публикации? Анализираме, поставяме отметка в контролния списък и пристъпваме към анализа на статистиката.

население

Следващият параметър за избор на публика за реклама във VK е номерът. Не трябва да обмисляте общности с членове под 100 хиляди и е по-добре да не избирате чудовища с повече от 2 милиона потребители. В първия случай покритието е твърде малко, във втория аудиторията е твърде размазана.

Цена на разположение

Вижте цената на разположение. Ние го разглеждаме чрез разходите за контакт с потребителя. Оптималната цифра е до една и половина рубли на хиляда участници. Например: избрали сте група с 1 600 000 абонати, цената е 2 000 рубли. Ние считаме 2000/1600 = 1,25. Ние взимаме!

Платежоспособност на аудиторията

Изискваме статистика от администратора, ако общуваме директно. Когато се постави чрез борси, той е достъпен без допълнителна заявка.

Първият показател, на който обръщаме внимание, е възрастта на участниците.

Ние се интересуваме от потенциални купувачи, така че трябва да отсеем аудиторията под 18 години. Ако е повече от 25% в групата, трябва да изберете друг сайт.

Покритие

Така че в нашия пример от 1600 хиляди участници пълното покритие е наполовина и това е добър показател.

Посещаемост

Участие

Един от най-важните показатели е активността на потребителите. За да изчислим коефициента, от който се нуждаем, сумирайте харесванията, репостите и коментарите за месеца. Разделете получената сума на броя на участниците.

Числото трябва да бъде най-малко 0,7. Това означава, че всеки потребител трябва да извърши някакъв вид дейност поне веднъж през периода. За по-лесно изчисляване качете данните в excel. В нашия пример общата активност е 1575 хиляди действия, а индикаторът равно на еднокоето е повече от добър резултат.

На инфографиката представихме нашия контролен списък и показахме индикаторите, върху които трябва да се съсредоточите.

Колко струва рекламата в обществения VKontakte?

Основният въпрос, който трябва да ви тревожи като рекламодател, не е цената на една реклама, а нейната възвръщаемост. Изчислете цената на потенциален клиент – привлечен клиент – и го сравнете с други канали за привличане на клиенти, като например насочена реклама. Може би рекламите не са най-добрата стратегияЗа теб.

Не преследвайте резултати

Администраторите на големи общности са успешни и професионални търговци. Кой, ако не те, трябва да може да твори добре първовпечатление? За да не даде и случайно голямо значениелинии на графиките, разгледайте по-отблизо коментарите на потребителите - това ще даде много по-добра представа както за активността в общността, така и за лоялността на читателите. В крайна сметка, как те се отнасят към съдържанието зависи от това как възприемат вашата реклама.

Статията ще бъде полезна за тези, които искат да популяризират стоки, услуги или общности, използвайки VKontakte, но не знаят откъде да започнат. След като прочетете, ще научите как да избирате групи с целева аудитория и да съставяте публикации, които помагат за постигане на максимална конверсия.

Разкриване на публиката

Преди да търсите общности, разберете кой е вашият потенциален купувач и направете негов портрет.

Идентифицирайте нуждите. Разберете какви нужди задоволява вашият продукт или услуга. Това трябва да е едно нещо, което обединява целевата аудитория. Анкети и форуми ще ви помогнат да разберете какво искат клиентите.

Научете за интересите.Разберете за интересите на вашата аудитория, за да определите темата на групата.

За тази задача е подходящ инструментът за търсене на целева аудитория на Cerebro. Позволява ви да анализирате интересите на потенциалните клиенти от избраната общност.

В секцията „Анализ на потребителя“ поставете връзка към групата, в която според вас е член на целевата аудитория.

Cerebro ще допълни добре друг инструмент, намиращ се в рекламния акаунт във Facebook - аудитория_инсайт. Той показва семейното положение, позицията, както и най-любимите сайтове на вашата аудитория. И ако изучавате пазара в САЩ, тогава в допълнение към горното, нивото на заплатите също ще ви бъде достъпно.

Определете пола и възрастта. Първо, тези параметри ще ви помогнат да изберете групи с правилната аудитория. Второ, направете съобщението в публикацията си по-лично. Услугата от Mail.Ru ще ви помогне да ги разберете.

Избор на общността

След като съставите аватар на членовете на аудиторията, съберете възможно най-много страници, които потенциалните клиенти могат да следват. За това:

1. Използвайте „Търсене в общността“ „VKontakte“.

1. Намерете групи чрез " Пазарна платформа» във вашия акаунт.

1. Използвайте инструменти на трети страни за работа с VK групи, като Pabler. За да започнете избора, отидете в секцията „Публикации / профили“, подраздел - „Публикации на VKontakte“.

Анализ на общността

Когато имате приличен списък с групи по една и съща тема, проверете всяка от тях спрямо пет критерия.

Наличие на целева аудитория

За да разберете дали вашите потенциални клиенти са в общността, проверете пола, възрастта и географията на нейните членове. Тези данни могат да се видят в раздела "Статистика".

По пол, възраст и географско местоположение проверете присъствието на публика в групата

Членска дейност

Ако има хора в групата подходяща възрасти пол, проверяваме за участие. Този индикатор се обозначава с абревиатурата ER (engagement rate) и се изчислява като се използва съотношението на действията към покритието.

За да разберете дали ER е нормално в дадена група, сравнете го с показателите на водещите общности в тази тема.

ботове

Можете да разберете процента на ботовете чрез приложението VKontakte: Търсете "мъртви" членове и абонати". За да направите това, отидете на приложението, поставете връзката към общността и щракнете върху „Сканиране“.

Наличието на ботове е показано и от Pabler.

Обикновено има 10–20% ботове в групи. Всичко повече е измама

Друг начин да проверите общността на " мъртви души» - погледнете отлива на абонати. За да направите това, в статистиката на страницата вижте броя на отписванията. Високият скок в графиката за отписване е ясен знак Голям бройботове.

Покритие

Обхватът се отнася до броя пъти, когато дадена публикация е била гледана в емисията с новини или стената на общността. Този показател отчита само отделни потребители. Освен това VKontakte не отчита бързото превъртане на записа в лентата. Човекът трябва да задържи вниманието си върху текста или изображението. Можете също да видите този индикатор в груповата статистика.

Нормалната степен на покритие е 10-20% от общ бройабонати. Ако един милион души се абонират за групата, обхватът трябва да бъде 100 000 - 200 000.

Рекламни записи

Ако конкурентите са публикували само 1-3 пъти, най-вероятно рекламата им не е донесла резултати. Струва си да го проверите за професионална пригодност (прочетете за това в блока „Съставяне на публикация“).

Ако рекламните публикации на конкуренти се публикуват редовно, тогава най-вероятно групата има аудиторията, от която се нуждаете. И за да вземете част от него, се отдалечете от конкуренцията с креативи и уникални предложения за продажба.

Настаняване

Чрез администратор

За да публикувате директно:

1. Намерете контактите на администратора на страницата. Ако няма такива, напишете вашата оферта в съобщение или в предложение на стената.

1. Договаряне на цената, времето и условията за настаняване. При закупуване на пакет от настаняване наведнъж, можете да се договорите за отстъпка. Но трябва да купувате повече от едно рекламно място наведнъж само във вече проверени общности.
2. Изберете времето за публикуване въз основа на активността на абонатите. Ако местата са налични само за период с ниска активност, помолете администратора да намали малко цената. Можете да видите дейността в "Pabler" в раздела "Подробна статистика".

1. Изпратете публикацията си за одобрение. Моля, имайте предвид, че може да се наложи да направите промени. Ето защо е по-добре да изпратите записа предварително, за да не го повторите пет минути преди публикуването.

Чрез борсата "VK"

Публикуването чрез рекламната борса VK е с 10-15% по-скъпо. Подходящо за тези, които не използват инструменти за търсене в общността на трети страни, тъй като самата услуга предлага възможности за настаняване. А също и за тези, които не свързват показатели на трети страни, за да анализират ефективността на рекламата, защото във вашия акаунт можете да видите подробна статистика след кампанията.

За да поставите публикация чрез борсата:

1. Създайте реклама и я изпратете за модериране.

Когато публикацията премине теста, тя ще се появи в раздела "Активна" - може да бъде публикувана. Ако не мине - "Отхвърлено". В този случай модераторите определено ще посочат причината, след коригиране на която, рекламата може да бъде изпратена обратно за модериране.

1. Въз основа на зададените параметри намерете групи, които да поставите. Можете да ги търсите въз основа на теми, бюджет, покритие, брой участници и т.н. Въпреки това няма да можете да намерите конкретна общност по име - самата услуга ще предлага опции.

1. Изпратете заявка за настаняване. Вашата реклама ще бъде поставена автоматично в рамките на посочения от вас период от време.

Съставяне на публикация

След като сте се съгласили с публикацията, подгответе рекламен пост.

1. В рекламата вземете предвид нуждите на аудиторията, кажете как вашият продукт ще реши проблема им.

1. Анализирайте рекламите на конкурентите, ако има такива. Тогава се качи специална офертаи дизайн на публикации, за да изпъкнете вашите реклами от тълпата.

1. Разгледайте съдържанието на публиката, в която планирате да публикувате. Като научите кои са най-популярните, ще разберете по-добре интересите на абонатите. Това ще ви помогне да направите по-интересна и по-малко промоционална публикация.

1. Попълнете текста с емотикони, за да го направите по-забележим и се съсредоточете върху основното. Само не прекалявайте, публикацията трябва да изглежда естествена, а емотиконите да отговарят на смисъла.

1. Съкратете дългите връзки в текста с vk.ccили Google URL Shortener. Така записът ще заема по-малко място, ще изглежда по-спретнат и най-важното ще вдъхне повече увереност.

1. Изображението трябва да е привлекателно, за да бъде публикацията ви забелязана в емисията, но все пак подходяща за офертата.

1. Напишете закачливо заглавие. За да направите това, направете го основната полза. Ако не интересува целевата аудитория, тогава никой няма да прочете текста ви, дори и най-полезния и продаващ.

Работа с коментари

Отрицателно.След публикуването на записа под него ще бъдат оставени коментари и не винаги положителни. Затова се опитайте да отстраните целия негативизъм.

Информационно.Също така хората могат да задават въпроси: „как да поръчам“, „колко струва“, „какво е предимството на продукта“ и т. н. На тях също трябва да се отговори навреме.

Аутсайдери.Всички забележки извън темата могат да бъдат помолени да премахнат администратора.

Оценка на резултатите

За да е удобно да водите статистика и да анализирате резултатите, създайте таблица в Google Sheets или Excel със следните полета:

• име и връзка към общността,
• рекламен пост,
• разходи за поставяне,
• дата и час на публикуване,
• контакти на администратора,
• брой преходи
• броя на приложенията
• спешна група,
• печалба.

Вижте данни за преходи и приложения в Yandex.Metrica. И за да правите разлика между вашите спонсорирани публикации и общностите, които хоствате, добавете UTM тагове към връзките си. Дмитрий Дементий отвори тази тема по-подробно в статията: "".

Ако се постави чрез борсата VK, в личния акаунт на рекламодателя след RC можете да видите:

• общия брой потребители, разгледали рекламата, и тяхното разпределение по пол и възраст;
• броя на уникалните потребители, които са кликнали върху поне една връзка в публикацията;
• броя на потребителите, които са споделили, коментирали или харесали публикацията;
• броя на абонираните потребители, ако общността е била рекламирана;
• брой приложения на група.

За да отворите подробна статистика, кликнете върху съответната икона в секцията на съответната рекламна кампания.

Ако сте изпратили директно приложение, но няма начин да свържете метриката, попитайте администратора за статистиката на публикацията, преди да я изтриете. Тя показва:

• общ обхват и обхват на абонатите;
• харесвания, репости и коментари;
• броя на потребителите, които са скрили публикация от новинарската си емисия;
• броят на жалбите за публикацията;
• Броят на хората, които са кликнали върху връзката в публикацията.

Повторни поставяния

Ако първите ви няколко публикации в общността са били успешни, продължете да публикувате. Но имайте предвид, че с течение на времето рекламната реализация ще намалее. Повечето членове ще забележат вашата реклама след няколко разположения, така че следващият пътте ще го игнорират. За да преодолеете банерната слепота, актуализирайте публикацията си на всеки няколко разположения.

• Тествайте новата заглавка.
• Променете емотиконите.
• Променете структурата на текста.
• Публикувайте с различно изображение.

Придайте нов облик на публикацията си и хората отново ще започнат да забелязват публикацията ви.

Например, публикувах няколко пъти в общността с това съобщение:

Първото класиране донесе десет предложения, второто - осем, след третото класиране дойдоха само две заявки, след четвъртото - три.

Смених снимката, измислих ново заглавие, добавих различни емотикони и на следващия ден публикувах в същата група.

Премествания с нов пост донесоха осем, а вторият път - седем заявления. Въпреки факта, че текстът на рекламата остана същият, само визуалната й част и заглавието са променени.

Търсете нови общности

За да увеличите покритието, трябва постоянно да търсите нови групи, които да поставите. За да намерите подобни общности, използвайте инструмент за пресичане на аудиторията, като Cerebro Target. В него можете да следвате връзката към публиката, в която вече сте се рекламирали успешно, да намерите подобни, където ще се състоят част от същите абонати. За да направите това, отидете в секцията „Търсене на аудитория“, подраздел „Групи с целева аудитория“ и поставете връзка към желаната страница.

Групите могат да бъдат филтрирани по нужните ви параметри и да изтегляте връзки към тях в текстов документ или в Excel.

За да намерите пресечните точки на аудиторията, можете също да използвате безплатни аналози, например приложението "

Рекламата в общностите на Vkontakte все още е в състояние да донесе добра печалба в почти всеки бизнес и това не е изключение. Разбира се, много се промени напоследък. Администрацията на Vkontakte се опитва да затегне контрола и да премахне рекламата, която се купува от борсата и предлага сиви стоки.

От една страна, пълната забрана на сивите оферти ще има положителен ефект върху разходите за закупуване на реклама в общностите на Vkontakte - цената ще бъде по-ниска и възвръщаемостта на инвестициите ще бъде по-висока. Но това ще бъде осезаем удар за всички филиали, които активно работят с всякакви съмнителни продукти, като продукти за отслабване, кремове за уголемяване, дъвки, стимуланти и т.н.

На първо място, пиша статия за арбитражисти с надеждата, че знаете какво е трафик арбитраж, така че няма да обяснявам основите. Статията може да съдържа и жаргон, типичен за филиали. Така че, ако намерите израз, неразбираем за вас, прочетете статията за или задайте въпроса си в коментарите.

Това е стъпка по стъпка инструкцияза реклама във VK общности. И накрая ще намерите допълнителни материали под формата на презентация, скрипт за обмен на VK и шаблон на таблица за провеждане на рекламна кампания. Добавките ще помогнат за ефективно увеличаване на скоростта на работа и печалба от всяка рекламна публикация.

1 Изберете оферта

За да рекламирате в общностите на Vkontakte, трябва да изберете правилната оферта. Начинаещите трябва да изберат вече рекламирана оферта, която набира популярност. Това ще улесни стартирането, тъй като определено има търсене на избрания продукт, ако той е активно рекламиран.

Ако видим, че количеството реклама за офертата се увеличава всеки месец, тогава можете да работите върху нея (може би не за дълго). Ако динамиката е обърната, тоест популярността пада, това е знак, че офертата е „изцедена“ и съдружниците постепенно спират да работят с нея, след като са изработили предварително избраната целева аудитория (TA).

Графиката показва, че пикът на популярността на Ray-Bans е от април до май 2016 г., но сега има постепенно нарастване преди лятото. Затова за април-май можете да вземете тази оферта и да я тествате.

Не препоръчвам на новодошлите да се занимават с малко познати оферти. Изграждането на търсенето на клиенти е скъпо. Нека професионалисти с огромен бюджет да го направят. Въпреки че няма да крия, че в този случай целият крем ще отиде при тях.

Сигурен съм, че много от тези, които прочетат тази статия, ще натрупат достатъчно опит, за да генерират самостоятелно търсене на пазара, да започнат да продават стоки сами и да печелят пари в групата си Vkontakte.

Не приемайте медицински теми и сиви оферти за първите изследвания. Няма да преминете модерация с тях и ще трябва да преговаряте директно с администраторите на общността. Ако това не ви плаши, сте готови да кореспондирате с администраторите, тогава можете да опитате.

Оферта трябва да бъде избрана въз основа на лични познания за конкретна целева аудитория. Например, ако играете игри или гледате потоци, значи сте в течение и е по-логично да изберете оферта за игра.

Ако не знаете нищо за потенциалните купувачи на оферта, която в момента е в пика на своята активност, можете да търсите информация за целевата аудитория във форуми, в статии и целеви страници. Във форумите хората пишат открито за проблемите си, т. нар. „болки“. А статиите и целевите страници трябва да се проучат в детайли и да се анализират за кого е предназначен текстът, върху какво се е фокусирал копирайтърът при писането на текста.

1. Наличност на търсенето (нарастване на броя на рекламите);
2. Създава WOW ефект уникален имоткоето отличава офертата от други подобни оферти на пазара);
3. Индикаторът EPC (средна рентабилност на клик) е за предпочитане повече от 6 рубли;
4. Най-широкият GEO (минимум е Руската федерация, Украйна, Беларус, Казахстан)

Основната грешка на много начинаещи е изборът на оферта с тесен GEO.

Разберете, че когато купуваме реклама в общностите на Vkontakte, ние плащаме за всички абонати. Често 25% от абонатите са в Беларус, Украйна и Казахстан. Ако според условията на офертата се приема само трафик от Русия, тогава целият друг трафик от ОНД няма да бъде отчетен, дори ако има реализации. Просто ще загубите част от печалбите.

Някои потребители имат абонати от европейски страни. Много малък процент, но с нисък бюджет, дори това трябва да се има предвид.

Ако имате нисък бюджет, изберете оферта с такса за регистрация (браузерни игри, сайтове за запознанства, свежа информация бизнес оферти). Тестването на такива оферти е по-евтино.

Какво да направите, ако офертата е добра, но GEO е тясна?

Ако GEO е ограничен за подходяща оферта в един CPA филиал, не забравяйте да потърсите тази оферта в други партньорски мрежи за липсващи държави. В такава ситуация потоците ще трябва да бъдат пренасочени с помощта на обратен трафик или тракер.

Ако няма условия за конкретна оферта в други партньорски програми, които разширяват GEO до нивото на ОНД, тогава не трябва да поставяте неговата реклама в общностите на Vkontakte. Има насочени реклами.

2 Определете целевата аудитория

Сега за избраната оферта трябва да определите целевата аудитория. Важно е да направите това възможно най-точно и подробно. Обикновено публиката не е една, а няколко. Следователно, трябва да направите таблица с няколко аудитории, като отбележите следните точки:

• възраст
• Семейно положение
• Интереси, хобита
• нужди
• Пожелания, мечти
• Проблеми и "болки"
• Идоли, любими филми, кой е авторитетът
• Какво обича
• Какви стъпки предприехте, за да се отървете от проблема?

Повтарям, ако не познавате добре целевата аудитория за потенциално добра оферта, имате директен път към форуми, статии и целеви страници - научете повече за купувача, отколкото той знае за себе си!

Оферта – корсет за намаляване на талията Waist Trainer

млади майки – Възраст: 24-30 - Болка: възстанови се след раждането, съпругът е недоволен - Комплекси: талията се увеличи, а страните започнаха да висят малко - Какво ви прави щастливи: постижения в кариерата — Интереси, хобита: музика, спорт — Какво е важно при решаването на проблема: бързо и безопасно - За какво сте готови да похарчите пари: способността да отслабнете без риск за здравето

Жени, които се опитват, но не могат да отслабнат — Възраст 40+ - Болка: безброй диети се провалиха - Комплекси: наднорменото тегло е вредно за здравето - Какво прави щастлив: успехът на децата — Интереси, хобита: готвене, плетене — Идоли: Малишева — Какво е важно при решаването на проблема: скоростта не е важна, основното е гарантиран резултат - За какво сте готови да похарчите пари: способността да отслабнете без физическо натоварване

3 Избираме общности на Vkontakte за реклама

Следващата стъпка е да изберем общностите, в които ще купуваме реклами. Това трябва да се направи за всяка публика.

Основният показател при подбора е процентът на целевата аудитория в общността. Ако целевата аудитория в общността е под 40%, това не ни устройва. Тъй като е малко вероятно платената реклама в такива общности на Vkontakte изобщо да се изплати, да не говорим за печалбата. Затова избираме само най-добрите общности!

Опции за сравнение:

1. Процент на целевата аудитория по пол и възраст. Колкото по-голямо е, толкова по-добре. По-малко от 40% от целевата аудитория не ни подхожда.
2. Интерес на публиката. Определя се от съотношението на харесванията към обхвата на публикациите за последните 24 часа. Обърнете внимание и на репостите и особено на коментарите. Наличието на адекватни коментари на свежи публикации е ясен знак за активна аудитория.
3. CPM - цена за 1k преглеждания на публикация. Колкото по-ниско, толкова по-добре. За всяка тема CPM е различен, но ако е под 50 рубли, това е много добре.
4. Броят публикации на ден. Разрешено - 1 публикация на час. Ако по-често, за нас е по-лошо: записът ще „потъне“ в новинарската емисия по-бързо. Но не си струва да пренасяте общности там, където последната публикация беше преди няколко седмици.

Въз основа на комбинацията от всички тези параметри е необходимо да изберете общности на Vkontakte за реклама. Изброих ги в низходящ ред от най-важните към най-малко важните.

Забелязали ли сте, че процентът на целевата аудитория е най-важният показател? Ето защо е необходимо да се определи точно портрета на целевия купувач, преди да изберете общности.

Къде мога да намеря общности?

• Официален обмен Vkontakte
• Търсене във VK по име на тема

Най-лесният начин е да изберете общности в официалния обмен на VK. За да стигнете до там, отидете на "" -> " Реклама в общността» —> « Налични сайтове».

Например темата „Красота“ е твърде широко понятие за нас. Това определение включва общности за маникюр, грим, прически, за историята на красотата, за модата и т.н. За нас това са различни теми с различна публика.

След цялото сортиране пристъпваме към подбора на общности според CPM показатели, посещаемост, обхват и активност на аудиторията.

4 Изготвяме рекламни постове

Избор на творчески формат

Има три основни формата, когато рекламата се купува в общностите на Vkontakte. Препоръчително е да не ги смесвате!

Директна реклама на офертата

Това е най-често срещаният формат. Изображението ясно отразява същността на рекламата и показва продукта "лице" или в действие (динамиката привлича вниманието). Текстът съдържа основното предимство на офертата. Ако има няколко от тях, е позволено да се направи списък с предимства.

Към момента на писане на тази статия GIF файловете са много популярни. Те привличат вниманието, обясняват по-добре характеристиките на продукта и увеличават реализациите.

Пост, водещ до полагане

Изображението не съдържа продукт, то трябва да представлява интерес и в същото време да е ярко. Тестът създава интрига и непременно съответства на уплътнението по смисъл.

Този формат се използва за подгряване на публиката, повишаване на доверието в сиво предложение (крем-уголемители, лекарства за безсъние или алкохолизъм).

История за продажба

Post-story, подобно на предишния формат, се използва за подгряване на аудиторията, изграждане на доверие и интерес на целевата аудитория. Липсва само уплътнението, защото историята на уплътнението се съдържа в рекламния текст. Известен човектой се заменя с редовен абонат на общността, в която е поставена рекламата.

Когато човек прочете такава история, той неволно я изпробва върху себе си, започва да се доверява, ако нещо подобно вече се е случило в живота му.

Подходящ за оферти, чиито прекрасни имоти е трудно да се повярва. Например, дъвката е патоген.

Ако сте решили за формата, тогава преминете към избора на изображения и изготвянето на текст.

Снимки за готвене (креативи)

Изберете ярки и изпъкнали изображения. Най-добрият вариантслед редизайна е използването на квадратни реклами. Те заемат максимално възможно място в новинарската лента. Снимка с такъв размер е трудна за превъртане. В същото време, ако има текст върху изображението, тогава човек може да има време да го прочете и да се заинтересува от нашата оферта.

Текстът на снимката може (понякога дори трябва) да бъде поставен, но трябва да бъде най-малко. Шрифтът трябва да е достатъчно голям, за да може да се чете на екрана на мобилен телефон.

Направете сбито и разбираеми фразикоито оказват натиск върху болката на потенциалния купувач. Принципите на съставяне могат да бъдат различни: (1) интрига (подценяване), (2) обжалване, (3) въпрос.

Ако изберете снимка с хора, тогава не трябва да има клипарт! Използвайте реалистични снимки като тази истински хора. Има повече доверие в такива снимки.

Не вдъхва доверие

Настанява

Ние съставяме текст за реклама в общностите на Vkontakte

Текстът на публикацията в повечето случаи също трябва да бъде възможно най-кратък и да носи максимално значение. Изключението е публикация под формата на история за продажба.

Избройте само разбираеми предимства, а не изсмукани от пръста като „75% отстъпка“ и „ високо качество". Това не е правено от дълго време, но все още се вярва на думите „сертифицирано от Ростест“. Това е предимството на офертата.

Препоръчително е да съставите текста за публикацията така, че да оказва натиск върху болката и да затваря основните съмнения, които могат да ви попречат да купувате. Жените се страхуват да използват продукти за избелване на зъби, което може да повлияе неблагоприятно на здравето им. Но редът „Използвайте това безопасно средство за защитасертифициран от Ростест! ние ненатрапчиво затваряме този страх.

Подготвяме връзки към всяка публикация

За да получите информация за ефективността на рекламата в конкретна общност на Vkontakte, за всяка публикация трябва да създадете уникална връзка с уникален subID. Най-добре е да въведете уникален идентификатор на общността (стойността след "vk.com/").

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Вместо „public41871682“ за всяка публикация, напишете ръчно идентификатора на общността, за която е предназначена публикацията. Остава само да съкратим тази връзка с vk.cc.

5 Реклама в общностите на Vkontakte

Отидете на „Анализ на публиките във VK“ и въведете връзка към общността по интереси. Ние разглеждаме активността по ден от седмицата и по час.

В този пример е по-добре да бъде поставен около 19:00 часа.

Друг важен моментот които зависи вашата печалба:

Понякога партньорската програма на CPA деактивира офертата или намалява GEO, така че следете избраната оферта, за да не загубите трафик. Забележете такива промени своевременно и пренасочете трафика към подобна оферта или към друга партньорска програма.

След 18-20 часа след публикуването записваме резултатите за всяка публикация в таблица.

Какво да правим с негативните коментари?

Ще кажа честно, че продуктите в CPA мрежите много често не се различават добро качество. Поради това рекламните публикации набират негативни коментари. Това значително намалява ефективността на рекламата в общностите на Vkontakte.

Има изход: съгласете се с администратора на общността да изчисти негативните коментари.
Обикновено всички отиват на срещата. Ако пускате през борсата, тогава трябва да има и администраторски контакти.

Ако никъде няма контакти на администратор и публичните съобщения са деактивирани, не е необходимо да публикувате там.

В бъдеще ще изберете за себе си дузина или две общности, където ще купувате непрекъснато. Ще имате доверчиви отношения с администраторите на тези общности. В този случай можете да поискате да ви дадат редакционни права, за да наблюдавате независимо реакцията на рекламни записи.

6 Анализ на резултатите

Без анализ е невъзможно да се постигне постоянно добър резултат!

Вече писах, че след 18-20 часа резултатите трябва да бъдат записани в таблица. Всяка оферта има своя собствена маса!

Сега трябва правилно да анализирате записите. Да започваме.

Разглеждаме сумата, изразходвана по темата и получените потенциални клиенти.

Ако сте похарчили повече награди от партньорската програма за потвърден потенциал и няма реализации, значи направихме грешка на етапа на избор на аудитория.

Разглеждаме индикатора "Интерес"

Е, когато лихвата е 0,5 и повече. Ако интересът е слаб, значи креативът е лош или пак грешка с публиката.

Ако лихвата е добра, но няма преобразуване, тогава:

• рекламното послание не съответства на целевата страница
• не са получени достатъчно кликвания (малка общност)

Ако аудиторията на малка общност показва добър интерес и цената на рекламата е малка (до 400 рубли), ние купуваме отново.

Гледаме цената за прехода

Познавайки преобразуването на лендинга и одобрението на офертата (процент на потвърждение на потенциални клиенти) в партньорската програма, можем да изчислим цената на преход, която можем да платим, без да източваме в минус. Всички тези стойности са посочени в партньорската програма, където свързвате офертата.

Оферта: Магнитна четка за прозорци. Преобразуването на кацане е 1:38 (това е 2,63%), одобрението е 67%, вземаме средно 600 рубли за потвърдена поръчка.
Ние считаме: 600 рубли. * 0,67 * 0,0263 \u003d 10,57 рубли.

На цена от 10,57 рубли. няма да направим печалба. Оказва се, че за да работите в плюс, трябва да намалите разходите за реклама или да увеличите нейната ефективност.

Но във всеки случай винаги гледайте крайния резултат. Вижте колко пари се инвестират в теста за аудиторията и колко се печелят. Ситуациите може да са различни и рекламата ще се отплати.