Гуртовий бізнес без вкладень. Які розрізняють види оптової торгівлі

З чого розпочати бізнес із Китаєм, стартуючи з нуля та без вкладень? Як заробити на перепродажі китайських товарів та що краще продавати? Як знайти постачальників та посередників?

Вітаю, дорогі друзі! Вас вітає фундатор журналу «ХітерБобер», Олександр Бережнов!

Ні для кого не секрет, що багато людей сколотили свій перший мільйон на перепродажі товарів із Китаю.

У цій статті я розкрию всі фішки про бізнес з Китаєм від «А» до «Я», розберемо поради експертів та розглянемо найефективніші та найприбутковіші моделі бізнесу.

Поки що ця ніша відносно вільна: якщо ви вирішили розпочати свою справу і не знаєте, що обрати – саме час звернути увагу до Сходу.

Давайте по порядку, друзі!

1. Бізнес на товарах з Китаю – чи реально розпочати свою справу з нуля

Продукція китайського виробництва становить значну частку всього світового ринку. У Росії близько 60-80% товарів легкої промисловості представлено китайським ширвжитком. Сучасна китайська продукція вже не така кустарна та низькоякісна, якою вона була 20 років тому: товари стали більш функціональними та довговічними, виглядають набагато краще.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами і знайомі з китайськими товарами тільки зі споживчої точки зору, ніхто і ніщо не може завадити вам розпочати бізнес з Китаєм і придбати нове (і дуже прибуткове) джерело доходу.

У цій сфері можна, не роблячи понад зусиль (і навіть не залишаючи вдома) заробляти від 50 000 рублівкожен місяць і при цьому мати час на життя та відпочинок.

Сьогодні з КНР не веде справи хіба що лінивий. Бізнес з Китаєм на перепродажі без вкладень (ну або майже без таких) відносно нескладний та доступний кожному за наявності базових знань та навичок підприємницької діяльності. Не треба бути випускником торгового інституту чи бізнес-школи, щоб зрозуміти, як усе влаштовано на ринку.

По суті, схема роботи з Китаєм зводиться до трьох пунктів:

знайти товар у Китаї максимально дешево;
доставити їх у РФ;
продати із націнкою.

Не поспішайте заперечувати «а як же митниця, сертифікати, документообіг, податки?». Нижче ми розглянемо цю схемуі всі супутні питання більш докладно та докладно. Саме обивательський скептицизм - Головна перешкода будь-якої успішної підприємницької діяльності.

Друга перешкода – відсутність необхідних знань . З появою Інтернету інформація стала доступнішою та практично безкоштовною: приклад тому – стаття, яку ви читаєте.

Торгівля – найпривабливіша сфера діяльності для бізнесменів-початківців. Це набагато простіше, ніж виробництво: треба лише придбати товар у оптових постачальників та реалізувати його за роздрібними цінами. Навчання бізнесу з Китаєм не займає багато часу, особливо якщо людина має бажання і мету.

Отже, якщо у вас є ця мета і велике бажання, то можна всього за 6 тижнів збудувати бізнес на товарах з Китаю.

А почати вам допоможе перевірений мною експерт з навчання цього напрямку.

Сам уже впроваджую фішки цього хлопця у своєму бізнесі, і вони дійсно працюють.

2. Китайські виробники вигідніші за будь-які інші

Інтерес російського бізнесудо китайських товарів стабільно зростає. У КНР виробляють все, без чого важко уявити життя сучасної людини: одяг, косметику, аксесуари, побутову техніку, гаджети. Напевно, у вашій квартирі повно речей з маркуванням «Made in China».

Ще 15-20 років тому пластмасові китайські вироби розсипалися у покупця в руках, тепер якість товарів із КНР цілком задовільна, а іноді й відмінна. Стереотип «китайське – отже, недовговічне та убоге» майже втратив свою актуальність. Навіть Айфони та інші дорогі бренди зараз виробляють саме на китайських заводах, оскільки це обходиться недорого у зв'язку з дешевшою робочою силою.

Цей графік відображає зростання торговельних відносин КНР з Росією 2015-2016:

Як видно, товарообіг не маленький, і він збільшується з часом.

Якість китайської продукції постійно зростає, але ціни (принаймні оптові) залишаються, як і раніше, низькими.

Який висновок можна зробити із цих фактів? Правильно: на купівлі та перепродажі товарів з «Піднебесної» можна добре заробити.

Оптові поставки з Китаю можуть стати надійним та постійним джерелом прибутку.

Початкові витрати будуть мінімальними, якщо залучити до бізнесу сучасні інформаційні технології (мається на увазі Інтернет). На ринку вже працюють сотні компаній, які виступають посередниками при доставці товару від виробника до споживача: чому б вам не приєднатися до числа успішних бізнесменів, які отримують стабільні доходи за допомогою простої та зрозумілої комерційної схеми.

Переваги бізнесу з Китаєм

Перерахуємо основні переваги роботи з Китаєм:

Низькі ціни.Працюючи з місцевими (вітчизняними) постачальниками націнка зазвичай становить 10-20% (в найуспішніших випадках – 50%). Купівля товарів у Китаї та їх продаж принесе вам від 50% до 1000% націнки. Дешева робоча сила знижує собівартість продукції до мінімуму.
Величезний вибір товару.Асортимент китайських товарів практично нескінченний та обмежений лише вашою фантазією. У Китаї можна знайти абсолютно все, тому ви можете зайняти свою ринкову нішу будь-якими товарами - скажімо, ексклюзивом, що не має аналогів на місцевому ринку.
Націленість китайських продавців виключно на продаж.Через конкуренцію та демпінг китайці дорожать кожним клієнтом. Вони знаходяться на зв'язку в режимі 24/7, з ними можна розпочати роботу з мінімальних партій, торгуватися, вимагати безкоштовні зразки та моделі, фото та описи, призначати вигідні умови доставки. Досвідчений покупець знає, як знизити вартість покупки до мінімуму та укласти найбільш вигідний договір.
Можливість придбання ексклюзивного товару.У міру прогресування вашого бізнесу можна перейти до більших і прибутковим угодам. Не обов'язково працювати з посередниками: можна налагодити прямі контакти із заводом виробником та купувати товари конкретного бренду, слабо представленого на ринку збуту.

Чому бізнес із Китаєм вигідний?

По перше, через сучасний ритм життя. Покупець сьогодні цінує свій час: він не витрачатиме його на замовлення та доставку товару з Китаю, йому легше зробити замовлення у вас.
По-друге, не кожен розбиратиметься у різноманітності сайтів, що пропонують товари з Китаю.

Щоб зрозуміти функціонал, перевірити сумлінність продавця, розрахувати вартість товару з урахуванням доставки, потрібні навички та знання. Більшість людей воліє звернутися до вітчизняних посередників, які діють через сайти із простими та зрозумілими умовами співпраці.

Пересічному покупцеві набагато легше вибрати товар на російськомовному сайті: завжди надається можливість зателефонувати продавцю або обговорити умови взаємодії та доставки.

3. З чого розпочати бізнес із Китаєм – 10 простих кроків від А до Я

Перейдемо до практики та вивчимо, як розпочати бізнес із Китаєм з першого кроку.

Крок 1. Вивчаємо моделі бізнесу на товарах із Китаю

Існує кілька перевірених та ефективних моделейбізнесу, які ви можете використати на початковій стадії своєї підприємницької кар'єри:

дропшипінг;
спільні покупки;
оптові продажі офлайн;
роздрібні продажі;
робота через інтернет-магазин.

Тепер докладніше про кожну модель бізнесу.

1) Дропшипінг

Дропшипінг- Метод, що дозволяє розпочати бізнес практично без вкладень. Суть цієї моделі гранично проста: ви отримуєте гроші від покупців, а потім передаєте заявку на даний товар сторонньому постачальнику, який його і надсилає покупцю.

Ви отримуєте відсоток за посередництво. Клієнт при цьому навіть не здогадується, що купує товар у когось іншого.

Ваша мета – залучити покупців, переконати їх придбати товар у вас. Комісійні посередників становлять за такої моделі бізнесу від 30 до 500%. Погодьтеся, не найнижчий прибуток за відсутності початкових витрат. При цьому вам не потрібно турбуватися, що куплений вами товар буде місяцями лежати на складі – ви викупаєте його лише при отриманні конкретного замовлення від клієнта, розплачуючись його грошима.

2) Спільні покупки

Спільні покупки- це коли кілька людей об'єднуються у групу та викуповують товар у офіційного постачальника.

Комерційна ідея даного заходу- Економія фінансів завдяки оптовій закупівлі. Ще одна перевага цього варіанта – зменшення витрат на доставку. Зазвичай вартість транспортування товарів з Китаю набагато вища за ціну самого виробу.

Приклад
Компанія наших друзів із 3 людей об'єднала свої фінансові можливості для придбання оптом спортивного одягувідомого бренду, який має виробничий майданчик у КНР.
Купівля дозволила їм розпочати бізнес із реалізації товару спочатку через соцмережі, потім через односторінкові сайти, а потім через свій інтернет-магазин.

3) Продаж оптом

Приблизно аналогічна модель, лише товар реалізується над роздріб, а великими партіями. Ви знову виступаєте посередниками та отримуєте за свої послуги певний відсоток. Бізнес-пропозиції з Китаю численні і різноманітні: знайти вигідного партнера - цілком посильне завдання.

Схема роботи наступна:

Ви знаходите надійний оптовий постачальник.
Шукаєте клієнта з готовим торговим бізнесомабо підприємця-початківця. Розповідаєте йому, що вже маєте свій канал поставок китайської продукції вигідною ціною. Вартість має бути, природно, нижчою, ніж та, за якою бізнесмен закуповує товар у даний момент.
Клієнт робить передоплату, ви купуєте товар. За свої дії отримуєте комісійні.

Як шукати місцевих партнерів? Спочатку досить користуватися сайтами безкоштовних оголошень і соцмережами. В оголошеннях обов'язково робіть позначку "оптом". Коли бізнес почне приносити прибуток, переходьте до ефективніших платних рекламних інструментів, наприклад, . Почати можна з Яндекс.Дірект.

4) Інтернет-магазин

Варіант для "просунутого" підприємця. ми вже писали раніше.

Зазвичай Інтернет-майданчик для комерційної діяльностівимагає початкових витрат, але у результаті приносить більші доходи. На початковому етапібуде достатньо лендинг магазину (цільової або «посадкової» сторінки) або розкрученої групи в соцмережах.

Роботу інтернет-магазину налагоджуємо покроково:

Формуємо пропозицію- Пропонуємо покупцям низьку ціну на затребуваний і привабливий товар.
Проводимо рекламну кампанію: тут простір творчості безмежний - бізнес ідеї можна генерувати самостійно або користуватися вже готовими рішеннями, взятими з інтернету (на форумах з бізнесу з Китаєм та інших ресурсах).
Розкрутка магазину (маркетинг). Знижки, вигідні пропозиції, акції для нових та постійних клієнтів. Використовуйте будь-які варіанти для залучення покупців. Для ефективного просування вам допоможе наша стаття про .

В інтернет-магазинах найважливішими є 3 складові елементи: Ціни, Сервіс, Асортимент. Перш ніж продажі стануть постійними, а магазин набуде стабільної популярності, вам доведеться перепробувати безліч способів підвищення продажів, поки ви не знайдете найбільш дієві.

Приклад ефективного продажу
Ви пропонуєте покупцю надсучасну точилку для ножів за 100 рублів. Покупець замовляє дзвінок, ви підтверджуєте свою пропозицію, але уточнюєте, що доставка коштує 200 рублів.
Але можна зробити придбання більш рентабельним і вигідним, якщо замовити комплект «Мрія господині», куди, крім згаданої точилки, входять надточні електронні ваги для кухні та сокира для рубання м'яса з «куленепробивної» сталі.
Набір коштує 650 рублів, але при цьому доставку бізнесмен бере на себе. Частина покупців обов'язково прийме таку привабливу пропозицію.

В даному прикладіми бачимо ефективний варіантзбільшення суми продажу (середнього чека) під час телефонних переговорів.

Крок 2. Визначаємо свої ресурси

Кількість наявних у вас грошей безпосередньо впливає на вибір моделі бізнесу. Якщо цей запас близький до нуля, то слід починати з дропшипінгу: посередництво виключає грошовий ризик і мінімізує ваші власні витрати на придбання товару.

Якщо ресурси дозволяють відкрити інтернет-магазин і розкрутити його, то ви одразу потрапляєте на більш високий рівень бізнесу: у цьому випадку прибутку будуть більше, але зросте та обсяг роботи.

Крок 3. Знаходимо свою нішу у бізнесі – оцінюємо перспективність товару

Найважливіше питання для всіх, хто починає бізнес із Китаєм – що продавати?

Друзі, мої знайомі-підприємці, які вже займаються цим бізнесом, кажуть, що успішно продавати можна все, що завгодно. Але якщо ви тільки починаєте, краще працювати з продукцією, яка має стабільний купівельний попит.

Якщо ви зовсім не орієнтуєтеся в тенденціях ринку, дам вам такі поради:

визначити попит на категорії товарів допоможе статистика сервісу від Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru);
товар, що реалізується, не повинен бути надмірно конкурентним;
продукт має бути якісним. Якщо ви торгуватимете товаром з низьким показником функціональності, перші покупки на вашому ресурсі стануть єдиними;
бажано розбиратися у продукції, з якою ви працюєте. Якщо ви знаєте останніх модних течій у сфері мобільних пристроїв, вам варто звернути увагу саме на цю ринкову нішу;
які ваші захоплення? Можливо ви любите футбол. І ви добре розумієтеся, що таке якісні м'ячі та спортивне обмундирування. У цьому ви вже експерт і зможете правильно вибрати товар та успішно його продати.

Приклад
Одних унікальних гаджетів для «Айфона» або «Айпада» можна знайти на китайських оптових ринках сотні різновидів – займіться ними (питання слід вивчити максимально докладно) та продавайте всім охочим за практично нульової конкуренції.

Не купуйте незнайомий вам товар великими оптовими партіями. Завжди краще розпочати з мінімальної кількості. Багато постачальників пропонують придбати невеликі пробні партії. Якщо товар не піде, то грошові втрати будуть мінімальними.

Крок 4. Пошук товарів у Китаї – знаходимо постачальників та посередників

З чого розпочати пошук постачальників та посередників? Насамперед варто визначитися, з ким ви збираєтеся працювати. Якщо ваша мета – опт, варто виходити на прямих постачальників: виробників чи їхніх дистриб'юторів. Якщо ви займаєтеся дропшипінгом, то у сферу ваших інтересів потрапляють посередницькі сайти.

Сьогодні для ведення бізнесу з Китаєм зовсім не обов'язково їздити у ділові поїздки до «Піднебесної» та домовлятися з продавцями безпосередньо. Будь-яку продукцію можна знайти та замовити через Інтернет. Якщо ви побоюєтеся працювати самостійно, звертаєтесь до послуг компаній, які допоможуть розкрутити ваш бізнес та убережуть від типових помилок новачків.

Для дрібного та середнього опту підійдуть наступні інтернет-майданчики Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Є й інші, але спершу вистачить і цих.

Порівняльна таблиця найпопулярніших сайтів продажу китайських товарів:

№	Назва	Особливості	Плюси (+)	Мінуси (-)
1		Роздрібна торгівля	Фінансовий захист клієнта	Зростання цін
2		Середній та великий опт	Ціни в 2-3 рази нижчі, ніж на інших ресурсах	Немає роздрібу
3		Один з найбільш відвідуваних сайтів у світі.	Понад 750 млн. найменувань товарів	Ціни та інформація китайською мовою
4		Широкий вибір продукції	Є російськомовна версія. Розрахунки через Qiwi.	Висока ціна
5		Широкий вибір продукції	Можлива робота з дропшипінгу	Немає російськомовної версії

Для роботи та здійснення угод обов'язково потрібно зареєструватися на вибраному web-ресурсі. Не варто відмовлятися від сайту лише через відсутність російськомовного варіанта: користуйтесь інтернет-перекладачем – у тому числі для спілкування з постачальниками.

До речі, саме можливість спілкування онлайн – основна умова успішної та прибуткової роботи. За допомогою діалогу можна оцінити професіоналізм та адекватність партнера.

Крок 5. Перевіряємо партнера у Китаї, щоб не нарватися на шахраїв

Вибираючи конкретного посередника, обов'язково вивчіть його документи та постарайтеся знайти реальні відгуки та рекомендації від клієнтів, які вже працювали з цим постачальником. Ніколи не працюйте з неперевіреним або першим-ліпшим партнером: у Китаї вміють обманювати.

При спілкуванні варто обов'язково обговорити санкції у разі недостовірності інформації чи раптової зміни умов договору. Якщо ви налаштовані на серйозні та тривалі стосунки, можливий варіант із перевіркою надійності компанії. Наполягайте на доставці зразків продукції перед укладанням угоди.

Перерахуємо ряд можливих проблем, з якими можуть зіткнутися підприємці-початківці:

Фіктивні компанії-одноденки. Неіснуюча фірма реєструє домен та проводить активну рекламну кампанію в Мережі. Покупцеві розповідають про вигідні умови та низькі ціни. Після оплати фірма безслідно зникає.
Продаж низькоякісного товару. Іноді навіть укладання договору з реальним виробником не гарантує постачання тієї продукції, на яку ви розраховували. У Китаї продовжують працювати підпільні міні-фабрики, які постачають на ринок конвеєрну неякісну продукцію.
Злом вашого комп'ютера: шахраї отримують дані вашої пошти, реквізитів банку та платіжних систем

Щоб уникнути зустрічі з аферистами, перевіряйте та перевіряйте ще раз вашого партнера по бізнесу. Прагматичний підхід та обережність збережуть ваші фінанси та душевний спокій.

Нижче розглянемо основні аспекти при виборі надійного постачальника:

Встановіть термін існування домену(якщо він існує лише пару днів чи тижнів, відмовтеся від співпраці).
Перевірте контактиякі допоможуть вам отримати реальні координати компанії. Якщо на сайті вказано лише місто, але немає конкретної адреси, це привід засумніватися у статусі фірми. Зв'язуватися з постачальником, який залишає неповні чи підроблені реквізити, є невиправданим ризиком.
Уважно вивчіть веб-сайт постачальника.Якщо разом із прикрасами на ресурсі торгують автомобілями та побутовою технікою, навряд чи ви маєте справу з дійсним ресурсом виробника.
Перевірте прив'язку електронних координатпостачальника безкоштовних поштових сервісів. Відсутність власної поштової служби – ознака сумнівної компанії.
Вивчіть умови передоплати та реквізити постачальника.Необхідно, щоб це були рахунки компанії, а чи не особисті рахунки співробітників.
Зверніть увагу на мову сайту:якщо є тільки англійська версія, це привід насторожитися. Шахраї зазвичай не турбують себе перекладом ресурсу китайською мовою.
Перевірте компанію у списку шахраїв.Це легко зробити через пошукові системи.
Вивчіть всі згадкипро компанію в Мережі.
Спілкуючись із постачальниками, вимагайте надання статутних та реєстраційних документівкомпанії.
Попросіть у компанії офіційне запрошеннядля ознайомлювальної подорожі на фабрику виробника. За реакцією партнера можна багато розповісти про його статус.

В ідеалі слід знайти знавця китайської мовита дізнатися інформацію про компанію на ресурсі Торгово-промислової палати.

Крок 6. Вивчаємо умови замовлення та постачання товару

Умови доставки замовлення зазвичай докладно вказані на сайті, але практично кожен покупець може вправі підібрати вигідніші собі варіанти. Для дрібних оптових партіймитного оформлення, сертифікації, податкової звітностіта інших маніпуляцій із документами не потрібно.

Приділіть якісний час цьому питанню, це дозволить заощадити значну частину ваших коштів.

Труднощі виникають, якщо ви переходите на наступний рівень бізнесу і починаєте працювати з великими поставками від виробника.

Крок 7. Як і де продавати – знаходимо покупця

Про засоби ведення бізнесу ми вже говорили вище. Якщо ви - бізнесмен-початківець без стартового капіталу, доведеться попрацювати посередником і проявити фантазію у справі залучення клієнтів. Можна створювати посадкові сторінки в інтернеті – лендінги (їхня вартість у порівнянні з витратами на створення сайту мінімальна), можна вести продаж через соціальні мережі.

Крок 8. Розраховуємо рентабельність

Діяти навмання, навіть якщо ви вкладаєте у свій проект не фінанси, а лише власний час, невиправдано та недоцільно. Обов'язково слід заздалегідь розрахувати рентабельність вашого підприємства.

Якщо без попередніх витрат ви отримуєте 100-300% від первісної вартості товару, виступаючи лише посередником, отже, справа вигідна і обіцяє гарний прибутокв перспективі. Якщо ваші доходи обчислюються одиницями відсотків, варто подумати про оптимізацію своєї діяльності.

Такий простий розрахунок дасть вам розуміння ефективності вашого бізнесу.

Крок 9. Закуповуємо товар та проводимо швидке тестування продукту

Про необхідність придбання зразків та пробних партій я вже згадував раніше. Отриманий товар слід обов'язково протестувати. Якщо ви почнете «гнати» покупцям неякісний продуктВаш бізнес зав'яне, не встигнувши розцвісти.

Висновок
Товар треба неодмінно випробувати на функціональність, естетичність, міцність та інші якості, заявлені виробником.
Якщо характеристики виробу з якихось причин вас не задовольняють, краще відмовитись від угоди, ніж зіпсувати свою репутацію. У бізнесі чесне ім'я дорожче миттєвого прибутку.

Ваш бізнес буде успішним настільки, наскільки покупці будуть задоволені якістю товару.

Крок 10. Починаємо свій успішний бізнес

Тепер все готове і залишилися останні штрихи перед стартом – це отримати відповіді на 3 основні питання, які у своєму відео розбирає експерт із бізнесу з Китаєм Євген Гур'єв:

Ще більш цінну та унікальну інформацію ви можете дізнатися на БЕЗКОШТОВНОМУ, де він дає покрокову технологію запуску бізнесу з прикладами та цифрами.

4. На яких товарах можна заробити - ТОП-10 товарів з Китаю

Тут я описав популярні товари, продаючи які вже багато підприємців заробили добрі гроші.

Наводжу список найпопулярнішої та рентабельної продукції:

взуття та одяг. Низька ціна, найширший асортимент, естетичний зовнішній виглядтоварів даної категорії дозволяє працювати з будь-якими віковими категоріями та соціальними групами;
аксесуари – парасольки, годинники, ремені, сумки, гаманці та інше;
відеореєстратори, навігатори та інші автомобільні гаджети;
чохли для мобільних пристроїв;
власне мобільні пристрої – смартфони, айфони;
планшети, електронні книги;
дрібні одноразові товари – засоби гігієни, пластиковий посуд, кухонне приладдя;
продукти харчування тривалого зберігання– сухофрукти, чаї, горіхи, сушені морепродукти;
побутова та комп'ютерна техніка;
іграшки та дитячі конструктори.

Це далеко не повний перелікпопулярних і затребуваних товарів, але можна почати саме з них.

5. Як розпочати бізнес із Китаєм «по-дорослому» - оптові поставки з Китаю

Для законної підприємницької діяльності великим фірмам слід дотримуватись певної схеми:

Придбання товару у постачальника з усіма необхідними накладними та сертифікатами.
Офіційне розмитнення партії товару, сплата мита.
Оформлення декларації та сертифікатів відповідності на продукцію, що імпортується.

Для транспортування китайського товару до використовується кілька каналів. Але найнадійніший – доставка вантажним автотранспортом. У деяких ситуаціях вигідніше використовувати комбіновані варіанти.

Вибираючи товар на сайті постачальника, звертайте увагу на абревіатури у графі «Ціна». Зазвичай там використовуються такі позначення: FOBі EXW.

FOB– вартість продукту вказується з витратами на транспортування до Шанхаю та оформлення експортних/імпортних документів. У цьому випадку ви просто оплачуєте лише доставку до пункту призначення.
EXW- Це надання покупцю товару безпосередньо з підприємства. У такій ситуації всі витрати на доставку бере на себе покупець (де б він не знаходився). Вибирати, який варіант вигідніший, доведеться вам.

Обов'язково перевіряйте ліцензію на експорт у вашого партнера. Цей документ дозволяє проводити вивезення споживчих товарів за межі КНР. В іншому випадку, навіть якщо ви вже придбали товар і заплатили за нього, вивести продукцію за межі країни не вдасться.

Якщо бізнес із Китаєм настільки вигідний, чому всі досі не працюють у цьому напрямі?

Справа не в конкуренції, не в державний нагляд, над псування і над поганих ринкових умов. Проблема у самій специфіці даного бізнесу: тут є безліч нюансів, які або не дозволяють підприємцю розвиватися, або позбавляють його прибутку

На успіх під час ведення бізнесу з Китаєм впливають:

вміння знаходити перспективний товар та проводити оцінку рентабельності бізнесу;
можливість прораховувати підсумкову вартість товару, враховуючи накладні витрати;
вміння знаходити вигідних та надійних постачальників та навички ведення переговорів з питань ціни, доставки та організації бізнесу;
наявність навичок вибудовування маркетингу та продажу на ринку збуту.

В ідеалі процес ведення справ має бути максимально автоматизований: необхідно розробити найбільш ефективну схемуроботи та діяти по ній, не відволікаючись на сторонні обставини.

Типові помилки новачків у бізнесі з Китаєм

Нижче розглянемо основні помилки підприємців-початківців щодо організації своєї справи на товарах з Китаю:

Відсутність виразної бізнес-ідеї(Визначтеся: ви хочете просто заробляти на розваги або зробити підприємництво справою свого життя?). Про те, яку бізнес-ідею вибрати для старту, ми вже писали.
Боязнь провалу та невдачі:нерішучість не дозволяє почати, навіть якщо внутрішні ресурси є.
Зацикленість на стартовому капіталі.
Відсутність базових навичокпідприємницької діяльності.
Небажання вчитися новому.

В Інтернеті існує кілька надійних та розумних компаній, які допомагають новачкам розпочати свою справу з постачальниками з КНР. Зокрема, навчає бізнесу в Китаї Євген Гур'єв – підприємець, який організовує спеціалізовані тренінги та курси на цю тему.

На заняттях він знайомить усіх бажаючих з різними моделями бізнесу, розповідає, як розпочати роботу з китайськими постачальниками з нуля або зробити ефективнішим уже існуючий бізнес.

На спеціальних порталах можна ознайомитися лекціями цього підприємця, де він роз'яснює нюанси та подробиці роботи з партнерами з КНР і вчить обходити підводне каміння, що позбавляє бізнесменів прибутку.

10 золотих правил роботи з китайськими постачальниками

Друзі, на закінчення пропоную вам ознайомитися з десятьма правилами, що сприяють зниженню ризиків при роботі з китайськими постачальниками:

Завжди перевіряйте та перевіряйте постачальників.
Укладайте офіційні договори на постачання товару.
Тестуйте надані зразки.
Вибирайте найоптимальнішу схему доставки.
Наполягайте на чесних та об'єктивних характеристиках товарів.
Особисто спілкуйтесь із постачальниками.
Заздалегідь обговорюйте дії та санкції у разі постачання шлюбу.
Проводьте постійний моніторинг ринкової ситуації, вишукуючи вигідніші пропозиції.
Всебічно досліджуйте товар, що купується. Мінімальні ціни – це добре, але ніколи не забувайте про функціональність та якість продукції.
Оцініть рівень обслуговування постачальника. Зручний сервіс клієнта працює на перспективу.

7. Навчання бізнесу з Китаєм

У пошуках дійсно якісних навчальних курсів по Бізнесу з Китаєм на результат я витратив близько 3-х місяців свого життя.

Подивився на цю тему купу відео в ютубі, вивчив десятки сайтів, навіть зустрівся з деякими «гуру» особисто. І чесно сказати, 90% з них виявилися дилетантами чи шахраями.

Провівши своє «розслідування» і опитавши 28 друзів та знайомих, які розпочали бізнес на китайських товарах і зараз успішно його ведуть, я зробив висновок, що без «води» і лише робочим технікам у всьому рунеті навчає лише один хлопець, який сам багато років. копає цю нішу і вже заробив жоден мільйон рублів. Це.

Його напрацювання таки допомогли моїм 28 знайомим успішно стартувати.

Наостанок у тему навчання... Подивіться відео, в якому учень Жені Гур'єва ділиться своїми враженнями та головне – грошовими результатами:

З чого почати малий бізнес покрокова інструкціядля початківців підприємців на початок свого бізнесу + поради та приклади

-> Торгівля, послуги, транспорт

Оптовий бізнес з нуля (посередницька модель)

Я дуже коротко розповім вам про те, як з нуля можна створити оптовий бізнес та заробити свої перші серйозні гроші.

Взагалі оптовий бізнес може допомогти вам заробляти хороші гроші, навіть не виходячи з власного будинку. Запуск оптового бізнесу може принести вам швидкі та великі гроші.

Стандартна схема за якою працює оптовий бізнес відома: за рахунок того, що ви купуєте товари оптом, ці товари обходяться вам набагато дешевшими. Потім ви можете продавати ці товари так само оптом, але дорожче. Або ж ви можете продавати ці товари вже в роздріб та набагато дорожче.

Ви можете подумати, що для запуску оптового бізнесу обов'язково знадобляться гроші хоча б на першу партію товару. А оскільки ми купуємо оптом, значить, на це буде потрібно ціла гора, а може кілька вагонів грошей. Ні! Принадність оптового бізнесу у тому, що можна зробити абсолютно без стартового капіталу (крім дрібних витрат).

Щиро кажучи, опт - відносно простий бізнес, його величезною перевагоюі те, що успіх у цьому бізнесі можна повністю скопіювати з іншого оптового бізнесу.

У чому перевага оптового бізнесу загалом?

1. Оптовий бізнес – серйозний бізнес. Тут фігурують великі обсяги, отже великі гроші. Але найприкольніша обставина полягає в тому, що схема оптового бізнесу проста і для новачків.
Просто, новачки починають з невеликих обсягів, а коли розуміють, що вже готові до великого плавання (насамперед психологічно), нарощують обороти. Приємний сюрприз чекає на оптовиків, коли вони розуміють, що щоб отримати в 10 разів більше грошейпотрібно продати не 1 мішок картоплі, а 10. Але кількість часу, витрачена на 1 мішок і на 10 мішків приблизно однакова. Так із новачка люди перетворюються на підприємців із грошима.

2. Займаючись оптовим бізнесом, можна сконцентруватися на одному товарі або одній ніші. Це набагато простіше, ніж розбиратися із величезним асортиментом роздрібної торгової точки, наприклад. Чим більша у вас експертність, тим краще у вас йдуть справи.

3. Схема оптового бізнесу проста і доступна всім, навіть тим, хто не має жодного досвіду.

4. Скопіювати успішну модель оптового бізнесу досить просто. Все з тієї ж причини – схема проста та прозора.

5. Не потрібні великі початкові вкладення.

6. Спочатку оптовий бізнес не вимагає великих тимчасових витрат, тому до того моменту, як ви переконаєтеся, що ваш бізнес приноситиме вам гроші, ви можете залишатися на вашій роботі за наймом, нічим не ризикуючи.

Як розпочати оптову торгівлю

Розпочати оптову торгівлю набагато простіше, ніж ви думаєте!

Ось два основні сценарії роботи:

Ви купуєте або берете на реалізацію товар і продаєте його дорожче, отримавши з цього прибуток.
Ви знаходите покупця товару, організуєте процес купівлі-продажу. Після цього постачальник виплачує вам комісію за досконалу угоду. Але про це потрібно заздалегідь домовитись із постачальником та укласти з ним агентський договір.

Перший варіант – це класична модель, яку використовують великі гравціоптовий ринок. Як ви розумієте, для старту потрібні досить серйозні кошти, складські приміщення та персонал.

Другий варіант - це, так звана, посередницька модель, що широко застосовується в малому бізнесі. Саме з неї я раджу почати.

Ось її переваги:

Не потрібно початкових вкладень для придбання товару.
Не потрібно відкривати ІП чи ТОВ. Можна працювати як фіз. особа за договором.
Вам не потрібен склад та співробітники.

Оптовий бізнес можна запустити повністю через інтернет, не маючи офісу, співробітників і навіть ніколи не побачившись зі своїми постачальниками та покупцями. Це означає, що ви можете почати оптову торгівлю швидко, легко та практично без вкладень.

Втрати кафе, ресторанів та інших підприємств громадського харчування становлять понад 30% витрат на закупівлю продуктів. А відбувається це через бажання рестораторів робити закупівлі самостійно, не звертаючись за допомогою до фірм-посередників, які займаються комплексним постачанням продуктів харчування.
І це ще не найстрашніше. Набагато гірше, коли репутація кафе або ресторану страждає від поганої якості продуктів (рестораторів часто обманюють, продаючи їм продукти не першої свіжості або замінюючи дорогі продукти на їх дешевші аналоги), і компанія просто починає втрачати клієнтів. Адже розпізнати погана якістьабо добре замасковану пересортицю справа не проста.
Тому сьогодні власники багатьох кафе, ресторанів та закусочних переглянули свої позиції щодо закупівель та стали довіряти їх компаніям, що спеціалізуються на постачанні продуктів харчування.
У такій компанії закупівлі – пріоритетний вид діяльності. Він поставлений на професійну основута перебуває під постійним контролем.

Не знаєте, куди вкласти вільні кошти?

Ви можете відкрити фірму з комплексного постачання продуктів харчування - допомогти рестораторам навести лад, зробити добру справу для їх клієнтів і при цьому непогано заробити.

Конкуренти

Попрацюйте над комерційною пропозицією – альтернативною пропозицією ваших конкурентів. Щоб воно без зниження якості продукції, дозволило рестораторам купувати вихідні продукти більше низькими цінамисаме у вас.
Шукайте найкращих постачальників перероблених та свіжих продуктів. Якщо овочі, то із полів. Якщо м'ясо-молочна продукція, то із фермерських господарств.
Зробіть своїм коником продаж екологічно чистих продуктів.

Як відкрити?

Зареєструйте юридичну особу або ІП.
Ми рекомендуємо вибрати як організаційну форму ТОВ, тому що тільки юридичні особи можуть отримати ліцензію на торгівлю алкогольними напоями. Якщо, звичайно, ви хочете включити їх в асортимент пропонованої продукції.
Потім зареєструйтесь у податкових органах та починайте шукати приміщення для офісу та невеликого складу.
Склад повинен бути оснащений відповідною технікою, включаючи холодильні установки різної потужності та величини. Їх можна купити чи орендувати.
Обидва приміщення повинні відповідати санітарно-епідеміологічним вимогам. Їхнє дотримання є обов'язковою умовою.
Сформуйте автопарк. Візьміть в оренду або купіть невеликі вантажні автомобілідля доставки товарів.

Перед початком торгівельної діяльності обов'язково ознайомтеся з наступним переліком документів:
1. ФЗ "Про якість та безпеку харчових продуктів".
2. Постановою Уряду РФ "Про затвердження Правил продажу окремих видівтоварів, переліку товарів тривалого користування, на які не поширюється вимога покупця про безоплатне надання йому на період ремонту або заміни аналогічного товару..."
3. Постановою Уряду РФ "Про затвердження єдиного переліку продукції, що підлягає обов'язкової сертифікації, та єдиного переліку продукції, підтвердження відповідності якої здійснюється у формі прийняття декларації про відповідність".
Отримайте необхідні ліцензії, сертифікати та інші дозвільні документи, включаючи дозвіл пожежної інспекції та дозвіл на торгівлю.

Робота з постачальниками

Завжди укладайте договори. Для автоматизації цього процесу та укладання договорів, що відповідають усім нормам чинного законодавства, скористайтесь онлайн-сервісом FreshDoc. Він значно скоротить час роботи із документами.
Пам'ятайте, що постачальники зобов'язані надавати вам під час продажу товарів копії сертифікатів/декларацій про відповідність та товарно-супровідні документи.

Крім ЗМІ, Інтернету, візиток, флаєрів та інших класичних засобів бажано провести серію телефонних дзвінків потенційним клієнтам.
Крім дзвінків, можна скористатися електронною поштоюта розіслати власникам кафе та ресторанів свою комерційну пропозицію. Електронні адреси можна знайти на сайтах компаній або у "жовтих сторінках".
Якщо головною метою поставити якість послуг, їхню адекватну ціну та грамотний підхід до рекламної кампанії, то все обов'язково вийде.

Основна ідея оптового бізнесу – придбання товару великими партіями за однією ціною та збут їх дрібним оптом із націнкою. Як варіант, можна відкрити власний магазин роздрібної торгівлі, збуваючи товар ще дорожче. Відкрити оптовий бізнес з нуля можна, навіть не маючи величезних капіталів для закупівлі першої партії товару. Його можна купувати під реалізацію. Схема побудови будь-якого бізнесу легко копіюється з будь-якого підприємства, що діє.

Основні переваги бізнесу

Перша перевага, яку враховують підприємці, прагнучи відкрити оптовий бізнес із нуля – великі гроші. Ця перевага відмінно доповнюється простою та зрозумілою схемою старту навіть для новачків. Починають вони зазвичай із невеликих обсягів, поступово збільшуючи масштаби бізнесу.

Гуртовий бізнес вимагає спеціалізації на одному конкретному товарі або ніші. Це дозволяє повністю заглибитись в одну сферу, вивчивши її досконало, підвищивши свою експертність у ній. А чим краще, детальніше ви знаєтеся на своїй справі, тіл легше, ефективніше вам вести свої справи.

Простота схеми будь-якого оптового бізнесу дозволяє скопіювати будь-яку зручну та дієву схему конкурентів. Почати бізнес можна з мінімальними вкладеннями. Мало того, він не потребує суттєвих тимчасових витрат. Тому ви можете почати справу, працюючи на основній роботі.

Визначаємось з типом бізнесу

Перш ніж розпочати оптовий бізнес із нуля, треба визначитися, якого типу буде ваше оптове підприємство. Існує кілька можливостей заробити на оптових продажах.

Стати великим оптовиком. Ваше завдання – закуповувати на виробництві великі партії товарів та збувати їх дрібнішими. Часто такі підприємці працюють із кількома виробниками, пропонуючи широкий асортимент товарів.

Стати гуртовиком середньої руки. Такі вважають за краще відкрити магазин з продажу товарів однієї конкретної галузі, але добре на ній спеціалізується. Можуть пропонувати один тип товару та різні аксесуари до нього від різних виробників.

Вузькоспеціалізований оптовик. Зазвичай пропонує товар одного типу, наприклад, лише взуття, чи лише сумки. Часто працює із різними виробниками.

Посередник. Для цієї діяльності обов'язково відкривати магазин. Досить знайти покупця із певним запитом, а йому знайти продавця. Потім проконтролювати хід купівлі-продажу, отримавши від угоди відсоток. Процес може йти і у зворотний бік: спочатку знаходиться продавець із товаром, під який шукається покупець.

Це лише найпоширеніші форми організації підприємницької діяльності, з якої можна розпочати свій оптовий бізнес. Якщо пошукати, на ринку можна знайти інші цікаві схеми ведення справ.

Шукаємо свою галузь

Перш ніж розпочати свій бізнес, бажано розуміти, в якій галузі плануєте працювати і які в ній працюють основні закономірності. Тому найпростіше відкривати справу у тій галузі, в якій у вас вже є певний досвід роботи. Хоча за бажання можна освоїти й інші сфери, що цікавлять.

Щоб визначитися, в якій галузі відкривати свій оптовий магазин чи базу, подумайте, з якою галуззю ви найчастіше стикаєтесь у житті, в чому ви знаєтеся найбільше? Це може бути як основна робота, і хобі. Звичайно, бажано, щоб ця галузь вам подобалася та щиро цікавила.

Крім цього, важливо розуміти такі нюанси, що впливають на вибір галузі для оптової діяльності:

На якому виробництві спеціалізується ваш регіон? Адже саме ці товари тут можна придбати за максимально низькою ціною. При цьому у вас не буде проблем із доставкою і всі питання можна вирішувати максимально швидко – виробники знаходяться, як то кажуть, під боком.

Вибравши товар, постарайтеся визначити ємність ринку: який попит на нього, який оборот товару, середні ціни на нього та інші деталі.

Оцініть сезонність товару. Звичайно, найпростіше працювати з товарами, які не схильні до сезонних коливань. Але в інших випадках можна знайти способи згладити ці перепади. Завжди краще орієнтуватися на товари, які потрібні в будь-яких економічних умовах.

Як легко зберігати товар. Особливо актуальним є це питання, коли ви замислюєтеся над тим, як відкрити оптовий склад. Якщо об'єктом вашої підприємницької діяльності стають швидкопсувні продуктиВам потрібно особливу увагу приділити складському приміщенню, щоб забезпечити необхідні умови. А це додаткові витрати.

Наскільки легко транспортувати товар. Це стосується не тільки габаритності товару, але його крихкості. Наприклад, доставляти скляні та фарфорові вироби дуже складно, оскільки може бути високий відсоток битого товару. Це також треба враховувати, розраховуючи прибутковість вашої справи.

Як правильно вибрати товар

Перш ніж відкривати магазин, варто не лише визначитися з товаром, а й протестувати на нього попит. Для цього рекомендується провести таку кампанію. Вибрати близько трьох-п'яти товарів, з якими вам цікаво працювати і які справді можуть бути потрібні у вашому регіоні. Потім розвісити в Інтернеті оголошення про продаж на безкоштовних дошках.

При цьому важливо дотримуватись таких правил:

розміщувати оголошення на одних і тих же дошках;
вивішувати їх в уніфікованій формі, одній для всіх, щоб потім можна було порівнювати результат.

Після розміщення оголошень ретельно зберіть та проаналізуйте Зворотній зв'язок. Врахуйте кількість дзвінків і чим цікавляться: обсяги, ціни, готовність оформити замовлення та інше. Таким чином можна оцінити попит на товар, яким планує торгувати ваш магазин. Потенційним клієнтам можна відповідати, що товару поки немає на складі, або трохи пізніше передзвонити і повідомити про те, що він закінчився.

Визначаємо життєздатність

Тільки після того, як ви визначилися з нішою, товаром, зразковою потребою ринку, його ємністю, знаєте потреби покупців і продавців, можна оцінити наскільки дійсно життєздатне ваше починання і чи варто відкривати подібний магазин.

Підрахуйте, скільки часу вам знадобиться на доставку товару і скільки вона вам обійдеться. Промоніторуйте ринок автоперевезень, який діє у вашому регіоні та виберете відповідного перевізника для себе. Потім підрахуйте, скільки ви можете отримувати при найсумніших і найоптимістичніших розкладах. Виходячи з отриманих даних, може прийняти рішення, чи варто вам відкривати оптовий магазин, базу, склад чи ні.

Переходимо до справи

Вирішивши всі попередні питання, визначтеся, за якою схемою будете вести свою справу. Є два основні напрямки ведення подібного бізнесу:

Шукаєте покупця, знаходите продавця, організовуєте та контролюєте процес купівлі-продажу, отримуючи відсоток від угоди. Для цього виду діяльності треба попередньо укласти агентський договір із виробником.
Купуєте товар за свої кошти за оптовою ціною та продаєте його з націнкою, маючи прибуток із різниці.

Як правило, останньою моделлю користуються великі гравці ринку, які мають у своєму розпорядженні великі фінанси для здійснення угод. Крім того, така форма ведення бізнесу передбачає наявність складу, персоналу для його обслуговування, витрат на їх утримання.

Підприємцю-початківцю можна обмежитися першим варіантом, який виключає ці витрати, а також витрати на закупівлю товару. Крім того, йому необов'язково реєструвати ТОВ чи ІП, він може працювати як фізична особа, оформляючи договір. А якщо запустити таку роботу через Інтернет, організувати оптовий бізнес буде ще простіше.

Два слова про конкуренцію

Збираючись відкрити власний оптовий магазин, враховуйте конкуренцію у регіоні та у сфері загалом. Дрібний гравець на ринку може прогоріти, якщо у цій сфері вже працюють великі дистриб'юторські мережі, які налагодили величезну командну роботу. Тому якщо хочете конкурувати з такими гігантами, вивчіть їх особливості, подумайте, в чому ви можете виграти перед клієнтами.

Оптовий бізнес – це особлива сфера діяльності, що має свою унікальну специфіку. Щоб досягти відмінного результату та отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало. Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

Що таке оптовий бізнес
Які існують переваги та недоліки оптового бізнесу
Які розрізняють види оптових продажів
Як організувати оптовий бізнес
Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
Які помилки найчастіше припускають у відкритті оптового бізнесу

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використати у виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місцеу питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів та компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги та недоліки. Вибір можна зробити лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот у роздрібній торгівлі, потрібно:

Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місцезнаходження має бути «вигідним», прохідним.
Мати достатньої грошової суми, щоб викупити приміщення/вносити плату за оренду, а також купувати товари.
Мати необхідні кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
Виділити кошти для реклами та подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слідує:

Вибрати одного або більше надійних постачальників.
Укласти договори з магазинами, у яких реалізовуватиметься товар.
Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або закупити вантажні автомобілі у необхідній кількості).
Найти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками та закупниками, які й самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як побудувати продажі, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Познайомтесь із сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете у статті журналу «Комерційний директор».

Які розрізняють види оптової торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

Відсутність необхідності рекламувати підприємство – достатньо сформувати клієнтську базуроздрібних партнерів
Можливість не загострювати увагу розташування оптового складу чи підприємства, на відміну роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
Суми оптових угод та договорів значно вищі за роздрібні.
Широка зона реалізації товару.
Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними у тому числі, оскільки вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
Шанс реалізовувати найбільш вигідні видипродукції, такі як тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні підприємства повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
Економія закупівлі оптових товарів – це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки укладеному договору можливість розбіжностей та конфліктів між організаціями практично виключається.
Отримання оплати за товар відразу після доставки – оптовий постачальник не чекає, доки вона буде продана.
Правила оподаткування оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, у той час як оптові компанії повинні сплачувати внески, згідно з ГСН або УСН (Загальною або Спрощеною Системою Оподаткування), що значно зручніше.
Пряме співробітництво з досвідченими закупівельниками, зацікавленими в низькій ціні продукції та постійно намагаються знизити вартість.
Прохання з боку покупців щодо максимального відстрочення платежів.
Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що позначається на якості продукції.
Поступаючі вимоги від клієнтів щодо виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари спеціальних ярликів, привіз продукції до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці та багато інших).
Відсутність у відділі продажу точок контролю за роботою менеджерів.
Порушення взаємодії у відділах фірми, що є причиною збоїв у роботі та затримок з поставками.
Відсутність ефекту від реклами, яка сприяє просуванню продукції.
Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами постачання.
Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші роблять вибір на користь інших постачальників.

Транзитна. Передбачає доставку продукції точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високої швидкостіторгового обороту та безпеки продукції.
Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем та постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна на даний момент.

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі менше 200 найменувань.
«Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів у кількості не менше 1000.
Широкий асортимент – це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми та великими.

За способом доставки: товари доставляють до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію можна видавати прямо зі складу.

Розрізняють кілька систем збуту – ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній із цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю відповідно до умов франчайзингу. Кількість посередників у своїй мінімальна. При селективній системі, яку також включає оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. І тут зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників та оптових компаній.

Чи можна розпочати оптовий бізнес без вкладень

Гуртовий бізнес без вкладень – це реально. Вхід у нього можливий за повної відсутності коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти – телефонний зв'язок, відкритий доступ до Інтернету та націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, говорячи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу полягає в тому, що він не потребує фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим у собі та кмітливою людиною.

Такий варіант сподобається новачкам у бізнесі.

3 міфи про оптовий бізнес

"Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника". Непоодинокі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку повному обсязі. Причина може ховатися у невмінні або небажанні постачальника саморекламуватися. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Дірект та інші рекламні канали, становлять чоловіки віком від 50 років, які розпочали свій бізнес ще у 90-х роках. Покупець, безперечно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни та великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому разі не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу – допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
«Якщо я зведу постачальника та клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас «кинуть», буде зведено нанівець. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника ви отримуватимете відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
"Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно". Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Дірект є також дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть бізнесмен-початківець може скласти гарне продаюче оголошення, яке сприятиме залученню клієнтів. На даний момент ряд холдингів та великих компанійзаймаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» посередникам-початківцям. Не останню роль у питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони та робота висококласних менеджерів із продажу.

Як відкрити оптовий бізнес

Етап 1.Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення та прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту зовсім не потрібно занурюватися у глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють розпочати бізнес без вкладень на оптову торгівлю. Просто домовтеся про співпрацю з недорогим виробником і справу за малим.

Етап 2.Вибір ніші. Подумайте, яку нішу хотіли б зайняти. Найпростіший варіант – працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички щодо укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3.Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, зважте на кілька важливих складових:

Віддайте перевагу тій групі товарів, у якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо ви отримували освіту в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції у сфері деревообробки. При цьому для людини, яка має величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти можна розібратися в продукції будь-якої галузі.
Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають у ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами та запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продаж яких не залежить від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Придбати продукцію, що швидко псуєтьсятакож не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колі покупців.

Етап 4.Вибір складського приміщення. Перед тим як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати суттєвою проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що як у мегаполісах, так і в маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа велика, а розташування приміщення – вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, будівництво складу виявиться набагато вигіднішим за заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Будівництво швидкого будівництва давно перестала бути важкоздійсненним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також подумайте про купівлю або оренду стелажів, холодильників та іншого обладнання для безперебійного функціонування складу.

Етап 5.Пошук постачальника ключовий моменторганізації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник працюватиме в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених у її швидкому продажу. Таким підприємством чи компанією може стати меблева фабрикаабо молочний комбінат із прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це також величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють із безліччю оптових підприємств чи регіональних дилерів. Як наслідок – довгий «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній у торгівельній галузі, рівня попиту на товар та обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють у роздрібні точки продажу через опт, і вже потім розпочинаються продажі.

Матеріал для скачування:

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок та договорів із партнерами – процес поступовий.

Пошук виробника, який не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари – непроста справа. Але на користь виробників та великих постачальників – довгострокова співпраця з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси та знижки. Пряме співробітництво з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6.Наймання персоналу. Важливу роль організації оптового бізнесу грає взаємодію Космосу з торговими представниками. Основне завдання представників полягає у пошуку найбільшої кількості роздрібних точокпродажів, що беруть він продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або одразу, або після їх реалізації у магазині. Іноді торгові представники виступають ще й у ролі експедиторів, розвозячи продукцію за точками продажу, займаючись оформленням паперів та видачею товарів. Торговий представник – ключова ланка у будь-якому ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання та безпосередньо працює зі співробітниками магазинів.

В роботі оптової організаціїважливий як торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займатиметься обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром та водієм.

Етап 7.Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки що немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, які вже мають особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купіть автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання побудові системи збуту у регіонах. Як найефективніше просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики та витрати на логістику? Як контролювати репутацію бренду? Журнал "Комерційний Директор" відповідає на всі ці запитання у своїй статті.

Який договір укладати із постачальником

Між бізнесменом, який займається оптовою торгівлею, та постачальником укладається агентський договір. Він передбачає обов'язки кожної із сторін та забезпечує їх взаємовигідні відносини. Відповідно до договору, оптовий бізнесмен шукає клієнтів для постачальника, а останній, своєю чергою, виплачує відсотки за кожну з скоєних угод.

При укладанні договору зверніть увагу на кілька аспектів:

Основна функція агента – шукати покупців.
Договір підписують агент та постачальник.
Підпис може бути поставлений фізичною особою, що не має ТОВ чи ІП.
У документі має бути прописаний відсоток, який ви отримуєте за угоду.
Договір може містити у собі обсяги реалізації, способи оплати (безготівковий розрахунок, готівку), робочий графік та інші деталі.
У договорі прописується інформація, що є у Цивільному Кодексі. У ньому йдеться у тому, що договір зобов'язує агента за винагороду юридично діяти за дорученням принципала від імені, але з іншого боку чи власним коштом чи від імені принципала.

Тут можна розглянути низку варіантів:

Ви, тобто, агент, діє від імені постачальника і за його рахунок.
Ви дієте від імені постачальника, але за власний рахунок.
Ви дієте від власного іменіі власним коштом.

Звичайно, наявність агентського договоруне дає стовідсоткову гарантію у разі співпраці з непорядним постачальником. Цей документ покликаний забезпечити ваш емоційний спокій та впевненість у тому, що ви дієте, згідно із законом. Наявність агентського договору – привід і для постачальника бути впевненим у вашій порядності та юридичній грамотності. Набагато важливіше, безумовно, домовитися з другою стороною по-людськи, встановити добрі стосунки та дати постачальнику зрозуміти, що, працюючи з вами, він завжди буде на плаву.

Перед тим, як реалізувати бізнес-план оптової торгівлі, виберіть нішу, яку займете, та проаналізуйте ринок.
Вивчіть властивості продукції, з якою хотіли б працювати, дізнайтеся більше про ринок збуту і не пропускайте з уваги сезонність товару.
На початку роботи завжди орієнтуйтесь на накопичення (грошей, клієнтів, залишків продукції).
У процесі розвитку діяльності штат співробітників розширюватиметься, а тому ретельно прораховуйте кожен крок, думайте про доцільність прийняття на роботу нових спеціалістів.
Початок – завжди найскладніший, а тому роботи буде багато; на невизначений період можна забути про свята, уїк-енди та відпустку.
Якщо можна не брати кредит та покладати на себе інші фінансові зобов'язання, відмовтеся від них, принаймні доти, доки ви не переконаєтесь у тому, що вам не загрожують ризики.

Типові помилки початківців в оптовому бізнесі

1) Немає чіткого плану дій. У бізнесі не буває імпровізацій, і про це, на жаль, забувають багато бізнесменів-новачків. Відмінність бізнесу від повсякденному життіі у тому, що справи, залишені на самоплив, виявляються нерозв'язними і приносять хорошого результату. Багато підприємців немає плану дії, проекту. Бізнес-план (оптові продажі) повинен супроводжувати вас із самого початку діяльності. Згодом на його складання просто не виявиться.

Якщо ви хочете отримувати прибуток від роботи, пропишіть кожну дію та складіть на рік. Подумайте, що потрібно для розширення клієнтської бази, як перетворити випадкових клієнтів на постійних, пропишіть дії на папері. Попрацюйте над системою пошуку кадрів, займіться підбором працівників, знайдіть постачальників. Розробка чіткого плану забере мінімальну кількість часу, зате максимально заощадить його надалі.

2) Неправильно розподіляється стартовий капітал. Більшість новачків, які запитують: «Як відкрити оптовий бізнес?», хочуть все і відразу, а тому нераціонально витрачають стартові фінансові кошти. До нераціональних витрат можна віднести покупку ультрасучасної техніки, високу орендну плату за склад та велику заробітну плату спеціалістів. Пам'ятайте, що гроші бізнесу приносять передусім продажі. А тому кошти краще спрямувати на розвиток продажів, каналів постачання та збуту.

При складанні бізнес-плану зверніть увагу на найвитратніші пункти. Проаналізуйте їх і зрозумійте, що на початку роботи вам буде не потрібно. Зі списку можна викреслити нову дорогу оргтехніку, створення сучасного особистого сайту – цими питаннями ви займетеся потім. Якщо зможете працювати не в офісі, а в будь-якому іншому приміщенні, відмовтеся від оренди. В'їхати в новий офісви встигнете завжди.

3. Нерозуміння важливості цільової аудиторії. У бізнесменів-початківців часто відсутня уявлення про цільову аудиторію та сегментування ринку. А, водночас, це ключові значення в бізнесі. Якщо ви не виявите цільову аудиторію і не зрозумієте, кому призначено вашу продукцію ще до початку її реалізації, скласти ефективний план її реалізації буде дуже складно.

Рекламна кампанія ефективна тоді, коли зрозуміло, кому вона розроблена. Подумайте, для кого ваш товар? Якого віку ці люди? Скільки в середньому вони отримують на місяць? Будучи упевненим у тому, що ваша концепція цікава будь-якій категорії населення, не варто спрямовувати рекламу всім – ви втратите час. Від того, наскільки точно ви уявите потенційного клієнта, залежить успіх вашого бізнесу.

4. Нерозуміння різниці між продажем та маркетингом. Ряд підприємців не розуміють, чим продаж відрізняється від маркетингу, і впевнені в тому, що дані поняття практично синонімічні. Але це не так. Наведемо приклад. Продавець генерує та реалізує ідеї оптового бізнесу, робить низку дій, щоб людина придбала продукцію. Це продаж. Дії з боку маркетолога, спрямовані на те, щоб покупець звернувся до вас – маркетинг.

Якщо ви точно знаєте свою цільову аудиторію, проблеми з рекламою не виникне. Ви чітко зрозумієте, як і де її краще давати. Є мільйон способів, як залучити клієнта. Один бізнес ефективно просувається при використанні однієї рекламної кампанії, в основу просування іншого покладено зовсім іншу концепцію.

5. Очікування миттєвого прибутку. Багато підприємців не усвідомлюють: миттєвого прибутку в бізнесі не буває. Особливо це стосується тих, хто раніше не вів таких справ. І, якщо отримати прибуток не вдається протягом перших місяців, люди кидають бізнес. А слід просто виявити терпіння.

При розрахунку будь-якого бізнес-плану береться до уваги той факт, що перший рік роботи не дає майже ніякого прибутку. Понад те, він може бути дуже затратним. І тільки потім збитки стають мінімальними, далі - зводяться до нуля, а вже через пару років готовий оптовий бізнес починає приносити дохід. Терпіння – основа будь-якого бізнес-проекту.

Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Існують способи, використовуючи які можна залучити клієнтуру та збільшити продажі. Наприклад:

Упорядкування системи управління продажами.
Взаємодія постійних клієнтів та залучення їх у роботу.
Створення та проведення якісної рекламної кампанії.
Збільшення клієнтської бази.
Переведення потенційних клієнтів у реальні.
Збільшення маржинального прибутку.
Грамотна система мотивації спеціалістів із продажу.
Ефективна робота із дебіторськими заборгованостями.

Всі ці маніпуляції можна провести в рамках невеликого підприємства з використанням спеціальних бізнес-технологій.

Як перетворити клієнтів оптового бізнесу з потенційних на постійних

Те, як організований оптовий бізнес, і в чому його специфіка, не має значення. Головне – системні та безперервні продажі. У зв'язку з цим ключовий момент у системі – розробка вирви продажів. Причому важливо не скільки уявлення цієї вирви, скільки ефективна роботаз нею. В основному оптовики проходять 6 етапів продажів, на кожному з яких важливо проводити переговори з клієнтами.

Перший блок – це кількість клієнтів, яким зателефонували менеджери.

Другий блок – кількість клієнтів, що зацікавилися, які отримали комерційну пропозицію.

Третій блок – кількість клієнтів, з якими доведеться зустрітися.

Четвертий блок – кількість людей, зустрічі із якими вже відбулися.

П'ятий блок – кількість покупців, які уклали договір.

Шостий блок – кількість покупців, які отримали товар із першого відвантаження.

Кому довірити виконання цієї роботи? Комерційний відділ компанії. Якщо говорити про трирівневий відділ продажу, то відділ, що знаходиться на першому рівні, створює потік та здійснює «холодні дзвінки». Веденням переговорів та оформленням документації він не займається.

Більш кваліфіковані менеджери закривають продажі. При цьому висококласні професіонали, як правило, не хочуть мати справ з «холодними дзвінками», з більшим бажанням перемовляючи з постійними клієнтами, оформляючи документи та приймаючи замовлення. Це призводить до припинення припливу нових осіб у бізнес на оптових продажах. Тому оптимальний варіант – створити трирівневий відділ продажу, в якому між співробітниками буде чітко розподілено обов'язки.

Після візуалізації вирви слід розписати показники, що існують на кожному рівні. Якщо систематичний замір показників не проводиться, почніть вести його прямо зараз, і тоді ви будь-якої миті зможете оцінити причини, з яких не зростає дохід і не збільшується продаж.

Як виявити «слабкі місця» вирви продажів

Галина Костіна,

керівник консалтингової агенції «ПрофБізнесКонсалтинг»

Зробивши зріз воронки, ви зрозумієте, скільки потенційних споживачів переміщається на новий рівень. Наприклад, певному етапі спостерігається звуження воронки. Отже, є сенс говорити про слабкому місців загальної системи, а ви можете оперативно втрутитися та виправити ситуацію.

приклад 1.До щоденних обов'язків менеджерів входить 50 «холодних дзвінків», що відображається в чек-листі. Проте припливу нових покупців не спостерігається. Причина може полягати в неефективності «холодного дзвінка», невмінні менеджера проводити переговори на належному рівні або неправильному складанні портрета покупця.

приклад 2.Завдяки «холодним дзвінкам» багато клієнтів зацікавилися вашою компанією. Ви направили їм комерційну пропозицію (перейшовши на другий блок). І тут вирва несподівано звузилася, оскільки клієнт не схотів зустрітися. Причина полягає в неправильному складанні комерційної пропозиції, Яким потенційний споживач просто не зацікавився. Справа в тому, що покупці в даному випадку – це досвідчені закупники, які звертають увагу лише на цифри, а не на товари, які можуть бути найвищої якості. Тому подумайте над тим, як скласти максимально привабливу комерційну пропозицію.

Приклад 3.У ваших співробітників регулярно відбуваються зустрічі, ви направляєте спеціалістів у відрядження, але все безрезультатно – договори не укладаються. Перегляньте модель проведення переговорів, організуйте для співробітників семінари або курси, на яких вони могли б набути необхідних навичок. Після навчання оцініть ситуацію.

Приклад 4.Договори укладаються, але на цьому етапі покупець припиняє роботу з вами: не робить замовлення і відвантаження не здійснюються. Вам буде потрібна допомога кваліфікованих менеджерів, які вміють працювати з запереченнями та досконало володіють комунікативними навичками.

Інформація про експертів та компанію

Галина Костіна, керівник консалтингової агенції «ПрофБізнесКонсалтинг». Бізнес-консультант, експерт зі збільшення продажів та прибутку для компаній малого та середнього бізнесу. Має 18-річний досвід роботи ТОП-менеджером у великих виробничих компаніях. Пройшла шлях від головного бухгалтера (в т. ч. у компанії «Вімм-Білль-Данн») та директора з економіки та розвитку – до створення власного Консалтингового агентства. Має успішний досвід реалізації проектів внутрішнього розвитку, стратегічного планування, розширення виробництва, залучення інвестиційного фінансування Автор статей для професійних федеральних видань, ведучий тренінгів та майстер-класів.

Консалтингова агенція «ПрофБізнесКонсалтинг»– це команда професіоналів, яка займається технологіями зростання та досягнення результатів для компаній малого та середнього бізнесу.

Головна > Класифікатор ISO