Готельна промисловість у Кореї стала розвиватися відносно недавно, її історії трохи більше ста років.

У Старій Кореї до простолюдинів, які бажали вирушити в незвідані краї, влада ставилася негативно. Адже це позбавляло країну частини доходів, оскільки саме прості люди були основними платниками податків.

Мандрували в ті часи переважно дворяни і пов'язані їх пересування були зі службою. Тому держава ставилася до цього прихильно і забезпечувала мандрівникам змінних коней, які оплачували скарбницю. Дворяни ночували на поштових станціях, але нерідко вони зупинялися в багатих садибах, розташованих на їхньому шляху. Давали притулок мандрівникам та «совони», які виконували функцію клубів для місцевої еліти.

До початку ХХ століття торгівля у Кореї вважалася негідним заняттям. Тоді як у Японії вона процвітала. Тому, коли Корея відкрила (1876) свою країну для відвідування іноземними купцями, саме японці відкрили тут перший готель в Ічхоні. Прочитавши китайські ієрогліфина свій лад, корейці дали їй назву "йогван".

Незабаром після цього такі заклади почали з'являтися у Сеулі. У 1887 році тут вже був подібний готель із шести кімнат, що належить японському підприємцю. Тоді вона повністю задовольняла потреби столиці. Але вже в 1906 році кількість таких готелів була набагато більшою, і найбільша з них мала вже 30 кімнат.

Спочатку корейські йогвани відповідали японському зразку, але вже десь із 1910 року стали з'являтися заклади, які мали теплу підлогу та постіль корейського типу. У готелях годували двічі на день, причому в японських готувалася японська їжа, в корейських - корейська.

Коли на початку XX століття Сеул почали відвідувати багато місіонерів, дипломатів і західних бізнесменів, виникла потреба в готелях європейського зразка.

Розвиток готельної промисловості у Кореї.

І в 1901 році королем було видано дозвіл пані Зонтаг (сестрі нашого російського дипломата Карла Вебера) на відкриття такого готелю. З цією метою їй передали у власність будинок із двох поверхів у центрі Сеула. На першому поверсі відкрили ресторан, де подавалися страви російської та західних кухонь, а на другому були номери. Цей готель діяв до 1919 року.

А вже у 1914 році у Сеулі відкрили перший готель міжнародного класу – «Чосон».

Ось така історія розвитку готельного бізнесу у Кореї.

Малий бізнес у Південній Кореї

Відповідно до загальної прийнятої у Південній Кореї класифікації підприємствами МСБ вважаються підприємства, де кількість працівників не перевищує 300 осіб або де внесений капітал для промислових підприємств не перевищує $8.5 млн. (будівельні та транспортні компаніїІснує також інша більш детальна класифікація, в якій критерії значно різняться залежно від сектора економіки, в якому створюється підприємство. Крім цього, підприємства, понад 30% якого належить великим конгломератам з активами понад $500 млн., не можуть вважатися підприємствами МСБ.

На сьогоднішній день загальна кількість підприємств малого та середнього бізнесу в Республіці Корея становить понад 3 млн. З них 900 тис. середніх підприємств із кількістю співробітників 50-300 осіб, 240 тис. малих із 10-50 співробітниками та 2.68 млн. мікро компаній з кількістю працюючих до 10 осіб.

На підприємства МСБ припадає 99.8% усіх зареєстрованих на сьогоднішній день компанії в цій країні.

З усіх підприємств МСБ найбільша частка, близько 31%, зайняті у сфері оптової та роздрібної торгівлі, тоді як 21.4% у готельному та ресторанному бізнесі, 11.5% у сфері виробництва, 10% у сфері транспорту, 3.9% у наданні різноманітних культурно- розважальних та спортивних послуг, 3% у сфері навчання, 2.9% у сфері нерухомості, 2.5% у будівельному секторі, 2.4% у наданні консалтинговий бізнеспослуг та 1.9% у сфері охорони здоров'я та соціального захистунаселення.

Загальний обсяг виробництва підприємств МСБ становить близько 50% ВВП країни. На експорт МСБ припадає близько 35% від усього експорту Кореї.

Важливу роль розвитку МСБ зіграла підтримка, надана урядом Кореї.

Політика уряду Республіки Корея з підтримки МСБ бере свій початок з 1966 року, коли було прийнято основний закон «Про малі та середні підприємства». Проте промислова політика уряду в цей період часу була звернена переважно у бік великих корпорацій, ніж МСБ.

З впровадженням у середині 1970-х років політики, спрямованої на розвиток важкої та хімічної промисловості, у бік МСБ було звернено вже більш пильну увагу, як до сектора, що надає підтримку у розвитку великих компаній. У цей час основна політика була спрямована на захист сфер діяльності МСБ, за допомогою виявлення певних галузей промисловості, куди доступ для великих корпорацій був закритий.

У 1980-ті роки політика захисту МСБ була ще посилена. У цей період було створено спеціальний Фонд з просування МСБ і прийнято довгострокову 10-річну програму з підтримки МСБ.

З прискоренням відкриття ринку Південної Кореїі відповідним посиленням конкуренції, після вступу Республіки Корея 1990 року у СОТ, структура політики підтримки МСБ була переглянута і сфокусована на автономності і конкурентоспроможності. У цей час уряд звузило свою політику на сферах діяльності МСБ, сконцентрувавши свою увагу на підтримці розвитку технологій. Також було вжито спеціальних заходів, спрямованих на посилення конкурентоспроможності МСБ за допомогою ініціювання проектів структурних перетворень у компаніях, включаючи інвестиції, спрямовані на автоматизацію процесу виробництва.

У розвиток бізнесу та приватного підприємництва основну роль зіграла 10-річна програма розвитку уряду Республіки Корея, прийнята 2000 року. Основні її мети: підвищення частки малих та середніх компаній у експорті промислової продукції з 37% до 50%, у своїй виробництво товарів із високою доданою вартістю збільшити з 50 до 56%, працезабезпечення населення із 70 до 78%. Забезпечення низьких процентних ставокза позиковим капіталом, стимулювання найбільш конкурентоспроможних компаній - характерні рисицієї програми.

В результаті наприкінці 2008 року з'явилася програма антикризових заходів та економічного розвитку Республіки Корея на 10-річний період New Growth Engines Initiative, яка переплітається з раніше розробленою програмою «747». Тільки її розробку урядом виділено 5,48 млрд. дол.

У рамках програми створено інвестиційний фонд для підтримки малого та середнього бізнесу за рахунок приватизації низки державних компаній, запуск цілої мережі соціальних програм із підтримки незахищених верств населення. Програма передбачає збільшення фінансової підтримки державою місцевих адміністрацій. Інвестиції на розвиток індустрії та інфраструктури в провінціях заплановані у сумі $37,7 млрд., які розподілені між 30 проектами та розраховані на 5 років. У рамках програми уряд очікує на створення близько 880 тис. нових робочих місць протягом 5 років. Інвестиції у приватний сектор, а також у нову схемуйого розвитку в рамках цієї антикризової програми складуть відповідно $68,4 млрд. і $74,7 млрд., що за розрахунками має збільшити обсяг продукції, що випускається в приватному секторі економіки, до $253 млрд. до 2013 року.

Азіатські країни неодноразово дивували світ своїми ідеями та можливостями. Китаю, Японії, Кореї – підкорили багато країн масштабністю своїх виробництв, поставок та можливостями. Які бізнес-ідеї зараз популярні в Азії і що ми можемо запозичити для себе в нашому Топі ідей для бізнесу.

Топ-5 ідей для бізнесу з Південної Кореї

Багато ідей для бізнесу вже реалізовані в Росії, країнах СНД, Європи та США. Однак багато ніш ще вільні. Важливим чинником під час реалізації бізнес-ідеї не лише грамотний розрахунок та її актуальність, а й постачальники обраних товарів та послуг. Пошук потрібного товару, виробника або конкретного бренду та організацію постачання допоможуть організувати місцеві компанії. Послуги, перелік оптових та роздрібних закупівель можна підприємства. Окрім того, співробітники компанії допоможуть з оформленням митних документів.

У цьому сегменті південнокорейці пропонують незвичайні ідеї: квадратних кавунів, чіпси рол на паличці, картопляні хот-доги (сосиска в картопляному пюре обліплена картоплею фрі та полита кетчупом) та бар з незвичайними коктейлями. Коктейль повинен скласти сам відвідувач із запропонованих на сенсорному екрані інгредієнтів та дати йому назву. Все це можна використовувати як окремий продукт або урізноманітнити вже наявний асортимент.

Урізноманітнити ресторанний бізнес азіати пропонують з використанням грилів, вбудованих у кожен стіл. Відвідувачі замовляють або готову страву, або напівфабрикати і самі готують суп, запечене м'ясо, овочі тощо. Це створить затишок та неповторну атмосферу.

Кафе-сюрприз. Інтерес відвідувачів підігріває те, що замовлену страву одержують не Ви, а наступні відвідувачі. А ви отримаєте замовлення попереднього відвідувача. Це не тільки незвично, а й розвиває соціальну спрямованість, виховує щедрість у людях та бореться з жадібністю.

1. Алкогольний секонд-хенд

Ні, це не продаж недопитого алкоголю. Це ідея продажу не знадобилися алкогольних напоїв. Наприклад, багатьом дарують елітний алкоголь, який не хочеться пити або він довго стоїть без діла. Саме такі не розпаковані пляшки та банки з пивом та слабоалкогольними напоями можна здати в такий секонд-хенд та купити зі знижкою. У країнах СНД така ідея може бути дуже актуальною.

1. Парк розваг 4D

Новинка, яку можна впроваджувати у будь-якій країні. Новий парк в 10 тис.кв.метрів рясніє різними інтерактивними розвагами, аватарами, живими аніматорами, голограмами і т.д. Місткість 3 тисячі людей. Компанія-розробник планує відкривати їх у всьому світі та готова до співпраці.

1. Гамак

Загалом незвичайні предмети – це особливість азіатських виробників. Ще однією новинкою став підстільний гамак. Така річ забезпечить відпочинок для ніг та релакс. Плюс при цьому не потрібно купувати стільчики та підставки, її легко прати, прибирати та підвішувати.

Відповідно до конституції, у КНДР немає приватного підприємництва. Заклади належать державі, а ті, що відкриті іноземцями – офіційно зареєстровані та сплачують податки. Насправді ситуація складніша: із середини 2000-х років у країні існує та розвивається торгівля та сфера обслуговування, яка перебуває у приватних руках. Держава дивиться на цю ситуацію подвійно. З одного боку, підприємництво суперечить ідеологічним установкам чучхе, з іншого – викликає зростання економіки та рятує населення країни від злиднів.

Розвиток бізнесу у КНДР

У кризове десятиліття 1990-х років у країні з'явилися люди, які розуміли, що без додаткових джерелприбутку їм загрожує голодна смерть. Тому, оминаючи заборони, вони почали провозити з Китаю контрабандний товар і валюту, створюючи перші незаконні точки приватного бізнесу. Те саме стосувалося і сільського господарства – по можливості люди розбивали «нелегальні» городи для вирощування сої та кукурудзи.

З приходом до влади Кім Чен Ін ситуація спростилася. Новий північнокорейський лідер, який провів молодість у Європі, розумів, що без ринкових відносинкраїна не вибереться із кризи. І хоча офіційно приватного підприємництва в Кореї не існує досі, підпільні приватні організації годують сотні тисяч людей.

У країні розвинені два «незаконні» напрями – організація бізнесу на території КНДР та нелегальне підробіток в інших країнах – Китаї та Росії.

Найкраще розвинені такі сфери:

• роздрібна торгівля продуктами харчування та побутовими товарами;
• точки громадського харчування;
• сфера обслуговування – перукарні, ательє з ремонту та пошиття одягу, майстерні побутової техніки;
• підприємства з виготовлення товарів широкого вжитку.

Робітники іммігранти переважно жінки. Вони затребувані в Китаї, де працюють у кафе та ресторанах, швейних майстернях, наглядають за дітьми та старими людьми. Поширено також проституцію. Чоловіки підробляють на деревообробних та будівельних підприємствах.

Умови для іноземців

До початку санкційної політики проти КНДР жителі Європи та інших азіатських країнмогли розвивати приватні торговельні відносини із Кореєю. Найбільший попит мали мережі роздрібної торгівлі та підприємства з виробництва фурнітури для меблів, одягу та інших побутових потреб.

Введення санкцій призвело до таких наслідків:

• на території країни заборонили створювати нові та фінансово розвивати вже існуючі фірми;
• для низки осіб вільне перетин кордону КНДР обмежили;
• на північнокорейські товари металургії та легкої промисловості наклали торгове вето.

Частково продовжили відносини з країною Китай та Росія, які підтримали санкції над повною мірою. Жителям Євросоюзу ведення бізнесу заборонено – це загрожує мільйонними штрафами та ув'язненням. Введення санкцій такого плану вдарило по економіці обох сторін торговельних відносин.

Перспективні галузі підприємництва

Для громадян РФ бізнес з Північній Кореїй можливий, хоча нестабільність політичної обстановки підвищує ризик. КНДР стала на шлях налагодження відносин із Москвою, тому підприємцям, яких хочуть розпочати справу в Кореї, буде запропоновано низку поступок. При цьому для оформлення відносин з республікою доведеться отримати десятки дозволів державного рівня, а підприємцю треба приготуватися до того, що за його діяльністю слідкуватимуть служби безпеки.

Перспективні галузі для бізнесу належать, перш за все, до сфери обслуговування та легкої промисловості. Для вкладень у великі промислове підприємствоможливостей мало, оскільки ця галузь перебуває під суворим контролем.

Потрібні напрямки для бізнесменів – це:

• виготовлення та продаж продуктів харчування;
• сільськогосподарські галузі;
• роздрібна торгівля одягом та предметами побуту;
• ремонтні та обслуговуючі підприємства.

У Північній Кореї дуже високий рівень корупції. Хабарі дають для отримання гарного місцяв дитячому садкута школі, для влаштування на прибуткову посаду, для «замилювання» очей чиновникам. Офіційної статистики по країні немає, але без тіньових вкладень проблеми із законом загрожують і місцевому населенню, та громадянам інших країн.

Бізнес з нуля у Кореї

Південнокорейський бізнес відрізняється від способів ведення бізнесу в інших країнах.

• 1. Як розпочати бізнес з нуля у Південній Кореї
• 2. Як заробити у Південній Кореї?

Військові дії у конфлікті між Північною та Південною Кореєю змусили державу взяти на себе основні витрати на розвиток бізнесу. У тяжке повоєнний частут було створено низку корпорацій, які повторювали японську модель. Вони були приватними, у своїй фінансувалися і підтримувалися державою. Ці корпорації здійснюють свою діяльність і сьогодні, будучи дуже багатосторонніми, тобто куруючи не одну, а одразу кілька галузей промисловості.

Наприклад, компанія-корпорація електротехніки Samsung, заснована ще 1938 р., у Південній Кореї відома також як виробник якісних автомобілів. А ще Samsung володіє мережею дорогих курортних готелів, у тому числі і на острові Чеджу, відомому як "Острів Закоханих". У той же період було створено корпорації LG, Daewoo, Hyundai. Остання основний прибуток отримує від кораблебудування, а виробництво автомобілів займає лише малу частку потужності корпорації.

Варто зазначити, що всі ці корпорації не ділять між собою сфери впливу, а випускають практично той самий спектр продукції: електроніка (в т.ч. космічна), автомобілі, кораблі тощо. І при цьому, конкуруючи на таку щільному ринку, ці компанії співіснують мирно. Інакше руйнування однією корпорацією іншими підірвало б економіку Південної Кореї.

Особливістю бізнесу цієї країни є те, що 10-12 таких корпорацій мають 85% всього південнокорейського бізнесу. Решту займає малий і середній бізнес. У Південній Кореї мрією кожного випускника є наймана робота в одній із таких гігантських корпорацій. Така діяльність є гарантом стабільного кар'єрного зростання та довічної зайнятості. Потрапити на таке підприємство можна лише після величезної кількості різних стажувань, навчання, психологічних та професійних тестів. Випробувальний термінскладає 2 роки. Південнокорейський працівник, як і японський, постійно самовдосконалюється і мало вільного часу. Звичайно, європейській людині дуже важко стартувати і працювати в подібних умовах.

Серед людей, поверхово знайомих з південнокорейським бізнесом, існує міф про те, що незважаючи на завантаженість та довге сидіння на робочому місці, персонал тут нічого не робить, що породжує низьку продуктивність.

Насправді робота йде ривками:

активна діяльність– перерва – активна діяльність

Фактично весь день проходить у роботі.

Також існує міф про працьовитість східної людини. Насправді якщо ти методично, наполегливо і постійно робиш якусь роботу, держава забезпечує тебе всім необхідним, і це приносить добрий дохід, необхідний для покриття поточних витрат. Крім того, дохід найманого робітника у Південній Кореї дозволяє йому подорожувати та розвиватися. У Південній Кореї твоя корпорація – це твій будинок, а сама корпорація злита докупи з державним апаратом.

Колись держава виділила кредити та стимулювала розвиток таких компаній. Сьогодні воно підтримує їх у кризові часи, але й саме має можливість спертися на них.

На відео: Ідеї бізнесу за кордоном

Самі ж корпорації були засновані сім'ями, що колись були при владі в країні, вони досі керуються цими сім'ями, і керівні пости в них передаються у спадок. Схожа модель існує у Японії. Ця система піддавалася активній критиці як потенційно корумпована, проте працює дуже ефективно.

Сьогодні існує серйозний поділ між корпораціями та державою, проте корпорації відіграють велику роль у житті держави, формуючи і політичну, та економічну моделі. Також варто зазначити, що корпорації серйозно конкурують між собою як за місце на ринку, так і за державні дотації та участь у державних проектах. Здобувача можуть відразу вигнати зі співбесіди, якщо він випадково опинився одягнений в одяг корпоративних кольорів одного з конкурентів. Люди працюють у корпораціях цілими сім'ями. І потрапити на роботу набагато простіше, якщо хтось із сім'ї вже працює у цій компанії.

Сьогодні тут набув розвитку нове явище – стартапи. У Південній Кореї вони розуміються та розвиваються по-своєму. Існує так званий «Клуб єдинорогів». Мінімальний стартовий капіталстартапу з цього клубу – мільярд доларів. Але їх небагато – близько 15. Фінансуються вони, як правило, університетами, а згодом бізнес, що розвивається і почав приносити дохід, продають великий корпораціям.

Ще одна особливість: незважаючи на відкритість Південної Кореї для інвестицій, великий іноземний бізнес прийти сюди не може. Офіційної заборони, звісно, ​​немає, але розвиватися йому не дадуть.

Існує ще один парадокс: корейські товари, виготовлені в країні для внутрішнього поширення, дуже якісні, а ось якість товарів, виготовлених під тими самими корейськими марками, але в інших країнах і для некорейського споживача набагато нижча, як і їхня ціна. Під Пекіном і під Шанхаєм існують гігантські виробничі зони, що належать корейським корпораціям, і там можна купити корейський товар дешевше, ніж у самій Південній Кореї.

Висока ціна товарів у Південній Кореї обумовлена ​​дуже високими вимогами щодо їх якості. Це в принципі дуже дорога країна. Ви можете відкрити тут маленький бізнесмаючи 10-12 тисяч доларів. Але на ці гроші ви просто не можете працювати. Оренда, обладнання та робоча сила дуже дорогі. Якщо колись люди втекли з Південної Кореї, то тепер тут проживає майже мільйон експатів – іноземців, які мають право жити та працювати в країні, які ведуть законний та легальний бізнес.

Таке право дає віза D-8, це спеціальна робоча віза.

На відео: Як заробити в Кореї

На відео: Види віз до Кореї

Якщо ви маєте якусь розробку в області, наприклад, біоінженерії, ви можете написати в один з університетів, і, можливо, вам нададуть лабораторію та всі умови для роботи та розвитку. Але щоб приїхати та розпочати бізнес у Кореї, ви повинні не лише мати мінімальний капітал у 200 тисяч доларів, а й продемонструвати прибутковість цього бізнесу, тобто. Корея обмежує присутність іноземців у своїй території. Щоб стати громадянином цієї країни, людина має бути їй корисною. Якщо ви не відомий вчений і не великий бізнесмен, то, швидше за все, у вас немає шансів отримати південнокорейський паспорт.

Раніше південнокорейська продукція, володіючи якістю порівнянною з японським, була дещо дешевшою, що давало їй фору на ринку і дозволило корпораціям розвинутися, сьогодні ж існує фактор тиску дешевших китайських, індонезійських і малазійських товарів. Тому Південна Корея повільно втрачає свою перевагу. зовнішньому бізнесі. Наприклад, китайські автомобілі вже сьогодні становлять конкуренцію корейським.

Щодо зовнішнього ринку, то він закритий. Виняток може становити лише якийсь унікальний товар, аналогів якому країни не виробляють. Втім, корейці й не прагнуть купувати імпортну продукцію. Вони поважають вітчизняного виробниказа гарантовано висока якість. Це стосується як непродовольчих товарів, так і продуктів харчування.

На відео: Як розпочати бізнес у Кореї

Існують у Південній Кореї також фермерські ринки, які практично ніякого впливу економіку. Багато продавців на таких ринках навіть не сплачують податків. Якщо ви гуляєте по великим містамПівденної Кореї, то у вас може скластися двояке враження. Перед вами шикарні, дорогі будинки і дуже просто одягнені люди. Це зумовлено сільськогосподарським минулим країни та різкою урбанізацією. Сьогодні в сільському господарствізадіяно лише 12% громадян.

З одного боку, тут дуже прозоре законодавство, але з іншого, оскільки весь ринок Південної Кореї поділений між кількома корпораціями, то практично неможливо побудувати бізнес. Для нього просто немає вільної ніші. Особливо, якщо ви – іноземець. Навіть якщо у вас вийде створити щось, то дуже скоро ви продасте це корейцям. Це дуже ресторанна нація. Тут є такі міжнародні мережі як Starbucks і KFC, але корейці їх не дуже люблять, віддаючи перевагу своїм невеликим ресторанчикам. Усі спроби російського бізнесу прорватися на південнокорейський харчовий ринок провалилися. Росіяни просто не мають базових знаньпро східний бізнес. А ще їм не вистачає зв'язків у цій країні. Південна Корея дуже вибаглива щодо вибору партнерів. Ви повинні довести їй, що вона вас потребує, а якщо ні – то у вас і вашого бізнесу немає жодного шансу.

На відео: Бізнес імміграція до Кореї

Експерт – Олексій Маслов.

Республіка Корея або, як її ще називають, Південна Корея сьогодні впевнено виходить до економічних лідерів. Причому це стосується не лише азіатського сектора – у деяких категоріях на світовому ринку вона може позмагатися з такими гігантами як Індія, Китай та США. Багато товарів корейського виробництва за якістю можна порівняти з європейськими аналогами, але за ціною значно дешевшими, що робить імпорт дуже вигідним навіть з урахуванням витрат на логістику. Не менший інтерес у Росії викликають і корейські бізнес-ідеї.
У свою чергу, виробники Південної Кореї також дуже зацікавлені у виході на російський ринок. Він є одним із пріоритетних напрямків для великого бізнесу, а також активно освоюється середніми та дрібними компаніями. І єдиною істотною перешкодою для контакту є різниця в менталітеті та особливостях ділового етикету. Це головне, на що варто звернути увагу, плануючи, з чого розпочати бізнес із Південною Кореєю (але про діловий етикет розповімо трохи пізніше).

Як знайти бізнес-партнерів з Південної Кореї

Самостійний пошук на бізнес-сайтах - у мережі є чимало міжнародних майданчиків, де посередники (як правило, емігранти з колишніх союзних республік) пропонують підбір бізнес-партнерів або ж викуп та перепродаж конкретних товарів з Південної Кореї. Останній варіант підійдедля дрібного бізнесу- невеликих інтернет-магазинів, приватних підприємців та ін.

Перевагою цього варіанта є його простота, мінімальні зусилля щодо організації співробітництва, невеликі ризики, відсутність мовного чи менталітетного бар'єру. Але є і два мінуси: по-перше, ця схема оптимальна лише для дрібнооптових партій, а по-друге, вона передбачає неминучу націнку товару з боку посередника. Крім того, обидві сторони не мають прямих контактів і не можуть домовитись про взаємовигідні умови угоди.

Співпраця за допомогою КОТРА - як відділення Korea Trade-Investment Promotion Agency у Новосибірську, ми організуємо взаємодію між південнокорейськими та російськими компаніями, зацікавленими у торгівельній співпраці. Новосибірське відділення КОТRА працює з 2004 року, з одного боку сприяючи просуванню бізнес-ідей з Південної Кореї на російському ринку, а з іншого - допомагаючи російським компаніямзнайти відповідних ділових партнерів у Кореї.

Серед послуг КОТРА:

• Організація виставок, торгових місій та зустрічей для південнокорейських виробників у Росії;
• сприяння російським компаніям, які хотіли б взяти участь у ділових заходах у Республіці Корея;
• Пошук партнерів для російських компаній, зацікавлених у імпорті корейських бізнес-ідей та товарів;
• Послуги перекладачів під час ділових переговорів та переклад необхідної документації;
• Організація переговорів між російськими та корейськими бізнесменами (у тому числі в онлайн-режимі).

Скласти уявлення про коло ділових партнерів КОТRА та сферу їх діяльності можна, відвідавши сторінку . Тут же ви можете заповнити заявку на пошук постачальника потрібної вам продукції в Кореї.

Для російських підприємців наші послуги є абсолютно безкоштовними. За кожною компанією з-поміж наших клієнтів закріплюється персональний менеджер, який може не тільки здійснити підбір ділових партнерів, але й проконсультувати щодо того, з чого почати бізнес з Кореєю, які особливості корейського ділового етикету варто враховувати під час переговорів тощо.
Варто зазначити, що для корейських підприємців, особливо для великих компаній, дуже важливо, щоб знайомство з новим бізнес-партнером почалося з рекомендацій третьої особи. Нерідкі випадки, коли спроби російських бізнесменів вийти на прямий контакт з постачальниками щоразу зазнавали невдачі. Проте ті ж компанії змогли укласти вигідні контракти, коли їх порекомендував посередник із доброю репутацією у Південній Кореї.

Некомерційне торговельне агентство КОТRА організовує контакти між російськими та корейськими компаніями з 1988 року і сьогодні має представництва у 86 країнах світу. Ми користуємося довірою у південнокорейському бізнес-середовищі, що дозволяє нам успішно виконувати свої функції сполучної ланки між Кореєю та Росією.

Зустрічі face to face- у Сибірському регіоні кілька разів на рік проводяться ділові зустрічі для російських та корейських бізнесменів з метою встановлення бізнес-контактів. Подібні зустрічі передбачають участь професійних перекладачівтому можна не побоюватися мовного бар'єру. Високий рівеньдовіри до організації КОТRА з боку південнокорейського бізнесу робить зустрічі дуже ефективними, практично всі вони закінчуються конкретними домовленостями та підписанням контрактів.
У розділі представлена ​​інформація про успішні ділові переговори з південнокорейськими постачальниками, проведені КОТРА останні роки. Так, лише у 2018 році було організовано 4 торгові делегації, на яких були присутні офіційні постачальники південнокорейської косметики, сільськогосподарського обладнання, продуктів харчування. побутової хімії, металорізальних інструментів, товарів для дому та ін. Російські підприємці можуть взяти участь у подібних зустрічах на безоплатній основі – достатньо надіслати заявку.

Що везти до Росії з Кореї

Серед корейських товарів, які користуються вираженим попитом на російському ринку, лідирує доглядова та декоративна косметика. За якістю вона не поступається багатьом європейським і японським брендам, але в закупівлі набагато дешевша. Виробники пропонують вигідні оптові ціни, які навіть з урахуванням доставки та митних витрат дозволяють зробити роздрібну вартість для кінцевого покупця не надто високою – у сегменті міддл-маркету.

Сьогодні великі косметичні бренди Південної Кореї адаптують свою продукцію з урахуванням європейського типушкіри, яка, як відомо, відрізняється від азіатського. Це істотний аргумент на користь того, щоб при виборі постачальника звертати увагу насамперед на великих, відомих гравців цього ринку. Ми допомагаємо російським підприємцям розібратися у цих нюансах та налагодити контакти з потрібними південнокорейськими компаніями. Докладніше про те, з чого розпочати розвиток цього бізнесу, можна прочитати у нашій статті.

Що ще везти до Росії з Південної Кореї, крім косметики? Насправді список товарів, які мають вираженим попитом російському ринку, досить великий.

Основні товари для імпорту з Кореї:

• косметика,
• продукти харчування,
• автозапчастини,
• сільськогосподарська техніка,
• побутова техніка,
• обладнання для харчової промисловості,
• стоматологічні матеріали.

Південнокорейська продукція великих брендів повністю відповідає європейським стандартам якості. міжнародні сертифікатитому вона викликає довіру у кінцевого споживача. Наприклад, стоматологічні клінікиохоче закуповують дентальні імпланти Sewon Medix, а салони краси – доглядову косметику MJ Care та BILLIDIAN.

Іншим важливим факторомі те, що певна корейська продукція вже встигла завоювати довіру російських споживачів. Так, корейські автомобілі Kia, Hyundai, Daewoo користуються великою популярністю, відповідно оригінальні автозапчастини були і залишаються важливим напрямком імпорту з Кореї.

До перспективних можна віднести і корейські бізнес-ідеї щодо переробки різних видівсміття, очищення води, екологічних джерел електроенергії. Останній напрямок поки що знаходиться на початку свого розвитку в нашій країні, а значить, ринок далекий від перенасичення і є сприятливі умовидля старту.

Діловий етикет

Південнокорейські традиції ведення переговорів суттєво відрізняються від російського та європейського ділового етикету, що зумовлює певний відсоток невдач при спробах налагодити контакти з корейськими постачальниками. У Кореї велика увага приділяється віку та соціальної ієрархії- вітатись із присутніми прийнято за старшинством, а вести переговори лише з тими, хто дорівнює по соціальному статусу(Займає аналогічні позиції в компанії).
Також не вітаються будь-які прояви розв'язності, неформальний стиль розмови, скорочення фізичної дистанції. Навіть якщо йдеться про бізнес-діалог на фуршеті, не варто наближатися до співрозмовника на відстань менш витягнутої руки.

Особливості корейського ділового етикету:

• Корейці надають велике значенняпунктуальності та дотримання протоколу зустрічі - перенесення дати або запізнення неприпустимі.
• У Кореї рідко використовується рукостискання як вітання, але якщо з поваги до вас партнер простягає руку, не варто тиснути її занадто сильно і тим більше струшувати. Традиційним жестом для Кореї є легкий уклін, притримуючи лівою рукою праве зап'ястя.
• Для потенційних ділових партнерів бажано взяти з собою на зустріч англомовні візитні картки, де буде зазначено, яку позицію у компанії займає переговорник.
• На початку або наприкінці зустрічі корейські партнери можуть ставити особисті питання щодо сім'ї, здоров'я, дітей – це прояв ввічливості.
• Для переговорів чоловікам варто вибрати максимально строгий костюм темних тонів із білою сорочкою та без яскравої краватки. Жінкам краще віддати перевагу діловій сукні або жакету зі спідницею (штани не рекомендуються).
• На виставках та інших ділових заходах оптимально, якщо російську компанію представить третю особу – самостійно знайомитись не прийнято.
• Варто пам'ятати, що корейці серйозно ставляться до усних домовленостей і виконують їх з високою точністю без жодних нагадувань. Якщо вдалося встановити контакт, вони проявляють себе як дуже надійні бізнес-партнери, але натомість вимагають такого ж відношення.
• Невеликі сувеніри для партнерів підвищать шанси на успіх у переговорах, якщо йдеться про першу зустріч.

Як бачите, російські та корейські особливості ділового етикету мають суттєві відмінності. Міжнародна організаціяКОТRА ставить за мету налагодити продуктивний діалог між цими країнами та взаємовигідне партнерство. Ми зацікавлені у просуванні бізнес-ідей з Кореї та готові безкоштовно допомогти російським компаніям знайти відповідного постачальника, минаючи всі «підводні камені» Якщо немає потрібних вам виробників, достатньо заповнити заявку і ми займемося пошуком відповідної компанії.