Великі компанії, що створюють презентації бізнес-проектів. Бізнес-план підприємства з розрахунками: готовий приклад презентації

Для залучення інвесторів, підприємцям-початківцям потрібен не тільки, але й хороша презентація бізнес-проекту. Власників капіталу необхідно переконати, що запропонована ідея є вигідною, перспективною та цікавою. За допомогою лаконічної та наочної презентації набагато простіше досягти такої мети.

У проекті надається інформація про правила реалізації концепції. У ньому наводяться розрахунки, плани та кошторис. Але щоб легко сприймалися всі відомості, готується презентація, що складається з тексту, відео, картинок, графіків чи інших візуальних елементів. З їхньою допомогою покращується процес сприйняття, а гарний дизайн концентрує увагу слухачів. Всі цілі та очікувані результати відразу стають зрозумілими і добре запам'ятовуються. Така презентація справляє хороше враження у потенційних партнерів.

Увага! Інформація, наявна на слайдах, має бути змістовною, релевантною, логічною та короткою.

Доступний виклад

Основна мета складання презентації полягає у приверненні уваги до проекту з боку потенційних інвесторів, покупців, громадськості чи ЗМІ. Якщо підприємець переконає партнерів у успішності свого проекту, він зможе отримати фінансування. Це добрий шанс налагодити довгострокові відносини з інвесторами, а також стати партнером великої компанії. За допомогою грамотно оформлених та змістовних слайдів їх простіше переконати в актуальності нової ідеї. Оскільки використовуються технічні засоби та нове ПЗ, люди не нудьгують під час перегляду презентації, насолоджуючись яскравим дизайном, грамотною подачею інформації та плавними переходами.

Як скласти презентацію?

Бізнесмен має уявити ідею перед інвесторами. Презентація проводиться у кілька етапів:

1. Підготовка інформації. Вона ретельно вивчається упорядником, щоб він був готовий до можливих питань із боку партнерів.
2. Візуалізація. І тому формуються , містять актуальні відомості.
3. Упорядкування плану. Презентація містить опис ідеї, потенційні витрати та доходи, переваги для партнерів, а також контакти підприємця. Використовуються лише лаконічні зображення, що чіпляють глядачів.

Останній етап полягає у демонстрації презентації слухачам. Процес не повинен бути надто довгим, тому виступ розбивається на блоки за кілька хвилин. Весь текст ділиться на окремі частини, що виділяються спеціальним маркуванням.

Структура

Презентація складається лише з інформації, яку можна передати слухачам протягом 20 хвилин. Якщо розповідати про свою ідею менше 15 хвилин, то концепція не зацікавить партнерів чи інвесторів, оскільки таке ставлення свідчить про непродуманість та недбалість бізнесмена. Якщо ж презентація триває надто довго, то вона швидко втомлює слухачів.

Презентація складається з наступних елементів:

• резюме, подане описом ідеї;
• постановка проблеми, а також способи її вирішення;
• оцінка ринку та конкурентів;
• відповідна рекламна кампанія або маркетингові заходи;
• спосіб отримання прибутку;
• розмір первісного капіталу;
• умови, за яких використовуватимуться інвестиції;
• нюанси повернення отриманих коштів;
• команда підприємця.

Під час підприємця спочатку коротко знайомить слухачів із позицією фірми та описує проект. Після цього з'являється ідея, причому на це йде близько 10 хвилин. Текст підкріплюється різними таблицями, формулами та розрахунками. Наприкінці підбиваються підсумки протягом максимально 4 хвилин. Підприємець розповідає у тому, яку прибуток він розраховує у результаті діяльності нової фірми.

Як зацікавити інвесторів?

Зацікавлення слухачів

Правильно складена презентація приваблює багатьох партнерів. Тому під час її формування застосовуються різні методи:

1. Надання зразків нової продукції.
2. Фотографії товару.
3. Рекламні буклети.
4. маркетингові матеріали.
5. Барвисті зображення.
6. Грамотні розрахунки.

Увага! Досвідчені інвестори орієнтуються як на зовнішній вигляд презентації, а й у правильні розрахунки.

Якщо залучаються заряджені партнери, то співробітництво здійснюється іноземною мовою.

Які фактори впливають на успіх?

Успішність проведення презентації залежить від різних моментів:

• вибір грамотного способу, з допомогою якого подається ідея;
• привабливе оформлення;
• уміння вести ділові переговори;
• правильна структура тексту;
• навик переконання;
• створення обстановки взаємної довіри та відкритості.

Не можна приховувати значних відомостей щодо ефективності бізнес-моделі. Якщо підприємець не може відповісти на питання потенційних партнерів, він показує своє незнання щодо ключових моментів ведення бізнесу.

Перед складанням презентації рекомендується вивчити вимоги та пріоритети партнерів, щоб відповідати їхнім уподобанням. Підприємець зобов'язаний вірити у успішність реалізації бізнес-ідеї, що підтверджується чіткими формулюваннями, впевненим виступом, а також легкістю володіння інформацією. Від цього залежить, чи отримає він фінансову допомогу та пропозицію про співпрацю.

Техніки оформлення

Під час представлення проекту

Презентація складається не лише з тексту, а й з інших елементів, які привертають увагу інвесторів. Можна користуватися або іншим сучасним програмним забезпеченням. За допомогою цих програм створюються гарні та інформативні слайди. Вони включається як текст, а й численні візуальні ефекти.

Дизайн не повинен бути надто яскравим і відволікаючим від бізнес-ідеї. Тому бажано користуватися рекомендаціями:

1. Фон робиться у неяскравих відтінках.
2. Текст робиться великим шрифтом, який не оснащений непотрібними елементами.
3. У процесі оформлення кожного слайду враховуються вимоги ділового стилю.
4. Графічні об'єкти не повинні перенасичуватися текстом.

Увага! Від яскравості оформлення залежить вигляд проекту, але інвестори все одно звертають увагу на цифри та розрахунки, а не на обкладинку.

Особливості презентації для читання

Вона суттєво відрізняється від презентації, призначеної для публічного виступу. До нюансів документа належить:

• презентація передається за допомогою електронної пошти чи демонструється конкретному інвестору через ноутбук чи інші пристрої;
• вона не потребує спікера, оскільки містить потрібні відомості для аналізу запропонованої ідеї;
• документ містить багато тексту, оскільки інформацію інвестори отримують самостійно, а чи не з допомогою бізнесмена, що описує концепцію планованого бізнесу;
• створюється документація зазвичай у форматі PDF.

Презентація для читання використовується у ситуації, якщо неможливо запросити на публічний виступ усіх партнерів чи інвестори проживають в іншій країні.

Популярні помилки

Обговорення робочих моментів

При формуванні презентації бізнесмени часто припускаються однакових помилок. До них належить:

• використання складних термінів, у яких не розуміються інвестори, тому вони виникають побоювання в актуальності вкладення коштів;
• наявність тривалого виступу, у якому слухачі починають нудьгувати;
• неправильний вибір оратора, що має негарний або тихий голос;
• надмірне застосування слайдів із текстом;
• оратор веде себе невпевнено чи метушливо;
• не використання ділового стилю під час спілкування з інвесторами, наприклад, включення до мови нецензурної лексики або жаргонних виразів;
• облік своїх доходів, а не прибутку, який можуть отримати партнери за співпраці;
• відсутність відомостей про фахівців, які залучаються до команди проекту.

Якщо припускаються такі серйозні помилки, то велика ймовірність, що інвестори не вкладатимуть капітал, оскільки у них з'являться сумніви щодо компетентності та здібностей бізнесмена.

Нюанси для різних ідей

Для кожної ідеї створюється своя презентація, що враховує витрати, доходи, термін окупності, цільову аудиторію, рекламні матеріали та рекламну кампанію. Враховуються нюанси:

1. Якщо планується відкриття салону краси, робиться яскрава, ефектна і незвичайна презентація, що викликає позитивні емоції у слухачів, представлених зазвичай жінками. Причому бажано надати зразки продукції та список послуг, які надаватимуться салоном.
2. При складанні проекту відкриття магазину одягу робляться серйозні розрахунки, що відображаються в тексті. Партнери потребують якісного обґрунтування необхідності вкладення грошей у таку організацію в період економічної кризи.
3. При відкритті фітнес-клубу важливо орієнтуватися поліпшення людського тіла, і навіть довести, яку цільову аудиторію буде націлена робота конкретної організації.
4. Проект ресторану повинен викликати бажання відвідати заклад, а також ознайомитися з цікавим меню та незвичайною кухнею. Тому бажано підготувати зразки страв.
5. Якщо планується відкриття автомийки, то враховуються технічні особливості майбутньої компанії, грамотне місце розташування та розширені послуги.
6. Для проекту фотостудії потрібна наочність, оскільки оформлення має бути яскравим та незвичайним.

У кожній ситуації оцінюються особливості обраного бізнесу.

Презентація бізнес-проекту приваблює інвесторів, які допомагають фінансово у процесі відкриття власної справи. Вона використовується для виступу чи читання. Під час її формування застосовуються комп'ютерні програми та техніки. З її допомогою бізнесмен справляє позитивне враження на партнерів.

У житті практично будь-якого підприємця настає момент, коли йому необхідно уявити своє дітище потенційним інвесторам, будь то венчурні компанії (Venture Capitalists) або ангели. Відомо, що публічний виступ є головним людським страхом (після страху смерті, звичайно), а якщо робиш це перед професійними спонсорами, які мають можливість втілити твою ідею в життя (або вбити її), то тут можна зовсім впасти духом. Подати стартап так, щоб хтось виписав чек на велику суму, нелегко. Це вміння, яке приходить з часом шляхом спроб і помилок.

Уявляю вам 10 порад. Вони ґрунтуються на моїх спостереженнях за презентаціями випускниками бізнес-школи IMD (за програмою MBA) своїх ідей реальним венчурним компаніям у Кремнієвій долині. Більшість цих зустрічей закінчились успішно.

1. Пам'ятайте: це НЕ корпоративна презентація. Часу обмаль, і, якщо ви не завоюєте увагу аудиторії першими трьома слайдами, вони відразу полізуть у свій iPhone перевіряти повідомлення Twitter.

2. Відразу переходьте до справи. Що робить ваш продукт? Що вам потрібно щодо фінансування? Чому це може бути цікавим для них? Крім продукту, потрібно презентувати і його потенційні можливості. Вони повинні чітко окреслитися вже до третього слайду. Можливо, над докладних деталях, але у загальному сенсі. Поясніть, чому зараз не варто відволікатися на Twitter. Усі 13 років, що я спостерігав виступи в Кремнієвій долині, мене завжди вражало таке: ґрунтуючись на чудовій візуальній презентації, досвідчені інвестори дізнавалися про компанію за п'ять хвилин більше, ніж підприємці їм розповідали усно. Як? Вони брали зрозумілі, недвозначні факти, які представляв їм підприємець, і порівнювали їх із тисячами інших стартапів. Презентація знайомих та ясних образів призводить до чудових результатів.

3. Розкажіть історію. Причому розкажіть її так, щоб вона сподобалася і вам, і слухачам. Для цього потрібно трохи знати про людей у ​​залі, їх досвід, що вони люблять, що не люблять, у що вони вкладали гроші раніше і які будуть перші їхні три питання. Невеликого зусилля та інтернету достатньо, щоб дізнатися про все необхідне. В іншому випадку це лише продемонструє відсутність поваги до ваших потенційних партнерів.

4. Презентація - це змагання. Ви відчуватимете стрес, інвестори можуть бути грубими, але все це заради чіткого розуміння фактів, а якщо ви не маєте здатності донести ці факти, інвестори будуть ставити питання знову і знову, і в кінцевому рахунку рівень стресу та напруги зростатиме. У інвесторів, як правило, немає мети принизити вас - їм просто потрібно знати, чи варто ця історія переказувати її своїм партнерам, і чи може вона виправдати їхні фінансові вкладення.

5. Будьте впевнені у собі, але обережні та підготовлені. Добре відомо, що підприємці часто надто самовпевнені і сліпі щодо недоліків своїх ідей. З іншого боку, доведено, що здатність виділяти впевненість під час презентації стартапу життєво необхідна та здатна залучити кошти.

6. Розкривайте протиріччя. Думаючи про майбутнє своєї ідеї, наприклад, що з нею стане через три роки, розберіть схему у зворотному хронологічному порядку. Якщо ви хочете чогось досягти через три роки, що може (чи повинно) статися за цей період? Увімкніть ці роздуми в історію, яку ви продаєте інвесторам. Їм необхідно знати, як ви малюєте дорогу до прибутку та ліквідації.

7. Не будьте надто багатослівні та описові. Цей пункт ґрунтується на пункті №1. Показуйте і ваше пристрасне бажання реалізувати ідею, і розуміння того, як саме вона реалізовуватиметься.

8. Презентуйте велику думку. Так, всі радять вам говорити «наші цифри попередні… не замахуватимемося…», але, якщо те, що ви пропонуєте, справді радикально, говоріть про це голосно і сміливо. Залишайтеся в рамках реальності, але водночас дайте інвестору помріяти про великі можливості.

9. Нехай усе буде просто. Особливо це стосується плану втілення ідеї в життя. Головне – сфокусуватися на суті. Складність викладу увімкне над екраном презентації червоний сигнал тривоги. Множинні продуктові напрями, складні структури прав власності, багаторівнева цінова політика (а ви поки що не знаєте, чи знайдеться покупець взагалі), плани розвитку про сім фаз, неясне розподіл обов'язків - все це необхідно прибрати з презентації, як і з бізнес-плану.

10. Відповідайте на запитання. Коли у слухачів виникає питання – перервіться. На мить забудьте про історію, яку розповідаєте. Вислухайте, переконайтеся, що зрозуміли питання, а потім відповідайте. І відповідайте ясно, по суті, чесно, і на те запитання, що ви почули, а не на те, на яке хочете відповісти. Іноді можна сказати і так: «Я не знаю, але ми трохи згодом до цього повернемося».

Я попросив Алекса Фрайса, досвідченого бізнесмена з Кремнієвої долини, назвати три найжахливіші презентації для інвесторів, які йому довелося побачити. Він назвав такі:

1) презентація запального генерального директора, яка закінчилася словесною лайкою з інвестором (підприємець у подібних сварках завжди програє - див. пункт №4).

2) демонстраційні матеріали не працювали (завжди перевіряйте та перевіряйте свої матеріали, а якщо не впевнені, що все спрацює, не використовуйте їх - див. пункт №5).

3) бізнесмени заблукали і спізнилися на зустріч на 40 хвилин. На презентацію та питання залишилося лише 20 хвилин (ні, їх не запросили на повторну зустріч, і, мабуть, зрозуміло чому).

Нічого з перерахованого вище зовсім не вимагає неабиякого розуму. Випускники EMBA мають одну спробу. Деякі їх справляються. Деякі з тих, хто впорався, укладають вигідну угоду. Якщо ви підприємець і подальше життя вашого дітища залежить від вашої наступної презентації, поставтеся уважно до цих пунктів і добре підготуйтеся до виступу.

– найважливіший фінансово-організаційний документ у діяльності як молодої компанії, так і підприємства з солідним стажем. Проте його грамотне складання ще не гарантує миттєвого успіху та підвищеної уваги до проекту.

Щоб компанія стала по-справжньому цікавою для вкладень, необхідний такий найважливіший етап, як презентація бізнес-плану- Його представлення потенційної аудиторії, насамперед, інвесторам. Від того, наскільки вона буде успішною, які фінансові інструменти залучить, залежить розвиток проекту.

Для чого необхідне складання презентації для бізнес-плану

Метою презентації бізнес-плану є офіційне урочисте представлення нового проекту перед інвесторами, громадськістю, ЗМІ та потенційними споживачами.

Основна задачаПрезентаційна діяльність полягає в переконанні аудиторії в успішній реалізації задуманого проекту. За невеликий проміжок часу необхідно показати сильні та вигідні сторони компанії, зуміти зав'язати з інвесторами діалог для налагодження надалі довгострокових відносин.

Під час презентації бізнес-плану будь-якої компанії здійснюєтьсяпереконання інвесторів та партнерів у конкурентоспроможності бізнес-ідеї на основі зрозумілих розрахунків та логічного послідовного обґрунтування ефективності. За допомогою сучасних технічних засобів проводиться якісна демонстрація переваг продукту, що представляється, або послуги в порівнянні з конкурентами.

Презентація бізнес-плану наочно показуєпривабливість проекту, його сильні сторони, переконливі переваги та незаперечні аргументи. Успішне її проведення можливе лише за умови взаємної довіри, доброзичливості, відкритості у взаємодії з інвесторами на всіх етапах, забезпечення спеціалістам доступу до всієї необхідної інформації, надання можливості брати участь у житті проекту.

Технічні та оформлювальні моменти складання

Існує кілька графічних програм, як платних, так і безкоштовного софту, для складання та оформлення презентації бізнес-плану: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress, Kingsoft Presentation 2012 та ін. Всі вони різняться за функціоналом, але, як правило, більшість презентацій створюються за допомогою графічної програми Microsoft Power Point. Її формат надає великі можливості щодо інтеграції в презентацію аудіо- та відеофайлів, анімації у вигляді «слайдшоу».

Програма Microsoft Power Pointдозволить зробити презентацію зручною, яскравою, максимально інформативною та незабутньою. Основний успіх залежатиме від грамотного поєднання тексту з якісним візуальним оформленням. Рекомендується представити помірну кількість тексту, доповнену картинками, фото, графіками та діаграмами.

Особливо важливо, щоб дизайн презентації не відволікав від основного змісту проекту. Фон, на якому йде показ текстового матеріалу та об'єктів, повинен мати спокійний колірний відтінок, що не перешкоджає сприйняттю інформації. Краще використовувати великий зрозумілий шрифт без зайвих химерних елементів, а саме оформлення слайдів витримати у строгому діловому стилі.

По суті, презентація– це ідеальне поєднання текстових, графічних та художніх елементів, що є єдиною інформаційною ідеєю. Основні принципи подання інформації на слайдах: стислість, логічність, змістовність. При демонстрації наочного матеріалу важливо дотримуватися помірності, вчасно прибирати вже переглянуті картинки.

Інвесторів зацікавитьперегляд зразків продукції, показ фотографій, якщо йдеться про послуги, барвисті буклети про діяльність компанії. Закордонним партнерам доцільно вручити матеріали з короткою характеристикою переваг та перспектив проекту англійською або їхньою рідною мовою.

Безумовно, конкретний варіант оформлення презентації бізнес-плану залежатиме і від тематичної спрямованості діяльності компанії. Очевидно, що наочні матеріали, стиль подачі інформації для представлення, наприклад, салону краси та автомийки, кардинально відрізнятимуться.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяяк це стало просто!

Структура

Інформація, яка використовується для складання презентації, зазвичай міститься у резюме бізнес-плану. Під час виступу гості заходу мають отримати короткі, але ємні відомості, що стосуються конкретної бізнес-ідеї та факторів, що сприяють її втіленню, якісних характеристик продукції компанії, її можливих доходів і витрат, та ризиків.

Стандартна структурапрезентації:

• Компанія та її продукція (або послуги);
• Ринок – потенційні клієнти та конкуренти;
• маркетингова політика;
• Першочергові фінансові завдання;
• Команда, що реалізує стратегію бізнес-плану;
• Необхідні розміри матеріальних вкладень та цілі їх використання;
• Основні умови та період повернення інвестицій для вкладників-інвесторів, механізм захисту капіталів.

На деяких моментах під час виступу необхідно докладніше зупинитися, щоб досконально роз'яснити їх слухачам. Акцент рекомендується зробити на доцільності інвестицій для цього проекту, їх обсягу, термінів повернення та ризиків.

Продукт, особливо інноваційний, повинен бути представлений зрозуміло, з наочним підкресленням його сильних сторін. Велике значення має команда проекту, і навіть особисті якості керівного складу. Інвестори повинні побачити зацікавленість, ентузіазм, щирість, талант та компетентність як керівника, так і команди виконавців.

Оптимальний часпрезентації бізнес-плану – 20 хв.

Хід презентації може містити в собі наступні етапи:

1. Коротка вистава позиції компанії та основ проекту для привернення уваги. У мінімальний часовий проміжок необхідно вмістити у стислому вигляді всі етапи презентації. Основне завдання – максимальне привернення уваги гостей та створення умов для їхньої щирої зацікавленості у проекті. Орієнтовна тривалість – 1 хв.
2. Обґрунтування вибору цієї компанії. Необхідні переконання, аргументи, аргументи, чому саме в цей проект необхідні вкладення, саме з цією компанією виправдана тривала та плідна співпраця. Основний акцент робиться на представлення конкретних результатів, напрацювань, корисних інновацій, демонстрацію професіоналізму, умінь, навичок, досвіду співробітників компанії. Орієнтовна тривалість – 5 хв.
3. Основна ідея проекту. На даному етапі необхідно озвучити та підкріпити наочним матеріалом конкретні покрокові пропозиції для реалізації ідеї. Пропонується докладна характеристика проекту і наголошується на його унікальності. Тут же приділяють увагу фінансовому питанню: озвучується очікуваний розмір прибутку та терміни його отримання для інвесторів. Орієнтовна тривалість – 10 хв.
4. Завершення та підбиття підсумків презентації. Воно має бути не менш ефектним, ніж сам виступ. Необхідно грамотно донести до зацікавлених слухачів, які результати очікують на компанію за допомогою та участі інвесторів. Важливо, щоб не залишилося зайвих сумнівів щодо доцільності та вигідності проекту, в який будуть вкладені необхідні тимчасові, фізичні та фінансові ресурси. Орієнтовна тривалість – 4 хв.

Про те, як правильно скласти бізнес-план та презентацію до нього, розказано у наступному відео уроці:

Закінчення презентації

Зазвичай після завершення представлення бізнес-плану слідує невелика прес-конференція, метою якої є глибше знайомство з проектом, що обговорюється, прояснення спірних моментів, внесення зауважень і пропозицій.

Принциповою умовою успішного проведення цієї найважливішої бізнес-зустріч є повний збіг інформації в презентації та бізнес-плані. Така позиція відразу зніме безліч роз'яснювальних питань, а також допоможе переконати інвесторів у відкритості намірів співробітників фірми, їх чесності та порядності.

Тим не менш, навіть найуспішніша презентація не обходиться без наступних уточнень:

• На який дохід зможуть розраховувати інвестори і в які терміни?
• Яким чином вкладники зможуть увійти до капіталу компанії (шляхом купівлі акцій, облігацій, часток, за допомогою створення спільного підприємства тощо). Наскільки запропоновані методи відповідають російському законодавству?
• Чи існує ризик не отримати чи недоотримати доходи? Якого виду ризики можуть супроводжувати проект?
• Події підприємця у разі непередбачених обставин, невиконання пунктів бізнес-плану.
• Чи обов'язково продукту чи послуги?
• Чи контролується державою позначений у бізнес-плані вид діяльності? Які існують програми (державні субсидії, гранти тощо)?

Характер питань багато в чому залежить від передбачуваної угоди, типу інвестування та кінцевих цілей договірних сторін. Проте найвиграшнішою стратегією стане підготовка до відповідей наперед, своєрідна репетиція, опрацювання складних моментів.

Керівництву компанії слід мати при собі копії установчих документів ( , установчий договір, і т.д.), які будь-якої миті можуть запросити для ознайомлення інвестори.

Прес-конференція за підсумкамипрезентації бізнес-плану – непростий момент у ході цього заходу. Тут від промовця вимагається максимальна зібраність, точність, переконливість, щоб усі зацікавлені особи отримали якомога вичерпніші відповіді на свої запитання.

Слід пам'ятати, що навмисне спотворення даних, обхід всіх можливих зон ризику, сприяє побудові довгострокових партнерських відносин у майбутньому.

Як правильно підготуватися до презентації

Під час підготовки до виступу рекомендуєтьсяз'ясувати основні пріоритети своїх опонентів у неформальній бесіді, отримати уявлення про їхні моральні орієнтири та професійні інтереси. Важливо приблизно уявляти хід думок основних стратегічних партнерів. Заздалегідь знаючи їхні уподобання, можна позначити чіткіше в бізнес-плані саме ті аспекти, які знайдуть максимальний відгук у слухачів.

Необхідна і власне тренуванняпрезентації будинку, покроковий розрахунок тривалості, запис виступу на камеру для критичного аналізу своєї мови, жестів, манери поведінки. Настійно рекомендується поглянути на себе з боку, з позиції інвестора та опонентів. Тут потрібно вміння дотриматися «золотої середини»: не лаяти себе на кожному кроці, а вміти відзначати як помилки, так і сильні сторони. Такий підхід додасть доповідачу впевненості у собі.

Психологічні аспекти

Давно відомо, що вибір, перевага, розташування людей щодо когось або чогось чималою мірою базується на психологічних моментах. Тому грамотно складена і правильно структурована презентація забезпечать лише половину успіху, тоді як решта залежить від психологічного подання матеріалу.

Виступаючий співробітник або керівник бере на себе колосальну відповідальність.

Саме його вміння говорити, пояснювати, переконувати, манери поведінки, жестикуляції, тактики ділового спілкування залежить кінцевий результат заходу, формування міцних і довгострокових партнерських зв'язків.

Мова доповідачамає бути грамотною, чіткою, добре поставленою, йому бажано володіти основами психології та риторики. Слід вимовляти якнайбільше ствердних речень і уникати невизначених і негативних висловлювань, триматися рівно і впевнено за «незручних» питань. Якщо присутні іноземні інвестори, необхідний повільніший темп мовлення і обов'язкові невеликі паузи у найважливіших місцях зручності перекладу та сприйняття інформації.

Важливо розуміти, Що інвестори теж люди, вони цінують хороше людське спілкування і приймають не тільки професійний, а й особистісний підхід. Повага поглядів опонентів, ввічливість та зовнішній спокій надають неоціненний вплив на результат переговорів.

Від доповідача потрібне вміннякерувати своєю емоційністю, мова не повинна бути як монотонною, так і надмірно емоційною. У жодному разі не можна переконувати у процесі суперечки емоціями, тут підійдуть лише зважені факти. У разі виникнення технічних збоїв, від яких не застраховано жодного серйозного заходу, ведучий не повинен губитися, а зайняти паузу доречним жартом або важливою додатковою інформацією.

Вподобані стилямипроведення презентації є діалог, бесіда, дискусія; вкрай непродуктивними будуть монолог та одноманітна доповідь. Особливо необхідно уважно вислуховувати співрозмовника та його питання. Захід повинен викликати у гостей живі позитивні емоції, мати відгук у їхній свідомості та формувати продуктивну діяльну стратегію.

Під час презентації можуть бути моменти, коли аудиторія трохи втомилася та розслабилася. Щоб знову привернути її увагу, змусити включитися в робочий процес, можна поставити риторичне питання, навести цікаву цитату, подати потрібні цифри чи факти, внести момент гумору, звернутися до інтересів аудиторії, використовувати наочний матеріал.

Велику роль грає також зовнішній вигляд доповідача, акуратність та стиль в одязі, постава, вміння дивитися на співрозмовника, помірна гармонійна жестикуляція. Вкрай не рекомендується читати текст із папірця, або постійно кудись підглядати, щось шукати, нервувати. Всі ці дії не сприяють складання довіри, змушують сумніватися у професіоналізмі співробітників фірми та їхньому вмінні реалізувати запропонований проект. Тому так важливо відрепетирувати свій виступ заздалегідь і навіть вивчити необхідні смислові блоки.

Типові помилки при підготовці та проведенні

Навіть серйозні та ретельно продумані проекти не можуть бути застраховані від очевидних чи раптових помилок.

У разі презентації бізнес-плану можна виділити ряд моментів, які слід не допускати:

1. Занадто тривала презентація, під час якої гості встигають втомитися та «вимикаються» з процесу.
2. Монотонний шаблонний виступ без жестів та емоцій, або навпаки, зайва емоційність, яка лякає слухачів.
3. Неписьменна, не відрепетована мова, метушливість і невпевненість у собі ведучого формують негативне враження про компанію загалом.
4. Перенасичення презентації наочним або текстовим матеріалом, особливо в процесі показу слайдів, або мізерність ілюстративних елементів.
5. Нехтування діловим стилем спілкування, «панібратське» ставлення до аудиторії, що здатне насторожити, відштовхнути від проекту.
6. Доповідь з позиції лише власних інтересів, коли необхідно враховувати думку та потенційної аудиторії, інвесторів.
7. Відсутність інформації про команду виконавців, їх маркетингові та аналітичні здібності. Інвестиції довіряють лише конкретним людям, тому їхні ділові якості мають бути очевидними інвесторам.
8. Закритість інформації щодо проекту та об'єкта інвестування. Мета презентації полягає у всебічному розкритті бізнес-ідеї для надійного інвестування.

Основні доданки успіхупрезентації бізнес-плану:

• ретельна, грамотна, комплексна підготовка;
• компактність, структурованість та змістовність презентації;
• компетентність, спокій і впевненість у собі промовця;
• вигідне уявлення зразків продукції чи послуг компанії;
• грамотне розкриття фінансових складових бізнес-ідеї;
• націленість на конкретну аудиторію; максимальний облік інтересів усіх учасників реалізації проекту;
• розсилання до заходу копії бізнес-плану для ознайомлення та вручення після закінчення копії презентації на електронному носії для вивчення у комфортній обстановці.

Сама вигідна тактикаУ ході презентації бізнес-плану – це позиція не прохача, але партнера, який пропонує вигідний проект. Тільки впевненість у якості та затребуваності свого продукту допоможе зробити захід результативним.

Нюанси презентації для різних бізнес-ідей

Для бізнес-плану презентація має бути яскравою, ефектною, такою, що запам'ятовується. Запорукою успіху стане щире захоплення цільової аудиторії, що складається переважно з представниць прекрасної статі. Рекомендується використовувати велику кількість наочного матеріалу, надати якісні зразки фірмової косметичної продукції, а також описати широкий спектр послуг компанії.

Презентація бізнес-плану може перетворитися на літню казку. Тут крім інформативних слайдів, матиме значення і саме оформлення конференц-залу, яке багато скаже про фірму, її стиль і сильні сторони. Вдалим рішенням стане подарування потенційним інвесторам ексклюзивних квіткових композицій, барвистих буклетів з асортиментом магазину.

Бізнес-план передбачає серйозні розрахунки, що слід відобразити в презентаційних матеріалах. В умовах економічної кризи інвесторам буде цікавим саме обґрунтування необхідності даного проекту для споживача, ступінь його конкурентоспроможності. Рекомендується приділити особливу увагу магазину.

Презентаційний проект бізнес-плану ресторануповинен сформувати у слухачів неодмінне бажання відвідати рекламований заклад та обов'язково познайомитися з його фірмовою кухнею. В даному випадку не слід заощаджувати на фуршеті, де найкраще уявити деякі кулінарні родзинки.

Презентація плану фітнес-клубу, безумовно, звернена до ідей фізичного вдосконалення людини, необхідності таких послуг для сучасних ділових людей, а також для населення загалом. Тут додатковим бонусом стане зовнішній вигляд керівника та співробітників, їхня активна життєва позиція.

Уявлення майбутньої має нести практичну спрямованість, і бути звернене, перш за все, до респектабельних клієнтів з хорошим достатком, що надає перевагу якісним автопослугим. Компанії важливо не лише позначити спектр послуг, але й показати вигідне співвідношення «ціна – якість».

Для презентації бізнес-плану кав'ярніДуже важливо заздалегідь придумати креативну ідею, здатну завоювати довіру партнерів за умов жорсткої конкуренції. Основними елементами презентації будуть якісне яскраве слайд-шоу, пропозиція гостям барвистих буклетів з фірмовим меню та видами свого закладу, а також запрошення обговорити важливі питання за чашкою ароматної кави.

Для наголосу, безумовно, слід зробити наочність. Тут гості будуть особливо прискіпливі до зовнішнього оформлення заходу. Інвесторам важливо дати зрозуміти доцільність відкриття цього проекту з урахуванням його маркетингових, фінансових та регіональних особливостей.

Підготовляючи презентацію бізнес-плану, слід пам'ятати, що у вашої компанії, можливо, не буде «другого шансу справити перше враження» на потенційного інвестора та зацікавити його.

Часто діяти доводиться в умовах жорсткої конкуренції, тому до проведення презентації необхідно поставитися серйозно і відповідально, щоб фірмі був забезпечений відмінний комерційний результат.

Щоб оформити презентацію, використовується спеціальне ПЗ. Найчастіше вона візуалізується за допомогою програми PowerPoint. Ця програма входить у стандартний набір продукту Microsoft Office і доступна користувачам операційної системи цієї компанії. Також, оформити матеріал можна з використанням інших безкоштовних чи платних софтів, що відрізняються функціоналом.

Для будь-якої галузі бізнесу формат ознайомлення публіки з інформацією буде ідентичним.

В основі технології бізнес-презентацій розташований шаблон. З його допомогою відображаються слайди, що описують бізнес-планування, і враховують його окремі сфери, результат і ціль. Залишити позитивне враження допоможе згадка про всі фактори успіху, а також інформація щодо ризиків, які є виробничим процесом.

Готовий проект має запам'ятатися та подати вичерпну інформацію. Досягти цього можна завдяки візуальному оформленню у поєднанні з текстовим супроводом. Дизайн слайдів не повинен стати відволікаючим маневром для слухачів.

Бізнес-презентація в будь-якій сфері поєднує кілька елементів, що складаються в систему. Подана в слайдах інформація має бути змістовною. При цьому коротким та логічним.

Мета заходу полягає у представленні проекту:

• інвесторам;
• клієнтам;
• громадськості.

Завдання, яке стоїть перед презентацією – переконати аудиторію підсумковим успіхом проекту. За короткий проміжок часу оратор показує вигоду і сильні сторони компанії, вибудовує діалог з інвесторами, які допоможуть у налагодженні довгострокових відносин.

У процесі презентації бізнесмен переконує партнерів чи інвесторів життєздатності власної бізнес-ідеї. Робиться це за допомогою підготовленої та обґрунтованої послідовності слайдів. Завдяки використанню у презентації передових програм та технічних засобів оратор демонструє переваги свого товару перед аналогами конкурентних підприємств.

Ефективна бізнес-презентація показує незаперечні аргументи у бік привабливості даного бізнесу з нуля. Успіх проведення заходу залежить від ситуації, в якій вона проходить.

Якщо діалог з аудиторією буде побудований на взаємній довірі та доброзичливості на кожному етапі, тоді бізнесмен отримує впевненість у тому, що зацікавив слухача взяти участь у реалізації проекту.

Як зазначалося, для підготовки ефективної презентації використовується програма PowerPoint. Цей продукт допомагає створити зручне та максимально інформативне слайд-шоу. Успіх роботи залежить від поєднання візуальних ефектів і текстової інформації. Ідеальним варіантом прийнято вважати наявність невеликої кількості тексту, який доповнюється відповідними картинками, діаграмами чи фотографіями.

Варто пам'ятати, що дизайн слайдів не повинен відволікати інвестора від мети проекту. Фон, використовуваний під час показу тексту чи об'єктів, виробляється у спокійних колірних тонах, які перешкоджають засвоєнню відомостей. Для оформлення тексту варто використовувати шрифт великий і зрозумілий без зайвих елементів. Самі слайди оформляються за допомогою ділового стилю.

Основними принципами, що діють під час подачі слайду, є:

• змістовність;
• логічність;
• стислість.

Крім того, під час показу візуальної ілюстрації бізнесмен дотримується принципу помірності. Графічний матеріал не перенасичується текстом.

Для інвестора важливо зацікавитись продукцією. Тому варто підготувати кілька зразків виробів або надрукувати барвисті буклети, якщо бізнесмен працює у сфері послуг. Для презентації, що проводиться з метою залучення іноземного інвестора, готується версія англійською мовою.

Звичайно, оформлення презентації бізнес-плану залежить від сфери діяльності компанії. З цієї причини слайд-шоу, яке готується для залучення субсидій у розвиток автомийки, відрізнятиметься від виступу для отримання інвестицій на салон краси.

Відомості, що використовуються для підготовки презентації, прописуються в резюме бізнес-ідеї. Перед початком виступу гостям заходу варто вручити невеликі брошури, що містять інформацію про бізнес-ідеї, яка вплине на успішне втілення. У брошуру варто включити показники виробленої продукції, статтю доходів і витрат фірми, можливий рівень прибутку готового бізнесу та супутні ризики.

До стандартної структури презентації входять такі складові:

1. Надання бізнесменом своєї продукції або послуг.
2. Охоплюваний ринковий сегмент, зокрема з перерахуванням конкурентів та зазначенням кількості потенційних клієнтів.
3. Проведена рекламна політика компанії.
4. Постановка першочергових завдань у фінансовому плані.
5. Подання співробітників, які займаються реалізацією стратегії бізнес-ідеї.
6. Розмір необхідного субсидування та цілі його застосування з розрахунками.
7. Дії, створені задля захист інвестицій.

Деякі із зазначених моментів у процесі виступу варто освятити у повних подробицях. Це дозволить слухачам досконало зрозуміти кінцеву мету. Особливу увагу варто загострити на доцільності надання субсидій для реалізації проекту, їх кількості, ймовірних ризиків, а також термінів повернення коштів.

При оформленні презентації по інноваційному продукту підприємець повинен дохідливо підкреслити сильні сторони новинки. Особлива увага приділяється команді проекту та особистим якостям керівника. Щоб зацікавити інвестора, оратор повинен показати власну зацікавленість у ідеї та ентузіазм.

Оптимальним часом презентації прийнято вважати проміжок, що не перевищує 20 хвилин.

Презентація на тему бізнес-плану складається з наступних етапів:

1. Коротке ознайомлення слухачів з позицією компанії та основами представленого проекту. Цей етап має привернути увагу інвесторів. Його тривалість не перевищує 1 хвилини. За цей час бізнесмен має коротко ознайомити слухачів із кожним етапом презентації. Важливо щиро зацікавити інвесторів у вкладенні фінансів у проект.
2. Аргументування вибору цього проекту. Підприємцю варто наводити незаперечні аргументи чи переконання, що дозволяють інвестору зрозуміти, що саме цей проект і ця компанія є ідеальним варіантом для плідної та довгострокової співпраці. Акцент варто зробити на ознайомленні з конкретним результатом, наявними напрацюваннями, демонстрації професіоналізму співробітників компанії. Максимальна тривалість етапу становить 5 хвилин.
3. Подання ідеї. Цей етап презентації є найтривалішим. Його тривалість дорівнює 10 хвилин. Бізнесмен повинен оголосити суть проекту та підкріпити її конкретним матеріалом, що містить покрокові пропозиції, що дозволяють реалізувати ідею. Важливо приділити увагу докладним характеристикам проекту, наголосити на унікальності ідеї. Крім того, в цей етап входить і аналіз фінансової складової. Оратор озвучує прибуток та терміни виплати доходу за інвестиціями.
4. Підведення підсумків. Цей етап триває не більше 4 хвилин і має стати для слухачів не менш привабливим, ніж безпосередньо виступ. Варто довести до інвесторів, що вдасться досягти за їх участі. Важливо розвіяти всі сумніви сторони, що субсидує, в актуальності проекту, в який вкладаються фінансові, тимчасові та фізичні ресурси.

Наприкінці бізнесмен зобов'язаний подякувати слухачам за надану можливість ознайомити їх із матеріалом.

Коли готується презентація на тему розробка бізнес-плану, важливо не загострювати увагу на тривалому вступі. Такі дії розслаблять слухачів та переключать їхню увагу на другорядні напрямки ідеї. З першим слайдом підприємцю варто одразу переходити до представлення власного проекту.

Важливо загострити увагу інвесторів на наступних моментах та повністю їх розкрити:

• подання інформації про ринковий сегмент діяльності суб'єкта підприємництва;
• параметри результатів роботи, що враховують потрібність послуги або продукту, а також популярність у клієнтів;
• причини, з яких ведеться пошук субсидій, що залучаються, для реалізації задуманого;
• прибуток, який інвестори отримають від підсумкового співробітництва.

Під час підготовки до презентації варто згадати особисті досягнення, здатні викликати привернення уваги аудиторії. З метою визначення переваг та світогляду інвесторів можна скористатися цікавим психологічним прийомом, що полягає у розповіді короткої історії-тесту. Така підготовка презентації бізнес-плану дозволить бізнесмену оцінити реакцію слухачів та скоригувати подальший виклад інформації.

Перед виступом варто бути впевненим у власних силах. Однак діяти слід обережно і не перестаратися з тиском. Зайва самовпевненість завдасть шкоди копіткій роботі з підготовки презентації. Крім того, підприємець зобов'язаний показати свою наполегливість у реалізації задуму, а також розуміння способів, що підійдуть для цих цілей.

Помилки під час створення презентації

Готова презентація має бути простою та зрозумілою слухачам. Важливо уникати складних термінів, що спричинять побоювання в інвесторів. Бізнесмену варто сфокусуватися на основах ідеї, прибравши з текстової думки багаторівневі поняття. До речі, використання зазначених понять зашкодить і презентації, і самостійному вирішенню поставленого завдання.

Підприємець має бути підготовлений до можливих питань з боку слухачів, на які важливо дати вичерпну та компетентну відповідь. Якщо інвестор щось запитує у процесі виступу, оратор повинен зупинитися, уважно вислухати співрозмовника, переконатися у повному розумінні озвученого та надати чесну та повну відповідь. Перераховувати варто усі відомості, які забажав почути інвестор. У разі виникнення труднощів у роз'ясненнях, можна використовувати стандартну фразу в стилі «в даний момент дати коректне роз'яснення неможливо».

Підготовка бізнес-презентації та виступ із нею не терпить наступних моментів:

1. Занадто тривалий виступ, при прослуховуванні якого інвестори втрачають інтерес до проекту.
2. Монотонність голосу оратора, а також типові шаблони для виступу без емоційності та використання жестів. Або навпаки, прояв зайвих емоцій, які відлякують аудиторію.
3. Мова з помилками або не відрепетирований текст презентації, невпевнена та метушлива поведінка ведучого позначається на формуванні негативного враження.
4. Використання в тексті надто великої кількості наочного матеріалу або текстових слайдів. Ідентична ситуація і за надто низької кількості ілюстрацій.
5. Ігнорування правил ділового стилю спілкування, використання жаргонних виразів може відштовхнути інвесторів від співпраці з бізнесменом.
6. Приведення в розділах презентації аргументів, що задовольняють потреби сторони, що виступає виключно, і ігнорують інтереси слухачів.
7. Не використання у презентації відомостей про команду проекту, їх здібності у сфері аналітики та маркетингу.

Інвестиційні компанії звикли вкладати кошти лише у ті проекти, керівники яких готові розкрити свої лідерські якості. А ось скритність відомостей про об'єкт субсидування та неясно поставлені цілі та завдання проекту відлякують інвесторів.

Тому створити бізнес-презентацію варто в такому ключі, який задовольнить обидві сторони виступу. Якщо самостійно зробити це не виходить, можна залишити замовлення на презентацію для малого бізнесу.

Складаючи презентацію компанії, підприємці наголошують на дизайні і абсолютно забувають про те, що презентація в першу чергу повинна бути продаючою, а вже тільки потім – красивою.

Тому я підготувала гайд зі створення презентації із зразками та рекомендаціями, перевіреними на практиці.

Презентація, що продає() – це набір інформативних слайдів про продукт/компанію.

Якщо Ви думаєте, що можете показати товар або послугу, розповісти про нього по телефону або в листі і цього цілком вистачить, то поспішаю Вас засмутити.

Тільки маркетинг-кит поєднує детальну інформацію та барвисту візуалізацію, от самі подивіться.

Як Ви помітили, маркетинг-кит містить: докладний опис виконаних проектів; матеріали, що використовуються в облаштуванні лазень; реальні кейси.

І саме завдяки таким деталям, презентація про компанію дозволяє залучити, прогріти та підвищити аудиторії.

Кому підходить?

Перед тим як приступати до більш складних питань, давайте розберемося чи підійде Вам маркетинг-кіт. І так, Ви не дочули, деяким бізнесам немає сенсу його робити.

Підходить

Маркетинг-кит активно використовують при продажах, щоб яскраво представити бізнес, а також у нішах, де основними клієнтами є підприємці.

І ще інструмент відмінно підійде, якщо Ви займаєтеся складними продуктами та послугами, наприклад продаєте програмне забезпечення або надає послуги з будівництва лазень, а може організовуєте свята.

Не підходить

Якщо у Вас інтернет-магазин, то про маркетинг-кит можете забути, тому що Вам для роботи з клієнтами потрібні зовсім інші методи. Тому краще вкладетеся в рекламу – так буде ефективніше та вигідніше.

Тобто принципи схожі з лендингом. І саме тому рекомендую прочитати статтю (вона нижче), в ній детально розписані вдалі та невдалі приклади лендингу, тому можете ними користуватися.

Де використати?

Презентацію, що продає, Ви можете використовувати як в онлайні, так і в офлайні. Наприклад, створіть файл у PDF або Microsoft Powerpoint, який можна легко завантажити з сайту або надіслати електронною поштою.

Для використання в онлайні, запитайте у дизайнера окремий варіант для друку і використовуйте його в процесі спілкування з клієнтами.

І нижче я підготувала типові ситуації для використання маркетинг-кита:

1. Ділові зустрічі.Правильно складена презентація компанії підвищить лояльність співрозмовника, і ще не викинуть, оскільки він більше схожий на книгу, ніж рекламний матеріал.
2. . Виступаючи спікером на офлайн-події, озброїться презентацією компанії. Ефектні слайди здатні "підкріпити" доповідь та сформувати позитивне враження.
3. . Додайте презентацію до особистого повідомлення або до листа масового розсилання (наприклад, використовуючи сервіси UniSender , MailiGen , SendPuls (знижка – 500 руб). Також додайте посилання на маркетинг-кит у текст.
4. На сайті.Кнопка "Завантажити презентацію" або "Дивитись маркетинг-кит" підвищить кількість заявок. Так будь-хто зможе детально вивчити Вашу компанію і плюси роботи з Вами.

Презентація, що продає, стане відмінною шпаргалкою для . Тільки наскільки ефективним виявиться застосування маркетинг-кита, залежить від його інформативності і структури, далі ми якраз про це поговоримо.

Ваші подарунки від партнерів

Теплий та холодний

При складанні маркетинг кита пам'ятайте про . Це, мабуть, найважливіший момент, тому що для холодної бази акцент робиться на вигоді роботи з компанією, а завдання презентації для теплої бази - підштовхнути до покупки.

І нижче я докладно розберу особливості кожного випадку, тому читайте і впроваджуйте.

Холодний клієнт

"Холодна" аудиторія нічого не знає про торгову пропозицію, і, можливо, не усвідомлює потреби в продукті.

УТП може бути заснований як на самому результаті від покупки, так і на термінах його отримання, додаткові характеристики, які відрізняють його від аналогів на ринку.

"Продаємо квартири за 30 днів з вигодою до 30 000-50 000 руб." - Тут і суть пропозиції, і терміни досягнення результату, і конкретна вигода у рублях.

Додайте на перший слайд логотип компанії, вкажіть основні контактні дані.

2. Основна пропозиція

Основна пропозиція

У чому полягає суть продукту? Де застосовується? З яких елементів складається? Дайте відповіді на ці запитання на початку презентації.

Перед блоком про основну пропозицію можна запровадити опис проблем (більше) цільової аудиторії, прописати навпроти кожної складної ситуації варіант виходу з неї за допомогою продукту.

Хочу зазначити, що блок про “болі” та їх рішення необов'язковий. У деяких бізнес-нішах доречно починати з демонстрації ключової пропозиції.

3. Переваги товару

Переваги продукту

Розділіть плюси товару та сервісу. Перше – те, що з властивостями товару чи послуги, його якісними характеристиками, результатом застосування. Друге – позитивні особливості підприємства, обслуговування.

Намагайтеся подивитися на продукт очима споживача. Чого він чекає від покупки? На що найбільше скаржаться клієнти конкурентів?

Також на цьому етапі збирається решта контенту. Тобто, зберіть ключову інформацію про виконану роботу та сформуйте кейси. Аналогічно з описом технології виробництва та іншими важливими блоками.

Потім заповніть бриф – документ з відповідями на питання про бізнес, цілі та формат презентації.

Він заповнюється в тому випадку, якщо, крім Вас, у роботі братимуть участь підрядники або колеги. Приклад брифу Ви можете побачити на малюнку нижче.

Бріф

Крок 4. Структура

Тепер розпочинаємо складання плану презентації. І не важливо, 8 пунктів або 30. Головне, щоб контент, який мається на увазі під ними, закривав усі можливі питання потенційних клієнтів та розкривав продукт у логічній послідовності.

Пам'ятайте про техніку “ ”. Спочатку дайте відповідь на питання "Що ми пропонуємо?", Потім розкажіть, чим продукт відрізняється від аналогів на ринку.

І лише потім барвисто викладіть результат від використання товару чи замовлення послуги.

Завдання презентації – розкрити вигоди, які одержують Ваші клієнти. Нехай після перегляду маркетинг-кита людина чітко представить покращення, які відбудуться з ним після звернення до компанії.

Структура

Крок 5. Прототип

Тут теж саме, що й у створенні. Але якщо Ви зіткнулися з цим розуміння вперше, то давайте трохи розберемося.

Прототип презентації – схематичне відображення розміщення блоків на сторінках.

Тобто спеціаліст створює “ескіз” маркетинг-кита у спеціальній програмі. Докладніше про прототип читайте у статті.