Afacere proprie: deschide un magazin de mobilă. Cum să deschizi o librărie: afaceri inteligente

Oricât de ciudat ar suna, în era noastră a tehnologiei informatice există încă un număr suficient de oameni pentru care cartea rămâne cel mai de încredere prieten. Dar piața modernă a cărții este influențată de mai mulți factori. Unele dintre ele au însoțit publicarea de carte încă de la înființare, în timp ce altele au apărut destul de recent sub influența unei economii de piață.

Afacerea modernă a cărții, pe lângă faptul că își pierde interesul pentru lectură, suferă de lipsa cărților care merită să fie un succes în rândul adevăraților cunoscători. cuvânt tipărit. În același timp, a apărut un numar mare de publicaţii comerciale, a căror vechime este scurtă.

Un alt punct negativ care afectează nu doar afacerea cu cartea, ci și toate celelalte activități legate de dreptul de autor (muzică, filme, discuri) este pirateria. Pentru un potențial consumator, acest lucru nu contează. de mare importanta, dar pentru editor presupune pierderi financiare semnificative, deoarece studiind calitatea și cantitatea audienței, acesta plănuiește tirajul.

Dar experiența publicării de cărți în Rusia din ultimii zece ani arată că afacerea de vânzare de cărți poate plăti deja în primul an de existență și chiar și în stadiul unei piețe „în scădere”, poate genera până la 25 de ani. % profit pe an, ceea ce nu se poate spune despre multe alte tipuri de activități.

Chiar dacă privești viitorul cu încredere și te vezi ca un editor celebru, afaceri de publicare de la zero pentru că cu siguranță ar trebui să începeți cu . Aceasta va servi ca o bună practică, va oferi o oportunitate de a studia nuanțele pieței cărților.

Înapoi la index

Tranzacționarea cărților: de la zero la profit stabil

O afacere de vânzare de cărți poate avea multe opțiuni diferite, depinde de orașul în care este organizat, cât de relevant este aici, ce oportunități de investiții sunt disponibile.

Cea mai bună opțiune este o librărie concepută pentru diferite categorii de vârstă. În acest caz, este mai bine să reduceți numărul de produse într-o unitate.

O librărie, ca orice altă afacere, trebuie să fie înregistrată. În biroul fiscal, puteți fi listat ca întreprinzător individual (întreprinzător individual), dacă intenționați să conduceți o afacere singur sau să vă înregistrați afacerea de carte ca SRL (o companie cu răspundere limitată), dacă trebuie să lucrezi în echipa de fondatori. În orice caz, activitatea dumneavoastră în clasificarea OKVED intră sub codul 52.47 - „ Cu amănuntul cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie. Dacă magazinul dvs. nu depășește 150 mp. m, este foarte posibil să te descurci cu un singur impozit pe venitul imputat. Când vă înregistrați, va trebui totuși să prezentați permisiunea SES și a serviciului de pompieri.

Acordați o atenție deosebită locului de comerț. Puțini oameni merg la magazin doar pentru a cumpăra o carte, deși acest lucru nu este exclus. Opțiunea ideală este un magazin într-un centru comercial aglomerat. Dacă începeți o afacere de la zero, este mai bine să închiriați o cameră, deoarece achiziționarea acesteia într-o locație favorabilă nu este ieftină.

Cele mai populare sunt librăriile mici cu o gamă largă de produse. Atunci când alegeți acest tip de magazin, ar trebui să studiați inițial bine activitatea editorială modernă prin intermediul internetului, dar numai pentru a determina cantitatea din cadrul fiecărei unități de producție. Nu ar trebui să existe probleme cu aprovizionarea cu bunuri, pentru că pe piața modernă de carte nu lipsesc edituri. Dintre personal, sunt obligatorii asistenții de vânzări și casierii (în magazinele mici aceasta poate fi aceeași persoană), un manager (cel mai adesea acesta este proprietarul însuși) și un contabil (puteți angaja această unitate în afara statului, dar este dificil). pentru ca managerul însuși să îndeplinească aceste atribuții atunci când este vorba despre librărie).

Înapoi la index

Partea financiară a problemei

Acum rămâne să întocmim o estimare a costurilor pentru deschiderea unei librării și să estimăm timpul de rambursare a afacerii. Etapa de organizare include o taxă pentru înregistrarea unei întreprinderi la serviciul fiscal (5 mii de ruble), certificate și permise de la SES și inspectie la incendiu(5 mii de ruble).

Apoi, totul depinde dacă veți cumpăra sau închiria o locație pentru un magazin. Librăriile preferă să închirieze cât mai mult mod ieftin. Inchiriez 1 mp. metri la Moscova variază de la 25 la 100 de mii de ruble pe an, în funcție de locația spațiului de vânzare cu amănuntul, dar mai sus, au fost deja date discuții despre un loc convenabil pentru vânzarea cărților. Suprafața de vânzare trebuie să fie de cel puțin 150 mp. m, deoarece în domeniul comerțului cu cărți este de preferat ca întreaga gamă să fie disponibilă pentru ochii cumpărătorului. Dacă aveți nevoie de un depozit, pregătiți-vă să plătiți 1 mp. m 10-15 ruble pe zi. Nu este nevoie de echipamente sofisticate: rafturile pentru o astfel de cameră vor costa încă 30 de mii de ruble.

E timpul pentru cărți. Editorii lucrează cel mai adesea direct cu magazinele, economisind intermediari. Nu vă faceți griji dacă porniți de la zero, editorilor le plac începătorii cu propriile idei. Gama unui magazin mediu ar trebui să includă 15-20 de mii de articole. Prețul de vânzare cu amănuntul pe unitate va varia de la 35 la 100 de ruble, fără a lua în considerare edițiile de cadou și albumele, dar ar trebui să fie și în arsenal. Informații și suport tehnic, semnalizare și publicitate vor costa încă 75 de mii de ruble. Total: o medie de 250 de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costul salariilor pentru doi consultanți și casierii care lucrează în ture. Este destul de dificil să selectezi personal pentru o librărie, deoarece trebuie să aibă fie o educație filologică, fie o bună memorie. Un computer va ajuta la simplificarea muncii vânzătorilor, dar aceasta este o cheltuială suplimentară. Puneți în circulație 300 de mii de ruble.

Experiența arată că venitul unui astfel de magazin va fi de 360 ​​de mii de ruble pe lună. Din această sumă scădem 10.000 pentru taxe, 260.000 pentru salariile personalului și utilități și 50.000 pentru publicitate și servicii suplimentare. Vom primi 40 de mii de ruble profit net. Astfel, rambursarea va veni peste aproximativ un an, iar dacă locul și sortimentul au fost alese cu succes, atunci vă puteți aștepta la o creștere a veniturilor.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Afaceri de vânzări de cărți: argumente pro și contra, perspective de dezvoltare

În urmă cu aproximativ 10-15 ani, afacerea cu carte din țara noastră a cunoscut perioada de glorie. Numărul librăriilor de diverse formate și scări a crescut de multe ori în fiecare an, s-au deschis edituri noi, inclusiv de înaltă specializare. Cu toate acestea, în ultimii ani, situația s-a schimbat dramatic. Principalele tendințe nefavorabile pentru business-ul cu carte, remarcate de experți, sunt pierderea interesului pentru lectură (națiunea noastră s-a transformat într-o chestiune de timp de la „cel mai citit” în „aproape că nu citește”), predominarea proiectelor pur comerciale. , în promovarea căreia editurile investesc mult efort și bani , dar care nu pot concura cu literatura „adevărată”, trecerea unui public restrâns de lectură de la publicațiile tipărite la dispozitivele electronice (tablete, telefoane, cărți electronice). Există un alt factor negativ, care, totuși, afectează nu numai afacerea cu cărți, ci și alte tipuri de activități legate de dreptul de autor - aceasta este pirateria. Majoritatea publicațiilor, chiar și cele noi, pot fi descărcate cu ușurință de pe Internet. Pentru cititorul însuși, acest lucru nu joacă un rol semnificativ, dar pentru editori și vânzători, pirateria este asociată cu pierderi materiale semnificative. Cert este că inițial tirajul cărții și numărul de exemplare achiziționate de magazine depind de studiul publicului - calitatea și cantitatea potențialilor cititori. Nu se întâmplă des ca persoana care citește prima versiune electronică să meargă la magazin pentru cea tipărită. În consecință, vânzările chiar și ale unei cărți bune se dovedesc adesea a fi mult mai mici decât era planificat inițial.

În legătură cu toate cele de mai sus, se poate concluziona că afacerea de vânzări de cărți din țara noastră s-a epuizat complet? Experții cred că nu totul este atât de rău. Pentru mulți pasionați de lectură, achiziționarea unui ajutor de lectură dedicat cărți electronice- de asemenea mare lux. Și cineva (în special persoanele de vârstă mijlocie și în vârstă) nu se poate înțărca de la cărți de hârtieși le preferă tehnologiei „fără suflet”. În plus, editorii încearcă să urmărească schimbările cererii și preferă cărțile care sunt greu sau chiar complet imposibil de citit în în format electronic. Printre acestea se numără, de exemplu, ediții cadou, literatură pentru copii în design scump, cărți educaționale pentru copii, manuale școlare etc.

Deschiderea propriei librării: alegerea formatului, a sediului și a echipamentului

Deci, dacă totuși decideți să vă începeți propria afacere cu cărți, mai întâi decideți formatul magazinului și sortimentul dvs. Magazinele care ne sunt familiare încă din copilărie, cu rafturi pline cu cărți și vânzători care oferă vizitatorilor literatura de care sunt interesați au fost demult depășite. Singurele șanse de a supraviețui pe această piață dificilă sunt prize cu autoservire, unde cumpărătorii pot petrece mult timp alegând cărți, uitându-se prin fiecare dintre ele, citind adnotările. Magazinele mari care au fost cândva populare, care seamănă mai mult cu bibliotecile ca mărime, devin treptat, de asemenea, un lucru din trecut. Cu toate acestea, punctul aici nu este deloc în preferințele cumpărătorilor, ci în fezabilitate economica: recupera costul ridicat al chiriei va fi foarte dificil.

În plus, se pune întrebarea cu privire la necesitatea unei game largi într-un singur magazin. Cu toată dorința ta, încă nu poți concura în această chestiune cu magazinele online care nu cheltuiesc bani pe închirierea spațiului comercial și pot vinde un număr foarte mare de publicații de diverse subiecte și categorii de preț.

Cel mai profitabil este să începeți cu o mică desfacere cu o anumită specializare. Poate fi atât ficțiune, a cărei cerere este relativ stabilă, cât și, de exemplu, carti bune pentru copii și adolescenți sau o gamă mai largă a celor mai populare publicații. Unele magazine vând doar benzi desenate, altele sunt specializate în literatură limbi straine, povestiri polițiste sau seriale. Adevărat, opțiunea cu o specializare îngustă este potrivită doar pentru marile orașe cu o populație de peste un milion de oameni.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Într-un oraș mic, nu veți găsi suficienți cumpărători, așa că va fi dificil să recuperați un astfel de proiect. Singurul potrivit pentru mici aşezări format - vânzarea de mijloace didactice pentru școlari (în principal) și elevi. Manualele sunt invariabil la cerere, așa că nu vor lipsi cumpărătorii. Mai mult, puteți vinde nu numai cărți noi, ci și organizați acceptarea și vânzarea manualelor în stare uzată.

Care sunt cerințele pentru magazinul în sine? În acest caz, există Cerințe generale la locația oricărui punct de vânzare: locație convenabilă în locurile de aglomerație în masă a cumpărătorilor. Dar nu merită să te grăbești să închiriezi o zonă într-un centru comercial. Deși nivelul de trafic de acolo este într-adevăr foarte mare, publicul de acolo nu este deloc al tău, iar costul chiriei va face magazinul tău neprofitabil. Același lucru este valabil și pentru supermarketuri, cu singura diferență că sunt parțial și concurenții dvs., deoarece sortimentul lor include, printre altele, produse de tipărire de cărți și chiar și multe altele. preturi mici decât îți poți permite.

Suprafața medie a unei librării este de la 30 la 50 de metri pătrați. metri. Pe această zonă poate fi amplasat un sortiment destul de mare, deoarece cărțile nu ocupă mult spațiu, iar utilizarea unor rafturi compacte vă permite să eliberați mult spațiu. Nu are sens să închiriezi o zonă spațioasă: oricât de mult ai încerca să acopere cel mai mare număr posibil de articole, tot nu poți concura cu magazinele online. A plati Atentie speciala spre interiorul magazinului. Desigur, nimeni nu se așteaptă de la tine la bibelouri de designer, dar ar trebui să fie confortabil și confortabil. Pereții magazinului pot fi decorați, de exemplu, cu postere cu ilustrații ale unor lucrări celebre. Un astfel de decor nu costă aproape nimic, dar arată armonios și atrage atenția.

Iluminare plăcută, aranjarea corectă a rafurilor și gruparea convenabilă a cărților pe genuri, autori și alți clasificatori. Amintiți-vă că mulți cumpărători nu le place sau sunt jenați să ceară ajutor vânzătorului, așa că trebuie să le oferiți posibilitatea de a căuta în mod independent cartea potrivită. Înălțimea rafurilor nu trebuie să fie prea mare, altfel vizitatorii dvs. nu vor ajunge la rafturile superioare, dar rafturile inferioare sunt cel mai bine făcute închise și folosite pentru depozitarea cărților, și nu ca o vitrină, pentru a nu-ți forța clienții să se ghemuiască. jos să se uite la ce îi interesează. carte. În plus față de rafturi, panouri cu balamale, dulapuri, tobogane, plăci rotative, precum și la locul de muncă casier, care se află de obicei în spatele ghișeului. Blatul este cel mai bine plasat de-a lungul unuia dintre pereții magazinului pentru a economisi spațiu. Dacă zona permite, puneți bănci confortabile lângă rafturi, astfel încât vizitatorii să poată selecta confortabil publicațiile de care au nevoie.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Un alt element de cheltuieli semnificativ este echipamentul antifurt. Pierderile din furt în comerțul cu cărți pot ajunge la 5%: o carte poate fi ușor ascunsă într-o geantă sau sub haine și scoasă din magazin. Porțile antifurt vor costa 80-100 de mii de ruble, iar consumabilele pentru ele (senzori antifurt - etichete) costă de la 1600 de ruble la 1000 de bucăți. Veți avea nevoie și de casă de marcat lucrul cu un scanner. Această tehnică va crește semnificativ viteza și nivelul de servicii pentru clienți. Una dintre principalele nuanțe este ținerea evidenței cărților în mod special programe de calculator conceput pentru afacerea cu carte și care funcționează pe baza 1C. Aceste programe vă vor permite să controlați echilibrul și să găsiți rapid cărți de interes pentru cumpărători în baza de date. Acest lucru este valabil mai ales în cazul unui sortiment mare, dar chiar și în magazin mic economisește mult timp și efort.

Forma juridică: întreprinzător individual sau SRL

Decideți asupra formei organizatorice și juridice de a face afaceri. Dacă intenționați să faceți afaceri pe cont propriu, dar puteți alege opțiunea antreprenoriatului individual (IP). Dacă deschideți o afacere cu parteneri, atunci preferați o societate cu răspundere limitată. În ambele cazuri, există avantaje și dezavantaje.

Comparați Proprietatea unică și LLC puncte cheie. Taxa de înregistrare a unui antreprenor individual este de aproximativ 1000 de ruble. IP este înregistrată doar pentru o persoană, la locul de reședință al acesteia. IP nu poate fi vândut sau reînregistrat. Poate fi doar închis. Un antreprenor individual nu ține evidența contabilă, ci trebuie să țină o evidență a veniturilor și cheltuielilor. Dacă intenționați să lucrați cu marile companii, atunci forma de PI se poate dovedi a fi mai puțin preferabilă: astfel de parteneri sunt reticenți în a coopera cu antreprenorii, considerându-i mai puțin fiabili. Un antreprenor individual dispune liber de venituri și nu trebuie să plătească impozit pe dividende. Dar el poartă responsabilitatea administrativă, este echivalat cu oficial iar amenda maximă este de 50.000 USD. Antreprenorul este răspunzător pentru obligațiile cu toată proprietatea sa, chiar și după închiderea PI. Tipurile de raportare disponibile unui antreprenor individual sunt raportare fiscală la fonduri extrabugetare. Un antreprenor poate dispune de fonduri pentru contul curent cont după bunul plac. Există anumite restricții privind activitățile, dar librăriile nu se aplică acestora.

Pentru înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată, va trebui să plătiți 4.000 de ruble. O companie poate fi înregistrată pentru doi sau mai mulți participanți la adresa legală a sediului central. LLC poate fi vândută sau reînregistrată. Compania ține înregistrări contabile, care sunt asociate cu costuri adiționale pentru un contabil, dar pentru alte companii partenere, un SRL pare mai solid. Directorul, primind încasările, trebuie să plătească un impozit pe dividende în valoare de 9%. Fondatorii poartă responsabilitatea administrativă pentru datoriile și obligațiile companiei lor în limita capitalului autorizat. Amenda maximă pentru un SRL este de 1.000.000 de ruble. După lichidarea SRL-ului încetează și obligațiile acesteia. Tipuri de raportare pentru SRL - raportare fiscală către fonduri extrabugetare. Este posibilă retragerea de fonduri din contul de decontare al unui SRL numai pentru anumite scopuri sau plata dividendelor cu o deducere fiscală de 9%, deci nu este la fel de profitabil ca în cazul unui antreprenor individual. Nu există restricții privind tipurile de activități pentru o societate cu răspundere limitată.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Așadar, ar trebui să dai preferință IP-ului dacă nu ești sigur că lucrurile vor merge în sus (IP-ul este mai ușor și mult mai ieftin de închis), dacă lucrezi pe cont propriu, fără parteneri, dacă clienții tăi sunt în mare parte persoane fizice. Este recomandabil să înregistrați un SRL dacă începeți o afacere cu unul sau mai mulți parteneri, dacă intenționați să vă implicați în activități care nu sunt disponibile pentru un antreprenor individual, dacă activitatea dvs. este asociată cu loc de munca permanent cu persoane juridice agentii guvernamentale, organizații străine).

La înregistrare, va trebui să indicați tipurile de activități în care intenționați să vă implicați conform OKVED:

52.47 Comerț cu amănuntul al cărților, revistelor, ziarelor, articolelor de papetărie și articole de papetărie;

52.47.1 Comerț cu amănuntul al cărților.

Această grupare nu include:

Comerț cu amănuntul al cărților uzate și antice, vezi 52.50.1, 52.50.2;

Comerț cu amănuntul de articole literare, educaționale etc. publicații pe medii tehnice, vezi 52.45.4.

52.47.2 Comerț cu amănuntul al ziarelor și revistelor;

Această clasă include, de asemenea, vânzarea cu amănuntul a altor materiale imprimate.

52.47.3 Comerț cu amănuntul al articolelor de papetărie și articole de papetărie.

Această clasă include și vânzarea cu amănuntul a rechizitelor școlare.

Localul ales pentru librărie trebuie să respecte și reglementările sanitare și de incendiu. În acest din urmă caz, există anumite nuanțe, deoarece produsele din hârtie sunt periculoase la incendiu.

Cerințe Siguranța privind incendiile la librării.

4.1. Magazine și baze comerciale de carte.

4.1.1. Depozitarea temporară a containerelor cu produse de carte, deșeuri și ambalaje nu este permisă în zonele comerciale și pe căile de evacuare. Deșeurile și ambalajele trebuie îndepărtate zilnic pe măsură ce se acumulează.

4.1.2. Depozitați mărfuri care au un spor pericol de foc(vopsele în ulei, cerneală, filme fotografice), împreună cu alte bunuri este interzisă. Pentru depozitarea lor în magazin și depozit ar trebui să fie alocate camera speciala(cămară).

4.1.3. Librăriile li se interzice:

4.1.3.1. Operați vehicule, stivuitoare și altele în interior vehicule cu motoare cu ardere internă, neechipate cu opritoare de scântei.

4.1.3.2. Operați lifturile de marfă cu structuri de închidere sparte ale ecluzelor vestibulului.

4.1.3.3. Conduce munca fierbinteîn timp ce oamenii sunt în platformele de tranzacționare.

4.1.3.4. Să amplaseze aparate de joc, spații de fotocopiere și alte ateliere pe căile de evacuare, în vestibule și pe casele scărilor, precum și să desfășoare comerț.

4.1.3.5. Comerț cu mărfuri inflamabile atunci când sunt plasate întreprinderi comercialeîn alte clădiri.

4.1.4. În librăriile cu mai multe etaje, departamentele (secțiile) care vând mărfuri inflamabile și inflamabile (vopsele, cerneală, produse din plastic și materiale sintetice etc.) ar trebui amplasate la etajele superioare.

4.1.5. în librării cu un numar mare livrarea mărfurilor la secții (la locurile de muncă) trebuie efectuată în absența cumpărătorilor de pe platforma comercială.

4.1.6. În timpul orelor de lucru, încărcarea mărfurilor și descărcarea containerelor trebuie efectuate cu partea din spate magazin, pentru a nu împiedica ieșirea clienților de pe platformele de tranzacționare.

Atunci când vinde bunuri la cerere mare într-un magazin, precum și în perioada de înregistrare a publicațiilor cu abonament, administrația ar trebui să restricționeze intrarea oamenilor în platformele de tranzacționare.

4.1.7. Instalat în depozite pereții despărțitori vitrați pentru împrejmuirea locurilor de muncă ale comercianților, depozitarilor, refuzătorilor, contabililor și operatorilor nu trebuie să împiedice evacuarea persoanelor, precum și a obiectelor de inventar în caz de incendiu.

4.1.8. Este interzisă depozitarea mărfurilor în spațiile prin care se tranzitează cabluri electrice, precum și cu prezența echipamentelor de comunicații cu gaz și umplute cu ulei.

4.1.9. În incinta destinată depozitării obiectelor de inventar nu este permisă amenajarea de case de schimb, încăperi pentru masă și alte servicii anexe.

4.1.10. Procedura de intrare a transportului pe teritoriul depozitelor, bazelor și librăriilor, numărul prezenței simultane a acestuia, locurile de parcare, precum și regimul de acces și intra-obiect sunt determinate de administrația întreprinderii.

Achizitionarea si livrarea bunurilor

Dacă ați ales un sortiment universal, atunci ar trebui să includă cărți pe următoarele subiecte: cărți pentru copii (ficțiune și literatură educațională), cărți educaționale pentru școli și universități și literatură de afaceri, cărți de ficțiune pentru adulți (inclusiv în format de buzunar) , cărți pentru femei despre gătit, creșterea copiilor, floricultură, aci etc., cărți pentru bărbați despre pescuit, vânătoare, vin etc., literatură populară, ediții cadou. Înainte de a forma sortimentul, studiază evaluările celor mai populare cărți (acestea pot fi găsite pe site-urile marilor magazine online) și comandă-le. Cărțile pot fi achiziționate de la angrosisti sau direct de la edituri. La prețurile de achiziție, cea de-a doua opțiune este mai profitabilă, dar editurile mari (și anume, au cele mai „exagerate” articole noi) au loturi minime prea mari pentru o librărie mică. Prin urmare, cel mai bine este să luați poziții populare de la angrosisti și cele mai interesante publicații - direct de la editori. Atunci când cumpărați literatură educațională, trebuie să vă ghidați după standardele educaționale general acceptate.

Marja comercială pentru literatură este de 1,8-2,0, în funcție de prețul cu ridicata și de nivelul mediu al prețurilor din oraș. Încercați să obțineți cât mai multe reduceri de la furnizorii dvs. În acest caz, puteți crește marja de tranzacționare la 2,3-2,5. De regulă, cu o cooperare pe termen lung și cu plăți la timp, nu este dificil să ajungeți la un acord asupra unor reduceri mai substanțiale. În comerțul cu cărți, ca și în alte domenii, se aplică regula de bază: cu cât produsul este mai ieftin, cu atât marja de pe acesta este mai mare.

Recrutarea personalului

Pentru un magazin mic cu o suprafață de aproximativ 40-50 de metri pătrați. contoare, care funcționează, de exemplu, între orele 9 și 20, vor necesita cel puțin patru vânzători, precum și un manager, merchandiser/responsabil de achiziții. Proprietarul magazinului poate prelua funcțiile ultimilor doi specialiști. Iar vanzatorii sunt angajati cu program de 2 zile lucratoare si 2 zile libere. Principalul avantaj al magazinelor mici cu amănuntul este de a găsi abordare individuală fiecărui vizitator. Librăriile obișnuite iau treptat forma unor cluburi de carte de unde poți cumpăra o carte care te interesează. Dar acest lucru implică anumite cerințe pentru vânzători. Ei trebuie să fie educați și bine cititi, să iubească literatura, să înțeleagă cele mai recente tendințe și să cunoască toate știrile. Găsirea unor astfel de specialiști nu este deloc ușoară, întrucât nivelul salarial al vânzătorilor din librărie nu este foarte mare.

Cheltuieli și venituri: ce poți obține de la o librărie?

Afacerea cărții este supusă sezonalității. Activitatea de cumpărare se încadrează pe perioada de la începutul toamnei până la sarbatori de revelion. Mulți cumpărători sunt încă ghidați de principiul că „o carte este cel mai bun cadou". Dar din martie până în iulie, nu ar trebui să vă așteptați la vânzări bune, decât dacă magazinul dvs. este situat într-o stațiune.

Pentru a deschide o librărie, veți avea nevoie de 450 de mii de ruble. Majoritatea acestor fonduri vor fi folosite pentru a închiria spațiu pentru un magazin, cumpărare echipamente comerciale, denumire, dezvoltare logo. De asemenea, puteți opta pentru o opțiune de franciză, care este oferită de multe dintre marile companii de vânzări de cărți. Această opțiune este benefică în special pentru antreprenorii începători care nu sunt încă capabili să formeze în mod competent un sortiment, să promoveze un nou brand sau să aleagă propriul format de lucru.

Afacerea cărților este sezonieră. Cele mai căutate cărți și ghiduri de studiu savurat din august până în mai. Apoi este o pauză, dacă nu vorbim de puncte situate în stațiuni.

497 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 157676 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati publice etc. freca.

Eroul interviului nostru - Alexander Kerimov - nu este doar un antreprenor și proprietar al unui lanț de măcelării, ci și un consultant cu experiență care îi ajută pe antreprenori să-și deschidă...

Dacă un magazin de covoare este destinat persoanelor cu venituri mici, atunci pentru 100-200 de mii de ruble puteți cumpăra suficiente bunuri pentru o prezentare bună, dacă luați în considerare oamenii din clasa de mijloc ...

Mulți prevăd că în curând publicațiile tipărite vor deveni pur și simplu inutile. Dar, în ciuda dezvoltării constante și rapide a tehnologiei, cărțile sunt încă la cerere.

Și astăzi, mulți sunt interesați de întrebări despre cum să deschizi o librărie? Ce documente vor fi necesare? Cât de profitabilă poate deveni o astfel de tranzacționare?

Cum să deschizi o librărie? Avantaje și dezavantaje

Cărțile, mai ales când vine vorba de materiale didactice, sunt o marfă destul de populară. Prin urmare, afacerea cu cartea, cu abordarea corectă, poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă. Dar pentru a-l aduce la un nivel decent, trebuie să muncești din greu.

Desigur, un astfel de comerț are avantajele sale. Pentru început, trebuie menționat că cărțile sunt o marfă care practic nu are nicio dată de expirare (cel puțin fictiune). Pe de altă parte, mijloacele didactice cu schimburile frecvente de astăzi curricula poate deveni pur și simplu irelevant. Prin urmare, proprietarul magazinului va trebui să urmărească schimbările și noutățile constante din educație.

Unele edituri oferă un serviciu de plată amânată - proprietarul comandă un lot de cărți și plătește pentru ele numai după vânzare. Acest lucru este avantajos deoarece nu necesită costuri adiționale pentru cumpărarea de bunuri. Interesați-vă de schema de lucru a editurilor populare.

Un plan de afaceri de librărie ar trebui să țină cont de toate nuanțele posibile, de la alegerea spațiilor până la sortiment și serviciul clienți.

Ce acte sunt necesare?

Desigur, propria ta afacere trebuie să fie proiectată corespunzător. Și dacă sunteți interesat de întrebarea cum să deschideți o librărie, atunci ar trebui să știți că, în majoritatea cazurilor, astfel de întreprinderi sunt înregistrate la serviciul fiscal ca SRL (Societate cu răspundere limitată).

În plus, veți avea nevoie de autorizații de la inspecția serviciului sanitar și epidemiologic și a pompierilor. Puteți obține o licență de comerț în administrația orașului. Așa arată pachetul principal de documente, care vă va permite să deveniți proprietarul propriei librării.

Unde este cel mai bun loc de plasat?

Desigur, întrebarea unde este cel mai bun loc pentru a deschide o librărie este extrem de importantă, deoarece locația întreprinderii va determina în mare măsură participarea acesteia.

Cunoscători și oameni de afaceri cu experiență susțin că cel mai profitabil va fi un centru comercial aglomerat, o zonă plină de viață a orașului, cu o viață socială vibrantă. De asemenea, puteți lua în considerare deschiderea unui magazin în apropierea unor instituții de învățământ mari, precum universități. Dar în astfel de cazuri, accentul principal ar trebui să fie pus pe literatura științifică și educațională.

Design optim de librărie

Da, decoratiune interioara iar designul locului unde se vând diverse publicații are, de asemenea, o importanță considerabilă. Până la urmă, probabil că există cel puțin câteva unități similare în orașul tău și trebuie să te remarci prin ceva, să fii mai bun.

Prin urmare, acordați o atenție deosebită reparațiilor - este recomandabil să decorați spațiile în culori pastelate liniștitoare. Și nu uita de iluminare buna, deoarece mulți clienți vor dori măcar să se familiarizeze cu conținutul sau să citească rezumatul.

Planul de afaceri al librăriei ar trebui să includă și costurile mobilierul necesar. Casa de marcat este cea mai bine poziționată astfel încât să nu interfereze cu clienții care se mișcă și se uită în jur.

Rafturile ar trebui să fie confortabile și nu prea înalte - cumpărătorul ar trebui să obțină cu ușurință o carte chiar și de pe raftul de sus. Și nu uita de decorațiuni, cum ar fi coșuri, decorațiuni antice și alte lucruri mărunte care vor da locului tău stilul și starea potrivită.

Asigurați-vă că aranjați cărțile după gen (de exemplu, manualele și ficțiunea ar trebui să fie plasate separat). Pentru o mai mare comoditate, aranjați plăcuțe speciale, indicând genul publicațiilor situate pe un anumit raft, astfel încât clienții să le fie mult mai ușor să navigheze.

Merită să dotați un colț de lectură din magazin cu mese, scaune sau canapele. Astfel, clienții vor avea ocazia să se familiarizeze cu cărțile selectate într-o atmosferă relaxată și să înțeleagă dacă au într-adevăr nevoie de ele. Unii proprietari care și-au construit o afacere de cărți de la zero au instalat chiar și automate automate în incintă.

Ce cărți să vând?

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să studiați piața și cererea. Desigur, pentru a câștiga favoarea cumpărătorilor, este necesar să le oferim acestora alegere mare. Fiecare librărie ar trebui să vândă capodopere literatura clasica, modern romane de ficțiune, ajutoare științifice și didactice. Ficțiunea pentru copii și literatura educațională este deosebit de populară. De asemenea, puteți vinde manuale școlare, caiete și articole de papetărie.

După cum s-a menționat deja, proprietarul magazinului ar trebui să urmărească schimbările din programul de educație - să apară manuale noi în magazinul dvs. cât mai curând posibil. În plus, fiți atenți la noutățile de pe piață - cărțile de autori populari sunt la mare căutare, astfel încât să poată aduce venituri bune.

Afacerea cărților poate avea și alte caracteristici. De exemplu, puteți vinde benzi desenate sau unele reviste (în special cele științifice). Puteți face o vitrină separată pentru afișarea edițiilor rare, cărților antice vechi etc. - vor fi și cumpărători pentru acest produs. Dar, desigur, va trebui să petreci ceva timp cumpărând ediții vechi.

Unii oameni de afaceri comandă specială cercetare sociologică, care fac posibilă înțelegerea ce fel de cărți dorește să vadă însuși cumpărătorul în magazin. Dacă în acest scop sunt angajați studenți-sociologi, atunci costul monitorizării nu va fi atât de mare.

Apropo, poți comanda pachete speciale cu sigla și numele magazinului tău. Și din moment ce publicațiile tipărite sunt adesea cumpărate cadou, va fi bine dacă unitatea dvs. oferă împachetări și felicitări speciale pentru cadou.

Cărțile sunt cale alternativă luați o pauză din agitație și din principala sursă de cunoaștere. În ciuda progresului tehnologic al vremurilor noastre, cererea de publicații tipărite nu va scădea niciodată, deoarece citirea cărților de la autorii tăi preferați este mult mai plăcută răsfoind paginile decât atingând o tabletă, deoarece acestea nu sunt capabile să transmită însăși atmosfera și mirosul de pagini noi de carte. Prin urmare, ideea cum să deschizi o librărie de la zero poate deveni foarte profitabilă și rentabilă.

Locul potrivit este cheia succesului!

Acum trebuie să decideți nu numai cum să deschideți o librărie, ci și ce mai mult loc favorabil alege pentru el. Pentru a face acest lucru, este mai bine să acordați preferință locurilor cu un flux impresionant de oameni. Puteți alege în siguranță un teritoriu în apropiere cu mari centre comerciale, piețe etc. Această locație va fi optimă și avantajoasă pentru proprietar. Dacă este posibil, puteți închiria o cameră în zona centrală a orașului. Cu toate acestea, în acest caz, antreprenorul se confruntă cu o mulțime de concurență, deoarece în aceste locuri astfel de magazine sunt în mare parte deja deschise. Cel mai bine este să închiriezi o zonă mică într-un centru comercial. În acest caz, un om de afaceri nu trebuie să cheltuiască mulți bani și efort pentru a crea reclame strălucitoare pentru a atrage potențiali clienți. Un semn creativ și colorat va fi suficient.

Ce va reduce nivelul concurenței?

Dacă deschideți și începeți să dezvoltați această afacere într-un oraș mic, puteți minimiza nivelul concurenței. Opțiune sub forma unui mic magazin cu o suprafață de aproximativ 45 de metri pătrați. m cu o gamă bogată de serii de cărți va avea mare succes. Zonele de cămin, zona din apropierea centrului orașului, deschiderea de puncte de vânzare în centrele comerciale locale vor reduce concurența la minimum și vor crește profiturile. În timpul achiziționării de bunuri, trebuie să se țină cont de faptul că alegerea trebuie să fie variată (de exemplu, nu ar trebui să achiziționați predominant literatură profesională sau educațională, deoarece putina alegere alte produse vor afecta numărul de cumpărători potențiali care nu sunt în partea mai buna) dacă locul magazinului este ales pe un teritoriu neutru. Este mai bine să urmați modele simple:

1. Când deschideți un magazin în marile orașe, te poți concentra în sortiment pe literatură specializată în antichități și predă aptitudini profesionale.
2. Dacă camera este situată lângă grădiniță, atunci o alegere buna literatura pentru copii de vârstă preșcolară va aduce un profit bun.
3. Dacă intenționați să deschideți o afacere care vinde cărți în apropierea universităților, colegiilor sau școlilor, atunci trebuie să vă concentrați pe seria de cărți adecvată.
4. În orașele stațiuni, lectura de divertisment va fi la mare căutare. Categoria de preț ar trebui să fie în poziția de mijloc, iar cărțile în sine ar trebui să fie ușoare și discrete în ceea ce privește încărcarea semantică.

Mai multe despre gama

Este necesar să se evalueze corect contingentul orașului în care se deschide magazinul și să se întocmească un plan pentru viitorul sortiment de mărfuri. Antreprenorul trebuie să fie la curent cu toate produsele noi, vârsta medie a populației orașului și cererea generală pentru anumite cărți în vremurile moderne. Numai în acest caz, cu raportul dintre toate nuanțele de mai sus, este posibil să se determine corect ce fel de literatură se va arăta în ferestre. Desigur, nu uitați de genurile clasice care nu se demodează niciodată:

• romane;
• cărți pentru copii;
• detectivi;
• culegeri de scriitori celebri (M. Bulgakov, L. Tolstoi, F. Dostoievski etc.).

Pe lângă cărți, îți poți diversifica selecția incluzând calendare, reviste de modă, articole de papetărie mici, cărți poștale sau chiar tablouri.

Furnizori

Există multe opțiuni pentru a cumpăra cărți. Puteți, de exemplu, să lucrați direct cu un editor, intermediari sau angrosisti. Dar cel mai bine este să acordați preferință primei opțiuni, deoarece este mai convenabil și mai profitabil să faceți afaceri cu ei. De asemenea, merită să aveți grijă de transportul mărfurilor. Costurile vor fi mult mai mici dacă antreprenorul are ocazia să aducă el însuși literatura în magazin. În caz contrar, va trebui să cheltuiți bani pentru cooperarea cu o companie de transport.

Echipamente

Este de dorit ca cumpărătorul să aibă acces gratuit la carte. Aceasta este o mișcare standard a oricărui magazin: o persoană care deține un produs de interes pentru el, deja la nivel subconștient, nu va dori să se despartă de el și în 80% din cazuri îl va cumpăra. Prin urmare, trebuie să vă gândiți cum să configurați rafturi cu cărți pentru a nu interfera cu mișcarea cumpărătorilor și pentru a crea condiții confortabile pentru prima cunoaștere a unui potențial client cu produse. Pe lângă echipamentele pentru literatură, trebuie să vă dați seama unde va fi colțul de lucru al vânzătorului.

Personal

Pentru a lucra într-o librărie, ai nevoie de oameni cu experiență, sau cel puțin de cei cărora le place să-și petreacă timpul liber citind vreo carte interesantă. Astfel de oameni sunt de obicei la curent cu toate noutățile din lumea literară și, din propria experiență, vor putea oferi cumpărătorului cutare sau cutare materie de lectură, descriind pe scurt despre ce este vorba. în cauză. În primele etape, te poți descurca fără vânzători pentru a economisi la eliberarea salariilor, pentru că un antreprenor responsabil, ca un bun consultant într-o librărie, trebuie să-și înțeleagă propria afacere.

Plan de afaceri

De exemplu, un antreprenor decide să deschidă un magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. Este necesar să luați în considerare cu atenție planul de afaceri pentru acest proiect, deoarece succesul viitor al deschiderii propriei afaceri va depinde de acesta.

Înregistrarea unui antreprenor individual în biroul fiscal va fi de aproximativ 5 mii de ruble. O sumă similară va fi necesară pentru obținerea documentației care să permită desfășurarea activităților de tranzacționare în incintă. Desigur, va trebui să cheltuiți niște bani pe publicitate pentru a atrage clienți și a echipa magazinul în sine. Pentru o anumită cuadratura, cifra va fi de aproximativ 200 de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să cumpărați 5-10 mii de exemplare ale cărților în sine (până la 1 milion de ruble), clasificându-le după gen și cerere. Dacă spațiile sunt închiriate, atunci antreprenorul va trebui să plătească până la 200 de mii de ruble pe lună. inclusiv salariile vânzătorilor și alte cheltuieli minore. Ca urmare, pentru a dota complet un magazin de 50 mp. m va avea nevoie de aproximativ 1,5 milioane de ruble, care se vor plăti singure într-un an.

Pentru a crește nivelul veniturilor și a atrage mai multă atenție asupra afacerii tale, ar trebui să-ți creezi propriul magazin online. Sarcina principală va fi compilare competentă catalog cu carti, descriere si categorie de pret. Site-ul va fi solicitat dacă cumpărătorii vor putea cumpăra produsul care le place cu livrare la domiciliu sau prin poștă.

Cărțile sunt primii noștri profesori. Amintește-ți cum în copilărie timpurie ai adormit citind basme, iar în anii de școală și de facultate, literatura științifică a fost tovarășul tău constant. Și chiar și acum, mulți nu sunt contrarii să se relaxeze citind lucrările celebre ale autorilor lor preferați.

Chiar și în ciuda progresului tehnologic și a capacității de a utiliza cărți electronice și tablete, publicațiile tipărite nu își pierd relevanța. Nicio tabletă nu poate înlocui foșnetul și mirosul paginilor proaspete. Prin urmare, în articolul de astăzi, vreau să vorbesc despre cum să deschizi o librărie. Cât de rentabil timp modern este aceasta afacere.

Înregistrarea afacerii

Orice tip de activitate este supus inregistrarii obligatorii la autoritatile competente. Dacă sunteți unicul proprietar al unei librării, atunci va fi mai ușor și mai profitabil să vă înregistrați ca comerciant unic. Dacă există mai mulți proprietari, atunci ar trebui să emiteți entitate, cea mai bună opțiune este o societate cu răspundere limitată (LLC).

După înregistrare, trebuie să alegeți coduri OKVED, în cazul dumneavoastră este 52,47 „Comerț cu amănuntul de cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie”. Depozitează până la 150 mp. m. plătesc un singur impozit pe venitul imputat.

Spațiul închiriat trebuie să îndeplinească toate cerințele. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți autorizațiile corespunzătoare pentru activități de la serviciile sanitare și de pompieri.

Este afacerea cu cartea profitabilă sau nu?

Cererea de cărți crește cu siguranță în fiecare an. Nici cărțile electronice și tabletele moderne nu sunt o alternativă pentru iubitorii de tipărire. Prin urmare, la întrebarea dacă afacerea cu cărți este profitabilă, se poate răspunde cu siguranță da. Dar, după cum se spune, orice mod de a câștiga este asociat cu riscuri, așa că, desigur, nimeni nu vă va oferi 100% garanții de succes.

planul de afaceri al librăriei

Înainte de a începe implementarea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei librării, ar trebui să elaborezi afaceri detaliate plan de calcul. Acest lucru este necesar pentru a analiza ideea aleasă de câștig.

Rentabilitatea este raportul dintre costul implementării unei idei și profit. Puteți determina relevanța unei idei analizând concepte precum cererea și concurența.

Perioadele de rambursare a afacerii. Librăria este suficientă idee promițătoare castiguri. Rambursarea unui astfel de proiect depinde direct de calitățile dumneavoastră antreprenoriale. Cu o abordare competentă, o librărie poate plăti în 1-2 ani, iar în viitor, o astfel de afacere îți va oferi un venit stabil și profituri mari.

Videoclipuri similare

Inchiriere spatiu

O locație de magazin bine aleasă vă va oferi o prezență bună și, în consecință, profituri mari. Prin urmare, problema spațiilor închiriate, tratați în mod responsabil.

Unde este profitabilă librăria?

Desigur, în locurile aglomerate ale orașului, de exemplu, în marile centre comerciale, supermarketuri. Dacă este posibil, o librărie poate fi deschisă în zona centrală a orașului prin închirierea unei camere separate. Dar, de regulă, nu are sens să deschizi o librărie în centru, deoarece există deja destul de multă concurență și clienții săi obișnuiți. Este mult mai profitabil să închiriezi o zonă mică într-un supermarket sau centru comercial. Astfel, nici nu este nevoie să dezvolți o campanie publicitară complexă pentru a atrage atenția clienților, va fi suficient un semn luminos cu numele magazinului.

Format magazin

Cele mai populare în rândul populației sunt micile tarabe de cărți cu o gamă largă de literatură, de la romane la basme pentru copii. Prin urmare, de regulă, antreprenorii optează pentru un format divers de magazin, dar uneori, în absența concurenței și a prezenței cererii, puteți deschide o librărie specializată cu profil îngust. Alternativ, puteți deschide o librărie pentru copii, non-ficțiune, antichități, o librărie second-hand sau o mică librărie cu subiecte ușoare de divertisment.

Gamă

Un sortiment bine format și o locație bună a magazinului sunt principalele criterii de succes în afaceri de carte. Trebuie să fii la curent cu noile produse, să navighezi în preferințele cititorilor moderni și, de asemenea, să deții informații la zi despre cerere și concurență în domeniul cărții. Abia atunci afacerea ta va avea succes.

Desigur, există genuri care sunt întotdeauna populare, de exemplu, lucrările unor clasici celebri. Există, de asemenea, o mare cerere pentru romane, povestiri polițiste și literatură pentru copii.

Pe lângă cărți, puteți vinde produse similare, cum ar fi calendare, ziare, reviste, tablouri tematice și articole de papetărie.

Echipamente de librărie

Pentru o locație convenabilă a mărfurilor, veți avea nevoie de rafturi, dulapuri, vitrine. Este foarte important să amplasați corect echipamentul, care ar trebui să îndeplinească mai multe funcții, să fie încăpător și în același timp convenabil pentru mișcarea confortabilă a clienților în jurul magazinului.

Cel mai bine este să oferiți clienților acces gratuit la literatură precum un supermarket. Va atrage clienți suplimentari, la urma urmei, cumpărătorii, înainte de a cumpăra o carte, vor să o ia în considerare mai detaliat.

Personal

Personalul experimentat și calificat într-o librărie este o necesitate. Profitul din afacerea cu cartea va depinde direct de munca angajatilor.

În funcție de dimensiunea magazinului, selectați numărul de angajați. Pentru un magazin mic, este suficient să angajezi doi asistenți de vânzări care să lucreze în ture. Atunci când alegeți un candidat pentru un post, luați în considerare educația acestuia, este de dorit să acordați prioritate profesorilor, sau bibliotecarilor, în general, persoanelor care știu multe despre literatură.

Cum să deschizi o librărie de la zero?

Cât costă să deschizi o librărie? Această întrebare îi interesează pe mulți antreprenori aspiranți. Dar nu vei primi un răspuns exact, deoarece costul magazinului se datorează multor factori. nuanțe importante, cum ar fi prețul chiriei și al bunurilor, precum și nivelul concurenței și al cererii de servicii.

Banii pentru deschiderea unui magazin pot fi luați de la o bancă, împrumutați de la prieteni, sau puteți folosi asistența financiară gratuită pe care statul o alocă tinerilor antreprenori.

Videoclipuri similare

Costurile și profiturile afacerii de carte

În primul rând, merită să vorbim despre suma investițiilor necesare pentru implementarea unei idei de afaceri.

• Închiriere camere. Costul acestuia depinde de locația librăriei, de zonă și de starea exterioară a localului. De regulă, va trebui să faci cel puțin reparații minime pentru a te conforma Cerințe SESși departamentul de pompieri.
• Achizitie de bunuri. După ce ați decis cu privire la sortiment, treceți la achiziționarea de bunuri. Pentru a începe, trebuie să cumpărați aproximativ 2-5 mii de cărți. Cel mai profitabil este să cumpărați bunuri direct de la edituri, este mult mai ieftin, mai ales dacă achiziționați cantități mari.
• Plata pentru munca angajatilor. Salariu depinde de regiune, costul lucrării în puncte de vânzare similare. Dacă doriți să economisiți bani, puteți, în etapa inițială, să lucrați singur în magazin ca asistent de vânzări.

Profit

Profitul tău va depinde de concurență și cerere. Am menționat deja relevanța și popularitatea publicațiilor tipărite mai sus. În ciuda apariției cărților electronice, oamenii încă cumpără de bunăvoie ediții tipărite în mod vechi. În ceea ce privește concurența, acest factor trebuie studiat cu atenție aici, locația de succes a magazinului este totul.