Cum să deschizi un punct într-un centru comercial: un plan pas cu pas. Cum se deschide un punct de vânzare cu amănuntul de la zero: locație, sortiment și prețuri

Totul se întâmplă în viață. Dacă dintr-o dată o persoană și-a pierdut locul de muncă, atunci nu ar trebui să disperați. Acum există multe idei diferite pentru a-ți începe propria afacere. De exemplu, dacă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață (cel puțin unul mic), abordând această problemă cu competență, aceasta va oferi unei persoane un loc de muncă permanent și un venit stabil pentru o lungă perioadă de timp. Cu alte cuvinte, chiar dacă cineva nu are experiență în acest domeniu, tot merită să încerci aceasta, de fapt, o activitate interesantă. Este mai bine să începeți mic pentru a reduce riscurile. Niciodată nu este prea târziu pentru a-ți extinde afacerea.

Desigur, pentru ca o afacere să înceapă să genereze venituri, trebuie mai întâi să te gândești bine, apoi să investești multă muncă. Proprietarii unei afaceri de succes au fost și ei inițial neexperimentați și au început cu puțin comerț, dar răbdarea, hărnicia și priceperea le-au adus roadele sub formă de stabilitate și prosperitate. Un avantaj uriaș în gestionarea propriei afaceri este independența față de angajator.

Cum să decizi ce să vinzi în magazin

Pentru a vă deschide punctul, aveți nevoie de capital de pornire. Dacă nu, atunci poți lua un împrumut. Dar, înainte de a alerga cu capul spre bancă, este necesar să se decidă pe ce piață va fi amplasat locul de tranzacționare. Toată lumea știe că există târguri de băcănie, îmbrăcăminte, construcții, auto, mixte și altele.

După ce piața este selectată și, în consecință, categoria aproximativă a produsului (este imposibil, de exemplu, să vindeți piese de schimb pentru mașini pe piața de îmbrăcăminte), trebuie să studiați ce este cel mai solicitat în rândul populației. De asemenea, este necesar să priviți mai atent dacă există trafic bun în locul ales (prezența unui număr suficient de cumpărători), ce bunuri lipsesc acolo, trebuie să studiați prețurile și, pornind de la intuiție, deja decideți ce anume va fi vândut în magazinul planificat.

Adică, pentru a nu se epuiza, este necesar să se facă o cercetare de marketing profundă.

Un punct important este și ceea ce este aproape de piață, cât de popular este acest loc.

Este mai bine să vindeți un produs în care o persoană este bine versată. Dacă, de exemplu, cineva are o educație farmaceutică, atunci poți. Sau o persoană are o experiență îndelungată într-o organizație de construcții - atunci cea mai bună opțiune pentru el ar fi să deschidă un punct pe piața construcțiilor. O opțiune câștig-câștig și care nu necesită cheltuieli mari este un punct alimentar. Adică, chiar dacă piața este nouă și nu și-a câștigat încă popularitate, atunci tot nu vor fi probleme cu clientela. De exemplu, dacă deschideți o mini-cafenea, atunci vânzătorii înșiși vor mânca în ea.

După ce segmentați cu atenție piața și decideți ce produs va fi vândut, trebuie să începeți să căutați furnizori angro al căror preț de vânzare este scăzut și calitatea mărfurilor să îndeplinească cerințe ridicate. Adică, cu ajutorul internetului, a reclamelor în ziare sau a altor metode, va fi necesar să studiezi în detaliu mulți producători, să negociezi cu aceștia și să vezi mostre din ceea ce oferă aceștia. Abia după ce ai analizat totul bine, poți lua decizia finală cu cine să cooperezi. În desfășurarea afacerilor, acest moment este aproape cel mai cheie factor care influențează succesul întregii afaceri.

Înapoi la index

Informații necesare pentru a deschide orice priză

Deci, indiferent de piața aleasă și de produsul care va fi vândut, există un set de bază de reguli pe care orice om de afaceri începător trebuie să le cunoască. După luarea deciziei finale, trebuie să contactați administrația pieței și să aflați condițiile privind închirierea spațiilor. Trebuie remarcat faptul că în fiecare piață pot diferi unele de altele, mai ales când vine vorba de prețurile de închiriere. Camera de la prima etapă poate fi luată nu în întregime, ci, de exemplu, jumătate din pavilion.

Apoi va trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru retail, cel mai profitabil este UTII, sau sistemul de brevete. Până la începerea afacerii, cel mai bine este să nu angajați un număr mare de agenți de vânzări în primele etape, deoarece plata salariilor va fi dificilă la început. Prin urmare, un singur asistent va fi suficient. Lucrând pe cont propriu, puteți economisi bani pentru a plăti impozitul.

Desigur, un punct important este designul punctului în așa fel încât să se potrivească cu formatul său. Prezența diferitelor bannere publicitare, broșuri, cărți de vizită, un sortiment divers al magazinului, promoții și bonusuri - toate acestea vor atrage cumpărătorul. Are tendința să se întoarcă acolo unde a fost tratat cu atenție. Produsul trebuie depozitat în zone uscate și ventilate, altfel poate deveni umed, mucegăit - acest lucru va speria cu siguranță cumpărătorul.

Rentabilitatea magazinului pentru fiecare caz individual va fi diferită. Dar se pot face calcule aproximative. De exemplu, pentru un produs mare, experții sfătuiesc să trișeze nu mai mult de 20-30% din prețul de achiziție. Pe un produs mai mic, poți pune totul 100%. Rambursarea va depinde de cât se plătește pentru închirierea spațiilor, de produsul în sine, deoarece acesta poate fi de un astfel de format încât într-un anumit sezon să crească vânzările, iar în unele să scadă. La fel ca și alți factori la fel de importanți. În medie, un punct de vânzare mic se plătește în aproximativ un an, iar unul mai mare în doi ani.

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți mărfurile pentru comerț? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HiterBober.ru. Antreprenorul și autorul site-ului Alexander Berezhnov este cu tine.

Atunci când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să facă, mulți aleg cea mai simplă și mai evidentă - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informațiile din articol sunt universale pentru deschiderea de orice fel de magazine.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi și recomandări pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru tine dacă nu te-ai hotărât încă ce magazin să deschizi.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important, trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un simplu proiect comercial la prima vedere.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și ce să căutați.

pro (+) magazinul dvs. ca afacere

1. Claritate pentru omul obișnuit

De aceea, majoritatea antreprenorilor aspiranți consideră magazinul lor drept primul proiect. Din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul magazinului, ni se pare, cele mai puține probleme vom avea. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, magazinele se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să mergi pe drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „loviți de stâlpi” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Tranzacționarea este cea mai de înțeles afacere și din punct de vedere al decontărilor. Aveți costul articolului, marja de vânzare și costurile pe care le suportați.

4. Durabilitatea afacerii prin promovarea acesteia

Un outlet bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Abilitatea de a vă vinde magazinul ca o afacere gata făcută

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor merge prin inerție. Deci devii proprietarul unui sistem complet autonom care face profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă magazinul de la zero, vor dori să devină proprietarul unui astfel de „gust”.

Acum vinderea unei afaceri este la fel de usoara ca si vinderea unei masini sau a unui apartament, trebuie doar sa anunti potentialii clienti ca iti vinzi magazinul profitabil.

Minusuri (-) magazinul dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Reversul simplității și clarității deschiderii unui magazin este un nivel ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului outlet. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-o zonă sau alta. Acest lucru complică foarte mult începutul acestei afaceri și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

2. Pragul de intrare în afaceri relativ ridicat

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble, sau o medie de 10.000 USD, pentru a vă începe afacerea.

3. Apariția resturilor de mărfuri nevândute

O altă slăbiciune a magazinului ca afacere o reprezintă resturile de mărfuri.

Mai ales adesea se formează în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, jucării de Crăciun și alte accesorii de sărbători.

Costul restului mărfurilor trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, cecuri, inventare - aceasta este o listă departe de a fi completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru. propriul tău magazin.

5. Sezonalitatea afacerilor in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi mai mult sau mai puțin pronunțat. De exemplu, materialele de construcție și finisare se vând bine vara, în timp ce vânzările scad semnificativ iarna.

Alte magazine fac super profituri în iarna înainte de noul an, iar vara își „sug laba” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru un viitor magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă dintr-o dată afacerea dvs. nu merge bine, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut pentru o miză, iar bunurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu prezentate prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu aparțin alimentelor ).

Sper că acum ai o imagine mai bună despre deschiderea magazinului tău și știi cu ce dificultăți te vei confrunta în acest proces.

Puteți reduce riscul pierderilor financiare dacă abordați deschiderea magazinului dvs., sau mai degrabă activitățile de tranzacționare, într-un mod ușor diferit, de exemplu, începând tranzacționarea la secțiunea „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Cumpărând bunuri în China, le puteți vinde la un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Această afacere se poate face prin internet.

Predă această afacere foarte tare - este un specialist în „tema chinezească”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studenta Evgenia își împărtășește impresiile despre pregătire și rezultatele bănești:

Continuăm tema deschiderii magazinului nostru.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem lipsa de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide magazinul fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii, fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, una dintre cunoștințele mele, care a deschis un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de clasă premium, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă includea închirierea spațiilor, reparațiile în acesta, achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea personalului, înregistrarea unei firme.

Cât costă să-ți deschizi magazinul?

1. Sediu (zona de cumpărături)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul spațiu (neînchiriat) îți oferă avantaje extraordinare, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” majoritatea profiturilor, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero” fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea prizei dvs., costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua parte din bunuri de la furnizori pentru vânzare în condițiile plății amânate. Adică dați bani pentru asta după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil aici pentru jucătorii începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător și chiar îți va fi util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Așa că vei studia cele mai populare produse, vei lucra cu obiecțiile clienților și vei putea transfera experiența ta angajaților angajați în viitor.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitățile comerciale, precum și să depuneți periodic rapoarte la biroul fiscal și la Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de facturi, facturi si contracte. Cu toate aceste puncte pe care trebuie să le faci în mod secvenţial.

Cât costă să închiriezi un spațiu comercial (exemplu din viața reală)

Să vă dau un exemplu de prețuri de închiriere în orașul Stavropol, unde locuiesc. Aici locuiesc aproximativ 500.000 de locuitori.

La Moscova, respectiv Sankt Petersburg, cifrele vor fi mult mai mari.

Pentru 2015, prețul mediu de închiriere al spațiilor comerciale (spațiu) este de 1.000 de ruble pe metru pătrat. m.

Cuantumul chiriei este afectat semnificativ de dimensiunea localului - cu cât este mai mic, cu atât este mai mare prețul pe metru pătrat.

3. Cum să-ți deschizi magazinul - 7 pași simpli pentru începători

Următorii pași simpli vă vor face acest drum dificil, dar interesant, cât mai ușor posibil.

Încercați să nu ratați niciun detaliu din această instrucțiune pas cu pas și sunt sigur că șansele dvs. de succes ale întreprinderii vor crește de multe ori.

Acești pași te vor ajuta să deschizi un magazin chiar și într-un oraș mic și să-l faci în continuare profitabil.

Pasul 1. Evaluează resursele disponibile pentru a începe

În primul rând, uită-te la ce fonduri ai pentru a-ți deschide magazinul. Toate resursele pe care le ai într-un fel sau altul pot fi împărțite în tangibile și intangibile.

Resurse materiale:

• spații (zonă comercială);
• bani gheata;
• echipamente de magazin.

Resurse necorporale:

• prieten practic (antreprenor de succes cu propriul magazin);
• experiență proprie în afaceri;
• comunicatii in administratia (taxa) localitatii dumneavoastra.

De exemplu, dacă aveți propriul sediu, dar nu vă este potrivit să deschideți un magazin, să zicem, nu sunteți mulțumit de locația acestuia, atunci îl puteți închiria și închiria un spațiu de vânzare cu amănuntul potrivit cu încasările.

Acesta este un principiu general. El te va ajuta, inclusiv cu alegerea unei nișe, adică direcția comerțului.

Pasul 2. Decideți asupra unei nișe și a unui produs

Succesul tău va depinde în mare măsură de nișa aleasă (zona de comerț).

Cum să alegi o nișă:

1. Evaluează nivelul concurenței la care vrei să deschizi un magazin. Dacă există deja jucători mari în zona în care intenționați să tranzacționați, atunci acestea sunt riscuri suplimentare. În acest caz, o strategie de nișă ar avea sens. Iată ce spune miliardarul rus, fondatorul lanțului de retail Magnit, Serghei Galitsky: „Dacă decideți să deschideți un magazin alimentar lângă un gigant, atunci nu încercați să-l depășiți în toate pozițiile, acest lucru va fi foarte greu de făcut. Alegeți o nișă mai îngustă, de exemplu: produse din carne, dulciuri, produse de panificație și lucrați-l perfect. În acest fel, veți putea obține clienți obișnuiți pentru segmentul dvs. comercial.”
2. Calculați bugetul de pornire al proiectului. Contați întotdeauna pe faptul că cheltuielile vor fi cu 30 sau chiar 50 la sută mai mari decât ați planificat inițial. Acest lucru este confirmat și de experiența prietenilor mei de afaceri. Regula de a lăsa o rezervă de numerar pentru cheltuieli neprevăzute este una dintre cele cheie nu doar pentru un magazin, ci în general pentru orice tip de afacere.
3. Stabiliți dacă există o sezonalitate pronunțată în nișa dvs. Dacă presupuneți că nișa pe care ați ales-o are o sezonalitate pronunțată, atunci asigurați-vă că țineți cont de acest lucru atunci când vă planificați afacerea. Ce veți face în lunile „moarte” și cum să „strângeți” profituri cât mai mult posibil în timpul unei tranzacții bune.
4. Vezi dacă există magazine în direcția aleasă de tine pe piață. Acest lucru este important pentru ca atunci când deschideți un magazin care nu are analogi, să nu întâlniți o lipsă totală de clienți. Atâția antreprenori aspiranți se confruntă cu următoarea concepție greșită - dacă nu există nimic pe piață pe care să-l vând, atunci, din cauza lipsei concurenților, mă voi îmbogăți rapid.

Dar! Adevărul este că acești analogi nu sunt adesea acolo, deoarece acest produs deloc solicitat.

Prin urmare, nu te grăbi să devii milionar peste noapte, ci începe-ți afacerea într-o nișă de înțeles cu un produs familiar oamenilor. Deci, după ce ați câștigat primii bani și ați câștigat experiența necesară, veți avea mai multe oportunități și fonduri pentru a experimenta nișe „exotice”.

Pasul 3. Întocmim un plan de afaceri pentru magazin

Nu tratați acest pas ca pe o formalitate.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să pictați Talmudurile pentru sute de pagini, ținând cont de fiecare bănuț și de zeci de opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Cu toate acestea, asigurați-vă că aveți în față un plan de acțiune scris cu calcule brute pentru trei scenarii posibile:

• scenariu pesimist;
• scenariu realist;
• scenariu optimist.

Această abordare vă va economisi până la 30% din fonduri la început și vă va oferi o înțelegere clară a imaginii existente.

Am descris deja în detaliu cum să întocmești un plan de afaceri în articolul cu același nume, care constă din trei părți (,).

Pasul 4. Găsim un loc pentru tranzacționare sau 99% din succesul magazinului - un loc, un loc și din nou un loc!

Nici măcar cel mai bun produs nu se va vinde foarte bine acolo unde există un flux mare de cumpărători țintă.

Pe aceasta se bazează afirmația despre importanța locului la deschiderea unui magazin.

Nu degeaba conceptul de „linie roșie” * este adesea folosit în comerțul cu amănuntul.

linie rosie- un punct de vânzare cu amănuntul situat în apropierea unui drum cu mult trafic pietonal și auto.

3 reguli principale pentru alegerea locației perfecte de vânzare cu amănuntul:

Regula numărul 1. Flux mare de clienți potențiali

Aceasta înseamnă că locul magazinului dvs. ar trebui să fie o trecere. La urma urmei, cu cât clienții potențiali văd oferta ta, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să cumpere de la tine.

Tine minte:

Clienții plătesc doar pentru ceea ce văd!

Produsele tale cool, sortimentul uriaș, bonusurile, reducerile și așa mai departe sunt fără valoare dacă clientul pur și simplu nu știe despre tine.

Regula numărul 2. Comoditatea clientului (accesibilitate)

Acest punct este direct legat de cel precedent. Dacă magazinul dvs. este ușor de găsit, există o parcare convenabilă în apropiere și semne publicitare proeminente în apropiere, atunci puteți fi sigur că afacerea va merge în sus.

Regula numărul 3. Poziționare corectă

Dacă vindeți bunuri de ultimă generație, atunci alegeți un loc având în vedere acest lucru. De exemplu, în centrul orașului sau într-un cunoscut centru de afaceri.

Dimpotrivă, dacă vinzi bunuri de larg consum, nu are sens să fii amplasat în aceeași clădire cu buticuri scumpe, unde vor fi chirii nebunești și un public țintă minim.

Aceste reguli simple te vor ajuta să găsești locația perfectă pentru viitorul tău magazin.

Pasul 5. Alegeți furnizorii

Acum fiecare vânzător luptă pentru clientul său, iar furnizorii nu fac excepție.

La urma urmei, un furnizor este în esență același magazin, doar un angrosist.

În urmă cu câțiva ani, am avut norocul să lucrez la cunoscuta companie Coca-Cola ca marketer în orașul Stavropol.

În procesul de lucru, am învățat multe despre retail și acum, pe baza acestei experiențe, vă pot spune care furnizor poate fi considerat unul bun și ce criterii trebuie folosite pentru a-l selecta.

Criterii de selectie a furnizorilor:

1. Fiabilitate. Acesta este cel mai important criteriu. Fiabilitatea combină parametri precum obligația de a vă îndeplini comanda, onestitatea în decontările reciproce, livrarea la timp a mărfurilor;
2. Preț. Desigur, fiecare om normal vrea să cumpere bunuri la cel mai mic preț. Comparați prețurile diferiților furnizori și alegeți-l pe cel mai bun, toate celelalte fiind egale;
3. Gamă. Acesta este de obicei un criteriu important, deoarece o gamă largă de produse atrage mai mulți cumpărători;
4. Recunoaștere (marca). Tranzacționarea este psihologie. Prin vânzarea de produse de la producători cunoscuți, veți câștiga o reputație pozitivă mult mai rapid și, de obicei, există mai puține probleme cu un produs dovedit (de marcă). La urma urmei, este ușor să îl înlocuiți în garanție, să îl returnați în caz de căsătorie sau să îl reparați rapid la centrul de service al furnizorului (în cazul lucrului cu produse nealimentare);
5. Flexibilitate în calcule. Plăți amânate, eliberare de bunuri pentru vânzare, reduceri și bonusuri - acesta este un nivel suplimentar de servicii care vă va plăcea și vă va permite să lucrați cu beneficii suplimentare. Nu neglijați acest criteriu.

Pasul 6. Înregistrăm activitatea (deschidem antreprenor individual sau SRL)

Dacă încă puteți tranzacționa de acasă fără a vă înregistra activitatea, atunci este mai bine să nu faceți acest lucru în fața tuturor pentru a nu face probleme cu clienții și autoritățile de reglementare.

Pentru desfășurarea activităților de tranzacționare sub forma unui punct de vânzare cu amănuntul (magazin), un antreprenor individual (antreprenoriat individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată) este cel mai potrivit.

Acum nu voi intra în detalii și nu voi compara aceste două forme de a face afaceri.

Toate acestea sunt în articolele mele pe tema: "", "", "".

Pasul 7. Lansați magazinul și analizați rezultatele

Aici nu vorbesc în mod deliberat despre cum să alegeți echipamente comerciale sau să proiectați un magazin, deoarece acesta este individual pentru fiecare magazin anume. Pentru selectia utilajelor comerciale si decorarea spatiului recomand sa apelati la specialisti specializati.

Să revedem pașii de urmat înainte de a deschide un magazin:

1. Definiți o nișă;
2. Inchiriez si pregatiti spatiul;
3. Achiziționarea de echipamente comerciale;
4. Achiziționați bunuri;
5. Înregistrați o activitate (deschideți un antreprenor individual sau SRL);
6. Angajați personal dacă este necesar;
7. Rulați o campanie de publicitate pentru magazinul dvs.

După aceea, puteți decora colorat fațada magazinului, puteți cumpăra baloane și chiar puteți invita un prezentator profesionist, după ce a aranjat un întreg spectacol. Dar acest lucru este opțional. Dacă bugetul vă permite, atunci bine.

În cazuri extreme, deschiderea oficială a magazinului se poate face pe cont propriu.

Dacă ai experiență în organizarea de evenimente, atunci poți acționa și tu în calitate de gazdă, dezvoltând în același timp un program cu concursuri și mici premii.

Pe lângă gazdă, la deschidere trebuie să fie prezent un DJ (inginer de sunet) cu difuzoare puternice și alte echipamente necesare.

După ce ai deschis magazinul, după ce ai lucrat o lună sau două, vezi ce funcționează și ce nu funcționează pentru tine. Cel mai probabil, veți avea în proces bunuri „călătoare” și „învechite”.

Eliminați activele nelichide și concentrați-vă pe produse relevante pentru clienții dvs.

Această abordare poate fi aplicată tuturor celorlalte procese de afaceri.

Principiul principal

Consolidați ceea ce deja funcționează bine și scăpați de ceea ce nu funcționează cât mai repede posibil.

Dacă aveți ambiții și nu intenționați să vă opriți la un magazin, atunci după ce ați elaborat întreaga schemă la un singur punct de vânzare, vă puteți crea ulterior propria rețea de vânzare cu amănuntul.

4. Casa de marcat – in ce cazuri este nevoie si care este mai bine sa cumperi

Conform legislației actuale, în majoritatea cazurilor va trebui să utilizați o casă de marcat, dar există și excepții.

Pentru a nu descrie aici toate nuanțele într-un text lung, urmăriți videoclipul de la expertul principal al contabilității pe internet „Afacerea mea” Margarita Grin.

Margarita vorbește despre în ce cazuri folosirea caselor de marcat (o casă de marcat este obligatorie, și în care te poți descurca fără casa de marcat):

Cum să alegi o casă de marcat pentru magazinul tău

Atunci când alegeți o casă de marcat, o condiție prealabilă este includerea acestui model KKM în registrul de stat. Puteți afla asta când îl cumpărați. De asemenea, casa de marcat trebuie să fie echipată cu o bandă de control electronică securizată (EKLZ).

ECLZ(protejat pe bandă electronică de numerar) este un bloc de memorie fiscală pentru stocarea informațiilor despre operațiunile în derulare.

O dată pe an este necesar să schimbați această unitate (EKLZ). Casa de marcat în sine vă va aminti acest lucru. Odată ce această unitate de memorie este îndepărtată, trebuie păstrată timp de cinci ani.

5. Ce magazin este profitabil să deschizi - 10 idei populare pentru a-ți deschide propriul magazin de la zero

Toate tipurile de magazine descrise mai jos pot fi deschise atât într-un oraș mare, cât și într-un oraș mic.

Caracteristicile fiecăruia dintre ele sunt aranjate într-un tabel ușor de citit. Ele vă vor ajuta să decideți ce magazin este mai bine să deschideți.

1) Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Una dintre cele mai populare opțiuni comerciale este pentru iubitorii de modă și stil.

2) Cum să deschizi un magazin de lenjerie

Aceasta este mai degrabă o opțiune (fete), dar bărbații o pot face dacă pun o vânzătoare într-un astfel de punct de vânzare.

3) Cum să deschizi un magazin alimentar

Întotdeauna vrei să mănânci, așa că un astfel de magazin va fi deosebit de popular dacă este situat într-un loc bun, de exemplu, la o oprire a unui punct de control sau într-o zonă rezidențială dens populată.

4) Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Acest tip de comerț este pentru persoanele care iubesc copiii și se interesează pentru „florile vieții” noastre.

5) Cum să deschizi un magazin second-hand

O vedere bună și clară a punctului de vânzare pentru cei care înțeleg o gamă largă de bunuri second-hand. Deschiderea unui magazin cu comisioane este o modalitate bună de a începe o afacere de la zero.

№	Numele articolului	Descriere
1	Investiție necesară	de la 7.000 USD (chirie, salarii personalului, casa de marcat)
2	Caracteristici ale magazinului de economii	locație convenabilă într-o zonă rezidențială dens populată; suprafata mare magazin (de la 100 mp); marimea comisionului: de la 15% la 25%; plăți pentru volumul de mărfuri vândute - de 2 ori pe săptămână; magazinul de second hand nu emite garantie pentru bunurile vandute, intrucat acestea sunt prezentate initial ca second hand; cec mediu - până la 30 USD.
3	Echipament necesar	manechine; umerase; cabine de probă; rafturi; casă de marcat; receptie pentru eliberarea marfurilor.

6) Cum să deschideți un magazin de piese auto

Îți plac mașinile și înțelegi detaliile? Atunci această zonă de comerț și deschiderea propriului magazin auto este pentru tine!

7) Cum să deschizi o florărie

Comerț cu flori - pentru iubitorii de estetică, emoții, sărbătoare și detalii subtile senzuale. Floraria vă va aduce nu numai profit, ci și bucuria de a „comunica cu natura”.

№	Numele articolului	Descriere
1	Investiție necesară	de la 5.000 USD (chirie, salarii ale personalului, casa de marcat)
2	Caracteristicile magazinului de flori	prezența diferitelor forme de mărfuri - de la flori la bucată la aranjamente florale în coșuri și ghivece; înregistrarea pentru ordinea de nunți și alte evenimente; păstrarea florilor proaspete; vânzarea de produse conexe (suveniruri și accesorii: jucării romantice și moi, cărți poștale, autocolante cu flori); prezenta unei vitrine vitrate cu aer conditionat cec mediu - până la 15 USD.
3	Echipament necesar	rafturi; masa pentru lucrul cu aranjamente florale; casă de marcat.

8) Cum să deschizi un magazin de bere la halbă

Dacă vrei să începi o afacere de vânzare cu amănuntul de bere, poți să-ți deschizi propriul magazin de bere și să o faci de la zero. Cum să porniți o astfel de afacere și de câți bani aveți nevoie pentru a o deschide, consultați tabelul de mai jos. O astfel de afacere are succes în special în zonele cu un contingent corespunzător de consumatori.

№	Numele articolului	Descriere
1	Investiție necesară	de la 9.000 USD (chirie, salarii personalului, casa de marcat)
2	Caracteristicile unui magazin de bere la robinet	prezența în sortiment de la 5 până la 15 soiuri de bere; vânzarea de gustări: gustări (biscuiți, nuci, pește, chipsuri); vânzare de suveniruri tematice de bere; este posibil să aveți o sală pentru băuturi de bere și gustări la fața locului.
3	Echipament necesar	echipamente pentru vânzarea berii - rafturi cu robinete și cutii de bere (butoaie) pe verso; blaturi din sticlă pentru o demonstrație vizuală a gustărilor din magazin; rafturi pentru suveniruri vândute; mese, scaune și alte mobilier (dacă există loc pentru băut bere la fața locului).

9) Cum să deschizi un magazin de hardware

Tip de vânzări deosebit de relevant în sezonul cald. Un tip de afacere masculin foarte profitabil.

10) Cum să deschizi un magazin în franciză

Pentru cei cărora le place să meargă pe drumurile bătute într-un model clar și de înțeles. Potrivit atât pentru începători, cât și pentru antreprenori cu experiență.

№	Numele articolului	Descriere
1	Investiție necesară	de la 50 000 USD
2	Caracteristicile unui magazin francizat	selectarea unei locații adecvate în conformitate cu cerințele francizorului; plata redevențelor (plăți obligatorii pentru utilizarea unei francize); respectarea strictă a cerințelor francizorului în toate procesele de afaceri; riscuri relativ mai mici decât atunci când deschideți singur un magazin, dar și libertate de acțiune mai mică; cec mediu - de la 5 USD la 150 USD.
3	Echipament necesar	comerț și alte echipamente în conformitate cu franciza aleasă

6. Povestea reală despre deschiderea unui magazin de la zero

În urmă cu câțiva ani, unul dintre cunoscuții mei, numele lui Alexei, a decis să intre în afaceri. În acel moment, tipul avea 24 de ani și dorea să-și deschidă propriul magazin care vinde rochii și accesorii italiene pentru femei premium.

Alexey și-a convins tatăl să meargă în Italia și să cumpere bunuri chiar acolo. Totul a fost cumpărat și a costat aproximativ 300.000 de ruble, sau la acea vreme 10.000 de dolari.

A închiriat o cameră în centrul orașului, dar locul era destul de nedescris.

La aproximativ 200 de metri de magazinul său se aflau mari centre comerciale cu „oamenii mari” ai acestei afaceri – concurenții săi direcți.

Când renovarea a fost finalizată, prietenul meu a comandat o reclamă și și-a numit magazinul cu cuvântul la modă „boutique”. Prețurile erau chiar acolo.

Alexei a argumentat după cum urmează:

„Vând bunuri cu aproximativ 2-2,5 ori mai scump decât am cumpărat, bunurile mele sunt scumpe, ceea ce înseamnă că chiria, salariile și impozitele vor fi recuperate în curând.”

Așa cum era de așteptat, el a aranjat o deschidere plină de culoare cu o vânzare de mărfuri la preț mic pentru a atrage clienții. Alexey și-a invitat prietenii la deschidere și a făcut un profit bun în acea zi, dar în alte zile vânzările au început să scadă și în curând au dispărut cu totul.

Apoi a decis că problema se află într-o reparație de neprezentat și a investit încă 8.000 de dolari în actualizarea aspectului localului. Dar, spre deosebire de aceasta, vânzările au fost la fel de scăzute.

Îmi amintesc foarte bine cum, înainte de a-și începe proiectul, Alexey mi-a spus:

„Îți poți imagina, Sanya, când îmi voi deschide magazinul, vor spune despre mine că nu sunt doar un tip Lyosha, ci Lyosha este proprietarul unui butic.”

Din această frază am tras concluzia că nu a fost pregătit să muncească și să depășească dificultățile, ci a vrut doar să-și îmbunătățească statutul prin deschiderea unei afaceri.

Din păcate, temerile mi s-au adeverit și după 5 luni magazinul s-a închis din cauza lipsei de capital de lucru și a costurilor mari de exploatare cu venituri slabe.

Adică magazinul a lucrat în pierdere și a „mâncat” toți banii unui tânăr antreprenor.

Drept urmare, Alexei a pierdut aproximativ 1.200.000 de ruble pe acest proiect. Din fericire, acești bani i-au fost dat de tatăl său pentru acest experiment de afaceri și nu au fost ultimii.

Și imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă ar lua această sumă pe credit...

De aceea, înainte de a începe, cântărește-ți din nou toate riscurile și întreabă-te mai întâi, cât voi pierde dacă nu reușesc?

Ce gânduri îți trec prin cap? Gândi!

7. Sfaturi utile pentru aspiranții antreprenori atunci când își deschid un magazin

Aceste sfaturi vă vor ajuta să deschideți un magazin profitabil și să rămâneți deschis atunci când lucrurile devin grele, ceea ce veți avea încredere în experiența mea antreprenorială.

Sfat 1. Efectuați o analiză detaliată a pieței înainte de a începe un proiect

Nu sari in piscina cu capul. Conectează-te cu antreprenori de succes în retail pe care îi cunoști. Sunt sigur că, dacă doriți, le veți găsi. Luați sfatul acestor oameni și nu-i neglijați.

Cercetează specificul nișei în care urmează să-ți deschizi magazinul. Mergeți la magazinele concurenților dvs. și evaluați-le punctele forte și punctele slabe.

Sfat 2. Aveți o rezervă de numerar și fiți pregătiți pentru cheltuieli neașteptate

După cum arată practica, majoritatea afacerilor nou deschise în procesul de lucru, și mai ales prima dată după începere, simt nevoia de finanțare suplimentară.

Magazinul nu face excepție. Asigurați-vă că rețineți că veți avea nevoie de cel puțin 30% mai mulți bani decât ați planificat. Și în niciun caz nu-ți deschide afacerea pe ultimii bani sau bani împrumutați, dacă nu ai experiență!

Sfat 3. Delegați pentru dvs. sarcini care nu sunt esențiale

Adesea un antreprenor, atunci când începe o afacere, încearcă să facă totul singur. După un timp, el este copleșit și își aruncă afacerea la jumătatea drumului.

Concentrează-te pe cele mai importante lucruri.

De exemplu, dacă incinta în care urmează să deschideți un magazin trebuie renovată, încredințați-l specialiștilor plătind bani.

Amintiți-vă că operațiunile de rutină pe care nu le transferați altor persoane vă consumă timpul și aduc mai aproape prăbușirea proiectului.

Concentrați-vă pe lucrul principal - lucrul cu furnizorii, planificarea unei strategii de afaceri și așa mai departe.

8. Concluzie

Dacă decideți să deschideți un magazin, atunci consultați sfaturile practice și pașii descriși în acest articol.

Aici au fost luate în considerare avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri, precum și principalele puncte cu care se confruntă aspiranții antreprenori atunci când își organizează propriul outlet.

Totuși, ca prim proiect antreprenorial, nu mi-aș deschide propriul magazin.

Dacă ești atras să vinzi ceva, fie cu ridicata sau cu amănuntul, atunci uneori ar fi bine să lucrezi în zona de comerț în care intenționezi să-ți deschizi afacerea.

După ce a câștigat experiența necesară pentru aceasta și după ce ați analizat „bucătăria” de tranzacționare din interior, vă va fi mult mai ușor să vă implementați planul.

Asta e tot. Vă doresc profituri mari și clienți mulțumiți!

Nu uitați să dați like articolului și să vă împărtășiți opiniile și experiențele pe această temă în comentarii.

De obicei, oamenii de afaceri preferă să deschidă un mic magazin cu amănuntul chiar la începutul afacerii lor. Acest lucru este corect, deoarece riscul de a pierde o sumă mare este minimizat. Această opțiune este ideală pentru un început bun. Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, atunci trebuie să:

• știi cum se face;
• alege un loc potrivit;
• planificați corect întregul sortiment;
• stabiliți prețuri
• se angajează într-o contabilitate adecvată.

Cum se deschide un magazin

1. În primul rând, trebuie să decideți care va fi capitalul de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceea, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele bunuri care sunt adiacente.
2. Te-ai hotarat sa-ti deschizi un outlet intr-un centru comercial mare sau o piata? Trebuie să fiți înregistrat la organul fiscal. Alegeți modalitatea corectă de plată a impozitelor. USN este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
3. Trebuie să fii foarte atent în alegerea locației în care va fi amplasată priza. Merită aruncat o privire pentru a vedea ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când ați încheiat deja un acord, nu uitați de clauza obligatorie care vă va permite să îl reziliați înainte de termen.
4. Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să se potrivească cu priza dvs. Aspectul punctului de vânzare și designul acestuia sunt foarte importante. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la interval.
5. Vânzătorul influențează valoarea profitului și succesul întregului comerț. Este important ca el să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană ar trebui să fie bine versată în sortiment. La fel de importantă este prietenia lui.

Preturi. Cum să le configurați corect

Publicul țintă (capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, trebuie să țineți cont de specificul produsului dvs. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să păstrezi markup-ul cât mai scăzut posibil. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un triș mare va oferi un profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.

Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețul la care mărfurile sunt vândute în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți reglarea corespunzătoare.

Lucrați cu clienții

Principii de automatizare a vânzărilor

Trebuie să aveți o idee clară despre starea afacerii dvs. în acest moment. Dacă scrieți totul într-un caiet, nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu te vei putea decide asupra direcției în care trebuie să te miști. Opțiunea ideală este automatizarea comerțului. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți programul potrivit pentru contabilitate, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Cumpărarea de programe noi în magazine nu merită. Sunt scumpe și necesită întreținere, ceea ce poate fi în detrimentul afacerii dvs.

Astăzi, există sisteme convenabile care vă permit să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se intampla in domeniul vanzarilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. „Big Bird” este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea nu sunt necesare descărcări și actualizări. Avantajele sistemului:

• Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
• Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
• Puteți genera rapoarte pentru perioada dorită în ture.
• Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
• Alocarea unei reduceri în modul manual sau automat.
• Efectuarea decontărilor fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.

Veți ști în mod clar mărimea profitului primit, a încasărilor. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu întreaga dinamică a vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor fondurilor în numerar și fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.

Dacă alegeți să vă automatizați tranzacțiile cu Big Bird, puteți utiliza imprimante și scanere de coduri de bare pentru a imprima cu ușurință etichete și chitanțe. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și menținerea tuturor înregistrărilor.

Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul nu este deloc limitat.

Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că luați în considerare toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1.Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este acceptat în mod liber și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele aparținând aceleiași Grupul cu SRL „Insales Rus” (inclusiv „EKAM service” LLC) poate primi despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile „Insales Rus” LLC (denumite în continuare „ Servicii") și în timpul executării Insales Rus LLC a oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă consimțământul Utilizatorului cu privire la acest Acord și la condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insales Rus”, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushin St., 4, clădirea 1, biroul 11 ​​(denumit în continuare „Insalester”) de o parte, și

"Utilizator" -

sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care această entitate este rezidentă;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului în care este rezidentă persoana respectivă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (producție, tehnică, economică, organizatorică și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințe și specificații ale anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații, referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte părți în formă scrisă și/sau electronică, desemnată în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și îndeplinirea altor sarcini).

2. Obligațiile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații oricărei terțe părți fără permisiunea prealabilă scrisă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2 Fiecare dintre părți va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin folosind aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale pentru punerea în aplicare a prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe perioada prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe pentru calculator din data de 01.12.2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și în termen de cinci ani de la încetează acțiunile lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.

(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei autorități de stat, a altui organism de stat sau a unei autorități locale pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care informațiile sunt transferate.

2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7 Vânzări are dreptul de a face modificări la acest Acord. Când faceți modificări în versiunea curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul plasării acestuia, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite mesaje și informații personalizate către Utilizator (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale Utilizatorului, pentru a informa Utilizatorul cu privire la modificările planurilor și actualizările Tarifelor, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informatiilor de mai sus prin notificarea in scris la adresa de e-mail Insales - .

2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul ia la cunostinta si este de acord ca Serviciile Insales pot folosi cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura functionarea Serviciilor in general sau a functiilor individuale ale acestora in special, iar Utilizatorul nu are pretentii impotriva Insales in legatura cu asta.

2.10.Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a determina că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor este permisă de către Utilizator.

2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor în contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare ( suspiciuni de încălcare) a confidențialității accesului la cont.

2.12.Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o oprire în siguranță a activității în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau coruperea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea ca urmare a încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată să compenseze, la cererea Părții afectate, prejudiciul efectiv cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă pentru îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor care decurg din acord.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru computer. programe din 12/01/2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi specificate în continuare în scris de către Parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru încetarea altor prevederi (condiții).

4.3 Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 î.Hr. „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publicării: 01.12.2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

Insales Rus SRL

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa poștală:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Detalii bancare:

În anii 90, deschiderea unui punct pe piață era considerată o afacere prestigioasă și profitabilă. Și chiar a fost. Când cea mai mare parte a masei cenușii a mers la fabrică la 7 dimineața, antreprenorul a venit încet în piață până la ora 9-10, unde a petrecut într-o atmosferă destul de calmă, comunicând cu colegii și clienții. Și da, au făcut bani frumoși.

Dar odată cu apariția numeroaselor centre comerciale, popularitatea pieței a început să scadă. Corturile de exterior au fost înlocuite cu pavilioane acoperite în super- și hipermarketuri. De fapt, piața s-a mutat la sediu și cererea pentru aceasta nu a scăzut.

Ar trebui să deschid un magazin?

Comercianții de piață cu experiență spun cu încredere că munca în piață nu este doar o modalitate de a face bani, ci și un mod de viață. O persoană trebuie să aibă un anumit temperament. Piața se strânge. Oamenii care lucrează în acest domeniu de ani și chiar decenii cu greu pot face altceva. În ciuda unor dificultăți, punctul din piață oferă bani ușor. În plus, ești propriul tău șef.

Înainte de a începe…

Înainte de a discuta despre cum să deschidem un punct în piață, iată câteva sfaturi importante care sunt mult mai importante pentru viitorul lucrător al pieței decât aspectele legate de înregistrarea unei activități și închirierea unui obiect.

• Decideți cu ce veți tranzacționa. Nu trebuie să fie lucruri sau mâncare. Piața poate oferi și servicii, cum ar fi repararea încălțămintei sau repararea urgentă a îmbrăcămintei.
• Faceți comerț cu ceea ce vă interesează. Dacă ai un copil, deschide un punct de vânzare de lucruri pentru copii. Îți place mâncarea delicioasă? Lucrați cu produse! Pensionarii sunt buni la vânzarea semințelor și a răsadurilor. Cu o astfel de selecție, ucizi două păsări dintr-o singură piatră: vinzi ceea ce ești bine versat și ai ocazia să-ți folosești propriul produs dacă nu se vinde la momentul potrivit.
• marcaj. Există diferite markupuri pentru diferite produse. Deci, pentru lucruri mici ieftine, markup este de 200-300%. Respectați următoarea regulă: cu cât cifra de afaceri este mai mică, cu atât marja este mai mare. Sau invers: cu cât produsul se vinde mai repede, cu atât aruncarea este mai mică.
• Concurenții. Nu vindeți ceea ce este pe piață și atât de mult în fiecare pavilion. În primul rând, este neprofitabil și, în al doilea rând, este foarte posibil să aveți probleme pe o alee întunecată.
• Achizitie de bunuri. Este foarte important să găsești un produs care să aibă un preț mic, astfel încât să poți câștiga bani frumoși din vânzarea lui. Prin urmare, căutarea unui furnizor este una dintre cele mai importante etape.
• Sezonalitatea. Unele articole nu se vând bine iarna, altele vara. Va trebui să fii flexibil în mod constant și să-ți extinzi sortimentul astfel încât să poți oferi produse relevante în orice perioadă a anului.

Și încă câteva sfaturi:

• Găsiți o limbă comună cu administratorul. Aceasta este persoana principală de pe piață. El este cel care poate schimba locația punctului tău ca fiind cel mai bun sau, dimpotrivă, dezavantajos. El este cel care vă poate crea o mulțime de probleme sau, dimpotrivă, vă poate ajuta la rezolvarea situațiilor dificile. Fă-ți prieteni de la bun început cu administratorul și menține mereu o relație cordială.
• Fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Acest lucru este foarte important pe piață. Fii primul care introduce noi funcții, produse noi. Nu vă fie frică să experimentați.
• Pregătește-te de sărbători. Cu o bună pregătire, puteți obține venituri lunare într-o zi. Achizitioneaza in avans un sortiment corespunzator sarbatorilor, inainte ca alti comercianti sa il cumpere de la furnizor.
• Nu te limita la un singur punct. Cu cât mai multe pavilioane, cu atât mai mult profit. Oferă produse diferite pentru a nu fi lăsat la zero. Un lucru nu funcționează astăzi, înlocuiește-l cu altul!
• Nu ai încredere niciodată în vânzătorii tăi angajați. Sunt foarte vicleni și duși și vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine.

Instrucțiuni despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață.

1. Mai întâi trebuie să mergeți la administrator și să clarificați dacă există un loc liber de închiriat. Uită-te la asta, evaluează cât de accesibil este acest loc. Aflați costul. Dacă sunteți mulțumit de termeni, întocmiți un contract.
2. Acum este necesar să obțineți un permis pentru a lucra ca antreprenor individual în biroul fiscal. Acolo vei primi și sfaturi despre deschiderea unei astfel de activități cu o listă de documente necesare.
3. Următorul pas este selectarea unei game de produse.
4. Găsirea unui furnizor este un pas la fel de important. Întrebați vecinii-vânzători de unde își cumpără marfa. Poate că vă vor împărtăși contactele bazei en-gros.
5. Este necesar să se calculeze capitalul inițial și să se evalueze dacă merită să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul pe piață, dacă au existat suficienți bani pentru închiriere, documente și achiziționarea primului lot de mărfuri. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un punct de vânzare de carne, trebuie să includeți în prealabil posibila deteriorare a produselor. Dacă decideți să vă conectați activitățile din piață cu comerțul cu îmbrăcăminte, luați în considerare sezonalitatea și, de asemenea, fiți pregătiți pentru soldurile nevândute.
6. Ultima etapă este de a pune la dispoziție administratorului toate documentele necesare, de a plăti chiria, de a încheia o înțelegere cu furnizorii și de a aranja marfa în pavilion. Puteți începe tranzacționarea!

Nu contează ce vinzi - principalul lucru este că veniturile se potrivesc

Este nevoie de vânzători?

Cei care au deschis deja un punct de vânzare cu amănuntul știu de ce nu se poate face fără. Desigur, fără vânzători. Deși nu sunteți nerăușit, este foarte posibil să efectuați această funcție pe cont propriu. În viitor, în orice caz, veți avea nevoie de un asistent. Stabiliți un mic salariu fix și faceți venitul principal în funcție de venituri. Atunci angajatul va avea un stimulent să vândă cât mai mult posibil.

Înregistrarea unui punct de vânzare

Chiar și micile puncte de desfacere din piață cu haine sau alimente sunt de interes pentru cumpărători dacă sunt decorate într-un mod interesant. Bannerele, semnele, fluturașii și cărțile de vizită vor atrage atenția și vor crește statutul micului tău magazin. Și dacă, în plus, ești prietenos, ai ajutat cu sfaturi bune și nu ai înșelat, cu siguranță persoana se va întoarce.

Cât costă deschiderea unui punct și este profitabil?

Rentabilitatea poate varia. Marja pe mărfuri este de la 30 la 300%. Totul depinde de prețul inițial, volumul vânzărilor, popularitatea produselor, prezența concurenților pe piață, sezon. Potrivit experților, un punct de vânzare de pe piață va plăti într-un an dacă totul a fost organizat corect, fără erori semnificative.

Dacă aveți întrebări despre articol sau aveți propria părere despre acest subiect, așteptăm comentariile voastre. Apreciem oricare dintre opiniile tale!