Cele mai profitabile tipuri de afaceri mici. Analiza principalelor criterii

Începeți propria afacere înseamnă nu numai să începeți să lucrați pentru dvs., ci și să profitați de oportunitatea de a descoperi oportunități antreprenoriale personale, de a prelua controlul financiar și de a controla utilizarea timpului propriu. În acest caz, cea mai dificilă este perioada de planificare a afacerii, deoarece succesul căii alese va depinde de aceasta. Nu mulți antreprenori la începutul deschiderii unei afaceri au o încredere puternică în alegere. Majoritatea oamenilor de afaceri începători sunt în pierdere în încercarea de a decide, studiind diferite domenii de activitate.

De remarcat imediat că profitabilitatea unei afaceri depinde de domeniul de activitate. Și ei, la rândul lor, sunt împărțiți în mai multe tipuri principale:

• sfera de producție;
• sfera comerțului;
• sectorul serviciilor.

Domenii de activitate și niveluri de risc pentru fiecare zonă

Dacă luăm în considerare zonele de afaceri din punct de vedere al riscului, atunci zona de producție este cea mai periculoasă, deoarece necesită investiții mari în idee, crearea unei întreprinderi mari, înființarea producției de produse de calitate și vânzarea acesteia. la preturi acceptabile pentru cumparator. În plus, există cazuri când bunurile produse, la început, nu primesc cererea cuvenită, ceea ce înseamnă că profitul normal apare după o anumită perioadă de timp. Și așteptarea de succes pentru un antreprenor este adesea foarte dureroasă.

Riscuri mari de pierdere a profitului apar în producția de mărfuri perisabile (alimente, cosmetice, flori), atunci când produsele finite, fără a avea timp de vânzare, devin inutilizabile.

În sectorul de producție, un om de afaceri trebuie să fie mereu la curent cu toate tendințele din piață, să urmeze ultimele tendințe, preferințele clienților, să studieze noi tipuri de materii prime și tehnologii de prelucrare, să cunoască și să folosească tehnici de publicitate profitabile.

Acordând preferință sectorului de producție, un om de afaceri trebuie să înțeleagă că rentabilitatea investiției va deveni tangibilă abia după câțiva ani, iar profitabilitatea întreprinderii va fi garantată după muncă asiduă și o lungă luptă împotriva concurenței.

Fără îndoială, este mult mai profitabil să dai preferință sferei comerțului și să iei o legătură intermediară între producător și cumpărător. Nu este nevoie să investești în tehnologie și planificare, iar gama de produse poate fi formată din elemente solicitate de piață. În sectorul comerțului, principala cheltuială revine închirierii spațiilor de vânzare cu amănuntul și salariilor personalului calificat. Prin urmare, principalul profit din produse este primit de către vânzători, și nu de către producătorii săi.

Astăzi, în Rusia, sferele activității antreprenoriale din domeniul serviciilor se află în cea mai dinamică dezvoltare. Potrivit experților occidentali, nivelul de dezvoltare a economiei țării depinde de ponderea PIB-ului care a venit din sectorul serviciilor. Această zonă combină diferite zone ale pieței - poate fi internetul, comunicațiile celulare, un coafor la colțul casei sau reparația de pantofi lângă o stație de autobuz.

Doar sectorul serviciilor poate genera un venit solid cu investiții minime. Oricare ar fi serviciul, nu este un produs material care trebuie depozitat, care se poate deteriora sau deveni învechit. Avantajul unui serviciu este că așteaptă momentul când cineva are nevoie de el. Iar pentru a satisface nevoia ai nevoie de un loc, unelte si materiale.

Pentru ca sectorul serviciilor să devină o afacere profitabilă, un antreprenor trebuie să se asigure că oferta sa este solicitată la momentul potrivit și la momentul potrivit.

Domenii profitabile de afaceri și analiza profitabilității acestora

Astăzi este imposibil să evidențiezi o anumită afacere și să spui că este cea mai profitabilă.

Profitul oricărei întreprinderi depinde de mulți factori:

• locații comerciale:
• categoriile populației locale (sat, oraș) și capacitățile financiare ale acesteia;
• caracteristicile naționale ale locuitorilor;
• densitatea concurenței într-o regiune dată;
• accesibilitatea la baza de materie primă;
• impactul politicii și al climatului asupra funcționării serviciului.

Desigur, locul fruntaș în domeniile de afaceri este ocupat de activitățile legate de Internet și întreținerea acestuia. Cererea pentru aceste proiecte de afaceri este în creștere și, în consecință, prețurile. Și dacă te uiți în viitor, atunci perspectivele pentru afaceri pe internet sunt destul de tentante, deoarece există o expansiune constantă a acestei zone și o creștere a cererii sale. Un exemplu în acest sens sunt magazinele online obișnuite, întâlnirile online, cazinourile online, companiile de web design și altele.

Realitatea modernă surprinde că zonele de afaceri profitabile se bazează pe atașamentul oamenilor față de divertisment și sunt ghidate de dorința unei persoane de a obține bani rapid. Acestea includ organizații de catering, cluburi de jocuri (cazinouri).

După industria divertismentului, cele mai mari rate de profitabilitate sunt oferite de sectorul de servicii pentru clienții care se distrează în vacanță. Deoarece ei sunt cei care sunt capabili să cheltuiască sume mari pentru obținerea diverselor servicii și achiziționarea de bunuri scumpe. Închirierea sezonieră poate fi inclusă în sectorul de servicii pentru turiști echipament sportiv(biciclete, bărci, catamarane), vânzare de produse alimentare și suveniruri, închiriere de locuințe și transport de turiști.

La următorul nivel de profitabilitate se află sfera comerțului. Aici, pentru a obține profituri mari, este important să alegeți un loc profitabil pentru tranzacționare, adică să lucrați la colectare un numar mare oameni și organizează un semn publicitar atrăgător. Opțiunea unui mic subsol în curti, departe de stația de autobuz, va reduce numărul de clienți la jumătate.

Pe ultimul loc pe profitabilitate există sfere de producţie. Cu toate acestea, chiar și aici este posibil să se creeze o întreprindere cu un nivel ridicat și stabil de venit.

Pentru a face acest lucru, va trebui să îndepliniți cel puțin una dintre câteva condiții importante:

• Oferă clientului tău ceva unic pe care nu poate să-l refuze;

• Găsiți o producție care va avea concurență minimă sau deloc.

Un exemplu de producție unică: producția de mobilier din lemn sculptat manual.

Un exemplu de umplere a unei nișe goale: crearea unei întreprinderi de producție de ferestre și uși PVC, singura din această localitate.

Oricare ar fi direcția întreprinderii, crearea acesteia ar trebui să înceapă cu elaborarea unui plan de afaceri. Cum să compun corect Document Important- acest material va putea spune:.

Astfel, pe baza concluziilor și condițiilor enunțate, este imposibil să evidențiezi o singură afacere și să spui că este cea mai rentabilă și mai profitabilă. Acest indicator este influențat de multe interne și factori externi, precum și caracteristicile personale ale liderului.

Sfera afacerilor financiare

Cel mai scump și mai profitabil tip de antreprenoriat este afacerea financiară. Esența sa se reduce la operațiunile de cumpărare și vânzare a resurselor financiare care se deplasează la nivel de stat și internațional.

Astfel de operațiuni sunt efectuate de astfel de instituții financiare precum:

• agentii guvernamentale;
• Banca centrala;
• structuri de investiții;
• banci comerciale;
• schimburi (acțiuni și valută);
• rețea electronică de calculatoare;
• instituții de credit;
• institutii financiare;
• fonduri orientate spre investiții;
• fonduri de pensii și asigurări;
• societăţi comerciale;
• persoane fizice și juridice, populație.

Activitatea pieței financiare se desfășoară pe baza celor două componente ale acesteia:

• Editare de valori mobiliare si producere de bancnote;
• Furnizare de servicii financiare.

Astăzi, industria financiară modernă este într-o fuziune profundă cu centrele de comerț și valută, datorită programării pe Internet. Introducerea de noi programe și metode bancare a făcut o descoperire în acest domeniu. Transferurile de bani, contractele și diverse activități bancare au început să fie efectuate în câteva secunde.

Astăzi, rezerva de aur din Banca Centrală a Federației Ruse constituie fondul de asigurări al țării și este un mijloc de acumulare de capital pentru populație. Cu toate acestea, un rol din ce în ce mai mare în tranzacțiile financiare a început să cadă asupra monedei convertibile și a diferitelor mijloace de împrumut. Rolul aurului ca monedă mondială a scăzut semnificativ astăzi și există un minus semnificativ în acest sens - a apărut o problemă în creștere cu datorii internaționale, al doilea val al crizei internaționale câștigă amploare.

Experții financiari, subliniind interesul tot mai mare pentru afacerile financiare, subliniază că peste 1.000 de structuri bancare au fost deja create în Rusia, iar peste 2.000 de persoane dețin valori mobiliare.

Banci comerciale

Băncile comerciale sunt în fruntea celor mai populare instituții financiare. Pentru a începe o astfel de structură, vor fi necesare 180 de milioane de ruble cu confirmarea sursei primirii lor.

Pentru a obține o licență de deschidere a unei bănci, va fi necesară o etapă complexă a aprobării acesteia, colectarea unui pachet de documente, precum și informații despre participanții implicați (director de bancă, firme, companii, acționari).

Ce operațiuni poate efectua o bancă comercială:

• încheie acorduri comerciale cu valută;
• acționează ca intermediar în proiecte de investiții;
• efectuarea de tranzacții fără numerar;
• emit împrumuturi;
• efectuarea unui examen;
• furnizarea de servicii de leasing și factoring;
• oferi servicii de depozit.

Toate activitățile bancare sunt reduse la tranzacții pasive, active și cu comisioane, reglementate de acte legislative speciale ale Federației Ruse. Sfera financiară de activitate se desfășoară în conformitate cu reglementări clare și răspunde în fața Băncii Centrale a Federației Ruse.

Activitati bursiere

Pentru a deschide o bursă, va trebui să obțineți o licență, să îndepliniți o serie de condiții și să colectați un pachet de documente.
Esența bursei de valori este activitatea de intermediar între persoanele care vând și cumpără valori mobiliare. Valorile mobiliare confirmă relația care a luat naștere în urma unui împrumut și s-a dezvoltat între persoana care a cumpărat titlul și cel care l-a emis (emitentul).
Afacerea financiară asigură circulația legală a valorilor mobiliare. Valorile mobiliare, înainte de a fi listate la bursă, sunt supuse unei analize riguroase în sistemul de listare și abia apoi intră în lista valorilor bursiere.
Activitatea bursei de valori va avea succes numai dacă există o contabilitate clară a cererii și ofertei pentru produsele oferite. Angajații bursei monitorizează cu strictețe tranzacțiile și controlează toate acțiunile companiilor intermediare pe bursă. Prin ajustarea valorii valorilor mobiliare din partea vânzătorilor și cumpărătorilor, administrația bursei efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare de valori mobiliare.

Sfera comerțului

Sfera comerțului a condus zonele de afaceri profitabile de secole. Se bazează pe acte de vânzare care vizează implementarea procesului de schimb.
Astăzi, 20% din PIB-ul Rusiei este comerț, deci este evidențiat ca o direcție independentă a economiei.

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Principalele sarcini rezolvate de activitățile de tranzacționare:

• are loc o vânzare a bunurilor produse la valoarea de consum, care contribuie la producerea unui produs social conform nevoilor cumpărătorului;
• se realizează furnizarea de bunuri consumabile către consumator;
• se menține un echilibru între produsul oferit și cererea pentru acesta, adică comerțul reglează volumul de reproducere și afectează sortimentul de mărfuri;
• ajută la reducerea costurilor consumatorilor prin introducerea de noi tehnologii în procesul de vânzare, utilizarea metodelor de informare etc.;
• se efectuează o analiză a pieței, se stabilește prețul mărfurilor, se ridică întrebări legate de organizarea serviciilor post-vânzare, iar produsul este în curs de dezvoltare.

Sfera comerțului poate fi împărțită în două tipuri:

• Comerțul cu ridicata (presupune achiziționarea de mărfuri în cantități mari pentru procesare ulterioara, croitorie sau revânzare).

• Comerț cu amănuntul (prevăd livrarea mărfurilor către cumpărătorul final și este actul final în procesul de schimb).

Având în vedere nivelul cererii și ofertei din țările dezvoltate, se poate observa că în Statele Unite sunt 125 de persoane per magazin de cumpărături, în Japonia nivelul ofertei este mai mare cu 70 de persoane. În Rusia pentru un magazin cu amănuntul reprezintă 420 de persoane.

O situație similară se observă și cu prezența spațiului comercial în raport cu numărul de cumpărători. Așadar, circumstanțele actuale oferă antreprenorilor oportunități ample pentru dezvoltarea activităților comerciale, sporind capacitatea comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Sfera de producție: caracteristicile sale și punctele negative

Nivelul economic al oricărui stat depinde de amploarea activității sale industriale. Producția este cea care creează bogatie, cu prezența căreia viața umană devine mai confortabilă și mai sigură.

În trecut, activitatea productivă a stat la baza tuturor țărilor, dar procesele de globalizare au impus o diviziune a muncii. Acum se poate observa cum statele care nu produc nimic, ci doar tipăresc bani, pot trăi bogat și prosper. Exemplu - SUA, Marea Britanie.
Rusia se numără printre țările care au nevoie urgent să-și deschidă unitățile de producție. Iar dependența de un producător străin nu face decât să confirme că țara noastră este o „colonie de materie primă”.
Prin urmare, merită remarcat faptul că astăzi Rusia are nevoie de antreprenori ambițioși și curajoși, care sunt gata să crească producția internă.
Sfera de producție a unui om de afaceri rus de astăzi sperie adesea cu aspecte negative. Acest fapt este un factor de descurajare care împiedică dezvoltarea activităților industriale la scară largă și diverse în țară.

Aspectele negative ale sectorului de producție includ:

1. Este dificil să obții un împrumut. Deoarece deschiderea producției este o investiție cu risc ridicat, iar băncilor nu le place să își asume riscuri, obținerea unui împrumut va presupune vizite lungi la bănci sau gajări imobiliare.
2. Orice producție, începând cu primii pași, se confruntă în primul rând cu concurența. Concurența stimulează orice întreprindere să producă produse mai ieftine și să îmbunătățească nivelul de calitate existent. Prin urmare, având în vedere concurența, se pot observa avantajele pentru consumator, care se transformă într-o problemă pentru proprietarul întreprinderii producătoare.
3. Nu toate întreprinderile își pot permite costuri financiare în concurență. Într-adevăr, de regulă, la intrarea pe piață, un nou venit oferă produse ai căror analogi și-au câștigat deja „locul la soare”, astfel încât producătorii tineri au nevoie de timp și de mulți bani pentru a-și consolida pozițiile.
4. Atunci când își deschid producția, proprietarii de afaceri se confruntă adesea cu o lipsă de specialiști din clasa muncitoare. Astăzi, rareori sunt lucrători care vor accepta să poarte o mare responsabilitate chiar și pentru salarii mari.
5. Costurile productiei. Astăzi, producătorii se confruntă cu o problemă dificilă când prețul energiei electrice, apei și altor resurse crește în fiecare an. Pentru a supraviețui în astfel de condiții, proprietarii de producție măresc costul produsului lor, care, la rândul său, poate afecta negativ profitabilitatea întreprinderii.
6. Corupția și diferitele inspecții de stat reprezintă, de asemenea, o problemă serioasă pentru organizațiile de producție.
7. Produse de calitate scăzută. Calitatea ridicată a produsului a fost întotdeauna asigurată costuri adiționaleşi angajaţi cu înaltă calificare, care pt producator rus va avea ca rezultat o creștere a prețului produsului. În consecință, va reduce competitivitatea mărfurilor pe fundalul unei selecții mari de bunuri importate de înaltă calitate și ieftine.
8. Producția are adesea o rentabilitate scăzută. După prăbușirea URSS, economia rusă s-a aliniat în așa fel încât procesul de extragere a resurselor naturale a început să aducă dividende mari, în comparație cu prelucrarea acestora. În plus, toate etapele ulterioare de prelucrare a materiilor prime reduc profitabilitatea producției din cauza costurilor și problemelor descrise mai sus.

Industrii de servicii

Având în vedere sectorul serviciilor, se poate observa că acesta aparține unor zone profitabile și se împarte în mai multe tipuri:

1. Afaceri în sectorul serviciilor de natură materială. Este nevoie de o investiție substanțială de capital inițial (exemplu: deschiderea unui pub).
2. O afacere bazată pe servicii intangibile care nu necesită investiții de capital (exemplu: deschiderea unui cabinet de consiliere psihologică).

Lista de servicii pe care le pot folosi companiile comerciale este destul de diversă - poate fi servicii foto sau lucrări de construcție, servicii pentru a ajuta la crearea unei grădinițe. Prin urmare, pentru orice antreprenor există o nișă aici, ținând cont de interesele și capacitățile sale financiare.

Astăzi, există sute de linii de afaceri ale căror proiecte pot fi implementate rapid, dezvoltându-le în așa fel încât elementele de cheltuieli să fie minime.

1. Serviciile de comunicare pot fi prezentate sub următoarea formă:

• comerț cu comunicații mobile;
• livrarea corespondenței prin servicii de curierat;
• servicii pentru organizarea de transmisii de televiziune prin cablu și prin satelit de înaltă calitate.

1. Serviciile de transport către populație pot fi exprimate astfel:

• În prestarea de servicii pentru șoferi (benzinări, benzinării, spălătorii auto, montaj anvelope, reparații auto, examinare și evaluare auto, organizare de cooperative de garaje; organizare de parcări; comerț cu piese auto și carburanți și lubrifianți).
• În furnizarea de servicii urbane unei game largi de populație transport de pasageri(serviciu de taxiuri și taxiuri cu rută fixă);
• În furnizarea de servicii cu camioane către populație;
• În vânzarea biletelor pentru orice tip de transport în serviciul de comandă (vânzare, rezervare, precum și livrare la timp);
• În furnizarea de mașini de închiriat (atât însoțiți de un șofer profesionist, cât și fără el).

1. Sfera culturii și a agrementului poate fi exprimată astfel:

• În domeniul divertismentului - acesta este bowling, golf, club de echitație; este si club de zbor, sarituri cu parasuta; tir cu arcul și arme de foc; joc de tenis, patinoar; Internet cafe; Săli pentru evenimente ceremoniale; cazinou; saune; afaceri cu servicii de evenimente și organizare de spectacole;
• Servicii de turism (agenții de turism, tururi de oraș, tabere de vacanță pentru copii, moteluri și campinguri, rezervări la hotel).

1. Sfera de educație a copiilor și educația acestora poate fi reprezentată ca:

• Servicii de babysitting, tutorat și guvernantă; instituții de învățământ și grădinițe private;
• Organizare de studii în străinătate, învățământ la distanță folosind internetul;
• Trainings si cursuri: scoala de soferi, limbi straine, afaceri, publicitate, marketing, formare juridica, cursuri de formare memorie, cursuri de dactilografiere, cursuri de dans, cursuri de modele de moda, coafura, yoga, arte culinare.

1. Servicii legate de furnizarea de informații:

• agențiile de presă care furnizează reportaje pe subiecte specifice;
• agenții cu direcție literară: teze de absolvire, traduceri de texte, redactare de texte pe anumite teme;
• Servicii software, studiul programelor și lucrul cu acestea;
• revistă, editură de ziare;
• servicii pentru alt fel consultatii: in domeniul familiei, afacerilor, drepturilor consumatorilor;
• servicii de înregistrare a drepturilor de autor unice și consultanță pe aceste probleme;
• Servicii de analiza de piata;
• servicii notariale și juridice;
• Servicii de referință și informare prin numere de telefon;
• agentii de productie si furnizare de publicitate.

1. Servicii în domeniul frumuseții, sănătății și sportului:

• În industria medicală: examinări și analize medicale anonime, tratament cu metode netradiționale, tratament vizual și stomatologic, protetică, tratament la domiciliu, masaj etc.
• Îngrijirea animalelor de companie: îngrijire, plimbare cu câini, dresaj, cazare temporară pentru animale (așa-numitul hotel); tratamentul animalelor.
• Servicii de înfrumusețare: saloane de înfrumusețare, solarii diverse, tatuaj profesional, masaj, saloane de coafor; realizarea de posturi de păr; cluburi de fitness, case de artă contemporană și modă; Săli de sport directii diferite.

1. Sectorul catering este:

• baruri de diferite tipuri, restaurante, cafenele;
• unități de catering cu servicii rapide;
• unități de catering cu livrare de mâncare la gardă;
• mini-intreprinderi de street food: brutarii, pizzerii, gratare.

1. Servicii solicitate acasă și în viața de zi cu zi:

• Servicii imobiliare, servicii de constructii, reparatii, proiectare: dezvoltare proiecte de constructii, realizare amenajari interioare; reparații de diferite tipuri; construirea de instalații; executarea elementelor de construcție la comandă; lucru cu mobilier (restaurare); instalarea diverselor sisteme electronice (alarma, supraveghere); lucrări de îmbunătățiri funciare; realizarea de garduri si scari; servicii de evaluare imobiliara.
• Sfera serviciilor casnice oferă lucrări de reparații privind eliminarea problemelor aparatelor de uz casnic, repararea diverselor dispozitive; livrare de echipamente, diverse echipamente profesionale si neprofesionale, haine de nunta, inchiriere biciclete, curatenie si curatenie de primavara spatii diverse, organizare de toalete exterioare, organizare de mini spalatorii si curatatorie.
• Prestarea de servicii in domeniul securitatii umane: agentii de detectivi, asigurarea protectiei persoanelor, obiectelor si marfurilor.

1. Domeniul serviciilor legate de finanțare:

• împrumuturi, servicii de schimb valutar pentru populație, servicii de mini-case de amanet;
• activități de consiliere care vizează rezolvarea problemelor financiare de diferite niveluri de complexitate;
• elaborarea de proiecte de afaceri de diferite grade de complexitate, servicii de cautare a investitorilor.

Domeniul de activitate în domeniul social

A apărut mai recent noul fel activități – afaceri sociale. Dacă mai devreme orice afacere avea un singur scop cheie - să facă profit, atunci afacerea socială urmărește două obiective - să obțină profit prin rezolvarea problemelor sociale din societate. El preia sarcini provocatoareși le rezolvă îmbinând o abordare de business cu dorința de a îmbunătăți nivelul de trai al oamenilor, concentrându-se nu pe sine, ci pe societate.

Există două modele principale de afaceri în lume:

• model comercial;
• model necomercial.

În varianta comercială, structurile comerciale își vând produsele și serviciile pentru a genera venituri.
În versiunea necomercială - se desfășoară activități agentii guvernamentaleși întreprinderi non-profit, soluționând probleme sociale care nu prezintă interes pentru zonele comerciale de afaceri.
La prima vedere, totul pare a fi la locul lui. Dar, din păcate, acest sistem nu funcționează bine astăzi, iar în țara noastră mai avem oameni săraci, bolnavi și flămânzi.
Organizațiile non-profit nu pot exercita perspicacitatea care este caracteristică afacerilor comerciale. De îndată ce această problemă s-a conturat clar, laureatul Nobel Muhammad Yunus a publicat material serios de reflecție, care va fi de interes pentru antreprenorii care intenționează să lucreze în domeniul afacerilor în domeniul social. În munca sa progresivă, el a conturat un model de afaceri unic și radical nou, care rezolvă momentele problematice sociale ale societății prin metode de afaceri.

Profesorul și talentatul om de știință Yunus a identificat șapte poziții de afaceri în sfera societății:
1. Scopul afacerilor nu este creșterea capitalului, ci soluționarea problemelor sociale care amenință viața oamenilor (îmbunătățirea nivelului de trai scăzut, protecția mediului, îngrijirea sănătății).
2. Investitorii într-o astfel de afacere returnează fondurile investite fără profit.
3. Profiturile din afacere sunt investite în dezvoltarea companiei și îmbunătățirea caracteristicilor produselor acesteia.
4. Sarcina activității este de a consolida stabilitatea economică și financiară.
5. Un om de afaceri este responsabil pentru conservarea mediului.
6. Muncitorilor ar trebui să li se ofere salarii decente și să le creeze condiții optime de muncă.
7. Afacerile sociale trebuie să aducă satisfacție liderilor săi.

Dacă luăm în considerare cele mai profitabile domenii ale activității de afaceri, atunci merită remarcat întreprinderile hoteliere. Natura afacerilor hoteliere este eterogenă, există o combinație de funcții interdependente și interconectate, muncă individuală și colectivă pronunțată și prezența diferitelor tipuri de proprietate. Și, în același timp, rezolvă sarcinile socio-economice cheie ale țării în domeniul serviciilor.

Principala diferență între afacerea hotelieră și alte domenii ale practicii umane constă în împletirea strânsă a procesului de creare a serviciilor și implementarea simultană a unei game de servicii, adică nu există intermediari în vânzarea mărfurilor și ajunge consumatorul în mod privat.
Procesul industriei hoteliere constă din două părți care sunt dependente una de cealaltă: deservirea unei persoane are loc cu organizarea și furnizarea simultană de servicii materiale.
Deci, având în vedere că serviciul unei persoane se confruntă cu solicitările sale individuale, obținem condiția când producția de materiale trebuie să aibă o legătură directă cu clientul. Astfel de condiții îl împing pe managerul de afaceri să studieze cererea clienților, să facă publicitate serviciilor, să colecteze comenzi și să studieze dorințele clienților folosind diverse forme de servicii.
Pentru ca afacerea hoteliera sa aduca un venit mare, trebuie sa ofere confort maxim, un nivel ridicat de eticheta si cultura, tinand cont de multe aspecte organizationale.

Pentru ca afacerea hotelieră să aibă succes, ar trebui să:

• ține cont de psihologia clienților;
• ține cont de clima regiunii;
• concentrarea pe nivelul material al clienților;
• ia în considerare caracterul național și tradițiile oamenilor;
• cunoaște nevoile clienților;
• ia în considerare impactul concurenței;
• cunoașteți condițiile de trafic.

Serviciul în managementul întreprinderii hoteliere este principalul indicator al activității acestui serviciu.
Șeful companiei hoteliere trebuie să monitorizeze constant îmbunătățirea proceselor de servicii, adică în soluționarea solicitărilor clienților, este rațional să se organizeze sistemul de comenzi, folosind metode progresive în prestarea serviciilor acestora.

Astfel, există o serie de caracteristici în organizarea afacerii hoteliere, a căror cunoaștere va permite managerului să obțină profit maxim din afacere:

• organizația trebuie să fie foarte competitivă;
• întreprinderile din acest domeniu ar trebui să lucreze șapte zile pe săptămână, 24 de ore pe zi;
• prețurile și ofertele ar trebui să fie fixe, dar pot fluctua ușor în perioadele sezoniere;
• în întreprindere, producția și serviciul ar trebui combinate;
• trebuie să fii pregătit pentru faptul că clienții stabilesc cerințe diferite pentru întreprindere;
• în scurt timp este necesar să se manifeste un grad ridicat de coordonare;
• managerii trebuie să navigheze rapid în managementul afacerii;
• personalul necalificat nu ar trebui să lucreze la întreprindere, chiar dacă ținem cont de faptul că munca lor este profitabilă, deoarece este prost plătită;
• personalul trebuie să fie pregătit să lucreze după program;
• Există o cifră de afaceri foarte mare în această industrie.

Activitatea de restaurant se referă la un sector de servicii specific în care succesul întreprinderii va fi atins pe fondul adoptării unor acțiuni de management în timp util, folosind soluții creative extraordinare.

Creșterea profitabilității și competitivității activităților de restaurant:

• disponibilitatea mâncărurilor exotice schimbătoare;
• posibilitatea de a scoate mâncăruri achiziționate;
• control strict al calității și siguranței produselor;
• analiză și ținând cont de comentariile clienților pretențioși.

Amplasarea restaurantelor este permisă în instituțiile de învățământ, serviciul pentru clienți în această situație poate fi efectuat conform unei scheme simplificate. Cu o concurență ridicată, există o diviziune a restaurantelor în funcție de caracteristicile prețului.

Când deschide o afacere de restaurant, un antreprenor trebuie să-și amintească că:

• piața restaurantelor tinde să crească lanțurile de restaurante;
• in magazine este favorabil deschiderea de restaurante cu serviciu rapid;
• Având în vedere că una dintre problemele cheie ale afacerii cu restaurante este căutarea de angajați calificați, acestei probleme ar trebui să i se acorde o atenție deosebită.

Atunci când deschide o afacere de restaurant, proprietarul acesteia trebuie să-și amintească că funcționarea oricărui restaurant se bazează pe dorința de a îmbunătăți calitatea produsului. Adică se alege o strategie care să răspundă nevoilor clientului. Cu această ocazie, marketingul restaurantului are metodologii și metode speciale de cercetare a muncii restaurantelor.

Caracteristici distinctive ale lanțurilor de restaurante și independente:

1. Lanțurile de restaurante au o gamă largă de clienți.
2. Lanțurile de restaurante folosesc o tehnologie unificată, au propria marcă, management.
3. În lanțurile de restaurante, multe metode sunt utilizate pentru a simplifica și reduce costul activităților întreprinderii: controlul calității este simplificat, se dezvoltă modalități de economisire la achiziționarea de produse, salarii și servicii.

Prin urmare, lanțurile de restaurante au o politică de marketing specializată încorporată, în timp ce restaurantele independente se caracterizează prin servicii cu drepturi depline și unicitate, care se formează pe fundalul concurenței.

Industrie de contructie

Astăzi, în Rusia, afacerea de construcții este una dintre cele mai profitabile, deoarece profitabilitatea sa depășește 50 la sută. Din acest motiv, mulți antreprenori ruși sunt gata să investească cantități mari de capital inițial în construcții pentru a returna investițiile în următorii doi ani și a începe să facă profit.
Cu toate acestea, înainte de a vă plonja în afacerea de construcții, este necesar să studiați polii și minusurile în organizarea acestei industrii.

Avantajele evidente ale afacerii de construcții

Principalele aspecte pozitive în organizarea industriei construcțiilor:

Industria construcțiilor are și dezavantajele ei. Și anume:

1. În anul trecut are loc o scădere a producției materiale de construcții pe fondul scăderii producției de construcții.
2. Produse de constructii este de calitate scăzută din cauza utilizării unor tehnologii ineficiente, învechite.
3. Amplasarea teritorială nerezonabilă a industriei construcțiilor crește costul livrării materialelor de construcție și, în consecință, crește costul acestora.
4. Este dificil să obții un împrumut. Băncile refuză adesea creditul, invocând îndoieli cu privire la stabilitatea companiei și perspectivele de viață ale acesteia.
5. O problemă comună pentru firmele de construcții este dificultatea de a-și consolida pozițiile pe piața construcțiilor din cauza concurenței ridicate, care este creată de firmele existente și de munca muncitorilor invitați, a căror forță de muncă este estimată ieftin.
6. Realitățile vieții rusești afirmă faptele proceselor inflaționiste din economia țării, care are un impact semnificativ asupra volumului de construcție.
7. Factorii negativi pentru dezvoltarea sectorului construcțiilor sunt majorările de taxe și fluctuațiile cursurilor de schimb.

Tendințele pozitive și negative ale dezvoltării sectorului construcțiilor indică faptul că astăzi este o industrie profitabilă, dar pe fondul crizei financiare, se confruntă cu o scădere a dezvoltării. Aliniați traiectoria de creștere a industriei poate organizatii de constructii, direcționându-și strategia și tactica pentru a netezi fluctuațiile prețurilor.

Rezumând

Analizând diferite domenii de afaceri, putem spune cu încredere că în Rusia există oportunități ample de a începe activități de afaceri profitabile în diferite direcții. Dar acest lucru necesită lideri curajoși, perseverenți, inteligenți și muncitori. După ce a studiat factorii descriși în articol care afectează profitabilitatea unei afaceri, un antreprenor își va putea construi corect activitatea antreprenorială, reducând factorii de risc.

În majoritatea țărilor dezvoltate ale lumii, mici și afaceri medii formează baza economiei. Și nu este surprinzător, pentru că cu costuri minime, un antreprenor privat nu poate primi în niciun caz profituri mici. Dar, desigur, succesul depinde în mare măsură de domeniul în care vrei (și poți) să lucrezi – servicii, producție, transport, comerț etc.

Deci cine câștigă cel mai mult? Revista Forbes a încercat să răspundă la această întrebare, după ce a întocmit o listă cu cele mai profitabile și promițătoare segmente de afaceri mici. Evaluarea se bazează pe datele a 300 de mii de firme și antreprenori individuali, fiecare zonă fiind reprezentată de cel puțin 100 de companii. Datele au fost colectate de o agenție de consultanță specializată din 2003 până în 2011.

După cum notează autorii ratingului, cele mai multe dintre cele mai profitabile tipuri de antreprenoriat necesită excelent formare profesională. În același timp, aceste specialități vă permit să lucrați pentru dvs., să nu întrețineți un personal și, uneori, să nu folosiți nici măcar biroul. Dar există și o altă față a monedei: clienții unor astfel de specialiști, de regulă, apelează la serviciile aceluiași profesionist. ani lungi, adică este foarte greu pentru un începător să ocupe rapid o poziție demnă pe piață.

Deci, cine a intrat în topul afacerilor?

1. Auditori privați. Profit net - 16,5%. Serviciile de audit sunt solicitate în orice moment, astfel încât criza financiară nu a afectat veniturile acestor profesioniști. În plus, clienții lucrează de obicei cu același auditor (sau firmă) în mod regulat, astfel încât costurile promoționale sunt puține sau deloc. Și, desigur, dacă lucrezi pentru tine, nevoia de a închiria un birou și de a plăti personalul este complet eliminată.

2. Chiropracticieni, 15,3%. Medicina oficială nu recunoaște întotdeauna meșteșugul acestor specialiști, dar acest lucru nu îi împiedică să primească un venit decent. Iar cei care nu-și întrețin propriul birou și lucrează la plecare la domiciliul clientului, mai mult, aproape că nu au costuri.

3. Clinici de specialitate, 15%. Cele mai populare sunt operațiile minore, procedurile cosmetice și diverse examinări. În ciuda costului ridicat al întreținerii unei astfel de instituții, prețurile pentru servicii acoperă mai mult decât toate costurile.

4. Servicii de contabilitate, 14,9%. La fel ca auditorii, contabilii au nevoie de toată lumea și întotdeauna. Orice servicii ale acestor specialiști sunt destul de costisitoare, cu toate acestea, concurența în acest domeniu este constant ridicată.

5. Medici stomatologi privați, 14,7%. Acești medici aproape niciodată nu suferă de o lipsă de clienți. Mulți pacienți devin obișnuiți și merg la același dentist timp de zeci de ani; in plus, isi sfatuiesc specialistul preferat prietenilor, rudelor, colegilor si asa mai departe. Chiar și fără o singură linie de publicitate și având echipamente destul de scumpe, cabinetul stomatologic este o întreprindere profitabilă.

6. Calcule fiscale, 14,7%. Nimănui nu-i place să completeze declarații și să stea la coadă la fisc. Pe lenea umană și să câștigi impozit privat.

7. Medic stomatolog-ortodont, 14,4%.În Rusia, acești specialiști nu lucrează de obicei în afara zidurilor nici unei clinici, dar în America, un ortodont privat este un fenomen destul de comun. Și serviciile unor astfel de medici sunt în mod tradițional costisitoare: dacă clientul își dorește un zâmbet de la Hollywood, trebuie să fie dispus să plătească prețul potrivit pentru asta.

8. Cabinete de avocatură, 13,4%. La acelasi nivel sunt venitul aproximativ toate firme de avocatura si firme.

9. Credite mici, 13,3%. Companiile care acordă împrumuturi mici garantate cu produsele companiei au devenit populare în timpul crizei. Băncile mari au refuzat la unison împrumuturile acordate antreprenorilor și au cerut ca împrumuturile acordate anterior să fie rambursate înainte de termen, iar aceste firme erau gata să emită fonduri fără cerințe speciale și pentru timpul potrivit. Pentru întreprinderile mici, acest lucru a devenit o adevărată salvare, deoarece profiturile din producție și comerț au început, de asemenea, să scadă.

10. Manageri privați, 12,2%. Serviciul de management financiar nu este foarte popular în țara noastră, totuși, în Occident, oamenii au încredere în comercianți mult mai mult decât în ​​bănci și nu în propria „saltea”. Chiar și pensionarii își transformă economiile în titluri, așa că managerii au o mulțime de clienți, dar aproape că nu există costuri: un astfel de specialist poate lucra chiar și de pe propria canapea.

11. Forarea sondelor de petrol și gaze, 12%.

12. Optometriști, montatori de ochelari, 11,5%.

13. Închiriere spații nerezidențiale, 11,3%.

14. Evaluare imobiliară, 11,3%.

15. Închiriere mini-depozite și depozite, 11%.

16. Agenții de asigurări, 11%.

17. Intermediari de credit, 10,7%.

18. Consilieri de investiții, 10,7%.

19. Logopediști și audiologi, 10,6%.

20. Terapeuți privați, 10,4%.

Rentabilitatea este indicator principal care poate fi folosit pentru a caracteriza starea afacerii. De obicei este calculat ca procent. Cu cât numărul este mai mare, cu atât întreprinderea este mai profitabilă. În plus, asta înseamnă că toate investițiile tale inițiale se vor amortiza în cel mai scurt timp posibil. Să ne uităm la câteva exemple de afaceri profitabile pentru 2018.

Fast food

Căutați idei de afaceri profitabile? Să aruncăm o privire mai atentă asupra zonei fast food. În unitățile din rețea, o ceașcă de cafea costă aproximativ 160 de ruble. Ingredientele folosite pentru a face această băutură costă 10 ruble. Într-o cafenea mică, se cumpără aproximativ 100 de căni pe zi, respectiv, proprietarii unei astfel de afaceri câștigă până la 10 milioane de ruble pe an vânzând cafea. Dacă vă întrebați ce afacere este profitabilă în 2018, acordați o atenție deosebită mâncării și băuturilor stradale.

Amanet

Aceasta este cea mai profitabilă afacere din 2018. Emiterea de împrumuturi garantate cu proprietate aduce profituri uriașe. În unele case de amanet, dobânda lunară ajunge la 20%, ceea ce înseamnă că 240% se acumulează într-un an. O astfel de profitabilitate nu poate fi realizată de nicio bancă sau de orice altă instituție financiară.

Acest tip de afacere se amortizează în cel mai scurt timp posibil. Cererea pentru astfel de servicii în timpul crizei începe să crească, astfel încât casele de amanet aduc venituri excelente în orice condiții economice. atrage mulți antreprenori aspiranți, așa că dacă te hotărăști să deschizi o casă de amanet, grăbește-te, altfel nou-veniți îți vor lua locul în piață.

Terenuri de tenis

Fanii de tenis plătesc 700-4000 de ruble pe oră pentru a juca pe teren. Prețul serviciului depinde în mare măsură de locația terenului de tenis, de calitatea acoperirii acestuia și de gama de servicii. Cererea pe acest segment de piață este în continuă creștere, așa că recent a depășit semnificativ oferta. Dacă doriți să deschideți cea mai profitabilă afacere mică, încercați-vă mâna în acest domeniu.

Pentru a returna rapid investiția inițială, trebuie să construiți un teren acoperit care să facă profit, indiferent de conditiile meteo. Nu investi mulți bani în construcții clădire capitală. La început, puteți construi o structură temporară. Pentru a crește profitabilitatea întreprinderii, deschideți o mică cafenea lângă curte, închiriați echipament sportiv sau organizați cursuri de pregătire pentru începători.

Examinarea antichităților

Recent, pe piață au apărut multe falsuri de antichități. Copiile sunt realizate de o calitate atât de înaltă încât nici măcar experții experimentați din muzeu nu le pot distinge de original. ? Această întrebare îi îngrijorează pe mulți dintre compatrioții noștri. Cumpărarea de antichități este o investiție bună pe termen lung, dar multor oameni le este frică să investească în antichități pentru că se îndoiesc de autenticitatea lor. Prin urmare, multe companii private au început să ofere clienților servicii profesionale conform antichităților. Venitul acestor organizații este de aproximativ 100% pe an. Pentru a organiza o astfel de afacere, trebuie să fii bine versat în obiecte antice sau să angajezi evaluatori cu experiență.

Grădiniță privată

Dacă doriți să organizați o afacere mică profitabilă în Rusia, deschideți un privat Grădiniţă. La noi în ţară există deja mult mai multe astfel de instituţii decât cele de stat. Taxa lunară pentru un copil care frecventează o grădiniță este de 10.000-20.000 de ruble. În consecință, un grup de 30 de copii va aduce 300-600 de mii de ruble. Dacă scădem costul alimentelor, salariile personalului și chiria spațiilor, profitul net va fi de aproximativ 150-300 de mii de ruble. În plus, părinții plătesc o contribuție inițială de 25-30 de mii de ruble. În unele instituții preșcolare private, o astfel de taxă se percepe anual.

Această afacere are o rambursare rapidă. Cu toate acestea, nu necesită investiții financiare mari. La început, veți avea nevoie de o anumită sumă pentru a cumpăra mobilă, jucării și pentru a elibera permise. Potrivit experților, profitabilitatea acestei afaceri ajunge la 100% pe an. trebuie să fie solicitate și profitabile. O grădiniță privată îndeplinește pe deplin toate aceste cerințe.

Creșterea chinchilla

Acesta este unul dintre cele mai promițătoare tipuri de afaceri mici profitabile. Orice persoana care nu are experienta in domeniul cresterii blanurilor poate organiza o astfel de afacere. Începătorii pot organiza acasă o mică fermă de blană, deoarece chinchilla nu necesită condiții speciale și nu emană mirosuri neplăcute. Deoarece sunt ierbivore, nu au nevoie de mult capital de pornire. Rentabilitatea unei ferme medii de blană pentru creșterea chinchilelor poate ajunge la 300%.

Produsele finite sunt vândute în vrac intermediarilor care cumpără blană și o revind la licitații. mari intreprinderi specializata in croitorie produse din blană. Pentru o piele, puteți obține 40-60 de dolari. Pentru a obține venituri suplimentare, puteți vinde chinchilla de reproducție altor crescători. , tu decizi. Și totuși, acordați o atenție deosebită acestei linii de afaceri profitabile și foarte interesante.

Verdeață în creștere

O astfel de afacere profitabilă cu investiții minime poate fi organizată de oricine, indiferent de vârstă și educație. Cultivați ceapă, pătrunjel, mărar și alte ierburi și vindeți-le pe piață. Iarna, dintr-o seră cu o suprafață de 5 acri, puteți primi 25-30 de mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea unei astfel de afaceri poate fi crescută prin reducerea costurilor. De exemplu, puteți folosi încălzirea aragazului în loc de gaz. poate fi implementat cu ușurință acasă. Cel mai important lucru este munca ta grea și răbdarea.

lustru de pantofi

Cu abordarea corectă, pot aduce profituri bune. Una dintre ele este lustruirea pantofilor. Mulți oameni cred că aceasta nu este o ocupație foarte plăcută, deoarece în trecut doar oamenii săraci care nu și-au putut hrăni familiile erau angajați într-o astfel de afacere.

Dar pe vremea noastră totul s-a schimbat și acum nimeni nu curăță manual pantofii. Pentru a deschide o astfel de afacere profitabilă într-o criză, aveți nevoie de o cameră mică și de echipamente speciale. Costul unei curățări este de 3 USD. Dacă deserviți 25 de persoane pe zi, venitul lunar va fi de 2-2,5 mii de dolari. O astfel de afacere se amortizează în 5-6 luni. Rentabilitatea sa ajunge la 50%. Dacă nu puteți înțelege ce afacere este profitabilă în timpul unei crize, puteți adopta în siguranță această idee de afaceri.

Independent

Care pot fi implementate pe Internet fără a pleca de acasă, sunt pur și simplu nesfârșite.

Aici poți face ce vrei:

• Traducerea de text din limbi straine;
• web design;
• promovare SEO;
• blogging;
• Copywriting și multe altele.

Această întrebare îi îngrijorează pe mulți cetățeni ai țării noastre. De fapt, totul este foarte simplu. Dacă ai abilități specifice, înregistrează-te pe unul dintre bursele de liber profesioniști și oferă-ți serviciile. Pentru a obține comenzi bune, trebuie să vă faceți un portofoliu. Acestea sunt, desigur, fleacuri, dar trebuie să li se acorde o atenție deosebită. La început, puteți finaliza sarcini ieftine pentru a vă crește ratingul și a obține recenzii pozitive. În timp, vei avea clienți obișnuiți care îți vor oferi de lucru. În zilele noastre, cele mai profitabile tipuri de afaceri pot fi găsite pe Internet, deoarece munca în rețea nu necesită investiții mari și, în același timp, aduce un venit stabil bun.

Podele autonivelante

Printre cele mai profitabile tipuri de afaceri mici, aș dori să evidențiez producția de podele de designer autonivelante. O astfel de direcție a activității antreprenoriale a apărut în țara noastră relativ recent, prin urmare, în acest domeniu nu există nivel inalt concurență. Dacă ești o persoană întreprinzătoare cu abilități creative, aceasta este o oportunitate grozavă de a-ți declara talentul întregii țări.

La început, nu trebuie să acoperiți toate zonele acestei zone de activitate. Începeți să proiectați podele pentru spatiu de birouri. Aceasta este cea mai profitabilă afacere din oras mic. Dacă lucrurile merg bine, în lucrare pot fi introduse și alte zone, de exemplu, podele pt case de tara, apartamente sau spatii publice. , bazat pe tehnologii inovatoare, aduc profituri uriașe, așa că dacă ai ocazia să intri în designul podelelor, nu rata această oportunitate.

Mediere

Când răspund la întrebarea despre care afacere este cea mai profitabilă acum în Rusia, experții evidențiază în primul rând medierea. O astfel de idee de afaceri este potrivită pentru persoanele care doresc să obțină un venit suplimentar fără a părăsi locul principal de muncă.

Esența acestei afaceri este că aduci clientul la antreprenor și primești o anumită taxă pentru asta. Luați în considerare această idee de afaceri folosind exemplul unei companii de construcții. Pentru efectuarea lucrărilor de reparații sau de construcție, comandantul primește o anumită sumă. O parte din profit este luată de compania care i-a oferit maestrului acest loc de muncă. Schema de lucru este foarte simplă - găsiți angajați calificați, faceți publicitate pe internet și în presă și așteptați să sune clientul. Un maestru câștigă 10-12 mii de ruble pe săptămână. Dacă angajați 8-10 angajați și le oferiți comenzi, puteți obține un profit bun. Aceasta este cea mai profitabilă afacere dintre toate celelalte domenii de activitate, deoarece nu necesită investiții în numerar.

Productie de vesela de unica folosinta

Vă interesează ce afacere este cea mai profitabilă din Rusia? În fiecare an în țara noastră se produc veselă de unică folosință pentru 60 de milioane de dolari. Jumătate din volumul total al acestei producții este vândut în capitală. Producătorii de produse de unică folosință obțin profituri uriașe din vânzări. Acesta este unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri mici.

Videoclipuri asemănătoare Videoclipuri asemănătoare

Pentru a deschide o astfel de întreprindere, aveți nevoie de o unitate de producție și de echipamente speciale. Investiția inițială se va amortiza în doar un an de muncă. Rentabilitatea producției de veselă din plastic de unică folosință ajunge la 70%. pentru fabricarea veselei de unică folosință sau nu, depinde de tine. Experții consideră că criza este o perioadă de mari oportunități pentru înființarea de afaceri, așa că dacă îți începi afacerea chiar acum, în doar un an se va transforma într-o întreprindere prosperă, foarte profitabilă.

Restaurare mobilier vechi

poate fi foarte diferit. Recent, o astfel de direcție de activitate precum restaurarea și transportul a devenit foarte populară. mobila veche. Canapele și fotoliile de înaltă calitate nu sunt ieftine, așa că mulți cetățeni nu își pot permite să cumpere mobilier nou. Pentru a împrospăta puțin interiorul, închiriază atelierului mobilă tapițată pentru restaurare. Puteți face acest lucru acasă, de exemplu, în propriul garaj sau puteți lucra la domiciliul clientului. Tot ce aveți nevoie pentru lucru este o capsatoare, șurubelniță, ferăstrău și mașină de cusut. În plus, este de dorit să ai propriul tău camion pentru transportul mobilierului. Dacă nu vă puteți da seama care afacere este cea mai profitabilă în timpul nostru, ar trebui să acordați o atenție deosebită acestei zone de activitate.

Buna! Astăzi vom vorbi despre profitabilitate, ce este și cum să o calculăm. menite să realizeze profit. Pentru a evalua corectitudinea lucrării și eficacitatea metodelor de management aplicate, puteți utiliza câțiva parametri. Una dintre cele mai optime și mai informative este profitabilitatea întreprinderii. Pentru orice antreprenor, înțelegerea acestui indicator economic este o oportunitate de a evalua corectitudinea cheltuirii resurselor la întreprindere și de a ajusta acțiunile ulterioare în toate direcțiile.

De ce să se calculeze profitabilitatea

În multe cazuri, profitabilitatea financiară a unei întreprinderi devine un indicator cheie al analizei unui proiect de afaceri, ceea ce ajută la înțelegerea cât de bine plătesc fondurile investite în acesta. Indicatorii corect calculați pentru mai mulți factori și articole sunt utilizați de către întreprinzător pentru, atunci când stabilesc prețuri pentru servicii sau bunuri, pentru analiza generalaîn stadiul de lucru. Se calculează procentual sau se folosesc sub forma unui coeficient numeric: decât mai mult număr cu atât rentabilitatea întreprinderii este mai mare.

În plus, este necesar să se calculeze ratele de profitabilitate ale unei întreprinderi în următoarele situații de producție:

• Pentru a prognoza posibilul profit pe care compania îl va putea primi în perioada următoare;
• Pentru analiza comparativă cu concurenții de pe piață;
• Pentru a justifica investiții mari, ajutând un potențial participant la tranzacție să determine rentabilitatea proiectată a unui proiect viitor;
• La determinarea valorii reale de piață a companiei în timpul pregătirii înainte de vânzare.

Calculul indicatorilor este adesea folosit la împrumuturi, obținerea de împrumuturi sau participarea la proiecte comune, dezvoltarea de noi tipuri de produse.

Rentabilitatea întreprinderii

Renunțând la terminologia științifică, putem desemna conceptul:

Rentabilitatea întreprinderii ca unul dintre principalii indicatori economici, care caracterizează bine profitabilitatea muncii antreprenorului. Calculul acestuia va ajuta la înțelegerea cât de profitabilă este proiectul sau direcția aleasă.

În procesul de producție sau vânzări, sunt utilizate multe resurse:

• Munca (angajați, personal);
• Economic;
• Financiar;
• Natural.

Funcționarea lor rațională și corectă ar trebui să aducă profit și un venit constant. Pentru multe întreprinderi, analiza indicatorilor de rentabilitate poate deveni o evaluare a eficacității muncii pentru o anumită perioadă de timp (de control).

Cu cuvinte simple, profitabilitatea unei afaceri este raportul dintre costurile procesului de producție și profitul rezultat. Dacă după o perioadă (trimestru sau an) un proiect de afaceri a realizat profit, atunci se numește profitabil și benefic pentru proprietar.

Pentru a efectua calcule corecte și a prezice indicatorii în activitățile viitoare, este necesar să cunoașteți și să înțelegeți factorii în grade diferite afectând profitabilitatea. Experții le împart în exogene și endogene.

Printre exogene se numără:

• Politica fiscală în stat;
• Condiții generale de vânzare a pieței;
• Localizarea geografică a întreprinderii;
• Nivelul concurenței pe piață;
• Caracteristici ale situației politice din țară.

În multe situații, profitabilitatea și rentabilitatea unei întreprinderi este afectată de ea poziție geografică, apropierea de surse de materii prime sau de clienți-consumatori. Situația de pe piața de valori și fluctuațiile cursurilor de schimb au un impact uriaș.

Factori de producție endogeni sau interni care afectează puternic profitabilitatea:

• Condiții bune de muncă pentru personalul de orice nivel (ceea ce neapărat afectează pozitiv calitatea produselor);
• Eficiența politicii de logistică și marketing a companiei;
• Politica generală financiară și managerială a managementului.

Luarea în considerare a unor astfel de subtilități ajută un economist cu experiență să facă nivelul de profitabilitate cât mai adevărat și realist posibil.

Analiza factorială a profitabilității întreprinderii

Pentru a determina gradul de influență a oricăror factori asupra nivelului de profitabilitate a întregului proiect, economiștii efectuează o analiză factorială specială. Ajută la determinarea sumei exacte a venitului primit sub influența factorilor interni și este exprimat în formule simple:

Rentabilitatea \u003d (Profit din vânzările de produse / Costul producției) * 100%

Rentabilitatea = ((Prețul produsului - Costul producției) / Costul producției)) * 100%

De obicei, când faci asta analiză financiară folosește modelul său cu trei sau cinci factori. Cantitatea se referă la numărul de factori utilizați în procesul de numărare:

• Pentru unul trifactorial se iau profitabilitatea produselor fabricate, indicatorul intensității capitalului și cifra de afaceri a mijloacelor fixe;
• Pentru cei cinci factori, este necesar să se țină cont de intensitatea muncii și de consumul de materiale, deprecierea, cifra de afaceri a tuturor tipurilor de capital.

Calculul factorilor se bazează pe împărțirea tuturor formulelor și indicatorilor în cei cantitativi și calitativi, care ajută la studierea dezvoltării companiei din diferite unghiuri. Prezintă o anumită relație: cu cât profitul și rentabilitatea activelor din activele de producție ale întreprinderii sunt mai mari, cu atât profitabilitatea acesteia este mai mare. Îi arată managerului relația dintre standarde și rezultatele activității economice.

Tipuri de profitabilitate

În diverse zone de producție sau tipuri de afaceri se folosesc indicatori specifici ai profitabilității întreprinderii. Economiștii disting trei grupuri semnificative care sunt folosite aproape peste tot:

1. Rentabilitatea produselor sau serviciilor: se ia ca bază raportul dintre profitul net primit din proiect (sau direcția în producție) și costurile cheltuite pentru acesta. Poate fi calculat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru un anumit produs;
2. Rentabilitatea întregii întreprinderi: acest grup include mulți indicatori care ajută la caracterizarea întregii întreprinderi în ansamblu. Este folosit pentru a analiza un proiect de lucru de către potențiali investitori sau proprietari;
3. Rentabilitatea activelor: un grup destul de mare de diverși indicatori care arată antreprenorului caracterul adecvat și complet al utilizării unei anumite resurse. Acestea vă permit să determinați raționalitatea utilizării creditelor, propriilor investiții financiare sau a altor active importante.

O analiză a profitabilității unei întreprinderi ar trebui efectuată nu numai pentru nevoi interne: aceasta este o etapă importantă înaintea proiectelor mari de investiții. Poate fi necesar la acordarea unui împrumut sau poate deveni punctul de plecare pentru consolidarea sau reducerea producției.

O imagine reală completă a stării de fapt la întreprindere poate fi obținută prin calcularea și analiza mai multor indicatori. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din diferite unghiuri, să înțelegeți motivul scăderii (sau creșterii) cheltuielilor pentru orice articole. Acest lucru poate necesita mai mulți coeficienți, fiecare dintre care reflectă o resursă specifică:

1. ROA - rentabilitatea activelor;
2. ROM - nivelul de rentabilitate al produselor;
3. ROS - rentabilitatea vânzărilor;
4. ROFA - rentabilitatea mijloacelor fixe;
5. ROL - profitabilitatea personalului;
6. ROIC - rentabilitatea investiției în întreprindere;
7. ROE - randamentul capitalului propriu.

Acestea sunt doar câteva dintre cele mai comune cote. Pentru a le calcula, există suficiente numere din surse deschise - bilanţul şi anexele acestuia, rapoartele curente de vânzări. Dacă pentru lansare este necesară o evaluare estimativă a profitabilității afacerii, datele sunt preluate din analiza de marketing a pieței produse similare sau servicii disponibile în prezentarea generală a rapoartelor concurenților.

Calculul rentabilității întreprinderii

Cel mai mare și mai generalizat indicator este nivelul de profitabilitate al întreprinderii. Pentru calculul acestuia se folosește doar documentația contabilă și statistică pentru o anumită perioadă. Într-o versiune mai simplificată, formula pentru rentabilitatea unei întreprinderi arată astfel:

P=BP/SA*100%

• P este principala rentabilitate a întreprinderii;
• BP este un indicator al profitului bilanțului. Este egal cu diferența dintre veniturile primite și costul (inclusiv costurile de organizare și management), dar înainte de impozite;
• SA - costul total al tuturor activelor curente și imobilizate, capacităților de producție și resurselor. Este preluat din bilanț și anexe la acesta.

Calculul va necesita costul mediu anual al tuturor imobilizărilor corporale, a căror amortizare este utilizată la formarea prețului de vânzare pentru servicii sau bunuri.

Dacă evaluarea rentabilității întreprinderii este scăzută, atunci trebuie luate anumite măsuri de management pentru a îmbunătăți situația. Poate fi necesară ajustarea costurilor de producție, revizuirea metodelor de management sau eficiența resurselor.

Cum se calculează rentabilitatea activelor

O analiză completă a rentabilității unei întreprinderi este imposibilă fără calcularea eficienței utilizării diverselor active. Aceasta este următoarea etapă importantă, care ajută la evaluarea cât de complet sunt utilizate toate activele, pentru a înțelege impactul acestora asupra profitului. Când evaluați acest indicator, acordați atenție nivelului său. Un nivel scăzut indică faptul că capitalul și alte active nu funcționează suficient, iar un nivel ridicat confirmă tactica corectă de management.

Practic, rentabilitatea activelor (ROA) înseamnă pentru un economist suma de bani care cade pe o unitate de active. Cu cuvinte simple, arată rentabilitatea financiară a unui proiect de afaceri. Calculul pentru toate tipurile de active trebuie efectuat cu regularitate. Acest lucru va ajuta la identificarea în timp util a unui obiect care nu aduce profituri sau beneficii pentru a-l vinde, închiria sau moderniza.

În sursele economice, formula de calcul a rentabilității activelor arată astfel:

• P - profit pe întreaga perioadă analizată;
• A - valoarea medie pe tip de active pentru aceeași perioadă.

Acest coeficient este unul dintre cele trei cele mai indicative și mai informative pentru manager. Obținerea unei valori mai mici decât zero indică funcționarea întreprinderii în pierdere.

Rentabilitatea mijloacelor fixe

La calcularea activelor, raportul de rentabilitate al activelor imobilizate se distinge separat. Acestea includ diverse mijloace de muncă care sunt direct sau indirect implicate în procesul de producție fără a modifica forma inițială. Termenul de utilizare a acestora trebuie să depășească un an, iar valoarea deprecierii este inclusă în costul serviciilor sau produselor. Aceste active principale includ:

• Orice clădiri și structuri în care se află ateliere, birouri, laboratoare sau depozite;
• Echipamente;
• Vehicule grele și încărcătoare;
• Mobilier de birou și de lucru;
• Transport autoturisme si persoane;
• Instrument scump.

Calculul profitabilității activelor fixe va arăta managerilor cât de eficientă este activitatea economică a unui proiect de afaceri și este determinată de formula:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - profit net pentru o anumită perioadă;
• OS - costul mijloacelor fixe.

Acest indicator economic este foarte important pentru comerț întreprinderile producătoare. Oferă o idee despre ponderea profitului care cade pe o rublă de active fixe investite.

Coeficientul depinde direct de profitabilitate și nu trebuie să fie mai mic de zero: aceasta înseamnă că compania operează în pierdere și își folosește activele fixe în mod irațional.

Rentabilitatea produselor vândute

Acest indicator nu este mai puțin important pentru determinarea nivelului de profitabilitate și succes al companiei. În practica economică internațională, se numește ROM și se calculează prin formula:

ROM=Profit/Cost net

Coeficientul rezultat ajută la determinarea eficienței vânzării produselor fabricate. De fapt, acesta este raportul dintre veniturile din vânzări și costul producției, ambalării și vânzării acestuia. Pentru un economist, indicatorul demonstrează clar cât de mult, în termeni procentuali, va aduce fiecare rublă cheltuită.

Mai de înțeles pentru începători poate fi algoritmul de calcul al indicatorului de profitabilitate produsele vândute:

1. Se determină perioada în care este necesară analizarea indicatorului (de la o lună la un an întreg);
2. Suma totală a profitului din vânzări se calculează prin însumarea tuturor veniturilor din vânzarea de servicii, produse sau bunuri;
3. Se determină profitul net (conform bilanţului);
4. Indicatorul se calculează conform formulei de mai sus.

O analiză bună va include o comparație a rentabilității produselor vândute pe mai multe perioade. Acest lucru va ajuta la determinarea scăderii sau creșterii veniturilor companiei în dinamică. În orice caz, puteți efectua o analiză mai profundă a fiecărui furnizor, grup de produse sau gamă, puteți elabora baza de clienți.

Rentabilitatea vânzărilor

Marja sau rentabilitatea vânzărilor este o altă caracteristică esențială atunci când stabiliți prețul unui produs sau serviciu. Acesta arată cât de procente din venitul total este reprezentat de profitul întreprinderii.

Există o formulă care ajută la calcularea acestui tip de indicator:

ROS= (Profit/Venit) x 100%

Ca bază de calcul, poate fi folosit tipuri diferite sosit. Valorile sunt specifice și variază în funcție de gama de produse, linia de activitate a companiei și alți factori.

Uneori, experții se referă la profitabilitatea vânzărilor ca fiind rata rentabilității. Acest lucru se datorează capacității de a arăta ponderea ponderii profitului în totalul veniturilor din vânzări. De asemenea, este calculată în dinamică pentru a urmări schimbările pe mai multe perioade.

Pe termen scurt, mai mult poza interesanta poate oferi profitabilitatea operațională a vânzărilor, care este ușor de calculat prin formula:

Rentabilitatea operațională a vânzărilor = (Profit înainte de impozitare / Venituri) x 100%

Toți indicatorii pentru calculele din această formulă sunt preluați din Declarația de profit și pierdere, care este atașată la bilanţ. Noul indicator îl ajută pe antreprenor să înțeleagă care este ponderea reală a venitului conținută în fiecare unitate monetară din venitul său după ce a plătit toate impozitele și taxele.

Astfel de indicatori pot fi calculați pentru o întreprindere mică, un departament sau o întreagă industrie, în funcție de sarcină. Cu cât este mai mare valoarea acestui coeficient economic, cu atât întreprinderea funcționează mai bine și cu atât mai mult profit primește proprietarul ei.

Acesta este unul dintre cei mai informativi indicatori care ajută la determinarea cât de profitabil este un proiect de afaceri. Fără calculul său, este imposibil să întocmești un plan de afaceri, să urmărești costurile în dinamică sau să evaluezi profitabilitatea întregii întreprinderi. Poate fi calculat folosind formula:

R=VP/V, Unde:

• VP - profit brut (calculat ca diferență între încasările primite din vânzarea de bunuri sau servicii și cost);
• B este veniturile din vânzare.

Formula folosește adesea profitul net, care reflectă mai bine starea de lucruri din întreprindere. Suma poate fi preluată din aplicație în sold.

Profitul net nu mai include impozitul pe venit, diverse cheltuieli comerciale și cheltuieli generale. Include costurile curente de exploatare, diverse penalități și împrumuturi plătite. Pentru a-l determina, se efectuează calculul veniturilor totale primite din vânzarea de servicii sau bunuri (inclusiv reduceri). Toate cheltuielile întreprinderii sunt deduse din aceasta.

Este necesar să alegeți cu atenție intervalul de timp în funcție de sarcina de analiză financiară. Pentru a determina rezultatele controlului intern, calculul rentabilității profitului se efectuează în dinamică în mod regulat (lunar sau trimestrial). Dacă scopul este obținerea unei investiții sau a unui împrumut, se ia pentru comparație o perioadă mai lungă.

Obținerea raportului de rentabilitate oferă o mulțime de informații pentru personalul de conducere al întreprinderii:

• Arată conformitatea rezultatelor reale și planificate, ajută la evaluarea eficienței afacerii;
• Vă permite să efectuați o analiză comparativă cu rezultatele altor companii concurente de pe piață.

Dacă indicatorul este scăzut, antreprenorul trebuie să se gândească la îmbunătățirea acestuia. Acest lucru poate fi realizat prin creșterea sumei veniturilor primite. Ca opțiune - creșteți vânzările, creșteți ușor prețurile sau optimizați costurile. Ar trebui să începeți cu mici inovații, observând dinamica modificărilor coeficientului.

Rentabilitatea personalului

Unul dintre indicatorii relativi interesanți este profitabilitatea personalului. Aproape toate întreprinderile, indiferent de forma de proprietate, au luat în considerare de multă vreme importanța gestionării eficiente a resurselor de muncă. Acestea afectează toate domeniile de producție. Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze numărul de personal, nivelul lor de pregătire și calificare și să se îmbunătățească calificările individuale ale angajaților.

Puteți determina profitabilitatea personalului prin formula:

• PE - profitul net al întreprinderii pentru o anumită perioadă de timp;
• NS - numărul de personal de diferite niveluri.

Pe lângă această formulă, economiștii cu experiență folosesc altele mai informative:

1. Calculați raportul dintre toate costurile de personal și profitul net;
2. Rentabilitatea personală a unui angajat, care este determinată prin împărțirea costurilor asociate acestuia la cota din profit adusă bugetului întreprinderii.

Un astfel de calcul complet și detaliat va ajuta la determinarea productivității muncii. Pe baza acesteia, este posibil să se efectueze un fel de diagnosticare a locurilor de muncă care pot fi reduse sau care trebuie extinse.

Nu uitați că echipamentele de calitate scăzută sau vechi, timpul de nefuncționare sau alți factori pot afecta profitabilitatea personalului. Acest lucru poate reduce performanța și poate genera costuri suplimentare.

Una dintre metodele neplăcute, dar uneori necesare este adesea reducerea numărului de angajați. Economiștii trebuie să calculeze raportul cost-beneficiu pentru fiecare tip de forță de muncă pentru a evidenția zonele cele mai slabe și vulnerabile.

Pentru întreprinderile mici, calculul regulat al acestui raport este necesar pentru ajustarea și optimizarea costurilor acestora. Cu o echipă mică, este mai ușor să efectuați calcule, astfel încât rezultatul poate fi mai complet și mai precis.

Pragul de rentabilitate

Pentru multe întreprinderi comerciale și industriale, calculul pragului de rentabilitate este de mare importanță. Înseamnă volumul minim de vânzări (sau vânzări de produse finite), la care încasările primite vor acoperi toate costurile de producție și aducere către consumator, dar fără a ține cont de profituri. De fapt, pragul de profitabilitate îl ajută pe antreprenor să deducă numărul de vânzări la care compania va funcționa fără pierderi (dar fără profit).

În multe surse economice, acest indicator important poate fi găsit sub denumirea de „punct de rentabilitate” sau „punct critic”. Înseamnă că firma va primi venituri doar dacă acest prag este depășit și coeficientul crește. Este necesar să vindeți mărfuri într-o cantitate care depășește volumul obținut prin formula:

• PR - pragul (norma) de rentabilitate;
• PZ - costuri fixe pentru vânzări și producție;
• Kvm - raportul marjei brute.

Ultimul indicator este calculat preliminar conform formulei:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B este venitul companiei;
• Zpr - suma tuturor costurilor variabile.

Principalii factori care afectează rata pragului de rentabilitate:

• Prețul mărfurilor pentru o unitate;
• Costuri variabile și fixe în toate etapele de producție și vânzare a acestui produs (serviciu).

Cu cea mai mică fluctuație a valorilor acestor factori economici, valoarea indicatorului se modifică în sus sau în jos. De o importanță deosebită este analiza tuturor costurilor, pe care economiștii le împart în fixe și variabile. Primele includ:

• Amortizarea instalațiilor și echipamentelor majore;
• chirie;
• Toate utilitatile si platile;
• Salariile angajaților conducerii companiei;
• Costuri administrative pentru întreținerea acestora.

Sunt mai ușor de analizat și controlat, pot fi urmărite în dinamică. Costurile variabile devin mai „imprevizibile”:

• Salariul întregii forțe de muncă a întreprinderii;
• Comisioane pentru deservirea conturilor, creditelor sau transferurilor;
• Cheltuieli pentru achiziționarea de materii prime și componente (mai ales atunci când cursurile de schimb fluctuează);
• Plata resurselor energetice cheltuite pentru producție;
• Tarif.

Dacă o companie dorește să rămână constant profitabilă, conducerea acesteia trebuie să controleze rata rentabilității, să analizeze costurile în toate privințele.

Orice întreprindere urmărește să dezvolte și să crească capacitatea, să deschidă noi domenii de activitate. Proiectele de investiții necesită, de asemenea, o analiză detaliată, care ajută la determinarea eficienței lor și ajustarea investițiilor. În practica internă, mai des sunt utilizate mai multe metode de calcul de bază, dând o idee despre rentabilitatea unui proiect:

1. Metodologia de calcul a valorii actuale nete: ajută la determinarea profitului net dintr-un proiect nou;
2. Metodologia de calcul a indicelui de rentabilitate: necesara obtinerii veniturilor pe unitatea de cost;
3. Metoda de calcul a eficienței marginale a capitalului (rata internă de rentabilitate). Este utilizat pentru a determina nivelul maxim posibil al cheltuielilor de capital într-un proiect nou. Rata internă de rentabilitate se calculează cel mai adesea folosind formula:

GNR = (valoarea netă curentă / valoarea investiției inițiale curente) * 100%

Cel mai adesea, astfel de calcule sunt folosite de economiști în anumite scopuri:

• Dacă este necesar, determinați nivelul costurilor în cazul dezvoltării proiectelor în detrimentul fondurilor împrumutate, împrumuturilor sau creditelor;
• Pentru a confirma profitabilitatea și a documenta beneficiile proiectului.

Dacă există împrumuturi bancare, calculul ratei interne de rentabilitate va da rata maximă admisă a dobânzii. Excesul său în munca reală va însemna că o nouă întreprindere sau direcție va fi neprofitabilă.

1. Metodologia de calcul a rentabilității investiției;
2. O metodă modificată mai precisă de calculare a ratei interne de rentabilitate, pentru calculul căreia se ia costul mediu ponderat al capitalului sau al investițiilor avansate;
3. Metodologia contabilă a ratei rentabilității, care este utilizată pentru proiecte pe termen scurt. În acest caz, profitabilitatea va fi calculată prin formula:

RP=(PV + amortizare/valoarea investiției în proiect) * 100%

NP - profit net dintr-un nou proiect de afaceri.

Decontare completă căi diferite se face nu numai înainte de elaborarea unui plan de afaceri, ci și în timpul funcționării unității. Acesta este un set necesar de formule pe care proprietarii și potențialii investitori le folosesc atunci când încearcă să evalueze posibilele beneficii.

Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Uneori, analiza dă rezultate care necesită decizii serioase de management. Pentru a determina cum să creșteți profitabilitatea, este necesar să înțelegeți motivele fluctuației acesteia. Pentru a face acest lucru, studiem indicatorul pentru perioada de raportare și perioada anterioară. De obicei luată ca bază anul trecut sau un trimestru în care a existat un venit mare și stabil. Mai jos este o comparație a celor doi coeficienți în dinamică.

Indicatorul de profitabilitate poate fi afectat de o modificare a prețului sau a costului de vânzare, de o creștere a costurilor sau de costul materiilor prime de la furnizori. Prin urmare, este necesar să se acorde atenție unor factori precum fluctuațiile sezoniere ale cererii cumpărătorilor de bunuri, activitatea, defecțiunile sau timpul de nefuncționare. Rezolvarea problemei modului de creștere a profitabilității și, este necesar să se utilizeze diferite moduri de a crește profiturile:

1. Pentru a îmbunătăți calitatea unui produs sau serviciu, ambalajul acestuia. Acest lucru poate fi realizat prin modernizarea și reechiparea instalațiilor sale de producție. Poate că, pentru prima dată, acest lucru va necesita investiții serioase, dar în viitor se va plăti mai mult decât economisind resurse, reducând cantitatea de materii prime sau la un preț mai accesibil pentru consumator. Puteți lua în considerare opțiunea;
2. Îmbunătățiți proprietățile produselor lor, ceea ce va ajuta la atragerea de noi consumatori și va deveni o companie mai competitivă pe piață;
3. Dezvoltați o nouă politică activă de marketing pentru proiectul dvs. de afaceri, atrageți personal de management bun. Întreprinderile mari au adesea un întreg departament de marketing care se ocupă cu analiza pieței, noile promoții și găsirea unei nișe profitabile;
4. În diferite moduri pentru a reduce costurile pentru a concura cu o gamă similară. Acest lucru nu ar trebui să fie în detrimentul calității produsului!

Managerul trebuie să găsească un anumit echilibru între toate metodele pentru a obține un rezultat pozitiv stabil și pentru a menține indicatorii de profitabilitate ai întreprinderii la nivelul corespunzător.

Cel mai important obiectiv al oricărei activități comerciale este utilizarea cât mai productivă a fondurilor și resurselor investite inițial în afacere sau atrase în timpul activității. Este evident că pentru oamenii de afaceri și investitori, în primul rând, interesează întreprinderile care încasează mai mult profit proporțional cu capitalul angajat: pentru a prezenta această calitate în termeni numerici de înțeles, este necesar să se calculeze profitabilitatea.

În termeni simpli, profitabilitatea este un criteriu condiționat care ajută la determinarea eficienței gestionării resurselor investite într-o întreprindere, a rentabilității costurilor asociate cu fabricarea și comercializarea produselor. Calculul rentabilității pare a fi una dintre principalele operațiuni care preced investiția într-o anumită companie, modernizarea producției, dezvoltarea personalului și alte activități care cresc costurile proprietarilor de afaceri.

Ce este profitabilitatea?

Analiștii consideră indicatorii de profitabilitate ca fiind parametri care permit, cu un anumit grad de fiabilitate, evaluarea eficienței activității antreprenoriale. În termeni simpli, profitabilitatea este o formulă care reprezintă vizual productivitatea utilizării unor astfel de resurse ale întreprinderii în afaceri precum:

• Baza materiala si tehnica;
• Oportunități ale colectivului de muncă;
• Organizarea aprovizionării cu materii prime și materiale;
• Organizarea canalelor de distributie;
• Managementul financiar al întreprinderii;
• Alte resurse tangibile și intangibile.

Compararea profiturilor, a volumelor de vânzări și a altor indicatori fizici pentru companii cu dimensiuni sau specializări diferite este oarecum incorectă: o întreprindere mică în unele situații poate fi mult mai eficientă decât o preocupare gigantică cu miliarde de cifre de afaceri. Odată cu utilizarea indicatorilor de rentabilitate, această comparație devine mai corectă, deoarece astfel de rapoarte sunt calculate în termeni relativi.

În termeni simpli, profitabilitatea este un exemplu care simbolizează rentabilitatea activității antreprenoriale și demonstrează valoarea venitului pe fiecare rublă investită în afaceri. Din punct de vedere economic, aici puteți vedea analogii binecunoscute cu eficiența: în cazul general, indicatorul este calculat ca raport dintre valoarea profitului și suma tuturor costurilor de producție și neproducție pentru o perioadă specificată. de timp. În consecință, profitabilitatea este proporția dintre veniturile și cheltuielile companiei.

Formula utilizată pentru calcularea coeficientului este destul de primitivă, dar valorile obținute nu pot fi evaluate în termeni absoluti. Aici este necesar să se analizeze dinamica prin compararea indicatorilor de performanță pt perioade diferite, diferite condiții externe și interne. Uneori, o afacere inițial promițătoare se transformă într-una cu pierderi tocmai din cauza utilizării incorecte a valorilor calculate pentru a determina volumele critice de producție și vânzări.

De ce să măsori profitabilitatea?

Rentabilitatea trebuie considerată unul dintre indicatorii cheie utilizați pentru a analiza activitățile întreprinderii și pentru a determina productivitatea utilizării capitalului investit în afacere. Pentru claritate, se calculează procentual: cu cât valoarea coeficientului este mai mare, cu atât rentabilitatea este mai mare.

În ce situații poate fi util acest indicator:

1. Întocmirea unui plan de afaceri. Datorită calculului rentabilității, se pot trage concluzii despre calitatea studiului tuturor detaliilor planului de afaceri și fezabilitatea implementării acestui proiect;
2. Prețuri. Folosind indicatori de rentabilitate, oamenii de afaceri determină reducerea acceptabilă a prețului pentru produsele care vizează cucerirea pieței sau obținerea de avantaje competitive;
3. management. Analizând indicatorii de rentabilitate ai activităților întreprinderii la diferite intervale de timp, se pot identifica probleme în organizarea proceselor de afaceri;
4. Prognoza veniturilor. Cunoașterea profitabilității medii permite managerului să prezică cu exactitate profitul perioadelor viitoare;
5. Justificarea necesității de investiție. Având în vedere volumul investițiilor și rentabilitatea medie a unei afaceri mici, investitorii determină eficacitatea și oportunitatea investiției;
6. Determinarea valorii întreprinderii. Nivelul de profitabilitate, combinat cu lichiditatea, determină valoarea companiei la vânzarea afacerii.

În plus, este necesar să se calculeze indicatori de rentabilitate a afacerii pentru a efectua o analiză comparativă cu performanța concurenților, atunci când se atrage finanțarea prin datorii, înainte de implementarea oricăror proiecte sau stăpânirea producției unui nou tip de produs.

Tipuri de profitabilitate

Un om de afaceri care dorește să-și facă o idee adecvată despre starea actuală a întreprinderii trebuie să folosească mai mulți indicatori diferiți ai profitabilității. Datorită analizei lor, puteți analiza cuprinzător situația, puteți identifica zonele cu probleme sau procesele de afaceri și puteți evalua eficiența utilizării tuturor resurselor disponibile.

Cel mai adesea, se calculează următorii coeficienți:

1. Rentabilitatea vânzărilor;
2. Rentabilitatea producției;
3. Rentabilitatea anumitor tipuri de produse;
4. Rentabilitatea activelor întreprinderii;
5. Randamentul investițiilor;
6. Rentabilitatea capitalurilor proprii;
7. Rentabilitatea mijloacelor fixe;
8. Rentabilitatea personalului.

Pentru a obține acești indicatori, nu este necesară efectuarea de evenimente sau studii speciale - toate datele inițiale pot fi găsite în documentele contabile obișnuite. La calcularea profitabilității unei afaceri nou create se folosesc statisticile pentru acest segment de piață și rapoartele publicate de concurenții din domeniul public.

Rentabilitatea vânzărilor (ROS)

Rentabilitatea vânzărilor se referă la raportul dintre veniturile primite din vânzarea tuturor bunurilor sau serviciilor și veniturile totale ale companiei. În acest fel, puteți determina cota din profit care cade pe fiecare rublă câștigată de întreprinzător.

Acest coeficient este utilizat în procesul de stabilire a prețurilor și în evaluarea costurilor totale ale întreprinderii. Cu toate acestea, pentru a vă face o idee despre performanța companiei, trebuie să comparați ROS cu performanța organizațiilor care operează în aceeași industrie și produc produse similare. Puteți calcula profitabilitatea unei afaceri în vânzări după cum urmează:

ROS = (profit înainte de impozitare / venituri din vânzări) x 100%.

Uneori, pentru o analiză mai precisă, calculele folosesc suma profitului net, care este venitul final al întreprinderii minus toate costurile, precum și plățile de impozite și împrumuturi.

Rentabilitatea producției

Rentabilitatea producției este raportul dintre valoarea profitului (brut sau net) și suma totală a costurilor asociate cu fabricarea produselor. Prin calcularea acestui coeficient, se poate estima ponderea venitului pe care o primește o întreprindere pentru fiecare rublă cheltuită și se poate determina eficiența utilizării capitalului.

Rentabilitatea producției este calculată atât pentru companie în ansamblu, cât și pentru diviziile sale individuale. Așa se determină oportunitatea desfășurării activităților într-o direcție sau alta, mai ales dacă întreprinderea operează simultan în mai multe domenii. Calculul profitabilității unei afaceri în producție arată astfel:

RP \u003d (profit / (valoarea mijloacelor fixe + suma capital de lucru)) x 100%.

Rentabilitatea produsului (ROM)

Acest coeficient se definește ca raportul dintre veniturile primite din vânzarea produselor și costurile totale ale producției și vânzării acestora. Deci, puteți estima cota de profit care cade pe fiecare rublă investită în costul produsului. ROM este un indicator destul de flexibil care vă permite să justificați fezabilitatea producerii atât a întregii game de mărfuri, cât și a grupurilor individuale, precum și a anumitor tipuri de produse. Cum să determinați profitabilitatea unui anumit tip de produs:

ROM = (profit din vânzarea produsului/costul produsului) x 100%.

Rentabilitatea activelor (ROA)

Acest indicator demonstrează în mod clar productivitatea utilizării activelor companiei pentru profit, eficacitatea strategiei de gestionare a valorilor deținute de întreprindere și rambursarea afacerii folosind propriile resurse. La calcularea ROA este necesar să se ia în considerare toate activele curente și imobilizate disponibile organizației sau atrase de aceasta în cursul activităților sale. Formula de calcul a rentabilității unei afaceri în ceea ce privește eficiența utilizării resurselor întreprinderii arată astfel: ROA \u003d (profit net / valoarea medie a activului pentru perioada) x 100%.

Prin calcularea regulată a acestui raport, puteți identifica un activ neprofitabil și puteți decide dacă să îl vindeți, să îl actualizați sau să îl închiriați.

Rentabilitatea investiției (ROI)

Rentabilitatea investiției este raportul dintre venitul primit în procesul de investiție și valoarea capitalului investit inițial. În acest fel, este posibil să se determine cu exactitate profitul pe care îl aduce fiecare rublă investită în întreprindere. Cum se calculează profitabilitatea unei afaceri în ceea ce privește eficiența utilizării investițiilor atrase:

ROI = (profit net + (preț de vânzare a activelor - preț de cumpărare a activului) / preț de achiziție a activului) x 100%.

Dacă, din cauza caracterului incomplet al proiectului, prețul final al activului este necunoscut, atunci când calculați, trebuie să luați un indicator egal cu valoarea acestuia la începutul investiției. Un ROI mai mare decât zero indică fezabilitatea alocării capitalului, în timp ce valorile negative indică pierderi iminente.

Rentabilitatea capitalurilor proprii (ROE)

Raportul ROE este definit ca raportul dintre profitul net al unei companii și propriul capital. Acest indicator îi ajută pe investitori să evalueze productivitatea utilizării deținută de companie fondurilor, corectitudinea strategiei de gestionare a resurselor sale. Cum se calculează profitabilitatea unei afaceri în ceea ce privește eficiența strângerii capitalului propriu:

ROE = (profit net pe an / capital propriu) x 100%.

Atunci când decideți cu privire la finanțarea prin datorie a unei organizații, acest raport trebuie comparat cu rata la un împrumut bancar. Dacă ROE este mai mare, atunci împrumutul poate fi considerat oportun și justificat din punct de vedere economic. În caz contrar, pentru a evita pierderile, este mai bine să refuzați strângerea de fonduri.

Rentabilitatea mijloacelor fixe (ROFA)

Calculul coeficientului de rentabilitate al mijloacelor fixe are ca scop evaluarea productivității utilizării acestora în activitatea economică a întreprinderii. Mijloacele fixe sunt toate obiectele implicate direct sau indirect în procesul de fabricație a produselor care nu își schimbă forma inițială. Cu alte cuvinte, acestea includ:

• Producția și clădiri de depozitareși structuri;
• Mașini-unelte, echipamente și unități;
• Camioane și echipamente de încărcare;
• Autoturisme si transport pentru transportul de pasageri;
• Mobilier de birou și echipamente de birou;
• Accesorii și unelte scumpe.

ROFA = (profit net / costul mijloacelor fixe) x 100%.

Rentabilitatea personalului (ROL)

Rentabilitatea personalului este raportul dintre profitul net primit pentru o anumită perioadă și numărul total de angajați care lucrează la întreprindere la acel moment. În acest fel, se determină personalul optim al organizației, ceea ce vă permite să obțineți venituri maxime la costul minim.

Puteți calcula acest indicator al profitabilității afacerii după cum urmează:

ROL = (profit net/numar de angajati in intreprindere).

Împreună cu acest indicator, economiștii calculează adesea și alte rate de profitabilitate mai informative:

• Raportul dintre costul menținerii angajaților și profitul companiei;
• Raportul dintre cheltuielile pentru întreținerea oricărei divizii sau sucursale la profitul primit de acestea;
• Rentabilitatea personală a unui angajat este raportul dintre cheltuielile aferente și veniturile aduse de un specialist în bugetul întreprinderii.

Astfel, ROL vă permite să obțineți cea mai mare productivitate prin identificarea departamentelor și sucursalelor care trebuie reduse sau extinse.

Calculul pragului de rentabilitate

Explicând în termeni simpli care este profitabilitatea unei întreprinderi, este imposibil să nu menționăm un parametru atât de important pentru afaceri precum pragul de rentabilitate. Indică volumul minim de vânzări care este necesar pentru a acoperi toate costurile asociate cu producția și comercializarea produselor. Cu alte cuvinte, raportul ajută un om de afaceri să calculeze nivelul vânzărilor la care compania va lucra „la zero”, fără profit, dar fără pierderi.

Punctul de rentabilitate în unele surse este numit pragul de rentabilitate sau pragul de rentabilitate (BEP). Pentru a determina limita inferioară a vânzărilor, după depășirea căreia afacerea va începe să genereze venituri, utilizați următoarea formulă:

BEP = (costuri fixe) x (venituri) / (venituri) - (costuri variabile).

Astfel, pragul de rentabilitate este direct afectat de costul unei unități de marfă, precum și de costurile fixe și variabile în toate etapele de fabricație și comercializare a produselor. Când acești parametri se modifică, valoarea coeficientului se modifică imediat: în special, o creștere a BEP indică probleme în procesul de obținere a profitului sau indică o creștere a costurilor de producție.

În plus, calculul pragului de rentabilitate vă permite să:

1. Evaluează marja de siguranță a afacerii;
2. Identificarea problemelor legate de organizarea proceselor de afaceri;
3. Determinați fezabilitatea investiției într-un proiect care se așteaptă să se achite numai în perioada următoare;
4. Calculați prețurile pentru o creștere sau scădere a vânzărilor;
5. Determinați pragul acceptabil pentru reducerea veniturilor fără riscul de a suferi pierderi.

Factori care afectează profitabilitatea

Este evident că orice antreprenor este interesat să creeze o afacere cu profitabilitate ridicată. Cu toate acestea, un simplu calcul al coeficienților principali pentru rezolvarea acestei probleme nu este suficient, deoarece valoarea fiecăruia dintre indicatori este influențată de mulți factori externi și interni.

Primele includ:

1. Locatie geografica. Caracteristicile regionale au un impact semnificativ asupra politicii de prețuri a întreprinderii, iar îndepărtarea acesteia de furnizori și consumatori determină valoarea costurilor de transport și depozitare;
2. Nivelul competiției. Marja pe produse și profiturile întreprinderii depind de activitatea concurenților și de necesitatea combaterii dumpingului;
3. Conditiile magazinului. Într-o anumită măsură, valoarea unui produs este determinată de starea generală a lucrurilor din industrie, de puterea de cumpărare a clienților și de nivelul general al cererii pentru acest tip de produs;
4. Politica fiscală. Evident, valoarea deducerilor fiscale afectează direct profitul net al companiei;
5. Situatie politica. Datorită influenței factorilor politici, prețurile la materiile prime importate se modifică, piețele externe se deschid sau se închid;
6. Tarifele concurenților. Valoarea costurilor generale depinde de costul serviciilor furnizate întreprinderii de către contrapărți;
7. Preturile furnizorilor de materii prime. De asemenea, costul mărfurilor este determinat de prețurile furnizorilor de materii prime și materiale necesare producerii acesteia.

Printre factorii interni care determină profitabilitatea unei afaceri în Rusia, se numără producția și neproducția.

Categoria de non-producție include în primul rând:

1. Eficienta logistica. Costurile antreprenorului depind de corectitudinea și eficiența organizării proceselor de livrare a materiilor prime și a produselor finite;
2. Eficacitatea marketingului. Costul atragerii unui client depinde de metoda de publicitate și de calitatea materialelor publicitare;
3. Măsuri pentru protecția mediului. Cheltuielile companiei pot crește dacă este necesar să se ia măsuri pentru neutralizarea sau prevenirea impactului producției asupra mediului;
4. Conditii de lucru. La asigurarea angajaților cu infrastructura necesară, productivitatea muncii crește, ceea ce duce la o reducere a costurilor;
5. Politica financiară a întreprinderii. Profitul companiei depinde parțial de mărimea marjei la bunuri, materii prime sau servicii, precum și de disponibilitatea reducerilor și promoțiilor;
6. Reputația de afaceri a companiei. Loialitatea furnizorilor și clienților afectează cu siguranță rezultatul final al întreprinderii.

În cele din urmă, ar trebui să luăm în considerare factorii de producție de care depinde în mare măsură profitabilitatea întreprinderilor mici din Rusia:

• Volumul comerțului. Prin creșterea volumului vânzărilor la o marjă constantă, compania poate obține mai mult profit;
• Structura comerțului. Introducerea de noi pozitii in sortiment duce la o crestere a numarului de clienti datorita extinderii public țintă, iar îmbunătățirea calității mărfurilor vă permite să stabiliți o marjă mai mare;
• Organizarea procesului de vânzare. Pentru a crește vânzările, se recomandă și utilizarea celor mai progresive și moduri moderne vânzări;
• Personal cantitativ și calitativ. Creșterea capacității de producție depinde de disponibilitatea unui număr suficient de muncitori calificați;
• Productivitatea muncii. Odată cu creșterea productivității muncii, ponderea costurilor generale pe unitatea de producție scade;
• Starea materialului și a bazei tehnice. Compania cu echipament modern poate crește cifra de afaceri. În același timp, deprecierea mijloacelor fixe împiedică acest proces.

Cum să crești profitabilitatea?

Rentabilitatea ridicată este un avantaj competitiv semnificativ în condiții piata moderna. Desigur, antreprenorul trebuie să acorde atenție tuturor factorilor care afectează direct sau indirect valoarea acestui indicator, inclusiv fluctuațiile sezoniere ale cererii, valoarea costurilor de producție, activitățile concurenților, modificările ponderii defectelor în producția totală, returnări și opriri forțate ale liniei tehnologice cauzate din diverse motive. Enumerând cele mai frecvente tehnologii folosite pentru a rezolva problema creșterii profitabilității, ar trebui să menționăm:

• Creșterea artificială a rentabilității. Daca ai de gand sa cresti preturile de vanzare, trebuie sa tii cont atat de situatia generala de pe piata cat si de competitivitatea produsului;
• Creșterea capacității de producție. Modernizarea echipamentelor sau achiziționarea de noi mașini automate va crește capacitatea de producție și va economisi resursele de muncă;
• Îmbunătățirea calității mărfurilor. De asemenea, modernizarea liniilor de productie poate duce la o crestere a calitatii produsului si o crestere a cererii pentru acesta;
• Îmbunătățirea strategiei de marketing. O extindere semnificativă a publicului țintă se realizează prin alegerea celor mai eficiente metode de promovare;
• Reducerea costurilor. Întreprinderea trebuie să caute constant furnizori care sunt gata să ofere materii prime, materiale și servicii de calitate similară la un preț mai mic. Evident, acest lucru va duce la reducerea costurilor;
• Reducerea costului salariilor. Companii mari nu reduc personalul, ci îl transferă în alte regiuni și țări unde poți găsi forță de muncă ieftină.

Cele mai profitabile tipuri de afaceri

Când compilați o evaluare a profitabilității afacerii în Rusia 2018, trebuie să înțelegeți că diferiți indicatori sunt considerați normali în diferite industrii. Ratele mari nu sunt neapărat caracteristice celor mai profitabile activități: uneori doar datorită profitabilitate crescută compania poate compensa riscurile sale. Deci, în domeniul producției industriale, indicatorii medii sunt următorii:

• Exploatarea sistemelor de transport pentru petrol și gaze - 90%;
• Producția de ciment - 85%;
• Producția de îngrășăminte agricole - 85%;
• Metalurgie neferoasă - 65%;
• Producția de metal laminat - 40%.

în finanţe şi servicii bancare lista tipurilor de afaceri cu profitabilitate ridicată în 2018 include:

• Servicii de compensare - 70%;
• Servicii ale brokerilor pe piețele financiare - 60%;
• Menținerea registrelor de valori mobiliare - 45%.

În sfârșit, în sfera producției de bunuri pentru populație, următoarele arată atractive:

• Fabricarea produselor din tutun - 45%;
• Producția de bere - 30%;
• Productia de aparate electrocasnice - 25%.

Cum să aflați în ce afacere profitabilitatea ridicată este o caracteristică integrală a activității? De obicei, astfel de indicatori sunt caracteristici nișelor în care marja admisă pentru mărfuri este de sute și mii de procente. Acest lucru este posibil, având în vedere prezența simultană a unei cereri crescute și a unui nivel ușor de concurență.

Teoretic, o marjă mare este realizabilă în orice afacere: pentru aceasta, ar trebui să produci sau să vinzi piese sau bunuri de designer care pretind a fi exclusive. Cu toate acestea, unele tipuri de produse sunt considerate cu marjă mare din motive obiective: la un cost redus, sunt extrem de populare în rândul clienților.

Videoclipuri asemănătoare

Ce tipuri de afaceri se potrivesc acestei descrieri:

• Vanzare de lenjerie intima. Vânzătorii adaugă 250-300% la costul mărfurilor în segmentul de preț mediu. La vânzarea de lenjerie de designer și exclusivă, marja crește la 1000-1200%;
• Vânzarea de puncte. Ochelarii obișnuiți sunt marcați cu 300%, în timp ce ramele și ochelarii de soare sunt vândute la o marjă de până la 500%;
• Vânzare de vată de zahăr. Printre alte tipuri de fast-food vată de zahăr caracterizat prin cea mai mare marjă, ajungând uneori la 4000%;
• Vânzare de floricele de porumb. Marajul mediu pentru floricelele obișnuite este de 600%. Când adăugați umpluturi aromatizante, crește la 1000%;
• Vanzarea de bijuterii. Modelele de masă sunt vândute cu un markup de 300%. Bijuterii și bunuri de designer lucrate manual aduce un om de afaceri până la 1000% profit;
• Cafenea. De obicei, cafeaua se vinde cu un markup de 400%. Când se adaugă deserturi, profitabilitatea vânzărilor poate crește până la 600%;
• Vanzare de articole de nunta. Nu economisesc la bunurile de nuntă, ceea ce îl folosesc comercianții care le vând la un markup de 350-500%;
• Vânzare de khinkali. Pentru a pregăti felul de mâncare, se folosesc ingrediente ieftine la prețuri accesibile, astfel încât markupul ajunge la 300%;
• Florarie. De obicei, florile sunt vândute cu un markup de 200-250% și în sărbători crește-l la 600–800%;
• Vanzare de inghetata. Marja medie de vânzare a înghețatei este de 250%. Punctele din centrele comerciale o cresc uneori la 600-800%;
• Clătită. Ingredientele pentru gătirea felului de mâncare sunt, de asemenea, ieftine, ceea ce vă permite să setați o marjă de 300%;
• Smoothie bar. Băuturile din fructe și legume sunt poziționate ca elemente ale unei alimentații sănătoase, astfel încât markup-ul lor ajunge la 1000%.

Concluzie

Atunci când se calculează indicatorii de profitabilitate, este necesar să se înțeleagă că aceștia nu reprezintă întotdeauna caracteristici cu drepturi depline ale întreprinderii. Deci, cu investiții pe termen lung, valorile coeficienților se dovedesc a fi scăzute, așa că trebuie să fie calculate pentru diferite perioade și condiții diferite. În plus, activele își schimbă de obicei valoarea în timp: în consecință, calculul efectuat pe baza parametrilor măsurați odată se poate dovedi a fi incorect.

În sfârșit, un singur raport de rentabilitate nu permite o evaluare completă a riscurilor care însoțesc activitățile unei anumite întreprinderi. Pentru a obține o imagine adecvată a activității companiei, pe lângă acest instrument, trebuie să utilizați și alte metode de analiză - de exemplu, calcularea stabilității financiare, studierea structurii costurilor, analiza eficacității managementului și multe altele.

20 votat. Nota: 4,95 din 5)