Comert cu ridicata pentru tineri de afaceri cu materiale de constructii. Căutați furnizori de produse

În comparație cu piața occidentală cu amănuntul materiale de construcții cu cel rusesc putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.

Dezvoltarea este activă. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant ceva, construiește și va construi. creştere orase mari, se dezvoltă mediu rural etc. Pentru toate acestea ai nevoie un numar mare de materiale de construcții. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment destul de promițător al pieței. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin de materiale de construcție își va aduce proprietarului un bun și venit stabil.

Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero

Înapoi la index

Înregistrați un magazin de materiale de construcții

Acest lucru se poate face atât ca antreprenor individual (antreprenor individual), cât și ca SRL (companie cu răspundere limitată).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui depuse la biroul fiscal:

• chitanța plătită a taxei de stat pentru înregistrarea IP (800 de ruble);
• o cerere în formularul P21001, certificată de notar;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului

Luarea în considerare a unui set de documente pentru deschiderea unui IP durează o săptămână.

Cu o decizie pozitivă de a deschide un IP, antreprenorului i se eliberează:

• OGRNIP;
• extras din USRIP (registru unic de IP);
• notificarea inregistrarii fiscale;
• notificarea înscrierii în SFC teritorial individual(Fond de pensie);
• de la Rosstat un certificat de eliberare a codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, este necesar să faceți un sigiliu (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcții ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:

• formularul de cerere 11001;
• statutul SRL;
• dacă există un singur fondator, decizia de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci se prevede un protocol de înființare a unei persoane juridice;
• chitanța plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
• fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.

Termenul de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.

În cazul unui răspuns pozitiv la cerere, inspectoratul fiscal emite:

• certificat de înregistrare a SRL;
• statutul înregistrat al SRL;
• adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• aviz de înregistrare fond de pensie Rusia (PF);
• certificat de înregistrare în TFOMS (fondul teritorial de asigurări medicale obligatorii);
• notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.

Va mai dura câteva zile pentru a se înregistra la FIU, FSS și Rosstat. Va dura două zile pentru a face sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat un SRL trebuie să aibă cel puțin 10 mii de ruble.

După ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcții este înregistrată, următorul pas este să cumpărați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. În magazinele unde se vând case de marcat, sunt adesea furnizate servicii pentru înregistrarea rapidă la biroul fiscal. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, atunci toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Înapoi la index

Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Pe piața materialelor de construcție funcționează și lanțuri mari de magazine, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale cărei produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai profitabil. pretul din magazin. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri în formatul unui supermarket cu un spațiu mare de vânzare cu amănuntul nu este foarte profitabilă. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție în formatul „aproape de casă”. Atunci când alegeți o locație pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:

• Suprafața închiriată ar trebui să fie de la 40 la 100 mp. m;
• magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială a caselor sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
• în casele învecinate nu ar trebui să existe magazine concurente care vând materiale de construcție;
• spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate Cerințe SESși Inspectoratul de Pompieri.

Când elaborăm un plan de afaceri, scriem că costurile lunare de închiriere vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. O sumă mai precisă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.

Înapoi la index

Achiziționarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de construcții

Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci cu un set standard de vitrine, rafturi, podiumuri, ghișee etc.

Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Înapoi la index

Recrutare pentru magazin de materiale de constructii

Un magazin de materiale de construcție trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui grafic, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, conform programului doi în doi, timp de 12 ore. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Deoarece, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, aveți nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.

Costul salariilor pentru vânzători va fi de 40.000 de ruble pe lună (salariul unui agent de vânzări este de 20.000 de ruble).

Înapoi la index

Gama de produse și selecția furnizorilor

Sortiment de mici magazin de hardware distanța de mers pe jos ar trebui să conțină 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile de care ați putea avea nevoie în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există pastă de tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să meargă în mod special la supermarketul de construcții.

Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:

• variat amestecuri de construcție;
• materiale consumabile;
• adeziv de montare;
• diverși adezivi pentru tapet;
• spumă de montaj;
• cuie, șuruburi etc.;
• diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
• produse asemanatoare.

În procesul de lucru, sortimentul necesar de mărfuri va deveni mai clar.

Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Producția și comercializarea materialelor de construcție a devenit recent un tip de afacere foarte popular. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor firme ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de mărfuri în orice moment.

Scriem în planul de afaceri că va fi necesar să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble pentru a crea un stoc de mărfuri atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero.

În ciuda faptului că în timpul criză economică iar volumele de construcție au scăzut semnificativ, cererea pentru diverse materiale de construcție continuă să crească. Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcții, puteți fi sigur că va deveni o întreprindere profitabilă.

Cum să începi să deschizi un magazin?

Înainte de a începe o afacere în domeniul comercial, decideți. Dacă v-ați hotărât pe construcție, luați în considerare următorii factori importanți.

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă decideți asupra formatului punctului de vânzare și să alegeți o strategie de tranzacționare. Dacă nu ai un capital de start-up mare, poți lua în considerare deschiderea unui pavilion sau a unui mic magazin. Sortimentul său poate consta din 20-30 de articole cele mai populare.

Antreprenorii care preferă să lucreze pentru viitor pot deschide un magazin mai mare cu un sortiment de 100 de articole. La cel mai mult mărfuri fierbinți ar trebui adăugate produse de lux - scumpe pardoseli sau plăci ceramice importate.

Baza materiala

Pentru ca un magazin de materiale de constructii sa obtina profit este necesar sa se asigure fluxul de clienti. Pentru a face acest lucru, plasați prizaîn zone nefavorabile sau în locuri cu bun schimb de transport. Este de dorit ca în apropiere să existe cât mai multe clădiri noi. Acest lucru vă va ajuta să atrageți mai mulți potențiali cumpărători. De asemenea, puteți întreba cum să deschideți un magazin de hardware în piață.

Sediul magazinului ar trebui să fie ales în fondul nerezidențial. Acordați atenție parcării și accesului convenabil, deoarece cumpărătorii vin de obicei cu mașina pentru materiale de construcție. Pentru a nu cheltui mulți bani pe achiziția de spații, îl puteți închiria. Machiaj afaceri detaliate un plan pentru un magazin de hardware și apoi decideți ce opțiune este mai acceptabilă pentru dvs.

Înregistrarea afacerii

Mulți sunt interesați de cum să deschidă un magazin de materiale de construcție de la zero și de ce documente vor fi necesare pentru aceasta. Pentru a înregistra un magazin de hardware, puteți deschide un antreprenor individual sau SRL.

Depuneți la biroul fiscal următoarele documente:

• Chitanța de plată a taxei de înscriere;
• Cerere certificată de notar;
• O copie a pașaportului solicitantului.

După înregistrarea unei afaceri, ar trebui să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Asta face fiscul. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazine separate care vând case de marcat, oferă înregistrarea lor accelerată. Dacă nu doriți să așteptați, utilizați acest serviciu. În acest caz, veți primi documentele în mâinile dumneavoastră în doar trei zile.

Echipamente

Pentru a deschide un mic magazin, nu trebuie să achiziționați echipamente speciale.

Poate fi amplasat în interior:

• Rafturi;
• Vitrine;
• contoare;
• Podiumuri.

Aproximativ 100 de mii de ruble vor trebui alocate pentru achiziționarea tuturor acestor lucruri.

Cel mai important lucru este să vă asigurați conditii optime a depozita marfa.

Prin urmare, ar trebui să aveți grijă de:

• incalzirea spatiului;
• ventilare;
• Condiționare.

Camera trebuie să fie uscată, curată și caldă.

Ar trebui inclus în planul de afaceri al magazinului de hardware, însumând toate comunicările necesare:

• Instalatii sanitare;
• Canalizare;
• Electricitate.
• Recrutare

De regulă, toate magazinele de materiale de construcție funcționează șapte zile pe săptămână. Cel mai convenabil orar de deschidere este de la 9:00 la 21:00. Pentru un astfel de program, trebuie să angajezi cel puțin doi vânzători.

Programul de lucru poate fi orice.

Într-un magazin de hardware ar trebui să fie angajați doar vânzători calificați, competenți, pentru că numai prin aceasta vă puteți depăși concurenții.

Selectarea intervalului

Înainte de a începe lucrul, este necesar să se formeze un sortiment. Unii antreprenori, atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcții, plănuiesc să ofere clienților gama larga bunuri. Dar acest lucru va necesita o cameră mare. Magazinele europene de materiale de construcție pot avea o suprafață de peste 10 mii de metri pătrați. metri.

Nu comercializați numai produse scumpe sau doar ieftine. Orice client trebuie să găsească un produs care să se potrivească cu capacitățile sale financiare. Dacă vreo poziție din sortiment nu este solicitată, nu ar trebui să o eliminați de la vânzare. Doar reduceți stocul acestui produs în depozit.

Chiar și începătorii sunt conștienți de cât de serioasă este concurența în industria construcțiilor. Prin urmare, dacă doriți să concurați cu demnitate pe piață, vă recomandăm să alegeți o nișă îngustă, să vindeți un anumit grup de mărfuri. Alternativ, puteți oferi clienților o gamă largă sau varietate de tapet sau vopsea.

Publicitate

Costurile de publicitate depind în mare măsură de locația magazinului. Dacă nu există concurenți în apropiere, costurile de publicitate vor fi minime. În caz contrar, va trebui să concurezi acerbă cu alte magazine. Mulți consumatori preferă să facă cumpărături într-un loc în care au încredere.

O campanie de publicitate cu drepturi depline va trebui să plătească 20-25 de mii de dolari. Pentru a face acest lucru, utilizați setul tradițional de instrumente. Înainte de a deschide un magazin, rulați o reclamă la televiziunea locală. O astfel de publicitate este de obicei destul de eficientă, dar nu este ieftină. Atrage perfect cumpărătorii și designul exterior spectaculos. Gândește-te bine la numele magazinului de hardware, astfel încât semnul să atragă atenția trecătorilor.

Videoclipuri asemănătoare Videoclipuri asemănătoare

Lucrați cu furnizorii

Pentru a asigura un sortiment suficient într-un magazin mare, trebuie să aveți peste 100 de furnizori. Dacă ai un mare capital de pornire, nu va fi nicio problemă cu asta. Dar, din păcate, mulți antreprenori aspiranți sunt constrânși financiar, așa că încearcă să ia mărfurile spre vânzare. Dar nu toți furnizorii sunt de acord cu astfel de condiții. Practic ei preferă plata în avans 100%.

Dacă reușiți să câștigați încredere, materialele de construcție vor fi livrate cu plată amânată sau cu o reducere bună. Bunurile de vânzare sunt oferite la prețuri mari, așa că obțineți de la el profit bun nu poți.

Unele magazine funcționează cu un stoc minim. Ei nu vor să-și înghețe capital de lucru, așa că fac achiziții de mai multe ori pe săptămână. Frecvența lor depinde de vânzări. În acest caz, trebuie să lucrați în mod clar cu furnizorii. Aceasta este o formă destul de riscantă de a face afaceri.

Rentabilitatea afacerii

Trebuie remarcat imediat că comerțul cu amănuntul implică costuri ridicate și se caracterizează printr-o rentabilitate scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, totul companii mari comerț cu amănuntul. Un magazin bun este fața companiei.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu materiale de construcție diferă ca organizare. În comerțul cu ridicata, este suficient să găsiți câțiva clienți mari și să lucrați cu ei în mod constant, dar în comerțul cu amănuntul, trebuie să încercați să satisfaceți nevoile tuturor clienților.

Materialele de construcție sunt cumpărate în vrac de maiștri, arhitecți și constructori profesionisti, dar mărfurile cu amănuntul sunt cumpărate de consumatori care nu știu exact de ce au nevoie. Prin urmare, trebuie să angajați doar personal calificat pentru a ajuta clienții să facă alegerea potrivită în magazin. Cât costă deschiderea unui magazin de hardware poate fi calculat cu ușurință adunând toate costurile și adăugând plăți obligatorii la acestea.

Perspective de dezvoltare ulterioară

O afacere precum comerțul cu materiale de construcție se va dezvolta cu succes, deoarece oamenii construiesc sau repară în mod constant ceva. Multe case noi sunt închiriate cu finisaj dur, așa că trebuie să cumpărați calitate Materiale pentru decorare. Acei antreprenori care pot oferi consumatorilor un produs de calitate la preturi accesibile va câștiga fără îndoială.

Comertul cu materiale de constructii este afaceri stabile care nu necesită investiţii mari. Dacă procesul de tranzacționare este organizat corect, sunteți garantat să vă asigurați nivel mijlociu sursa de venit. Pentru a nu te epuiza in sezonul de jos, incearca sa schimbi sortimentul la timp.

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți învăța cât de profitabilă este această zonă de afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. In spate un timp scurt există multe matrice noi și zone rezidențiale. Pentru construcții, desigur, veți avea nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că afacerea de vânzare a materialelor de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele si dezavantajele afacerii de constructii

• Cerere mare de bunuri. Materialele de construcție se bucură la mare cautare in orice regiune a tarii. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru aceasta, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă vrei să investești bani profitabil, atunci Construirea afacerilor vă va oferi un venit stabil și profituri mari.
• Gamă de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță, sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienții cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de mărfuri și preturi favorabile. Prin urmare, pentru a-i interesa pe vizitatori, este necesar să se ofere mare varietate bunuri sau determina formatul magazinului, de exemplu, pentru a vinde un anumit produs într-un sortiment mare.
• Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține un profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea de servicii suplimentare clienților. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt un produs destul de mare. Prin urmare, este nevoie de organizarea unui serviciu de livrare. Puteți câștiga bani buni oferind acest serviciu.

Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri bine scris vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa indicat deja mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să determinați suma exactă, dar merită remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie gata să-ți finanțeze proiectul. Dar este destul de dificil să găsești o persoană bogată care să creadă în succesul ideii tale, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Dacă aveți capitalul de pornire necesar pentru a deschide o afacere, atunci puteți trece în siguranță la înregistrarea activităților dumneavoastră.

În primul rând, merită să decideți asupra formei de fond a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: să vă înregistrați ca comerciant unic sau să vă stabiliți entitate- Societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare valoarea investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. În caz de organizare Afaceri mari, deschiderea unui hipermarket sau a unui lanț de magazine de construcții, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să alegeți cea potrivită coduri OKVED. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesară obținerea avizelor pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, Camera de Comerț, ba chiar și un certificat de la poliția rutieră (în cazul parcării pe teritoriul magazinului).

Colectarea și prelucrarea tuturor documente necesare acesta este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă ești prost versat subtilități legaleîncredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Videoclipuri asemănătoare

Locatie si inchiriere

Din alegerea corectă a locației magazinului va depinde direct de profitul acestuia. Prin urmare, este foarte important să alegeți un loc profitabil în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere.

Locurile suficient de profitabile pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele cu clădiri noi, piata constructiilor, zona industriala a orasului.

Nu există condiții speciale pentru sediul magazinului. Principalul lucru este că se află într-un fond nerezidențial. În apropierea magazinului este, de asemenea, de dorit să se doteze parcări și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor.

In functie de volumul vanzarilor, alege zona potrivita pentru magazinul tau. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor ar trebui să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. cat despre reparatie, apoi scumpa, interior de designerîn acest caz nu va afecta numărul de vânzări. Prin urmare, vă recomand să nu vă faceți griji reparatii costisitoare. Este suficient pentru a îndeplini cerința minimă: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, pompierii serviciu sanitarîși fac propriile cerințe în incintă, astfel încât va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea această afacere idee, ar trebui să decideți asupra formatului magazinului, alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.

1. Mic magazin de hardware. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, într-o astfel de cameră este imposibil să plasați un sortiment mare de mărfuri, deci este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți face schimb cu vopsea sau tapet, gips-carton sau pardoseală.
2. magazine mari cu suprafata totala aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Puteți comercializa mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Poate fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Trebuie să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
3. Construire supermarketuri. Suprafața acestor puncte de vânzare este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienților li se oferă posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și reparație într-un singur loc. O gamă largă, prețuri favorabile și promoții atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investiția financiară mare. Este nevoie de mulți bani pentru a deschide un supermarket de construcții, prin urmare, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte simultan.
4. Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în faptul că sunt închiriate două spații separate. Primul este un depozit în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Iar al doilea departament este un etaj comercial pentru cumpărători, unde întreaga gamă de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil pentru că nu trebuie să echipați o platformă mare de tranzacționare, să angajați mult personal. 2-3 asistenți de vânzări, mai mulți încărcători și agenți de pază vor fi de ajuns.

Echipamente depozit materiale de constructii

Nu este nevoie de echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor din punct de vedere financiar pentru dvs.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

• Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
• Dulapuri cu uși din sticlă;
• Plase comerciale pentru agatarea marfurilor pe pereti;
• Masa de ambalare;
• Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
• Cărucioare de cumpărături și coșuri.

Sortiment magazin de feronerie

După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți asupra formatului punctului dvs. de desfacere și apoi treceți la achiziționarea de bunuri de vânzare.

Grupuri standard de produse pentru un magazin de hardware:

• Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcut plăcută, puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, spălat și materiale de fundal originale.
• Amestecuri uscate pentru constructii (nisip, ciment, gips);
• Produse de vopsea si lacuri (pentru lucrari exterioare si interioare);
• Acoperiri incomplete (placi, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
• Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidrobox, baterii, baterii, mobilier de baie si multe altele);
• Uși (interior, intrare, din materiale - lemn, sticlă sau varianta economica din plăci de fibre);
• Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, lumini, fire, LED-uri);
• Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată pe o suprafață mare. Dacă teritoriul magazinului este mic, acordați preferință vânzării unui anumit grup de mărfuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al mărfurilor, calitatea și profitul din afacere depind de el.

A găsi furnizori buni O poți face în orașul tău sau online. Cel mai varianta profitabila- aceasta este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă de bunuri.

personal angajat

Numărul de vânzări și, în consecință, profitul va depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea de angajați cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.

Asistentul de vanzari trebuie sa aiba toate informatiile despre produs, sa poata comunica cu clientii, sa le ofere cu pricepere si discret asistenta in alegerea unui produs. Este de dorit ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. Astfel, te vei proteja de oamenii lenesi care merg la munca exact asa. Angajat, salariu care depinde de volumele de vânzări, va funcționa de multe ori mai mult.

Videoclipuri asemănătoare

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup la materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, este, de asemenea, obligat să plătească salarii angajaților, să achiziționeze un nou lot de bunuri și să plătească taxe. Drept urmare, profitul net la primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de hardware este profitabilă doar dacă mărfurile sunt achiziționate de la preturi miciși posibilitatea de a înșela mai mult de 30%. În caz contrar, nu are sens să schimbăm materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de solide, rambursarea prizei este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci să-i investești în domeniul construcțiilor este destul de profitabil.

Campanie publicitara

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; important este să atrageți cumpărători către outlet. Cum să o facă?

Atragerea clienților este nuanță importantă, fără de care nu vei vedea profit. Așadar, nu te zgarci la publicitate, angajează specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

• Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, anunțuri, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, folosește tot felul de metode de promovare.
• publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre sortiment, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de cumpărare a mărfurilor prin Internet.

• Investiții de capital: 800 000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 450 000 de ruble,
• Profit net: 65.414 ruble,
• Rambursare: 12,3 luni!

 

Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din Rusia, în comparație cu piața occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul pieței de vânzare cu amănuntul a bunurilor pentru locuințe și reparații a fost de peste 14 miliarde USD în Rusia.În 2011, volumul pieței s-a ridicat la aproximativ 17 miliarde USD, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 miliarde USD. (avizul experților).

Aproximativ 80-90% din piața construcțiilor este reprezentată de marile companii de rețea (atât rusești, cât și străine), iar restul pieței este împărțită între ele prin magazine unice, mici lanțuri de magazine(regional). Ținând cont de faptul că piata ruseasca mai mulți jucători străini noi intenționează să intre, precum și ținând cont de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va scădea.

În legătură cu cele de mai sus, magazinele mici nu pot concura cu retailerii federali nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.

Dar dacă doriți să începeți o afacere în segmentul de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul în formatul „Acasă”.

La de acest tip Magazinul are urmatoarele avantaje:

1. Oportunitate de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității de a obține cifre de afaceri mari.
2. O gamă specială de produse și abordare individuală către cumpărător.

1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii

1.1. cameră

Sediul în care este planificată deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în format de cartier trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Suprafata 30-50 mp.
• Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
• Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.

1.2. Echipamente

Alegerea echipamentului poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, o parte din rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute manual, iar o parte din echipament poate fi cumpărată la mâna a doua.

1.3. Personal

Magazinul trebuie sa functioneze 7 zile pe saptamana, program de lucru de la 9.00 la 20.00 in aceste scopuri, este necesar ca in stat sa fie 2 vanzatori. (se lucreaza in ture, doua dupa doua)

1.4. Gamă

În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău din metal să s-a rupt, nu erau destui garoafe, lipiciul s-a pierdut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a mai returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la hipermarketul de construcții pentru lucruri atât de mici, el este gata să cumpere toate acestea lângă casă, chiar și la un preț mai mare, în legătură cu aceasta, toate acestea ar trebui prezentate în sortiment.

Sortimentul aproximativ al magazinului:

• Materiale consumabile pentru unelte
• Lipici de montaj
• Lipici pentru tapet
• Cuie, dibluri, șuruburi etc.
• Instrumente de construcție
• alt produs conexe.

Pentru performanța optima gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de poziții.

1.5. Furnizori

Alegerea furnizorilor trebuie făcută de la companiile angro care operează în regiune. Aceste companii însele sunt angajate în livrarea produselor către magazin, cu lucru pe termen lung cu ele, este posibil să se ofere o amânare a plății.

Reaprovizionarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.

2. Studii de fezabilitate

2.1. Costul de capital al deschiderii

Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt inventar ar trebui să fie de cel puțin două venituri lunare (în prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 venituri lunare.

2.2. Venituri

Venitul unui magazin de feronerie mic (până la 50 mp) în format „Acasă” situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu un sortiment bine ales, precum și în absența concurenților la distanță apropiată. , este de aproximativ 400-500 tr. pe luna.

Pentru calculele rambursării și rentabilității, suma veniturilor lunare a fost de 400 de mii de ruble.

2.3. Pretul

Markup-ul la produsele vândute este de 50-80%, în funcție de produs, pentru calculele pentru markup mediu de 60% s-a luat

2.4. Cheltuieli generale

2.5. Calculul rentabilității unui magazin de materiale de construcție

2.6. Calculul rambursării

3. Momente organizatorice

3.1. Forma organizatorica

Forma juridică optimă este antreprenor individual.

3.2. Sistemul de impozitare

Cititorul nostru Vlad Petrov ne-a trimis povestea lui despre cum s-a dezvoltat afaceri cu ridicata asociate cu vânzarea materialelor de construcție și a solului. Îi dăm un microfon.

Povestea a început în 2013. Mă gândeam în permanență la tot felul de idei de afaceri, chiar dacă lucram într-o fabrică la acea vreme. Aparent, cărțile lui Robert Kiyosaki au avut un efect foarte puternic asupra mea. Nu eram pe cale să renunț, am încercat diverse proiecte, dar toate acestea nu erau serioase, m-am plictisit repede și am trecut din nou la căutarea unui nou „secret al succesului”.

Aceste idei mi-au stat în cap, din când în când le-am discutat cu diverși cunoscuți. Următoarea mea idee a fost să fac decorațiuni interioare – să angajez meșteri și să preiau comenzi. Deși, nu m-am ocupat niciodată de acest domeniu - doar m-am gândit că această idee este de înțeles, ceea ce înseamnă că este mai ușor de implementat.

Și cumva l-am întâlnit pe prietenul meu, pe care nu îl mai văzusem de câteva luni. Am vorbit despre asta și asta și i-am sugerat să intre într-o astfel de afacere. Mi-a spus că el însuși nu și-a imaginat cu adevărat acest proces și nu a vrut să se implice în el. Dar, în schimb, mi-a sugerat să mă apuc de transportul cu camion, ceea ce face el însuși.

Știam că duce un fel de pământ, dar nu l-am întrebat niciodată ce este. Aici a conturat in termeni generali activități și s-au oferit să se alăture. Nu m-am hotărât imediat asupra unui astfel de pas, dar ideea mi-a pătruns în suflet.

La început, am început să mă conectez la o astfel de afacere în timpul liber - seara am postat reclame pe internet pe panouri gratuite și am sunat firme de construcții de la DoubleGis.

Cu siguranță, multi bani cu această abordare, nu ar putea veni - pentru a câștiga bani în mod corespunzător, trebuie să vă scufundați în activități în mod corespunzător. Prin urmare, după un timp, m-am cufundat din nou în rutina fabricii, am abandonat căutarea clienților și am lucrat la moletă.

Am citit cuvintele potrivite în câteva cărți de la diferiți antrenori de afaceri: până când o persoană are nevoie disperată să câștige bani, nu va ridica un deget pe un deget. Nu știu cum este pentru nimeni, dar a fost doar cazul meu.

Inca nu am gasit o fata cu care as vrea sa construiesc relatie serioasa- Am făcut cunoștință în dreapta și în stânga - pe stradă, în parcuri și companii generale, dar totul nu a mers, chiar dacă ați crapat. Dar într-o zi bună, am găsit totuși o astfel de fată și era pe cale să mă căsătoresc.

Dar salariul de la fabrică cu siguranță nu ar fi suficient pentru a asigura familia. Prin urmare, am sunat la un prieten și l-am întrebat dacă propunerea lui este valabilă. El a spus da. Și așa a început noua etapa in viata mea.

Am început să lucrăm iarna, în fiecare zi veneam la apartamentul pe care îl închiria prietenul meu, sunam clienți, puneam anunțuri, uneori, învingând frica, ieșeam pe șantiere, vorbeam cu maiștri, ieșeam la furnizori.

Primele două luni, desigur, au fost grele - au fost multe apeluri, puțin simț, eu, de regulă, am auzit același lucru - „apelați înapoi în primăvară” sau „trimite o ofertă comercială la oficiul poștal” .

Ei bine, acesta nu a fost un motiv să renunț – mi-am propus să lucrez aici cel puțin jumătate de an, ca să pot vorbi despre ceva. Și chiar nu voiam să mă întorc la fabrică.

Mai aproape de februarie, situația a început să se îmbunătățească - a alergat primul flux subțire de clienți. Pentru februarie am câștigat deja 26 de mii de ruble- mai mult decât în ​​fabrică. „Ei bine, nu-i rău pentru o lună de iarnă”, m-am gândit. Oh, aș fi știut ce se va întâmpla în martie...

Martie s-a dovedit a fi fierbinte - aplicațiile s-au turnat ca dintr-un cornu abundent - oamenii mi-au răspuns oferte comerciale, a sunat la reclame, unii chiar au cumpărat ceva din mers - în timpul primului meu apel către ei.

Când la sfârșitul lunii martie am calculat cât am câștigat, cifra s-a dovedit a fi interesantă - 111 mii. De 7 ori mai mult decât în ​​fabrică - nu-i rău, nu?

Desigur, nu toate lunile au fost atât de reușite, dar totuși, venitul meu mediu a crescut de 4 ori față de anul trecut - și acesta este doar începutul. O senzație plăcută când am negociat mult timp, am stabilit prețul cu toată lumea, iar până la urmă mașini cu nisip zboară toată ziua la șantier.

Analizând un an din munca mea într-o astfel de afacere, am ajuns la concluzia că principala metodă de recrutare a unei baze de clienți sunt apelurile la rece. Concurența într-o astfel de afacere nu este rea, așa că directorii de companii și furnizorii rareori iau la telefon și caută cine le va aduce piatră zdrobită - o linie de companii gata să transporte materiale s-a aliniat deja pentru ei.

Foarte utile sunt și ocolurile pe șantiere – odată am fost pe un șantier și am aflat de la maistru numărul directorului adjunct al companiei dezvoltator. Ei închiriază în principal spații, rar construiesc, așa că nu aș găsi o astfel de firmă în directorul firmelor de construcții. Și numai pentru acest obiect, le-am adus aproximativ 1.500 de tone de nisip cu piatră zdrobită și le-am îndepărtat 1.000 de metri cubi de pământ cu deseuri de constructii. Prin urmare, ocolirile nu pot fi neglijate.

Cu toate acestea, reclamele nu pot fi reduse - nu numai că există astfel de comercianți privați care aduc mai mult de 5.000 de ruble dintr-o tranzacție, dar firme de constructii mai sună uneori. Acest lucru se întâmplă atunci când au nevoie de un fel de produs rar - plăci de drum sau pământ uzate, sau când obiectul este situat departe în afara orașului, iar diferența de prețuri pentru livrarea la acea adresă poate fi foarte mare - este logic să comparăm furnizorii.

Așa că, conform anunțurilor, am găsit 3 clienți mari, unuia i s-au livrat circa 800 de tone de nisip cu piatră zdrobită în cursul anului, iar un alt cuplu au fost transportați sol cu ​​piatră zdrobită. Prin urmare, utilizați toate metodele de lucru pentru a găsi clienți și nu reduceți nimic.

Nu cu mult timp în urmă, mi-a venit gândul - de ce să nu-i ajut pe alții și să-i ajut pe oameni să câștige la fel ca mine?