Cum să deschizi o firmă de avocatură. Plan de afaceri gata făcut pentru firma de avocatură

Din timpuri imemoriale, oamenii au apelat la frați mai deștepți și mai experimentați pentru a-i ajuta să rezolve diverse probleme domestice și personale. Cunoașterea temeinică a legilor și capacitatea de a găsi o cale de ieșire din cele mai dificile situații de viață le-au adus cunoscătorilor mai întâi respect universal, iar apoi un venit bun.
Astăzi, o firmă de avocatură rămâne la cerere, iar bunii specialiști în acest domeniu continuă să fie foarte apreciați pe piața muncii. Acești avocați sunt cei care își deschid adesea propria afacere. Dezvoltarea unei afaceri juridice literalmente de la zero necesită de la un viitor om de afaceri nu numai talente profesionale, ci și calități remarcabile de conducere și organizare, precum și abilități competente de planificare. Vom vorbi despre cum să reușim acest efort în acest articol.

Analiza pietei

Înainte de a începe o afacere juridică de la zero, analizează cât de mult are nevoie piața muncii din orașul tău de astfel de servicii.

Un avocat, mai ales dacă este cu adevărat un profesionist, nu va sta niciodată inactiv. Cu o publicitate adecvată, clienții o vor găsi, chiar dacă compania este situată la marginea orașului.

Deschiderea unei firme de avocatură nu necesită cheltuieli mari din partea antreprenorului. Nu are nevoie de echipamente specifice scumpe, de o clădire imensă sau de o mulțime de personal.

Cât câștigă un avocat?

O întrebare care îngrijorează fiecare specialist. Ce se întâmplă dacă firma își deschide, dar nu aduce aceleași profituri bune ca și munca într-o corporație de drept deja înființată? Salariul lucrătorilor individuali din această industrie poate ajunge la 3.000 de dolari pe lună. Dar, desigur, totul depinde de experiența de lucru, de direcție, precum și de competiția din regiune.

Avocatul este una dintre cele mai competitive profesii. Pentru a atinge succesul, trebuie să fii un foarte bun specialist sau să fii capabil să străpungă. Compania cere inregistrarea unui SRL, iar aceasta este o hartie, care lasa si de dorit.

Diferitele regiuni au propriile lor particularități legate de sfera jurisprudenței. Înainte de a deschide o întreprindere legală, asigurați-vă că le verificați. A întelege .

Plan de afaceri

Planul de afaceri al unei firme de avocatură este primul lucru pe care ar trebui să-l facă un aspirant antreprenor competent. Descompuneți acțiunile în etape, estimați cât de multă finanțare va fi necesară în fiecare etapă și apoi aflați de unde să obțineți aceleași finanțări. De fapt, a obține bani este mult mai ușor decât a-i gestiona corect.

Iată opțiunile posibile:

Credit (este îndoielnic că firma merită astfel de sacrificii);
Vânzarea sau gajarea proprietății dumneavoastră;
Datorii (cred că părinții și rudele vor fi bucuroși să susțină dacă consideră că compania este promițătoare);
Deschiderea unei companii de către mai multe persoane (faceți echipă cu prietenii, împărțiți capitalul în mod egal - iar povara financiară va deveni mult mai ușoară);
Investiție (fie că reușești să obții ajutor guvernamental sau reușești să interesezi un business angel - va fi totuși un mare succes).

Înainte de a dezvolta o afacere juridică, un antreprenor trece prin etapa de înregistrare.

Compania trebuie să arate solidă. Aceasta este una dintre pârghiile principale care influențează afluxul de clienți, așa că cel mai bine este să-l înregistrați ca SRL. Alegeți un sistem de impozitare (sunt posibile opțiuni de plată de 15 sau 6%).

Premise: criterii de selecție

Înainte de a deschide o firmă de avocatură de la zero, găsiți-vă o locație potrivită. Poate fi un birou foarte mic. Principalul lucru este că nu este situat chiar la periferie (până nu deveniți un avocat cunoscut în tot orașul, firma ar trebui să fie amplasată în locuri ușor accesibile). În această cameră, dumneavoastră sau asistenții dumneavoastră vă veți întâlni cu clienții, documentația contabilă și alte documente vor fi stocate aici.

De asemenea, este posibil ca angajații să meargă la apelurile clienților direct la domiciliu. Atunci biroul este necesar doar pentru intalnirile cu clientii.

Reparatii si echipamente

Renovarea nu este cel mai important lucru pe care ar trebui să cheltuiască o firmă de avocatură nou-înființată. Cu toate acestea, este necesar ca indicator al stării. Cel mai bine este ca camera să fie păstrată în culori neutre. Pereți ușoare (alegeți vopsea, tapetul este mai puțin fiabil și nu este de dorit să le spălați), ferestre din plastic, mobilier de birou bun, mai multe plante. Este bine dacă pe perete atârnă certificate sau diplome.

Din echipament veți avea nevoie de puțin:

calculatoare;
Fax;
Telefoane;
Scanner;
O imprimantă;
Xerox;
Rafturi și dulapuri;
Sigur;
Mese;
Fotolii.

Echipamentele de birou sunt relativ ieftine pentru proprietarul companiei, dar nu merită să economisiți pe echipamente și reparații. Ține minte, prima impresie despre tine va fi în aspectul biroului.

Personalul firmei de avocatura

O firmă de avocatură bine înființată nu va duce niciodată lipsă de oameni care doresc să obțină un loc de muncă, în timp ce o firmă de avocatură nou-înființată este puțin probabil să atragă atenția avocaților experimentați. Fie că este vorba despre tineri care au absolvit recent facultatea. Cum poate un avocat să câștige bani dacă nu are nici nume și nici experiență de muncă? Dacă compania dumneavoastră își asumă rolul de trambulină pentru specialiștii începători, aceasta va indica serviciul nu numai acestora, ci și statului.

Poți găsi muncitori tineri postând un anunț pe internet, pe site-uri speciale, în ziar și negociind direct cu universitățile. Oferă-le celor mai buni studenți posibilitatea de a face un stagiu, de a scrie o teză, iar după absolvire își vor găsi un loc de muncă la tine. Pentru a-și testa gradul de pregătire, alcătuiește un „examen de admitere”. De asemenea, este necesar să se asigure „lucrarea în perechi” sub îndrumarea unui avocat cu experiență.

În total, componența echipei va fi următoarea:

Mai mulți profesioniști cu experiență;
Avocați tineri;
Contabil;
secretar (unul sau mai multe);
Curățător;
Paznic.

Salariul unui agent de pază și al unui îngrijitor este de aproximativ 150 de dolari, secretarele primesc aproximativ 250 de dolari, iar avocații pot lua drept plată un procent din tranzacții.

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Campanie publicitara

Cei care doresc să înceapă o afacere juridică ar trebui să se concentreze pe publicitate. Fiecare companie vrea să atragă clienți, iar publicitatea este cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru.

Fă-ți mai întâi un site web. Site-ul trebuie păstrat într-un stil strict și să conțină prețuri și cât mai multe informații. Încredințați această afacere programatorilor. Lansați reclame la radio, televiziune, internet, reclame tipărite și lipiți-le în metrou, pe stâlpi și scânduri, faceți-vă cărți de vizită. Oferiți-vă serviciile marilor companii.

Oamenii care doresc să deschidă o firmă de avocatură sunt de obicei stereotipați ca fiind avocați. Acest lucru este opțional, la fel ca în cazul liderilor. Principalul lucru în această afacere este o strângere tenace și capacitatea de a organiza procesul. Deschiderea unei companii nu necesită cheltuieli speciale. Aceasta este o afacere interesantă, utilă și profitabilă în care poți obține venituri. Singura dificultate reală în această afacere este să găsești profesioniști buni. Dacă studenții și începătorii sunt de acord să lucreze pentru salarii nu foarte mari, atunci specialiștii pregătiți cunosc valoarea muncii lor. Când personalul este recrutat și este lansată campania de publicitate, puteți culege roadele eforturilor dumneavoastră. Primii clienți vor trebui să aștepte, dar dacă te arăți bine, atunci vizitatorii vor curge ca un râu.

Mulți oameni gândesc uneori cum să deschizi o firmă de avocatură.

Acordarea de asistență juridică cetățenilor și persoanelor juridice este o afacere nobilă și în același timp profitabilă. Dacă aveți nivelul adecvat de educație, experiența și abilitățile șefului, crearea unei firme de avocatură decentă nu va fi dificilă.

Anunț. Înainte de a începe să citiți: mylawsuit.ru intenționează să deschidă un birou de avocatură pe baza sa. În consecință, de ce să nu ne unim forțele și să venim cu ceva? Prezența este de aproximativ 500 de persoane pe zi. Puteți aranja consultanță juridică de la distanță fără investiții. Trimite oferte pe e-mail [email protected]

Un criteriu important pentru „selecția naturală” a viitorului șef al companiei este dragostea arzătoare pentru drept și înțelegerea legilor aplicării acesteia. La urma urmei, o condiție necesară pentru dezvoltarea unei firme de avocatură este posibilitatea de a dedica tot timpul și efortul dezvoltării clienților și prestigiului companiei, precum și dezvoltării companiei.

Înainte de a vă deschide propria afacere, ar trebui să vă asigurați de propria competență și disponibilitatea de a oferi asistență juridică. Acest lucru este ușor de făcut atunci când lucrezi într-o companie străină. După ce ați lucrat într-o structură deja stabilită, veți putea determina cât de mult vă place și, cel mai important - se pare - să lucrați ca avocat, în plus, veți dobândi experiență valoroasă și abilități practice. Lucrul ca avocat al firmei te va ajuta, de asemenea, să înveți detaliile construirii unei afaceri, de exemplu, stabilirea unui flux de documente într-o companie, algoritmi de lucru cu clienții etc.

Așadar, dobândind experiență și cunoștințe, ești hotărât să-ți deschizi propria afacere în domeniul juridic. Nu vă fie teamă de un număr mare de concurenți, deoarece cererea de servicii juridice de calitate este întotdeauna mare. În plus, există o serie de nișe, dintre care unele sunt practic neocupate și au nevoie de specialiști de înaltă specializare (drept fiscal, drept medical, drepturi intelectuale, parteneriat public-privat etc.), iar cealaltă parte, din cauza cererii enorme, este de asemenea binevenit va prelua un nou rol pe piata (inregistrarea si lichidarea persoanelor juridice, protectia drepturilor consumatorilor etc.).

Dacă ești un specialist înalt specializat într-o ramură de drept căutată sau urmează să atragi una, acesta va fi un avantaj incontestabil al companiei. La urma urmei, pe lângă afacerile generale, compania dvs. va putea rezolva sarcini unice complexe, a căror soluție de succes va duce la noi clienți și va afecta în mod favorabil imaginea companiei.

Când formați o echipă la etapa inițială, amintiți-vă de colegii dvs. de la alma mater, deoarece relațiile de încredere între colegi din mediul juridic sunt extrem de importante. Poate veți deveni co-fondatori ai companiei. La începutul lucrării vor fi de ajuns doi-trei avocați de mare eficiență. Dacă trebuie să găsiți și să angajați asistenți, acordați atenție studenților seniori ai facultăților de drept sau absolvenților acestora: de regulă, ei sunt responsabili pentru munca atribuită, abordează rezolvarea problemelor cu entuziasm și nu sunt pretențioși în ceea ce privește valoarea câștigurilor. .

Comentariu de la editor:în stadiul inițial există o singură cale încetul cu încetul și fără investiții mari atrage clienti ai firmelor de avocatura: Puteți crea un grup pe rețelele de socializare și puteți oferi oamenilor consiliere juridică gratuită în chestiuni simple, câștigând astfel clientelă și reputație. Asigurați-vă că le cereți persoanelor pe care le-ați ajutat să lase feedback cu privire la sfaturile oferite ca mulțumire - acest lucru va juca și în favoarea dvs. Există un număr semnificativ de astfel de grupuri VKontakte, dar încă nu sunt suficiente pentru a răspunde tuturor. Astfel, puteți atrage cu ușurință oameni din alte comunități. De asemenea, puteți cumpăra aplicații gata făcute pentru consultare pe Internet - sunt ieftine. Dar există riscul de a deveni firma descrisă în

Acum luați în considerare costurile estimate ale înființării unei firme de avocatură.

În primul rând - înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual. În consecință, acestea includ costurile pentru plata taxei de stat, serviciile notariale, găsirea unei adrese juridice și alte costuri de înregistrare. Am descris mai detaliat această procedură.

Apoi trebuie să plasați biroul companiei undeva. Cu toate acestea, nu trebuie să vă gândiți că nu puteți lucra fără un birou și că biroul ar trebui să fie situat doar în zona centrală a orașului. Pentru că taxa pentru închirierea unui birou în centru, de regulă, este de 2-5 ori mai mare - cheltuieli suplimentare la etapa de deschidere. Cea mai mare parte a clienților - persoane fizice - vor locui în zone rezidențiale îndepărtate de centru și nu va fi dificil pentru clienții corporativi să ajungă în orice zonă. În plus, centrul orașului înseamnă ambuteiaje și lipsă de locuri de parcare, ceea ce va afecta negativ și impresia generală de cooperare.

În prezent, tot mai multe companii refuză complet să închirieze birouri, lucrând acasă sau într-un centru de coworking x și organizând întâlniri pe un teritoriu neutru.

Următoarea categorie de cheltuieli te amenință doar dacă alegi birouri. Acestea sunt echipamente de birou și articole de papetărie. În plus, dacă închirierea nu include mobilier, va trebui să achiziționați numărul necesar de mese, mese, dulapuri și seifuri.

Chiar și în faza de deschidere, poți fi nedumerit de publicitate: realizarea de cărți de vizită, publicitate în presa scrisă și online, dezvoltarea unui site web etc.

Să rezumăm sub forma unei estimări:

Taxa de procesare a documentelor legate de o adresă legală (de la 15 mii de ruble);
Închirierea unui spațiu mic de birou (de la 15 mii de ruble);
Comandați o campanie de publicitate pentru promovarea companiei (de la 10 mii de ruble);
Achiziționarea de echipamente de birou (telefon, laptop, fax și MFP), toate acestea vor necesita (de la 65 de mii de ruble);
Costurile fixe sunt: plata pentru utilități, servicii de comunicații și Internet (aproximativ 5 mii de ruble).

După cum puteți vedea, costurile de lansare a activității unei firme de avocatură nu sunt extrem de mari și, cu servicii de înaltă calitate, se vor plăti rapid datorită cuvântului în gură. Dacă vă simțiți capabil să dedicați 24 de ore pe zi dreptului și să rezolvați problemele juridice ale altora - mergeți!

Eroul articolului nostru, Demid Emelyanov, și-a creat compania în timp ce studia în al patrulea an la universitate. Acesta, în calitate de manager, a înregistrat compania și a angajat mai mulți angajați - inclusiv un șef al departamentului juridic destul de experimentat. Desigur, veți avea nevoie de educația unui avocat, dar, așa cum spune eroul nostru, teoria este foarte diferită de practică, iar cunoașterea afacerii dvs. vine odată cu experiența. Prin urmare, dacă nu ești încă foarte încrezător în abilitățile tale, atunci vei avea nevoie de angajați mai experimentați, a căror muncă va fi organizată de tine. Pentru acesta din urmă, trebuie să ai calități de lider. Și nu te limita doar la acest rol: liderul trebuie să fie un avocat de înaltă calificare.

Demid Emelyanov

Când am deschis compania, nu am efectuat analize de piață. Am avut cunoștințe în acest domeniu, și știam că pe piață se lucrează mult, un avocat bun este mereu la căutare. În viitor, desigur, pe măsură ce ne-am dezvoltat, am început să studiem piața, să analizăm nișe. Una este să fii avocat generalist, alta e să conduci o anumită direcție juridică. Nu are rost să faci totul. Pentru a fi profesionist, trebuie să-ți perfecționezi abilitățile în mai multe direcții, altfel nu vei putea oferi un serviciu de calitate. Trebuie să alegeți mai multe nișe. Noi am făcut tocmai asta. Treptat am stăpânit mai multe nișe și lucrăm în ele. Ne concentrăm doar pe întreprinderi mici și mijlocii - lichidare și înregistrare a firmelor, faliment. Uneori ne luăm ca excepție treburile personale ale clienților-proprietari ai afacerii. Pentru a determina care nișe erau cele mai profitabile, au fost angajați agenți temporari de marketing pentru a efectua cercetări. Pentru începători, vă sfătuiesc să angajați imediat agenți de marketing, dacă fondurile permit, sau să contactați o organizație terță. Sau mergeți, așa cum am făcut la început, prin încercare și eroare.

Piața serviciilor juridice este saturată. În fiecare an se deschid multe firme noi, mulți avocați cred că sunt pregătiți să-și deschidă propria companie. Dar, spun experții, puțini participanți la piață oferă servicii de calitate. Cu toate acestea, pentru a ocupa un anumit procent din piață, trebuie să oferiți servicii cu competență și să fiți competent. În prezent, calitatea și prețul de pe piață nu sunt comparabile: adesea firmele percep o mulțime de bani pentru serviciile lor, dar nu termină munca. Daca vrei sa lucrezi indelung si fructuos, nu le repeta greseala: sa stii ca cu cat calitatea serviciilor tale este mai mare, cu atat vei avea mai multi clienti obisnuiti.

Ce alte nuanțe ale pieței trebuie să știți? Este necesar să se monitorizeze constant schimbările din legislație. Deoarece relevanța liniei de servicii depinde direct de aceste modificări. De exemplu, în ultimii ani, am observat că legislația se schimbă foarte des, asta din cauza crizei economice și a încercărilor guvernului de a atinge un nou nivel de interacțiune cu afacerile. Pentru a rămâne pe linia de plutire într-o astfel de situație, trebuie să fii mereu în tendințe, să studiezi inovațiile, să creezi și să exersezi noi direcții, să-ți „remodezi” serviciile pentru a se potrivi schimbărilor din legislație și să oferi mereu un produs nou și actualizat. catre client.

Dimensiunea investiției

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Acum 8 ani, când am deschis compania, a fost nevoie de doar 50 de mii de ruble pentru a investi. Am închiriat un birou, am cumpărat mobilă ieftină, ne-am așezat, am angajat un avocat și am început să lucrăm. Acest lucru a fost suficient pentru a începe să se miște. Am angajat promotori care au distribuit pliante cu informații despre compania noastră. Așa am început să obținem primii noștri clienți.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Nimeni nu m-a învățat să fac afaceri, am studiat literatura pe cont propriu. Am început cu un birou de 12 mp, plătit 400 de ruble pe mp, cinci persoane stăteau în acest colț. Acum avem un birou de 200 mp, un personal de avocați calificați și parteneri în toată Rusia.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Anterior, am ocupat mai multe funcții. El însuși era secretar și răspundea la apeluri. Dar după ceva timp, mi-am dat seama că timpul meu este prețios și pot aduce mai mulți bani dacă angajez o secretară. Prin urmare, este mai bine să nu optimizați munca, ci să creșteți traficul de intrare.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, veți interacționa, desigur, cu reprezentanți ai agențiilor guvernamentale, precum și cu furnizorii de articole de papetărie, un serviciu de curățenie și un serviciu de curierat. O firmă de avocatură are multe documente și trebuie să găsești un serviciu de curierat bun care să poată livra aceste documente la locul potrivit la timp - și adesea acestea sunt alte orașe. De regulă, cea mai cunoscută companie de curierat funcționează mai bine decât altele. Dar tot trebuie să alegi prin încercare și eroare: dacă nu au timp să facă totul la timp, schimbă contrapartea.

Relațiile cu agențiile guvernamentale nu trebuie să fie stabilite în mod special. Cu cât lucrezi mai mult, cu atât mai mulți oficiali vor afla despre tine. Dar acest lucru nu este întotdeauna bun pentru un avocat. La urma urmei, s-ar putea să nu fii iubit, știind cât de persistent te lupți pentru un client.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Atunci când recrutăm angajați, principalele criterii pentru noi sunt educația, experiența și calitățile psihologice. Avem deja o imagine - un portret psihologic al persoanei de care avem nevoie. Echipa este prietenoasă și avem nevoie de o persoană care să i se alăture. Când compania este mică, acest lucru este important. Cel mai important lucru este climatul din companie. Sunt împotriva angajaților să fie prieteni, dar psihotipurile trebuie să se potrivească. Pentru un avocat, calități precum intenția, perseverența și dorința de a atinge obiectivele sunt importante. Îmi plac oamenii extraordinari care au propriul punct de vedere și sunt gata să-l apere, gata să-și demonstreze competența în muncă și învățare.

De obicei, postăm posturi vacante pe site-ul de HR. După aceea, determinăm candidații potriviți. Dar am această regulă: până nu văd vreo sută de oameni, nu vom închide postul vacant. De obicei ies 50-70 de oameni. Se întâmplă ca deja la al cincilea sau al șaselea interviu să vină aceeași persoană, dar atâta timp cât există un flux de intrare, ne uităm cu siguranță la toată lumea. Există două interviuri - primar și secundar, apoi o perioadă de probă de trei luni. Dacă o persoană se arată mai devreme, într-o lună, suntem pregătiți pentru o relație permanentă.

Ce atragem la muncă? Avem salarii bune, totul este conceput pentru a ne asigura că angajatul primește experiența de lucru necesară, avem toate instrumentele necesare. În unele companii, unui angajat i se oferă pur și simplu un director de Pagini Aurii și sarcina este să caute „Nu știu ce”. Avem antrenament. Unii specialisti de 3-4 ani ne prind posturile vacante pentru a ajunge la noi pentru un interviu. În general, avocații cu experiență cunosc statutul companiilor de pe piață și înțeleg unde doresc să obțină un loc de muncă.

Programul de lucru pentru o firmă de avocatură este standard - de la 8 la 17 sau 9 la 18, cinci zile pe săptămână. Orele suplimentare pot fi, dar prin acord cu angajații. Uneori poate fi necesar să vă întâlniți cu clienții sâmbăta și duminica.

De asemenea, vă puteți crea propriul card de club. Potrivit acestora, clienții obișnuiți primesc mai multe servicii gratuit (de exemplu, un extras și Registrul unificat de stat al persoanelor juridice) sau cu reducere. Desigur, clienții care îți vor închide veniturile lunare cu una dintre comenzile lor vor avea nevoie de o abordare specială.

Dacă compania dvs. are ca scop să deservească întreprinderile mici și mijlocii, atunci este convenabil să vă aflați lângă autoritatea de înregistrare - Serviciul Fiscal Federal, deoarece va trebui adesea să mergeți acolo. Dar IFTS nu este întotdeauna situat într-un loc convenabil pentru clienți. Desigur, un client obișnuit va veni oriunde la tine, dar dacă ai încă puțini dintre ei, atunci cea mai bună opțiune este să deschizi un birou în centrul orașului, unde oamenii să ajungă mai ușor.

Nu există cerințe speciale pentru locație. Dar, notează eroul articolului nostru, pe măsură ce dezvoltați, ar trebui să aveți cel puțin o sală de recepție în care să stea secretarul, departamentul juridic, managerii și conducerea ar trebui să fie în camere separate. De asemenea, aveți nevoie de o sală de ședințe confortabilă. Acest lucru este foarte important, deoarece un client obișnuit vine la un avocat în calitate de psiholog, iar pentru ca acesta să vă încredințeze problemele sale, aveți nevoie de un mediu primitor.

Documentele

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Centrul nostru a fost mai întâi înregistrat ca întreprindere unică, apoi a fost deschis un SRL. În societate, se obișnuiește să ia ușor o astfel de formă de antreprenor individual. Totuși, din punct de vedere juridic, un antreprenor individual poartă mai multă responsabilitate în cazul unui litigiu, în timp ce o persoană juridică are modalități de a evita răspunderea. Cu toate acestea, antreprenorii individuali sunt mai ușor de întreținut: este mai ușor să raportezi la impozite - să alegi UTII și să ai un contabil externalizat. De exemplu, nu am avut un contabil în personal timp de cinci ani.

Nu este nevoie să obțineți o licență pentru a deschide o firmă de avocatură. O licență este necesară doar pentru furnizarea de servicii specifice - de exemplu, dacă sunteți implicat în falimentul unor persoane fizice, angajatul responsabil de această zonă trebuie să obțină statutul de manager de arbitraj, să fie membru al unui SRO și să plătească taxe de membru.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a stabili corect prețurile pentru serviciile dvs., trebuie să monitorizați constant piața și să aflați prețurile concurenților pentru servicii similare. De asemenea, trebuie să evaluați corect calitatea serviciului dvs.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Uneori nu spargem pretul, nici macar nu coboram la nivelul pretului mediu de piata, pentru ca stim ca calitatea serviciului nostru este foarte buna. Și oamenii vin la noi - chiar dacă puțin, dar știu că cu noi vor obține un rezultat pozitiv. Firmele noi, care intră pe piață, recurg la dumping, prețuri mai mici, pentru că nu au clienți. Însă, de regulă, calitatea serviciului oferit are de suferit.

Dacă începi cu investiții mici și cheltuieli mici, cu un birou de 10 mp, atunci vei ajunge la punctul „zero” în prima lună. Dacă ați închiriat un birou în centrul orașului, ați angajat aproximativ 10 persoane, ați cheltuit 700 de mii de ruble pe lună, atunci puteți ajunge la zero nu mai devreme de câțiva ani, investind inițial cel puțin 10 milioane de ruble.

În zilele noastre, universitățile produc un număr mare de avocați. Dar nu sunt prea multe oferte de locuri de muncă pentru avocați pe piața muncii. În plus, de obicei sunt oferite salarii mici, deși profesia este considerată prestigioasă.

Mulți avocați care s-au săturat să lucreze pentru altcineva se gândesc cum să deschidă o firmă de avocatură. Costurile unei astfel de afaceri nu sunt foarte mari, din moment ce vorbim de prestarea de servicii, ca să spunem așa, de natură intelectuală. Prin urmare, deținerea unei firme de avocatură este o afacere destul de atractivă pentru avocați. Articolul se va concentra pe deschiderea unei firme de avocatură atunci când capitalul inițial este limitat și nu este posibilă deschiderea imediată a unei firme mari cu multe departamente, angajați și o gamă largă de servicii.

Orice persoană poate deschide o astfel de firmă, nu neapărat un avocat. Deși, datorită specificului afacerii, va fi mai ușor pentru o persoană cu studii juridice să facă acest lucru. Nu este necesară o licență pentru a deschide o astfel de afacere (deși statutul de avocat este necesar pentru a furniza servicii de justiție penală).

Activitățile pot fi desfășurate atât de un antreprenor individual, cât și de o organizație. Cea mai bună opțiune ar fi o societate cu răspundere limitată. Cel puțin, în ochii clienților, vei arăta mai solid decât dacă ai acționa ca antreprenor individual. Dacă aveți de gând să deschideți o afacere împreună cu o altă persoană, atunci, cu atât mai mult, ar trebui să deschideți un SRL.

Dacă planificați o afacere destul de largă cu închiriere de spații, mai mulți angajați etc., atunci cea mai bună opțiune cu impozitare este o impozitare simplificată cu obiect „venituri minus cheltuieli” și o cotă de 15%. Dacă nu sunt atât de multe cheltuieli (de exemplu, ați decis până acum să prestați servicii doar personal și fără a închiria o cameră), atunci ar trebui să alegeți o rată de 6%.

În cererea de înregistrare este necesar să se indice OKVED 74.1 ca principal: „Activități în domeniul dreptului...”.

Tipuri de servicii solicitate

Nu este suficient doar să deschideți o firmă și să începeți să oferiți toate serviciile juridice la rând. Mai întâi trebuie să subliniați în mod clar toate tipurile de servicii pe care le veți oferi. Trebuie să ai o idee bună despre cine este el, clientul tău. Depinde de strategia de dezvoltare a companiei.

În același timp, trebuie să te concentrezi pe ceea ce este profitabil și pe ceea ce poți face deosebit de bine. Mai mult, dacă te hotărăști să acționezi singur deocamdată, cu atât mai mult nu ar trebui să fii rupt între diferite tipuri de servicii. Lista serviciilor ar trebui extinsă treptat.

De obicei, toate firmele de avocatură oferă servicii de înregistrare a întreprinzătorilor individuali și a organizațiilor, reînregistrarea și lichidarea acestora. Există chiar și companii specializate în asta. Acest serviciu este destul de solicitat, nu necesită calificări speciale pentru a-l oferi. Dar nu vă recomandăm să vă concentrați pe acest tip de servicii, deoarece concurența este foarte acerbă. Lăsați serviciile de înregistrare să fie doar un tip de serviciu.

Întocmirea documentelor și reprezentarea intereselor în instanță este, de asemenea, un serviciu popular și răspândit. Poate fi subliniat de cei care actioneaza singuri. Treptat, câștigând probe, poți câștiga un nume pentru tine.

Ați hotărât ferm că vă veți crea propria afacere juridică, pregătit teoretic și moral pentru eventualele dificultăți din fazele inițiale, pregătit capital de pornire... Dar dacă vă deschideți propria afacere pentru prima dată, atunci încă nu sunteți. imuni de a face greșeli banale pe care majoritatea începătorilor le trec prin antreprenori.

Nu ar trebui să aduci denivelări din experiența personală. Folosiți sfaturile noastre despre cum să începeți o afacere juridică de la zero și despre ce greșeli trebuie evitate.

În centrul tuturor acestor greșeli se află o problemă - un avocat care tocmai își începe afacerea este gata să atragă „cel puțin câțiva” clienți cu orice preț și să preia orice caz.

Asa de, ce să nu faci în stadiile incipiente, dacă nu doriți să ucideți afacerea în curs de dezvoltare:

Inchiriez imediat un birou

Spațiul de birouri este, desigur, solid și asemănător unei afaceri. Dar acesta este un cost suplimentar semnificativ. În prima etapă, când nu aveți încă o bază de clienți stabilită, astfel de cheltuieli pur și simplu nu sunt adecvate. Nu vrei să muncești pentru a plăti chiria unui birou sau chiar să pierzi bani? Mai mult, lipsa unui birou poate fi chiar transformată într-un avantaj competitiv oferind clienților o vizită de specialitate într-un loc convenabil pentru ei.
Investește în marketing fără a dezvolta o strategie

Este bine dacă, înainte de a înregistra un antreprenor individual sau o organizație, ai gândit cu atenție o strategie de dezvoltare a afacerii cu cel puțin un an înainte. Atunci trebuie doar să rămâneți la plan, direcționând toate resursele către implementarea lui.Dar dacă încă sunteți în căutarea unei forme organizatorice adecvate, model de afaceri, specializare - într-un cuvânt, încă nu ați planificat ce și cum veți face și ce obiectiv veți atinge de-a lungul anului - nu investiți în marketing. Cu o probabilitate de 90% va fi o risipă de bani. În primele etape, este necesar să se utilizeze rațional metode gratuite și cu costuri reduse de atragere a clienților.
Angajați-vă într-un număr mare de servicii și lucrați cu toți

V-ați încrede în sănătatea dumneavoastră unui cardiolog care lucrează cu jumătate de normă ca stomatolog trei zile pe săptămână și înlocuiește un chirurg în timpul operațiilor din weekend? V-ați trimite copilul să fie instruit de un tutore care predă geografie, algebră, chimie, franceză și canto?
Nu? Ce există îndoieli în aceste exemple? Faptul că nu poți fi un expert în toate în același timp! Iar un avocat este, de fapt, același concept generalizat ca „medic” sau „profesor”. Clientul are nevoie de un expert într-o zonă problematică pentru el, și nu de un „generalist”. In plus, pulverizarea pe toate categoriile de clienti si domeniile de drept va afecta in orice caz calitatea serviciilor dumneavoastra negativ.

Este important să înțelegem că în centrul tuturor acestor erori este o problemă - un avocat care tocmai își începe afacerea este gata să atragă „cel puțin niște” clienți cu orice prețși preia fiecare sarcină. De fapt, din primele zile, ar trebui să te străduiești nu ca clienții să te aleagă, ci ca tu să poți alege liber doar clienți buni pentru tine.