Cum se deschide o secțiune de sport. Planul de afaceri al secției sportive: echipament necesar, calcul costuri și documente

Investiții: de la 2 600 000 de ruble

Rambursare: de la 12 luni

Părinții doresc adesea să-și trimită copilul la sport. Disputele dintre mamă și tata despre ce secție să mergi nu dispar: tatăl vrea ca copilul să meargă la box, iar mama vrea un sport mai sigur. Nu doar copiii sunt trimiși la box, adolescenții înșiși vor să învețe cum să se ridice pentru ei înșiși, pentru iubita lor. Bărbații adulți merg în acest sport pentru a învăța, pentru a se testa. Până la urmă, lupta, lupta este o întreagă artă. Aici atât psihologia, cât și tehnologia joacă un rol important. Datorită cererii mari, puteți privi această nișă din cealaltă parte. Poate ar trebui să deschizi un club de box în orașul tău?

conceptul de afaceri

Boxul este ca baletul, doar că nu există muzică, nu există coregrafie, iar dansatorii se lovesc între ei.

Boxul este obișnuit în rândul cetățenilor de nivel mediu, acest fapt ar trebui să fie luat în considerare la deschiderea unui club. Prețul nu ar trebui să fie mare, iar cu un cost accesibil al serviciilor, ne așteptăm la un flux mare de oameni. Într-un oraș mic, nu va fi posibil să se realizeze astfel de indicatori. Putem spune cu siguranță că această idee de afaceri este potrivită pentru un oraș cu o populație de peste jumătate de milion de oameni, la un nivel inferior nu este recomandat să urmăriți și să explorați această nișă, existând riscul de a nu rambursa costurile și lucrând în roșu.

Unde se vor face banii? Veți oferi clienților lecții individuale și de grup plătite. Costul individual, respectiv, va fi mai mare. Pregătirea va fi condusă de profesioniști din domeniul lor - candidați la master de sport, master de sport. Doar acești oameni vor putea să învețe un începător ceva care merită. Pe acest punct se bazează toate activitățile comerciale ale clubului de box.

Ce este necesar pentru implementare?

Intrarea in aceasta afacere necesita o investitie destul de mare, daca nu ai o suma mare, atunci cauta investitori. Pentru a strânge fonduri din exterior, trebuie să scrieți un plan de afaceri și să efectuați cercetări de piață în orașul dvs. Sunt cluburi axate pe un public amator, alții își văd clienții în sportivi profesioniști.

Pentru a deschide un club de box, ai nevoie de o cameră mare echipată special pentru sport. Sunt puțini în țara noastră și este și mai greu să le găsești în orașele mici. Prin urmare, căutarea unui loc pentru a fonda un club poate dura mult timp. Sala ar trebui să fie dotată cu o zonă pentru saci de box, un inel, o zonă cu echipament de antrenament, un vestiar, dușuri și o cameră administrativă pentru angajații clubului. Principalul lucru este că zona este mare, oamenii nu vor merge la o instituție unde se vor alinia cozi pentru pere, aparate de exercițiu, dușuri. Acest lucru trebuie gândit în prealabil.

Instrucțiuni de pornire pas cu pas

1. În prima etapă, este necesar obține înregistrarea companiei deoarece activitatea clubului este comercială. Dacă instituția dumneavoastră va îndeplini funcția de educație pentru copii (activități didactice), atunci poate fi necesară o licență.
2. Cameră. De foarte multe ori, cluburile de box sunt non-profit, acest lucru se face de către FOC. Nu luăm în considerare construcția întregului complex. Trebuie să cauți săli de sport care sunt de vânzare. Ar trebui să aibă mai multe zone, descrise mai sus. Cluburile de box au la bază spații personale, neînchiriate, deoarece această afacere este planificată de mult timp. După achiziționarea halei, este necesar să reparați, să proiectați aspectul.
3. Achizitie de echipamente.Întregul inventar poate fi împărțit în 3 grupe:

• echipament specializat pentru box: ring, saci de box, protectie, manusi etc. În acest caz, este recomandat să achiziționați lucruri noi și în vrac. Puteți încerca să obțineți o reducere la o comandă mare de la rețelele sportive;
• echipamente aplicate. Acestea includ simulatoare, mrene, greutăți. Boxul are o relație directă cu sarcinile de putere, aceasta necesită simulatoare. Cele noi vor fi destul de scumpe, așa că are sens să le cauți pe altele folosite, multe săli de sport își vând echipamentul înainte de a se închide. Aici este necesar să se negocieze;
• echipamente de uz casnic. Scaune, mese, calculatoare, bănci în hol, medicamente în caz de nevoie de prim ajutor etc. Din această listă totul se cumpără individual, la preț de vânzare cu amănuntul.

1. Căutare de personal. După cum am spus deja, avem nevoie de un antrenor cu aptitudini, propriul sistem de antrenament. Ele pot fi găsite rapid prin plasarea unui anunț pe Internet. Dar, pe lângă ei, ar trebui să găsiți un medic care va monitoriza siguranța sportivilor. De asemenea, va trebui să angajați un administrator care va ține evidența abonamentelor, plăților de formare etc. Acest pas nu ar trebui să dureze mult.
2. Prețuri și marketing. Prețul serviciilor depinde de salariul mediu al cetățenilor orașului dumneavoastră. Merită să le oferim clienților posibilitatea de a achiziționa atât sesiuni de formare unice, cât și abonamente pentru o lună, 3 luni, șase luni, un an. Fiecare dintre ele ar trebui să fie benefică pentru client. Puteți recurge la un sistem de bonusuri pentru cooperare pe termen lung. Gândiți-vă la marketing până la cel mai mic detaliu, luați în considerare diferite moduri de a atrage clienți. Trebuie să existe un site web și grupuri în rețelele sociale. Publicitatea se poate depune pe internet, caută trafic vizat (băieți, bărbați de la 18 la 45 de ani doar în orașul tău). Afișele, indicatoarele de oraș, fluturașii sunt toate modalități excelente de a face publicitate.

Calcule financiare

Capital de pornire

Tabelul de investiții inițiale arată cam așa:

Se pare că pentru a deschide un club de box într-un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori sau mai mult, este necesar un cost minim de aproximativ 2.650.000 de ruble.

Cheltuieli lunare

Lunar va trebui să cheltuiți bani pentru:

• salariile angajaților, antrenorilor - de la 150 de mii de ruble;
• întreținere hale (electricitate, utilități) - 20 mii de ruble;
• impozite - 15 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente deteriorate - 5.000 de ruble;
• posibile cheltuieli neprevăzute - 5.000 de ruble.

Suma totală a cheltuielilor lunare este de aproximativ 200.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga?

În primele două luni, cel mai probabil, veți lucra în roșu, deoarece în această perioadă informații despre club se răspândesc prin oraș, sunt recrutați clienți. Cu costul unui abonament lunar de 3.500 de ruble, 250-300 de oameni vor dori să-l cumpere în mod constant. Dar această cifră poate fi atinsă nu mai devreme de șase luni de muncă grea. În medie, un club de box poate aduce venituri de la 850.000 de ruble pe lună, din care profitul net va fi de aproximativ 600-650 de mii de ruble.

Prin urmare, putem concluziona că este posibilă recuperarea investiției inițiale în 12 luni de la deschidere.

Riscuri si contra

Această idee de afaceri nu este lipsită de riscuri, deoarece concurența este în creștere. Mai mult, concurența este foarte periculoasă, rivalii tăi deschid cluburi cu echipament bun, antrenori profesioniști, se pune accent pe calitatea serviciului. Acest lucru nu trebuie lăsat în urmă. Pentru a supraviețui pe o astfel de piață, este necesar să vină cu promoții, reduceri, să organizezi turnee, concursuri. Concentrându-vă pe marketing, vă veți asigura o creștere continuă.

Există riscul de a nu găsi antrenori buni. De acord, nu în fiecare oraș poți angaja un maestru al sportului în box. În acest caz, antrenorul poate fi găsit în afara orașului sau îi poate folosi pe cei care se află în apropiere (1-2 ranguri).

Rezultat

Dacă te hotărăști să începi în domeniul boxului, atunci fii pregătit pentru o mulțime de nuanțe. Sportul este un domeniu complex, sunt investiții mari, o rambursare lungă, dar sigură. Va trebui să devii răbdător, în fazele inițiale poate că ceva nu iese, dar de aceea te-ai hotărât să te înscrii într-un club de box pentru a-ți menține pumnii constante. După ce ai trecut prin toate obstacolele, vei urca pe piedestal, vei deveni liderul în orașul tău în promovarea boxului. Toată lumea va spune doar mulțumesc, dar în cazul în care totul se face cu suflet!

În zilele noastre, popularitatea sportului crește în fiecare zi. Astăzi, tot mai mulți oameni sunt interesați de un stil de viață sănătos și, în ciuda angajării ridicate și a lipsei de timp, se străduiesc să-și mențină corpul într-o formă fizică bună. Astfel, deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip de activitate comercială popular și căutat.

Astăzi, concurența în acest domeniu este destul de mare, așa că antreprenorii trebuie să vină cu noi modalități de a atrage clienți, de a introduce tehnologii moderne. O modalitate de a reuși în acest domeniu este să vă specializați într-un anumit grup de consumatori. Ca urmare, a apărut o zonă separată - cluburi sportive pentru femei.

Fitness-ul femeilor este mai popular și mai promițător. Potrivit statisticilor, în rândul femeilor sportive, 71% consideră fitness-ul ca fiind cea mai potrivită activitate, dar în rândul bărbaților sportivi, ponderea adepților de fitness nu depășește 40%.

Planul de afaceri al unui club sportiv este elaborat ținând cont de formatul instituției, grupul țintă al acesteia, locația planificată și mulți alți factori.

Publicul țintă - femei cu vârsta între 27-48 de ani cu un nivel mediu de venit.

Suprafata camerei: 100-250m2.

Localizare: zone de dormit cu un număr mare de clădiri rezidențiale.

Factori de succes: echipament de înaltă calitate, personal de coaching înalt calificat, amabilitatea și receptivitatea personalului, calitatea serviciilor oferite, suport de marketing.

Valoarea investiției inițiale este 3 368 815 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate în prima lună de muncă.

Perioada de rambursare este de la Sapte luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Un club sportiv pentru femei nu este doar o sală de sport, ci un adevărat club în care o femeie primește nu numai rezultate, ci și un nou cerc social care îi împărtășește interesele, oportunitatea de recreere și divertisment. O abordare individuală este importantă aici. Fiecare femeie poate primi sfaturi calificate de la un specialist care va dezvolta un program de antrenament si nutritie pentru a obtine cel mai eficient rezultat.

În lumea modernă, ritmul femeilor este foarte rapid, iar programul zilei este foarte încărcat, așa că este importantă apropierea de casă. Astfel, un club de fitness pentru femei ar trebui să fie amplasat într-o zonă rezidențială la câțiva pași de casă.

Lista serviciilor oferite:

• Lecții de grup. Cursurile de grup includ cursuri de aerobic, cursuri stabile (Pilates, yoga).
• Sală de gimnastică. Sala de sport este dotata cu echipamente care iti permit sa lucrezi pe diferite grupe musculare. Instructorii de fitness efectuează briefing-uri obligatorii, vorbesc despre posibilitățile sălii de sport și tehnica de a efectua exerciții pe diverse simulatoare.
• Antrenament personal. Un program de antrenament personalizat și o abordare individuală este cea mai eficientă modalitate de a vă îmbunătăți sănătatea și nivelul de fitness. Un antrenor personal dezvoltă un program de antrenament individual ținând cont de capacitățile fiziologice ale corpului și dorințele, selectează sarcina necesară, controlează tehnica de efectuare a exercițiilor, dinamica realizărilor sportive.

Beneficiile antrenamentului personal:

Stabilirea obiectivelor potrivite;

Crearea celui mai accesibil și eficient program;

Siguranța antrenamentului. Reduce probabilitatea de vătămare;

Dobândirea abilităților corecte pentru efectuarea exercițiilor;

Alegerea corectă a mijloacelor și intensității antrenamentului;

Cel mai vizibil rezultat al antrenamentului;

disciplina si organizarea.

• Testare de fitness.

Începe testul de fitness. Scopul testării inițiale este de a determina nivelul de performanță fizică, de a identifica starea calităților fizice ale unei persoane, precum forța, rezistența, flexibilitatea etc., precum și armonia dezvoltării acesteia. Rezultatul testării inițiale este un plan strategic de antrenament bazat pe dorințe, obiective, precum și pe sănătatea dumneavoastră generală.

Testarea standard evaluează principalii indicatori ai stării de sănătate și a nivelului de dezvoltare fizică, precum și a stării sistemului nervos central și periferic, ceea ce este foarte important pentru selectarea corectă a regimului de antrenament și prevenirea sindromului de suprasolicitare fizică. .

Puteți crește veniturile instituției prin vânzarea de bunuri suplimentare.

Articole suplimentare:

Dieta sanatoasa;

Cosmetice pentru o siluetă bună.

Toate produsele din linie funcționează în trei scopuri:

1. Subțire și lejeritate pe tot corpul.
2. Tinerețea și frumusețea pielii.
3. Armonia și senzația generală de confort.

Clienții pot primi sfaturi de la un nutriționist, precum și pot alege cea mai eficientă dietă, suplimentând-o cu vitamine și alimente și cocktail-uri sănătoase.

3. Descrierea pieței

În ultimii 15-20 de ani, piața industriei fitness a suferit o mare metamorfoză. Această zonă a început să apară în Rusia în 1993 și doar oamenii bogați își puteau permite să viziteze sala de fitness. Acum fitness-ul a prins rădăcini în toate domeniile vieții. În toată Rusia se deschid cluburi sportive pentru toate gusturile și bugetele.

Prognoze optimiste pentru industria fitness sunt date de diverse companii de cercetare. De exemplu, agenția de marketing „Business Port” spune că creșterea acestei piețe va fi menținută la un nivel de cel puțin 25%, iar compania NeoAnalytics numește o cifră de 3,2 miliarde de dolari, vorbind despre potențiala capacitate a fitness-ului rusesc. piata serviciilor.

La jumătatea anului 2015, existau peste 3.000 de cluburi sportive în Rusia, la care participau peste 1,7 milioane de persoane. Dar, ca și în multe alte zone, capitalele - Moscova și Sankt Petersburg - rămân lideri. Piața metropolitană a serviciilor de fitness din punct de vedere al ratelor de dezvoltare și al tendințelor este apropiată de modelele occidentale. Concurența aici este foarte mare, iar criza nu face decât să agraveze situația .

Există o tendință de diversificare în industria fitness-ului pe piață. Recent, marile complexe sportive cu piscine, spa-uri și alte servicii suplimentare au început să treacă pe fundal. Din ce în ce mai mulți oameni cărora le pasă de sănătatea lor și de starea lor fizică preferă cluburile cu format „acasă”, situate la câțiva pași. Pentru antreprenorii care doresc să-și deschidă propria afacere de fitness, această aliniere poate juca în mâinile lor. Trebuie să înțelegeți că un club sportiv nu se va plăti singur într-un timp scurt, iar mărimea investiției inițiale nu poate fi numită mică.

Publicul țintă al clubului sportiv pentru femei este femeile, a căror vârstă este de 27-48 de ani, nivelul veniturilor este mediu.

Slăbirea, frumusețea și sănătatea vor fi întotdeauna pe primele locuri în lista de priorități ale unei femei moderne, deoarece autoîngrijirea este elementul de cheltuială care este aproape ultimul tăiat. Când există incertitudine în jur și fiecare știre te face nervos, este important ca o femeie să se facă pe plac, să creeze o atmosferă de confort și liniște în jur. Prin urmare, popularitatea cluburilor sportive pentru femei în următorii ani nu va face decât să crească.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Scopul cheie este deschiderea unui club sportiv pentru femei.

• Privire de ansamblu asupra pieței imobiliare pentru selectarea spațiilor optime

Cerințe de bază pentru spații.

Selectarea districtului:
- Zone „de dormit” cu o pondere mai mare a publicului țintă. Principalul tip de clădiri - rezidențial cu mai multe etaje. Dacă se alege un fond de locuințe vechi, atunci acesta trebuie să fie de cost mediu și ridicat, deoarece pensionarii locuiesc de obicei într-un fond de locuințe vechi ieftin; dacă clădirile noi, atunci cu un termen de mai mult de 1 an (rezidenții clădirilor noi cu un termen de mai puțin de un an, de regulă, în primul an își cheltuiesc toate veniturile și economiile pentru amenajarea unui apartament nou).

Se recomanda amplasarea unui club sportiv in apropierea intreprinderilor de sanatate, farmacii, banci, facturi de utilitati, institutii de invatamant pentru copii, saloane de infrumusetare de categorii de pret mediu si mare.

Caracteristicile camerei:
- Suprafata camerei 100-250 m2 (mai putin se considera individual);
- Intrare separata de strada sau de la capat;
- Este de dorit să existe parcare pentru 5 sau mai multe mașini;
- De preferat parter sau demisol cu ​​ferestre. Subsolul nu este luat în considerare. Puteți lua în considerare etajul al doilea cu o scări confortabile și scurte. Nu este recomandat să luați în considerare locația clubului deasupra etajului doi;
- Un loc pe fațada cu vedere la stradă este obligatoriu pentru un semn, de asemenea, este de dorit să existe un loc pentru amplasarea unui banner.

Cerințe tehnice pentru spații:
- Consum de apa garantat de minim 8 metri cubi pe zi;
- Sarcina la suprapunere 100 kg/mp;
- Posibilitatea racordării băilor și dușurilor, la tariful de 1 la 50 mp;
- Posibilitatea de reamenajare și reconstrucție a rețelelor de inginerie;
- Înălțimea tavanului nu este mai mică de 2,8 m (până la tavanul fals);
- Prezenta sau posibilitatea amplasarii ventilatiei de alimentare si evacuare. În conformitate cu SNIP, schimbul de aer per persoană trebuie să fie de cel puțin 80 de metri cubi. m pe oră la

viteza aerului nu este mai mare de 5 m / s și este necesar cel puțin 33 de metri pătrați de persoană. suprafața cm a grilei de alimentare;
- Lățimea ușii (intrarea în cameră și intrarea în zona activă) este de cel puțin 95 cm.
Dacă deschiderea ușii este mai mică de 95 cm, este necesar să aflați posibilitatea extinderii deschiderii sau demontării ferestrei pentru a aduce echipamentul în cameră.

• Înregistrarea unei persoane juridice;

Activitățile pot fi desfășurate atât de o persoană fizică - un antreprenor individual, cât și de o persoană juridică - un SRL.

• Incheierea unui contract de furnizare de echipamente.

6. Structura organizatorica

Fond de salarii
Personal	Salariu pe 1 angajat (fr.)	Numărul de angajați	Salariul total (fr.)
Director
Administrator
Antrenor
Femeie de servici
Fondul general de salarii

7. Plan financiar

Planul de vânzări se întocmește pe baza numărului de abonamente vândute, a tipului de abonament și a prețului acestuia, precum și a mărfurilor vândute.

Venituri planificate în primul an de funcționare (ruble)

Numărul de antrenamente	Prețul abonamentului		1 lună	2 luni	3 luni
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
Vânzarea de bunuri
Veniturile totale

Numărul de antrenamente	Prețul abonamentului		4 luni	5 luni	6 luni
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
		numărul de bilete achiziționate
		cantitate, frec., total
Venituri totale din abonamente, frec.
Vânzarea de bunuri
Veniturile totale

Consultați anexa pentru planul complet de venituri.

Prognoza activităților companiei în primul an de funcționare (ruble)

	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Venituri

Sumarul proiectului

Scopul proiectului este deschiderea unui centru specializat de box într-un oraș cu o populație de peste 500.000 de oameni pentru a oferi servicii sportive și de sănătate și pentru a obține profit. Ideea de afaceri este crearea și operarea unui club de box comercial destinat tuturor categoriilor de populație de orice vârstă, începând de la 5 ani. Formatul instituției se va referi la așa-numitul „white collar boxing” (box pentru gulere albe), care presupune adaptarea boxului profesional pentru oamenii de rând și accesibilitate. Serviciile clubului vor include cursuri de box și kickboxing de grup și individuale, de la sesiuni de antrenament unice până la vânzarea de abonamente anuale.

Investițiile în deschiderea clubului se vor ridica la 3.620.000 de ruble. Sursa - fonduri proprii. Perioada de rambursare a proiectului este de 16 luni.

Indicatori financiari cheie ai proiectului

Procent de reducere, %
Profit net al proiectului*, rub.
Rentabilitatea vânzărilor, %
Perioada de rambursare (PP), luni
Indicele de profitabilitate (PI)%

* - cu participarea la club de 200-300 de persoane pe lună și o notă medie de 3600 de ruble

Descrierea industriei și a companiei

În ultimii ani, boxul s-a adaptat din ce în ce mai mult la cererea în masă și și-a deschis porțile pentru non-profesioniști. Popularitatea cluburilor de box pentru cetățenii de nivel mediu este în creștere, dovadă fiind deschiderea a tot mai multe cluburi și centre de box în orașele mari ale țării. Se crede că boxul cu guler alb își are originea în anii 80 în New York, unde turneele pentru lucrătorii de birou care căutau să obțină eliberare emoțională în ring au început să fie organizate în mod regulat. Luptele cu guler alb au devenit atât de populare încât în ​​2001 a fost înființată Asociația Internațională de Box cu guler alb (IWCBA) pentru a stabili reguli clare și a monitoriza competiția. Astăzi, există peste 1.500 de cluburi în întreaga lume în care oricine se poate încerca ca boxer, indiferent de vârsta și statutul său. Spre deosebire de cluburile profesionale, scopul acestor centre este de a oferi un loc de box ca alternativă la fitness. O persoană, care frecventează cursurile, se menține într-o formă fizică bună, crește rezistența la stres și îndură mai ușor toate greutățile vieții.

Scopul acestui proiect este deschiderea unui centru specializat de box într-un oraș cu o populație de peste 500 de mii de oameni pentru a oferi populației servicii sportive și de recreere și a obține profit. Ideea de afaceri este crearea și operarea unui club de box comercial destinat tuturor categoriilor de populație de orice vârstă, începând de la 5 ani. Formatul instituției se va referi la așa-numitul „white collar boxing” (box pentru gulere albe), care presupune adaptarea boxului profesional pentru oamenii de rând și accesibilitate.

Clubul de box va fi situat în zona centrală a orașului, aproape de marile centre de afaceri și instituții de învățământ. Clubul va funcționa zilnic: de la 8:00 la 22:00 de luni până vineri. și de la 9:00 la 21:00 sâmbătă. - Soare. Suprafața totală a clubului va fi de 250 de metri pătrați. metri.

Cursurile de box vor fi susținute de antrenori profesioniști cu realizări sportive și categorii sportive (CMS, MS). Proprietarul afacerii va acționa ca manager al clubului, o parte din responsabilitățile de conducere și administrare vor fi transferate administratorului cu normă întreagă. Angajații a căror muncă nu este legată de obținerea de profit (contabil, curățenie) vor lucra pe bază de angajare.

Forma juridică de activitate va fi întreprinzătorul individual. Codul OKVED pentru această afacere este 93.12 Servicii oferite de cluburile sportive. Sistemul de impozitare simplificat (STS 6%) va fi ales sub formele de impozitare.

Descrierea serviciilor

Serviciile clubului de box vor include cursuri de box și kickboxing de grup și individuale, de la sesiuni de antrenament unice până la vânzarea de abonamente anuale. Sub îndrumarea antrenorilor cu experiență, se vor desfășura antrenamente funcționale, antrenamente de box și kickboxing. O listă orientativă de prețuri este prezentată în tabel. 1. Pentru a asigura un avantaj față de concurenți, se va pune accent pe profesionalismul personalului formatorilor, calitatea serviciilor și accesibilitatea serviciilor.

Tabelul 1. Lista serviciilor

Nume	Descriere	Preț freca.
Formare pentru adulți în grup (16+)
Abonament pe 3 luni
Abonament pe 6 luni
Abonament pe 12 luni
Pachet pentru 8 antrenamente
Pachet de 12 antrenamente
Antrenament de grup pentru copii (5-15)
Abonament pe 3 luni	Abonament pentru 3 luni de antrenament de grup
Abonament pe 6 luni	Abonament pentru 6 luni de antrenament de grup
Abonament pe 12 luni	Abonament pentru 12 luni de antrenament de grup
Pachet pentru 8 antrenamente	Participarea la 8 antrenamente de grup (1 lună)
Pachet de 12 antrenamente	Participarea la 12 antrenamente de grup (1,5 luni)
Antrenament personal
1 antrenament	1 antrenament individual
10 antrenamente	10 antrenamente individuale (2 luni)
Alte servicii
Vizită la sala de box	Vizită la sala de box (1 lună)
Antrenament unic	Antrenament unic

Nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a furniza astfel de servicii. Activitățile instituției vor trebui coordonate cu Rospotrebnadzor și Rospozhnadzor.

Vânzări și marketing

Publicul țintă al boxului va fi cetățenii cu un nivel mediu de venit a diferitelor categorii de populație. În cadrul orelor se vor forma grupe de diferite vârste, inclusiv grupe de copii (5-9 ani, 9-15 ani) și grupe pentru adulți. Un grup separat, dacă există un specialist adecvat, este planificat să fie creat pentru fete și femei. În etapa de pregătire pentru deschidere se va lucra pentru atragerea clienților prin intermediul rețelelor de socializare și pre-vânzare a abonamentelor. În prima zi de lucru se va desfășura o zi a porților deschise cu cursuri de master și extrageri de certificate de acces gratuit în club pentru o anumită perioadă.

Principalul canal pentru atragerea de noi membri ai clubului va fi internetul. Dorinta de a te inscrie la sport nu este ca achizitionarea impulsiva de haine sau mancare. Un potențial client are o idee despre ceea ce își dorește și caută să afle mai multe informații despre secțiunile de sport de care este interesat de pe internet, să compare prețurile mai multor cluburi. Prin urmare, pe site vor fi postate informații despre serviciile centrului de box, prețuri, antrenori și detalii de contact. Potrivit serviciului Yandex.Wordstat, cererea pentru „secțiunea casetei” se face de 12.000 până la 26.000 de ori pe lună, în timp ce există multe mai multe solicitări similare (aproximativ 50-60 mii). Liderii din punct de vedere al numărului de solicitări sunt Moscova și Sankt Petersburg (3205 și 1245 cereri „secțiune de box” din aprilie 2016), urmate de Nijni Novgorod, Ekaterinburg, Rostov-pe-Don, Novosibirsk, Krasnodar, Voronezh, Samara și Kazan (170 -338 cereri). Ținând cont de solicitările aferente, indicatorii cresc de 2-3 ori. Totodată, cei mai mulți dintre cei care doresc să se înscrie la box sunt fix din august până în octombrie după încheierea sezonului vacanțelor de vară. În toamnă, se înregistrează vârful vânzărilor de abonamente la cluburi de fitness, așa că cel mai indicat este să deschideți un club în august-septembrie.

Principalele metode care vor fi folosite la promovarea pe piata vor fi:

• publicitate contextuală în motoarele de căutare;
• menținerea de grupuri/conturi în rețelele sociale;
• publicitate exterioară (paneluri);
• publicitate în mass-media (în faza de deschidere);
• distribuirea de publicitate (carti de vizita, fluturasi).

În procesul de activitate, conducerea clubului va pleca de la principiile extinderii serviciilor prestate, creșterea numărului de membri permanenți ai clubului, precum și îmbunătățirea calității serviciilor. Pentru a implementa prima sarcină, se va căuta noi parteneri ai clubului, inclusiv mari angajatori interesați să achiziționeze abonamente în vrac. Pentru implementarea celui de-al doilea, vor fi organizate seminarii speciale, cursuri de master și alte evenimente pentru personal sub îndrumarea experților invitați. Conducerea clubului va contribui la crearea unei atmosfere de familie de încredere în stabilirea cu servicii orientate către client. Se va acorda atenție tuturor subtilităților muncii, de la menținerea disciplinei generale a angajaților și crearea unui sistem de loialitate, terminând cu o abordare individuală a fiecărui client (ținând cont de caracteristicile și înclinațiile clientului în timpul instruirii, adresarea după nume, etc.).

Plan de productie

Locația clubului - va fi zona centrală a orașului cu un număr mare de clădiri de birouri și retail (centrul de afaceri). Clubul va funcționa zilnic. Program de lucru de luni până vineri - 08:00-22:00, în weekend și de sărbători - de la 09:00 la 21:00.

Clubul va fi amplasat pe o suprafata inchiriata de 250 mp. metri. Clubul de box va avea două săli de sport pentru competiții și antrenamente, administrație, un vestiar, o zonă de garderobă și o baie cu duș. Va fi nevoie de 1,8 milioane de ruble pentru a repara spațiile, 1,2 milioane de ruble pentru a-l echipa. Printre altele, camera va trebui să fie echipată cu un sistem de ventilație. Mai multe costuri de echipamente pot fi văzute în Tabel. 2.

Tabelul 2 Costurile echipamentelor

Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Preț freca.
Sistem de ventilație de alimentare și evacuare
Ring de box
simulatoare
Echipament pentru antrenament (pere, genți etc.)
Echipamente de birou, calculatoare
Mobilier pentru administratie si receptie
Instalatii sanitare	35 000	1
Echipament pentru dressing
Total:			1 200 000

Antreprenorul va prelua atribuțiile managerului clubului. De asemenea, la etapa inițială, vor fi necesare 5 posturi de personal, inclusiv un administrator și patru formatori (vezi Tabelul 3 pentru salarizare). Serviciile de contabilitate, paza si curatenie vor fi transferate catre terti pentru o plata contractuala. În cazul organizării de competiții pe bază de club, pot fi implicați angajați suplimentari.

Tabelul 3. Personal și salarizare

Poziţie	Cantitate, pers.	FOT, frecare.
Administrator
antrenor de box
antrenor de kickboxing
Total:
Deduceri:
Total cu deduceri:

Principalul venit al clubului de box va forma vânzarea de abonamente, suplimentar - plata pentru vizite unice și lecții individuale. Cu condiția ca, în medie, un client va plăti pentru servicii aproximativ 3600 de ruble. pe lună, atunci dacă există 200 de clienți obișnuiți, profitul net al clubului va fi de 227.000 de ruble. cu un venit de 720.000 de ruble. Acest punct este planificat să fie atins în stadiul inițial (1-4 luni). În același timp, numărul cluburilor permanente poate fi ulterior crescut la 300 de persoane, ceea ce va face posibilă contarea pe profituri de până la 550 de mii de ruble. Cheltuielile clubului vor include: chirie - 200 de mii de ruble, salariu cu deduceri - 195 mii de ruble, publicitate - până la 45 mii de ruble, alte cheltuieli (utilități, contabilitate, curățenie etc.) - 23 mii de ruble

plan organizatoric

Responsabilitățile pentru conducerea clubului vor fi asumate de un antreprenor individual, care, împreună cu un alt administrator care îi este în subordinea, va forma o legătură de administrare. Activitățile administrației vor include soluționarea tuturor problemelor organizatorice, fluxul documentelor, managementul personalului, programarea, promovarea marketingului și dezvoltarea rețelelor sociale, căutarea de noi parteneri, negocieri cu proprietarul și soluționarea conflictelor cu clienții. Antrenorii de box, care efectuează antrenamente de grup și individuale, vor acționa ca o legătură de producție.

Plan financiar

Investițiile inițiale în proiect se vor ridica la 3.620.000 de ruble. Elementele de cost de investiție sunt prezentate în tabel. 4.

Tabelul 4. Costuri de investiție

Element de cost	Cantitate, frecați.
Renovare spații
Achizitie de echipamente
Crearea site-ului
capital de lucru
Total:	3 620 000

Indicatorii financiari ai proiectului în ceea ce privește veniturile, fluxul de numerar, costurile, deducerile fiscale și profitul net sunt prezentați în Anexa 1. Condițiile adoptate în calcule au fost: cecul mediu pentru servicii - 3.600 de ruble. atingerea unui volum de vânzări de 720.000 de ruble. pentru 4 luni de munca (200 clienti), crestere anuala a numarului de clienti obisnuiti timp de 5 ani (pana la 300 pe luna).

Evaluarea eficienței proiectului

Calculele efectuate ne permit să spunem că proiectul de organizare a unui club de box este o afacere profitabilă care se poate amortiza în scurt timp (vezi Tabelul 5). În același timp, indicatorii de sarcină luați în calcule sunt aproximativi și pot fi măriți semnificativ dacă se efectuează lucrări competente pentru a atrage clienți în etapa pregătitoare, ceea ce va afecta pozitiv indicatorii. În condiții de concurență slabă, prețurile serviciilor se pot modifica atât în ​​scădere, cât și în sus, fără un impact semnificativ asupra nivelului cererii.

Tabelul 5. Indicatori de performanță ai proiectului

Indicator	Sens
Procent de reducere, %
Valoarea actuală netă (VAN), frecare.
Profit net al proiectului*, rub.
Rentabilitatea vânzărilor, %
Perioada de rambursare (PP), luni
Perioada de rambursare redusă (DPP), luni
Indicele de profitabilitate (PI)%

* - cu participarea la club de 200-300 de persoane pe lună și o notă medie de 3600 de ruble.

Riscuri și garanții

O descriere a riscurilor cheie ale proiectului și a măsurilor de protecție sunt prezentate în tabel. 6.

Tabelul 6. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

Risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Măsuri a preveni
Dificultăți în recrutare			Afișarea informațiilor despre posturile vacante pe mai multe site-uri, oferind condiții favorabile de muncă
Creșterea concurenților/pierderea clientelei			Dezvoltarea sistemelor de fidelizare, deservire orientata catre client, revizuirea ofertei de pret, angajarea de personal cu inalta calificare
O scădere bruscă a solvabilității populației			Reducerea costurilor, dezvoltarea programelor de loialitate, revizuirea politicii de prețuri
urgență, cataclism			Utilizarea alarmelor de incendiu si efractie, asigurare
Scăderea sezonieră a cererii de servicii			Oferirea de reduceri, vânzarea abonamentelor anuale, crearea unui airbag financiar

Aplicații

Planul de producție și principalii indicatori financiari ai proiectului într-o perspectivă pe cinci ani

colaps

Astăzi, cluburile sportive nu sunt doar săli cu o varietate de simulatoare, ele oferă multe servicii suplimentare, de exemplu, săli pentru arte marțiale, auto-antrenament, pentru antrenarea altor programe sportive. Cu cât aceste servicii sunt mai bine oferite, cu atât mai mulți vizitatori va avea o astfel de instituție. Pentru artele marțiale, mai întâi trebuie să te gândești la un plan de afaceri.

Astăzi, atât în ​​rândul tinerilor, cât și în rândul bărbaților mai maturi, sunt foarte populare diverse tipuri de arte marțiale. Nici măcar jumătatea feminină a societății nu poate rezista acestui sport. Deschiderea propriei secțiuni de arte marțiale poate aduce ulterior bani frumoși, mai ales în orașele mici cu concurență mică. Pentru a organiza o afacere în această direcție nu necesită investiții uriașe. Iar proiectul de afaceri în sine nu este doar comercial, ci și benefic pentru sănătatea societății.

Analiza situației de pe piața serviciilor sportive

Cel mai adesea, acest tip de afaceri se formează pe baza instituțiilor de învățământ, când sălile de sport ale acestora sunt închiriate pentru antrenament.

Înainte de a vă deschide propria afacere în acest domeniu, trebuie să efectuați o analiză amănunțită a instituțiilor similare deja existente în regiune, să aflați focalizarea acestora și să evaluați cererea. Pe baza rezultatelor analizei, va fi deja posibil să se decidă ce tipuri de arte marțiale este cel mai profitabil să furnizeze servicii. Dacă tu însuți deții orice fel de arte marțiale, atunci direcția activității tale este predeterminată de la sine. Dar, dacă nu există astfel de abilități, atunci, desigur, va trebui să angajezi artiști marțiali cu experiență.

Pentru selecția antrenorilor, merită organizată o selecție riguroasă după următoarele criterii:

• În primul rând, reputația de antrenor.
• stilul de predare.
• Realizările elevilor fiecărui candidat individual pentru postul de antrenor.

Un stil de predare deosebit, calificările și o reputație pozitivă a unui trainer sunt cheia succesului unei afaceri în acest domeniu!

Cererea pentru cluburi sportive

Piața serviciilor sportive: cluburi sportive, secții de arte marțiale, cluburi de fitness este la mare căutare. În ciuda numărului mare de instituții deja deschise, cererea pentru aceste servicii nu este pe deplin satisfăcută astăzi. Prin urmare, afacerea cu sport este destul de solicitată, are rate bune de rambursare.

Înregistrarea afacerii

Există mai multe opțiuni pentru înregistrarea unei afaceri sportive. Mai întâi trebuie să decideți:

• deschide-ți propria instituție independentă de arte marțiale;
• a fi membru al federației sportive a acestui sport.

Fiecare dintre aceste opțiuni are propriile sale avantaje. Totul va depinde de scopul deschiderii unei secțiuni de sport:

• deschide-ți propria afacere pentru profit;
• scopul principal este promovarea tipului ales de arte marțiale, pregătirea elevilor pentru competiții de amploare.

Dacă se ia decizia de a deschide un club sportiv individual, atunci este necesar să se înregistreze afacerea ca antreprenor individual sau SRL. În acest caz, va fi posibil să obțineți profit din formare în mod legal. În ceea ce privește alegerea sistemului de impozitare, se recomandă să solicitați sfaturi detaliate de la un avocat cu experiență. În acest tip de activitate, serviciile unui avocat pot fi necesare în mod repetat, deoarece sportul este întotdeauna asociat cu riscuri crescute de accidentare a studenților.

Dacă intrați într-o federație sportivă, componența unei școli de sport pentru copii și tineret, puteți înregistra o afacere ca ONG non-profit, puteți forma un parteneriat non-profit. În această situație, statul oferă stimulente fiscale stabilite.

Cu antreprenoriatul individual, va trebui neapărat să vă înregistrați la organul fiscal, la aderarea la Școala Sportivă pentru Tineret, la federația sportivă - doar la autoritățile locale de justiție.

La înregistrarea unui antreprenor individual, perioada de înregistrare poate fi limitată la cinci zile lucrătoare. Pentru înregistrarea unei întreprinderi necomerciale, perioada de înregistrare este de până la o lună.

Selectarea locației secțiunii

Atunci când alegeți o cameră pentru arte marțiale, trebuie să înțelegeți că perspectiva de a sta într-un ambuteiaj timp de câteva ore, de a ajunge la antrenament, nu se potrivește nimănui astăzi. Prin urmare, clubul ar trebui să fie amplasat într-un loc la care să se poată ajunge ușor și rapid cu autobuzul navetă, metroul etc.

Închirierea unei camere chiar în centrul orașului este, desigur, foarte bună, dar pentru preț nu este accesibilă pentru toată lumea. Cea mai bună opțiune pentru deschiderea unei secțiuni de sport este o zonă de dormit. Iată cele mai accesibile prețuri de închiriere, plus un aflux constant de clienți.

La alegerea unei locații, merită luată în considerare și disponibilitatea de parcări pentru vehicule, astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a-și parca propria mașină în apropierea clubului sportiv.

Publicitate

Pentru a recruta studenți la o secție de sport organizat este necesar, desigur, să vă declarați. Pentru un mic club de arte marțiale situat într-o zonă rezidențială, acest tip de publicitate, cum ar fi distribuirea de pliante, funcționează bine. Un pliant va costa aproximativ până la 2 ruble. Prețul depinde de formatul prospectului, complexitatea schiței, tiraj.

O versiune simplificată a pliantelor sunt cărțile de vizită cu datele de contact ale clubului sportiv. Ele pot fi realizate independent acasă pe o imprimantă folosind hârtie colorată.

Te poți ocupa de distribuirea cărților de vizită, pliante pe cont propriu, poți atrage și o agenție de publicitate specializată. În al doilea caz, costul serviciilor va fi de aproximativ 5 ruble. pentru un fluturaș.

Cheltuieli/Venituri

Cât costă să-ți deschizi propriul tău centru de arte marțiale de succes? Diferiți factori pot influența prețul.

Investiție aproximativă:

• închiriere camere - 60.000 de ruble.
• repararea spațiilor, echipamentelor - 400.000 de ruble.
• salariu de 10 angajați - 200.000 de ruble.
• publicitate - 100.000 de ruble.
• cheltuieli suplimentare - 100.000 de ruble.

Suma totală este de aproximativ 900.000 de ruble.

Profitul unei astfel de instituții sportive va consta din mai multe părți: permanent + temporar.

• Un abonament poate fi cumpărat imediat pentru câteva luni - acesta este un venit constant. Costul mediu al unui abonament lunar este de 1500 de ruble. Prin urmare, pentru a obține un profit bun din această afacere, este necesar să atragem cel puțin aproximativ 100 de astfel de clienți în fiecare lună.

• Venitul temporar este atunci când un client vizitează un club sportiv de mai multe ori pe lună, efectuând plăți unice. O astfel de vizită este estimată la aproximativ 150 de ruble.

În total, de la un mic club sportiv puteți primi până la 200.000 de ruble pe lună. sosit. Rambursarea afacerii - de la 6 luni.

Din ce în ce mai mulți oameni încep să acorde mai multă atenție sănătății lor. A avea o formă fizică bună și o siluetă frumoasă, musculară pentru mulți oameni astăzi devine extrem de important. Dar mulți sunt împinși către săli de sport și cursuri sportive private de dorința de a elibera energia negativă și stresul, sau de a obține rezultate remarcabile, de a deveni profesioniști în sportul ales de ei. Boxul este considerat o opțiune excelentă pentru atingerea acestor obiective. A fost întotdeauna popular în mod constant atât printre cei care doresc să se angajeze profesional, cât și printre amatori. Prin urmare, toți cei care sunt interesați de box trebuie să se antreneze undeva. Având un plan de afaceri bine conceput, puteți promova rapid o școală de box nou creată și puteți obține un profit destul de mare.

• Unde să începi o afacere?
• Echipament necesar deschiderii unei școli de box
• Personalul școlii de box
• Rentabilitatea afacerii
• Documente, licențiere
• Alegerea localului pentru școala de box

Unde să începi o afacere?

În domeniul sportului există o mulțime de oferte pentru orice portofel și în diverse direcții. Concurența în acest domeniu de activitate este destul de mare - sunt aproape toate secțiile și cluburile sportive care oferă antrenament folosind diverse tehnici, în primul rând - școli și secții de box.

Pentru a ține cont de toate nuanțele chiar înainte de deschiderea școlii, trebuie să studiezi oferte similare care sunt în orașul tău. După ce am stabilit în ce nișă - profesionist sau amator, umplerea este cea mai mică, trebuie să aprofundați nuanțele ofertelor de preț și ale cererii pentru acest serviciu în funcție de regiune. O astfel de monitorizare va permite dezvoltarea unei politici de prețuri mai flexibile, alegerea celor mai interesante tipuri și domenii de lucru pentru potențialii clienți și alegerea locației cele mai potrivite pentru viitoarea școală de box.

Multe aspecte ale activității depind de valoarea capitalului de pornire, iar în condițiile unei concurențe acerbe trebuie depuse toate eforturile pentru a se asigura că școala oferă clienților săi servicii complete și de înaltă calitate.

Echipament necesar deschiderii unei școli de box

Sala de sport ar trebui să fie echipată în primul rând cu echipament de antrenament de forță. Pentru a deschide o școală mică, puteți cumpăra aproximativ 15 simulatoare. Suma necesară pentru aceasta este de aproximativ 600 de mii de ruble.

În plus, trebuie să cumpărați:

• echipament sportiv: clătite, gantere, haltere etc. - 50 de mii de ruble;
• saci de box (costul unei pere este de aproximativ 4 mii de ruble) x10 buc. =40 mii de ruble;
• inele pentru antrenament și competiții - de la 80 de mii de ruble 1 inel de antrenament;
• mobilier, materiale de uz casnic - 50 de mii de ruble;
• reparații, pregătirea spațiilor - 200 de mii de ruble.

În general, costurile de pornire fără închirierea unei camere vor fi de aproximativ 1.020.000 de ruble (inclusiv costul de cumpărare a unui inel - 600 de mii de ruble).

Personalul școlii de box

Principala activitate în școala de box este efectuată de antrenori și mentori. Trebuie să aibă experiență de muncă, anumite realizări sportive. De asemenea, este necesar să se țină cont de caracteristicile grupurilor cu care vor lucra mentorii. Dacă, de exemplu, un antrenor lucrează cu sportivi care aspiră să devină profesioniști, el trebuie să aibă nu numai experiență, ci și un „pisoric”, premii, experiență în pregătirea boxerilor câștigători.

Pentru sportivii începători, un astfel de mentor intitulat poate chiar să le stea în cale, deoarece are cerințe ridicate care nu sunt realiste pentru boxerii începători.

În grupele de copii, este necesar să se selecteze nu doar un antrenor-atlet, ci trebuie să fie și un bun profesor.

De asemenea, este de dorit să aveți un medic în personal, deoarece acest sport este traumatizant.

Avem nevoie și de personal administrativ. Pentru munca în schimburi sunt suficiente 2 persoane și un manager, ale cărui funcții pot fi îndeplinite de proprietarul școlii. Serviciile unui contabil, avocat, consultant fiscal pot fi externalizate.

De asemenea, este necesar să se angajeze pază pentru școală - 2 persoane, lucrează în ture.

Rentabilitatea afacerii

Un abonament la o sală de box astăzi costă aproximativ 3.500 de ruble. Dacă atrageți în medie 150 de oameni în club, puteți obține un profit lunar de aproximativ 525 de mii de ruble.

Chiria, facturile de utilități, salariile, consumabilele se vor ridica la aproximativ 200-250 de mii de ruble.

525.000 - 200.000 \u003d 275.000 de ruble. - venituri primite pentru 1 luna de munca.

Rambursarea cu o investiție de 1 milion 020 de mii de ruble este de aproximativ 4 luni.

Documente, licențiere

Dacă școala de box va funcționa ca o întreprindere comercială, este de preferat să vă înregistrați ca persoană juridică - SRL, deoarece această formă de afaceri este mai semnificativă. Costul înregistrării unui SRL este de 4 mii de ruble.

O persoană juridică trebuie să aibă un capital autorizat.

Puteți înregistra o școală de box ca antreprenor individual. Dar în această opțiune, întreprinzătorul individual își pune în pericol nu doar propria parte din capital, ci și proprietatea sa.

Există o opțiune de înregistrare ca organizație non-profit. În acest caz, puteți conta pe sprijinul statului - statul alocă adesea diverse granturi, anumite privilegii se aplică ONG-urilor, deoarece acestea desfășoară activități importante din punct de vedere social. Din punct de vedere financiar, poate fi chiar mai profitabil decât activitatea comercială. În cazul planificării unui loc de muncă didactic cu drepturi depline, va trebui să obțineți o licență. Nu este necesar pentru alte opțiuni de înregistrare.

Alegerea localului pentru școala de box

Pentru a deschide o școală de box, trebuie să închiriezi o cameră destul de mare. Ar fi bine să avem mai multe încăperi, pe lângă sala de antrenament:

• o sala de sport cu o capacitate buna, astfel incat sa existe acces liber la simulatoare si sa nu fie cozi;
• o sală cu inel pentru sparring (la începutul activității, o poți combina cu o sală de sport);
• instalatii sanitare - vestiare, toalete, dusuri;
• hozadminpremiya.

Este de dorit să existe o sală de antrenament separată pentru copii, dacă se dezvoltă o astfel de direcție, deoarece mulți părinți nu sunt de acord cu antrenamentul în sălile împărtășite cu adulții. Dacă fetele vor studia la școală, este necesar să se asigure camere sanitare separate pentru ele.

Pentru o școală de box, trebuie să căutați o cameră cu dimensiuni de 150-200 m. Înălțimea tavanelor în ele ar trebui să fie de cel puțin 2,4-3 m. Este indicat sa inchiriezi o camera mai aproape de centrul orasului, intrucat majoritatea clientilor prefera antrenamentele seara.

Pentru ca școala de box să atragă cât mai mulți fani ai sportului, este necesar să se creeze toate condițiile necesare pentru aceasta în ea. Doar o sală bine echipată, cu un set complet de echipament, un ring bun și antrenori profesioniști cu experiență, îi vor putea interesa pe fanii boxului să se înscrie în cluburi și să frecventeze școala nou deschisă.