Biznes książkowy od podstaw: odrodzenie i nowa runda wydawnicza. Biznes wydawniczy od podstaw: realia i niuanse

Kiedyś nasz kraj był najbardziej czytelniczym na świecie. Reforma szkolnictwa i masowe zajęcie działalności komercyjnej spowodowały, że najpierw ludziom po prostu nie starczyło czasu na czytanie, potem zainteresowanie literaturą samo zniknęło, a działalność wydawnicza przestała być tak popularna od podstaw. Rzeczywiście, życie nie tak dawno było tak gorączkowe, że człowiek ledwo miał dość siły, aby zjeść półprodukt i położyć się do łóżka.

Dziś panuje odwrotna tendencja. Z jakich powodów nie wiadomo. Ale z każdym rokiem rośnie liczba osób, które chętnie kupują i czytają książki. I prawdziwe, papierowe, a nie nowomodne urządzenia elektroniczne. To właśnie ten trend umożliwia pasjonatom start już dziś książka biznesowa od zera.

Co musisz wiedzieć, jeśli chcesz otworzyć księgarnię

Księgarnia nie ma nic wspólnego z różnymi punktami sprzedaży. Należy zauważyć, że książek nie można przypisywać tak istotnym przedmiotom, jak żywność czy odzież. Na tej podstawie przed rozpoczęciem działalności książkowej od podstaw należy przeanalizować wszystkie plusy i minusy oraz opracować jasną politykę biznesową.

Kluczowe punkty do rozważenia przy otwieraniu sklepu:

1. Najważniejszy warunek- Lokalizacja sklepu. Jeśli jest to możliwe w budynku mieszkalnym, powinieneś spróbować wybrać miejsce na księgarnię. Miejsce powinno być przejezdne i dobrze widoczne, aby nie tylko stali bywalcy, ale także przypadkowi kupujący mogli tam wejść. Do takich miejsc należą dworce kolejowe, lotniska, metro czy miejsca zlokalizowane w centrum miasta. Nie musisz kupować ani wynajmować duże obszary. Możesz po prostu wybrać interesujący asortyment literatury.

2. Drugim najważniejszym warunkiem jest asortyment. Jak zrozumieć, które książki warto sprzedawać i która z proponowanej literatury będzie poszukiwana. Aby to zrobić, ważne jest dokładne zbadanie rynku, aby zrozumieć, czym interesują się różne segmenty populacji. Najlepiej trzymać się złotej zasady: mieć w sprzedaży klasykę, kryminały oraz liczne książki fantasy i mistyczne, tak uwielbiane przez młodych ludzi.

3. Nigdy nie pojawia się problem zakupu literatury z jakiegoś powodu. Kiedy właściciel zaczyna szukać i kupować potrzebne książki, napotyka trudności w postaci dość wysokich cen. Najbardziej opłaca się kupować książki do swojego sklepu bezpośrednio od wydawców. Co więcej, w zależności od wydawcy, koszt może się znacznie różnić. Dodatkowo koszty transportu wpływają na koszt, dlatego też lepiej przemyśleć kwestię dostawy z wyprzedzeniem.

4. Różne rodzaje usług i sprzedaż powiązanych produktów pomogą uzyskać dodatkowy zysk i przyciągnąć nowych klientów. Jako usługę możesz zaoferować odbiór używanych książek na zasadzie prowizji, a także ich późniejszą sprzedaż z minimalną marżą. W rzeczywistości istnieje wiele małych sklepów z tymi dochodami. I długie lata. Ponadto w sklepie można umieścić kopiarkę, zainstalować broszurownicę. Jeśli chodzi o sprzedaż powiązanych produktów, wszystko zależy od Twojej wyobraźni. Możesz sprzedać wszystko: puzzle, kalendarze, gry planszowe i edukacyjne dla dzieci.

5. Jeśli zdecydujesz się na bardziej gruntowne podejście do otwarcia sklepu i planujesz zająć dla niego dużą przestrzeń, warto pomyśleć o zorganizowaniu imprez tematycznych, przyjęć dla dzieci i prezentacji książek różnych pisarzy.

W zasadzie rozpoczęcie działalności książkowej od podstaw nie jest takie trudne. Ale w tym przypadku konieczne jest posiadanie kapitału początkowego (na przykład na zakup książek lub wynajęcie pokoju). Zaletą otwarcia takiego sklepu jest to, że przy niewielkich marżach otrzymujesz stabilny przepływ klientów. Chciałabym również zauważyć, że księgarnie raz otwarte rzadko się zamykają!

Jak założyć własne wydawnictwo

Dla wielu pojęcie wydawnictwa kojarzy się z drukarnią, czyli miejscem, w którym drukowane są różne gazety, czasopisma i papier firmowy. W rzeczywistości drukarnia jest jednym z oddziałów wydawnictwa. O ile wcześniej tylko zamożni ludzie mogli sobie pozwolić na otwarcie wydawnictwa, dziś wszystko jest znacznie prostsze. Co więc należy wiedzieć, aby rozpocząć działalność wydawniczą od podstaw:

1. Ponieważ działalność wydawnicza polega przede wszystkim na pracy z autorami, należy szukać nowych autorów lub czcigodnych pisarzy zainteresowanych. Jeśli chodzi o promowanych autorów, mogą ich zainteresować tylko najbardziej opłacalne opłaty. Praca z nowymi autorami, nawet niezbyt znanymi, często obarczona jest tym, że nie da się zaplanować zysku ze sprzedaży.

2. Na co zwrócić uwagę przy wyborze autora? Oczywiście, żeby dotrzeć do odbiorców. Im szerszy potencjalny krąg nabywców, tym wyższy zysk. Dlatego dziś półki w sklepach są pełne pewnego rodzaju literatury, którą kupuje się, aby raz przeczytać i postawić na półce.

3. Praca z autorami to nie tylko podpisywanie umów. Bardzo często wydawcy nabywają prawa do określonego utworu, które następnie są odsprzedawane większym wydawcom. Ponadto prace zgłoszone do wydawnictwa wymagają korekty i redakcji. Umożliwi to odfiltrowanie najsłabszych prac wnioskodawców. Dlatego natychmiast konieczne jest pozyskanie dobrego redaktora do sztabu.

4. Bardzo często wśród początkujących pisarzy są naprawdę obiecujący autorzy. Możesz je zachować tylko podpisując umowę na wyłączność. Jeśli pisarz jest bardzo dobry, warto w przyszłości postarać się zawrzeć umowę na kilka utworów na raz.

5. Bardzo często osoby organizujące działalność wydawniczą od podstaw starają się załatwić wszystko na raz: przemyśleć koncepcję wydawnictwa, wynająć drukarnię, wyposażyć biuro. Tak naprawdę na początku działalności wydawniczej nie będziesz potrzebować własnej drukarni, będzie to tylko wiązało się z dodatkowymi kosztami. Najważniejsze jest skupienie się na przyciąganiu autorów do współpracy.

Ponadto chciałbym zauważyć, że możesz publikować nie tylko książki. Całkiem możliwe i konieczne jest rozpoczęcie działalności wydawniczej od podstaw poprzez wydawanie różnych czasopism. Obejmuje to zarówno publikacje popularnonaukowe, jak i różnorodne magazyny rozrywkowe. Trzeba rozpocząć działalność wydawniczą, mając dość poważny kapitał, który na początku pozwoli na wynajem wymagana przestrzeń i wypłacać tantiemy autorom i pracownikom.

Aby Twoja inwestycja dobrze się opłaciła, nawet przed rozpoczęciem działalności wydawniczej, ważne jest, aby jasno zdefiniować koncepcję, której będziesz przestrzegać. Na przykład główną działalnością może być produkcja literatury dziecięcej lub podręczników szkolnych, dodatkowe typy– wydanie literatury popularnonaukowej. Jasne ustalanie priorytetów pomoże Ci uniknąć niepotrzebnych kosztów.

Piractwo, przejście na formaty elektroniczne, rosnące ceny papieru i farby – to tylko trzy z wielu problemów, z jakimi borykają się rosyjskie wydawnictwa. Kryzys, który rozpoczął się pod koniec ubiegłego roku, po raz kolejny testuje siłę rosyjskiego systemu wydawniczego. Za sprawą dolara poszybowały w górę ceny usług poligraficznych, wzrosła też ilość kontraktów z autorami zagranicznymi. Wszystko to prowadzi do nieuchronnego wzrostu cen książek na sklepowych półkach. Jednak niektórzy przedstawiciele wydawnictw uważają, że kryzys przyniesie korzyści tylko rynkowi rosyjskiemu.

Liderzy znanych rosyjskich wydawnictw mówili o tym, jak bardzo wzrosną ceny książek io potrzebie wsparcia państwa dla serwisu: Eksmo i Gayatri/Livebook reprezentują fikcję, a Alpina Publisher i Mann, Iwanow reprezentują literaturę faktu i literatura biznesowa i Ferber. Komentował również sytuację z cenami na rynku. CEO sklep internetowy e-książki„LitRes” Siergiej Anurijew.

O wydawcach

Eksmo to jedna z największych firm wydawniczych w Rosji, założona w 1991 roku. Wydawnictwo współpracuje z takimi pisarzami jak Aleksandra Marinina, Daria Dontsova, Oleg Roy i inni.

Gayatri/Livebook to prywatne wydawnictwo książkowe założone w 2004 roku przez wydawcę i osobę publiczną Marię Aksenową i przedsiębiorcę Grigorija Kovaleva. Publikuje współczesną beletrystykę rosyjską i zagraniczną, nieformalne książki popularnonaukowe oraz ilustrowane publikacje koncepcyjne. Szczególną uwagę przywiązuje się do literatury ironicznej, absurdalnej i humorystycznej.

„Alpina Wydawnictwo”- duże wydawnictwo specjalizujące się w produkcji literatury biznesowej i fachowej, książek audio i elektronicznych oraz kursów wideo. Została założona w 1998 roku w celu wydawania literatury finansowej. Wśród jego głównych projektów są „Atlas Shrugged” Ayn Rand, „Siedem nawyków skutecznego działania” Stephena Coveya, a także książki Gleba Archangielskiego, Philipa Kotlera i innych znanych rosyjskich i zagranicznych autorów.

„Mann, Iwanow i Ferber”- Moskiewskie wydawnictwo literatury biznesowej, które rozpoczęło swoją działalność w 2005 roku. Założyciele: Igor Mann, Michaił Iwanow i Michaił Ferber. Wydawnictwo publikuje książki z zakresu marketingu i zarządzania, zarządzania czasem, a także literaturę z zakresu sportu, psychologii, gotowania i kreatywności.

Czy jest kryzys?

Siergiej Rubis

"W w pełni kryzys nie dotknął ani wydawnictwa Eksmo, ani całego rynku. Sądząc po danych sprzedażowych za styczeń i luty, sytuacja jest stabilna w porównaniu do ubiegłego roku. Można nawet powiedzieć, że jest mały pozytywny trend.

Ceny papieru i innych materiałów drukarskich wzrosły o 15-20 procent w ciągu dwóch miesięcy. A nawet na krajowych gatunkach papieru. Trudno powiedzieć, jak długo będziemy w stanie powstrzymać taki wzrost cen. Przemysł księgarski ma znaczenie społeczne dla społeczeństwa. Do producenci krajowi potrzebujesz kwot. Teoretycznie może to zrekompensować wzrost cen zakupu materiałów z importu. W tym roku jest Rokiem Literatury, więc moim zdaniem państwo powinno zwrócić szczególną uwagę na naszą księgarnię”.

Olga Lyabina

"Na ten moment na pracę wydawnictwa wpływa raczej stan oczekiwania na kryzys, to znaczy obecnie podejmowane są starania o stworzenie warunków do życia w najgorszym momencie. Główny sposób: obniżenie kosztów drukowania, przechowywania, wydawania ” generalne sprzątanie„budżet, jak najdokładniej monitoruj pracę wykonawców, wprowadzaj korekty w portfolio wydawniczym.”

Aleksiej Iljin

„Myślę, że w Rosji nie ma ani jednej firmy, która nie zostałaby dotknięta kryzysem w taki czy inny sposób. Dla większości wpływ jest negatywny, ale dla tych, którzy są zorientowani na eksport, raczej pozytywny. biznes, podobnie jak wiele innych firm, znalazł się w sytuacji, gdy koszty gwałtownie wzrosły i nie da się podnieść cen porównywalnych. W okresie styczeń-luty 2015 r. rosyjski papier offsetowy podrożał o 40 proc. i pulpa są towarami eksportowymi.Dla producentów o wiele bardziej opłaca się sprzedawać wszystko na eksport za dolary i euro.Importowany papier i materiały poligraficzne prawie podwoiły się.Cena usług poligraficznych wzrosła, tantiemy dla autorów zagranicznych wzrosły. również wzrosła. W tym samym czasie sprzedaż książek jeszcze nie spadła, i to dobrze”.

Maria Łapszyna

„W naszym wydawnictwie iw naszej pracy istnieją trzy obszary, które zostały dotknięte kryzysem.

Po pierwsze to bezpośrednia praca z mediami. Historycznie wydawnictwo nie przeznaczało środków na promocję książek. Zbudowaliśmy i budujemy pracę z mediami na zasadzie bezbudżetowej. Każdego dnia oferujemy partnerom ze środowiska medialnego unikalne, wysokiej jakości treści tworzone na podstawie książek wydanych przez wydawnictwo. Teraz, w warunkach kryzysu, czujemy, że serwis komercyjny stał się pod tym względem bardziej wybredny i uważny na redakcje mediów. Mimo to udaje nam się zaoferować redakcji i dziennikarzom ciekawe materiały, które zyskują dobra ilość widoki i wizyty. A tak przy okazji, co miesiąc mamy około tysiąca wzmianek o książkach w mediach, blogosferze i… w sieciach społecznościowych. A liczba ta stale rośnie.

Drugim obszarem dotkniętym kryzysem jest zapełnienie portfela, zwłaszcza w MIF.Childhood. Z reguły książki dla dzieci w naszym wydawnictwie są tłumaczone, co oznacza, że ​​tantiemy i tantiemy płacimy autorom w walucie obcej. To samo dotyczy produkcji książek drukowanych za granicą. Dlatego teraz zwracamy się trochę w stronę rosyjskich autorów i wykonawców.

Trzecim obszarem dotkniętym kryzysem jest rynek pracy. W naszym wydawnictwie marketerzy i PRowcy bezpośrednio wpływają na sprzedaż. I w przeciwieństwie do wielu firm, które zwalniają marketerów w czasie kryzysu, zatrudniamy ich do realizacji planu sprzedaży. Ale jeśli spojrzysz na rynek personalny w czasie kryzysu, wiele osób, które straciły pracę, zaczyna ich aktywnie szukać. Wysyłają CV tam, gdzie to możliwe, a nie w firmie, w której naprawdę chcieliby pracować. Taka sytuacja generuje „hałas personelu”, gdy znalezienie odpowiedniej osoby do naszego zespołu staje się bardzo trudne.

Odnośnie zamrażania projektów. Z powodu kryzysu nie wstrzymujemy projektów. jedyny możliwa przyczyna opisana jest frazą „dobra łyżka na obiad”. Jeśli uważamy, że projekt będzie bardziej poszukiwany w okresie wakacyjnym, wypuszczamy go do lata, a nie do jesieni, kiedy wszyscy wrócą z wakacji”.

O e-bookach

„Kryzys na rynku e-booków nie jest tak namacalny jak na rynku papieru. Chodzi oczywiście o cenę kopii elektronicznej. książka jako jedna z najbardziej niedrogie opcje rozrywka, zdobywanie nowej wiedzy, a nawet zaawansowane szkolenia (co również jest bardzo ważne w okresie kryzysu).

Koszt e-booków jest średnio o połowę niższy niż w przypadku książek papierowych. Cena zależy przede wszystkim od polityki konkretnego wydawcy i ma na celu uzyskanie przez autora i wydawcę dochodu porównywalnego ze sprzedażą papierowa książka. W przypadku, gdy nie uzyskują zauważalnych dochodów, co do zasady odmawiają wydania elektronicznego odpowiednika.

Wraz z naszymi partnerami wydawniczymi rozumiemy, że pod koniec 2014 roku kurs rubla zmienił się drastycznie, podczas gdy dochody gospodarstw domowych pozostały na tym samym poziomie. Na razie ze względu na zmienność kursów walut i osłabienie rubla nie planujemy konkretnie podwyżek cen e-booków. Nastąpi wzrost cen na poziomie lat ubiegłych, czyli na poziomie 10-20 proc. rocznie, głównie ze względu na to, że nowe pozycje są zawsze sprzedawane trochę drożej niż poprzednie książki autora, serie ”.

Siergiej Anurijew

Dyrektor Generalny sklepu internetowego „LitRes”

Rosnące ceny i spadający popyt

Siergiej Rubis

Dyrektor Redakcyjny Fikcji w Wydawnictwie Eksmo

„Podnieśliśmy ceny o pięć procent. To umiarkowane. Agresywne podwyżki cen książek również nie są planowane. Rozumiemy, że ludzie powinni czytać książki, więc książka powinna być przystępna cenowo”.

Olga Lyabina

Dyrektor wykonawczy wydawnictwa „Gayatri / Livebook”

"W miarę wzrostu kosztów książek musimy podnosić ich ceny. Dostosowujemy ceny, jeśli koszty rosną. Ale jednocześnie myślimy również o ostatecznej cenie, która nie powinna być taka, aby czytelnika nie było stać na naszą książkę."

Zamrożonych projektów jest niewiele, ale portfolio wydawnicze wymaga korekty.

Możliwa jest redukcja przebiegów. Ale jednocześnie rośnie koszt własny książki, czytelnik zobaczy książkę w cenie, która może go łatwo odstraszyć od jej zakupu. Dlatego konieczne jest bilansowanie nakładami, aby odgadnąć popyt i nie podnosić znacząco ceny. Dla nas e-booki to wciąż segment, do którego wydawnictwo nie może się udać i który istnieje w obecnym formacie. Nie osiągniemy zysków z samymi e-bookami”.

Aleksiej Iljin

Dyrektor Generalny wydawnictwa „Alpina Publisher”

"Artysta został ostatnio pod najcięższym ciosem. Udział książek non-fiction w całkowitej sprzedaży stale rośnie i już znacznie przekracza udział artysty. Cechą rynku beletrystyki jest niezwykle wysoka koncentracja sprzedaży na kilku kilkadziesiąt tytułów książek czołowych autorów. Książki te zajmują pierwsze miejsca w rankingach sprzedaży, co daje fałszywe wrażenie, że gatunek beletrystyki jest ogólnie popularny. Książki non-fiction mają bardziej równomierną dystrybucję. temat jest ważniejszym argumentem zakupowym niż sława autora.

Większość rosyjskich wydawnictw podniosła już ceny o 10-25 proc. Na razie zdecydowaliśmy się podnieść ceny tylko za nowe wydania i reedycje, dla których nasze koszty gwałtownie wzrosły. Jeśli chodzi o nasze główne portfolio, postanowiliśmy na razie nie podnosić cen, zdając sobie sprawę, że nasi odbiorcy stają się coraz bardziej wrażliwi na ceny”.

Maria Łapszyna

Dyrektor marketingu wydawnictwa „Mann, Ivanov i Ferber”

„Jest lekki wzrost cen, ale nie ma tu nic nadprzyrodzonego, jak 200 proc. za grykę. Wykonaliśmy bardzo poważną pracę, aby zoptymalizować koszty. I tu powstrzymujemy wzrost kosztów”.

Wsparcie państwowe wydawnictw

Siergiej Rubis

Dyrektor Redakcyjny Fikcji w Wydawnictwie Eksmo

„Myślę, że warto rozważyć zmianę stawki VAT. Na przykład we Francji książki mają zerową stawkę VAT, podczas gdy w innych krajach stawki są znacznie niższe niż w przypadku innych towarów.

Możesz także ustalić preferencyjne stawki czynszu dla księgarń. Zajmiemy się wszystkim innym."

Olga Lyabina

Dyrektor wykonawczy wydawnictwa „Gayatri / Livebook”

"Być może kontyngenty państwowe lub np. złagodzenie obciążeń podatkowych będą miały pozytywny wpływ na wydawnictwa. Ale nie sądzę, żeby sam ten krok radykalnie zmienił sytuację, bo oprócz wydawnictw istnieje długi łańcuch uczestników rynku książki: księgarnie, firmy księgarskie, są biblioteki i bibkolekcjonerzy „I w każdym ogniwie tej sieci jest wiele trudności. Księgarnie zamykają się w Moskwie i regionach, więc uważam za niezwykle ważne tworzenie korzystne warunki dla księgarni, na przykład stosowanie preferencyjnej stawki czynszu za lokale miejskie. Księgarnie często nie mogą być opłacalne przy obecnych stawkach czynszowych", zmniejszając dostęp ludzi do książek. Ale w żadnym wypadku jeden środek nie zmieni znacząco sytuacji ”.

Aleksiej Iljin

Dyrektor Generalny wydawnictwa „Alpina Publisher”

„Myślę, że wszyscy wydawcy chętnie zmniejszą obciążenia podatkowe. W wielu krajach świata książki nie podlegają opodatkowaniu VAT, mają ulgi w podatku dochodowym. To zrozumiałe, ponieważ książki – ważny element rozwój kultury i edukacji w społeczeństwie. Jeśli chodzi o kwoty zamówień i inne nierynkowe środki wsparcia, przyniesie to wiele więcej szkody niż dobry. Przyniesie to korzyści nie wydawcom wysokiej jakości książek na żądanie, ale tym, którzy mają odpowiednie zasoby”.

Nowe projekty

Siergiej Rubis

Dyrektor Redakcyjny Fikcji w Wydawnictwie Eksmo

„Do publikacji nowych projektów w kryzysie podchodzimy ostrożniej i z większą ostrożnością. Uruchamiamy nowe projekty w mniejszym nakładzie, ale nie rezygnujemy z planów wydawania nowych ciekawych książek. Będziemy nadal inwestować w rozwój rynku i młodych autorów.

Wielu znanych autorów zaczęło teraz pisać w kryzysie. Kryzys to czas możliwości. Rynek się oczyszcza. Wszyscy zaczynają uważniej przyglądać się temu, co robią, więc wydajność jest naturalnie redukowana. Gdy otoczenie rynkowe jest mniej konkurencyjne, łatwiej jest się przebić. Dlatego dla nowych autorów kryzys to złoty czas.

Miejsca pracy się kurczą. Ludzie mają więcej wolnego czasu. Dlaczego nie spróbować napisać książki? Dzieje się tak często w sytuacjach kryzysowych. Nasza branża nie jest atrakcyjna finansowo. Ci sami scenarzyści w filmach zarabiają więcej niż pisarze za książki. A teraz będzie mniej filmów, więc jest szansa na zrealizowanie się w innym rodzaju twórczości.

Do tej pory najpopularniejsze są nadal rozrywkowe gatunki literatury: kryminały, fantasy i literatura sentymentalna. Są to gatunki tradycyjnie poszukiwane na całym świecie”.

Olga Lyabina

Dyrektor wykonawczy wydawnictwa „Gayatri / Livebook”

„Wciąż pracujemy nad nowymi projektami. Trudno patrzeć na projekty zagranicznych autorów ze względu na wahania na rynku walutowym. To bardzo smutne, ale jesteśmy zmuszeni zareagować rezygnacją z niektórych projektów, na które byśmy się zgodzili w poprzedniej sytuacji."

Aleksiej Iljin

Dyrektor Generalny wydawnictwa „Alpina Publisher”

„Prace nad uruchomieniem nowych projektów książkowych trwają. Nieustannie monitorujemy popyt, starając się publikować to, czego potrzebuje nasza publiczność. W rezultacie wydajemy teraz kilka mniej profesjonalnych książek biznesowych i więcej książek o psychologii stosowanej oraz książek dla rodziców ”.

Maria Łapszyna

Dyrektor marketingu wydawnictwa „Mann, Ivanov i Ferber”

Nie zmieniło się podejście do selekcji rękopisów, zmieniło się podejście do tworzenia portfolio. Odchodzimy teraz od pozycjonowania MIF jako wydawnictwa biznesowego. Całe nasze portfolio książek jest podzielone na siedem obszarów: biznes, marketing, samorozwój, kreatywność, zdrowy styl życia, MIT.Dzieciństwo, horyzonty. Obecnie tworzymy indywidualnie portfolio książek w każdym z tych obszarów.

Jeśli chodzi o wybór rękopisów, nasze zasady nie uległy zmianie. Wybieramy tylko książki o mocnej, wysokiej jakości treści. Jednocześnie zawsze pozostawiamy czytelnikom wybór: publikujemy książki z różnych punktów widzenia. Na przykład książki The China Study oraz Food and the Brain. Oferują różne koncepcje zdrowy tryb życiażycie i odżywianie, ale każda z tych koncepcji ma prawo istnieć. Wybór należy do czytelnika.

Przyszłość wydawnicza

Olga Lyabina

Dyrektor wykonawczy wydawnictwa „Gayatri / Livebook”

„Kryzys to nie tylko negatywne zjawisko. Procesy te są nieuniknione i ogólnie pomagają w krystalizacji modeli biznesowych, znajdowaniu nowych możliwości, maksymalnym dostrojeniu do przetrwania i dalszego rozwoju”.

Aleksiej Iljin

Dyrektor Generalny wydawnictwa „Alpina Publisher”

„Rynek wydawniczy można podzielić na rynek mediów drukowanych i rynek książki. Branża medialna została mocno uderzona i spodziewam się znacznego zmniejszenia liczby mediów drukowanych. Jeśli chodzi o rynek książki, myślę, że ten sektor jest bardziej stabilny. Wiele teraz zależy od stabilność finansowa kanały sprzedaży detalicznej (sieci księgarni, sklepy internetowe itp.) – to w nich kryje się główne ryzyko dla rynku wydawniczego. Bardzo możliwe, że odejdą z rynku wydawcy indywidualni, część przejmą wydawcy więksi, ale jeśli nie będzie większych bankructw w obrocie książkami, to sytuacja na rynku będzie normalna.

Maria Łapszyna

Dyrektor marketingu wydawnictwa „Mann, Ivanov i Ferber”

„Musimy spojrzeć na trendy całościowo. Problem w tym, że branża wydawnicza jest konserwatywna. A jedną z przyczyn obecnego kryzysu jest to, że trudno mu dostosować się do nowych trendów, warunków. Zrób to.

Na przykład istnieje globalny trend - wchodzenie w media cyfrowe. Sięgnęliśmy po to i od roku na naszej stronie wdrożona jest sprzedaż e-booków. Ponadto jest to główny kanał dystrybucji formatu elektronicznego. Niedawno uruchomiliśmy opcję „Daj książkę z 10 procentową zniżką”, która również okazała się bardzo pożądana.

Drugim trendem jest myślenie o klipach pokolenia Y. Nasze portfolio książek o samorozwoju bardzo się zmieniło: jeśli wcześniej skupialiśmy się na produktywności, pogoni za czasem, wyznaczaniu celów, teraz jest więcej książek motywacyjnych, książek o celu. Na przykład nasz rewelacyjny projekt „Ważne lata”, którego nakład przekroczył 20 tys., przy średniej 2 tys.

Kolejnym trendem są książki o kreatywności. Nawiasem mówiąc, są to projekty razem z projektami MIF. Dzieciństwo jest całkowicie chronione przed formatem elektronicznym. Jeśli więc weźmiemy książki o kreatywności i trendzie treści wizualnych w formacie Instagrama, to mamy takie książki, w których jest minimum tekstu, a maksimum ilustracji. Przykładem jest książka Ukraść jak artysta. Lub kreatywne pamiętniki, w których książka ma wiele pustych stron, na których czytelnicy mogą pisać lub rysować, co chcą.

Dlatego kryzys uderza w tych, którzy nie potrafią dostosować się do zmian i trendów. Staramy się to zrobić”.

Przy wyborze niszy dla prywatnego biznesu często decydującą rolę odgrywa wymagana kwota inwestycji początkowej. W branży wydawniczej jest to kwota stosunkowo niewielka: wydrukowanie jednej książki w nakładzie tysiąca egzemplarzy będzie kosztować budżet dostępny niemal dla każdego.

Niewielka kwota na wejście na nowy rynek jest niewątpliwie kusząca, a całą ścieżkę budowania biznesu wydawniczego można błędnie określić jako niezwykle prostą, łatwą i zrozumiałą: znajdź autora, złóż zamówienie na drukarnię, zawrzyj umowę z sieci księgarni i po zaimplementowaniu prostego algorytmu otrzymuj przychody. Jednak w rzeczywistości ten algorytm ukrywa szereg poważne problemy i wiele drobnych problemów.

Produkty drukowane

Książki i narzędzia środki masowego przekazu to najpopularniejsze produkty w branży wydawniczej. I równie popularny wśród czytelników, jak i wydawnictw. Dlatego małe firmy, które dopiero podbijają rynek książek, gazet i czasopism, mają ogromny problem ze znalezieniem swojej grupy docelowej.

Aby odnieść sukces w wydawnictwie książkowym i osiągnąć oczekiwany poziom, trzeba wziąć pod uwagę wiele subtelności. Pierwszą i zdecydowanie najważniejszą rzeczą jest wybór konkretnego autora i jego dzieła. Wymaga erudycji, biegłości w sprawach nurtów i gatunków literackich, danych o współczesnych preferencjach czytelniczych, a nawet prognoz dotyczących ich ewentualnej zmiany. I nawet pomoc znanych krytyków kultury czy po prostu znajomych miłośników książek wcale nie gwarantuje sukcesu i rentowności biznesu. Do tego samego wyboru należy podchodzić z całą ostrożnością i ostrożnością: badać rynek książki i oferty konkurencji; samodzielnie zapoznają się z twórczością początkujących pisarzy i oceniają je od czytelników.

Do przedruku prac już istniejących można się podjąć tylko wtedy, gdy jest ilustrator i projektant. Drukowanie powieści beletrystycznych to bardzo ryzykowny biznes i, jak pokazuje praktyka, w większości jest to porażka i nieopłacalna. Najlepszą opcją dla prywatnych i indywidualnych przedsiębiorców będzie druk wysokospecjalistycznej literatury: podręczników dla hodowców zwierząt gospodarskich i gospodyń domowych, książek o uprawie roślin i turystyce, zbiorach przepisów kulinarnych i codziennych. Nie trzeba pozostawać w tym kierunku; sprzedaż takich publikacji da szansę na całkowite zanurzenie się w biznesie wydawniczym bez ogromnych kosztów i strat. Ponadto to właśnie w tak wąskich segmentach można skorzystać z możliwości druku małonakładowego i tzw. „druk na żądanie”, bez ryzyka inwestycji w nakład kilku tysięcy egzemplarzy – na szczęście nie brakuje już dostawców takiego sprzętu (takich jak Techno ZIP) czy bezpośrednich minidrukarni i usług druku na żądanie (takich jak trzymanie T9).

Przy drukowanych periodykach wszystko jest o wiele łatwiejsze w wyborze tematów i trudniejsze do realizacji. Popularność i rentowność gazety będzie z góry determinować trafność i zawartość informacyjną artykułów, szybkie drukowanie i powielanie oraz właściwą lokalizację punktów sprzedaży. Publikacje błyszczące, w przeciwieństwie do gazet, mają więcej możliwości zarobku: reklamy kontekstowe, reklamy i sprzedaż bezpośrednia. Ale wypełnienie magazynu wymaga dużo pieniędzy: na pewno nie można obejść się bez kilku korespondentów, fotografa, projektanta i redaktora. A rynek mediów jest równie konkurencyjny jak rynek książki. Dlatego treść czasopism należy traktować nie mniej poważnie. W dodatku w każdym segmencie magazynów i gazet – biznesowym, sportowym, kulturalnym, a zwłaszcza informacyjnym i modowym – czytelnicy mają już swoich „ulubionych” i bardzo trudno będzie ich usunąć z tego etapu.

Formaty elektroniczne

Głównymi różnicami między książką drukowaną a elektroniczną dla wydawcy są metody dystrybucji i sposób sprzedaży. Aby ustanowić kanał roboczy pomiędzy proponowanym produktem elektronicznym a czytnikiem, potrzeba jeszcze mniej kroków i inwestycji: nie ma kosztów dla drukarni i wydawnictwa, wyszukiwanie sklepów sprowadza się do zapytania w wyszukiwarce i uzyskać masę opłacalne opcje. Jednak liczba miłośników e-booków jest mniejsza, choć różnica nie jest krytyczna. Ale różnica w kosztach jest po prostu zauważalna: książka elektroniczna kosztuje średnio dwa do trzech razy taniej niż drukowana. Tak, a ryzyko bankructwa jest wyraźnie obecne w tego typu wydawnictwach.

Bardzo młody produkt wydawniczy - minigry i aplikacje na różne gadżety i strony internetowe. Schemat tworzenia produktów w tym segmencie jest znacznie bardziej skomplikowany: rozwój fabuły i postaci, praca programistów przy realizacji pomysłu, umieszczenie w katalogach internetowych i sklepach internetowych. Konieczne jest zrozumienie preferencji potencjalnych użytkowników nie gorzej niż w przypadku książek – zysk zależy głównie od pomysłu, a dopiero potem od jakości jego parametrów technicznych i graficznych oraz kosztów. Znajomość rynku produktów elektronicznych i technologii komputerowych jest w tym przypadku znacznie ważniejsza niż przedsiębiorczość, doświadczenie w promocji i reklamie towarów oraz motywacja transcendentna.

Biznes wydawniczy jest pełen możliwości rozwoju i zysku, a także pułapek i nierozwiązywalnych problemów. Jednak jak każdy inny rodzaj działalności przedsiębiorczej. Jednak powiedzenie o ryzyku i późniejszej okazji napić się lampki szampana doskonale pokazuje wysokie, ale jednocześnie możliwe do pokonania szczyty biznesu.

Nasi stali czytelnicy często zwracają się do nas z pytaniami, jak zrealizować ten lub inny pomysł przedstawiony na portalu 1000 pomysłów. Dlatego postanowiliśmy uruchomić nową serię artykułów, w których opisano, ile projektów, które z powodzeniem działają za granicą, można zrealizować w warunkach rosyjskich.

Sytuacja w branży wydawniczej nie jest najkorzystniejsza. Wraz z upowszechnieniem się Internetu i różnych urządzeń mobilnych, które umożliwiają czytanie książek w w formie elektronicznej Od telefonów po dedykowane e-czytniki i tablety, to mroczne czasy dla firm, które publikują i sprzedają drukowane książki.

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu Rosja była jednym z najchętniej czytających krajów na świecie. A do tej pory wydawnictwa krajowe produkują duża liczba literatura. Jednak do lata 2012 roku tylko dwie z najbardziej duże firmy na tym rynku działają AST i Eksmo. Według Federalnej Agencji ds. Prasy i Komunikacji Masowej tylko w 2011 roku obaj giganci wydali ponad 130 milionów książek. Te same firmy są właścicielami największych sieci sprzedaży książek w kraju.

Od końca czerwca br. dwóch czołowych graczy zamieniło się w jednego: okazało się, że Eksmo będzie kontrolowało biznes grupy AST, która w zasadzie uczyniła z niewielkiego i tak już niewielkiego rynku wydawniczego monopol. Według różnych źródeł, Eksmo jest właścicielem od 50 do 80% rynku beletrystyki. Pod koniec 2011 roku Eksmo przejęło wydawnictwo Alpina Business Books od fińskiej firmy Sanoma Independent Media. Ta sama firma posiada 30% udziałów w znanym wydawnictwie literatury biznesowej Mann, Ivanov i Ferber (obecnie spółka zamierza zwiększyć udział do pakietu kontrolnego). Po połączeniu spółka ma kontrolować ponad 60% rosyjskiego rynku literatury biznesowej i fachowej.

Ogólnie sama branża od dawna znajduje się w kryzysie. Według Rospechat w ciągu ostatniego roku produkcja książek w naszym kraju spadła o 6,3%, a łącznie w ciągu ostatnich trzech lat nakład spadł o prawie 30%. Według szacunków samych wydawców w 2011 r. wielkość krajowego rynku produktów książkowych wyniosła 62 mld rubli, po spadku o 16,9% w ciągu czterech lat.

Sytuacja nie jest tak różowa nie tylko w Rosji, ale także za granicą. Na przykład w zeszłym roku druga co do wielkości księgarnia w Ameryce, Borders Group Inc., ogłosiła upadłość i zamknęła prawie 400 sklepów w całym kraju. Według Nielsen Book Scan, sprzedaż książek drukowanych w USA spadła o 8,9% rok do roku do 651,2 miliona. W Wielkiej Brytanii wolumeny spadły o 6,2%, w Niemczech i Danii o 5%, we Włoszech o 3,7%. Spadek wolumenów w najmniejszym stopniu dotknął Francję, gdzie rynek „obniżył się” tylko o 1,5%.

Rosyjscy eksperci uważają, że spadek sprzedaży książek jest bezpośrednio związany z kryzysem 2008 roku, w wyniku którego kupujący zmuszeni byli zrezygnować z dodatkowej pozycji wydatków budżet rodzinny związane z zakupem druków. Ponadto, zgodnie z raportem Rospechat o problemach rosyjskiego wydawnictwa książkowego, konsekwencjach globalnych finansów i Kryzys ekonomiczny bo ta branża nie została jeszcze przezwyciężona do końca. Jednak problemy pojawiły się na długo przed 2008 r. W ciągu ostatnich dwudziestu lat ten segment rynku rozwijał się chaotycznie. Półki sklepowe były przepełnione literaturą niskiej jakości i nieodebraną. Zgodnie z oczekiwaniami gwałtownie spadł popyt na książki. Aby przetrwać, wydawcy zmuszeni byli do podwyżek cen, co tylko pogorszyło sytuację.

Czy to oznacza, że ​​w branży wydawniczej wszystko jest źle, a biznes w tym obszarze jest skazany na porażkę? W rzeczywistości najbardziej ucierpiał segment książek beletrystycznych dla dorosłego odbiorcy, ale zainteresowanie czytelników literaturą naukową i edukacyjną rośnie z roku na rok.

Publikacje dla dzieci, w tym beletrystyka, cieszą się dużym zainteresowaniem. Oczywiście wiele książek (zwłaszcza tradycyjnych baśni ludowych i znanych bajek autorskich) można znaleźć w Internecie w formie elektronicznej. Ale rodzice nadal wolą kupować znane książki, nawet pomimo ich wysokich kosztów ze względu na wysokiej jakości druk, piękne ilustracje i małe nakłady. Popularność książek elektronicznych rośnie, ale głównie wśród dorosłych mieszkańców dużych rosyjskich miast (ok. 30% populacji czyta tam książki w formacie elektronicznym).

W przypadku dzieci rodzice wolą czytać tradycyjne drukowane książki z jasnymi kolorowymi obrazkami. Niektórzy gromadzą nawet całe biblioteki literatury dziecięcej. Dziecko uczy się również czytać za pomocą drukowanych elementarzy i alfabetów oraz pierwszych książek, które czyta samodzielnie, nie na ekranie urządzenia mobilnego, ale na zwykłym papierze.

Kolejny segment literatury, który nie był tak bardzo dotykany ostatnie zmiany, reprezentowane są przez drogie tematyczne wydania upominkowe. Z reguły wydawane są w niewielkich nakładach, poświęcone są określonej wąskiej tematyce, mają charakter referencyjny i informacyjny, często wyróżniają się luksusowym designem. Ich główną wartością nie jest tekst, ale ilustracje, więc nie ma sensu czytać takich książek w formie elektronicznej.

Istnieją wydawnictwa, które publikują książki w różnych kategoriach cenowych, ale na ten sam temat. Jako przykład takiego wysoko wyspecjalizowane wydawnictwo książkowe możesz przywieźć firmę Dogwise z siedzibą w Seattle. Została założona w 1986 roku przez przedsiębiorcę Charlene Woodward. Początkowo był to najzwyklejszy sklep detaliczny, który zapewniał specjalną usługę wyszukiwania rzadkich książek dla szkół, bibliotek lub osób prywatnych.

Realizując kolejne zamówienie na dostarczenie swoim klientom książek dla psów, Charlene odkryła, że ​​ludzie, którzy chcą kupić wysokiej jakości książki o swoich zwierzętach, napotykają pewne trudności w znalezieniu takiej literatury. Uzbrojona w wsparcie swoich klientów przedsiębiorca zaczęła sprzedawać specjalistyczną literaturę na wystawach psów. Kiedy ludzie zaczęli zadawać jej pytania, gdzie kupić książki o psach w czasie, gdy nie odbywały się wystawy, Charlene zdecydowała się wydrukować i rozprowadzić prosty katalog z możliwością zamówienia publikacji, które jej się podobały.

Jej biznes rozwijał się w szybkim tempie. Wkrótce Woodward otworzyła własne wydawnictwo, które wydaje książki wyłącznie o psach. Zatrudnia tylko osiem osób, ponieważ główna działalność polegająca na dostarczaniu książek pocztą prowadzona jest za pośrednictwem strony internetowej firmy. Wydawnictwo Dogwise wypuszcza rocznie od ośmiu do dziesięciu nowych produktów, które chętnie kupują nie tylko mieszkańcy USA, ale także właściciele psów z innych krajów, w tym z Japonii i Rosji. Jednocześnie firma nie wydaje pieniędzy na tłumaczenie swoich publikacji na inne języki. Po prostu odsprzedaje prawa do literatury zagranicznym wydawcom. Koszt praw do jednej książki waha się od 1000 do 10 000 USD, w zależności od warunków umowy.

Takim wąsko ukierunkowanym wydawnictwem książkowym może się stać biznes przynoszący zyski i w naszym kraju, pomimo dość trudnej sytuacji na rynku książki w Rosji. Co dziwne, cena wejścia na ten rynek jest stosunkowo niska. Wydanie dwóch lub trzech książek będzie wymagało niewielkiej ilości. Na przykład, według wydawców książek, koszt wydania jednej książki o nakładzie poniżej dziesięciu tysięcy egzemplarzy wynosi mniej niż 2,5 dolara za sztukę. Oznacza to, że inwestycje w pierwszą edycję wyniosą około 20 000 dolarów. To prawda, że ​​mówimy o zwykłej nie-prezentowej książce o standardowej objętości i rozmiarze w twardej oprawie, z czarno-białymi ilustracjami lub ogólnie bez nich.

Ponieważ wydawanie książek jest uważane za biznes wysokiego ryzyka, banki zazwyczaj nie udzielają pożyczek początkującym przedsiębiorcom, którzy chcą pracować w tym segmencie. W końcu wydanie książki to jedno, a co innego skutecznie ją sprzedać. Zawsze jest szansa, że ​​autorzy zawiodą wydawcę, nie dokończą pisania książek, a nawet nie trafią do konkurencji. Dlatego nowe firmy są finansowane albo przez prywatnych inwestorów, albo zapraszając do współpracy duże wydawnictwa. Jeśli nie masz własnych środków na rozpoczęcie własnej działalności, to pierwsza opcja wygląda bardziej atrakcyjnie dla specjalistycznego projektu.

Nie ignoruj ​​produkcji e-booków. Jeśli jest to możliwe dla Twojej niszy, wskaż ten kierunek swojej pracy na etapie sporządzania biznesplanu, którego potrzebujesz dla siebie lub znalezienia inwestora. Na przykład wspomniane wyżej wydawnictwo Dogwise oprócz wydawania literatury specjalistycznej wydaje także książki w formie elektronicznej. Co więcej, ten kierunek jest dla niego jednym z najbardziej dochodowych i szybko rozwijających się. „Od trzech lat wydajemy e-booki, a nasze zyski wzrosły w tym okresie dziesięciokrotnie. E-książki nie wymagają dodatkowe koszty do druku i dostawy nie potrzebują magazynu do ich przechowywania – mówi szef firmy. Oprócz drukowanych i elektronicznych książek o psach wydawnictwo Dogwise produkuje także płyty CD, książeczki z różnymi materiałami dydaktycznymi oraz zabawki dla psów.

Książki można publikować na dwa sposoby. Pierwsza - tradycyjna - to produkcja nakładu książkowego w drukarni. Wiąże się to z dość dużym nakładem pracy, który zajmie trochę czasu (średnio 3-4 miesiące druku jednego wydania metodą offsetową). Przede wszystkim przygotowywane są strony przyszłego wydania. Następnie po sprawdzeniu z korektorem są drukowane na maszynie offsetowej. Druk offsetowy książek jest najczęstszym sposobem produkcji książek, co jest szczególnie korzystne w przypadku średnich i dużych nakładów. Im większy nakład, tym niższy koszt wydrukowania jednego egzemplarza książki. Poszczególne arkusze publikacji, które powinny być w twardej oprawie, gromadzone są w tzw. zeszytach. Cienkie broszury są zszywane w jeden blok książkowy. W tym celu stosuje się oprogramowanie układowe nici (uważane jest za najbardziej optymalne), oprogramowanie układowe drutu i klejenie. „Notatniki” są wybierane do bloku ręcznie, po czym są ładowane do maszyny do szycia. Blok książki jest przycinany specjalną maszyną, aby nadać mu półokrągły profil. Następnie w prasie książkowej tłoczony jest nakład.

W produkcji książek w twardej oprawie kolejnym etapem procesu produkcyjnego jest przygotowanie okładki wydania. Składa się z dwóch bocznych tekturowych boków i części grzbietowej, która nazywana jest „opóźnieniem”. Następnie bumwinyl, balacron lub inny materiał przykleja się do tekturowego podkładu, który służy do oprawy. W niektórych przypadkach na etapie przyklejania okładki do urządzenie wewnętrzne wstążka jest przymocowana do grzbietu głowicy bloku w taki sposób, że koniec wstęgi pozostający na zewnątrz można włożyć między kartki zeszytu i wystawać poza dolny koniec bloku. Tak powstaje koronka - wąska tasiemka, która służy jako zakładka w publikacjach średniej i wysokiej kategorii cenowej. Koronka może być tkana lub materiałowa w jednym, dwóch lub więcej kolorach.

Po połączeniu okładki i bloku książki, cała książka jest ponownie umieszczana pod prasą. Ostatnim etapem produkcji książki jest operacja lęgowa. W wyniku tego zabiegu na całym grzbiecie publikacji na krawędzi jej okładki powstają wąskie uginające się paski. Dzięki temu książka łatwiej się otwiera i można ją otworzyć bez dodatkowej pomocy. Książki przed zapakowaniem w pudła, jeśli są przewidziane, są owijane w papierowe obwoluty lub oklejane folią.

Dzięki tej tradycyjnej metodzie produkcji bardzo ważne ma prawidłowo obliczony nakład Twojej księgi nowości. Jeśli książka wydana w nakładzie 3-5 tys. egzemplarzy nie została sprzedana w ciągu roku, okazuje się to dla wydawcy nieopłacalne. Dla małej firmy, której obroty powinny być wyższe, te terminy są jeszcze krótsze.

Sprzedają gotowe produkty książkowe za pośrednictwem wyspecjalizowanych sklepów detalicznych. Problem polega na tym, że w handlu detalicznym, podobnie jak w branży wydawniczej, działają tylko dwaj główni gracze federalni - sieć księgarska Bukva, której właścicielem jest AST (ma około 450 sklepów) oraz połączona New Book - Bukvoed sieć wydawnictwa Eksmo (ponad 100 sklepów). Oczywiście przede wszystkim właściciele tych sieci promują własne produkty. Według niektórych informacji około 70% asortymentu sieci Novy Knizhny to wydawnictwa Eksmo, a tylko 30% to produkty innych firm. Współpraca z takimi sieciami jest również trudna dla młodych wydawców ze względu na wysoki rabat, którego żądają za możliwość wystawienia innych książek w swoich sklepach. Jeśli w przypadku pojedynczych małych księgarni zniżka wynosi około 10-15% ceny hurtowej, to duże sieci federalne czasami żądają wyrzucenia nawet do 60%, co sprawia, że ​​współpraca z nimi jest nieopłacalna dla małych wydawców. Liczba niezależnych sklepy maleje z miesiąca na miesiąc, co nie jest zaskakujące. Rzeczywiście, przy innych niekorzystnych czynnikach, poziom rentowności księgarni waha się w zależności od formatu od siedmiu do piętnastu procent.

Sklepy internetowe stały się alternatywą dla tradycyjnych księgarni. Według graczy na tym rynku roczny wzrost sprzedaży przez Internet dla firm wydawniczych wynosi około 100%. Mimo to większość publikacji jest sprzedawana za pośrednictwem wyspecjalizowanych witryn, które ze względu na brak zwykłych kosztów detalicznych mogą zaoferować swoim klientom więcej korzystne ceny i ogromny wybór. Ponadto mogą dostarczać książki na terenie całego kraju, podczas gdy większość głównych wydawców książek znajduje się w Moskwie i Petersburgu. Jedyną ich wadą jest to, że kupujący nie może „na żywo” oceniać kupowanej książki, ale ma możliwość zapoznania się z recenzjami innych czytelników.

Druga metoda produkcji książek, która jest najbardziej rozpowszechniona na Zachodzie, polega na tym, że książka jest najpierw sprzedawana, a dopiero potem drukowana. Tak zwany druk cyfrowy na żądanie dopiero zyskuje w naszym kraju popularność, ale eksperci są bardziej niż optymistyczni. Jej niewątpliwymi zaletami są brak wysokich kosztów druku publikacji (teraz cena nie zależy od nakładu, można wydrukować nawet jeden egzemplarz książki, nawet jeśli kosztuje trochę więcej niż druk offsetowy) oraz prostota książki produkcja.

Teraz publikacja książki trwa kilka dni, a nie miesięcy, jak poprzednio. Druk odbywa się za pomocą prostego sprzętu, na który składają się komputer, drukarki, wycinarki oraz maszyna do klejenia na gorąco. Istnieje również możliwość zakupu specjalnych zautomatyzowanych linii, które realizują cały cykl pracy – od druku po oprawę. Samochody zajmują około 5-6 metrów kwadratowych. liczników i może być obsługiwany tylko przez jednego operatora. Wydrukowanie książki, nie licząc edycji, układu, korekty, zajmuje mniej niż pół godziny. Ta wersja publikacji ma raczej charakter pomocniczy niż główny. Za jego pomocą możliwe jest wykonanie na zamówienie niewielkich nakładów (w tym egzemplarzy egzemplarzowych) literatury rzadkiej lub na potrzeby badania zapotrzebowania.

Personel małej wyspecjalizowanej wydawnictwo książkowe obejmuje redaktorów i kierowników sprzedaży. W zasadzie wszystkie inne funkcje można przekazać wykonawcom, podobnie jak wielu z nich małe firmy. Wśród ich etatowych pracowników często nie ma nawet projektantów layoutu i korektorów. Wiele drukarni oferuje usługi nie tylko drukowania książki, ale także przygotowania jej do druku.

Sysoeva Lilia
- portal biznes planów i wytycznych

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Ta analiza rynku opiera się na informacjach z niezależnych źródeł branżowych i informacyjnych, a także oficjalnych danych. Służba Federalna statystyki państwowe. Interpretacji wskaźników dokonuje się również z uwzględnieniem danych dostępnych w: otwarte źródła. Analiza obejmuje reprezentatywne obszary i wskaźniki, które dostarczają najwięcej pełna recenzja na danym rynku. Analiza prowadzona jest dla całej Federacji Rosyjskiej, a także dla okręgów federalnych; krymski okręg federalny nieuwzględnione w niektórych przeglądach ze względu na brak danych statystycznych.

PODSTAWOWE KONCEPCJE

Wydawnictwo (wydawnictwo) to gałąź gospodarki, która specjalizuje się w przygotowywaniu, tworzeniu, publikacji i masowej dystrybucji informacji drukowanych, muzycznych i innych formach produkcji. Historycznie specjalizowała się w wyrobach drukowanych, ale wraz z rozwojem technologii zaczęła obejmować publikację i dystrybucję informacji w formie elektronicznej – na mediach cyfrowych, w sieciach informacyjnych itp.

W klasycznym sensie działalność wydawnicza obejmuje poszukiwanie autorów i rękopisów, przygotowanie rękopisu do druku (redakcja, korekta, projektowanie), druk i dystrybucję.

Wydawca – organizacja pośrednicząca między autorem (właścicielem praw autorskich do utworu, tekstu itp.) a użytkownikiem końcowym. Wydawnictwa dzielą się na książki, gazety, czasopisma, muzykę, online itp.

Podczas kompilacji analityki branżę dzieli się zwykle na segmenty: książki, czasopisma, gazety, publikacje online.

KLASYFIKATOR OKVED

Według ogólnorosyjski klasyfikator rodzaje działalności gospodarczej, publikowanie należy do sekcji OKVED 22.1 „Publikowanie”, która ma następujące podsekcje:

22.11 „Wydawanie książek”

22.11.1 „Wydawanie książek, broszur, broszur i podobnych publikacji, w tym dla niewidomych”

22.11.2 „Wydawanie map i atlasów, w tym dla niewidomych”

22.11.3 „Wydawanie muzyki, w tym dla niewidomych”

22.12 „Wydawanie gazet”

22.13 „Wydawanie czasopism i periodyków”

22.14 „Wydawanie nagrań dźwiękowych”

22.15 „Inne rodzaje działalności wydawniczej”

ANALIZA SYTUACJI W BRANŻY

Według Roskomnadzoru na początku 2016 roku w Rosji zarejestrowanych było ponad 8 tysięcy środków masowego przekazu, z czego 65% to media drukowane - gazety (28%) i czasopisma (37%). Dalej są media internetowe - 11%, telewizja - 10%, radio - 7%.

Ogólnie w branży obserwuje się stały wzrost liczby graczy. Od 1990 r. wszystkie główne media corocznie zwiększały swoją liczbę; jedyny spadek wzrostu dotyczył niektórych rodzajów mediów w latach 2004-2005.

Wykres 1. Liczba zarejestrowanych mediów według głównych kategorii w Rosji w latach 1990-2015, szt.

Pomimo stałego wzrostu liczby mediów z kategorii gazety i czasopisma, generalnie w ostatnich latach popyt na ich produkty spada. Sytuacja pogorszyła się w 2015 roku. Eksperci przypisują to przede wszystkim spadkowi wypłacalności ludności na tle rosnących cen produktów drukowanych - nastąpił wzrost cen papieru, farby drukarskiej, płyt drukarskich i innych materiałów. Populacja, która wydaje ponad 50% swoich dochodów na żywność, odrzuca towary nieistotne, do których, oczywiście, należą: prasa drukowana. Jednocześnie za IV kwartał 2015 r. ceny za nią wzrosły o 5%, a w styczniu 2016 r. nastąpił wzrost o kolejne 2% w porównaniu do grudnia 2015 r. Niektóre czasopisma odnotowały jednak spadek cen detalicznych. W szczególności spadek nastąpił w takich grupach jak prasa codzienna i biznesowa, wydawnictwa młodzieżowe i reklamowe, wydawnictwa zdrowotne, magazyny kolekcjonerskie i biznesowe. Wzrosły takie kategorie jak czasopisma dla mam, robótki ręczne, kulinaria, czasopisma popularnonaukowe. Eksperci spodziewają się, że w drugiej połowie 2016 r. wzrost cen będzie ograniczony ze względu na spadający popyt – wzrost wyniesie około 1-2%.

Ze względu na wzrost cen mediów drukowanych następuje logiczne przesunięcie popytu na media internetowe z bezpłatnym dostępem. Przewiduje się spadek pojemności rynku zarówno w kategoriach pieniężnych, jak i fizycznych (rys. 2).

Rysunek 2. Prognoza rozwoju branży mediów drukowanych w Rosji na rok 2016, mln rubli i miliard kopii

Według Stowarzyszenia Dystrybutorów Produktów Drukowanych (ARPP) w 2015 r. wolumen druków dystrybuowanych w sprzedaży detalicznej zmniejszył się fizycznie o 15%, a dystrybuowanych w ramach abonamentu o 16%. Rynek reklamy w mediach drukowanych spadł o 29%, co przełożyło się na znaczny spadek zysków wydawców.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ograniczenia prawne wpłynęły również na spadek atrakcyjności inwestycyjnej działalności wydawniczej w Rosji. Pierwszym z nich jest zakaz reklamy w mediach drukowanych. pewne rodzaje towarów, co znacznie zmniejszyło liczbę potencjalnych reklamodawców. Szacuje się, że zakaz reklamy tytoniu i alkoholu obniżył dochody wydawców o 15-20%. Drugi to prawo federalne z dnia 14 października 2014 r. „O zmianie ustawy Federacji Rosyjskiej „O środkach masowego przekazu””, która ustaliła maksymalny wolumen udziałów kapitału zagranicznego w rosyjskim biznesie medialnym na poziomie 20%. W rezultacie wiele międzynarodowych wydawnictw zostało zmuszonych do ograniczenia działalności i zamknięcia szeregu udanych publikacji.

Na spadek nakładu wpłynął również spadek liczby punktów sprzedaży detalicznej. Sprzedaż większości publikacji za pośrednictwem oddziałów Poczty Rosyjskiej nie wykazała znaczącego efektu.

Rysunek 3. Dynamika rynku dystrybucji mediów drukowanych w Rosji w latach 2005-2018 (prognoza), miliard kopii (wg ARPP, Poczta Rosyjska, szacunki ekspertów)

główny trend ostatnie lata w mediach drukowanych uważa się tworzenie elektronicznych wersji ich publikacji. Pozwala to na stworzenie symbiozy mającej na celu poszerzenie grona odbiorców i przyciągnięcie reklamodawców, z których udział w zysku wynosi średnio 48%; 51% - przychody ze sprzedaży detalicznej publikacji, 1% - z prenumeraty publikacji elektronicznych.

Niektóre wydawnictwa całkowicie rezygnują z druku i przestawiają się na publikacje internetowe, co pozwala im wielokrotnie obniżać koszty. Według TNS Russia rocznie do 5% odbiorców mediów drukowanych przenosi się do sieci; publikacjom internetowym łatwiej jest zwrócić na siebie uwagę, tworząc nowocześniejsze i bardziej przyjazne dla użytkownika strony internetowe, rozwijając aplikacje mobilne itp.

Eksperci widzą ogromny potencjał w publikacjach elektronicznych. Pod względem tempa rozwoju innowacyjnych form mediów internetowych Rosja pozostaje daleko w tyle kraje zachodnie, gdzie nawet klasyczna wersja internetowa publikacji ma 3-4 razy więcej odbiorców niż jej wersja drukowana. Jednocześnie w Europie prasa drukowana ma ulgi w podatku VAT i szereg innych preferencji.

Ważną rolę odgrywa również kwestia zaufania publicznego do źródeł informacji. Według danych Synovate Comcon, największym zaufaniem cieszą się publikacje internetowe, potem telewizja i gazety są mniej więcej na tym samym poziomie; radio cieszy się najmniejszym zaufaniem ludności.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Istnieje jednak również odmienne zdanie. Według statystyk, internauci spędzają na czytaniu wiadomości nie więcej niż 1% swojego czasu, stanowiąc inną publiczność niż media drukowane. Ponadto klasyczna gazeta promuje „zanurzenie” w informacje, zmuszając czytelnika do ignorowania bodźców zewnętrznych, co jest bardzo trudne do osiągnięcia w Internecie.

Wsparcie państwa dla mediów drukowanych w Rosji jest dość duże, ale środki są wydawane na pokrycie deficytu kapitał obrotowy i inne bieżące potrzeby, a nie rozwój biznesu, innowacje itp. W szczególności w 2015 r. budżety regionalne przeznaczyły 36,2 mld rubli na wsparcie mediów drukowanych.

Jednocześnie Rosja jest dziś jedynym krajem rozwiniętym, w którym nie ma wsparcia państwa dla prenumeraty gazet i czasopism. Udział nakładów abonamentowych w całkowitym wolumenie w 2015 r. wyniósł 33%. Tak niski poziom, zdaniem ekspertów, wynika z faktu, że ceny abonamentowe przekraczają barierę psychologicznej akceptowalności.

Zdaniem ekspertów, jedynym wyjściem z tej sytuacji dla mediów drukowanych może być jedynie całkowita reorganizacja procesów biznesowych, stworzenie lojalnej publiczności o cechach zrozumiałych dla reklamodawców.

Rysunek 4. Rozkład odbiorców gazet według platformy, 2015 (według Association of Audited Media)

Nieco lepiej sytuacja wygląda na rynku wydawniczym, jednak według różnych źródeł jest albo nieznaczny wzrost, albo niewielki spadek popytu. W ujęciu pieniężnym rynek wyraźnie wzrósł dzięki wzrostowi cen książek, co spowodowało wzrost kosztów papieru i materiałów poligraficznych. Tak więc w 2015 roku książki zostały sprzedane za łączna kwota 51,8 mld rubli, czyli o 2,1% więcej niż w 2014 roku. Natomiast w ujęciu fizycznym sprzedaż spadła o 10,3% (w 2014 r. o 13,1%). Średnia cena w tym samym czasie wzrosła o 13,6%. Wzrost cen wynika nie tylko ze wzrostu kosztów materiałów eksploatacyjnych, ale także ze wzrostu cen praw do tłumaczenia i wydawania literatury obcej. Zdaniem ekspertów w 2016 roku powinniśmy spodziewać się dalszego wzrostu cen – o co najmniej 10-20%.

Rysunek 5. Skumulowany nakład książek i broszur w latach 2008-2015, mln egzemplarzy

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ważnym trendem na rynku produkcji książek jest stały wzrost liczby dodruków książek – w latach 2008-2015 liczba dodruków wzrosła z 26,2% do 37,3%. Udział tłumaczonych publikacji utrzymuje się w całym analizowanym okresie na stabilnym poziomie 10%. Jednocześnie główny udział literatury tłumaczonej przypada na dzieła dziecięce i beletrystyczne. Prym wiodą książki i broszury tłumaczone z języka angielskiego.

Całkowity nakład głównych typów książek od 2008 do 2015 roku systematycznie spada. Jednocześnie liczba publikowanych tytułów pozostaje w przybliżeniu na tym samym poziomie. Obecnie system wydawniczy w Rosji charakteryzuje się przewagą małych organizacji wydawniczych, które publikują średnio jedną książkę (tytuł) rocznie. Organizacje te stanowią około jednej trzeciej całkowitej liczby wydawców. Tylko 8,5% wydawnictw ma łączny nakład przekraczający 500 000 egzemplarzy rocznie.

Rysunek 6. Dynamika wydawania niektórych rodzajów książek w latach 2008-2015, mln egzemplarzy

Rysunek 7. Relacja poszczególnych rodzajów literatury w całkowitej produkcji wydawniczej w 2015 r. (krąg zewnętrzny – w łącznym nakładzie, krąg wewnętrzny – wg liczby tytułów)

ANALIZA DANYCH SŁUŻBY STATYSTYCZNEJ PAŃSTWA FEDERALNEGO

Dane Rosstat, które serwis otrzymuje poprzez zbieranie oficjalnych danych od uczestników rynku, mogą nie pokrywać się z danymi agencji analitycznych, których analityka opiera się na prowadzeniu ankiet i zbieraniu nieoficjalnych danych.

Rysunek 8. Dynamika głównych wskaźników finansowych branży według OKVED 22,1 w latach 2007-2015, tys. rubli

Rysunek 9. Dynamika głównych wskaźników finansowych branży według OKVED 22,1 w latach 2007-2015, tys. rubli

Jak widać z wykresów, główne wskaźniki i wskaźniki finansowe wykazują pewną stabilność. Przychody rosną dzięki rosnącym kosztom i cenom detalicznym produktów wydawniczych. Jednocześnie rosną też zyski branży. Marża brutto i rentowność sprzedaży w całym analizowanym okresie pozostają niemal na tym samym poziomie. W pewnym stopniu zmienia się struktura kredytów w pasywach organizacji – maleje udział kredytów długoterminowych, rośnie udział kredytów krótkoterminowych. Może to być spowodowane wzrostem kosztów kredytów bankowych w ostatnich latach.

Rysunek 10. Wysłane towary własna produkcja w latach 2007-2015 tys. rubli

Rysunek 11. Udziały województw w dochodach ogółem w 2015 r.

Oczekuje się, że największy udział w łącznych dochodach ma Centralny Okręg Federalny, ponieważ znajdują się tu największe wydawnictwa i siedziba federalnych środków masowego przekazu. Udział pozostałych regionów dostarczają przede wszystkim media regionalne; w znacznie mniejszym stopniu – kosztem wydawców książek.

WNIOSEK

Podsumowując, można powiedzieć, że na wszystkie segmenty działalności wydawniczej wpływa dziś szereg negatywnych czynników, takich jak rosnące ceny materiałów eksploatacyjnych, spadek popytu na produkty drukowane i jego przesunięcie w kierunku publikacji w mediach internetowych i elektronicznych wersji książek. Niewystarczający jest również poziom wsparcia państwa dla przemysłu.

W odniesieniu do produktów drukowanych, zarówno książek, jak i czasopism prognoza jest jednoznacznie negatywna. Przy nieznacznym wzroście cen wielkość konsumpcji znacznie się zmniejszy. Wzrostu można spodziewać się tylko w segmencie publikacji internetowych.

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

49 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni biznes ten interesował się 22006 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + media itp. pocierać.

Doradztwo w zakresie map metaforycznych (MAC) to usługa oferowana coraz częściej przez psychologów, trenerów i pokrewnych profesjonalistów. Jakie formaty praktyk z MAC istnieją, jakie są...

Na podstawie uzyskanych danych można stwierdzić, że branża budowlana znajduje się obecnie w końcowej fazie wzrostu w ostatnich latach, po której następuje długi spadek. Czas trwania...

Rolnictwo w Rosji jest dziś jednym z najbardziej obiecujących obiektów inwestycyjnych. Infrastruktura Rolnictwo– produkcja pasz, premiksów, nawozów – również...

Według prognoz, całkowity wolumen produkcji tektury falistej w Rosji w 2017 roku wyniesie 3 976 tys. ton, czyli o 5,6% więcej niż w 2016 roku.

Pomimo szeregu trudności związanych z ogólną trudną sytuacją gospodarczą w kraju, a także niedoskonałością ustawodawstwa i niewystarczającym poziomem wsparcia państwa, branża demonstruje...