Kamienna epoka branży wydawniczej. Pomysł na biznes: otwórz internetowe wydawnictwo książkowe

Od 15 lat aktywnie rozwija się w Rosji branża wydawnicza, w kraju działa ponad tysiąc wydawnictw, a wielkość rynku sięga 3 miliardów dolarów, jednak mimo imponującej skali i długich tradycji branża nie wygląda na sukces. . Wydawnictwa nie przyciągają dużych inwestycji, nie wchodzą na rynek finansowy i nie stają się pododdziałami dużych grup finansowych.

Tej jesieni słynny „wędliniarz” Vadim Dymov postanowił założyć własne wydawnictwo. Niektórzy eksperci szybko ogłosili, że działalność wydawnicza to nowy kierunek inwestycji kapitałowych w Rosji. Jednak sam Dymow powiedział, że jest to biznes „dla duszy”. Ostrożność przedsiębiorcy jest całkiem zrozumiała: atrakcyjność inwestycyjna wydawnictw książkowych budzi poważne wątpliwości, co jest szczególnie dziwne, jeśli przypomnieć sobie bogate tradycje rosyjskiego biznesu wydawniczego.

stara historia

Biznes książkowy to jeden z najstarszych sektorów gospodarki rynkowej, w którym obywatele radzieccy zaczęli pokazywać swoje przedsiębiorcze talenty. Na początku lat 90. wszyscy, którzy mieli zamiłowanie do biznesu, rzucili się po pierwsze do handlu odzieżą i wyrobami, a po drugie do wydawnictwa i księgarni. Popyt na książki był wówczas ogromny, poza tym działalność wydawnicza nie wymagała dużych inwestycji. Do tego należy dodać bezinteresowną miłość do książek, którą posiadało wielu pionierów branży książkowej. W efekcie w krótkim czasie, w pierwszej połowie lat 90., w Rosji pojawiły się tysiące nowych wydawnictw. Wielu nadal istnieje, w szczególności w tej epoce pojawili się liderzy rynku – Eksmo i AST. Jednocześnie zarówno wspomniani liderzy branży, jak i wielu innych graczy, pierwotnie było organizacjami księgarskimi. Wtedy kupcy zaczęli wydawać książki najrzadsze – od czasu do czasu. Stopniowo firmy handlowe przekształciły się w pełnoprawne wydawnictwa.

Wydawałoby się, że mając takie długa historia księgarnia miała stać się wzorem dla rozwoju branży wzdłuż linii rynkowych. Jednak po bohaterskim pojawieniu się w połowie lat 90. rosyjski system wydawniczy zamarł prawie bez zmian. „Rynek nie jest jeszcze w pełni uformowany, niskobudżetowy, nieustrukturyzowany, z niskim poziomem zarządzania i bez raportowania zgodnie z międzynarodowymi standardami” – mówi Alexander Limansky, dyrektor marketingu wydawnictwa Alpina Business Books.

To prawda, że w 1996 r. przemysł przeżył pierwszy kryzys nadprodukcji - ludzie zjedli "angelique". Wydawnictwa musiały usprawnić poligrafię, wzrosła ich specjalizacja, na rynku pojawiły się produkty licencyjne – np. przetłumaczone książki dla dzieci z ilustracjami. Po braku zwłoki w 1998 r. bogaci ludzie pojawili się w Rosji, „rozczarowani”, jak mówi Elena Sołowiewa, profesor nadzwyczajny Moskiewskiego Państwowego Uniwersytetu Sztuk Poligraficznych, w innych sektorach biznesu. Do działalności wydawniczej zaczął napływać kapitał z sektorów, które były dla niej nowe - według Eleny Sołowiewej większość pieniędzy pochodziła z banków, zwłaszcza w Petersburgu. W 1998 roku pojawiły się takie wydawnictwa jak Amphora i Alpina Business Books. Jednak nawet wtedy na rynku nie było zmian jakościowych. Do dziś zdecydowana większość wydawnictw to stosunkowo małe, niezależne, zamknięte i skrajnie nieprzejrzyste organizacje. Praktycznie żaden z nich nie jest część integralna grupa finansowa i przemysłowa. Oczywiście prawie nic nie słychać o jakiejkolwiek publicznej inwestycji w działalność wydawniczą. To prawda, że w zeszłym roku finansista Alexander Mamut, kupując wydawnictwa Hummingbird, Machaon i Foreigner, stworzył grupę Atticus (podobno inwestycje Mamuta nie przekroczyły 4 mln dolarów). W lipcu 2007 roku holenderska międzynarodowa grupa wydawniczo-konsultingowa Volters Kluver przejęła rosyjską firmę MTsFER i według szacunków kwota transakcji może wynieść około 40 mln euro, ale należy pamiętać, że MTsFER to nie tylko wydawnictwa, ale także firma edukacyjna i doradcza. Wreszcie niedawno Vadim Dymov stworzył wydawnictwo Third Shift, ale łączna inwestycja w projekt nie przekroczy 2 milionów dolarów.

Te trzy przypadki praktycznie wyczerpują historię public relations między biznesem wydawniczym a inwestorami zewnętrznymi. Nowe wydawnictwa powstają obecnie na ogół niezwykle rzadko, a jeśli powstają, to z reguły robią to kierownicy już istniejących (np. Redaktor naczelny"Ripol Classic" Nina Komarova w 2004 roku zainicjowała powstanie "Eterny"). Żadna firma nigdy nie weszła na giełdę z IPO. W całej branży rejestrowany jest prawie jedyny przypadek emisji obligacji, ai to nie dotyczy wydawnictwa, ale firma Handlowa„Najlepsza książka”. Założyciele większości firm są albo nieznani, albo są swoimi własnymi menedżerami najwyższego szczebla. „Ludzie, którzy dziś prowadzą wydawnictwa, zaczynali po prostu od sprzedaży książek” — mówi CEO„Atticus” Arkady Vitruk. - To ci, którzy po prostu lubili książki i zmieniali je w antykwariatach. Na początku lat 90. ktoś złapał falę i próbował drukować wydania w prosty, domowy sposób, sprzedając kserokopie. Obecnie duże i średnie firmy są zwykle prowadzone przez wynajętych menedżerów, ale w wydawniczy to typowe, że ludzie, którzy założyli te wydawnictwa, nadal są ich menedżerami. W wielu innych sektorach jest to już kamień milowy”.

Stopniowa konsolidacja branży jest w toku, ale według zgodnej opinii ekspertów znacznie wolniej niż by się mogło – świadczy o tym fakt, że w Rosji aktywnie działa ok. 1300 – 1500 wydawnictw (wg. ich liczba zmniejszyła się o około 2004 r. od 2004 r. o 19%). Na rynku wydawniczym praktycznie nie ma kapitału zagranicznego. Najstarszy Rosyjski biznes pod wieloma względami nadal żyje w ostatnim stuleciu.

Wróg na wyciągnięcie ręki

A jednak nadchodzą zmiany: wydawnictwa stają przed pytaniami, na które trzeba odpowiedzieć. Najważniejszym z nich jest stopniowy spadek popytu na czytelników. Skumulowany nakład z ostatnich pięciu lat gwałtownie spadł – z 702 milionów egzemplarzy w 2003 roku do 633 milionów w 2006 roku. " status społeczny książki spadły - mówi Elena Solovieva. - Teraz nie jest wstydem przyznać, że nic nie czytasz - po prostu nie masz czasu! Jesteś poważną osobą i nie ma czasu na głupotę.

Do tego należy dodać wzrost kosztów książek, który przewyższa wzrost ich cen. „W ostatnich latach nastąpił wzrost wszystkich składników: materiałów, poligrafii, wynagrodzeń pracowników, wynajmu biur i magazynów, transportu, tantiem, kosztów praw do książek zagranicznych” – mówi Alexander Limansky z Alpina Business Books. Ważną rolę odgrywa wzrost euro, ponieważ to właśnie w Europie kupowana jest większość maszyn drukarskich i znaczna część surowców drukarskich. Tymczasem udział materiałów importowanych (czyli wysokiej jakości), w szczególności papieru wysokogatunkowego, stale rośnie: czytelnik staje się coraz bardziej wymagający. Spadek rentowności działalność wydawnicza można uznać za fakt dokonany.

Naturalną reakcją byłoby przyspieszenie konsolidacji rynku. Duzi gracze oszczędzają pieniądze dzięki ekonomii skali. To nie przypadek, że pod dachem holdingu Atticus Aleksander Mamut zjednoczył jednocześnie trzy wydawnictwa. „Zaczęliśmy kupować więcej papieru, karton, folie i wszelkie inne materiały. W związku ze wzrostem wolumenu naszych zamówień, drukarnie również wychodzą naprzeciw, stajemy się dużym i ciekawym klientem. Ponadto im większe jest wydawnictwo, tym sprawniej można zarządzać magazynami, księgowością – wszystkim, co nazywa się back office. Dzięki temu staramy się utrzymać rentowność na wystarczającym poziomie – wyjaśnia szef Atticusa Arkady Vitruk.

Można przypuszczać, że głównym kierunkiem rozwoju rynku będzie stopniowa konsolidacja biznesu wokół kilkudziesięciu liderów. „Małe firmy mają wiele pomysłów i projektów, ale brakuje im zasobów, aby je wdrożyć i przybliżyć konsumentowi, zapewnić niezbędne wsparcie i promocję. Jednocześnie gospodarka wielu małych wydawnictw jest w opłakanym stanie – mówi prezes Eksmo Oleg Nowikow.

Sztuka przejęć

Nawet dzisiaj struktura rynku wydawniczego przypomina strukturę piramidalną. Na szczycie znajdują się dwaj liderzy – grupy AST i Eksmo, które łącznie wytwarzają około 30% produkcji książkowej. Za nimi plasują się Enlightenment, Olma-Press, Drofa z pewnym marginesem. Pierwsza piątka publikuje połowę wszystkich rosyjskich książek. Ich wielkość jest już taka, że mogą zainteresować inwestorów zewnętrznych, a pozyskane środki można wykorzystać zarówno do zwiększenia ich udziału w rynku, jak i wykupienia konkurentów. Co prawda, zdaniem Olega Novikova z Eksmo, aby wejść do IPO, wartość firmy musi wynosić co najmniej 500 mln USD, a takich wydawnictw w kraju jeszcze nie ma. Ale liderzy rynku mają doświadczenie w akwizycjach, choć transakcje te odbywały się niekiedy według dość specyficznych schematów typowych tylko dla branży wydawniczej.

Faktem jest, że o wartości wydawnictwa w dużej mierze decyduje jakość jego zespołu. Wielcy wolą nie kupować firm, ale wchłonąć zespoły doświadczonych redaktorów. Współpracę z małym wydawnictwem można rozpocząć od wspólnego projektu. Mały wymyśla pomysł na książkę, odnajduje autora, przygotowuje tekst, duży inwestuje w replikację i udostępnia własne kanały implementacji. Zysk z projektu jest dzielony między partnerów, a w wydawnictwie zwykle znajdują się nazwiska obu wydawców. Po pewnym okresie współpracy duża firma może zaproponować zespołowi partnera, aby całkowicie pod jego własnym patronatem. Jednocześnie młodszy wspólnik czasami formalnie zachowuje niezależność – choć w rzeczywistości oznacza to, że po prostu przejmuje pracę redakcji i przygotowania tekstu od dużej grupy do outsourcingu. „Teraz tylko duże wydawnictwa z własnym silnym systemem dystrybucji mogą zapewnić swoim książkom efektywną i na dużą skalę współpracę z operatorami detalicznymi”, wyjaśnia Oleg Novikov. – Dziś jest ich tylko kilka, reszta działa poprzez hurtownie, których wielotysięczny asortyment pozwala wypromować co najwyżej 100 najlepszych każdego wydawcy. A wszystkie inne książki leżą gdzieś w magazynie. Jeśli małe przedsiębiorstwo wpadnie w strukturę dużego, to wszystkie zasoby dużego stają się dla niego dostępne. Według Eleny Sołowiewej, to największe rosyjskie wydawnictwo AST ma szczególną skłonność do takiej współpracy z małymi i średnimi, z późniejszą ich absorpcją. Dzięki tej polityce grupa AST składa się z 50 odrębnych zespołów redakcyjnych, a według Solovievej, realne jednostki wdrożeniowe grupy zarządzają tą kreatywną gospodarką. Drugi gigant, Eksmo, woli przejmować małych graczy bez zachowania swojej marki, choć ucieka się też do wspólnych projektów, np. z wydawnictwami Oko czy Zebra E. Zdarzają się jednak również oficjalne zakupy: na początku tego roku grupa AST przejęła lidera w produkcji encyklopedii – firmę Avanta+. Eksperci oszacowali koszt transakcji w przedziale od 4 do 10 mln USD Na początku października Eksmo sfinalizowało przejęcie 25% udziałów w wydawnictwie Mann, Ivanov and Ferber, specjalizującym się w literaturze biznesowej (szacunkowa wartość transakcja wynosi 1 milion USD).

Drugim mechanizmem konsolidacji jest wykup autorów. Zdaniem ekspertów każdy autor, którego książki osiągnęły komercyjny sukces na rynku, natychmiast otrzymuje ofertę od konkurencji. A ponieważ większe firmy mają również większe możliwości finansowe, zwykle mogą zarobić najlepsza oferta. W efekcie na rynku pojawia się zjawisko, które można by nazwać pionową migracją pisarzy: od małych wydawców do średnich i od średnich do największych. Konkurencja propozycji ma jeszcze jedną ważną konsekwencję - stopniowy wzrost opłat. Jeśli pod koniec XX wieku osoba, która napisała powieść kryminalną, otrzymała za swoją pracę 3000 - 5000 dolarów, teraz najlepiej sprzedający się autorzy mogą ubiegać się o dziesiątki i setki tysięcy dolarów. Takie opłaty mogą uiszczać tylko liderzy rynku.

Losy pionu

Duże wydawnictwa, nawet w obliczu spadającego popytu, mogą utrzymać akceptowalny poziom rentowności, także dlatego, że są w stanie tworzyć pionowo zintegrowane struktury, w tym drukarnie i organizacje księgarskie w holdingach. Dziś wszyscy liczący się gracze posiadają albo drukarnie, albo udziały w stolicy drukarni. Jednak integracja napotyka na szereg obiektywnych trudności. Po pierwsze, rosyjska drukarnia często nie wie, jak „zrobić wszystko”, a właściciele zmuszeni są drukować część książek w zagranicznych drukarniach. Po drugie, wydawnictwo zwykle nie może w pełni załadować drukarni, więc musi szukać klientów z boku. Po trzecie, rosyjska poligrafia pilnie potrzebuje modernizacji, a wydawnictwa nie mają na to środków inwestycyjnych.

Więcej obiecujący kierunek rozwoju jest integracja dużych wydawnictw z księgarnią hurtową. W dzisiejszej Rosji wyraźnie brakuje hurtowni o skali federalnej. Małe są w każdym regionie – ale znane są tylko wydawcom, którzy z nimi współpracują.

W tym łączu jest prawie jedyna dominacja jednego duża firma- „Najlepsze książki”. Inne firmy - "Club 36,6", "Labirynt", "Mega L", "Master-Kniga" - pozostają w tyle za liderem z dużym marginesem. Ale nawet „Top-Book” nie jest w stanie zorganizować dostaw towarów do wszystkich podmiotów Federacji. „W Niemczech na hurtowym rynku książek jest tylko dwóch graczy – KNV i Libri” – mówi Lyubov Kasyanova, kierownik działu sprzedaż hurtowa„Najlepsze książki”. „Dla Rosji, biorąc pod uwagę jej rozmiar, całkiem możliwe, że jest 3-4 głównych graczy”.

Powstaje pat: hurtownie regionalne nie mogą nawiązać więzi z moskiewskimi wydawnictwami, a hurtownie federalne wciąż nie są wystarczająco duże, aby objąć swoją siecią dystrybucji wszystkie regiony, w szczególności ze względu na konkurencję z małymi. „Mamy kilku dużych hurtowni, bo jest wielu małych. Jednocześnie w branży księgarskiej brakuje istniejącej liczby tych firm – mówi Vladimir Drabkin, redaktor naczelny magazynu Book Business. - Organizacja takiego łącza wymaga zbyt dużych nakładów inwestycyjnych. Duże hurtownie nie mogą wchłonąć małych hurtowni z powodu braku środków finansowych. W nadchodzących latach niewiele się zmieni”.

Według Ljubowa Kasjanowej marża przeciętnego hurtownika w Rosji wynosi 20-25%, prawie tyle samo, co w Niemczech, gdzie kupiec dodaje 30%. Jednak produkty trafiają do sklepów regionalnych przechodząc przez kilku pośredników. A całkowita marża może przekroczyć 100%. Sztuczne podnoszenie ceny obniża zyski wydawcy i jednocześnie tłumi popyt na książki. Ponadto wydawcom i handlowcom brakuje wspólnego zrozumienia roli hurtowego ogniwa na rynku książki. „Logistycy nie powinni angażować się w promocję poszczególnych tytułów, to prerogatywa wydawcy. A wydawcy czekają, aż pobudzimy sprzedaż ich produktów” – skarży się Lyubov Kasyanova. – Czasami działają jak nasi konkurenci, zapewniając równe warunki handlowe hurtownikom i detalistom. W tym przypadku musimy obniżyć ceny, a tym samym rentowność.”

W efekcie największe wydawnictwa nie oczekują łask od hurtowników, ale zaczynają tworzyć sieci własnych regionalnych centrów dystrybucyjnych. Reszta musi poczekać, aż gracze federalni osiągną odpowiedni rozmiar.

Niewszechobecny handel detaliczny

Wydawnictwa również borykają się z poważnymi trudnościami w relacjach z detalistami. Co więcej, trudności te narastają, gdy rosyjski czytelnik staje się coraz bardziej wymagający. W „złotych” latach dla branży książkowej lat 90. ponad 70% produkcji książek w Rosji sprzedawano na straganach, w kioskach i na targach. Stopniowo taki system przestał odpowiadać zarówno wydawcom, jak i czytelnikom. Książki to specyficzny towar. Sukces wdrożenia w dużej mierze zależy od różnorodności asortymentu, powierzchni handlowej, komfortu i łatwej nawigacji. Obecnie stragany i kioski stanowią nie więcej niż 10% obrotów. Tymczasem wzrost sprzedaży jest hamowany przez słabo rozwinięty system handlowy. Książka po prostu nie dociera do konsumenta. 40-60% obrotów przypada na Moskwę i Sankt Petersburg. Na obszarze o populacji 100 000 osób może nie być ani jednego sklepu, który zapewni przyzwoity wybór. „Poważna konkurencja istnieje tylko w Moskwie, a nawet wtedy ze starych sklepów Moskva, Biblio-Globus i Young Guard” – mówi Dmitrij Kushaev, współwłaściciel sieci Bookbury. Ich sukces w dużej mierze wynika z korzystnej „historycznej” lokalizacji. „W Niemczech na 15 000 mieszkańców przypada jeden specjalistyczny sklep, w Rosji jeden punkt obsługuje 60 000 osób”, skarży się Alla Shteinman, dyrektor generalna wydawnictwa Phantom Press. - Mniej więcej normalna sytuacja jest tylko w Moskwie i Petersburgu, niezła - w Jekaterynburgu i Nowosybirsku. Na prowincji handel nie zaspokaja popytu”.

Uczestnicy rynku zaczęli już mówić o zbliżającym się kryzysie nadprodukcji. „Rosyjska przestrzeń handlowa może „opanować” nieco ponad 30% druków produkowanych w kraju. Ale wciąż są pozostałości minionych lat - mówi aktorka Olga Sherman. dyrektor działu marketingu „Top-Books”. - Praktycznie nie ma normalnego systemu zwrotu niesprzedanych towarów do wydawców. Na przykład w USA udział zwrotów wynosi ponad 20% dostarczonych książek, w Europie Zachodniej około 15%, w Rosji nie więcej niż 5%. I to nie znaczy, że nasi wydawcy doskonale przewidują popyt, po prostu nie akceptują resztek swoich „arcydzieł”. Pozostałe kanały dystrybucji („Książka pocztowa”, Internet) kontrolują nie więcej niż 12-13% obrotów.

Zaplątani w sieci

Gracze sieciowi mogliby rozwiązać problem braku cywilizowanego handlu detalicznego. Według ekspertów agencji marketingowej Step by Step liczba księgarń internetowych będzie rosła o 35-40% rocznie. Co prawda kilka lat temu eksperci przedstawiali podobne prognozy, ale tempo wzrostu okazało się znacznie niższe. Według Top-Knigi tylko 15% obrotów produktami książkowymi przypada na udział sieciowej sprzedaży detalicznej. W Rosji istnieje około 15 sieci, ale działają one głównie w stolicach. Sprzedaż detaliczna online jest również produktem integracji pionowej, w dużej mierze pod kontrolą wydawców lub hurtowników. Udziałowcem New Bookstore i Bookvoed jest wydawnictwo Eksmo, Azbuka jest właścicielem sieci Prestige Book Salon i kontroluje St. Petersburg Snark. Wydawnictwo AST jest właścicielem sieci Bukva. Firma „Top-Kniga” stworzyła pięć sieci o różnych formatach. Właściciele Atticusa, Alexander Mamut, kontroluje również sieć Bookbury.

Jednocześnie, tworząc własne sieci handlowe, wydawcy nieustannie zmuszeni są przezwyciężyć pokusę przekształcenia ich w kanały sprzedaży wyłącznie własnych produktów. Na przykład większość asortymentu „Listów” przypada na książki wydawnictwa „AST”. „Nie rozumiem tego wzoru. To nie jest księgarnia, ale punkt sprzedaży towarów konkretnego wydawnictwa – skarży się Dmitrij Kuszajew. we własnym sieć handlowa możesz przyciągnąć kupującego korzystniejszymi cenami, ponieważ nie ma pośredniej marży. Ale nie ma wyboru, co zwykle zapewnia napływ kupujących. To nie przypadek, że niektóre projekty nie doczekały się należytego rozwoju. Holding Terra na przykład dzięki poważnym inwestycjom europejskiej sieci książki Bertelsman kupił drukarnię Jarosław i zorganizował sieć Terra Book Club. „Mieli kontakty z władzami w regionach, dobre miejsca na sklepy”, mówi Elena Solovieva. - Ale promowali produkty "Terry". Ale jedno wydawnictwo nie może zapewnić normalnego przepływu nowych produktów! Jeśli klient wchodzi i widzi, że książki w sklepie się nie zmieniły, traci zainteresowanie.”

Niewiele jest dużych niezależnych graczy, którzy są jednakowo zainteresowani promocją produktów wszystkich wydawców w sektorze detalicznym. W Moskwie jako taką klasyfikowana jest tylko miejska sieć Moscow House of Books, ponieważ właściciele sieci Bookbury i Respublika również zostali wydawcami. Sprzedaż książki też nie są brane pod uwagę atrakcyjny biznes. Z jednego metra kwadratowego powierzchni supermarket z książkami przynosi o połowę mniejszy dochód niż sklep spożywczy, przy równych kosztach wyposażenia. Główna pozycja wydatków dla każdego punkt sprzedaży detalicznej- wynajem. Jednak w branży wydawniczej niektóre sklepy płacą stawki komercyjne, inne stawki dyskontowe, a jeszcze inne w ogóle nie płacą (jeśli sklep jest własnością państwa). W rezultacie uczestnicy rynku znajdują się w celowo niesprzyjających warunkach: ktoś jest zmuszony wliczyć koszty wynajmu w cenę książki, a kogoś innego stać na dumping. Zdaniem Olgi Sherman, w zależności od formatu, poziom rentowności waha się od 7% do 15%. „Z punktu widzenia rentowności operacyjnej, dziś format sklepu 200-300 metrów jest nadal najkorzystniejszy” – mówi Denis Kotov, dyrektor generalny sieci Bukvoed.

Podczas gdy mieszkańcy prowincji cierpią na brak produktów, detaliści starają się co najwyżej walczyć o kupca konkurencyjne rynki- Moskwa i Petersburg. Na przykład Bookvoed jako pierwszy wdrożył koncepcję księgarni-klubu z dodatkowymi usługami. „Świadczymy usługi wyszukiwania i rezerwacji książek przez Internet i za pośrednictwem jednego numeru telefonu”, mówi Denis Kotov. „Nasze kluby książki są otwarte 24 godziny na dobę, oferujemy bezpłatny dostęp do Wi-Fi, zostawiamy dziecko w pokoju dziecięcym i rozbieramy się w szatni. Moskiewski Dom Książek organizuje wydarzenia dla czytelników: festiwal książek dla dzieci, tydzień beletrystyki rosyjskiej. Od końca 2005 roku w sklepach Bookbury działają kawiarnie „Chocolate Girls”, na wzór amerykańskiej sieci księgarni Barnes & Noble, gdzie w każdym sklepie działają kawiarnie Starbucks. „Współpracujemy z kilkoma operatorami, w tym z Shokoladnitsą. Płacą nam czynsz, a my od nich otrzymujemy dodatkowi klienci, - mówi Dmitrij Kuszajew. – Widzowie kawiarni i księgarni pokrywają się. Istnieje pewna synergia kawy, herbaty i książek. W dużych sklepach ten model sprawdza się.

Nie stoimy za ceną

Uczestnicy rynku, od wydawców po sprzedawców detalicznych, wyjaśniają wszystkie problemy rosyjskiego przemysłu książkowego niskie ceny. Mówią, że w Rosji książki są znacznie tańsze niż na Zachodzie. „Specyfiką naszego rynku jest to, że książka jest tanim produktem. Ludzie nie są przyzwyczajeni do wydawania na to pieniędzy. Na przykład w Polsce kosztuje 8-9 dolarów, podczas gdy w naszym kraju rzadko przekracza 3 dolary. Ceny wszystkich towarów rosną, ale nie książek” – mówi Alla Shteinman. Podobne wypowiedzi można było usłyszeć od dziesięciu lat. Zdaniem wydawców i handlowców niski koszt końcowy książki uniemożliwia jej rozwój, ponieważ każdy uczestnik łańcucha jest ograniczony do pewnego poziomu marży. To prawda, wielu wskazuje „płaczącym” wydawcom, że w Moskwie książka w twardej oprawie kosztuje tyle samo 8-10 dolarów.W regionach ceny są oczywiście niższe, ale to rynek metropolitalny przynosi wydawcom i kupcom główne dochody.

Niektóre kraje przyjęły stałe ceny detaliczne książek. Początkowo cena jest już podana na okładce, wydawca sprzedaje produkt z rabatem, który następnie na przemian psują hurtownicy i detaliści, a użytkownik końcowy kupuje książkę w tej samej stałej cenie. Ale w Rosji wprowadzenie stałych cen wydaje się mało prawdopodobne. Wydawnictwa zwykle walczą o ich istnienie, ale w naszym kraju aktywnie rozwijają handel, więc bez względu na to, jak bardzo narzekają na ciężkie życie, darmowe ceny są dla nich korzystne.

„Rynek książki ma jedną, często pomijaną cechę: niską elastyczność popytu. Oznacza to słabą zależność ilości kupowanych książek od ich ceny. Cena będzie głównym czynnikiem wzrostu rosyjskiego rynku książki, podczas gdy liczba sprzedanych książek w ujęciu fizycznym spadnie lub utrzyma się na tym samym poziomie – przewiduje Olga Sherman. - Do 2009 roku ceny książek będą rosły odpowiednio o około 20% rocznie, a rynek książki wzrośnie o co najmniej 15%.

Dlatego głównymi kierunkami rozwoju działalności wydawniczej w Rosji są konsolidacja, integracja pionowa i wzrost cen. Jednak rozwój w tych trzech obszarach nie nastąpi szybko. Biedni czytelnicy nie pozwolą na wzrost cen. Na przeszkodzie konsolidacji stanie upór właścicieli małych i średnich wydawnictw, którzy nie są gotowi na utratę biznesu. Według Aleksandra Limanskiego konsolidacja branży nastąpi co najwyżej w tempie dwóch lub trzech dużych transakcji rocznie.

Książkom brakuje półek

Wywiad z Arkadym Vitrukiem, CEO Grupy Atticus

Projekt Aleksandra Mamuta, grupy wydawniczej „Atticus”, nie powstał na samym początku Najlepsza pora: rynek książek jest przepełniony, niesprzedany, według niektórych źródeł jest jedna trzecia wszystkich drukowanych książek. Jednak Arkady Vitruk, dyrektor generalny Grupy Atticus, jest przekonany, że istnieją sposoby na rozwój biznesu, które pozwalają prosperować wydawnictwom nawet w warunkach stagnacji.

Każde wydawnictwo marzy o wydaniu bestsellera – książki, która jest wyprzedana w setkach tysięcy egzemplarzy. Każde wydawnictwo marzy o otwarciu pisarza zdolnego wyprodukować kilka bestsellerów rocznie. Ale w Rosji jest ponad tysiąc wydawnictw, a dla wszystkich bestsellerów jest ich zdecydowanie za mało.

– Jakie według Ciebie są najatrakcyjniejsze projekty, które pojawiły się w ostatnim czasie w branży wydawniczej?

- Największe sukcesy odnoszą te, które są niewidoczne. Udane projekty- To jest stabilna sprzedaż, a stabilna sprzedaż odbywa się wyspecjalizowanymi kanałami. Są to podręczniki, specjalna literatura dla księgowych, specjalna literatura dla prawników. Wszyscy jesteśmy subskrybentami legalnych aktualizacji baz danych, a ci, którzy publikują drukowane „odpowiedniki” takich baz są mało widoczni, ale ich biznes jest bardzo atrakcyjny. Płacą za to, bez względu na to, ile to kosztuje. Jeśli mówimy o jasnych projektach książkowych, to wystarczy spojrzeć na oceny - i mówią, że w pierwszej kolejności mamy kryminały, a tu na czoło wysuwa się wydawnictwo Eksmo ze swoimi kryminałami kobiecymi, które robią w ogromnych nakładach . Kiedy ukazują się książki w nakładzie 200 000 - 300 000 egzemplarzy, to myślę, że wszystko jest w porządku z zyskiem.

- Jeśli pisarz taki jak Minaev czy Robski odnosi nagły sukces, czy jest to szczęście wydawcy, czy wynik ukierunkowanej polityki marketingowej?

„Nie da się osiągnąć sukcesu bez pracy marketingowej. Prawie wszystkie nowe projekty wymagają wsparcia. Sukces książki ze wsparciem reklamowym może być wielokrotnie wyższy niż bez niego. Reklama staje się coraz większym motorem naszej branży. Biznes urósł i może sobie pozwolić na selektywne sponsorowanie wsparcia dla poszczególnych projektów. Tutaj każdy wydawca ma swój własny know-how. Zazwyczaj standardowy zestaw zawiera przynajmniej kilka ulotek, plakatów, list mailingowych dla partnerów handlowych, a dziś koszt tego wszystkiego mierzony jest już w tysiącach dolarów. Kiedy wydawnictwo zaczyna organizować jakieś promocje, wszystko staje się jeszcze droższe, bo nawet gdy robi się to razem z jakimiś sieciami federalnymi, okazuje się, że zorganizowanie akcji dla całego kraju jest prawie niemożliwe. Natychmiast sieć federalna dzieli się na wiele sieci lokalne i sklepy, bo choć sieci są federalne, to składają się z segmentów i w każdym z nich trzeba osobno zorganizować akcję. Takie promocje powinny idealnie łączyć wysiłki dystrybutorów filmowych, wydawców i producentów zabawek, a wtedy sukces jest gwarantowany.

– Często mówi się, że działania marketingowe wydawców są utrudnione przez zwykły brak księgarń.

- I jest. Wszyscy staramy się odkryć nowe nazwiska, które jutro staną się sławne. Ale ponieważ w innym sklepie nie ma wystarczającej liczby półek, każda książka na stoisku z nowościami nie jest wystarczająco długa, aby czytelnicy mogli ją zrozumieć: zwraca się na nią szczególną uwagę. Zwykle w sklepie książka leży na takim układzie przez dwa tygodnie. A jeśli osoba zainteresowana książkami kilka razy w miesiącu próbuje iść do sklepu, to widzi ją raz. W najlepszym razie dwa. Jest mało prawdopodobne, aby to wystarczyło, aby książka się oswoiła, a jej tytuł utrwalił się w podkorach.

– Jaki, Pana zdaniem, jest dziś główny kierunek rozwoju wydawnictw?

– Wydawcy skupią się teraz na budowaniu łańcucha pionowego. Będą starali się nawiązać relacje z kluczowymi sieciami w taki sposób, aby otrzymać dodatkowe usługi, informacje, tak aby książki od konkretnego wydawcy można było sprawniej kupować. Dodatkowo zajmą się podnoszeniem poziomu obsługi - zwiększeniem szybkości i rozszerzeniem geografii dostaw, etykietowaniem książek do sprzedaży detalicznej. Nie jest tajemnicą, że w naszych regionach jest wielu małych hurtowników, którzy nigdy nie docierają do Moskwy i utrzymują się, kupując książki od dużej hurtowni federalnej. Gracze regionalni chętnie przerzuciliby się na bezpośrednią współpracę z wydawcą, gdyby mógł świadczyć takie usługi.

A co z twoim wydawnictwem?

Mamy w planach budowę własnej drukarni. Spodziewamy się, że choć wejdzie w struktury korporacyjne, będzie funkcjonować na rynku, a nasze wydawnictwo stanie się tylko jednym z jego klientów.

– Zaczniesz organizować swoje sklepy?

– Rozważamy tę opcję bardzo ostrożnie, ale to bardzo kosztowna sprawa. W każdym razie nie podejdziemy do tego jak sklepy wydawcy. Zarówno drukarnia, jak i sklepy nie będą dodatkami wydawnictwa, ale samodzielnymi przedsiębiorstwami. Ale własna sprzedaż detaliczna jest duży projekt wymaga zarówno odpowiednich inwestycji, jak i przede wszystkim zasobów ludzkich. W Rosji znalezienie zasobów ludzkich jest trudniejsze niż inwestowanie.

- A kiedy usłyszymy o pierwszym IPO wydawnictwa?

- Skala największych graczy już teraz pozwala wejść do IPO, przy założeniu, że wzbudzi to wystarczające zainteresowanie inwestorów. Ale do IPO trzeba się przygotować w ciągu trzech lat. Jeśli ktoś to robi teraz, to w najlepszym przypadku za dwa lata odbędzie się pierwsza lokata.

Artem Kazakow, Konstantin Frumkin

Nasi stali czytelnicy często zwracają się do nas z pytaniami, jak zrealizować ten lub inny pomysł przedstawiony na portalu 1000 pomysłów. Dlatego postanowiliśmy uruchomić nową serię artykułów, w których opisano, ile projektów, które z powodzeniem działają za granicą, można zrealizować w warunkach rosyjskich.

Sytuacja w branży wydawniczej nie jest najkorzystniejsza. Wraz z upowszechnieniem się Internetu i różnych urządzeń mobilnych, które umożliwiają czytanie książek w w formie elektronicznej Od telefonów po dedykowane e-czytniki i tablety, to mroczne czasy dla firm, które publikują i sprzedają drukowane książki.

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu Rosja była jednym z najchętniej czytających krajów na świecie. A do tej pory wydawnictwa krajowe produkują duża liczba literatura. Jednak do lata 2012 roku można było wymienić tylko dwie największe firmy działające na tym rynku – AST i Eksmo. Według Federalnej Agencji ds. Prasy i Komunikacji Masowej tylko w 2011 roku obaj giganci wydali ponad 130 milionów książek. Te same firmy są właścicielami największych sieci sprzedaży książek w kraju.

Od końca czerwca br. dwóch czołowych graczy zamieniło się w jednego: okazało się, że Eksmo będzie kontrolowało biznes grupy AST, która w zasadzie uczyniła z niewielkiego i tak już niewielkiego rynku wydawniczego monopol. Według różnych źródeł, Eksmo jest właścicielem od 50 do 80% rynku beletrystyki. Pod koniec 2011 roku Eksmo przejęło wydawnictwo Alpina Business Books od fińskiej firmy Sanoma Independent Media. Ta sama firma posiada 30% udziałów w znanym wydawnictwie literatury biznesowej Mann, Ivanov i Ferber (obecnie spółka zamierza zwiększyć udział do pakietu kontrolnego). Po połączeniu spółka ma kontrolować ponad 60% rosyjskiego rynku literatury biznesowej i fachowej.

Ogólnie sama branża od dawna znajduje się w kryzysie. Według Rospechat w ciągu ostatniego roku produkcja książek w naszym kraju spadła o 6,3%, a łącznie w ciągu ostatnich trzech lat nakład spadł o prawie 30%. Według szacunków samych wydawnictw w 2011 r. wielkość krajowego rynku produktów książkowych wyniosła 62 mld rubli, po spadku o 16,9% w ciągu czterech lat.

Sytuacja nie jest tak różowa nie tylko w Rosji, ale także za granicą. Na przykład w zeszłym roku druga co do wielkości księgarnia w Ameryce, Borders Group Inc., ogłosiła upadłość i zamknęła prawie 400 sklepów w całym kraju. Według Nielsen Book Scan, sprzedaż książek drukowanych w USA spadła o 8,9% rok do roku do 651,2 miliona. W Wielkiej Brytanii wolumeny spadły o 6,2%, w Niemczech i Danii o 5%, we Włoszech o 3,7%. Spadek wolumenów w najmniejszym stopniu dotknął Francję, gdzie rynek „obniżył się” tylko o 1,5%.

Rosyjscy eksperci uważają, że spadek sprzedaży książek jest bezpośrednio związany z kryzysem 2008 roku, w wyniku którego kupujący zmuszeni byli zrezygnować z dodatkowej pozycji wydatków budżet rodzinny związane z zakupem druków. Co więcej, według raportu Rospechata o problemach rosyjskiego wydawnictwa książkowego, konsekwencje światowego kryzysu finansowego i gospodarczego dla tej branży nie zostały jeszcze w pełni przezwyciężone. Jednak problemy pojawiły się na długo przed 2008 r. W ciągu ostatnich dwudziestu lat ten segment rynku rozwijał się chaotycznie. Półki sklepowe były przepełnione literaturą niskiej jakości i nieodebraną. Zgodnie z oczekiwaniami gwałtownie spadł popyt na książki. Aby przetrwać, wydawcy zmuszeni byli do podwyżek cen, co tylko pogorszyło sytuację.

Czy to oznacza, że w branży wydawniczej wszystko jest źle, a biznes w tym obszarze jest skazany na porażkę? W rzeczywistości najbardziej ucierpiał segment książek beletrystycznych dla dorosłego odbiorcy, ale zainteresowanie czytelników literaturą naukową i edukacyjną rośnie z roku na rok.

bardzo poszukiwane korzystać z publikacji dla dzieci, w tym beletrystyki. Oczywiście wiele książek (zwłaszcza tradycyjnych baśni ludowych i znanych bajek autorskich) można znaleźć w Internecie w formie elektronicznej. Ale rodzice nadal wolą kupować znane książki, nawet pomimo ich wysokich kosztów ze względu na wysokiej jakości druk, piękne ilustracje i małe nakłady. Popularność książek elektronicznych rośnie, ale głównie wśród dorosłych mieszkańców dużych rosyjskich miast (ok. 30% populacji czyta tam książki w formacie elektronicznym).

W przypadku dzieci rodzice wolą czytać tradycyjne drukowane książki z jasnymi kolorowymi obrazkami. Niektórzy gromadzą nawet całe biblioteki literatury dziecięcej. Dziecko uczy się również czytać za pomocą drukowanych elementarzy i alfabetów oraz pierwszych książek, które czyta samodzielnie, nie na ekranie urządzenia mobilnego, ale na zwykłym papierze.

Innym segmentem literatury, który nie został tak mocno dotknięty ostatnimi zmianami, są drogie tematyczne wydania upominkowe. Z reguły wydawane są w niewielkich nakładach, poświęcone są określonej wąskiej tematyce, mają charakter referencyjny i informacyjny, często wyróżniają się luksusowym designem. Ich główną wartością nie jest tekst, ale ilustracje, więc nie ma sensu czytać takich książek w formie elektronicznej.

Istnieją wydawnictwa, które publikują książki w różnych kategoriach cenowych, ale na ten sam temat. Jako przykład takiego wysoko wyspecjalizowane wydawnictwo książkowe możesz przywieźć firmę Dogwise z siedzibą w Seattle. Została założona w 1986 roku przez przedsiębiorcę Charlene Woodward. Początkowo był to najzwyklejszy sklep detaliczny, który zapewniał specjalną usługę wyszukiwania rzadkich książek dla szkół, bibliotek lub osób prywatnych.

Realizując kolejne zamówienie na dostarczenie swoim klientom książek dla psów, Charlene odkryła, że ludzie, którzy chcą kupić wysokiej jakości książki o swoich zwierzętach, napotykają pewne trudności w znalezieniu takiej literatury. Uzbrojona w wsparcie swoich klientów przedsiębiorca zaczęła sprzedawać specjalistyczną literaturę na wystawach psów. Kiedy ludzie zaczęli zadawać jej pytania, gdzie kupić książki o psach w czasie, gdy nie odbywały się wystawy, Charlene zdecydowała się wydrukować i rozprowadzić prosty katalog z możliwością zamówienia publikacji, które jej się podobały.

Jej biznes rozwijał się w szybkim tempie. Wkrótce Woodward otworzyła własne wydawnictwo, które wydaje książki wyłącznie o psach. Zatrudnia tylko osiem osób, ponieważ główna działalność polegająca na dostarczaniu książek pocztą prowadzona jest za pośrednictwem strony internetowej firmy. W ciągu roku wydawnictwo Dogwise wypuszcza od ośmiu do dziesięciu nowych produktów, które chętnie kupują nie tylko mieszkańcy USA, ale także właściciele psów z innych krajów, m.in. Japonii i Rosji. Jednocześnie firma nie wydaje pieniędzy na tłumaczenie swoich publikacji na inne języki. Po prostu odsprzedaje prawa do literatury zagranicznym wydawcom. Koszt praw do jednej książki waha się od 1000 do 10 000 USD, w zależności od warunków umowy.

Takim wąsko ukierunkowanym wydawnictwem książkowym może się stać biznes przynoszący zyski i w naszym kraju, pomimo dość trudnej sytuacji na rynku książki w Rosji. Co dziwne, cena wejścia na ten rynek jest stosunkowo niska. Wydanie dwóch lub trzech książek będzie wymagało niewielkiej ilości. Na przykład, według wydawców książek, koszt wydania jednej książki o nakładzie poniżej dziesięciu tysięcy egzemplarzy wynosi mniej niż 2,5 dolara za sztukę. Oznacza to, że inwestycje w pierwszą edycję wyniosą około 20 000 dolarów. Prawda, rozmawiamy o zwykłej książce bez upominków o standardowej objętości i rozmiarze w twardej oprawie, z czarno-białymi ilustracjami lub bez nich.

Ponieważ wydawanie książek jest uważane za biznes wysokiego ryzyka, banki zazwyczaj nie udzielają pożyczek początkującym przedsiębiorcom, którzy chcą pracować w tym segmencie. W końcu wydanie książki to jedno, a co innego skutecznie ją sprzedać. Zawsze jest szansa, że autorzy zawiodą wydawcę, nie dokończą pisania książek, a nawet nie trafią do konkurencji. Dlatego nowe firmy są finansowane albo przez prywatnych inwestorów, albo zapraszając do współpracy duże wydawnictwa. Jeśli nie masz własnych środków na rozpoczęcie własnej działalności, to pierwsza opcja wygląda bardziej atrakcyjnie dla specjalistycznego projektu.

Nie ignoruj produkcji e-booków. Jeśli jest to możliwe dla Twojej niszy, wskaż ten kierunek swojej pracy na etapie sporządzania biznesplanu, którego potrzebujesz dla siebie lub znalezienia inwestora. Na przykład wspomniane wyżej wydawnictwo Dogwise oprócz wydawania literatury specjalistycznej wydaje także książki w formie elektronicznej. Co więcej, ten kierunek jest dla niego jednym z najbardziej dochodowych i szybko rozwijających się. „Od trzech lat wydajemy e-booki, a nasze zyski wzrosły w tym okresie dziesięciokrotnie. E-książki nie wymagają dodatkowe koszty do druku i dostawy nie potrzebują magazynu do ich przechowywania – mówi szef firmy. Oprócz drukowanych i elektronicznych książek o psach wydawnictwo Dogwise wydaje również płyty CD, broszury z różnymi materiały dydaktyczne i zabawki dla psów.

Książki można publikować na dwa sposoby. Pierwsza - tradycyjna - to produkcja nakładu książkowego w drukarni. Wiąże się to z dość dużym nakładem pracy, który zajmie trochę czasu (średnio 3-4 miesiące druku jednego wydania metodą offsetową). Przede wszystkim przygotowywane są strony przyszłego wydania. Następnie po sprawdzeniu z korektorem są drukowane na maszynie offsetowej. Druk offsetowy książek jest najczęstszym sposobem produkcji książek, co jest szczególnie korzystne w przypadku średnich i dużych nakładów. Im większy nakład, tym niższy koszt wydrukowania jednego egzemplarza książki. Poszczególne arkusze publikacji, które powinny być w twardej oprawie, gromadzone są w tzw. zeszytach. Cienkie broszury są zszywane w jeden blok książkowy. W tym celu stosuje się oprogramowanie układowe nici (uważane jest za najbardziej optymalne), oprogramowanie układowe drutu i klejenie. „Notatniki” są wybierane do bloku ręcznie, po czym są ładowane do maszyny do szycia. Blok książki jest przycinany specjalną maszyną, aby nadać mu półokrągły profil. Następnie w prasie książkowej tłoczony jest nakład.

W produkcji książek w twardej oprawie kolejnym etapem procesu produkcyjnego jest przygotowanie okładki wydania. Składa się z dwóch bocznych tekturowych boków i części grzbietowej, która nazywana jest „opóźnieniem”. Następnie bumwinyl, balacron lub inny materiał przykleja się do tekturowego podkładu, który służy do oprawy. W niektórych przypadkach, na etapie przyklejania okładki do bloku wewnętrznego, do grzbietu głowicy bloku mocuje się wstążkę w taki sposób, że pozostający na zewnątrz koniec wstążki można wsunąć między kartki książki i wysunąć poza dolnym końcem bloku. Tak powstaje koronka - wąska tasiemka, która służy jako zakładka w publikacjach średniej i wysokiej kategorii cenowej. Koronka może być tkana lub materiałowa w jednym, dwóch lub więcej kolorach.

Po połączeniu okładki i bloku książki, cała książka jest ponownie umieszczana pod prasą. Ostatnim etapem produkcji książki jest operacja lęgowa. W wyniku tego zabiegu na całym grzbiecie publikacji na krawędzi jej okładki powstają wąskie uginające się paski. Dzięki temu książka łatwiej się otwiera i można ją otworzyć bez dodatkowej pomocy. Książki przed zapakowaniem w pudła, jeśli są przewidziane, są owijane w papierowe obwoluty lub oklejane folią.

Przy tej tradycyjnej metodzie produkcji prawidłowy nakład Twojej książki z nowościami ma ogromne znaczenie. Jeśli książka wydana w nakładzie 3-5 tys. egzemplarzy nie została sprzedana w ciągu roku, okazuje się to dla wydawcy nieopłacalne. Dla małej firmy, której obroty powinny być wyższe, te terminy są jeszcze krótsze.

Sprzedają gotowe produkty książkowe za pośrednictwem wyspecjalizowanych sklepów detalicznych. Problem polega na tym, że w handlu detalicznym, a także w branży wydawniczej, istnieją tylko dwa główne podmioty federalne - sieć księgarska Bukva, której właścicielem jest AST (ma około 450 sklepów) oraz połączona New Book - Bukvoed sieć wydawnictwa Eksmo (ponad 100 sklepów). Oczywiście przede wszystkim właściciele tych sieci promują własne produkty. Według niektórych informacji około 70% asortymentu sieci Novy Knizhny to wydawnictwa Eksmo, a tylko 30% to produkty innych firm. Współpraca z takimi sieciami jest również trudna dla młodych wydawców ze względu na wysoki rabat, którego żądają za możliwość wystawienia innych książek w swoich sklepach. Jeśli w przypadku pojedynczych małych księgarni zniżka wynosi około 10-15% ceny hurtowej, to duże sieci federalne czasami żądają wyrzucenia nawet do 60%, co sprawia, że współpraca z nimi jest nieopłacalna dla małych wydawców. Liczba niezależnych sklepy maleje z miesiąca na miesiąc, co nie jest zaskakujące. Rzeczywiście, przy innych niekorzystnych czynnikach, poziom rentowności księgarni waha się w zależności od formatu od siedmiu do piętnastu procent.

Sklepy internetowe stały się alternatywą dla tradycyjnych księgarni. Według graczy na tym rynku roczny wzrost sprzedaży przez Internet dla firm wydawniczych wynosi około 100%. Mimo to większość publikacji jest sprzedawana za pośrednictwem wyspecjalizowanych witryn, które ze względu na brak zwykłych kosztów detalicznych mogą zaoferować swoim klientom więcej korzystne ceny i ogromny wybór. Ponadto mogą dostarczać książki na terenie całego kraju, podczas gdy większość głównych wydawców książek znajduje się w Moskwie i Petersburgu. Jedyną ich wadą jest to, że kupujący nie może „na żywo” oceniać kupowanej książki, ale ma możliwość zapoznania się z recenzjami innych czytelników.

Druga metoda produkcji książek, która jest najbardziej rozpowszechniona na Zachodzie, polega na tym, że książka jest najpierw sprzedawana, a dopiero potem drukowana. Tak zwany druk cyfrowy na żądanie dopiero zyskuje w naszym kraju popularność, ale eksperci są bardziej niż optymistyczni. Jej niewątpliwymi zaletami są brak wysokich kosztów druku publikacji (teraz cena nie zależy od nakładu, można wydrukować nawet jeden egzemplarz książki, nawet jeśli kosztuje trochę więcej niż druk offsetowy) oraz prostota książki produkcja.

Teraz publikacja książki trwa kilka dni, a nie miesięcy, jak poprzednio. Druk odbywa się za pomocą prostego sprzętu, na który składają się komputer, drukarki, wycinarki oraz maszyna do klejenia na gorąco. Istnieje również możliwość zakupu specjalnych zautomatyzowanych linii, które realizują cały cykl pracy – od druku po oprawę. Samochody zajmują około 5-6 metrów kwadratowych. liczników i może być obsługiwany tylko przez jednego operatora. Wydrukowanie książki, nie licząc edycji, układu, korekty, zajmuje mniej niż pół godziny. Ta wersja publikacji ma raczej charakter pomocniczy niż główny. Za jego pomocą możliwe jest wykonanie na zamówienie niewielkich nakładów (w tym egzemplarzy egzemplarzowych) literatury rzadkiej lub na potrzeby badania zapotrzebowania.

Kadra małego specjalistycznego wydawnictwa książkowego składa się z redaktorów i kierowników sprzedaży. W zasadzie wszystkie inne funkcje można przekazać wykonawcom, podobnie jak wielu z nich małe firmy. Wśród ich etatowych pracowników często nie ma nawet projektantów layoutu i korektorów. Wiele drukarni oferuje usługi nie tylko drukowania książki, ale także przygotowania jej do druku.

Sysoeva Lilia
- portal biznes planów i wytycznych

Dziś działalność wydawnicza nabiera nowego rozmachu. Rentowność takiego projektu jest dość trudna do obliczenia, a opinie właścicieli mówią o nadchodzących trudnościach. Ale jeśli stworzysz biznesplan i będziesz się rozwijać stopniowo, możesz osiągnąć ogromny sukces.

W tym przypadku wiele zależy od szczęścia, nastrojów i preferencji czytelników. Biznes wydawniczy wiąże się z wieloma zagrożeniami i nieprzewidzianymi okolicznościami, ale generalnie jest to obiecująca inwestycja. W końcu teraz coraz więcej osób wraca do książki jako źródła inspiracji lub ważnych informacji.

Cechy publikowania

Tworzenie i wydawanie książek i innej literatury drukowanej pełni funkcje edukacyjne, społeczne i intelektualne. Aby skutecznie zrealizować pomysł w tym obszarze, trzeba posiadać wiele wiedzy i umiejętności:

być dobrze czytanym i rozumieć dobre książki;
posiadasz doświadczenie na rynku wydawniczym;
stale poszukuje i nawiązuje kontakty z obiecującymi młodymi autorami;
zrozumieć, jakie projekty warto podjąć;
wyraźnie reprezentują grupa docelowa, jej gusta, życzenia;
być w stanie przekazać konsumentowi produkt;
rozumieć prawo (wydawnictwo, prawa autorskie, reklama) itp.

I choć doświadczeni przedsiębiorcy mówią o trudnościach tego biznesu, licznych wadach projektu, poziom wejścia wciąż nie jest zbyt wysoki. A jeśli chociaż jedna z rozdanych przez Ciebie książek stanie się bestsellerem, gwarantowany jest sukces całego biznesu.

Warto zwrócić uwagę na fakt, że wiele wydawnictw w naszym kraju nie zaczynało od próby opłacalnego inwestowania, ale od możliwości wprowadzenia na rynek literatury, która nie wystarcza. Na przykład właściciele firmy „Mann, Ivanov i Ferber” rozpoczęli działalność z chęci zrekompensowania niedoboru na półkach wysokiej jakości specjalistycznych produkty drukarskie w dziedzinie biznesu.

Gdzie zacząć?

Jeśli chcesz otworzyć swoje wydawnictwo od podstaw, musisz najpierw sporządzić plan działania:

Zdecyduj się na kierunek publikowanej literatury, wąski segment. Jednocześnie dowiesz się, na jaką grupę docelową możesz liczyć. Wyjaśnij preferencje, życzenia i potrzeby czytelników.
Stwórz markę, logo firmy, zastanów się, jak nazwać wydawnictwo, aby z czasem nazwa stała się rozpoznawalna.
Znajdź źródło finansowania projektu.
Przejdź przez proces oficjalnej rejestracji firmy w służbie podatkowej. Uzyskanie wszelkich wymaganych zezwoleń, zawarcie umów.
Zatrudnij personel do sprawnego działania wydawnictwa.
We współczesnych realiach przydałoby się stworzyć własną stronę internetową, która zawiera wszystkie informacje, które mogą zainteresować zarówno autorów, jak i dystrybutorów.
Poszukiwanie obiecujących pisarzy, zawieranie z nimi umów, uzyskiwanie prawa do tłumaczenia itp.

Sam proces wydawniczy nie wiąże się z żadnymi trudnościami technicznymi. Wydanie książki trwa nie dłużej niż 3-4 miesiące i przechodzi przez standardowe etapy druku. Prostota tego etapu to jedna z zalet działalności wydawniczej.

Wybór specjalizacji

Do tej pory największy popyt obserwuje się na literaturę pełną akcji, która obejmuje kryminały i powieści kobiece. Drugie miejsce zajmują książki edukacyjne, podręczniki, podręczniki. Innym popularnym trendem był motyw dziecięcy. Jednak początkującym nie zaleca się natychmiastowego podejmowania fikcji, ponieważ ten segment rynku wiąże się z dużym ryzykiem i większymi inwestycjami.

Uważa się, że lepiej rozpocząć działalność wydawniczą z wąskimi, wyspecjalizowanymi dziedzinami, na przykład literaturą biznesową, gotowaniem, kalendarzami wydawniczymi, książkami z zakresu psychologii czy ezoteryki.

Opłacalne i obiecujące są również następujące segmenty:

Prasa periodyczna - gazety, magazyny, które czerpią zyski nie tylko z nakładu, ale także z umieszczanych w nich reklam. Ten kierunek wiąże się z własnymi wyzwaniami. Tutaj musisz być w stanie znaleźć odpowiednie informacje i przesłać je w krótkim czasie. Pamiętaj też, że reklamodawcy, dzięki którym ten biznes kwitnie, preferują piękne, błyszczące publikacje.
W dzisiejszych czasach coraz większą popularność zyskują e-booki. Dla początkującego przedsiębiorcy są o tyle korzystne, że nie wymagają dużych inwestycji i współpracy. Sprzedaż produktów odbywa się przez Internet.
Tworzenie mini-gier to jeden z nowoczesnych trendów. Tutaj jest specyfika. Nad każdym projektem pracuje wielu profesjonalistów - od autorów po programistów. Produkty dystrybuowane są w sklepach internetowych, poprzez gadżety, sieci społecznościowe, aplikacje, specjalistyczne portale z grami itp.

Bycie wydawnictwem uniwersalnym, które może sobie pozwolić na zajęcie się różnorodnymi projektami na raz, raczej nie odniesie sukcesu od samego początku. Taką przewagę mają tylko duże firmy, które od dawna zadomowiły się na rynku. Ale możesz konkurować z takimi gigantami, wybierając tylko wąski wyspecjalizowany kierunek, który stworzy dla Ciebie rozpoznawalną nazwę.

Jakie dokumenty są potrzebne?

W zależności od oczekiwanej ilości drukowanych produktów należy wybrać jeden z dostępne sposoby rejestracja - LLC lub IP. Przy niewielkiej inwestycji początkowej możesz ograniczyć się do drugiej opcji, czyli zostać indywidualnym przedsiębiorcą. W takim przypadku składany jest minimalny pakiet dokumentów, a prowadzenie księgowości jest znacznie łatwiejsze.

Ale spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma większe szanse na rozwój i dalszy rozwój. To prawda, że \u200b\u200bwtedy musisz stworzyć statut firmy, zastawić kapitał zakładowy w określonej wysokości, zapłacić wyższe cło państwowe. W każdym razie można uprościć system podatkowy (USNO), w którym państwo płaci 6% wszystkich dochodów wydawnictwa lub 15% różnicy między zyskiem a wydatkami.

Pamiętaj, aby uwzględnić wszystkie Kody OKVED:

1 - działalność wydawnicza.
13 - wydawanie czasopism i gazet.
40 - Drukowanie produktów promocyjnych.
15 - inne rodzaje druku.

Biuro i wyposażenie

Wydawnictwo może wyglądać inaczej. Tańszą opcją jest posiadanie prostego pokoju dla kilku pracowników ze standardowym zestawem sprzętu biurowego i mebli. Tu przyjmują klientów, autorów, zawierają umowy z dystrybutorami itp. Bardzo techniczna część druku książek jest przekazywana drukarni.

Druga opcja obejmuje pełny cykl wydawniczy. Aby to zrobić, musisz dodatkowo kupić:

komputery do układania i przygotowywania dokumentów;
sprzęt drukarski;
specjalne urządzenia do obróbki po druku – urządzenia do cięcia i selekcji arkuszy, tworzenia broszur, oprawy itp.

Szukaj obiecujących pisarzy

Główna trudność tkwi w pracy z autorami. To oni mogą sprawić, że Twój biznes odniesie sukces lub poniesie porażkę. Dla początkującego przedsiębiorcy ten przedmiot okazuje się jeszcze trudniejszy, bo nie musisz polegać na promowanych nazwach, po prostu nie będziesz w stanie zapewnić mu wymaganych warunków pracy i wysokich opłat.

Jedyną szansą jest znalezienie tego samego nowicjusza, ale na polu pisarskim. Udane tandemy gwarantują długotrwałą współpracę i zysk dla obu stron. Ale musisz zrozumieć, że zanim znajdziesz cenną „zapałkę”, będziesz musiał przejrzeć tysiące rękopisów, które zostały odrzucone przez innych redaktorów.

Są takie statystyki – na 2000 tekstów przesłanych do wydawnictw, tylko 1-2 mają wartość. Wiele zależy od gustów i preferencji czytelników. Jeśli książka spodoba się ludziom, to masz gwarancję sukcesu, jeśli nie, to zmarnowane pieniądze w obiegu.

Branża wydawnicza wyróżnia się także innym konkretnym szczegółem. Nie możesz zawrzeć umowy z autorem na przyszłe książki. Dlatego bardzo często obiecujący nowicjusze są przebijani lub po prostu kłusowani przez większe firmy. Czasami jest to naprawdę opłacalne, ponieważ kwota oferowana autorowi będzie wyższa niż zysk z rocznej sprzedaży jego książek. Ale będziesz musiał ponownie zacząć szukać nowego pisarza.

Personel

Wydawnictwo potrzebuje również osób zajmujących się przygotowaniem, redakcją, korektą, drukiem i innymi etapami działalności poligraficznej. I choć duże firmy zatrudniają ponad sto osób, nie jest to konieczne. Zwróć uwagę na najważniejsze liczby w ten biznes:

Redaktor - to on będzie w stanie odróżnić od reszty udany i obiecujący rękopis, wybrać dobrą okładkę i zaprezentować książkę czytelnikom w najkorzystniejszym świetle.
Kierownik sprzedaży - kontaktuje się z dystrybutorami, księgarniami, kanałami reklamowymi i marketingowymi, aby jak najszybciej pokazać książkę jeszcze czytelnicy.
Czasami potrzebne są inne osoby – tłumacze, projektanci, korektorzy.

Jeśli jesteś dobrze zorientowany w branży wydawniczej i wewnętrznie „płoniesz” tym pomysłem, możesz sam wykonać większość pracy. Wtedy będziesz wiedział na pewno, że produkty wyglądają dokładnie tak, jak chcesz.

Zagrożenia

Nic dziwnego, że doświadczeni głosiciele mówią o trudnościach i problemach w tej sprawie. Wśród nich najbardziej namacalne dla początkującego:

Nieprzewidywalność popularności projektu. Możesz do woli dobrze zrozumieć literaturę, trendy w modzie w tej dziedzinie, preferencje czytelników. Ale jeśli opublikowana książka, z jakiegoś niezrozumiałego powodu, nie zadowoli kupujących, pozostanie na półkach w sklepie.
Praca z autorami – trudność polega nie tylko na ich odnalezieniu, ale także na dalszej współpracy. Istnieje dość szeroki zakres siły wyższej i ludzkich zachowań. Tak więc obiecujący i odnoszący sukcesy pisarz może otrzymać zaliczkę, ale nie wydać książki, opóźnić jej napisanie o kilka lat, zacząć eksperymentować w wątpliwym kierunku, przejść do innego wydawcy, jeśli zaoferuje mu ciekawsze warunki lub wyższą opłatę.
Istnieje też silna zależność od autora, jeśli wydawnictwo stało się rozpoznawalne dzięki jednej osobie. Jego sukces i porażka bezpośrednio wpływają na zyski.

Sprzedaż produktów

Kolejną trudnością w wydawaniu jest proces dystrybucji, czyli dystrybucji książek wśród mas. Większość firm, które kupują i dystrybuują publikacje drukowane, są zainteresowane tylko popularnymi egzemplarzami, bestsellerami. I tylko duże partie hurtowe chcą kupować. Współpraca z nowicjuszami i mały nakład jest dla nich nieatrakcyjna.

W takim przypadku osobista praca w tym kierunku staje się najlepszym wyjściem. Oznacza to, że jako właściciel firmy lub zatrudniony menedżer musisz dołożyć wszelkich starań, aby wdrożyć opublikowaną książkę. W tym celu istnieją takie metody:

Buduj relacje z detalistami.
Wydrukuj artykuły promocyjne, aby promować książkę.
Współpracuj bezpośrednio z księgarniami. Ale skup się nie tylko na Moskwie czy innych metropoliach, ale także na mniejszych miastach.
Kup miejsce reklamowe przed lokalem, w którym wystawiona jest Twoja publikacja drukowana.
Śledź dokładnie, jak Twoje produkty są umieszczane na półkach.
Korzystaj z innych platform reklamowych – kolorowych magazynów, radia, telewizji, internetu itp.

Im więcej kanałów sprzedaży i reklamy jest zaangażowanych, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie zainteresują się Twoją książką. Chociaż wynik nadal będzie zależał od tego, czy im się to podoba, czy nie. I prawie niemożliwe jest wpłynięcie na ten czynnik.

Skąd wziąć pieniądze?

Początkujący przedsiębiorca napotyka kolejny problem – znalezienie odpowiedniej kwoty na start. Wydawnictwo różni się tym, że banki prawie nigdy nie pożyczają na takie projekty. Dlatego będziesz musiał szukać finansowania w inny sposób:

Mieć osobiste oszczędności.
Przyciąganie zainteresowanych inwestorów – jednak z reguły inwestują oni w taki biznes wyłącznie w oparciu o własne interesy, gdyż wydawanie jest zbyt ryzykownym biznesem.
Szukaj współwłaścicieli firmy, wtedy możesz liczyć na to, że kilka osób będzie w stanie samodzielnie zapewnić wymagane finansowanie projektu.

Również dzisiaj jest bardzo opłacalny sposób współpracy dla początkującego. Wydawca rozpoczynający działalność przedstawia swój pomysł na większą firmę. Zgadza się wprowadzić to w życie, a właściciele dzielą się zyskiem po równo lub według innych stawek zgodnie z zawartą umową.

Tutaj możesz pobrać bezpłatnie jako próbkę.

Rentowność projektu

Wysokość zainwestowanych środków będzie się znacznie różnić w zależności od wolumenu produktów, obranego kierunku i formatu pracy. Jeśli więc zaufasz całej technicznej części drukarni lub innym wykonawcom, to inwestycja będzie minimalna.

Organizując pełny cykl produktów poligraficznych, będziesz musiał zakupić profesjonalny sprzęt, co znacznie podniesie koszty. Ale wtedy koszt każdej kopii będzie znacznie niższy. Według przeciętnych szacunków, aby rozpocząć działalność wydawniczą, wystarczy mieć 650-700 tysięcy rubli. Jeśli skupisz się na wydawaniu e-booków, będziesz potrzebować znacznie mniej inwestycji.

Dochód i rentowność projektu zależą również od obranego kierunku. Bardziej obiecujące jest wydawanie kolorowych magazynów, kalendarzy, krzyżówek, gier itp. W nakładzie 5000 czasopism można zarobić około 80 000 rubli. Ale dość trudno jest obliczyć wcześniej otrzymany dochód.

Wideo: działalność wydawnicza.

Bez względu na to, jak dziwnie to zabrzmi, w dobie technologii komputerowej wciąż jest wystarczająca liczba osób, dla których książka pozostaje najbardziej niezawodnym przyjacielem. Ale na współczesny rynek książki wpływa kilka czynników. Niektóre z nich towarzyszą wydawnictwom książkowym od jego powstania, inne powstały całkiem niedawno pod wpływem gospodarki rynkowej.

Współczesny biznes książkowy oprócz utraty zainteresowania czytaniem cierpi na brak wartościowych książek, które odniosą sukces wśród prawdziwych koneserów. drukowane słowo. W tym samym czasie pojawiła się duża liczba publikacji komercyjnych, których wiek jest krótki.

Kolejnym negatywnym punktem, który wpływa nie tylko na branżę książkową, ale także na wszelkie inne działania związane z prawem autorskim (muzyka, filmy, płyty), jest piractwo. Dla potencjalnego konsumenta nie ma to wielkiego znaczenia, ale dla wydawcy pociąga za sobą znaczne straty finansowe, ponieważ po zbadaniu jakości i ilości odbiorców planuje nakład.

Ale doświadczenia wydawnicze w Rosji na przestrzeni ostatnich dziesięciu lat pokazują, że biznes sprzedaży książek może się opłacać już w pierwszym roku swojego istnienia, a nawet na etapie „upadającego” rynku może wygenerować nawet 25 % zysku rocznie, czego nie można powiedzieć o wielu innych rodzajach działalności.

Nawet jeśli jesteś pewny przyszłości i postrzegasz siebie jako znanego wydawcę, biznes wydawniczy od zera zdecydowanie powinieneś zacząć od tego. Będzie to dobra praktyka, da możliwość poznania niuansów rynku książki.

Powrót do indeksu

Handel książkami: od zera do stabilnego zysku

Firma zajmująca się sprzedażą książek może mieć wiele różne opcje, zależy od miasta, w którym jest organizowana, jaka jest tu istotna, jakie możliwości inwestycyjne są dostępne.

Najlepszą opcją jest księgarnia zaprojektowana dla różnych kategorii wiekowych. W takim przypadku lepiej zmniejszyć liczbę produktów w ramach jednej jednostki.

Księgarnia, jak każda inna firma, musi być zarejestrowana. W urzędzie skarbowym możesz być wpisany jako indywidualny przedsiębiorca (przedsiębiorca indywidualny), jeśli planujesz prowadzić działalność samodzielnie, lub zarejestrować swoją działalność książkową jako LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością), jeśli musisz pracować w zespole założycieli. W każdym razie Twoja działalność w klasyfikacji OKVED ma kod 52.47 - „Handel detaliczny książkami, czasopismami, gazetami, artykułami papierniczymi i papierniczymi”. Jeśli Twój sklep nie przekracza 150 mkw. m, całkiem możliwe jest obejście się z jednym podatkiem od dochodów kalkulacyjnych. Podczas rejestracji nadal będziesz musiał okazać zgodę SES i straży pożarnej.

Zwróć szczególną uwagę na miejsce handlu. Niewiele osób chodzi do sklepu tylko po książkę, choć nie jest to wykluczone. Idealną opcją jest sklep w ruchliwym centrum handlowym. Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą od zera, lepiej wynająć pokój, ponieważ nabycie go w korzystnej lokalizacji nie jest tanie.

Najpopularniejsze są małe księgarnie z szeroką gamą produktów. Wybierając ten rodzaj sklepu, należy najpierw dobrze przestudiować współczesny biznes wydawniczy przez Internet, ale tylko w celu określenia ilości w ramach każdej jednostki produkcyjnej. Nie powinno być problemów z dostawą towarów, bo na współczesnym rynku książki nie brakuje wydawnictw. Wśród personelu obowiązkowo sprzedawcy i kasjerzy (w małych sklepach może to być ta sama osoba), kierownik (najczęściej jest to sam właściciel) i księgowy (można wynająć tę jednostkę poza stanem, ale jest to trudne dla samego kierownika do wypełnienia tych obowiązków, jeśli chodzi o księgarnię).

Powrót do indeksu

Finansowa strona problemu

Teraz pozostaje sporządzić kosztorys otwarcia księgarni i oszacować czas zwrotu dla firmy. Etap organizacyjny obejmuje opłatę za zarejestrowanie przedsiębiorstwa w służbie podatkowej (5 tys. rubli), zaświadczenia i zezwolenia z SES i straży pożarnej (5 tys. rubli).

Wtedy wszystko zależy od tego, czy zamierzasz kupić czy wynająć lokal pod sklep. Sprzedawcy książek preferują wynajem jako tańszą opcję. Czynsz 1 mkw. metrów w Moskwie waha się od 25 do 100 tysięcy rubli rocznie, w zależności od lokalizacji powierzchni handlowej, ale powyżej dyskutowano już o miejscu dogodnym do sprzedaży książek. Powierzchnia sprzedaży musi wynosić co najmniej 150 m2. m, ponieważ w dziedzinie handlu książkami lepiej jest, aby cały asortyment był dostępny dla oczu kupującego. Jeśli potrzebujesz magazynu, przygotuj się na zapłacenie 1 m2. m 10-15 rubli dziennie. Wyrafinowany sprzęt nie jest potrzebny: stojaki na taki pokój będą kosztować kolejne 30 tysięcy rubli.

Czas na książki. Wydawcy najczęściej współpracują bezpośrednio ze sklepami, oszczędzając na pośrednikach. Nie martw się, jeśli zaczynasz od zera, wydawcy lubią nowicjuszy z własnymi pomysłami. Asortyment przeciętnego sklepu powinien zawierać 15-20 tys. pozycji. Cena detaliczna za sztukę będzie wynosić od 35 do 100 rubli, nie licząc wydań prezentowych i albumów, ale powinny one również znajdować się w arsenale. Wsparcie informacyjne i techniczne, oznakowanie i reklama będą kosztować kolejne 75 tysięcy rubli. Razem: średnio 250 tysięcy rubli. Należy również wziąć pod uwagę koszty wynagrodzeń dla dwóch konsultantów i kasjerów pracujących w systemie zmianowym. Dobór pracowników do księgarni jest raczej trudny, ponieważ muszą oni mieć albo wykształcenie filologiczne, albo dobrą pamięć. Komputer pomoże uprościć pracę sprzedającym, ale to dodatkowy wydatek. Wpuść do obiegu 300 tysięcy rubli.

Doświadczenie pokazuje, że dochód takiego sklepu wyniesie 360 tysięcy rubli miesięcznie. Od tej kwoty odejmujemy 10 000 na podatki, 260 000 na wynagrodzenia pracowników i usługi komunalne oraz 50 000 na reklamę i usługi dodatkowe. Otrzymamy 40 tysięcy rubli zysku netto. Tak więc zwrot nastąpi za około rok, a jeśli miejsce i asortyment zostaną wybrane pomyślnie, można spodziewać się wzrostu dochodów.