Ինչպես սկսել ոչ ստանդարտ կոմերցիոն առաջարկ: Մեջբերում նմուշներ և ձևանմուշներ

KP-ի գործառույթները ապրանքների մատակարարման համար

Կազմելով այս պաշտոնական փաստաթուղթը՝ գործարարը նախատեսում է հասնել հետևյալ խնդիրների լուծմանը.

• վաճառքի շուկայի ընդլայնում;
• նոր գործընկերների որոնում;
• կանոնավոր հաճախորդներին տեղեկացնելու եղանակ;
• կազմակերպության մարքեթինգային քաղաքականությունը.

ԿԱՐԵՎՈՐ!Առևտրային առաջարկների կազմումն ու տարածումը չեն պահանջում լրացուցիչ ֆինանսական և ինտելեկտուալ ռեսուրսներ, ինչ վերաբերում է բարձրորակ գովազդին։ Լավ գրված առևտրային առաջարկ՝ ուղարկված պոտենցիալին թիրախային լսարանգործնականում երաշխավորում է վաճառքի հաջողությունն ու արդյունավետությունը:

Մենք չենք հակասում առևտրային առաջարկ կազմելու ընդհանուր կանոններին

Ցանկացած CP, ըստ էության, բիզնես գովազդ է, այսինքն՝ «վաճառվող» տեքստ, սակայն, որը ենթակա է բիզնես պրակտիկայի սահմանված պահանջներին։ Հետևաբար, ապրանքների մատակարարման CP-ի տեքստը, ինչպես ցանկացած այլ CP, պետք է պարունակի որոշ պարտադիր դրույթներ.

• վերնագիր - հետաքրքիր, ուշադրություն գրավող, կոնկրետ;
• առաջարկ - առաջարկի նպատակը նշված է հակիրճ ձևով.
• ՔՊ-ի առարկայի նկարագրությունը - հակիրճ ուրվագծեք առանձնահատկությունները.
• օգուտներ հաճախորդի համար - ձեր կազմակերպության հետ համագործակցության առավելությունների ցանկը.
• համագործակցության պայմաններ - կոնտակտային տվյալներ;
• լրացուցիչ բոնուսներ - զեղչեր, արտոնություններ, հնարավորություններ;
• գործողության կոչ - գործնական ուղեցույցպոտենցիալ գործընկերոջ հետագա գործողությունների համար:

ՆՇՈՒՄ!Եթե մենք խոսում ենք«թեժ» ՔՊ-ի մասին, այսինքն՝ ուղղված կոնկրետ, հնարավոր է մշտական ​​գործընկերոջը, անհատականացված բողոքարկումը պարտադիր է։ Լավ ձև է համարվում նաև շնորհակալություն հայտնելը ձեր առաջարկի նկատմամբ ուշադրության համար:

Վաճառքի փուլի կոնկրետ պահեր

Այս տեսակի ապրանք կոմերցիոն առաջարկորոշակի ապրանք է, այսինքն՝ նյութական իր, որը թելադրում է որոշ առանձնահատկություններ նման փաստաթղթի պատրաստման ժամանակ։

Ապրանքների մատակարարման առևտրային առաջարկի և ծառայությունների մատուցման առաջարկի հիմնական տարբերությունն այն է, որ ապրանքները. նյութական ռեսուրս. Ուստի անհրաժեշտ է ընտրել կոնկրետ բազա, որի վրա կկառուցվի դրա վաճառքի առաջարկը։ Նման հիմք կարող է լինել ապրանքի կամ մատակարարի որակներից կամ հատկություններից մեկը:

1. Վաճառքի օբյեկտի յուրահատկությունը. Եթե ​​ձեր կազմակերպությունն արտադրում է բացառիկ ապրանք կամ հանդիսանում է մի բանի բացառիկ մատակարար, որը նմանը չունի շուկայի այս հատվածում, ապա դժվար չի լինի վաճառել այդպիսի ապրանք, պարզապես անհրաժեշտ է ճիշտ տեղեկացնել պոտենցիալ թիրախային լսարանին այդ մասին:
2. «Գին-որակ» հարաբերակցությունը.. Երբ գնորդն ունի ընտրություն, թե կոնկրետ ումից գնել այս կամ այն ​​ապրանքը, նա կնախընտրի ավելի շատ գործ ունենալ ցածր գներկամ բացառապես բարձրորակ. Առևտրային առաջարկ կազմելիս ձեռնարկատերը կորոշի, թե ինչի վրա կենտրոնանա՝ ավելի ցածր գների, քան մրցակիցների գները, թե՞ լավագույն որակ(Վերջին պարամետրը հաստատման և ապացույցների կարիք ունի):
3. Առաքման ժամկետներ. Բարձր գնով ապրանքների համար՝ սեզոնային, կապված բարձր տեխնոլոգիաներև այլն: համապատասխան շեշտադրում է արվելու ապրանքների տրամադրման ժամկետների պահպանման վրա։
4. Ծառայության առանձնահատկությունները. Կոնկրետ ապրանքը, ինչպիսին է փչացողը, շատ ավելի հեշտ է վաճառել, եթե դուք օգնեք հաճախորդին լուծել խնդիրը դրա առաքմամբ: Օրինակ, եթե ձեր ընկերությունը սեզոնային հատապտուղներ է աճեցնում, քիչ հավանական է, որ գնորդը շահագրգռված լինի ինքնուրույն առաքմամբ, բայց դրա առաքումը մինչև վարդակներպահանջարկ ապահովել։

ՆՇՈՒՄ!Եթե ​​ծառայությունների մատուցումը մշտական ​​գործընթաց է, ապա ապրանքների վաճառքը, որպես կանոն, կապված է որոշակի ժամկետի հետ։ Ուստի այս տեսակի ՔՊ-ում պարտադիր է նշել դրա գործողության ժամկետները, որոնց ընթացքում համապատասխան են տրամադրված տեղեկատվությունը և հատկապես նշված գները։ Արձագանքման ժամկետը խրախուսում է գործընկերոջը չդնել ձեր առաջարկը հետին պլանում:

Սխալներ, որոնք զրոյացնում են ՔՊ-ի արդյունավետությունը

CP-ի տարածվածությունը որպես բիզնես փաստաթղթերի տեսակ հնարավորություն է տվել բացահայտել մի շարք կետեր, որոնք պետք է խուսափել, քանի որ դրանք կարող են ոչ միայն նվազեցնել ձեր բողոքարկման հաջողությունը, այլև լրջորեն վնասել ընկերության հեղինակությունը: Այսպիսով, երբ առաջարկում եք որոշակի ապրանք գնել ձեր կազմակերպությունից, հիշեք, որ դա անընդունելի է.

• չափազանց երկար և շփոթեցնող բառակապակցություններ կետերով, թվարկումներով, ստորադաս դրույթներով.
• նարցիսիզմ ձեր ապրանքի և ընկերության նկատմամբ (փոխարինեք այն գործընկերոջ համար արտոնություններով);
• հայտնի բաներ, հատկապես մանրամասն նկարված;
• ապրանքների մանրամասն կոնկրետ հիմնավորում;
• ժարգոն, երկիմաստություն, ծանոթ.

Ապրանքների մատակարարման առևտրային առաջարկի օրինակներ

Այս օրինակներում այն ​​մնացել է «փակագծերից դուրս» դիզայնի ձևավորումտեքստ (օգտագործելով որոշակի տառատեսակներ, գունավոր լուծումնկարազարդումներ, կոմպոզիցիաներ և այլն): Ձեր ուշադրությունը տրամադրվում է կաղապարներով ուղղակիորեն որոշակի տեսակի ապրանքի վաճառքի առաջարկի տեքստի համար: Մատակարարները, կոնտակտները, ապրանքների տեսակները և գները պայմանական են։

Կոմերցիոն առաջարկ բետոնապատման համար շինանյութի մատակարարման համար

Ձեր շենքի ամուր հիմքը

StroyService ՍՊԸ-ն առաջարկում է ձեռք բերել նյութեր կոնկրետ աշխատանքների համար.

• ավազ;
• բետոն;
• կցամասեր.

Ինչ ենք մենք առաջարկում.

• նշված հասցեով առաքման հնարավորությունը.
• առաքման նվազագույն ժամանակը (երկու ժամից);
• գները 15%-ով ցածր են, քան մրցակիցներինը (մենք աշխատում ենք անմիջապես մատակարարների հետ);
• բարձրորակ արտադրանք (ավելի քան 150 դրական արձագանքներըընթացիկ տարվա համար):

Ինչու՞ գնել մեզանից:

1. Ցածր նվազագույն պատվերի գումարը `3 հազար ռուբլիից:
2. 10% կանխավճար, հիմնական վճարումը առաքումից հետո:
3. Մեծ քանակությամբ ապրանքների դեպքում հնարավոր է վճարում ապառիկ։
4. Ժամկետների երաշխավորված պահպանում - 2 ժամից ավելի ուշացման դեպքում մենք վերադարձնում ենք պատվերի արժեքի 15%-ը:

Միայն մեր ընկերությունում մասնագետները ձեզ համար անվճար կհաշվարկեն պահանջվող գումարընյութեր ձեր աշխատանքի շրջանակի համար:

Մեզնից գնելը շահավետ է

Մինչև կոմերցիոն առաջարկի ավարտը գները չեն փոխվի, ինչ էլ որ լինի շուկայում։ Գինը ներառում է առաքում քաղաքի ներսում։

Մեր ապրանքների գնացուցակ

Մենք չենք թաքցնում մեր գները!

Եթե ​​պատասխանեք մինչև ամսվա վերջ, ապա կստանաք 10% զեղչ առաջին պատվերի դեպքում։

Կապվեք մեզ հետ։

Զանգահարեք (№№№) 555-55-55 (հաճախորդների մենեջեր Մետրովչենկո Իվան Պետրովիչ):

Գրեք մեզ հետևյալ հասցեով. [էլփոստը պաշտպանված է]

Ընկերության և արտադրանքի մասին ամբողջական տեղեկատվություն www.stroyservis.ru կայքում:

Օրագրերի վաճառքի կոմերցիոն առաջարկ

Լավագույն նվեր Գործարար մարդըգործընկեր, ղեկավար, գործընկեր

մոտենում են ամանորյա արձակուրդներ! Արդեն որոշե՞լ եք, թե ինչպես եք ուշադրություն դարձնելու բիզնես գործընկերներին։

«Ագաթ» ՓԲԸ-ն վաճառում է օրագրեր, նոթատետրեր և նոթատետրեր BESSER Գերմանիայի առաջատար արտադրողներից մեկից:

BESSER-ի ընտրության պատճառները

1. Նվերի որակը կգնահատվի: BESSER-ի յուրաքանչյուր գրենական պիտույքը դարավոր ավանդույթ է Գերմանական պատվերև արտադրության եվրոպական ավանդական մոտեցումը։ Այն զգացվում է առաջին իսկ հպումից։ Նման բիզնես աքսեսուարը երկար ժամանակ կհիացնի անթերի որակով։
2. Բացառիկություն. BESSER-ի արտադրանքը պատրաստված է պատված թղթից հավելավճարև ամրացվում է հատուկ արտոնագրված եղանակով։ Նոթատետրը չի քանդվի, նույնիսկ եթե դրանից մեկ կամ մի քանի էջ պոկվի։ Նման իրի էլեգանտ տեսքն ու անփոփոխ գործնականությունը չեն անհետանում ողջ ծառայության ընթացքում։
3. Դիզայնի հարուստ ընտրանի։ BESSER օրագրի շապիկները պատրաստված են բարձրորակ կաշվից, անկյունները մշակված են ալյումինով, իսկ հատուկ շարքերում՝ ոսկյա և արծաթապատ մետաղով։ Դուք կարող եք ընտրել ծածկույթի ցանկացած ձևավորում, այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր BESSER-ը թանկ և կարգավիճակ կունենա: Տեսականին թարմացվում է ամեն տարի:

Այս հոդվածից դուք կսովորեք, թե ինչպես ճիշտ կազմել, գրել և ճիշտ կատարել կոմերցիոն առաջարկը: Մենք կօգնենք ձեզ ստեղծել իսկապես գեղեցիկ և արդյունավետ վաճառքի տեքստեր, որոնք ձեզ կապահովեն շահույթի և վաճառքի կայուն աճ: Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Ինչ է կոմերցիոն առաջարկը

Առևտրային առաջարկը վաճառքի տեքստ է, որի հիմնական նպատակը հաճախորդից ցանկալի գործողություն ստանալն է՝ զանգահարել ձեր ընկերություն, գրել նամակ, գրանցվել կայքում և այլն:

Առևտրային առաջարկ կազմելուց առաջ դուք պետք է որոշեք.

Ո՞վ է ձեր հաճախորդը;

Ի՞նչ եք առաջարկում նրան:

Ի՞նչ պետք է անի նա կարդալուց հետո։

Այս հոդվածում մենք ավելի շատ կխոսենք կոմերցիոն առաջարկների կառուցվածքի և ձևավորման մասին:

Առևտրային առաջարկների տեսակները

Նախ, հարկ է նշել, որ կան երկու տեսակի կոմերցիոն առաջարկներ՝ «Սառը» կոմերցիոն առաջարկ (ուղարկվում է «սառը» կամ անպատրաստ հաճախորդին, ով դա ձեզանից չի սպասում) և «Տաք» կոմերցիոն առաջարկ (ուղարկվում է. հաճախորդ, որի հետ արդեն բանակցություններ են վարվել, և նրա կարիքները պարզաբանվել են):

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկ

Կարևոր է հիշել, որ «սառը» վաճառքի խաղադաշտը չի վաճառում ապրանքներ կամ ծառայություններ, այն վաճառում է դրանց նկատմամբ հետաքրքրություն, ուստի մի փորձեք առավելագույն քանակությամբ տեղեկատվություն ներառել վաճառքի առաջարկի մեջ: Ընդհակառակը, կարևոր է կենտրոնանալ մեկի վրա, բայց մեծ առավելություն! Առավելագույն չափըՀետևաբար, առևտրային առաջարկը չպետք է գերազանցի A4 թերթի չափը:

Լավ գրված առևտրային առաջարկը պետք է ունենա որոշակի կառուցվածք.

վերնագիր

Ուժեղ վերնագիրը ձեր գովազդի հաջողության 80%-ն է: Այն պետք է ուշադրություն գրավի և համապատասխանի պոտենցիալ հաճախորդի խնդրանքին: Այն պետք է ձեզ առանձնացնի ձեր մրցակիցներից և առաջարկի մի առավելություն, որը դժվար է շրջանցել:

Ահա վերնագրերի մի քանի բնորոշ օրինաչափություններ.

Վերնագիր - Հարց

Վերնագրում դրված հարցը ենթագիտակցորեն ստիպում է մարդուն պատասխանել դրան։ Իսկ հարցին պատասխանելու համար պետք է այն ըմբռնել։ Այսպիսով, վերնագիրը ստիպում է ընթերցողին ուշադրություն դարձնել խնդրին, իսկ եթե այն արդիական է իր համար, ապա կոմերցիոն առաջարկի տեքստին։

«Ինչպես» բառով սկսվող վերնագրերն ամենահայտնին են: Տարածված կարծրատիպը հուշում է, որ «ինչպես» բառի հետևում լռելյայնորեն կա գործնական ուղեցույց, որը շատ ու շատ օգտակար է, այդ իսկ պատճառով ընթերցողները առանձնահատուկ վստահություն ունեն այս բառի նկատմամբ:

Օրինակ՝ «Ինչպես վաստակել $10,000. մեկ օրում?

Վերնագիր - Խնդիրի լուծում (դրա հարց ու պատասխան)

Մեր կարծիքով՝ ամենաշատը արդյունավետ տարբերակվերնագիր.

Օրինակ՝ «պարտատերերը նեղվա՞ծ են. Մենք ներկայացնում ենք անձնական սնանկություն:

Վերնագիր - Թիրախային լսարանի նշում

Վերնագրում կարող եք անմիջապես նշել, թե ում համար է ձեր առաջարկը։
Օրինակ՝ «Դուք ինտերնետ բիզնեսի սեփականատեր եք: Կրկնապատկեք ձեր վաճառքը 60 օրվա ընթացքում: Երաշխավորված ուսուցում.

Վերնագիր - Անձնական փորձ

Մարդիկ միշտ ավելի շատ վստահում են նրանց, ովքեր արդեն ինչ-որ բան են արել, և ոչ թե նրանց, ովքեր պարզապես խոսում են այն մասին, թե ինչպես անել ինչ-որ բան:
Օրինակ՝ «Ինչպես կորցրի 20 կգ»։

Վերնագիր - Առեղծված, գաղտնիք, ինտրիգ

Մարդիկ պարզապես սիրում են գաղտնիքներն ու առեղծվածները, հատկապես, եթե այդ գաղտնիքները թույլ են տալիս ստանալ որոշակի առավելություններ։

Օրինակ՝ «Գիտե՞ք, թե ինչ մեքենա ուներ Շումախերը»:

Վերնագիր - Թվեր

Վերնագրերում թվերը հանդես են գալիս որպես նյութի քանակական ցուցիչ: Բացի այդ, թվերն օգնում են կազմակերպել բովանդակությունը և լավ ապացույցների բազա են:

Օրինակ՝ «5 հեշտ միջոց նիհարելու համար».

Վերնագիր - «Վախկոտ»

Վախը շատ հզոր մոտիվացնող գործոն է: Բայց դուք պետք է խելամտորեն օգտագործեք այն: Հաճախորդին չափից դուրս վախեցնելը կարող է ունենալ հակառակ ազդեցություն՝ ձեր առաջարկը բացասական արձագանք կառաջացնի: Երաշխիքները շատ ավելի լավ են աշխատում:

Title - Երաշխիք

Երաշխիքը, փաստորեն, վախի ածանցյալ է, որը մատուցվում է միայն այլ սոուսի տակ: Երբ մարդ իրեն ապահով է զգում, նա ավելի հավատարիմ է դառնում կարդացած տեքստին։

«Սառը» առևտրային առաջարկի համար մենք կտրականապես խորհուրդ չենք տալիս որպես վերնագիր օգտագործել «Առևտրային առաջարկ», քանի որ հաճախորդն այն ավտոմատ կերպով կուղարկի աղբանոց:

Միևնույն ժամանակ, «թեժ» կոմերցիոն առաջարկի համար նման վերնագիրն առավել քան տեղին է, եթե հաջորդը նշված է ընկերության անվանումը և ստացողի անունը։

Վերնագիրը գրելուց հետո ինքներդ ձեզ երեք հարց տվեք.

Վերնագիրը կարդալուց հետո ուզում եք իմանալ մանրամասները։

Հավանում ես?

Չես ամաչում նման վերնագրով տեքստ հրապարակել։

Ներածական պարբերություն

Ներածական պարբերության հիմնական խնդիրն է պահպանել հետաքրքրությունը և ավելի մանրամասն բացահայտել կոմերցիոն առաջարկի թեման: Ներածական պարբերությունը պետք է լինի վերնագրի տրամաբանական շարունակությունը, որպեսզի առևտրային առաջարկը ամուր և հետևողական տեսք ունենա:

Ներածական պարբերությունը, ինչպես վերնագիրը, կարող է բաղկացած լինել հարցերից կամ հայտարարություններից:

Վերնագիր «Ինչպե՞ս թողնել ծխելը».

Ներածական պարբերության օրինակ. «Երկար ժամանակ դուք ցանկանում եք թողնել ծխելը, բայց չգիտե՞ք ինչպես: Փորձե՞լ եք ամեն ինչ, բայց ոչինչ չի ստացվել: Շնորհավորում եմ: Վերջապես դուք գտել եք լուծումը:

Ներածական պարբերությունում թույլատրված չէ հետևյալ տեղեկատվությունը.

• պատմություն ձեր ընկերության մասին;
• ձեր ընկերության պատմությունը;
• պատմություն ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին;
• ձեր ռեգալիան, կոչումները, մրցանակները;
• ձեր ապրանքների և ծառայությունների հատկությունները և բնութագրերը:

Առաջարկ (առաջարկ)

Առաջարկը ձեր կոմերցիոն առաջարկի սիրտն է, դրա էությունը: Դրանում կոնկրետ մարդուն ասում ես, թե ինչ օգուտ ես նրան առաջարկում ու ինչի հաշվին։

Սխալ առաջարկ՝ «Հրավիրում ենք մասնակցելու սեմինարի»։

Ճիշտ առաջարկ՝ «Մենք առաջարկում ենք 50%-ով ավելացնել ձեր վաճառքը՝ մասնակցելով մեր սեմինարին»:

Առաջարկը պետք է բաղկացած լինի մեկ, առավելագույնը երկու նախադասությունից։

Առաջարկը ոճով կամ գույնով առանձնացնելն իմաստ ունի։

Նպաստներ – Օգուտներ

Հզոր առաջարկ անելուց հետո ժամանակն է այն ամրապնդել լրացուցիչ առավելություններով: Այս բլոկում դուք հաճախորդին ասում եք, թե ինչպես եք պատրաստվում կատարել այն, ինչ խոստացել եք նրան առաջարկի մեջ: Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել ձեր արտադրանքի/ծառայության առավելությունները հաճախորդի համար օգուտների առումով:

Հիշիր. Ինքնին ապրանքի կամ ծառայության հատկությունները որևէ մեկին չեն հետաքրքրում. կարևորը միայն այն է, թե ինչ կստանա հաճախորդը դրանից:

Հաճախորդի շարժառիթը կարող է լինել և՛ օգուտը (շահույթը) ձեր ապրանքից կամ ծառայությունից, և՛ կորուստների բացակայությունը: Իսկ հաճախորդի համար պարտվելը միշտ ավելի վատ է, քան շահելը:

Տրամադրեք թափանցիկ և հասկանալի բացատրություն, թե ինչպես է ձեր առաջարկը լուծում հաճախորդի խնդիրները կամ բարելավում նրա կյանքը: Բացատրեք, որ հաճախորդը ոչ թե գումար է ծախսում, այլ ներդնում է: Ոչ լավագույն ներդրումըքան ներդրումներ կատարել ձեր մեջ:

Միշտ նշեք օգուտը թվային տեսքով: Օրինակ, ոչ միայն «մեծ եկամուտ», այլ «200 հազար ռուբլի եկամուտ»:

Փոխարկել տոկոսները ռուբլու: Օրինակ, 10% զեղչ - 20,000 ռուբլի:

Պարզեցրեք բոլոր դժվար ընթեռնելի թվերը համեմատություններով: Օրինակ, HDDհամակարգիչ 1000 ՄԲ-ով շա՞տ է, թե՞ քիչ: Շատ ավելի լավ կլիներ այս ցուցանիշը թարգմանել հաճախորդի համար ավելի հասկանալի հարթության: Օրինակ՝ կոշտ սկավառակ 10000 լուսանկարի կամ 50000 երգի կամ 100 ֆիլմի համար:

Լավ տեխնիկան գնորդների յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար ապրանքի գինը համեմատելն է նրանց արժեքի ստանդարտի հետ: Օրինակ՝ ուսանողի համար՝ «գիրք համբուրգերի գնով», գործարարի համար՝ «գիրք ճաշի արժեքով» և այլն։

Օգտագործեք փաստերը, հետազոտության արդյունքները և հաշվարկները որպես ապացույց: Թվերը գործնականում շատ ավելի համոզիչ են թվում, քան բառերը:

Աղյուսակները կամ գծապատկերները հիանալի գործիք են աճի դինամիկան ապացուցելու համար:

Պատկերներ - «Ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել»: Կախված ձեր առաջարկի առանձնահատկություններից, դուք կարող եք ընթերցողներին առաջարկել նկարներ, լուսանկարներ կամ այլ պատկերներ:

Երաշխիքներ. հատուկ երաշխիքները (հնարավոր է երկարաձգված և ոչ ստանդարտ) կարող են որակապես բարելավել կոմերցիոն առաջարկը:

Կարծիքներ

Դուք կարող եք լրացնել հաճախորդի համար օգուտների և առավելությունների նկարագրությունը վկայագրերի օգնությամբ:

Կարող է օգտագործվել:

1. Հետադարձ կապ այլ հաճախորդներից: Այս ապացույցը կարելի է անվանել, թերեւս, ամենաարժեքավորը։ Հատկապես, եթե այս հաճախորդը բավականին հայտնի և հեղինակավոր է: Շատ կարևոր է, որ գնորդի պատասխանն ունենա նույն նշանակությունը, ինչ ինքնին առևտրային առաջարկը: Այսինքն, նա մատնանշեց հաճախորդի ստացած օգուտը ձեր արտադրանքը / ծառայությունն օգտագործելուց:
2. Պատմիր քո մասին սեփական պատմությունըհաջողություն. Դա պետք է լինի վաճառքի պատմություն, որն իսկապես կհետաքրքրի գնորդին և կխրախուսի նրան որոշակի քայլեր ձեռնարկել:
3. Հաճախորդների ցանկը տեղին է, եթե նրանց մեջ կան մեծ անուններ։ Ընթերցողը կենթադրի, որ եթե քեզ վստահում են այդպիսին խոշոր ընկերություններայնպես որ դուք կարող եք բիզնես անել մեզ հետ:

Գին

Կառուցվածքի այս կետը բաց է թողնում շատերը: Եվ իզուր։ Գինը պետք է ներառվի ձեր կոմերցիոն առաջարկի մեջ: Գները նշելով, դուք հաճախորդին ցույց եք տալիս, որ հնարավորինս բաց եք, և նա գիտի, թե ինչ է սպասվում ձեր ընկերության հետ կապվելիս:

Երբ ապրանքի կամ ծառայության գները ներառված չեն ձեր առևտրային առաջարկի մեջ, հաճախորդը զգում է, որ դա գրավիչ է և, ամենայն հավանականությամբ, չի կապվի ձեզ հետ:

Բոնուսներ

Բոնուսները կամընտիր են կոմերցիոն առաջարկի համար, բայց դրանք շատ ավելի լավ են աշխատում:

Բոնուսային կանոններ.

Բոնուսը լրացնում է հիմնական արտադրանքը.

Բոնուսը օգտակար է, անհրաժեշտ և պահանջված հաճախորդների կողմից.

Բոնուսն ունի որոշակի արժեք, ներառյալ կանխիկ;

Մի քանի բոնուսներ շատ ավելի լավն են, քան մեկը.

Բոնուսը չպետք է ավելի արժեքավոր լինի, քան ինքնին ապրանքը.

Սահմանափակումներ (վերջնաժամկետ)

Վերջնաժամկետ (անգլերեն վերջնաժամկետ) - ամբողջ առաջարկի կամ բոնուսի վավերականության սահմանափակում:

Ժամկետը կարող է լինել ժամանակավոր կամ քանակական: Ժամանակավոր - երբ առաջարկը գործում է մինչև որոշակի ամսաթիվ կամ ժամ: Միշտ նշեք հստակ ժամկետներ, օրինակ, ոչ թե «հունիսի», այլ «հունիսի 1-ից հունիսի 10-ը»:

Քանակական վերջնաժամկետ - երբ ապրանքի քանակը սահմանափակ է, օրինակ՝ մնացորդը պահեստում կամ ակցիային մասնակցող ապրանքը:

Եթե ​​«թեժ» կոմերցիոն առաջարկ ուղարկելու դեպքում մենեջերը կարող է զանգահարել և հիշեցնել իր մասին, ապա «սառը» կոմերցիոն առաջարկի դեպքում սահմանափակման բացակայությունը սպանում է վաճառքի կեսից ավելին։

Գործողության կոչ

Գործողության լավագույն կոչը in բայն է հրամայական տրամադրություն. Օրինակ՝ «Զանգիր», «Սեղմիր», «Գրիր», «Գնիր», «Պատվիրիր», «Պատվիրիր առաջին խմբաքանակը հենց հիմա և ստացիր 25% զեղչ»:

Ի դեպ, իմաստ ունի գործողության կոչ անել ոչ միայն կոմերցիոն առաջարկով, այլ նաև կայքում և դրա վրա Բիզնես քարտ, իսկ ստորագրության մեջ էլ.

Կոնտակտներ

Մի մոռացեք ներառել կոնտակտային տվյալները՝ ուղարկողի անունը և հեռախոսահամարները, փոստը, կայքէջը, կախված նրանից, թե հաճախորդը ինչ գործողություն պետք է կատարի:

P.S

Եզրափակիչ, և միաժամանակ ամենաշատերից մեկը կարևոր տարրերբոլոր «մարդասպան» կոմերցիոն առաջարկներից հետգրություն է (P.S.): ժամը ճիշտ օգտագործումըհետգրությունը դառնում է շատ հզոր մոտիվացնող լծակ։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մարդիկ ամենից հաճախ կարդում են հետգրություններ (նկարների տակ գտնվող ենթագրերից հետո): Այդ իսկ պատճառով, եթե ցանկանում եք ուժեղացնել ձեր կոմերցիոն առաջարկը, ապա նվիրական նամակները P.S. պետք է վերցվի նավի վրա:

Սխալներ կոմերցիոն առաջարկների պատրաստման ժամանակ

Ստորև բերված է ամենատարածված գնանշումների ցանկը, որոնք թույլ են տալիս սխալներ, որոնք կարող են բացասաբար ազդել հաճախորդների փորձի վրա:

1. Ձեր ընկերության մասին մանրամասն պատմություն՝ հաճախորդի համար հատուկ առավելությունների մասին խոսելու փոխարեն: Ձեր ընկերության մասին տեղեկությունները ոչ մեկին առանձնապես հետաքրքիր չեն: Ընկերության մասին կարելի է խոսել մեկ կամ երկու նախադասությամբ, բայց ոչ Առաջարկ բաժնում, Վերնագիր կամ Ներածական պարբերությունում: Այս բաժիններն անհրաժեշտ են բացառապես հաճախորդի խնդիրը լուծելու համար:
2. Հաճախորդի անբնական գովասանքը. Ինչպես գիտեք, ամեն ինչ չափման կարիք ունի, դուք կարող եք գովաբանել հաճախորդին, բայց բացահայտ շողոքորթությունը, զուգորդված բանաձև արտահայտություններով, միայն բացասականություն և ձեր ընկերության հետ կապ հաստատելու ցանկություն չի ունենա:
3. Հասցեատիրոջ նկատմամբ քննադատական ​​դիտողությունների օգտագործումը. Ակնհայտ է, որ բացահայտ քննադատությունը հաճախորդի մոտ դրական հույզեր չի առաջացնի և չի խրախուսի նրանց կապվել ձեր ընկերության հետ: Դուք կարող եք շատ նրբանկատորեն կասկածի տակ առնել հաճախորդի համար մրցունակ արտադրանք օգտագործելու հարմարավետությունը, բայց, այնուամենայնիվ, ավելի լավ է խոսել ձեր արտադրանքի առավելությունների մասին:
4. Հաճախորդին ահաբեկելը կամ այսպես կոչված «սարսափելի պատմությունները». Ոչ մի դեպքում չպետք է վախեցնել սպառողին, ասեք նրան, որ սարսափելի բան կարող է տեղի ունենալ առանց ձեր օգնության։ Ոչ մի բացասական կամ կարծրատիպեր: Արժե ընդգծել ապրանքների օգտագործման առավելությունները, պատահականորեն համեմատելով այն, ինչ այժմ կա (օգտագործեք բառերը. ավելի հարմար, ավելի շահավետ, ավելի արդյունավետ), տվեք միայն կոնկրետ տեղեկատվություն:
5. Անբավարարություն. Մյուս տարածված սխալն այն է, երբ կոմերցիոն առաջարկը ծանրաբեռնված է տեղեկատվության ավելցուկով և նույնիսկ ընթերցողի համար անհասկանալի ձևակերպմամբ, որն, ի դեպ, վերաբերում է. օտար բառերև շատ բարձր մասնագիտացված տերմինաբանություն:

Առևտրային առաջարկի ձևավորում

Առևտրային առաջարկի ձևավորումը կառուցված է հիմնական գաղափարից. մրցակցային առավելություն. Կարևոր է, որ այն տեսողականորեն ցուցադրվի, այսինքն. լուսանկար կամ նկար: Առևտրային առաջարկի պատկերները շատ ավելի կարևոր են, քան տեքստը: Սա այն դեպքն է, երբ ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել։

Տեքստում լուսանկարների և պատկերների ուժը չի զիջում վերնագրի ուժին։

Առավել արդյունավետ.

• Լուսանկարներ «նախքան/առաջ»
• Որքան ուժեղ է հակադրությունը «եղել»-ի և «դարձել»-ի միջև, այնքան ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում պատկերը:
• Վաճառքի օբյեկտի, ծառայությունների լուսանկարներ;
• Վաճառքի կամ օգտագործման օբյեկտի լուսանկարներ.
• Գոհ հաճախորդների լուսանկարներ՝ իրենց ձեռքում գտնվող առարկայով.

Բացի նկարներից և լուսանկարներից, դուք պետք է օգտագործեք «Սրբապատկերներ»՝ առարկաների կամ գործողությունների խորհրդանշական նշանակումներ, օրինակ՝ հեռախոսի պատկերակը հեռախոսահամարի դիմաց, կամ ծրարի պատկերակը հաղորդագրություն կամ կոնտակտներ ուղարկելու ձևի դիմաց:

Նաև կոմերցիոն առաջարկի ձևավորման ժամանակ անհրաժեշտ է օգտագործել բրենդային տառատեսակներ, գույներ, գրաֆիկա և լոգոներ։

Ստուգեք ձեր առաջարկի կառուցվածքը

Վերնագիր - հաճախորդի հիմնական խնդրի կամ համագործակցությունից օգուտի նկարագրությունը:

Ներածական պարբերություն – Հաճախորդի հիմնական խնդրի կամ օգուտի ավելի մանրամասն բացահայտում:

Առաջարկ - Կարճ նկարագրությունհաճախորդի հիմնական խնդրի լուծումները կամ հաճախորդի օգուտի նկարագրությունը:

Ապրանքի/ծառայության առավելությունները վերածվում են հաճախորդի օգուտների: Մանրամասն նկարագրությունկետ առ կետ ինչպես է ապրանքի կամ ծառայության օգուտը լուծում հաճախորդի խնդիրը: Ամենակարևոր առավելությունները գալիս են հենց սկզբից: Ավելի լավ է, քան 3 հիմնական, առավելագույնը՝ 6։ Մրցակիցներից տարբերությունները կարող են նշվել։

Քչերը գիտեն, որ լավ գրված կոմերցիոն առաջարկը կարող է 100% փոխակերպում տալ: Դա անելու համար դուք պետք է հետևեք մի շարք հիմնարար կանոնների, որոնք մենք այժմ կքննարկենք: Կարդացեք մեր հոդվածը, թե ինչպես համոզել ձեզ կարդալ կոմերցիոն առաջարկը մինչև վերջ, ինչպես նաև, թե ինչի վրա պետք է կենտրոնանալ ձեր արտադրանքի մասին խոսելիս:

Դենիս Կապլունով,

copywriting գործակալության հիմնադիր Դենիս Կապլունով ստուդիա

Այս հոդվածում դուք կկարդաք.

Լավ գրված բիզնես առաջարկի նմուշ

Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ? Հարյուրավոր վաճառականներ փնտրում են այս հարցի պատասխանը։ Որքան ավելի ճշգրիտ է արտադրանքը բավարարում թիրախային լսարանի կարիքները, այնքան բարձր է կոմերցիոն առաջարկի արդյունավետությունը (CO), բայց պայմանով, որ այն կարդացվի և ճիշտ հասկացվի: Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք մտադիր եք ուղարկել «սառը» ոչ անհատականացված առաջարկներ: Ինչպե՞ս ուշադրություն հրավիրել ՔՊ-ի վրա՝ օգտագործելով բառապաշար: Ինչպե՞ս գտնել համոզիչ փաստարկներ: Ծանոթացեք այն տեխնիկաներին, որոնց արդյունավետությունը մենք փորձարկել ենք վաճառքի հարյուրավոր տեքստերի օրինակներով։

Մարտավարություն 1. Խոսեք հաճախորդի մասին, ոչ թե ինքներդ:

Ամսվա լավագույն հոդվածը

Մենք պատրաստել ենք հոդված, որում.

✩ ցույց տալ, թե ինչպես են հետևելու ծրագրերն օգնում ընկերությանը պաշտպանել գողությունից;

✩ պատմել ձեզ, թե իրականում ինչ են անում մենեջերները աշխատանքային ժամերին;

✩ բացատրել, թե ինչպես կազմակերպել աշխատակիցների հսկողությունը՝ օրենքը չխախտելու համար:

Առաջարկվող գործիքների օգնությամբ դուք կկարողանաք կառավարել ղեկավարներին՝ չնվազեցնելով մոտիվացիան։

Երբ սկսում եք կոմերցիոն առաջարկ գրել, հիշեք, որ ՔՊ-ի գլխավոր հերոսը պետք է լինի հաճախորդը, այլ ոչ թե ընկերությունը, որը դիմում է նրան։ Ուստի, տեքստը կազմելիս պետք է մտածել ոչ թե այն մասին, թե ինչպես է ավելի շահավետ ներկայանալ, այլ այն մասին, թե առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը կօգնի հաճախորդին։ Լավագույն նմուշներինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ, հուշում են, որ անիմաստ է կոմերցիոն առաջարկի ընթերցողին բեռնել ձեր ձեռնարկության պատմության մասին տեղեկատվություն: Արդյունավետ նախադասության մեջ «դու» և «քո» դերանունները գերակշռում են «մենք» և «մեր» բառերին։ Կա չասված կանոն, որով առաջնորդվում են մասնագետները. տեքստում չորս «դու»-ի դիմաց պետք է լինի միայն մեկ «մենք»:

• Առևտրային առաջարկ՝ նմուշներ և օրինակներ։ 16 մարդասպաններ և խթանիչներ, որոնք բոլորը պետք է իմանան

Ընդունելություն 2. Հրաժարվեք կլիշեներից, շքեղությունից և տերմիններից

Քանի որ որոշել եք կոմերցիոն առաջարկը ճիշտ գրել, նկատի ունեցեք, որ կոմերցիոն առաջարկի ոճը պետք է լինի հակիրճ, հասկանալի և պարզ: Հետևաբար, դուք պետք է դրանից ջնջեք դրոշմակնիքներն ու կղերականությունը, որոնք խցանում են տեքստը և ապրանքի մասին որևէ տեղեկություն չեն պարունակում: Ամենավատը, եթե խոսքի կլիշեոչ միայն մաշված, այլև անտեղի շքեղ է հնչում. «Ընկերությունը հպարտությամբ է ներկայացնում…», «Մենք մեր խորին հարգանքն ենք հայտնում ձեզ…»:

Մասնագիտական ​​ժարգոնը և գիտական ​​տերմինները պետք է շատ ուշադիր օգտագործել։ Սովորաբար, նրանց օգնությամբ ընկերությունները ձգտում են ընդգծել իրենց իրավասությունը: Բայց սա տեղին է միայն բանիմաց հաճախորդներին հասցեագրված անհատականացված CP-ներում, իսկ լայն լսարանի հետ շփման մեջ ավելի կարևոր է պարզությունը: Համեմատեք երկու առևտրային առաջարկներ, որոնք խթանում են աղյուսների պատրաստման սարքավորումները:

Կաղապարի ոճի օրինակ. «Ընկերությունը հպարտ է ներկայացնելու իր նոր տեխնոլոգիա, թույլ տալով նվազեցնել աղյուսի արտադրության արժեքը 30%-ով։ Մեր ընկերությունը գործում է 1950 թվականից։ Մենք հետաքրքրված ենք նոր մշտական ​​գործընկերներով»:

• Համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը. ինչպես բարձրացնել այն

Ճիշտ գրված առևտրային առաջարկի նմուշ, հատված. «Կցանկանա՞ք նվազեցնել աղյուսի արտադրության արժեքը 30%-ով: Ձեզ ենք ներկայացնում այն ​​սարքավորումները, որոնցով կարելի է հասնել դրան։

Տեխնիկա 3. Ցույց տալ վստահություն և դրական վերաբերմունք

Առևտրային առաջարկը պետք է վստահություն պարունակի ապրանքի նկատմամբ: Պոտենցիալ հաճախորդներին վանում են «Թույլ տվեք ձեզ առաջարկել ...», «Հուսով ենք, որ ձեզ կհետաքրքրի մեր առաջարկը ...», «Մենք կսպասենք ձեր պատասխանին ...» լայնորեն տարածված արտահայտություններով:

Վնասակար են նաև ամբարտավան արտահայտությունները՝ «Մենք վստահ ենք, որ ...», «Գիտենք, որ...»։ Նրանք կարծես ուրիշի տեսակետն են պարտադրում հասցեատիրոջը։ ՔՊ-ի հեղինակը չպետք է որոշում կայացնի ընթերցողի փոխարեն.

Առևտրային առաջարկը ճիշտ գրելիս նույնքան կարևոր է հավատարիմ մնալ դրական ոճին: Արժե նվազագույնի հասցնել բացասական պնդումների և «ոչ» մասնիկով բառերի քանակը։ Ցանկության դեպքում դրանք հեշտ է փոխարինել հաստատական ​​բնույթի հոմանիշ կոնստրուկցիաներով։

Բացասական տոնը դրականի վերածելու օրինակներ. «Եթե չեք ցանկանում կրկնակի գին վճարել…» - «Այս գնման վրա դուք կրկնակի կխնայեք»; «Հայտնի լինելու համար անհրաժեշտ չեն մեծ գովազդային արշավներ» - «Ձեր մասին ճանաչված լինելու համար կարող եք անել առանց բարձր և թանկ գովազդի»:

Մարտավարություն 4. Ստեղծեք գրավիչ վերնագիր

Հիմնական սխալներից մեկը, որը սպանում է վաճառքի նամակը կարդալու ցանկությունը, «Առևտրային առաջարկ», «Բիզնես առաջարկ» կամ «Համագործակցության առաջարկ» անդեմ արտահայտությունների հեռացումն է սկզբից: ՔՊ-ի վերնագիրը պետք է լինի տեղեկատվական. Նրա խնդիրն է գրավել թիրախային լսարանի ուշադրությունը, ասել նրանց, թե ինչ կարող է հետաքրքրել այս տեքստը նրանց համար:

Կան մի քանի արդյունավետ հնարքներ, որոնք թույլ են տալիս ստեղծել «գրավիչ» վերնագիր։ Իդեալական - ձևակերպել այն եզակի հիման վրա առևտրային առաջարկ. Կարող եք ինտրիգային հարցը, գործողության կոչը, հարց-պատասխանը վերածել լավ վերնագրի։ Դուք կարող եք կենտրոնանալ ապրանքի առավելությունների կամ հաճախորդների խմբի վրա, որոնց հասցեագրված է ապրանքը: Բայց բոլոր դեպքերում հաջող վերնագիրը պետք է ներառի մեկ կամ մի քանի բառեր, որոնք արտացոլում են պոտենցիալ հաճախորդի հիմնական կարիքները:

Արդյունավետ վերնագրերի օրինակներ. Նոր հաճախորդ- 10 կոպեկով», «Ինչպե՞ս բացահայտել աշխատողի վստահելիության աստիճանը 25 րոպեում», «Մենք ձեզ համար շահավետ տենդեր կընտրենք և կօգնենք ձեզ հաղթել»:

Մարտավարություն 5. Գտեք հետաքրքիր ներածություն

Ներածության կամ առաջատարի նպատակն է հաճախորդին ներգրավել ընթերցանության մեջ և պատրաստել նրան խոսելու ապրանքի մասին: Ահա մի քանի խորհուրդներ կապարի ստեղծման համար:

Բարձրաձայնել հաճախորդի սուր խնդիրը և դրա լուծումը: Օրինակ՝ «Արդյո՞ք անհրաժեշտ է աշխատողներին աշխատանքային այցով ուղարկել Սանկտ Պետերբուրգ: Հետո հարց է առաջանում, թե որտեղ տեղադրել դրանք։ Հաջող գործուղման համար իդեալական տարբերակն է պատմական կենտրոնՊետերբուրգ»:

Ցույց տվեք հաճախորդին ելքը բարդ իրավիճակ. Օրինակ՝ «Դուք բնակարան եք գնել, բայց կառուցապատողը բաց է թողել ժամկետը: Արդյունքում ուշ եք տեղափոխվել և վնասներ եք կրել։ Այսօր Ռուսաստանի օրենսդրությունը ձեզ հնարավորություն է տալիս բացարձակապես օրինական կերպով տպավորիչ տույժ հավաքել մշակողից:

Մարտավարություն 6. Գրավիչ առաջարկ արեք

CP-ի հիմնական մասը զբաղեցնում է առաջարկը՝ ապրանքի կամ ծառայության ներկայացումը։ Բավական չէ միայն ապրանքը անվանել և նկարագրել դրա հատկությունները։ Արդյունավետ առաջարկը պետք է հաճախորդին տանի ինքնուրույն եզրակացության, որ առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը լավագույնն է այն ամենից, ինչ նա կարող է ստանալ:

Կենտրոնացեք առավելությունների վրա: Դուք չպետք է ապրանքը անվանեք եզակի, նույնիսկ եթե դա իսկապես այդպիսին է: Սպառողները տպավորված չեն. նրանց միակ բանը, որ հետաքրքրում է, գնման օգտակար արդյունքն է։ Այն պետք է նկարագրվի ապրանքի անվան հետ միասին: Ենթադրենք, առցանց խանութին հասցեագրված CP-ի ներածությունում նշվում է հետևյալ խնդիրը. «Եթե հագուստ եք վաճառում, ապա գիտեք, որ իրերի առնվազն 40%-ը վերադարձվում է չափի անհամապատասխանության պատճառով»: Այսպիսով, հաջորդիվ մենք պետք է ցույց տանք հիմնական օգուտը. «Ներկայացնելով ծրագրային փաթեթ, որը թույլ է տալիս առցանց խանութներին կրճատել հագուստի վերադարձի քանակը մինչև 5-7%»:

Կենտրոնացեք թեժ կետերի վրա: Խոսելով ապրանքի առանձնահատկությունների մասին՝ կարևոր է չխեղդվել մանրուքների մեջ։ Դուք պետք է գրեք միայն այն մասին, թե ինչ է հաճախորդը ցանկանում իմանալ առաջին հերթին: Մենք լուծում ենք այս խնդիրը՝ բացահայտելով այսպես կոչված թեժ կետերը՝ ապրանքի գնման հիմնական գործոնները: Յուրաքանչյուր ոլորտում, յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության մեջ այս կետերը տարբեր են, հաճախ եզակի: Այնուամենայնիվ, կա դասական ությակ, որը բնորոշ է բոլոր շուկաներին։

Թույլ տվեք բացատրել՝ օգտագործելով պայուսակներ արտադրողի KP-ի օրինակը՝ ուղղված մեծածախ գնորդներին: Այստեղ նույնիսկ երկու անգամ հաշվի են առնվում այնպիսի նշանակալի գործոններ, ինչպիսիք են գինը և հավելյալ ծառայությունը։ Մանրածախ առևտրի բարձր մարժաներով ապրանքներ վաճառելու ունակություն, գնման ողջամիտ նվազագույն ծավալ, պաշարների լայն տեսականի. այս և այլ առավելությունները KP-ն դարձնում են շատ գրավիչ:

Տեխնիկա 7. Ընտրեք համոզիչ փաստարկ

Պոտենցիալ հաճախորդը միշտ կասկածի տակ է, հատկապես, եթե առաջարկը շատ գայթակղիչ է: Ուստի կարևոր է ներկայացնել խոստման իրագործելիությունը հաստատող փաստարկներ։ Փաստարկային գործիքներն ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե կոնկրետ ինչ է պետք ապացուցել:

Ահա 12 ամենատարածված փաստարկները՝ հաշվարկներ, մինի դեպքեր, կատարված աշխատանքի օրինակներ, վկայություններ, առաջարկություններ, վկայություններ և վկայագրեր, ֆոտոռեպորտաժներ, նմուշներ և նմուշներ, հաճախորդների ցուցակներ, երաշխիքներ, տեսողական համեմատություններ «առաջ և հետո» սցենարով, ընկերության կամ ապրանքի մասին պատմություն թվերով:

Արդյունավետ փաստարկների օրինակ. Պոտենցիալ գործակալների համար գործընկերային առաջարկը տուրիստական ​​ընկերությունն ուղեկցում է մինի պատյանով։ Դրանով նա ցույց է տալիս աշխատանքի սխեմայի փոխադարձ շահը. «Ձեր գործընկերոջ վարձատրության չափը կազմում է շրջագայության արժեքի 3 տոկոսը: Վերցնենք, օրինակ, 14 օրով երկու հոգու ճանապարհորդություն դեպի Վիետնամ, որն արժե 110 275 ռուբլի: Այս հաճախորդներին մեզ մոտ բերել է գործընկերը, ով վաստակել է 3308 ռուբլի: Ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում այս գործընկերը վաճառել է չորս տուր (դեպի Թաիլանդ, Վիետնամ, Հնդկաստան)՝ 550 հազար ռուբլի ընդհանուր արժեքով։ Մեկ ամսվա ընթացքում նրա գործընկերոջ վարձատրությունը կազմել է 16500 ռուբլի:

Մարտավարություն 8. Կատարեք մեծ գործարք

Հատուկ առաջարկները տեղադրված են գնանշման վերջում: Նրանց հիմնական խնդիրն է փարատել ընթերցողի վերջին կասկածները և խրախուսել նրան արագ արձագանքել ստացված նամակին։ Հատուկ առաջարկների ամենատարածված սորտերից են նվերները և տարբեր խաղերգներով։

• Հաճախորդների հավատարմության բարձրացում. ինչպես ստիպել գնորդին սիրահարվել ձեզ

Ինը ամենահայտնի հատուկ առաջարկները. անվճար առաքում, նվերներ, ամուր երաշխիք, երկու ապրանք մեկի գնով, զեղչ երկրորդ ապրանքը գնելիս, գնի իջեցում հին հավաքածուի ապրանքների համար, գնի իջեցում պատվերին սպասելու պատրաստակամության համար, հատուկ գին ապրանքի կոնկրետ միավորի համար, հատուկ գին որոշակի կատեգորիայի հաճախորդների համար:

Արդյունավետ հատուկ առաջարկի օրինակ: Բարձրացնելով բոնուսը՝ մաքրող ընկերությունը հաճախորդին մղում է երկարաժամկետ համագործակցության. «Երբ պայմանագիր ես կնքում 3-6 ամսով, ստանում ես մեկ անվճար ընդհանուր մաքրում. Մեկ տարով պայմանագիր կնքելիս ձեզ կտրամադրենք պրոֆեսիոնալ սուրճի մեքենա»։

Հաղորդեք ձեր USP-ին առևտրային առաջարկով

Նատալյա Ռադչենկովա, Alfa-Content ծառայության մարքեթինգի տնօրեն

Սահմանեք ձեր USP-ն և փոխանցեք այն հաճախորդին ձեր հատուկ առաջարկով: Մեր ծառայության հաճախորդների հետ աշխատելիս մենք շեշտում ենք, որ ծառայությունների հաճախորդն իրավունք ունի համաձայնեցնել մեդիա պլանը, առաջարկել ճշգրտումներ, մերժել առաջարկվող կայքերը, հաստատել կամ մերժել հրապարակումների տեքստերը և առաջարկել փոփոխություններ ողջամիտ թվով անգամներ: Եթե ​​ինչ-որ բան նրան ընդհանրապես չի համապատասխանում, մենք պատրաստ ենք վերադարձնել գումարը։ Սա մեծացնում է հաճախորդների հավատարմությունը, և մինչ օրս չի եղել որևէ դեպք, որ նրանցից որևէ մեկը չարաշահի իր իրավունքները։ Հաճախորդների հետ աշխատելը հարթ և հարմարավետ է:

Ընդունելություն 9. Լրացրեք ՔՊ-ն դիմումով

Իմ սեփական փորձից կարող եմ ասել, որ այս գործիքը շատ արդյունավետ է: Հավելվածները հաճախ պոտենցիալ հաճախորդների կողմից կարդում են ավելի ուշադիր, քան հիմնական տեքստը, քանի որ հենց դրանցում են նրանք գտնում առանձնահատկությունները: Որպես կանոն, դիմումներն օգտագործվում են երկու դեպքում՝ երբ պետք է լուսաբանել հիմնական տեքստի թեզերը և երբ պետք է հիմնավորել հավաստիացումները։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է չմոռանալ հիմնական տեքստում նշել հավելվածը և դրա բովանդակությունը։

Գործող հավելվածների տասը տեսակ՝ գնացուցակներ, հաշվարկներ, դեպքեր, կատարված աշխատանքի օրինակներ, արտադրանքի պատկերներ, ֆոտոռեպորտաժներ, հանձնարարական նամակներև ակնարկներ, նմուշներ և փորձարկողներ, բոնուսային քարտեր և նվեր վկայականներ, համագործակցության սխեմայի կամ առաջարկվող աշխատանքների հաջորդականության նկարագրությունը:

Մարտավարություն 10. Փորձարկել առաջարկը

Գնանշում ուղարկելուց հետո օգտակար է զանգահարել որոշ հաճախորդների և հարցնել, թե ինչու են նրանք հետաքրքրված դրանով: Եթե ​​պատասխանն ամենևին այն չէ, ինչ կցանկանայիք ստանալ, ապա պետք է շարունակեք աշխատել առաջարկի վրա: Արժե փոխել CP-ի բովանդակությունը և ձևը և արդյունքում ստացված տարբերակները փորձարկել հավատարիմ հաճախորդների, փորձագետների և պարզապես ծանոթների վրա (փաստաթղթի նմուշ): Ծանր աշխատանք է, բայց արդյունքն արժե այն: Ուղղակի մարքեթինգի ռահվիրաներից մեկը՝ Ջոն Քեյփլսը, օրինակ բերեց, երբ գովազդային տեքստի վերնագրում փոխվեց միայն մեկ բառ, և արդյունավետությունը բարձրացավ 19,5 անգամ:

Ներբեռնման համար նյութեր, առևտրային առաջարկ գրելու օրինակ.

Դենիս Կապլունովավարտել է իրավաբանությունը և տնտեսագիտական ​​ֆակուլտետներՕդեսա ազգային համալսարաննրանց. I. I. Մեչնիկով. Աշխատել է հինգ տարի բանկային, որտեղ շարքային տնտեսագետից դարձել է բանկի տարածքային ներկայացուցչության կառավարիչ։ 2011 թվականից մասնագիտացել է վաճառքի տեքստեր գրելու մեջ։ Քոփիրայթինգի և մարքեթինգի վերաբերյալ գրքերի հեղինակ:

«Դենիս Կապլունովի ստուդիա»- Գործակալություն, որը մշակում է գովազդային նյութեր բիզնեսի համար: Հիմնադրվել է 2014թ. Հաճախորդների թվում. TVNZ», «Mann, Ivanov and Ferber», «MTT», «Rostec», «TESCOM», «Window Factory», «Eksmo», Unisender, Vitek. Պաշտոնական կայք՝ www.kaplunoff.ru

Առևտրային առաջարկը կարևոր դեր է խաղում ընկերության առաջխաղացման և զարգացման գործում:

Պատշաճ ձևակերպված առևտրային առաջարկով մեծանում է պատվերների և վաճառքների ծավալը, ինչը, համապատասխանաբար, մեծացնում է շահույթը:

Առևտրային առաջարկների տարատեսակներ

Դրանք երկու տեսակի են՝ «սառը» և «տաք» կոմերցիոն առաջարկ։

• «Սառը» կոմերցիոն առաջարկով ուղարկում է անպատրաստ հաճախորդին։ Այսինքն՝ սպամ է գալիս։ Մարդիկ ամենից հաճախ մեծ ոգևորություն չեն զգում նման նամակագրության համար, բայց կոմերցիոն առաջարկի հիմնական խնդիրն է հետաքրքրել պոտենցիալ հաճախորդին և ապահովել, որ նամակը կարդացվի մինչև վերջ: «Սառը» կոմերցիոն առաջարկի ամենակարեւոր առավելությունը զանգվածային բնույթն է, լսարանի մեծ ծածկույթը։ Այնուամենայնիվ, գործնականում պատասխաններն ավելի շատ արձագանքում են կոնկրետ, կոնկրետ անձի կողմից ստացված կոմերցիոն առաջարկներին:
• Առևտրային առաջարկի երկրորդ տեսակը «տաք» է, որն ուղարկվում է հենց հաճախորդի խնդրանքով կամ ում հետ արդեն բանակցություններ են վարվել։ Վերջին տարիներին գնալով ավելի տարածված է կոմերցիոն առաջարկը՝ մշակված շնորհանդեսի տեսքով։

​

Առաջարկի կառուցվածքը

Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր ընկերություն ունենա իր գնանշման ձևանմուշը։

1. Կոչում. Հսկայական դեր է խաղում հատկապես «սառը» կոմերցիոն առաջարկով։ Վերնագիրը պետք է լինի գրավիչ, ինտրիգային, հնարավորինս ուշադրություն գրավի և ցանկություն առաջացնի կարդալ նամակն ամբողջությամբ։
2. Առաջարկ. Վրա այս փուլըանհրաժեշտ է հետաքրքրություն առաջացնել նամակ ստացողի մոտ՝ նրա համար պոտենցիալ օգուտով, որպեսզի նա շարունակի կարդալ առաջարկի նամակը։
3. Հավատք. Այստեղ դուք պետք է համոզեք հաճախորդին, որ հենց այս ապրանքը (ծառայությունը) է իրեն անհրաժեշտ, և նա պետք է պատվերը կատարի նամակն ուղարկած ընկերության միջոցով:
4. Սահմանափակում. Շատերը մոռանում են այս կետի մասին, բայց դա անհրաժեշտ է։ Ենթագիտակցական մակարդակում դա ստիպում է մարդուն ավելի ուշադիր ուսումնասիրել ապրանքը (առևտրային առաջարկի ապրանքների քանակի սահմանափակումով) կամ անմիջապես նավարկել ժամանակացույցը (եթե առևտրային առաջարկը վավեր է միայն որոշակի ժամկետով):
5. Հաջորդը գալիս է զանգը: Այն պետք է լինի կարճ, բայց ուժեղ՝ կոչ անելով կոնկրետ գործողությունների:
6. Մի մոռացեք կոնտակտների մասին, նշեք առավել ամբողջական տվյալները:

Փորձեք կոմերցիոն առաջարկի մեջ նշել ընկերության աշխատանքի վերաբերյալ ակնարկներ, տեսողական պատկերներ, լուսանկարներ:

Եվ հիշեք, որ լավ գրված կոմերցիոն առաջարկն արդեն հաջողության կեսն է:

Ստորև ներկայացված է ստանդարտ ձևը և առաջարկի օրինակելի ձևանմուշը, որի տարբերակը կարելի է ներբեռնել անվճար:

Այսօր չկան ներածություններ և նախերգանքներ. միայն չոր սեղմում է, թե ինչպես անել կոմերցիոն առաջարկ (Compromed, KP): Հիմնական մոտեցումներն ու սկզբունքները կդիտարկենք պատկերավոր օրինակներով։ Նաև, հենց ներքևում ես կտրամադրեմ առևտրային առաջարկի կառուցվածքի և տեքստի ձևանմուշներ և նմուշներ հղումներով, որպեսզի կարողանաք ներբեռնել և հարմարեցնել դրանք ձեր կարիքներին: Այս հոդվածի նպատակն է սովորեցնել ձեզ, թե ինչպես մշակել CP, որը, առաջին հերթին, կկարդան: Եվ երկրորդ՝ որը կարդալուց հետո կարձագանքեն ու կհամաձայնեն առաջարկվող գործարքին։ Պատրա՞ստ եք: Հետո եկեք սկսենք:

Ի դեպ, եթե ձեզ համար ավելի հարմար է դիտել տեսանյութը, կամ ժամանակը քիչ է, ապա ես համառոտ կխոսեմ «ՔՊ ստեղծման մասին» դասընթացի 18-րդ դասում «Copywriting զրոյից 30 օրում», տես.

Ինչ է կոմերցիոն առաջարկը

Կոմերցիոն առաջարկմարքեթինգային գործիք է, որն ուղարկվում է հասցեատիրոջը կանոնավոր կամ էլեկտրոնային փոստով՝ պատասխան ստանալու համար: Պատասխանը պոտենցիալ հաճախորդի փոխանցումն է հաղորդակցության հաջորդ փուլ (հանդիպում, ներկայացում կամ պայմանագրի ստորագրում): Կախված CP-ի տեսակից, գործիքի առանձին առաջադրանքները, ինչպես նաև դրա ծավալն ու բովանդակությունը կարող են տարբերվել:

Առևտրային առաջարկների տեսակները

Կոմպրեդների երեք տեսակ կա՝ սառը, տաք և հանրային առաջարկ: Առաջին երկու տեսակներն օգտագործվում են շուկայավարման և վաճառքի մեջ: Երրորդը իրավագիտության մեջ է.

1. «Սառը» կոմերցիոն առաջարկ

«Սառը» առևտրային առաջարկներն ուղարկվում են անպատրաստ հաճախորդին («սառը»): Հիմնականում դա սպամ է: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, մարդիկ առանձնապես չեն սիրում սպամ, բայց եթե դա նրանց հետաքրքրում է, ապա ... սա բացառություն է դառնում կանոնից: Որպեսզի այս տեսակի CP-ն աշխատի, ձեզ անհրաժեշտ է որակյալ թիրախային ցուցակ (ստացողների ցուցակ): Որքան «մաքուր» է այս ցուցակը, այնքան բարձր է արձագանքը։ Եթե ​​թիրախային ցանկը պարունակում է ձևի ընդհանուր հասցեներ [էլփոստը պաշտպանված է], ապա կոմպրեսորի արդյունավետությունը ապրիորի կրճատվում է 80-90%-ով։

Որպես օրինակ վերցնենք մի դիպուկ իրավիճակ. Ենթադրենք N ընկերության վաճառքի բաժնի պետը կրակի պլան ունի։ Զեկույցից երկու շաբաթ էլ չանցած՝ նա պատռում է մազերը՝ չգիտելով, թե ինչ անել, և նամակ է ստանում այսպիսի բանով. «Ամսական վաճառքի նպատակին հասնելու 5 եղանակ մեկ շաբաթում»: Tada-a-am! Ահա այն, փրկելով իրավիճակը: Եվ մարդը կարդում է հիմնական տեքստը, որում, ի թիվս ուղիների, թաքնված է մեր առաջարկած ծառայությունը։

Բայց սա միայն հատուկ դեպք. «Սառը» կոմերցիոն առաջարկի հիմնական խնդիրն այն է, որ ստացողն այն մինչև վերջ կարդա: Արժե սխալվել, և նամակը թռչում է աղբարկղը:

Ահա թե ինչու կան երեք հիմնական ռիսկեր, որոնք պետք է հաշվի առնել «սառը» մ.թ.ա.

1. Ընդունման փուլում.Ուշադրություն է գրավում. Սա կարող է լինել թեմայի տող, եթե առաջարկն ուղարկվում է էլ.
2. Բացման փուլում.Հաջողվում է գրավիչ առաջարկով (այն նաև կոչվում է «առաջարկ»), դրա մասին կխոսենք մի փոքր ավելի ցածր։
3. Ընթերցանության փուլում.Ստանում է՝ օգտագործելով համոզման և մարքեթինգային չիպերի տարրերը: Նրանց մասին կխոսենք նաև ստորև։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ. «սառը» կոմերցիոն առաջարկի ծավալը, որպես կանոն, կազմում է 1-2 էջ տպագիր տեքստ, ոչ ավելին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ ստացողը ի սկզբանե կազմաձևված չէ CP-ն կարդալու համար, և առավել եւս նա չի կարդա այն, եթե ծավալը գերազանցի 10-20 էջը:

«Սառը» առևտրային առաջարկի հիմնական առավելությունը դրա զանգվածային բնույթն է, սակայն պրակտիկան ցույց է տալիս, որ երբ CP-ն անհատականացված է, դրան արձագանքը մեծության կարգով ավելի բարձր է:

2. «Թեժ» կոմերցիոն առաջարկ

Ի տարբերություն «սառը» գործընկերների, «տաք» առևտրային առաջարկն ուղարկվում է պատրաստված հաճախորդին (անձին, ով ինքն է գնանշում խնդրել կամ ում հետ մենեջերը նախապես կապվել է):

«Տաք» CP-ները տարբերվում են «սառը»ներից և՛ ծավալով (որը կարող է լինել 10-15 էջ կամ սլայդ), և՛ կազմման մոտեցմամբ։ Ավելին, նրանք մարդուն տալիս են որոշում կայացնելու համար հետաքրքրություն ներկայացնող տեղեկատվությունը (գին, մատչելիություն, պայմաններ և այլն): Վերջերս հատկապես տարածված են «թեժ» կոմերցիոն առաջարկները, որոնք մշակվել են որպես PowerPoint շնորհանդեսներ կամ թարգմանվել PowerPoint-ից PDF ձևաչափով:

Կարդացեք ավելին տաք կոմպրեսների մասին:

3. Առաջարկ

Սա հանրային պայմանագրի ձևով պատրաստված կոմպրեսների հատուկ տեսակ է, որը ստորագրում չի պահանջում։ Այն օգտագործվում է տարբեր SaaS ծառայությունների կայքերում կամ առցանց խանութներում: Հենց որ մարդը կատարում է պայմանագրի պայմանները (օրինակ՝ գրանցվում է կայքում), նա ավտոմատ կերպով ընդունում է առաջարկի պայմանները։

Գնանշման առաջարկ

Չշփոթել առաջարկի հետ։ Սա բոլորովին այլ է։ Իսկապես հզոր կոմերցիոն առաջարկ անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մարդասպան առաջարկ՝ ձեր առաջարկի «սիրտը» (անգլերեն առաջարկ՝ առաջարկել): Սա է կետը. Այսինքն՝ հստակ հայտարարություն, թե կոնկրետ ինչ եք առաջարկում։ Այս դեպքում ցանկալի է հենց սկզբից նշել էությունը (սա հատկապես վերաբերում է «սառը» ՔՊ-ներին):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ. առաջարկը ՄԻՇՏ ուղղված է ընթերցողի շահերին, այլ ոչ թե ապրանքներին կամ ծառայություններին: Ամենահեշտ ձևն այն բանաձևով պատրաստելն է՝ մենք առաջարկում ենք ձեզ (օգուտ)հաշվին (արտադրանք)

Ամեն օր հանդիպում եմ կոմերցիոն առաջարկների, որոնց հեղինակները նորից ու նորից քայլում են նույն փոցխի վրա (չկրկնվե՛ք).

• Առաջարկում ենք գրասենյակային կահույք
• Հրավիրում ենք ձեզ մասնակցելու սեմինարի
• Հրավիրում ենք մեզ պատվիրել կայքի առաջխաղացում
• Առաջարկում ենք լվանալ ձեր հատակները

Եվ այսպես շարունակ... Սա կոպիտ սխալ է։ Նայեք շուրջը. մրցակիցներն առաջարկում են նույնը: Բայց որ ամենակարեւորն է, այստեղ ոչ մի օգուտ չկա ստացողի համար։ Բացարձակ ոչ մեկը: Ի՞նչ կստանա նա սրանից։ Ի՞նչ օգուտներ կստանա այն:

Միևնույն ժամանակ, այս նախադասությունները կարելի է շրջել, դարձնել ավելի անհատական ​​և ընթերցողին ուղղված: Օրինակ:

• Առաջարկում եմ խնայել մինչև 5000 դոլար ձեր գրասենյակը եվրոպական շքեղ կահույքով կահավորելու վրա։
• Առաջարկում եմ 20-70%-ով ավելացնել ձեր ընկերության շրջանառությունը սեմինարի ընթացքում ստացած տեղեկատվության շնորհիվ։
• Առաջարկում եմ հարյուրավոր նոր պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավել մեկ անձի համար 1,5 ռուբլի գնով:
• Առաջարկում եմ նվազեցնել մրսածության դեպքերը ձեր աշխատակիցների մոտ (և համապատասխանաբար հիվանդ օրերի քանակը) ամենօրյա խոնավ մաքրման միջոցով:

Դուք հասկացաք: Հիմնական բանը ստացողին փոխանցելն է այն առավելությունները, որոնք դուք նրան առաջարկում եք, և արդեն ապրանքներն ու ծառայություններն այդ օգուտն ստանալու միջոց են: Մանրամասն առաջարկի մասին՝ ներս։

Իր կառուցվածքով կոմերցիոն առաջարկը ինչ-որ չափով հիշեցնում է վաճառքի տեքստ: Եվ դա բնական է, քանի որ ՔՊ-ն կոմերցիոն տեքստի հատուկ դեպք է։ Բայց կա մեկ տարր, որը կոմպրեսներին առանձնացնում է այլ գործիքների զանգվածից: Սա առաջարկ է։ Այնուամենայնիվ, ամեն ինչի մասին խոսենք հերթականությամբ։

0. Ստորագիր

Ստորագիրն ամենից հաճախ պարունակում է լոգո (այնպես, որ CP-ն նույնականացվի կոնկրետ ընկերության հետ) և կոնտակտային տվյալներ մինի զանգով: Սա արվում է ժամանակ և տարածություն խնայելու համար: Մնում է միայն նայել վերին մասըփաստաթուղթ - նա արդեն գիտի, թե ինչի մասին է խոսքը և ինչպես կապվել ձեզ հետ: Շատ հարմարավետ։ Ստորագրի չափը, որպես կանոն, չի գերազանցում 2 սմ-ը, ի վերջո, սառը A4 կոմպրեսի համար յուրաքանչյուր սանտիմետրը կարևոր է։ Տեսեք, թե ինչպես կկազմեմ վաճառքի հարթակ, ասենք, իմ բլոգի համար: Այս դեպքում ես բովանդակություն եմ վաճառում ընթերցողների ժամանակի դիմաց:

1. Առևտրային առաջարկի անվանումը

Կենսական տարր. Հատկապես «սառը» փոխանցման տուփի համար: Նրա խնդիրն է ուշադրություն գրավել և անմիջապես օգուտ քաղել։

Նշում:երբ խոսքը վերաբերում է «սառը» պարունակությանը, ապա «Առևտրային առաջարկ» վերնագիրը ամենաշատը չէ լավ տարբերակ. Եթե ​​միայն այն պատճառով, որ այն տեղեկատվական չէ, տեղ է զբաղեցնում և չի տարբերվում ձեր մրցակիցների ուղարկած տասնյակներից: Բացի այդ, եթե մարդը ձեզանից նամակներ չի ակնկալում և ստանում է այդքան վերացական բան, նա ռեֆլեկտիվ կերպով մի քանի կտտացնում է՝ «ընդգծում» և «սպամ»:

Միևնույն ժամանակ, «թեժ» կոմերցիոն առաջարկի համար նման վերնագիրն առավել քան տեղին է, եթե հաջորդը նշված է ընկերության անվանումը:

Իմ պրակտիկայում վերնագրերը լավագույնս աշխատում են (չշփոթել թեմայի հետ նամակի կազմ!) ըստ 4U բանաձեւի: Ես դրանց մասին մանրամասն խոսում եմ։ Այսօրվա վաճառքի թեստի փորձարկման դեպքում վերնագիրը վերնագրի և ենթավերնագրի համադրություն է:

Առաջատար (առաջին պարբերություն)

Առաջատարի հիմնական խնդիրն է հետաքրքրություն առաջացնել ձեր ասածի նկատմամբ: Հակառակ դեպքում մարդիկ պարզապես չեն լսի ձեզ: Դե, կամ եթե բառացիորեն, ապա կարդացեք ձեր կոմերցիոն առաջարկը: Առաջատարը միշտ խոսում է այն մասին, թե ինչն է կարևոր հաճախորդի համար: Դրա համար կա չորս մոտեցում.

1. Խնդրից (առավել հաճախ)
2. Լուծումից (եթե խնդիր որպես այդպիսին չկա)
3. Առարկություններից (եթե կիրառելի է)
4. Զգացմունքներ (շատ հազվադեպ)

Իմ նմուշում ես օգտագործել եմ «խնդրից» մոտեցումը, նայիր։ Ստորև ցույց կտամ ևս մի քանի նմուշ տարբեր մոտեցումներով։

3. Առաջարկ

Ես արդեն խոսել եմ մի փոքր ավելի բարձր առաջարկ ստեղծելու մասին։ Առաջարկը պետք է շահագրգռի ստացողին շահումով, որպեսզի նա շարունակի կարդալ ձեր առևտրային առաջարկը: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ եթե առաջարկը հետաքրքիր չէ ընթերցողին, ՔՊ-ն գնում է ուղիղ դեպի քվեատուփ (հեռացման երկրորդ ալիք):

Առաջարկի համար կարող եք օգտագործել կամ ընդհանուր բանաձեւօգուտով կամ, այսպես կոչված, փաթեթ-ուժեղացուցիչով.

• Ապրանք + ապրանք մատչելի գնով
• Ապրանք + ծառայություն
• Ապրանք + նվեր և այլն:

Առաջարկի վերջում ես խորհուրդ եմ տալիս գրաֆիկական խարիսխ պատրաստել (եթե տարածքը թույլ է տալիս): Այն նոսրացնում է տեքստի զանգվածը և ավելացնում «օդ»: Բացի այդ, այն հեշտացնում է ձեր առևտրային առաջարկը սկանավորելու համար: Տեսեք, թե ինչ առաջարկ և գրաֆիկական խարիսխ եմ արել իմ բլոգի օրինակելի առաջարկում: Ձեր CP-ում կարող եք որպես խարիսխ օգտագործել մատակարարված ապրանքների կամ ծառայությունների հիմնական ուղղությունների արտացոլումը, գումարած գները (եթե դրանք ձեզ համար մրցունակ են):

4. Առավելությունները հաճախորդի համար

Հաջորդ բլոկը նպաստների բլոգն է: Այսինքն՝ սա փոխանցում է, որը մարդը ստանում է, երբ համաձայնում է քո կոմերցիոն առաջարկին։ Կարևոր է, որ կարողանանք տարբերել օգուտները հատկություններից և բնութագրերից: Ես ավելին գրել եմ.

Օրինակ, իմ բլոգի ընթերցողների համար CV-ի նմուշում ես կարող եմ թվարկել հետևյալ առավելությունները. Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ նպաստների բլոկն ունի ենթավերնագիր, որը միշտ ուղղված է ընթերցողին:

5. Առարկությունների քննարկում

Միշտ չէ, որ հնարավոր է բոլոր առարկությունները մշակողները մեջբերման մեջ մտցնել: Բայց և այնպես, հիմնականները կարելի է փակել՝ պարզապես պատասխանելով «Ո՞վ ես դու», «Ինչու՞ կարելի է քեզ վստահել», «Ո՞վ է արդեն օգտվում քո ծառայություններից», «Ներկայության աշխարհագրություն» և այլն հարցերին։ Նայեք բլոգի իմ օրինակելի CP-ին: Առարկությունը լուծում եմ՝ պատասխանելով «Ո՞վ է հեղինակը և կարելի՞ է նրան վստահել» հարցին։

Սոցիալական ապացույցների կամ լիազորությունների գործարկիչներ ունեցող բլոկները հաճախ օգտագործվում են որպես առարկություններ մշակողներ: Վերջապես, առևտրային առաջարկներում համոզելու մեկ այլ հզոր տեխնիկա երաշխիքներն են: Միևնույն ժամանակ, երաշխիքները կարող են լինել ինչպես սպասելի (12 ամիս գրասենյակային սարքավորումների համար), այնպես էլ անսպասելի (եթե ինչ-որ բան փչանում է, ընկերությունը վերանորոգում է այն իր հաշվին և վերանորոգման տևողության համար տրամադրում է սարքավորումների նմանատիպ մոդել):

Էլ ավելի մեծ վստահություն ներշնչելու համար պատմեք մեզ ձեր ընկերության մասին՝ առանց ավելորդ գովասանքների՝ կոնկրետ և ըստ էության: Միայն փաստեր.

6. Գործողության կոչ

Լավ առևտրային առաջարկի մեկ այլ կարևոր հատկանիշ է բողոքարկումը: Միևնույն ժամանակ, պետք է լինի միայն մեկ զանգ (կոնկրետ գործողության կոչ). ամենից հաճախ դա զանգ է, բայց կարող է նաև լինել կայքում դիմում կամ այցելություն վաճառքի բաժին: Առավելագույնը` այլընտրանքին` զանգահարեք կամ ուղարկեք էլ.

Նշում:Զանգը պետք է լինի ուժեղ բայ, ուստի պատասխանը կլինի ավելի բարձր:

Համեմատել.

• Զանգիր ինձ (ուժեղ բայ)
• Դուք կարող եք զանգահարել (թույլ բայ, ազդեցությունը կլինի ավելի ցածր)

Եվ ևս մեկ կարևոր կետ. Դուք կզարմանաք, բայց երբեմն կոմերցիոն առաջարկներ մշակող մարդիկ մոռանում են դրանցում ներառել կոնտակտային տվյալները։ Ստացվում է զավեշտական ​​իրավիճակ. ՔՊ ստացողը ցանկանում է պատվիրել ապրանք կամ ծառայություն, բայց ֆիզիկապես չի կարող դա անել, քանի որ չգիտի, թե որտեղ կապվի իր հետ։

Իմ նմուշում ես զանգը դրեցի ստորագրի մեջ:

7. Հետգրություն

Բոլոր «մարդասպան» կոմերցիոն առաջարկների վերջնական, և միևնույն ժամանակ ամենակարևոր տարրերից մեկը հետգրությունն է (P.S.): Երբ ճիշտ օգտագործվում է, հետգրությունը դառնում է շատ հզոր մոտիվացնող լծակ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մարդիկ ամենից հաճախ կարդում են հետգրություններ (նկարների տակ գտնվող ենթագրերից հետո): Այդ իսկ պատճառով, եթե ցանկանում եք ուժեղացնել ձեր կոմերցիոն առաջարկը, ապա նվիրական նամակները P.S. ցանկալի է ընդունել.

Բացի այդ, հետգրության մեջ կարող է տեղադրվել սահմանափակում (վերջնաժամկետ): Կառուցվածքի այս կետը բաց է թողնում շատերը: Եվ եթե «թեժ» կոմերցիոն առաջարկ ուղարկելու դեպքում մենեջերը կարող է զանգահարել և հիշեցնել իր մասին, ապա «սառը» կոմերցիոն առաջարկի դեպքում սահմանափակման բացակայությունը կարող է ընկերությանը զրկել գումարի կեսից ավելիից. արձագանքները։

Դուք կարող եք սահմանափակել կամ ժամանակի, կամ ապրանքների քանակի համատեքստում: Օրինակ:

• Մնացել է ընդամենը 5 ֆաքս:
• Առաջարկը գործում է միայն մինչև օգոստոսի 31-ը, սեպտեմբերի 1-ից գինը կթանկանա 2 անգամ։

Հարկ է նշել, որ եթե դուք սահմանափակում եք դնում, ապա պետք է կատարեք ձեր խոստումները։ Եվ ոչ թե վաղը խոստանում եք կրկնապատկել գինը, այլ հաջորդ օրը չեք անում, այլ խոստանում եք նույնը։

Պատրաստի օրինակելի կոմերցիոն առաջարկ

Եթե ​​միացնենք բոլոր բլոկները, ապա կստանանք կոմերցիոն առաջարկի նման նմուշ։ Նա ունիվերսալ է: Ես այն հարմարեցրի տարբեր ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի համար՝ լոգիստիկայից մինչև մետաղական գլանվածք: Ինչ-որ տեղ ավելի լավ է աշխատել, մի տեղ՝ ավելի վատ։ Բայց ամեն տեղ արդարանում էր ու հատուցում։ Միակ բանը, որ պետք է հիշել, նպատակային ցուցակի մաքրությունն է:

Ուրիշ մեկը forteայս նմուշը հեշտ է սկանավորել: Մարդը վայրկյանների ընթացքում հասկանում է, թե ինչ ենք իրեն առաջարկում։

Դուք կարող եք ներբեռնել այս նմուշը ձեր Google Drive-ում այս հղումից՝ այն հարմարեցնելու ձեր առաջադրանքին: Այնտեղ կարող եք նաև պահպանել այն RTF, MS Word կամ PDF ձևաչափերով: Կազմման ալգորիթմը մի փոքր ավելի ցածր է:

Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ (ալգորիթմ)

Առևտրային առաջարկը պատշաճ կերպով պատրաստելու համար անհրաժեշտ է.

Քայլ 1:Որպես հիմք վերցրեք նմուշը վերը նշված հղումից:

Քայլ 2:Փոխարինեք պատկերանշանը, զանգը և կոնտակտները ձեր սեփականով:

Քայլ 3:մշակել վերնագիր ըստ 4U բանաձևի:

Քայլ 4:Նկարագրե՛ք հաճախորդի իրական «ցավը» առաջին պարբերությունում:

Քայլ 5:«Ցավի» լուծումով առաջարկ արեք.

Քայլ 6:Կատարեք գրաֆիկական բաժանարար:

Քայլ 7:Նկարագրեք ձեր առաջարկի լրացուցիչ առավելությունները:

Քայլ 8:Հեռացրեք հիմնական առարկությունները կամ համառոտ նկարագրեք ինքներդ ձեզ:

Քայլ 9:Գործողության կոչ արեք, գրեք P.S. վերջնաժամկետով։

Առևտրային առաջարկների այլ նմուշներ

Ըստ վերը նշված կառուցվածքի՝ հնարավոր է կազմել զուտ տեքստային կոմպրեդներ։ Դիտարկենք օրինակելի առևտրային առաջարկներ ապրանքների մատակարարման համար և այլն տրանսպորտային ծառայություններ. Չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք չունեն գրաֆիկական բաժանիչներ, դրանցում բլոկների հերթականությունը նույնական է։ Ուշադրություն դարձրեք «Եթե արդեն ունեք մատակարար» առարկությունները մշակողին: Այս տեխնիկան կոչվում է հոգեբանական հարմարեցում և մանրամասն նկարագրված է Սյուզան Վայնշենկի «Ազդեցության օրենքներ» գրքում։

ա) Տրանսպորտային ծառայությունների օրինակելի առևտրային առաջարկ