Ինչպես սկսել բիզնես առաջարկի նմուշ նամակ: Որպես փաստարկ կարելի է օգտագործել

Դուք մտադրու՞մ եք կոմերցիոն առաջարկներ ուղարկել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին: Դուք հույս ունե՞ք հետագա զանգերի և հարյուրավոր պայմանագրերի վրա: Ապա դուք պարզապես պետք է իմանաք աշխատանքային գովազդային առաջարկ կազմելու հիմնական գաղտնիքները։ Մեր խորհուրդը կօգնի ավելացնել վաճառքը լավ կազմված կոմերցիոն առաջարկի միջոցով:

Միշտ հիշեք, որ գործարար մարդիկ շատ են գնահատում իրենց ժամանակը։ Մի նկարեք ձեր ընկերության մասին տեղեկությունները 3-4 թերթերի վրա, մի թվարկեք անցյալի արժանիքները: Գրեք հակիրճ և միայն ամենակարևոր բաների մասին։ Առևտրային առաջարկը չպետք է զբաղեցնի մեկ էջից ավելի ստանդարտ թերթիկ A4 ձևաչափ: Առավելագույն ծավալը մեկուկես էջ է, պայմանով, որ փաստաթղթում տեղադրվեն կարևոր գրաֆիկական տեղեկություններ: Հոգ տանել ձեր հեղինակության և հաճախորդի նյարդային համակարգի մասին: Մի գրեք ընդհանուր արտահայտություններ և դատարկ խոստումներ մի տվեք։ Ձևակերպումներ, ինչպիսիք են « Գերմանական որակ», «լավագույն ծառայություն», «փոխշահավետ համագործակցություն» նման են արտոնությունների վերացական նկարագրությանը։ Ավելի մեծ արդյունք կբերի յուրահատկությունները՝ սպասարկման բաժնի առկայությունը՝ տեղակայման ցուցակով սպասարկման կենտրոններ, 100% երաշխիք 24 ամիս, անվճար տեղադրում, առաքում պահեստ, հաճախորդների խորհրդատվություն և այլն։

Մեղմորեն դրդեք հաճախորդին արագ գործողության մեջ դնել՝ առաջարկի ժամկետի կարճ ժամկետ սահմանելով: Թվարկե՛ք բոլորը հնարավոր ուղիներըհաղորդակցություններ, ներառյալ կորպորատիվ կայքի հասցեն, էլ. փոստը, ֆիքսված և բջջային հեռախոսները, ֆաքսի հեռախոսը: Սա կընդգծի ձեր ընկերության հասանելիությունն ու բաց լինելը, ինչպես նաև այսօրվանից աշխատելու պատրաստակամությունը:

Այսօր ես կփորձեմ ձեզ ներկայացնել գրելու 7 հիմնական կանոն, որոնք կօգնեն ձեզ չհայտնվել «զամբյուղում» ձեր բողոքարկումով։

Ես կփորձեմ պատասխանել այսպիսի հուզիչ հարցերին.

Ինչպե՞ս չհայտնվել հարյուրավոր չընթերցված տառերի մեջ։

Ինչպե՞ս գրավել և ուշադրություն պահել առևտրային առաջարկի վրա:

Ինչպե՞ս ազդել պոտենցիալ հաճախորդի գործողությունների վրա:

Բացի 7 կանոնների ուսումնասիրությունից, օգտակար կլինի կարդալ հոդվածը՝ ՔՊ ստեղծելիս հնարավոր սխալներից խուսափելու համար։

Կանոն թիվ 1. Հարգանք պոտենցիալ հաճախորդի նկատմամբ:

Ցանկացած բողոքարկում պետք է սկսվի այն անձի տվյալներով, ում այն ​​ուղարկվել է: Աշխատեք սովորել, թե ինչպես ճիշտ գրել այն անձի պաշտոնը, ընկերության անվանումը և սկզբնատառերը, ում համար նախատեսված է այս փաստաթուղթը:

Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին այս մասին ասում է հետևյալը. «Մարդու անունը նրա համար ամենաքաղցր և ամենակարևոր հնչյունն է ցանկացած լեզվով»։

Հետևաբար, ձեր յուրաքանչյուրը առաջարկպետք է անվանել.

Ստանդարտ զանգն ունի հետևյալ տեսքը.

«Գլխավոր տնօրենին

«Ուխտավոր» ՓԲԸ

Պարոն Սիդորով Ա.Ն.»:

1. Եթե ​​չկարողացաք պարզել այն անձի դիրքորոշումը, ում դիմում եք դիմում, ապա հնարավորություն ունեք օգտագործել ստանդարտ ձևակերպումը` «գլուխ»:
2. PrJSC, LLC, JSC, PE - սա պաշտոնական է իրավաբանական անվանումըընկերություններ։ Սեփականության սխալ ձեւը նշելով, ամենայն հավանականությամբ, կհայտնվեք «զամբյուղում»։
3. Ղեկավարի ազգանունը, անունն ու հայրանունը ամենակարևորն է ձեր դիմումի մեջ։ Ուշադրություն դարձրեք ազգանվան ճիշտ ուղղագրությանը և անկմանը. Եթե ​​կասկածում եք, և պարզաբանելու ոչ մի միջոց չկա, լավագույն տարբերակըլրիվ կհրաժարվի լրիվ անվան գրությունից։ Այնուամենայնիվ, վստահ եմ, որ ցանկացած ընկերության քարտուղարը սիրով կօգնի ձեզ այս հարցերում։

Մեկ այլ տարածված սխալ՝ ազգանվան համար տարածք թողնելն է («_______»): Երաշխավորում եմ ձեզ, որ ձեր կոմերցիոն առաջարկի ընթերցողին անմիջապես տպավորություն կստեղծվի, որ սա հերթական զանգվածային նամակագրությունն է։

Կանոն թիվ 2. Հրաժարվեք «Սիրելի» բանական ձևակերպումից։

Այս կոչը մեզ հետ է տանում դեպի հեռավոր ժամանակներ Սովետական ​​Միություն. Առաջարկում եմ ավելի օրիգինալ լինել։ Հասցե, օրինակ, այսպես՝ «ջան». Նույնիսկ ավելի լավ, եթե դուք հորինեք անձնական, անհատական ​​և ի տարբերություն այլ կոչերի: Եվ այդ դեպքում պոտենցիալ հաճախորդը երաշխավորված է, որ կդադարի նայել ձեր առևտրային գրավչությանը:

Կանոն թիվ 3. Հավասար եղեք հաճախորդի հետ:

Շատերը սովոր են իրենց կոչը սկսել հետևյալ խոսքերով. «Թույլ տվեք առաջարկել…»և վերջացրեք «Կներեք, որ անհանգստացնում եմ ձեզ».

Սա շատ վիճելի հարց. Այնուամենայնիվ, իմ մասնագիտական, փորձարկված և սուբյեկտիվ կարծիքը հուշում է, որ երկուսն էլ հետաքրքրված են որոշակի կոմերցիոն առաջարկով։ Դու կանգառում մուրացկան չես. Դուք առաջարկում եք ապրանք կամ ծառայություն, որն անհրաժեշտ է ձեր հաճախորդին: Դուք հավասար դիրքերում եք։

Հաջողության գրավականը «գործընկերությունն» է, որը կարող է լինել միայն «հավասար հիմքերի վրա»։

Կանոն թիվ 4. Վերնագրի կախարդանքը.

Ձեր վաճառքի նամակի առաջին տպավորությունը կձևավորվի գրագետ վարման և գրավիչ վերնագրի շնորհիվ: Դա վերնագիրն է, որը կա՛մ կգրավի ընթերցողի ուշադրությունը, կա՛մ նամակը կուղարկի չարաբաստիկ «զամբյուղին»։

Վերնագիրը պետք է լինի.

- ինտրիգային;

- օգուտների ներկայացում;

- հակիրճ.

օրինակ:

Դուք դեռ պետք է ամսական ավելի քան 100 դոլար ծախսեք գրասենյակային սարքավորումների պահպանման վրա»:

Կամ այս տարբերակը.

«Հարգելի Ալեքսանդր Նիկոլաևիչ:

Ցանկանու՞մ եք իմանալ տարեկան 1200 դոլար խնայելու հեշտ միջոց»:

Հավատացեք ինձ, գործարարը բաց չի թողնի տարբերակները սովորելու հնարավորությունը հնարավոր խնայողություններ. Ընկերությունների տնօրենները միշտ հետաքրքրված են ծախսերի օպտիմալացմամբ:

Կանոն թիվ 5. Ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք հաճախորդին, քան ինքներդ:

«Մենք»-ն այն բանալի բառն է, որն օգտագործվում է վաճառքի կետերի մեծ մասում:

Այնուամենայնիվ, հոգեբաններն ասում են, որ մարդը չափազանց էգոցենտրիկ է, որպեսզի երկար ժամանակ կարդա կամ լսի ինչ-որ մեկի մասին: Ցանկացած մարդու հետաքրքրում է այն, ինչ նա կունենա, այլ ոչ թե այն, ինչ դու կարող ես։

Մարդն այսպես է աշխատում, լավ, նրա համար հետաքրքիր չի լինի կարդալ քո հաջողությունների ու ձեռքբերումների մասին։ Այդպես էլ արեք ավելի շատ շեշտադրումքո վրա". Սա երաշխավորված է պահել ընթերցողի ուշադրությունը ձեր վաճառքի հարթության վրա:

Հետևյալ բանաձևերը միշտ արդյունավետ են գործում.

-Դու կզգաս:

— Դուք կկարողանաք ստանալ.

-Դու կփրկես։

-Պաշտպանեք ձեզ դրանից.

Կանոն թիվ 6. Խոսեք օգուտների մասին, ոչ թե օգուտների:

Առևտրային առաջարկների մեծ մասը հագեցած է առավելությունների լայն շրջանակով, որոնք խոստանում են գնորդին: Այնուամենայնիվ, եկեք նայենք այս առավելություններին.

- լայն տեսականի;

- հավատարիմ գներ;

- մեծ աշխատանքային փորձ;

- զեղչերի համակարգ.

Այս բոլոր առավելությունները բացարձակապես ոչինչ չեն նշանակում: Դրանք կհամապատասխանեն ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության և ցանկացած ընկերության նկարագրությանը:

Ամենակարևորը, իմ կարծիքով, բանականությունից ու ստանդարտ կաղապարներից հեռանալն է։ Ձեր վաճառքի հրապարակումը պետք է խոսի այն կոնկրետ առավելությունների մասին, որոնք կստանա պոտենցիալ հաճախորդը:

Եթե ​​ցանկանում եք խոսել ձեր հարուստ փորձի մասին։ Մտածեք, թե ինչպես այս փորձը օգուտ կբերի հաճախորդին.

Օրինակ: «Մեզ կարող եք վստահել նույնիսկ ամենաոչ ստանդարտ գործերը և վստահ լինել դրանց որակյալ կատարման մեջ։

Զգո՞ւմ եք տարբերությունը: Կարծում եմ՝ ակնհայտ է։

Կանոն թիվ 7. Քիչ բառեր, ավելի շատ էություն.

Ձեր առևտրային առաջարկի օպտիմալ ծավալը մեկ, առավելագույնը երկու A4 էջի չափն է: Մեկ թերթիկի վրա պետք է նշեք առավելագույն օգտակար և կառուցողական տեղեկատվություն:

Այս դեպքում խորհուրդ եմ տալիս կենտրոնանալ թվերի վրա։ Նրանք միշտ համոզիչ տեսք ունեն։ Եթե ​​դուք առաջարկում եք ֆինանսական օգուտներ, խնդրում ենք ներառել գումարներ, տոկոսներ, տարբերություններ:

Ահա ձեզ համար լավ օրինակ.

«Մեր տարիների փորձը».

«Մենք շուկայում ենք արդեն 5 տարի».

Համաձայնեք, որ երկրորդ տարբերակը շատ ավելի համոզիչ է։

Եվ մի քիչ ավելին գործնական խորհուրդներ:

- Օգտագործեք կարճ և հակիրճ նախադասություններ:

- Օգտագործեք փոքր պարբերություններ:

- Տեղադրեք պարբերակներ, կարևոր կետեր և ցուցակներ:

Ձեր առևտրային առաջարկի արդյունավետ կառուցվածքը պետք է այսպիսին լինի.

1. Բողոքարկում և ինտրիգային մաս.

2. Առկա խնդրի նկարագրությունը.

3. Ձեր առաջարկները առկա խնդիրների լուծման համար:

4. Շեշտը նպաստների վրա.

5. Կոնկրետ փաստարկ՝ արտահայտված թվերով։

6. Ձեր ապրանքի կամ ծառայության գինը:

7. Փաստարկներ ի պաշտպանություն նման գնի.

Ձեր բիզնեսի համար շահավետ գործարք կնքելու համար պետք է հետաքրքրել պոտենցիալ գործընկերոջը։ Հարմար է դա անել ներսում գրելը- համագործակցության կոմերցիոն առաջարկ անել.

Ապացուցեք համագործակցության առավելությունները

Գործարարը պետք է գործընկերոջը համոզի, որ համագործակցությունը երկուսին էլ հերքելի օգուտներ կբերի։ Պետք է բացատրել նաեւ, թե ինչ հանգամանքներում է այն ստանալու։

Առևտրային առաջարկ (CP) կազմելիս պետք է հաշվի առնել ձեռնարկության կարգավիճակը և լսել փորձառու մարքեթոլոգների առաջարկությունները։

Իհարկե, հանրահայտ բրենդներով (Մերսեդես, Գազպրոմ, Կոկա-Կոլա և այլն) առաջ մղվող ընկերությունները կարիք չունեն ջանքեր գործադրելու և ամեն կերպ առաջադիմել՝ համոզելու կոնկրետ ընկերության ներկայացուցչին համագործակցել իրենց հետ։ Այս դեպքում բավական է նամակ տրամադրել ամփոփումձեր արտադրանքի կամ ծառայության առավելությունները:

Մյուս գործարարների համար շատ կարևոր է պահպանել որոշ նրբություններ, որպեսզի այս առաջարկն ունենա ցանկալի արդյունք։

Առևտրային առաջարկի մեջ ներառված կարևոր բաղադրիչներ

Համագործակցության մասին փաստաթուղթ կազմելիս անհրաժեշտ է պահպանել ստանդարտ պահանջները:

• Օգտագործեք բլանկ:
• Կազմեք իրավասու բողոքարկում ընկերության ներկայացուցչին:
• Ընտրեք բնօրինակ վերնագիրը:
• Հակիրճ նշեք առաջարկի էությունը.
• Խրախուսեք ձեր գործընկերոջը քայլեր ձեռնարկել:
• Տրամադրել ընթացիկ կոնտակտները:
• Ցույց տվեք քաղաքավարություն՝ նախապես շնորհակալություն հայտնելու տեսքով:

Ձևերի օգտագործումը

KP-ն կարող է կազմվել սովորական թղթի վրա, սա միանգամայն ընդունելի է: Այնուամենայնիվ, ընկերության տարբերանշանով բլանկի օգտագործումը կդառնա ձեր ընկերության գովազդային տարրը և պերճախոս կերպով կլրացնի նամակի բովանդակությունը։

Ողջույնի տեքստ

Կարևոր մասն է պոտենցիալ հաճախորդին դիմելը: Դրա կազմմանը պետք է լուրջ վերաբերվել և հասկանալ, թե ում և ինչպես դիմել։ Օրինակ, անունով և հայրանունով թույլատրվում է դիմել նման դեպքերում.

• երբ առաջարկն ուղարկվում է նախնականից հետո հեռախոսազրույցպոտենցիալ գործընկերոջ հետ;
• CP-ն ուղղված է թիրախային սպառողին, ում նկատմամբ կարող է կիրառվել անհատական ​​մոտեցում։

բնօրինակ վերնագիր

Վերնագիրը պարտադիր է որպես գովազդային էֆեկտ, այն պետք է պարունակի ՔՊ-ի հիմնական հայեցակարգը։ Շփվելիս պետական ​​գործակալությունստեղծագործական վերնագիրը պարտադիր չէ: Կարող եք նաև հրաժարվել, եթե ընկերությունն արդեն բավականաչափ գովազդված է։

Եթե ​​առաջարկը գալիս է բյուջետային կազմակերպություն, առաջարկը ձևակերպվում է ըստ սահմանված օրինաչափության, որում ստեղծագործականություն չի պահանջվում։ Նման նամակը ստանդարտ բնույթ է կրում և նախաձեռնություն չի պահանջում դրա հեղինակից, դրա ձևը մնում է ընդունված կանոնների սահմաններում:

Առաջարկի էությունը պետք է արտահայտվի իմաստալից, բայց հակիրճ. պատմվածքընկերության, առաջարկվող ապրանքների, ծառայությունների, աշխատանքի կամ փոխշահավետ համագործակցության մասին։

Փաստաթղթի հիմնական մասը

Ինչպե՞ս դրդել հաճախորդին գործողությունների

Ստիպելու համար համաձայնել համագործակցել, պետք չէ ճնշում գործադրել։ Նման մոտեցումը միայն կօտարի նամակը ստացողին, իսկ համագործակցության հույսը ընդմիշտ կկորչի։ Շատ ավելի արդյունավետ է գայթակղիչ առաջարկ անելը՝ ինչ-որ խրախուսանքի կամ պարգևատրման միջոցով:Օրինակ՝ զեղչ ժամանակին պատասխանելու համար։

Կոնտակտային տվյալներ

Դուք պետք է գրեք ոչ միայն հեռախոսահամար, այլև էլփոստի հասցե, որպեսզի հաճախորդը ունենա ֆիզիկական կարողությունարձագանքել համագործակցության առաջարկին.

Նախապես շնորհակալություն հայտնեք նամակը ստացողին այն կարդալու համար ժամանակ հատկացնելու համար: Չնայած, եթե մենք խոսում ենք անձնական բիզնես առաջարկի մասին, երախտագիտությունը սովորաբար ընդունվում է լռելյայն։

Սովորեք սխալներից

Կատարյալ կոմերցիոն առաջարկ անելու համար դուք միշտ պետք է լսեք մասնագետների խորհուրդները: Բայց կա ևս մեկ հին ապացուցված մեթոդ՝ սովորել ուրիշների սխալներից: Գործնականում կան տարբեր սխալներ, մենք թվարկում ենք դրանցից մի քանիսը:

Բարդ շարահյուսական ձևեր

ՔՊ ձևակերպելու համար պետք չէ չափազանց ճիշտ, ամբողջական իմաստով արտահայտություններ կառուցել։ Չասված մտքերով կարճ նախադասությունները, միջակները ավելի արդյունավետ են ազդում մարդու վրա։ Ներկայացումը պետք է ունենա կենդանի լեզու, ոչ թե չոր եզրակացություններ:

Շատ կարճ

Կարծրատիպ կարելի է անվանել այն կարծիքը, որ մեկ էջով սահմանափակված չափազանց կարճ տեքստ է պետք։ Եվ սա հեռու է նրանից, ինչը կարող է ցանկալի արդյունք տալ։ Լավագույն բանը, որ կարելի է անել, երբ գրելով վաճառքի առաջարկներ, երկարության առումով առաջարկությունների մասին մոռանալն է, հատկապես, երբ հետաքրքիր բան կա խոսելու: Դուք կարող եք գտնել նման տառերի բազմաթիվ նմուշներ և տեսնել, թե որքան իմաստալից և ունակ են դրանք կցել:

կրկնօրինակում

Սովորաբար նույն սխալները կրկնվում են, երբ խոսում են նմանատիպ ապրանքի կամ ծառայության մասին ճիշտ նույն արտահայտություններով, ինչ անում է մրցակիցը: Անհրաժեշտ է ոչ միայն նկարագրել և գովաբանել ձեր արտադրանքը, այլև ապացուցել, որ հենց այս ընկերությունում է այն լավագույնն ու անփոխարինելիը: Այստեղ տեղին է պերճախոս լինել՝ ապրանքի բացառիկության վրա ուշադրություն հրավիրելու համար։ Հետևում է էության բացահայտումը, թե ինչու է ավելի շահավետ համագործակցել այս ընկերության հետ։

Վաստակությունների թվարկում

Ընկերության արտադրանքի արժանիքների մասին պարզ պատմությունը ոչ մի բանի չի հանգեցնի: Ցանկացած գովասանք պահանջում է ապացույց, թե ինչու է այս կոնկրետ ապրանքը լավագույնն ու ամենաեկամտաբերը: Դրա համար այս ծառայությունից կամ արտադրանքից օգտվողների ակնարկները հիանալի կերպով օգտագործվում են, և դա պետք է կամ լայնորեն լինի հայտնի մարդիկ(կինոյի, սպորտի, բեմի աստղեր), կամ դրական իմիջ ունեցող ընկերությունների հայտնի ներկայացուցիչներ։

Ոչ պակաս արդյունավետ հետաքրքիր պատմությունորը պատահել է հաճախորդի հետ, ով դարձել է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության օգտագործող: Պատմության վերջում անպայման խոսեք դրա օգտագործման արդյունքների մասին, ցանկալի է՝ թվերով։ Եթե ​​խոսքը համագործակցության մասին է, ապա նշեք, թե որքան շահույթ է ստացել գործընկերը։

Բոլորը նույնն են

Ամենամեծ սխալը կարող է լինել նույն առաջարկը մի քանի հաճախորդների ուղարկելու սխալ մոտեցումը՝ առանց անհատականության վրա կենտրոնանալու: Նման առաջարկը կորցնում է քաշը եւ, որպես կանոն, մնում է չիրականացված։ Հաճախորդը, ով կարող է դառնալ պոտենցիալ գործընկեր, պետք է զգա, որ այս առաջարկն իրեն է ուղղված, դա նրան ինչ-որ չափով կշողոքի և կստիպի արձագանքել։

Ֆոտոշարք. հաջողված կոմերցիոն առաջարկների օրինակներ

Մեջբերում ճիշտ ենթավերնագրերով Մեջբերում փաստաթղթի լավ կառուցվածքով Մեջբերում ծառայության օգուտների հակիրճ ձևակերպումով Համագործակցության օգուտները նկարագրող մեջբերում

Առևտրային նամակ օտարերկրյա գործընկերոջը

Առևտրային առաջարկի նամակ կազմելիս օտարերկրյա հաճախորդը պետք է հետևի ստանդարտ կառուցվածքին և ձևին: ՔՊ-ն պետք է սկսվի կոչով, գրավիչ, գրավիչ վերնագրով: Դրան հաջորդում է առաջարկի էության, դրա առավելությունների հստակ շարադրումը և ավարտվում եզրակացություններով ու կոնտակտային տվյալներով: Եթե ​​անձնակազմում չկա անգլիախոս մենեջեր, ապա նման ծառայությունները կարող են մատուցել անգլերենի իմացությամբ թարգմանիչը կամ պատճենահանողը:

Առևտրային առաջարկի օրինակ անգլերեն լեզվով

Ուղեկցող նամակի անհրաժեշտությունը

Ուղեկցող նամակը պարունակում է համագործակցության սկզբունքները հակիրճ ձևով: Ուղեկցումը օգտագործվում է հիմնական նախադասության ծավալը նվազեցնելու համար:

Ուղեկցողությունը կազմվում է ուղարկողի խնդրանքով, այնուամենայնիվ, պետք է լինի հստակ կառուցվածք և համապատասխանություն գրասենյակային աշխատանքի հիմունքների պահանջներին:

Առաջին հերթին պետք է դիմել հասցեատիրոջը եւ ողջունել նրան։ Եթե ​​այն ուղարկվում է նախորդից հետո հեռախոսազանգ, ցանկալի է դիմել անվան եւ հայրանվան նշումով։

Գործի օրինակ

«Բարև, հարգելի Ստեփան Վասիլևիչ»:

կամ «Բարի լույս, բարի գալուստ ընկերություն…»

«Դոմոսեդ» ՍՊԸ-ն ձեզ առաջարկում է ամենալայն տեսականի խոհանոցային պարագաներարտադրողի գնով:

Զեկուցել կից փաստաթղթերը.

«Հրավիրում ենք ձեզ ծանոթանալու զեղչերի շահավետ առաջարկին»։

Խրախուսեք որոշում կայացնել.

«Կցանկանայի՞ք համագործակցել մեզ հետ։ Կապվեք հասցեով…»:

Ուղեկցող նմուշ

Բարև, հարգելի Մարիա Սեմյոնովնա:

Ես Դմիտրի Պավլովիչն եմ։ Ես «Մոբայլ» ՍՊԸ-ի մատակարարման և վաճառքի բաժնի գլխավոր մենեջերն եմ, չորեքշաբթի օրը ժամը 11.40-ին հեռախոսով զրուցեցինք ձեզ հետ։ Ձեր խնդրանքով մենք տեղեկատվություն ենք ուղարկում վճարային համակարգի մասին:

Բջջայինն ունի լայն տեսականի Փոխադրամիջոցտարբեր նպատակներով (ավտոմեքենաներ, մարդատար ավտոմեքենաներ, բեռնատարներ) և մատչելի գներով վճարման ճկուն համակարգ.

1. Կանխիկ և անկանխիկ վճարումների տեսակները.
2. 12 ամսվա ընթացքում վճարման համար՝ արժեքի 10% կանխավճարով։

Մեր առաջարկը լրացվում է մեր արտադրանքի ցուցահանդես-վաճառքի հրավերով, որտեղ առաջարկվում են ձեզ համար ձեռնտու զեղչեր: Միջոցառման սկիզբը՝ 12.00 12.08.2016թ. Մեր հասցեն՝ Մոսկվա, փող. Տիմիրյազև, 45.

Բոլոր հարցերի համար խնդրում ենք զանգահարել՝ (325) 503–23–45։

Հարգանքներով՝ «Մոբայլ» ՍՊԸ-ի մատակարարման և վաճառքի բաժնի գլխավոր մենեջեր:

Առաջարկ ուղարկելը

Առևտրային առաջարկը կարող է առաքվել անձամբ կամ սովորական փոստով: Այնուամենայնիվ, հաղորդակցության այս ավանդական ձևերը որոշ չափով հնացած են համարվում: Ամենաժամանակակից և գործառնական տեսքուղարկում, անպայման էլ.

Չնայած իր ժողովրդականությանը, ոչ բոլորը գիտեն ուղարկման գործընթացի բարդությունների մասին: էլ. Նախ, կարևոր է օգտագործել PDF ձևաչափը, այն ավելի բազմակողմանի է և լավ հարմարեցված տարբեր տարբերակների համար: Երկրորդ՝ պետք է հաշվի առնել, որ նման առաջարկն ուղարկվում է բացառապես այն անձից, ում հետ նախնական պայմանավորվածություններ են ձեռք բերվել։

Նույնքան կարևոր է նամակի թեման, ոչ մի դեպքում չպետք է ուղարկել «առանց թեմայի»։ Այն պետք է հնչի այսպես՝ «Սպորտային ապրանքների մատակարարման ոլորտում համագործակցության առաջարկ»։

Այսպիսով, դուք պետք է հետևեք հետևյալ հաջորդականությանը.

1. լրացրեք էլփոստի հասցեն;
2. կցել հիմնական փաստաթուղթը PDF ձևաչափով;
3. ձևակերպել նամակի թեման;
4. գրել կարճ ուղեկցող տեքստ նամակի մարմնում:

Պատասխանը ընթացքի մեջ է

Սկսնակ մենեջերները հաճախ կասկածում են, թե արդյոք առաջարկ ուղարկելուց հետո հետ կանչեն գործընկերոջը: Փորձառու մասնագետները միշտ իրենց ձեռքը կվերցնեն: Ուղարկելուց անմիջապես հետո խորհուրդ է տրվում զանգահարել և հարցնել, թե արդյոք նամակը հասել է, և որ ժամից հետո կարող եք հարցնել գործընկերոջ որոշման մասին: Հետագա վարքագիծը կխթանի հենց իրավիճակը։ Գլխավորը աներես չլինելն է, չանհանգստանալն ու չպարտադրվելը։ Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք նպատակի մասին և, այնուամենայնիվ, փորձեք հաճախորդին համոզել դառնալ գործընկեր:

Ներկայումս միայն ծույլերը չեն կարողանա գլուխ հանել կոմերցիոն առաջարկ կազմելու գործից։ Այնուամենայնիվ, համագործակցության պայմանագրի կնքմանը հասնելն արդեն պրոֆեսիոնալիզմի խնդիր է՝ բանակցելու կարողություն, խոսքի մշակույթ ունենալ և բիզնես գրելու հմտություններ:

Բարի գալուստ Rabota-Tam բիզնեսի և ֆինանսների ամսագիր:

Բիզնես կոմերցիոն առաջարկների (BCP) հանրաճանաչությունը անհիմն չէ, եթե հաշվի առնենք նման փաստաթղթերի կատարողականի ցուցանիշները։ Բացի այդ, այսօր որոնման ծառայությունները պարզապես պոկված են ձևաչափի օգտագործողների հարցումներից. «Ինչպե՞ս ճիշտ կատարել առևտրային առաջարկ»: Իրականում - ոչ մի կերպ:

Այո, քանի որ կոմերցիոն առաջարկը Օլիվիե աղցանի տեսակ է, որն ունի պատրաստման տարբեր տարբերակներ՝ ոլոռով նրբերշիկից մինչև կապարով պնդուկի ցողուն: Եվ այս բաղադրատոմսերից յուրաքանչյուրը կոչվում է «սխալ» լեզուն չի դառնում:

Այնուամենայնիվ, այժմ մենք դեռ նշում ենք «և»-ը, որպեսզի կարողանաք գրել անբասիր բիզնես առաջարկ՝ ժամանակակից մարքեթինգային արվեստի բարձր չափանիշներին համապատասխան:

Այսպիսով, առևտրային առաջարկը գովազդային տեքստի բազմաթիվ տեսակներից մեկն է, որը կազմվում է գործնական նամակի կամ պաշտոնական բողոքարկման տեսքով: Իր պարզության և արդյունավետության շնորհիվ այն գրավելու ամենահայտնի միջոցն է թիրախային լսարանպոտենցիալ սպառողներ. Եվ նաև սովորական հաճախորդների հետ շփվելու նույնքան տարածված գործիք:

Բիզնես առաջարկները մի քանի տեսակի են.

• "ցուրտ";
• «տաք»;
• ստանդարտացված.

Պետք է հասկանալ, որ ՔՊ-ի այս տարբերակներից յուրաքանչյուրը պետք է գրվի՝ հաշվի առնելով բլանկի ձևանմուշի ձևը, կառուցվածքը, ինչպես նաև այն հանգամանքներն ու նպատակները, որոնք կարող են սահմանել ոչ միայն նամակը կազմողը, այլ նաև. ընդունող կողմը։

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկ

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկներն ուղարկվում են հանպատրաստից։ Հետեւաբար, նման նամակներ ստացողները անպատրաստ հաճախորդներ են, ովքեր CP-ն ընկալում են որպես սպամ։ Բայց նույնիսկ նա կարող է արձագանք ունենալ, թեև ստացողի կողմից արտացոլվելու հավանականությունը բավականին փոքր է։

Եկեք մոդելավորենք իրավիճակը. Օրինակ, մարզական սպորտի օրվա կազմակերպիչները չեն հոգացել մրցույթի մասնակիցների համար սպորտային համազգեստ գնելու մասին։ Միջոցառման մեկնարկին հաշված ժամեր են մնացել։ Եվ հետո, ոչ մի տեղից, նամակ է հասնում վերնագրով. «Սպորտային համազգեստների էքսպրես առաքում արտադրողի գներով»։ Այստեղ է, որ պոտենցիալ հաճախորդը հավանաբար ուշադիր կուսումնասիրի խնայող CP-ն, այնուհետև պատվեր կկատարի:

Բայց սա ընդամենը բացառություն է կանոնից։ Ամենուր «սառը» ՔՊ-ի հիմնարար գործառույթները կրճատվում են ինտերակտիվ գովազդի բաշխման վրա: Հաշվի առնելով դա, դուք պետք է սպառողներին հետաքրքրություն առաջացնեք այս փաստաթուղթը կարդալու համար: Ինչպես դա անել:

1. Գտեք գրավիչ և գրավիչ վերնագիր:
2. Ընդգծե՛ք ՔՊ-ի գրավչությունը՝ առաջարկը ճիշտ կազմելով։
3. Հասցեատիրոջը դրդել մարքեթինգային տեխնիկայի օգնությամբ քայլեր ձեռնարկել փոխշահավետ համագործակցության ուղղությամբ:

Այս տարրերից յուրաքանչյուրը մենք կքննարկենք մի փոքր ավելի ուշ:

Կարևոր! «Սառը» տիպի գնանշման իդեալական օրինակը չպետք է գերազանցի բացառապես 1 A4 էջը տպագիր տեքստև 2 էջ պատկերազարդ ձևանմուշ:

Եթե ​​դուք ունեք լրացուցիչ տեղեկությունԱվելի լավ է դա նշել ուղեկցող նամակում։ Եվ ոչ մի դեպքում մի գրեք «վեպեր» Լև Տոլստոյի ոճով, Գործարար մարդիկԴրանք կարդալու համար պարզապես ժամանակը չի բավականացնում:

«Թեժ»՝ անհատական ​​կոմերցիոն առաջարկ

Անհատականացված առևտրային առաջարկը տարբերվում է «սառը» առաջարկից նրանով, որ հաճախորդը նման փաստաթուղթ է ստանում միայն պաշտոնական հարցումից կամ նախնական բանավոր շփումից հետո: Նրանք. Անձնական նամակը կարդալու երաշխիքն արգելողորեն բարձր է, ուստի հիմնական իմաստային բեռը պետք է ընկնի առաջարկի և մոտիվացիոն բաղադրիչի վրա, իսկ վերնագիրը կարող է երկրորդական նշանակություն ունենալ:

Իր հերթին, «թեժ» կոմերցիոն առաջարկների կազմման բարդությունը ծանրաբեռնված է տեքստը յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական ​​կարիքներին հարմարեցնելու անհրաժեշտությամբ։

Օրինակ, եթե զրույցի ընթացքում հաճախորդին հետաքրքրում էր ձեր կազմակերպության առավելությունները մրցակիցների ֆիրմաների նկատմամբ, գրեք առավելությունների մասին՝ այս կառուցվածքային տարրի համար հատկացնելով KP ձևի առյուծի բաժինը:

Ստանդարտացված առևտրային առաջարկ

Փաստորեն, ստանդարտացված բիզնես առաջարկը «թեժ» գնանշման տեսակներից մեկն է։ Այնուամենայնիվ, իր խիստ կանոնակարգված կառուցվածքի և հաճախորդի վրա ազդելու մեթոդների պատճառով այն ընկնում է առանձին տեսարանգործնական նամակ.

Բանն այն է, որ հաճախորդը կարող է պաշտոնական հարցումին կցել ստանդարտ ձև, որը սահմանափակում է կոմպիլյատորին ապրանքների և ծառայությունների նկարագրության, համագործակցության սկզբունքների, մրցակիցների նկատմամբ առավելությունների և այլնի առումով։

Ստանդարտացված գնանշումներում չոր թվերը որոշիչ դեր են խաղում՝ փողի արժեքը, երաշխիքային սպասարկումը և կապալառուի փորձը:

Սեփական նախաձեռնությամբ ինչ-որ բան գրելը չի ​​աշխատի, քանի որ կցված օրինակելի ձևը նախատեսված է շուկայական մոնիտորինգի համար ավելորդ շուկայավարման տեղեկատվությունը զտելու համար:

Նման դեպքերում միակ բանը, որ կարող ես անել, ամենացածր գինն առաջարկելն է։ Մրցակցային ընտրությունը հաղթելու զգալի շանսեր ունենալու համար բավական է նույնիսկ 1-5% զեղչ անել։

Փոխանցող նամակ

Վերևում արդեն անդրադարձել ենք ուղեկցող նամակի թեմային։ Այն ծառայում է որպես բիզնես առաջարկի հավելում՝ հետապնդելով հետևյալ նպատակները.

• ծանոթացում հիմնական փաստաթղթին;
• մեծ քանակությամբ տեղեկատվության համաչափ բաշխում:

Ավելին, փոխանցող նամակկարող է պարունակել հավելվածներ՝ գնացուցակներ, համագործակցության պայմանների նկարագրություններ, առևտրային ցուցահանդեսների հրավերներ կամ մարքեթինգային այլ միջոցառումներ:

Երկրորդ, ուղեկցող ծանուցման միջոցով կարող եք նաև հիշեցնել ինքներդ ձեզ և անուղղակիորեն խրախուսել հասցեատիրոջը ուսումնասիրել բնօրինակ փաստաթղթի ձևանմուշը:

Մեջբերում նմուշներ և ձևանմուշներ

Ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել։ Դուք չեք կարող վիճել դրա հետ: Հետեւաբար, այստեղ դուք չեք կարող անել առանց նմուշների եւ կաղապարների: Այնուամենայնիվ, երբեք մի կրկնեք կոմերցիոն առաջարկների անպատասխանատու հեղինակների դասական սխալները՝ տեղեկատվության 100% պատճենում կամ 50% հավաքում երկու աղբյուրից։ Ի վերջո, եթե գողացված բովանդակությունը բացահայտվի, ապա ո՞վ է ցանկանում համագործակցել մի ընկերության հետ, որն իրեն այս կերպ ապացուցել է: