Успешен бизнесмен: психологически особености. Каква е разликата между психологията на бизнесмен и филистер

Успешна търговия в условия модерен пазар – не е лесна задачаЕто защо много корпорации наемат екипи от психолози, които изучават сложните аспекти на такава наука като бизнес психологията. Основното, което осигурява, е добрата мотивация. Плюс към това:

добри отношения с персонала;
създаване комфортни условияв колектив.

Бизнес психология - какво е това?

Опитни психолози вече разбраха дефиницията на това какво е бизнес психология. С научна точкаОт гледна точка, това е млад клон на психологията, който е усвоил основите на социологията, икономиката и чистата психология, отчитайки условията за развитие на обществото. От гледна точка практическо приложение, бизнес психологията е способността да:

Създайте независим екип от екипа.
Правилно разпределете функциите за управление.
Съберете екип от специалисти различни ниваквалификации.
Изберете екип, чиито членове могат да се заместват.
Намерете професионалисти с тясна специализация, като вземете предвид бизнес въпросите.

Ролята на психологията в бизнеса

Психологията за бизнеса вече се превърна в неразделна част от процеса, важно е да се има предвид, че успехът не е само мотивация. Бизнесът съществува благодарение на компетентната комуникация, а способността за ефективно договаряне или сключване на сделка е гаранция за успех. Психологически добре изграден подход ще помогне:

рентабилно популяризиране с партньори;
превъзхождат конкурентите;
намиране на нови клиенти;
защитават позициите си при подписване на сделки.

Психологията в сферата на бизнеса включва и познания по кинезиката – наука, която изучава. Специалистите твърдят, че колкото и умело да мами човек, той се издава от несъзнателни жестове. След като проучите какво означават определени жестове в поведението, можете да се научите да чувате негласния текст и да правите правилните изводи, да изолирате най-важното от изреченията и да се отдадете на второстепенното. Това знание ще ви помогне да се предпазите от измамници и да изберете правилната стратегия за поведение.

Психологията на успеха в бизнеса

Опитните бизнесмени са сигурни, че успехът в бизнеса зависи от настроението на екипа. Следователно психологията в бизнеса отчита следното правило: всеки трябва да вярва в лидера и да работи заедно, за да постигне добър резултат. Този ефект не може да бъде постигнат, ако самият лидер не вярва в себе си, страхува се от иновации и риск, съмнения взети решения. Лидерът не вярва - екипът няма да повярва, тогава случаят е обречен на провал. Ако лидерът знае как да убеди другите, че всички трудности са временни, че слънцето винаги ще излиза след бурята, такъв екип ще устои на всяка криза.

Психологията на успешния бизнес включва 2 критерия:

Вяра в собствените си сили.
Без страх от провал.

Психология на взаимоотношенията в бизнеса

Силно важен елементуспехът в бизнеса е правилно изградена йерархия на отношенията "шеф - подчинени". Идеите трябва да се реализират, като се вземат предвид интересите на целия екип и тук психологията и бизнесът вървят ръка за ръка. Трябва да намерите точка за контакт и тогава успехът е гарантиран, за това трябва да вземете предвид няколко точки. Ако за лидера интересът предполага:

увеличаване на доходите;
умерена възбуда;
получаване на парична печалба.

Тогава за подчинените интересът се концентрира в такива моменти:

размер и ръст на заплатите;
печелившо работно място;
комфорт в екипа.

Напоследък големи бизнесмени, които успяха да направят капитал в началото на 90-те и започнаха да фалират, започнаха да се обръщат за помощ към психолози. Проведеното психологическо тестване показа, че повечето от тях имат еднакви изразени черти на характера (личностни акцентуации). В същото време изследването на процъфтяващите в момента големи предприемачи разкри, че те също имат общи, типични акцентуации, които обаче се различават значително от тези, получени в първата група. В същото време, което е много забележително, не се открива разлика в нивото на интелектуално развитие. Просто един тип личност на бизнесмен беше по-подходящ за едни социално-икономически условия, а друг за други.

Психолозите получиха информация за черти на личността, включително акцентирани, които в момента могат да доведат бизнесмена до успех, както и черти, които статистически по-често корелират с неговата „успешна“ разруха. И това е много фино знание, което до известна степен се превърна в търговска тайна. Интересното е, че тези данни са в съответствие с резултатите от проучванията в руска академия обществена услугапри президента Руска федерация. Типът личност, неуспешен за бизнеса, започна масово да се опитва да се установи в държавната служба.

И така, за какво допринасят личностните черти успешен бизнес, а кои не са? В крайна сметка хората са много различни както по природа, така и по образование. Това се проявява в интелигентност, личностни качества, метапрограми на поведение и пр. Нека разгледаме последната разлика – разликата в метапрограмите – по-подробно.

Метапрограмиумствената дейност са автоматично, несъзнателно проявени алгоритми на вътрешна дейност, които предопределят посоката на човешката дейност. Така че в условия на стрес някои хора сякаш замръзват, докато други започват да действат активно. И това е под генетична детерминация. При едни умствената дейност е насочена към постигане на нещо, докато при други е насочена към избягване и т.н.

Метапрограмите са тясно свързани с акцентуациите на личността. Това или онова акцентуация не е нищо друго освен сливане на няколко акцентирани метапрограми. В съвременната психология са известни различни акцентуации – шизоидни, параноични, хистероидни и пр. И всички те са изтъкани от определени метапрограми.

Метапрограмите могат да се свързват помежду си в „премахната форма“, да се събират, променят, трансформират. Да речем, че можем да говорим за метапрограмата на „предметника” и метапрограмата на „обществения работник”. В същото време бизнесменът "социален активист" се фокусира върху мнението на другите, а "субектният" бизнесмен се фокусира върху технологични процесикоито изтичат.

Помислете например за някои от метапрограмите.

Метапрограма "вътрешна и външна справка". Има хора, на които, когато вземат решения, разчитат повече собствен опит, на собствено мнение, а има и такива, за които мнението на другите е по-важно. Такива има сред бизнесмени и лидери. Някои подчинени усещат това фино и могат да постигнат това или онова решение на шефа, работейки по своя доминиращ алгоритъм, доминиращата метапрограма. Така че, за да се убеди човек с външна референция да вземе определено решение, е важно да се дадат примери, че други, най-авторитетните за другите, са имали подобни решения. този човеклица, организации, бизнесмени, тогава такива решения са били в миналото и са довели до положителни резултати, че се използват днес и има тенденция да се преминава към подобни решения на проблема в бъдеще и т.н. В същото време, ако подобни примери се дават на човек с вътрешна препоръка, тогава типичната му реакция на такъв аргумент е много вероятно да бъде отрицателна: мнението и решението на другите за него са като червен парцал за ядосан бик. Той сам ще анализира ситуацията и сам ще вземе решение. Позоваването на мненията и решенията на другите не е аргумент за него, а по-скоро причина за вътрешно раздразнение: той има различна технология за вземане на решения.

Хората с вътрешна референция при вземане на решения се ръководят от своето виждане за света, своите чувства, знания, интуиция. Статистически това е по-често при интровертите. И това се дължи на факта, че екстровертът като че ли следва ситуацията, за външни промени, а интровертът оставя външни ситуации за себе си, за своя вътрешен свят. Екстровертното поведение е по-контролирано външни фактори, ситуации, докато поведението на интроверта е неговото минало, включително вътрешните му морални стандарти.

Вътрешната референция е по-типична за шизоидните личности, за интровертите. Хората с тази ориентация могат да бъдат относително независими от средата, но по този начин често изглежда, че изпадат от установената система от взаимоотношения, стават изгнаници, изкупителни жертви и т.н. Хората понякога са много строги към онези, които пренебрегват общоприетото.

В същото време хората с вътрешна референция са способни да видят това, което масовото съзнание, подложено на внушение, конформизъм, понякога не е в състояние да разбере. Хората с вътрешна референция са в състояние да виждат света по различен начин от повечето хора около тях. И хората им дължат много за това. Пример за това е А. Сахаров, който изрази необходимостта да гледа на света по свой начин, да защитава своята гледна точка, дори ако всички са против него. Човек с външна референция не е способен на такива възгледи, оценки и такова поведение.

Вътрешната референциалност е силно развита от Ж. Бруно, Галилей и много други личности, чиито идеи са изпреварили самосъзнанието на по-голямата част от тяхната епоха. И ние сме благодарни на тези хора за такава стратегия на мислене: тя поведе човечеството напред.

В същото време при съдебни интриги човек с вътрешна справка се оказва беззащитен, с него бързо се разправят. При тези условия лицата с външна референция са по-ефективни, умеят да уловят мнението на силните навреме, да се адаптират към него.

В началото на 90-те години беше направен пробив в бизнеса от лица с вътрешна справка, които се съобразиха с твърдението „всичко, което не е забранено, е възможно“. Именно те бързо, за няколко седмици, месеци, направиха големи състояния. Сега хората с вътрешна препоръка доста често попадат под сянката на правосъдието, правоприлагащите органи започнаха да се справят с тях, тъй като по своята същност те са по-склонни да нарушават законите и общоприетите норми на поведение. Оттук и проблемите, които възникват в бизнеса им.

Друга от метапрограмите е "глобализъм - особеност". Тази метапрограма отразява преобладаването на една от двете стратегии в човека: стратегията на стремежа към глобалното или стратегията на стремежа към конкретното, конкретното. Има хора, които са по-склонни да разсъждават, взимат решения, действат в глобален мащаб, нещо абстрактно, обобщено. И така, М. С. Горбачов в своите идеи многократно разглежда проблема за универсалните ценности, световната цивилизация и т.н. жизнен път, дейностите придобиват логика, ако мислим в мащаба на цялото човечество. В същото време при решаването на конкретни въпроси мнозина се оказаха по-ефективни от него. Някои хора, особено тези, които бяха склонни към конкретно мислене, предразположени да виждат подробности, бяха раздразнени от отговорите на М. С. Горбачов на конкретни въпроси: те получиха отговор на тях в съответствие с противоположната доминираща стратегия на мислене. Следователно М. С. Горбачов има много опоненти и поради несъответствието между него и някои хора в стратегиите за разбиране на света около тях: те говореха на различни метаезици, метапрограми.

Стратегията на стремеж към конкретното, особеното е по-развита при хора, които не са склонни към индукция, синтез, които по-често са кинестетици, тоест хора, които са предразположени да възприемат света около себе си чрез наистина осезаеми неща, явления, чрез конкретни действия. Тази метапрограма се оказа по-ефективна за бизнесмените начална фазанатрупване на капитал, докато в същото време, с нарастването на степента на обобществяване на производството, статистически по-често сред големите мениджъри се срещат лица без акцентиране на метапрограмата "частен". В същото време в началото на 90-те години на миналия век хора с акцентирани метапрограми в посока глобализъм работеха добре в бизнеса.

Това са някои метапрограми. Всъщност има много, много много от тях. Трудно и почти невъзможно е да се реализират всички те, когато има анализ на мисленето и поведението на даден човек. И необходимо ли е да се прави това, ако съществува законът на Клапареде, който казва, че колкото повече от съзнанието преминава в несъзнаваното, толкова по-ефективна е дейността? Този закон се фокусира върху факта, че прекомерното включване на съзнателния компонент на психиката в разбирането на случващото се може да намали ефективността на познавателната и практическата дейност като цяло. Следователно, ако започнем да осъзнаваме всички тези метапрограми в поведението, дейностите на даден човек, тогава това може да попречи на пряката ефективна комуникация.

Но трябва да се реализират определени метапрограми. Първо, човек трябва да осъзнава своите метапрограми, особено актуализираните, тоест тези, по които рязко се различаваме от другите, несъзнателно вземаме решения по тях. Всеки човек трябва да познава психологическите механизми на вземане на решения, това е особено важно за тези, които рискуват материални ресурси.

Второ, трябва да се реализират метапрограмите на лицата, с които управляваме, с които работим и които ни управляват, с които се прави бизнес. Но преди всичко е необходимо да се реализират онези метапрограми, според които те рязко се открояват от мнозинството, които се актуализират в тях. Факт е, че с актуализирани, акцентирани метапрограми, те работят, ако не във всички, то в повечето ситуации, които трябва да се вземат предвид при съвместни дейности. Това наистина може да се използва в интерес на моделирането, предсказване на поведението на хората. Ако една или друга метапрограма не е изразена, не е акцентирана, тогава от този човек е възможно конкретни ситуацииочаквайте различно поведение, решения. Това е като акцентуацията на личността - колкото по-висока е акцентуацията, толкова по-голяма е вероятността тя да се прояви в повечето ситуации, толкова по-ниска е - толкова по-малък е диапазонът от ситуации, в които се проявяват подобни практически и умствени действия, алгоритми на поведение и мислене. Ако тази или онази метапрограма не е изразена, актуализирана, акцентирана, тогава тя може да се появи или не, в зависимост от ситуацията.

Трето, дейността на определени метапрограми трябва да се реализира, когато група, общност от хора трябва да засили някакъв вид дейност. За да направите това, е необходимо да активирате, актуализирате тази или онази метапрограма.

Точно една година изградих картина на щастлив и успешен живот. Влязох в курсове, където ми обещаха, че бизнес психологията ще ми помогне да стана успешен, богат и щастлив. Те ми се сториха наистина готини момчета, целият свят лежеше пред мен. Но всички мечти бяха разбити. Бях психически депресиран. Защо?

Пих кафе в обикновено кафене. Колите бяха заседнали в задръстване. Някой седеше в готина чужда кола, а някой в стара, евтина, очукана кола. На масата имаше диплома за средно образование. Сега пред мен се откриха нови възможности - пълноценна работа, кариера. Бизнес, психологиямилионер, цели за цял живот - мисли неспокойно минаха през главата. Нарисувах картина на успешен и щастлив живот.

Исках парите винаги да са в ръцете ми. Шофиране на скъпа чужда кола, живеене в огромен апартамент в престижен район, пътуване при първото повикване на сърцето, обличане само в скъпи бутици и само най-красивите и луксозни жени наблизо. Излезте от постоянната липса на пари и увеличете финансовия успех. Психологически не се съгласих на нищо по-малко!

Първото ми психологическо бизнес обучение

Мина през прозореца тежък дъжд, а аз седях в това евтино кафене и пиех отвратително кафе. Така и не успях да си намеря подходяща работа. Предлага се толкова ниско платено, че дори перспективите за кариера не привличат.

Търсенето в интернет ме отведе до известен блогър. Веднъж той отказа да работи за чужд чичо в полза на собствен бизнес. Основната му идея беше, че финансовите познания не са достатъчни, но психологията на управлението на бизнеса дава възможност за бързо стартиране и успешно отпускане за кратко време. Сега за него печеленето на милион рубли се превърна в норма на живота.

Как? Как намери формулата за успех чрез бизнес психологията? Един щастлив, млад милионер ми се усмихна от екрана. Защо съм по-лош от него?

Отговорът се оказа много прост. Трябва да премина през бизнес психологическо обучение и знанията ще ми дадат предимства и ще ми отворят нови хоризонти!

Бизнес психологията като начин за решаване на проблемите ми

Още от първата сесия знаех, че съм на правилното място. Тук ме разбират без думи, озвучяват всичко, към което се стремя. Да работиш за чужд чичо е твърде малко, но да правиш милиони за кратко време е нормално. Купуването на най-скъпата кола за една година е толкова естествено, колкото и миенето на зъбите. Обещаха ни, че ще разкрият психологическите тайни на милионерите, за това трябва да преминете през бизнес обучение, психологията ще ви помогне да направите първата крачка и да постигнете целите си.

Искате ли да си поставите правилната цел? Бизнес психологията ще даде отговора

Дадоха ни малко финансови познания, бизнес психологията е предназначена да ви помогне да започнете да мислите като милионер, а останалото ще се случи автоматично. Това беше основната стратегия. Часовете ме вдъхновиха, почувствах, че невъзможното е възможно.

притежаващи психологически трикове, треньорът зададе точни въпроси за моите цели за бъдещето. Представете си какво искам - малко е! „Важно е да мислим глобално и само позитивно! Това е психологически ефект. И не забравяйте, че мисълта е материална! Гледали ли сте филма "Тайната"? Искате ли Toyota Land Cruiser? Летиш ниско, БМВ от последната серия е друга работа! Приход от 300 хиляди всеки месец не е лош в началото, но след година е поне два пъти повече. НО по-добре от милион! Дойдохте на бизнес обучения, психологията ще ви помогне да разберете какво ви пречи да постигнете успех! Сърцето ми туптеше от радост. Време е да разширите хоризонтите си!

Измислих собствен проект, пуснах уебсайт, спазвах усърдно всички психологически препоръки и постоянно изучавах книги по бизнес психология. Чаках дълго за първите поръчки. В един момент ръцете паднаха, продажбите не тръгнаха и дълговете нараснаха. Но на следващия урок треньорът ми даде психологически треньор, след което осъзнах всички грешки, които направих! Най-накрая първите поръчки пристигнаха!

Моят бизнес и психология като начин за решаване на проблеми

В часовете по бизнес психология всички съмнения и страхове изчезнаха в нищото. Вярвах, че мога да го направя! Психологически се чувствах страхотно. Нямаше място за никакво съмнение. Възходите и паденията са нормални. Най-важното е динамиката на растежа. И се чувствах добре както винаги.

Работихме като екип, поставяйки краткосрочни и дългосрочни цели. Те бяха развълнувани кой отбор ще спечели. Вечер изучавах книги по бизнес психология и ставах все по-разбираща не само във финансовите познания, но и в бизнес психологията.

На следващия урок ни предложиха да преминем през следващото ниво на бизнес психологическо обучение, по-скъпо обучение за личностно развитие. И в края на срещата те предложиха да дойдат на частно парти за елита. Сърцето ми биеше от щастие. „Уау, частно парти за елита! Аз съм избраният! Размерът на входния билет беше приличен, но средствата от кредитна картасвали го без да се замисля. Психологически бях готов за това.

Бизнес психология и резултати

Пред мен лежеше купчина пликове. Не исках да ги отварям. Писма от данъчната служба пенсионен фонд, банково изискване. Дългът ме притисна психологически. Разгледах статистиката на моя бизнес. Продажбите бяха, но рядко. Дори да продадох колата, не можах да закрия всички дългове. Където? Къде е обещаната печалба? излязох навън.

Отново това отвратително кафе в евтино кафене. Точно една година изградих картина на щастлив и успешен живот. Влязох в курсове, където ми обещаха, че бизнес психологията ще ми помогне станете успешни, богати и щастливи.Те ми се сториха наистина готини момчета, целият свят лежеше пред мен. Но всички мечти бяха разбити. Бях психически депресиран. Защо?

Взех още два курса по бизнес психология от други обучители. Всичко беше едно и също навсякъде.

Истинската бизнес психология, или цялата истина за успеха

Защо отидох при търговски център. Какво да правя тук? Аз нямам пари. Хората с чанти от скъпи бутици ме дразнеха. Защо те могат да правят каквото си искат, а аз не мога? Опитах и направих всичко, което казаха психологическите треньори. Поисках възстановяване на сумата за завършения курс, тъй като не получих обещания резултат. Отказаха ми, като казаха, че съм психологически неудачник, не се справих добре със задачите. И причината е моят психологически провал. Разбира се, лесно им беше да го кажат, печелят пари на такива като мен и се движат със скъпи чужди коли.

„Саша, ти ли си? Здравейте. Това е срещата!" Някой ме извади от мислите ми. Обърнах се и видях моя стар познайник, с когото учехме по един курс. Пред мен застана Володя, бившият ми съученик. Въпреки факта, че беше арогантен и оттеглен, ние бяхме приятели. Но в последната ни година пътищата ни се разделиха.

Седяхме в кафене, след половин час разговор разбрах, че Володя е добре развит. Твоя бизнес, готина кола. Казах му всичко.

„Знам защо не можеш да въртиш“, каза той замислено. „Всъщност не си бил в бизнеса!“

Как да не съм в бизнеса?

- Ходихте на психологически тренинги, емоционално се поклащахте, включвахте се в илюзорната състезателна борба и постоянно ви вдъхновяваха психологически, че още малко и успешен Богат живот. Ти дори не даде ясен отговор на въпросите ми за твоя проект. Всъщност не си свършил пълноценна работа.

– Искате да кажете, че познаването на психологията на бизнес управлението няма да помогне? — попитах изненадано.

- Трябва да разберете психологията на правенето на бизнес. Но не всички психологически знания ще ви помогнат. Освен това за практическото приложение на бизнес психологията не всички книги са полезни.

Ефективна психология в бизнеса

Като начало трябваше да разберете дали изобщо имате психически способности за бизнес от раждането си? Успях да намеря най-точния отговор на този въпрос в системно-векторната психология на Юрий Бурлан. И вече можете да разберете в безплатните уводни лекции, че основни човешки желания- е растежът кариерна стълба, стремеж към успех, материално превъзходство. И също така – че за осъществяването на тези желания на човек от раждането му се дават необходимите психични свойства.

Например, такива свойства като способност за дисциплина, способност за подчинение и подчинение, бързо адаптиране към промените, работа в режим на многозадачност са характерни само за вектора на кожата. И те са много важни в бизнеса. Тези умствени качества трябва да се развият в човек, в противен случай ще остане само желанието за пари, но не и способността да ги печелите. Следователно всичко вече може да бъде присъщо на човек от природата. И те могат да се учат само от самия бизнес. Ето, намерих го, слушай.

„Твоята грешка е, че искаш всичко наведнъж. И за предпочитане с минимална ценаумствено усилие. Това не се случва. Орах две години, завърших университет и често седях по 2-3 седмици, без да ставам от работното си място.

- Да, и аз орях! Толкова много умствени и физическа силаинвестирани! Вече не виждам този офис или тези клиенти.

— Хареса ли ти изобщо това, което правиш?

Е, това е потенциално печелившо.

- Значи не ти хареса? Имах същата история с първия си бизнес. Тогава просто исках пари, мислех, че това е мой приоритет. Повече от годинаНе издържах, просто се отказах. Хубаво е, че точно по това време имах възможността да се опозная, да видя и оценя своите желания и способности. Беше на обучение по системно-векторна психология.

Системно психологическо бизнес обучение

Тогава намерих случай, който наистина ме вдъхнови. Първо, направих пазарен анализ, анализирах конкурентите и измислих как да подобря качеството на предоставяните услуги, така че клиентите да са доволни. Сам обслужвах първите клиенти, а сега, въпреки факта, че има мениджъри по продажбите, често общувам с тях, черпя нови идеи. Но най-важното е, че въпреки трудностите се наслаждавам на работата и живота си. Ако не приоритизирате желанията си и не се наслаждавате на процеса, бизнесът няма да се получи.

Да, това е очевидно. Вижте как хората получават големи пари? На Желанието винаги е на първо място- да създавам нещо, да подобрявам. Например, Форд искаше да постави цяла Америка на коли, но какво да кажем за Джобс или Зукърбърг? С едно желание за пари, те нямаше да отидат толкова далеч. Това са прости неща.

Да, простички. И все пак не ги разбрах. И клиентите, и целият ми бизнес за мен бяха източник на доходите ми, нищо повече. Тогава каква е психологията на управлението на бизнеса? Възможно ли е психологически да се научите как да управлявате бизнес?

Тайната на бизнеса в психологията на манталитета

– Какво не е наред с курсовете, които сте взели? Казаха ви, че ще разкрият психологическите тайни на мисленето на милионерите: бизнес психологията, книгите на западни финансисти ще ви дадат необходими знания. Но това, което е ефективно в Америка, не работи тук. Живеем в Русия, имаме различен манталитет.

- Какъв е манталитетът тук?

– Менталитетът играе ключова роля в живота ни. Отношението към парите и бизнеса в руския манталитет се различава значително от западното. Непрекъснато мислим откъде да вземем парите (внимавайте, чакахте милион да падне върху вас). Но парите не се получават, а се печелят. Освен това съзнателно искаме да правим пари, но несъзнателно знаем със сигурност, че „парите са зло“. Освен това ви пречи да правите пари. Какво ще кажете за отношението ни към частната собственост и ? Невъзможно е да се прави бизнес в Русия, без да се познават особеностите на нашия манталитет.

- Разкажи ми повече за манталитета.

„Мога да ти кажа, но няма да ти помогне много. Необходимо е да се получават систематични знания последователно и в неговата цялост. Толкова по-ефективно.

Виждате ли, аз се съмнявам. Минаха толкова много тренировки, но резултатът е нулев.

Прав си, главното във всеки бизнес е резултатът. хора, които са били обучени. Ето един от тях:

„Мина една година. Днес имам четири коли, парцел в центъра на града за строеж на нова къща, И изпълнителен директормрежа от 24 суши студия, отлично координиран екип, аз съм и основен основател на фермата, имам банкова сметка и прекрасно семейство.

Нови идеи, нови планове, незабавно приемане е перфектно правилни решения, винаги и навсякъде те приемат като стар познайник или много скъп гост. Това е много приятно усещане. Винаги ми е лесно взаимен езикдори и с най-непреклонния събеседник. Невъзможно е да се спреш, силата идва от нищото, желанието да действаш е невероятно, искаш да продължиш напред, да действаш и да действаш. Достигнете нови висоти. Нови планове за следващата годинасякаш самите те се подреждат в ясна последователност от действия.

И най-важното е, че има четири безплатни онлайн лекции, които ви дават възможност да опитате на практика какво е да разберете себе си и другите. и можете да проверите всичко сами.

Статията е написана въз основа на материалите от обучението " Системно-векторна психология»

Като се има предвид личността на предприемача, е необходимо да се подчертаят личните характеристики на тази категория хора, т.е. бизнес психология.

Предприемач, бизнесмен, търговец - това са обобщени имена социална роляизвършвани от такива хора в икономиката.

Първото нещо, което отличава бизнесмена, е предприемчивостта, специалната предприемаческа жилка, естествената предразположеност към бизнеса, търговията. Както се казва: ако не можете да направите нещо, по-добре е да не се опитвате да започнете.

Той постига всичко сам и знае точно как да го направи. Е, или поне - в каква посока трябва да се движи.

Способността за поемане на рискове без страх от риск. Всеки бизнес е свързан със свързани рискове. Бизнесменът трябва да е наясно с тях и да може да ги заобикаля и предотвратява.

Разумността, логиката, рационалността на мисленето също са необходими за бизнесмена. Ако не можете разумно да свържете „a“ с „b“, тогава какво можем да кажем за цялото изречение.

Комуникативните умения също са изключителни качества на бизнесмена. За да намерите бизнес партньори, добри работници, доставчици, купувачи, комуникационни и ораторски умения са необходими навсякъде.

Умения на добър психолог. Това е необходимо за манипулиране, прогнозиране на поведението на потребителя, клиентите.

Освен това бизнесменът трябва да може да предотврати назряването и да неутрализира конфликта, който е започнал.

Във всяка среда (работен екип, потребителска аудитория и т.н.) могат да възникнат разногласия и спорове. Един предприемач трябва да знае точно как да се справи с всички тези проблеми.

Отговорност. Ако бизнес психологияне включва отговорност за собствените действия, тогава нищо добро няма да излезе от търговското събитие на такъв човек.

Всеки трябва да носи отговорност за действията си и да предвиди последствията от тях. Що се отнася до бизнеса, има няколко вида отговорност наведнъж: социална, материална, морална и правна.

Способност за приемане (дори в трудни, стресови, извънредни ситуации).

Без това не може да се реализира нито една бизнес идея. Всеки случай е поредица от множество последователни решения, от чиято правилност зависи крайният му резултат.

Заложбите на лидера, личните качества на лидера. Всеки бизнесмен е и добър мениджър.

Дори и да нямате служители под свой контрол, трябва да можете да управлявате собствения си бизнес процес, правилно да разпределяте личното си време.

Бизнесменът също се нуждае от креативно мислене. Всеки предприемач трябва да може да види необичайното в обикновеното, нестандартното в баналното. В противен случай бизнесът му няма да оцелее в днешните динамични пазарни условия.

Познания за инвестиционна дейност. Предприемачите трябва да разберат къде точно и колко да инвестират. В противен случай те ще изгорят при първите опити за създаване на собствен бизнес.

Активност, готовност и способност за действие в условия на несигурност. Това, което е необходимо за постигане, консолидиране на успеха.

Целенасоченост и целеполагане. Вие също не можете без него.

Мисленето също специално качество бизнес психология. В крайна сметка той трябва да може да се възползва от всичко, което прави.

Оказва се, че не всеки жител е в състояние да стане успешен бизнесмен. За това е необходимо да имате специални лични качества, умения и способности.

Вероятно никой не е изненадан, че бизнесът в Русия се приема по-сериозно: почти по западен начин. Ето защо мнозина започнаха да се интересуват от такава категория като „психологията на предприемачеството и бизнеса“.

Днес той е неразделна част от търговския успех във всички нови начинания и бизнес проекти. В крайна сметка, всъщност появата на модерен предприемач е основният елемент от успеха на неговия бизнес.

И така, какво трябва да бъде настоящето и най-важното - в бъдещето? Ето основните му характеристики:

предприемачески дух - способност за самостоятелно създаване на печеливши, обещаващи бизнес проекти;

гъвкавост, креативност, широта на мисленето – печатите, ригидността, ограничените мисловни процеси отдавна са в миналото. Ако все още не сте се освободили от тях, то днес е точно денят, когато е време най-накрая да го направите;

- способността и желанието да постигнат целите си на почти всяка цена. Бизнесменът винаги трябва да се движи в избраната посока и да може да преодолява препятствията по пътя си;

поставяне на цели - способност за правилно поставяне на цели и планиране на алгоритъм за постигането им по най-краткия начин и с най-малко загуби;

рационализмът е рационалността на действията, мисленето. Дори творчеството трябва да бъде подложено на анализ на ума, за да не се превърне в безразсъдство;

логическо мислене – използването на определени логически структури в мисловните процеси;

устойчивост на стрес - способността да се противопоставя на негативните външни и вътрешни фактори и да се измъкнем трудни ситуациибез загуба за психоемоционално състояние;

— оптимистите управляват света, а песимистите са просто неволни зрители на голям спектакъл, наречен „живот“;

висока степен на адаптация към най-малките промени - способност за бързо адаптиране към всякакви житейски, работни ситуации;

находчивост - способността да се намира изход от най-объркващите ситуации;

способност за бързо учене – способност за бързо и полезно усвояване и усвояване на полезна информация;

лидерски наклонности - тази част е необходима само за тези, които искат да работят в екип. Самотен бизнесмен може и без тях;

прагматизъм – разбирането, че теорията е само основата, а практиката е същността на бизнеса;

обективност - способност за обективна оценка на вашите възможности и възникващи ситуации, за да не поемате натоварване, по-голямо от това, което сте в състояние да понесете;

самоусъвършенстване - постоянна работанад себе си, подобрявайки професионалното си ниво.

Така психологията на предприемачеството и бизнеса разглежда най-важния въпрос относно самата личност на предприемача, бизнесмена и съпътстващите го условия за успеха на бизнеса.

Също така за начинаещи в екип е задължително. Защото само с лидерски амбиции няма да стигнеш далеч.

Трябва да можете да водите хората, да ги вдъхновявате, правилно да ги мотивирате да предприемат действията, от които се нуждаете.

Ако не само ще управлявате бизнеса, но и ще участвате директно в него, тогава имате нужда и от теоретична и практическа основа за работа в избрания от вас бизнес сегмент. За да направите това, ще трябва да разработите уникален метод на работа или да адаптирате съществуващите за себе си.

Какво друго може да посъветва психологията на предприемачеството и бизнеса на амбициозните предприемачи? Вярвайте в себе си и разберете, че границите съществуват само в нашите умове.

Ние сами определяме границите на нашите възможности, като си казваме, че не можем да го направим. Но щом преместим тези граници, светът около нас веднага започва да играе с нови цветове.