Свій бізнес: відкриваємо меблевий магазин. Як відкрити книжковий магазин: розумний бізнес

Як би це дивно не прозвучало, у наш час комп'ютерних технологій є ще достатня кількість людей, для яких книга залишається найнадійнішим другом. Але на сучасний книжковий ринок впливають кілька факторів. Одні з них супроводжували книговидавництво ще з часів його зародження, інші виникли зовсім недавно під впливом ринкової економіки.

Сучасний книжковий бізнес, крім втрати інтересу до читання, страждає від нестачі книг, які матимуть успіх серед справжніх поціновувачів. друкованого слова. Водночас з'явилося велика кількістькомерційних видань, вік яких недовгий.

Ще один негативний момент, що вражає не лише книжковий бізнес, але й інші види діяльності, пов'язані з авторськими правами (музика, фільми, диски), - це піратство. Для потенційного споживача це не має великого значенняАле для видавця тягне за собою значні фінансові втрати, адже вивчивши якість та кількість аудиторії, він планує тираж.

Але досвід книговидавництва в Росії в останні десять років показує, що бізнес на продажі книг здатний окупитися вже за перший рік існування і навіть на етапі «падаючого» ринку він здатний давати до 25% прибутку на рік, чого не скажеш про багато інших видів діяльності.

Навіть якщо ви впевнено дивитеся в майбутнє і бачите себе відомим видавцем, видавничий бізнесз нуля вам, безсумнівно, повинен початися з . Це послужить гарною практикою, дасть змогу вивчити нюанси книжкового ринку.

Повернутись до змісту

Торгівля книгами: з нуля та до стабільного прибутку

Бізнес на продажі книг може мати багато різних варіантів, Залежить від того, в якому місті він організований, наскільки він тут актуальний, які є можливості вкладень.

Найкращим варіантом вважається книгарня, розрахована на різні вікові категорії. І тут краще скоротити кількість продукції межах однієї одиниці.

Книгарня, як і будь-яка інша справа, слід зареєструвати. У податковій інспекції ви можете числитися як ІП (індивідуальний підприємець), якщо передбачено ведення бізнесу наодинці, або зареєструєте свою книжкову справу як ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю), якщо має працювати в команді засновників. У будь-якому випадку ваша діяльність у класифікації КВЕД йде під кодом 52.47 - « Роздрібна торгівлякнигами, журналами, газетами, паперовими та канцелярськими товарами». Якщо ваш магазин не перевищить площу 150 кв. м, то можна обійтися єдиним податком на поставлений дохід. Під час реєстрації ще знадобиться показати дозволи від СЕС та пожежної служби.

Особливу увагу приділіть місцю торгівлі. Мало хто ходить у магазин лише для того, щоб купити книгу, хоч і це не виключено. Ідеальний варіант – це магазин у жвавому торговому центрі. Якщо ви починаєте бізнес з нуля, краще приміщення орендувати, оскільки його придбання у вигідному місці обходиться недешево.

Найпопулярнішими є невеликі книгарні з широким асортиментом продукції. Вибираючи такий варіант магазину, вам слід добре вивчити за допомогою інтернету сучасний видавничий бізнес, але тільки для того, щоб визначитися з кількістю в рамках кожної одиниці продукції. З постачанням товару проблем не має виникнути, адже на сучасному книжковому ринку нестачі у видавництвах немає. Серед персоналу обов'язкові продавці-консультанти та касири (у невеликих магазинах це може бути одна й та сама людина), керуючий (найчастіше це сам власник) та бухгалтер (можна наймати цю одиницю поза штатом, але самому керуючому важко виконувати ці обов'язки, якщо мова йде йдеться про книгарню).

Повернутись до змісту

Фінансова сторона питання

Тепер залишається скласти кошторис витрат на відкриття книгарні та прикинути час окупності бізнесу. Організаційний етап включає плату за реєстрацію підприємства в податковій службі (5 тис. рублів), довідки та дозволи від СЕС і пожежної інспекції(5 тис. рублів).

Далі все залежить від того, купувати чи орендувати ви збираєтеся приміщення під магазин. Продавці книг воліють оренду як більше дешевий спосіб. Оренда 1 кв. метра у Москві коливається від 25 до 100 тис. рублів на рік залежно від розташування торгової площі, але вище вже наводилися міркування щодо зручного для торгівлі книгами місця. Площа торгової зали має бути не менше 150 кв. м, оскільки у сфері торгівлі книгами краще, щоб весь асортимент був доступний погляду покупця. Якщо вам потрібний склад, готуйтеся викласти за оренду 1 кв. м 10-15 рублів на добу. Складного обладнання не знадобиться: стелажі для такого приміщення коштуватимуть ще 30 тис. рублів.

Настала черга книг. Видавництва найчастіше працюють безпосередньо з магазинами, заощаджуючи на посередниках. Не хвилюйтесь, якщо починаєте з нуля, видавництвам подобаються новачки зі своїми ідеями. Асортимент середнього магазину має налічувати 15-20 тис. найменувань. Роздрібна ціна за одиницю коливатиметься в межах від 35 до 100 рублів, за винятком подарункових видань і альбомів, але їх теж слід мати в арсеналі. Інформаційно-технічне забезпечення, вивіска та реклама потягнуть ще на 75 тис. рублів. Разом: загалом 250 тис. рублів. Слід також врахувати витрати на зарплату двом консультантам та касирам, які працюють позмінно. Підібрати персонал для книгарні досить складно, оскільки він повинен мати або філологічну освіту або хорошу пам'ять. Спростити роботу продавцям допоможе комп'ютер, але це додаткові витрати. В обіг пустіть 300 тис. рублів.

Досвід свідчить, що прибуток такого магазину складе 360 тис. рублів на місяць. Від цієї суми віднімаємо 10 тис. на податки, 260 тис. на зарплату персоналу та комуналку, 50 тис. на рекламу та додаткові послуги. Отримаємо 40 тис. рублів чистого прибутку. Таким чином, окупність настане приблизно за рік, а якщо місце та асортимент були підібрані вдало, далі очікується збільшення доходів.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Книготорговельний бізнес: плюси та мінуси, перспективи розвитку

10-15 років тому книжковий бізнес у нашій країні переживав свій розквіт. Кількість книгарень різного формату та масштабу збільшувалася з кожним роком у рази, відкривалися нові видавництва, у тому числі й вузькоспеціалізовані. Проте, за останні кілька років ситуація кардинально змінилася. Головні несприятливі для книжкового бізнесу тенденції, що відзначаються експертами, - це втрата інтересу до читання (наша нація з «найчитаючої» за лічені часи перетворилася на «майже не читаючу»), переважання чисто комерційних проектів, в розкручування яких видавництва вкладають чимало сил і грошей , але які не можуть конкурувати з «справжньою» літературою, перехід нечисленної аудиторії, що читає, з друкованих видань на електронні пристрої (планшети, телефони, електронні книги). Є ще один негативний фактор, який, втім, зачіпає не лише книжковий бізнес, а й інші види діяльності, що мають відношення до авторських прав, - це піратство. Більшість видань, навіть новинки, можна легко завантажити в інтернеті. Для самого читача це не відіграє суттєвої ролі, а ось для видавців та продавців піратство пов'язане із суттєвими матеріальними втратами. Справа в тому, що спочатку тираж книги та кількість екземплярів, що закуповуються магазинами, залежить від дослідження аудиторії – якості та кількості потенційних читачів. Не так часто людина, яка спочатку прочитала електронну версію, йде в магазин за друкованою. Відповідно, продажі навіть хорошої книги найчастіше виявляються набагато нижчими за плановані спочатку.

У зв'язку з усім сказаним вище можна зробити висновки про те, що книготорговельний бізнес у нашій країні себе повністю вичерпав? Фахівці вважають, що не все таке погано. Для багатьох любителів читання покупка спеціального пристрою для читання електронних книг- це занадто велика розкіш. А хтось (особливо люди середнього та старшого віку) ніяк не може відвикнути від паперових книгі воліє їхню «бездушну» техніку. Крім того, видавці намагаються слідувати змінам попиту і віддають перевагу таким книгам, які складно або навіть зовсім неможливо читати в електронному вигляді. До таких відносяться, наприклад, подарункові видання, дитяча література в дорогому оформленні, книги, що розвивають для дітей, шкільні підручники і т. д.

Відкриваємо свою книгарню: вибираємо формат, приміщення та обладнання

Отже, якщо ви все ж таки зважилися розпочати свій власний книжковий бізнес, для початку визначтеся з форматом вашого магазину та асортиментом. Знайомі нам з дитинства магазини з полицями, заставленими книгами, і продавцями, які видають відвідувачам літературу, що їх цікавить, вже давно неактуальні. Шанси вижити на цьому непростому ринку є лише у торгових точокз самообслуговуванням, де покупці можуть провести чимало часу, вибираючи книги, переглядаючи кожну з них, прочитуючи інструкції. Популярні раніше великі магазини, які за розміром нагадують швидше за бібліотеки, також потроху йдуть у минуле. Втім, тут справа зовсім не в уподобаннях покупців, а в економічної доцільності: окупити високу вартість оренди буде дуже складно

Крім того, постає питання необхідності широкого асортименту в одному магазині. За всього бажання ви все одно не зможете конкурувати в цьому питанні з інтернет-магазинами, які не витрачають гроші на оренду торгових площ і можуть продавати величезну кількість видань різної тематики та цінової категорії.

Найвигідніше починати з невеликої торгової точки з певною спеціалізацією. Це може бути як література, попит на яку відносно стабільний, так і, наприклад, гарні книгидля дітей та підлітків або ширший асортимент із найбільш ходових видань. Деякі магазини продають тільки комікси, інші спеціалізуються на літературі іноземних мов, детективи або серійні видання. Щоправда, варіант із вузькою спеціалізацією підходить лише для великих містз населенням понад мільйон людей.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У маленькому місті ви не знайдете достатньої кількості покупців, тому окупити такий проект буде важко. Єдиний підходящий для невеликих населених пунктівформат – продаж навчальних посібників для школярів (переважно) та студентів. Підручники постійно користуються попитом, тому дефіциту в покупцях не буде. Більше того, ви можете продавати не тільки нові книги, але й організувати прийом та продаж підручників у стані б/у.

Які вимоги висуваються до самого магазину? У цьому випадку діють Загальні вимогидо розташування будь-якої торгової точки: зручне розташування у місцях масового скупчення покупців. А ось поспішати орендувати площу в торговому центрі не варто. Хоча рівень прохідності там дійсно дуже високий, але аудиторія там зовсім не ваша, та й вартість оренди зробить ваш магазин збитковим. Те ж саме і щодо супермаркетів з тією лише різницею, що вони до того ж є частково вашими конкурентами, тому що в їхньому асортименті представлена, в тому числі, і друкарська продукція, та ще й набагато більше. низькими цінамичим ви можете собі дозволити.

Середня площа книгарні становить від 30 до 50 кв. метрів. На цій площі можна розмістити досить великий асортимент, адже книги не займають багато місця, а використання компактних стелажів дає змогу звільнити чимало місця. Орендувати простору площу немає сенсу: як би ви не намагалися охопити максимально велику кількість найменувань, ви все одно не зможете конкурувати з інтернет-магазинами. Зверніть особливу увагуна інтер'єр магазину. Звичайно, ніхто не чекає від вас дизайнерських вишукувань, але він має бути затишним та комфортним. Стіни магазину можна прикрасити, наприклад, плакати з ілюстраціями до відомих творів. Такий декор практично нічого не вартий, але виглядає гармонійно і привертає увагу.

Приємне м'яке освітлення, грамотне розташування стелажів та зручне угруповання книг за жанрами, авторами та іншими класифікаторами. Пам'ятайте, що багато покупців не люблять або соромляться звертатися за допомогою до продавця, тому потрібно забезпечити їм можливість самостійного пошуку потрібної книги. Висота стелажів не повинні бути занадто великою, інакше ваші відвідувачі не дотягнуться до верхніх полиць, а ось нижні полиці найкраще зробити закритими і використовувати для зберігання книг, а не як вітрину, щоб не змушувати ваших покупців сідати навпочіпки, щоб розглянути цікаву для них книгу. Крім стелажів можуть знадобитися також навісні панелі, тумби, гірки, вертушки, а також робоче місцекасира, який зазвичай знаходиться за прилавком. Прилавок найкраще розташовувати вздовж однієї зі стін магазину, щоб заощадити площу. Якщо площа дозволяє, поставте зручні лавочки біля стелажів, щоб відвідувачі могли з комфортом вибрати потрібні видання.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Ще одна суттєва стаття витрат – протикрадіжне обладнання. Втрати від крадіжок у книжковій торгівлі можуть сягати 5%: книгу легко заховати у сумку або під одяг та винести з магазину. Протикрадіжні ворота обійдуться в 80-100 тисяч рублів, а витратні матеріали до них (протикрадіжні датчики - етикетки) коштують від 1600 рублів за 1000 штук. Також потрібно касовий апаратпрацює зі сканером. Ця техніка значно підвищить швидкість та рівень обслуговування покупців. Один із головних нюансів – ведення обліку книг у спеціальних комп'ютерних програмах, призначених для книжкового бізнесу та працюючих на базі 1С. Ці програми дозволять здійснювати контроль залишків і швидко знаходити цікаві для покупців книги в базі даних. Особливо це актуально при великому асортименті, але навіть у маленькому магазинізаощадить вам чимало сил та часу.

Організаційно-правова форма: ІП або ТОВ

Визначтеся з організаційно-правовою формою ведення бізнесу. Якщо ви плануєте займатися справою самостійно, можна вибрати варіант індивідуального підприємництва (ІП). Якщо ж ви відкриваєте бізнес із партнерами, то віддайте перевагу суспільству з обмеженою відповідальністю. І в тому, і в іншому випадку є свої переваги та недоліки.

Порівняємо ІП та ТОВ по ключових моментів. Мито за реєстрацію ІП становить близько 1000 рублів. Реєструється ІП лише на одну особу, за її місцем проживання. ІП не можна продати чи переоформити. Його можна лише закрити. ІП не веде бухгалтерський облік, але має вести книгу обліку доходів та витрат. Якщо ви плануєте працювати з великими компаніями, то форма ІП може виявитися менш кращою: такі партнери неохоче співпрацюють із підприємцями, вважаючи їх менш надійними. ІП вільно розпоряджається виручкою та не повинен сплачувати податок з дивідендів. Але він несе адміністративну відповідальність, прирівнюється до посадовій особі, А максимальний штраф становить 50 000 рублів. Підприємець відповідає за зобов'язаннями всім своїм майном, навіть після закриття ІП. Види звітності, доступні для індивідуального підприємця - це податкова звітністьу позабюджетні фонди. Підприємець може розпоряджатися коштами на розрахунковий рахунокна рахунку за власним бажанням. Існують певні обмеження на види діяльності, але книгарні до них не належать.

За реєстрацію товариства з обмеженою відповідальністю доведеться заплатити 4000 рублів. Компанія може бути зареєстрована на двох та більше учасників за юридичною адресою головного офісу. ТОВ можна продати чи переоформити. Компанія веде бухгалтерський облік, що пов'язано з додатковими витратамина бухгалтера, але для інших компаній-партнерів ТОВ виглядає більш солідно. Директор, одержуючи виручку, має сплачувати податок із дивідендів у розмірі 9%. Засновники несуть адміністративну відповідальність за боргами та зобов'язаннями своєї компанії у рамках статутного капіталу. Максимальний штраф для ТОВ становить 1000000 рублів. Після ліквідації ТОВ його зобов'язання також припиняються. Види звітності для ТОВ – податкова звітність до позабюджетних фондів. Знімати кошти з розрахункового рахунки ТОВ можна лише певні мети чи виплату дивідендів з утриманням податку розмірі 9 %, тому це негаразд вигідно, як у випадку з ІП. Для товариства з обмеженою відповідальністю немає обмежень на діяльність.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Отже, варто віддати перевагу ІП, якщо ви не впевнені, що справи підуть у гору (ІП легше і набагато дешевше закрити), якщо ви працюєте самостійно, без партнерів, якщо ваші клієнти – це, в основному, фізичні особи. ТОВ доцільно реєструвати, якщо ви починаєте бізнес з одним або декількома компаньйонами, якщо ви плануєте займатися видами діяльності, які не доступні для ІП, якщо ваша діяльність пов'язана з постійною роботоюз юридичними особами ( державними установами, іноземними організаціями).

При реєстрації вам потрібно буде вказати види діяльності, якими ви плануєте займатися, за КВЕД:

52.47 Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, паперовими та канцелярськими товарами;

52.47.1 Роздрібна торгівля книгами.

Це угруповання не включає:

Роздрібну торгівлю букіністичними та антикварними книгами, див. 52.50.1, 52.50.2;

Роздрібна торгівля літературними, навчальними тощо. виданнями на технічних носіях інформації, див. 52.45.4.

52.47.2 Роздрібна торгівля газетами та журналами;

Це угруповання також включає роздрібну торгівлю іншою друкованою продукцією.

52.47.3 Роздрібна торгівля паперовими та канцелярськими товарами.

Це угруповання також включає роздрібну торгівлю шкільно-письмовим приладдям.

Приміщення, обране під книгарню, має також відповідати санітарним та пожежним нормам. У разі є певні нюанси, оскільки паперова продукція належить до пожежонебезпечної.

Вимоги пожежної безпекидо підприємств книжкової торгівлі

4.1. Магазини та основи книжкової торгівлі.

4.1.1. Тимчасове зберігання контейнерів з книжковою продукцією, відходів та упаковок не допускається у торгових залах та на шляхах евакуації людей. Відходи та упаковка повинні видалятися щодня у міру їх накопичення.

4.1.2. Зберігати товари, що мають підвищену пожежну небезпеку(Масляні фарби, туш, фотоплівки), разом з іншими товарами забороняється. Для їх зберігання в магазині та на складі має бути виділено спеціальне приміщення(комора).

4.1.3. На підприємствах книжкової торгівлі забороняється:

4.1.3.1. Експлуатувати у приміщеннях автомобілі, автонавантажувачі та інші транспортні засобиз двигунами внутрішнього згоряння, які не обладнані іскрогасниками.

4.1.3.2. Експлуатувати вантажні ліфти при порушених конструкціях тамбур-шлюзів.

4.1.3.3. Проводити вогневі роботипід час перебування людей у ​​торгових залах.

4.1.3.4. Розміщувати на шляхах евакуації, у тамбурах та на майданчиках сходових кліток ігрові автомати, ділянки ксерокопіювання та інші майстерні, а також виробляти торгівлю.

4.1.3.5. Торгівля пожежонебезпечними товарами під час розміщення торгових підприємству будинках іншого призначення.

4.1.4. У багатоповерхових книгарнях відділи (секції), що торгують легкогорючими та пожежонебезпечними товарами (фарби, туш, вироби із пластмас та синтетичних матеріалів та ін.) слід розміщувати у верхніх поверхах.

4.1.5. У книгарнях з великою кількістюпокупців доставку товарів у секції (на робочі місця) необхідно проводити за відсутності покупців у торговому залі.

4.1.6. У робочий час завантаження товарів та вивантаження тари слід проводити з тильного бокумагазину, щоб не перешкоджати виходу покупців із торгових залів.

При продажі у магазині товарів підвищеного попиту, а також у період оформлення передплатних видань адміністрація має обмежувати вхід людей до торгових залів.

4.1.7. Встановлені в складських приміщенняхзасклені перегородки для огородження робочих місць товарознавців, комірників, відбраковників, обліковців та операторів не повинні перешкоджати евакуації людей, а також товарно-матеріальних цінностей у разі пожежі.

4.1.8. Забороняється складування товарів у приміщеннях, через які проходять транзитні електричні кабелі, а також з наявністю газових комунікацій та маслонаповненої апаратури.

4.1.9. У приміщеннях, призначених для зберігання товарно-матеріальних цінностей, не допускається влаштування побутівок, кімнат для їди та інших підсобних служб.

4.1.10. Порядок в'їзду транспорту на територію складів, баз та книгарень, кількість одночасного його знаходження, місця стоянок, а також пропускний та внутрішньооб'єктний режим визначаються адміністрацією підприємства.

Закупівля та доставка товару

Якщо ви віддали перевагу універсальному асортименту, то до нього повинні входити книги наступних тематик: книги для дітей (художня та література, що розвиває), навчальна для шкіл і вузів і бізнес-література, художні книги для дорослих (у тому числі і в покет-форматі) , книги для жінок з кулінарії, виховання дітей, квітникарства, рукоділля та ін., книги для чоловіків про рибалку, полювання, вина та ін., науково-популярна література, подарункові видання. Перед формуванням асортименту вивчіть рейтинги найпопулярніших книг (їх можна знайти на сайтах великих інтернет-магазинів) та замовляйте саме їх. Книжки можна купувати як оптових компаній, так і безпосередньо у видавництв. За закупівельними цінами останній варіант вигідніший, але у великих видавництв (а саме у них найбільш «розкручені» новинки) надто великі для дрібної книгарні мінімальні партії. Тому найкраще ходові позиції брати в оптовиків, а найцікавіші видання – безпосередньо у видавництв. При закупівлі навчальної літератури слід керуватися загальноприйнятими освітніми стандартами.

Торгова націнка на літературу становить 1,8-2,0 залежно від оптової ціни та середнього рівня цін по місту. Намагайтеся домагатися якомога більших знижок у ваших постачальників. В цьому випадку ви зможете підняти торгову націнку до 2,3-2,5. Як правило, при довгостроковій співпраці та своєчасних оплатах домовитися про більш істотні знижки нескладно. У книготоргівлі, як та інших сферах, діє основне правило: що дешевшим товар, то більше вписувалося на нього націнка.

Набираємо персонал

На невеликий магазин площею близько 40–50 кв. метрів, який працює, наприклад, з 9 ранку до 20 вечора, знадобиться щонайменше чотири продавці, а також керуючий, товарознавець/менеджер із закупівель. Функції двох останніх фахівців власник магазину може взяти на себе. А продавці – це наймані працівники з графіком 2 робочі дні та 2 вихідні. Головний плюс дрібних торгових точок – знайти індивідуальний підхіддо кожного відвідувача. Звичайні книгарні поступово набувають вигляду книжкових клубів, де можна придбати книгу, що зацікавила. Але це передбачає певні вимоги до продавців. Вони мають бути освіченими та начитаними, любити літературу, розумітися на останніх тенденціях, знати всі новинки. Знайти таких фахівців зовсім непросто, оскільки рівень заробітної плати продавців книгарні не дуже високий.

Витрати та доходи: що можна отримати від книгарні?

Книжковий бізнес схильний до сезонності. Купівельна активність припадає на період від початку осені до новорічних свят. Багато покупців досі керуються принципом, що «книга – кращий подарунок». А ось з березня по липень не варто очікувати хороших продажів, якщо ваш магазин не розташований в курортному місті.

Для відкриття книгарні потрібно від 450 тисяч рублів. Більшість цих коштів піде на оренду площі під магазин, купівлю торговельного обладнання, неймінг, розробка логотипу. Можна також вибрати варіант франчайзингу, який пропонується багатьма великими книготорговельних компаніями. Цей варіант особливо вигідний для підприємців-початківців, які поки не можуть грамотно сформувати асортимент, просунути нову марку, вибрати свій власний формат роботи.

Книжковий бізнес має сезонний формат. Найбільшим попитом книги та навчальні посібникикористуються у період із серпня по травень. Потім спостерігається затишшя, якщо не йдеться про точки, розташовані на курортах.

497 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 157 676 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послугиі т.п. руб.

Герой нашого інтерв'ю - Олександр Керімов - не тільки підприємець і власник мережі м'ясних магазинів, а й досвідчений консультант, який допомагає підприємцям відкривати свої пер...

Якщо магазин килимів буде орієнтований на людей з низьким рівнем доходу, то за 100-200 тисяч рублів можна купити достатньо товару для хорошої представленості, якщо брати до уваги людей середнього класу.

Багато хто пророкує, що незабаром друковані видання просто стануть непотрібними. Але незважаючи на постійний та швидкий розвиток технологій, книги все ще користуються попитом.

І сьогодні багато хто цікавиться питаннями про те, як відкрити книгарню? Які документи знадобляться? Наскільки прибутковою може стати така торгівля?

Як відкрити книгарню? Переваги і недоліки

Книги, особливо якщо йдеться про навчальні посібники, - товар досить популярний. Тому книжковий бізнес за правильного підходу може стати справді прибутковою справою. Але для того, щоб вивести його на гідний рівень, доведеться попрацювати.

Звичайно, така торгівля має свої переваги. Для початку слід зазначити, що книги - товар, який практично не має терміну придатності (принаймні, художня література). З іншого боку, навчальні посібники при сьогоднішніх частих змінах навчальних программожуть стати просто незатребуваними. Тому власнику магазину доведеться стежити і за постійними змінами та новинами в освіті.

Деякі видавництва пропонують послугу відстроченого платежу – власник замовляє партію книг та оплачує їх лише після продажу. Це вигідно, тому що не вимагає додаткових витратна покупку товару. Поцікавтеся схемою роботи популярних видавництв.

Бізнес-план книгарні повинен враховувати всі можливі нюанси, починаючи з вибору приміщення та закінчуючи асортиментом та обслуговуванням клієнтів.

Які документи потрібні?

Звичайно, свій бізнес необхідно правильно оформити. І якщо вам цікаве питання про те, як відкрити книжковий магазин, слід знати, що в більшості випадків подібні підприємства реєструються в податковій службі як ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю).

Крім того, вам знадобляться дозволи від інспекції санепідемслужби та пожежної служби. Отримати ліцензію на торгівлю можна у міській адміністрації. Приблизно так виглядає основний пакет документів, який дозволить стати власником власної книжкової крамниці.

Де краще розмістити?

Безумовно, вкрай важливим є питання про те, де найкраще відкрити книгарню, оскільки місце розташування підприємства багато в чому визначатиме його відвідуваність.

Знавці та досвідчені бізнесменистверджують, що найвигіднішим буде багатолюдний торговий центр, жвавий район міста з бурхливим світським життям. Можна обміркувати і варіант відкриття магазину поблизу великих освітніх закладів, наприклад університетів. Але в таких випадках основний акцент варто робити на наукову та освітню літературу.

Оптимальний дизайн книгарні

Так, внутрішнє оздобленнята оформлення місця, де продають різні видання, також має неабияке значення. Адже, напевно, у вашому місті є хоча б кілька подібних закладів, і вам потрібно чимось виділятися, бути кращим.

Тому особливу увагу приділіть ремонту – бажано оформляти приміщення у спокійних пастельних тонах. І не забудьте про хорошому освітленні, адже багатьом клієнтам захочеться хоча б ознайомитися із змістом або прочитати інструкцію.

Бізнес-план книгарні повинен включати і витрати на необхідні меблі. Касу найкраще розташувати так, щоб вона не заважала клієнтам рухатися та оглядатися.

Стелажі повинні бути зручними і не надто високими - покупець повинен легко дістати книгу навіть із верхньої полиці. І не забудьте про декорації, наприклад, кошики, антикварні прикраси та інші дрібниці, які додадуть вашому закладу потрібний стиль і настрій.

Обов'язково розставте книги за жанрами (наприклад, підручники та художня література мають лежати окремо). Для більшої зручності розставте спеціальні таблички, вказавши на них жанр розміщених на тій чи іншій полиці видань - так покупцям значно легше орієнтуватиметься.

Варто обладнати в магазині куточок читання зі столами, стільцями або диванами. Так у клієнтів буде можливість у спокійній атмосфері ознайомитися з вибраними книгами та зрозуміти, чи справді вони їм потрібні. Деякі власники, які створювали книжковий бізнес із нуля, навіть ставили у приміщенні торгові автомати.

Які книжки продавати?

Перш ніж відкривати магазин, потрібно вивчити ринок та попит. Природно, щоб заслужити прихильність покупців, необхідно надати їм великий вибір. У кожному книгарні мають продаватися шедеври класичної літератури, сучасні художні романи, наукові та навчальні посібники. Особливою популярністю користується дитяча художня та розвиваюча література. Можна продавати також шкільні підручники, зошити та канцтовари.

Як уже згадувалося, власник магазину повинен стежити за змінами у програмі освіти – нехай у вашому магазині нові підручники з'являються якнайшвидше. Крім того, звертайте увагу на новинки на ринку - книги популярних авторів мають величезний попит, тому можуть принести хороший дохід.

Книжковий бізнес може мати деякі інші особливості. Наприклад, ви можете продавати комікси або деякі журнали (зокрема наукові). Можна зробити окрему вітрину для виставлення рідкісних видань, старих антикварних книг і т. д. - цей товар також знайдуться свої покупці. Але, звичайно ж, доведеться витратити деякий час на покупку старовинних видань.

Деякі бізнесмени замовляють спеціальні соціологічне дослідження, які дозволяють зрозуміти, які саме книги бажає бачити в магазині сам покупець. Якщо з цією метою найняти студентів-соціологів, то вартість моніторингу буде не така вже й висока.

До речі, можете замовити спеціальні пакети з логотипом та назвою вашого магазину. А оскільки досить часто друковані видання купують як подарунок, то буде просто чудово, якщо у вашому закладі пропонуватимуть спеціальні подарункові упаковки та листівки.

Книги є альтернативним способомвідпочити від суєти та основним джерелом знань. Незважаючи на технологічний прорив сучасності, попит на друковані видання ніколи не впаде, адже читати книги улюблених авторів набагато приємніше, перегортаючи сторінки, ніж торкаючись планшета, адже вони не здатні передати ту саму атмосферу і запах нових книжкових сторінок. Тому ідея про те, як відкрити книгарню з нуля може стати дуже прибутковою та рентабельною.

Правильно підібране місце – запорука успіху!

Тепер потрібно визначитися не тільки, як відкрити книгарню, а й яке більше сприятливе місцедля нього вибрати. Для цього краще віддати перевагу місцям із значним потоком людей. Можна сміливо вибирати територію поблизу великих торгових центрів, ринків тощо. Це розташування для власника стане оптимальним і виграшним. Якщо є можливість, можна орендувати приміщення у центральній частині міста. Однак у такому разі підприємець стикається з великою конкуренцією, оскільки в цих місцях здебільшого вже відкрито подібні магазини. Найкраще орендувати невелику площу у торговому центрі. І тут бізнесмену не знадобиться витрачати багато коштів і зусиль на створенні яскравої реклами залучення потенційних клієнтів. Креативної та барвистої вивіски буде цілком достатньо.

Що зменшить рівень конкуренції?

Якщо відкрити та розпочати розвиток цього бізнесу у маленькому місті, то можна мінімізувати рівень конкуренції. Варіант у вигляді маленького магазину площею близько 45 кв. м із багатим асортиментом книжкового ряду стане дуже вдалим. Спальні райони, місцевість поруч із центром міста, відкриття точок у місцевих торгових центрах знизить конкуренцію до мінімуму та збільшать прибуток. Під час закупівлі товару, потрібно врахувати, що вибір має бути різноманітним (наприклад, не слід переважно закуповувати професійну чи навчальну літературу, оскільки маленький вибірінших виробів вплине на кількість потенційних покупців не кращий бік), якщо місце для магазину вибрано на нейтральній території. Краще дотримуватися простих закономірностей:

1. При відкритті магазину в великих містах, можна зробити акцент в асортименті на літературу, яка спеціалізується на антикваріаті та навчає професійним навичкам.
2. Якщо приміщення розташовується поруч із дитячим садком, то гарний вибірдитячої літератури дошкільного віку принесе непоганий прибуток
3. Якщо планується відкриття бізнесу з продажу книг біля ВНЗ, коледжів або училищ, то необхідно наголосити на відповідному книжковому ряді.
4. У курортних містах гарний попит матиме розважальне чтиво. Цінова категорія має бути на середній позиції, а самі книги зі смислового навантаження – легкими та ненав'язливими.

Детальніше про асортимент

Потрібно правильно оцінити контингент міста, де відкривається магазин і скласти план майбутнього асортименту товару. Підприємець має бути в курсі всіх новинок, середнього віку населення міста та загального попиту на ті чи інші книги у сучасності. Тільки в цьому випадку при співвідношенні всіх перерахованих вище нюансів можна правильно визначити, яка література буде красуватися на вітринах. Звичайно, не варто забувати про класичні жанри, які ніколи не виходять з моди:

• романи;
• книги для дітей;
• детективи;
• збірки відомих письменників (М. Булгаков, Л. Толстой, Ф. Достоєвський тощо).

Крім книг, можна урізноманітнити вибір, включивши у продаж календарі, модні журнали, дрібні канцтовари, листівки чи навіть картини.

Постачальники

Для закупівлі книжок існує багато варіацій. Можна, наприклад, безпосередньо співпрацювати з видавництвом, посередниками чи оптовиками. Але найкраще віддати перевагу першому варіанту, оскільки з ними зручніше та вигідніше вести справу. Варто також подбати про транспортування товару. Витрат буде значно меншим, якщо у підприємця є можливість самому привозити літературу в магазин. Інакше доведеться витратитись на співпрацю з транспортною компанією.

Обладнання

Бажано, щоб покупець мав вільний доступ до книги. Це стандартний хід будь-якого магазину: людина, що тримає в руках товар, що його зацікавила, вже на підсвідомому рівні не захоче з ним розлучатися і в 80% випадках його купить. Тому потрібно продумати, як виставити полиці з книгами так, щоб не завадити пересуватися покупцям та створити комфортні умови для першого ознайомлення потенційного клієнта із продукцією. Крім обладнання для літератури, потрібно вигадати, де буде знаходитися робочий кут продавця.

Персонал

Для роботи в книгарні необхідні люди з досвідом або хоча б ті, які самі люблять провести власне дозвілля за якоюсь цікавою книгою. Такі люди, зазвичай у курсі всіх новинок у літературному світі та з власного досвіду зможуть запропонувати покупцеві те чи інше чтиво, коротко описавши, про що в ньому йде мова. Можна на перших етапах обійтися і без продавців, щоб заощадити на видачі заробітної плати, адже відповідальний підприємець, як і добрий консультант у книгарні, має знатися на власній справі.

Бізнес план

Наприклад, підприємець вирішує відкрити магазин площею 50 кв. м. Необхідно ретельно продумати бізнес-план для цього проекту, оскільки від нього залежатиме майбутній успіх відкриття власної справи.

Реєстрація ІП у податковій складе приблизно від 5 тис. руб. Схожа сума знадобиться для отримання документації, яка дозволить здійснити торговельну діяльність у приміщенні. Звичайно, доведеться викласти деякі кошти на рекламу для залучення клієнтури та обладнання безпосередньо самого магазину. Для заданої квадратури цифра становитиме близько 200 тис. руб. Також слід закупитися самими книгами 5-10 тис. екземплярів (до 1 млн. руб.), класифікуючи їх за жанрами та затребуваністю. Якщо приміщення орендувати, то місяць підприємцю доведеться віддавати до 200 тис. крб. з урахуванням заробітної плати продавцям та інших незначних витрат. Зрештою, щоб повністю облаштувати магазин у 50 кв. м знадобиться близько 1,5 млн. руб., Які окуплять себе протягом року.

Щоб збільшити рівень доходу та привернути більше уваги до свого бізнесу, слід створити власний інтернет-магазин. Головним завданням при цьому буде грамотне складаннякаталогу з книгами, описом та ціновою категорією. Сайт буде користуватися попитом, якщо в ньому покупці матимуть можливість купити товар, що сподобався, з доставкою вдома або поштою.

Книжки – це наші перші вчителі. Згадайте, як у ранньому дитинствіви засипали під читання казок, а в шкільні та університетські роки наукова література була вашим незмінним супутником. Та й зараз, багато хто не проти відпочити, почитавши відомі твори улюблених авторів.

Навіть незважаючи на технологічний прогрес та можливість користуватися електронними книгами та планшетами, друковані видання не втрачають актуальності. Жодний планшет не замінить шелест і запах свіжих сторінок. Тому в сьогоднішній статті я хочу поговорити про те, як відкрити книгарню. Наскільки рентабельним у сучасний часє цей бізнес.

Реєстрація бізнесу

Будь-який вид діяльності підлягає обов'язковій реєстрації у відповідних органах влади. Якщо ви є одноосібним власником книгарні, тоді простіше і вигідніше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Якщо ж власників кілька, тоді слід оформити юридична особа, найкращий варіант- це товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Після реєстрації потрібно вибрати коди КВЕД, у вашому випадку – це 52.47 «Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, паперовими паперами та канцелярськими виробами». Магазини площею до 150 кв. м. сплачують єдиний податок на поставлений дохід.

Приміщення, що орендується, має відповідати всім вимогам. Для цього слід отримати відповідні дозволи на діяльність від санітарної та пожежної служб.

Книжковий бізнес вигідно чи ні?

Попит на книги безперечно зростає з кожним роком. Навіть сучасні електронні книги та планшети не є альтернативою для любителів друкованих видань. Тому на питання про те, чи вигідний книжковий бізнес, можна точно відповісти, що так. Але як кажуть, будь-який спосіб заробітку пов'язаний з ризиками, тому стовідсоткових гарантій успіху, звичайно, ніхто вам не дасть.

Бізнес план книгарні

Перш ніж приступити до реалізації бізнес-ідеї з відкриття книгарні, вам слід скласти докладний бізнесплан із розрахунками. Це необхідно для того, щоб проаналізувати обрану ідею заробітку.

Рентабельність – це співвідношення витрат за реалізацію ідеї та прибутку. Визначити актуальність ідеї можна, проаналізувавши такі поняття, як попит та конкуренція.

Терміни окупності бізнесу. Книгарня – це достатньо перспективна ідеязаробітку. Окупність такого проекту залежить від ваших підприємницьких якостей. При грамотному підході книгарня може окупити за 1-2 роки і надалі такий бізнес забезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.

Відео на тему

Оренда площі

Правильно обране розташування магазину забезпечить вам хорошу відвідуваність, а відповідно і високий прибуток. Тому до питання орендованого приміщення, поставтеся відповідально.

Де вигідно відкрито книгарню?

Звісно, ​​у людних місцях міста, наприклад, у великих торгових центрах, супермаркетах. При можливості, книгарню можна відкрити в центральній частині міста, орендувавши окреме приміщення. Але як правило, відкривати книгарню в центрі немає сенсу, так вже досить велика конкуренція і свої постійні клієнти. Набагато вигідніше орендувати невелику площу у супермаркеті чи торговому центрі. Таким чином, вам навіть не потрібно розробляти складну рекламну кампанію для привернення уваги клієнтів, достатньо буде яскравої вивіски з назвою магазину.

Формат магазину

Найбільшою популярністю у населення користуються невеликі книжкові кіоски з великим асортиментом літератури, від романів до дитячих казок. Тому, як правило, підприємці зупиняють свій вибір на різноплановому форматі магазину, але іноді за відсутності конкуренції та наявності попиту можна відкрити спеціалізований вузькопрофільний книжковий магазин. Як варіант, ви можете відкрити магазин дитячої, наукової літератури, антикварну книгарню, букіністичну лавку або невелику скриньку з книгами легкої розважальної тематики.

Асортимент

Правильно сформований асортимент і вдале місце розташування магазину – це основні критерії успіху книжковому бізнесі. Ви повинні бути в курсі новинок, орієнтуватися в уподобаннях сучасних читачів, а також володіти актуальною інформацієюз приводу попиту та конкуренції у книжковому бізнесі. Тільки тоді ваш бізнес буде успішним.

Звичайно, є жанри, які популярні завжди, наприклад, твори відомих класиків. Також великий попит на романи, детективи, дитячу літературу.

Крім книг, ви можете продавати супутні товари, наприклад календарі, газети, журнали, тематичні картини, канцтовари.

Обладнання для книгарні

Для зручного розташування товару вам знадобляться стелажі, тумби, вітрини. Дуже важливо правильно розставити обладнання, яке має виконувати кілька функцій, бути містким та водночас зручним для комфортного пересування покупців територією магазину.

Найкраще надати покупцям вільний доступ до літератури на кшталт супермаркету. Це привабить додаткових клієнтів, адже покупці, перш ніж придбати книгу, бажають її докладніше розглянути.

Персонал

Досвідчений та кваліфікований персонал у книгарні просто необхідний. Від роботи співробітників безпосередньо залежатиме прибуток від книжкового бізнесу.

Залежно від площі магазину підбирайте кількість працівників. Для невеликої крамниці достатньо найняти двох продавців-консультантів для роботи позмінно. При виборі кандидата на посаду, враховуйте його освіту, бажано віддати перевагу вчителям, або бібліотекарям, загалом, людям, які розуміються на літературі.

Як відкрити книгарню з нуля?

Скільки коштує відкрити книгарню? Це питання цікавить багатьох підприємців-початківців. Але точної відповіді ви не отримаєте, адже вартість магазину обумовлена ​​багатьма важливими нюансами, такими як ціна оренди та товару, а також рівнем конкуренції та попитом на послуги.

Гроші на відкриття магазину можна взяти в банку, у позику у знайомих або скористатися безоплатною грошовою допомогою, яку виділяє держави молодим підприємцям.

Відео на тему

Витрати та прибуток від книжкового бізнесу

Насамперед, варто поговорити про суму необхідних вкладень на реалізацію бізнес-ідеї.

• Оренда приміщення. Її вартість залежить від розташування книжкової лавки, площі та зовнішнього стану приміщення. Як правило, доведеться робити хоч мінімальний ремонт, щоб відповідати вимогам СЕСта пожежної служби.
• Покупка товару. Визначившись із асортиментом, приступайте до закупівлі товару. Для початку вам необхідно придбати близько 2-5 тисяч книг. Найвигідніше купувати товар безпосередньо у видавництвах, це набагато дешевше, особливо якщо ви купуєте великі партії.
• Оплата роботи працівників. Заробітня платазалежить від регіону, вартості роботи в аналогічних точках продажу. Якщо хочете заощадити, можете на початковому етапі працювати в магазині як продавець-консультант.

Прибуток

Ваш прибуток буде залежати від конкуренції та попиту. Про актуальність та популярність друкованих видань ми вже згадували вище. Незважаючи на появу електронних книг, люди все ж таки по-старому охоче купують друковані видання. Щодо конкуренції, то тут уважно потрібно вивчити цей фактор, вдале місце розташування магазину вирішують усе.