Власний бізнес. Компанія з постачання продуктів харчування

Оптовий бізнесз нуля: як розпочати торгувати, що потрібно знати? Сьогодні це питання хвилює дуже багатьох. Причина проста: ця сфера може принести чималий дохід.

Короткий опис

Ця галузь має на увазі перепродаж товарів від постачальника, у якого вони закуповуються великим оптом, покупцям (наприклад, продуктовим магазинам), яким товари передаються значно меншими партіями. Важливо зрозуміти, що мова йдепро продаж не кінцевого споживача, а підприємців.

Ключовими вимогами успішного оптового бізнесу є оренда або придбання великого приміщення, яке використовуватиметься під склад бази. Важливо грамотно вибрати місцезнаходження, оскільки воно має бути зручним для клієнтів. Крім того, даний бізнес є вимогливим до початкових інвестицій, оскільки оренда та закупівля товару обійдуться у круглу суму.

На перших етапах ключовим завданням стає пошук постачальників та покупців, які реалізовуватимуть товар надалі.

Переваги і недоліки

1. Відсутність потреби у проведенні рекламної кампанії. Натомість, потрібно забезпечити себе клієнтською базою заздалегідь.
2. При роботі з великим оптом ціни набагато вищі.
3. Зона реалізації товару максимально широка.
4. Можливість роботи з великими виробниками, які часто вдаються до оптових компаній.
5. Робота тільки з найвигіднішими позиціями товару, включаючи алкоголь, тютюнові вироби та напівфабрикати.
6. Економія купівлі товару.
7. Можливість отримання оплати безпосередньо при доставці, не чекаючи на остаточну реалізацію партії.
8. Прості правилата система оподаткування. Потрібно сплачувати лише регулярні внески по УСН чи ОСН.
9. Відсутність конфліктних ситуаційчерез різночитання завдяки строгому регламенту укладання договорів у цій сфері.

• Часті прохання про відстрочення платежів.
• Досвідчені закупівлі постійно намагатимуться збити ціну.
• Часті та серйозні борги з боку покупців.
• Значна плинність клієнтів.
• Вимоги від клієнтів з різних приводів, як приклад – наклейка спеціальних стікерів.
• Величезні штрафи порушення умов договору.

Більше докладний бізнес-планоптової компанії на прикладі роботи з побутовою хімієюможна скачати по .

Початок роботи

Тут є два основні варіанти ведення бізнесу. Перший передбачає виступ у ролі сполучної ланки між оптовим продавцем та роздрібною мережею, яка стане торгувати товаром. У другому доведеться мати справу з перекупниками, з'являються значні накрутки, що в результаті негативно позначається на прибутку.

На початковому етапізнадобиться оформити юридична особа, орендувати офіс та найняти професійних менеджерів та бухгалтерів. Також потрібно додатково найняти юридичну компанію, яка супроводжуватиме всі угоди. Окремо варто наголосити на необхідності оренди будівлі під склад, на якому зберігатиметься товар до продажу. У поодиноких випадках виходить обійтися без нього, що суттєво знижує витрати.

Якщо планується надавати послуги з доставки товару, потрібно організувати власну структуру, яка стане цим займатися, або укласти договір з однією з транспортних компаній, представлені сьогодні на ринку.

Пошук джерела фінансування

На початкових етапах роботи знадобиться чималу суму, яка піде на покупки перших партій товарів. Є три основні ідеї джерела фінансування:

1. Банк – невигідний, оскільки кредитні організації часом фінансують подібні проекти на максимально невигідних для бізнесмена умовах.
2. Державна підтримка малого та середнього бізнесу – сподіватися на цей варіант особливо не варто, тому що пріоритет фінансування надається сільському господарству, соціальним структурам та інноваційним напрямам розвитку
3. Приватні особи - даний варіантє одним з найбільш перспективних, хоча часто інвестори виділяють гроші, вимагаючи натомість величезний відсоток від виручки.

7 етапів відкриття

Відкриття оптового бізнесу здійснюється за кілька основних кроків. Тож з чого почати?

На першому з них потрібно провести ретельний аналіз ринку з метою визначення найбільш ліквідних категорій товарів, які вдасться максимально швидко продати. Особливу увагу слід звернути на реалізацію продуктів харчування.

На другому етапі маркетингової стратегії визначається ніша, в якій підприємство працюватиме. Найпростішим і найдоступнішим для новачків варіантом стане робота з партіями дрібного опту. Це дозволить відточити свої навички, щоб після перейти до більших та грошових пропозицій.

На наступному етапі робиться остаточний вибір груп товарів. Найкраще працювати з тими товарами, які ви знаєте безпосередньо. Розібратися в результаті можна з продукцією в будь-яких галузях, але на це знадобиться чимало часу. Після цього необхідно знайти виробника продукції, який зможе запропонувати доступні ціни.

Паралельно розшукуються споживачі, яким поставлятиметься продукція. Важливий момент: не слід працювати з ексклюзивними товарами, тому що знайти на них покупців складно, а також швидкопсувними продуктами.

Наступним етапом моделі відкриття стане підбір складського приміщення. Відсутність власного складу може призвести чимало проблем. Найчастіше через дефіцит подібної нерухомості на ринку орендна плата виявляється дуже високою. Особливо це для великих приміщень у вдало розташованих місцях.

Мабуть, ключовим моментому оптовому бізнесі стає пошук постачальника. В ідеальному варіанті він має бути у територіальній близькості від складу-бази. Великі виробники регіонального рівня зацікавлені у роботі з оптовими компаніями, тому укласти договір буде нескладно. На користь усіх сторін довгострокове співробітництво. Воно дозволить надалі отримати різні бонуси та знижки.

Підбір персоналу у відділ маркетингу також є важливим моментом. Торгові представники мають бути кваліфіковані для пошуку точок роздрібної торгівлі. Також потрібно найняти водіїв, операторів, які оформлятимуть заявки, касира, комірника та бухгалтера.

На останньому етапі залишається лише покупка транспорту для перевезення. Оптимальний варіант - покупка власної вантажівки. Якщо такої можливості немає, можна спробувати його орендувати. За великих партій незайвим виявиться автонавантажувач.

Методи збільшення прибутку

Основним методом збільшення прибутку підприємства є збільшення клієнтури та зростання продажів. На підвищення цих показників використовується кілька основних методик. Насамперед, це впорядкування системи управління, проведення класичної рекламної кампанії.

Ключовою особливістю останньої є менший розмах, ніж у випадку з іншими бізнесами – клієнтура специфічна, так що звертатися до неї можна безпосередньо.

Відео: ТОПові ніші для старту в гуртовому бізнесі.

Зразковий бізнес-план

Коротко приклад можна звести в наступну таблицю:

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

З чого розпочати бізнес із Китаєм, стартуючи з нуля та без вкладень? Як заробити на перепродажі китайських товарів та що краще продавати? Як знайти постачальників та посередників?

Вітаю, дорогі друзі! Вас вітає фундатор журналу «ХітерБобер», Олександр Бережнов!

Ні для кого не секрет, що багато людей сколотили свій перший мільйон на перепродажі товарів із Китаю.

У цій статті я розкрию всі фішки про бізнес з Китаєм від «А» до «Я», розберемо поради експертів та розглянемо найефективніші та найприбутковіші моделі бізнесу.

Поки що ця ніша відносно вільна: якщо ви вирішили розпочати свою справу і не знаєте, що обрати – саме час звернути увагу до Сходу.

Давайте по порядку, друзі!

1. Бізнес на товарах з Китаю – чи реально розпочати свою справу з нуля

Продукція китайського виробництва становить значну частку всього світового ринку. У Росії близько 60-80% товарів легкої промисловості представлено китайським ширвжитком. Сучасна китайська продукція вже не така кустарна та низькоякісна, якою вона була 20 років тому: товари стали більш функціональними та довговічними, виглядають набагато краще.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами і знайомі з китайськими товарами тільки зі споживчої точки зору, ніхто і ніщо не може завадити вам розпочати бізнес з Китаєм і придбати нове (і дуже прибуткове) джерело доходу.

У цій сфері можна, не роблячи понад зусиль (і навіть не залишаючи вдома) заробляти від 50 000 рублівкожен місяць і при цьому мати час на життя та відпочинок.

Сьогодні з КНР не веде справи хіба що лінивий. Бізнес з Китаєм на перепродажі без вкладень (ну або майже без таких) відносно нескладний та доступний кожному за наявності базових знань та навичок підприємницької діяльності. Не треба бути випускником торгового інституту чи бізнес-школи, щоб зрозуміти, як усе влаштовано на ринку.

По суті, схема роботи з Китаєм зводиться до трьох пунктів:

• знайти товар у Китаї максимально дешево;
• доставити їх у РФ;
• продати із націнкою.

Не поспішайте заперечувати «а як же митниця, сертифікати, документообіг, податки?». Нижче ми розглянемо цю схемуі всі супутні питання більш докладно та докладно. Саме обивательський скептицизм - Головна перешкода будь-якої успішної підприємницької діяльності.

Друга перешкода – відсутність необхідних знань . З появою Інтернету інформація стала доступнішою та практично безкоштовною: приклад тому – стаття, яку ви читаєте.

Торгівля – найпривабливіша сфера діяльності для бізнесменів-початківців. Це набагато простіше, ніж виробництво: треба лише придбати товар у оптових постачальників та реалізувати його за роздрібними цінами. Навчання бізнесу з Китаєм не займає багато часу, особливо якщо людина має бажання і мету.

Отже, якщо у вас є ця мета і велике бажання, то можна всього за 6 тижнів збудувати бізнес на товарах з Китаю.

А почати вам допоможе перевірений мною експерт з навчання цього напрямку.

Сам уже впроваджую фішки цього хлопця у своєму бізнесі, і вони дійсно працюють.

2. Китайські виробники вигідніші за будь-які інші

Інтерес російського бізнесудо китайських товарів стабільно зростає. У КНР виробляють все, без чого важко уявити життя сучасної людини: одяг, косметику, аксесуари, побутову техніку, гаджети. Напевно, у вашій квартирі повно речей з маркуванням «Made in China».

Ще 15-20 років тому пластмасові китайські вироби розсипалися у покупця в руках, тепер якість товарів із КНР цілком задовільна, а іноді й відмінна. Стереотип «китайське – отже, недовговічне та убоге» майже втратив свою актуальність. Навіть Айфони та інші дорогі бренди зараз виробляють саме на китайських заводах, оскільки це обходиться недорого у зв'язку з дешевшою робочою силою.

Цей графік відображає зростання торговельних відносин КНР з Росією 2015-2016:

Як видно, товарообіг не маленький, і він збільшується з часом.

Якість китайської продукції постійно зростає, але ціни (принаймні оптові) залишаються, як і раніше, низькими.

Який висновок можна зробити із цих фактів? Правильно: на купівлі та перепродажі товарів з «Піднебесної» можна добре заробити.

Оптові поставки з Китаю можуть стати надійним та постійним джерелом прибутку.

Початкові витрати будуть мінімальними, якщо залучити до бізнесу сучасні інформаційні технології(мається на увазі Інтернет). На ринку вже працюють сотні компаній, які виступають посередниками при доставці товару від виробника до споживача: чому б вам не приєднатися до успішних бізнесменів, які отримують стабільні доходиза допомогою простої та зрозумілої комерційної схеми.

Переваги бізнесу з Китаєм

Перерахуємо основні переваги роботи з Китаєм:

1. Низькі ціни.Працюючи з місцевими (вітчизняними) постачальниками націнка зазвичай становить 10-20% (в найуспішніших випадках – 50%). Купівля товарів у Китаї та їх продаж принесе вам від 50% до 1000% націнки. Дешева робоча сила знижує собівартість продукції до мінімуму.
2. Величезний вибір товару.Асортимент китайських товарів практично нескінченний та обмежений лише вашою фантазією. У Китаї можна знайти абсолютно все, тому ви можете зайняти свою ринкову нішу будь-якими товарами - скажімо, ексклюзивом, що не має аналогів на місцевому ринку.
3. Націленість китайських продавців виключно на продаж.Через конкуренцію та демпінг китайці дорожать кожним клієнтом. Вони знаходяться на зв'язку в режимі 24/7, з ними можна розпочати роботу з мінімальних партій, торгуватися, вимагати безкоштовні зразки та моделі, фото та описи, призначати вигідні умовидоставки. Досвідчений покупець знає, як знизити вартість покупки до мінімуму та укласти найбільш вигідний договір.
4. Можливість придбання ексклюзивного товару.У міру прогресування вашого бізнесу можна перейти до більших та прибуткових угод. Не обов'язково працювати з посередниками: можна налагодити прямі контакти із заводом виробником та купувати товари конкретного бренду, слабо представленого на ринку збуту.

Чому бізнес із Китаєм вигідний?

• По перше, через сучасний ритм життя. Покупець сьогодні цінує свій час: він не витрачатиме його на замовлення та доставку товару з Китаю, йому легше зробити замовлення у вас.
• По-друге, не кожен розбиратиметься у різноманітності сайтів, що пропонують товари з Китаю.

Щоб зрозуміти функціонал, перевірити сумлінність продавця, розрахувати вартість товару з урахуванням доставки, потрібні навички та знання. Більшість людей воліє звернутися до вітчизняних посередників, які діють через сайти із простими та зрозумілими умовами співпраці.

Пересічному покупцеві набагато легше вибрати товар на російськомовному сайті: завжди надається можливість зателефонувати продавцю або обговорити умови взаємодії та доставки.

3. З чого розпочати бізнес із Китаєм – 10 простих кроків від А до Я

Перейдемо до практики та вивчимо, як розпочати бізнес із Китаєм з першого кроку.

Крок 1. Вивчаємо моделі бізнесу на товарах із Китаю

Існує кілька перевірених та ефективних моделейбізнесу, які ви можете використати на початковій стадії своєї підприємницької кар'єри:

• дропшипінг;
• спільні покупки;
• оптові продажі офлайн;
• роздрібні продажі;
• робота через інтернет-магазин.

Тепер докладніше про кожну модель бізнесу.

1) Дропшипінг

Дропшипінг- Метод, що дозволяє розпочати бізнес практично без вкладень. Суть цієї моделі гранично проста: ви отримуєте гроші від покупців, а потім передаєте заявку на цей товар сторонньому постачальникущо його і відправляє покупцю.

Ви отримуєте відсоток за посередництво. Клієнт при цьому навіть не здогадується, що купує товар у когось іншого.

Ваша мета – залучити покупців, переконати їх придбати товар у вас. Комісійні посередників становлять за такої моделі бізнесу від 30 до 500%. Погодьтеся, не найнижчий прибуток за відсутності початкових витрат. При цьому вам не потрібно турбуватися, що куплений вами товар буде місяцями лежати на складі – ви викупаєте його лише при отриманні конкретного замовлення від клієнта, розплачуючись його грошима.

2) Спільні покупки

Спільні покупки- це коли кілька людей об'єднуються у групу та викуповують товар у офіційного постачальника.

Комерційна ідея цього заходу – економія фінансів завдяки оптовій закупівлі. Ще одна перевага цього варіанта – зменшення витрат на доставку. Зазвичай вартість транспортування товарів з Китаю набагато вища за ціну самого виробу.

Приклад

Компанія наших друзів із 3 людей об'єднала свої фінансові можливості для придбання оптом спортивного одягувідомого бренду, який має виробничий майданчик у КНР.

Купівля дозволила їм розпочати бізнес із реалізації товару спочатку через соцмережі, потім через односторінкові сайти, а потім через свій інтернет-магазин.

3) Продаж оптом

Приблизно аналогічна модель, лише товар реалізується над роздріб, а великими партіями. Ви знову виступаєте посередниками та отримуєте за свої послуги певний відсоток. Бізнес-пропозиції з Китаю численні і різноманітні: знайти вигідного партнера - цілком посильне завдання.

Схема роботи наступна:

1. Ви знаходите надійний оптовий постачальник.
2. Шукаєте клієнта з готовим торговим бізнесомабо підприємця-початківця. Розповідаєте йому, що вже маєте свій канал постачання китайської продукції за вигідною ціною. Вартість має бути, природно, нижчою, ніж та, за якою бізнесмен закуповує товар у даний момент.
3. Клієнт робить передоплату, ви купуєте товар. За свої дії отримуєте комісійні.

Як шукати місцевих партнерів? Спочатку досить користуватися сайтами безкоштовних оголошень і соцмережами. В оголошеннях обов'язково робіть позначку "оптом". Коли бізнес почне приносити прибуток, переходьте до ефективніших платних рекламних інструментів, наприклад, . Почати можна з Яндекс.Дірект.

4) Інтернет-магазин

Варіант для "просунутого" підприємця. ми вже писали раніше.

Зазвичай Інтернет-майданчик для комерційної діяльностівимагає початкових витрат, але у результаті приносить більші доходи. На початковому етапі буде достатньо лендинг магазину (цільової або «посадкової» сторінки) або розкрученої групи в соцмережах.

Роботу інтернет-магазину налагоджуємо покроково:

1. Формуємо пропозицію- Пропонуємо покупцям низьку ціну на затребуваний і привабливий товар.
2. Проводимо рекламну кампанію: тут простір творчості безмежний – бізнес ідеї можна генерувати самостійно або користуватися готовими рішеннями, взятими з інтернету (на форумах з бізнесу з Китаєм та інших ресурсах).
3. Розкрутка магазину (маркетинг). Знижки, вигідні пропозиції, акції для нових та постійних клієнтів. Використовуйте будь-які варіанти для залучення покупців. Для ефективного просування вам допоможе наша стаття про .

В інтернет-магазинах найважливішими є 3 складові елементи: Ціни, Сервіс, Асортимент. Перш ніж продажі стануть постійними, а магазин набуде стабільної популярності, вам доведеться перепробувати безліч способів підвищення продажів, поки ви не знайдете найбільш дієві.

Приклад ефективного продажу

Ви пропонуєте покупцю надсучасну точилку для ножів за 100 рублів. Покупець замовляє дзвінок, ви підтверджуєте свою пропозицію, але уточнюєте, що доставка коштує 200 рублів.

Але можна зробити придбання більш рентабельним і вигідним, якщо замовити комплект «Мрія господині», куди, крім згаданої точилки, входять надточні електронні ваги для кухні та сокира для рубання м'яса з «куленепробивної» сталі.

Набір коштує 650 рублів, але при цьому доставку бізнесмен бере на себе. Частина покупців обов'язково прийме таку привабливу пропозицію.

В даному прикладіми бачимо ефективний варіантзбільшення суми продажу (середнього чека) під час телефонних переговорів.

Крок 2. Визначаємо свої ресурси

Кількість наявних у вас грошей безпосередньо впливає на вибір моделі бізнесу. Якщо цей запас близький до нуля, то слід починати з дропшипінгу: посередництво виключає грошовий ризик і мінімізує ваші власні витрати на придбання товару.

Якщо ресурси дозволяють відкрити інтернет-магазин і розкрутити його, то ви одразу потрапляєте на більш високий рівень бізнесу: у цьому випадку прибутку будуть більше, але зросте та обсяг роботи.

Крок 3. Знаходимо свою нішу у бізнесі – оцінюємо перспективність товару

Найважливіше питання для всіх, хто починає бізнес із Китаєм – що продавати?

Друзі, мої знайомі-підприємці, які вже займаються цим бізнесом, кажуть, що успішно продавати можна все, що завгодно. Але якщо ви тільки починаєте, краще працювати з продукцією, яка має стабільний купівельний попит.

Якщо ви зовсім не орієнтуєтеся в тенденціях ринку, дам вам такі поради:

• визначити попит на категорії товарів допоможе статистика сервісу від Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru);
• товар, що реалізується, не повинен бути надмірно конкурентним;
• продукт має бути якісним. Якщо ви торгуватимете товаром з низьким показником функціональності, перші покупки на вашому ресурсі стануть єдиними;
• бажано розбиратися у продукції, з якою ви працюєте. Якщо ви знаєте останніх модних течій у сфері мобільних пристроїв, вам варто звернути увагу саме на цю ринкову нішу;
• які ваші захоплення? Можливо ви любите футбол. І ви добре розумієтеся, що таке якісні м'ячі та спортивне обмундирування. У цьому ви вже експерт і зможете правильно вибрати товар та успішно його продати.

Приклад

Одних унікальних гаджетів для «Айфона» або «Айпада» можна знайти на китайських оптових ринках сотні різновидів – займіться ними (питання слід вивчити максимально докладно) та продавайте всім охочим за практично нульової конкуренції.

Не купуйте незнайомий вам товар великими оптовими партіями. Завжди краще розпочати з мінімальної кількості. Багато постачальників пропонують придбати невеликі пробні партії. Якщо товар не піде, то грошові втрати будуть мінімальними.

Крок 4. Пошук товарів у Китаї – знаходимо постачальників та посередників

З чого розпочати пошук постачальників та посередників? Насамперед варто визначитися, з ким ви збираєтеся працювати. Якщо ваша мета – опт, варто виходити на прямих постачальників: виробників чи їхніх дистриб'юторів. Якщо ви займаєтеся дропшипінгом, то у сферу ваших інтересів потрапляють посередницькі сайти.

Сьогодні для ведення бізнесу з Китаєм зовсім не обов'язково їздити у ділові поїздки до «Піднебесної» та домовлятися з продавцями безпосередньо. Будь-яку продукцію можна знайти та замовити через Інтернет. Якщо ви побоюєтеся працювати самостійно, звертаєтесь до послуг компаній, які допоможуть розкрутити ваш бізнес та вбережуть від типових помилокновачків.

Для дрібного та середнього опту підійдуть наступні інтернет-майданчики Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Є й інші, але спершу вистачить і цих.

Порівняльна таблиця найпопулярніших сайтів продажу китайських товарів:

№	Назва	Особливості	Плюси (+)	Мінуси (-)
1		Роздрібна торгівля	Фінансовий захист клієнта	Зростання цін
2		Середній та великий опт	Ціни в 2-3 рази нижчі, ніж на інших ресурсах	Немає роздрібу
3		Один з найбільш відвідуваних сайтів у світі.	Понад 750 млн. найменувань товарів	Ціни та інформація китайською мовою
4		Широкий вибір продукції	Є російськомовна версія. Розрахунки через Qiwi.	Висока ціна
5		Широкий вибір продукції	Можлива робота з дропшипінгу	Немає російськомовної версії

Для роботи та здійснення угод обов'язково потрібно зареєструватися на вибраному web-ресурсі. Не варто відмовлятися від сайту лише через відсутність російськомовного варіанта: користуйтесь інтернет-перекладачем – у тому числі для спілкування з постачальниками.

До речі, саме можливість спілкування онлайн – основна умова успішної та прибуткової роботи. За допомогою діалогу можна оцінити професіоналізм та адекватність партнера.

Крок 5. Перевіряємо партнера у Китаї, щоб не нарватися на шахраїв

Вибираючи конкретного посередника, обов'язково вивчіть його документи та постарайтеся знайти реальні відгукита рекомендації від клієнтів, які вже працювали з цим постачальником. Ніколи не працюйте з неперевіреним або першим-ліпшим партнером: у Китаї вміють обманювати.

При спілкуванні варто обов'язково обговорити санкції у разі недостовірності інформації чи раптової зміни умов договору. Якщо ви налаштовані на серйозні та тривалі стосунки, можливий варіант із перевіркою надійності компанії. Наполягайте на доставці зразків продукції перед укладанням угоди.

Перерахуємо ряд можливих проблем, з якими можуть зіткнутися підприємці-початківці:

1. Фіктивні компанії-одноденки. Неіснуюча фірма реєструє домен та проводить активну рекламну кампанію в Мережі. Покупцеві розповідають про вигідні умови та низькі ціни. Після оплати фірма безслідно зникає.
2. Продаж низькоякісного товару. Іноді навіть укладання договору з реальним виробником не гарантує постачання тієї продукції, на яку ви розраховували. У Китаї продовжують працювати підпільні міні-фабрики, які постачають на ринок конвеєрну неякісну продукцію.
3. Злом вашого комп'ютера: шахраї отримують дані вашої пошти, реквізитів банку та платіжних систем

Щоб уникнути зустрічі з аферистами, перевіряйте та перевіряйте ще раз вашого партнера по бізнесу. Прагматичний підхід та обережність збережуть ваші фінанси та душевний спокій.

Нижче розглянемо основні аспекти при виборі надійного постачальника:

1. Встановіть термін існування домену(якщо він існує лише пару днів чи тижнів, відмовтеся від співпраці).
2. Перевірте контактиякі допоможуть вам отримати реальні координати компанії. Якщо на сайті вказано лише місто, але немає конкретної адреси, це привід засумніватися у статусі фірми. Зв'язуватися з постачальником, який залишає неповні чи підроблені реквізити, є невиправданим ризиком.
3. Уважно вивчіть веб-сайт постачальника.Якщо разом із прикрасами на ресурсі торгують автомобілями та побутовою технікою, навряд чи ви маєте справу з дійсним ресурсом виробника.
4. Перевірте прив'язку електронних координатпостачальника безкоштовних поштових сервісів. Відсутність власної поштової служби- Ознака сумнівної компанії.
5. Вивчіть умови передоплати та реквізити постачальника.Необхідно, щоб це були рахунки компанії, а чи не особисті рахунки співробітників.
6. Зверніть увагу на мову сайту:якщо є тільки англійська версія, це привід насторожитися. Шахраї зазвичай не турбують себе перекладом ресурсу китайською мовою.
7. Перевірте компанію у списку шахраїв.Це легко зробити через пошукові системи.
8. Вивчіть всі згадкипро компанію в Мережі.
9. Спілкуючись із постачальниками, вимагайте надання статутних та реєстраційних документівкомпанії.
10. Попросіть у компанії офіційне запрошеннядля ознайомлювальної подорожі на фабрику виробника. За реакцією партнера можна багато розповісти про його статус.

В ідеалі слід знайти знавця китайської мовита дізнатися інформацію про компанію на ресурсі Торгово-промислової палати.

Крок 6. Вивчаємо умови замовлення та постачання товару

Умови доставки замовлення зазвичай докладно вказані на сайті, але практично кожен покупець може вправі підібрати вигідніші собі варіанти. Для дрібних гуртових партій митного оформлення, сертифікації, податкової звітностіта інших маніпуляцій із документами не потрібно.

Приділіть якісний час цьому питанню, це дозволить заощадити значну частину ваших коштів.

Труднощі виникають, якщо ви переходите на наступний рівень бізнесу і починаєте працювати з великими поставками від виробника.

Крок 7. Як і де продавати – знаходимо покупця

Про засоби ведення бізнесу ми вже говорили вище. Якщо ви - бізнесмен-початківець без стартового капіталу, доведеться попрацювати посередником і виявити фантазію у справі залучення клієнтів Можна створювати посадкові сторінки в інтернеті – лендінги (їхня вартість у порівнянні з витратами на створення сайту мінімальна), можна вести продаж через соціальні мережі.

Крок 8. Розраховуємо рентабельність

Діяти навмання, навіть якщо ви вкладаєте у свій проект не фінанси, а лише власний час, невиправдано та недоцільно. Обов'язково слід заздалегідь розрахувати рентабельність вашого підприємства.

Якщо без попередніх витрат ви отримуєте 100-300% від первісної вартості товару, виступаючи лише посередником, отже, справа вигідна і обіцяє гарний прибутокв перспективі. Якщо ваші доходи обчислюються одиницями відсотків, варто подумати про оптимізацію своєї діяльності.

Такий простий розрахунок дасть вам розуміння ефективності вашого бізнесу.

Крок 9. Закуповуємо товар та проводимо швидке тестування продукту

Про необхідність придбання зразків та пробних партій я вже згадував раніше. Отриманий товар слід обов'язково протестувати. Якщо ви почнете «гнати» покупцям неякісний продуктВаш бізнес зав'яне, не встигнувши розцвісти.

Висновок

Товар треба неодмінно випробувати на функціональність, естетичність, міцність та інші якості, заявлені виробником.

Якщо характеристики виробу з якихось причин вас не задовольняють, краще відмовитись від угоди, ніж зіпсувати свою репутацію. У бізнесі чесне ім'я дорожче миттєвого прибутку.

Ваш бізнес буде успішним настільки, наскільки покупці будуть задоволені якістю товару.

Крок 10. Починаємо свій успішний бізнес

Тепер все готове і залишилися останні штрихи перед стартом – це отримати відповіді на 3 основні питання, які у своєму відео розбирає експерт із бізнесу з Китаєм Євген Гур'єв:

Ще більш цінну та унікальну інформацію ви можете дізнатися на БЕЗКОШТОВНОМУ, де він дає покрокову технологіюзапуску бізнесу з прикладами та цифрами.

4. На яких товарах можна заробити - ТОП-10 товарів з Китаю

Тут я описав популярні товари, продаючи які вже багато підприємців заробили добрі гроші.

Наводжу список найпопулярнішої та рентабельної продукції:

• взуття та одяг. Низька ціна, найширший асортимент, естетичний зовнішній виглядтоварів даної категорії дозволяє працювати з будь-якими віковими категоріями та соціальними групами;
• аксесуари – парасольки, годинники, ремені, сумки, гаманці та інше;
• відеореєстратори, навігатори та інші автомобільні гаджети;
• чохли для мобільних пристроїв;
• власне мобільні пристрої – смартфони, айфони;
• планшети, електронні книги;
• дрібні одноразові товари – засоби гігієни, пластиковий посуд, кухонне приладдя;
• продукти харчування тривалого зберігання– сухофрукти, чаї, горіхи, сушені морепродукти;
• побутова та комп'ютерна техніка;
• іграшки та дитячі конструктори.

Це далеко не повний перелікпопулярних і затребуваних товарів, але можна почати саме з них.

5. Як розпочати бізнес із Китаєм «по-дорослому» - оптові поставки з Китаю

Для законної підприємницької діяльності великим фірмам слід дотримуватись певної схеми:

1. Придбання товару у постачальника з усіма необхідними накладними та сертифікатами.
2. Офіційне розмитнення партії товару, сплата мита.
3. Оформлення декларації та сертифікатів відповідності на продукцію, що імпортується.

Для транспортування китайського товару до використовується кілька каналів. Але найнадійніший – доставка вантажним автотранспортом. У деяких ситуаціях вигідніше використовувати комбіновані варіанти.

Вибираючи товар на сайті постачальника, звертайте увагу на абревіатури у графі «Ціна». Зазвичай там використовуються такі позначення: FOBі EXW.

• FOB– вартість продукту вказується з витратами на транспортування до Шанхаю та оформлення експортних/імпортних документів. У цьому випадку ви просто оплачуєте лише доставку до пункту призначення.
• EXW- Це надання покупцю товару безпосередньо з підприємства. У такій ситуації всі витрати на доставку бере на себе покупець (де б він не знаходився). Вибирати, який варіант вигідніший, доведеться вам.

Обов'язково перевіряйте ліцензію на експорт у вашого партнера. Цей документ дозволяє проводити вивезення споживчих товарів за межі КНР. В іншому випадку, навіть якщо ви вже придбали товар і заплатили за нього, вивести продукцію за межі країни не вдасться.

Якщо бізнес із Китаєм настільки вигідний, чому всі досі не працюють у цьому напрямі?

Справа не в конкуренції, не в державному нагляді, не в псуванні і не в поганих ринкових умовах. Проблема у самій специфіці даного бізнесу: тут є безліч нюансів, які або не дозволяють підприємцю розвиватися, або позбавляють його прибутку.

На успіх під час ведення бізнесу з Китаєм впливають:

• вміння знаходити перспективний товар та проводити оцінку рентабельності бізнесу;
• можливість прораховувати підсумкову вартість товару, враховуючи накладні витрати;
• вміння знаходити вигідних та надійних постачальників та навички ведення переговорів з питань ціни, доставки та організації бізнесу;
• наявність навичок вибудовування маркетингу та продажу на ринку збуту.

В ідеалі процес ведення справ має бути максимально автоматизований: необхідно розробити найбільш ефективну схемуроботи та діяти по ній, не відволікаючись на сторонні обставини.

Типові помилки новачків у бізнесі з Китаєм

Нижче розглянемо основні помилки підприємців-початківців щодо організації своєї справи на товарах з Китаю:

1. Відсутність виразної бізнес-ідеї(Визначтеся: ви хочете просто заробляти на розваги або зробити підприємництво справою свого життя?). Про те, яку бізнес-ідею вибрати для старту, ми вже писали.
2. Боязнь провалу та невдачі:нерішучість не дозволяє почати, навіть якщо внутрішні ресурси є.
3. Зацикленість на стартовому капіталі.
4. Відсутність базових навичокпідприємницької діяльності.
5. Небажання вчитися новому.

В Інтернеті існує кілька надійних та розумних компаній, які допомагають новачкам розпочати свою справу з постачальниками з КНР. Зокрема, навчає бізнесу в Китаї Євген Гур'єв – підприємець, який організовує спеціалізовані тренінги та курси на цю тему.

На заняттях він знайомить усіх бажаючих з різними моделями бізнесу, розповідає, як розпочати роботу з китайськими постачальниками з нуля або зробити ефективнішим уже існуючий бізнес.

На спеціальних порталах можна ознайомитися лекціями цього підприємця, де він роз'яснює нюанси та подробиці роботи з партнерами з КНР і вчить обходити підводне каміння, що позбавляє бізнесменів прибутку.

10 золотих правил роботи з китайськими постачальниками

Друзі, на закінчення пропоную вам ознайомитися з десятьма правилами, що сприяють зниженню ризиків при роботі з китайськими постачальниками:

1. Завжди перевіряйте та перевіряйте постачальників.
2. Укладайте офіційні договори на постачання товару.
3. Тестуйте надані зразки.
4. Вибирайте найоптимальнішу схему доставки.
5. Наполягайте на чесних та об'єктивних характеристиках товарів.
6. Особисто спілкуйтесь із постачальниками.
7. Заздалегідь обговорюйте дії та санкції у разі постачання шлюбу.
8. Проводьте постійний моніторинг ринкової ситуації, вишукуючи вигідніші пропозиції.
9. Всебічно досліджуйте товар, що купується. Мінімальні ціни – це добре, але ніколи не забувайте про функціональність та якість продукції.
10. Оцініть рівень обслуговування постачальника. Зручний сервіс клієнта працює на перспективу.

7. Навчання бізнесу з Китаєм

У пошуках дійсно якісних навчальних курсів по Бізнесу з Китаєм на результат я витратив близько 3-х місяців свого життя.

Подивився на цю тему купу відео в ютубі, вивчив десятки сайтів, навіть зустрівся з деякими «гуру» особисто. І чесно сказати, 90% з них виявилися дилетантами чи шахраями.

Провівши своє «розслідування» і опитавши 28 друзів та знайомих, які розпочали бізнес на китайських товарах і зараз успішно його ведуть, я зробив висновок, що без «води» і лише робочим технікам у всьому рунеті навчає лише один хлопець, який сам багато років. копає цю нішу і вже заробив жоден мільйон рублів. Це.

Його напрацювання таки допомогли моїм 28 знайомим успішно стартувати.

Наостанок у тему навчання... Подивіться відео, в якому учень Жені Гур'єва ділиться своїми враженнями та головне – грошовими результатами:

З чого почати малий бізнес - покрокова інструкція для підприємців-початківців з початку свого бізнесу + поради та приклади

Інструкція

Дізнайтеся про поточні закупівельні ціни клієнтів та інші умови постачання. Не важливо, що приходьте до клієнтів без наміру укласти договір. Зараз ви робите розвідку. Можете представитися як представник нової компанії, яка планує обслуговувати цей регіон. Запитайте, що не влаштовує клієнтів. Якусь інформацію обов'язково зберете. Дехто просить принести прайс і нічого не розповідає. Переконайтеся, що спілкуєтесь із керівником фірми. Скажіть, що можете дати хороші умовиале треба оцінити приблизні обсяги.

Знайдіть постачальників, розрахуйте та оцініть маржу. На основі зібраної інформації можете оцінити обсяги закупівель. Це знадобиться для переговорів із постачальниками. У них треба отримати найкращі умовинезважаючи на те, що поки що ведете попередні переговори.

Зробіть пропозицію клієнтам. Після другого кроку ви знаєте, на яких вони співпрацюють з іншими постачальниками. Складіть пакет комерційних пропозицій, який дозволить виділитися з таких. Використовуйте слабкості конкурентів. Якщо потенційні клієнти скаржилися на терміни постачання, можете наголосити на якості цієї послуги. Конкурентам нелегко перебудуватиме роботу.

Джерела:

• як працювати з оптом

З погляду стабільного попиту та стійкості ділових зв'язків, бізнес у сфері b2b має незаперечну перевагу. Напрацьовані зв'язки та налагоджені канали збуту дозволяють оптовим постачальникам триматися на плаву навіть у кризові та застійні часи.

Інструкція

Якщо ви вирішили організувати оптову торгівлю, насамперед оберіть нішу, в якій збираєтеся працювати. Добре, якщо у вас наперед є уявлення про те, як побудований стандартний бізнес-процес у вибраній сфері. Це полегшить вихід ринку. Якщо ж ні, попередньо вивчіть, як взаємопов'язані між собою всі учасники ланцюжка продажу. Можливо, на докладне дослідження знадобиться багато часу. Проте переоцінити його потребу складно. За його підсумками ви представлятимете не тільки оптову торгівлю зсередини, але й зможете тверезо оцінити свої сили і, можливо, відмовитися від обраної ідеї.

Якщо впевненість переважає всі аргументи «проти», приступайте до пошуку відповідного приміщення, переговорів із постачальниками, а також офіційного оформлення обраної діяльності. У кожному з цих питань існує маса нюансів та дрібніших завдань. Приміром, приміщення має як забезпечувати зручність торгівлі, а й відповідати вимогам наглядових органів. Крім того, володіти певними технічними характеристиками та зручним місцезнаходженням. Пошук, вибір та переговори з постачальниками, реєстрація в ІФНС – також досить об'ємні питання. В ідеалі це краще робити одночасно. Тим самим ви зможете заощадити час та гроші.

Коли основні питання вирішені, договір оренди складається готові відвантажувати продукцію, впритул займіться пошуком збуту. Строго кажучи, починати шукати збут слід було ще до першого кроку. Адже якщо є гарантований попит на товар, то побудувати решту бізнес-процесу не так складно. Способів пошуку клієнтів досить багато, і більша частина залежить від обраної вами ніші торгівлі. У загальному випадку розішліть , постарайтеся зустрітися з особами, що приймають рішення про закупівлю великих компаній. На кількох великих клієнтах складно, але цілком реально збудувати цілий бізнес. Можливо, ви також зможете знайти нестандартні способи виходу на ринок. І ніколи не припиняйте шукати нові канали продажу. У загальний оборот набагато сильніше пов'язаний з прибутком, ніж в інших бізнесах.

Оптова торгівля – це такий вид угоди, коли товар, протягом якого сплачені кошти, передається не кінцевому споживачеві. Він призначений для подальшого перепродажу. Як правило, об'єктом купівлі-продажу виступають цілі партії товару – великі чи дрібні.

Інструкція

Подумайте, яким видом оптової торгівлі ви хочете зайнятися. Зберіть якнайбільше інформації, при цьому проведіть маркетинговий аналіз, виявите попит споживачів.

-> Торгівля, послуги, транспорт

Оптовий бізнес з нуля (посередницька модель)

Я дуже коротко розповім вам про те, як з нуля можна створити оптовий бізнес та заробити свої перші серйозні гроші.

Взагалі, оптовий бізнес може допомогти вам заробляти хороші гроші, навіть не виходячи з власного будинку. Запуск оптового бізнесу може принести вам швидкі та великі гроші.

Стандартна схемаза якою працює оптовий бізнес відома: за рахунок того, що ви купуєте товари оптом, ці товари коштують вам набагато дешевше. Потім ви можете продавати ці товари так само оптом, але дорожче. Або ж ви можете продавати ці товари вже в роздріб та набагато дорожче.

Ви можете подумати, що для запуску оптового бізнесу обов'язково знадобляться гроші хоча б на першу партію товару. А оскільки ми купуємо оптом, значить, на це буде потрібно ціла гора, а може кілька вагонів грошей. Ні! Принадність оптового бізнесу у тому, що можна зробити абсолютно без стартового капіталу (крім дрібних витрат).

Щиро кажучи, опт - відносно простий бізнес, його величезною перевагоюі те, що успіх у цьому бізнесі можна повністю скопіювати з іншого оптового бізнесу.

У чому перевага оптового бізнесу загалом?

1. Оптовий бізнес – серйозний бізнес. Тут фігурують великі обсяги, отже великі гроші. Але найприкольніша обставина полягає в тому, що схема оптового бізнесу проста і для новачків.
Просто, новачки починають з невеликих обсягів, а коли розуміють, що вже готові до великого плавання (насамперед психологічно), нарощують обороти. Приємний сюрприз чекає на оптовиків, коли вони розуміють, що щоб отримати в 10 разів більше грошейпотрібно продати не 1 мішок картоплі, а 10. Але кількість часу, витрачена на 1 мішок і на 10 мішків приблизно однакова. Так із новачка люди перетворюються на підприємців із грошима.

2. Займаючись оптовим бізнесом, можна сконцентруватися на одному товарі або одній ніші. Це набагато простіше, ніж розбиратися з величезним асортиментом роздрібної торгівлі. торгової точкинаприклад. Чим більша у вас експертність, тим краще у вас йдуть справи.

3. Схема оптового бізнесу проста і доступна всім, навіть тим, хто не має жодного досвіду.

4. Скопіювати успішну модель оптового бізнесу досить просто. Все з тієї ж причини – схема проста та прозора.

5. Не потрібні великі початкові вкладення.

6. Спочатку оптовий бізнес не вимагає великих тимчасових витрат, тому до того моменту, як ви переконаєтеся, що ваш бізнес приноситиме вам гроші, ви можете залишатися на вашій роботі за наймом, нічим не ризикуючи.

Як розпочати оптову торгівлю

Розпочати оптову торгівлю набагато простіше, ніж ви думаєте!

Ось два основні сценарії роботи:

1. Ви купуєте або берете на реалізацію товар і продаєте його дорожче, отримавши з цього прибуток.
2. Ви знаходите покупця товару, організуєте процес купівлі-продажу. Після цього постачальник виплачує вам комісію за досконалу угоду. Але про це потрібно заздалегідь домовитись із постачальником та укласти з ним агентський договір.

Перший варіант – це класична модель, яку використовують великі гравціоптовий ринок. Як ви розумієте, для старту потрібні досить серйозні кошти, складські приміщеннята персонал.

Другий варіант - це, так звана, посередницька модель, що широко застосовується в малому бізнесі. Саме з неї я раджу почати.

Ось її переваги:

• Не потрібно початкових вкладень для придбання товару.
• Не потрібно відкривати ІП чи ТОВ. Можна працювати як фіз. особа за договором.
• Вам не потрібен склад та співробітники.

Оптовий бізнес можна запустити повністю через інтернет, не маючи офісу, співробітників і навіть ніколи не побачившись зі своїми постачальниками та покупцями. Це означає, що ви можете почати оптову торгівлю швидко, легко та практично без вкладень.