Cum să deschizi o companie de reparații de unde să începi. Determinarea gamei de servicii si intocmirea unei liste de preturi a comenzilor

Piața serviciilor de renovare și proiectare a locuințelor este extrem de saturată. Firmele licențiate îndreptățite la acest tip de activitate sunt concurate de numeroase brigăzi de covens, al căror cost al serviciilor, de regulă, este scăzut, dar calitatea muncii lor este la același nivel. Cererea de servicii de construcții este stabilă, ceea ce înseamnă că această afacere este profitabilă. Nu toată lumea știe să deschidă o firmă de renovare de apartamente, dar sunt mulți care doresc să o înceapă pe aceasta. Și nu e de mirare: cu o abordare competentă, acest tip de activitate va aduce venituri considerabile.

Unde sa încep?

În primul rând, trebuie să decideți asupra formei corecte de activitate. Aici sunt posibile două opțiuni: dacă intenționați să lucrați în principal pe cont propriu sau cu un număr mic de asistenți, atunci ar fi mai înțelept să vă înregistrați ca antreprenor individual. În cazul în care ideile dumneavoastră sunt la scară largă și există un obiectiv de a acoperi o gamă cât mai largă a pieței, atunci este recomandat să vă înregistrați ca SRL (o companie cu răspundere limitată). Acest lucru vă va permite să lucrați cu entitati legale: încheie contracte și efectuează decontări atât în ​​numerar, cât și fără numerar.

În continuare, va trebui să aveți grijă de obținerea unei licențe pentru a efectua lucrări de reparații și finisare. In conformitate cu lege federala„Despre licențiere anumite tipuri activități” în secțiunea „Lucrări de finisare” este indicată următoarea listă:

• tencuieli si stucaturi;
• decorativ și finisaj;
• lucrari de sticla;
• confruntare;
• montaj tavane suspendate (intinse), panouri si placi cu finisaj frontal.

Licența poate fi obținută pentru o perioadă de 2 luni și 5 ani. Aceasta este o chestiune simplă, trebuie doar să colectați întregul pachet documente necesare. Clienții mari preferă să lucreze cu companii licențiate, deoarece acest lucru indică fiabilitatea lor și seriozitatea intențiilor lor de a rămâne o perioadă lungă de timp. Din octombrie 2013, costul unei licențe pentru cel mai simplu tip de lucrare de finisare (tencuială) este de 1300 de ruble. Alte 1500 de mii de ruble. trebuie să plătiți pentru o consultație cu un specialist care vă va explica ce documente va trebui să furnizați și când să vă așteptați la un permis de lucru. Odată cu creșterea listei de servicii prestate, crește și costul unei licențe.

Înapoi la index

Cautare personal si formare de echipe

La începutul formării companiei, te poți descurca cu un număr minim de specialiști. Sunt suficiente doar patru: tencuitor, electrician, instalator, tâmplar. Este foarte de dorit ca jumătate dintre ei să aibă educatie inalta. Cert este că o condiție prealabilă pentru obținerea unei licențe este prezența unor astfel de specialiști în personalul companiei, iar numărul acestora ar trebui să fie de cel puțin 50% din numărul tuturor angajaților companiei. Există, de asemenea, anumite cerințe de calificare pentru angajați. Dacă este un tânăr specialist și nu au trecut mai mult de 3 ani de când a absolvit universitatea, atunci nu trebuie să-și confirme calificările. În toate celelalte cazuri, va trebui să urmați cursuri pentru a-l îmbunătăți.

În ceea ce privește membrii echipei tale, trebuie să fii exigent, dar în același timp un lider democratic. Reținerea banilor sau zgârcitul cu salariile lucrătorilor sunt considerate proaste maniere. Trebuie înțeles că o astfel de atitudine nu va adăuga faimă bună companiei. Și zvonurile despre un lider necinstit s-au răspândit rapid și, în curând, s-ar putea să te confrunți cu faptul că doar mediocritatea și neprofesioniștii sunt de acord să lucreze pentru tine. Un specialist bun nu va veni să lucreze într-o astfel de companie. Prin urmare, încă de la început este important să dezvoltați politica potrivită în raport cu cei care lucrează pentru dvs. și să îndepliniți toate promisiunile pentru plata banilor câștigați.

Înapoi la index

Cum să găsești clienți

Cea mai eficientă modalitate de a găsi pe cineva care are nevoie de reparații este de a pune reclame direct la intrări Cladiri rezidentiale. Trebuie să fie produs în mod regulat, deoarece aceste bucăți de hârtie tind să dispară rapid. Pentru a evita pretențiile la adresa companiei din partea firmelor de locuințe și comunale, recent a devenit posibilă încheierea de contracte cu acestea pentru publicitate pe panouri speciale amplasate la fiecare intrare. Suma de plătit pentru permis va avea nevoie de o sumă mică și va economisi o mulțime de nervi.

O alta într-un mod eficient căutarea clienților este de a angaja afișe publicitare în transport public. Această metodă de a atrage persoane interesate de serviciile de îmbunătățire a locuinței are două obiective simultan: găsirea unui client și promovarea companiei dumneavoastră. De-a lungul timpului, numele companiei va fi amintit și va câștiga oarecare faimă. Dar nu te poți baza doar pe proprietarii de apartamente. Există multe afaceri și instituții care necesită cosmetice sau revizuire. Este logic să acordați atenție școlilor, grădinițelor, cantinelor, magazinelor, birourilor. Va fi mai relevant să lăsați acolo broșuri și cărți de vizită.

Renovarea apartamentelor este o industrie solicitată, astfel încât veniturile pot fi obținute la început. Cum să începi o afacere de renovare a casei? În primul rând, este elaborat un plan de afaceri detaliat.

Atractivitatea proiectelor

Începătorii în afaceri experimentează adesea abordări ale afacerilor. Acest lucru se datorează studiului avantajelor industriei alese. Renovarea apartamentului include câteva avantaje semnificative:

• Capitalul inițial pentru promovarea activităților este menținut la minimum.
• Economii la sistemul de impozitare.
• Auto-elaborarea unui plan de reparații.

Specificul lucrării se bazează pe ideile proprietarului afacerii. Principalul lucru este să țineți cont de toate avantajele și dezavantajele. Concurența în acest domeniu este considerabilă, aici antreprenorul trebuie să-și distribuie corect oportunitățile.

Important: eficacitatea unei afaceri depinde de obiectivele stabilite și de metodologia corectă a organizației.

Probleme de proiectare

Activitatea este legala. Înregistrarea oficială va confirma competența întreprinderii. Există mai multe forme:

• Un antreprenor individual este angajat în afaceri în mod independent și lucrează într-un sistem de impozitare simplificat. Acest tip de activitate presupune un personal redus, si investitii minime.
• Înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată asigură un mare sector de activitate. Întreprinderea lucrează nu numai cu populația, ci cooperează și cu mari companii și fabrici. Această formă de afaceri nu se datorează unui capital inițial mic.

Prestarea serviciilor de renovare a apartamentelor este supusă avizelor (licențelor) specifice. Un număr mare de firme lucrează fără acest document. Dacă doriți să câștigați o bună reputație în rândul clienților dvs., ar trebui să obțineți certificatele necesareși chitanțe. Licența completă este valabilă 5 ani. Aplicați la serviciu public si sa te inregistrezi. Mai multe tipuri de servicii sunt licențiate separat:

• Vitrare.
• Decor.
• Stuc și tencuieli.
• Confruntare.
• Montaj placi si panouri.

Ar trebui să începeți o afacere diversificată - să oferiți servicii pentru tipuri variate lucrări de reparații.

Explorarea tipurilor de servicii

Cum să începi o afacere de renovare a casei? In primul rand, un incepator in acest domeniu trebuie sa tina cont de factorul experienta. Dacă nu sunteți specialist în reparații, ar trebui să analizați și să studiați tipurile de servicii. Acest lucru va asigura o recrutare adecvată în viitor:

• Cosmetic lucrări de reparații.
• Reconstructia apartamentelor de clasa economica.
• Renovare apartamente clasa business.
• Lucrul cu spații de lux.

Având în vedere varietatea serviciilor de reparații, trebuie să contactați experții. Aceștia sunt angajați cu diferite niveluri de calificare. Dacă intenționați să deschideți o afacere mică, angajarea unor profesioniști cu experiență este opțională. Este suficient să recrutați personal care poate face față reparației apartamentelor de clasă economică.

Sfat: Primul stagiu afacerea pentru începători prevede o specializare îngustă. Acest lucru va oferi un venit constant și un flux stabil de clienți. Nu este recomandat să vă asumați imediat proiecte bine plătite.

Plan lucrari de finisare si reparatii

Înainte de a deschide o afacere, ar trebui să închiriați un spațiu de birou. Acest lucru vă va permite să primiți clienți și să sfătuiți cu privire la un plan de reparații viitor. Următoarea etapă este achiziționarea (închirierea) instrumentului necesar:

• Set chei și șurubelnițe.
• Perforator.
• Spatule de diferite dimensiuni.
• Şurubelniţă.
• rola.
• Un set de perii de construcție.
• Un ciocan.
• Scari.
• Uscător industrial.
• Articole de protecție.

Această listă este incompletă, restul materialelor sunt achiziționate după aprobarea proiectului pentru echipă.

Important: achiziționarea unui instrument se efectuează în conformitate cu standardele relevante. Calitatea reparațiilor viitoare depinde de echipamente și materiale bune.

Planul de reparare a apartamentelor se intocmeste in functie de cerintele clientului. Trebuie să aveți grijă de studiul atent al acțiunilor angajaților:

• Calculul materialelor.
• Masurarea suprafetei apartamentului.
• Costurile de prelucrare a peretelui, tavanului și podelei.
• Verificarea comunicațiilor.
• Elaborarea unui plan de implementare a sarcinilor.

Tipurile de reparații se fac în funcție de complexitate, așa că acordați o atenție deosebită fiecărui detaliu.

Optimizarea vanzarilor

Deschiderea unei companii depinde de calitate plan de marketing. Acest lucru va oferi un flux mare de clienți și va extinde oportunitățile antreprenorului pe piața serviciilor de reparații. Lucrezi pentru a obține o poziție de conducere. Trebuie să ieși în evidență din „mulțime”. Această abordare include învățarea secretelor publicității:

• Ne vindem cu moderație - asta înseamnă că ești vizat rezultat pozitiv pentru client. Costul serviciilor nu trebuie să depășească normele acceptate.
• Organizarea unei campanii de publicitate include distribuirea listelor de prețuri cu tipuri de servicii, reclame pe Internet și crearea unui site web al companiei.
• Furnizarea de informații „direct” – afișarea de reclame pe ușile blocurilor

Sfat: Puteți evita neînțelegerile cu utilitățile publice dacă obțineți permisiunea de a posta anunțuri pe panourile lor.

Comunicarea cu alte companii va asigura o creștere rapidă a carierei în domeniul reparațiilor. Această afacere necesită atenție, așa că nu ar trebui să economisiți pe publicitate.

Capital inițial

Înainte de a începe o afacere de decorare a casei, ar trebui să calculați costurile. Separat, se iau în considerare investițiile în salariile muncitorilor (se acordă preferință salariului la bucată). Planul de cheltuieli:

• Închiriere spații - 50.000 de mii de ruble.
• Achiziționarea de inventar - 60,00 mii de ruble.
• Publicitate - 30.000 de mii de ruble.
• Salariu pentru muncitori - 25.000 de mii de ruble.
• Înregistrarea activităților - 15.000 de mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 10.000 de mii de ruble.

Puteți deschide o companie cu o sumă - de la 300.000 de mii de ruble.

Eliminăm riscurile

Deschiderea unei firme de renovare apartament inseamna intocmirea unui anumit plan de risc. Menținerea lichidității companiei va permite secretele înlăturării situațiilor negative:

• Divergenta de opinii despre reparatie cu clientul. Există situații în care clientul dorește să economisească bani și îți cere să schimbi planul de reparații. In acest caz, daca esti 100% sigur ca strategia companiei are succes, te poti certa cu clientul. Conflictul se rezolva prin comunicare si consultare: explicati clientului posibile pierderiîn timp ce-și pune în aplicare ideile.
• Cumpărarea de materiale de calitate scăzută. Cea mai bună soluție este să faci înțelegeri cu companie de constructiiși achiziționați stocuri și piese numai de la furnizori de încredere.
• Finalizarea lucrărilor în termenele stabilite de client. Acesta este standardul. Dacă nu aveți timp să finalizați reparația (livrare întârziată a echipamentului, echipaj neglijent), avertizați clientul. Forța majoră apare în mod neașteptat, iar clientul vă va întâlni la jumătatea drumului.

Determinăm costul serviciilor noastre în prima etapă, înainte de a deschide o companie. Există mai multe forme de muncă care vor aduce imediat bani buni:

• Demontarea podelei.
• Vizualizarea spațiului apartamentului.
• Decorare perete și tavan.
• Înlocuirea panourilor, a plintelor și a laminatului.
• Refacerea deschiderilor ferestrelor.
• Depanarea problemelor de instalații sanitare și electrice.
• Finisarea planurilor de perete.

Vă puteți deschide și începe propria afacere prin consecvență. Organizarea lucrărilor de reparare a apartamentelor include o analiză a tuturor nuanțelor și subtilităților.

Au trecut vremurile în care oamenii își făceau singuri reparațiile acasă. Astăzi, peste 90% din populație caută ajutor în această problemă de la organizații speciale sau antreprenori individuali. Prin urmare, în ciuda concurenței semnificative, este posibil să vă găsiți nișa în acest domeniu, dar pentru aceasta va trebui să munciți din greu. Pentru ca afacerea dvs. de renovare a casei să fie la nivelul egal, necesită nu numai o idee originală, ci și un plan bine gândit.

Înainte de a construi o afacere, trebuie să analizați situația pieței, să vă identificați concurenții, să le evaluați punctele forte și punctele slabe pentru a vă baza pe aceste informații în viitor.

Evaluarea mediului competitiv și a cererii

Este dificil de evaluat piața serviciilor de renovare a apartamentelor, deoarece un numar mare de firmele care sunt angajate în repararea apartamentelor, lucrează conform schemelor „negru” sau „gri”, subestimând valoarea reală a veniturilor în raportarea oficială. Cu toate acestea, experții din piață spun că sectorul serviciilor pentru finisarea apartamentelor este foarte saturat.

Pentru a pătrunde pe piață și a crea o cerere sustenabilă, va trebui să lucrați la reputația dvs. și să vă extindeți baza de clienți. Acest lucru se datorează faptului că în cel mai bun mod posibil atragerea clienților este așa-numitul cuvânt din gură.

Așadar, încă din primele zile de lucru, este necesar să se acorde atenție calității serviciilor oferite, respectării termenelor și acordurilor, tratamentului politicos și atent al clientului.

Renovarea de apartamente devine treptat un lucru din trecut, astăzi tot mai multe familii apelează la ajutorul profesioniștilor în această problemă

Găsirea unei idei de lucru și alegerea unei nișe țintă

La începutul activității, trebuie să decideți în ce segment de preț veți lucra.

Segmentul premium presupune o sumă mai mare de investiții, necesitatea unui birou atractiv pentru a primi clienți, întreținerea în personal a designerilor, arhitecților, peisagistilor etc.

Intrarea în segmentul economiei este mult mai ușoară și mai ieftină, dar veniturile din acesta vor fi relativ mici, iar concurența va fi mare.

Compania RUSGLOBAL oferă date că aproximativ 60% dintre clienți comandă reparații cosmetice în valoare de până la 200 de mii de ruble, 30% - până la 1 milion de ruble și mai mult de 1 milion de ruble - mai puțin de 10%.

Opțiunea optimă poate fi numită segmentul de mijloc - costul de intrare este acceptabil, concurența este moderată. În același timp, veți putea deservi clienții la orice nivel de preț, în funcție de situație: specialiști atât de restrânși precum designerul sau arhitectul pot fi externalizați și se pot întâlni cu clienții de pe teritoriul lor, cel puțin pentru prima dată de lucru. .

Segmentul de preț mediu este cea mai bună opțiune pentru o nișă țintă pentru un om de afaceri începător

Cum se organizează activitatea companiei

În paralel cu alegerea segmentului țintă, ar trebui să decideți asupra conceptului de lucru: veți efectua doar un anumit serviciu sau vă veți asumă responsabilitatea execuției lista completa servicii care pot fi de interes pentru client. În condiții de concurență destul de dură, a doua variantă pare mai potrivită. Chiar dacă nu există specialiști în echipa ta, poți atrage lucrători terți pe bază de subcontractare. Clienții vor aprecia această abordare.

Alegerea surselor de finanțare

Este grozav dacă ai economii pe care le poți investi într-o afacere. În caz contrar, va trebui să te gândești la un împrumut. Puține bănci vor finanța crearea unei noi afaceri, așa că vei primi un împrumut ca persoană fizică. Rata dobânziiîn acest caz, începe în medie de la 14–15%. O altă opțiune poate fi atragerea de investitori - privați sau corporativi. Recent, această metodă a devenit din ce în ce mai populară.

După ce te-ai hotărât asupra conceptului general de muncă, public țintă finanţarea proiectului, procedează la implementarea planului principal de afaceri.

Pregătește-te pentru faptul că la început va trebui să finanțezi afacerea din fonduri proprii

Planul de afaceri detaliat al companiei

Planul de afaceri include o descriere a următoarelor etape de lucru: înregistrarea unei companii, recrutarea, întocmirea unei game de servicii și a unei liste de prețuri, organizarea unei campanii de publicitate.

Caracteristici inregistrarii unei afaceri in domeniul renovarii apartamentelor

Etapa de înregistrare nu prezintă dificultăți deosebite, întrucât, spre deosebire de construcții, în domeniul reparațiilor nu este necesară obținerea de autorizații sau licențe speciale.

Acțiunile dvs. pot fi după cum urmează:

1. Înregistrați-vă ca persoană juridică. Puteți alege forma unei societăți cu răspundere limitată (LLC) sau a unui antreprenor individual (IP). Ultima opțiune este mai simplă și mai puțin costisitoare.
2. Alegeți forma de impozitare. Renovarea apartamentului este un serviciu de uz casnic, astfel încât puteți alege nu doar o formă simplificată de impozitare (STS), ci și un singur impozit pe venitul imputat (UTII). Cu toate acestea, rețineți că puteți aplica UTII numai lucrând cu indivizii. Dacă veți fi angajat și în repararea birourilor și a altor spații nerezidențiale, va trebui să treceți la sistemul fiscal simplificat. Conform acestui sistem, sunt definite 2 variante de tarife: 6% din valoare totală venituri sau 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Puteți alege oricare dintre ele.
3. O etapă importantă este realizarea unui sigiliu și deschiderea unui cont curent.

Pe lângă punctele de mai sus, nu uitați să mai scrieți contracte standard pentru prestarea de servicii pe care ulterior le puteti folosi pentru a lucra cu clientii, iar in cazul unei desfasurari nefavorabile a evenimentelor, in instanta. Veți avea nevoie și de o listă de prețuri detaliată cu o descriere a listei de lucrări efectuate și a prețurilor.

Înregistrarea unei afaceri nu durează mult, afacerea de renovare a locuințelor nu necesită licențe sau permise speciale

Recrutare

Personalul este cea mai importantă resursă pentru orice companie de construcții. La urma urmei, calitatea muncii prestate va depinde de profesionalismul angajaților tăi, de conștiinciozitatea și angajamentul acestora. Găsirea decoratorilor competenți și muncitori nu este ușoară, dar este necesar să încercați, deoarece în final vă va afecta reputația și natura recomandărilor.

Într-un format minim, veți avea nevoie de specialiști în următoarele specialități:

• gresie;
• finisator;
• electrician.

Functiile de contabil, maistru, proiectant la prima etapa de activitate pot fi preluate sau externalizate.

Este de dorit ca organizatorul de afaceri să fie bine versat în subiectul reparațiilor.

De regulă, forma de remunerare a acestor specialiști este muncă la bucată și depinde de volumul de muncă prestată.

O echipă de profesioniști este cheia succesului companiei

Tabel: Calculul cheltuielilor pentru salariile angajaților

Determinarea gamei de servicii si intocmirea unei liste de preturi a comenzilor

După cum sa menționat mai sus, este de dorit să le oferim clienților cea mai completă gamă posibilă de servicii. Serviciile pot fi:

• demontarea acoperirilor;
• alinierea pereților și tavanelor;
• tapetare;
• vopsirea pereților și a altor suprafețe;
• așezarea plăcilor;
• așezarea laminatului, parchetului;
• montaj calorifer;
• instalatii sanitare;
• servicii electrice si alte lucrari.

Servicii suplimentare: montaj tavane intinse, sisteme " Casa inteligentă», ferestre din plastic, geamuri și izolarea balconului la cheie etc. Pentru implementarea acestora se pot implica firme terțe, parțial sau integral.

Stabilirea prețurilor pentru aceste servicii va depinde în mare măsură de regiunea de operare și de prețurile existente pe piața locală. Pentru un oraș de mărime medie verificare medie reparatie 1 mp. un metru de locuință la cheie va avea o medie de 2-7 mii de ruble.

Este important să oferim un număr maxim de servicii pentru confortul clienților

Tabel: calculul veniturilor pentru o echipă de construcții

Întrebări despre achiziționarea de echipamente și inventar pentru decorațiuni interioare

Pentru a efectua lucrări de reparații și finisare, va trebui să achiziționați echipamente și inventar. Lista minimă necesară poate fi următoarea:

• scule electrice (burghiu cu ciocan, burghiu, Polizor, tăietor de perdele, șurubelniță etc.);
• instrumente de vopsit (role, perii, spatule);
• accesorii lăcătuș ( chei, clești, șurubelnițe, ferăstraie);
• echipamente sanitare (chei, tăietor de țevi, clești etc.).

Este important să înțelegeți că pentru a reparatie de calitate, pe lângă muncitorii calificați, veți avea nevoie de echipamente profesionale scumpe. În medie, costă set minim va fi de aproximativ 300-400 de mii de ruble. În prima etapă, aceste costuri vor fi suficiente pentru a începe munca cu drepturi depline. În viitor, puteți închiria un depozit pentru depozitarea echipamentelor, materiale de construcții etc.

Cumpărați numai instrumente de calitateși echipamente

Cum să-ți dezvolți afacerea și să atragi clienți

cu cel mai mult mod eficient Recomandările de la clienții din trecut sunt considerate achiziții de clienți în afacerea de renovare a casei, dar acest instrument va funcționa numai după ce ați stabilit o bază de clienți. Pentru a face acest lucru, utilizați următoarele instrumente dovedite:

• Afișarea de anunțuri la intrările clădirilor de locuit, distribuirea de fluturași, în special în zonele clădirilor noi;
• publicitate în ziarele locale. Nu va necesita mulți bani, dar efectul va aduce din când în când;
• publicitate pe internet. Creați o pagină web, de preferință sub forma unei „o singură pagină” - indicați tipurile de servicii oferite, fotografii cu exemple de lucru, recenzii ale clienților reali, diverse opțiuni pentru a te contacta. Pentru ca site-ul dvs. să funcționeze, plasați reclamă de conținut în motoarele de căutare (Yandex și Google), menținerea paginilor de pe rețelele de socializare va ajuta, de asemenea;
• încheierea de acorduri cu angajații agențiilor imobiliare, departamentele de vânzări ale dezvoltatorilor, departamentele ipotecare ale băncilor, designeri de interior. Pentru asistență, veți plăti un anumit procent.

Acum există o concurență ridicată pe tema reparațiilor, așa că la prima etapă va trebui să lucrați mai ieftin, dar întotdeauna cu o calitate înaltă, pentru a vă face un nume, și a fost distribuit prin gură în gură. La început, ar trebui să vă răsfoiți cu instrumente scumpe și de înaltă calitate pentru a face treaba mai bine. Apoi totul va da roade, plus că va adăuga semnificație în ochii clienților - nu un „montaj de caricatură”.

Qatar

http://forumbusiness.net/showthread.php?t=24850&page=2

Contra și avantaje ale începerii unei afaceri de renovare a apartamentelor

Toate riscurile care sunt tipice pentru afacerea de renovare a apartamentelor pot fi împărțite condiționat în externe și interne.

Externe includ:

• un mediu extrem de competitiv. Într-un mediu extrem de competitiv, multe companii reduc prețurile pentru a atrage Mai mult clientii. Cu toate acestea, acesta nu este cel mai eficient mod: de regulă, doar organizațiile mari își pot permite să reducă semnificativ prețurile. Dacă ai o cifră de afaceri mică, nu vei putea concura cu ei. Prin urmare, cel mai bine este să vă concentrați pe calitatea serviciilor oferite, profesionalismul angajaților și abordare individuală pentru fiecare client;
• scăderea cererii de servicii. Pe fundalul negativului predominant conditii economice, reducând puterea de cumpărare a populației, cererea de servicii de renovare a apartamentelor a scăzut;

• caracterul sezonier al afacerii. Desi reparatiile se pot face in orice perioada a anului, cererea de servicii pe timp de iarna este semnificativ redusa, iar acest lucru trebuie luat in considerare atunci cand va planificati activitatile.

Internele includ:

• risc reputațional. Poate fi asociat cu performanța de proastă calitate a muncii, nerespectarea termenelor limită și alți factori. Este în puterea ta să eviți astfel de momente. Amintiți-vă că publicitatea negativă despre companie se răspândește mult mai rapid și mai larg decât pozitiv;
• riscul de neplata pentru prestarea muncii. Pentru a reduce impactul acestui risc, asigurați-vă că documentați relația cu clientul;
• risc de oprire. Pentru a asigura un flux constant de clienți, acordați atenție reclamei: este important ca aceasta să nu fie episodică, ci permanentă.

Pentru ca afacerea să prospere, fiți atenți la studiul riscurilor și gândiți-vă la modalități de a lucra cu acestea.

Calculul profitabilității și rambursării

Mai jos este un calcul al principalilor indicatori ai performanței afacerii, inclusiv profitul, profitabilitatea și perioada de rambursare.

Veniturile pentru anul sunt calculate luând în considerare factorii de risc, inclusiv sezonalitatea vânzărilor (80% din suma maxima venit și 50% pentru 6 luni extrasezon).

Cheltuielile includ cheltuieli pentru salariile angajați, plăți pentru impozite și contribuții ale antreprenorului (STS și contribuții sociale pentru sine), precum și cheltuieli pentru întreținerea echipamentelor, activități promoționale, uniforme ale angajaților, neprevăzute.

Investiția inițială include costul achiziției de echipamente și marketing primar (site web, campanie publicitară etc.).

Tabel: indicatori de performanță în afaceri

Perioada de rambursare a afacerii va fi de aproximativ 3 luni, iar profitabilitatea va fi de aproximativ 40% -45%.

Video: recomandari pentru organizarea unei afaceri de renovare apartament

Afaceri renovare apartamente - direcție promițătoare activități care pot aduce venituri suficiente proprietarului său, fără a necesita în același timp investiții inițiale mari. Acest tip de afaceri ar trebui făcute de cei care sunt suficient de versați în domeniul lucrărilor de reparații și construcții. Apoi veți putea organiza în mod competent fluxul de lucru, controlați activitățile angajaților și asigurați nivel inalt calitate. În viitor, puteți dezvolta afacerea și transforma IP-ul într-o companie diversificată. Istoria recentă cunoaște multe exemple despre modul în care antreprenorii care și-au început afacerea de la zero au reușit să devină proprietari de exploatații mari.

Afacerea de renovare și decorare a apartamentelor câștigă din ce în ce mai multă popularitate. Totul este în prezent angajat în decorațiuni interioare cantitate mare atât întreprinzătorii privaţi cât şi companii mari. Cu toate acestea, cu toată simplitatea și rentabilitatea ei aparentă, această afacere are multe capcane care pot fi ocolite, înarmată cu cunoștințele necesare și cu un plan de acțiune competent.

Renovarea spațiilor: esența ideii

Renovarea apartamentelor este unul dintre cele mai comune domenii de activitate ale afacerii. De când omul s-a mutat pentru a trăi de la colibe și peșteri la case și apartamente, a fost întotdeauna nevoie de repararea acestora.

În Rusia, chiar și cu cele mai severe mediu competitiv echipa de reparatii va gasi intotdeauna comenzi pentru finisarea apartamentelor. Acest lucru se datorează, în primul rând, faptului că apartamentele noi din clădirile cu mai multe etaje sunt în mare parte închiriate cu defecte semnificative și fără reparații serioase și lucrări de finisare este pur și simplu imposibil să locuiești în ele. Aproape fiecare proprietar își dorește să renoveze o casă nouă în funcție de gustul, nevoile și, bineînțeles, de fonduri.

În al doilea rând, în fiecare an zeci și sute de mii de apartamente sunt vândute pe piața secundară și majoritatea au nevoie de reparații. În primul rând, acest lucru este valabil pentru băi și toalete. Și în cele din urmă, în al treilea rând, cu o frecvență de cinci până la zece ani, vine un moment în care întreținere rezidențial sau spatiu de birouri devine esentiala.

În același timp, afacerea de renovare a apartamentelor este una dintre cele mai multe tipuri complexe activitate antreprenorială atât din punct de vedere tehnologic cât și organizatoric. Și dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere, atunci doar capacitatea de a efectua reparații de înaltă calitate nu este suficientă. Veți avea nevoie, de asemenea, de o bază bună de clienți și de un plan de acțiune bine elaborat.

Cum să porniți o afacere de renovare de apartamente de la zero

Reabilitarea spațiilor este un domeniu de activitate care organisme guvernamentale poate fi controlat cu mare dificultate. Este imposibil să urmăriți multe mii de echipaje implicate în finisarea apartamentelor cu plata în numerar. Dar pentru a repara apartamentele nu numai ale celor mai apropiați vecini, este necesară legalizarea antreprenoriatului.

Este mult mai linistit si mai eficient, din punct de vedere financiar, sa achizitionezi echipamente, sa cauti si sa gasesti noi clienti, sa faci reparatii cu ajutorul unei intreprinderi inregistrate oficial.

Începând afacerea dvs. de renovare a apartamentelor de la zero, trebuie să asigurați parcurgerea următoarelor etape:

• înregistrarea și obținerea licenței;
• recrutare;
• achiziționarea de echipamente profesionale;
• achiziționarea sau închirierea de vehicule;
• construirea unei baze de clienți.

Cum să deschizi o companie și să obții permisiunea de a efectua reparații și decorațiuni

Pentru a legaliza activitatea antreprenorială pentru repararea apartamentelor, este necesar:

• înregistrarea companiei la organele fiscale.
• Obțineți licență pentru a efectua lucrări de construcție.

Puteți înregistra o întreprindere sub forma unui antreprenor individual (întreprinzător individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată). Pentru reparații mici cu unul sau doi maeștri și mai mulți ajutoare, este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă intenționați să vă extindeți afacerea în viitor, este mai bine să creați imediat un SRL.

Puteți înregistra o companie de reparații de apartamente sub forma unui antreprenor individual sau SRL

Concomitent cu înregistrarea întreprinderii, este necesar să alegeți sistemul de impozitare cu care veți lucra. De obicei, pentru volume mici și medii, se aleg sisteme de impozitare precum sistemul simplificat de impozitare - sistem simplificat impozitare sau UTII - un singur impozit pe venitul imputat.

Un sistem simplificat face posibilă lucrarea atât cu persoane fizice, cât și cu persoane juridice, dar se ia în considerare valoarea veniturilor. Cu UTII impozitul este fix, ceea ce este benefic pentru veniturile mari și neprofitabil pentru cei mici. Și, de asemenea, atunci când alegeți acest sistem de impozitare, este dificil să lucrați cu persoane juridice prin transfer bancar.

Dacă decontările prin bancă sunt deja planificate inițial, atunci sistemul fiscal simplificat este cu siguranță de preferat. Și mai trebuie să ținem cont că această alegere presupune deschiderea unui cont bancar.

Pentru a lucra în zone de construcții, anterior era necesar să dețin permis sau licență. Începând cu 1 ianuarie 2010, licențiarea activităților de construcții a fost reziliată. Acum să aibă drept legal pentru a desfășura activități de construcții, organizațiile și antreprenorii individuali trebuie să se alăture organizațiilor de autoreglementare și să primească certificate de admitere pentru a lucra acolo.

Pentru a se înscrie într-o organizație de autoreglementare, șeful întreprinderii trebuie să aibă studii superioare în construcții. Și, de asemenea, el sau angajații trebuie să fie specialiști în tipurile de construcții selectate.

Cu toate acestea, dacă intenționați să vă ocupați numai de lucrări de reparații și finisare, precum și de instalarea instalațiilor sanitare în apartamente, atunci nu veți avea nevoie de permisiunea unei organizații de autoreglementare, la fel ca înregistrarea destul de costisitoare și complicată în această organizație în sine.

Dar dacă, în urma reparațiilor, pereții sunt deplasați sau îndepărtați, podelele sunt reconstruite radical și echipamentele de gaz sunt demontate și instalate, atunci este strict necesar un permis de la SRO. Pentru SRO de construcții, taxa de intrare și taxa lunară de membru sunt de 5 mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți o asigurare în valoare de 3 mii de ruble și o contribuție la Fondul de compensare în valoare de 300 mii de ruble.

Prin urmare, înainte de a vă începe activitatea antreprenorială în domeniul renovării apartamentelor, trebuie să vă decideți asupra tipurilor de lucrări, precum și asupra posibilității de a obține permisiunea de a efectua aceste lucrări.

Selectarea codurilor OKVED pentru companii și antreprenori individuali

Principalele lucrări pentru care există coduri conform clasificării OKVED în domeniul renovării apartamentelor sunt următoarele:

• tencuieli;
• tâmplărie sau tâmplărie;
• sticlă;
• pictura.
• instalatie electrica;
• instalatii sanitare;
• pardoseli;
• decorarea peretelui;
• renovare design;
• reamenajare a incintei.

După cum puteți vedea, pentru primele opt tipuri de muncă nu este necesară permisiunea SRO.

Cum să începeți recrutarea

Selecția personalului în renovarea apartamentelor este aproape un factor cheie în obținerea succesului. Fără muncitori profesioniști, muncitori și disciplinați, renovarea apartamentelor de înaltă calitate și foarte eficientă este pur și simplu imposibilă.

Specificul renovarii apartamentelor necesita specialisti multidisciplinari. Dacă vorbim de cantități mici de muncă, atunci echipa de reparații trebuie să includă în mod necesar lucrători cu specialități de bază precum pictor, tencuitor, instalator, faianta și electrician. Când munca se efectuează simultan pe obiecte mari sau simultan în mai multe locuri, este necesar să se includă un maistru și un estimator în personal.

Echipa pentru repararea și placarea apartamentelor, de regulă, include un tencuitor, instalator, electrician, gresie și muncitori auxiliari.

Lucrul pe mai multe site-uri simultan are o serie de avantaje. Aici puteți face fără timpi de nefuncționare pentru ca pereții, podelele, tavanele să se usuce, cimentul să se întărească și așa mai departe. La sfârșitul lucrului la o unitate, lucrătorii eliberați pot merge să ajute echipa din unitatea existentă sau să înceapă munca pregatitoare pe următorul. Între timp, căutăm noi comenzi pe alte șantiere.

Cu un flux continuu bun de comenzi noi pentru renovarea apartamentelor, puteți recruta mulți lucrători auxiliari, de la care vă puteți „educa” maeștrii profesioniști.

Când luăm în considerare caracteristicile selecției personalului, este imposibil să nu spunem despre specificul plății. În cea mai mare parte, la repararea apartamentelor se folosește plata la bucată, în funcție de cantitatea de muncă efectuată și de gradul de complexitate a acesteia. Totodată, se pot acorda sporuri corespunzătoare la salariul de bază pentru specialiștii care formează tinerii muncitori.

Categorii de renovare apartament și prețuri pentru principalele tipuri de lucrări

Destul de condiționat, se pot distinge trei categorii de renovare a apartamentelor:

• reparații de finisare sau cosmetice;
• reparatie cu investitie mica sau moderata, reparatie "clasa economica";
• repara folosind foarte materiale scumpeși folosind un design extraordinar (unic).

De remarcat că termenul foarte des folosit anterior „renovare în stil european” a căpătat recent un sens ironic și utilizarea sa a devenit sinonimă cu prost gust.

Este de la sine înțeles că dintre tipurile de reparații enumerate, reparațiile cosmetice sunt cele mai ieftine. Se recurge adesea la pur și simplu pentru a masca defectele existente înainte de a vinde sediul: reîmprospătați vopseaua tavanului și a pereților, înlocuiți tapetul rupt în unele locuri, înlocuiți plăcile crăpate și altele asemenea. Costul unor astfel de reparații în 2019 este de aproximativ 60–70 USD pe metru pătrat. m.

Cea mai comună și cea mai rentabilă atât pentru client, cât și pentru antreprenor este reparația de clasă economică. Aceasta este o reparație folosind Provizii valoare de piață mică sau medie și folosind un design comun, „astfel încât să nu fie mai rău decât un vecin”. Costul reparațiilor de acest nivel este de la 100 la 120 de dolari pe metru pătrat.

Reparațiile de lux sunt efectuate folosind cele mai scumpe materiale (exclusive). Adesea, acest lucru necesită implicarea unor arhitecți și designeri cu experiență și, cel mai important, reputați. Preț metru patrat renovările de lux în 2019 variază între 150 USD și 200 USD pe metru pătrat. m.

Renovarea apartamentelor de lux este cel mai complex și mai costisitor tip de renovare.

Desigur, prețurile date pentru reparația apartamentelor sunt mediate. LA diferite regiuni sunt diferite, dar totuși, în toată țara, prețurile fluctuează nu de mai multe ori, ci în valoare de 10-30 la sută.

În listele de prețuri ale unora firme de constructii se mai menționează cunoscuta „renovare în stil european”. Clasificarea tipurilor de reparații de apartamente poate fi, de asemenea, oarecum diferită de cea de mai sus. Deci, unele firme disting: reparații brute, reparații majore, reparații de calitate europeană, reparații de elită și reparații în clădiri noi.

Iată prețurile categoriilor de renovare apartament la cheie. În ceea ce privește anumite tipuri de lucrări, acestea au și o listă de prețuri destul de stabilă. Ca exemplu, putem cita prețurile medii pentru renovarea apartamentelor din Moscova și regiunea Moscovei.

Tabel: lista de prețuri pentru anumite tipuri de lucrări de renovare a apartamentelor (Moscova și regiune)

Denumirea tipului de lucrare	Unitate.	preț, freacă.
Pereți
Chit solid într-un singur strat cu șlefuire la suprafață	mp m.	160 și mai sus
Nivelarea farurilor cu un amestec de ipsos (grosime de până la 3 cm)	mp m.	350 și mai sus
Pictura perete in 2 straturi (cu chit)	mp m.	150 și mai sus
Tavan
Nivelarea cu amestec de ipsos parțial până la 1,5 cm	mp m.	340 și mai sus
Vopsirea tavanelor în 2 straturi	mp m.	170 și mai sus
Montare tavan fals tip „Armstrong” (cu instalarea cadrului)	mp m.	340 și mai sus
ușile
Instalare blocul ușii(laminat, furnir, uși până la 10 mii de ruble)	PCS.	1900 și în sus
Demontarea ușii	PCS.	250 și mai sus
Instalarea unui arc prefabricat	PCS.	2600 și mai sus
Fereastră
Instalare garnituri pentru ferestre(fără inserție)	PCS.	180 și mai sus
Instalarea ferestrelor (cu insert)	PCS.	350 și mai sus
Instalarea unui pervaz (pe o bază finisată)	PCS.	520 și mai sus
etaje
Pardoseli din beton (sapa de ciment-nisip) cu grosimea de pana la 5 cm	mp m.	370 și mai sus
Pardoseli umplute cu mortar de până la 30 mm grosime	mp m.	230 și mai sus
Pardoseala placa de parchet pe o bază gata	mp m.	240 și mai sus
Placarea cu gresie
Ouătoare gresie pe podea	mp m.	700 și mai sus
Așezarea plăcilor pe perete	mp m.	750 și mai sus
Chit pentru rosturi	mp m.	100 și mai sus
Lucrari de instalatii sanitare
Pozarea conductelor de apa	Punct	2350 și mai sus
Instalarea unui radiator de încălzire	PCS.	2100 și mai sus
Înlocuire ridicare	PCS.	4 mii și peste

Echipamentul minim necesar și inventarul pentru organizarea muncii

Compoziția inventarului și a echipamentelor pe care trebuie să le aveți pentru reparațiile apartamentelor depinde în întregime de categoria de reparații vizată. Pentru a efectua o reparație mai complexă, de elită, este nevoie de echipamente mai complexe și, respectiv, mai scumpe. Cu toate acestea, există un anumit set minim de unelte și echipamente speciale, care este indispensabil pentru orice tip de reparație. Acest minim necesar trebuie să includă:

• burghie;
• perforatoare;
• șurubelnițe;
• ciocane;
• cleşte;
• perii;
• niveluri.

Deja pe parcurs se achiziționează și alte echipamente speciale. De exemplu, pentru a efectua lucrări de țiglă, se achiziționează un tăietor profesional, tăietori de sticlă, o prindere specială pentru ruperea benzilor tăiate și așa mai departe. Pentru a instala ferestre, veți avea nevoie de un perforator cu burghie, un șofer, un pistol de spumă și așa mai departe.

Instrumentele minime necesare pentru repararea și acoperirea apartamentelor includ: un ciocan, clești, șurubelnițe, un ferăstrău, chei, perii, nivele, rigle

Toate uneltele și echipamentele sunt cel mai bine achiziționate de la un singur angrosist. Astfel puteți economisi bani și asigurați calitatea bunurilor achiziționate.

Și, desigur, deja în stadiul inițial al afacerii de renovare a apartamentelor, vă puteți descurca fără un birou, dar este absolut imposibil să faceți fără propria mașină. Aici, în primul rând, nu vorbim de transport pentru personal, ci de un mic camion de tip Gazelle, pe care se pot transporta echipamente și materiale. Dacă nu există bani pentru a cumpăra chiar și un Gazelle second hand, atunci puteți închiria un vehicul.

Activitati de marketing: ridicarea comenzilor

În afacerea de renovare a apartamentelor, o componentă foarte importantă, mai ales în etapa inițială, este căutarea clienților. Mai târziu, când formați o bază de clienți, cel mai probabil nu va exista un sfârșit pentru comenzile pentru reparații de apartamente, cu toate acestea, la început, trebuie să căutați clienți.

Adevărat, distribuind broșuri cu datele de contact ale întreprinderii și enumerând tipurile de lucrări efectuate de noii veniți care tocmai s-au mutat în apartamente neterminate în clădiri noi, puteți provoca foarte rapid o avalanșă de comenzi.

Recent, publicitatea pe site-urile specializate a devenit ceva mai eficientă. Cu o cantitate semnificativă de muncă, vă puteți crea propriul site web: complet sau cel puțin o pagină.

Și totuși, cel mai puternic tip de publicitate a fost și rămâne așa-numitul gura în gură, în care majoritatea clienților tăi provin din recenziile rudelor, prietenilor și vecinilor lor, care sunt mulțumiți de reparațiile de calitate pe care le-ai efectuat anterior.

Din toate cele de mai sus, concluzia sugerează că marketingul afacerii cu apartamente, desigur, trebuie să fie cuprinzătoare și multilaterală, dar accentul principal ar trebui să fie încă pe implementarea reparațiilor de înaltă calitate.

Avantajele și dezavantajele unui plan de afaceri pentru renovarea unui apartament

Desigur, principalul și cel mai dureros necaz pe care îl puteți întâlni apare dacă lucrați ilegal, fără a înregistra o activitate comercială sau dacă nu aveți permisiunea de a efectua anumite tipuri de muncă. Consecințele pot fi foarte triste: de la interdicția de a se angaja activitate antreprenorialăînainte de a trage la răspundere administrativă şi penală.

Cu toate acestea, acesta este un caz extrem și acest articol este destinat persoanelor care își desfășoară afacerile în mod legal.

Principalele pericole care amenință antreprenorii implicați în repararea apartamentelor sunt problemele în colectiv de muncăși dispute emergente cu clienții.

Ce te împiedică să-ți dezvolți afacerea?

Selectarea personalului trebuie abordată cu toată atenția și prudența posibilă. Următoarea componentă a muncii de succes este disciplina muncii. Este necesar să opriți imediat absenteismul, băutul tare, venirea la muncă beat, se întrerupe fumul prelungit. Cei care încalcă disciplina trebuie avertizați cu promptitudine, amendați și, în cele din urmă, dacă asemenea măsuri nu funcționează, concediați de la locul de muncă.

Pe de altă parte, specialiștii care lucrează conștiincios trebuie încurajați atât oral, cât și scris, și cu ajutorul primelor și bonusurilor în numerar. Cel mai bine este ca încurajarea să fie complexă atât sub formă de recunoștință, cât și în termeni monetari.

Cum să construiți relații bune cu clienții și să construiți pe succes

Cealaltă parte a riscurilor este asociată cu clienții. Este foarte important aici să nu cedeți provocărilor și să mențineți întotdeauna un ton politicos și corect. Cel mai bine este să indicați în contract un anumit termen limită pentru finalizarea lucrărilor și valoarea penalității pentru fiecare zi restante. La prima vedere, astfel de clauze ale contractului par neprofitabile, dar în general sunt extrem de disciplinate și, dacă lucrarea este întârziată din vina clientului, vor ajuta la evitarea unor necazuri mai mari.

Când vorbiți cu clienții, este necesar să mențineți un ton politicos și amabil în toate circumstanțele.

Și, de asemenea, înainte de a începe chiar și lucrări la scară mică, cel mai bine este să luați o plată în avans, în care, pe lângă suma pentru materialele necesare, este de preferat să includeți o parte din costul operațiunilor de muncă. Un astfel de avans va ajuta la evitarea consecintelor fortei majore, in care clientul nu poate sau nu vrea sa plateasca pentru munca prestata. Cel puțin banii pentru materialele folosite nu va trebui să-i plătiți din propriul buzunar.

În caz de neplată rău intenționată, este mai bine să vă abțineți de la amenințări și de la utilizarea infracțiunii și să mergeți în instanță. Cel mai adesea, clientul, în cazul unei amenințări reale a unui proces, plătește el însuși toate costurile. În cazuri extreme, puteți face un compromis între dvs. și client. Dacă instanța încă nu a putut fi evitată, atunci un contract întocmit înțelept va ajuta foarte mult aici.

În orice caz, toate devizele, contractele și actele de muncă efectuate la unități mari trebuie să fie finalizate integral, ceea ce va reduce semnificativ riscul de a vă lăsa echipa fără bani.

Costuri detaliate pentru a determina profitabilitatea

Rentabilitatea întreprinderii este determinată de perioada de rambursare a investiției inițiale. Pentru afaceri de renovare apartament Cheltuielile inițiale la deschiderea unei afaceri variază de la 10 mii de dolari sau 590 de mii de ruble la o rată de 1 dolar = 59 de ruble.

Suma specificată este formată din următoarele elemente de cheltuieli (mii de ruble):

• organizarea afacerii (documente formale, obtinere autorizatii etc.) - de la 50;
• inchiriere spatiu birouri, depozit, garaj - de la 30;
• marketing - de la 40;
• plata inventarului initial si utilajului - de la 150;
• inchiriere auto Gazelle - de la 350;
• costul materialelor - de la 150.

Dacă este considerat costul efectuării unei reparații de clasă economică (1 mp - o sută de dolari sau 5900 de ruble) apartament cu doua camere 50 mp m. suma de 5 mii de dolari, apoi costul inițial de 10 mii de dolari se va achita ca urmare a reparației a două apartamente similare. Desigur, în practică, totul nu merge la fel de bine ca pe hârtie. Prin urmare, perioada medie de rambursare pentru un proiect de afaceri de renovare a unui apartament este de un an.

Renovarea apartamentelor este o afacere foarte profitabilă și în mod constant solicitată. Pentru o activitate de succes în domeniul reparațiilor și fațarii apartamentelor este necesar să se respecte un program clar al unui plan de afaceri gândit până la cel mai mic detaliu.

Postări asemănatoare:

Nu s-au găsit intrări similare.