Industria hotelieră din Coreea a început să se dezvolte relativ recent, istoria sa nu depășește o sută de ani.

În vechea Coree, oamenii de rând care doreau să meargă pe tărâmuri neexplorate erau tratați negativ de autorități. La urma urmei, acest lucru a privat țara de o parte din veniturile sale, deoarece oamenii obișnuiți erau principalii contribuabili.

În acele zile, majoritatea nobililor călătoreau și mișcările lor erau legate de serviciu. Prin urmare, statul a tratat acest lucru favorabil și a oferit călătorilor cai interschimbabili, care erau plătiți din trezorerie. Nobilii petreceau noaptea la stațiile poștale, dar de multe ori stăteau la moșii bogate situate de-a lungul traseului lor. Au dat adăpost călătorilor și „sovonilor”, care au servit drept cluburi pentru elita locală.

Până la începutul secolului al XX-lea, comerțul în Coreea era considerat o ocupație nedemnă. În timp ce în Japonia a înflorit. Prin urmare, când Coreea și-a deschis (1876) țara pentru comercianții străini, japonezii au fost cei care au deschis primul hotel aici, în Icheon. Dupa citit caractere chinezestiîn felul lor, coreenii i-au dat numele „yeogwan”.

Curând după aceea, astfel de instituții au început să apară în Seul. În 1887, exista deja un hotel similar cu șase camere, deținut de un antreprenor japonez. La acea vreme, a îndeplinit pe deplin nevoile capitalei. Dar deja în 1906, numărul acestor hoteluri era mult mai mare, iar cel mai mare dintre ele avea deja 30 de camere.

La început, yogwan-urile coreene au urmat modelul japonez, dar deja în jurul anului 1910 au început să apară unități care aveau podele calde și lenjerie de pat în stil coreean. În hoteluri, erau hrăniți de două ori pe zi, iar mâncarea japoneză era pregătită în japoneză, iar mâncarea coreeană în coreeană.

Când mulți misionari, diplomați și oameni de afaceri occidentali au început să viziteze Seulul la începutul secolului al XX-lea, a fost nevoie de hoteluri în stil european.

Dezvoltarea industriei hoteliere în Coreea.

Și în 1901, regele i-a dat permisiunea doamnei Sontag (sora diplomatului nostru rus Karl Weber) să deschidă un astfel de hotel. În aceste scopuri, ea a primit proprietatea asupra unei clădiri cu două etaje în centrul Seulului. La parter a fost deschis un restaurant, care servește limba rusă și bucătăriile occidentale, iar pe al doilea erau numere. Acest hotel a funcționat până în 1919.

Și deja în 1914, primul hotel de clasă internațională, Joseon, a fost deschis în Seul.

Iată o poveste a dezvoltării afacerii hoteliere în Coreea.

Afaceri mici în Coreea de Sud

Conform clasificării generale adoptate în Coreea de Sud, IMM-urile sunt întreprinderi la care numărul de angajați nu depășește 300 de persoane sau la care capitalul contribuit pentru întreprinderile industriale nu depășește 8,5 milioane USD (construcții și firme de transport nu mai mult de 3 milioane USD, marile companii angro și hoteluri nu mai mult de 30 milioane USD) Există și o altă clasificare mai detaliată, în care criteriile diferă semnificativ în funcție de sectorul economiei în care este creată întreprinderea. În plus, întreprinderile, dintre care peste 30% sunt deținute de mari conglomerate cu active de peste 500 de milioane de dolari, nu pot fi considerate IMM-uri.

Până în prezent, numărul total de întreprinderi mici și mijlocii din Republica Coreea este de peste 3 milioane, dintre care 900 mii întreprinderi mijlocii cu 50-300 de angajați, 240 mii întreprinderi mici cu 10-50 de angajați și 2,68 milioane micro. companii cu până la 10 angajați.

IMM-urile reprezintă 99,8% din toate companiile înregistrate în prezent în această țară.

Dintre toate IMM-urile, cea mai mare pondere, aproximativ 31%, este angajată în comerțul cu ridicata și cu amănuntul, în timp ce 21,4% în afacerile hoteliere și restaurante, 11,5% în producție, 10% în transport, 3,9% în furnizarea de diverse tipuri de activități culturale și servicii de divertisment și sport, 3% în educație, 2,9% în imobiliare, 2,5% în sectorul construcțiilor, 2,4% în furnizarea de afaceri de consultanta servicii și 1,9% în sănătate și protectie sociala populatie.

Volumul total de producție al IMM-urilor este de aproximativ 50% din PIB-ul țării. Exporturile IMM-urilor reprezintă aproximativ 35% din totalul exporturilor Coreei.

Un rol important în dezvoltarea IMM-urilor l-a jucat sprijinul oferit de guvernul coreean.

Politica Guvernului Republicii Coreea de a sprijini IMM-urile datează din 1966, când a fost adoptată legea fundamentală „Cu privire la întreprinderile mici și mijlocii”. Cu toate acestea, politica industrială a guvernului în această perioadă a fost îndreptată mai degrabă către marile corporații decât spre IMM-uri.

Odată cu introducerea la mijlocul anilor 1970 a unei politici care vizează dezvoltarea severe şi industriile chimice, IMM-urile au primit deja mai multă atenție ca sector care sprijină dezvoltarea mai multor companii mari. În această perioadă, politica principală a vizat protejarea domeniilor de activitate ale IMM-urilor, prin identificarea anumitor industrii în care accesul marilor corporații a fost închis.

În anii 1980, politica de protecție a IMM-urilor a fost consolidată în continuare. În această perioadă a fost constituit un Fond special pentru Promovarea IMM-urilor și a fost adoptat un program pe termen lung de 10 ani de sprijinire a IMM-urilor.

Odată cu accelerarea deschiderii pieței Coreea de Sudși o creștere corespunzătoare a concurenței, după aderarea Republicii Coreea în 1990 la OMC, cadrul politic pentru sprijinirea IMM-urilor a fost revizuit și axat pe autonomie și competitivitate. În această perioadă de timp, guvernul și-a restrâns politica la domeniile de activitate ale IMM-urilor, concentrându-se pe sprijinirea dezvoltării tehnologiilor. De asemenea, au fost luate măsuri speciale pentru consolidarea competitivității IMM-urilor prin inițierea de proiecte de transformare structurală în companii, inclusiv investiții care vizează automatizarea procesului de producție.

Programul de dezvoltare pe 10 ani al guvernului Republicii Coreea, adoptat în 2000, a jucat un rol major în dezvoltarea întreprinderilor mici și a antreprenoriatului privat. Obiectivele sale principale sunt: ​​creșterea ponderii întreprinderilor mici și mijlocii în exportul de produse industriale de la 37% la 50%, creșterea în același timp a producției de mărfuri cu valoare adăugată mare de la 50 la 56%, precum și ocuparea forței de muncă a populație de la 70 la 78%. Asigurarea scăzută ratele dobânzilor asupra capitalului imprumutat, stimularea celor mai competitive companii - trăsături de caracter acest program.

Ca urmare, la sfârșitul anului 2008, a apărut un program de măsuri anticriză și dezvoltare economică a Republicii Coreea pentru o perioadă de 10 ani „Inițiativa pentru noi motoare de creștere”, care se împletește cu programul dezvoltat anterior „747” . Guvernul a alocat 5,48 miliarde de dolari numai pentru dezvoltarea sa.

În cadrul programului, a fost creat un fond de investiții pentru sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii prin privatizarea unui număr de companii de stat, lansarea unei întregi rețele de programe sociale de sprijinire a segmentelor vulnerabile ale populației. Programul prevede o creștere a sprijinului financiar al statului pentru administrațiile locale. Sunt planificate investiții pentru dezvoltarea industriei și a infrastructurii în provincii în valoare de 37,7 miliarde de dolari, care sunt distribuite în 30 de proiecte și sunt proiectate pe o perioadă de 5 ani. În cadrul programului, guvernul se așteaptă să creeze aproximativ 880.000 de noi locuri de muncă în decurs de 5 ani. Investiție în sector privat, precum și în noua schema dezvoltarea sa în cadrul acestui program anticriz se va ridica la 68,4 miliarde dolari, respectiv 74,7 miliarde dolari, ceea ce, conform calculelor, ar trebui să crească volumul producției din sectorul privat al economiei la 253 miliarde dolari până în 2013.

Țările asiatice au surprins în mod repetat lumea cu ideile și capacitățile lor. China, Japonia, Coreea - au cucerit multe țări cu amploarea producției, proviziilor și capacităților lor. Ce idei de afaceri sunt populare în prezent în Asia și ce putem adopta pentru noi în Top Idei de afaceri.

Top 5 idei de afaceri din Coreea de Sud

Multe idei de afaceri au fost deja implementate în Rusia, țările CSI, Europa și SUA. Cu toate acestea, multe nișe sunt încă gratuite. Un factor important în implementarea unei idei de afaceri este nu numai un calcul competent și relevanța acestuia, ci și furnizorii bunurilor și serviciilor selectate. Căutare produsul dorit, producătorul sau un anumit brand și companiile locale vor ajuta la organizarea lanțului de aprovizionare. Servicii, o listă de achiziții cu ridicata și cu amănuntul pot companiei. În plus, angajații companiei vor ajuta cu vămuirea.

În acest segment, sud-coreenii oferă idei neobișnuite: pepeni pătrați, chips-uri rulate pe un băț, hot dog cu cartofi (cârnați în piure de cartofi acoperiți cu cartofi prăjiți și turnați cu ketchup) și un bar cu cocktail-uri neobișnuite. Vizitatorul însuși trebuie să facă un cocktail din ingredientele oferite pe ecranul tactil și să-i dea un nume. Toate acestea pot fi folosite ca produs separat sau pentru diversificarea gamei deja existente.

Asiaticii se oferă să diversifice afacerea cu restaurante folosind grătare încorporate în fiecare masă. Vizitatorii comandă fie un fel de mâncare gata preparată, fie produse semifabricate și gătesc ei înșiși supă, carne la cuptor, legume etc. Acest lucru va crea o atmosferă confortabilă și unică.

Cafenea surpriză. Interesul vizitatorilor este alimentat de faptul că felul de mâncare comandat este primit nu de dvs., ci de următorii vizitatori. Și veți primi comanda vizitatorului anterior. Acest lucru nu este doar neobișnuit, dar dezvoltă și o orientare socială, cultivă generozitatea în oameni și combate lăcomia.

1. Alcool la mâna a doua

Nu, nu, aceasta nu este vânzarea de alcool neterminat. Aceasta este ideea de a vinde nefolosit băuturi alcoolice. De exemplu, multor oameni primesc alcool de elită pe care nu au chef să îl bea sau stă inactiv pentru o lungă perioadă de timp. Aceste sticle și cutii neambalate cu bere și băuturi cu conținut scăzut de alcool pot fi predate unui astfel de magazin second-hand și cumpărate cu reducere. În țările CSI, o astfel de idee poate fi foarte relevantă.

1. Parcul de distracții 4D

O noutate care poate fi implementată în orice țară. Noul parc de 10 mii de metri pătrați este plin cu diverse divertisment interactiv, avatare, animatori live, holograme etc. Capacitate 3 mii de persoane. Compania de dezvoltare intenționează să le deschidă în toată lumea și este pregătită pentru cooperare.

1. Hamac

În general, articolele neobișnuite sunt punctul culminant al producătorilor asiatici. O altă noutate a fost hamacul de sub masă. Un astfel de lucru mic va oferi odihnă pentru picioare și relaxare. În plus, nu trebuie să cumpărați scaune și suporturi, este ușor de spălat, curățat și agățat.

Conform constituției, nu există o întreprindere privată în RPDC. Unitățile aparțin statului, iar cele deschise de străini sunt înregistrate oficial și plătesc impozite. De fapt, situația este mai complicată: de la mijlocul anilor 2000, comerțul și serviciile private se dezvoltă în țară. Statul privește această situație în două moduri. Pe de o parte, antreprenoriatul este contrar principiilor ideologice ale Juche, pe de altă parte, provoacă creștere economică și salvează populația țării de la sărăcie.

Dezvoltarea afacerilor în RPDC

În deceniul de criză din anii 1990, în țară au apărut oameni care au înțeles că fără surse suplimentare veniturile lor sunt expuse riscului de foame. Prin urmare, ocolind interdicțiile, au început să facă contrabandă bunuri și valută din China, creând primele puncte ilegale de afaceri private. Același lucru a fost valabil și pentru agricultură. acolo unde este posibil, oamenii au înființat grădini de legume „ilegale” pentru a cultiva soia și porumb.

Odată cu venirea la putere a lui Kim Jong-un, situația a fost simplificată. Noul lider nord-coreean, care și-a petrecut tinerețea în Europa, a înțeles asta fără relaţiile de piaţățara nu va ieși din criză. Și deși nu există nicio întreprindere privată oficială în Coreea până în prezent, organizațiile private subterane hrănesc sute de mii de oameni.

Două zone „ilegale” sunt dezvoltate în țară - organizarea afacerilor pe teritoriul RPDC și munca ilegală cu fracțiune de normă în alte țări - China și Rusia.

Cele mai bine dezvoltate zone sunt:

• comerț cu amănuntul cu produse alimentare și de uz casnic;
• puncte Catering;
• sector servicii - coafor, ateliere de reparatii si croitorie, ateliere aparate electrocasnice;
• întreprinderi pentru fabricarea bunurilor de larg consum.

Lucrătorii imigranți sunt în mare parte femei. Sunt căutați în China, unde lucrează în cafenele și restaurante, ateliere de cusut, îngrijesc copii și bătrâni. Prostituția este, de asemenea, răspândită. Bărbații câștigă bani în plus la întreprinderile de prelucrare a lemnului și de construcții.

Conditii pentru straini

Înainte de începerea politicii de sancțiuni împotriva RPDC, rezidenților Europei și altora Țările asiatice ar putea dezvolta relații comerciale private cu Coreea. Lanțurile de comerț cu amănuntul și întreprinderile care produc accesorii pentru mobilă, îmbrăcăminte și alte nevoi casnice au fost cele mai solicitate.

Impunerea sancțiunilor a condus la următoarele consecințe:

• pe teritoriul țării era interzisă crearea de noi firme și dezvoltarea financiară a firmelor existente;
• pentru un număr de persoane, trecerea liberă a frontierei RPDC a fost limitată;
• a fost impus un veto comercial asupra metalurgiei nord-coreene și a mărfurilor din industria uşoară.

China și Rusia au continuat parțial relațiile cu țara, care nu a susținut pe deplin sancțiunile. Locuitorilor Uniunii Europene le este interzis să facă afaceri - acest lucru amenință cu amenzi de milioane și închisoare. Introducerea unor sancțiuni de acest fel a lovit economia ambelor părți ale relațiilor comerciale.

Sectoare de afaceri promițătoare

Pentru cetățenii Federației Ruse de afaceri cu Coreea de Nord eu este posibil, deşi instabilitatea mediului politic măreşte riscul. RPDC a pornit pe calea stabilirii de relații cu Moscova, astfel încât o serie de concesii vor fi oferite antreprenorilor care doresc să înceapă o afacere în Coreea. În același timp, pentru a oficializa relațiile cu republica, va trebui să obțineți zeci de autorizații la nivel de stat, iar antreprenorul trebuie să se pregătească pentru faptul că serviciile de securitate îi vor monitoriza activitățile.

Industrii promițătoare pentru afaceri se referă în primul rând la sectorul serviciilor și industria ușoară. Pentru investiții în mari întreprinderile industriale Oportunitățile sunt puține, deoarece industria este sub control guvernamental strict.

Zonele solicitate pentru oamenii de afaceri sunt:

• producerea si comercializarea produselor alimentare;
• industriile agricole;
• Comerț cu amănuntul al articolelor de îmbrăcăminte și de uz casnic;
• firme de reparatii si intretinere.

Corupția este foarte mare în Coreea de Nord. Mită se dă pentru a primi loc bunîn grădiniţăși școala, pentru obținerea unei poziții profitabile, pentru „încețoșarea” privirii funcționarilor. Nu există statistici oficiale pentru țară, dar fără investiții umbra, amenință probleme cu legea și populatia localași cetățeni ai altor țări.

Afaceri de la zero în Coreea

Afacerile din Coreea de Sud sunt diferite de modul în care se fac afacerile în alte țări din Est.

• 1. Cum să începi o afacere de la zero în Coreea de Sud
• 2. Cum să faci bani în Coreea de Sud?

Acțiunea militară în conflictul dintre Coreea de Nord și Coreea de Sud a forțat statul să-și asume principalele cheltuieli pentru dezvoltarea afacerilor. În grea perioada postbelică Aici au fost create o serie de corporații care au repetat modelul japonez. Erau deținute private și finanțate și susținute de stat. Aceste corporații continuă să funcționeze și astăzi, fiind foarte versatile, adică supraveghend nu una, ci mai multe industrii deodată.

De exemplu, Samsung Electrical Corporation, fondată în 1938, este cunoscută și în Coreea de Sud ca producător de mașini de calitate. Și Samsung deține, de asemenea, un lanț de hoteluri scumpe, inclusiv pe Insula Jeju, cunoscută drept „Insula Îndrăgostiților”. În aceeași perioadă au fost create corporațiile LG, Daewoo, Hyundai. Acesta din urmă își primește principalul venit din construcțiile navale, iar producția de automobile ocupă doar o mică parte din puterea corporației.

Este de remarcat faptul că toate aceste corporații nu împart sfere de influență între ele, ci produc aproape aceeași gamă de produse: electronice (inclusiv spațiu), mașini, nave etc. Și, în același timp, concurând pe o piață atât de densă, aceste companii coexistă pașnic. În caz contrar, distrugerea unei corporații de către alta ar submina economia Coreei de Sud.

O caracteristică a afacerii acestei țări este că 10-12 astfel de corporații dețin 85% din toate afacerile din Coreea de Sud. Restul este ocupat de un mic si afaceri medii. În Coreea de Sud, visul fiecărui absolvent este să lucreze pentru una dintre aceste corporații uriașe. O astfel de activitate este garantul unei creșteri stabile a carierei și al angajării pe tot parcursul vieții. Puteți ajunge la o astfel de întreprindere numai după un număr mare de diverse stagii, pregătire, teste psihologice și profesionale. Probațiune este de 2 ani. Muncitorul sud-coreean, la fel ca japonezul, se perfecţionează constant şi aproape că nu are timp liber. Desigur, este foarte greu pentru o persoană europeană să înceapă și să lucreze în astfel de condiții.

Printre oamenii care sunt superficial familiarizați cu afacerile din Coreea de Sud, există un mit conform căruia, în ciuda faptului că sunt ocupați și sta mult timp la locul de muncă, personalul de aici nu face nimic, ceea ce duce la o productivitate scăzută.

De fapt, lucrarea este în nebunie:

activitate viguroasă- pauză - activitate viguroasă

De fapt, toată ziua este petrecută la serviciu.

Există și un mit despre harnicie bărbat oriental. De fapt, dacă lucrezi metodic, persistent și constant, statul îți asigură tot ce ai nevoie, iar asta aduce un venit bun, necesar acoperirii. costurile de funcționare. În plus, venitul unui muncitor salariat din Coreea de Sud îi permite să călătorească și să se dezvolte. În Coreea de Sud, corporația ta este casa ta, iar corporația în sine este fuzionată cu aparatul de stat.

Pe vremuri, statul acorda împrumuturi și stimula dezvoltarea unor astfel de companii. Astăzi îi sprijină în vremuri de criză, dar ea însăși are ocazia să se bazeze pe ei.

În videoclip: Idei de afaceri în străinătate

Corporațiile în sine au fost înființate de familii care au fost cândva la putere în țară, sunt încă conduse de aceste familii, iar funcțiile de conducere din ele sunt moștenite. Un model similar există în Japonia. Acest sistem a fost criticat activ ca fiind potențial corupt, dar funcționează foarte eficient.

Astăzi există o diviziune serioasă între corporații și stat, dar corporațiile joacă un rol important în viața statului, modelând atât modelele politice, cât și cele economice. De asemenea, este de remarcat faptul că corporațiile concurează serios între ele, atât pentru un loc pe piață, cât și pentru subvenții guvernamentale și participare la proiecte guvernamentale. Solicitantul poate fi dat afară imediat de la interviu dacă s-a dovedit accidental a fi îmbrăcat în culorile corporative ale unuia dintre concurenți. Oamenii lucrează în corporații cu întreaga lor familie. Și obținerea unui loc de muncă este mult mai ușor dacă cineva din familie lucrează deja în această companie.

Astăzi, aici s-a dezvoltat un nou fenomen - startup-urile. În Coreea de Sud, ele sunt înțelese și dezvoltate în felul lor. Există așa-numitul „Club Unicorn”. Minim capital de pornire startup din acest club - un miliard de dolari. Dar nu sunt multe dintre ele - aproximativ 15. Sunt finanțate, de regulă, de universități, iar ulterior afacerea în curs de dezvoltare și profitabilă este vândută marilor corporații.

O altă caracteristică: în ciuda deschiderii Coreei de Sud pentru investiții, marile afaceri străine nu pot veni aici. Desigur, nu există nicio interdicție oficială, dar nu o vor lăsa să se dezvolte.

Există un alt paradox: mărfurile coreene fabricate în țară pentru distribuție internă sunt de foarte înaltă calitate, dar calitatea mărfurilor realizate sub aceleași mărci coreene, dar în alte țări și pentru consumatorul non-coreean, este mult mai scăzută, la fel ca pretul lor. În apropiere de Beijing și lângă Shanghai există zone de producție gigantice deținute de corporații coreene și de acolo poți cumpăra bunuri coreene mai ieftin decât în ​​Coreea de Sud însăși.

Prețul ridicat al mărfurilor în Coreea de Sud se datorează cerințelor foarte ridicate pentru calitatea acestora. Acest lucru este practic foarte tara draga. Puteți deschide aici mici afaceri, având 10-12 mii de dolari. Dar pur și simplu nu poți lucra cu acești bani. Chiria, echipamentul și forța de muncă sunt foarte scumpe. Dacă cândva oamenii au fugit din Coreea de Sud, acum aici locuiesc aproape un milion de expatriați - străini care au dreptul de a trăi și de a lucra în țară, făcând afaceri legale și legale.

Acest drept este acordat de viza D-8, aceasta este o viză specială de muncă.

În videoclip: Cum să faci bani în Coreea

În videoclip: Tipuri de vize pentru Coreea

Dacă aveți vreo dezvoltare în domeniu, de exemplu, bioinginerie, puteți scrie la una dintre universități și poate vă vor pune la dispoziție un laborator și toate condițiile pentru muncă și dezvoltare. Dar pentru a veni și a începe o afacere în Coreea, trebuie nu doar să ai un capital minim de 200 de mii de dolari, ci să demonstrezi și profitabilitatea acestei afaceri, adică. Coreea restricționează prezența străinilor pe teritoriul său. Pentru a deveni cetățean al acestei țări, o persoană trebuie să-i fie de folos. Adică, dacă nu ești un om de știință cunoscut și nu un mare om de afaceri, atunci cel mai probabil nu ai nicio șansă să obții un pașaport sud-coreean.

Anterior, produsele sud-coreene, având o calitate comparabilă cu cea japoneza, erau oarecum mai ieftine, ceea ce le dădea un avans pe piață și permitea corporațiilor să se dezvolte, dar astăzi există un factor de presiune din partea mărfurilor mai ieftine din China, Indonezia și Malaezia. Prin urmare, Coreea de Sud își pierde încet avantajul în afaceri externe. De exemplu, mașinile chinezești sunt deja în competiție cu cele coreene.

În ceea ce privește piața externă, aceasta este închisă. O excepție poate fi doar un produs unic, care nu are analogi în țară. Cu toate acestea, coreenii nu sunt dornici să cumpere produse importate. Ei respectă producator autohton pentru garantat calitate superioară. Acest lucru se aplică atât produselor nealimentare, cât și produselor alimentare.

În videoclip: Cum să începi o afacere în Coreea

Există și piețe de fermieri în Coreea de Sud, care nu au aproape niciun efect asupra economiei. Mulți vânzători de pe astfel de piețe nici măcar nu plătesc taxe. Dacă te plimbi orase mari Coreea de Sud, atunci s-ar putea să ai o impresie dublă. Înainte ești șic, clădiri scumpe și oameni foarte simplu îmbrăcați. Acest lucru se datorează trecutului agricol al țării și urbanizării rapide. Astăzi la agricultură doar 12% dintre cetăţeni sunt implicaţi.

Pe de o parte, legislația de aici este foarte transparentă, dar pe de altă parte, din moment ce întreaga piață sud-coreeană este împărțită între mai multe corporații, este aproape imposibil să construiești o afacere aici. Pur și simplu nu există o nișă liberă pentru el. Mai ales dacă ești străin. Chiar dacă reușești să creezi ceva, atunci foarte curând îl vei vinde coreenilor. Aceasta este o națiune foarte restaurant. Există lanțuri internaționale precum Starbucks și KFC, dar coreenilor nu prea le plac, preferând restaurantele lor mici. Toate încercările întreprinderilor rusești de a pătrunde pe piața alimentară din Coreea de Sud au eșuat. Rușii pur și simplu nu au cunostinte de baza despre afacerile din Est. Și le lipsesc legăturile în această țară. Coreea de Sud este foarte pretențioasă când vine vorba de alegerea partenerilor. Trebuie să-i demonstrezi că are nevoie de tine, iar dacă nu, atunci tu și afacerea ta nu aveți nicio șansă.

În videoclip: Imigrația de afaceri în Coreea

Expert - Alexey Maslov.

Republica Coreea sau, așa cum este numită și Coreea de Sud, devine cu încredere unul dintre liderii economici astăzi. Și acest lucru se aplică nu numai sectorului asiatic - în unele categorii de pe piața mondială, poate concura cu astfel de giganți precum India, China și Statele Unite. Multe produse coreene sunt comparabile ca calitate cu omologii europeni, dar la un preț mult mai ieftin, ceea ce face ca importul să fie foarte profitabil chiar și ținând cont de costurile de logistică. Ideile de afaceri coreene trezesc nu mai puțin interes în Rusia.
La rândul lor, producătorii sud-coreeni sunt și ei foarte interesați să intre pe piața rusă. Este unul dintre domeniile prioritare pentru Afaceri mariși este, de asemenea, dezvoltat activ de companiile mijlocii și mici. Și singurul obstacol semnificativ în calea contactului direct este diferența de mentalitate și caracteristici eticheta de afaceri. Acesta este principalul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când planificați cum să începeți o afacere cu Coreea de Sud (dar despre eticheta în afaceri vom vorbi puțin mai târziu).

Cum să găsești parteneri de afaceri din Coreea de Sud

Căutare pe site-uri de afaceri - există multe platforme internaționale în rețea în care intermediari (de obicei emigranți din foști republici unionale) oferă selecția de parteneri de afaceri sau achiziționarea și revânzarea anumitor bunuri din Coreea de Sud. Ultimul opțiunea este potrivită pentru mici afaceri- mici magazine online, antreprenori privați etc.

Avantajul acestei opțiuni este simplitatea, eforturile minime de organizare a cooperării, riscurile scăzute și absența unei bariere lingvistice sau mentale. Dar există două dezavantaje: în primul rând, această schemă este optimă numai pentru micile părți angro și, în al doilea rând, implică un markup inevitabil la bunuri de la intermediar. În plus, ambele părți nu au contacte directe și nu pot conveni asupra condițiilor reciproc avantajoase ale tranzacției.

Colaborare cu KOTRA - ca sucursală a Agenției de Promovare a Comerțului-Investiții din Coreea din Novosibirsk, organizăm interacțiunea între companiile sud-coreene și ruse interesate de cooperarea comercială. Filiala KOTRA din Novosibirsk funcționează din 2004, pe de o parte, contribuind la promovarea ideilor de afaceri din Coreea de Sud pe piața rusă și, pe de altă parte, ajutând companiile rusești găsiți parteneri de afaceri potriviți în Coreea.

Serviciile KOTRA includ:

• Organizarea de expoziții, misiuni comerciale și întâlniri pentru producătorii sud-coreeni din Rusia;
• Asistență pentru companiile rusești care ar dori să participe la evenimente de afaceri în Republica Coreea;
• Căutați parteneri pentru companiile rusești interesate să importe idei și bunuri de afaceri coreene;
• Servicii de traducători în timpul negocierilor de afaceri și traducerea documentației necesare;
• Organizarea negocierilor între oamenii de afaceri ruși și coreeni (inclusiv online).

Vă puteți face o idee despre cercul partenerilor de afaceri KOTRA și sfera activităților acestora vizitând pagina. Aici puteți completa și o aplicație pentru a căuta un furnizor al produselor de care aveți nevoie în Coreea.

Pentru antreprenorii ruși, serviciile noastre sunt absolut gratuite. Fiecărei companii din rândul clienților noștri i se atribuie un manager personal care poate nu numai să selecteze parteneri de afaceri, ci și să ofere sfaturi despre cum să începeți o afacere cu Coreea, ce caracteristici ale etichetei coreene în afaceri ar trebui să fie luate în considerare atunci când negociați etc.
Este de remarcat faptul că pentru antreprenorii coreeni, în special pentru companiile mari, este foarte important ca cunoașterea unui nou partener de afaceri să înceapă cu recomandări de la o terță parte. Nu este neobișnuit ca oamenii de afaceri ruși să încerce să stabilească un contact direct cu furnizorii din nou și din nou, eșuând. Totuși, aceleași companii au reușit să obțină contracte profitabile atunci când au fost recomandate de un intermediar cu o bună reputație în Coreea de Sud.

Agenția comercială non-profit KOTRA organizează contacte între companii rusești și coreene din 1988 și astăzi are birouri în 86 de țări din întreaga lume. Ne bucurăm de încredere în mediul de afaceri din Coreea de Sud, ceea ce ne permite să ne îndeplinim cu succes funcțiile de legătură între Coreea și Rusia.

întâlniri față în față- întâlniri de afaceri pentru oamenii de afaceri ruși și coreeni au loc în regiunea Siberiei de câteva ori pe an pentru a stabili contacte de afaceri. Astfel de întâlniri implică traducători profesioniști astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la bariera lingvistică. Nivel inaltîncrederea în organizația KOTRA din partea afacerilor din Coreea de Sud face ca întâlnirile să fie foarte eficiente, aproape toate se încheie cu acorduri specifice și semnarea de contracte.
Secțiunea oferă informații despre negocierile de afaceri de succes cu furnizorii sud-coreeni deținute de KOTRA pentru anul trecut. Așadar, abia în 2018 au fost organizate 4 delegații comerciale, la care au fost prezenți furnizori oficiali de produse cosmetice sud-coreene, utilaje agricole, produse alimentare, produse chimice de uz casnic, scule de tăiat metal, produse de uz casnic etc. Antreprenorii ruși pot participa la astfel de întâlniri gratuit - trebuie doar să trimiteți o cerere.

Ce să aduci în Rusia din Coreea

Printre produsele coreene care sunt la mare căutare pe piața rusă, în frunte se află produsele de îngrijire a pielii și cosmeticele decorative. În ceea ce privește calitatea, nu este inferior multor mărci europene și japoneze, dar este mult mai ieftin de achiziționat. Producătorii oferă prețuri cu ridicata favorabile, care, chiar și ținând cont de costurile de livrare și vamale, fac posibil ca prețul de vânzare cu amănuntul pentru cumpărătorul final să nu fie prea mare - în segmentul de mijloc al pieței.

Astăzi, marile mărci de cosmetice din Coreea de Sud își adaptează produsele la tip european piele, despre care se știe că este diferită de cea asiatică. Acesta este un argument semnificativ în favoarea acordării atenției în primul rând jucătorilor mari și cunoscuți de pe această piață atunci când alegeți un furnizor. Ajutăm antreprenorii ruși să înțeleagă aceste nuanțe și să stabilească contacte cu companiile sud-coreene potrivite. Puteți citi mai multe despre cum să începeți dezvoltarea acestei afaceri în articolul nostru.

Ce altceva să aduci în Rusia din Coreea de Sud, în afară de produse cosmetice? De fapt, lista produselor care sunt la mare căutare pe piața rusă este destul de mare.

Principalele articole de import din Coreea:

• produse cosmetice,
• Alimente,
• piese auto,
• mașini agricole,
• Aparate,
• echipamente pentru industria alimentara,
• materiale dentare.

Produsele sud-coreene ale mărcilor majore îndeplinesc pe deplin standardele europene de calitate, au certificate internaționale, astfel încât inspiră încredere utilizatorului final. De exemplu, clinici dentare cumpără de bunăvoie implanturi dentare Sewon Medix, iar saloanele de înfrumusețare cumpără produsele cosmetice MJ Care și BILLIDIAN.

Alte un factor important este că anumite produse coreene au câștigat deja încrederea consumatorilor ruși. Astfel, mașinile coreene Kia, Hyundai, Daewoo sunt foarte populare, respectiv piesele auto originale au fost și rămân o direcție importantă de import din Coreea.

Printre cele promițătoare se numără ideile de afaceri coreene privind reciclarea tipuri diferite gunoi, tratarea apei, surse de energie electrică ecologice. Această din urmă direcție este încă la începutul dezvoltării sale în țara noastră, ceea ce înseamnă că piața este departe de a fi suprasaturată și există conditii favorabile a începe.

Eticheta de afaceri

Tradițiile de negociere sud-coreene diferă semnificativ de eticheta de afaceri rusă și europeană, ceea ce provoacă un anumit procent de eșecuri atunci când se încearcă stabilirea de contacte cu furnizorii coreeni. În Coreea, se acordă multă atenție vârstei și ierarhie socială- se obisnuieste sa-i saluti pe cei prezenti in functie de vechime, iar sa se negocieze numai cu cei care sunt egali in statut social(ocupă posturi similare în companie).
De asemenea, orice manifestare de fantezie, un stil informal de conversație și o reducere a distanței fizice sunt foarte descurajate. Chiar dacă vorbim de un dialog de afaceri la o masă tip bufet, nu ar trebui să te apropii de interlocutor la o distanță mai mică de un braț întins.

Caracteristicile etichetei coreene de afaceri:

• Coreenii se atașează mare importanță punctualitatea și respectarea procesului-verbal al ședinței - amânarea datei sau întârzierea este inacceptabilă.
• În Coreea, o strângere de mână este rar folosită ca salut, dar dacă partenerul tău își întinde mâna din respect pentru tine, nu ar trebui să o strângi prea tare, darămite să o strângi. Gestul tradițional în Coreea este o plecăciune ușoară, ținând încheietura mâinii drepte cu mâna stângă.
• Pentru potențialii parteneri de afaceri, este recomandabil să aduci limba engleză Carti de vizita, care va indica ce poziție ocupă negociatorul în companie.
• La începutul sau la sfârșitul întâlnirii, partenerii coreeni pot adresa întrebări personale despre familie, sănătate, copii - aceasta este o curtoazie.
• Pentru negocieri, bărbații ar trebui să aleagă cel mai strict costum în culori închise, cu o cămașă albă și fără cravată strălucitoare. Pentru femei, este mai bine să acordați preferință unei rochii business sau unei jachete cu fustă (pantalonii nu sunt recomandați).
• La expoziții și alte evenimente de afaceri, este optim dacă o companie rusă este reprezentată de un terț - nu este obișnuit să vă cunoașteți.
• Merită să ne amintim că coreenii iau în serios acordurile verbale și, de obicei, le execută cu mare precizie, fără nicio îndemnizare. Dacă reușesc să stabilească contactul, se arată ca parteneri de afaceri foarte de încredere, dar în schimb cer aceeași atitudine.
• Micile suveniruri pentru parteneri vor crește șansele de succes în negocieri atunci când vine vorba de prima întâlnire.

După cum puteți vedea, caracteristicile rusești și coreene ale etichetei în afaceri au diferențe semnificative. organizatie internationala KOTRA își propune să stabilească un dialog productiv între aceste țări și un parteneriat reciproc avantajos. Suntem interesați să promovăm idei de afaceri din Coreea și suntem gata să ajutăm companiile ruse să găsească gratuit furnizor potrivit ocolind toate „capcanele”. Dacă nu există producători de care aveți nevoie, trebuie doar să completați o cerere și vom căuta compania potrivită.