Companii mari care creează prezentări de proiecte de afaceri. Plan de afaceri al întreprinderii cu calcule: un exemplu de prezentare gata făcut

Pentru a atrage investitori, antreprenorii începători au nevoie nu numai, ci și de o bună prezentare a unui proiect de afaceri. Proprietarii de capital trebuie să fie convinși că ideea propusă este profitabilă, promițătoare și interesantă. Cu ajutorul unei prezentări concise și vizuale, este mult mai ușor să atingeți acest obiectiv.

Proiectul oferă informații despre regulile de implementare a conceptului. Conține calcule, planuri și estimări. Dar pentru a percepe cu ușurință toate informațiile se pregătește o prezentare, formată din text, video, imagini, grafice sau alte elemente vizuale. Cu ajutorul lor, procesul de percepție se îmbunătățește, iar un design frumos concentrează atenția ascultătorilor. Toate obiectivele stabilite și rezultatele așteptate devin imediat clare și bine amintite. O astfel de prezentare lasă o impresie bună asupra potențialilor parteneri.

Atenţie! Informațiile de pe diapozitive ar trebui să fie semnificative, relevante, logice și concise.

Prezentare accesibilă

Scopul principal al unei prezentări este de a atrage atenția asupra proiectului de la potențialii investitori, cumpărători, public sau mass-media. Dacă antreprenorul convinge partenerii de succesul proiectului său, el va putea primi finanțare. Aceasta este o șansă bună de a stabili relații pe termen lung cu investitorii, precum și de a deveni partener al unei companii mari. Cu ajutorul diapozitivelor bine concepute și informative, este mai ușor să-i convingi de relevanța unei idei noi. Deoarece instrumentele tehnice și software-ul nou sunt folosite, oamenii nu se plictisesc în timp ce urmăresc prezentarea, bucurându-se de designul luminos, prezentarea competentă a informațiilor și tranzițiile line.

Cum se face o prezentare?

Omul de afaceri trebuie să prezinte ideea investitorilor. Prezentarea se realizează în mai multe etape:

Pregatirea informatiilor. Este studiat cu atenție de către compilator, astfel încât să fie pregătit pentru posibile întrebări din partea partenerilor.
Vizualizarea. Pentru aceasta, acestea sunt formate conținând informații la zi.
Planificare. Prezentarea conține o descriere a ideii, costurile și veniturile potențiale, beneficiile pentru parteneri, precum și contactele antreprenorului. Sunt folosite doar imagini concise care captează publicul.

Ultimul pas este să arăți prezentarea publicului. Procesul nu trebuie să fie prea lung, așa că prezentarea este împărțită în blocuri de câteva minute. Întregul text este împărțit în părți separate, evidențiate prin marcaje speciale.

Structura

Prezentarea constă doar din informații care pot fi transmise publicului timp de maximum 20 de minute. Dacă vorbești despre ideea ta mai puțin de 15 minute, atunci conceptul nu va interesa partenerii sau investitorii, deoarece o astfel de atitudine vorbește despre lipsa de gândire și neglijența unui om de afaceri. Dacă prezentarea durează prea mult, atunci îi obosește rapid pe ascultători.

Prezentarea constă din următoarele elemente:

un rezumat oferit de o descriere a ideii;
enunțarea problemei, precum și modalitățile de rezolvare a acesteia;
evaluarea pieței și a concurenților;
campanie de publicitate sau activități de marketing adecvate;
metoda de obtinere a profitului;
mărimea capitalului inițial;
conditiile in care va fi utilizata investitia;
nuanțe ale returnării fondurilor primite;
echipa de antreprenori.

Pe parcursul cursului, antreprenorul prezintă inițial pe scurt publicului poziția companiei și descrie proiectul. După aceea, este prezentată o idee și durează aproximativ 10 minute. Textul este susținut de diverse tabele, formule și calcule. La final, rezultatele se însumează pentru maximum 4 minute. Antreprenorul vorbește despre cât profit se așteaptă ca urmare a activităților noii firme.

Cum să interesăm investitorii?

Interesul ascultătorului

O prezentare bine scrisă atrage mulți parteneri. Prin urmare, în timpul formării sale, sunt utilizate diferite metode:

Furnizarea de mostre de produse noi.
Fotografii produs.
Broșuri publicitare.
Materiale de marketing.
Imagini colorate.
Calcule competente.

Atenţie! Investitorii cu experiență sunt ghidați nu numai de aspectul prezentării, ci și de calculele corecte.

Dacă sunt implicați parteneri taxați, atunci cooperarea se realizează într-o limbă străină.

Ce factori influențează succesul?

Succesul prezentării depinde de mai multe puncte:

alegerea unei metode competente prin care este prezentată ideea;
design atractiv;
capacitatea de a conduce negocieri de afaceri;
structura corectă a textului;
abilitate de persuasiune;
creând o atmosferă de încredere reciprocă și deschidere.

Informațiile semnificative cu privire la eficiența modelului de afaceri nu trebuie ascunse. Dacă un antreprenor nu poate răspunde la întrebările potențialilor parteneri, atunci el își arată ignoranța cu privire la punctele cheie ale afacerilor.

Înainte de a face o prezentare, este recomandat să studiați cerințele și prioritățile partenerilor pentru a se potrivi preferințelor acestora. Antreprenorul este obligat să creadă în succesul ideii de afaceri, ceea ce este confirmat prin formularea clară, vorbirea încrezătoare, precum și ușurința în posesia informațiilor. Depinde dacă va primi asistență financiară și o propunere de cooperare.

Tehnici de decorare

În timpul prezentării proiectului

Prezentarea constă nu doar din text, ci și din alte elemente care atrag atenția investitorilor. Puteți utiliza sau alt software modern. Aceste programe creează diapozitive frumoase și informative. Acestea includ nu numai text, ci și numeroase efecte vizuale.

Designul nu trebuie să fie prea luminos și să distragă atenția de la ideea de afaceri. Prin urmare, este recomandabil să folosiți recomandările:

Fundalul este realizat în culori moi.
Textul este realizat cu caractere mari, nedotat cu elemente inutile.
În procesul de proiectare a fiecărui diapozitiv, sunt luate în considerare cerințele de stil de afaceri.
Obiectele grafice nu trebuie să fie suprasaturate cu text.

Atenţie! Tipul proiectului depinde de strălucirea designului, dar investitorii sunt în continuare atenți la cifre și calcule, și nu la copertă.

Caracteristici de prezentare de citire

Diferă semnificativ de o prezentare destinată vorbirii în public. Cele mai importante documente includ:

prezentarea este transmisă prin e-mail sau afișată unui anumit investitor prin intermediul unui laptop sau al altor dispozitive;
nu are nevoie de vorbitor, deoarece contine informatiile necesare pentru a analiza ideea propusa;
documentul conține mult text, deoarece investitorii primesc informații pe cont propriu și nu cu ajutorul unui om de afaceri care descrie conceptul afacerii planificate;
documentația este generată, de obicei în format PDF.

O prezentare de lectură este utilizată într-o situație în care nu este posibil să se invite toți partenerii la o prezentare publică sau investitorii locuiesc în altă țară.

Greșeli populare

Discuție despre momentele de lucru

Atunci când formează o prezentare, oamenii de afaceri fac adesea aceleași greșeli. Acestea includ:

utilizarea unor termeni complecși pe care investitorii nu îi înțeleg, astfel încât aceștia au preocupări cu privire la relevanța investiției;
prezența unui discurs lung, în care publicul începe să se plictisească;
alegerea greșită a unui difuzor cu o voce urâtă sau liniștită;
utilizarea excesivă a diapozitivelor cu text;
difuzorul este nesigur sau agitat;
neutilizarea stilului de afaceri atunci când comunicați cu investitorii, de exemplu, incluzând limbaj obscen sau jargon în vorbire;
contabilizarea veniturilor lor, și nu a profitului pe care partenerii îl pot primi prin cooperare;
lipsa de informații despre specialiștii implicați incluși în echipa de proiect.

Dacă se fac greșeli atât de grave, atunci este probabil ca investitorii să nu investească, deoarece vor avea îndoieli cu privire la competența și abilitățile omului de afaceri.

Nuanțe pentru diferite idei

Fiecare idee are propria sa prezentare, luând în considerare costurile, veniturile, perioada de rambursare, publicul țintă, materialele de marketing și campania publicitară. Se iau în considerare nuanțele:

Dacă este planificată deschiderea unui salon de înfrumusețare, atunci se face o prezentare strălucitoare, spectaculoasă și neobișnuită, care evocă emoții pozitive la ascultători, reprezentate de obicei de femei. Mai mult, este de dorit să se furnizeze mostre de produse și o listă de servicii care vor fi furnizate de salon.
La redactarea deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte se fac calcule serioase care se reflectă în text. Partenerii au nevoie de o justificare calitativă pentru necesitatea de a investi într-o astfel de organizație în timpul crizei economice.
Când deschideți un club de fitness, este important să vă concentrați pe îmbunătățirea corpului uman, precum și să justificați publicul țintă către care va fi vizată activitatea unei anumite organizații.
Designul restaurantului ar trebui să vă facă să doriți să vizitați unitatea, precum și să vă familiarizați cu un meniu interesant și o bucătărie neobișnuită. Prin urmare, este recomandabil să pregătiți preparate de probă.
Dacă intenționați să deschideți o spălătorie auto, atunci sunt luate în considerare caracteristicile tehnice ale viitoarei companii, o locație competentă și servicii avansate.
Pentru un proiect de studio foto, vizibilitatea este necesară, deoarece designul ar trebui să fie colorat și neobișnuit.

În fiecare situație, sunt evaluate caracteristicile afacerii selectate.

Prezentarea unui proiect de afaceri atrage investitori care ajută financiar în procesul de începere a propriei afaceri. Este folosit pentru a vorbi sau a citi. În timpul formării sale, se folosesc programe și tehnici de calculator. Cu ajutorul său, un om de afaceri face o impresie pozitivă asupra partenerilor.

În viața aproape oricărui antreprenor, vine un moment în care trebuie să-și prezinte urmașii potențialilor investitori, fie că sunt capitaliști de risc (Venture Capitalist) sau îngeri. Se știe că vorbirea în public este principala frică umană (după frica de moarte, desigur), iar dacă o faci în fața unor sponsori profesioniști care au ocazia să-ți transforme ideea în realitate (sau să o omori), atunci se poate pierde complet inima. Configurarea unui startup astfel încât cineva să scrie un cec pentru o sumă mare nu este ușoară. Aceasta este o abilitate care vine cu timpul prin încercare și eroare.

Vă prezint 10 sfaturi. Acestea se bazează pe observațiile mele despre absolvenții IMD (MBA) care își propun ideile către VC reali din Silicon Valley. Majoritatea acestor întâlniri s-au încheiat cu succes.

1. Rețineți: aceasta NU este o prezentare corporativă. Timpul se scurge și dacă nu atrageți atenția publicului cu primele trei slide-uri, ei vor fi pe iPhone pentru a verifica mesajele Twitter.

2. Treci direct la obiect. Ce face produsul dvs.? De ce aveți nevoie în ceea ce privește finanțarea? De ce ar putea fi de interes pentru ei? Pe lângă produs, trebuie să prezentați posibilitățile acestuia. Ele ar trebui să fie clar conturate de al treilea slide. Poate nu în detaliu, dar într-un sens general. Explicați-le de ce nu ar trebui să fie distrași de Twitter chiar acum. În toți cei 13 ani în care am urmărit discuțiile din Silicon Valley, am fost întotdeauna impresionat de acest lucru: pe baza unei prezentări vizuale grozave, investitorii experimentați au aflat mai multe despre o companie în cinci minute decât le-au spus antreprenorii verbal. Cum? Ei au luat faptele clare, fără ambiguitate, pe care le-a prezentat antreprenorul și le-au comparat cu mii de alte startup-uri. Prezentarea unor imagini familiare și clare duce la rezultate excelente.

3. Spune o poveste. Și spuneți-o în așa fel încât atât vouă, cât și publicului să vă placă. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți puțin despre oamenii din sală, experiențele lor, ce le place, ce nu le place, în ce au investit înainte și care vor fi primele trei întrebări. Puțin efort și internetul este suficient pentru a învăța tot ce ai nevoie. În caz contrar, va demonstra doar o lipsă de respect față de potențialii tăi parteneri.

4. Prezentarea nu este o competiție. Veți fi stresați, investitorii pot fi nepoliticoși, dar totul este să clarificați faptele și, dacă nu aveți capacitatea de a transmite faptele, investitorii vor pune întrebări din nou și din nou și, în cele din urmă, vor exista niveluri de stres și tensiune. creştere. Investitorii, de obicei, nu vor să te umilească - trebuie doar să știe dacă povestea merită să le spună partenerilor și dacă poate justifica investiția lor financiară.

5. Fii încrezător, dar atent și pregătit. Este bine cunoscut faptul că antreprenorii sunt adesea prea încrezători și cu siguranță orbi la defectele ideilor lor. Pe de altă parte, abilitatea de a emana încredere în timpul unei prezentări de startup s-a dovedit a fi vitală și de strângere de fonduri.

6. Rezolvarea contradicțiilor. Când vă gândiți la viitorul ideii dvs., cum ar fi ce se va întâmpla cu ea peste trei ani, luați diagrama în ordine cronologică inversă. Dacă vrei să obții ceva în trei ani, ce se poate (sau ar trebui) să se întâmple în acea perioadă? Includeți aceste gânduri în povestea pe care o vindeți investitorilor. Ei trebuie să știe cum trageți drumul către profit și/sau lichiditate.

7. Nu fi prea pronunțat sau descriptiv. Acest punct se bazează pe punctul #1. Arată-ți atât dorința pasională de a implementa ideea, cât și înțelegerea modului exact în care va fi implementată.

8. Prezintă o idee mare. Da, toată lumea vă sfătuiește să spuneți „cifrele noastre sunt preliminare… să nu ne lăsăm duși de cap…”, dar dacă ceea ce propuneți este cu adevărat radical, vorbiți cu voce tare și îndrăzneață despre asta. Rămâneți realiști, dar, în același timp, lăsați investitorul să viseze oportunități mari.

9. Păstrați lucrurile simple. Acest lucru este valabil mai ales pentru planul de a transpune ideea în realitate. Principalul lucru este să vă concentrați pe esență. Complexitatea prezentării va activa o alarmă roșie deasupra ecranului de prezentare. Linii multiple de produse, structuri complexe de proprietate, prețuri pe niveluri (și nu știți dacă există încă un cumpărător), planuri de dezvoltare în șapte faze, împărțirea neclară a responsabilităților - toate acestea ar trebui eliminate din prezentare, precum și din plan de afaceri.

10. Răspunde la întrebări. Când publicul are o întrebare, opriți-vă. Pentru o secundă, uită de povestea pe care o spui. Ascultă, asigură-te că înțelegi întrebarea și apoi răspunde. Și răspundeți clar, la obiect, sincer și la întrebarea pe care ați auzit-o, nu la cea la care doriți să răspundeți. Uneori poți spune ceva de genul acesta: „Nu știu, dar vom reveni la asta puțin mai târziu”.

L-am rugat pe Alex Fries, un om de afaceri experimentat din Silicon Valley, să numească trei dintre cele mai proaste prezentări pentru investitori pe care le-a văzut vreodată. Le-a numit pe acestea:

1) o prezentare a unui CEO înfierbântat care s-a încheiat cu o ceartă verbală cu un investitor (un antreprenor pierde întotdeauna în astfel de certuri - vezi punctul #4).

2) materialele demo nu au funcționat (testați și verificați întotdeauna materialele, iar dacă nu sunteți sigur că totul va funcționa, nu le folosiți - vezi punctul #5).

3) oamenii de afaceri s-au rătăcit și au întârziat 40 de minute la întâlnire. Au mai rămas doar 20 de minute pentru prezentare și întrebări (nu, nu au fost invitați la a doua întâlnire și probabil că este clar de ce).

Nimic din cele de mai sus nu necesită o minte extraordinară. Absolvenții EMBA au o singură încercare. Unii dintre ei o fac. Unii dintre cei care trec prin asta primesc o afacere bună. Dacă ești antreprenor și viitorul creierului tău depinde de următoarea ta prezentare, acordă o atenție deosebită acestor puncte și pregătește-te bine pentru prezentarea ta.

- cel mai important document financiar și organizatoric din activitățile atât ale unei companii tinere, cât și ale unei întreprinderi cu o experiență solidă. Cu toate acestea, compilarea sa competentă nu garantează succesul instantaneu și o atenție sporită pentru proiect.

Pentru ca o companie să devină cu adevărat interesantă pentru investiții, o etapă atât de importantă ca prezentarea planului de afaceri– prezentarea acestuia către un public potențial, în primul rând către investitori. Dezvoltarea ulterioară a proiectului depinde de succesul acestuia, de ce instrumente financiare va atrage.

De ce este necesar să scrieți o prezentare pentru un plan de afaceri?

Scopul prezentării planului de afaceri este prezentarea oficială solemnă a unui nou proiect către investitori, public, mass-media și potențiali consumatori.

Sarcina principală activitatea de prezentare constă în a convinge publicul de implementarea cu succes a proiectului planificat. Într-o perioadă scurtă de timp, este necesar să se arate punctele forte și beneficiile companiei, pentru a putea începe un dialog cu investitorii pentru a construi relații pe termen lung în viitor.

În timpul prezentării planului de afaceri al oricărei companii executat convingerea investitorilor și partenerilor de competitivitatea unei idei de afaceri bazate pe calcule clare și o justificare logică, consecventă a eficacității. Cu ajutorul mijloacelor tehnice moderne, se realizează o demonstrație calitativă a avantajelor produsului sau serviciului prezentat în comparație cu concurenții.

Prezentarea planului de afaceri arată clar atractivitatea proiectului, punctele sale forte, meritele convingătoare și argumentele convingătoare. Implementarea sa cu succes este posibilă doar într-o atmosferă de încredere reciprocă, bunăvoință, deschidere în interacțiunea cu investitorii în toate etapele, oferind specialiștilor acces la toate informațiile necesare și oferind o oportunitate de a participa la viața proiectului.

Aspecte tehnice și de design ale compilației

Există mai multe programe de grafică, atât software plătit, cât și gratuit, pentru compilarea și proiectarea unei prezentări de plan de afaceri: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 etc. Toate diferă în funcție de funcționalitate, dar, de regulă, majoritatea prezentărilor sunt create folosind programul de grafică Microsoft Power Point. Formatul său oferă oportunități mari în ceea ce privește integrarea fișierelor audio și video în prezentare, animație sub formă de „slideshow”.

Programul Microsoft Power Point va face prezentarea comodă, luminoasă, cât mai informativă și memorabilă posibil. Succesul principal va depinde de o combinație competentă de text cu un design vizual de înaltă calitate. Se recomandă să trimiteți o cantitate moderată de text, completată de imagini, fotografii, grafice și diagrame.

Este deosebit de important ca designul prezentării să nu distragă atenția de la conținutul principal al proiectului. Fundalul pe care sunt afișate materialul text și obiectele ar trebui să aibă o nuanță de culoare calmă, care să nu interfereze cu percepția informațiilor. Este mai bine să utilizați un font mare clar, fără elemente pretențioase excesive și să păstrați designul diapozitivelor într-un stil de afaceri strict.

De fapt, prezentare este o combinație ideală de elemente textuale, grafice și artistice care reprezintă o singură idee informațională. Principiile de bază ale prezentării informațiilor pe diapozitive: concizie, consecvență, conținut. La demonstrarea materialului vizual, este important să se respecte moderarea, să se elimine din timp imaginile deja vizualizate.

Investitorii vor fi interesați vizualizarea mostrelor de produse, afișarea fotografiilor, dacă vorbim de servicii, broșuri colorate despre activitățile companiei. Este recomandabil ca partenerii străini să predea materiale cu o scurtă descriere a avantajelor și perspectivelor proiectului în limba engleză sau în limba lor maternă.

Desigur, opțiunea de design specifică pentru prezentarea planului de afaceri va depinde și de focalizarea tematică a companiei în sine. Evident, materialele vizuale, stilul de prezentare a informațiilor pentru prezentare, de exemplu, un salon de înfrumusețare și o spălătorie auto, vor fi radical diferite.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați toate documentele necesare în mod gratuit: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care va înlocui complet un contabil la fabrica dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate raportările sunt generate automat, semnate cu o semnătură electronică și trimise automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Structura

Informațiile care sunt folosite pentru a face o prezentare sunt de obicei conținute în rezumatul executiv al planului de afaceri. În timpul discursului, invitații evenimentului trebuie să primească informații succinte, dar concise cu privire la o idee de afaceri specifică și factorii care contribuie la implementarea acesteia, caracteristicile de calitate ale produselor fabricate sau vândute ale companiei, posibilele venituri și cheltuieli ale acesteia și riscuri.

Structura standard prezentari:

Compania și produsele (sau serviciile sale);
Piata - potentiali clienti si competitori;
politica de marketing;
Sarcini financiare prioritare;
Echipa care implementează strategia planului de afaceri;
Mărimea necesară a investițiilor materiale și scopul utilizării acestora;
Condiții de bază și perioada de rentabilitate a investiției pentru deponenți-investitori, mecanism de protecție a capitalului.

În unele momente în timpul discursului, este necesar să ne oprim mai în detaliu pentru a le explica în detaliu audienței. Se recomandă să se concentreze pe fezabilitatea investițiilor pentru acest proiect, volumul acestora, termenii de rentabilitate și riscuri.

Un produs, mai ales unul inovator, trebuie prezentat într-un mod clar, cu un accent clar pe punctele sale forte. De mare importanță este echipa de proiect, precum și calitățile personale ale echipei de management. Investitorii trebuie să vadă interesul, entuziasmul, sinceritatea, talentul și competența atât a liderului, cât și a echipei de interpreți.

Timp optim prezentare plan de afaceri - 20 min.

Prezentarea poate include pasii urmatori:

O scurtă prezentare a poziției companiei și a elementelor de bază ale proiectului pentru a atrage atenția. Într-o perioadă minimă de timp, este necesar să se încadreze într-o formă comprimată toate etapele prezentării. Sarcina principală este de a atrage atenția oaspeților la maximum și de a crea condiții pentru interesul lor sincer față de proiect. Durata aproximativă - 1 min.
Motivul pentru alegerea acestei companii. Sunt necesare persuasiune, argumente, argumente, de ce sunt necesare investiții în acest proiect anume, tocmai cu această companie se justifică cooperarea pe termen lung și fructuoasă. Accentul principal se pune pe prezentarea rezultatelor concrete, evoluții, inovații utile, demonstrarea profesionalismului, aptitudinilor, experienței angajaților companiei. Durata aproximativă - 5 minute.
Ideea principală a proiectului. În această etapă, este necesar să se pronunțe și să susțină cu material vizual propunerile specifice pas cu pas pentru implementarea ideii. Se propune o descriere detaliată a proiectului și se pune accent pe unicitatea acestuia. De asemenea, acordă atenție problemei financiare: se anunță suma așteptată a profitului și momentul primirii acestuia pentru investitori. Durata aproximativă - 10 minute.
Încheiați și finalizați prezentarea. Ar trebui să fie nu mai puțin impresionant decât performanța în sine. Este necesar să le transmitem corect ascultătorilor interesați ce rezultate se așteaptă compania cu ajutorul și participarea investitorilor. Este important să nu existe îndoieli inutile cu privire la oportunitatea și rentabilitatea proiectului, în care se vor investi timpul necesar, resursele fizice și financiare. Durata aproximativă - 4 minute.

Cum se elaborează un plan de afaceri și o prezentare pentru acesta este descris în următoarea lecție video:

Sfârșitul prezentării

De obicei, după finalizarea prezentării planului de afaceri, mică conferință de presă, al cărui scop este o cunoaștere mai profundă a proiectului în discuție, clarificarea problemelor controversate, formularea de comentarii și sugestii.

Condiția fundamentală pentru desfășurarea cu succes a acestei importante întâlniri de afaceri este coincidența totală a informațiilor din prezentare și planul de afaceri. O astfel de poziție va elimina imediat multe întrebări clarificatoare și va ajuta, de asemenea, la convingerea investitorilor de deschiderea intențiilor angajaților companiei, de onestitatea și decența lor.

Cu toate acestea, nici cea mai reușită prezentare nu este completă fără următoarele clarificări:

La ce venituri se pot aștepta investitorii și în ce interval de timp?
Cum vor putea intra investitorii în capitalul companiei (prin achiziționarea de acțiuni, obligațiuni, acțiuni, prin crearea unui joint venture etc.). În ce măsură metodele propuse respectă legislația rusă?
Există riscul de a nu primi sau de a nu primi venituri? Ce fel de riscuri pot însoți proiectul?
Acțiuni ale antreprenorului în caz de circumstanțe neprevăzute, neîndeplinirea punctelor planului de afaceri.
Este necesar produsul sau serviciul?
Tipul de activitate indicat în planul de afaceri este controlat de stat? Ce programe există (subvenții guvernamentale, granturi etc.)?

Natura problemelor depinde în mare măsură de tranzacția propusă, de tipul de investiție și de obiectivele finale ale părților contractante. Cu toate acestea, cea mai câștigătoare strategie va fi pregătirea pentru răspunsuri în avans, un fel de repetiție, rezolvarea momentelor dificile.

Conducerea companiei ar trebui să aibă la ele copii ale documentelor constitutive (, Memorandumul de asociere etc.), pe care investitorii le pot solicita în orice moment pentru revizuire.

Conferință de presă în urma rezultatelor prezentarea planului de afaceri este un moment dificil în cadrul acestui eveniment. Aici, vorbitorului i se cere să aibă maximă concentrare, acuratețe, persuasivitate, astfel încât toate părțile interesate să primească cele mai exhaustive răspunsuri la întrebările lor.

Trebuie amintit că denaturarea deliberată a datelor, ocolind toate zonele de risc posibile, nu contribuie la construirea de parteneriate pe termen lung în viitor.

Cum să te pregătești pentru o prezentare

În pregătirea unui discurs recomandat aflați principalele priorități ale adversarilor dvs. într-o conversație informală, faceți-vă o idee despre orientările lor morale și interesele profesionale. Este important să ne imaginăm aproximativ modul de gândire al principalilor parteneri strategici. Cunoscând dinainte preferințele acestora, este posibil să identificăm mai clar în planul de afaceri exact acele aspecte care vor găsi răspunsul maxim din partea publicului.

Necesar și Instruire prezentări acasă, calculul pas cu pas al duratei acestuia, înregistrarea unui discurs pe cameră pentru o analiză critică a discursului, gesturilor, comportamentului cuiva. Este foarte recomandat să te uiți la tine din perspectiva unui investitor și a oponenților. Este nevoie de capacitatea de a observa „mijlocul de aur”: să nu te certați la fiecare pas, ci să fiți capabil să notați atât greșelile, cât și punctele forte. Această abordare îi va oferi vorbitorului încredere în sine.

Aspecte psihologice

Se știe de mult că alegerea, preferința, dispoziția oamenilor în raport cu cineva sau ceva se bazează în mare măsură pe factori psihologici. Prin urmare, o prezentare bine scrisă și bine structurată va oferi doar jumătate din succes, în timp ce restul depinde de prezentarea psihologică a materialului.

Angajatul vorbitor al companiei sau liderul își asumă o responsabilitate enormă.

De capacitatea sa de a vorbi, explica, convinge, maniere, gesturi, tactici de comunicare în afaceri depinde rezultatul final al evenimentului, formarea unor parteneriate puternice și pe termen lung.

Discursul vorbitorului ar trebui să fie competent, clar, bine pus, este de dorit ca el să stăpânească elementele de bază ale psihologiei și retoricii. Ar trebui să pronunți cât mai multe propoziții afirmative și să eviți afirmațiile vagi și negative, să fii calm și încrezător cu cele mai „incomode” întrebări. Dacă sunt prezenți investitori străini, este necesar un ritm mai lent de vorbire și sunt necesare mici pauze în cele mai importante locuri pentru ușurința traducerii și a percepției informațiilor.

Este important să înțelegem că și investitorii sunt oameni, apreciază o bună comunicare umană și adoptă nu doar o abordare profesională, ci și personală. Respectul pentru opiniile adversarilor, curtoazia și calmul exterior au o influență neprețuită asupra rezultatului negocierilor.

Din difuzor indemanare necesara gestionați-le emoționalitatea, vorbirea nu trebuie să fie atât monotonă, cât și excesiv de emoțională. În niciun caz nu poți convinge în procesul unei dispute cu emoții, doar faptele ponderate vor face aici. În cazul defecțiunilor tehnice, de la care nu este asigurat niciun eveniment grav, prezentatorul nu trebuie să se piardă, ci să ia o pauză cu o glumă adecvată sau cu informații suplimentare importante.

Preferat stiluri prezentările sunt dialog, conversație, discuție; un monolog și un reportaj monoton vor fi extrem de neproductive. Este deosebit de necesar să ascultați cu atenție interlocutorul și întrebările acestuia. Evenimentul ar trebui să evoce emoții pozitive vii în rândul invitaților, să aibă un răspuns în minte și să formeze o strategie activă productivă.

În timpul prezentării, pot exista momente în care publicul este puțin obosit și relaxat. Pentru a-i atrage din nou atenția, pentru a o implica în fluxul de lucru, puteți pune o întrebare retorică, oferi un citat interesant, prezentați cifrele sau faptele necesare, adăugați un moment de umor, apelați la interesele publicului, folosiți material vizual.

De asemenea, joacă un rol important aspectul vorbitorului, curățenie și stil în haine, postură, capacitatea de a privi interlocutorul, gesturi armonioase moderate. Nu este foarte recomandat să citiți textul de pe o bucată de hârtie sau să vă uitați constant undeva, să căutați ceva, să vă enervați. Toate aceste acțiuni nu contribuie la formarea încrederii, fac să se îndoiască de profesionalismul angajaților companiei și de capacitatea acestora de a implementa proiectul propus. Prin urmare, este atât de important să-ți repeți discursul în avans și chiar să înveți blocurile semantice necesare.

Greșeli tipice în pregătire și conduită

Chiar și proiectele serioase și atent gândite nu pot fi imune la greșeli evidente sau bruște.

În cazul prezentării unui plan de afaceri, există o serie de puncte care nu trebuie permis:

Prezentare prea lungă, timp în care oaspeții au timp să obosească și să se „oprească” din proces.
O reprezentație monotonă stereotipată, fără gesturi și emoții, sau invers, o emotivitate excesivă care sperie publicul.
Discursul analfabet, nerepetat, agitația și îndoiala de sine a liderului formează o impresie negativă asupra companiei în ansamblu.
Suprasaturarea prezentării cu material vizual sau textual, în special în timpul prezentării de diapozitive, sau deficitul de elemente ilustrative.
Neglijarea stilului de comunicare de afaceri, atitudinea „familiară” față de public, care poate alerta, respinge din proiect.
Un raport din poziția doar a propriilor interese, atunci când este necesar să se țină cont de opinia potențialului public, a investitorilor.
Lipsa de informații despre echipa de artiști, abilitățile lor de marketing și analitică. Investițiile au încredere doar de către anumite persoane, așa că calitățile lor de afaceri ar trebui să fie evidente pentru investitori.
Apropierea informațiilor despre proiect și obiectul investiției. Scopul prezentării este de a dezvălui pe deplin ideea de afaceri pentru o investiție de încredere.

Principalele componente ale succesului prezentări plan de afaceri:

pregătire temeinică, competentă, cuprinzătoare;
compactitatea, structurarea și conținutul prezentării;
competența, calmul și încrederea în sine a vorbitorului;
prezentarea avantajoasa a mostrelor de produse sau servicii ale firmei;
dezvăluirea competentă a componentelor financiare ale unei idei de afaceri;
vizarea unui anumit public, luarea în considerare la maximum a intereselor tuturor participanților la proiect;
distribuirea înaintea evenimentului a unei copii a planului de afaceri pentru revizuire și livrare la sfârșitul unei copii a prezentării pe suport electronic pentru studiu într-un mediu confortabil.

Cel mai tactică profitabilăîn timpul prezentării unui plan de afaceri, aceasta nu este poziția unui petiționar, ci a unui partener care oferă un proiect profitabil. Doar încrederea în calitatea și relevanța produsului dvs. va ajuta la eficientizarea evenimentului.

Nuanțe de prezentare pentru diverse idei de afaceri

Pentru un plan de afaceri, prezentarea ar trebui să fie luminoasă, spectaculoasă, memorabilă. Cheia succesului va fi încântarea sinceră a publicului țintă, care este format în principal din sexul frumos. Se recomandă utilizarea unei cantități mari de material vizual, prezentarea mostrelor de înaltă calitate de produse cosmetice de marcă și, de asemenea, descrierea unei game largi de servicii ale companiei.

Prezentarea unui plan de afaceri se poate transforma într-un basm de vară. Aici, pe lângă diapozitive informative, va conta și designul însuși al sălii de conferințe, care va spune multe despre companie, despre stilul și punctele sale forte. O solutie buna ar fi prezentarea potentialilor investitori aranjamente florale exclusive, brosuri colorate cu sortimentul magazinului.

Planul de afaceri presupune calcule serioase, care ar trebui reflectate în materialele de prezentare. În contextul crizei economice, investitorii vor fi interesați să justifice necesitatea acestui proiect pentru consumator, gradul de competitivitate a acestuia. Se recomandă să acordați o atenție sporită magazinului.

Prezentare proiect de plan de afaceri restaurant ar trebui să formeze în ascultători o dorință indispensabilă de a vizita instituția anunțată și de a fi sigur că se familiarizează cu bucătăria ei de semnătură. În acest caz, nu ar trebui să economisiți pe o masă de tip bufet, unde cel mai bine este să prezentați câteva momente culinare.

Prezentarea planului Club de fitness, desigur, se referă la ideile de îmbunătățire fizică a unei persoane, nevoia de astfel de servicii pentru oamenii de afaceri moderni, precum și pentru populație în ansamblu. Aici, un bonus suplimentar va fi apariția managerului și a angajaților, poziția lor de viață activă.

Prezentarea viitorului ar trebui să fie practică, și să se adreseze, în primul rând, clienților respectabili, cu un venit bun, care preferă servicii auto de înaltă calitate. Este important ca o companie nu doar sa desemneze gama de servicii oferite, ci si sa arate un raport calitate-pret favorabil.

Pentru a prezenta un plan de afaceri cafenele este foarte important să veniți în avans cu o idee creativă care să poată câștiga încrederea partenerilor într-un mediu extrem de competitiv. Elementele principale ale prezentării vor fi o prezentare de diapozitive luminoase de înaltă calitate, care oferă oaspeților broșuri colorate cu un meniu corporativ și vederi ale unității lor, precum și o invitație de a discuta probleme importante la o ceașcă de cafea aromată.

Pentru ca accentul, desigur, ar trebui pus pe claritate. Aici, oaspeții vor fi deosebit de pretențioși în ceea ce privește designul exterior al evenimentului. Este important ca investitorii să clarifice oportunitatea deschiderii acestui proiect, ținând cont de caracteristicile sale de marketing, financiare și regionale.

Atunci când pregătiți o prezentare a planului de afaceri, rețineți că este posibil ca compania dvs. să nu aibă o „a doua șansă de a face o primă impresie” unui potențial investitor și de a-l interesa.

De multe ori trebuie sa actionezi intr-un mediu extrem de competitiv, prin urmare, prezentarea trebuie luata in serios si responsabil pentru ca firma sa aiba un rezultat comercial excelent.

Pentru a face o prezentare, se folosește un software special. În cele mai multe cazuri, este vizualizat folosind PowerPoint. Acest program este inclus în setul standard al produsului Microsoft Office și este disponibil pentru utilizatorii sistemului de operare al acestei companii. De asemenea, puteți aranja materialul folosind alte programe gratuite sau plătite, care diferă în funcție de funcționalitate.

Pentru orice sector de afaceri, formatul de familiarizare a publicului cu informațiile va fi identic.

În centrul tehnologiei de prezentare a afacerilor este un șablon. Cu ajutorul acestuia, sunt afișate diapozitive care descriu planificarea afacerii și iau în considerare domeniile, rezultatele și obiectivele sale individuale. Menționarea tuturor factorilor de succes, precum și informarea cu privire la riscurile prezente în procesul de producție, va ajuta la lăsarea unei impresii pozitive.

Proiectul final trebuie să fie memorabil și să ofere informații complete. Acest lucru poate fi realizat prin design vizual în combinație cu acompaniamentul textului. Designul diapozitivelor nu ar trebui să fie o distragere a atenției pentru ascultători.

O prezentare de afaceri în orice domeniu combină mai multe elemente care formează un sistem. Informațiile prezentate în diapozitive ar trebui să fie informative. În același timp, este scurt și logic.

Scopul evenimentului este prezentarea proiectului:

investitori;
clienti;
publicul.

Sarcina cu care se confruntă prezentarea este de a convinge publicul de succesul final al proiectului. Într-o perioadă scurtă de timp, vorbitorul arată beneficiile și punctele forte ale companiei, construiește un dialog cu investitorii care vor ajuta la stabilirea unor relații pe termen lung.

În cadrul prezentării, un om de afaceri convinge partenerii sau investitorii de viabilitatea propriei idei de afaceri. Acest lucru se realizează cu ajutorul unei secvențe pregătite și justificate de diapozitive. Datorită utilizării de programe avansate și mijloace tehnice în prezentare, vorbitorul demonstrează avantajele produsului său față de analogii întreprinderilor competitive.

O prezentare eficientă a afacerii prezintă argumente convingătoare în favoarea atractivității opțiunii de afaceri luate în considerare de la zero. Succesul unui eveniment depinde de mediul în care are loc.

Dacă dialogul cu publicul este construit pe încredere reciprocă și bunăvoință în fiecare etapă, atunci omul de afaceri capătă încrederea că ascultătorul este interesat să participe la proiect.

După cum sa menționat, PowerPoint este folosit pentru a pregăti o prezentare eficientă. Acest produs ajută la crearea unei prezentări de diapozitive convenabile și mai informative. Succesul lucrării depinde direct de combinația de efecte vizuale și informații textuale. Opțiunea ideală este considerată a fi prezența unei cantități mici de text, care este completată de imagini, diagrame sau fotografii adecvate.

Merită să ne amintim că designul diapozitivelor nu ar trebui să distrage atenția investitorului de la scopul proiectului. Fundalul folosit la afișarea textului sau a obiectelor este realizat în culori calme care nu interferează cu asimilarea informațiilor. Pentru designul textului, merită să utilizați un font mare și ușor de înțeles, fără elemente inutile. Diapozitivele în sine sunt concepute folosind un stil de afaceri.

Principalele principii care se aplică la trimiterea unui slide sunt:

conţinut;
logică;
concizie.

În plus, atunci când arată o ilustrație vizuală, un om de afaceri aderă la principiul moderației. Materialul grafic nu este suprasaturat cu text.

Este important ca un investitor să fie interesat de un produs. Prin urmare, merită să pregătiți mai multe mostre de produse sau să tipăriți broșuri colorate dacă un om de afaceri lucrează în sectorul serviciilor. Pentru prezentarea, care are loc cu scopul de a atrage un investitor străin, se pregătește o versiune în limba engleză.

Desigur, prezentarea unui plan de afaceri depinde de sfera companiei. Din acest motiv, o prezentare de diapozitive care se pregătește pentru a atrage subvenții pentru dezvoltarea unei spălătorii auto va fi diferită de o performanță de a primi investiții pentru un salon de înfrumusețare.

Informațiile utilizate în pregătirea prezentării sunt scrise în rezumatul ideii de afaceri. Înainte de începerea discursului, invitaților evenimentului trebuie să li se ofere mici broșuri care să conțină informații despre ideea de afaceri care va afecta implementarea cu succes. Broșura trebuie să includă caracteristicile produselor fabricate, elementul de venituri și cheltuieli ale companiei, nivelul probabil de profit al afacerii finalizate și riscurile asociate.

Structura standard de prezentare include următoarele componente:

Reprezentarea de către un om de afaceri a produselor sau serviciilor sale.
Segmentul de piață acoperit, inclusiv o listă a concurenților și o indicație a numărului de clienți potențiali.
Efectuarea politicii de marketing a companiei.
Stabilirea prioritatilor financiare.
Reprezentarea angajatilor implicati in implementarea strategiei ideii de afaceri.
Valoarea subvenției necesare și scopul aplicării acesteia cu calcule.
Acțiuni care vizează protejarea investițiilor.

Unele dintre aceste puncte în cursul discursului ar trebui să fie consacrate în detaliu. Acest lucru va permite ascultătorului să înțeleagă în detaliu scopul final. O atenție deosebită trebuie acordată fezabilității acordării de subvenții pentru implementarea proiectului, numărul acestora, riscurile probabile, precum și momentul returnării fondurilor.

Atunci când face o prezentare asupra unui produs inovator, un om de afaceri trebuie să sublinieze clar punctele forte ale noutății. O atenție deosebită este acordată echipei de proiect și calităților personale ale liderului. Pentru a-l interesa pe investitor, vorbitorul trebuie să-și arate propriul interes față de idee și entuziasm.

Timpul optim de prezentare este considerat a fi o perioadă care nu depășește 20 de minute.

Prezentarea unui plan de afaceri constă din următorii pași:

Scurtă prezentare a audienței cu poziția companiei și elementele de bază ale proiectului prezentat. Această etapă ar trebui să atragă atenția investitorilor. Durata sa nu depășește 1 minut. În acest timp, omul de afaceri ar trebui să familiarizeze pe scurt publicul cu fiecare etapă a prezentării. Este important să interesezi sincer investitorii să investească în proiect.
Motivul alegerii acestui proiect. Un antreprenor ar trebui să ofere argumente sau convingeri de nerefuzat care să permită investitorului să înțeleagă că acest proiect anume și această companie este o opțiune ideală pentru o cooperare fructuoasă și pe termen lung. Accentul trebuie pus pe familiarizarea cu rezultatul specific, evoluțiile existente, demonstrarea profesionalismului angajaților companiei. Durata maximă a unei etape este de 5 minute.
Prezentarea ideii. Această etapă a prezentării este cea mai lungă. Durata sa este de 10 minute. Un om de afaceri trebuie să anunțe esența proiectului și să-l susțină cu material specific care conține sugestii pas cu pas pentru a implementa ideea. Este important să acordați atenție caracteristicilor detaliate ale proiectului, să vă concentrați pe unicitatea ideii. În plus, această etapă include analiza componentei financiare. Vorbitorul anunță profitul și momentul plății veniturilor din investiții.
Rezumând. Această etapă nu durează mai mult de 4 minute și nu ar trebui să fie mai puțin atractivă pentru public decât spectacolul în sine. Merită să aducem investitorilor ceea ce se va realiza cu participarea lor. Este important să risipiți toate îndoielile părții care subvenționează cu privire la relevanța proiectului, în care sunt investite resurse financiare, de timp și fizice.

La final, omul de afaceri este obligat să mulțumească publicului pentru oportunitatea de a-i familiariza cu materialul.

Când pregătiți o prezentare pe tema dezvoltării unui plan de afaceri, este important să nu vă concentrați pe o introducere îndelungată. Astfel de acțiuni îi vor relaxa pe ascultători și le vor distra atenția către direcțiile secundare ale ideii. Odată cu primul slide, un antreprenor ar trebui să treacă imediat la prezentarea propriului proiect.

Este important să atrageți atenția investitorilor asupra următoarelor puncte și să le dezvăluiți complet:

prezentarea de informații despre segmentul de piață al activității unei entități comerciale;
parametrii rezultatelor muncii, luând în considerare cererea pentru un serviciu sau produs, precum și popularitatea în rândul clienților;
motivele pentru care se efectuează căutarea subvențiilor atrase pentru implementarea planului;
profit pe care investitorii îl vor primi din cooperarea finală.

În timpul pregătirii pentru prezentare, merită să ne amintim realizările personale care pot atrage atenția publicului. Pentru a determina preferințele și viziunea asupra lumii investitorilor, puteți folosi o tehnică psihologică interesantă, care constă în a spune o scurtă poveste de testare. O astfel de pregătire a prezentării planului de afaceri va permite omului de afaceri să evalueze reacția publicului și să ajusteze prezentarea ulterioară a informațiilor.

Înainte de spectacol, ar trebui să fii încrezător în propriile abilități. Cu toate acestea, ar trebui să procedați cu atenție și să nu exagerați cu presiunea. Încrederea excesivă în sine va dăuna muncii minuțioase de pregătire a unei prezentări. În plus, antreprenorul trebuie să-și arate perseverența în implementarea ideii, precum și o înțelegere a modalităților care sunt potrivite pentru aceste scopuri.

Erori la crearea unei prezentări

Prezentarea finală ar trebui să fie simplă și ușor de înțeles pentru public. Este important să evitați termenii complexi care îi vor face pe investitori să se teamă. Un om de afaceri ar trebui să se concentreze pe elementele de bază ale ideii, eliminând conceptele pe mai multe niveluri din reprezentarea textuală. Apropo, utilizarea acestor concepte va dăuna atât prezentării, cât și soluției independente a sarcinii.

Antreprenorul trebuie să fie pregătit pentru eventualele întrebări din partea ascultătorilor, la care este important să le dea un răspuns exhaustiv și competent. Dacă un investitor întreabă ceva în timpul unui discurs, vorbitorul ar trebui să se oprească, să asculte cu atenție interlocutorul, să se asigure că înțelege pe deplin ceea ce s-a spus și să ofere un răspuns sincer și complet. Merită să enumerați toate informațiile pe care investitorul a dorit să le audă. Dacă întâmpinați dificultăți în a clarifica, puteți folosi expresia standard în stilul „nu este posibil să dați o explicație corectă în acest moment”.

Pregătirea unei prezentări de afaceri și vorbirea cu ea nu tolerează următoarele puncte:

Discurs prea lung, la ascultare care investitori își pierd interesul pentru proiect.
Monotonia vocii vorbitorului, precum și tipare tipice de vorbire fără emoționalitate și utilizarea gesturilor. Sau invers, manifestarea unor emoții inutile care sperie publicul.
Discursul cu erori sau textul nerepetat al prezentării, comportamentul nesigur și agitat al prezentatorului afectează formarea unei impresii negative.
Utilizarea prea multor materiale vizuale sau diapozitive de text în text. Situația este identică atunci când numărul de ilustrații este prea mic.
Ignorarea regulilor stilului de comunicare de afaceri, folosirea expresiilor argou poate respinge investitorii să coopereze cu un astfel de om de afaceri.
Aducerea de argumente în secțiuni ale prezentării care să satisfacă numai nevoile vorbitorului și să ignore interesele audienței.
Nefolosind informații despre echipa de proiect, abilitățile acestora în domeniul analizei și marketingului în prezentare.

Companiile de investiții sunt obișnuite să investească bani doar în acele proiecte ai căror lideri sunt gata să-și dezvăluie calitățile de lider. Dar secretul informațiilor despre obiectul subvenționării și obiectivele și obiectivele stabilite neclar ale proiectului sperie investitorii.

Prin urmare, merită să creați o prezentare de afaceri în așa fel încât să satisfacă ambele părți ale discursului. Dacă nu o puteți face singur, atunci puteți lăsa o comandă pentru o prezentare pentru o afacere mică.

Atunci când alcătuiesc o prezentare a companiei, antreprenorii se concentrează pe design și uită complet că prezentarea ar trebui în primul rând să fie de vânzare și abia apoi - frumoasă.

Prin urmare, am pregătit un ghid pentru crearea unei prezentări de vânzări cu mostre și recomandări care au fost testate în practică.

Prezentare de vânzări() este un set de slide-uri informative despre un produs/companie.

Dacă credeți că puteți prezenta un produs sau serviciu în, vorbiți despre el prin telefon sau printr-o scrisoare și acest lucru este suficient, atunci mă grăbesc să vă supăr.

Doar un kit de marketing combină informații detaliate și vizualizare colorată, vedeți singur.

După cum probabil ați observat, trusa de marketing conține: o descriere detaliată a proiectelor finalizate; materiale utilizate la amenajarea băilor; cazuri reale.

Și datorită unor astfel de detalii, prezentarea despre companie vă permite să vă angajați, să încălziți și să creșteți audiența.

Cine se potrivește?

Înainte de a trece la întrebări mai complexe, să ne dăm seama dacă un kit de marketing este potrivit pentru tine. Și da, ați auzit bine, nu are sens ca unele companii să o facă.

Se potrivește

Un kit de marketing este utilizat în mod activ în vânzări pentru a prezenta colorat o afacere, precum și în nișele în care antreprenorii sunt principalii clienți.

Și instrumentul este perfect și dacă sunteți angajat în produse și servicii complexe, de exemplu, vindeți software sau oferiți servicii pentru construirea de băi sau poate organizați vacanțe.

Nu se potrivește

Dacă aveți un magazin online, atunci puteți uita de kitul de marketing, deoarece aveți nevoie de metode complet diferite de a lucra cu clienții. Prin urmare, este mai bine să investiți în publicitate - va fi mai eficient și mai profitabil.

Adică principiile sunt similare cu aterizarea. Și de aceea recomand să citești articolul (este mai jos), acesta detaliază exemple de aterizare reușită și nereușită, ca să le poți folosi.

Unde să folosești?

Puteți utiliza prezentarea de vânzări atât online, cât și offline. De exemplu, creați un fișier PDF sau Microsoft Powerpoint care poate fi descărcat cu ușurință de pe un site web sau trimis prin e-mail.

Pentru utilizare offline, cereți designerului o versiune imprimabilă separată și utilizați-o în procesul de comunicare cu clienții.

Și mai jos am pregătit cele mai tipice situații de utilizare a unui kit de marketing:

Întâlniri de afaceri. O prezentare bine scrisă a companiei va crește loialitatea interlocutorului și nu va fi încă aruncată, deoarece arată mai mult ca o carte decât cu material publicitar.
. În calitate de vorbitor la un eveniment offline, înarmați-vă cu o prezentare a companiei. Diapozitivele spectaculoase sunt capabile să „întărească” raportul și să formeze o impresie pozitivă.
. Atașați prezentarea la un mesaj personal sau la o scrisoare de corespondență în masă (de exemplu, folosind serviciile UniSender , MailiGen , SendPuls (reducere - 500 de ruble)). De asemenea, adăugați un link către trusa de marketing în text.
Pe site. Butonul „Descărcați prezentarea” sau „Vizionați kitul de marketing” va crește numărul de aplicații. Așadar, oricine poate studia în detaliu compania dvs. și avantajele lucrului cu dvs.

O prezentare de vânzări va fi un excelent cheat sheet pentru. Dar cât de eficientă va fi utilizarea unui kit de marketing depinde de conținutul și structura informațiilor acestuia, apoi vom vorbi despre asta.

Cadourile tale de la parteneri

Cald si rece

Când compilați o balenă de marketing, amintiți-vă despre. Acesta este poate cel mai important punct, deoarece pentru o bază rece accentul se pune pe beneficiile lucrului cu o companie, iar sarcina unei prezentări pentru o bază caldă este de a împinge pentru o achiziție.

Și mai jos voi analiza în detaliu caracteristicile fiecărui caz, deci citiți și implementați.

Client rece

Publicul „rece” nu știe nimic despre propunerea de vânzare și poate să nu fie conștient de necesitatea produsului.

USP se poate baza atât pe rezultatul achiziției în sine, cât și pe momentul primirii acesteia, caracteristici suplimentare care îl deosebesc de analogii de pe piață.

„Vindem apartamente în 30 de zile cu un profit de până la 30.000-50.000 de ruble.” - aici este esența propunerii și momentul obținerii rezultatului și beneficiul specific în ruble.

Adăugați o siglă, o companie și informații de contact de bază la primul diapozitiv.

2. Oferta principală

Oferta principala

Care este esența produsului? Unde se aplica? Din cate elemente este compusa? Răspundeți la aceste întrebări la începutul prezentării.

Inaintea blocului despre oferta principala puteti introduce o descriere a problemelor (durerilor) publicului tinta, scrieti in fata fiecarei situatii dificile o varianta de a iesi din ea cu ajutorul unui produs.

Vreau să observ că blocul despre „dureri” și soluțiile acestora este opțional. În unele nișe de afaceri, este oportun să începeți prin a demonstra o ofertă cheie.

3. Avantajele produsului

Beneficiile produsului

Separați avantajele produsului și ale serviciului. Primul este ceea ce este asociat cu proprietățile unui produs sau serviciu, caracteristicile sale calitative, rezultatul aplicării sale. Al doilea este caracteristicile pozitive ale companiei, serviciul.

Încercați să priviți produsul prin ochii consumatorului. La ce se asteapta de la achizitie? De ce se plâng cel mai mult clienții concurenților tăi?

Tot în această etapă, tot restul conținutului este colectat. Adică, colectați informații cheie despre munca efectuată și formulare cazuri. În mod similar, o descriere a tehnologiei de producție și a altor blocuri importante.

Apoi completați un brief - un document cu răspunsuri la întrebări despre afacerea, obiectivele și formatul prezentării.

Se completează dacă, în afară de dvs., la lucrare vor participa și antreprenori sau colegi. Puteți vedea un exemplu de brief în imaginea de mai jos.

scurt

Pasul 4 Structura

Acum să începem să planificăm prezentarea. Și nu contează dacă sunt 8 puncte sau 30. Principalul lucru este că conținutul înțeles de aceștia acoperă toate întrebările posibile ale potențialilor clienți și dezvăluie produsul într-o secvență logică.

Amintiți-vă de tehnica „”. Mai întâi, răspundeți la întrebarea „Ce oferim?”, apoi spuneți-ne cum diferă produsul de analogii de pe piață.

Și abia apoi arătați colorat rezultatul utilizării produsului sau al comandării serviciului.

Scopul prezentării este să dezvăluie beneficiile pe care le primesc clienții tăi. După ce ați vizualizat trusa de marketing, lăsați persoana să-și imagineze clar îmbunătățirile care i se vor întâmpla după ce va contacta compania.