Otwarte na rynku budowlanym. Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Budownictwo, w tym domy prywatne, można uznać za jeden z priorytetowych obszarów rozwoju dzielnicy. Na terenach, gdzie przemysł jest słabo rozwinięty, a przyroda jest tak dobra, że przyciąga mieszkańców megamiast, nacisk kładzie się na budowę wiosek wypoczynkowych. Odpowiednio, lokalna populacja otrzymuje pracę w zakresie zaopatrzenia i produkcji tarcicy, obróbki blach, prac budowlanych. Dla wygody sprzedaży towarów potrzebny jest punkt sprzedaży (sklep/magazyn). Dobrze opracowany biznesplan dla sklepu z materiałami budowlanymi pokaże, jak opłacalne będzie przedsiębiorstwo.

Subtelności działalności handlowej związanej ze sprzedażą materiałów budowlanych

Istnieją trzy rodzaje sklepów budowlanych:

wąsko skoncentrowany, handel jednym rodzajem produktu;
prywatny z szeroką gamą towarów;
franczyzy dużych hipermarketów.

Handel w sklepach z priorytetowym kierunkiem jednego, nawet najbardziej popularnego produktu, nie przynosi maksymalnego zwrotu. Tłumaczy się to tym, że duże domy handlowe oferują zniżki, systemy gromadzenia punktów za kolejne zakupy. Dla małego sklepu jest to przynajmniej nieopłacalne. W większości przypadków może to prowadzić do strat.

Aby móc oferować rabaty klientom, musisz zdobyć tę rezerwę środków. Sposób pierwszy - zakup towaru w dużych ilościach bezpośrednio od producenta. Jeżeli cały asortyment produkowany jest w regionie, w którym znajduje się sklep, nie ma problemów z zawieraniem umów na duże dostawy. Ale to jest utopia! W rzeczywistości większość towarów dostarczana jest przez połowę kraju.

Wyjście! Najbardziej dochodowe sklepy budowlane są franczyzowane przez znanych sieciowych dystrybutorów produktów budowlanych.

Cechy wyboru miejsca na sklep

Najbardziej udaną lokalizacją sklepu z asortymentem pokrywającym wszystkie potrzeby nabywców dokonujących remontów jest budowana dzielnica lub główna ulica miasta. Ten wybór ma istotną wadę - wysoki czynsz, ograniczona powierzchnia handlowa, oddalenie magazynu.

Bardziej odpowiedni dla mniejszych miast sklep z narzędziami, położony poza osiedlami mieszkalnymi, w pobliżu autostrady prowadzącej z miasta, nad jezioro, rzeka. Taka lokalizacja sklepu ma wiele zalet. To właśnie te miejsca firma franczyzowa Metrika poleciła swoim partnerom.

Jaka jest korzyść?

Kilka dużych pawilonów handlowych to wygodne rozwiązanie dla kupujących. Towar w każdym z lokali przeznaczony jest na konkretny etap budowy lub naprawy. Każda kategoria towarów umieszczona jest w osobnej hali lub pawilonie.

Suche mieszanki budowlane i narzędzia do ich rozcieńczania, aplikacji, dystrybucji.
Tapety, farby i lakiery, panele wykończeniowe, płytki ceramiczne.
Pędzle, wałki, tace, umywalki, gzymsy, cokoły.
Drewno, drzwi, ramy okienne.
Pokrycia dachowe i materiały okładzinowe, grzejniki, hydroizolacja.
Cegły, klocki, panele SIP.
PCV, MDF, płyta wiórowa, OSB,
Wanny, prysznice, baterie, gejzery, zlewozmywaki, umywalki.
Piece, piecyki, kominki, podgrzewacze wody.

Handel tym wszystkim w jednym pomieszczeniu będzie wymagał pojemnego magazynu. Z wydzielonym przestronnym specjalistyczne pomieszczenia, każdy z nich to nie tylko powierzchnia sprzedaży, ale także miejsce przechowywania większości towarów.

Bliskość warsztatu produkcyjnego przedsiębiorstwa walcowania stali daje kolejną zaletę w zakresie obniżenia kosztów blach profilowanych dla kupujących. Do produkcji wysokiej jakości, ale taniego materiału budowlanego potrzebna jest maszyna do walcowania, nożyce hydrauliczne (blok), 20 metry kwadratowe powierzchnia.

Nie jest popyt na grunty w mieście o niskim czynszu. Obwodnica, na której nie ma ograniczeń co do masy aut, to najwygodniejszy sposób dotarcia do sklepu wielotonowych samochodów.

Dodatkowe dochody ze sklepu

Dla większości regionów środkowy pas W Rosji drewno nie powinno być materiałem importowanym ze względu na bogactwo regionów w lasach. Produkcja tarcicy nie wymaga dużych obszary produkcyjne. Umieszczając sklep w strefie przemysłowej lub tuż poza obszarami mieszkalnymi, tartak może znajdować się bezpośrednio na terenie kompleksu handlowego.

To tutaj włącza się biżuteria. maszyna stolarska, odbywa się łączenie materiałów drewnianych. To jeden ze sposobów na przyciągnięcie budowniczych domów, ponieważ mogą oni nie tylko kupić materiały cięte na wymiar, ale także zlecić produkcję części różniących się rozmiarem od standardowych rozmiarów.

Obydwa te przedsiębiorstwa (walcowanie metali i stolarnia), zgodnie z dokumentami, mogą być nazywane tylko dostawcami. Ale taka bliskość i interakcja jest bardzo korzystna jeśli chodzi o płacenie czynszu, brak wydatków na dostawę towaru do sklepu, minimalizację kosztów obsługi logistycznej, księgowych, prawników i innych stanowisk administracyjnych.

Aby nie pomylić się z tym, który produkt jest już w bilansie sklepu, a który nadal jest wymieniony przez producenta, najwygodniej jest użyć programu 1C - enterprise. Materiał gotowy do sprzedaży leży na regałach, nikt go nigdzie nie przenosi, a w programie przenosi się z jednego magazynu do drugiego. To działający schemat przetestowany na przykładzie działania sklepu Metrika w Obwód leningradzki. Ale to nie ten sklep przetrwał kryzys, ale ten, który znajduje się na tej samej autostradzie w obwodzie pskowskim. Pomimo tego, że stoi prawie w polu, miał szczęście być blisko jeziora, gdzie sprzedaje się działki pod budowę.

Co trzeba, aby nie przegapić swojego klienta

Dla większości kupujących, którzy kupują duże ilości towaru, pojawia się pytanie o ich transport. Własna flota sklepu to niezwykle rzadki wyjątek. Jedno z rozwiązań tego palącego problemu leży pozornie – umowa z taksówką cargo na określone godziny pracy. Uproszczenie rozliczeń z klientami polega na tym, że są one dokonywane za pośrednictwem kasjera sklepu przy płatności za zakup.

Wracając do miejsca wyboru miejsca, należy zauważyć, że omija drogi bez ograniczeń wagowych Pojazd może ich być wiele, ale należy wybrać z nich dokładnie ten, który prowadzi do obszaru, w którym sprzedawane są działki budowlane. Niewiele osób przegapi korzyści, większość drogi do pokonania z dużego miasta na wiejski plac budowy. Zwłaszcza gdy po drodze, kilka kilometrów od placu budowy, można kupić prawie wszystko, czego potrzebujesz.

Obecność parkingu w bliskiej odległości od sklepu i pewnej odległości od jezdni. Pozwala to załadować towary bez większego wysiłku i niebezpieczeństwa, zostać uderzonym przez przejeżdżające pojazdy.

Praktyka pokazuje, że im sklep znajduje się bliżej przyszłej daczy, tym atrakcyjniejszy jest dla kupujących, którzy doręczają towar własnym transportem. Biorąc pod uwagę niewielką objętość bagażnika i przyczepy, karta rabatowa na korzyść będzie dobrą pomocą dla kupującego w wyborze sklepu. To istotny argument przemawiający za umową z firmą franczyzową o rozbudowanej sieci dystrybucji.

Różnice między sieciowymi a konwencjonalnymi sklepami z artykułami żelaznymi

Pomimo ogólnego asortymentu, istnieją duże różnice między sklepami żelaznymi franczyzowymi i własnymi.

Etap organizacji biznesu	sieć	Niezależny
Zawieranie umów z dostawcami	częściowo	w pełni
Towar na sprzedaż	TAk	częściowo
Wartość detaliczna towarów	Niska	wysoka
Dostępność promocji, znaczne rabaty	TAk	Nie
Dostawa towarów na zamówienie	Nie	TAk
Ubezpieczenie od ryzyka	sieć	osobisty
Opodatkowanie	TAk	TAk
Opłata za wynajem lokalu	TAk	TAk
Płatność za usługi komunalne	TAk	TAk
Rekrutacja	przez sieć	na własną rękę
Ustalenie wynagrodzenia	franczyzodawca	przedsiębiorca
Zapłata wydatków za dostawę towarów	franczyzodawca	przedsiębiorca
Wyposażenie sklepu	pod warunkiem, że	zakup
Marketingowy schemat lokowania produktu	ścisłe przestrzeganie	dowolnie
Reklama w mediach	scentralizowana sieć	lokalny

Początkowy etap sporządzania biznesplanu

Zanim zaplanujesz swoje wydatki na rozpoczęcie działalności i zaczniesz obliczać szacunkowy dochód, który determinuje rentowność przyszłego biznesu, musisz przeprowadzić dokładne badanie rynku.

Liczba zawodników.
Asortyment i wartość sprzedawanych przez nich towarów.
Badanie popytu na określone marki.
Liczba zamkniętych placówek.
Rozwój branży budowlanej w okolicy.
Średni dochód w regionie.
Koszt wynajmu lokali wyjętych z zasobów mieszkaniowych w interesującej nas dzielnicy.
Możliwość bezproblemowej dostawy towaru do punktu handlu detalicznego i drobnego handlu hurtowego.

Każdy z tych czynników może odgrywać kluczową rolę w: etap początkowy, do nadane imię sklep nie będzie działał.

Plan marketingowy

Reklama jest jednym z najważniejszych nośników informacji. Na początkowym etapie jego celem jest nie tyle sprzedaż towarów, ile rozbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców, chęci odwiedzenia nowego sklepu. Plan promocji:

lalki naturalnej wielkości, nietypowe lub dobrze rozpoznawalne postacie rozdające ulotki z datą wielkiego otwarcia.
uroczysta dekoracja głównego wejścia i terenu przylegającego do sklepu.
wydajność lub program gry dla dzieci, podczas gdy ich rodzice zapoznają się z asortymentem.
informacje o lokalnym kanale telewizyjnym, radiu.
zamieścić relację z wydarzenia, które odbyło się w dniu otwarcia sklepu na pierwszej stronie lokalnej gazety.
sponsoring metodyczny placówki oświatowej, rozrywkowej, medycznej dla dzieci, Centrum Rehabilitacji, dom opieki z pieniędzmi, a lepiej z materiałami budowlanymi.

Plan produkcji

Przy rejestracji działalności handlu materiałami budowlanymi warto wybrać formę opodatkowania spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. W takim przypadku 6% kwoty dochodu netto będzie musiało zostać wypłacone państwu.

Szeroki zakres, szybki obrót - to bezpośrednia wskazówka, że nie tylko księgowy będzie potrzebował programu 1C. Program dla sklepikarzy, merchandiserów, kasjerów ma taką samą nazwę z objaśnieniem „Enterprise”.

Gdy zmiana jest dokonywana przez jednego użytkownika sieci produkcyjnej, wskaźniki na innych komputerach zmieniają się automatycznie. To znacznie upraszcza księgowanie i przepływ towarów.

Personel bezpośrednio zależy od powierzchni pawilonu handlowego, ilości kategorii towarów.

konsultanci	2 osoby (lakiery, farby)	2 osoby (Tapeta)	2 osoby (instrumenty)
Kasy	2 osoby		2 osoby
administrator
kierownik zmiany 2 osoby
logistyk 1 osoba
księgowy - 2 osoby
kierowcy	GAZELA - 1 osoba	GAZ - 53 - 1 osoba.	Samochód osobowy - 1 osoba.
CEO

Razem: 16 stanowisk pracowniczych zapewniających funkcjonowanie sklepu przy 12-godzinnym dniu pracy.

Zatwierdzenie projektu ≈ 30 dni.
Rejestracja w IFTS.
Przygotowanie lokalu - naprawa kosmetyczna, montaż regałów, kas fiskalnych i sprzętu biurowego odbywa się w ciągu jednego miesiąca kalendarzowego.
Umowy najmu transport towarowy- Tydzień 1.
Umowy na dostawę towaru na sprzedaż 2 miesiące.
Instalacja systemu monitoringu.
Zakup towaru - 1,5 miesiąca.
Rekrutacja personelu - 3 tygodnie.

Prawie wszystkie obszary działań przygotowawczych mogą być prowadzone równolegle, co znacznie skraca czas od zatwierdzenia projektu do otwarcia sklepu.

plan organizacyjny

Do optymalna organizacja praca będzie wymagała półek na towary, szafek demonstracyjnych. Kontenery i wózki na kółkach, regały ze skrzynkami na drobne przedmioty oraz panele z kołkami na woreczki z materiałami eksploatacyjnymi.

12-godzinna zmiana pracy obejmuje etap przygotowawczy- sprzątanie lokalu, uzupełnianie towaru na półkach.

Wynagrodzenia dla kluczowych pracowników wypłacane są dwa razy w miesiącu.

Zaangażowani pracownicy z samochodami osobowymi dostarczają rachunki za zużycie paliwa, wzmacniając dane list przewozowy oraz czekiem płatności za usługi przez klienta. Warunki płatności negocjowane są indywidualnie. Przeczytaj więcej o tym, jak napisać sekcję organizacyjną w biznesplanie tutaj -

Sekcja finansowa

Otwarcie i pomyślne rozpoczęcie działalności zajmie około 1 miliona rubli. 500 tysięcy rubli

Rejestracja w IFTS dla indywidualnych przedsiębiorców 3300 rubli, dla LLC -6500 rubli.
Remont lokalu i zakup sprzętu 150 000 rubli.
Wydatki reklamowe 15 000 - 20 000 rubli.
Stworzenie strony wizytówki -10 000 rubli.
Miesięczny czynsz lokalu - 45 000 rubli.
Wynajem magazynu -10000 rub.
Wynagrodzenie - 350 000 rubli.
Wydatki komunalne 15 000 rubli.
Podatki 7000-10000 rubli.
Zakup towarów - 1 000 000 rubli.

60% narzut na produkt to rozsądna kwota. Około 5% z tego powinno stać się funduszem pracowniczym. Z tego będą wypłacane zachęty, premie, płatności przewidziane w układzie zbiorowym.

Analiza ryzyka i ubezpieczenie

Analizując ryzyka przedsiębiorstwa handlu materiałami budowlanymi można zidentyfikować następujące zagrożenia, które zagrażają przedsiębiorcy znacznymi stratami:

pożar w magazynie farb i lakierów;
zwilżanie lub suszenie drewna w magazynach z centralnym ogrzewaniem.
uszkodzenie tapety i metalowych puszek z farbą w przypadku przeciekania sufitu lub dachu.
kradzież z magazynu lub samochodu lub przesyłki towaru.
uszkodzenia podczas transportu drogich towarów.
kradzież.
uszkodzenie, podpalenie.
niedobór planowanego zysku.

Każdy z punktów ryzyka może stać się zdarzeniem ubezpieczeniowym, w przypadku którego: Firmy ubezpieczeniowe zapłacić rekompensatę pieniężną. Nie oszczędzając na składkach ubezpieczeniowych, uratujesz się przed całkowitym upadkiem nawet w przypadku ataku kosmitów na Twój sklep, jeśli ta opcja ryzyka jest wskazana na Twojej polisie ubezpieczeniowej.

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi na tym etapie to całkiem dobra inwestycja w Twoje samopoczucie. Według Rosstatu zapotrzebowanie na Materiały budowlane wzrasta co roku o 20% w stosunku do poprzedniego. Zanim zwrócisz się do franczyzodawcy o wsparcie, oblicz, ile czasu zajmie Ci umocnienie swojej pozycji na rynku bez pomoc z zewnątrz. Jeśli konkurencja jest niewielka, możliwe, że patronat znanej firmy nie będzie miał żadnego znaczenia dla Twoich klientów. W końcu najważniejsza dla nich jest jakość produktu w rozsądnej cenie.

Przegląd dochodowych nisz budowlanych - porady ekspertów

Sprzedaż materiałów budowlanych jako firma pozostaje aktualna nawet w czasach kryzysu, co tłumaczy się ciągłą potrzebą ludzi do naprawy swojej własności. Sklepy lub inne punkty sprzedaży stają się nieopłacalne niezwykle rzadko, zwracają się w pierwszym roku po starcie.

[ Ukryć ]

Usługi

Sprzedaż materiałów budowlanych jako firma oznacza sprzedaż następujących grup towarów:

bocznica i akcesoria;
grzejniki;
dreny;
posadzka;
cegła;
ekstrudowana pianka polistyrenowa;
styropian;
płyta gipsowo-kartonowa;
las, deska;
suche mieszanki (cement, kit);
luźny (piasek, kruszony kamień);
materiały dachowe;
barwnik;
Elementarz;
szpachlówka;
piana;
silikon;
bloki ścienne;
siatka budowlana;
siatka, prześcieradło;
wkręty samogwintujące i inne elementy złączne.

Asortyment sklepu uzależniony jest od powierzchni powierzchni handlowej. Jednocześnie właściciel musi przeznaczyć do sprzedaży z 3 głównych linii materiałów budowlanych i zamówić do nich komponenty. Na przykład, skupiając się na płytkach, krzyże i kliny płytek powinny być przedstawiane jako produkty powiązane.

Stosowność

Znaczenie wybranego rodzaju handlu wynika z następujących czynników:

W domach prywatnych i domkach letniskowych konieczne jest coroczne wykonywanie prac przy tynkowaniu ścian i uszczelnianiu pęknięć (lub innych problematycznych punktów).
Kupując mieszkanie lub inną nieruchomość, nowi właściciele nieruchomości dążą do poprawy warunków mieszkaniowych, uwzględniając swoje możliwości finansowe. To może być jak wyremontować z wyrównaniem ścian i kosmetycznym - malowanie istniejącej tapety.
Ciągła budowa mieszkań przez firmy prywatne i państwo.
Chęć i dostępność środków na przebudowę lub poprawę wygląd w mieszkaniu lub domu, związane z poprawą samopoczucia obywateli.

Film analizuje zasadność otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi i rozważa sam pomysł na biznes. Zaczerpnięte z kanału Aleksandra.

Opis i analiza rynku

Rynek materiałów budowlanych w Rosji można scharakteryzować następująco:

Według badań niezależnych firm konsultingowych od 2015 r. wzrosły koszty importowanych materiałów (o 42%), co wiąże się ze spadkiem rubla. W tym czasie zaczęto aktywnie realizować politykę substytucji importu.
W latach 2015-2016 w kraju nastąpił spadek całkowitej produkcji materiałów budowlanych.
Od 2016 roku krajowe firmy zaczęły aktywnie unowocześniać proces produkcyjny, co doprowadziło do poprawy jakości wytwarzanych towarów. Umożliwiło to zastąpienie większości importowanych analogów.
Roczny wzrost popytu na usługi i materiały budowlane spadł z 18% do 11% do 2015 roku. Według prognoz analityków do 2020 roku spodziewany jest powrót do poziomów sprzed kryzysu.
Główne dostawy realizowane są na Białoruś i Kazachstan.

Grupy docelowej

Grupy docelowej Rynek materiałów budowlanych reprezentowany jest przez następujące kategorie osób:

średni dochód i powyżej - 60%;
bogactwo ponadprzeciętne, wysokie (zorientowane na prestiż i jakość towarów) – 20%;
spontaniczni kupujący - 20%.

Przewagi konkurencyjne

Tak jak przewaga konkurencyjna Sklep z materiałami budowlanymi powinien podkreślić następujące kwestie:

skumulowany rabat 1-10%;
system otrzymywania premii przy zakupie określonych grup towarów;
promocje weekendowe;
bezpłatna dostawa przy płaceniu czeku na ponad 5000 rubli;
losowanie prezentów wśród posiadaczy kart rabatowych.

Istnieje możliwość świadczenia dodatkowych usług związanych z organizacją prac remontowo-budowlanych. Zespół może być zatrudniony lub rekrutowany w zależności od potrzeb przy pomocy firm bezpośrednio zaangażowanych w proces budowlany.

Kampania reklamowa

blok w telewizji i/lub stacji radiowej;
kolportaż ulotek i wizytówek;
organizowanie imprez promocyjnych;
zawieranie umów z firmami budowlanymi;
umieszczenie banera w miejscach o największym przepływie osób (centrum handlowe, dworzec);
ciągnące się wzdłuż drogi w centrum miasta (w miejscach korków);
stworzenie własnej strony internetowej;
reklama kontekstowa na Youtube;
poprzez kliknięcia lub aktywny link przez blogerów.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania

Instrukcje organizacji krok po kroku własny biznes na to wygląda:

Analiza rynku według stref ekonomicznych. Ta usługa może zostać zamówiona przez specjalistów (koszt od 200 USD).
Przygotowanie biznes planu. Wystarczy pobrać gotowy dokument w Internecie i wziąć go za podstawę przy planowaniu własnego sklepu. Druga opcja to opłacenie rozwoju ekonomistom (od 500 do 3000 dolarów).
Rejestracja.
Znalezienie i wynajęcie (lub zbudowanie) sklepu.
Naprawa.
Zakup i dostawa sprzętu i inwentaryzacji.
Wybór dostawców towarów do sprzedaży i zawieranie z nimi umów.
Organizacja kampanii reklamowej.
Wyszukiwanie i rejestracja w kadrze pracowników firmy.

Dokumenty

Właściciel firmy wybiera sposób rejestracji po ocenie potencjalnych nabywców. Kierując się na firmy budowlane i przedsiębiorstwa państwowe, lepiej zarejestrować się jako LLC lub OJSC. W innych przypadkach odpowiednia jest rejestracja IP.

Konieczne jest wystawienie sprawy od podstaw w następującej kolejności:

Skontaktuj się z centrum rejestracji, aby uzyskać certyfikat. Musisz mieć paszport i pokwitowanie zapłaty cła państwowego w wysokości 800 rubli dla indywidualnych przedsiębiorców lub 4000 dla LLC. Przy rejestracji przedsiębiorstwa, zwłaszcza jeśli planowany jest więcej niż jeden właściciel, ważne jest wcześniejsze przygotowanie Statutu i protokołu zebrania założycielskiego.
Zarejestruj się w urzędzie skarbowym. Tutaj musisz wybrać formę płatności podatku - UTII (pojedynczy podatek od dochodów tymczasowych) lub USN. Uproszczony system opodatkowanie może wynosić od 6 do 15%.
Skontaktuj się z Funduszem Emerytalnym.

Dodatkowo będziesz musiał uzyskać uprawnienia w następujących usługach:

Administracja Miasta;
inspekcja przeciwpożarowa.

Pokój i lokalizacja

Lokalizacja sklepu z narzędziami powinna być wybrana z uwzględnieniem dogodnego wejścia dla transport ponadgabarytowy i obowiązkowy parking. Może to być centralna lub sypialna część miasta. Jeśli planowane jest otwarcie super- lub hipermarketu, dozwolona jest lokalizacja poza granicami miasta.

Minimalna powierzchnia sklepu to 30 m2: 20 m2 powierzchni sprzedaży i co najmniej 10 m2 magazynu. Strefy te można łączyć. Naprawy w nich przeprowadzane są kosztem środków osobistych lub z pomocą dostawców niektórych rodzajów towarów (tapety, hydraulika). Drugi przypadek to chwyt reklamowy.

Sprzęt i inwentarz

Sprzęt i zapasy potrzebne do rozpoczęcia działalności:

Personel

Aby skutecznie prowadzić sklep z materiałami budowlanymi, będziesz musiał zatrudnić następujący personel:

Pozycja	Liczba osób	Wymagania dla kandydata	Odpowiedzialność zawodowa	Wynagrodzenie w rublach
Menedżer	1	znajomość finansów; 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku.	kontrola procesu pracy pracowników; rozwiązywanie problemów związanych z dostawami i dostawami; momenty organizacyjne.	30 000
Księgowa	1	doświadczenie zawodowe co najmniej 3 lata; znajomość finansów.	przygotowywanie i składanie dokumentacji księgowej; prowadzenie inwentaryzacji; pracować z aktualnymi dokumentami podstawowymi.	30 000
Sprzedawca	2	Doświadczenie od 1 roku; gramatycznie poprawna mowa; towarzyskość; życzliwość.	doradztwo dla klientów; ekspozycja towarów.	15 000
Kasjer	2	Doświadczenie od 1 roku; znajomość kasy fiskalnej; życzliwość.	praca kasjera; utrzymanie porządku w miejscu pracy.	10 000
Strażnik	2	wiek do 50 lat; specjalne świadectwo ochronne; doświadczenie zawodowe.	kontrola terytorium; pracować z systemem nadzoru wideo; pomoc w rozwiązaniu sytuacje konfliktowe przed przybyciem właściwych władz.	15 000
Całkowity	8			140 000

Plan finansowy

Do realizacji obliczeń finansowych pobierane są następujące dane początkowe:

rejestracja LLC;
wynajem lokali na terenie centrum handlowego w dzielnicy mieszkalnej miasta;
powierzchnia sklepu - 200 m2;
grafik pracy - od 8 do 22.00 7 dni w tygodniu bez przerwy;
reklama: baner, promocje.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami

Aby zrealizować wybrany pomysł na biznes, będziesz musiał rozdysponować środki na start-up w następujący sposób:

Koszty cykliczne

Miesięczne koszty podzielone są w następujący sposób:

Dochód

Dzięki wsparciu marketingowemu przed uruchomieniem sklepu uzyskujemy następujące dane:

towary sprzedawane są średnio miesięcznie za 320 000 rubli;
zysk netto wynosi - 110 000 rubli.

Plan kalendarza

Proces realizacji pomysłu na biznes wygląda następująco:

Scena	1 miesiąc	2 miesiące	3 miesiące	4 miesiące	5 miesięcy	6 miesięcy	7 miesięcy	8 miesięcy	9 miesięcy
Analiza rynku	+
Przygotowanie biznesplanu	+	+
Rejestracja pakietu dokumentów			+
Uzyskiwanie dodatkowych uprawnień			+
Budowa/wynajem lokalu				+
Prace naprawcze				+
Zakupy i magazynowanie					+
Tworzenie strony						+	+
Wyszukiwanie dostawców					+
Kampania reklamowa						+
Kompletny zestaw towarów								+
Rekrutacja						+
Otwarcie									+

Handel jest jedną z najczęstszych opcji biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Eksperci zauważają, że co dziesiąta osoba na pytanie, jaki rodzaj działalności uważa za najbardziej obiecujący, odpowiada - sprzedaż materiałów budowlanych.

Jest w tym racjonalne ziarno, bo każdy z nas przynajmniej raz w życiu kupił materiały do budowy i naprawy: płyty gipsowo-kartonowe, płytki, laminat, wszelkiego rodzaju elementy złączne itp.
Co więcej, ogólne zamieszanie każe sądzić, że zdecydowana większość sklepów o tym profilu nadal przynosi przyzwoity zysk. Czy to naprawdę? Przyjrzyjmy się niuansom organizacji biznesu w zakresie materiałów budowlanych.

Klasyfikacja sklepów z materiałami budowlanymi

Obecnie sprzedażą tego typu produktów zajmują się zarówno duże sieci handlowe, jak i prywatni handlowcy na rynkach. W zależności od skali działalności punkty umownie dzieli się na następujące typy:

Pawilony o powierzchni 60-70 mkw. m. Asortyment reprezentowany jest przez 15-20 pozycji towarów o wąskim zakresie zastosowań (sanitarne wykładziny podłogowe, Materiały dekoracyjne).
Pełnowartościowe sklepy o powierzchni 120-170 mkw. m. Tutaj na sprzedaż Więcej elementów(50-70 pozycji) przy ilości artykułów do 4 tys.
Duże sklepy o powierzchni handlowej (700-1200 mkw.) oraz magazyn (1500-2000 mkw.). Asortyment takich sklepów sięga 20 tysięcy artykułów.
Pokoje hangarowe. Z reguły w takich sklepach nie ma dekoracji, bardziej przypominają targowisko wewnętrzne.

Wybór miejsca na magazyn materiałów budowlanych

Bez malowania powszechne zwroty, możemy udzielić rekomendacji, aby wykorzystać Twoje możliwości finansowe. Na przykład, aby otworzyć mały sklep o powierzchni 80-100 mkw. m będzie musiał wydać co najmniej 10 tysięcy dolarów. Praktyka pokazuje, że taki format biznesu we współczesnych realiach jest nieopłacalny. Maksymalna kwota, jaką może pokryć, to wynagrodzenie personelu. Okazuje się, że nie ma sensu przyciągać inwestycji w taki projekt, a jeśli masz własne pieniądze, lepiej zainwestować je w coś bardziej opłacalnego.

Jeśli weźmiemy pod uwagę otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 200-250 mkw. m, będziesz musiał wydać około 50 tysięcy dolarów. Projekt 1000 mkw. m wymaga początkowej inwestycji 300 tysięcy dolarów, miesięczny zysk po odliczeniu wszystkich wydatków wynosi 4-5 tysięcy dolarów.

To najbardziej opłacalny sposób na budowanie biznesu. Z reguły w takich sklepach można kupić wszystko, co niezbędne do naprawy. Tutaj możesz budować kompetentny system rabaty, zorganizuj wysyłkę.

Najbardziej obiecujące miejsce na otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi znajduje się w pobliżu ruchliwych dróg i niedaleko placów budowy.

Nie rozważaj opcji na parterze budynku mieszkalnego. W obiektach mieszkaniowych zabroniona jest sprzedaż szeregu towarów (farb i lakierów).

Kolejne ważne pytanie to wynająć lub kupić pokój? Praktycy twierdzą, że można wypróbować opcję wynajmu z późniejszym wykupem, jeśli biznes „zadeptuje”. Kupno lokalu nie jest najlepsze racjonalna opcja, bo jeśli zaczną się problemy z biznesem, na pewno pojawi się jeszcze jeden problem - sprzedaż kapitału obrotowego.

Nie przegap:

Dostawcy produktów

W celu zaoferowania klientowi odpowiedniego asortymentu konieczna jest współpraca z 50-100 dostawcami. Z reguły duzi producenci materiałów budowlanych niechętnie wybierają opcje z opóźnieniem lub przekazaniem towarów do sprzedaży. Na początku jest mało prawdopodobne, że uda się zabrać na sprzedaż więcej niż 30% towaru, w miarę rozwoju biznesu wolumen może wzrosnąć do 60%.

Zgadywanie z zapasem towaru jest dość trudne dla początkującego przedsiębiorcy. Duże sieci kupują towary na przechowanie, których ilość jest 2-3 razy wyższa niż miesięczny obrót. Taka polityka pozwala nam obsługiwać zamówienia dużych klientów. Jeśli jest mniej zapasów, mogą wystąpić przerwy w dostawach.

Światowy kryzys gospodarczy negatywnie wpłynął na branżę budowlaną. Jednak pomimo znacznego zmniejszenia wolumenu budowy, istnieje stabilny popyt na materiały budowlane i produkty pokrewne. Aby określić znaczenie tego kierunku, przedsiębiorca musi dokładnie przeanalizować obecny stan rynku. Dopiero po określeniu charakteru pragnień konsumentów i ocenie konkurencji można przystąpić do opracowywania modelu biznesowego przyszłego przedsiębiorstwa. Poniżej proponujemy omówić, jak otworzyć sklep ze sprzętem od podstaw.

Sklep z narzędziami jest jednym z najbardziej poszukiwanych i dochodowe gatunki biznes

Znaczenie branży budowlanej

Szczegółowa analiza wybranego segmentu rynku pozwala przedsiębiorcy ocenić poziom zapotrzebowania na jego pomysł. Według statystyk, dziś w tym obszarze obserwuje się wysokie tempo wzrostu. Zwiększony popyt na materiały budowlane tłumaczy się rosnącą liczbą nowych budynków, galerii handlowych i innych projektów budowlanych. Oparte na ten fakt można stwierdzić, że kierunek ten praktycznie nie jest związany z warunki ekonomiczne. Do tworzenia udany biznes przedsiębiorca musi zadbać o tworzenie początkowej bazy klientów i asortymentu produktów. Szczególną uwagę należy zwrócić na różne kwestie organizacyjne związane z otwarciem wylot.

Na etapie przygotowań przyszły przedsiębiorca musi zdecydować o formie handlu. Podejmując decyzję wcześnie, przedsiębiorca ma możliwość wcześniejszego przestudiowania wszystkich subtelności przyszłych działań. W przypadku braku środków na otwarcie dużego punktu detalicznego warto zacząć od sklepu wysokospecjalistycznego. Ten wybór pozwoli Ci na zbudowanie głównej bazy klientów, która będzie rodzajem reklamy dla sklepu. Aby otrzymać, musisz pozytywne recenzje i reputacji, przedsiębiorca musi wybierać tylko materiały wysokiej jakości, aby stworzyć linię produktów. Czynnik ten przyczynia się do uruchomienia „poczty pantoflowej”, której skuteczność przewyższa skuteczność wielu klasycznych narzędzi marketingowych.

Ważne jest, aby zrozumieć, że ludzie, którzy chcą kupić materiały budowlane, nie mają ograniczeń w wyborze sklepów. Aby potencjalny klient mógł wybrać sklep przedsiębiorcy, trzeba będzie opracować kilka różnych metod radzenia sobie z konkurencją.

Możesz przyciągnąć klientów tylko niskimi cenami, towarami wysokiej jakości lub ekskluzywnymi produktami, których nie mają inni sprzedawcy.

Przed rozpoczęciem działalności przyszły właściciel sklepu musi dokładnie przestudiować specyfikę swojego miasta. Wybór lokalizacji, w której kilka firm już działa w podobnym kierunku, wymaga opracowania specjalnej strategii marketingowej opartej na: niskie ceny. W tym przypadku tylko dzięki dużemu ruchowi klientów możliwe jest zwiększenie rentowności biznesu. W tym celu najlepiej wybrać zatłoczone punkty miasta o dużym natężeniu ruchu. Dostępność sklepu będzie jedną z tych zalet, które sprawią, że potencjalni klienci zwrócą się w tym kierunku.

Zaleca się ocenę pracy zawodników biorąc pod uwagę wybraną koncepcję i format. Do tej pory istnieją trzy główne obszary, z których każdy ma wyjątkową specyfikę. Przyjrzyjmy się cechom każdego z formatów:

Sprzedaż hurtowa i detaliczna. Ten format biznesowy jest bardziej atrakcyjny dla tych przedsiębiorców, którzy posiadają własną produkcję. Obecność warsztatu może znacznie zmniejszyć wielkość początkowej inwestycji. Z reguły takie punkty znajdują się w pobliżu rynków centralnych. Ten projekt będzie wymagał nieruchomości o dużej powierzchni, na której będą eksponowane różne towary. Wartość marży na asortymencie waha się od piętnastu do czterdziestu procent. Główną zaletą tego kierunku jest możliwość interakcji zarówno ze zwykłymi klientami, jak i firmami budowlanymi, które będą kupować towary w dużych ilościach.
Wysoce wyspecjalizowany sklep. Według ekspertów w dziedzinie marketingu ten format handlu stracił na znaczeniu. Z reguły takie sklepy specjalizują się w dwóch lub trzech grupach produktowych, w postaci różne rodzaje cement, podkład lub farba. Należy pamiętać, że ten format działalności komercyjne ma wysokie ryzyko utraty.
Sklep spożywczy. Asortyment prezentowany w takich sklepach obejmuje kilkaset pozycji towarowych. Jedną z zalet tego formatu jest stosunkowo niski próg wejścia na rynek. Nawet jeśli jest niewielka ilość Pieniądze kompetentny biznesmen może zorganizować dochodowy i udany projekt.

Roboty budowlane ludzie prowadzą prawie zawsze: jak starczy pieniędzy, zaczynają nową budowę, gdy jest kryzys na podwórku, naprawiają to, co już zbudowano

Biznesplan otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi

Podczas opracowywania biznesplanu dla sklepu ze sprzętem bardzo ważne jest zwrócenie szczególnej uwagi na drobne szczegóły.. Dotyczy to zarówno określenia statusu organizacyjnego przyszłego biznesu, jak i kształtowania asortymentu. Dbałość o szczegóły znacznie obniży koszty organizacyjne i przyspieszy tempo realizacji projektów.

Procedura rejestracji

Na tym etapie przyszły biznesmen musi dokonać wyboru między statusem osoba prawna oraz prywatny przedsiębiorca. Ten wybór powinien uwzględniać format i skalę nowy biznes. Jeśli chcesz otworzyć mały sklep handlowy, wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Aby otworzyć sieć handlową lub duży supermarket, trzeba będzie założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Jeden z ważne punkty procedura rejestracji to wybór kodów działalność gospodarcza. W przypadku sklepu ze sprzętem zaleca się wybranie kodu „47.52”. Użycie tego szyfru pozwala przedsiębiorcy zaangażować się w sprzedaż detaliczna farby i lakiery, okucia i szkło. Jako dodatkowe kody zaleca się wybrać te wartości, które odpowiadają specyfice wybranego formatu.

Wybór odpowiedniej przestrzeni

Przed rozpoczęciem poszukiwania nieruchomości przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować szereg podstawowych parametrów, według których wybierane są konkretne obiekty. Najbardziej optymalną lokalizacją jest rynek budowlany. Dodatkowo możesz wybrać jedną z dzielnic, w której aktywnie budowane są nowe budynki. budynki mieszkalne. Wybierając konkretny punkt należy wziąć pod uwagę zarówno lokalizację zawodników, jak i dostępność miejsc parkingowych. Działania te przyczynią się do znacznego zwiększenia napływu klientów, którzy będą kupować materiały budowlane w dużych ilościach. Bardzo ważne jest, aby furgonetki i samochody dostawcze mogły podjechać pod wybrane miejsce. Z reguły takie nieruchomości można znaleźć bliżej obrzeży miasta.

Należy również zauważyć, że nie ma ścisłych wymagań dotyczących samych lokali. Jedynym wymogiem organów kontrolnych jest usunięcie nieruchomości z zasobu mieszkaniowego. Do zorganizowania przeciętnego sklepu wymagana będzie powierzchnia ponad stu pięćdziesięciu metrów kwadratowych. Kolejną zaletą rozważanego kierunku jest możliwość odmowy prowadzenia prace naprawcze. Aby rozpocząć pracę wystarczy dostosować lokal do standardów SES.

Sklep będzie rozchwytywany bez względu na to, czy będzie to mały, czy duże miasto planujesz to otworzyć

Zakup sprzętu

Wyposażenie sklepu jest znaczenie. Nie każdy kupujący będzie chciał kupować towary w tych punktach, w których trudno jest samodzielnie znaleźć interesujące go produkty. Z tego możemy wywnioskować, że obecność komercyjnego sprzętu przeznaczonego do ekspozycji towarów jest jednym z Obowiązkowe wymagania. Aby rozpocząć, musisz kupić kilka demonstracyjnych podium i stołów, stojaków i półek.

Biznesplan sklepu z materiałami wykończeniowymi powinien zawierać informacje o: łączna kwota koszty zakupu Sprzęt handlowy. Aby kupić wszystkie powyższe urządzenia, będziesz musiał wydać od stu do stu pięćdziesięciu tysięcy. reszta niezbędny sprzęt dokupić można dodatkowo po otwarciu punktu i dokonaniu poprawek w linii produktowej.

Zakres produktów

Aby zorganizować sklep wielobranżowy, będziesz musiał zawrzeć umowy z kilkoma biurami sprzedaży, które mogą dostarczyć wszystkie potrzebne produkty. Bardzo ważne jest znalezienie dostawców, którzy poradzą sobie z dużymi ilościami. Musisz też zrozumieć, że nie wszystkie firmy będą chciały współpracować z nowicjuszami.

Początkowy asortyment powinien obejmować około pięciuset różnych produktów. Na tym etapie wskazane jest wybranie wyłącznie pożądanych grup produktów. Próby eksperymentowania z asortymentem mogą prowadzić do pojawienia się pierwszych strat. Początkowa linia produktów powinna obejmować produkty malarskie i lakiernicze, materiały klejące i wykończeniowe oraz elementy złączne. Ponadto będziesz musiał kupić materiały zużywalne(papier ścierny, fuga itp.), a także sprzęt budowlany.

Ważną rolę odgrywa również ekspozycja produktów. Każda grupa produktów musi być widoczna z dowolnego miejsca w obszarze sprzedaży. Wielu ekspertów w tej dziedzinie zaleca korzystanie z jak najszerszego zakresu. W pierwszych miesiącach pracy przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować zapotrzebowanie konsumentów, aby zidentyfikować produkty na żądanie. Bardzo ważne jest, aby każda grupa produktów była reprezentowana przez kilka produktów z różnych kategorie cenowe. Ten krok pozwoli na interakcję zarówno z wysoce wypłacalnymi klientami, jak i tymi, którzy chcą kupić produkty budżetowe.

Przed otwarciem sklepu z narzędziami warto monitorować region i zobaczyć, jak rozwinięta jest w nim branża budowlana

Wynajmowanie

Jakość obsługi to jedna z tych zalet, które pozwalają wygrywać w konkurencji. Pierwszorzędna obsługa pozwala na stworzenie dużej bazy klientów. Każda osoba zatrudniona jako sprzedawca musi znać wszystkie cechy prezentowanego towaru oraz posiadać wiedzę z branży budowlanej. specjalna uwaga zasługuje na pytanie związane z konstruowaniem harmonogramu prac. Z reguły sklepy ze sprzętem są otwarte przez dwanaście godzin, siedem dni w tygodniu. Aby pracować w tym trybie, będziesz potrzebować kilku sprzedawców pracujących w systemie zmianowym.

Aby poprawić efektywność handlu, konieczne jest wprowadzenie systemu wypłat premii. Do ustalonej kwoty pensji należy doliczyć pewien procent całkowitej sprzedaży. Takie podejście gwarantuje pracownikom przyzwoitość, dokładność i rzetelne wykonywanie obowiązków.

Marketing i reklama

Przy opracowywaniu strategii marketingowej należy z góry zdecydować, jakie narzędzia reklamowe zostaną wykorzystane do promocji projektu . Konieczne jest rozpoczęcie kampanii reklamowej na kilka miesięcy przed otwarciem sklepu. Najlepszy wynik dają banery reklamowe umieszczone wzdłuż ruchliwych ulic. Dodatkowo istnieje możliwość zamówienia reklamy na samochodach. Zaangażowanie funduszy środki masowego przekazu dotyczy tylko dużych obszarów metropolitalnych. Na prowincji to narzędzie reklamowe nie przyniesie pożądanego rezultatu.

Bardzo ważne jest wcześniejsze opracowanie programu bonusów i rabatów dla stałych klientów. Dystrybucję kart rabatowych można zorganizować w dniu otwarcia sklepu. Oprócz początkowych kosztów reklamy należy wziąć pod uwagę miesięczne koszty utrzymania wyniku.

Analiza finansowa

Podczas prowadzenia analiza finansowa Bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę format sklepu i jego lokalizację. Koszt zakończenia procedury rejestracyjnej waha się od dziesięciu do dwudziestu tysięcy rubli. Należy również wziąć pod uwagę koszt nabycia sprzętu handlowego i asortymentu startowego. Wartość tego artykułu może osiągnąć dwieście tysięcy rubli. Kolejnych pięćdziesiąt tysięcy będzie potrzebnych do przeprowadzenia napraw i przygotowania lokalu.

Największą pozycją miesięcznych wydatków jest wynajem nieruchomości. Koszt miesięcznego wynajmu pokoju spełniającego wszystkie niezbędne wymagania to około trzydzieści tysięcy rubli. Należy również wziąć pod uwagę koszty utworzenia funduszu płac, płacenia podatków oraz uzupełniania asortymentu. Łączna kwota miesięcznych wydatków może osiągnąć trzysta tysięcy rubli.

Aby obliczyć rentowność tego przedsiębiorstwa, konieczne jest uwzględnienie wartości marży towarowej. Ustalenie czterdziestopięcioprocentowego zasiłku pozwala na uzyskanie przychodów w wysokości trzystu pięćdziesięciu tysięcy rubli. W tym przypadku dochód netto przedsiębiorcy wyniesie tylko pięćdziesiąt tysięcy. Na podstawie tych obliczeń możemy stwierdzić, że okres zwrotu projektu wyniesie około trzech lat. W praktyce jednak istnieje znacznie wyższy poziom zysku, co pozwala na odzyskanie kapitału w ciągu osiemnastu miesięcy.

Grupa docelowa sklepu z narzędziami z reguły obejmuje kilka grup potencjalnych konsumentów jednocześnie

Opodatkowanie

Aby określić optymalną formę opodatkowania, należy wziąć pod uwagę zarówno specyfikę działalności handlowej, jak i stan prawny. Dla przedsiębiorców indywidualnych Zaleca się stosowanie jednego podatku od dochodów kalkulacyjnych. Korzystanie z tego trybu pozwala znacznie zmniejszyć wpływ obciążeń podatkowych na rozwijający się biznes.

W przypadku LLC bardziej celowe jest zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego zgodnie z systemem „dochód minus wydatki”. Wybranie tego systemu umożliwia obliczenie podstawy opodatkowania na podstawie dochodu netto.

Jaki jest znacznik na materiałach budowlanych

Jak zauważyliśmy powyżej, poziom marż handlowych na materiały budowlane waha się od piętnastu do pięćdziesięciu procent. Jednak przy opracowywaniu polityki cenowej bardzo ważne jest uwzględnienie kilku niuansów. Jednym z tych niuansów są cechy gospodarcze regionu. Musisz to zrozumieć produkty luksusowe, przeznaczony dla osób o wysokich dochodach, pozostanie nieodebrany w małych prowincjach.

Inne ważny czynnik to koszt towarów od konkurencji. Aby zwabić swoich klientów, konieczne jest ustalenie cen o kilka procent niższych niż w sklepach przeciwników.

Co zrobić z konkurentami

Tworząc ogólnodostępny sklep z artykułami żelaznymi, przedsiębiorca musi być przygotowany na konkurowanie z dużymi sieci handlowe.Jedynym sposobem na uzyskanie dużego ruchu klientów jest posiadanie produktów niszowych. W celu wprowadzenia do asortymentu podobne produkty będziesz potrzebować kompetentnych sprzedawców, którzy znają wszystkie cechy prezentowanych produktów.

Kolejną ważną zaletą małych sklepów jest ich dogodna lokalizacja. Wiele dużych centrów handlowych znajduje się bliżej obrzeży miasta, co może być niewygodne dla większości klientów. Innym sposobem na wygraną w konkursie jest współpraca z dużymi klientami w formie: firmy budowlane. Zawarcie takich umów może znacząco zwiększyć rentowność biznesu.

Kwota inwestycji w sklep ze sprzętem będzie zależeć od formatu, w którym otworzysz

Wnioski (+ wideo)

W tym artykule zastanawialiśmy się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw. Aby opanować ten rynek, przedsiębiorca potrzebuje dobrze zaprojektowanego biznesplanu, zbudowanego z uwzględnieniem wszystkich subtelności i niuansów tego obszaru. Dostępność opis przejścia znacznie upraszcza realizację projektu i zapobiega wystąpieniu ewentualnych zagrożeń.

Prawdą niepodważalną jest to, że człowiek gdzieś musi mieszkać, a to oznacza, że budownictwo mieszkaniowe nigdy się nie skończy. Tak, a mieszkanie się psuje, co oznacza, że od czasu do czasu trzeba je naprawiać. Przy moim wejściu tylko jeden z nowo przybyłych naprawia. Winda wyłącza ich z akcji, transportując materiały budowlane. Wychodzę na podest, a tu są worki cementu, kilka puszek i sklejki albo coś innego. Zrozumienie ludzi od dawna zrozumiało, że istnieje zapotrzebowanie na sprzedaż materiałów budowlanych.

Jednak ostatnio często słyszę niezadowolenie kupujących z materiałów budowlanych niskiej jakości. Od kogo to zależy? Wyraźnie od sprzedawców. Myślę, że wymagania ludzi dotyczące jakości materiałów budowlanych będą w przyszłości tylko rosły. Czy uważasz, że ci, którzy od dawna sprzedają materiały budowlane, są gotowi poprawić jakość? Osobiście w to wątpię. Ponieważ są już przyzwyczajeni do wysokich marż, raczej nie zmniejszą swoich zysków, dostarczając wysokiej jakości materiały.

Oto dla Ciebie nisza, do której możesz spokojnie wejść. Nie powiem, że nisza jest prosta, ale jest poszukiwana dzięki nowemu podejściu. Czas się zmienia, a ludzie w tej niszy nie spieszą się ze zmianą poglądów. Możesz rozpocząć ten biznes bez inwestycji, działając jako pośrednik między klientami a dostawcami. Przeprowadź szczegółową analizę rynku materiałów budowlanych. Jeśli poważnie zamierzasz wejść na ten rynek, to w taki czy inny sposób należy to zrobić. Zrób listę wszystkich producentów materiałów budowlanych w Twojej okolicy, a także wszystkich sprzedawców. Jestem pewien, że w obu znajdziesz wady.

W naszym mieście cegłę na przykład sprowadza się z innych miast, mimo że w mieście jest więcej niż jedna cegielnia. Co ten fakt oznacza? Tak więc w twoim regionie nie ma dostawcy bardzo wysokiej jakości, którego można zastąpić dostawcą z innego regionu. Najważniejsze jest znalezienie i uzgodnienie cen. Stopniowo studiując potrzeby rynku, będziesz miał pełny obraz tego, gdzie i co zabrać i po jakich cenach możesz sprzedać. Zysk można również obliczyć z góry.

Teraz bezpośrednio sprzedaż materiałów budowlanych jak proces. Nie wiem, jak ten proces jest zorganizowany w Twoim regionie, ale moje obserwacje na naszym rynku mówią o czysto sprzedaż pasywna. Zdecydowana większość sprzedawców zamieszcza ogłoszenia w gazetach i siedzi przy telefonie czekając na telefon z zamówieniem. Czy myślisz, że ten moment można wykorzystać? Zdecydowanie możliwe! Powinieneś przejść do aktywnej sprzedaży. Potrzebujemy kilku agentów, którzy przeanalizują przydzielony teren pod kątem remontu lub budowy i natychmiast zaoferują materiały budowlane z dostawą.

Warto zauważyć, że w miastach działają zespoły budowniczych, którzy są zaangażowani. Z reguły dostawcy mają bezpośredni kontakt z brygadzistami i są zainteresowani premiami za zamówienie. Skorzystaj z tej możliwości w Twojej okolicy. Twój atut jako materiały budowlane. Pamiętaj o tym podczas rozmowy z brygadzistą. Tak, a klienci powinni wyjaśnić te szczegóły. A jeśli możesz jakoś udowodnić wyższą jakość swoich materiałów, to będzie to kluczowe.

Wraz z agentami konieczne jest stworzenie internetowego sklepu z materiałami budowlanymi, ponieważ społeczeństwo zmierza w kierunku komputeryzacji. Im szybciej zaczniesz, tym szybciej uzyskasz wyniki. Połączenie pracy „w terenie” z pracą w Internecie da efekty.

Aby zwiększyć zyski, możesz łączyć produkcja materiałów budowlanych i sprzedaż materiałów budowlanych. Na przykład można produkować lub płyty chodnikowe i zająć wszystkie inne stanowiska od dostawców. W każdym razie zapewnisz klientom materiały budowlane z dostawą na całej liście.

Dodatkową funkcją w sprzedaży materiałów budowlanych w Twojej firmie może być sprzedaż używanych materiałów budowlanych. Włączenie tego tematu do Twojej firmy będzie wymagało stale aktualizowanej bazy danych wyburzonych budynków w Twojej okolicy. Trwa rekrutacja brygady „niszczycieli” i wszystkich nadających się do ponowne użycie materiały budowlane. Szczególnie poszukiwane są płyty podłogowe.

Mój przyjaciel, który bezpośrednio zajmuje się budownictwem, miał kiedyś bazę danych wszystkich budynków hangarowych w regionie. W każdej chwili był gotów rozebrać te hangary, przenieść je i ponownie zbudować określone miejsce. Zaoferował dobrą cenę za te używane hangary. Wydaje się, że jego margines jednocześnie nie był mały.

W pewnym momencie twojego rozwoju sprzedaż materiałów budowlanych będzie wymagała stworzenia miejsca do ich przechowywania.

Nie zapominaj, że działalność ta jest regulowana przez sekcję 14 Zasad sprzedaży niektórych towarów (Dekret nr 55 z 19.01.98 Rządu Federacji Rosyjskiej). W tym dziale omówiono cechy sprzedaży materiałów budowlanych.

To tutaj jest wskazane, jak sortować towar, jak sortować i sprawdzać kompletność, a następnie przechowywać. Przestrzegając postanowień tego dekretu, oszczędzisz sobie problemów.
Jeśli pomysł wydał Ci się przydatny, naciśnij przyciski mediów społecznościowych i pozwól komuś innemu dać do myślenia.

Polecamy również

Ładowanie...

Dom > Sprzęt do transportu drogowego