Jak uratować biznes materiałów budowlanych. Miejsce na magazyn materiałów budowlanych

W aktualnej warunki ekonomiczne Idea założenia własnego biznesu staje się coraz bardziej popularna. Faktem jest, że osobiste przedsiębiorstwo otwiera szereg korzyści, które wcześniej nie były dostępne. Jednocześnie nie powinieneś mieć nadziei, że Twój biznes pozbawiony jest jakichkolwiek trudności i nieprzyjemnych chwil. Od samego początku należy rozumieć, że aby osiągnąć cokolwiek pozytywne rezultaty zajmie to dużo wysiłku. Do tej pory handel materiałami budowlanymi to niemal najpopularniejszy pomysł na biznes.

Stosowność

Popyt na wyroby budowlane jest dość duży wśród konsumentów krajowych. Wystarczy duża liczba ludzie dokonują napraw w swoich domach, mieszkaniach lub wiejskie domy. Dlatego często zwracają się o pomoc do sfery. sprzedaż materiały budowlane. Z drugiej strony istnieją osoby fizyczne lub prawne zaangażowane w duże projekty budowlane. Biorąc pod uwagę duże wolumeny, przedstawicieli drugiej grupy można znaleźć w: handel hurtowy materiały budowlane.

Kupuj lub twórz od podstaw

Osoby decydujące się na rozpoczęcie sprzedaży materiałów budowlanych dość często zadają sobie pytanie: czy kupić gotowy sklep z narzędziami, czy lepiej stworzyć go samemu od samego początku? Chociaż obie opcje mają swoje zalety i wady, kupowanie ugruntowanej firmy jest uważane za coś więcej opłacalne rozwiązanie ten problem, ponieważ w tym przypadku będzie można ocenić rentowność i rentowność tego konkretnego sklepu na określonym obszarze. Dlatego uważa się, że kupować gotowy sklep i ponowna rejestracja dla siebie to właściwa decyzja. Ponadto eksperci twierdzą, że koszty zarówno zakupu, jak i stworzenia sklepu są w przybliżeniu takie same. Dla tych, którzy decydują się na rozpoczęcie działalności od zera, warto przypomnieć, że aby handlować materiałami budowlanymi, trzeba zarejestrować osobę prawną. LLC można nazwać jak chcesz. Najważniejsze, że ta nazwa nie odstrasza potencjalnych klientów.

Rodzaje sklepów budowlanych

Na szczęście dla zwykłego konsumenta liczba miejsc, w których można kupić materiały budowlane różnego rodzaju, jest teraz bardzo duża. Cały zestaw punktów handlu materiałami budowlanymi według proponowanego asortymentu i obszaru handlu można podzielić na następujące grupy:

• małe sklepy do 100 mkw. mz asortymentem około 200 pozycji;
• sklepy wielkopowierzchniowe (markety budowlane) o łącznej powierzchni ok. 200 mkw. m, oferując swoim klientom 5-15 tysięcy artykułów towarów;
• magazyny-magazyny o powierzchni do 2500 mkw. m. i handluj asortymentem do 1000 artykułów.

Na tym etapie powinieneś od razu ustalić, jaki rodzaj sklepu zamierzasz otworzyć. Tutaj bardzo ważne jest, aby poprawnie ocenić własne siły oraz istniejący popyt, aby uniknąć ewentualnych problemów finansowych w przyszłości. Na przykład, jeśli marzysz o otwarciu supermarketu budowlanego, ale na terytorium, na którym nie ma dużego popytu konsumenckiego na produkty budowlane, lepiej zrezygnować z tego marzenia. O wiele bardziej opłaca się otworzyć mały sklep z narzędziami, aby zrównoważyć podaż i popyt.

Lokalizacja sklepu ze sprzętem

W ten sposób płynnie podeszliśmy do kolejnego ważnego aspektu, jakim było otwarcie własnego biznesu handlu materiałami budowlanymi. Lokalizacja Twojego sklepu to jeden z najważniejszych czynników wpływających na jego rentowność. Oczywiście miejsce wylot będzie zależeć od jego rodzaju. Jednak najbardziej wszechstronny jest ten, który znajduje się obok nowych budynków lub niedaleko ruchliwej autostrady. To właśnie ta lokalizacja, a także dogodne drogi dojazdowe, gwarantują sklepowi przyzwoity napływ potencjalnych nabywców z góry.

Warto również zauważyć, że niepożądane jest prowadzenie magazynu materiałów budowlanych w budynku mieszkalnym. W takim przypadku mogą wystąpić problemy ze strażą pożarną dotyczące sprzedaży substancji łatwopalnych.

Jeśli zdecydujesz się na otwarcie sklepu-magazynu, to warto wyposażyć go w podjazdy. tory kolejowe aby móc transportować duże ładunki na różne sposoby.

Ogólnie rzecz biorąc, w odniesieniu do wyboru Najlepsze miejsce, należy znaleźć kompromis między dobra lokalizacja i czynsz. Faktem jest, że właściciele rozumieją również znaczenie lokalizacji sklepu, a koszt czynszu rośnie proporcjonalnie z poprawą tego właśnie miejsca.

Wygląd zewnętrzny

Po znalezieniu odpowiedniej lokalizacji i lokalu dla swojego sklepu należy przystąpić do jego projektowania. Na wygląd należy zwrócić szczególną uwagę, ponieważ to na nim odwiedzający wyciągną pierwsze wnioski na temat Twojej firmy. Sklep powinien więc być ogólnie atrakcyjny i mieć odpowiedni znak marketingowy. Ponadto nie zapomnij o konieczności parkowania, co również jest bardzo ważne dla Twoich przyszłych klientów.

Widok wnętrza

W Twoim sklepie powinna panować sprzyjająca atmosfera, aby klienci chcieli tam zostać i przyjechać ponownie. Przede wszystkim musisz zadbać o to, aby wygląd wewnętrzny pasował do wyglądu zewnętrznego. Tutaj konieczne jest użycie tego samego schematu kolorów, tego samego sztuczki projektowe, te same czcionki i tym podobne.

• dobre oświetlenie;
• duże powierzchnie;
• łatwy dostęp do towarów;
• przejrzyste ceny;
• wskaźniki produktu;
• grupowanie towarów według przynależności;
• korzystna temperatura.

To były najbardziej ogólne wymagania. Prowadząc własny biznes przez długi czas określ szereg innych wymagań, które będą dla Ciebie wyjątkowe.

Jeszcze jeden ważny aspekt kiedy robisz sklep jest poprawna lokalizacja dobra. Najważniejszą rzeczą jest tutaj wysunięcie na pierwszy plan produktów, które uważasz za najlepiej sprzedające się, czyli obiecujących materiałów budowlanych do handlu w danym momencie. Na przykład, jeśli wiesz, co ostatnio minęło silny huragan, obiecującymi produktami będą materiały do ​​naprawy pokryć dachowych i oszklenia.

Zakres

Jaki jest najważniejszy element sklepu z narzędziami? To jest asortyment. W sklepie z materiałami budowlanymi musi być bardzo duży. Najlepsza opcja jest wtedy, gdy możesz zaoferować klientowi prawie wszystko: od gwoździa po gąbkę do mycia naczyń.

Bardzo ważne jest również dostarczenie towarów z różnych grup cenowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz drewno importowane po szalonej cenie, rozsądne byłoby posiadanie również tańszego odpowiednika.

Ponadto nie zapominaj, że sklep musi nadążyć z duchem czasu. Po pierwsze, musisz stale monitorować uzupełnianie asortymentu różnymi nowymi produktami, a po drugie, latem skoncentrować się na jednym produkcie, zimą na innym.

Inne ważne punkty

Oprócz wszystkich powyższych, istnieje szereg innych punktów, które mogą decydować o rentowności Twojego sklepu z materiałami budowlanymi. Przede wszystkim dotyczy reklamy. Chcąc uzyskać przyzwoity przepływ klientów już od pierwszych dni pracy, nie należy oszczędzać na środkach na promocję nowego biznesu.

Kolejnym aspektem jest staranny dobór personelu. Specjalna uwaga Warto zwrócić uwagę na to, jak ten sam personel będzie obsługiwał klientów. Wszelkie przejawy chamstwa lub chamstwa wobec klientów należy natychmiast powstrzymać.

Kolejnym punktem, który może przyciągnąć więcej kupujących, jest świadczenie dodatkowych usług. Na przykład dostawa zakupionych produktów lub obecność ekip konstruktorów, którzy mogli montować, montować, naprawiać to, co zostało zakupione. Może to być dodatkowym atutem nowego sklepu w oczach grupy docelowej.

Ostatni punkt to opodatkowanie. Handel materiałami budowlanymi, jak każdy inny rodzaj działalności komercyjne, podlega opodatkowaniu. Ten punkt należy wziąć pod uwagę od samego początku, gdy prowadzenie własnego biznesu to tylko pomysł w głowie.

Wniosek

W tym artykule wymieniono główne punkty, na które należy zwrócić uwagę, otwierając własną firmę zajmującą się handlem materiałami budowlanymi. Oczywiście ta lista nie jest kompletna, ale dokładne przestudiowanie każdego z tych punktów na wczesnym etapie znacznie ułatwi rozpoczęcie działalności. Nie bój się ryzykować, wtedy wszystko się ułoży!

Jeśli wierzyć doświadczonym przedsiębiorcom, otwarcie małego punktu sprzedaży w tym obszarze przyniesie jego właścicielowi więcej strat niż zysków. Powodem tego wniosku jest fakt, że koszt wynajmu powierzchni handlowej i magazynu, płace, podatki i użyteczności publicznej, zabierz prawie wszystkie zyski i nie daj biznesowi możliwości rozwoju.

Czy to naprawdę dla przedsiębiorcy, który chce otworzyć? mały sklep materiały budowlane bez imponujących inwestycji, nie ma możliwości stworzenia dochodowego biznesu? Rozwiążmy to.

Zazwyczaj, w poszukiwaniu materiałów do naprawy i budowy, potencjalny nabywca jest skłonny udać się do dużego centrum budowlanego o powierzchni, która może wynosić 1000, a nawet 2000 mkw. Powodem tego jest kilka czynników: możliwość kupienia wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, szeroki asortyment, zdobycie Darmowa konsultacja ze specjalistą, jeśli masz jakiekolwiek pytania.

Ale są też przypadki, w których kupujący raczej pójdzie do małego pawilonu budowlanego: dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, lokalizacja niedaleko domu.

Momentem, który decyduje o rentowności biznesu jest wybór dogodnej lokalizacji do sprzedaży. Podczas gdy wielcy sprzedawcy są zmuszeni sprzedawać swoje towary na obrzeżach miasta, możesz założyć swój biznes w budynku mieszkalnym, centrum handlowym lub lokalnym rynku.

Jak wybrać i przygotować lokal pod sklep?

Od czego zacząć budować materiały od podstaw? Otworzyć dochodowy punkt sprzedaży konstrukcji i materiały wykończeniowe eksperci zalecają zwrócenie uwagi na pierwsze piętro budynku mieszkalnego w pobliżu nowych budynków lub rynek budowlany znajdujący się w obrębie miasta.

Otwierając taki biznes w budynku mieszkalnym, upewnij się, że w pokoju znajduje się wyjście awaryjne - będzie to potrzebne do przejścia czeku bezpieczeństwo przeciwpożarowe. Jeśli mieszkanie znajduje się w zasobach mieszkaniowych, ze względu na formalności i legalny obrót, będziesz musiał je usunąć z zasobu mieszkaniowego.

Rentowność Twojej firmy znacznie wzrośnie, jeśli będziesz właścicielem powierzchni handlowej, ale przedsiębiorcy nie zalecają spieszenia się i pracy przez pierwsze 2 lata w wynajętej powierzchni.

Jeśli zaraz po otwarciu okaże się, że to miejsce nie jest opłacalne z miesiąca na miesiąc, to nie będzie Ci trudno po prostu opuścić ten lokal, bez konieczności późniejszej sprzedaży nieruchomości.

W przypadku wyboru rynek budowlany, przed zakupem produktów i wynajmem lokalu przejdź się po pawilonach, przestudiuj co i za jaką cenę sprzedają Twoi przyszli konkurenci.

Pamiętać: najbardziej zainteresuje Cię kupujący tylko wtedy, gdy zaoferujesz unikalny produkt, który nie jest na rynku lub taki sam, ale w atrakcyjniejszej cenie.

Dekoracja sklepu z materiałami budowlanymi

Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie są potrzebne drogie materiały wykończeniowe. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Przygotowanie lokalu będzie wymagało średnio 6 000 - 9 000 USD.

Wyposażenie magazynu materiałów budowlanych

Do handlu materiałami budowlanymi konieczny będzie zakup Kasa, a także lady, gabloty i regały, które pomogą w demonstracji materiałów wykończeniowych. Zorganizuj oświetlenie na półkach w taki sposób, aby zapewnić dobry widok na oferowane produkty.

Jeśli Twoja działalność wiąże się ze sprzedażą elektronarzędzi, nie zapomnij wyposażyć gabloty w kilka gniazdek.

Rejestracja firmy sprzedającej materiały budowlane

Sprzedaż materiałów budowlanych, jak każda firma, wymaga wcześniejszej rejestracji w urzędzie podatkowym i emerytalnym. W przypadku małego pawilonu wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, pomoże to znacznie zaoszczędzić na podatkach.

Kody OKVED aby zarejestrować takie działania, przedstawiają imponującą listę, w zależności od tego, czy masz platformę handlową w Internecie, dostawę kurierską i inne szczegóły. Podstawowy kod potrzebny do rejestracji to 47,52 Sprzedaż detaliczna okuć, farb i szkła w wyspecjalizowanych sklepach.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi

Niezbędne są materiały budowlane, bez przechodzenia kontroli i formalności. Będziesz musiał uzyskać pozwolenie i patent na handel. Czego potrzebujesz, aby uzyskać zezwolenie: musisz złożyć następujące dokumenty w wydziale handlowym urzędu miasta:

1. Wniosek z inspekcja przeciwpożarowa i SES;
2. Poświadczona kopia dokumentów dotyczących rejestracji jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca;
3. Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu handlowo-magazynowego;
4. Zaświadczenie o rejestracji w urzędzie skarbowym;
5. Dokument dotyczący kwalifikacji lub wykształcenia założyciela;
6. Informacje o trybie działania przedsiębiorstwa.

Jeśli chodzi o patent na handel, można go uzyskać w urzędzie skarbowym. Ubiegając się o patent, przejdziesz procedurę rejestracji kasy. Wszystkie te czynności mogą zająć od dwóch tygodni do kilku miesięcy, a koszt przetworzenia i przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do rozpoczęcia działalności wyniesie około 300 dolarów.

Asortyment sklepu ze sprzętem

Przy wyborze asortymentu dla swojej organizacji bardzo ważne jest zapewnienie kupującemu towarów w różnych kategoriach cenowych. Z reguły co najmniej dwie trzecie produktów prezentowanych jest w średnim segmencie cenowym, a jedna trzecia dla tanich i drogich przedstawicieli.

Asortyment platformy handlowej może składać się z następujących produktów budowlanych:

• Farby, lakiery;
• Cement;
• Płytka;
• Tapeta;
• cokół;
• Elektronarzędzia ręczne;
• Okucia budowlane;
• Gips;
• Parkiet, linoleum, laminat;
• Podłogi samopoziomujące;
• Różne podkłady;
• Szpatułki, pędzle, wałki itp.;
• Płyty gipsowo-kartonowe;
• Klej;
• Mieszanki budowlane itp.

personel sklepu z materiałami budowlanymi

Aby otworzyć materiały budowlane, właściciele zwykle ograniczają się do wynajęcia jednego sprzedawcy lub w celu zaoszczędzenia pieniędzy sami stoją za ladą.

Sprzedający, działając w jednej osobie, musi posiadać wystarczającą wiedzę z zakresu konstrukcji, projektowania i architektury, a także dobrą znajomość asortymentu, przeznaczenia i cech każdej jednostki towaru.

Jeśli za ladą stoi osoba doświadczona i znająca się na rzeczy, sprzedaż Twojej organizacji będzie o 30% wyższa niż w innym przypadku, dlatego warto potraktować ten moment z dużą odpowiedzialnością i uwagą.

Rentowność sklepu budowlanego

Obliczmy opłacalność i dowiedzmy się, ile kosztuje otwarcie materiałów budowlanych o powierzchni około 100 mkw.

Inwestycje:

• Zakup towarów na sprzedaż - 10 000 USD;
• Rejestracja, zaliczenie kontroli i formalności - 300 USD;
• Naprawy kosmetyczne, przygotowanie powierzchni handlowej i magazynowej do pracy - 8.000 USD;
• Zakup regału i kasy fiskalnej - 7000 USD.

Razem: 25 300 USD.

Miesięczne wydatki:

• Czynsz, media - 560 USD;
• Uzupełnienie zapasów towarów - 4000 USD;
• Wynagrodzenie sprzedawcy - 280 USD;
• Księgowość - 80 zł;
• Podatki - 130 USD.

Razem: 5.050 USD.

Zysk:

Zysk zostanie uwzględniony po stawce marży handlowej - 45%.

Koszt sprzedawanych materiałów budowlanych miesięcznie wynosi 4000 USD.
Zysk miesięcznie - 5800 USD.
Zysk brutto - 750

Tak więc przy regularnej sprzedaży co najmniej 40% całkowitego zapasu towarów miesięcznie, poczynione inwestycje zwrócą się po 3 - 3,5 latach pracy.

Mówiąc o tym, jak otworzyć sklep ze sprzętem od podstaw i sprawić, by był opłacalny, warto poznać kilku od doświadczonych przedsiębiorców:

1. Produkty grupowe. Lokalizacja ma duże znaczenie. Ważne jest, aby kupujący mógł w jednym miejscu zapoznać się ze wszystkimi towarami jednej kategorii. Więc sami dystrybuują produkty celowo. Niech pędzle i wałki leżą obok produktów lakierniczych, a śrubki i klucze obok śrubokrętów;
2. Próbki. Dla każdego produktu, który ma Szeroki wybór kolory i tekstury, powinien istnieć katalog próbek, które można odpowiednio obejrzeć i dotknąć. Ułóż próbki według koloru i wskaż artykuł dla każdej pozycji;
3. Dostęp. Daj klientom możliwość włączenia i zobaczenia, jak działa wiertarka lub inne elektronarzędzie. Otwarty dostęp do Twoich towarów;
4. Nie zatrzymuj się na jednym punkcie. Jeden mały pawilon nie może wystarczająco wznieść i stabilny dochód. Rozwijając i otwierając nowe placówki, możesz chronić swój biznes przed nagłymi wzrostami popytu i znacznie zwiększyć swoje dochody.
5. Coś, o czym kupujący może zapomnieć. Małe materiały eksploatacyjne, takie jak żarówki i baterie, najlepiej umieszczać w pobliżu kasy. Kupujący na pewno zapamięta, że ​​chciał je kupić, czekając na kalkulację lub swoją kolej.

W tym artykule przedstawiliśmy zalecenia dotyczące materiałów budowlanych. Obliczenia i doświadczenia przedsiębiorców w tym zakresie wykazały, że w pewnych okolicznościach przedsięwzięcie to może być naprawdę opłacalne i efektywne.

Otwarcie własnego sklepu z materiałami budowlanymi może wydawać się łatwe i nie wymaga duże inwestycje biznes. Ale czy tak jest naprawdę?

W Jekaterynburgu dnia ten moment istnieje ponad 100 sklepów z materiałami budowlanymi. Wśród nich znajdują się zarówno małe, wysoko wyspecjalizowane sklepy, jak i duże hipermarkety, zajmujące tysiące metrów kwadratowych i posiadające ogromny asortyment. Jak więc wyróżniasz się na tym rynku?

Ten biznesplan ma na celu otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi w centrum nowo wybudowanego kompleksu mieszkalnego „Kamenny Ruchey”. Strategia rozwoju sklepu pozwala zaoszczędzić na pozyskiwaniu klientów, spełniając najważniejsze wymagania współczesnego otoczenia rynkowego: elastyczność i mobilność.

Oczywiście ten biznes nie obiecuje przynosić milionów zysków, ale całkiem możliwe jest posiadanie stabilnego dochodu w wysokości 100-150 tysięcy rubli. Jako zaleta ten biznes można zauważyć, że główne inwestycje przypadają na kapitał obrotowy. Oznacza to, że w razie potrzeby możesz szybko uwolnić zainwestowane środki.

Najważniejsze jest, aby jasno określić grupę docelową i starać się jak najlepiej zaspokoić jej potrzeby przy wyborze asortymentu materiałów budowlanych.

Suma inwestycja początkowa wynosi 893 600 rubli.

Maksymalny przychód — 1.168.333 rubli

Czas osiągnąć próg rentowności wynosi 4 miesiące.

Z rockowy zwrot z inwestycji ma 13 miesięcy.

Maksymalny zysk- 147 800 rubli.

2. Opis działalności, produktu lub usługi

Każdy z nas prędzej czy później musi zmierzyć się z koniecznością naprawy. I ta kwestia staje się szczególnie istotna po nabyciu nowego mieszkania. Jednak planując rozpoczęcie naprawy, niewielu właścicieli domów rozumie, jak trudny jest dla nich proces. Aby naprawy przebiegały szybciej, konieczne jest zapewnienie nieprzerwanych dostaw materiałów. A ponieważ nie zawsze jest czas i okazja, aby wybrać się do dużych hipermarketów, przyda się mały sklep z materiałami budowlanymi znajdujący się w pobliżu.

Główną ideą otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi „ByStroyka” jest otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi na terenie aktywnie zabudowanym. Otwarcie sklepu planowane jest na moment oddania mieszkania, a właściciele lokali przystąpią do remontu, począwszy od etapu surowego wykończenia lokalu.

"ByStroyka" otwiera się na okres osiedlania się właścicieli mieszkań w domu. Gdy tylko osiedle zostanie zajęte, sklep przenosi się do kolejnego kwartału w budowie. Okres funkcjonowania sklepu w jednym miejscu wynosi 3 lata.

Aby zrealizować ten pomysł, konieczne jest zminimalizowanie kosztów finansowych i czasowych otwarcia nowego sklepu. Na przykład naprawy wewnętrzne są wykonywane przy minimalnych nakładach inwestycyjnych w stylu wzornictwa przemysłowego. Nie wymaga to wysokiej jakości materiałów wykończeniowych i wykwalifikowanych specjalistów. Najważniejsze jest, aby był czysty i suchy. I jako Sprzęt handlowy wybierane są składane metalowe stojaki, które są łatwe w transporcie i montażu.

Asortyment magazynu materiałów budowlanych

Asortyment sklepu z materiałami budowlanymi będzie skoncentrowany na wszystkich etapach dekoracja wnętrz lokal. Tym samym sklep zaspokaja potrzeby zarówno tych, którzy chcą w jednym miejscu zakupić wszystkie materiały potrzebne do naprawy, jak i tych, którzy po prostu nie są gotowi na dalekie podróże po brakujące części.

Większość asortymentu będzie wyświetlana na parkiecie. Kupujący będą mogli również zapoznać się z katalogami dostawców, u których można złożyć zamówienie. Wśród dostawców znajdują się zarówno producenci zagraniczni, jak i krajowi.

Przybliżona lista towarów:

1. Mieszanki budowlane: tynki, szpachlówki, masy wyrównujące;
2. klej do płytek;
3. Arkusze płyt gipsowo-kartonowych;
4. Podłogi samopoziomujące;
5. Malatura;
6. Rury PCV;
7. rury metalowo-plastikowe;
8. Druty polipropylenowe;
9. Narzędzia budowlane;
10. Urządzenia elektryczne;
11. Tapeta;
12. Płytki ceramiczne itp.

Ze względu na ograniczone rozmiary i niewielkie zapasy magazyn materiałów budowlanych ByStroyka jest w stanie szybko dostosować się do zmian zapotrzebowania klientów.

3. Opis rynku

Trudność w otwarciu sklepu z materiałami budowlanymi polega na tym, że na rynku istnieje wiele hipermarketów budowlanych i firm detalicznych, które oferują szeroką gamę produktów. Duże sieci obejmują wszystkie etapy budowy i naprawy - od początku rozwoju do dobre wykończenie lokal. Ponadto nie można konkurować cenowo z takimi firmami ze względu na ogromną różnicę w skali działalności.

Niemniej jednak możliwe jest zajęcie swojej niszy w tym biznesie, jeśli wybierzesz odpowiednią lokalizację, dokładnie zastanowisz się nad asortymentem sklepu, a także starannie zorganizujesz proces dostarczania materiałów do konsumenta końcowego.

Sklep z narzędziami najlepiej otwierać wśród nowych budynków i w pobliżu węzłów komunikacyjnych. Lokalizacja sklepu ByStroyka to Jekaterynburg, kompleks mieszkaniowy „Stone Ruchey”. Termin oddania kompleksu mieszkaniowego - IV kwartał 2015 r. Adres - ul. Szczerbakow. Kompleks mieszkaniowy składa się z 4 domów o 26 kondygnacjach. Łączna liczba mieszkań to 904. Pierwsze trzy kondygnacje zostaną przeznaczone na usługi.

Grupą docelową sklepu ByStroyka są właściciele mieszkań na osiedlu Kamenny Ruchey.

Głównym celem otwarcia sklepu jest ułatwienie procesu przeprowadzania napraw, a także zapewnienie nieprzerwanych dostaw materiałów dla docelowych klientów.

Główną zaletą sklepu jest to, że otwiera się na pierwszym piętrze lub piwnicy nowych budynków. Innymi słowy, on jest najbliższy sklep ze sprzętem dla wyznaczonej grupy docelowej. Oznacza to, że sklep nie będzie miał konkurentów pod względem lokalizacji.

Dodatkowo, ponieważ sklep jest blisko, klienci nie muszą zaopatrywać się w towar. Istnieje możliwość wyliczenia wymaganej ilości materiału na każdy etap pracy i wcześniejszego złożenia zamówienia. To pozwala klientom zmniejszyć koszty wysyłki.

Analiza SWOT

Mocne strony projektu	Luki projektu
Lokalizacja; Jakość usługi; Zakres; Możliwość zmiany asortymentu, elastyczne reagowanie na zapotrzebowanie; Bliskość użytkownika końcowego; Sprzedaż asortymentu na magazynie i na zamówienie.	Mały magazyn; Brak dużych rabatów hurtowych od dostawców ze względu na małe wolumeny produkcji.
Szanse i perspektywy	Zagrożenia środowiska zewnętrznego
Zasiedlenie terenu zapewni wzrost poziomu popytu; Po pełnym rozliczeniu sklep przenosi się na inny teren w budowie.	Wzrost cen surowców i dostaw; Awarie w dostawie materiałów.

W związku z tym, że współczesny rynek nieruchomości jest niestabilny, sklep z materiałami budowlanymi musi być elastyczny pod każdym względem. Sklep ByStroyka spełnia wymogi mobilności: łatwo dostosowujemy się do zmian popytu ze strony kupującego, zmieniamy lokalizację, skupiając się na grupie docelowej.

4. Sprzedaż i marketing

Główne zasady pracy firmy to elastyczność i mobilność.

Elastyczność pozwala szybko dostosować się do zmian popytu ze strony kupującego, a także pozyskać odbiorców o różnych dochodach.

Mobilność pozwala być w bliskiej odległości od docelowego klienta.

Ta strategia biznesowa jest niekonkurencyjna, ponieważ nie trzeba czekać, aż klient znajdzie naszą firmę. Sami znajdujemy klienta i zapewniamy mu komfortowe warunki współpracy.

Ważne jest, aby sklep z materiałami budowlanymi miał jasny znak. Znak musi znajdować się na elewacji budynku, a także być dobrze widoczny z boku drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku. Koszt znaku to 60 000 rubli.

W celu grupy docelowej dowiedział się o otwarciu sklepu, ma on dystrybuować ulotki wewnątrz osiedla. Ulotka zapewnia 10% rabatu na pierwszy zakup.

Po tym dodatkowe zaangażowanie nie jest wymagane, ponieważ klient otrzymuje wystarczającą ilość korzyści ze współpracy: brak konieczności dostawy, dogodna lokalizacja, jakość obsługi, stosunkowo niskie ceny.

5. Plan produkcji

6. Struktura organizacyjna

Minimalna obsada - 7 osób:

1. Dyrektor;
2. kierownik ds. zakupów;
3. Księgowa;
4. 2 sprzedawców - kasjerów;
5. 2 konsultantów handlowych.

Kasjer i sprzedawca pracują w parach i jednocześnie znajdują się na parkiecie. Mogą się nawzajem zastępować w miejscu pracy w okresach aktywnej sprzedaży.

Obowiązki konsultanta ds. sprzedaży:

1. Zapewnij jakościową pomoc klientom w doborze materiałów;
2. Generuj zamówienia na materiały;
3. Przyjęcie towaru do magazynu;
4. Ułóż towary na półkach na parkiecie;
5. Monitoruj zmiany popytu, uczestnicz w tworzeniu asortymentu towarów na magazynie (wspólnie z kierownikiem zakupów).

Obowiązki sprzedawcy:

1. Wydaj towary klientom, przyjmuj zapłatę, wystawiaj paragony;
2. Pracuj z kasą i programem 1C;
3. Organizowanie zwrotów i wymian;
4. Monitoruj zgodność dostępności towarów w magazynie i programie;
5. W razie potrzeby zastąp lub częściowo przejmij obowiązki sprzedawcy.

Wielkość sprzedaży zależy bezpośrednio od jakości pracy pracowników parkietu. W końcu to oni nawiązują kontakt z konsumentem końcowym. Dlatego sprzedawcy powinni być dobrze zorientowani w asortymencie produktów, mieć pomysł na Specyfikacja techniczna materiałów, być w stanie sprzedawać powiązane produkty. Powinny być przyjazne i towarzyskie, odporne na stres i zaradne, potrzebują umiejętności szybkiego rozwiązywania sytuacji konfliktowych.

Harmonogram pracy sprzedawców to 2 dni robocze / 2 dni wolne. Godziny otwarcia - od 9.00 do 22.00. Wynagrodzenie - 20 000 rubli + premia (1% przychodów)

Również raz w miesiącu przeprowadzana jest inwentaryzacja magazynu, w której uczestniczą wszyscy pracownicy parkietu. Inwentaryzacja odbywa się w godzinach wolnych od pracy i jest opłacana osobno - 250 rubli za godzinę.

Obowiązki kierownika ds. zakupów:

1. Poszukiwanie dostawców, zawieranie umów;
2. Obsługa dużych klientów: od zamówienia do dostawy;
3. Tworzenie asortymentu towarów (wraz ze sprzedawcą);
4. Przygotowanie łańcucha logistycznego i poszukiwanie firmy transportowej;
5. Nauka konkurencyjny rynek, szukać możliwości poszerzenia asortymentu;
6. Tworzenie strategii cenowej (wspólnie z dyrektorem).

Kierownik ds. zakupów musi być pracownikiem przedsiębiorczym, który na co dzień bada rynek i szuka możliwości obniżenia kosztów zakupu materiałów. Musi szybko znaleźć możliwości opłacalnej współpracy z hurtowniami i dystrybutorami oraz utrzymywać dalsze relacje.

Harmonogram pracy kierownika zakupów to 5 dni roboczych / 2 dni wolne. Godziny otwarcia: od 9.00 - 19.00. Wynagrodzenie - 25 000 rubli + premia (1,5% przychodów).

Obowiązki księgowego:

1. Organizacja księgowości firmowej;
2. Sprawozdawczość na czas;
3. Zarządzanie kasjerami;
4. Kontrola ekwipunku;
5. Wykonywanie poleceń dyrektora.

Księgowy musi być osobą uważną i wymagającą, która porządkuje i utrzymuje porządek w całym obiegu dokumentów firmy. Musi także regularnie monitorować zmiany w przepisach i znajdować sposoby na obniżenie kosztów w zakresie obowiązkowych płatności.

Harmonogram pracy księgowego to 5 dni roboczych / 2 dni wolne. Godziny otwarcia: 9.00 - 18.00. Wynagrodzenie - 25 000 rubli.

Obowiązki dyrektora:

1. Zarządzaj pracownikami sklepu
2. Opracuj strategię rozwoju firmy;
3. Poznaj rynek nieruchomości, a także szukaj możliwości rozwoju firmy;
4. przepisać opisy stanowisk pracy usystematyzować pracę wszystkich pracowników;
5. W razie potrzeby wymień pracowników;
6. Analiza działalności firmy, opracowanie działań na rzecz poprawy jakości handlu.

W naszym sklepie właścicielem jest kierownik sklepu. Kontroluje cały proces sklepu od zawarcia umowy z dostawcami po dostawę towaru do konsumenta końcowego. Ale do jego obowiązków należy nie tylko dbanie o sprawne działanie sklepu, ale także szukanie dalszych dróg rozwoju. Po pierwsze, musi uważnie śledzić zmiany popytu, w zależności od tego, na jakim etapie naprawy znajduje się większość kupujących. Po drugie, po całkowitym zajęciu osiedla, na którym obecnie znajduje się sklep, musi szukać możliwości przeniesienia sklepu do kolejnego budowanego kwartału. Oznacza to, że sklep musi mieć czas na przeprowadzkę, zanim przychody spadną poniżej kosztów.

Ponieważ własny biznes można porównać do dziecka, grafik pracy właściciela nie jest ograniczony. Głównym zadaniem jest bycie świadomym tego, w jaki sposób zmiany wewnętrzne zmiany biznesu i rynku zewnętrznego. Wynagrodzenie właściciela zależy od zysków sklepu, a także od decyzji o podziale zysku.

Całkowita płaca miesięcznie (bez premii) - 130 000 rubli.

7. Plan finansowy

Koszty inwestycji

Dochody i wydatki

Dochód sklepu z narzędziami jest obliczany na podstawie wielkości potencjalnego rynku.

Wielkość potencjalnego rynku jest równa liczbie mieszkań w kompleksie mieszkaniowym. 20% właścicieli mieszkań kupuje wyłącznie w hipermarketach budowlanych, odpowiednio tylko 80% potencjalnych nabywców odwiedzi nasz sklep. Spośród nich 50% to aktywni klienci, którzy regularnie zamawiają i kupują niezbędne materiały. Częstotliwość zakupów waha się od 4 do 8 razy w miesiącu. Kolejne 30% robi zakupy od 2 do 4 razy w miesiącu. Pozostałe 20% klientów odwiedza sklep tylko w razie potrzeby, częstotliwość ich wizyt to 1-2 razy w miesiącu.

Nie zapominaj też, że przeciętny remont mieszkania trwa od 6 miesięcy do 1 roku. Oznacza to, że w tym konkretnym okresie klient indywidualny dokonuje aktywnych zakupów.

Średnia kontrola w sklepie z narzędziami 5 tysięcy rubli.

Na tej podstawie obliczamy szacunkowe przychody.

Wielkość rynku i potencjał przychodów
Całkowita liczba potencjalnych nabywców
Wielkość rynku docelowego stałych klientów, w tym:
robić zakupy 4-8 razy w miesiącu
robić zakupy 2-4 razy w miesiącu
robić zakupy 1-2 razy w miesiącu
Średnia kontrola, pocierać.
Średnie przychody miesięcznie, rub.	1 168 333
Przychód miesięczny za okres początkowy (pierwsze 6 miesięcy), pocierać.	584 166,5

Pełne rozliczenie w nowych budynkach następuje w ciągu 3 lat od oddania domów do użytku. Ale zmiana aktywności klientów ma następujący trend: w ciągu pierwszych sześciu miesięcy przychody płynnie rosną do 500 000 rubli, ponieważ właściciele mieszkań dopiero zaczynają przeprowadzać prace remontowe. Po około 8 miesiącach – roku sklep osiąga maksymalny przychód. W tym okresie istnieje aktywna osada kompleksu mieszkalnego. Niemal każde mieszkanie jest remontowane na różnych etapach wykończenia. Poziom ten utrzymuje się przez półtora roku, po czym rozliczenie dobiega końca, a przychody gwałtownie spadają.

Marża na materiały budowlane waha się od 40-70%. Weźmy średni narzut 50%. W konsekwencji średni przychód pomniejszony o koszt materiałów wyniesie 194 722 rubli. A maksymalny dochód minus koszt materiałów wyniesie 389 450 rubli.

Rozważ strukturę kosztów stałych:

Struktura kosztów sklepu budowlanego
Lokale do wynajęcia
Miesięczne wynagrodzenie dla pracowników
Podatki + składki na ubezpieczenia społeczne
Wynajem Gazeli na miesiąc
Usługi komunikacyjne
Płatności komunalne

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1 220 000 zł

Rozpoczęcie inwestycji

473 000 zł

133 000 zł

Zysk netto

18 miesięcy

Okres zwrotu

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest zapotrzebowanie w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.

„Naprawy nie mogą zostać zakończone, można je tylko zawiesić” - światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep ze sprzętem. Zawsze będzie zapotrzebowanie na materiały budowlane: podczas gdy jedni budują, inni naprawiają i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i naprawiają. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w codziennym życiu. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw to świetny pomysł na dochodowy biznes. Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.

1. Przegląd rynku

Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu zapotrzebowania na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych placówek handlowych – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rósł o 20% rocznie.

Dziś na rynku działa ponad tysiąc uniwersalnych i specjalistycznych sieci sklepów budowlanych, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sklepów żelaznych. Rosnąca konkurencja rynkowa i przywództwo regionalne główni gracze rynek spowodował, że inne sklepy z narzędziami napotkały problemy: spadek sprzedaży, a w konsekwencji pogorszenie ich kondycji finansowej.

Złożoność konkurencji z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i remontu. Planując zakup, potencjalny klient wybiera duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To jest rozpiętość asortymentu, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie, serwis (konsultacje, dostawy itp.).

Zdarzają się jednak sytuacje, w których kupujący raczej pójdzie do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnych rozwiązań. W związku z tym od 2015 roku wśród marketów budowlanych widoczna jest tendencja do zmiany struktury asortymentu polegającej na zastępowaniu materiałów budowlanych artykułami gospodarstwa domowego.

Decydującym momentem w tym obszarze handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże punkty handlowe zajmujące duże powierzchnie zmuszone są do lokowania się na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, centrum handlowym czy lokalnym targowisku. Dlatego pomimo dużej konkurencji na rynku materiałów budowlanych kierunek ten może stać się dochodowym biznesem. Najważniejsze jest, aby właściwie wybrać miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwierania punktu handlowego.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Tak więc sklep z narzędziami jako firma ma swoje wady i zalety. Główną zaletą jest duży popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.

Trudności w biznesie sprzedaży materiałów budowlanych:

Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towarów, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na odzyskanie pieniędzy. Najlepsza opcja jest analiza polityki cenowej konkurencji i obniżenie cen o 2%;

Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z duża ilość dostawców i wybierz najbardziej odpowiednich;

Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaż detaliczna notowana w miesiącach wiosennych i jesiennych, letnia sprzedaż wynosi 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.

2. Format i asortyment sklepu

Jak wspomniano powyżej, bardziej racjonalne dla początkującego przedsiębiorcy jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala też może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z narzędziami na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.

W przypadku sklepu o takim formacie sprzedaży powinieneś postawić na materiały zużywalne używany w prace naprawcze(łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:

wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki do różne materiały, a także wałki, pędzle);

mieszanki budowlane, cement, podkład, szpachlówka, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;

sprzęt komputerowy różne modyfikacje i rozmiary, gwoździe, wkręty,

Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;

wykładziny podłogowe(laminat, linoleum, dywan, parkiet i produkty pokrewne w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);

narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).

Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu sklepów konkurencyjnych. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Ważny! Największe zainteresowanie nabywcy wzbudzisz w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub ten sam, ale w atrakcyjniejszej cenie. Nie bez znaczenia jest również fakt bliskości domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.

Główne zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu ze sprzętem:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategorie cenowe. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;

wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;

w przypadku braku popytu na towar należy zmniejszyć jego stan magazynowy, ale nie wykluczyć go całkowicie z asortymentu.

Proponuje się również, aby sklep działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W przypadku tego formatu towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniony jest konsultant.

Zalety sklepu ze sprzętem działającego w formacie minimarketu:

dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy z narzędziami znajdującymi się w niewielkiej odległości, w niektórych przypadkach, są bardziej atrakcyjną opcją niż hipermarkety oddalone od miasta;

zmienność zasięgu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam zaoferować szerszą gamę produktów niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z określonymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.

system lojalnościowy dla klientów. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz naprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.

3. Wybór lokalizacji i lokalu

Podobnie jak w przypadku każdego sklepu detalicznego, lokalizacja sklepu ze sprzętem jest ważna. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszych, widoczność i godne uwagi oraz bliskość podobnych przedsiębiorstw. dobra opcja będzie obszar nowych budynków, a także części sypialne oddalone od dużych sklepów z artykułami żelaznymi.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynająć lokal handlowy czy nabyć go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby przez pierwsze dwa lata nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanym lokalu. W przypadku, gdy pomylisz się przy wyborze punktu handlowego lub coś nie wyjdzie, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.

Wymagania dotyczące lokalu sklepu ze sprzętem:

Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.

Parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej powierzchni.

Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.

Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. dla hala magazynowa Wymagane będzie 50-70 mkw.

Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, wod-kan, kanalizacja, wentylacja i elektryczność w pomieszczeniu.

Nie będą wymagane specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń pod sklep ze sprzętem. Wystarczająco, aby zmieścić się w pokoju wymagania sanitarne był suchy, czysty i dobrze oświetlony. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na parkiecie 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.

4. Wyposażenie powierzchni sprzedaży

Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. Na tego typu wydatki zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.

Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie są potrzebne drogie materiały wykończeniowe. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i opłacalność handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.

Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Do etap początkowy Sklep posiada dwie kasy fiskalne. Konieczne jest jednak wydzielenie strefy handlowej, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.

Koszty sprzętu

	Nazwać	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
	Stojak ścienny
	panel ścienny
	Stojak na wyspę
	Licznik pieniędzy
	System POS z kasą fiskalną
	Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
	Kosze i wózki (w tym cargo)

5. Poszukiwanie dostawców i zakup towarów

Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

6. Rekrutacja

Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. Wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność dyskretnego zaoferowania swojej pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.

Ponieważ sklep z narzędziami jest czynny siedem dni w tygodniu i jest czynny przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić grafik zmianowy dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są pracownikami wymiennymi i mogą w razie potrzeby udzielać sobie pomocy. Funkcje menedżera i księgowego można delegować na pracowników lub powierzyć samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie łańcucha logistycznego dostawy towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.

W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje kierownika – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, dokonuje zakupu towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.

Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przejście procedur rejestracyjnych, nawiązanie partnerstw z dostawcami, poszukiwanie odpowiednie pomieszczenia, rekrutacja, zakup sprzętu i towarów.

7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są nabywcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.

Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Bardzo skuteczne formy Za reklamę tego formatu sklepu uważa się reklamę w windach, dystrybucję ulotek, umieszczenie jasnego znaku. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.

Właściwa rejestracja parkietu jest ważnym elementem strategii marketingowej. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.

Podstawowe zasady merchandisingu dla sklepów ze sprzętem:

klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;

właściwe rozmieszczenie grup produktów na parkiecie zgodnie z lokalizacjami głównych przepływów klientów;

towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towar znajduje się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;

towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się na obszarze o dobry przegląd;

główna ilość materiałów wykończeniowych wymaga specjalnego układu na specjalnym sprzęcie: prezentacja tapet z rolkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejszym grupowaniem tapet jest kolor;

w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;

emisja towarzyszących informacji, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;

efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.

Tak więc koszt wstępnej kampanii reklamowej wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wielkości sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.

8. Rejestracja firmy

Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep ze sprzętem od zera, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej oraz dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność handlową, możesz zarejestrować LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy IP. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować LLC. W takim przypadku musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny sprzętem, farbami i lakierami oraz szkłem w wyspecjalizowanych sklepach.

9. Planowanie kosztów

Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycje początkowe, koszty zmienne i stałe. A teraz w porządku.

Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione na wczesnych etapach projektu, od kosztu znalezienia lokalu po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1220 000 rubli. Należy pamiętać, że do początkowej inwestycji dodanej kapitał obrotowy, które zostaną przeznaczone na udokumentowanie zakupu towarów i pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.

Koszty początkowe

	Kwota, pocierać.
Wynajem na 1 miesiąc
Remont lokalu
Zestaw wyposażenia komercyjnego
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
Zakup towarów
kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towaru, w tym koszty wysyłki. Wydatki stałe obejmują czynsz, media, płace, wydatki na reklamę, podatki i amortyzację.

koszty stałe

	Nazwać	Kwota miesięcznie, pocierać.
	Wynajem
	Płatności komunalne
	Deprecjacja
	lista płac z potrąceniami
	Podatki (średnia)

10. Obliczanie przychodów i zysków

Planując wielkość sprzedaży, należy wziąć pod uwagę sezonowość firma budowlana- szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży - zimą. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Z tymi ustawieniami średni rozmiar przychody wyniosą 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowaną wielkość sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu z uwzględnieniem sezonowości prowadzonej działalności.

Ile może zarobić sklep z narzędziami

Uwzględniamy, w oparciu o wielkość przychodów, narzut na materiały budowlane w wysokości 65% i wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.

Zysk brutto (przychód-koszt): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)

Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)

Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)

Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy oczekiwać takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku początkową inwestycję będzie można zwrócić w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Aby rozpocząć udany biznes, musisz opracować biznesplan dotyczący otwarcia sklepu ze sprzętem. Pozwoli to ocenić perspektywy rozwoju takiego biznesu w danym regionie z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętnie zaplanować każdy etap realizacji.

11. Zagrożenia

Planując biznes warto również wziąć pod uwagę ryzyko, na jakie może narazić się przedsiębiorca różne etapy wdrożenie projektu. Jego specyfika determinuje następujące zagrożenia działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń poprzez właściwy wybór dostawców i uwzględnienie w umowie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak iz powodu wysokich kosztów dystrybucji. Obniżenie ryzyka możliwe jest dzięki starannemu planowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, kompetentnemu doborowi powierzchni handlowej, stosowaniu różnych promocji i rabatów, stymulowaniu powtórnych zakupów, elastycznym cenom;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby to zminimalizować, musisz stworzyć własną bazę klientów, stale monitorować rynek, mieć program lojalnościowy i formę przewaga konkurencyjna;

ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli sprzedawcy sprawdzić towary, które wchodzą do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;

Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego;

problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;

spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.

STRESZCZENIE

Jak każda firma, sklep ze sprzętem ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy dokonują wielokrotnych napraw. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep ze sprzętem, co zapewnia sprzedaż. Dlatego w sklepie z narzędziami jest wielu potencjalnych nabywców.

Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno przetrwać małym sklepom z artykułami żelaznymi w walce z sieciowymi hipermarketami. Jednak nawet w takich warunkach możesz znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.

Jeśli uda Ci się pozyskać konsumenta, sklep może rozpocząć dochodową pracę już w 3-4 miesiące po otwarciu, a początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecującą firmą, która ma miejsce na rozwój.

1003 osoby studiują dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + media itp. pocierać.

Aby przestudiować wszystkie funkcje, oczywiście ważne jest, aby wiedzieć wskaźniki finansowe biznes. Nawet biorąc pod uwagę fakt, że są one przybliżone, w każdym razie możesz ocenić przybliżoną rentowność i celowość działalności. Ze względu na to, że planujemy otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, podamy średnie wartości dla Rosji.

Tak więc ten biznesplan obejmuje otwarcie małego sklepu sprzedającego materiały budowlane.

Kwota początkowych inwestycji wyniesie 893 tys. 600 rubli.

Całkowite zarobki za jeden miesiąc: 1 milion 168 tysięcy 333 rubli.

Maksymalny zysk za miesiąc: 147 tysięcy 800 rubli.

Okres rentowności wyniesie cztery miesiące.

Całkowity okres zwrotu: trzynaście miesięcy.

W ten sposób wskazano główne punkty, więc w przyszłości możesz przystąpić do badania szczegółów. Jeszcze raz podkreślamy, że liczby te są przybliżone, to znaczy, że mają charakter wyłącznie orientacyjny. W rzeczywistości liczby te mogą się nieznacznie różnić.

2. Opis działalności

Prawie wszyscy nowoczesny mężczyzna przynajmniej raz w życiu stanąłem przed koniecznością naprawy lub budowy. Wynika to z różnych okoliczności, ale najczęściej ten problem pojawia się po zakupie nowego mieszkania. Jak wiesz, wiele nowych budynków oferuje szorstkie wykończenie dlatego właściciele mieszkań tego typu potrzebują wysokiej jakości materiałów. Ogromne znaczenie ma tutaj czas spędzony na naprawach domowych. Planując jego uruchomienie, ludzie chcą otrzymać na czas wszystko, co jest do tego niezbędne. Nie zawsze jest czas na pójście do dużego hipermarketu, ale najwygodniejszy będzie mały sklep znajdujący się w pobliżu. Oznacza to, że nasz punkt sprzedaży w pełni zaspokoi potrzeby grupy docelowej. Możliwe, że niektóre produkty będą nawet droższe niż w hipermarkecie - raczej nie będzie to problemem, ponieważ większość ludzi wolałaby zaoszczędzić czas i kupić tutaj wszystko, czego potrzebują. Okazuje się, że duże zapotrzebowanie będzie tu zapewnione z dużym prawdopodobieństwem.

Główną ideą naszego biznesplanu jest otwarcie pełnoprawnego outletu w obszarze o aktywnym rozwoju. Pozwoli to na pozyskanie dużej liczby klientów potrzebujących dużej ilości materiałów budowlanych. Otwarcie sklepu lepiej zorganizować w momencie, gdy mieszkanie jest już wynajęte, a jego właściciele są gotowi do naprawy. Dzięki temu będzie można dość szybko sprzedać wszystkie stany magazynowe, co pozwoli uzyskać ogólnie bardzo wysoką rentowność.

Być może z czasem sklep przeniesie się do kolejnego kwartału, w którym również pojawiają się nowe domy. W związku z tym szacowany okres prowadzenia działalności gospodarczej w jednym miejscu wyniesie trzy lata - w tym okresie planowane jest osiągnięcie bardzo wysokich wyników. Aby zrealizować ten pomysł i uzyskać maksymalny zysk w określonym czasie, konieczne jest zminimalizowanie wszelkich kosztów finansowych. W tym biznesplanie rozważymy tylko wszystkie cechy tego podejścia i wskażemy najbardziej odpowiednie sposoby rozwoju. Wystarczy najpierw przestudiować wszystkie cechy oferowanych produktów i różnego rodzaju czynniki zewnętrzne.

Jeśli chodzi o asortyment sklepu, zostanie on wybrany specjalnie do dekoracji wnętrz lokalu. Oznacza to, że sprzedane zostanie tutaj absolutnie wszystko, co jest niezbędne do pełnej naprawy - pozwoli to zatrzymać klientów i nie zmusić ich do pójścia gdzieś daleko po inne materiały budowlane.

Zaleca się, aby znaczna część asortymentu była wyświetlana na parkiecie. Ponadto kupujący będą mogli zapoznać się z katalogami dostawców - pozwoli to klientom na składanie zamówień. Nawiasem mówiąc, wśród firm partnerskich będą wykorzystywane zarówno przedsiębiorstwa zagraniczne, jak i rosyjskie.

Oto lista głównych produktów:

• mieszanki budowlane (tynk, kit itp.);
• arkusze płyt kartonowo-gipsowych;
• klej do płytek;
• malatura różne rodzaje;
• Rury PCV i rury metalowo-plastikowe;
• przewody typ polipropylenu,;
• Tapeta;
• narzędzia budowlane;
• urządzenia elektryczne.

Ograniczone rozmiary i niewielkie stany magazynowe pozwolą sklepowi szybko dostosować się do zmieniającego się zapotrzebowania klientów. Dzięki temu możliwe będzie maksymalne uniknięcie towarów niepłynnych i skuteczna sprzedaż prawie wszystkich produktów otrzymywanych od dostawców. Dzięki takiemu podejściu zredukowane zostaną wszelkiego rodzaju koszty czasu związane z prowadzeniem tego biznesu.

3.Opis rynku sprzedaży

Złożoność rynku wynika z obecności podobnych firm oferujących dość dużą gamę produktów. Duże sieci obejmują prawie wszystkie etapy budowy i naprawy kosztem towarów. Trudno konkurować z takimi firmami, nie tylko ze względu na cenę, ale także w związku z duża różnica na skalę biznesową.

Rozwiązaniem problemu będzie właściwy wybór Lokalizacja. Starannie opracowany zostanie również asortyment oraz zorganizowany zostanie proces dostarczania produktów do klienta. Jak wspomniano powyżej, nasz sklep pojawi się wśród nowych budynków oraz w miejscu z dobrą komunikacją komunikacyjną. Okazuje się, że główną grupą docelową sklepu będą mieszkańcy okolicznych domów. Nie przewiduje się obecności konkurentów w odległości spaceru od tego punktu sprzedaży. Sklep będzie mieścił się na parterze lub pierwszym piętrze w nowym budynku.

4. Analiza SWOT

Pod silne strony projekt oznacza takie rzeczy jak:

• Lokalizacja sklepu;
• jakość obsługi klienta;
• różnorodność i szerokość asortymentu;
• możliwość zmiany siatki produktów w zależności od zapotrzebowania;
• bliskość miejsca zamieszkania potencjalnych nabywców;
• możliwość sprzedaży towaru pod zamówienie.
• Jeśli chodzi o luki w projekcie, są one następujące:
• mały rozmiar magazynu;
• brak rabatów hurtowych od dostawców.

Możliwości i perspektywy biznesowe:

• stopniowe zasiedlanie terenu pozwoli z czasem na zwiększenie popytu;
• po pełnym rozliczeniu sklep przeniesie się do bardziej obiecującego i nowego obszaru.

Zagrożenia środowiska zewnętrznego:

• wzrost kosztów surowców i materiałów;
• awarie w dostawie poszukiwanych produktów.

Tym samym rozwiązanie wielu problemów opiera się na elastyczności biznesu i możliwości szybkiej rekonfiguracji zgodnie z życzeniami klientów.

5. Marketing i sprzedaż

Istotną zaletą jest tutaj elastyczność i mobilność. Takie podejście pozwala nam zapewnić klientowi najbardziej komfortowe warunki współpracy. Dzięki temu zdobywa się również bardzo szeroką grupę docelową.

Na szczególną uwagę zasługuje szyld sklepu – powinien być jasny i widoczny z daleka. Koszt jego wytworzenia wyniesie 60 tysięcy rubli.

Aby grupa docelowa szybciej dowiedziała się o pojawieniu się nowego sklepu, planowana jest dystrybucja ulotek przy wejściach do najbliższych osiedli mieszkaniowych. Przychodząc do sklepu z ulotką klient będzie mógł otrzymać dziesięcioprocentowy rabat na pierwszy zakup.

Nie przewiduje się żadnych dodatkowych wydarzeń, ponieważ kupujący otrzymuje następujące korzyści: dogodną lokalizację, niskie ceny i profesjonalną obsługę.

6. Plan produkcji

Sklep ze sprzętem zostanie zarejestrowany jako LLC, a tutaj zostanie wybrany uproszczony system podatkowy ze stawką sześciu procent dochodu. W trakcie prac zostanie wykorzystany system 1C. W skład personelu będzie wchodził księgowy, który będzie zarządzał wszystkimi powiązanymi dokumentami.

Sklep będzie czynny od 9.00 do 22.00 i siedem dni w tygodniu.

Nasz sklep żelazny jest uruchamiany w następujący sposób:

Wybór odpowiedniego lokalu i zawarcie umowy najmu

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że pomieszczenie powinno mieć powierzchnię 170 metry kwadratowe, a powierzchnia sprzedaży powinna wynosić 100 metrów kwadratowych. W tym samym czasie zorganizowanie magazynu zajmie pięćdziesiąt metrów kwadratowych, zorganizowanie biura piętnaście „kwadratów”, a łazienki pięć metrów kwadratowych.

Sklep musi znajdować się w najbardziej dogodnej okolicy z dobrą komunikacją komunikacyjną. Oczywiście w pobliżu powinno znajdować się wygodne wejście, a jednocześnie pożądane jest zorganizowanie parkingu. Lokal musi być niemieszkalny. Ważne jest również uwzględnienie możliwości umieszczenia jasnej reklamy zewnętrznej.

Warto podkreślić, że wybór odpowiedniego lokalu to dość poważna sprawa, gdyż od jego lokalizacji zależy czy biznes będzie rentowny czy nie. Bardzo ważne tutaj też mają różne pozwolenia. W szczególności bardzo ważne jest, aby oficjalnie zgodzić się na projekt, ponieważ musi on spełniać wymagania strażaków i SES.

Rekrutacja

Dużo uwagi należy poświęcić doborowi personelu. Nie wymagają specjalnych umiejętności, ale nadal ważne jest, aby osoba była przygotowana do pracy długoterminowej. Priorytetem powinna być tutaj przyzwoita pensja, która pozwoli znaleźć i utrzymać na miejscu szczerze zainteresowanych pracowników.

Zakup niezbędnego sprzętu

Do pracy potrzebujesz wysokiej jakości sprzętu:

• stojaki metalowe - 70 szt.;
• licznik - 1 szt .;
• kasa fiskalna - 1 szt .;
• stoły biurowe - 2 szt.;
• krzesła biurowe - 6 szt.;
• komputery - 3 szt.;
• drabina aluminiowa - 1 szt.;
• drukarka laserowa - 1 szt.

Przeprowadzone zostanie również dokładne wyszukiwanie i wybór najbardziej odpowiednich dostawców. Przypuszczalny różne schematy współpraca do omówienia dla każdego przypadku z osobna.

Sklep będzie korzystał z telefonu stacjonarnego, a także z internetu i systemu alarmowego. Pracownicy firmy będą wykorzystywać w swojej pracy kasę fiskalną i programy do zarządzania dokumentami.

Planowane jest stworzenie znaku zewnętrznego, który zostanie zamówiony po najbardziej przystępnej cenie. W przyszłości nad wejściem do sklepu zostanie zainstalowany znak.

Początek sklepu

Co najmniej sto metrów kwadratowych zostanie przeznaczonych na parkiet. Magazyn zajmie powierzchnię 50 „kwadratów”. Najbardziej poszukiwane towary z pewnością posłużą jako salda magazynowe.

Z uwagi na to, że część handlowa sklepu nie pozwoli na wyłożenie całego asortymentu, część produktów będzie sprzedawana za pośrednictwem dostawy. Maksymalny termin tego ostatniego to dwa dni (towar musi znajdować się w magazynie dostawcy).

7.Struktura organizacyjna

Minimalna liczba pracowników to siedem osób. Firma będzie miała:

• dyrektor;
• kierownik zakupów;
• księgowa;
• dwóch kasjerów;
• dwóch konsultantów ds. sprzedaży.

Kasjer wraz ze sprzedawcą zawsze będą ze sobą współpracować, a jednocześnie będą w tym samym czasie na parkiecie. W okresie aktywnej sprzedaży można je wymieniać na stanowiskach pracy.

8. Plan finansowy

Dla jasności podzielmy to plan finansowy na kilka elementów.

Wydatki inwestycyjne

Znaczna część inwestycji w naszym przypadku będzie przeznaczona na kapitał obrotowy. Aby były zawsze dostępne, ważne jest, aby dokładnie obliczyć strukturę wymaganego kapitału. Zakłada się, że będzie duże zapotrzebowanie na materiały niezbędne do dokładnego wykończenia - są to w szczególności różne mieszanki budowlane, płyty gipsowo-kartonowe, tynki, profile metalowe, kit, pianka poliuretanowa i inne materiały pierwotne. W oparciu o zapotrzebowanie klientów skupimy się na tych przedmiotach w początkowych zakupach.

Przejdźmy bezpośrednio do liczb charakteryzujących całkowitą kwotę inwestycji niezbędnych do legalnej rejestracji działalności:

• rejestracja osoby prawnej - 3000 rubli;
• uzyskanie zezwolenia od straży pożarnej - 10 tr;
• instalacja księgowości 1C - 5 tr;
• uzyskanie pozwolenia od SES - 6 tr;

Do zarejestrowania działalności potrzeba więc 24 tr.

Sprzęt, który musisz kupić, aby zacząć:

• stojaki metalowe (70 szt.) - 140 tr .;
• witryna sklepowa (1 szt.) - 3 tr.;
• drabina (1 szt.) - 4 tr;
• stoły biurowe (3 szt.) - 6 tr.;
• krzesła biurowe (6 szt.) - 4 tr;
• drukarka laserowa (1 szt.) - 4 tr;
• kasa fiskalna (1 szt.) - 10 tr;
• komputery (3 szt.) - 40 tr.

Razem 211 tr. na zakup sprzętu.

Wydatki pierwszego miesiąca i kapitał obrotowy:

• zakup towarów na sprzedaż - 350 tr;
• płaca pracowników (1 miesiąc) - 130 tr.;
• zapłata podatków i składek na ubezpieczenie społeczne - 30 tr.;
• Wynajem Gazeli (1 miesiąc) - 9,6 t.;
• artykuły papiernicze - 1 tr;
• produkcja szyldów i ulotek - 70 tr.

Razem: 658 tr.

Tak więc na otwarcie i pierwszy miesiąc pracy wymagana jest kwota 893 tr. Następnie rozważ kwoty, które planujesz zarobić i wydać w kolejnych miesiącach pracy.

8. Dochody i wydatki

Zakłada się, że do naszego sklepu trafi około osiemdziesięciu potencjalnych klientów. Z tej liczby około połowa to stali klienci. Częstotliwość zakupów tych ostatnich waha się od czterech do ośmiu razy w miesiącu (tacy kupujący będą stanowili około pięćdziesięciu procent regularnych). Kolejne trzydzieści procent stałych klientów będzie dokonywać zakupów z częstotliwością od dwóch do czterech razy w miesiącu. Pozostałe dwadzieścia procent będzie przychodziło do sklepu tylko raz lub dwa razy w miesiącu.

Należy również wziąć pod uwagę, że zwykle remont mieszkania trwa od sześciu miesięcy do roku. Dlatego właśnie w tym okresie klient wykazuje największą aktywność w zakupach.

Średni czek w naszym sklepie wyniesie około pięciu tysięcy rubli. Na podstawie tego i powyższych wskaźników spróbujmy obliczyć przybliżony przychód miesięczny.

Załóżmy, że przez miesiąc liczba potencjalnych nabywców wyniesie 904 osoby. Oczekuje się, że 452 z nich będzie prawdziwymi nabywcami, z czego: 226 osób będzie robić zakupy 4-8 razy w miesiącu; 136 osób dokona zakupów 2-4 razy w miesiącu, a 90 osób kupi towar w naszym sklepie około 1-2 razy w miesiącu. Okazuje się, że średni miesięczny przychód wyniesie 1 milion 168 tysięcy 333 rubli. Jednocześnie w ciągu pierwszych sześciu miesięcy pracy całkowity dochód wyniesie 584 tys. 166 rubli.

Osadnictwo w pobliskich nowych budynkach nastąpi w ciągu trzech lat od daty oddania domów do użytku. Zgodnie z tym, przez pierwsze sześć miesięcy zyski będą stopniowo rosły, ponieważ właściciele domów nie zaczną od razu naprawiać. W ciągu zaledwie ośmiu miesięcy od startu sklep powinien osiągnąć maksymalne przychody. Ten poziom najprawdopodobniej potrwa półtora roku, po czym rozliczenie mieszkań dobiegnie końca, a co za tym idzie przychody wyraźnie się zmniejszą.

Narzut na materiały budowlane w naszym sklepie wyniesie około czterdziestu do siedemdziesięciu procent. Załóżmy, że średnia marża wynosi pięćdziesiąt procent. Okazuje się, że średni miesięczny przychód (bez kosztów materiałów) wyniesie 194 tys. 722 rubli. Maksymalne przychody ze wszystkimi wydatkami: 389 tysięcy 450 rubli.

Przejdźmy teraz do struktury kosztów stałych:

• wynajem lokalu (170 mkw.) - 68 tr.;
• wynagrodzenie pracowników (1 miesiąc) - 130 tr.;
• podatki ze składkami na ubezpieczenie społeczne - 30 tr;
• wynajęcie Gazeli na 1 miesiąc - 9,6 tr;
• usługi komunikacyjne - 600 rubli;
• rachunki za media - 3 tr;
• inne wydatki - 1 tr.

Razem: 242 tysiące 200 rubli miesięcznie.

Towary będą dostarczane trzy razy w tygodniu. Posiadanie samochodu zwiększy początkową inwestycję, więc najpierw zostanie zawarta umowa z firmą transportową. Z uwagi na to, że godzina wypożyczenia Gazeli kosztuje 400 rubli, a minimalne zamówienie na czas wyniesie około dwóch godzin, zapłata za usługi firmy transportowej wyniesie 9600 rubli. Koszt wynajmu 1 m2: 400 rubli.

Biorąc pod uwagę przychody i wydatki, możemy obliczyć, że okres do osiągnięcia progu rentowności wynosi tutaj cztery miesiące. Innymi słowy, dopiero w czwartym miesiącu pracy właściciel wchodzi „na plus” i zaczyna zarabiać. Okres zwrotu inwestycji w tym przypadku wynosi trzynaście miesięcy. Maksymalne zarobki przedsiębiorcy za miesiąc („netto”) wyniosą 147 tysięcy 800 rubli.

9. Czynniki ryzyka

Główny czynnik ryzyka można tutaj nazwać faktem, że rynek nieruchomości wykazuje dziś pewien spadek. Wynika to nie tylko z kryzysów finansowych, ale także z faktu, że wiele osób wciąż kupuje nieruchomości w odsprzedaży. W związku z tym oczywiste jest, że nowi najemcy w nowo budowanych domach pojawiają się od dłuższego czasu.

Jednocześnie ludzie, którzy kupili mieszkania w nowych budynkach, z reguły od dawna zajmują się naprawami. Większość potencjalnych nabywców stara się kupować materiały budowlane w najbardziej przystępnych cenach - to w rzeczywistości pozwoli naszemu sklepowi otrzymywać stabilny zysk przez kilka lat.

Również otwierając sklep warto wziąć pod uwagę, że w każdym ponad milionowym mieście nowe kwartały nie przestają się pojawiać, co oznacza, że ​​stały przepływ klientów jest tu w stu procentach gwarantowany. Aby się o tym przekonać, należy zapoznać się z planami rozwoju miasta lokalnych deweloperów.

Kluczową kwestią w tym przypadku można nazwać fakt, że musisz jak najszybciej zająć swoją niszę. Pozwoli Ci to maksymalnie wykluczyć konkurentów w Twojej dzielnicy i stać się „monopolistą” pod względem sprzedaży materiałów budowlanych w nowym kwartale. Aby osiągnąć ten cel, zaleca się otwarcie sklepu niemal natychmiast po dostawie pierwszego domu. Dzięki temu będzie można śmiało mówić o pojawieniu się nowych klientów, którym znacznie wygodniej będzie udać się do sklepu znajdującego się w zasięgu spaceru, niż pojechać gdzieś po materiały budowlane na drugi koniec miasta.