Didmeninė prekyba be investicijų. Kokios yra didmeninės prekybos rūšys

Kaip pradėti verslą su Kinija, pradedant nuo nulio ir be investicijų? Kaip užsidirbti pinigų perparduodant kiniškas prekes ir ką geriau parduoti? Kaip rasti tiekėjus ir tarpininkus?

Sveiki mieli draugai! Sveiki atvykę į žurnalo „HeatherBober“ įkūrėją Aleksandrą Berežnovą!

Ne paslaptis, kad daugelis žmonių pirmąjį milijoną uždirbo perparduodami prekes iš Kinijos.

Šiame straipsnyje atskleisiu visas verslo su Kinija smulkmenas nuo „A“ iki „Z“, išanalizuosime ekspertų patarimus ir apsvarstysime efektyviausius ir pelningiausius verslo modelius.

Kol kas ši niša yra gana laisva: jei nusprendėte pradėti savo verslą ir nežinote, ką pasirinkti, laikas nukreipti dėmesį į Rytus.

Išsiaiškinkime, draugai!

1. Prekių iš Kinijos verslas – ar įmanoma pradėti verslą nuo nulio

Kinijoje pagaminti produktai sudaro didelę visos pasaulinės rinkos dalį. Rusijoje apie 60-80% lengvosios pramonės prekes atstovauja Kinijos plataus vartojimo prekės. Šiuolaikiniai Kinijos gaminiai nebėra tokie rankų darbo ir nekokybiški kaip prieš 20 metų: prekės tapo funkcionalesnės ir patvaresnės, atrodo daug geriau.

Net jei jūs niekada nebuvote užsiėmę pardavimu ir esate susipažinę su kiniškomis prekėmis tik iš vartotojų pusės, niekas ir niekas negali sutrukdyti pradėti verslo su Kinija ir įgyti naują (ir labai pelningą) pajamų šaltinį.

Šioje srityje be papildomų pastangų (ir net neišėjus iš namų) galite užsidirbti iš 50 000 rublių kas mėnesį ir tuo pačiu turėti laiko gyvenimui bei poilsiui.

Šiandien su Kinija verslo nedaro tik tinginiai. Verslas su Kinija perpardavimui be investicijų (na arba beveik be jų) yra gana paprastas ir prieinamas kiekvienam, turinčiam pagrindinių žinių ir verslo įgūdžių. Nereikia būti baigęs prekybos ar verslo mokyklos, kad suprastum, kaip veikia rinka.

Tiesą sakant, darbo su Kinija schema susideda iš trijų punktų:

• rasti prekių Kinijoje kuo pigiau;
• pristatyti jį į Rusijos Federaciją;
• parduoti už priemoką.

Neskubėkite prieštarauti „o kaip su muitais, pažymomis, dokumentų srautu, mokesčiais?“. Žemiau mes apsvarstysime šią schemą ir visus susijusius klausimus išsamiau ir išsamiau. Būtent siauras skepticizmas - pagrindinė bet kokios sėkmingos verslo veiklos kliūtis.

Antroji kliūtis yra reikalingų žinių trūkumas . Atsiradus internetui, informacija tapo prieinamesnė ir praktiškai nemokama: to pavyzdys yra jūsų skaitomas straipsnis.

Prekyba – patraukliausia veiklos sritis pradedantiesiems verslininkams. Tai daug lengviau nei gaminti: tereikia pirkti prekes iš didmeninių tiekėjų ir parduoti jas mažmeninėmis kainomis. Išmokti daryti verslą su Kinija neužima daug laiko, ypač jei žmogus turi noro ir tikslo.

Taigi, jei turite šį tikslą ir didelis noras, tuomet verslą iš Kinijos galite sukurti tik per 6 savaites.

Ir mano patvirtintas šios srities mokymo ekspertas padės jums pradėti.

Aš pati jau diegiau šio vaikino žetonus savo versle ir jie tikrai veikia.

2. Kinijos gamintojai yra pelningesni nei bet kurie kiti

Palūkanos Rusijos verslasį Kinijos prekes nuolat auga. Kinija gamina viską, be ko sunku įsivaizduoti gyvenimą šiuolaikinis žmogus: drabužiai, kosmetika, aksesuarai, Buitinė technika, programėlės. Tikrai jūsų butas pilnas daiktų, pažymėtų „Made in China“.

Dar prieš 15-20 metų plastikiniai kiniški gaminiai sutrupėjo pirkėjo rankose, dabar prekių iš Kinijos kokybė yra gana patenkinama, o kartais ir puiki. Stereotipas „kinų kalba reiškia trumpalaikį ir apgailėtiną“ beveik prarado savo aktualumą. Net iPhone ir kitų brangių prekių ženklų dabar gaminami Kinijos gamyklose, nes tai nebrangi dėl pigesnės darbo jėgos.

Šis grafikas atspindi Kinijos prekybos santykių su Rusija augimą 2015–2016 m.

Kaip matote, apyvarta nemaža ir laikui bėgant didėja.

Kinijos gaminių kokybė nuolat auga, tačiau kainos (bent jau didmeninės) vis dar žemos.

Kokią išvadą galima padaryti iš šių faktų? Teisingai: Jūs galite uždirbti daug pinigų pirkdami ir perparduodami prekes iš „Dangaus imperijos“.

Didmeninis pristatymas iš Kinijos gali tapti patikimu ir nuolatiniu pelno šaltiniu.

Pradinės išlaidos bus minimalios, jei versle bus naudojamos modernios informacinės technologijos (turima omenyje internetas). Rinkoje jau yra šimtai įmonių, kurios veikia kaip tarpininkės pristatant prekes nuo gamintojo iki vartotojo: kodėl neprisijungus prie numerio sėkmingų verslininkų stabilių pajamų uždirbimas naudojant paprastą ir suprantamą komercinę schemą.

Verslo su Kinija pranašumai

Mes išvardijame pagrindinius darbo su Kinija pranašumus:

1. Žemos kainos. Dirbant su vietiniais (vietiniais) tiekėjais marža dažniausiai yra 10-20% (sėkmingiausiais atvejais - 50%). Perkant prekes Kinijoje ir jas parduodant, antkainis bus nuo 50% iki 1000%. Pigi darbo jėga sumažina gamybos sąnaudas iki minimumo.
2. Didžiulis prekių pasirinkimas. Kinijos prekių asortimentas yra beveik begalinis ir ribojamas tik jūsų fantazijos. Kinijoje galite rasti absoliučiai visko, todėl savo rinkos nišą galite užpildyti bet kokiomis prekėmis – tarkime, išskirtinėmis, kurios neturi analogų vietinėje rinkoje.
3. Kinijos pardavėjų dėmesys skiriamas tik išpardavimui. Dėl konkurencijos ir dempingo kinai vertina kiekvieną klientą. Jie palaiko ryšį 24/7, galite pradėti dirbti su minimaliomis partijomis, derėtis, prašyti nemokamų pavyzdžių ir modelių, nuotraukų ir aprašymų, nustatyti palankias pristatymo sąlygas. Patyręs pirkėjas žino, kaip sumažinti pirkimo kainą iki minimumo ir sudaryti pelningiausią sutartį.
4. Galimybė įsigyti išskirtinių prekių. Kai jūsų verslas vystosi, galite pereiti prie didesnio ir didesnio pelningi sandoriai. Nebūtina dirbti su tarpininkais: galima užmegzti tiesioginius ryšius su gamintoju ir įsigyti konkretaus, menkai rinkoje atstovaujamo prekės ženklo prekių.

Kodėl verslas su Kinija yra pelningas?

• Pirmiausia dėl šiuolaikinio gyvenimo tempo. Pirkėjas šiandien vertina savo laiką: jis neleis jo užsakydamas ir pristatydamas prekes iš Kinijos, jam lengviau pateikti užsakymą pas jus.
• Antra, ne visi supras svetainių, siūlančių prekes iš Kinijos, įvairovę.

Norėdami suprasti funkcionalumą, patikrinkite pardavėjo sąžiningumą, apskaičiuokite prekių kainą, atsižvelgiant į pristatymą, jums reikia įgūdžių ir žinių. Dauguma žmonių mieliau kreipsis į vietinius tarpininkus, veikiančius per svetaines su paprastomis ir suprantamomis bendradarbiavimo sąlygomis.

Paprastam pirkėjui daug lengviau išsirinkti prekę rusų kalbos svetainėje: jis visada turi galimybę paskambinti pardavėjui arba aptarti sąveikos ir pristatymo sąlygas.

3. Kaip pradėti verslą su Kinija – 10 paprastų žingsnių nuo A iki Z

Pereikime prie praktikos ir išmokime pradėti verslą su Kinija nuo pirmo žingsnio.

1 žingsnis. Mes tiriame prekių iš Kinijos verslo modelius

Yra keletas patikrintų ir efektyvūs modeliaiįmonės, kurias galite naudoti pradiniame savo verslininko karjeros etape:

• dropshipping;
• Bendri pirkimai;
• didmeninė prekyba neprisijungus;
• mažmeninė prekyba;
• dirbti per internetinę parduotuvę.

Dabar daugiau apie kiekvieną verslo modelį.

1) Dropshipping

Dropshippingas– metodas, leidžiantis pradėti verslą praktiškai be investicijų. Šio modelio esmė itin paprasta: jūs gaunate pinigus iš pirkėjų, o tada perduodate užklausą dėl šios prekės trečiajam tiekėjui, kuris jį išsiunčia pirkėjui.

Jūs gaunate procentą už tarpininkavimą. Tuo pačiu metu klientas net nesuvokia, kad perka prekes iš kito.

Jūsų tikslas – pritraukti pirkėjus, įtikinti juos pirkti prekes iš jūsų. Tarpininkų komisiniai su šiuo verslo modeliu svyruoja nuo 30 iki 500%. Sutikite, ne mažiausias pelnas, jei nėra pradinių išlaidų. Tuo pačiu nereikia jaudintis, kad pirktos prekės sandėlyje gulės ištisus mėnesius – jas išperkate tik gavę konkretų užsakymą iš kliento, atsiskaitant jo paties pinigais.

2) Bendri pirkimai

Bendri pirkimai- tai kai keli žmonės susijungia į grupę ir perka prekes iš oficialaus tiekėjo.

komercinė idėja Šis įvykis- Sutaupykite pinigų pirkdami urmu. Kitas šio pasirinkimo privalumas – mažesnės siuntimo išlaidos. Paprastai prekių gabenimo iš Kinijos kaina yra daug didesnė nei pačios prekės kaina.

Pavyzdys

Mūsų draugų kompanija iš 3 žmonių sutelkė savo finansinius išteklius, kad pirktų urmu sportinė apranga gerai žinomas prekės ženklas, kurio gamybos vieta yra Kinijoje.

Pirkimas leido jiems pradėti verslą, prekiaujant prekėmis iš pradžių per socialinius tinklus, tada per vieno puslapio svetaines, o vėliau per savo internetinę parduotuvę.

3) Didmeninė prekyba

Maždaug panašus modelis, tik prekės parduodamos ne mažmeninėje prekyboje, o dideliais kiekiais. Jūs vėl veikiate kaip tarpininkai ir gaunate tam tikrą procentą už savo paslaugas. Verslo pasiūlymų iš Kinijos yra daug ir įvairių: rasti pelningą partnerį yra gana įmanoma užduotis.

Darbo schema yra tokia:

1. Jūs rasite patikimą didmeninį tiekėją.
2. Ieškau pasiruošusio kliento prekybos verslas arba pradedantis verslininkas. Pasakykite jam, kad jau turite savo Kinijos produktų tiekimo grandinę palanki kaina. Išlaidos, žinoma, turėtų būti mažesnės nei ta, už kurią verslininkas šiuo metu perka prekes.
3. Klientas sumoka avansą, Jūs perkate prekes. Jūs gaunate komisinius už savo veiksmus.

Kaip susirasti vietinių partnerių? Iš pradžių pakanka naudotis nemokamomis skelbimų svetainėmis ir socialiniais tinklais. Skelbimuose būtinai pažymėkite „didmeninė prekyba“. Kai verslas pradės nešti pelną, pereikite prie efektyvesnių mokamos reklamos priemonių, tokių kaip . Galite pradėti nuo „Yandex.Direct“.

4) Internetinė parduotuvė

Pasirinkimas „pažengusiam“ verslininkui. rašėme anksčiau.

Paprastai interneto platforma, skirta komercinė veikla reikalauja pradinių išlaidų, bet galiausiai atneša solidesnių pajamų. Ant Pradinis etapas pakaks parduotuvės nukreipimo puslapio (taikinio arba „nukreipimo“ puslapio) ar reklamuojamos grupės socialiniuose tinkluose.

Žingsnis po žingsnio nustatome internetinės parduotuvės darbą:

1. Pasiūlymo formavimas– Klientams siūlome nedidelę kainą už paklausią ir patrauklią prekę.
2. Vykdome reklaminę kampaniją: čia kūrybiškumo erdvės neribotos – verslo idėjos gali būti generuojamos savarankiškai arba jau naudojamos paruoštus sprendimus, paimta iš interneto (verslo su Kinija forumuose ir kituose šaltiniuose).
3. Parduotuvės reklama (rinkodara). Nuolaidos, pelningi pasiūlymai, akcijos naujiems ir nuolatiniams klientams. Norėdami pritraukti pirkėjų, naudokite bet kokias galimybes. Kad reklama būtų veiksminga, jums padės mūsų straipsnis apie.

Internetinėse parduotuvėse svarbiausi yra 3 sudedamosios dalys: Kainos, Paslaugos, Asortimentas. Kol išpardavimai taps nuoseklūs ir parduotuvė įgaus stabilų populiarumą, turėsite išbandyti daugybę būdų, kaip padidinti pardavimus, kol rasite pačius efektyviausius.

Efektyvaus pardavimo pavyzdys

Pirkėjui siūlote itin modernų peilių galąstuvą už 100 rublių. Pirkėjas užsako skambutį, Jūs patvirtinate savo pasiūlymą, bet tuo pačiu nurodote, kad pristatymas kainuoja 200 rublių.

Bet jūs galite padaryti pirkinį ekonomiškesnį ir pelningesnį, jei užsisakysite „Namų šeimininkės svajonės“ rinkinį, kuriame, be jau minėto galąstuvo, yra itin tikslios elektroninės svarstyklės virtuvei ir kirvis mėsai iš „neperšaunamo“ pjaustyti. plieno.

Rinkinys kainuoja 650 rublių, tačiau pristatymu rūpinasi verslininkas. Kai kurie pirkėjai tikrai priims tokį patrauklų pasiūlymą.

AT šis pavyzdys mes matome efektyvus variantas pardavimo sumos padidėjimas (vidutinis čekis) pokalbių telefonu metu.

2 veiksmas. Apibrėžkite savo išteklius

Turima pinigų suma tiesiogiai įtakoja verslo modelio pasirinkimą. Jei šios atsargos yra artimos nuliui, turėtumėte pradėti nuo dropshippingo: tarpininkas pašalina piniginę riziką ir sumažina jūsų pačių išlaidas perkant prekes.

Jei ištekliai leidžia atidaryti internetinę parduotuvę ir ją reklamuoti, tuomet iškart patenkate į aukštesnį verslo lygį: šiuo atveju pelnas bus didesnis, bet didės ir darbų apimtys.

Žingsnis 3. Atrandame savo nišą versle – įvertiname produkto perspektyvas

Svarbiausias klausimas kiekvienam, pradedančiam verslą su Kinija – ką parduoti?

Draugai, mano verslo pažįstami, kurie jau užsiima šiuo verslu, sako, kad viską galima sėkmingai parduoti. Bet jei tik pradedate veiklą, geriau dirbti su produktais, kurių vartotojų paklausa yra stabili.

Jei visiškai nesivadovaujate rinkos tendencijomis, pateiksiu šiuos patarimus:

• Nustatyti produktų kategorijų paklausą padės Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) paslaugos statistika;
• parduodamos prekės neturėtų būti pernelyg konkurencingos;
• prekė turi būti kokybiška. Jei prekiaujate produktu su žemu funkcionalumo rodikliu, pirmieji pirkiniai jūsų išteklyje bus vieninteliai;
• Pageidautina suprasti produktus, su kuriais dirbate. Jei žinote naujausias mados tendencijas mobiliųjų įrenginių srityje, turėtumėte atkreipti dėmesį į šią rinkos nišą;
• kokie tavo pomėgiai? Galbūt tau patinka futbolas. Ir jūs puikiai žinote, kas yra kokybiški kamuoliai ir sportinės uniformos. Šiuo klausimu jūs jau esate ekspertas ir galėsite pasirinkti tinkamą produktą bei sėkmingai jį parduoti.

Pavyzdys

Vieną unikalų „iPhone“ ar „iPad“ įtaisą Kinijos didmeninėse rinkose galima rasti šimtus veislių – pasirūpinkite jais (klausimas turėtų būti išstudijuotas kuo išsamiau) ir parduokite visiems beveik be konkurencijos.

Nepirkite prekių, kurių nežinote, dideliais kiekiais. Visada geriausia pradėti nuo mažiausios sumos. Daugelis pardavėjų siūlo įsigyti mažas bandomąsias partijas. Jeigu prekės nekeliaus, piniginiai nuostoliai bus minimalūs.

Žingsnis 4. Prekių paieška Kinijoje – randame tiekėjus ir tarpininkus

Nuo ko pradėti ieškoti tiekėjų ir tarpininkų? Pirmiausia turite nuspręsti, su kuo ketinate dirbti. Jei jūsų tikslas yra didmeninė prekyba, turėtumėte kreiptis į tiesioginius tiekėjus: gamintojus arba jų platintojus. Jei domitės dropshippingu, tarpininkavimo svetainės patenka į jūsų interesų sritį.

Šiandien norint daryti verslą su Kinija visai nebūtina vykti į komandiruotes į „Dangaus imperiją“ ir derėtis tiesiogiai su pardavėjais. Visas prekes galima rasti ir užsisakyti internetu. Jei bijote dirbti savarankiškai, kreipkitės į įmonių paslaugas, kurios padės reklamuoti jūsų verslą ir išgelbės jus nuo tipiškų pradedančiųjų klaidų.

Mažai ir vidutinei didmeninei prekybai tinka šios interneto svetainės Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Yra ir kitų, bet pradžiai užteks ir šių.

Populiariausių kiniškomis prekėmis prekiaujančių svetainių palyginimo lentelė:

№	vardas	Ypatumai	Privalumai (+)	Minusai (-)
1		Mažmeninė	Finansinė kliento apsauga	Kainų kilimas
2		Vidutinė ir didelė didmeninė prekyba	Kainos 2-3 kartus mažesnės nei kitų išteklių	Nėra mažmeninės prekybos
3		Viena iš labiausiai lankomų vietų pasaulyje.	Daugiau nei 750 mln. prekių	Kainos ir informacija kinų kalba
4		Platus gaminių asortimentas	Yra rusiška versija. Mokėjimai per Qiwi.	Auksta kaina
5		Platus gaminių asortimentas	Galimas siuntimas	Nėra rusiškos versijos

Norėdami dirbti ir atlikti operacijas, turite užsiregistruoti pasirinktame žiniatinklio šaltinyje. Neturėtumėte apleisti svetainės vien dėl to, kad trūksta versijos rusų kalba: naudokite internetinį vertėją, įskaitant bendravimą su tiekėjais.

Beje, galimybė bendrauti internetu yra pagrindinė sėkmingo ir pelningo darbo sąlyga. Dialogo pagalba galite įvertinti partnerio profesionalumą ir adekvatumą.

5 veiksmas. Partnerio patikrinimas Kinijoje, kad nesusidurtumėte su sukčiais

Rinkdamiesi konkretų tarpininką, būtinai išstudijuokite jo dokumentus ir pasistenkite rasti realių atsiliepimų bei rekomendacijų iš klientų, kurie jau dirbo su šiuo tiekėju. Niekada nedirbkite su nepatikrintu ar pirmuoju sutiktu partneriu: Kinijoje jie žino, kaip apgauti.

Bendraujant būtina numatyti sankcijas, jei informacija būtų nepatikima ar staiga pasikeistų sutarties sąlygos. Jei nusiteikęs rimtiems ir ilgalaikiams santykiams, galimas įmonės patikimumo patikrinimo variantas. Prieš sudarydami sandorį, reikalaukite pristatyti produktų pavyzdžius.

Išvardinkime serijas galimų problemų su kuriais gali susidurti nauji verslininkai:

1. Netikros apvalkalo kompanijos. Neegzistuojanti įmonė užregistruoja domeną ir vykdo aktyvią reklaminę kampaniją internete. Pirkėjui pasakojama apie palankias sąlygas ir mažas kainas. Atlikus mokėjimą, įmonė dingsta be žinios.
2. Parduodu nekokybiškas prekes. Kartais net sutarties su tikru gamintoju sudarymas negarantuoja tų produktų, kurių tikėjotės, tiekimo. Kinijoje vis dar veikia slaptos mini gamyklos, tiekiančios rinką žemos kokybės konvejerių gaminiais.
3. Įsilaužimas į kompiuterį: sukčiai gauna jūsų pašto duomenis, banko duomenis ir mokėjimo sistemas.

Kad nesusitiktumėte su sukčiais, patikrinkite ir dar kartą patikrinkite savo verslo partnerį. Pragmatiškas požiūris ir atsargumas sutaupys jūsų finansus ir ramybę.

Žemiau mes apsvarstysime pagrindinius niuansus renkantis patikimą tiekėją:

1. Nustatykite domeno veikimo laiką(jei jis egzistuoja tik kelias dienas ar savaites, atsisakykite bendradarbiavimo).
2. Patikrinkite kontaktus, kuris padės gauti tikrąsias įmonės koordinates. Jei svetainėje nurodytas tik miestas, bet nėra konkretaus adreso, tai yra priežastis abejoti įmonės statusu. Kreiptis į tiekėją, kuris palieka neišsamius ar netikrus duomenis, yra nepateisinama rizika.
3. Atidžiai patikrinkite tiekėjo svetainę. Jei kartu su papuošalais prekiaujama automobiliais ir buitine technika, mažai tikėtina, kad turėsite reikalų su tikrais gamintojo ištekliais.
4. Patikrinkite elektroninių koordinačių susiejimą nemokamų pašto paslaugų teikėjas. Savo pašto paslaugų nebuvimas yra abejotinos įmonės požymis.
5. Išnagrinėti išankstinio apmokėjimo sąlygas ir tiekėjo duomenis. Būtina, kad tai būtų įmonės sąskaitos, o ne asmeninės darbuotojų sąskaitos.
6. Atkreipkite dėmesį į svetainės kalbą: Jei pateikiama tik versija anglų kalba, tai yra priežastis būti atsargiems. Sukčiai paprastai nesivargina išversti šaltinio į kinų kalbą.
7. Patikrinkite įmonę sukčių sąraše. Tai lengva padaryti per paieškos sistemas.
8. Išnagrinėkite visas nuorodas apie įmonę internete.
9. Bendravimas su tiekėjais reikalauti pateikti įstatymų ir registracijos dokumentusįmonių.
10. Paprašykite įmonės oficialaus kvietimo pažintinei kelionei į gamintojo gamyklą. Pagal partnerio reakciją galite daug pasakyti apie jo statusą.

Idealiu atveju turėtumėte susirasti ekspertą kinų ir sužinoti informaciją apie įmonę Prekybos ir pramonės rūmų resursuose.

Žingsnis 6. Studijuojame prekių užsakymo ir pristatymo sąlygas

Užsakymo pristatymo sąlygos dažniausiai detalizuojamos svetainėje, tačiau praktiškai kiekvienas pirkėjas gali turėti teisę pasirinkti sau palankesnius variantus. Mažiems didmeninės prekybos vakarėliai muitinės įforminimas, sertifikavimas, mokesčių ataskaitų teikimas ir kitų manipuliacijų su dokumentais nereikia.

Skirkite kokybiško laiko šiam klausimui – taip sutaupysite didelę dalį savo pinigų.

Sunkumai kyla, jei pereinate į kitą verslo etapą ir pradedate dirbti su dideliais gamintojo pristatymais.

Žingsnis 7. Kaip ir kur parduoti – randame pirkėją

Apie verslo vykdymo būdus jau kalbėjome aukščiau. Jei esate pradedantysis verslininkas, neturintis pradinio kapitalo, teks dirbti tarpininku ir parodyti vaizduotę pritraukiant klientus. Galite sukurti nukreipimo puslapius internete - nukreipimo puslapius (jų kaina yra minimali, palyginti su svetainės sukūrimo kaina), galite parduoti per socialinius tinklus.

8 veiksmas. Apskaičiuokite pelningumą

Veikti atsitiktinai, net jei į projektą investuojate ne finansus, o tik savo laiką, yra nepateisinama ir netinkama. Būtinai iš anksto apskaičiuokite savo įmonės pelningumą.

Jei gaunate be išankstinių išlaidų 100-300% nuo pradinės produkto kainos, veikiant tik kaip tarpininkas, o tai reiškia, kad verslas yra pelningas ir žada geras pelnas perspektyvoje. Jei jūsų pajamos skaičiuojamos procentų vienetais, turėtumėte pagalvoti apie veiklos optimizavimą.

Toks paprastas skaičiavimas leis suprasti jūsų verslo efektyvumą.

9 žingsnis. Perkame prekes ir atliekame greitą prekės testą

Jau minėjau, kad reikia įsigyti pavyzdžius ir bandomąsias partijas. Gauta prekė turi būti išbandyta. Jei pradėsite „vytis“ klientus prastos kokybės produktas jūsų verslas sunyks, kol galės klestėti.

Išvada

Produktas tikrai turi būti išbandytas dėl funkcionalumo, estetikos, stiprumo ir kitų gamintojo deklaruojamų savybių.

Jei dėl kokių nors priežasčių prekės savybės jūsų netenkina, geriau atsisakyti sandorio nei sugadinti savo reputaciją. Versle sąžiningas vardas yra vertingesnis už momentinį pelną.

Jūsų verslas bus sėkmingas tiek, kiek klientai bus patenkinti produkto kokybe.

10 veiksmas. Sėkmingo verslo pradžia

Dabar viskas yra paruošta ir liko paskutiniai štrichai prieš startą - tai yra norint gauti atsakymus į 3 pagrindinius klausimus, kuriuos Jevgenijus Gurjevas, verslo su Kinija ekspertas, analizuoja savo vaizdo įraše:

Dar daugiau vertingos ir unikalios informacijos galite sužinoti NEMOKAMAI, kur jis su pavyzdžiais ir skaičiais pateikia žingsnis po žingsnio verslo pradžios technologiją.

4. Iš kokių prekių galima užsidirbti – TOP-10 prekių iš Kinijos

Čia aprašiau populiarius produktus, kuriuos parduodant daugelis verslininkų jau uždirbo daug pinigų.

Čia yra populiariausių ir pelningiausių produktų sąrašas:

• batus ir drabužius. Maža kaina, plačiausias asortimentas, estetiškas išvaizdašios kategorijos prekės leidžia dirbti su bet kokiomis amžiaus kategorijomis ir socialinėmis grupėmis;
• aksesuarai - skėčiai, laikrodžiai, diržai, krepšiai, piniginės ir kt.;
• vaizdo registratoriai, navigatoriai, kiti automobiliniai prietaisai;
• mobiliųjų prietaisų dėklai;
• iš tikrųjų mobilieji įrenginiai - išmanieji telefonai, iPhone;
• planšetiniai kompiuteriai, elektroninės knygos;
• smulkios vienkartinės prekės – higienos prekės, plastikiniai indai, Virtuvės indai;
• Maistas ilgalaikis saugojimas- džiovinti vaisiai, arbatos, riešutai, džiovintos jūros gėrybės;
• buitinė ir kompiuterinė įranga;
• žaislų ir vaikų dizainerių.

Tai toli gražu nėra pilnas sąrašas populiarūs ir paklausūs produktai, tačiau galite pradėti nuo jų.

5. Kaip pradėti verslą su Kinija „suaugusiųjų būdu“ – didmeniniai pristatymai iš Kinijos

Vykdydamos teisėtą verslo veiklą, didelės įmonės turėtų laikytis tam tikros schemos:

1. Prekių pirkimas iš tiekėjo su visomis reikalingomis sąskaitomis ir sertifikatais.
2. Prekių siuntos oficialus išmuitinimas, muitų mokėjimas.
3. Importuojamų gaminių deklaracijų ir atitikties sertifikatų registravimas.

Kinijos prekių gabenimui į Rusijos Federaciją naudojami keli kanalai. Tačiau patikimiausias yra pristatymas sunkvežimiais. Kai kuriose situacijose naudingiau naudoti kombinuotas parinktis.

Rinkdamiesi prekę tiekėjo svetainėje, atkreipkite dėmesį į santrumpas stulpelyje „Kaina“. Ten paprastai vartojamas toks užrašas: FOB ir EXW.

• FOB– prekės savikaina nurodoma su transportavimo į Šanchajų ir eksporto/importo dokumentų įforminimo išlaidomis. Tokiu atveju jūs tiesiog mokate tik už siuntimą į galutinę paskirties vietą.
• EXW- tai prekių tiekimas pirkėjui tiesiai iš įmonės. Esant tokiai situacijai, visas siuntimo išlaidas apmoka pirkėjas (kad ir kur jis būtų). Turėsite pasirinkti, kuris variantas yra pelningesnis.

Būtinai pasitarkite su savo partneriu dėl eksporto licencijos. Šis dokumentas leidžia eksportuoti plataus vartojimo prekes už KLR ribų. Priešingu atveju, net jei jau įsigijote prekę ir už ją sumokėjote, negalėsite prekės eksportuoti už šalies ribų.

Jei verslas su Kinija yra toks pelningas, kodėl visi vis dar nedirba šia kryptimi?

Tai ne apie konkurenciją valstybinė priežiūra, nesugedęs ir neblogomis rinkos sąlygomis. Problema yra specifikoje. šis verslas: čia yra daug niuansų, kurie arba neleidžia verslininkui vystytis, arba atima iš jo pelną.

Verslo su Kinija sėkmę įtakoja:

• gebėjimas rasti perspektyvų produktą ir įvertinti verslo pelningumą;
• galimybė apskaičiuoti galutinę produkto savikainą, atsižvelgiant į pridėtines išlaidas;
• gebėjimas rasti pelningus ir patikimus tiekėjus bei derybų dėl kainų, pristatymo ir verslo organizavimo įgūdžiai;
• turėti įgūdžių kurti rinkodarą ir pardavimus pardavimo rinkoje.

Idealiu atveju verslo vykdymo procesas turėtų būti kuo labiau automatizuotas: reikia labiausiai vystytis veiksminga schema dirbti ir veikti nesiblaškant pašalinių aplinkybių.

Dažnos naujokų klaidos versle su Kinija

Žemiau aptariame pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas organizuojant savo verslą prekėmis iš Kinijos:

1. Trūksta aiškios verslo idėjos(nuspręskite: ar norite tiesiog užsidirbti pinigų pramogoms, ar verslumą paversti savo gyvenimo darbu?). Jau rašėme, kokią verslo idėją pasirinkti pradėti.
2. Nesėkmės ir nesėkmės baimė: neryžtingumas neleidžia pradėti, net jei yra vidinių resursų.
3. Dėmesys pradiniam kapitalui.
4. Trūksta pagrindinių įgūdžių verslumo veikla.
5. Nenoras mokytis naujų dalykų.

Internete yra keletas patikimų ir protingų įmonių, kurios padeda naujokams pradėti verslą su tiekėjais iš KLR. Visų pirma Jevgenijus Guryevas, verslininkas, organizuojantis specializuotus mokymus ir kursus šia tema, dėsto verslą Kinijoje.

Užsiėmimų metu jis visus supažindina su įvairiais verslo modeliais, pasakoja, kaip nuo nulio pradėti dirbti su Kinijos tiekėjais ar efektyvinti esamą verslą.

Specialiuose portaluose galite skaityti šio verslininko paskaitas, kuriose jis paaiškina darbo su partneriais iš KLR niuansus ir detales bei moko, kaip apeiti spąstus, kurie atima iš verslininkų pelną.

10 auksinių taisyklių dirbant su Kinijos tiekėjais

Draugai, pabaigai siūlau susipažinti dešimt taisyklių kurie padeda sumažinti riziką dirbant su Kinijos tiekėjais:

1. Visada patikrinkite ir dar kartą patikrinkite tiekėjus.
2. Sudaryti oficialias prekių tiekimo sutartis.
3. Išbandykite pateiktus pavyzdžius.
4. Pasirinkite optimaliausią pristatymo schemą.
5. Reikalaukite sąžiningų ir objektyvių gaminio specifikacijų.
6. Asmeniškai bendrauti su tiekėjais.
7. Iš anksto nurodykite veiksmus ir sankcijas santuokos įteikimo atveju.
8. Nuolat stebėti rinkos situaciją, ieškoti geresnių pasiūlymų.
9. Išsamiai išnagrinėkite įsigytą prekę. Minimalios kainos yra geros, tačiau niekada nepamirškite apie gaminių funkcionalumą ir kokybę.
10. Įvertinkite tiekėjo paslaugų lygį. Patogus klientų aptarnavimas dirba ateičiai.

7. Mokymasis daryti verslą su Kinija

Apie 3 savo gyvenimo mėnesius praleidau ieškodamas tikrai aukštos kokybės mokymo kursų „Verslas su Kinija“, kad gaučiau rezultatų.

„YouTube“ peržiūrėjau daugybę vaizdo įrašų šia tema, išstudijavau dešimtis svetainių, net susitikau su kai kuriais „guru“ asmeniškai. Ir jei atvirai, 90% jų pasirodė mėgėjai ar sukčiai.

Atlikęs savo „tyrimą“ ir apklausęs 28 draugus ir pažįstamus, kurie pradėjo verslą su kiniškomis prekėmis ir dabar sėkmingai jį vykdo, padariau išvadą, kad be „vandens“ ir tik darbo technikos visoje Runetoje dėsto tik vienas vaikinas, kuris pats turi daug metų dėstė šią nišą ir jau uždirbo ne vieną milijoną rublių. Tai yra .

Jo pasiekimai tiesiog padėjo mano 28 draugams sėkmingai pradėti.

Pabaigai apie mokymus... Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame Zhenya Guryev mokinys dalijasi įspūdžiais ir, svarbiausia, piniginiais rezultatais:

Kaip pradėti smulkųjį verslą - žingsnis po žingsnio instrukcija trokštantiems verslininkams pradėti savo verslą + patarimai ir pavyzdžiai

-> Prekyba, paslaugos, transportas

Didmeninė prekyba nuo nulio (tarpinis modelis)

Labai trumpai papasakosiu, kaip nuo nulio sukurti didmeninės prekybos verslą ir užsidirbti pirmuosius rimtus pinigus.

Apskritai didmeninės prekybos verslas gali padėti jums užsidirbti pinigų patogiai gyvenant namuose. Didmeninės prekybos verslo pradžia gali atnešti greitų ir didelių pinigų.

Standartinė schema, pagal kurią veikia didmeninis verslas, yra gerai žinoma: dėl to, kad perkate prekes urmu, šios prekės jums kainuoja daug pigiau. Tada šias prekes galite parduoti tokiu pat būdu urmu, tik už didesnę kainą. Arba galite parduoti šiuos produktus jau mažmeninėje prekyboje ir už daug daugiau.

Galima manyti, kad norint pradėti didmeninį verslą, prireiks pinigų bent jau pirmai prekių partijai. O kadangi perkame urmu, vadinasi, reikės viso kalno, o gal kelių vagonų pinigų. Ne! Didmeninės prekybos verslo grožis yra tas, kad jį galima atlikti be jokio pradinio kapitalo (neskaitant nedidelių išlaidų).

Tiesą sakant, didmeninė prekyba yra gana paprastas verslas didžiulis pranašumas yra tai, kad sėkmę šiame versle galima visiškai nukopijuoti iš kito didmeninės prekybos verslo.

Koks apskritai yra didmeninės prekybos verslo pranašumas?

1. Didmeninis verslas yra rimtas verslas. Yra didelės apimties, o tai reiškia didelius pinigus. Tačiau šauniausia aplinkybė, kad didmeninės prekybos verslo schema yra paprasta net pradedantiesiems.
Tiesiog pradedantieji pradeda nuo mažų apimčių, o supratę, kad jau yra pasiruošę dideliam plaukimui (pirmiausia psichologiškai), padidina pagreitį. Didmenininkų laukia maloni staigmena supratus, kad norint gauti 10 kartų Daugiau pinigų reikia parduoti ne 1 maišą bulvių, o 10. Bet laikas, praleistas 1 maišui ir 10 maišų, yra maždaug tiek pat. Taigi nuo pradinuko žmonės virsta verslininkais su pinigais.

2. Užsiimdami didmenine prekyba galite visiškai susikoncentruoti ties vienu produktu arba viena niša. Tai daug lengviau, nei, pavyzdžiui, su didžiuliu mažmeninės prekybos vietos asortimentu. Kuo daugiau patirties turite, tuo geriau jums sekasi.

3. Didmeninio verslo schema paprasta ir prieinama visiems, net ir neturintiems patirties.

4. Nukopijuoti sėkmingą didmeninės prekybos verslo modelį pakankamai lengva. Viskas dėl tos pačios priežasties – schema paprasta ir skaidri.

5. Nereikia didelių pradinių investicijų.

6. Iš pradžių didmeninės prekybos verslas nereikalauja daug laiko, todėl kol nesate tikri, kad jūsų verslas atneš pinigų, galite be jokios rizikos likti savo darbe.

Kaip pradėti didmeninę prekybą

Pradėti didmeninės prekybos verslą yra daug lengviau, nei manote!

Yra du pagrindiniai darbo scenarijai:

1. Jūs perkate arba parduodate prekę ir parduodate ją už didesnę kainą, gaudami iš to pelno.
2. Surandate prekių pirkėją, organizuojate pirkimo ir pardavimo procesą. Po to teikėjas sumoka jums komisinį mokestį už atliktą operaciją. Tačiau tai reikia iš anksto susitarti su tiekėju ir sudaryti su juo atstovavimo sutartį.

Pirmasis variantas yra naudojamas klasikinis modelis dideli žaidėjai didmeninė rinka. Kaip suprantate, pradžiai reikia gana rimtų finansinių išteklių, sandėliavimo patalpų ir personalo.

Antrasis variantas – vadinamasis tarpinis modelis, plačiai naudojamas mažose įmonėse. Nuo to ir siūlau pradėti.

Štai jo pranašumai:

• Norint įsigyti produktą, nereikia pradinių investicijų.
• Jums nereikia atidaryti individualaus verslininko ar LLC. Galite dirbti kaip fizinis sutarties asmuo.
• Jums nereikia sandėlio ir darbuotojų.

Didmeninės prekybos verslą galima pradėti tik internetu, neturint biuro, darbuotojų ir net nematant savo tiekėjų ir klientų. Tai reiškia, kad galite pradėti didmeninę prekybą greitai, lengvai ir praktiškai be jokių investicijų.

Kavinių, restoranų ir kitų maitinimo įmonių nuostoliai sudaro daugiau nei 30% produkcijos pirkimo išlaidų. Ir taip nutinka dėl restoranų noro apsipirkti patiems, nesikreipiant pagalbos į sudėtingas maisto tiekimo paslaugas teikiančias tarpininkes.
Ir tai nėra blogiausia. Daug blogiau, kai kavinės ar restorano reputacija nukenčia dėl prastos produktų kokybės (restoranai dažnai būna apgaudinėjami pardavinėdami jiems ne pirmo šviežumo gaminius arba brangius produktus pakeisdami pigesniais), o įmonė tiesiog ima prarasti klientus. Juk atpažinti prastos kokybės arba gerai užmaskuotas perkvalifikavimas nėra lengva užduotis.
Todėl šiandien daugelio kavinių, restoranų ir užkandinių savininkai peržiūrėjo savo pozicijas dėl pirkimų ir pradėjo pasitikėti savo įmonėmis, kurios specializuojasi maisto produktų tiekime.
Tokioje įmonėje pirkimai yra prioritetinė veikla. Jis uždedamas profesinį pagrindą ir yra nuolat prižiūrimas.

Nežinote kur investuoti laisvus pinigus?

Galite atidaryti pakuočių maisto tiekimo įmonę – padėti restoranų savininkams apsivalyti, padaryti gerą darbą savo klientams ir tuo pačiu uždirbti daug pinigų.

Konkurentai

Dirbkite su komerciniu pasiūlymu – alternatyviu jūsų konkurentų pasiūlymu. Kad tai, nepakenkiant gaminių kokybei, leistų restorano savininkams įsigyti originalių gaminių brangiau žemos kainos būtent tu.
Ieškokite geriausių perdirbtų ir šviežių produktų tiekėjų. Jei daržovės, tai iš laukų. Jei mėsos ir pieno produktų, tai iš ūkių.
Padarykite ekologiškų produktų pardavimą savo reikalu.

Kaip atidaryti?

Registruokite juridinį asmenį arba individualų verslininką.
Rekomenduojame kaip organizacinę formą pasirinkti LLC, nes licenciją prekybai alkoholiniais gėrimais gali gauti tik juridiniai asmenys. Nebent, žinoma, norite juos įtraukti į siūlomų produktų asortimentą.
Tada užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje ir pradėkite ieškoti biuro patalpų bei nedidelio sandėliuko.
Sandėlyje turi būti įrengta atitinkama įranga, įskaitant įvairios talpos ir dydžių šaldymo agregatus. Juos galima nusipirkti arba išsinuomoti.
Abi patalpos turi atitikti sanitarinius ir epidemiologinius reikalavimus. Jų laikymasis yra būtina sąlyga.
Pastatyti automobilių stovėjimo aikštelę. Išnuomoti arba pirkti mažą sunkvežimiai už prekių pristatymą.

Prieš pradėdami prekybą, būtinai perskaitykite šį dokumentų sąrašą:
1. Federalinis įstatymas „Dėl maisto produktų kokybės ir saugos“.
2. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas „Dėl pardavimo taisyklių patvirtinimo tam tikrų tipų prekės, sąrašas ilgalaikio vartojimo prekių, kurioms netaikomas pirkėjo reikalavimas jam nemokamai pateikti analogiškos prekės remonto ar keitimo laikotarpiu...“
3. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas „Dėl vieningo produktų sąrašo patvirtinimo privalomas sertifikavimas, ir vieną gaminių sąrašą, kurių atitikties patvirtinimas atliekamas atitikties deklaracijos forma.
Gauk reikalingos licencijos, sertifikatai ir kiti leidimai, įskaitant gaisrinės patikros leidimus ir prekybos leidimus.

Darbas su tiekėjais

Visada pasirašykite sutartis. Norėdami automatizuoti šį procesą ir sudaryti sutartis, atitinkančias visus galiojančius įstatymus, naudokite FreshDoc internetinę paslaugą. Tai žymiai sumažins darbo su dokumentais laiką.
Nepamirškite, kad tiekėjai, parduodant prekes, privalo pateikti sertifikatų/atitikties deklaracijų ir siuntimo dokumentų kopijas.

Be žiniasklaidos, interneto, vizitinių kortelių, skrajučių ir kitų klasikinių priemonių, pageidautina atlikti keletą telefono skambučių potencialiems klientams.
Be skambučių, galite naudoti paštu ir išsiųskite savo komercinį pasiūlymą kavinių ir restoranų savininkams. El. pašto adresus galima rasti įmonių svetainėse arba geltonuosiuose puslapiuose.
Jei pagrindinis tikslas yra nustatyti paslaugų kokybę, adekvačią jų kainą ir kompetentingą požiūrį į reklaminę kampaniją, tada viskas tikrai pasiteisins.

Pagrindinė didmeninės prekybos verslo idėja yra pirkti prekes dideliais kiekiais už tą pačią kainą ir parduoti mažoje didmeninėje prekyboje už papildomą mokestį. Arba galite atidaryti savo mažmeninės prekybos parduotuvę ir parduoti prekes dar brangiau. Galite atidaryti didmeninės prekybos verslą nuo nulio net neturėdami didžiulio kapitalo pirmai prekių partijai įsigyti. Jį galima paimti įgyvendinimui. Bet kurio verslo kūrimo schemą lengva nukopijuoti iš bet kurios esamos įmonės.

Pagrindiniai verslo pranašumai

Pirmas pranašumas, į kurį verslininkai atsižvelgia bandydami atidaryti didmeninės prekybos verslą nuo nulio, yra dideli pinigai. Šį pranašumą puikiai papildo paprasta ir suprantama starto schema net pradedantiesiems. Paprastai jie pradeda nuo mažų apimčių, palaipsniui didindami verslo mastą.

Didmeninei prekybai reikalinga specializacija tam tikrame gaminyje ar nišoje. Tai leidžia visapusiškai įsigilinti į vieną sritį, nuodugniai ją išstudijavus, didinant savo kompetenciją joje. Ir kuo geriau, išsamiau suprasite savo verslą, tuo lengviau ir efektyviau galėsite vykdyti savo verslą.

Bet kurios didmeninės prekybos schemos paprastumas leidžia nukopijuoti bet kokią patogią ir veiksmingą konkurentų schemą. Galite pradėti verslą su minimali investicija. Be to, tai nereikalauja didelių laiko sąnaudų. Todėl galite pradėti verslą dirbdami pagrindinį darbą.

Nuspręskite dėl verslo rūšies

Prieš pradėdami didmeninės prekybos verslą nuo nulio, turite nuspręsti, kokio tipo didmenine prekyba užsiimsite. Yra keletas galimybių užsidirbti iš didmeninės prekybos.

1. Tapk dideliu didmenininku. Jūsų užduotis – gamykloje pirkti dideles prekių partijas ir parduoti mažesnėmis. Dažnai tokie verslininkai dirba su keliais gamintojais, siūlančiais platų asortimentą.

1. Tapkite vidutinės klasės didmenininku. Tokie žmonės mieliau atidaro parduotuvę, prekiaujančią vienos konkrečios pramonės šakos prekėmis, tačiau joje labai gerai specializuojasi. Jie gali pasiūlyti skirtingų gamintojų vienos rūšies gaminius ir įvairius priedus jai.

1. Labai specializuotas didmenininkas. Dažniausiai siūlo vienos rūšies prekę, pavyzdžiui, tik batus arba tik krepšius. Dažnai dirba su skirtingais gamintojais.

1. Tarpininkas. Šiai veiklai nereikia atidaryti parduotuvės. Pakanka surasti pirkėją su konkrečiu prašymu, o jam reikia surasti pardavėją. Tada kontroliuokite pardavimo eigą, gaudami sandorio procentą. Procesas gali vykti ir priešinga kryptimi: pirmiausia surandamas pardavėjas su preke, kuriai ieškoma pirkėjo.

Tai tik labiausiai paplitusios verslo organizavimo formos, kuriomis galite pradėti savo didmeninės prekybos verslą. Jei ieškosite, galite rasti kitų įdomių verslo schemų rinkoje.

Ieškau savo pramonės

Prieš pradedant verslą, patartina suprasti, kokioje pramonės šakoje planuojate dirbti ir kokie pagrindiniai modeliai joje veikia. Todėl lengviausia atidaryti verslą pramonėje, kurioje jau turite tam tikros patirties. Nors, jei norite, galite įvaldyti kitas dominančias sritis.

Norėdami nuspręsti, kurioje pramonės šakoje atidaryti savo didmeninę parduotuvę ar bazę, pagalvokite, su kokia pramonės šaka dažniausiai susiduriate gyvenime, ką geriausiai suprantate? Tai gali būti ir pagrindinis darbas, ir hobis. Žinoma, pageidautina, kad ši industrija jums patiktų ir nuoširdžiai ja domėtųsi.

Be to, svarbu suprasti tokius niuansus, kurie turi įtakos pramonės pasirinkimui didmeninei prekybai:

1. Kokioje gamyboje specializuojasi jūsų regionas? Juk šiuos produktus čia galima įsigyti už mažiausią įmanomą kainą. Tuo pačiu metu neturėsite problemų su pristatymu ir visi klausimai gali būti išspręsti kuo greičiau – gamintojai, kaip sakoma, yra po ranka.

1. Pasirinkę prekę, pabandykite nustatyti rinkos pajėgumą: kokia jos paklausa, kokia prekės apyvarta, vidutinės jos kainos ir kitos detalės.

1. Įvertinkite prekės sezoniškumą. Žinoma, lengviausia dirbti su prekėmis, kurioms netaikomi sezoniniai svyravimai. Tačiau kitais atvejais galite rasti būdų, kaip išlyginti šiuos skirtumus. Visada geriau sutelkti dėmesį į tuos produktus, kurie yra paklausūs bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis.

1. Kaip lengva laikyti produktą. Šis klausimas ypač aktualus, kai galvojate, kaip atidaryti didmeninį sandėlį. Jei jūsų verslinės veiklos objektas yra greitai gendantys produktai, reikia atkreipti ypatingą dėmesį į sandėlį, kad būtų užtikrintos reikiamos sąlygos. Ir tai yra papildomos išlaidos.

1. Kaip lengva transportuoti prekes. Tai pasakytina ne tik apie bendrus prekės matmenis, bet ir apie jos trapumą. Pavyzdžiui, labai sunku pristatyti stiklo ir porceliano gaminius, nes gali būti didelis sudužusių prekių procentas. Į tai taip pat reikėtų atsižvelgti skaičiuojant savo verslo pelningumą.

Kaip išsirinkti tinkamą produktą

Prieš atidarydami parduotuvę, turėtumėte ne tik apsispręsti dėl prekės, bet ir patikrinti jos paklausą. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama atlikti tokią kampaniją. Pasirinkite nuo trijų iki penkių produktų, su kuriais norėtumėte dirbti ir kurie tikrai gali būti paklausūs jūsų vietovėje. Tada pakabinkite skelbimus internete apie jų pardavimą ant nemokamų lentų.

Svarbu laikytis šių taisyklių:

• skelbti skelbimus tose pačiose lentose;
• paskelbkite juos vieninga forma, po vieną visiems, kad vėliau galėtumėte palyginti rezultatą.

Paskelbę skelbimus, atidžiai surinkite ir analizuokite Atsiliepimas. Atsižvelkite į skambučių skaičių ir tai, kuo skambinantys asmenys domina: kiekiai, kainos, noras pateikti užsakymą ir pan. Taigi galite įvertinti produkto, kurį planuoja parduoti jūsų parduotuvė, paklausą. Potencialūs klientai taip pat gali atsakyti, kad prekės dar nėra sandėlyje, arba perskambinti kiek vėliau ir informuoti, kad jų nėra.

Gyvybingumo nustatymas

Tik apsisprendę nišą, prekę, apytikslį rinkos poreikį, jos pajėgumą, žinoję pirkėjų ir pardavėjų poreikius, galėsite įvertinti, kiek jūsų įmonė yra perspektyvi ir ar verta atidaryti tokio pobūdžio parduotuvę.

Paskaičiuokite per kiek laiko pristatysite prekes ir kiek tai jums kainuos. Stebėkite jūsų vietovėje veikiančią krovinių gabenimo rinką ir pasirinkite jums tinkamą vežėją. Tada apskaičiuokite, kiek galite gauti liūdniausiais ir optimistiškiausiais scenarijais. Remdamasis gautais duomenimis, jis gali nuspręsti, ar turėtumėte atidaryti didmeninę parduotuvę, bazę, sandėlį, ar ne.

Eikime prie reikalo

Išsprendę visus preliminarius klausimus, nuspręskite, pagal kokią schemą vykdysite savo verslą. Yra dvi pagrindinės tokio verslo sritys:

• Ieškomas pirkėjas, surasti pardavėją, organizuoti ir kontroliuoti pirkimo-pardavimo procesą, gauti procentą nuo sandorio. Vykdydami tokio pobūdžio veiklą, pirmiausia turite sudaryti atstovavimo sutartį su gamintoju.
• Jūs perkate prekes už savo lėšas didmenine kaina ir parduodate jas brangiai, gaudami pelną iš skirtumo.

Paprastai pastarąjį modelį naudoja stambūs rinkos dalyviai, turintys didelius finansus sandoriams. Be to, ši verslo forma apima sandėlį, personalą jo priežiūrai ir jų priežiūros išlaidas.

Pradedantis verslininkas gali apsiriboti pirmuoju variantu, kuris neapima šių išlaidų, taip pat prekių pirkimo išlaidų. Be to, jam nebūtina registruoti LLC ar individualaus verslininko, jis gali dirbti kaip individualus asmuo, sudarydamas sutartį. O jei tokį darbą pradėsite per internetą, bus dar lengviau organizuoti didmeninės prekybos verslą.

Du žodžiai apie konkurenciją

Planuodami atidaryti savo didmeninę parduotuvę, atsižvelkite į konkurenciją regione ir visoje pramonėje. Mažas rinkos dalyvis gali žlugti, jei šioje srityje jau yra dideli platinimo tinklai, sukūrę didžiulį komandinį darbą. Todėl, jei norite konkuruoti su tokiais milžinais, išstudijuokite jų ypatybes, pagalvokite, kaip galite laimėti prieš klientus.

Didmeninė prekyba – tai ypatinga veiklos sritis, turinti savitą specifiką. Siekti puikių rezultatų ir gauti stabilias pajamas, jūs turite žinoti šią specifiką iki tobulumo. Daugelis verslininkų į didmeninį verslą žiūri kaip į galimybę užsidirbti daug pinigų be didelių pastangų, ir jie yra visiškai teisūs.

Tu išmoksi:

• Kas yra didmeninė prekyba
• Kokie yra didmeninės prekybos verslo pranašumai ir trūkumai
• Kokios yra didmeninės prekybos rūšys
• Kaip organizuoti didmeninės prekybos verslą
• Ar man reikia investicijų norint pradėti didmeninės prekybos verslą
• Kokias klaidas dažniausiai daro žmonės, pradėdami didmeninės prekybos verslą?

Kas yra didmeninė prekyba

Didmeninė prekyba kaip verslas – tai produktų pirkimas dideliais kiekiais iš tiekėjo ar gamintojo (rečiau), kad vėliau būtų galima parduoti mažais kiekiais. Tai yra, prekę perka ne galutinis vartotojas, o verslo atstovas, kad vėliau jį perparduotų arba panaudotų gamybos reikmėms. Žinoma, didmeninės prekybos verslas toli gražu nėra paskutinė vieta ekonominių santykių tarp pramonės sektorių, prekių gamintojų ir įmonių, užsiimančių mažmenine prekyba, klausimu.

Ambicingi pradedantys verslininkai dažnai susiduria su pasirinkimo tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos problema. Kiekviena pramonė turi savų privalumų ir trūkumų. Pasirinkti galima tik atidžiai išanalizavus kiekvieną iš jų.

Norėdami pasiekti mažmeninės prekybos aukštumas, turite:

• Norint rasti tinkamas patalpas, siekiant užtikrinti įmonės konkurencingumą, vieta turi būti „pelninga“, pravažiuojama.
• Turėkite pakankamai grynųjų pinigų išsipirkti/sumokėti nuomą ir pirkti prekes.
• Turėti reikiamų finansinių išteklių tinkamai apmokėti darbuotojų darbą.
• Skirti lėšas reklamai ir tolimesnei įmonės reklamai.

Norėdami organizuoti didmeninės prekybos verslą, turėtumėte:

• Pasirinkite vieną ar daugiau patikimų tiekėjų.
• Sudarykite sutartis su parduotuvėmis, kuriose bus parduodamos prekės.
• Pasirinkite prekių gabenimo būdą (galite išsinuomoti arba įsigyti sunkvežimius reikiamu kiekiu).
• Rasti darbuotojus.

Kaip padidinti pelną didmeninei prekybai

Didmeninės prekybos įmonės yra „įspraustos“ tarp tiekėjų ir pirkėjų, kurie patys susiduria su visomis krizės laikotarpio problemomis. Kaip sukurti pardavimus, kad sandorio šalys būtų patenkintos, o tai įmonei tik naudinga? Peržiūrėkite septynis sprendimus, padėjusius didmenininkams ne tik išlaikyti, bet ir pakelti kartelę. Juos rasite žurnalo „Komercijos direktorius“ straipsnyje.

Kokios yra didmeninės prekybos rūšys

Dvi pagrindinės didmeninės prekybos formos yra:

• Nereikia reklamuoti įmonės – užtenka sukurti klientų bazę mažmeninės prekybos partneriai.
• Galimybė nekreipti dėmesio į didmeninio sandėlio ar įmonės vietą, skirtingai nei mažmeninės prekybos parduotuvėse. Didmeninės prekybos bazė gali būti bet kurioje jums patogioje vietoje.
• Didmeninių sandorių ir sutarčių sumos yra daug didesnės nei mažmeninės.
• Plati prekybos zona.
• Galimybė sudaryti daugybę sutarčių su dideliais gamintojais, įskaitant regioninius, nes jie dažnai naudojasi didmenininkų paslaugomis.
• Galimybė realizuoti daugiausiai naudingi vaizdai produktai, tokie kaip tabako gaminiai, alkoholis, pusgaminiai; Mažmenininkai turi sukurti platų gaminių asortimentą, siekdami patenkinti visus vartotojų poreikius.
• Sutaupoma perkant didmenines prekes – tai leidžia nustatyti mažmeninę savo gaminių kainą.
• Griežtas prekių pardavimo sąlygų reguliavimas didmenininkų ir mažmenininkų susitarimu; dėl sudarytos sutarties nesutarimų ir konfliktų tarp organizacijų galimybė praktiškai neįtraukiama.
• Apmokėjimą už prekes gaukite iš karto po pristatymo – didmeninis tiekėjas nelaukia, kol ji bus parduota.
• Didmeninės prekybos apmokestinimo taisyklės pagal Rusijos Federacijos įstatymus yra gana paprastos. Mažmenininkai apmokestinami vienkartiniu laikinųjų pajamų mokesčiu, o didmenininkai privalo mokėti mokesčius pagal DST arba STS (bendrą arba supaprastintą apmokestinimo sistemą), o tai yra daug patogiau.
• Tiesioginis bendradarbiavimas su patyrusiais pirkėjais, kurie domisi žema gaminių kaina ir nuolat stengiasi sumažinti savikainą.
• Pirkėjų prašymai maksimaliai atidėti mokėjimus.
• Begalinės pirkėjų skolos ir dėl to padaugėjo pradelstų mokėjimų gautinos sumos.
• Konkurentai nuolat parduoda prekes mažesnėmis kainomis, o tai turi įtakos gaminių kokybei.
• Gaunami klientų prašymai įvykdyti jų sąlygas (pavyzdžiui, gaminių ženklinimas specialiomis etiketėmis, prekių atvežimas iki tam tikro laiko mažomis partijomis, europadėklų naudojimas pristatymui ir daugelis kitų).
• Pardavimų skyriaus vadovų darbo kontrolės taškų trūkumas.
• Įmonės padaliniuose sutriko komunikacija, dėl ko sutrinka darbas ir vėluoja pristatymai.
• Reklamos, kuri neprisideda prie produktų reklamavimo, poveikio nebuvimas.
• Didžiulių baudų įvedimas už tam tikrų tiekimo sutarčių sąlygų nesilaikymą.
• Periodinis klientų „sutraukimas“, kurių vieni bankrutuoja, kiti – pasirenka kitų tiekėjų naudai.

1. tranzitas. Jame numatytas produkcijos pristatymas į mažmeninės prekybos vietas tiesiogiai, neeksportuojant į didmeninį sandėlį. Pagrindinis šios formos pranašumas yra daugiau didelis greitis prekybos apyvarta ir gaminių sauga.
2. Sandėlis. Prekės parduodamos iš sandėlio. Forma, kuri yra pati labiausiai paplitusi, leidžia paruošti prekes prieš pardavimą ir tiekti mažmeninės prekybos vietas nedidelėmis šiuo metu reikalingų produktų partijomis.

Didmeninės prekybos taškai taip pat skiriasi pagal prekių asortimento platumą:

• Specializuotas (siauras) asortimentas reiškia, kad yra mažiau nei 200 prekių.
• „Ribotu“ asortimentu laikomi prekių pavadinimai, kurių kiekis yra mažesnis nei 1000 vnt.
• Platus asortimentas – nuo ​​1 iki 100 tūkst.

Pagal apyvartą didmenininkai yra smulkūs, vidutiniai ir dideli.

Pagal pristatymo būdą: prekes į punktus pristato įmonės transporto priemonės arba įmonės darbuotojai. Produktai gali būti išduodami ir tiesiai iš sandėlio.

Rinkodaros sistemos yra kelios – išskirtinės, atrankinės ir intensyvios. Vienoje iš šių sistemų jūsų verslas bus organizuojamas.

Jei veikla grindžiama išskirtine sistema, gamintojas turi išduoti licenciją prekybai pagal sąlygas franšizavimas. Tarpininkų skaičius yra minimalus. Atrankinėje sistemoje, kuri apima ir didmeninės prekybos verslą, organizacija ir gamintojas sudaro platinimo sutartis. Tokiu atveju paprastai parduodamos techniškai sudėtingos prekės. Intensyvi platinimo sistema reiškia, kad yra daug tarpininkų ir didmenininkų.

Ar galima pradėti didmeninės prekybos verslą be investicijų

Didmeninis verslas be investicijų yra tikras. Įėjimas į jį galimas visiškai nesant lėšų. Viskas, ko reikia žmogui, norinčiam dirbti ir užsidirbti, yra telefono ryšys, atvira interneto prieiga ir dėmesys rezultatams. Galima šį klausimą vertinti skeptiškai, sakydami, kad visos nišos jau užimtos, bet nėra pradinio kapitalo. Tačiau didmeninės prekybos verslo pranašumas slypi tame, kad jam nereikia finansinių injekcijų. Turite būti bendraujantis, pasitikintis savimi ir greitas žmogus.

Ši parinktis patiks verslo naujokams.

3 mitai apie didmeninės prekybos verslą

1. „Mažmeninis pirkėjas gali pats susirasti tiekėją“. Dažnai pasitaiko atvejų, kai, pakankamai efektyviai veikdama, įmonė negauna pelno pilnai. Priežastis gali būti tiekėjo nesugebėjimas ar nenoras reklamuotis. Dauguma žmonių, neigiančių internetą, „Yandex.Direct“ ir kitus reklamos kanalus, yra vyresni nei 50 metų vyrai, kurie savo verslą pradėjo dar 90-aisiais. Pirkėjas, žinoma, gali pats susirasti tiekėją. Tačiau verta atsižvelgti į didelę mūsų šalies teritoriją ir didelius suvartojamos didmeninės prekybos produkcijos kiekius. Bet kuriuo atveju ne kiekvienam verslininkui pavyksta parduoti maksimalų produkcijos kiekį. Pagrindinė didmeninės prekybos verslo užduotis – padėti tiekėjams parduoti prekes didžiuliu mastu.
2. „Jei subursiu tiekėją ir klientą, jie viską padarys patys, o mane išmes“. Tokią nemalonią situaciją galite pašalinti sudarę atstovavimo sutartį. Tikimybė, kad būsi „išmestas“, sumažės iki nulio. Sutarties esmė ta, kad tiekėjui radę klientus gausite procentą nuo parduotų prekių kiekio. Pagal šį scenarijų tiekėjui nenaudinga nutraukti verslo santykius su jumis, nes jis yra suinteresuotas reguliariai parduoti produktus, kuriuose jūs jam padedate.
3. „Pritraukti klientų didmeninei prekybai yra labai sunku. Didmeninės prekybos verslininkai dažnai klientų suranda per internetinius skelbimus. Kontekstinė reklama Yandex.Direct taip pat yra labai efektyvus verslo įrankis. Dėl paprasto algoritmo net pradedantysis verslininkas gali sukurti gerą pardavimo skelbimą, kuris padės pritraukti klientų. Šiuo metu nemažai valdų ir didelių įmonių tiekėjų ieško internete. Tačiau daugelis verslininkų atmeta šią galimybę, kuri labai „patogi“ pradedantiesiems išprususiems tarpininkams. Ne paskutinį vaidmenį klientų pritraukimo klausimu atlieka šaltieji skambučiai ir aukštos klasės pardavimų vadybininkų darbas.

Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą

1 etapas. Rinkos analizė ir likvidžiausių (greitai parduodamų) prekių nustatymas. Norint nustatyti ir numatyti populiariausius didmeninės prekybos variantus, visiškai nebūtina pasinerti į gilų visų esamų pasiūlymų tyrimą. Atkreipkite dėmesį į maisto produktus: miltus, granuliuotą cukrų, sviestą, Kūdikių maistas, konservai. Visi šie produktai leidžia pradėti verslą be investicijų į didmeninę prekybą. Tiesiog susitarkite dėl bendradarbiavimo su nebrangiu gamintoju, ir reikalas mažas.

2 etapas. Nišinis pasirinkimas. Pagalvokite, kokią nišą norėtumėte užimti. Lengviausias pasirinkimas yra dirbti su mažomis didmeninėmis partijomis. Jei nuspręsite atidaryti didmeninės prekybos verslą nuo nulio, tai leis įgyti vertingų įgūdžių sudarant sutartis ir nustatant, kaip uždirbti pelno.

3 etapas. Prekių grupės pasirinkimas. Renkantis parduodamus produktus, atsižvelkite į keletą svarbių komponentų:

• Pirmenybę teikite tai produktų grupei, kurią gerai išmanote. Pavyzdžiui, jei įgijote išsilavinimą miškininkystės institute, sutelkite dėmesį į medienos apdirbimo produktus. Tuo pačiu žmogui, kuris turi didelį norą tobulėti, ribų nėra. Net ir neturint atitinkamo išsilavinimo, visiškai įmanoma suprasti bet kurios pramonės gaminius.
• Išanalizuoti, kokios prekės pristatomos vietinėje rinkoje, kokios prekės turi didžiausią paklausą, atkreipti dėmesį į kainodaros procesą, išsiaiškinti, kurie regionai veikia kaip tiekėjai. Tada susiraskite gamintoją, iš kurio galėtumėte parduoti panašius produktus su nuolaida, ir pasiūlykite potencialiems vartotojams juos parduoti urmu.
• Rinkdamiesi prekes pagal kategorijas, rinkitės tuos produktus, kurių pardavimai nepriklauso nuo sezono, oro sąlygų ir kitų panašių veiksnių. Įsigyti greitai gendantys produktai taip pat neverta. Pradėdami verslą, neatsižvelkite į išskirtinius produktus, kurie yra populiarūs ribotame pirkėjų rate.

4 etapas. Sandėlio pasirinkimas. Prieš organizuodami didmeninę prekybą, pasirinkite sandėlio patalpos. Jo nebuvimas gali būti rimta problema. Daugelis verslininkų dabar kalba, kad tiek megamiestuose, tiek mažuose miesteliuose ir kaimuose trūksta sandėlių. Būtent todėl nuomos kaina yra didelė, ypač jei plotas didelis ir patalpų vieta gera. Organizuodami didmeninę prekybą atminkite, kad išsirinkę parduodamus produktus turite išsinuomoti arba įsigyti sandėlius. Taip yra dėl to, kad, pavyzdžiui, buitinės technikos laikymo sąlygos gerokai skiriasi nuo pieno produktų laikymo principų.

Apsvarstykite galimybę pirkti ir išsinuomoti patalpas. Galbūt sandėlio statyba bus daug pelningesnė veikla nei mėnesinės nuomos įmokos. Surenkamo sandėlio statyba jau seniai nebėra sunki užduotis – yra visos sąlygos tokioms patalpoms organizuoti. Taip pat apsvarstykite galimybę įsigyti ar išsinuomoti lentynas, šaldytuvus ir kitą įrangą, kad jūsų sandėlis veiktų sklandžiai.

5 etapas. Tiekėjų paieška - pagrindinis momentas didmeninės prekybos organizavime. Žinoma, geriau, jei gamintojas dirbtų arti jūsų. Raskite žmonių, kurie gamina produktus ir nori juos greitai parduoti. Tokia įmonė ar įmonė gali būti baldų gamykla arba pieno gamykla už priimtiną kainą. Tokiu atveju jums neturėtų kilti sunkumų su pristatymu - ir tai taip pat yra didžiulis pliusas.

Dažnai didelio masto federaliniai gamintojai bendradarbiauja su daugeliu didmenininkų ar regioninių platintojų. Dėl to ilga pardavimo „grandinė“ eina per kelias didmeninės prekybos vietas. Viskas priklauso nuo konkuruojančių įmonių skaičiaus prekybos pramonėje, prekės paklausos lygio ir mažmeninės prekybos rinkos dydžio. Prekės visada patenka į mažmeninės prekybos vietas per didmeninę prekybą, ir tik tada prasideda prekyba.

Parsisiųsti medžiagą:

Rinkdamiesi prekių grupę didmeninei prekybai atminkite, kad prie pajamų generavimo visada prisideda platus prekių asortimentas. Pristatymų ir sutarčių su partneriais apimties didinimas yra laipsniškas procesas.

Rasti gamintoją, kuris šiuo metu neturi įmonės, per kurią galėtumėte pirkti prekes urmu, nėra lengva užduotis. Tačiau gamintojų ir stambių tiekėjų interesais – ilgalaikis bendradarbiavimas su didmenine prekyba, todėl jo atstovams visada siūlomos premijos ir nuolaidos. Tiesioginis bendradarbiavimas su gamintojais be tarpininkų gali žymiai sutaupyti.

6 etapas.Įdarbinimas. Svarbų vaidmenį organizuojant didmeninės prekybos verslą atlieka bendravimas su pardavimo atstovais. Pagrindinis atstovų uždavinys – surasti kuo daugiau mažmeninės prekybos vietos pardavimas, tam tikrų produktų pardavimo perėmimas. Apmokėti už prekes dažniausiai reikia arba iš karto, arba jas pardavus parduotuvėje. Kartais prekybos atstovai veikia ir kaip ekspeditoriai – pristato prekes į prekybos vietas, tvarko dokumentus ir išduoda prekes. Pardavimų atstovas yra pagrindinė bet kurios grandinės grandis, nes būtent jis suranda potencialius klientus, sudaro tiekimo sutartis ir tiesiogiai dirba su parduotuvės darbuotojais.

Darbe didmeninės prekybos organizacija Svarbu ne tik prekybos atstovas. Turėtumėte užmegzti bendradarbiavimą su kompiuterio operatoriumi, kuris apdoros prašymus, buhalteriu, sandėlininku, kasininku ir vairuotoju.

7 etapas. Transporto pirkimas. Idealiu atveju turėtumėte nusipirkti automobilį. Bet jei dar neturite tokios galimybės, galite išsinuomoti transporto priemonę arba susirasti vairuotojus, kurie jau turi asmeninį sunkvežimį. Jei planuojate parduoti produktus didelis tūris pirkti krautuvą.

Kaip atidaryti didmeninės prekybos padalinį regione

Prieš kiekvieną didmenininką anksčiau ar vėliau iškyla klausimas, kaip sukurti pardavimo sistemą regionuose. Kaip efektyviausiai reklamuoti savo gaminius šimtus kilometrų nuo pagrindinės buveinės? Kaip sumažinti logistikos riziką ir išlaidas? Kaip kontroliuoti prekės ženklo reputaciją? Į visus šiuos klausimus atsako žurnalas „Commercial Director“ savo straipsnyje.

Kokią sutartį sudaryti su tiekėju

Atstovavimo sutartis sudaroma tarp didmenine prekyba užsiimančio verslininko ir tiekėjo. Ji numato kiekvienos iš šalių pareigas ir užtikrina abipusiai naudingus santykius. Pagal susitarimą didmeninės prekybos verslininkas tiekėjui ieško klientų, o šis savo ruožtu moka palūkanas už kiekvieną įvykdytą sandorį.

Sudarant sutartį atkreipkite dėmesį į keletą aspektų:

• Pagrindinė agento funkcija – ieškoti pirkėjų.
• Sutartį pasirašo agentas ir tiekėjas.
• Galima dėti parašą individualus kuris neturi LLC ar IP.
• Dokumente turi būti nurodyta procentinė dalis, kurią gaunate už operaciją.
• Sutartyje gali būti nurodytos pardavimo apimtys, atsiskaitymo būdai (banko pavedimas, grynieji pinigai), darbo grafikas ir kitos detalės.
• Sutartyje nurodyta informacija, kurią turi Civilinis kodeksas. Jame nurodyta, kad sutartis įpareigoja atstovą už atlygį teisėtai veikti atstovaujamojo vardu savo, bet kitos šalies sąskaita, savo lėšomis arba atstovaujamojo vardu.

Čia reikia apsvarstyti keletą variantų:

• Jūs, ty agentas, veikiate tiekėjo vardu ir jo sąskaita.
• Jūs veikiate tiekėjo vardu, bet savo lėšomis.
• tu veiki iš savo vardą ir savo lėšomis.

Žinoma, buvimas atstovavimo sutartis nesuteikia 100% garantijos bendradarbiaujant su nesąžiningu tiekėju. Šis dokumentas skirtas suteikti jums emocinę ramybę ir pasitikėjimą, kad elgiatės pagal įstatymus. Atstovavimo sutarties buvimas yra priežastis tiekėjui pasitikėti jūsų padorumu ir teisiniu išprusimu. Daug svarbiau, žinoma, su antrąja puse susitarti žmogiškai, užmegzti gerus santykius ir leisti tiekėjui suprasti, kad dirbdamas su jumis jis visada išliks.

1. Prieš įgyvendindami didmeninės prekybos verslo planą, išsirinkite nišą, kurią norite užpildyti, ir išanalizuokite rinką.
2. Išstudijuokite produkto, su kuriuo norėtumėte dirbti, savybes, sužinokite daugiau apie pardavimo rinką ir nepamirškite produkto sezoniškumo.
3. Darbo pradžioje visada sutelkite dėmesį į kaupimą (pinigai, klientai, produktų likučiai).
4. Vystydami veiklą, personalas plėsis, todėl kruopščiai apskaičiuokite kiekvieną žingsnį, pagalvokite apie naujų specialistų samdymo tikslingumą.
5. Pradžia visada pati sunkiausia, todėl bus daug darbo; neribotam laikui galite pamiršti atostogas, savaitgalius ir atostogas.
6. Jei negalite imti paskolos ir prisiimti kitų finansinių įsipareigojimų, atsisakykite jų, bent jau tol, kol neįsitikinsite, kad jums negresia.

Tipiškos pradedančiųjų didmeninės prekybos klaidos

1) Nėra aiškaus veiksmų plano. Versle nėra improvizacijų, o tai, deja, pamiršta daugelis pradedančiųjų verslininkų. Skirtumas tarp verslo ir Kasdienybė ir slypi tame, kad atsitiktinumui palikti dalykai pasirodo esą neišsprendžiami ir neduoda gero rezultato. Daugelis verslininkų neturi veiksmų plano, projekto. Verslo planas (didmeninė prekyba) turėtų lydėti jus nuo pat veiklos pradžios. Vėliau tiesiog nebus laiko jo sudaryti.

Jei norite gauti pelno iš darbo, užsirašykite kiekvieną veiksmą ir atsiskaitykite už metus. Pagalvokite, ko jums reikia norint išplėsti savo klientų ratą, kaip atsitiktinius klientus paversti nuolatiniais, užrašykite veiksmus popieriuje. Dirbkite su personalo paieškos sistema, atrinkite darbuotojus, raskite tiekėjus. Aiškaus plano kūrimas užtruks mažiausiai laiko, tačiau ateityje sutaupysite daugiausiai.

2) Neteisingai paskirstytas pradinis kapitalas. Dauguma pradedančiųjų, kurie užduoda klausimą: „Kaip atidaryti didmeninį verslą?“ Nori visko iš karto, todėl neracionaliai švaisto pradines lėšas. Prie neracionalių išlaidų priskiriamas itin modernios įrangos pirkimas, didelė sandėlio nuoma ir dideli specialistų atlyginimai. Atminkite, kad pinigų verslas pirmiausia atneša pardavimus. Todėl lėšas geriau nukreipti pardavimų, tiekimo grandinių ir platinimo plėtrai.

Rengdami verslo planą atkreipkite dėmesį į brangiausius dalykus. Išanalizuokite juos ir supraskite, kad pačioje darbo pradžioje jums nereikės. Galite užbraukti naujos brangios biuro įrangos sąrašą, šiuolaikiškos asmeninės svetainės sukūrimą – šiuos klausimus spręsite vėliau. Jei galite dirbti ne biure, o bet kurioje kitoje patalpoje, atsisakykite nuomos. Įvažiuoti į naujas biuras tu visada turi laiko.

3. Neteisingas tikslinės auditorijos svarbos supratimas. Pradedantieji verslininkai dažnai neturi supratimo apie tikslinę auditoriją ir rinkos segmentaciją. Ir kartu tai yra pagrindinės verslo vertybės. Jei dar prieš pradėdami pardavinėti neidentifikuosite tikslinės auditorijos ir nesuprasite, kam skirtas jūsų produktas, bus labai sunku sukurti efektyvų jo įgyvendinimo planą.

Reklaminė kampanija efektyvi, kai aišku, kam ji skirta. Pagalvokite, kam skirtas jūsų produktas? Kokio amžiaus šie žmonės? Kiek vidutiniškai jie gauna per mėnesį? Būdami tikri, kad jūsų koncepcija įdomi bet kuriai gyventojų kategorijai, neturėtumėte nukreipti reklamos visiems – sugaišite laiko. Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo to, kaip tiksliai atstovaujate potencialų klientą.

4. Neteisingas pardavimo ir rinkodaros skirtumo supratimas. Nemažai verslininkų nesupranta, kuo pardavimas skiriasi nuo rinkodaros, ir yra tikri, kad šios sąvokos yra beveik sinonimai. Bet taip nėra. Paimkime pavyzdį. Pardavėjas generuoja ir įgyvendina didmeninio verslo idėjas, atlieka daugybę veiksmų, kad žmogus įsigytų produkcijos. Tai išpardavimai. Marketingo specialisto veiksmai, kuriais siekiama, kad pirkėjas su jumis susisiektų – rinkodara.

Jei tiksliai žinosite apie savo tikslinę auditoriją, su reklama nebus jokių problemų. Jūs aiškiai suprasite, kaip ir kur tai geriau duoti. Yra milijonas būdų, kaip pritraukti klientą.Vienas verslas efektyviai skatinamas naudojant vieną reklaminę kampaniją, kito reklama paremta visai kita koncepcija.

5. Tikėtis momentinio pelno. Daugelis verslininkų nesupranta: versle nėra momentinių pajamų. Tai ypač pasakytina apie tuos, kurie anksčiau tokių bylų nenagrinėjo. O jei per pirmuosius mėnesius nepavyksta užsidirbti, žmonės palieka verslą. Ir jūs tiesiog turite būti kantrūs.

Skaičiuojant bet kokį verslo planą, atsižvelgiama į tai, kad pirmieji veiklos metai beveik neduoda pelno. Be to, tai gali kainuoti labai brangiai. Ir tik tada nuostoliai tampa minimalūs, tada sumažinami iki nulio, o po poros metų jau paruoštas didmeninės prekybos verslas pradeda nešti pajamas. Kantrybė yra bet kurio verslo projekto pagrindas.

Kaip padidinti pardavimus didmeninėje prekyboje

Yra būdų, kaip pritraukti klientus ir padidinti pardavimus. Pavyzdžiui:

• Pardavimų valdymo sistemos supaprastinimas.
• Nuolatinių klientų sąveika ir jų įtraukimas į darbą.
• Kokybiškos reklaminės kampanijos sukūrimas ir įgyvendinimas.
• Klientų bazės padidėjimas.
• Potencialių klientų pavertimas tikrais.
• Ribinio pelno padidėjimas.
• Kompetentinga pardavimų specialistų motyvavimo sistema.
• Efektyvus darbas su gautinomis sumomis.

Visos šios manipuliacijos gali būti atliekamos mažoje įmonėje, naudojant specialias verslo technologijas.

Kaip didmeninio verslo klientus iš potencialių paversti nuolatiniais

Visiškai nesvarbu, kaip organizuojamas didmeninės prekybos verslas ir kokia jo specifika. Svarbiausia yra sistemingi ir nuolatiniai pardavimai. Šiuo atžvilgiu pagrindinis sistemos taškas yra pardavimo piltuvo kūrimas. Be to, svarbu ne tiek šio piltuvo pristatymas, kiek efektyvus darbas su ja. Iš esmės didmenininkai pereina 6 pardavimo etapus, kurių kiekviename svarbu derėtis su klientais.

Pirmas blokas – tai klientų, kuriems iškviečia vadybininkai, skaičius.

Antrasis blokas – susidomėjusių klientų, gavusių komercinį pasiūlymą, skaičius.

Trečias blokas – sutiktų klientų skaičius.

Ketvirtasis blokas – tai žmonių, su kuriais jau įvyko susitikimai, skaičius.

Penktasis blokas – sutartį pasirašiusių pirkėjų skaičius.

Šeštasis blokas – pirkėjų, gavusių prekes iš pirmos siuntos, skaičius.

Kam galima patikėti šį darbą? Įmonės komercinis skyrius. Jei mes kalbame apie trijų lygių pardavimo skyrių, tada pirmame lygyje esantis skyrius sukuria srautą ir skambina šaltais skambučiais. Jis neužsiima derybomis ir dokumentų tvarkymu.

Kvalifikuoti vadybininkai uždaro pardavimus. Tuo pačiu metu aukštos klasės profesionalai, kaip taisyklė, nenori susidurti su „šaltais skambučiais“, jie mieliau kalbasi su nuolatiniais klientais, rengia dokumentus ir priima užsakymus. Dėl to į didmeninės prekybos verslą nutrūksta naujų veidų antplūdis. Todėl geriausias variantas – sukurti trijų lygių pardavimų skyrių, kuriame pareigos būtų aiškiai paskirstytos tarp darbuotojų.

Po to, kai vizualizuojate piltuvą, turite apibūdinti kiekviename lygyje esančius rodiklius. Jei nėra sisteminio rodiklių matavimo, pradėkite matuoti jau dabar, tada bet kada galėsite įvertinti priežastis, kodėl pajamos nedidėja, o pardavimai neauga.

Kaip nustatyti pardavimo kanalo „silpnas vietas“.

Galina Kostina,

Konsultacijų agentūros „ProfBusinessConsulting“ vadovas

Iškirpę piltuvą suprasite, kiek potencialių klientų pereina į kitą lygį. Pavyzdžiui, tam tikrame etape pastebimas piltuvo susiaurėjimas. Taigi prasminga apie tai kalbėti silpna vieta in bendra sistema ir jūs galite greitai įsikišti ir ištaisyti situaciją.

1 pavyzdys Kasdieninės vadovų pareigos apima 50 šaltųjų skambučių, tai atsispindi kontroliniame sąraše. Tačiau naujų pirkėjų antplūdžio nėra. Priežastis gali būti šaltojo skambučio neefektyvumas, vadovo nesugebėjimas derėtis tinkamu lygiu arba iš pradžių neteisingai nupieštas pirkėjo portretas.

2 pavyzdys Per šaltus skambučius daugelis klientų domisi jūsų įmone. Išsiuntėte jiems komercinį pasiūlymą (dėl to perkeliate į antrą bloką). Ir čia staiga susiaurėjo piltuvėlis, nes klientas nenorėjo susitikti. Priežastis yra netinkama konfigūracija Komercinis pasiūlymas, kuriuo potencialus vartotojas tiesiog neįdomus. Faktas yra tas, kad pirkėjai šiuo atveju yra patyrę pirkėjai, kurie kreipia dėmesį tik į skaičius, o ne į prekes, kurios gali būti aukščiausios kokybės. Todėl pagalvokite, kaip pateikti patraukliausią komercinį pasiūlymą.

3 pavyzdys Jūsų darbuotojai reguliariai rengia susitikimus, siunčiate specialistus į komandiruotes, bet viskas veltui – sutartys nesudaromos. Peržiūrėkite derybų modelį, organizuokite seminarus ar kursus darbuotojams, kuriuose jie galėtų įgyti reikiamų įgūdžių. Po treniruotės įvertinkite situaciją.

4 pavyzdys Sutartys sudaromos, tačiau šiame etape pirkėjas nustoja su jumis bendradarbiauti: nedaro užsakymų, o siuntos nevykdomos. Jums prireiks kvalifikuotų vadovų, kurie moka dirbti su prieštaravimais ir puikiai įvaldo bendravimo įgūdžius, pagalbos.

Informacija apie ekspertus ir įmonę

Galina Kostina, konsultacijų agentūros „ProfBusinessConsulting“ vadovas. Verslo konsultantė, smulkiojo ir vidutinio verslo pardavimų ir pelno didinimo ekspertė. Turi 18 metų aukščiausio lygio vadovo patirtį gamybos įmonės. Dirbo nuo vyriausiosios buhalterės (įskaitant Wimm-Bill-Dann) ir ekonomikos ir plėtros direktorės iki savo konsultacijų agentūros įkūrimo. Turi sėkmingos patirties įgyvendinant vidinius plėtros projektus, Strateginis planavimas, gamybos plėtra, investicijų finansavimo pritraukimas. Straipsnių profesionaliems federaliniams leidiniams autorė, mokymų ir meistriškumo kursų vedėja.

Konsultacijų agentūra "ProfBusinessConsulting" yra profesionalų komanda, skirta smulkaus ir vidutinio verslo augimui ir rezultatų siekimui skirtoms technologijoms.