namai > sveikatos apsauga

Kaip išsaugoti statybinių medžiagų verslą. Vieta statybinių medžiagų parduotuvei

Srovėje ekonominės sąlygos Idėja pradėti savo verslą tampa vis populiaresnė. Faktas yra tas, kad asmeninė įmonė atveria daugybę privalumų, kurių anksčiau nebuvo. Tuo pačiu metu neturėtumėte tikėtis, kad jūsų versle nėra jokių sunkumų ir nemalonių akimirkų. Nuo pat pradžių reikia suprasti, kad norint pasiekti bet kokį teigiamų rezultatų reikės įdėti daug pastangų. Iki šiol prekyba statybinėmis medžiagomis yra kone populiariausia verslo idėja.

Aktualumas

Statybos produktų paklausa yra gana didelė tarp vidaus vartotojų. Visko užtenka didelis skaičiusžmonių atlieka remontą savo namuose, butuose ar kaimo namai. Štai kodėl jie dažnai kreipiasi pagalbos į sferą. mažmeninė Statybinės medžiagos. Kita vertus, yra fizinių ar juridinių asmenų, kurie užsiima dideliais statybos projektais. Atsižvelgiant į didelius kiekius, antrosios grupės atstovų galima rasti Didmeninė prekyba Statybinės medžiagos.

Pirkite arba kurkite nuo nulio

Žmonėms, nusprendusiems pradėti prekiauti statybinėmis medžiagomis, gana dažnai kyla toks klausimas: ar pirkti gatavų technikos parduotuvę, ar geriau ją nuo pat pradžių kurti pačiam? Nors abu variantai turi savo privalumų ir trūkumų, labiau svarstoma įsigyti nusistovėjusį verslą pelningas sprendimasšiuo klausimu, nes tokiu atveju bus galima įvertinti konkrečios parduotuvės pelningumą ir pelningumą tam tikroje vietovėje. Taigi, manoma, kad pirkti paruošta parduotuvė ir perregistruoti jį pačiam yra teisingas sprendimas. Be to, ekspertai teigia, kad tiek pirkimo, tiek parduotuvės sukūrimo kaštai yra maždaug vienodi. Nusprendusiems verslą pradėti nuo nulio, pravartu priminti, kad norint prekiauti statybinėmis medžiagomis reikia įregistruoti juridinį asmenį. LLC gali vadintis kaip tik nori. Svarbiausia, kad šis pavadinimas neatstumtų potencialių klientų.

Pastatų parduotuvių tipai

Laimei, paprastam vartotojui vietų, kur galima įsigyti statybinių medžiagų, skaičius Įvairios rūšys, dabar yra labai didelis. Visą statybinių medžiagų prekybos taškų komplektą pagal siūlomą asortimentą ir prekybos plotą galima suskirstyti į tokias grupes:

  • mažos parduotuvės iki 100 kv. m su apie 200 prekių asortimentu;
  • didelės parduotuvės (statybos prekybos centrai), kurių bendras plotas apie 200 kv. m, siūlydami savo klientams 5-15 tūkst. prekių;
  • parduotuvės-sandėliai, kurių plotas iki 2500 kv. m ir prekybos asortimentas iki 1000 straipsnių.

Šiame etape turėtumėte nedelsdami nuspręsti, kokio tipo parduotuvę ketinate atidaryti. Čia labai svarbu teisingai įvertinti savo jėgomis ir esamą paklausą, siekiant išvengti galimų finansinių problemų ateityje. Pavyzdžiui, jei svajojate atidaryti statybų prekybos centrą, bet teritorijoje, kurioje nėra didelės vartotojų paklausos statybos produktams, tuomet geriau šios svajonės atsisakyti. Daug pelningiau atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę, kad būtų galima subalansuoti pasiūlą ir paklausą.

Vieta aparatūros parduotuvei

Taip sklandžiai priėjome kitą svarbų aspektą atidarydami savo statybinių medžiagų prekybos verslą. Jūsų parduotuvės vieta yra vienas iš svarbiausių veiksnių, turinčių įtakos jos pelningumui. Natūralu, kad vieta išleidimo anga priklausys nuo jo tipo. Tačiau universaliausias yra tas, kuris yra šalia naujų pastatų arba netoli judrios magistralės. Būtent ši vieta ir patogūs privažiavimo keliai iš anksto garantuoja parduotuvei neblogą potencialių pirkėjų srautą.

Taip pat verta paminėti, kad nepageidautina statybinių medžiagų parduotuvę statyti gyvenamajame name. Tokiu atveju gali kilti problemų su ugniagesiais dėl degiųjų medžiagų pardavimo.

Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę-sandėlį, tada bus naudinga jame įrengti įvažiavimus. geležinkelio bėgiai kad būtų galima įvairiais būdais gabenti didelius krovinius.

Apskritai, kalbant apie pasirinkimą geriausia vieta, reikia rasti kompromisą tarp gera vieta ir nuoma. Faktas yra tai, kad nuomotojai taip pat supranta parduotuvės vietos svarbą, o nuomos kaina proporcingai didėja tobulėjant būtent šiai vietai.

Išvaizda

Radę tinkamą vietą ir patalpas savo parduotuvei, turėtumėte pradėti ją projektuoti. Išvaizdai turėtų būti skiriamas ypatingas dėmesys, nes būtent ant jos lankytojai padarys pirmąsias išvadas apie jūsų verslą. Taigi, parduotuvė turėtų būti patraukli bendrąja prasme ir turėti tinkamą ženklą rinkodaros požiūriu. Be to, nepamirškite apie parkavimo poreikį, kuris taip pat labai svarbus jūsų būsimiems klientams.

Vidinis vaizdas

Jūsų parduotuvės viduje turėtų vyrauti palanki atmosfera, kad klientai norėtų ten likti ir sugrįžti dar kartą. Visų pirma, jūs turite įsitikinti, kad vidinė išvaizda atitinka išorinę. Čia būtina naudoti tą pačią spalvų schemą, tą patį dizaino gudrybės, tie patys šriftai ir panašiai.

  • geras apšvietimas;
  • dideli plotai;
  • lengvas priėjimas prie prekių;
  • aiškios kainos;
  • produktų rodikliai;
  • prekių grupavimas pagal priklausymą;
  • palanki temperatūra.

Tai buvo patys bendriausi reikalavimai. Ilgą laiką kurdami nuosavą verslą, nustatykite daugybę kitų reikalavimų, kurie jums bus ypatingi.

Kitas svarbus aspektas kai kuriant parduotuvę yra teisinga vieta prekės. Čia svarbiausia iškelti tuos produktus, kurie, jūsų nuomone, yra labiausiai parduodami, tai yra perspektyvias statybines medžiagas prekybai konkrečiu momentu. Pavyzdžiui, jei žinote, kas neseniai praėjo stiprus uraganas, tuomet perspektyvūs gaminiai bus medžiagos stogo dangų ir stiklų remontui.

diapazonas

Koks yra svarbiausias aparatūros parduotuvės elementas? Tai yra asortimentas. Statybinių medžiagų parduotuvėje jis turi būti labai didelis. Pats geriausias variantas, kai klientui gali pasiūlyti beveik viską: nuo vinies iki kempinės indams plauti.

Taip pat labai svarbu pateikti prekių iš skirtingų kainų grupių. Pavyzdžiui, jei parduodate importuotą medieną už beprotišką kainą, būtų visai protinga turėti ir pigesnį analogą.

Be to, nepamirškite, kad parduotuvė turi žengti koja kojon su laiku. Pirma, reikia nuolat stebėti asortimento papildymą įvairiais naujais produktais, antra, vasarą orientuotis į vieną prekę, žiemą – į kitą.

Kiti svarbūs punktai

Be visų pirmiau minėtų dalykų, yra keletas kitų dalykų, kurie gali būti lemiami, kai kalbama apie jūsų statybinių medžiagų parduotuvės pelningumą. Visų pirma, tai susiję su reklama. Jei norite sulaukti tinkamo klientų srauto nuo pirmųjų darbo dienų, neturėtumėte taupyti lėšų naujam verslui reklamuoti.

Kitas aspektas – kruopšti personalo atranka. Ypatingas dėmesys Verta atkreipti dėmesį į tai, kaip tas pats personalas aptarnaus klientus. Bet kokios grubumo ar grubumo klientams apraiškos turi būti nedelsiant nutrauktos.

Kitas momentas, galintis pritraukti daugiau pirkėjų – papildomų paslaugų teikimas. Pavyzdžiui, įsigytos produkcijos pristatymas arba statybininkų komandų buvimas, galinčios surinkti, surinkti, suremontuoti tai, kas buvo įsigyta. Tai gali būti papildomas naujosios parduotuvės privalumas tikslinės auditorijos akyse.

Paskutinis dalykas yra apmokestinimas. Prekyba statybinėmis medžiagomis, kaip ir bet kuria kita komercinė veikla, yra apmokestinamas mokesčiais. Į šį momentą reikia atsižvelgti nuo pat pradžių, kai nuosavo verslo kūrimas yra tik mintis jūsų galvoje.

Išvada

Šiame straipsnyje buvo paminėti pagrindiniai dalykai, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį atidarydami savo statybinių medžiagų prekybos verslą. Žinoma, šis sąrašas toli gražu nėra baigtas, tačiau kruopštus kiekvieno iš šių punktų tyrimas ankstyvoje stadijoje labai palengvins verslo pradžią. Nebijokite rizikuoti, tada viskas susitvarkys!


Jei tikite patyrusiais verslininkais, atidarę nedidelę prekybos vietą šioje srityje, jos savininkas atneš daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis yra ta, kad prekybinio ploto ir sandėlio nuomos kaina, darbo užmokestis, mokesčiai ir Komunalinės paslaugos, atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai verslininkui, kuris nori atsidaryti maža parduotuvė statybinės medžiagos be įspūdingų investicijų, galimybės sukurti pelningą verslą nėra? Išsiaiškinkime.

Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali būti 1000 ar net 2000 kv.m. To priežastis – keli faktoriai: galimybė įsigyti viską, ko reikia vienoje vietoje, platus asortimentas, gavimas nemokama konsultacija jei turite klausimų, kreipkitės į specialistą.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas mieliau vyks į nedidelį statybų paviljoną: remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, nedidelis statybinių medžiagų kosmetiniam remontui pirkimas, vieta netoli namų.

Verslo pelningumą lemiantis momentas – palankios vietos pardavimui pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti pardavinėti savo prekes miesto pakraštyje, jūs galite įkurti savo verslą gyvenamajame pastate, prekybos centre ar vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti patalpas parduotuvei

Nuo ko pradėti statybines medžiagas nuo nulio? Atidaryti pelningą statybos ir pardavimo tašką apdailos medžiagos, specialistai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmą gyvenamojo namo aukštą šalia naujų pastatų, ar miesto ribose esančią statybų prekyvietę.

Atidarydami tokį verslą gyvenamajame pastate, įsitikinkite, kad kambaryje yra avarinis išėjimas - to reikės norint išlaikyti patikrinimą priešgaisrinė sauga. Jei butas yra būsto fonde, popierizmui ir legaliai prekybai, turėsite jį išimti iš būsto fondo.

Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei turėsite prekybinį plotą, tačiau verslininkai nerekomenduoja į tai skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamame plote.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku paprasčiausiai palikti šią parduotuvę ir vėliau nereikės parduoti nekilnojamojo turto.

Pasirinkimo atveju statybos rinka, prieš pirkdami produkciją ir išsinuomodami patalpas, pasivaikščiokite po paviljonus, išstudijuokite ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.

Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.

Įranga statybinių medžiagų parduotuvei

Norint prekiauti statybinėmis medžiagomis, reikės įsigyti kasos aparatas, taip pat prekystaliai, vitrinos ir stelažai, kurie padės demonstruoti apdailos medžiagas. Apšvietimą lentynose sutvarkykite taip, kad susidarytumėte gerą siūlomų produktų vaizdą.

Jei jūsų verslas susijęs su elektrinių įrankių pardavimu, nepamirškite vitrinose įrengti keletą išparduotuvių.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kuriame versle, būtina iš anksto užsiregistruoti mokesčių ir pensijų inspekcijoje. Mažam paviljonui pakanka užregistruoti individualų verslininką, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.


OKVED kodai tokiai veiklai registruoti pateikia įspūdingą sąrašą, priklausomai nuo to, ar turite prekybos platformą internete, kurjerių pristatymą ir kitą specifiką. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registruojantis, yra 47.52 Metalinės įrangos, dažų ir stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę

Statybinės medžiagos, nepraeinančios apžiūros ir dokumentų tvarkymas yra būtinos. Norėdami prekiauti, turėsite gauti leidimą ir patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui turite pateikti šiuos dokumentus:

  1. Išvada iš priešgaisrinė apžiūra ir SES;
  2. Patvirtinta dokumentų, patvirtinančių jūsų įregistravimą kaip juridinį asmenį ar individualų verslininką, kopija;
  3. Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
  4. Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
  5. Steigėjo kvalifikaciją ar išsilavinimą patvirtinantis dokumentas;
  6. Informacija apie įmonės veikimo būdą.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Pateikdami paraišką patentui gauti atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų apdorojimas ir paruošimas kainuos apie 300 USD.

Ūkio prekių parduotuvės asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų prekes. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinių kainų segmente, o trečdalis paliekama pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

  • Dažai, lakai;
  • Cementas;
  • Plytelės;
  • Tapetai;
  • cokolis;
  • Rankiniai elektriniai įrankiai;
  • Statybinė įranga;
  • Gipsas;
  • Parketas, linoleumas, laminatas;
  • Savaime išsilyginančios grindys;
  • Įvairūs gruntai;
  • Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
  • Gipso kartono plokštės;
  • Klijai;
  • Statybiniai mišiniai ir kt.

statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybines medžiagas, savininkai paprastai apsiriboja samdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbdamas viename asmenyje, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvieno prekių vieneto asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei už prekystalio stovės patyręs ir išmanantis žmogus, jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama šią akimirką traktuoti labai atsakingai ir dėmesingai.

Statybos parduotuvės pelningumas

Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.m.

Investicijos:

  • Parduodamų prekių pirkimas - 10 000 USD;
  • Registracija, patikrinimų ir dokumentų tvarkymas - 300 USD;
  • Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėliavimo zonos paruošimas darbui - 8000 USD;
  • Lentynų ir kasos aparato pirkimas - 7000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesio išlaidos:

  • Nuoma, komunaliniai mokesčiai – 560 USD;
  • Prekių atsargų papildymas - 4000 USD;
  • Atlyginimas pardavėjui - 280 USD;
  • Buhalterinė apskaita - 80 USD;
  • Mokesčiai - 130 USD.

Iš viso: 5050 USD.

Pelnas:

Į pelną bus atsižvelgta prekybos maržos norma – 45%.

Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Pelnas per mėnesį - 5800 USD.
Bendrasis pelnas – 750 USD

Taigi, reguliariai parduodant bent 40% visų prekių atsargų per mėnesį, padarytos investicijos atsipirks po 3 - 3,5 metų darbo.

Kalbant apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

  1. Grupės produktai. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas vienoje vietoje galėtų susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Taip pat paskirstykite produktus tikslingai. Tegul šepečiai ir voleliai guli šalia dažų gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
  2. Pavyzdžiai. Kiekvienam produktui, kuris turi Platus pasirinkimas spalvos ir tekstūros, turėtų būti pavyzdžių katalogas, kurį būtų galima tinkamai apžiūrėti ir pačiupinėti. Išdėstykite pavyzdžius pagal spalvą ir nurodykite kiekvienos prekės prekę;
  3. Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia gręžtuvas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo prekių;
  4. Nesustokite ties viena vieta. Vienas mažas paviljonas negali pakelti pakankamai aukšto ir stabilias pajamas. Kurdami ir atidarydami naujas prekybos vietas galite apsaugoti savo verslą nuo staigaus paklausos padidėjimo ir žymiai padidinti savo pajamas.
  5. Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkias eksploatacines medžiagas, tokias kaip lemputes ir baterijas, geriausia dėti prie kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti, laukdamas paskaičiavimo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Verslininkų skaičiavimai ir patirtis šioje srityje parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.


Savo statybinių medžiagų parduotuvės atidarymas gali atrodyti lengvas ir nereikalingas didelių investicijų verslui. Bet ar tikrai taip?

Jekaterinburge Šis momentas veikia daugiau nei 100 statybinių medžiagų parduotuvių. Tarp jų yra ir mažų labai specializuotų parduotuvių, ir didelių prekybos centrų, užimančių tūkstančius kvadratinių metrų ir turinčių didžiulį prekių asortimentą. Taigi, kaip išsiskirti šioje rinkoje?

Šis verslo planas skirtas atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę naujai pastatyto gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ centre. Parduotuvės plėtros strategija leidžia sutaupyti pritraukiant pirkėjus, tenkinant svarbiausius šiuolaikinės rinkos aplinkos reikalavimus: lankstumą ir mobilumą.

Žinoma, šis verslas nežada jums atnešti milijonų pelno, tačiau visiškai įmanoma turėti stabilias 100–150 tūkstančių rublių pajamas. Kaip privalumas šis verslas galima pastebėti, kad pagrindinės investicijos tenka apyvartinėms lėšoms. Tai yra, jei reikia, galite greitai išleisti investuotas lėšas.

Svarbiausia yra aiškiai nustatyti tikslinę auditoriją ir stengtis kuo labiau patenkinti jos poreikius renkantis statybinių medžiagų asortimentą.

Suma pradinė investicija yra 893 600 rublių.

Didžiausios pajamos – 1 168 333 RUB

Laikas pasiekti lūžio tašką yra 4 mėnesiai.

Su roko IG yra 13 mėnesių.

Maksimalus pelnas- 147 800 rublių.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Kiekvienas iš mūsų anksčiau ar vėliau turi susidurti su remonto poreikiu. Ir šis klausimas tampa ypač aktualus įsigijus naują butą. Tačiau planuodami pradėti remontą tik nedaugelis namų savininkų supranta, koks sunkus jiems šis procesas. Kad remontas būtų baigtas greičiau, būtina užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą. O kadangi ne visada yra laiko ir galimybių nueiti į didelius prekybos centrus, pravers netoliese esanti nedidelė statybinių medžiagų parduotuvė.

Pagrindinė statybinių medžiagų parduotuvės „ByStroyka“ atidarymo idėja yra atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę aktyviai statomame rajone. Parduotuvės atidarymas planuojamas tuo metu, kai bus perduotas būstas, o butų savininkai pradės remontą, pradedant nuo grubios patalpų apdailos stadijos.

„ByStroyka“ atidaroma butų savininkų įsikūrimo laikotarpiui. Kai tik gyvenamųjų namų kompleksas yra užimtas, parduotuvė persikelia į kitą statomą kvartalą. Parduotuvės veikimo terminas vienoje vietoje – 3 metai.

Norint įgyvendinti šią idėją, būtina kuo labiau sumažinti finansines ir laiko sąnaudas naujos parduotuvės atidarymui. Pavyzdžiui, patalpų remontas atliekamas su minimaliomis investicijomis į pramoninio dizaino stilių. Tam nereikia kokybiškų apdailos medžiagų ir kvalifikuotų specialistų. Svarbiausia, kad jis būtų švarus ir sausas. Ir kaip komercinė įranga parenkami sulankstomi metaliniai stelažai, kuriuos lengva transportuoti ir montuoti.

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas bus orientuotas į visus etapus vidaus apdaila patalpose. Taigi, parduotuvė patenkina ir norinčiųjų visas remontui reikalingas medžiagas įsigyti vienoje vietoje, ir tų, kurie tiesiog nėra pasiruošę toli keliauti įsigyti trūkstamų detalių.

Didžioji asortimento dalis bus eksponuojama prekybos aikštelėje. Pirkėjai taip pat galės naršyti tiekėjų, kuriems galėsite pateikti užsakymą, katalogus. Tarp tiekėjų yra ir užsienio, ir vietinių gamintojų.

Apytikslis prekių sąrašas:

  1. Statybiniai mišiniai: tinkas, glaistas, išlyginamieji mišiniai;
  2. plytelių klijai;
  3. Gipso kartono lakštai;
  4. Savaime išsilyginančios grindys;
  5. Dažai;
  6. PVC vamzdžiai;
  7. metalo-plastikiniai vamzdžiai;
  8. Polipropileno laidai;
  9. Statybiniai įrankiai;
  10. Elektros prekės;
  11. Tapetai;
  12. Keraminės plytelės ir kt.

Dėl riboto dydžio ir mažų atsargų statybinių medžiagų parduotuvė ByStroyka gali greitai prisitaikyti prie klientų poreikių pokyčių.

3. Rinkos aprašymas

Statybinių medžiagų parduotuvės atidarymo sunkumai yra tai, kad rinkoje yra daug statybinių prekybos centrų ir mažmeninės prekybos įmonių, siūlančių didžiulį produktų asortimentą. Dideli tinklai apima visus statybos ir remonto etapus – nuo ​​plėtros pradžios iki puiki apdaila patalpose. Be to, su tokiomis įmonėmis neįmanoma konkuruoti kaina dėl didžiulio veiklos masto skirtumo.

Nepaisant to, galite užimti savo nišą šiame versle, jei pasirinksite tinkamą vietą, gerai apgalvosite parduotuvės asortimentą, taip pat kruopščiai organizuosite medžiagų pristatymo galutiniam vartotojui procesą.

Techninės įrangos parduotuvę geriausia atidaryti tarp naujų pastatų ir šalia transporto mazgų. Parduotuvės „ByStroyka“ vieta yra Jekaterinburgas, gyvenamasis kompleksas „Stone Ruchey“. Gyvenamųjų namų komplekso užbaigimo terminas - 2015 m. IV ketvirtis. Adresas - g. Ščerbakovas. Gyvenamasis kompleksas susideda iš 4 namų po 26 aukštus. Bendras butų skaičius – 904. Pirmieji trys aukštai bus naudojami kaip prekybinės patalpos.

„ByStroyka“ parduotuvės tikslinė auditorija yra gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ butų savininkai.

Pagrindinis parduotuvės atidarymo tikslas – palengvinti remonto atlikimo procesą, taip pat užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą tiksliniams klientams.

Pagrindinis parduotuvės privalumas yra tai, kad ji atidaroma pirmame aukšte arba naujų pastatų rūsyje. Kitaip tariant, jis yra artimiausia techninės įrangos parduotuvė skirtai tikslinei auditorijai. Tai yra, parduotuvė neturės konkurentų pagal vietą.

Be to, kadangi parduotuvė yra arti, klientams nereikia kaupti prekių. Galima apskaičiuoti reikiamą medžiagos kiekį kiekvienam darbo etapui ir pateikti užsakymą iš anksto. Tai leidžia klientams sumažinti siuntimo išlaidas.

SSGG analizė

Projekto stipriosios pusės

Projekto pažeidžiamumas
  • Vieta;
  • Aptarnavimo kokybė;
  • Diapazonas;
  • Galimybę keisti prekių asortimentą, lanksčiai reaguoti į paklausą;
  • Arti galutinio vartotojo;
  • Prekyba asortimentu sandėlyje ir pagal užsakymą.
  • Nedidelis sandėlis;
  • Trūksta didelių didmeninių nuolaidų iš tiekėjų dėl mažų gamybos apimčių.

Galimybės ir perspektyvos

Išorinės aplinkos grėsmės
  • Teritorijos apgyvendinimas padidins paklausos lygį;
  • Visiškai atsiskaitius, parduotuvė persikelia į kitą statomą teritoriją.
  • Žaliavų ir medžiagų kainų padidėjimas;
  • Medžiagų tiekimo gedimai.

Atsižvelgiant į tai, kad šiuolaikinė nekilnojamojo turto rinka yra nestabili, statybinių medžiagų parduotuvė turi būti lanksti visomis prasmėmis. Parduotuvė ByStroyka atitinka mobilumo reikalavimus: lengvai prisitaikome prie pirkėjo paklausos pokyčių, keičiame vietą, orientuodamiesi į tikslinę auditoriją.

4. Pardavimas ir rinkodara

Pagrindiniai įmonės darbo principai – lankstumas ir mobilumas.

Lankstumas leidžia greitai prisitaikyti prie pirkėjo paklausos pokyčių, taip pat pritraukti įvairių pajamų auditoriją.

Mobilumas leidžia būti arti tikslinio kliento.

Ši verslo strategija yra nekonkurencinga, nes nereikia laukti, kol klientas susiras mūsų įmonę. Mes patys surandame klientą ir sudarome jam patogias sąlygas bendradarbiauti.

Svarbu, kad statybinių medžiagų parduotuvėje būtų ryškus ženklas. Ženklas turi būti pastatytas ant pastato fasado, taip pat gerai matomas iš kelio pusės judant bet kuria kryptimi. Ženklo kaina yra 60 000 rublių.

Tam, kad tikslinę auditoriją sužinojo apie parduotuvės atidarymą, neva gyvenamojo komplekso viduje platins lankstinukus. Skrajutė suteikia 10% nuolaidą pirmam pirkiniui.

Po to papildomo įsitraukimo nereikia, nes klientas iš bendradarbiavimo gauna pakankamai daug naudos: nereikia pristatymo, patogi vieta, kokybiškas aptarnavimas, palyginti žemos kainos.

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius – 7 žmonės:

  1. Direktorius;
  2. Pirkimo vadovas;
  3. Buhalteris;
  4. 2 pardavėjai - kasininkės;
  5. 2 pardavėjai konsultantai.

Kasininkė ir pardavėjo padėjėja dirba poromis ir vienu metu yra prekybos aikštelėje. Jie gali pakeisti vienas kitą darbo vietoje aktyvių pardavimų laikotarpiais.

Pardavimų konsultanto pareigos:

  1. Teikti kokybišką pagalbą klientams renkantis medžiagas;
  2. Generuoti medžiagų užsakymus;
  3. Prekių priėmimas į sandėlį;
  4. Išdėlioti prekes prekybos salės lentynose;
  5. Stebėti paklausos pokyčius, dalyvauti formuojant sandėlyje esančių prekių asortimentą (kartu su pirkimo vadovu).

Pardavėjo pareigos:

  1. Išleisti prekes klientams, priimti apmokėjimą, išduoti kvitus;
  2. Darbas su kasos aparatu ir 1C programa;
  3. Grąžinimo ir keitimo organizavimas;
  4. Stebėti prekių prieinamumo sandėlyje ir programoje atitiktį;
  5. Jei reikia, pakeiskite arba iš dalies eikite pardavėjo asistento pareigas.

Pardavimų apimtis tiesiogiai priklauso nuo prekybos aikštelės darbuotojų darbo kokybės. Juk būtent jie užmezga ryšį su galutiniu vartotoju. Todėl pardavėjai turėtų gerai išmanyti prekių asortimentą, turėti idėją Techninės specifikacijos medžiagų, galėtų parduoti susijusius gaminius. Jie turėtų būti draugiški ir bendraujantys, atsparūs stresui ir išradingi, jiems reikia gebėjimo greitai išspręsti konfliktines situacijas.

Pardavėjų darbo grafikas – 2 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas - nuo 9.00 iki 22.00 val. Atlyginimas - 20 000 rublių + premija (1% pajamų)

Taip pat kartą per mėnesį atliekama sandėlio inventorizacija, kurioje dalyvauja visi prekybos aikštelės darbuotojai. Inventorizacija atliekama ne darbo valandomis ir mokama atskirai - 250 rublių per valandą.

Pirkimų vadybininko pareigos:

  1. Tiekėjų paieška, sutarčių sudarymas;
  2. Stambių klientų aptarnavimas: nuo užsakymo iki pristatymo;
  3. Prekių asortimento formavimas (kartu su pardavėju);
  4. Logistikos grandinės sudarymas ir transporto įmonės paieška;
  5. Studijuoti konkurencinga rinka, ieškoti galimybių plėsti asortimentą;
  6. Kainodaros strategijos formavimas (kartu su direktoriumi).

Pirkimų vadovas turi būti iniciatyvus darbuotojas, kasdien tyrinėjantis rinką ir ieškantis galimybių sumažinti medžiagų pirkimo išlaidas. Jis turi greitai rasti galimybių pelningai bendradarbiauti su didmenininkais ir platintojais bei palaikyti tolesnius santykius.

Pirkimų vadybininko darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: nuo 9.00 iki 19.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių + priedas (1,5% pajamų).

Buhalterio pareigos:

  1. Įmonės buhalterinės apskaitos organizavimas;
  2. Savalaikis ataskaitų teikimas;
  3. Kasininkų valdymas;
  4. Atsargų valdymas;
  5. Direktoriaus įsakymų vykdymas.

Buhalteris turi būti dėmesingas ir reiklus žmogus, struktūrizuojantis ir palaikantis viso įmonės dokumentų srauto tvarką. Jis taip pat turi nuolat stebėti teisės aktų pokyčius ir ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas privalomųjų mokėjimų srityje.

Buhalterio darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: 9.00 - 18.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių.

Direktoriaus pareigos:

  1. Tvarkyti parduotuvės darbuotojus
  2. Sukurti įmonės plėtros strategiją;
  3. Tyrinėti nekilnojamojo turto rinką, taip pat ieškoti galimybių plėsti įmonę;
  4. paskirti pareigybių aprašymai sisteminti visų darbuotojų darbą;
  5. Jei reikia, pakeiskite darbuotojus;
  6. Įmonės veiklos analizė, priemonių prekybos kokybei gerinti sukūrimas.

Mūsų parduotuvėje parduotuvės vadovas yra savininkas. Jis kontroliuoja visą parduotuvės procesą nuo sutarties sudarymo su tiekėjais iki prekių pristatymo galutiniam vartotojui. Bet į jo pareigas įeina ne tik sklandaus parduotuvės veikimo užtikrinimas, bet ir tolesnių plėtros būdų paieška. Pirma, jis turi atidžiai sekti paklausos pokyčius, priklausomai nuo to, kuriame remonto etape yra didžioji dalis pirkėjų. Antra, jam reikia ieškoti galimybių parduotuvę perkelti į kitą statomą kvartalą, kai gyvenamųjų namų kompleksas, kuriame šiuo metu yra parduotuvė, bus visiškai užimtas. Tai yra, parduotuvė turi turėti laiko pajudėti iki to momento, kai pajamos nukris žemiau sąnaudų.

Kadangi nuosavą verslą galima palyginti su vaiku, savininko darbo grafikas neribojamas. Pagrindinė užduotis – visada žinoti, kaip vidinių pokyčių verslo ir išorės rinkos pokyčiai. Savininko atlyginimas priklauso nuo parduotuvės pelno, taip pat nuo pelno paskirstymo sprendimo.

Bendras darbo užmokestis per mėnesį (be priedų) - 130 000 rublių.

7. Finansinis planas

Investicinės išlaidos

Pajamos ir išlaidos

Statybinių prekių parduotuvės pajamos skaičiuojamos pagal potencialios rinkos dydį.

Potencialios rinkos apimtis prilygsta butų skaičiui gyvenamajame komplekse. 20% butų savininkų yra perkami išskirtinai pastatų prekybos centruose, atitinkamai tik 80% potencialių pirkėjų apsilankys mūsų parduotuvėje. Iš jų 50% yra aktyvūs klientai, kurie nuolat užsisako ir perka reikiamas medžiagas. Pirkimų dažnumas svyruoja nuo 4 iki 8 kartų per mėnesį. Dar 30% perka 2–4 ​​kartus per mėnesį. Likę 20% pirkėjų parduotuvėje apsilanko tik esant būtinybei, jų lankymosi dažnis – 1-2 kartus per mėnesį.

Taip pat nepamirškite, kad vidutinė buto renovacija trunka nuo 6 mėnesių iki 1 metų. Tai yra, šiuo konkrečiu laikotarpiu individualus klientas aktyviai perka.

Vidutinis patikrinimas aparatūros parduotuvėje 5 tūkstančiai rublių.

Pagal tai apskaičiuojame numatomas pajamas.

Rinkos dydis ir pajamų potencialas

Bendras potencialių pirkėjų skaičius

Nuolatinių klientų tikslinės rinkos dydis, iš kurių:

apsiperka 4-8 kartus per mėnesį

perka 2-4 kartus per mėnesį

perka 1-2 kartus per mėnesį

Vidutinis patikrinimas, patrinkite.

Vidutinės pajamos per mėnesį, RUB.

1 168 333

Pajamos per mėnesį už pradinį laikotarpį (pirmuosius 6 mėnesius), patrinkite.

584 166,5

Visiškas atsiskaitymas naujuose pastatuose įvyksta per 3 metus nuo namo paleidimo. Tačiau klientų aktyvumo pokytis turi tokią tendenciją: per pirmuosius šešis mėnesius pajamos sklandžiai auga iki 500 000 rublių, nes butų savininkai tik pradeda atlikti remonto darbus. Maždaug po 8 mėnesių – metų, parduotuvė pasiekia maksimalias pajamas. Šiuo laikotarpiu vyksta aktyvi gyvenamojo komplekso gyvenvietė. Beveik kiekvienas butas yra atnaujinamas skirtingais apdailos etapais. Toks lygis išlaikomas pusantrų metų, po to atsiskaitymas baigiasi, o pajamos smarkiai krenta.

Statybinių medžiagų antkainis svyruoja nuo 40 iki 70%. Paimkime vidutinį 50 % antkainį. Taigi vidutinės pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 194 722 rubliai. Ir maksimalios pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 389 450 rublių.

Apsvarstykite fiksuotų išlaidų struktūrą:

Statybos parduotuvės kaštų struktūra

Nuomojamos patalpos

Darbuotojams mėnesinis atlyginimas

Mokesčiai + socialinės įmokos

Gazelės nuoma mėnesiui

Ryšio paslaugos

Komunaliniai mokėjimai

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 220 000 ₽

Pradedant investicijas

473 000 ₽

133 000 ₽

Grynasis pelnas

18 mėnesių

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę reiškia pradėti pelningą verslą, kuris bet kuriuo metu yra paklausus. Investuodami apie 1 milijoną rublių galite uždirbti 150 tūkstančių rublių per mėnesį.

„Remonto negalima užbaigti, jį galima tik sustabdyti“ - pasaulietinė išmintis nurodo vieną iš priežasčių, kodėl verta atidaryti techninės įrangos parduotuvę. Statybinių medžiagų paklausa visada bus: kol vieni stato, kiti remontuoja ir atvirkščiai. Statybų rinkos plėtra Rusijoje prisideda prie to, kad jie daug stato ir remontuoja. Net jei korpuso nereikės remontuoti, kasdieniame gyvenime pravers vinys, plaktukas, atsuktuvas ir pan. Todėl aparatūros parduotuvės atidarymas nuo nulio yra puiki idėja pelningam verslui. Norėdami išsiaiškinti, kaip pradėti verslą ir kiek tai kainuos, siūlome išsamų vadovą, kuris atsakys į pagrindinius pradedančiojo verslininko klausimus.

1. Rinkos apžvalga

Dinamiška statybos pramonės ir nekilnojamojo turto rinkos plėtra Rusijoje prisidėjo prie statybinių medžiagų paklausos augimo. Tai lydėjo naujų mažmeninės prekybos vietų atsiradimas – nuo ​​mažų paviljonų iki statybinių prekybos centrų. Statybinių medžiagų rinka kasmet augo 20 proc.

Šiandien rinkoje veikia daugiau nei tūkstantis universalių ir specializuotų statybinių parduotuvių tinklų, o 10 didžiausių mažmenininkų užima beveik 25% rinkos. 2014–2015 metų krizė sustiprino didelių ūkinių prekių parduotuvių sėkmę. Didėjanti konkurencija rinkoje ir regiono lyderystė pagrindiniai žaidėjai rinkos lėmė tai, kad kitos technikos parduotuvės susidūrė su problemomis: sumažėjo pardavimai ir dėl to pablogėjo jų finansinė būklė.

Konkurencijos su statybos prekybos centrais sudėtingumą lemia jų agresyvi kainų politika ir platus gaminių asortimentas, apimantis visus statybos ir remonto etapus. Planuodamas pirkinį potencialus klientas linkęs rinktis didelį prekybos centrą. Yra daug priežasčių. Tai asortimento platumas, mažesnės kainos, galimybė viską ko reikia įsigyti viename prekybos centre, paslauga (konsultacijos, pristatymo paslaugos ir kt.).

Tačiau yra situacijų, kai pirkėjas verčiau eis į nedidelę techninės įrangos parduotuvę. Tai nedidelio kiekio statybinių medžiagų pirkimas kosmetiniam remontui, remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, smulkūs buitiniai reikalai, reikalaujantys skubių sprendimų. Šiuo atžvilgiu nuo 2015 metų tarp statybinių parduotuvių pastebima tendencija keisti asortimento struktūrą, statybines medžiagas pakeičiant buitinėmis prekėmis.

Šioje prekybos srityje lemiamas momentas yra palanki parduotuvės vieta. Nors dideli prekybos centrai, užimantys didžiulius plotus, yra priversti įsikurti miesto pakraštyje, mažos technikos parduotuvės gali atsidaryti gyvenamajame pastate, prekybos centre ar vietiniame turguje. Todėl, nepaisant didelės konkurencijos statybinių medžiagų rinkoje, ši kryptis gali tapti pelningu verslu. Svarbiausia teisingai pasirinkti vietą ir suplanuoti visus mažmeninės prekybos vietos atidarymo etapus.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taigi, techninės įrangos parduotuvė kaip verslas turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė prekės paklausa, kuri garantuoja stabilias pajamas. Remiantis statistika, vidutinė šeima Rusijoje remontuoja kas 5–7 metus. Tai neapima pirkinių remonto priežiūrai. Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas gali būti 30–32%, priklausomai nuo prekių maržos.


Sunkumai parduodant statybines medžiagas:

    Arši konkurencija pramonėje. Rinkai teks konkuruoti ne tik su smulkiomis prekybos vietomis, bet ir su statybiniais hipermarketais, kurie vartotojui gali pasiūlyti platų asortimentą ir mažesnes kainas;

    Kainų politika. Būtina nustatyti optimalią prekių kainą, nes išpūstos kainos atbaidys potencialius klientus, o per žemos kainos neleis verslui atsigauti. Geriausias variantas yra išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti kainas 2 proc.;

    Poreikis pateikti platų prekių asortimentą, kad sudomintų vartotoją. Pirma, yra svarbi užduotis teisingai suformuoti asortimentą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pageidavimus. Antra, reikia užmegzti ryšius su didelis kiekis tiekėjus ir išsirinkti tinkamiausius;

    Pardavimų sezoniškumas. Statistika rodo, kad piko mažmeninė prekyba fiksuojami pavasario ir rudens mėnesiais, vasarą pardavimai siekia 70-80%, o žiemą - 50-60% maksimumo. Be to, sezoniškumas pastebimas ir atskiroms prekėms, todėl svarbus platus ūkinių prekių parduotuvės asortimentas.

2. Parduotuvės formatas ir asortimentas

Kaip minėta pirmiau, pradedančiajam verslininkui yra racionaliau atidaryti parduotuvę „kaimynystės“ formatu. Jo mastai taip pat gali būti skirtingi: nuo nedidelio paviljono su statybinėmis medžiagomis iki prekybos centro. Viskas priklauso nuo pasirinktos prekybos vietos ir finansinių galimybių. Pažiūrėsime, kaip atidaryti ūkinės įrangos parduotuvę, pasitelkę mažo prekybos centro pavyzdį, kuriame pirkėjams siūloma daugiau nei 100 prekių.

Dėl tokio pardavimo formato parduotuvės turėtumėte statyti naudojamų medžiagų naudojamas remonto darbai(tvirtinimo detalės, dažai ir lakai, klijai, statybiniai įrankiai). Remiantis parduotuvės formatu, nustatomas jos asortimentas, kuriame turėtų būti šios prekių kategorijos:

    dažų ir lako gaminiai (dažai vidaus ir išorės darbams, gruntai, impregnavimas, lakai ir dangos įvairios medžiagos, taip pat voleliai, šepečiai);

    statybiniai mišiniai, cementas, gruntas, glaistas, alebastras ir kt.;

    montavimo putos, sandariklis, skysti vinys, montavimo klijai;

    aparatūra skirtingos modifikacijos ir dydžiai, vinys, varžtai,

    tapetai. Šiai prekių grupei turėtų būti atstovaujamas platus asortimentas, kad būtų patenkinti skirtingų vartotojų skoniai ir reikalavimai. Susiję produktai yra klijai, šepečiai ir kt.;

    grindų dangos(laminatas, linoleumas, kilimas, parketas ir susiję gaminiai tvirtinimo detalių, paklotų, grindjuosčių ir kt. pavidalu);

    statybiniai įrankiai (volai, mentelės, plaktukai, vinių traukikliai, grąžtai, atsuktuvai ir kt.).


Prieš formuojant asortimentą, reikia atlikti nuodugnią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Svarbu! Didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite dviem atvejais: jei galėsite pasiūlyti unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą. Tačiau reikšmingas ir artumo prie namo faktas, kadangi statybinės medžiagos nepriklauso spontaniškiems pirkimams, todėl vien tuo pasikliauti nereikėtų.

Pagrindinės rekomendacijos formuojant technikos parduotuvės asortimentą:

    pageidautina, kad kiekviena prekių grupė būtų atstovaujama kelių skirtingų gamintojų kainų kategorijos. Tuo pačiu metu vidutinio kainų segmento prekės turėtų sudaryti ne mažiau kaip 60% viso asortimento;

    pasirinkti patikimus, aukštos kokybės tiekėjus, nes nuo to priklauso parduotuvės reputacija;

    rinkdamiesi tiekėjus taip pat atkreipkite dėmesį, ar jie pristatomi kitose parduotuvėse. Unikalūs pasiūlymai rinkoje pritrauks pirkėjus;

    jei prekė nėra paklausi, jos atsargas reikėtų sumažinti, bet ne visiškai išbraukti iš asortimento.

Taip pat siūloma, kad parduotuvė veiktų savitarnos formatu. Kaip rodo praktika, tokia sistema prisideda prie pardavimų augimo. Šiam formatui prekes patogumui reikėtų suskirstyti į kategorijas. Kiekvienam skyriui (ar susijusiems skyriams) skiriamas konsultantas.

Techninės įrangos parduotuvės, veikiančios mini-market formatu, pranašumai:

    patogi vieta klientams. Pėsčiomis esančios ūkinės įrangos parduotuvės tam tikrais atvejais yra patraukliausias pasirinkimas nei atokūs nuo miesto prekybos centrai;

    diapazono kintamumas. Parduotuvės plotas ir formatas leidžia pasiūlyti platesnį prekių asortimentą nei statybų paviljonuose. Čia galima pristatyti ne tik populiarių gamintojų, bet ir rečiau paplitusių prekių ženklų gaminius. Statybiniai prekybos centrai dažniausiai dirba su tam tikrais prekių ženklais ir nėra linkę keisti tiekėjų. Mažesnės parduotuvės yra lankstesnės ir gali dirbti su įvairiausiais tiekėjais.

    klientų lojalumo sistema.Šiuo metu nedaug aparatūros parduotuvių atkreipia dėmesį į klientų pritraukimo politiką. Galite ištaisyti šią klaidą ir numatyti, pavyzdžiui, nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams.

3. Vietos ir patalpų pasirinkimas

Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos įmonėje, techninės įrangos parduotuvės vieta yra svarbi. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės. Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius parametrus kaip teritorijos ypatumai, parkavimosi patogumas, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, artumas prie panašių įmonių. geras variantas bus naujų pastatų plotas, taip pat miegamieji rajonai, nutolę nuo didelių ūkinių prekių parduotuvių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Renkantis patalpas parduotuvei, kyla klausimas: nuomotis prekybinę erdvę ar įsigyti kaip nuosavybę? Verslininkai rekomenduoja neskubėti su prekybinio ploto pirkimu ir pirmus dvejus metus dirbti nuomojamose patalpose. Jei suklysite pasirinkdami prekybos vietą arba viskas nepavyks, bus daug lengviau paprasčiausiai atlaisvinti nuomojamą plotą.

Reikalavimai statybinių prekių parduotuvės patalpoms:

    Reikalingas parduotuvės plotas ne mažesnis kaip 100 kv. m Priešingu atveju yra rizika, kad parduotuvė bus nuostolinga.

    Prekybos grindys turi būti kvadrato arba stačiakampio formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus lengviau išdėlioti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę.

    Lubų aukštis turi būti ne mažesnis kaip 2,7 m.

    Iš prekybos salės turėtų būti du įėjimai – lankytojams ir prekių pakrovimui. Prekybos plotas 100-150 kv. m už sandėlį Reikės 50-70 kv.m.

    Šildymo, vėdinimo, oro kondicionavimo, vandentiekio, kanalizacijos, vėdinimo ir elektros buvimas kambaryje.

Specialių investicijų į ūkinių prekių parduotuvės patalpų remontą nereikės. Pakanka, kad tilptų į kambarį sanitariniai reikalavimai buvo sausas, švarus ir gerai apšviestas. Išnuomojamos komercinės patalpos, kurių bendras plotas 150 kv.m. vidutiniškai tai kainuoja apie 100 000 rublių per mėnesį. Padalijus nuomojamą plotą į įvairios paskirties patalpas, 100 kv.m. prekybos aukšte, 40 kv.m. sandėliui ir 10 kv.m. techninėms patalpoms.

4. Prekybos zonos įranga

Prekybos patalpos turi būti gerai apšviestos. Interjeras ūkinei parduotuvei yra gana paprastas ir nereikalaujantis didelių investicijų. Tačiau planuodami projekto biudžetą turėtumėte įtraukti ir remonto išlaidas. Vienaip ar kitaip prireiks minimalaus nuomojamų patalpų pakeitimo. Tokio tipo išlaidoms planuokite bent 20 000 rublių.

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Ūkinių prekių parduotuvės techninė įranga turėtų prisidėti prie pardavimų augimo, užtikrinti prekybos produktyvumą ir atsipirkimą bei atitikti saugos reikalavimus. Atsižvelgiant į tai, prekybos aukšte turi būti įrengta patikima apšvietimo ir vėdinimo įranga.

Be to, reikėtų įsigyti komercinės įrangos – stelažų, vitrinų, kasos, kasos aparato. Kadangi parduotuvė veikia savitarnos formatu, reikės kelių stelažų, ant kurių bus dedamos prekės. Dėl Pradinis etapas Parduotuvėje yra dvi kasos. Tačiau būtina zonuoti prekybos erdvę, kad prireikus būtų galima pastatyti dar vieną kasą.

Įrangos išlaidos

vardas

kaina, rub.

Kiekis, vnt.

Bendra kaina, rub.

Sieninė lentyna

Sieninė plokštė

Salos stovas

Grynųjų pinigų skaitiklis

POS sistema su kasos aparatu

Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija

Krepšiai ir vežimėliai (įskaitant krovinius)

5. Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas

Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos depuose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeniniame pokalbyje lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galima sutaupyti transportavimo išlaidų, aprėpti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais būdą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Apsisprendus dėl tiekėjų, būtina pirkti prekes parduotuvei. Praktika rodo, kad vidutinei techninės įrangos parduotuvei pradiniam asortimentui sudaryti reikės 500–700 tūkstančių rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

6. Įdarbinimas

Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė. Parduotuvei, kurios plotas 100 kv.m. užteks keturių pardavėjų, trijų kasininkų ir vieno vadybininko. Reikalavimai pardavėjams konsultantams: statybos produktų išmanymas, gebėjimas neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą ir užkariauti klientą, organizuotumas, atsakingumas, mandagumas.

Kadangi techninės įrangos parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę ir dirba 12 valandų: nuo 9:00 iki 21:00, reikėtų numatyti darbuotojų pamainų grafiką. Rekomenduojama, kad kiekvienoje pamainoje dirbtų du pardavėjai ir kasininkė. Pardavimų konsultantai yra keičiami darbuotojai ir prireikus gali padėti vieni kitiems. Vadovo ir buhalterio funkcijos gali būti pavestos darbuotojams arba pavestos pačiam verslininkui, taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais.

Ateityje rekomenduojama įvesti atskirą pareigybę – pirkimų vadovo. Jo pareigos apims darbą su tiekėjais, prekių asortimento formavimą, prekių pristatymo logistikos grandinės sudarymą, kainodaros strategijos kūrimą. Prieš pradedant darbą darbuotojai turi būti apmokyti, susipažinę su gaminių asortimentu, jų charakteristikomis ir pardavimo technologija.

Šiame pavyzdyje verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, perka prekes, užsiima strategine parduotuvės reklama. Vadovas organizuoja darbo procesą, kontroliuoja pardavėjų darbą, atlieka prekių priėmimą ir perskaičiavimą bei surašo atitinkamą dokumentaciją.

Parengiamasis etapas truks apie du mėnesius, per kurį numatoma atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystes su tiekėjais, ieškoti tinkamos patalpos, įdarbinimas, įrangos ir prekių pirkimas.

7. Statybinių medžiagų parduotuvės reklama ir reklama

Ūkinių prekių parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeniniai pirkėjai, iš kurių 60% – 23–65 metų amžiaus miesto gyventojai. Kita vartotojų grupė – verslo klientai, atstovaujami statybų ir montavimo komandų, su kuriais sudaromos sutartys ir atliekami atsiskaitymo sistemos darbai.

Statybinės įrangos parduotuvės reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama – tai iškabos, baneriai, šaligatvio ženklai ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių, straipsnių specializuotuose leidiniuose platinimas, reklama per radiją ir televiziją. Dar vienas efektyvus reklamos įrankis – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves pirkėjus į parduotuvę ir pirks statybines medžiagas, o pardavėjas skirs procentą nuo pritrauktų klientų pardavimų.

Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Dauguma veiksmingos formosšio parduotuvės formato reklama laikoma reklama liftuose, lankstinukų platinimas, ryškios iškabos pastatymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad ženklas turi būti ant parduotuvės pastato fasado ir būtų gerai matomas nuo kelio judant bet kuria kryptimi.

Kompetentinga prekybos aikštelės registracija yra svarbus rinkodaros strategijos elementas. Parduotuvėje būtina užtikrinti patogią navigaciją ir prekes išdėstyti taip, kad kiekviena pozicija būtų matoma pirkėjui. Rinkodaros specialistai jau seniai nustatė, kad taisyklingas prekių demonstravimas parduotuvėse didžiąja dalimi sukuria paklausą ir leidžia padidinti pardavimus 10-15%. Ypač svarbus yra tokių gaminių kaip tapetų, grindų ir kitų apdailos medžiagų išdėstymas.

Pagrindinės techninės įrangos parduotuvių pardavimo taisyklės:

    viso pateikto gaminių asortimento išdėstymo klasifikavimas; didelių ir mažų gabaritų prekių atskyrimas;

    kompetentingas prekių grupių išdėstymas prekybos aikštelėje pagal pagrindinių klientų srautų vietas;

    didelių gabaritų prekės turėtų būti išdėstytos aplink parduotuvės perimetrą, kad būtų pagerintas prekybos aikštelės matomumas. Jei parduotuvės plotas leidžia, tada prekės yra apatinėse lentynose po demonstraciniu pavyzdžiu. Jei parduotuvės plotas yra ribotas, tada didelių gabaritų gaminių išdavimas atliekamas sandėlyje, padedant pardavėjo padėjėjui;

    mažų gabaritų prekės išdėstomos pagal jų klasifikaciją ir pateikiamos keliais egzemplioriais, kas patraukia pirkėjo dėmesį. Tokių prekių išdėstymui naudojami stelažai su kabliukais ir tvirtinimo detalėmis. Mažos, pažeidžiamos prekės yra teritorijoje su gera apžvalga;

    pagrindiniam apdailos medžiagų kiekiui reikalingas specialus išdėstymas ant specialios įrangos: vitrina tapetams su voleliais, demonstraciniai stendai. Patogiausias tapetų grupavimas pagal spalvą;

    kasos zonoje yra smulkių prekių, plataus vartojimo prekių ir susijusių prekių;

    lydinčios informacijos transliavimas, leidžiantis pirkėjams naršyti prekybos aikštelėse;

    efektyvus konsultantų išdėstymas prekybos aikštelėje.


Taigi pradinės reklamos kampanijos kaina sieks 72 000 rublių. Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko susipažinti ir priprasti prie naujos prekybos vietos.

8. Verslo registracija

Mažmeninei prekybai statybinėmis medžiagomis nereikia jokių specialių leidimų. Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas ir parduotuvės norminiai dokumentai. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.


Norėdami vykdyti komercinę veiklą, galite įregistruoti LLC arba individualų verslininką taikydami supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Pasirinkimas tarp individualaus verslininko ir LLC visų pirma priklausys nuo būsimo verslo apimties. Jei planuojate atidaryti vieną nedidelę parduotuvę, pakaks IP. Jei planuojate atidaryti didelį statybos prekybos centrą ar parduotuvių tinklą, geriau įregistruoti LLC. Tokiu atveju reikia pasirinkti veiklos rūšį pagal OKVED-2 klasifikatorių: 47.52 Metalo dirbinių, dažų ir lakų bei stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.

9. Išlaidų planavimas

Planuojant išlaidas, jas reikėtų suskirstyti į tris grupes: pradines investicijas, kintamąsias ir pastoviąsias išlaidas. O dabar tvarka.

Pradinė investicija – suma, kurios reikia norint atidaryti verslą. Tai apima visas išlaidas, patirtas ankstyvuoju projekto etapu – nuo ​​patalpų suradimo iki įrangos ir prekių pirkimo. Pradinė investicija pagal mūsų pavyzdį sieks 1 220 000 rublių. Atkreipkite dėmesį, kad pridėta prie pradinės investicijos apyvartinis kapitalas, kuri bus skirta prekių įsigijimo įrodinėjimui ir išlaidoms padengti pirmaisiais darbo mėnesiais.

Pradinės išlaidos

Suma, patrinti.

Nuomojamas 1 mėn

Patalpų remontas

Komercinės įrangos komplektas

Verslo registracija, leidimų gavimas

Prekių pirkimas

apyvartinis kapitalas

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo išlaidos, įskaitant siuntimą. Pastoviąsias išlaidas sudaro nuoma, komunalinės paslaugos, darbo užmokestis, reklama, mokesčiai ir nusidėvėjimas.

fiksuotos išlaidos


vardas

Suma per mėnesį, patrinti.

Nuoma

Komunaliniai mokėjimai

Nusidėvėjimas

darbo užmokestis su atskaitymais

Mokesčiai (vidurkis)

10. Pajamų ir pelno apskaičiavimas

Planuojant pardavimo apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą sezoniškumą statybos verslas- pardavimų pikas patenka į pavasario ir rudens mėnesius, o pardavimų kritimas - žiemą. Planuojama pardavimo apimtis skaičiuojama pagal vidutinę čekio sumą 3000 rublių ir klientų skaičių - 400 žmonių per mėnesį. Su šiais nustatymais vidutinis dydis pajamos bus 1 200 000 rublių per mėnesį. Deklaruotą pardavimo apimtį galite pasiekti penktą parduotuvės veiklos mėnesį, atsižvelgdami į verslo sezoniškumą.

Kiek gali uždirbti aparatūros parduotuvė

Atsižvelgdami į pajamų dydį, mes laikome 65% antkainį statybinėms medžiagoms ir visas išlaidas, nurodytas aukščiau esančiose lentelėse.

Bendrasis pelnas (pajamos-išlaidos): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rublių)

Pelnas neatskaičius mokesčių: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubliai)

Grynasis pelnas: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubliai)

Žinoma, pirmaisiais darbo mėnesiais tokio pelno tikėtis nereikėtų, tačiau pasiekus planuotą pardavimo apimtį galima uždirbti apie 130 tūkst. per mėnesį. Tokiu atveju pradines investicijas bus galima atgauti per 1,5 metų nuo pradžios. Atminkite, kad aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai. Norėdami pradėti sėkmingą verslą, turite parengti verslo planą, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę. Tai leis įvertinti tokio verslo plėtros perspektyvas konkrečiame regione, atsižvelgiant į konkretaus projekto niuansus ir kompetentingai planuojant kiekvieną įgyvendinimo etapą.


11. Rizika

Planuojant verslą verta pagalvoti ir apie riziką, su kuria gali susidurti verslininkas skirtingi etapai projekto įgyvendinimas. Jo specifiškumas lemia šias veiklos rizikas:

    prekių supirkimo kainų padidėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso sutrikimais dėl prekių trūkumo. Šių grėsmių tikimybę galima sumažinti kompetentingu tiekėjų pasirinkimu ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, numatančias tiekėjo atsakomybę jų pažeidimo atveju;

    nepakankamas paklausos lygis. Pirma, statybinių medžiagų paklausa turi ryškų sezoniškumą; antra, jis glaudžiai susijęs su ekonomine padėtimi šalyje. Šiuo atžvilgiu mažos paklausos rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Riziką sumažinti galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai parenkant prekybinį plotą, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą;

    konkurento reakcija. Kadangi statybinių medžiagų rinka yra gana prisotinta ir konkurencija didelė, konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norėdami jį sumažinti, turite susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą ir formą Konkurencinis pranašumas;

    turto rizika.Į šią kategoriją įeina rizika, susijusi su prekių apgadinimu ir vagyste. Savitarnos sistema padidina šios rizikos atsiradimo tikimybę. Grėsmės sumažinimas leis pardavėjui patikrinti į parduotuvę patenkančias prekes, kontroliuoti situaciją prekybos aikštelėje;

    Atsisakymas suteikti nuomai patalpas arba padidinti nuomos kainą. Kadangi vieta yra vienas iš svarbiausių prekybos parametrų, vietos praradimas gresia dideliais nuostoliais. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją;

    problemų su personaluo tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausias būdas sumažinti šią riziką yra įdarbinimo etape, samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta pagalvoti apie darbuotojų premijavimo motyvaciją;

    parduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką galima sušvelninti nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gaunant grįžtamąjį ryšį iš parduotuvės pirkėjų ir taikant korekcines priemones.

SANTRAUKA

Kaip ir bet kuris verslas, techninės įrangos parduotuvė turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas yra didelė statybinių medžiagų paklausa. Ją teikia ne tik tie vartotojai, kurie remontuoja naujuose pastatuose, bet ir gyventojai, kurie atlieka pakartotinį remontą. Tai reiškia, kad vienas vartotojas ne kartą apsilanko ūkinės įrangos parduotuvėje, kuri užtikrina išpardavimus. Todėl aparatūros parduotuvėje yra daug potencialių pirkėjų.

Neigiamas dalykas – didelė konkurencija rinkoje. Mažoms ūkinės įrangos parduotuvėms ypač sunku išgyventi kovoje su prekybos tinklų grandiniais. Tačiau net ir tokiomis sąlygomis galite rasti savo nišą. Tam padės gerai parinktas asortimentas, aktyvi reklama, palanki vieta ir lojalumas klientams.

Jei pavyks užkariauti savo vartotoją, tai parduotuvė gali pradėti pelningą darbą per 3-4 mėnesius nuo atidarymo, o pradinė investicija atsipirks per 1-1,5 metų. Statybinių medžiagų parduotuvė gali uždirbti apie 1,5 milijono rublių. per metus ir tapti perspektyviu verslu, kuris turi kur augti.

Šiandien šio verslo mokosi 1003 žmonės.

30 dienų ši įmonė domėjosi 212625 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

nuoma + atlyginimai + komunaliniai ir t.t. patrinti.

Žinoma, norint ištirti visas savybes, svarbu žinoti finansinius rodiklius verslui. Net ir atsižvelgiant į tai, kad jie yra apytiksliai, bet kuriuo atveju galite įvertinti apytikslį verslo pelningumą ir tikslingumą. Dėl to, kad planuojame atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, pateiksime vidutinius Rusijos skaičius.

Taigi, šis verslo planas apima mažos statybinių medžiagų parduotuvės atidarymą.

Pradinių investicijų suma bus 893 tūkstančiai 600 rublių.

Bendras vieno mėnesio uždarbis: 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai.

Didžiausias vieno mėnesio pelnas: 147 tūkst. 800 rublių.

Lūžio laikotarpis bus keturi mėnesiai.

Bendras atsipirkimo laikotarpis: trylika mėnesių.

Taigi, pagrindiniai dalykai yra nurodyti, todėl ateityje galėsite pereiti prie detalių tyrimo. Dar kartą pabrėžiame, kad šie skaičiai yra apytiksliai, tai yra, jie yra tik orientaciniai. Tiesą sakant, šie skaičiai gali šiek tiek skirtis.

2. Verslo aprašymas

Beveik visi šiuolaikinis žmogus bent kartą gyvenime susidūriau su remonto ar statybos poreikiu. Taip yra dėl įvairių aplinkybių, tačiau dažniausiai ši problema iškyla įsigijus naują butą. Kaip žinote, siūloma daug naujų pastatų grubi apdaila, todėl tokio tipo butų savininkams reikalingos kokybiškos medžiagos. Čia didelę reikšmę turi laikas, skiriamas namų remontui. Planuodami ją pradėti žmonės nori laiku gauti viską, ko tam reikia. Ne visada yra laiko eiti į didelį prekybos centrą, tačiau patogiausia bus netoliese esanti nedidelė parduotuvė. Tai yra, mūsų pardavimo vieta visiškai patenkins tikslinės auditorijos poreikius. Gali būti, kad kai kurie produktai bus net brangesni nei prekybos centre – vargu ar tai bus problema, nes dauguma žmonių norėtų sutaupyti laiko ir pirkti viską, ko reikia čia. Pasirodo, didelė paklausa čia bus užtikrinta su didele tikimybe.

Pagrindinė mūsų verslo plano idėja – atidaryti visavertį prekybos centrą aktyviai vystomoje teritorijoje. Tai leis jums pritraukti daug klientų, kuriems reikia daug statybinių medžiagų. Parduotuvės atidarymą geriau organizuoti tuo metu, kai būstas jau išnuomotas, o jo savininkai pasiruošę atlikti remontą. Dėl to bus galima gana greitai parduoti visus atsargų likučius, o tai leis apskritai gauti labai aukštą pelningumą.

Galbūt laikui bėgant parduotuvė persikels į kitą kvartalą, kuriame atsiranda ir naujų namų. Atsižvelgiant į tai, numatomas verslo veiklos vienoje vietoje laikotarpis bus treji metai – per šį laikotarpį planuojama pasiekti labai aukštų rezultatų. Norint įgyvendinti šią idėją ir gauti maksimalų pelną per nurodytą laiką, būtina minimalizuoti visas finansines išlaidas. Šiame verslo plane mes tiesiog apsvarstysime visas šio požiūrio ypatybes ir nurodysime tinkamiausius plėtros būdus. Jums tereikia pirmiausia išstudijuoti visas siūlomų produktų savybes ir skirtingos rūšies išoriniai veiksniai.

Kalbant apie parduotuvės asortimentą, jis bus parinktas specialiai patalpų vidaus apdailai. Tai yra, čia bus parduodama absoliučiai viskas, ko reikia visaverčiam remontui – tai leis išlaikyti klientus ir nevers jų kur nors toli ieškoti kitų statybinių medžiagų.

Didelę asortimento dalį rekomenduojama eksponuoti prekybos aikštelėje. Taip pat pirkėjams bus pasiūlyta studijuoti tiekėjų katalogus – tai leis klientams pateikti užsakymus. Beje, tarp įmonių partnerių bus naudojamos ir užsienio, ir Rusijos įmonės.

Čia yra pagrindinių produktų sąrašas:

Ribotas dydis ir nedidelis inventorius leis parduotuvei greitai prisitaikyti prie besikeičiančių klientų poreikių. Dėl to bus galima maksimaliai išvengti nelikvidžių prekių ir sėkmingai parduoti beveik visą iš tiekėjų gaunamą produkciją. Dėl šio požiūrio sumažės visų rūšių laiko sąnaudos vykdant šį verslą.

3.Prekybos rinkos aprašymas

Rinkos sudėtingumą lemia tai, kad yra panašių įmonių, siūlančių gana didelį produktų asortimentą. Dideli tinklai apima beveik visus statybos ir remonto etapus prekių sąskaita. Gana sunku konkuruoti su tokiomis įmonėmis ne tik dėl kainos, bet ir dėl didelis skirtumas verslo mastu.

Problemos sprendimas bus teisingas pasirinkimas vieta. Taip pat bus kruopščiai parengtas prekių asortimentas bei organizuojamas prekių pristatymo klientui procesas. Kaip minėta aukščiau, mūsų parduotuvė atsiras tarp naujų pastatų ir vietoje, kur geras susisiekimas. Pasirodo, pagrindinė parduotuvės tikslinė auditorija bus šalia esančių namų gyventojai. Nesitikima, kad pėsčiomis nuo šios prekybos vietos bus konkurentų. Parduotuvė įsikurs naujame pastate pirmame arba pirmame aukšte.

4.SWOT analizė

Pagal stiprybės projektas reiškia tokius dalykus kaip:

  • parduotuvės vieta;
  • klientų aptarnavimo kokybė;
  • asortimento įvairovė ir platumas;
  • galimybė keisti gaminio tinklelį priklausomai nuo paklausos;
  • artumas prie potencialių pirkėjų gyvenamosios vietos;
  • galimybė parduoti prekes pagal užsakymą.
  • Kalbant apie projekto pažeidžiamumą, jie yra tokie:
  • mažas sandėlio dydis;
  • jokių didmeninių nuolaidų iš tiekėjų.

Galimybės ir verslo perspektyvos:

  • laipsniškas vietovės sutvarkymas leis laikui bėgant padidinti paklausą;
  • visiškai atsiskaičius, parduotuvė persikels į perspektyvesnę ir naują teritoriją.

Išorinės aplinkos grėsmės:

  • žaliavų ir medžiagų kainos padidėjimas;
  • paklausos produkcijos tiekimo sutrikimai.

Taigi daugelio problemų sprendimas yra pagrįstas verslo lankstumu ir galimybe greitai perkonfigūruoti pagal klientų pageidavimus.

5.Rinkodara ir pardavimas

Lankstumas ir mobilumas čia yra didelis privalumas. Toks požiūris leidžia klientui sudaryti patogiausias bendradarbiavimo sąlygas. Dėl to taip pat užfiksuojama labai plati tikslinė auditorija.

Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į parduotuvės ženklą – jis turi būti ryškus ir matomas iš toli. Jo gamybos kaina sieks 60 tūkstančių rublių.

Kad tikslinė auditorija greičiau sužinotų apie naujos parduotuvės atsiradimą, artimiausių gyvenamųjų namų kompleksų prieigose planuojama platinti lankstinukus. Atėjęs į parduotuvę su lapeliu, pirkėjas pirmam pirkiniui galės gauti dešimties procentų nuolaidą.

Papildomi renginiai neplanuojami, nes pirkėjas gauna šiuos privalumus: patogi vieta, žemos kainos ir profesionalus aptarnavimas.

6.Gamybos planas

Ūkinių prekių parduotuvė bus registruojama kaip UAB, čia bus pasirinkta supaprastinta apmokestinimo sistema su šešių procentų pajamų tarifu. Darbo metu bus naudojama 1C sistema. Darbuotojuose dirbs buhalterė, kuri tvarkys visus susijusius dokumentus.

Parduotuvė dirbs nuo 9.00 iki 22.00 ir septynias dienas per savaitę.

Mūsų techninės įrangos parduotuvė atidaroma taip:

Tinkamų patalpų parinkimas ir nuomos sutarties sudarymas

Čia svarbu atsižvelgti į tai, kad kambario plotas turėtų būti 170 kvadratinių metrų, o prekybos plotas turėtų būti 100 kvadratinių metrų. Tuo pačiu metu sandėliui sutvarkyti prireiks penkiasdešimties kvadratinių metrų, biurui – penkiolikos „kvadratų“, o vonios kambariui – penkių kvadratinių metrų.

Būtina, kad parduotuvė būtų patogiausioje vietoje, kur geras susisiekimas. Natūralu, kad šalia turėtų būti patogus įėjimas ir tuo pačiu metu pageidautina organizuoti automobilių stovėjimo aikštelę. Patalpos turi būti negyvenamosios. Taip pat svarbu numatyti galimybę talpinti ryškią lauko reklamą.

Verta pabrėžti, kad tinkamų patalpų parinkimas yra gana rimtas klausimas, nes nuo jos vietos priklauso, ar verslas bus pelningas, ar ne. Didelė svarbačia jų taip pat yra įvairių leidimai. Visų pirma labai svarbu oficialiai susitarti dėl projekto, nes jis turi atitikti ugniagesių ir SES reikalavimus.

Įdarbinimas

Daug dėmesio reikėtų skirti personalo atrankai. Jie nereikalauja ypatingų įgūdžių, tačiau vis tiek svarbu, kad žmogus būtų paruoštas ilgalaikiam darbui. Prioritetas čia turėtų būti tinkamas atlyginimas, kuris leis susirasti ir išlaikyti nuoširdžiai besidominčius darbuotojus.

Reikalingos įrangos pirkimas

Norėdami dirbti, jums reikia aukštos kokybės įrangos:

  • metaliniai stelažai - 70 vnt.;
  • skaitiklis - 1 vnt.;
  • kasos aparatas - 1 vnt.;
  • biuro stalai - 2 vnt.;
  • biuro kėdės - 6 vnt.;
  • kompiuteriai - 3 vnt.;
  • aliuminio kopėčios - 1 vnt.;
  • lazerinis spausdintuvas - 1 vnt.

Taip pat bus atlikta išsami tinkamiausių tiekėjų paieška ir atranka. Manoma skirtingos schemos bendradarbiavimas turi būti aptariamas kiekvienu konkrečiu atveju.

Parduotuvėje bus naudojamas laidinis telefonas, taip pat internetas ir signalizacija. Įmonės darbuotojai savo darbe naudosis kasos aparatu ir dokumentų tvarkymo programomis.

Numatyta sukurti lauko ženklą, kuris bus užsakytas pačia prieinamiausia kaina. Ateityje virš įėjimo į parduotuvę bus įrengta iškaba.

Parduotuvės pradžia

Prekybos aikštelei bus skirta ne mažiau kaip šimtas kvadratinių metrų. Sandėlis užims penkiasdešimties „kvadratų“ plotą. Paklausiausios prekės tikrai bus naudojamos kaip sandėlio likučiai.

Dėl to, kad prekybinė parduotuvės dalis neleis išdėlioti viso asortimento, dalis produkcijos bus parduodama pristatymo būdu. Pastarojo maksimalus terminas bus dvi dienos (prekė turi būti tiekėjo sandėlyje).

7.Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius bus septyni žmonės. Įmonė turės:

  • direktorius;
  • Pirkimo vadovas;
  • buhalteris;
  • dvi kasininkės;
  • du pardavėjai konsultantai.

Kasininkė kartu su pardavėju visada dirbs kartu, o tuo pačiu metu bus ir prekybos aikštelėje. Aktyvių pardavimų metu juos galima pakeisti darbo vietose.

8. Finansinis planas

Aiškumo dėlei išskaidykime finansinis planasį keletą komponentų.

Investicinės išlaidos

Nemaža dalis investicijų mūsų atveju bus skirta apyvartinėms lėšoms. Kad jie būtų visada prieinami, svarbu kruopščiai apskaičiuoti reikiamo kapitalo struktūrą. Manoma, kad bus didelė medžiagų, reikalingų smulkiai apdailai, paklausa - tai visų pirma įvairūs statybiniai mišiniai, gipso kartonas, tinkas, metaliniai profiliai, glaistas, poliuretano putos ir kitos pirminės medžiagos. Atsižvelgdami į klientų poreikius, pradiniuose pirkimuose daugiausia dėmesio skirsime šioms prekėms.

Pereikime tiesiai prie skaičių, apibūdinančių bendrą investicijų sumą, reikalingą teisiniam veiklos registravimui:

  • juridinio asmens registracija - 3000 rublių;
  • priešgaisrinės tarnybos leidimo gavimas - 10 tr;
  • 1C apskaitos įrengimas - 5 tr;
  • leidimo gavimas iš SES - 6 tr;

Taigi įregistruoti verslą reikia 24 tr.

Įranga, kurią reikia įsigyti norint pradėti:

  • metaliniai stelažai (70 vnt.) - 140 tr.;
  • vitrinos (1 vnt.) - 3 tr.;
  • kopėčios (1 vnt.) - 4 tr;
  • biuro stalai (3 vnt.) - 6 tr.;
  • biuro kėdės (6 vnt.) - 4 tr;
  • lazerinis spausdintuvas (1 vnt.) - 4 tr;
  • kasos aparatas (1 vnt.) - 10 tr;
  • kompiuteriai (3 vnt.) - 40 tr.

Iš viso 211 tr. įrangai įsigyti.

Pirmo mėnesio išlaidos ir apyvartinis kapitalas:

  • parduodamų prekių pirkimas - 350 tr;
  • darbo užmokestis darbuotojai (1 mėn.) - 130 tr.;
  • mokesčių ir socialinių įmokų mokėjimas - 30 tr.;
  • GAZelės nuoma (1 mėn.) - 9,6 tr.;
  • raštinės reikmenys - 1 tr;
  • iškabų ir lankstinukų gamyba - 70 tr.

Iš viso: 658 tr.

Taigi atidarymui ir pirmam darbo mėnesiui reikalinga 893 tr. Toliau apsvarstykite sumas, kurias planuojate uždirbti ir išleisti per ateinančius darbo mėnesius.

8. Pajamos ir išlaidos

Spėjama, kad į mūsų parduotuvę ateis apie aštuoniasdešimt potencialių klientų. Iš šio skaičiaus maždaug pusė bus nuolatiniai klientai. Pastarųjų pirkimo dažnumas svyruoja nuo keturių iki aštuonių kartų per mėnesį (tokių pirkėjų bus apie penkiasdešimt procentų iš įprastų). Dar trisdešimt procentų nuolatinių pirkėjų pirks nuo dviejų iki keturių kartų per mėnesį. Likę dvidešimt procentų į parduotuvę ateis tik kartą ar du per mėnesį.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad dažniausiai buto remontas trunka nuo šešių mėnesių iki vienerių metų. Taigi būtent šiuo laikotarpiu klientas parodo didžiausią aktyvumą pirkdamas.

Vidutinis čekis mūsų parduotuvėje bus apie penkis tūkstančius rublių. Pagal tai ir aukščiau išvardintus rodiklius pabandykime apskaičiuoti apytiksles pajamas per mėnesį.

Tarkime, mėnesį potencialių pirkėjų bus 904 žmonės. Iš jų realūs pirkėjai turėtų tapti 452 asmenys, iš kurių: 226 asmenys pirks 4-8 kartus per mėnesį; 2-4 kartus per mėnesį pirks 136 žmonės, o maždaug 1-2 kartus per mėnesį – 90 žmonių. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos bus 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai. Tuo pačiu metu per pirmuosius šešis darbo mėnesius bendros pajamos bus 584 tūkstančiai 166 rubliai.

Apgyvendinimas šalia esančiuose naujuose pastatuose įvyks per trejus metus nuo namų atidavimo eksploatuoti datos. Atsižvelgiant į tai, pirmuosius šešis mėnesius pelnas palaipsniui augs, nes namų savininkai nepradės remontuoti iš karto. Vos per aštuonis mėnesius nuo pradžios parduotuvė turėtų pasiekti maksimalias pajamas. Toks lygis, greičiausiai, išsilaikys pusantrų metų, po to baigsis atsiskaitymas už butus ir dėl to pastebimai sumažės pajamos.

Statybinių medžiagų antkainis mūsų parduotuvėje bus maždaug nuo keturiasdešimties iki septyniasdešimties procentų. Tarkime, vidutinis antkainis yra penkiasdešimt procentų. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos (atėmus medžiagų kainą) bus 194 tūkstančiai 722 rubliai. Didžiausios pajamos su visomis išlaidomis: 389 tūkst. 450 rublių.

Dabar pereikime prie fiksuotų išlaidų struktūros:

  • patalpų nuoma (170 kv.m) - 68 tr.;
  • darbuotojų atlyginimas (1 mėn.) - 130 tr.;
  • mokesčiai su socialinėmis įmokomis - 30 tr;
  • GAZelle nuoma 1 mėnesiui - 9,6 tr;
  • ryšio paslaugos - 600 rublių;
  • komunaliniai mokesčiai - 3 tr.;
  • kitos išlaidos - 1 tr.

Iš viso: 242 tūkst. 200 rublių per mėnesį.

Prekės bus pristatomos tris kartus per savaitę. Turint automobilį, pradinės investicijos padidės, todėl pirmiausia bus sudaroma sutartis su transporto įmone. Dėl to, kad viena valanda GAZelle nuomos kainuoja 400 rublių, o minimalus užsakymo laikas bus maždaug dvi valandos, transporto įmonės paslaugų apmokėjimas bus 9600 rublių. 1 kv.m nuomos kaina: 400 rublių.

Atsižvelgdami į pajamas ir išlaidas, galime paskaičiuoti, kad lūžio taško pasiekimas čia yra keturi mėnesiai. Kitaip tariant, tik ketvirtą darbo mėnesį savininkas įeina į „pliusą“ ir pradeda nešti pelną. Investicijų atsipirkimo laikotarpis šiuo atveju yra trylika mėnesių. Didžiausias verslininko uždarbis per mėnesį („neto“) bus 147 tūkst. 800 rublių.

9.Rizikos veiksniai

Pagrindiniu rizikos veiksniu čia galima pavadinti tai, kad nekilnojamojo turto rinka šiandien rodo tam tikrą nuosmukį. Taip yra ne tik dėl finansinių krizių, bet ir dėl to, kad daug žmonių vis dar perka perpardavimo nekilnojamąjį turtą. Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad naujų nuomininkų naujos statybos namuose atsiranda ilgam.

Tuo pačiu metu butus naujuose pastatuose įsigiję žmonės, kaip taisyklė, jau seniai užsiima remontu. Dauguma potencialių pirkėjų stengiasi įsigyti statybinių medžiagų pačiomis prieinamiausiomis kainomis - tai iš tikrųjų leis mūsų parduotuvei gauti stabilus pelnas per kelerius metus.

Taip pat atidarant parduotuvę verta atsižvelgti į tai, kad bet kuriame milijoniniame mieste nenustoja atsirasti naujų kvartalų, o tai reiškia, kad stabilus klientų srautas čia garantuotas šimtu procentų. Norint tuo įsitikinti, reikėtų pasidomėti vietinių vystytojų miesto kūrimo planais.

Esminis dalykas čia gali būti vadinamas tuo, kad reikia kuo greičiau užimti savo nišą. Tai leis maksimaliai pašalinti konkurentus savo mikrorajone ir tapti „monopolistu“ parduodant statybines medžiagas naujajame kvartale. Norint pasiekti šį tikslą, parduotuvę rekomenduojama atidaryti beveik iš karto po pirmojo namo pristatymo. Dėl to bus galima drąsiai kalbėti apie naujų klientų atsiradimą, kuriems kur kas patogiau bus nueiti į parduotuvę, esančią pėsčiomis, o ne kur nors važiuoti statybinių medžiagų į kitą miesto galą.

Taip pat rekomenduojame

Įkeliama...Įkeliama...