Pelningiausias smulkus verslas. Kaip apskaičiuoti sandorio pelną ir pelningumą? c) Kiek pelningas yra prekybos automatų verslas

Plėtodamas verslą verslininkas galvoja apie savo pajamų optimizavimą. Per pastaruosius dešimtmečius Rusijoje atsirado vis daugiau verslo rūšių. Kiekvienais metais ekspertai nustato pelningiausias įmones.

Rusijos ekonominės plėtros ministerija praneša, kad smulkaus verslo dalis valstybės BVP iki 2020 metų turėtų išaugti iki 30 proc. Daugiausiai įgyvendina verslininkai skirtingos idėjos mažoms ir vidutinėms įmonėms visuose Rusijos regionuose.

Ką reikia žinoti prieš atidarant

Nepriklausomai nuo profesijos, daugelis žmonių svajoja pradėti savo verslą.

Greičiausiai tai bus pelninga tiems, kurie yra įvaldę finansininko, buhalterio ar vadybininko profesiją.

Tačiau yra daug šios taisyklės išimčių.

Prieš pradedant verslą, svarbu atsižvelgti į pagrindines rekomendacijas:

sukurti detali schema pirmame etape planuojamos išlaidos,
atsižvelgti į konkurencijos galimybę,
pasirinkti verslo tipą, kuris bus labiausiai suprantamas verslininkui,

Prieš pasirenkant būsimą veiklos sritį, paskirstykite Pagrindiniai klausimai kurie lemia jos pelningumą:

investicijų grąžos laikotarpis,
pasirinkta verslo sritis pasižymi didele paklausa,
optimalus pelningumo lygis. Pelningumas didėja kartu su paslaugos ar produkto apimtimi,
maža kainos riba, kai medžiagų pirkimas prisideda prie pelningumo padidėjimo,
teigiama grąžos norma.

Norint įgyvendinti smulkaus verslo idėją, reikia minimalaus grynųjų pinigų ir darbo išteklius. Pavyzdžiui, galite suburti draugus ir pradėti valyti biuro bei gyvenamąsias patalpas. Taip pat galite sėkmingai atlikti remontą. Dažnai žmonės atidaro maitinimo įstaigas, pavyzdžiui, greito maisto kioską ar barą.

Tinklinė rinkodara buvo paklausa ne taip seniai. Šiame versle galioja principas – pagamintą paslaugą ar prekę parduoti vartotojui be tarpininkų, o tai labai padidino pelną ir sumažino kaštus. Pasaulyje sėkmingos tinklinės rinkodaros pavyzdys – kosmetikos kompanija „Oriflame“.

platinimo įmonė

Tarp pelningiausių verslų priskiriama viena iš verslumo rūšių – maisto tiekimas. Norėdami pradėti tokį verslą, turėtumėte pasirašyti sutartį su gamintoju arba pradėti ieškoti tiekėjo.

Tada reikia pasirašyti sutartį su išparduotuvių ir pristatyti jiems savo prekes. Toliau reikia vesti statistiką ir išieškoti skolas už prekes.

Yra tam tikra platinimo įmonės atidarymo schema:

ieškoti platinimui skirtų produktų,
paimti parduoti ar pirkti,
paskirstymas prekybos vietose,
teikti reklamą,
gautinų sumų kontrolė.

Valymo paslauga

Pirmajame etape tereikia patikimų kraustytojų, turinčių laisvą laiką ir užsakymo prieinamumą. Į darbą gali būti įtraukti studentai ir asmenys, kuriems reikia ne visą darbo dieną.

Norėdami pradėti mobiliosios krautuvų komandos veiklą, jums reikia:

patalpinti paslaugos skelbimą
sukurti darbuotojų, kurie greitai atvyks į objektą, duomenų bazę,
laukti užsakymų.

Pastaruoju metu pelningiausias verslas siejamas su vidutinių ir mažų įmonių sektoriumi. Organizacijoms nereikia samdyti darbuotojų Nuolatinis darbas, karts nuo karto juos įtraukti apsimoka. Šiuo atžvilgiu mobili krautuvų komanda yra gana pelningas smulkus verslas.

Komanda gali suteikti:

statybvietės,
buto ir ofiso kraustymasis,
Renginiai,
didelių gabaritų prekių pirkimas.

Dizainerių sąsiuviniai

Pelningiausias verslas Rusijoje yra pagrįstas įmonių segmentu. Dauguma karšta prekė kabinetuose, žinoma, atlieka kanceliarija. Geriausiai įvertinta veikla pelningų verslų, formuojamas atsižvelgiant į biuro darbuotojų poreikius.

Užrašų knygelės, mano ekspertai pelninga idėja, kuris yra tarp dešimties geriausių verslų pagal diegimo paprastumą ir paklausos lygį. Sąsiuvinio paviršius gali būti labai originalus, pavyzdžiui, medinis arba apdegęs.

Jei esate aktyvus ir nuolat ieškote verslo klientų, ši veikla atneš nuolat dideles pajamas.

20 perspektyviausių sričių

Paprastai mažas ir vidutinis verslas yra valstybės ekonomikos pagrindas. To priežastis – didelis pelnas ir mažos sąnaudos.

Daugeliu atžvilgių verslininko sėkmė priklauso nuo verslo apimties ir pasirengimo. Prieš atidarant verslo projektą, patartina pasistudijuoti.

Populiariausi pelningos rūšys smulkus verslas:

chiropraktikai: apie 15,3% išeiga,
privati audito įmonė: 16,5% pelnas,
specializuota klinika: pelningumas apie 15 proc.
profesionalios buhalterinės paslaugos: 14,7% pajamingumas,
darbas su mokesčiais: pelningumas iki 14,7 proc.
ortodontija: išeiga iki 14,4 proc.
advokato paslaugos: pajamingumas 13,4 proc.
audiologas-logopedas: derlius 10,6 proc.
finansų valdymo paslaugos: pelningumas iki 12,2 proc.
privatus skolinimas: pelningumas iki 13,3 proc.
kredito tarpininkai, kurių pelnas siekia iki 10,7 proc.
patalpų nuoma: pelningumas 11,3 proc.
naftos ir dujų gręžinių gręžimas: pelningumas 12 proc.
balų specialistas: 11,5% derlingumas,
nekilnojamojo turto vertinimas su 11,3% pelnu.
sandėlių ar sandėliavimo patalpų nuoma: pelnas 11 proc.
draudimo bendrovės: 11% pajamingumas,
investicijų konsultantai, 10,7% pajamingumas,
privatus terapeuto darbas: 10,4% derlingumas.

Išanalizuoti ir apskaičiuoti įmonės efektyvumą, platų ekonominių ir finansinius rodiklius. Jie skiriasi skaičiavimo sudėtingumu, duomenų prieinamumu ir naudingumu analizei.

Pelningumas yra vienas geriausių veiklos rodiklių – skaičiavimo paprastumas, duomenų prieinamumas ir didelis naudingumas analizei daro šį rodiklį privalomą skaičiuojant.

Koks yra įmonės pelningumas

Pelningumas (RO – grąža)- Bendras rezultatas ekonominis efektyvumasįmonės veikla arba kapitalo / išteklių (materialinių, finansinių ir kt.) naudojimas. Šis rodiklis yra būtinas analizei ekonominė veikla ir palyginimui su kitomis įmonėmis.

Pelningumas, skirtingai nei pelnas, yra santykinis rodiklis, todėl kelių įmonių pelningumą galima palyginti tarpusavyje.

Pelnas, pajamos ir pardavimų apimtis yra absoliutūs rodikliai arba ekonominis efektas, todėl šiuos kelių įmonių duomenis lyginti neteisinga, nes toks palyginimas neparodys tikrosios padėties.

Gali būti, kad mažesnes pardavimų apimtis turinti įmonė bus efektyvesnė ir tvaresnė, tai yra, santykiniais rodikliais pralenks kitą įmonę, o tai yra svarbiau. Pelningumas taip pat lyginamas su efektyvumu(efektyvumo koeficientas).

AT bendras vaizdas pelningumas parodo, kiek rublių (kapeikų) pelno atneš vienas į turtą ar išteklius investuotas rublis. Pardavimų pelningumui formulė skamba taip: kiek kapeikų pelno yra viename pajamų rublyje. Matuojant procentais, šis rodiklis atspindi veiklos efektyvumą.

Yra keletas pagrindinių pelningumo tipų:

produktų / pardavimų pelningumas (ROTR / ROS - visos pajamos / pardavimas),
išlaidų grąža (ROTC – visos išlaidos),
turto grąža (ROA – turtas)
investicijų grąža (IG – investuotas kapitalas)
personalo pelningumas (ROL – darbas)

Universali pelningumo skaičiavimo formulė yra tokia:

RO=(pelno tipas/rodiklis, kurio pelningumą reikia skaičiuoti)*100 %

Skaitiklyje pelno tipas dažniausiai naudojamas pelnas iš pardavimų (iš pardavimų) ir grynasis pelnas, tačiau galima skaičiuoti , balansinį pelną ir . Visų rūšių pelną galite rasti ataskaitoje apie finansinius rezultatus(dėl pelno ir nuostolių).

Vardiklis yra rodiklis, kurio pelningumą reikia skaičiuoti. Rodiklis visada yra vertės. Pavyzdžiui, norint rasti pardavimo grąžą (ROTR), tai yra, vardiklis turėtų būti pardavimo vertės rodiklis - tai pajamos (TR - totalrevenue). Pajamos randamos kaip kainos (P – kaina) ir pardavimo apimties (Q – kiekis) sandauga. TR=P*Q.

Gamybos pelningumo apskaičiavimo formulė

Mokesčio grąža (ROTC – returnontotalcost)- vienas iš pagrindinių pelningumo rūšių, reikalingų efektyvumo analizei. Išlaidų grąža dar vadinama gamybos pelningumu, kadangi šis rodiklis atspindi gamybos proceso efektyvumą.

Gamybos pelningumas (išlaidos) apskaičiuojamas pagal šią formulę:

ROTC=(PR/TC)*100 %

Skaitiklyje pelnas iš pardavimo / pardavimo (PR), kuris randamas kaip skirtumas tarp pajamų (pajamos - TR - totalrevenue) ir išlaidų (bendros išlaidos - TC - totalcost). PR=TR-TC.

Vardiklyje rodiklis, kurio pelningumą reikia rasti, yra bendrosios išlaidos (TC). Visą kainą sudaro visos įmonės išlaidos: medžiagų, pusgaminių, darbuotojų ir AUP (administracinio ir vadovaujančio personalo) darbo užmokesčio, elektros ir kitų būsto ir komunalinių paslaugų, dirbtuvių ir gamyklos išlaidų, reklamos išlaidų. , saugumas ir kt.

Didžiausią dalį sąnaudų sudaro medžiagos, todėl pagrindinė gamyba vadinama daug medžiagų reikalaujančia.

Savikainos pelningumas parodo, kiek kapeikų pelno iš pardavimo atneš vieną rublį, investuotą į gamybos savikainą. Arba, matuojant procentais, šis rodiklis atspindi efektyvaus gamybos išteklių panaudojimo procentą.

Balanso pelningumo formulė

Daugelio rūšių pelningumas apskaičiuojamas remiantis balanso duomenimis. Balanse pateikiama informacija apie organizacijos turtą, įsipareigojimus ir nuosavą kapitalą.

Ši forma sudaroma 2 kartus per metus, tai yra, bet kurio rodiklio būseną galima peržiūrėti laikotarpio pradžioje ir pabaigoje. Norint apskaičiuoti pelningumą iš balanso, reikalingi šie rodikliai:

turtas (trumpalaikis ir ilgalaikis);
nuosavo kapitalo dydis;
investicijų dydis;
ir kt.

Negalite tiesiog paimti bet kurio iš šių rodiklių ir apskaičiuoti pelningumą - tai neteisinga!

Norint teisingai apskaičiuoti pelningumą, reikia rasti rodiklio sumos aritmetinį vidurkį einamojo laikotarpio pradžioje (praėjusio pabaigoje) ir einamojo laikotarpio pabaigoje.

Pavyzdžiui, suraskite ilgalaikio turto pelningumą. Iš balanso paimama ilgalaikio turto suma laikotarpio pradžioje ir pabaigoje ir dalijama per pusę.

Vidutinių įmonių balanse ilgalaikio turto vertė atsispindi 190 eilutėje - Iš viso I skyriui, mažoms įmonėms ilgalaikio turto vertė yra 1150 + 1170 eilučių suma.

Ilgalaikio turto pelningumo formulė yra tokia:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100 %

čia VnA np – ilgalaikio turto vertė einamojo (praėjusio) laikotarpio pradžioje, VnA kp – ilgalaikio turto vertė einamojo laikotarpio pabaigoje.

Ilgalaikio turto pelningumas parodo, kiek kapeikų pelno iš pardavimo atneš vieną rublį, investuotą į ilgalaikį turtą.

Gamybos pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Gamybos pelningumui apskaičiuoti reikalingi šie rodikliai: bendrieji kaštai (TC) ir pelnas iš pardavimo (PR). Duomenys pateikti lentelėje.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1 000 000 rublių

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1 200 000 rublių

Akivaizdu, kad pajamos ir pelnas iš antrosios įmonės pardavimo yra didesni. Pagal absoliučius rodiklius antrosios įmonės poveikis yra didesnis. Bet ar tai reiškia, kad antroji įmonė yra efektyvesnė? Norint atsakyti į šį klausimą, reikalinga gamyba.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Pirmosios įmonės produkcijos pelningumas yra 2 kartus didesnis nei antrosios įmonės produkcijos pelningumas. Galime drąsiai teigti, kad pirmosios įmonės gamyba yra 2 kartus efektyvesnė nei antrosios.

Pelningumas, kaip įmonės efektyvumo rodiklis, tiksliau atspindi tikrąją įmonės gamybos, pardavimo ar investicijų būklę, leidžia teisingai reaguoti į esamą situaciją, priešingai nei naudojant absoliučius rodiklius, kurie tai daro. nesuteikia pilno vaizdo.

Vaizdo įrašas apie tai, kas rodo pelningumą:

Pradedant naują verslą, studijuojant verslo projektą ar svarstant sandorio sąlygas, bet kuris verslininkas užduoda klausimą – kiek tai pelninga? Pelningumo skaičiavimas padės tinkamai įvertinti būsimos įmonės efektyvumą ir pelningumą.

Pajamų, gautų pardavus prekes, ir į šių prekių gamybą investuotų lėšų sumos santykis vadinamas pelningumo koeficientu. Paprastai jis skaičiuojamas procentais, tačiau yra ir pelno, tenkančio investuotų išteklių vienetui, rodikliai.

Apskritai pelningumo koeficientą galima išreikšti formule:

P = (P / I) * 100 %

kur: R- pelningumas;

P- pajamos iš projekto;

Ir— investicijos į projektą

Praktikoje finansininkai taiko kelis skirtingus koeficientus, priklausomai nuo situacijos ir įmonės sistemos.

Yra keletas pelningumo tipų:

1. Pagal įgyvendinimą: sumos santykis viso pelno iki tam tikro laikotarpio pajamų rodiklio vertės.

2. Pagal turtą: tam tikro laikotarpio grynojo pelno ir turto sumos santykis;

3. Trumpalaikiam turtui: tam tikro laikotarpio grynojo pelno ir trumpalaikio turto sumos santykis;

4. Dėl investicijų: pelno rodiklio santykis su tam tikru laikotarpiu savarankiškai investuotų lėšų suma.

Pelningumo rodiklis gali patikimai atspindėti įmonės veiklą, jos sėkmę. Pagal šį rodiklį, priešingai nei pajamų dydis, galima palyginti dvi profilio įmones.

Paslaugų verslo pelningumo rodiklių apskaičiavimas: pavyzdys

Bet kuriame verslo plane vienas pagrindinių punktų yra pelningumo apskaičiavimas. Nustatyti šį rodiklį nėra taip sunku, su juo gali susidoroti net ir finansinių reikalų neišmanantis žmogus.

Pavyzdžiui, apsvarstykite verslo planą atidaryti cheminę valyklą.

Vidutinis skalbinių sausas valymas apima šias išlaidas:

1. Leidimų registracija - 20 000 rublių;

2. Įrangos pirkimas ir montavimas - 2 500 000 rublių;

3. fiksuotos išlaidos- 1 980 000 rublių per metus:

Kambario nuoma ir komunaliniai mokesčiai - 45 000 rublių per mėnesį;
Pirkimas plovikliai ir reagentai - 20 000 rublių per mėnesį;
Darbuotojų atlyginimas - 100 000 rublių per mėnesį.

Iš viso: atidaryti cheminę valyklą ir jos nepertraukiamą veikimą ištisus metus, 4 milijonai 500 tūkstančių rublių.

Vidutiniškai už mėnesį cheminio valymo grynosios pajamos yra apie 350 000 rublių.

Išskyrus darbuotojų atlyginimus, nuomą ir pirkimus Prekės gauname pajamų 185 000 rublių per mėnesį.

Esant tokiam darbo tempui, išlaidos visiškai atsiperka per 24 mėnesius, o bendra investicijų grąža siekia 44%.

Kaip apskaičiuoti investicijų grąžos ribą?

Žinant kritinį projekto tašką, galima nesunkiai nustatyti jo patikimumą: reikšmingi pardavimo rezultatai, viršijantys pelningumo ribą, rodo įmonės finansinį pajėgumą.

Investuotojai, žinodami projekto lūžio tašką, galės nustatyti įmonės galimybes grąžinti paskolą.

Pelningumo riba priklauso nuo kelių veiksnių:

produkcijos vieneto savikaina;
Fiksuotos išlaidos: nuoma, darbuotojų atlyginimai, komunaliniai mokesčiai, gamybos išlaikymas.
Kintamieji kaštai: mokėjimas už sunaudotus energijos išteklius, panaudotas medžiagas ir žaliavas.

Matematiškai pelningumo slenkstį apskritai galima apibūdinti tokia išraiška:

P \u003d (Zpost) / ((VR - Zperem) / VR),

kur: P— pelningumo riba;

Zpost- fiksuotos išlaidos;

Zperem- kintamos išlaidos;

BP- pajamos iš pardavimo.

Projekto pelningumo indekso apskaičiavimas

Kalbant apie investavimą į naujas projektas, autoriui svarbu pateikti pajamingumo indeksą. Šio indekso rodiklis padės įvertinti projekto pelningumą. Kitaip tariant, indeksas parodys, kiek pelno investuotojas gaus už kiekvieną investuotų lėšų vienetą.

IR \u003d PE / I

kur: IR— pelningumo indeksas;

nepaprastoji padėtis- grynasis pelnas;

Ir- investuotų lėšų suma.

Spręsdami, ar investuoti į naują verslą, investuotojai remiasi šias vertes indekso indikatorius:

Kaip apskaičiuoti sandorio pelną ir pelningumą?

Net ir pats viliojantis pasiūlymas, kurio atsisakyti tiesiog neįmanoma, gali virsti visišku fiasko. Kaip nesuklysti sutikus susitarti?

Ekonominį poveikį bet kokiam verslui galima nustatyti skaičiuojant pelningumą. Tai padės suprasti galima rizika ir nustatyti būsimas pajamas kaip didelė įmonė taip pat individualiam verslininkui.

Prieš pradedant naują verslą labai svarbu atlikti preliminarų galimų išlaidų paskaičiavimą. Taip pat reikia paskaičiuoti numatomas pajamas ir nurodyti per kiek laiko jos bus gautos.

Pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

P = (P / V) * 100 %

kur: R- pelningumas;

P- pelnas iš projekto įgyvendinimo;

AT- pajamos iš projekto įgyvendinimo.

Taip pat verta apsvarstyti visus galimus finansinius nuostolius: paskolos palūkanas, mokesčius, galimą infliaciją, jei projektas ilgalaikis. Tada skaičiavimas bus kuo artimesnis realus rezultatas ir visapusiškai atspindi finansinės ir ūkinės veiklos rezultatą.

Taip pat siūlome susipažinti su naudingu vaizdo įrašu, kaip apskaičiuoti verslo pelningumą:

Naudingi straipsniai

Naudingi straipsniai:

Dėmesio! Ryšium su naujausi pakeitimai teisės aktuose, šiame straipsnyje pateikta teisinė informacija gali būti pasenusi! Mūsų teisininkas gali jums nemokamai patarti - parašykite klausimą žemiau esančioje formoje:

Pelningumas- įmonės finansinės būklės charakteristika, leidžianti įvertinti galimybę gauti pelno iš investuotų lėšų. Pelningumas skaičiuojamas kaip pelnas vienam investuotų lėšų vienetui.

Pelningumas – tai bendras įmonės veiklos rodiklis sąnaudų ir rezultatų santykio požiūriu. Galutinį rezultatą įtakoja du komponentai: vidiniai organizaciniai ir ekonominiai veiksniai bei išorės rinkos sąlygos. Pirmasis komponentas apima darbo našumo pokyčius, specifikacijas gamyba, jos organizavimo būdas, tai yra viskas, kas priklauso nuo pačios įmonės. Antrasis komponentas apima, viena vertus, išteklių (darbo, žaliavų, medžiagų, kuro, energijos ir kt.), kuriuos įmonė naudoja gamindama/parduodama prekę, kainas ir, kita vertus, produkcijos kainas. pagamintas/pirktas produktas , kuris gali skirtis nuo pasiūlos ir paklausos santykio rinkoje.

Analizuojant pagaminimo savikainą / parduodamų produktų einamaisiais metais reikėtų atsižvelgti tiek į gaminamos/parduotos produkcijos augimo apimties, tiek į jos kainų pokytį, tiek į produkcijos asortimento kitimą. Apskaičiuojant kaštus (gamybos kaštus) reikėtų atsižvelgti į: gamybos apimčių pokyčius, išteklių kainų pokyčius, resursų suvartojimo normų pasikeitimus gaminant vienetą ir gaminių asortimento pokyčius. Kaip pagrindinį einamųjų išlaidų (išteklių suvartojimo) ekonominio efektyvumo rodiklį galite naudoti išlaidų už 1 rublį rodiklį. pagamintų ar parduodamų gaminių.

Kaip veiksnius, darančius įtaką kaštų rodiklio lygiui ir dinamikai, galima išskirti ir privačius gyvųjų darbo išteklių ir darbo priemonių panaudojimo (taikymo) rodiklius. Įmonės augimas ir plėtra yra glaudžiai susiję su pelningumo formavimo, didinimo ir paskirstymo proceso valdymo strategijos ir taktikos kūrimu ir įgyvendinimu.

Įmonės pelningumo augimą skatina manipuliavimas trimis svarbiausiais rodikliais: prekybos pagreitėjimu, kaštų masės mažinimu ir grąžos didėjimu keliant kainas. Vakarų rinkoje manoma, kad ilgalaikis įmonių pelningumas labai priklauso nuo daugiau būseną apibūdinančių veiksnių (daugiau nei 30). konkurencinė situacija, situacija gamintojo rinkoje, esama ekonominė situacija ir kt. Todėl pelningumo analizės procese svarbu nepamesti iš akiračio ir daugybės kitų svarbių faktorių: kapitalo intensyvumo, santykinės produkcijos (paslaugų) kokybės, įmonės rinkos dalies, darbo našumo.

Tarp įmonės plėtros tikslų ir juos lemiančių veiksnių yra glaudus ryšys. Jei tikslas yra patenkinti taupymo poreikį produktyviam vystymuisi, tada svarbiausi veiksniai prekių ir paslaugų pardavimo struktūra, prekybos maržos lygis, pardavimo kainos, išteklių potencialo apimtys, struktūra ir panaudojimo efektyvumas, pelningumo akto dydis. Jei tikslas yra užtikrinti tvarią įmonės padėtį, tai jis pasiekiamas tvarių santykių su tiekėjais, bankais ir kitomis sandorio šalimis (parduotų prekių skaičius, prekių vieneto kaina) ir pakankamo pelningumo užtikrinimo pagrindu. Jei tikslas yra tenkinti turto savininko interesus, tai svarbiausi jo pasiekimą užtikrinantys veiksniai yra nuosavų ir skolintų apyvartinių lėšų apimtis ir jų panaudojimo efektyvumas bei pelningumo dydis.

Jeigu įmonė nustato socialinio vartojimo aprūpinimą ir Socialinis vystymasis kolektyvas, tada pagrindiniai veiksniai, kurie turėtų būti naudojami tam pasiekti yra paskirstymo išlaidos, naudojamų darbo išteklių skaičius ir sudėtis, priemonės valstybinis reguliavimas(įmokų į įvairius fondus normos ir standartai socialinė apsauga gyventojų, minimalus atlyginimas, minimalus pragyvenimo lygis ir kt.), pelningumo lygis.

Visi minėti tikslai ir veiksniai yra glaudžiai tarpusavyje susiję. Svarbu, kad visa įmonės vykdoma veikla pelningumui didinti (išnaudojus visas galimybes) prisidėtų prie svarbiausių įmonės plėtros tikslų siekimo. Nagrinėjant pelningumą, apskaičiuojami šie koeficientai:

. Įgyvendinimo pelningumas yra pelno iš pardavimų ir laikotarpio pajamų iš pardavimo sumos santykis.

laikotarpio pardavimų pelnas = 2 formos 050 eilutė,
laikotarpio pajamų iš pardavimo suma = 2 formos 010 eilutė,
laikotarpio išlaidų suma = 2 formos 020 eilutė.

Prekybos standartas:- 0 - 0,3
Pramonės standartas: - 0 - 0,4

Nagrinėjant pelningumo rodiklius, būtina išanalizuoti struktūrą pajamų organizacijos ir savikaina jos gaminiai. Pajamų dydį įtakoja objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai.

Tikslai skirstomi į vidinius ir išorinius. Vidinis – tai gamybos apimtis, kaštų lygis, gaminių kokybė, išleidimo ritmas, asortimentas (gamyboje), siuntimo ritmas, dokumentų įforminimas laiku, optimalios atsiskaitymo formos (apyvartoje). Išorinė - situacija žaliavų, medžiagų, pusgaminių rinkoje, gamybos apimtis pagal savo kompetenciją, kokybė, palyginti su kitų įmonių analogais, pristatymų (gamyboje) ritmas, dokumentų apyvartos laikas, atitiktis. su sutarčių sąlygomis, optimalią mokėjimo formą (apyvartos sferoje). Be to, gali būti papildomų išlaidų sukelta: medžiagų ir kitų išteklių pristatymo terminų pažeidimai, transporto suteikimo klaidos, pavėluotas atsiskaitymas.

Subjektyvūs veiksniai apima: moralinius veiksnius, politinę situaciją rinkoje, veiklos sritį ir reklamą, užsakytą iš tinkamos agentūros – reklamos-code.rf. Paprastai pajamos iš produkcijos pardavimo apskaičiuojamos pagal produkcijos pardavimo apimtį, remiantis kainomis be PVM, akcizų, prekybos ir pardavimo nuolaidų, neįskaitant muitų ir tarifų.

Gaminių gamybos ir realizavimo kaštus sudaro žaliavų, medžiagų, energijos, ilgalaikio turto, darbo resursų savikaina, kitos veiklos sąnaudos, produkcijos gamybai naudojamos ne gamybos sąnaudos. Produkcijos gamybos ir realizavimo kaštai jungiami į penkias grupes: medžiagų sąnaudos, darbo sąnaudos, socialinės įmokos, ilgalaikio turto nusidėvėjimas ir kitos sąnaudos.

. Turto grąža yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio turto vertės santykis.

Skaičiavimui naudojami rodikliai:

grynasis laikotarpio pelnas = 2 formos 190 eilutė,
laikotarpio turtas (balanso valiuta) = 2 formos 300 eilutė.

Turto grąža matuoja įmonės turto gebėjimą generuoti pelną. Kitaip tariant, tai įmonės pelningumo ir veiklos rodiklis, išvalytas nuo apimties įtakos. skolintų pinigų. Be to, turto (kapitalo) grąža parodo viso įmonės turto panaudojimo efektyvumą. Sumažėjimas rodo mažėjančią įmonės produkcijos paklausą ir perteklinį turto kaupimą.

Prekybos standartas - 0 - 0,05
Pramonės standartas - 0 - 0,1

. Trumpalaikio turto grąža yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio trumpalaikio turto santykis.

Šis rodiklis atspindi įmonės trumpalaikio turto panaudojimo efektyvumą ir parodo, kiek pelno įmonė gauna iš kiekvieno į įmonės trumpalaikį turtą investuoto rublio. Rodo įmonės gebėjimą užtikrinti pakankamą pelno sumą, palyginti su naudojimu apyvartinis kapitalasįmonių. Kuo didesnė šio santykio reikšmė, tuo efektyviau panaudojamos apyvartinės lėšos.

Prekybos standartas - 0 - 0,08

. IG yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio nuosavo kapitalo bei ilgalaikių įsipareigojimų santykis.

Skaičiavimui naudojamas:

vidutinė nuosavų lėšų ir ilgalaikių įsipareigojimų vertė pagal laikotarpio duomenis = Nuosavos lėšos (formos Nr. 1 490 eilutė) + Ilgalaikiai įsipareigojimai (formos Nr. 1 eilutė 590).

Standartas prekybai - 0 - 0,07
Pramonės standartas – 0 – 0,16

. Nuosavo kapitalo grąža(nuosavas kapitalas) – grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio nuosavo kapitalo santykis. Rodo akcininkų investicijų grąžą, atsižvelgiant į apskaitos pajamas.

Standartas prekybai - 0 - 0,06
Pramonės standartas - 0 - 0,2

komentarai

Šiuo metu lieka prieštaringas klausimas kokius rodiklius atsižvelgti į pelningumą iš pardavimų – pajamas ar sąnaudas, grynąjį pelną ar pajamas. Jei vadovausimės tuo, kad pelningumo riba (lūžio taškas) yra operacijų apimtis, kuriai esant bendros pajamos yra lygios bendroms išlaidoms, t.y. tai yra nulinio pelno arba nulinių nuostolių taškas, o pelnas jau įtrauktas į pardavimo pajamas, patartina pardavimo pelningumą laikyti pelno iš pardavimo ne pajamų, o savikainos santykiu. , siekiant nenuvertinti pelningumo rodiklių. Be to, į skaičiavimą patartina įtraukti ne grynąjį pelną, o pelną po apmokestinimo, nes į grynąjį pelną gali būti įtrauktas ne tik pagrindinės veiklos, bet ir ne pagrindinės bei pagrindinės veiklos pelnas.

Pavyzdys

Pradiniai duomenys:
Pajamos = 100 milijonų rublių.
Kaina = 70 milijonų rublių.
Pardavimo išlaidos = 1,2 mln. RUB

Skaičiavimas:
Pelnas iš pardavimo \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milijono rublių.
Pardavimo grąža \u003d Pelnas / pajamos \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Pardavimo grąža = pelnas / išlaidos = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Kaip matyti iš pavyzdžio, pirmuoju atveju pelningumas yra mažesnis nei antruoju, nes į pajamas jau įeina pelnas iš pardavimo.

Pelningumo skaičiavimas nusipelno ypatingas dėmesys Rusijos sąlygomis. Dėl didelio pajamų mokesčio tarifo (nuo 2009 m. rugsėjo 1 d. pajamų mokestis 20 proc.) mokesčių mokėtojai užsiima mokesčių optimizavimu. Be to, kai kuriais atvejais pelnas didėja ir dėl nepagrįsto kainų padidėjimo. Dėl to negalima vertinti skolininko veiklos vien pagal tai, ką rodo pelningumas. Toliau aptariami papildomi organizacijos veiklos rodikliai.

Norint įvertinti įmonės pelningumą, patartina:

sekti išlaidų ir pajamų santykio dinamiką;
analizuoti, kaip buvo gautas grynasis pelnas (pagrindinės veiklos ar kitų pajamų sąskaita);
analizuoti valdymo, komercinių, veiklos, ne veiklos ir kitų išlaidų struktūrą;
palyginti pajamas su kredito apyvarta 62 sąskaitoje „Atsiskaitymai su pirkėjais ir klientais“ ir 51 sąskaitos kvitais;
aiškios pajamos iš užskaitų dalies skaičiuojant pelningumą iš pardavimų;
analizuoti, dėl ko mažėja/padidėja pardavimų pelningumas. Per didelis pardavimų pelningumas gali atsirasti dėl didelio prekės/paslaugos antkainio ar neprotingai didelės prekės kainos nustatymo, o tai yra neigiamas veiksnys vertinant mokėjimo riziką. Pardavimų pelningumo padidėjimas yra kainų padidėjimo pasekmė fiksuotos išlaidos pagaminti parduotą produkciją arba sumažinti gamybos sąnaudas palyginamosiomis kainomis.

Sumažėjimas rodo kainų mažėjimą esant pastovioms gamybos sąnaudoms arba gamybos kaštų padidėjimą palyginamosiomis kainomis, t.y., įmonės produkcijos paklausos sumažėjimą.

Pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Kaip nustatyti kaip pelningas verslas? Pirma, jūs turite suprasti, kad jei įmonė neveikia tokiose pramonės šakose kaip dujos, nafta, brangakmeniai arba verslo centrų statybos, pelningumas sieks 15–35% per metus.

Tokia pramonė kaip krovinių gabenimas iš esmės patiria „nuostolių“. prekybos įmonės gauti 10-15% maržą. Gamyba taip pat nenugriebia didelės grietinėlės – iki 25% per metus.

Pateiksime įmonės, užsiimančios medienos apdirbimu, būtent lentų gamyba, pelningumo skaičiavimo pavyzdį.

Pradėkime nuo išlaidų padalijimo į fiksuotas ir kintamas išlaidas. Toliau nustatome maksimalią įrangos talpą, pamainų ir darbuotojų skaičių. Mes atsižvelgiame į gamybos pajėgumų sąnaudas:

Viena pamaina – 8 valandos – 15 žmonių.
Kaina 1 kub. žaliavos - 6 tūkstančiai rublių.
Galia pjovimo mašina- 3000 kub.m/mėn, iš kurių 50% atliekos. Nuo 3000 kub. pasirodo 1500 kub.m/mėn. gatavos žaliavos.
Džiovinimo pajėgumas - 750 kub.m/mėn. Džiovinimo ciklas 14 dienų. Iš viso 1500 kub.m/mėn.
Pardavimo kaina nurodyta už 1 kub. džiovinta lenta 15 tūkstančių rublių.

Išlaidos:

Žaliavų pirkimas	kintamieji	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Remiantis maksimalia apkrova
Biuro nuoma	nuolatinis
Pagrindo nuoma	nuolatinis
Darbo užmokestis	nuolatinis		Taikant vienetinio darbo sistemą, darbo užmokestis skaičiuojamas pagal krūvį. Įskaitant „pilką“ atlyginimą.
Mokesčiai iš minimalaus atlyginimo fondo (10 tr. per mėn.)	nuolatinis	10 00043%15=64 500	13% – pajamų mokestis 30% - FSS, PF ir kt.
Ryšiai	kintamieji		Remiantis maksimalia apkrova
	nuolatinis		Atsiskaitymų ir grynųjų pinigų paslaugos
Galandimo frezos	kintamieji
Atsarginės frezos	nuolatinis
	kintamieji		Už 1500 kub.
	nuolatinis
IŠ VISO		18 754 500

Pajamos:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rublių

Grynasis pelnas:

22 500 000– 18 754 500 = 3 745 500 rublių - 749 100 (20% pajamų mokestis) = 2 996 400 rublių.

Pelningumas:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Skaičiuojant pelningumą reikia nepamiršti sezoniškumo veiksnių įtakos, sumažėjusios paklausos, įrangos prastovų, defektų.

Daugumoje išsivysčiusių pasaulio šalių smulkus ir vidutinis verslas sudaro ekonomikos stuburą. Ir tai nenuostabu, nes su minimaliomis išlaidomis privatus verslininkas gali gauti anaiptol ne mažą pelną. Bet, žinoma, sėkmė didele dalimi priklauso nuo srities, kurioje nori (ir gali) dirbti – paslaugos, gamyba, transportas, prekyba ir kt.

Taigi, kas uždirba daugiausiai? Į šį klausimą bandė atsakyti žurnalas „Forbes“, sudaręs pelningiausių ir perspektyviausių smulkaus verslo segmentų sąrašą. Įvertinimas pagrįstas duomenimis apie 300 000 firmų ir individualūs verslininkai, kiekvienai sričiai atstovavo ne mažiau kaip 100 įmonių. Duomenis specializuota konsultacijų agentūra rinko 2003–2011 m.

Anot reitingo autorių, dauguma labiausiai pajamų rūšys verslumas reikalauja puikaus profesinis mokymas. Tuo pačiu šios specialybės leidžia dirbti sau, neišlaikyti personalo, o kartais net nesinaudoti biuru. Tačiau yra ir kita medalio pusė: tokių specialistų klientai paprastai naudojasi to paties profesionalo paslaugomis. ilgus metus, tai yra, pradedančiajam labai sunku greitai užimti vertą poziciją rinkoje.

Taigi, kas pateko į verslo viršūnę?

1. Privatūs auditoriai. Grynasis pelnas - 16,5%. Audito paslaugos yra paklausios visais laikais, todėl finansų krizė nepaveikė šių specialistų pajamų. Be to, klientai paprastai nuolat dirba su tuo pačiu auditoriumi (ar įmone), todėl reklaminių išlaidų nėra arba jų nėra. Ir, žinoma, jei dirbate sau, poreikis nuomotis biurą ir mokėti darbuotojams visiškai išnyksta.

2. Chiropraktikai, 15,3 proc. Oficiali medicina ne visada pripažįsta šių specialistų amatą, tačiau tai netrukdo jiems gauti deramų pajamų. O tie, kurie neišlaiko savo biuro ir dirba išvykdami pas klientą, išlaidų beveik neturi.

3. Specializuotose klinikose, 15 proc. Populiariausios – smulkios operacijos, kosmetinės procedūros, įvairūs tyrimai. Nepaisant didelių išlaidų tokiai įstaigai išlaikyti, paslaugų kainos daugiau nei padengia visas išlaidas.

4. Buhalterinės paslaugos, 14,9%. Kaip ir auditoriai, buhalteriai reikalingi visiems ir visada. Bet kokios šių specialistų paslaugos yra gana brangios, tačiau konkurencija šioje srityje nuolat didelė.

5. Privatūs odontologai, 14,7 proc.Šie gydytojai beveik niekada nepatiria klientų trūkumo. Daugelis pacientų tampa nuolatiniais pacientais ir dešimtmečius lankosi pas tą patį odontologą; be to, jie pataria savo mėgstamą specialistą draugams, giminėms, kolegoms ir pan. Net neturėdamas vienos reklamos linijos ir turėdamas gana brangią įrangą, odontologijos kabinetas yra pelninga įmonė.

6. Mokesčių skaičiavimas, 14,7 proc. Niekas nemėgsta pildyti deklaracijų ir stovėti eilėje prie mokesčių inspekcijos. Dėl žmogaus tinginystės ir užsidirbti privataus mokesčio.

7. Gydytojas odontologas-ortodontas, 14,4 proc. Rusijoje šie specialistai dažniausiai nedirba už jokių klinikų sienų, tačiau Amerikoje privatus ortodontas yra gana dažnas reiškinys. O tokių gydytojų paslaugos tradiciškai brangios: jei klientas nori holivudinės šypsenos, jis turi būti pasirengęs už tai sumokėti atitinkamą kainą.

8. Advokatų biurai, 13,4 proc. Tame pačiame lygyje yra apytikslės pajamos visi advokatų kontoros ir firmoms.

9. Smulkus skolinimas, 13,3 proc. Per krizę išpopuliarėjo įmonės, išduodančios nedideles paskolas su įmonės produktais. dideli bankai vienbalsiai atsisakė paskolų verslininkams ir pareikalavo anksčiau išduotas paskolas grąžinti anksčiau laiko, o šios įmonės buvo pasirengusios išduoti lėšas be specialių reikalavimų ir tinkamas laikas. Mažoms įmonėms tai tapo tikru išsigelbėjimu, nes gamybos ir prekybos pelnas taip pat pradėjo kristi.

10. Privatūs vadovai, 12,2 proc. Finansų valdymo paslauga pas mus nėra labai populiari, tačiau Vakaruose žmonės kur kas labiau pasitiki prekeiviais nei bankais, o ne savo „čiužiniu“. Net pensininkai įdeda savo santaupas vertybiniai popieriai, kad vadovai turėtų daug klientų, tačiau išlaidų beveik nėra: toks specialistas gali dirbti net nuo savo sofos.

11. Naftos ir dujų gręžinių gręžimas, 12 proc.

12. Optometristai, akinių montuotojai, 11,5 proc.

13. Nuoma negyvenamoms patalpoms, 11,3%.

14. Nekilnojamojo turto vertinimas, 11,3 proc.

15. Mini sandėliukų ir sandėliavimo patalpų nuoma, 11 proc.

16. Draudimo agentūros, 11 proc.

17. Kredito tarpininkai, 10,7 proc.

18. Investicijų konsultantai, 10,7 proc.

19. Logopedai ir audiologai, 10,6 proc.

20. Privatūs terapeutai, 10,4 proc.