자신의 판매 회사를 시작하는 방법. 문서 공증

많은 스타트업 기업가들은 초기 단계에서 활동을 등록할 때 많은 형식적 문제에 직면합니다. 예를 들어, 변호사의 도움 없이 스스로 LLC를 개설해야 합니다. 이 절차는 간단하지만 규정에 대한 지식이 없으면 일부 사람들의 권한을 벗어납니다. 법률 서비스 시장은 현재 이 분야에서 모든 사람에게 전문적인 지원을 제공할 수 있을 만큼 충분히 발전되어 있습니다. LLC를 여는 방법을 알려주는 많은 체계적인 매뉴얼도 있습니다. 그들에게 주어진 단계별 지침은 매우 편리하지만 대부분 사업가문제를 전문 회사에 맡기는 것을 선호합니다. 일반적으로 이것은 시간을 절약하고 문서의 오류를 피하려는 욕구 때문입니다.

OOOO

먼저 정의해야 합니다. 법적 지위미래 기업. 그것은 여러 가지 요인에 달려 있습니다. 이것은 우선 세금 및 회계의 형태이며, 다양한 수준의 예산에 지불되는 세금 유형입니다. 오늘날 가장 흔한 형태 상업 기업사회에 봉사하다 제한된 법적 책임(OOOO). 러시아 연방의 현행법에 따라 LLC는 시민(개인)과 기업 모두가 조직할 수 있는 법적 협회입니다. 동시에 법정 지분은 사업주(설립자)에게 분배되며 각 사업주는 출자액만큼만 경제적 책임을 집니다.

"LLC를 열고 싶어요!"

이 번거로운 과정을 시작하기 전에 입법 행위이 상태에서 회사의 업무를 규제합니다. 이것은 연방법"유한책임회사" No. FZ-14(1998년 2월 8일 및 2001년 8월 8일) "개인 기업가 및 법인의 국가 등록". 이 문서를 연구한 후 많은 기업가는 "다음을 사용하여 LLC를 여는 데 드는 비용은 얼마입니까? 전문기업"비용을 비교할 때 금액이 거의 같은 것으로 나타났습니다. 턴키 LLC를 열고, 인감, 통계 코드, 당좌 계좌를 개설하는 데 도움이되는 데 도움이되는 비용은 평균 20,000 루블입니다. 또한이 가격은 모스크바에서 블라디보스토크까지의 국가 평균 LLC를 직접 개설하려고 할 때 비용이 훨씬 더 높을 수 있습니다. 특히 실수로 인해 문서를 여러 번 제출해야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

어디에서 회사를 등록할 수 있습니까?

모스크바 또는 노보시비르스크에서 LLC를 엽니다. 소유자만 선택할 수 있습니다. 등록 절차, 문서 목록, 작업 순서는 동일합니다. 등록 장소는 각각 미래 회사의 법적 주소에만 의존하므로 등록 지역의 세무서에 연락해야 합니다. 다른 도시에 생산 기지를 배치하거나 중앙 사무실을 위한 방을 임대하여 아주 간단하게 LLC를 열 수 있습니다. 많은 기업가들이 이런 방식으로 세금 납부를 최적화합니다. 다만, 법은 그 수를 규제하지 않는다. 조직화된 회사, 즉 LLC를 개설할 금액입니다. 오늘날의 경제에서는 지주회사가 입지를 다지고 있습니다. 생산 활동한 조직에서 수행하고 두 번째 조직에서 소매, 세 번째는 도매 공급. 이 계획은 기업가가 세금 부담을 최적화하는 데 유용합니다.

LLC를 여는 방법: 단계별 지침

주요 어려움은 많은 수의 문서를 올바르게 채우는 것입니다. 그러나 일부 기업가에 따르면 이것은 미래의 모든 활동을위한 일종의 학교입니다. 초기 단계에서 모든 사람은 자신에게 더 유익한 것이 무엇인지 스스로 결정합니다. 결과에 대한 비용을 지불하거나 스스로 달성합니다. 따라서 LLC를 직접 열려면 다음 단계를 단계별로 거쳐야 합니다.

1단계. 이름

가장 어렵지는 않지만 가장 책임감 있는 첫 단계입니다. 우리는 회사를 만들고 기초를 둡니다. 먼저 제목입니다. 소유자의 환상은 러시아 연방 법률, 특히 민법 제 1473 조에 의해서만 제한되며 각 단락에는 이름에 대한 특정 요구 사항이 포함되어 있습니다. 전제 조건은 소유권 형태의 표시입니다. 상업 조직(CJSC, LLC, JSC). 다양한 변형에서 이름에 "러시아"라는 단어를 사용하는 것은 회사의 규모와 활동뿐만 아니라 관련되지 않은 많은 매개 변수를 평가할 러시아 연방 정부의 동의가 있어야만 가능합니다. 상업.

또한 회사의 전체 이름과 해당 약어가 있음을 기억해야 합니다. 레터헤드 및 내부 규정 Shmel LLC와 같이 짧은 버전이면 충분합니다. 최대 구성 문서표시하는 데 필요한 풀 버전, 예를 들어 Shmel Limited Liability Company.

초기 단계에서 기업의 범위를 결정하는 것도 필요합니다. 종의 수는 20개로 제한됩니다. 따라서 선택된 OKVED 코드는 등록 문서에 나타납니다.

2단계. 설립자와 자본

사업체의 설립자(소유자)의 수가 결정됩니다. 그들의 지분 참여와 기부 규모에 따라, 승인된 자본. 참가자 수는 어떤 LLC를 열 것인지에 따라 다릅니다. 활동의 크기와 범위에 따라 1에서 50까지 있을 수 있습니다. 각 공동 소유자의 현금 또는 비현금 기부 금액은 규제되지 않으며 법은 승인 된 (주) 자본 규모의 하한선 인 10,000 루블 만 설정합니다.

주식은 현금, 자산(재산), 운전자본으로 지불할 수 있습니다. 동시에 비현금 펀드는 반드시 독립적인 평가를 받아야 합니다. 그 결과에 따라 기부 금액인 금전적 가치가 결정됩니다. 소유자가 여러 명인 경우 총회에서 반드시 설립자의 구성원일 필요는 없는 이사를 선출합니다. 그의 임명에 관한 명령과 회의록은 회사 정관에 대한 추가 문서입니다.

3단계. 주소

생성된 LLC에는 법적 주소가 있어야 합니다. 설립자 중 한 명이 회사 활동에 적합한 비거주 건물이나 사무실을 소유하고 있는 경우 영구 등록 장소로 나타날 수 있습니다. 공간을 임대하는 경우 필요합니다. 보증서소유자(집주인)로부터 확인 및 승인된 임대 계약서 규정형태. LLC의 등록은 이사의 영구 거주지 주소에서 가능합니다(또는 최고 경영자). 이 경우 여권 사본이 제공됩니다.

4단계. 헌장

미래기업의 창설은 매우 중요한 문제입니다. 이 문서는 LLC의 주 등록(등록)을 위한 기초입니다. 법인. 기업 정관에는 다음 직책이 포함되어야 합니다.

이름(전체 및 약어).
주소(법적 필수사항, 실제 선택사항).
관리 기관, 의사 결정 절차, 문서.
법정(준비금) 기금, 구성, 규모, 증감 절차, 제3자 주식 양도.
창립자 구성, 신규 회원가입 절차, 회사에서 탈퇴.

헌장은 2부로 인쇄되며 서명, 번호 매기기, 스테이플 및 인증을 받아야 합니다.

5단계. 과세제도

이 점은 매우 중요하다. 재정 활동미래의 회사. 근로에 대한 과세 체계를 결정할 필요가 있습니다. 세금 및 회계, 보고 유형 및 절차, 회사가 지불해야 하는 수수료 - 이 모든 것은 선택한 제도(USN, KSNO, UTII)에 따라 다릅니다. 원칙적으로 에 이 단계이미 고용된 경우 수석 회계사 또는 전체 시스템을 구축하고 최적화하기 위해 전문 감사인의 자문이 필요합니다.

준비 단계의 마지막 항목은 국가 수수료 지불입니다. Sberbank의 모든 지점을 통해 만들 수 있으며 오늘날 크기는 4,000 루블입니다. 서류를 제출하기 전에 자금 예치 영수증 원본을 첨부해야 합니다.

6단계. 서류

회사 등록의 다음 단계는 문서 패키지를 수집하고 처리를 위해 세무서에 제출하는 것입니다. 법률 회사 및 아웃소싱 회사는 LLC를 여는 방법을 자세히 설명할 수 있습니다. 이 단계의 단계별 지침은 다음 문서 수집을 제공합니다.

회사 정관(2부).
회사설립에 관한 의결(합의), 총회의사록(설립자가 여러 명인 경우).
소유자의 구성.
명세서 신청서 등록(형식 P11001). 서명은 공증됩니다.
조직의 최고 회계사와 이사 (총장) 임명에 대한 명령 (지시 사항).
건물 임대시 보증서 - 법적 주소 보유자.
등록 자금 입금 확인 영수증.
단순화 된 세금 시스템이 사용되는 경우 해당 과세 제도에 대한 설명.

이 서비스를 이용하시면 위의 서류를 무료로 준비하실 수 있습니다.

7단계. 확인

스티칭되고 인증된 문서는 다시 신중하게 검토해야 합니다. 세무 조사관의 직원이 오류를 발견하면 기업 등록이 이루어지지 않습니다. 모든 작업을 다시 수행해야 하며 지불한 주 수수료는 환불되지 않습니다. 전체 문서 패키지의 다음 제출에는 자금 이체에 대한 새로운 영수증이 포함되어야 합니다.

LLC를 열 때 전문기업문서 패키지 수정은 무료입니다. 이 경우 해당 법률서비스의 제공에 관한 계약을 체결한 회사의 비용으로 그 오류를 제거합니다. 세무조사관은 다음과 같은 영수증을 발행해야 합니다. 전체 목록처리를 위해 받은 문서. 제공된 서류에 질문이 없으면 등록 증명서 수령 날짜도 표시됩니다.

8단계. 서류접수

문서의 공식 처리 시간은 5일(작업)입니다. 그 후, 신청자는 전문가에게 연락하여 결정을 받아야 합니다. 등록을 거부하는 경우 공식 문서에 그 이유가 표시됩니다. 우리는 프로세스를 새로 시작하고 단점을 수정하며 LLC를 여는 방법 문제를 해결합니다. 위의 단계별 지침이 도움이 될 것입니다. 긍정적 인 결정으로 다음 문서가 발행됩니다.

법인(LLC).
세금 등록에 대한 인증서(조직에 TIN 할당).
세무서에서 인증한 헌장.
법인의 통합 주 등록부에서 발췌.

9단계. 등록

지방 세무서에 등록한 후 LLC를 모든 관련 자금과 통계 부서에 등록해야 합니다. 통합 주 법인 등록부(TIN, PSRN)의 최신 추출물인 헌장 발표 후 할당된 통계 코드는 기업의 당좌 계정을 개설하는 데 사용됩니다. 현재 작동하므로 예산 외 자금에 직접 갈 필요가 없습니다. 세무서는 FSS, PF 및 건강 보험 기금에 기업 등록 통지서를 발행해야 합니다. 문서 중 하나가 누락된 경우 이 부서를 직접 방문해야 합니다. 세무서에서 발급한 모든 서류와 신청자의 신분을 증명할 수 있는 여권을 소지해야 합니다.

10단계. 인쇄

등록이 성공했다고 말할 수 있습니다. 모든 비예산 기금에 대한 등록 증명서가 접수되었으며 조직이 납세자로 등록되어 최종 단계로 진행할 수 있습니다. 우리는 LLC의 인장을 만듭니다. 오늘날 서비스는 널리 퍼져 있으며 적절한 워크샵에 연락하면 각 회사에 추가 스탬프는 물론 공식 및 원형 인장에 대한 몇 가지 옵션이 제공됩니다. 또한 엄격한 비즈니스 스타일(이름, 세부 정보, 회사 코드)로 유지 관리되는 경우 내부용 봉인에는 회사 로고가 포함될 수 있으므로 소유자의 상상의 여지가 있습니다.

11단계. 계정

LLC에 대한 계정을 어디에서 열 수 있습니까? 대부분의 기업가에게 이 문제는 어렵지 않습니다. 물론 은행과 파트너십이 필요하고 비즈니스 관계신뢰를 기반으로 하는 것입니다. 이 경우 평판이 큰 역할을 합니다. 금융 기관, 그의 기술 장비, 가까운 영업소(지점)의 소재지, 정산 서비스 수수료, 통화 및 특별 계정.

고객 지원에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 현대적이고 편리한 고속 프로그램 기술 서비스항아리. 문제 없이 언제든지 적절한 전문가의 조언을 받을 수 있어야 합니다. 신용 기관의 선택은 현재 상당히 광범위하므로 새로 등록된 법인은 폭 넓은 선택. 러시아 연방 법률은 계정 수의 회사를 제한하지 않으므로 그러한 필요가 보이면 여러 은행에서 여러 결제 또는 특별 서비스 단위를 열 수 있습니다.

12단계. 마지막 순간

하나 이상의 당좌 계정을 개설한 후 7일(7영업일) 이내에 세무서 및 자금에 대한 모든 정보를 제공해야 합니다. 기한을 위반한 경우 정부 기관패널티가 부과될 수 있습니다. 이사가 이끄는 신생기업이 독자적으로 모든 시험에 합격한 경우 러시아 법률그리고 관료주의적 형식주의는 엄청난 발전 잠재력을 가지고 있습니다. LLC를 스스로 여는 것으로 밝혀졌으며 전문적인 활동에서 성공을 기원합니다!

처음부터 회사를 만들려면 특정 뉘앙스에 대한 지식이 필요합니다. 참여할 활동 유형을 선택할 뿐만 아니라 회사의 법적, 물리적 및 경제적 보안과 관련된 여러 가지 사항을 고려해야 합니다.

회사를 만드는 주요 단계

자신의 회사를 만들려면 다음 단계부터 시작해야 합니다.

– 시장 조사, 그것이 운영될 산업의 수요와 공급 분석. 이것은 적어도 이 특정 활동에 참여하는 것이 얼마나 편리한지 또는 더 많은 이익을 얻거나 경쟁이 적은 방향을 선택하는 것이 가치가 있는지 이해하기 위해 필요합니다.

다음 단계는 공부해야합니다 입법적 틀선택한 산업과 관련이 있습니다. 이는 이러한 유형의 유형에 적용되는 모든 법적 행위에 익숙해지는 것을 의미합니다. 상업 활동. 사실은 법이 이 분야에 특정한 제한을 둘 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 라이센스나 기타 허가를 받아야 할 수 있습니다.

- 공부 후 법적 측면연락이 필요하다 자격을 갖춘 변호사이 산업에 가장 적합한 조직 및 법적 형태를 조언할 수 있는 사람(예: 유한 책임 회사 또는 폐쇄형 주식 회사 등). 그 후 전문가가 회사 등록에 필요한 모든 서류를 준비합니다. 대부분의 경우 가장 편리한 형태는 유한책임회사이므로 앞으로 이에 대해 이야기해보도록 하겠습니다.

따라서 등록이 끝나고 회사가 만들어지고 활동을 시작할 수 있습니다. 다음 단계는 무엇입니까?

회사의 조직 구조

행정 업무와 관료주의에 대해 어떻게 생각하든 다음 단계는 조직 구조회사, 즉 부서를 결정하고 직원 테이블을 구성하기 위해 이러한 유형의 활동에 필요한 전문가의 모든 필요한 위치를 제공합니다. 또한 명확하게 표시해야 합니다. 기능적 책임이러한 위치 각각에 대해.

종종 그러한 문제는 충분한 주의를 기울이지 않지만 전문가들은 여전히 회사의 모든 직원이 노동 활동을 구현하기 위한 법적 틀을 신중하게 고려할 것을 권장합니다. 가능하면 전문가에게 의뢰해야 하며, 극단적인 경우에는 스스로 할 수 있지만 개발해야 합니다. 직업 설명, 내부 규정 및 기타 규정. 따라서 회사에서 생산 부서, 회계, 영업 부서 등을 계획하는 경우 직원의 기능뿐만 아니라 직원의 업무 절차를 설명하는 적절한 조항을 각각에 대해 생성해야 합니다. 내부 계층 구조 및 정보 교환 순서뿐만 아니라 다른 부서와의 상호 작용. 이 모든 문서가 개발된 후에야 회사를 만드는 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

회사 보안 문제

귀하의 회사는 이제 막 여정을 시작하고 일반 대중에게 알려지지 않았으므로 재산의 재분배에 관련된 침입자 또는 범죄 단체에 관심이 없지만 이것이 보안에 주의를 기울이지 않아야 함을 의미하지는 않습니다. 미리. 그렇지 않으면 미래에 그러한 상황에 대비하지 못할 위험이 있습니다.

언제 우리는 얘기하고있다회사의 보안에 대해 일반적으로 다음과 같은 여러 측면을 한 번에 의미합니다.

- 물리적 인;

- 경제;

- 합법적인;

- 정보 제공.

물리적 보안 문제는 해결하기 가장 쉽습니다. 이것은 회사의 개체(유형 자산)의 무결성을 나타냅니다. 그리고 이를 위해 보안 서비스가 있습니다. 또한, 사설 보안 기관의 서비스를 이용하거나 자체 보안 서비스를 생성할 수 있습니다. 물론 이러한 각 옵션에는 장단점이 있습니다.

예를 들어 직원이 물리적 보안을 제공하는 경우 이는 귀하가 직접 직원을 선택했음을 의미합니다. 즉, 직원이 귀하가 설정한 요구 사항을 충족하기 때문에 어느 정도 신뢰할 수 있습니다. 또한 인턴십, 다양한 교육 및 세미나를 위해 회사의 전문가를 파견하여 자격을 향상시킬 수 있음을 기억해야합니다. 사실, 이것은 또한 위험합니다. 교육에 자신의 돈을 쓸 것이고 교육을 마친 후 직원은 승진을 요구하거나 (그러나 공정할 것입니다) 다른 회사로 떠나기로 결정할 수 있습니다. 더 높은 급여.

자신의 보안 서비스와 관련된 또 다른 뉘앙스는 재산이 손상된 것을 발견하거나 재산에 대한 도난이나 손상을 감지한 경우 노동법에서 제공하는 조치, 즉 다음과 같은 조치만 직원에게 적용할 수 있다는 것입니다. 견책, 해고, 손해 배상 (한정된 금액으로 수행). 또한 유죄가 완전히 입증 된 경우에만 가해자를 형사 책임으로 보낼 수 있습니다.

보안 기관과 계약을 체결하면 여기서 가장 큰 이점은 도난이나 재산 피해를 초래하는 행동이 발생하는 경우 더 큰 보상을 받을 수 있다는 것입니다. 이러한 문제가 대리점 직원의 직무 수행 소홀로 인해 발생한 경우 귀하는 해당 직원으로부터 전체 손해를 배상받을 수 있습니다. 그러나 모든 뉘앙스를 미리 규정해야합니다. 보호 대상과 경비원의 의무 및 보호 체제를 계약에 자세히 반영해야합니다. 이것이 적시에 이루어지지 않으면 나중에 기관 직원의 죄를 입증하기 어려울 것입니다. 계약은 또한 당사자의 책임을 명시해야 합니다. 그러나 보안 기관의 직원은 일반적으로 잘 훈련되고 면허를 소지한 고급 전문가이기 때문에 사고는 없을 것입니다.

그러한 회사와 함께 일하는 것의 단점에 대해 말하면 일반적으로 그러한 경우 시설에서 근무하는 경비원이 꽤 자주 변경된다는 점에 유의해야합니다. 이것은 새로운 사람들에게 최신 정보를 지속적으로 제공해야 함을 의미합니다. 때때로 이것은 간단한 절차이지만 속성이 많을수록 지시하기가 더 어려워집니다. 따라서 브리핑을 단순화하기 위해 계약 조건에 따라 특정 표준 절차를 개발할 필요가 있습니다.

어떤 보안 시스템을 선택하든 전자 보안 시스템 또는 최소한 우선 비디오 감시 시스템으로 보완되어야 한다는 점을 기억하십시오.

보장하는 방법 경제 안보? 이렇게하려면 전문가를 초대하여 독립적 인 감사를 수행해야합니다. 또한 내부 통제를 잊지 마십시오. 이는 계산에서 최소한 방법론적 및 산술적 오류를 피하는 데 도움이 됩니다. 물론 동시에 사용하는 모든 경제 및 금융 기술이 법률 분야에 있는 것이 중요합니다.

회사의 법적 보안은 경제적, 법적 위험을 최소화하는 것을 의미합니다. 이는 세금 및 기타 규제 당국의 청구로부터 회사를 자동으로 보호하기 때문에 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 법원 및 기타 상황에서 회사의 이익을 변호할 유능한 변호사를 찾는 것이 중요합니다. 따라서 규제 당국은 물론 공급업체 및 구매자와 상호 작용할 때 귀하의 직위가 정당함을 확신할 수 있습니다. 변호사는 다양한 계약을 포함하여 회사의 모든 문서에 대한 법적 근거를 개발하는 데 참여해야 합니다.

정보 보안은 최신 소프트웨어 사용과 관련이 있습니다. 우선, 이것은 물론 데이터 보호와 관련이 있습니다. 오늘날의 모든 정보 기술은 높은 수준의 개발에 있으며 종종 모든 계산, 세금 및 재무 제표 제출, 계약 체결 - 모든 것이 수행됩니다. ~에 전자 형식으로. 한편, 정보보안에는 효율적인 내부 전산망 구축과 통신시스템 구축이 포함된다. 이렇게 하려면 회사에서 이러한 작업을 수행할 자격을 갖춘 전문가(또는 더 나은 여러 사람)가 필요합니다.

정보, 경제 및 법적 보안은 밀접하게 관련되어 있으며 재산의 물리적 보호 못지않게 주의를 요하는 세 가지 구성 요소입니다. 따라서 이러한 시스템은 지속적인 개선과 개발이 필요합니다.

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자신의 회사를 여는 것은 많은 경험 많은 변호사의 소망입니다. 그러나 그들은 "로펌을 처음부터 어떻게 열 수 있습니까?"라는 질문을 던집니다. 또는 "고객을 유치하는 방법?". 고등 법률 교육과 열성에도 불구하고 이를 위해서는 여전히 기본 규칙에 대한 특정 지식이 필요하며 이를 준수하면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 처음부터 법률 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까?

열리는 자신의 사업법률 분야에서 많은 플러스가 필요하지만 모든 비즈니스와 마찬가지로 불행히도 마이너스 없이는 할 수 없습니다.

자신의 사업을 하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

- 보스의 부재. 당신은 당신 자신의 회사의 머리이며, 이는 당신이 스스로 결정을 내릴 수 있음을 의미합니다.
- 수익성은 당신에게 달려 있습니다 - 기업가, 수입은 인상적이거나 아주 낮을 수 있습니다.
- 유연한 일정. 앞으로 직원을 채용하면 일을 전혀 할 수 없고 직원들만 관리하게 됩니다.
- 회사의 창립자로서 일반 사원과 달리 가장 큰 이익을 얻을 것입니다.

자신의 사업을 하는 것은 명예로운 일입니다.

빼기:

위험. 잘못된 사업 전략을 선택하면 사업이 실패할 수 있으며, 이 경우 재정적 문제를 피할 수 없습니다. 모든 진지함을 가지고 이 문제에 접근하십시오.
초기 단계에서는 많은 투자, 노력 및 시간이 필요합니다.
아무리 진부하게 들릴지 모르지만 사업은 항상 스트레스가 많으며 모든 것이 쉽게 해결되지 않을 가능성이 높다는 사실에 대비하십시오.

에너지 낭비와 위험이 두렵지 않다면 법률 상담을 여는 방법에 대한 주제를 자세히 밝히는 측면으로 넘어갈 수 있습니다.

법률 사무소를 처음부터 여는 방법 - 지침

등록, 허가증, 서류

법률 사무소를 처음부터 여는 방법에 대한 질문을 더 자세히 살펴 보겠습니다. 자신의 로펌을 개설하기 위해 적절한 교육을 받을 필요가 없으며 개인 또는 법인이 개설할 수 있습니다.

그러나 합법적으로 기능하려면 적절한 주 세무 당국에 등록하고 과세 형태를 선택해야 합니다.

회사는 개별 기업가로 등록하거나 여러 개인을 위한 LLC로 등록할 수 있습니다.

"소득에서 비용 공제"계획에 따라 과세 시스템을 마련하는 것이 좋습니다. 15%의 세율로 간소화된 세금 시스템인 편리한 옵션이 더 유리합니다.

법률 회사를 시작하는 방법 필요한 권한? 대답은 매우 간단합니다. 현행법상 사설 로펌을 개업하기 위해서는 특별 허가와 면허가 필요하지 않다는 것이 밝혀졌다.

다음 서류가 필요합니다.

여권, 그 사본.
국세 납부 확인.
개인 기업가 또는 LLC 등록 신청서.
OKVED 코드에 따른 활동 유형 선택.

중요한!법인 설립 증명서를 받자마자 즉시 사업 전략을 수립하고 회사를 홍보하십시오.

건물 및 장비 선택

로펌을 열 때 중요한 작업은 건물 선택입니다. 귀하의 사무실 위치에 대한 가장 좋은 옵션은 도심이 될 것입니다. 더 나은 기반 시설이 있기 때문에 클라이언트가 귀하에게 더 편리하게 귀하를 찾아갈 수 있기 때문입니다.

위에 나열된 것과 같은 이유로 사무실이 1층에 있고 길가에 있으면 나쁘지 않습니다.

또한 필요한 장비의 가용성을 관리해야 합니다.

건물 디자인은 사무실 형태로 가장 잘 수행됩니다. 그러기 위해서는 특별한 가구(안락의자, 탁자, 편안한 사물함 등)와 컴퓨터 장비(컴퓨터나 노트북, 프린터, 스캐너 등)를 구입해야 하며, 문구류(종이, 연필, 펜 등). .).

한 번에 여러 명의 고객이 찾아올 수 있다는 점을 대비하여 최대한 편안하고 편리하게 공간에 물건을 배치하십시오.

신병 모집

로펌의 활동은 처음이라 직원을 고용하지 않고 파트너와 함께 시작하는 것이 좋다.

시간이 지나면 사업이 성장하고 발전할 때 추가 직원을 고용하는 것을 생각할 수 있습니다.

다음을 고용해야 합니다. 모든 종류의 서비스와 함께 일할 자격을 갖춘 작업자 3명; 택배원. 재정적 질문들어오는 회계사의 도움으로 해결할 수 있습니다.

주목!자신의 전문 직원을 모집할 때 노동 교환을 이용하고 신문에 광고를 게재하고 관련 인터넷 리소스를 사용해야 합니다.

많은 후보자가있을 것입니다. 어제의 학생과 숙련 된 전문가 모두 일 수 있습니다. 물론 후자의 서비스를 사용하는 것이 바람직하지만 그것은 귀하에게 달려 있습니다.

사업이 확장됨에 따라 직원이 필요할 수 있습니다.

중간급 로펌의 대략적인 구성:

높은 자격을 갖춘 변호사;
법률 상담가;
개인과 일하는 변호사;
법인과 일하는 변호사;
법률 조수;
비서 참조;
회계사.

비즈니스 프로세스 조직

로펌을 홍보하려면? 우선, 법률 사무소의 전문화를 결정하고 제공되는 서비스의 품질을 관리해야 합니다.

이렇게 하려면 다음을 생성해야 합니다. 양식 스타일, 적절한 이미지, 좋은 평판을 유지합니다. 이 모든 것이 미래 비즈니스의 성공을 결정할 것입니다.

적은 수의 법률 서비스로 시작하여 비즈니스가 확장됨에 따라 제공되는 서비스 범위를 늘려야 합니다.

결국, 로펌을 처음부터 개설하고 통제하는 것은 매우 어려울 것입니다.

또한 고객의 주요 고객을 파악하고 이를 기반으로 워크플로를 구성해야 합니다.

예를 들어, 비즈니스 문제를 해결하는 서비스를 제공하려는 경우 최선의 선택 8:00에서 19:00까지 노동 활동 조직이 있으므로 클라이언트가 근무일 동안 귀하와 연락을 취하는 것이 어렵지 않습니다.

직원 중 한 명의 직원이 주말에 최소한 정오까지 근무를 시작하는 것이 좋습니다.

사업 전략

로펌을 처음부터 시작하는 것처럼 로펌의 사업 계획을 짜는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

이 분야의 시장을 자세히 조사하고, 주의 깊게 경쟁자에게 접근하고, 장점과 단점을 식별하십시오. 이것은 사업 계획의 조직에서 실수를 줄이는 데 도움이 될 것입니다.

수용 가능한 가격 책정 정책을 개발하십시오. 이는 초기 단계에서 특히 중요합니다.

현재 유망한 방향:

부동산 및 건설 분야의 법률 지원.
이민자를 지원합니다. 예를 들어, 취업 지원, 시민권 취득 등.
기업의 재정 및 경제 활동 통제.
불법적인 법 집행 활동과 관련된 항의.

클라이언트 찾기

클라이언트 검색의 측면:

인터넷을 사용하세요. 우선, 회사 웹 사이트를 만드는 데주의를 기울이십시오. 인터넷에 전문가가 충분하므로 전문가를 고용하는 것이 좋으므로 문제가 없어야합니다.
다양한 웹사이트, 모바일 애플리케이션에 광고를 게재할 수 있습니다.
정보 보급의 전통적인 방법. 전단지, 입소문, 전시회 조직, 세미나 및 회의입니다.
귀하가 제공하는 서비스, 회사 위치 및 가격에 대해 간략하게 설명할 수 있는 신문에 광고를 게재하는 것이 유용할 것입니다.
거리에 표지판을 배치하는 것도 효과적이며 TV 광고를 위해 분기할 수 있습니다.

주목!고객을 찾는 최상의 결과를 얻으려면 자격을 갖춘 전문가 인 PR 관리자의 서비스를 사용해야합니다.

변호사를 위해 고객을 보장받는 방법은 무엇입니까?

모든 조직에게 가장 어려운 단계는 창업이며 로펌도 예외는 아니다. 항상 광고와 마케팅에 투자한 돈이 기성품 고객으로 돌아올 수 있는 것은 아닙니다. 따라서 돈이 낭비될 수 있습니다. 그리고 그 수가 너무 적으면 추가 문제가 발생하고 회사 비용이 증가합니다.

그러나 투자한 돈이 기성품 고객을 생성할 수 있도록 하는 한 가지 솔루션이 있습니다. 현재 인터넷의 세계화로 인해 클라이언트들은 그곳에서 변호사를 찾고 있습니다. 그러나 추가 비용을 지출하지 않고 어떻게 고객을 확보할 수 있습니까? 매우 간단합니다. 이를 위해 고객에게 제공할 수 있는 특수 중개 회사가 있습니다.

주목!고객에게만 비용을 지불하고 돈을 낭비하고 싶지 않다면 리드 생성 회사와 파트너 관계를 시작할 수 있습니다. 이것은 결코 고객의 주요 원천은 아니지만 지속적인 고객입니다. 특히 초기 단계에서 유용합니다. 위 배너를 클릭하고 이용약관을 읽어보세요.

비용 및 이익

대략적인 시작 비용:

경비	지불 시기	금액, 천 루블
법적 주소 등록 및 취득	초기 단계에서	30,0
가구 및 장비	초기 단계에서	50-60
통신 및 소프트웨어 비용	월간 간행물	40,0
사무실 임대, 리노베이션(10-15제곱미터)	월간 간행물	130,0
1인당 급여	월간 간행물	30-40
수송	월간 간행물	10,0
사무실	초기 단계에서	5,0

이익은 주로 고객 수와 제공하는 서비스 품질에 따라 달라집니다.

모스크바에서 법률 서비스를 제공하는 평균 비용은 다음과 같습니다.

구두 상담 - 시간당 1000-2000,000 루블;
일회성 서면 상담 법률 문제- 3000 루블;
국가를 포함하지 않는 개인 기업가로 개인의 등록. 의무 - 4500 루블;
주 의무가없는 LLC 등록 - 1100 루블;
청구서 작성 - 9000 루블;
법인 청산 - 60,000 루블;
법원의 이익 대표 - 40,000 루블.

30일 동안 4명의 직원이 20명의 고객에게 서비스를 제공했으며 모든 것이 올바르게 구성되어 있으면 서비스의 대략적인 가격이 10,000루블이라고 가정해 보겠습니다. 이전에 할당된 서비스 범위를 사용하여 다음 번호를 얻습니다.

4*20*10000=800000 루블

세액은 20%이며, 이는 다음을 의미합니다.

800000*0.2=116000 루블

간단한 계산으로 순이익을 찾습니다.

800000.0 - 119000.0 - 315000.0 = 369000.0 루블.

첫 번째 단계에서 많은 수의 고객을 확보하십시오. 드문 일, 그러나 몇 개월 후에 올바른 접근 방식을 사용하면 상당히 달성할 수 있습니다.

결과적으로 성공적인 시나리오에서는 1-3개월 안에 투자 회수가 이루어집니다.

자신의 법률 사무소를 여는 것은 많은 노력이 필요한 다소 위험한 사업이지만 숙련된 접근 방식으로 상당한 이익을 가져올 수 있습니다.

시장을 평가하려면 먼저 계획된 투자 규모와 가장 관심 있는 틈새 시장을 결정해야 합니다.

이 관심이 일부 이론적, 더 나은 방법에 의해 뒷받침되는 것이 매우 바람직합니다. 실용적인 지식개발 프로세스, 사용 가능한 도구 및 방법론에 대해 설명합니다. 평가 기관에서 제공하는 데이터를 기반으로 선택한 틈새 시장의 수요와 경쟁 수준을 분석할 수 있습니다. 거의 모든 부문에서, 심지어 온라인 상점의 개발과 같이 고도로 전문화된 부문에서도 매출, 평균 청구서, 프로젝트 수 및 상당히 명확한 그림을 제공하는 기타 매개변수 측면에서 주력 회사를 비교하는 상당히 상세한 평가가 있습니다.

경쟁

우리의 틈새 시장은 언뜻보기에 매우 경쟁력이 있습니다. 실제로 이것은 BMW와 AvtoVAZ 간의 경쟁 수준과 동일합니다. 세분화는 주로 서비스 가격과 고객 등급에 따라 결정됩니다. 동일한 사이트 개발의 가격 범위가 5,000에서 5,000,000 루블일 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그것은 모두 수행해야 할 일, 보장해야 할 품질 수준, 사용할 도구, IT 회사의 이름, 포트폴리오에 얼마나 잘 알려진 클라이언트가 있는지에 달려 있습니다.

결과적으로 5의 가격대에서 작업하면-25,000 루블, 100 만 루블의 프로젝트를 가진 회사는 분명히 경쟁자가 아니며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

경쟁자보다 앞서기 위해서는 먼저 서비스를 제공할 가격대를 결정해야 합니다. 그런 다음 동일한 서비스를 제공하는 동일한 가격대의 직접적인 경쟁자를 분석할 가치가 있습니다. 그들이 제공하는 개발 도구, 개발 비용에 포함된 추가 서비스, 그들이 작업하는 클라이언트 및 프로젝트를 확인하십시오.

동시에 자신의 강점을 객관적으로 평가하는 것이 매우 중요합니다. 품질이 더 나빠지지 않도록 할 수 있습니까? 같은 가격에 유사한 서비스를 제공할 수 있습니까? 다음으로 경쟁자보다 자신의 고유한 이점을 강조하는 것이 중요합니다. 귀하는 어떻게 더 나은가요? 고객이 왜 당신과 협력해야 합니까?

외부 확인 없이 직관적인 수준에서 이러한 이점을 공식화했다면 미리 확인하는 것이 좋습니다. 친구, 지인, 무작위 대담자를 대상으로 설문 조사를 수행하십시오. 그들이 이 이점에 정말로 관심이 있는지 또는 귀하의 가설이 지지될 수 없는지 알아보십시오. 표본은 가능한 가장 정확한 표현을 제공할 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다.

회사가 제공할 일련의 서비스를 결정하는 방법은 무엇입니까?

이는 주로 해당 분야 및 기술에 대한 지식 수준과 초기 투자 수준에 따라 다릅니다. 예를 들어, 평균 연봉숙련 된 Symfony 프로그래머 - 80-100,000 루블, i.е. 그의 작업 3 개월에는 회사에 240-300,000 루블이 소요됩니다. 동시에이 수준의 프로젝트는 일반적으로 복잡하고 비싸며 프로그래머뿐만 아니라 디자이너, 테스터, 프로젝트 관리자, 분석가 등 본격적인 팀이 필요합니다. 다음 중 적어도 하나는 매우 바람직합니다. 핵심 역량회사의 소유자는 그렇지 않으면 프로세스를 제어하기 어려울 것입니다.

시장에서 가장 흔한 상황은 숙련된 개발자가 자신의 회사를 여는 것입니다. 그는 이미 자신을 기다리고 있는 함정, 회사가 직면할 수 있는 어려움, 프로세스를 적절하게 구축하는 방법을 이해하고 있습니다.

기억하는 것이 중요합니다. 추가 서비스는 좋지만 회사 리소스의 대부분을 전용하지 않는 경우에만 가능합니다.

때로는 좁은 틈새 시장을 점유하는 것이 고객에게 가능한 한 가장 넓은 범위의 서비스를 제공하는 것보다 수익성이 높습니다.

주요 타겟 고객은 누구입니까?

일반적으로 IT 서비스 시장에 대해 이야기하면 대상 고객은 제한 없이 거의 모든 비즈니스입니다. 그러나 회사의 타겟 고객을 결정하려면 클라이언트의 가장 정확한 초상화를 만들어야 합니다.

고객이 귀하의 서비스에 지출할 용의가 있는 금액
그가 필요로하는 주요 서비스는 무엇입니까?
그가 필요할 수 있는 추가 서비스;
지역 연결이 있는 경우 다른 지역의 대부분의 회사는 대상 고객에서 제외될 가능성이 가장 높습니다.
귀하의 클라이언트가 일하는 영역(종종 클라이언트는 동일한 산업을 위해 만들어진 포트폴리오에 프로젝트가 있는 개발자를 선택합니다);
클라이언트 회사에서 누가 결정을 내림 빨리);
개발에 사용되는 도구에 대한 요구 사항이 있는지 여부(일부 클라이언트는 주요 요구 사항으로 어떤 개발을 수행해야 하는지, 예를 들어 어떤 프로그래밍 언어를 사용해야 하는지, 어떤 그래픽 편집기, 어떤 CMS를 사용해야 하는지 나타냅니다).

초보자는 사전 훈련- 매우 어려운 일. 우리의 타겟 청중어느 정도 필요한 중소기업이 되었습니다. 맞춤형 솔루션프로세스 자동화를 위해.

더 높은 가격대에서 운영되는 회사 간의 주요 차이점은 고객이 오랫동안 그들과 함께한다는 것입니다.

문제는 이 부문의 제품이 복잡하고 지원이 필요하다는 것입니다. 더욱이 그들은 비즈니스 프로세스에 의존하며 이는 유연하며 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 따라서 제품은 일반적으로 회사와 함께 발전합니다.

투자 규모

사무실 비용을 최적화하기 위해 접근하기 어려운 장소에서 임대할 수 있습니다. 위치는 그다지 중요하지 않습니다. 고객이 직접 오는 경우는 드뭅니다. 또는 급진적으로 행동하고 사무실을 완전히 포기하여 직원을 원격 근무로 전환할 수 있습니다.

그러나 그러한 옵션이 적합합니다모두에게서 멀리. 우리는 모든 고객이 사무실이나 카페에서 회의를 선호한다는 것을 100% 확신하고 모든 직원이 회사 직원과 2년 이상 근무했으며 사무실 의자에 구속되지 않고 책임감 있게 업무를 수행할 수 있습니다.

고품질 프로젝트를 보장하려면 급여를 절약하는 것은 확실히 가치가 없습니다. 그러나 직원들이 프로젝트별로 부가 서비스에 참여하고 실제로 수행한 작업에 대해서만 비용을 지불하고 KPI를 사용하여 정규직 직원의 작업을 평가하면 비용을 절감할 수 있습니다. 우리의 모든 직원은 어떻게 든 회사의 이익과 연결되어 있습니다.

사무실이 없고 프로젝트별로 일부 직원을 사용함으로써 장비 비용을 최소화할 수 있었습니다. 대부분의 직원은 자신의 컴퓨터를 사용하며 감가상각비만 저희가 부담합니다.

단계별 지침

틈새 시장을 결정하고 경쟁자를 연구하고 첫 번째 고객을 모집하고 방을 임대하면 이미 다음 단계인 장비 구매로 진행할 수 있습니다. 작업을 상상할 수 없는 필수 장비:

회사 자체 서버(클라이언트에게 작업 시연 및 프로젝트 관리 시스템 운영 포함)
가상 PBX;
수행하는 작업 유형에 충분한 전력을 갖춘 직원의 랩톱 또는 데스크톱 컴퓨터
사무 기기.

공급 업체를 찾는 것은 매우 쉬웠습니다. 많은 사람들이 첫 번째 요청 단계에서 제거되었으므로 오랫동안 답변하지 않았고 오랫동안 송장을 발행했으며 우리 질문에 유능하게 답변하지 못했습니다. 결과적으로 우리가 지속적으로 협력하는 장비 및 서비스 공급업체는 수년간 변하지 않습니다.

예를 들어, 우리는 4년 동안 변경되지 않은 공급자의 데이터 센터에 자체 회사 서버를 유지 관리합니다. 그의 가격은 가장 낮지 않지만 우리 요청에 대한 응답 속도는 10 분을 넘지 않습니다.

따라서 공급업체를 선택하는 주요 기준은 다음과 같습니다.

요청에 대한 응답 속도(특히 영구 서비스인 경우)
장비 품질;
장비 비용.

물론 전문가 없이는 장비가 작동하지 않습니다. IT 회사의 경우 성공의 기반입니다. 회사의 직원 수는 핵심 서비스와 동시에 수행되는 프로젝트 수에 따라 다릅니다. 예를 들어, 우리는 기술 회사이므로 프로그래머는 높은 레벨교육은 주에 있는 동안 프로젝트 구현의 호환성과 속도를 보장하기 위해 적어도 2개, 바람직하게는 3-4개 있어야 합니다. 그러나 한 명의 디자이너만 있으면 충분합니다.

현재 저희 직원은 다음과 같이 구성되어 있습니다.

영업 관리자;
프로젝트 매니저;
기술 작가;
디자이너;
세 명의 프로그래머;
시험 장치;
카피라이터 및 콘텐츠 관리자.

프로젝트의 방향에 따라 회사 내 디자이너와 프로그래머의 비율이 변경될 수 있으며, 일부 직원은 여러 직위를 결합할 수 있습니다.

종종 프로젝트 관리자가 기술 작성자 및 테스터의 기능을 수행하는 상황이 있습니다. 그리고 HTML 레이아웃은 회사와 비즈니스 프로세스에 따라 디자이너, 프로그래머 또는 직원 개인이 수행할 수 있습니다.

노동 시장에서 우수한 자격을 갖춘 직원에게는 큰 문제가 있습니다.

"거리에서" 그런 직원을 찾는 것은 매우 어렵고 그들을 팀에 주입하는 과정은 매우 고통스럽습니다. 신입사원의 능력치와 상관없이 입사 1~2개월 만에 본격 합류한다는 점을 항상 염두에 둬야 한다. 이러한 직원을 채용할 때 여러 단계의 선발을 거칩니다. 처음에는 이력서를 보고 포트폴리오를 공부한 다음 테스트 작업을 제공합니다. 결과에 따르면 테스트 작업지원자는 수석 프로그래머와 인터뷰한 후 감독과의 인터뷰를 진행합니다.

최종 고용 결정은 이러한 각 단계의 결합된 결과를 기반으로 이루어지며, 신규 직원이 처음에 상호 작용할 것이기 때문에 수석 개발자의 의견이 우선합니다.

저숙련 직원을 찾기가 훨씬 쉽습니다. 우리는 보통 하나 또는 두 개의 테스트 프로젝트에서 그들과 함께 일하고 그 후에야 그들을 고용합니다. 이 경우 선택 프로세스는 첫 번째 옵션과 다릅니다. 첫 번째 단계에서는 이력서와 포트폴리오(있는 경우)도 검토한 후 프로젝트 관리자가 인터뷰를 수행하고 협력을 결정합니다. 협력이 성공하면 직원은 직원에 남아 있거나 원격 직원의 데이터베이스에 입력되고 필요에 따라 추가로 프로젝트에 참여합니다.

IT기업의 근무시간은 주고객의 근무시간에 따라 결정됩니다.

대부분의 고객은 모스크바에 있으므로 직원의 위치에 관계없이 근무일은 모스크바 시간 10:00~19:00입니다. 일부 직원은 하루 8시간 이상 규칙을 준수하여 근무 일정을 변경할 수 있으며 일부 직원은 이러한 권한을 박탈당합니다. 고객이 10시부터 19시까지 근무하는 경우 영업 관리자와 프로젝트 관리자가 동시에 연락해야 합니다.

하나의 주문에 대한 실행 시간은 작업의 복잡성, 긴급성 및 범위에 따라 며칠에서 몇 달까지 다양합니다. 동시에 회사의 이사나 고객이 아무리 원한다 해도 24시간 일할 수 있는 사람은 단 한 명도 없다는 것을 이해해야 합니다. 마감 시간을 놓치고, 작업이 겹치고, 직원을 한 작업에서 다른 작업으로 지속적으로 전환하는 것을 방지하기 위해 계획 시스템을 사용합니다. 덕분에 각 직원은 내일 할 일을 정확히 알고 다음 주에 대해 상당히 명확한 작업 계획을 가지고 있습니다. 거친 계획한 달 동안 일하십시오.

클라이언트로부터 받은 모든 작업은 시스템에서 공식화되어 전문가에게 할당되고 날짜와 시간에 예약됩니다. 유일한 예외는 매우 긴급한 작업입니다.

클라이언트가 실행 중인 프로젝트에서 문제가 있는 경우 다른 모든 작업을 연기하고 문제를 해결하는 데 리소스를 투입해야 하는 매우 좋은 이유입니다.

우리의 관행에 따르면 사무실의 위치는 고객에게 중요하지 않으며 고객이 자신의 영역에서 만나는 것이 훨씬 더 편리합니다. 중앙에 사무실이 있다는 것은 회사의 높은 위상을 확인할 수 있지만, 그렇다고 해서 막대한 비용을 지출할 가치는 없다. 따라서 사무실을 선택할 때 직원이 사무실에 얼마나 편리하게 갈 수 있는지 고려할 수 있으며 외곽에 배치하는 것이 가능하지만 교통 접근성이 좋습니다.

직원이 사무실에서 일하는 경우 근처에 매점, 카페 및 레스토랑이 있는지 또는 사무실로 점심 배달을 주선하는 것이 더 쉬운지와 같이 점심을 먹으러 가는 것이 얼마나 편리한지 고려하는 것이 좋습니다. 사무실에 쿨러, 차, 커피 및 과자가 있는 것은 매우 바람직합니다. 전자레인지와 멀티쿠커의 존재 또한 직접적인 필요는 아니지만 편리함을 더해줍니다.

우리는 사무실을 포기했고 직원들은 이동 중에 시간을 보낼 필요가 없고 일할 장소를 자유롭게 선택할 수 있기 때문에 행복합니다.

배치나 천정 높이 등 IT 기업에 요구되는 사항은 없지만, 직원들이 서로 머리를 맞대고 앉지 않을 정도로 방이 밝고 넓어야 한다. 전문가가 서로 격리된 느낌이 들도록 전문가 배치를 계획하는 것이 좋습니다.

최대 면적은 사무실에서 동시에 근무하는 직원 수와 상식에 따라 다릅니다. 사무실은 모든 직원이 편안하게 느낄 수 있을 만큼 넓고 편안해야 합니다. 동시에 같은 프로젝트에서 작업하는 사람들은 서로 직접 액세스할 수 있어야 합니다.

건물에 대한 계약 및 문서는 일반적으로 IT 회사가 사무실 센터에서 사무실을 선택하고 건물 소유자 또는 관리 회사가 이러한 문제를 처리합니다. 따라서 IT 회사는 임대 계약만 있으면 됩니다. 그러나 갑작스러운 임대료 인상이나 예상치 못한 긴급 퇴거 요청 등의 위험을 피하기 위해 협상 시 이 계약을 신중하게 고려해야 합니다.

선적 서류 비치

고객과 함께 일할 때 두 가지 옵션이 있습니다. 먼저 저작권을 보유합니다. 그리고 두 번째로 개발되면 개별 디자인또는 개별 시각화 요소에 대한 비독점적 권리를 고객에게 양도합니다. 즉, 그는 그것들을 사용할 수는 있지만 재판매할 수는 없습니다. 이 경우 저작권은 당사에 남아 있습니다. 이는 작업을 포트폴리오에 추가하고 고객의 웹사이트에 저작권을 표시하기 위해 필요합니다.

오프닝 체크리스트

여는 것이 수익성이 있습니까?

주문을 이행하는 비용을 결정하려면 먼저 회사 작업 시간의 비용이 얼마인지 정확히 이해해야 합니다. 상수로 구성되어 있으며 가변 비용월 평균 근무 시간으로 나눈 값입니다.

비용을 아는 것이 무엇보다 중요합니다. 왜냐하면 작업의 초기 단계에서 좋은 포트폴리오가 없으면 값 비싼 프로젝트를 받기가 매우 어려울 것이고 적은 것으로 만족해야하며 때로는 추가 할인까지 제공해야하기 때문입니다. 비용을 알면 그에 의존할 수 있고 가격으로 얼마만큼 움직일 수 있는지 정확히 이해하고 허용 가능한 비용이 발생합니다.

주문 이행 가격은 회사가 구현을 위해 발생하는 비용, 관련된 위험 및 원하는 이익을 기반으로 결정됩니다. 회사가 장기간 존재하고 표준 주문에 따라 작업하면 이러한 작업의 평균 비용을 미리 알 수 있기 때문에 일부 유형의 작업은 나중에 가격 목록에 포함될 수 있습니다.

에 일반보기, 계산은 프로젝트의 예상 시간을 기반으로 수행됩니다. 가장 정확한 추정을 위해서는 설계 단계에서 프로젝트를 작은 작업으로 나누는 것이 중요하므로 각 작업에 8-12시간이 걸리지 않습니다. 이렇게 하면 오류 가능성이 최소화됩니다.

일반적으로 계산은 다음과 같습니다. 예상 시간 수 * 회사 작업 시간 비용 * 1.3(수정 위험 요소, 다를 수 있음) * N, 여기서 N은 이익 요소입니다. 회사 소유자는 상식과 자신의 탐욕에 따라 독립적으로 결정합니다.

고도로 중요한 측면회사의 일은 준비이다 위임 사항프로젝트를 위해. 자세한 기술 사양 없이 프로젝트의 정확한 비용을 결정하는 것은 회사 직원이 저지를 수 있는 가장 큰 실수입니다.

우리 회사에서 프로젝트 작업은 다음과 같이 구성됩니다.

문제 설명 받기
예비 평가를 통한 제안서 준비
TK 계약체결
상세 TOR 및 프로젝트 프로토타입의 설계, 개발
기술 사양 및 프로토타입의 조정
기술 사양 개발을 위한 마감 문서 서명
프로젝트에 대한 세부 예산 준비
프로젝트 개발 계약 체결
프로젝트 작업 수행
프로젝트 마감 문서에 서명합니다.

프로젝트의 범위에 따라 작업을 별도의 계약으로 수행되는 추가 단계로 나눌 수 있습니다.

프로젝트를 개발할 때 "큰 코끼리는 작은 조각으로 먹어야 한다"는 규칙을 따르려고 노력합니다. 조각이 많을수록 오류 가능성이 줄어듭니다.

추가 투자를 유치하지 않고 투자를 최소한으로 줄이면 첫 1-2 계약으로 "제로"포인트에 도달 할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 당신이 어떻게 설득되더라도 선불 없이 일하지 않는 것입니다.

선지급이 없으면 자동으로 프로젝트에 대한 고객의 책임도가 낮아지고, 결과적으로 모든 작업을 완료하고 고객이 사라진 상황이 발생할 수 있습니다. 우리는 50%의 선불금을 받고 이 금액은 프로젝트 비용의 대부분을 포함합니다.

주문 수와 평균 수표로 방향을 잡는 것은 매우 어렵습니다. 다른 수준. 이론적으로 150,000 루블 수표가 있는 3개의 프로젝트는 15,000 루블 수표가 있는 30개 프로젝트와 같습니다. 그러나 실제로 각각 300,000 루블의 2 개의 프로젝트가 동시에 운영 될 수 있습니다. 2개월 동안의 작업 범위와 이 기간 동안 프로젝트 금액을 균등하게 분배하여 각 100,000개의 프로젝트 3개와 각각 25,000개의 프로젝트 5개. 모두 가능합니다. 다른 단계다양한 전문가가 수행하고 시간이 지남에 따라 누적되는 미수금을 형성합니다.

투자 회수 기간은 초기 단계의 비용과 전문가의 급여 수준을 포함한 회사의 운영 비용에 따라 다릅니다.

초기 단계에서 계약할 수 있는 프로젝트의 수와 수준으로 기회를 현실적으로 평가하는 것이 중요합니다.

급여가 10 만 루블 인 직원을 고용하고 2 만 5 천 루블에 대해 한 달에 2 개의 계약에 서명하면 확실히 오래 가지 못할 것입니다.

또 다른 중요한 포인트: 어떻게 더 어려운 프로젝트당신이 얻고자 하는 것은 클라이언트를 유치하는 비용이 더 많이 들고, 첫 접촉 순간부터 계약 체결까지의 기간이 더 길어집니다.

이 경우 급여가 100,000 루블 인 동일한 직원과 함께 다음 상황이 발생할 수 있습니다. 100 만 루블에 대한 프로젝트의 잠재 고객이 있고 행복하게 직원을 고용하고 2-3 개월의 급여를 지불합니다. 클라이언트와 협상하는 동안 그리고 그 후에야 클라이언트로부터 첫 번째 트랜치를 받습니다. 글쎄, 그가 발생한 비용을 충당한다면 거래가 성사되면 어떻게 될까요? 이 확률은 현재 계정에 돈이 도착할 때까지 정확히 존재합니다.

보다 철저한 관리를 통해 위험을 줄입니다. 준비 작업계약 체결 전에 고객과. 우리는 어떤 대가를 치르더라도 계약을 체결하는 임무를 스스로 설정하지 않습니다. 우리의 주요 임무는 각 고객과 장기적인 관계를 구축하는 것이며 이는 그가 우리를 전문가로 신뢰하고 우리가 그를 고객으로 신뢰할 때만 가능합니다.

몇 가지 위험이 있습니다. 우리는 그들 모두에 직면했습니다.

클라이언트의 지급불능 - 클라이언트가 대규모 프로젝트를 시작하지만 프로젝트 중간에 자금이 바닥나거나 프로젝트와 관련이 없게 됩니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해 우리는 대규모 프로젝트를 지불과 연결된 여러 단계로 나눕니다. 이를 통해 자금 조달이 중단되고 있음을 제 시간에 이해하고 최소한의 시간과 돈을 잃을 수 있습니다.
기술 사양의 부족 - 때때로 영업 관리자는 큰 유혹을 받습니다. "얘들아, 우리는 500,000명의 고객이 있습니다. 가능한 한 빨리 일하고, 기술 사양과 함께 계약에 서명합시다." 그리고 나서 클라이언트는 백만 개의 위시리스트를 가지고 있는 것으로 나타났습니다. 그는 다음과 같이 주장하며 비용 지불을 거부합니다. "하지만 당신의 매니저는 모든 것이 내가 원하는 대로 될 것이라고 약속했습니다."