자신의 사업. 식품 공급 회사

도매업처음부터: 거래를 시작하는 방법, 알아야 할 사항은 무엇입니까? 오늘날이 질문은 많은 사람들을 걱정합니다. 이유는 간단합니다. 이 지역은 상당한 수입을 가져올 수 있습니다.

간단한 설명

이 산업은 대량으로 구매한 공급자로부터 훨씬 적은 양으로 물품이 이전되는 구매자(예: 식료품점)에게 물품을 재판매하는 것을 포함합니다. 그것을 이해하는 것이 중요합니다 우리는 얘기하고있다최종 소비자가 아닌 기업가에게 판매하는 것입니다.

성공적인 도매 사업을 위한 핵심 요구 사항은 기본 창고로 사용될 대규모 건물을 임대하거나 구입하는 것입니다. 고객에게 편리해야 하므로 올바른 위치를 선택하는 것이 중요합니다. 또한, 이 사업은 임대 및 물품 구매 비용이 합산되어 초기 투자 측면에서 요구됩니다.

첫 번째 단계에서 핵심 임무는 미래에 상품을 판매할 공급자와 구매자를 찾는 것입니다.

장점과 단점

광고 캠페인이 필요하지 않습니다. 대신 사전에 고객 기반을 확보해야 합니다.
큰 도매 가격으로 작업할 때 훨씬 높습니다.
상품의 판매 영역은 가능한 한 넓습니다.
종종 도매 회사의 서비스에 의존하는 대형 제조업체와 협력할 수 있는 기회.
알코올, 담배 제품 및 반제품을 포함하여 가장 수익성이 높은 상품 위치에서만 작업하십시오.
상품 구매에 대한 저축.
배치의 최종 판매를 기다리지 않고 납품 즉시 지불을 받을 수 있는 가능성.
간단한 규칙그리고 과세 시스템. 간소화된 세금 시스템 또는 OSN에 정기적으로 기여금을 납부하기만 하면 됩니다.
결석 갈등 상황이 분야의 계약 체결에 대한 엄격한 규정으로 인한 불일치 때문입니다.

연체금을 자주 요구합니다.
경험 많은 구매자는 지속적으로 가격을 낮추기 위해 노력할 것입니다.
구매자 측의 빈번하고 심각한 부채.
상당한 고객 회전율.
다양한 경우에 고객의 요구 사항(예: 특수 스티커 적용).
계약 위반에 대한 막대한 처벌.

더 자세한 사업 계획협력의 예에 대한 도매 회사 가정용 화학 물질에서 다운로드할 수 있습니다.

작업 시작

여기에는 두 가지 주요 비즈니스 옵션이 있습니다. 첫 번째는 도매업자와 상품을 판매할 소매 네트워크 간의 연결 고리 역할을 하는 것입니다. 두 번째로 리셀러와 거래해야 하며 상당한 인상이 나타나 궁극적으로 이익에 부정적인 영향을 미칩니다.

에 첫 단계발행할 필요가 실재, 사무실을 임대하고 전문 관리자와 회계사를 고용하십시오. 또한 모든 거래를 동반할 로펌을 추가로 고용해야 합니다. 이와는 별도로 판매 전에 상품을 보관할 창고 건물을 임대할 필요가 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 드문 경우지만 그것 없이는 비용이 크게 절감됩니다.

상품 배송을 위한 서비스를 제공할 계획이라면 다음을 구성해야 합니다. 자체 구조, 이를 수행하거나 다음 중 하나와 계약을 체결합니다. 운송 회사오늘 시장에.

자금 출처 찾기

작업의 초기 단계에서 첫 번째 제품 배치를 구매하는 데 사용할 상당한 금액을 찾아야 합니다. 자금 출처에 대한 세 가지 주요 아이디어가 있습니다.

신용 기관은 때때로 사업가에게 가장 불리한 조건으로 그러한 프로젝트에 자금을 조달하기 때문에 은행은 수익성이 없습니다.
중소기업에 대한 국가 지원 - 자금 조달에 우선 순위가 주어지기 때문에이 옵션을 실제로 희망해서는 안됩니다. 농업, 사회 구조 및 개발의 혁신적인 방향.
개인 - 이 옵션종종 투자자들이 자금을 제공하고 수익금의 엄청난 비율을 요구하지만 가장 유망한 것 중 하나입니다.

발견의 7단계

도매 사업을 시작하는 것은 몇 가지 기본 단계로 수행됩니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

첫 번째는 가능한 한 빨리 판매될 수 있는 가장 유동적인 상품 범주를 결정하기 위해 시장에 대한 철저한 분석이 필요합니다. 식품 판매에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

마케팅 전략의 두 번째 단계에서는 회사가 운영될 틈새 시장이 결정됩니다. 초보자를 위한 가장 쉽고 저렴한 옵션은 소규모 도매로 작업하는 것입니다. 이를 통해 기술을 연마하여 더 크고 더 많은 현금 제안으로 이동할 수 있습니다.

다음 단계에서는 제품 그룹의 최종 선택이 이루어집니다. 직접 알고 있는 상품으로 작업하는 것이 가장 좋습니다. 결과적으로 모든 산업 분야의 제품을 다룰 수 있지만 시간이 많이 걸립니다. 그런 다음 제공할 수 있는 제품 제조업체를 찾아야 합니다. 저렴한 가격.

동시에 제품이 공급될 소비자를 찾고 있습니다. 중요한 점 : 독점 상품으로 작업해서는 안되며 구매자를 찾기가 어렵 기 때문에 부패하기 쉬운 제품.

오프닝 모델의 다음 단계는 창고 선택입니다. 자신의 창고가 없으면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 대부분의 경우 시장에 그러한 부동산이 부족하기 때문에 임대료가 매우 높습니다. 이것은 특히 위치가 좋은 장소의 큰 방에 해당됩니다.

혹시, 핵심도매 사업에서 공급자를 찾는 것이 됩니다. 이상적으로는 기본 창고와 가까운 지역에 있어야 합니다. 지역 수준의 대형 생산업체들이 도매업체와 협력하는 데 관심이 있어 협약을 체결하는 데 어려움이 없을 것이다. 장기적인 협력은 모든 당사자의 이익입니다. 앞으로 다양한 보너스와 할인을 받을 수 있습니다.

마케팅 부서 모집도 중요한 포인트. 영업 담당자는 매장을 찾을 수 있는 자격이 있어야 합니다. 소매. 또한 운전사, 신청서를 처리할 운영자, 계산원, 점원 및 회계사를 고용해야 합니다.

마지막 단계에서 남은 것은 운송 수단을 구입하는 것뿐입니다. 가장 좋은 방법은 자신의 트럭을 구입하는 것입니다. 이것이 가능하지 않은 경우 임대를 시도할 수 있습니다. 대량 배치의 경우 지게차가 유용합니다.

수익 증대 방법

기업의 이익을 높이는 주요 방법은 고객을 늘리고 매출을 높이는 것입니다. 이러한 지표를 개선하기 위해 몇 가지 기본 방법이 사용됩니다. 우선, 이것은 관리 시스템의 간소화, 고전적인 광고 캠페인의 수행입니다.

후자의 주요 특징은 다른 비즈니스의 경우보다 훨씬 작은 규모입니다. 고객이 특정하므로 직접 연락할 수 있습니다.

비디오: 도매 사업을 시작하기 위한 최고의 틈새 시장.

샘플 사업 계획

다음 표에 간단한 예를 요약할 수 있습니다.

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처음부터 투자 없이 중국과 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까? 중국 상품의 재판매로 돈을 버는 방법과 판매하는 것이 더 나은 방법은 무엇입니까? 공급자와 중개자를 찾는 방법은 무엇입니까?

안녕 친애하는 친구! HeatherBober 잡지의 창시자인 Alexander Berezhnov에 오신 것을 환영합니다!

많은 사람들이 중국에서 물건을 재판매하여 처음으로 백만 달러를 벌었다는 것은 비밀이 아닙니다.

이 기사에서는 "A"에서 "Z"까지 중국과의 비즈니스에 대한 모든 칩을 공개하고 전문가의 조언을 분석하고 가장 효과적이고 수익성있는 비즈니스 모델을 고려할 것입니다.

지금까지 이 틈새 시장은 비교적 자유롭습니다. 자신의 사업을 시작하기로 결정하고 무엇을 선택해야 할지 모르겠다면 관심을 동쪽으로 돌릴 때입니다.

제대로 합시다, 친구들!

1. 중국산 상품에 대한 사업 - 처음부터 사업을 시작할 수 있습니까?

중국산 제품은 전체 세계 시장에서 상당한 점유율을 차지합니다. 러시아에서는 약 60-80% 경공업 상품은 중국 소비재로 대표됩니다. 현대 중국 제품은 더 이상 20년 전처럼 수공예품이 아니며 품질이 낮습니다.

판매에 관여한 적이 없고 소비자 관점에서만 중국 제품에 익숙하더라도 그 누구도 중국에서 사업을 시작하고 새로운(매우 수익성 있는) 수입원을 얻는 것을 막을 수 없습니다.

이 영역에서 추가 노력을 들이지 않고도(그리고 집을 떠나지 않고도) 다음에서 얻을 수 있습니다. 50,000루블매달 그리고 동시에 삶과 휴식을 위한 시간이 있습니다.

오늘날에는 게으른 사람들만 중국과 거래하지 않습니다. 투자 없이 재판매를 위한 중국과의 비즈니스(거의 또는 거의 투자 없이)는 기본 지식과 기술을 갖춘 모든 사람이 비교적 간단하고 접근할 수 있습니다. 기업가 활동. 시장이 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 무역 학교나 경영대학원을 졸업할 필요는 없습니다.

실제로 중국과의 협력 계획은 세 가지로 요약됩니다.

가능한 한 싸게 중국에서 물건을 찾으십시오.
러시아 연방에 전달하십시오.
프리미엄에 판매합니다.

"하지만 세관, 증명서, 문서 흐름, 세금은 어떻습니까?"라고 서두르지 마십시오. 아래에서 우리는 고려할 것입니다 이 계획및 모든 관련 질문을 보다 상세하고 자세히 설명합니다. 정확히 편협한 회의론 - 성공적인 기업가 활동의 주요 장애물.

두 번째 장애물은 결석 필요한 지식 . 인터넷의 출현으로 정보에 더 쉽게 접근할 수 있고 실질적으로 무료가 되었습니다. 귀하가 읽고 있는 기사가 그 예입니다.

무역은 초보 사업가들에게 가장 매력적인 활동 분야입니다. 제조보다 훨씬 쉽습니다. 도매 공급 업체에서 제품을 구입하고 소매 가격으로 판매하기 만하면됩니다. 특히 사람이 욕망과 목표가 있는 경우 중국과 비즈니스를 하는 법을 배우는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

그래서 만약 당신이 바로 이 목표와 큰 욕망, 그러면 단 6주 만에 중국 제품에 대한 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

그리고 제가 검증한 이 분야의 교육 전문가가 시작하는 데 도움을 줄 것입니다.

나는 이미 내 사업에서 이 사람의 칩을 구현하고 있으며 실제로 작동합니다.

2. 중국 제조업체는 다른 어떤 제조업체보다 수익성이 높습니다.

관심 러시아 사업중국 상품으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 중국은 삶을 상상하기 어려운 모든 것을 생산합니다. 현대인: 의류,화장품,액세서리, 가전 제품, 가제트. 확실히 당신의 아파트는 "Made in China"라고 표시된 물건으로 가득 차 있습니다.

15-20년 전만 해도 중국 플라스틱 제품은 구매자의 손에 무너져 내렸지만 이제는 중국 제품의 품질이 상당히 만족스럽고 때로는 우수합니다. "중국어는 수명이 짧고 비참하다"는 고정 관념은 거의 관련성을 잃었습니다. 아이폰을 비롯한 고가 브랜드들도 이제는 인건비가 저렴해 중국 공장에서 생산되고 있다.

이 그래프는 2015-2016년에 러시아와 중국의 무역 관계의 성장을 반영합니다.

보시다시피 회전율은 작지 않고 시간이 지남에 따라 증가합니다.

중국 제품의 품질은 지속적으로 향상되고 있지만 가격(최소한 도매 가격)은 여전히 낮습니다.

이러한 사실로부터 어떤 결론을 내릴 수 있습니까? 바르게: "Celestial Empire"에서 상품을 사고 팔면 좋은 돈을 벌 수 있습니다..

중국의 도매 배송은 안정적이고 지속적인 수익원이 될 수 있습니다.

현대적인 경우 초기 비용이 최소화됩니다. 정보 기술(인터넷을 의미). 이미 시장에는 제조업체에서 소비자에게 상품을 전달하는 중개자 역할을 하는 수백 개의 회사가 있습니다. 안정적인 수입간단하고 이해하기 쉬운 상업적 계획을 사용합니다.

중국과 비즈니스를 하면 얻을 수 있는 이점

우리는 중국과의 협력의 주요 이점을 나열합니다.

낮은 가격.현지(국내) 공급업체와 협력할 때 마진은 일반적으로 10-20%(가장 성공적인 경우 - 50%)입니다. 중국에서 상품을 구매하고 판매하면 50%에서 1000%의 이윤이 발생합니다. 저렴한 노동력은 생산 비용을 최소화합니다.
상품의 거대한 선택.중국 상품의 범위는 거의 끝이 없으며 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다. 중국에서는 절대적으로 모든 것을 찾을 수 있으므로 어떤 종류의 상품으로도 틈새 시장을 채울 수 있습니다.
중국 판매자의 초점은 판매에만 있습니다.경쟁과 덤핑으로 인해 중국인은 모든 고객을 소중하게 생각합니다. 그들은 연중무휴 연락을 취하고 있습니다. 최소한의 로트로 작업을 시작하고, 흥정하고, 무료 샘플 및 모델, 사진 및 설명을 요청하고, 할당할 수 있습니다. 수익성 있는 조건배달. 경험 많은 구매자는 구매 가격을 최소로 낮추고 가장 수익성이 높은 계약을 체결하는 방법을 알고 있습니다.
독점 상품을 구매할 수 있는 기회.비즈니스가 진행됨에 따라 더 크고 수익성 있는 거래로 이동할 수 있습니다. 중개자와 협력할 필요는 없습니다. 제조업체와 직접 연락을 주고받을 수 있으며 시장에서 제대로 대표되지 않는 특정 브랜드의 상품을 구매할 수 있습니다.

왜 중국과의 사업이 수익성이 있습니까?

가장 먼저현대인의 삶의 속도 때문입니다. 오늘날 구매자는 자신의 시간을 소중하게 생각합니다. 그는 중국에서 상품을 주문하고 배달하는 데 시간을 소비하지 않고 당신과 함께 주문하는 것이 더 쉽습니다.
두 번째로, 모든 사람이 중국산 상품을 제공하는 다양한 사이트를 이해하지 못할 것입니다.

기능을 이해하려면 판매자의 무결성을 확인하고 배송을 고려하여 상품 비용을 계산하고 기술과 지식이 필요합니다. 대부분의 사람들은 간단하고 이해하기 쉬운 협력 조건이 있는 사이트를 통해 운영되는 국내 중개업체를 선호할 것입니다.

일반 구매자가 러시아어 사이트에서 제품을 선택하는 것이 훨씬 쉽습니다. 항상 판매자에게 전화하거나 상호 작용 및 배송 조건에 대해 논의할 기회가 있습니다.

3. 중국과 비즈니스를 시작하는 방법 - A to Z 쉬운 10단계

첫 단계부터 중국과 비즈니스를 시작하는 방법을 연습하고 배우도록 합시다.

1단계. 중국산 상품에 대한 비즈니스 모델을 연구합니다.

여러 입증되고 효과적인 모델기업가 경력의 초기 단계에서 사용할 수 있는 비즈니스:

하락 선박;
공동 구매;
오프라인 도매 판매;
소매 판매;
온라인 상점을 통해 작동합니다.

이제 각 비즈니스 모델에 대해 자세히 알아보십시오.

1) 직송

하락 선박- 사실상 투자 없이 사업을 시작할 수 있는 방법. 이 모델의 본질은 매우 간단합니다. 구매자로부터 돈을 받은 다음 이 제품에 대한 신청서를 제출합니다. 제3자 제공자구매자에게 보내는 사람.

중재에 대한 비율을 받습니다. 동시에 고객은 자신이 다른 사람에게서 물건을 구매하고 있다는 사실조차 깨닫지 못합니다.

당신의 목표는 구매자를 끌어들이고 그들이 당신에게서 상품을 구매하도록 설득하는 것입니다. 이 비즈니스 모델의 중개 수수료는 30~500%입니다. 초기 비용이 없을 때 가장 낮은 이익이 아니라는 데 동의합니다. 동시에 구매한 상품이 창고에 몇 달 동안 있을 것이라고 걱정할 필요가 없습니다. 고객의 특정 주문을 받고 자신의 돈으로 지불하는 경우에만 상환합니다.

2) 공동구매

공동 구매- 여러 명이 그룹에 가입하여 공식 공급업체로부터 상품을 구매하는 경우입니다.

이 이벤트의 상업적인 아이디어는 대량 구매를 통해 비용을 절약하는 것입니다. 이 옵션의 또 다른 장점은 운송 비용이 절감된다는 것입니다. 일반적으로 중국에서 제품을 운송하는 비용은 제품 자체의 가격보다 훨씬 높습니다.

예시
3명의 친구 회사가 자금을 모아 대량 구매했습니다. 운동복중국에 생산 공장이 있는 유명 브랜드.
구매를 통해 먼저 소셜 네트워크를 통해 상품을 판매하는 비즈니스를 시작한 다음 한 페이지 사이트를 통해, 그 다음에는 온라인 상점을 통해 상품을 판매할 수 있었습니다.

3) 도매

거의 유사한 모델로 상품만 소매점에서 판매되지 않고 대량으로 판매됩니다. 다시 중개자 역할을 하고 서비스에 대해 일정 비율을 받습니다. 중국의 비즈니스 제안은 다양하고 많습니다. 수익성 있는 파트너를 찾는 것은 매우 실현 가능한 작업입니다.

작업 계획은 다음과 같습니다.

신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 찾습니다.
준비된 고객을 찾습니다 무역 사업또는 신진 기업가. 당신은 이미 저렴한 가격에 중국 제품에 대한 자체 공급망을 가지고 있다고 그에게 말합니다. 물론 그 비용은 사업가가 그 순간에 상품을 사는 것보다 낮아야 합니다.
클라이언트가 선불을 지불하고 상품을 구매합니다. 당신은 당신의 행동에 대한 커미션을 받습니다.

현지 파트너를 찾는 방법은 무엇입니까? 처음에는 무료 광고 사이트와 소셜 네트워크를 사용하는 것으로 충분합니다. 광고에 "도매"를 표시해야 합니다. 비즈니스가 수익을 올리기 시작하면 와 같은 보다 효과적인 유료 광고 도구로 이동합니다. Yandex.Direct로 시작할 수 있습니다.

4) 온라인 스토어

"고급" 기업가를 위한 옵션. 우리는 전에 썼습니다.

일반적으로 인터넷 플랫폼 상업 활동초기 비용이 필요하지만 결국 더 견고한 수입을 가져옵니다. 초기 단계에서는 매장 방문 페이지(대상 또는 "방문" 페이지) 또는 소셜 네트워크의 프로모션 그룹으로 충분합니다.

우리는 단계별로 온라인 상점 작업을 설정하고 있습니다.

제안 형성- 우리는 고객에게 인기 있고 매력적인 제품을 저렴한 가격으로 제공합니다.
광고 캠페인을 진행합니다: 여기에서 창의성의 범위는 무제한입니다. 직접 비즈니스 아이디어를 생성하거나 인터넷에서 가져온 기성 솔루션을 사용할 수 있습니다(중국 및 기타 리소스와의 비즈니스 포럼에서).
매장 프로모션(마케팅). 신규 및 일반 고객을 위한 할인, 수익성 있는 제안, 프로모션. 구매자를 유치하기 위해 모든 옵션을 사용합니다. 효과적인 홍보를 위해 에 대한 기사가 도움이 될 것입니다.

온라인 상점에서 가장 중요한 것은 가격, 서비스, 구색의 3가지 구성 요소입니다. 매출이 일정해지고 안정적인 인기를 얻기 전에 가장 효과적인 방법을 찾을 때까지 매출을 늘리기 위해 여러 가지 방법을 시도해야 합니다.

효과적인 판매의 예
구매자에게 100루블에 초현대식 칼 숫돌을 제공합니다. 구매자가 전화를 주문하고 제안을 확인하지만 동시에 배송 비용이 200루블이라고 지정합니다.
하지만 앞서 언급한 숫돌 외에 주방용 초정밀 전자 저울과 "방탄"에서 고기를 자르기 위한 도끼가 포함된 "주부의 꿈" 키트를 주문하면 보다 비용 효율적이고 유익한 구매를 할 수 있습니다. 강철.
세트 비용은 650 루블이지만 기업가가 배달을 처리합니다. 일부 구매자는 그러한 매력적인 제안을 확실히 수락할 것입니다.

에 이 예우리는보다 효과적인 옵션전화 통화 중 판매 금액 증가 (평균 확인).

2단계. 리소스 정의

사용 가능한 금액은 비즈니스 모델 선택에 직접적인 영향을 미칩니다. 이 재고가 0에 가까우면 직송으로 시작해야 합니다. 중개자는 금전적 위험을 제거하고 상품 구매에 대한 자체 비용을 최소화합니다.

리소스를 통해 온라인 상점을 열고 홍보할 수 있다면 즉시 더 높은 수준의 비즈니스에 도달할 수 있습니다. 이 경우 이익은 더 높을 것입니다, 그러나 작업량도 증가할 것입니다.

3단계. 비즈니스에서 틈새 시장을 찾습니다. 제품의 전망을 평가합니다.

중국과 사업을 시작하는 사람에게 가장 중요한 질문은 무엇을 판매할 것인가입니다.

친구 여러분, 이미 이 사업에 종사하고 있는 제 사업 지인들은 무엇이든 성공적으로 팔 수 있다고 말합니다. 하지만 이제 막 시작했다면 소비자 수요가 안정적인 제품으로 작업하는 것이 좋습니다.

시장 동향에 전혀 이끌리지 않는 경우 다음 팁을 알려 드리겠습니다.

제품 카테고리에 대한 수요를 결정하는 것은 Yandex Wordstat(wordstat.yandex.ru)의 서비스 통계에 도움이 될 것입니다.
판매된 상품은 지나치게 경쟁적이어서는 안 됩니다.
제품은 고품질이어야 합니다. 낮은 기능 지표가 있는 제품을 거래하는 경우 리소스의 첫 번째 구매만 유일한 구매가 됩니다.
작업하는 제품을 이해하는 것이 바람직합니다. 모바일 장치 분야의 최신 패션 트렌드를 알고 있다면 이 특정 틈새 시장에 주목해야 합니다.
네 취미가 뭐니? 아마도 당신은 축구를 사랑합니다. 그리고 당신은 양질의 공과 스포츠 유니폼이 무엇인지 잘 알고 있습니다. 이 분야에서 당신은 이미 전문가이며 올바른 제품을 선택하고 성공적으로 판매할 수 있습니다.

예시
"iPhone" 또는 "iPad"를 위한 하나의 고유한 장치는 중국 도매 시장에서 수백 가지 종류를 찾을 수 있습니다. 관리하고(가능한 한 자세히 질문해야 함) 경쟁이 거의 없는 모든 사람에게 판매하십시오.

모르는 상품을 대량으로 구매하지 마세요. 항상 가장 적은 양으로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 많은 공급업체에서 소규모 시험 로트 구매를 제안합니다. 상품이 가지 않으면 금전적 손실이 최소화됩니다.

4단계. 중국에서 상품 검색 - 공급업체 및 중개업체를 찾습니다.

공급업체와 중개업체를 어디서부터 찾아야 할까요? 먼저 함께 일할 사람을 결정해야 합니다. 목표가 도매인 경우 직접 공급업체(제조업체 또는 유통업체)에 문의해야 합니다. 당신이 dropshipping에 있다면 중개 사이트는 당신의 관심 범위에 속합니다.

오늘날 중국과 사업을 하려면 '천국'에 출장을 가서 판매자와 직접 협상할 필요가 전혀 없다. 모든 제품은 온라인에서 찾아 주문할 수 있습니다. 혼자 일하는 것이 두려우면 비즈니스를 홍보하고 흔한 실수신규 이민자.

중소 도매의 경우 다음 인터넷 사이트 Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice가 적합합니다. 다른 사람들이 있지만 이것들이 시작하기에 충분할 것입니다.

중국 상품을 판매하는 가장 인기있는 사이트의 비교 표:

№	이름	특색	장점(+)	빼기(-)
1		소매	고객의 재정적 보호	가격 상승
2		중대형 도매	가격은 다른 리소스보다 2-3배 저렴합니다.	소매 없음
3		세계에서 가장 많이 방문한 사이트 중 하나입니다.	7억 5천만 개 이상의 상품	가격 및 중국어 정보
4		다양한 제품	러시아어 버전이 있습니다. Qiwi를 통한 결제.	높은 가격
5		다양한 제품	직배송 가능	러시아어 버전 없음

작업 및 거래를 하려면 선택한 웹 리소스에 등록해야 합니다. 러시아어 버전이 없기 때문에 사이트를 포기하지 마십시오. 공급자와의 의사 소통을 포함하여 인터넷 번역기를 사용하십시오.

그건 그렇고, 온라인 의사 소통 능력은 성공적이고 수익성있는 작업의 주요 조건입니다. 대화의 도움으로 파트너의 전문성과 적절성을 평가할 수 있습니다.

5단계. 사기꾼에 걸리지 않도록 중국 파트너 확인

특정 중개자를 선택할 때 해당 문서를 연구하고 찾기 위해 노력하십시오. 실제 리뷰및 이미 이 공급업체와 협력한 고객의 권장 사항. 검증되지 않은 파트너나 처음 만나는 파트너와 절대로 일하지 마십시오. 중국에서는 그들은 속이는 방법을 알고 있습니다.

의사소통을 할 때, 믿을 수 없는 정보나 계약 조건의 갑작스러운 변경의 경우 제재를 가하는 것은 필수적입니다. 진지하고 장기적인 관계를 원하는 경우 회사의 신뢰성을 확인하는 옵션이 가능합니다. 거래를 하기 전에 제품 샘플을 제공하도록 주장하십시오.

다음은 신규 기업가가 직면할 수 있는 몇 가지 문제입니다.

가짜 쉘 회사. 존재하지 않는 회사가 도메인을 등록하고 웹에서 적극적인 광고 캠페인을 수행합니다. 구매자는 유리한 조건에 대해 듣고 낮은 가격. 결제 완료 후 회사는 흔적도 없이 사라집니다.
저품질 상품 판매. 때로는 실제 제조업체와 계약을 체결하더라도 믿고 있던 제품의 공급이 보장되지 않는 경우가 있습니다. 중국에서는 여전히 은밀한 미니 공장이 계속 운영되어 시장에 저품질 컨베이어 제품을 공급하고 있습니다.
컴퓨터 해킹: 사기꾼은 메일 데이터, 은행 세부 정보 및 지불 시스템을 얻습니다.

사기꾼과의 만남을 피하려면 비즈니스 파트너를 확인하고 다시 확인하십시오. 실용적인 접근 방식과 주의가 재정과 마음의 평화를 구할 것입니다.

아래에서 신뢰할 수있는 공급 업체를 선택할 때 주요 뉘앙스를 고려할 것입니다.

도메인 수명 설정(며칠 또는 몇 주만 존재하는 경우 협력을 거부합니다).
연락처 확인, 회사의 실제 좌표를 얻는 데 도움이 됩니다. 사이트에 도시만 나와있고 구체적인 주소가 없으면 회사의 위상이 의심되는 이유다. 불완전하거나 가짜 세부 정보를 남기는 공급업체에 연락하는 것은 부당한 위험입니다.
공급자의 웹사이트를 주의 깊게 확인하십시오.보석과 함께 자동차 및 가전 제품이 자원에서 거래되는 경우 제조업체의 실제 자원을 다루지 않을 것입니다.
전자 좌표의 바인딩 확인무료 우편 서비스 공급자. 자신의 부족 우편 서비스- 수상한 회사의 표시.
선불 조건 및 공급자의 세부 사항을 확인하십시오.직원의 개인 계정이 아닌 회사 계정이어야 합니다.
사이트의 언어에 주의하십시오.영어 버전만 있는 경우 주의해야 합니다. 사기꾼은 일반적으로 리소스를 중국어로 번역하는 데 신경을 쓰지 않습니다.
사기꾼 목록에서 회사를 확인하십시오.이것은 검색 엔진을 통해 쉽게 할 수 있습니다.
모든 참조 검토웹상의 회사에 대해.
공급업체와의 커뮤니케이션 법적 및 등록 문서 제공이 필요합니다.회사.
회사에 공식 초청장을 요청하십시오.제조업체의 공장 견학을 위해. 파트너의 반응으로 그의 상태에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

이상적으로는 전문가를 찾아야 합니다. 중국인상공 회의소의 자원에서 회사에 대한 정보를 찾으십시오.

6단계. 상품 주문 및 배송 조건을 연구합니다.

주문 배송 조건은 일반적으로 웹 사이트에 자세히 설명되어 있지만 실제로 각 구매자는 자신에게 더 유리한 옵션을 선택할 권리가 있습니다. 소규모 도매 로트의 경우 통관, 인증, 세금보고문서에 대한 기타 조작은 필요하지 않습니다.

이 문제에 대해 양질의 시간을 보내십시오. 이렇게 하면 비용의 상당 부분을 절약할 수 있습니다.

비즈니스의 다음 단계로 이동하고 제조업체의 대량 납품 작업을 시작하면 어려움이 발생합니다.

7단계. 판매 방법 및 장소 - 구매자를 찾습니다.

우리는 이미 위에서 사업을 하는 방법에 대해 이야기했습니다. 창업을 하시는 분이라면 창업 자본, 당신은 중개자로 일하고 고객을 유치하는 상상력을 보여야합니다. 인터넷에서 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 방문 페이지(사이트를 만드는 비용에 비해 비용이 최소화됨)는 소셜 네트워크를 통해 판매할 수 있습니다.

8단계. 수익성 계산

프로젝트에 재정을 투자하지 않고 자신의 시간에만 투자하더라도 무작위로 행동하는 것은 부당하고 부적절합니다. 기업의 수익성을 미리 계산하십시오.

초기 비용 없이 받는 경우 100-300% 제품의 초기 비용에서 중개자 역할만 하며 이는 비즈니스가 수익성 있고 약속한다는 것을 의미합니다. 좋은 이익관점에서. 소득이 퍼센트 단위로 계산되는 경우 활동 최적화에 대해 생각해야 합니다.

이러한 간단한 계산을 통해 비즈니스의 효율성을 이해할 수 있습니다.

9단계. 상품을 구매하고 제품에 대한 빠른 테스트를 수행합니다.

나는 이미 샘플과 시험 배치를 구매해야 할 필요성을 언급했습니다. 받은 제품은 테스트를 거쳐야 합니다. 고객을 "추격"하기 시작하면 품질이 낮은 제품당신의 사업은 번성하기 전에 시들게 될 것입니다.

결론
제품은 기능, 미학, 강도 및 제조업체가 선언한 기타 품질에 대해 확실히 테스트되어야 합니다.
어떤 이유로 제품의 특성이 만족스럽지 않으면 평판을 망치는 것보다 거래를 거부하는 것이 좋습니다. 사업에서는 한순간의 이익보다 정직한 이름이 더 귀합니다.

고객이 제품의 품질에 만족하는 만큼 귀하의 비즈니스는 성공할 것입니다.

10단계. 성공적인 비즈니스 시작하기

이제 모든 준비가 완료되었으며 시작 전에 최종 수정이 남았습니다. 이것은 중국 비즈니스 전문가인 Evgeny Guryev가 자신의 비디오에서 분석한 3가지 주요 질문에 대한 답변을 얻는 것입니다.

그가 제공하는 FREE에서 훨씬 더 가치 있고 독특한 정보를 찾을 수 있습니다. 단계별 기술사례와 수치로 사업을 시작합니다.

4. 어떤 상품으로 돈을 벌 수 있습니까? - 중국의 TOP-10 상품

여기에서는 많은 기업가들이 이미 좋은 돈을 벌고 있는 인기 제품에 대해 설명했습니다.

다음은 가장 인기 있고 수익성 있는 제품 목록입니다.

신발과 옷. 저렴한 비용, 가장 넓은 범위, 미적 모습이 카테고리의 상품을 사용하면 모든 연령 카테고리 및 소셜 그룹과 함께 작업할 수 있습니다.
액세서리 - 우산, 시계, 벨트, 가방, 지갑 등;
비디오 레코더, 네비게이터, 기타 자동차 기기;
모바일 장치용 케이스;
실제로 모바일 장치 - 스마트폰, iPhone;
태블릿, 전자책;
작은 일회용품 - 위생용품, 플라스틱 식기, 주방 용품;
음식 장기 보관- 말린 과일, 차, 견과류, 말린 해산물
가정 및 컴퓨터 장비;
장난감 및 어린이 디자이너.

이것은 거리가 멀다 전체 목록인기 있고 인기있는 제품, 그러나 당신은 그들로 시작할 수 있습니다.

5. "성인 방식으로" 중국과 비즈니스를 시작하는 방법 - 중국에서 도매 배송

합법적인 비즈니스 활동을 위해 대기업은 특정 계획을 준수해야 합니다.

필요한 모든 송장 및 인증서와 함께 공급자로부터 상품 구매.
물품 위탁의 공식 통관, 관세 납부.
수입 제품에 대한 선언 및 적합성 인증서 등록.

중국 상품을 러시아 연방으로 운송하는 데 여러 채널이 사용됩니다. 그러나 가장 신뢰할 수있는 것은 트럭으로 배달하는 것입니다. 어떤 상황에서는 결합된 옵션을 사용하는 것이 더 유리합니다.

공급 업체 웹 사이트에서 제품을 선택할 때 "가격"열의 약어에주의하십시오. 일반적으로 다음 표기법이 사용됩니다. 본선 인도그리고 EXW.

본선 인도– 제품의 비용은 상하이까지의 운송 및 수출입 서류 처리 비용으로 표시됩니다. 이 경우 최종 목적지까지의 배송료만 지불하면 됩니다.
EXW- 이것은 기업에서 직접 구매자에게 상품을 제공하는 것입니다. 이러한 상황에서 모든 운송 비용은 구매자(어디에 있든)가 부담합니다. 어떤 옵션이 더 수익성이 높은지 선택해야 합니다.

수출 허가증은 파트너에게 반드시 확인하십시오. 이 문서는 중국 외부의 소비재 수출을 허용합니다. 그렇지 않으면 이미 제품을 구매하고 비용을 지불했더라도 해당 국가로 제품을 수출할 수 없습니다.

중국과 사업을 하는 것이 그렇게 수익성이 높으면 왜 모두가 여전히 이 방향으로 일하지 않는가?

경쟁에 관한 것도, 정부의 감독에 관한 것도, 부패에 관한 것도, 나쁜 시장 상황에 관한 것도 아닙니다. 문제는 이 사업의 특성에 있습니다. 여기에는 기업가가 발전하지 못하게 하거나 이익을 박탈하는 뉘앙스가 많이 있습니다.

중국과의 비즈니스 성공은 다음에 의해 영향을 받습니다.

유망한 제품을 찾고 사업의 수익성을 평가하는 능력;
간접비를 고려하여 제품의 최종 비용을 계산하는 능력;
수익성 있고 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 능력과 가격, 배송 및 비즈니스 조직 협상 기술;
판매 시장에서 마케팅 및 판매를 구축하는 기술을 보유합니다.

이상적으로는 비즈니스를 수행하는 프로세스가 최대한 자동화되어야 합니다. 효과적인 계획외부 환경에 주의를 기울이지 않고 작업하고 행동합니다.

중국과 비즈니스에서 흔히 저지르는 초보자 실수

아래에서 우리는 중국 제품에 대한 비즈니스를 조직하는 초보 기업가의 주요 실수를 고려합니다.

명확한 사업 아이디어 부족(결정: 오락을 위해 돈을 벌고 싶습니까, 아니면 기업가 정신을 평생 직업으로 삼고 싶습니까?). 우리는 이미 시작할 사업 아이디어에 대해 썼습니다.
실패와 실패에 대한 두려움:내부 자원이 있더라도 우유부단함은 시작을 허용하지 않습니다.
창업 자본에 집중하세요.
기본 능력 부족기업 활동.
새로운 것을 배우려는 의지가 없음.

인터넷에는 신규 이민자가 중국의 공급업체와 사업을 시작할 수 있도록 도와주는 신뢰할 수 있고 현명한 회사가 여러 곳 있습니다. 특히 이 주제에 대한 전문 교육 및 과정을 조직하는 기업가인 Evgeny Guryev는 중국에서 비즈니스를 가르칩니다.

수업 중에 그는 모든 사람에게 다양한 비즈니스 모델을 소개하고 중국 공급업체와 처음부터 협력하거나 기존 비즈니스를 보다 효율적으로 만드는 방법을 알려줍니다.

특별 포털에서 이 기업가의 강의를 읽을 수 있습니다. 여기에서 그는 PRC 파트너와의 뉘앙스와 세부 사항을 설명하고 기업가의 이익을 박탈하는 함정을 우회하는 방법을 가르칩니다.

중국 공급업체와 협력하기 위한 10가지 황금률

친구, 결론적으로 다음을 숙지하는 것이 좋습니다. 열 가지 규칙중국 공급업체와 협력할 때 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

항상 공급자를 확인하고 다시 확인하십시오.
상품 공급에 대한 공식 계약을 체결합니다.
제공된 샘플을 테스트합니다.
가장 최적의 배송 방식을 선택하십시오.
정직하고 객관적인 제품 사양을 주장합니다.
공급업체와 개인적으로 의사소통합니다.
혼인신고 시의 조치와 제재를 사전에 명시한다.
시장 상황을 지속적으로 모니터링하여 더 나은 거래를 찾습니다.
구매한 제품을 종합적으로 검토합니다. 최저 가격은 좋지만 제품의 기능과 품질을 잊지 마십시오.
공급자의 서비스 수준을 평가하십시오. 편리한 고객 서비스는 미래를 위해 일합니다.

7. 중국과 사업하는 법 배우기

저는 제 인생의 약 3개월을 결과를 위해 중국과의 비즈니스에 대한 정말 고품질의 교육 과정을 찾는 데 보냈습니다.

나는 이 주제에 대해 YouTube에서 많은 비디오를 보았고, 수십 개의 사이트를 연구했으며, 심지어 일부 "전문가"를 직접 만났습니다. 그리고 솔직히 말해서 90%는 아마추어나 사기꾼으로 밝혀졌습니다.

내 "조사"를 수행하고 중국 제품으로 사업을 시작하여 현재 성공적으로 운영하고 있는 28명의 친구 및 지인을 인터뷰한 결과, "물" 없이 전체 Runet에서 작업 기술만 있으면 한 사람만 가르친다고 결론지었습니다. 수년 동안이 틈새 시장을 "파고"가르치며 이미 백만 루블을 벌지 못했습니다. 이것은 .

그의 업적은 28명의 친구들이 성공적으로 시작하는 데 도움이 되었습니다.

마지막으로 교육 주제에 대해... Zhenya Guryev의 한 학생이 자신의 인상과 가장 중요한 금전적 결과를 공유하는 비디오를 시청하십시오.

소규모 비즈니스를 시작하는 방법 - 야심 찬 기업가가 자신의 비즈니스를 시작하기 위한 단계별 가이드 + 팁 및 예

지침

현재 고객 구매 가격 및 기타 배송 조건을 알아보십시오. 계약을 체결할 의도 없이 고객에게 찾아온 것은 문제가 되지 않습니다. 지금 당신은 정찰을 하고 있습니다. 이 지역에 서비스를 제공할 계획인 새로운 회사의 대표로 자신을 소개할 수 있습니다. 고객에게 적합하지 않은 것은 무엇인지 물어보십시오. 몇 가지 정보를 수집하십시오. 어떤 사람들은 가격표를 가져와달라고 요청하고 아무 말도하지 않습니다. 회사의 책임자와 의사 소통을 하십시오. 줄 수 있는 말 좋은 조건, 그러나 대략적인 양을 추정할 필요가 있습니다.

공급자를 찾고, 마진을 계산하고 평가하십시오. 수집된 정보를 바탕으로 대략적인 구매량을 추정할 수 있습니다. 이는 공급업체와의 협상에 필요합니다. 그들은 얻을 필요가있다 더 나은 조건사전협상을 진행하고 있음에도 불구하고.

고객에게 제안하십시오. 2단계 이후에는 그들이 다른 공급업체와 어떤 협력을 하는지 알게 됩니다. 유사한 제안과 차별화할 수 있는 상업적 제안 패키지를 만드십시오. 경쟁자의 약점을 이용하십시오. 잠재 고객이 배달 시간에 대해 불평하는 경우 이 서비스의 품질에 집중할 수 있습니다. 경쟁자가 작업을 재구성하는 것은 쉽지 않을 것입니다.

출처:

도매로 작업하는 방법

안정적인 수요와 비즈니스 관계의 안정성 측면에서 b2b 비즈니스는 부인할 수없는 이점이 있습니다. 잘 구축된 연결과 잘 구축된 유통 채널을 통해 도매 공급업체는 위기와 침체 시에도 살아남을 수 있습니다.

지침

도매 거래를 조직하기로 결정했다면 우선 일할 틈새 시장을 선택하십시오. 선택한 영역에서 표준 비즈니스 프로세스가 어떻게 구축되는지 미리 생각해 두는 것이 좋습니다. 그래야 시장 진입이 쉬워집니다. 그렇지 않은 경우 먼저 판매 체인의 모든 참가자가 상호 연결되어 있는 방법을 연구하십시오. 자세한 연구에는 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 그 필요성을 과대평가하기는 어렵다. 결과에 따라 내부에서 도매 거래를 대표할 뿐만 아니라 자신의 강점을 냉정하게 평가하고 선택한 아이디어를 포기할 수도 있습니다.

자신감이 "반대"모든 주장보다 중요하면 적절한 건물 검색, 공급 업체와의 협상 및 선택한 활동의 공식 등록을 진행하십시오. 이러한 각 질문에는 많은 뉘앙스와 작은 작업이 있습니다. 따라서 예를 들어 건물은 거래의 편의를 제공할 뿐만 아니라 감독 기관의 요구 사항도 충족해야 합니다. 또한 특정 기술적 특성과 편리한 위치를 갖기 위해. 공급자와의 검색, 선택 및 협상, IFTS 등록도 상당히 방대한 문제입니다. 이상적으로는 동시에 모든 작업을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 시간과 돈을 절약할 수 있습니다.

주요 문제가 해결되면 임대 계약이 작성되고 제품을 출하할 준비가 되어 판매 검색이 시작됩니다. 엄밀히 말하면 첫걸음을 떼기도 전에 매출을 찾기 시작해야 했다. 결국 제품에 대한 수요가 보장된다면 나머지 비즈니스 프로세스를 구축하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있으며 대부분은 선택한 틈새 시장에 따라 다릅니다. 일반적으로 발송, 구매 의사 결정권자와의 만남을 위해 대기업. 여러 대형 고객을 대상으로 전체 비즈니스를 구축하는 것은 어렵지만 상당히 현실적입니다. 또한 시장에 진입하는 비표준적인 방법을 찾을 수도 있습니다. 그리고 새로운 판매 채널을 찾는 것을 멈추지 마십시오. 전체 매출은 다른 비즈니스보다 창출된 이익과 훨씬 더 밀접하게 관련되어 있습니다.

도매 거래는 돈을 지불 한 상품이 최종 소비자가 아닌 사람에게 이전되는 거래 유형입니다. 재판매용입니다. 일반적으로 크든 작든 전체 물품 위탁이 판매 및 구매의 대상입니다.

지침

어떤 유형의 도매를 하고 싶은지 생각해 보세요. 이를 위해 가능한 한 많은 정보를 수집하고 마케팅 분석을 수행하고 소비자 수요를 식별합니다.

-> 무역, 서비스, 운송

처음부터 도매 사업(중개 모델)

처음부터 도매 사업을 시작하고 첫 번째 심각한 돈을 벌 수 있는 방법에 대해 아주 간단하게 알려 드리겠습니다.

일반적으로 도매 사업은 집을 떠나지 않고도 좋은 돈을 벌 수 있도록 도와줍니다. 자신의 집. 도매 사업을 시작하면 빠르고 큰 돈을 벌 수 있습니다.

표준 체계도매 사업이 운영되는 것으로 알려져 있습니다. 대량으로 상품을 구매하기 때문에 이러한 상품의 비용이 훨씬 저렴합니다. 그런 다음 이러한 상품을 동일한 방식으로 대량으로 판매할 수 있지만 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 또는 이러한 제품을 이미 소매점에서 더 많은 가격에 판매할 수 있습니다.

도매 사업을 시작하려면 최소한 첫 번째 제품 배치에 대해 돈이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 그리고 우리는 대량으로 구매하기 때문에 산 전체 또는 몇 대의 돈이 필요하다는 것을 의미합니다. 아니다! 도매 사업의 장점은 창업 자본이 전혀 없이(소액의 비용을 제외하고) 할 수 있다는 것입니다.

솔직히 도매업은 비교적 단순한 사업입니다. 엄청난 이점이 사업의 성공은 다른 도매 사업을 완전히 모방할 수 있다는 것입니다.

일반적으로 도매업의 장점은 무엇입니까?

1. 도매 사업은 진지한 사업입니다. 큰 볼륨이 있다는 것은 큰 돈을 의미합니다. 그러나 가장 멋진 것은 도매 사업 계획이 초보자도 간단하다는 것입니다.
간단히 말해서, 초보자는 작은 볼륨으로 시작하고 그들이 이미 큰 수영을 할 준비가 되었다는 것을 깨달았을 때(주로 심리적으로) 추진력을 높입니다. 기분 좋은 놀라움이 도매상을 기다리고 있다는 것을 깨달았을 때 10배를 얻으려면 더 많은 돈감자 1포가 아니라 10포를 팔아야 합니다. 하지만 1포와 10포에 소요되는 시간은 거의 같습니다. 그래서 초보자에서 돈을 가진 기업가로 변합니다.

2. 도매 사업에 종사하면 하나의 제품이나 하나의 틈새 시장에 전적으로 집중할 수 있습니다. 이것은 다양한 종류의 소매업을 처리하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 콘센트, 예를 들어. 전문 지식이 많을수록 더 잘할 수 있습니다.

3. 도매 사업 계획은 경험이 없는 사람을 포함하여 모든 사람이 간단하고 접근할 수 있습니다.

4. 성공적인 도매 비즈니스 모델을 모방하는 것은 쉽습니다. 모두 같은 이유로 계획이 간단하고 투명합니다.

5. 대규모 초기 투자가 필요 없습니다.

6. 도매업은 처음에는 많은 시간이 필요하지 않으므로 사업이 돈을 가져다 줄 것이라는 확신이 들 때까지는 위험 없이 직장에 머무를 수 있습니다.

도매를 시작하는 방법

도매 사업을 시작하는 것은 생각보다 훨씬 쉽습니다!

두 가지 주요 작업 시나리오가 있습니다.

당신은 제품을 사거나 팔고 더 높은 가격에 판매하여 이익을 얻습니다.
상품 구매자를 찾고 구매 및 판매 프로세스를 구성합니다. 그 후 공급자는 완료된 거래에 대해 수수료를 지불합니다. 그러나 이에 대해서는 공급업체와 사전에 합의하고 대리점 계약을 체결해야 합니다.

첫 번째 옵션은 사용되는 클래식 모델입니다. 큰 선수도매시장. 아시다시피 시작하려면 상당한 재정적 자원이 필요합니다. 창고그리고 직원.

두 번째 옵션은 소규모 비즈니스에서 널리 사용되는 소위 중개 모델입니다. 시작하는 것이 좋습니다.

이점은 다음과 같습니다.

제품 구매에 초기 투자가 필요하지 않습니다.
개별 기업가 또는 LLC를 열 필요가 없습니다. 당신은 물리적으로 일할 수 있습니다 계약자.
창고와 직원이 필요하지 않습니다.

도매 사업은 사무실, 직원이 없고 공급업체와 고객을 본 적도 없이 인터넷을 통해 완전히 시작할 수 있습니다. 즉, 거의 투자 없이 빠르고 쉽게 도매를 시작할 수 있습니다.

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