Trebam li otvoriti potragu. Kako funkcionira tržište zadataka u Rusiji

• Opis usluga
• Plan proizvodnje
• Financijski plan
• Korak po korak plan otvaranja
• Dokumenti za otvaranje
• Dozvole za otvaranje
• • • • Slične poslovne ideje:

Uzorak poslovnog plana za sobu za potragu otvorenu temeljem ugovora o franšizi.

Ulazni podaci:

• Stanovništvo grada: 1.200.000 stanovnika
• Prostor: najam, 130 m2. m.
• Radno vrijeme organizacije: od 10:00 do 22:00 sata
• Broj osoblja: 2 osobe.
• Troškovi pokretanja projekta: 670.000 rubalja.
• Potencijalna dobit za 2 mjeseca: 280.000 rubalja. na mjesec
• Povrat ulaganja: 6 mjeseci

Svrha ovog poslovnog plana je dokazati izvedivost otvaranja quest rooma u našem gradu. Quest room je nov, zanimljiv posao koji se odlikuje relativno niskim ulaganjima, jednostavnom organizacijom i visokim potencijalnim prihodima.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite sobu za potragu

Projekt se može otvoriti pod ugovorom o franšizi ili samostalno. Za samootkrivanje poduzetnici se najčešće obraćaju scenaristima. Ovaj poslovni plan izračunat je na primjeru otvaranja sobe za potragu putem franšizinga. Tvrtka će nam osigurati svu potrebnu dokumentaciju, pomoći u pronalaženju sobe i izradi dekoracija za escape room, pomoći u zapošljavanju osoblja i promoviranju poslovanja. Naš glavni zadatak je pronaći investicije za otvaranje projekta. Ulaganja u projekt će uključivati:

• Stjecanje franšize ili prava na korištenje marke - 120.000 rubalja.
• Materijali za stvaranje lokacija (2 sobe) - 400.000 rubalja.
• Depozit za najam sobe na 2 mjeseca. - 120.000 rubalja.
• Registracija poduzeća i druge org. troškovi - 30.000 rubalja.

Ukupno - 670.000 rubalja.

Opis usluga

Prosječna cijena posjete za jednu tvrtku u našem klubu bit će 1500 rubalja. Cijena će ovisiti o vremenu posjete i danu u tjednu. Navečer, kao i vikendom, cijena je viša za 500 - 1000 rubalja. Rezervacije igara mogu se izvršiti i telefonom i putem web stranice. Vrste zadataka za posjetitelje:

• izolarij
• Sarino prokletstvo
• Odbrojavanje
• dvostruki dah

Na njihov rođendan posjetiteljima će biti ponuđen popust od 20%. Također možete kupiti poklon bonove u iznosu od 2500 rubalja. za tvrtku do 4 osobe. Radno vrijeme quest sobe: od 10:00 do 22:00 sata.

Plan proizvodnje

Za smještaj kluba za potragu planira se unajmiti sobu površine najmanje 120 četvornih metara. m. To je dovoljno veliki trg, pa će izbor jeftinih prostorija biti relevantan. Inače će najam pojesti većinu profita. Kao rezultat toga, odabrali smo sobu u jednom od malih trgovačkih centara u našem gradu. Trgovački centar se nalazi u stambenoj četvrti grada, tako da cijene najma ovdje nisu visoke. Ipak, ovdje je dobar promet kupaca, uključujući i mlade. Veliki plus smještaja u trgovačkom centru leži u činjenici da su ovdje stvoreni svi uvjeti: postoji sigurnost, protupožarni alarm, komunikacije. Popravak i drugi troškovi za pripremu prostora nisu potrebni. Iznajmljena površina iznosit će 130 četvornih metara. m. iznos zakupnine je 60.000 rubalja. na mjesec Kao kadar zaposlit ćemo dva operatera koji će raditi u smjenama 2/2. Mladi ljudi i studenti su savršeni za ovu poziciju. Plaća jednog operatera iznosit će 18.000 rubalja, a ukupna mjesečna plaća iznosit će 36.000 rubalja. Za zaposlenike će se vršiti mjesečni odbici u izvanproračunske fondove (PFR i FSS) u iznosu od 10.800 rubalja.

Koji OKVED kod označiti za posao

Organizacijski oblik sobe za potragu bit će uobičajeno individualno poduzetništvo. Kao glavni OKVED kod planira se odabrati: 92.72 - "Ostale aktivnosti za organizaciju rekreacije i zabave, koje nisu uključene u druge grupe." Sustav oporezivanja - USN, 6% prihoda. Za obavljanje djelatnosti nije potrebna blagajna i dozvola.

Marketing i promocija usluga

Planira se potrošiti do 40.000 rubalja na promociju poslovanja. na mjesec. Oglašavanje i promocija sobe za potragu planira se provoditi u sljedećim područjima:

1. Vanjsko oglašavanje - postavljanje bannera, jumbo plakata, reklama na video regalima. Pomozite da naše usluge budu popularnije i prepoznatljivije;
2. Oglašavanje na Internetu - kontekstualno oglašavanje (Yandex-Direct), oglašavanje u društvene mreže i na specijaliziranim forumima.
3. Distribucija letaka i letaka u blizini mjesta potencijalnih kupaca - u blizini sveučilišta, velikih trgovačkih centara, parkova za mlade.
4. Provođenje akcija, dobrotvornih akcija.
5. Privlačenje televizije, stvaranje videa i njihovo objavljivanje na internetu.

Financijski plan

Fiksni mjesečni troškovi:

• Plaćanja zakupa - 60.000 rubalja.
• Plaća - 36.000 rubalja.
• Odbici za PFR i FSS - 10.800 rubalja.
• Oglašavanje - 40 000 rubalja.
• Ostali troškovi - 20.000 rubalja.

Ukupno - 166.800 rubalja.

Koliko možete zaraditi na uslugama sobe za potragu

Prema statistici davatelja franšize, nakon dva mjeseca rada quest sobe, posjećenost je cca 4 grupe radnim danom i do 10 grupa vikendom po sobi. S prosječnim čekom od 1500 rubalja. primamo sljedeće prihode:

• 22 radna dana - 132.000 rubalja.
• 8 slobodnih dana - 120.000 rubalja.

Ukupno - 252.000 rubalja. iz jedne sobe. Imat ćemo dvije sobe koje će raditi u isto vrijeme, odnosno potencijalni prihod se udvostručuje, jer možemo primiti duplo više posjetitelja. Mjesečni promet će, dakle, biti 504.000 rubalja. Razumijemo da će u praksi biti teško postići takve pokazatelje, stoga ćemo se oslanjati samo na 70% naznačenog prihoda (uzimamo u obzir i porezne odbitke) ili 352.800 rubalja. na mjesec. Neto dobit će biti: 352.800 (prihod) - 166.800 (fiksni troškovi) = 186.000 rubalja. na mjesec. Profitabilnost poslovanja je 111%! Uzimajući u obzir razdoblje za promociju poslovanja, povrat ulaganja dolazi za oko 6 mjeseci rada.

Korak po korak plan otvaranja

1. Odlučite se o formatu usluge, hoće li se pružati u zatvorenom prostoru ili uz izlet po gradu (o tome ovisi kupljena oprema i zakupljeni prostor).
2. Potrebno je uključiti scenarista treće strane koji može izraditi detaljne zaplete za barem nekoliko scenarija zadataka. Bolje je ako je ishod u njima nepredvidiv.
3. Potrebno je pribaviti registracijske dokumente (više detalja u nastavku) i registrirati se kod nadležnih tijela.
4. Tražimo sobu u kojoj će se smjestiti nekoliko soba, kao i sjediti administrator, agenti i tehničko osoblje.
5. Slijedi reklamna promocija (oglasi, kontekstualno oglašavanje na društvenim mrežama, stvaranje vlastitih grupa i javnosti itd.).

Kako i koju opremu odabrati

Kako bi tvrtka bila konkurentna, potrebno je kupiti ili unajmiti ozvučenje, daljinski upravljač za dispečera koji će pratiti situaciju u prostoriji, nadzorne kamere, pratnju (starine, tematske nošnje itd.). Svakih 3-6 mjeseci potrebno je ažurirati pratnju i interijer soba za potragu, što će podrazumijevati približnu cijenu od 300-400 tisuća rubalja. Međutim, ovaj iznos troškova opreme može se smanjiti, jer mnogi izrađuju ukrasne predmete od improviziranih sredstava vlastitim rukama.

Dokumenti za otvaranje

Za legalizaciju ove vrste poslovanja potrebna je registracija. individualni poduzetnik- u početku je ovo sasvim dovoljno. Za dobivanje certifikata morate podnijeti zahtjev predloženog uzorka, navesti podatke za kontakt i mjesto gdje će se misije odvijati. Osim toga, trebat će vam putovnica građanina i pojedinac porezni broj. S vlasnikom prostora potrebno je sklopiti ugovor o najmu, što će zahtijevati svako državno tijelo. Mora biti ovjerena potpisima i pečatima obiju strana.

Koji porezni sustav odabrati

Za ovu vrstu djelatnosti nije predviđeno mogući izbor patentni oblik poreznog obveznika, budući da je popis takvih vrsta poslovanja jasno uređen. Nećete moći odabrati ni imputirani porez na dohodak, jer klasifikator u rubrici "usluge u kućanstvu" ne označava sobe za potragu. Stoga će poduzetnik morati birati između pojednostavljenog i općeg sustava oporezivanja. Većina ljudi preferira pojednostavljeno oporezivanje s poreznim opterećenjem od 6 ili 15%. Upravo će ova shema pojednostaviti izvještavanje i minimizirati troškove plaćanja poreza.

Dozvole za otvaranje

Osim prijave u poreznoj upravi i dobivanja potvrde o registraciji, može biti potrebno i dopuštenje vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice. Da biste to učinili, prostori u kojima će se pružati usluge (igre će se održavati) moraju u potpunosti odgovarati njihovim kriterijima. Ni u jednom od natjecatelja ne smiju se dogoditi situacije koje bi mogle dovesti do opasnosti od ozljeda sudionika. Prije početka utakmice svaki posjetitelj mora proći jednostavan sigurnosni brifing.

Tehnologija pružanja usluga

Da biste otvorili uistinu uspješnu sobu za potragu, trebat će vam renovirana soba koja će odgovarati temi događaja. Ako se usredotočimo na igranje uloga u gostima, onda se one mogu održavati u poslovnim prostorima kupaca, unajmljenim antikafeima, kampovima, parkovima. Kako biste se zaštitili od mogućih incidenata, potrebno je provesti sigurnosni brifing s klijentima-igračima i od njih dobiti odgovarajuće potpise. Budući da potencijalni klijenti u pravilu escape room traže na internetu ili prema recenzijama svojih poznanika, logično je posvetiti veliku pozornost marketinškoj kampanji. Društvene mreže sa stranicom ili grupom, informacije na forumima, reklamni banneri mogu biti njezini alati. Dobro funkcionira distribucija letaka u trgovačkim centrima i kinima, kao i sve vrste promocija. Neki poslovni ljudi radije otvaraju franšizne sobe poznatijih i promoviranih brendova.

Ideja vođenja zadataka kao poslovne aktivnosti nije nova. No, "sobni" format tržište još nije svladalo i stoga ima velike šanse za uspjeh. Kao i do sada, ciljana publika su osobe u dobi od 20-35 godina, srednjih i viših primanja ili korporativni klijenti. Bolje je provoditi potrage u kojima ljudi imaju ideju o takvoj zabavi. Ako su ovi uvjeti ispunjeni, vaš poslovni plan može računati na povrat poslovanja za šest mjeseci.

razmisli prije

Prije nego što počnete organizirati sobu za potragu, morate odlučiti o formatu poslovanja. Možete stvoriti nešto svoje potpuno jedinstveno ili možete kupiti poslovni plan franšize. Primjerice, quest sobe Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime i mnoge druge aktivno nude svoju franšizu. U ovom slučaju, organizacija zadataka bit će mnogo lakša. Odmah dobivate set scenarija, opreme i savjeta za njihovu provedbu. To značajno štedi vrijeme i novac potreban za njihov razvoj. Istina, cijena franšize je prilično visoka.

U svakom slučaju, organizacija rada takve sobe proći će kroz tri važne faze:

1. Odabir sobe.
2. Pisanje zanimljivih scenarija.
3. Odabir i uređenje kulisa.

Prednost poslovanja je u tome što za njegov uspjeh nisu važne ogromne prostorije ili skupi ukrasi. Uspjeh ovisi samo o fascinaciji i oštrini radnje, odnosno o vašoj mašti. Samo će to pomoći dovesti posao na uspješnu razinu i pomoći vam da zaradite.

Područja i lokacija

Površina sobe mora biti najmanje 40 četvornih metara. m. Od toga je polovica dodijeljena za administrativne potrebe, a polovica - za stvarnu sobu. Glavni uvjet za to je dostupnost 24 sata i izolacija od stambenih prostora. Činjenica je da su za uzbuđenje senzacija mnogi spremni prihvatiti zadatke noću. A budući da ova aktivnost nije tiha, morate se pobrinuti za udobnost ljudi koji žive u blizini.

Takva soba mora biti dovedena u red, popravljena u skladu sa zahtjevima scenarija. Ili takav da se soba može lako obnoviti za svakog od njih. kako Alternativna opcija možete razmisliti o suradnji s nekim od anti-cafea – mjestom gdje se ljudi dolaze opustiti, igrati, razgovarati. Takva soba treba biti smještena u blizini ruta javni prijevoz biti lako dostupan s bilo kojeg mjesta u gradu.

Scenariji i kulise

Dobri skripti su ono na čemu će se graditi vaše poslovanje. Stoga se njihovom pisanju mora pristupiti odgovorno. Napisane su po principu scenarija za predstave i filmove, pa je u njihovu izradu logično uključiti profesionalne scenariste, redatelje i montažere. U ekstremnim slučajevima možete pozvati studente ovih fakulteta. Također možete pronaći freelancere koji su već planirali zadatke i razvili slične scenarije. Naravno, ako otvorite franšizni posao, taj problem uopće nećete imati.

Nacrt scenarija temelji se na jednoj zagonetki koja ima logično, ali nepredvidivo rješenje. Prilikom pisanja priče morate se usredotočiti na publiku: njihove interese, dob, iskustvo igrača itd. Nakon pripreme scenarija, morate ga sami pažljivo odsvirati (ili privući volontere) kako biste uklonili nepotrebne priče, likove, predmete koji može zbuniti igrače i odvesti od misterija.

Oprema za potragu obično se sastoji od raznog smeća. Glavna ideja je da što je stvarnije okruženje, to je igra zanimljivija. Važno je samo izdržati opći stil i potpuno podnošenje tema scenarija. Ako uspijete organizirati neku vrstu zvučnih ili svjetlosnih efekata, to će vaš posao učiniti samo zanimljivijim i profitabilnijim.

Osoblje u potrazi

Upravo takav posao možete organizirati sami. Ali za pouzdanost, ipak je bolje zatražiti podršku jednog ili dva suputnika. Dobro je ako barem netko ima iskustva u organizaciji nekakvih događanja, vođenju događanja. Scenaristi se mogu zaposliti jednokratno na slobodnoj osnovi, a zatim po potrebi ponovno angažirati.

Nedavno su se u rad sobe za potragu počeli uključivati ​​glumci, koji, budući da su tamo, također igraju određenu ulogu. U ovaj posao možete uključiti polaznike glumačkih tečajeva ili, ako osjetite snagu u sebi, igrati sami. Trebat će vam i osoba koja će održavati i promovirati stranicu, stranice na društvenim mrežama.

Dokumentarna izdanja

Kako biste noću mirno spavali i ne čekali iznenadni poziv porezne uprave, bolje je da se tamo prijavite unaprijed. Dovoljno je izdati redoviti IP - to je brže, jeftinije i praktičnije. Ako se odlučite za zajednički posao, bolje je registrirati pravnu osobu - LLC. U tom slučaju možete odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja: ili 15% dobiti ili 6% ukupnog prihoda. Prilikom registracije navedite djelatnost “Ostale usluge zabave i rekreacije”.

Službena registracija obvezuje dovesti prostor u skladu sa svim Zahtjevi SES-a, vatrogasna inspekcija, planiranje u Rospotrebnadzoru. Za ovaj posao nisu potrebne nikakve licence. Ali, na ovaj ili onaj način, postoje određeni rizici povezani s klijentima. Ljudi su različiti, pa čak i ako je potraga apsolutno sigurna, netko može nastradati iz vedra neba. Kako biste se spasili od mogućih potraživanja, važno je prije početka potrage provesti sigurnosni brifing koji svaki sudionik mora osobno potpisati. Također, svaki od njih treba se pismeno odreći mogućih potraživanja.

Vrtimo ideju

Ciljana publika zadataka su aktivni korisnici interneta. Odatle počinju tražiti odgovor na bilo koje pitanje. Stoga su vaša web stranica i stranice na društvenim mrežama temelj marketinga quest rooma. Zatim morate provesti reklamnu kampanju na Internetu: objesiti bannere na web-mjesta partnera, ostaviti postove na tematskim forumima itd. U budućnosti će usmena predaja postati još jedan izvor novih kupaca. Stoga je važno poraditi na kvaliteti zadataka.

ne treba zanemariti i tradicionalni pogledi oglašavanje. Distribucija letaka, letaka na mjestima gdje prolazi najveći protok potencijalnih kupaca. Dobar povrat donosi blog tvrtke s izvješćima s provedenih zadataka. Ne zaboravite na postojeće kupce i dajte im određene popuste. I, što je najvažnije, nastavite eksperimentirati.

Troškovi i prihodi

Možete organizirati rad sobe uz minimalne troškove. Ali što je bolja organizacija, projekt će zahtijevati više ulaganja. Glavna sredstva bit će utrošena na najam prostora. Ulaganja u pratnju mogu biti minimalna, a mogu značajno porasti ako dodate razne efekte. Osim toga, potrebna je i oprema za snimanje kako bi organizatori imali priliku promatrati što se događa u prostoriji. Zapravo, oprema takve sobe koštala je od 100 tisuća rubalja. do 2,5 milijuna. Možete kupiti franšizu za 200 tisuća rubalja. a zatim će tehnička strana pitanja koštati 50 tisuća rubalja. Još 50 tisuća rubalja. treba oglašavati.

Trošak sudjelovanja u potrazi određujete sami. Ali prosječna tržišna cijena održava se na razini od 2 tisuće rubalja. Jedna potraga traje oko sat vremena - više je već zamorno za sudionike. Do 4 osobe obično smiju ući u sobu odjednom. Teško je točno reći koliko će se takav posao isplatiti, ali organizatori takvih prostorija daju prosječni rok od oko šest mjeseci.

Potraga je u stvarnosti oblik aktivne rekreacije u obliku intelektualne igre. Postoji nekoliko oblika organizacije poslovanja ove vrste. Optimalni oblik početka: stjecanje franšize.

 

Što je potraga - poznato mnogima, posebno ljubiteljima računalnih igara. Ovo je avantura koja uključuje rješavanje raznih zadataka i zagonetki, čiji je cilj obično pronaći najpovoljniji izlaz iz situacije. Oživljavanje avanture postaje tako tražena zabava za širok raspon kategorija potrošača.

Tko igra?

Glavni ciljanu publiku ovaj posao su mladi ljudi. Studenti, uredski radnici 20-35 godina. Oni su ti koji su, nakon što su igrali dovoljno zadataka na računalu, spremni okušati se u stvarnosti. Ali ove su avanture uživo tražene i među obiteljskim ljudima, uključujući djecu i sredovječne ljude.

Sada je ovaj posao u fazi brzog razvoja, odnosno za one koji se žele realizirati u ovom smjeru - najpovoljnije vrijeme. Čak i unatoč krizi, a možda i zahvaljujući njoj. Uostalom, questovi mogu nadopuniti ono što već radi: kafić, klub, event agencija, dječji studio i druge slične aktivnosti, te tako proširiti i ojačati svoju poziciju.

Evo što o svom projektu kaže jedan od utemeljitelja Claustrophobia

Postoji izbor

Trenutno postoje 2 modela organiziranja ovog poslovanja.

Prvi su takozvani room quests.

Igrači od 2-6 osoba zaključani su u prostoriji, a u roku od sat vremena sudionici moraju pronaći izlaz iz nje. Soba je tematski opremljena prema scenariju, sadrži odgovarajuće rekvizite. Detalji nose tajne, tragove - sve što je potrebno da se otkrije" glavna tajna“, i pomoći vam da izađete iz sobe. Ovaj model zahtijeva obveznu prisutnost barem jedne opremljene sobe, zapošljavanje osoblja, odnosno početni troškovi su prilično visoki. Ali profit u ovoj opciji je prilično velik.

Drugi model su izlazne misije.

Ovdje je svakom sudioniku dodijeljena određena uloga, a igrači zajedno moraju riješiti glavnu zagonetku igre.

Postoje tri vrste ovog modela:

• otvoren, gdje mogu sudjelovati svi koji su podnijeli prijavu. Održavaju se na raznim unaprijed određenim javnim mjestima: kafićima, trgovačkim centrima, rekreacijskim parkovima itd.
• Pojedinačne, koje se obično naručuju za grupu od 7-20 osoba za neki odmor i održavaju se na mjestima koje odredi kupac: kod kuće, u kafiću, na pikniku i drugim pogodnim mjestima.
• I korporativni, dizajniran za velike (više od 25 ljudi) grupe sudionika i održava se po nalogu poduzeća. Početni trošak u ovom modelu je minimalan. Sve što je potrebno je scenarij, materijali i jednostavni rekviziti za sudionike, kao i domaćin. Dobit u ovoj opciji je manja, ali prilično stabilna.

Tablica 1. Ključne značajke poslovnih modela potrage.

	soba	gostujući
		Otvoren	Zatvoreno (pojedinačno)	Korporativna
Početni troškovi
Otplata
Proširivost	Skupo (kupnja/najam prostora, opreme, scenarija)	Nema značajnih troškova (samo scenarij)
Broj igara u jednom scenariju koji se mogu odigrati po danu
Broj sudionika igre
Trošak igre za grupu sudionika, tisuća rubalja		0,2-0,7 (za jedan)

Kao što možete vidjeti, svaki od modela ima svoje prednosti i nedostatke, ali obje su opcije prilično tražene među kupcima i lako ih je implementirati.

Uz ova dva glavna modela, tu su i potrage turizam, zavičajne igre i neki drugi, ali se mogu smatrati varijantama druge opcije.

Dodatak 2016: Nova vrsta potrage: Virtualna stvarnost (igrač je uronjen u virtualni svijet i u njemu obavlja razne zadatke i misije) i Questovi temeljeni na poznatim filmovima i TV emisijama - Quest House.

Kako započeti?

Najteža stvar u poslu s potragom su skripte. Naravno, tijek igre u otvorenim igrama i njezina završnica u dvoranskim igrama uvelike ovisi o akcijama sudionika, ali kvalitetan zaplet je temelj svega. Stoga je potrebno krenuti upravo s pisanjem i razradom scenarija, te od toga krenuti u budućnosti prilikom opremanja prostora i promišljanja rekvizita.

No, treba shvatiti da je čak i za profesionalne producente i scenariste, započeti sami i od nule dugo, teško i rizično.

Druga opcija je raditi na franšizi. U tom slučaju nema potrebe za posebnim obrazovanjem ili posebnim vještinama – davatelj franšize uz paušalnu naknadu i autorske naknade daje gotove scenarije, strategiju oglašavanja i opći koncept razvoja. Dovoljno je imati želju i osnovno znanje iz područja poslovanja. U nastavku će se detaljnije razmotriti opcije franšize od glavnih igrača na ruskom tržištu, ali njihova je bit slična. Novi primatelj franšize dobiva paket koji uključuje robnu marku, 1-3 scenarija za igre, opću strategiju razvoja, skup uputa i razvoja, a na glavnoj stranici pruža se podrška za oglašavanje. To će vam omogućiti da počnete s radom odmah nakon pripreme prostora u varijanti zadataka po sobi, au slučaju otvorenih zadataka - samo lagano pokretanje igre.

Na čemu se graditi kada razmišljate o poslovanju s potragom?

Prva stvar koju treba uzeti u obzir pri izračunu novog projekta je broj stanovnika u gradu. Paušalni doprinos ovisi o veličini grada. Praksa glavnih igrača pokazuje da su gradovi s milijun stanovnika najoptimalniji za posao u potrazi. 400-800 tisuća također nije loše. U gradovima manjim od 400 tisuća neće biti lako napredovati, preuzimanje, a time i povrat, bit će slab uz usporedive troškove za oglašavanje i igre.

Ne škodi učiti konkurentska situacija. Uz potpuni nedostatak konkurencije, promocija može potrajati, jer će potencijalni klijenti prvo morati objasniti što je potraga i zašto je potrebna.

Ako ima 1-2 natjecatelja, promocija će ići brže. Bit će zabave ljudima već biti poznata, a čovjek neće drugi put pratiti istu priču, tražit će nešto novo.

Velik broj konkurenata u milijunašu neće biti posebna prepreka, pogotovo ako se posao potrage ne pokrene kao samostalan, već kao dodatni.

Razmotrite glavne igrače na tržištu zadataka u stvarnosti.

Kućne sobe

Još uvijek postoji nekoliko tvrtki koje rade sa zatvorenim misijama, ali se brzo razvijaju: nove tvrtke pojavljuju se jednom u tromjesečju. I premda su zajedničke značajke svima slične, svaka tvrtka nastoji u početku uvesti svoj polet, bilo da se radi o općoj atmosferi igara, složenosti scenarija, tehnička oprema i druge nijanse i sitnice.

Usporedimo prva dva igrača rusko tržište sobe za potragu. (Tablica 2)

Claustrophobia je prva tvrtka "room quest" u Rusiji. Djeluje od prosinca 2013. i u ovom kratkom vremenu dosegao je mjesečni promet mreže od 40 milijuna rubalja. Ima primatelje franšize u više od 20 regija Ruske Federacije, kao i u inozemstvu.

Questroom.rf je tvrtka sa sjedištem u St. Djeluju od početka 2014. godine. Zastupljen u 15 gradova Rusije, Bjelorusije, Švedske, Kanade.

Tablica 2. Usporedba franšiznih uvjeta za sobe za bijeg.

	Klaustrofobija	Questroom.rf
Ukupan broj priča od veljače 2015
	U razvoju
	Od 350 tisuća rubalja (u velikim gradovima - 1 milijun rubalja ili više), ovisno o stanovništvu i prisutnosti konkurenata i drugih primatelja franšize.	Od 200 tisuća rubalja, ovisno o populaciji i prisutnosti konkurenata i drugih primatelja franšize.
		Od 15% prihoda ovisno o populaciji
	1,0-1,5 milijuna rubalja (bez franšizne naknade)	1,2-1,5 milijuna rubalja (uključujući franšiznu naknadu)

Cijena franšize za obje tvrtke uključuje 2 scenarija, projekte opreme prostora, upute za osoblje, specifičan inventar, sustav za rezervaciju web stranice, brand i brand book, poseban softver, stručnu podršku, nove scenarije (nakon razrade postojećih).

Razdoblje povrata koje obje tvrtke navode približno je isto: 3-4 mjeseca za milijunaša i 6-8 mjeseci za ne veliki gradovi.

Kao što je vidljivo iz tablice, uvjeti suradnje nisu puno drugačiji. Najbolje je navigirati odabirom tako što ćete dobiti specifične uvjete za svoj grad, kao i odigrati 1-2 igre (koje počinju) svake od tvrtki, odnosno na temelju vlastitog subjektivnog mišljenja.

Otvorene ili udaljene misije

Ovaj smjer poznat je u Rusiji od 2009. godine, a zbog lakoće pokretanja široko je rasprostranjen u cijeloj zemlji. U ovom formatu praktički nisu potrebna nikakva ulaganja osim paušalnog doprinosa, stopa tantijema je najmanje 15%, a često i puno više (35%). Osim toga, ponekad su dostupni i novi scenariji uz dodatnu naknadu.

Dakle, usporedimo najpopularnije organizatore vanjskih zadataka.

Vrijeme traženja. Početak rada - 2012. Od početka 2015. godine zastupljen je u 12 gradova Ruske Federacije, kao i u Rigi.

Questoria. Radi od 2009. Na kraju 14 godina zastupljen je u 55 gradova Ruske Federacije, Ukrajine, Bjelorusije, Kazahstana.

Tablica 3. Usporedba franšiznih ponuda za putovanja na otvorenom.

	Vrijeme traženja	Questoria
Ukupan broj scenarija od veljače 2015
Maksimalan broj igrača u standardnoj priči
Trajanje standardne igre, sati
Mogućnost održavanja praznika i korporativnih događanja (za veliki broj sudionici)
Trošak franšize. Početna (paušalna) naknada	Od 40 do 100 tisuća rubalja, ovisno o stanovništvu	60-85 tisuća rubalja ovisno o populaciji
	Od 15% ovisno o populaciji	0-35% ovisno o broju stanovnika (bez naknade za gradove s manje od 400 tisuća)
Približna početna investicija u projekt		Paušalni iznos plus 20-30 tisuća rubalja
Kupnja novih scenarija	Individualni uvjeti	Za veliki gradovi uključeno u autorske naknade, za male dostupne samo uz dodatnu naknadu.

Cijena franšize uključuje 2-3 scenarija, materijale za sudionike (osim potrošnog materijala i kostima), marketinšku strategiju, reklamnu podršku, uključujući izgled reklamnih materijala, sustav online rezervacija, obuku prezentatora, stručnu podršku u svim fazama.

Razdoblje povrata je deklarirano od 3-4 mjeseca u velikim gradovima i 4-8 u malim.

Povratne informacije o franšizi Questoria.

Što odabrati?

Kako se vidi iz komparativna analiza, bilo koji od modela potrage u stvarnosti - odlična ideja poduzeća za početnike i one koji žele proširiti postojeće poslovanje ili uložiti slobodna sredstva. Početnici će sigurno cijeniti drugu opciju - otvorene misije - jer ne zahtijeva značajna ulaganja i daje vam priliku da samo zaradite dodatni novac u slobodno vrijeme. Također će biti zanimljiv vlasnicima kafića i restorana kao izvrstan alat za širenje i zadržavanje baze kupaca.

Oni koji traže opciju kapitalnog ulaganja, ili ideju adaptacije vlastitog prostora površine ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ od 100 m 2 , svakako će biti zainteresirani za escape sobe.

No, što god odabrali, pronaći ćete uzbudljiv posao koji donosi pristojnu zaradu.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 842.400 rubalja.
• Neto dobit - 391.856 rubalja.
• Početni troškovi - 795.800 rubalja.
• Otplata - od 3 mjeseca.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučamo da izračune za svoje poslovanje napravite pojedinačno.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan soba za potragu s izračunima.

Opis usluge

Poslovni plan je posvećen organizaciji koja nudi ljudima da prođu kroz misije u stvarnosti. Ukupno će biti četiri različite tematske sobe. Proizvod će promovirati vlasnik tvrtke i administratori. Glavni posao će se temeljiti na privlačenju kupaca.

Analiza tržišta

Danas sobe za potragu dobivaju ogromnu popularnost među ruskim stanovništvom. Na Zapadu je ova vrsta zabave odavno "usađena" u sustav za slobodno vrijeme. Prve misije u Rusiji pojavile su se sasvim nedavno (2012.).

Prema Guild of Quests (nezavisna rejting agencija koja promiče ovaj smjer), krajem 2015. godine u Rusiji je otvoreno oko 950 soba za potragu. Većina (400 soba) je u Moskvi. Tamo danas nije tako lako otvoriti ovakvu vrstu poslovanja, jer je posao već pomalo pregrijan. Što se tiče ostalih gradova, danas je ta niša manje-više slobodna, ali ne u svim gradovima.

Bolje je otvoriti takvu organizaciju u gradovima s populacijom od najmanje 400 tisuća ljudi. Zašto? Sve je vrlo jednostavno. U velikim gradovima ljudi imaju velika primanja, a time i potražnje. Svoje slobodno vrijeme žele provesti na zabavan i pozitivan način. Quest sobe su idealne za to. Osim toga, takvi zabavni događaji posebno su popularni u korporativnom okruženju.

Prije stvaranja vlastiti poslovni plan morate proučiti natjecateljsko okruženje. Danas nema toliko soba za potragu. Neki gradovi ih možda još nemaju. A u drugima ih, naprotiv, može biti dosta (2-3 organizacije s po 4-8 soba).

Natjecatelji mogu biti:

• Dio velike organizacije, podružnice tzv. Poprilično je teško nositi se s njima, jer imaju velika početna ulaganja, a samim time i kvaliteta usluge koja se nudi na vrhunskom nivou. Bolje je izbjegavati takve natjecatelje. Možete se boriti protiv njih. Za to su potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, lokacija u suprotnom dijelu grada i dobra reklamna kampanja.
• Male organizacije. Ne predstavljaju veliku prijetnju. Prvo, njihova je početna investicija gotovo uvijek mala, a drugo, obično ne nude veliki izbor i otvori nekoliko prostorija. S njima se možete boriti oglasima. I dalje treba izbjegavati boravak u blizini.

Pritom treba napomenuti da konkurenti na neki način pomažu drugim kolegama u niši. Kako? Osoba koja je posjetila sobu za potragu htjet će pitati što još ima u njegovom gradu. Kao rezultat toga, naići će na oglase drugih organizacija koje nude druge zadatke, a to je već raznolikost, nove emocije.

Općenito, treba napomenuti da su sobe za potragu danas jedno od najbrže rastućih područja. event business.

Potencijalni kupci:

Potencijalni kupci bit će uglavnom mladi ljudi. Dobna kategorija 20-35 godina. Morate se usredotočiti na ljude koji imaju prosječna primanja ili iznad prosjeka. Iz broja potrošača ne može se isključiti još jedna važna kategorija – korporativni klijenti. Danas menadžeri često radije provode vrijeme sa zaposlenicima. Osim toga, ova vrsta zabave pomaže ujediniti tim, identificirati vođu, mislioca i druge "igrače".

SWOT analiza

Stvaranjem vlastiti posao, koji će se temeljiti na sobama za potragu, važno je proučiti vanjske unutarnje čimbenike. Važno je zapamtiti da se vanjski čimbenici ne mogu promijeniti. Ali oni se mogu izbjeći ako su prijetnja, ili iskoristiti za dobro ako su prilike. Dakle, vanjski čimbenici uključuju:

1. Mogućnosti

• Niska razina konkurencije na tržištu (u nekim regijama potpuni nedostatak konkurencije).
• Novost ideje povećala je interes potrošača za nju.
• Niski troškovi rada.
• Sposobnost razvoja potpuno novih ideja.
• Sloboda misli, djelovanja, velike mogućnosti.
• Gotovo bez ograničenja.
• Slobodan ulazak na tržište.
• Visoka profitabilnost u ovoj vrsti poslovanja.
• Interes potrošača za nove ideje.

1. Prijetnje

• Potreba za stalnim praćenjem potražnje za odvojeni pogled sobe, kako bi se pronašli "zastarjeli" projekti i zamijenili ih.
• Nepredvidljivost kupaca (misli se na preferencije).
• Povećana potražnja.
• Značajni početni troškovi.
• Velika osjetljivost ove vrste poslovanja na uvjete vanjskog okruženja.
• Smanjenje kupovne moći, a time i potražnje za uslugom.
• Moguće stezanje od strane države.
• Moguće uvođenje propisa za vođenje ovog posla.
• Potreba za sigurnošću za misije koje bi mogle postati potencijalno opasne (na primjer, one koje se održavaju vani).

Unutarnji čimbenici uvelike ovise o samoj organizaciji. Uvijek možete raditi s njima, mijenjati ih, koristiti ih za dobro. Unutarnji čimbenici uključuju:

1. Prednosti

• Velika motivacija.
• Koristeći samo učinkovite metode oglašavanja.
• Ponudite ekskluzivnost.
• Kvalitetan proizvod.
• Rad je usmjeren na određeni tržišni segment, što smanjuje troškove oglašavanja i čini ciljeve jasnijim.

1. Slabe strane

• Nedostatak iskustva u ovom području.
• Nedostatak razvijene strategije.
• Nedostatak distribucijskih kanala, potreba za razvojem odnosa.

Počevši pretvarati svoj projekt u stvarnost, morate djelovati sljedećim redoslijedom:

1. Odaberite pravu sobu.
2. Obratite posebnu pozornost na razvoj scenarija.
3. Odaberite prave ukrase, rasporedite ih.

Važno je zapamtiti da će uspjeh poduzeća više ovisiti o zanimljivom zapletu potrage. Bit će također važno kako je organizacija uspjela ovu ideju oživjeti.

Procjena mogućnosti

Prvo morate odlučiti o mjestu. Sve će ovisiti o tome kakve će se misije održavati u vašoj organizaciji. To može biti:

1. Potrage u zatvorenoj iznajmljenoj sobi tipa "pronađi izlaz".
2. Potrage u prirodi ili gradskim ulicama.
3. Potrage u raznim anti-kafićima.

U prvom slučaju morate pronaći sobu. Bolje je odlučiti se za najam u trgovačkom centru. Ne mora biti u centru grada. Možete odabrati trgovački centar u stambenoj četvrti, ali s velikim prometom, tako da možete uštedjeti novac i ne izgubiti kupce. U našem poslovnom planu će se uzeti u obzir ovaj poseban format soba za potragu.

Ako se potrage odvijaju na otvorenom prostoru, tada neće biti potrebni prostori za njihovu provedbu. Pritom će biti potrebno Posebna pažnja obratite pozornost na sigurnost. Svi sudionici potrage morat će se upisati u posebnu knjižicu o sigurnosti. Pritom je važno da samo sudionici potrage snose odgovornost za život i zdravlje. Pa ipak, morate razumjeti da će se u slučaju ozljeda i drugih neugodnih situacija broj kupaca neizbježno smanjiti.

Ako provodite zadatke u anti-kafeu, tada će prostorije osigurati njegovi vođe. Štoviše, moguće je dogovoriti obostrano korisnu suradnju. Tada nećete morati plaćati stanarinu. Bit će potrebno samo privući kupce.

Dakle, naše će se misije odvijati u trgovačkom centru. Potrebne su ukupno 4 sobe. Za njih će biti dovoljno 120 m2. Na ulazu će se nalaziti recepcija na kojoj će administrator provesti inicijalni brifing i otpratiti klijente do željene sobe.

Organizacija će raditi 7 dana u tjednu. Za rad će vam trebati 2 administratora. Raspored rada bit će sljedeći:

Ukupno: 80 sati tjedno, 312 sati mjesečno (uključujući pauzu za ručak).

Ako se posao poboljša, možete povećati broj bodova, ali po mogućnosti s različitim misijama. Bit će moguće dodati ulične zadatke i još mnogo toga.

Treba napomenuti da ako nema toliko sredstava, a poduzetnik nema apsolutno nikakvog iskustva, možete kupiti franšizu u jednoj od poznatih agencija za traženje. Pružaju besplatne skripte i još mnogo toga.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Birajući organizacijski oblik poduzeća vrijedna razmatranja i . Prilikom ispunjavanja prijave ne smijete zaboraviti navesti OKVED kodove. Najčešće korišteni 92.72 - "Ostale djelatnosti za organizaciju rekreacije i zabave, koje nisu uključene u druge grupe" .
2. Najprofitabilniji sustav oporezivanja -. To može biti STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji). Mnogi u ovoj vrsti poslovanja biraju prvu opciju. To je zbog činjenice da takve organizacije obično imaju visoku profitabilnost, t.j. troškovi su mnogo manji od prihoda.
3. Svakako ćete morati kupiti KKM (blagajnu). Također možete povezati bezgotovinsko plaćanje (na kraju krajeva, prosječna cijena po posjeti je prilično visoka). U tom slučaju trebate kontaktirati banku. Treba napomenuti da možete koristiti usluge, te povećati udobnost svojih posjetitelja.
4. Licence za ovu vrstu poslovanja nije obavezno.
5. Uskladite scenarije i s nekim nije potrebno.
6. Ne zaboravite da ugovor o zakupu mora biti službeno.

Ne postoje posebni zahtjevi u pogledu zaštite od požara i sanitarnih standarda. Važno je samo pridržavati se općeprihvaćenih normi.

Marketinški plan

Vrlo je važno koristiti najviše učinkovite načine oglašavanje. To može uključivati:

• Izradite vlastitu web stranicu . Ne možete bez toga. Prvo, na njemu će se posjetitelj moći upoznati s raznolikošću žanrova predstavljenih u misijama, s glavnim priča, saznajte kontakt podatke i, možda, pogledajte fotografije iz sobe za potragu kako biste procijenili razinu vizualizacije.
• Grupa na društvenim mrežama . Ova vrsta promocije će nadopuniti stranicu. Ovdje možete postaviti Povratne informacije, napraviti zapis putem osobnih poruka, obavijestiti o promjeni potrage, rasporedu. Također možete kreirati rasprave u kojima će ljudi ostavljati povratne informacije o svom sudjelovanju u jednoj od misija. Možete čuvati albume, dodavati slike sudionika unutar sobe i na izlazu (ako je uspostavljeno video snimanje).
• Kontekstualno oglašavanje . Ova vrsta oglašavanja je učinkovita jer su glavni kupci mladi ljudi koji aktivno koriste internet. Dakle, možete koristiti Yandex Direct.
• banneri . Ne možete ih postaviti po cijelom gradu, već ih lokalizirajte u području gdje se nalaze sobe za potragu. To također uključuje jumbo plakate, oglašavanje na video stalcima.
• Distribucija letaka, letaka . To se mora učiniti u blizini trgovačkog centra.
• Promocije, sustav popusta . Sve će to još jednom zainteresirati potencijalnog klijenta.
• "usmena predaja" . Ova vrsta oglašavanja je također prilično učinkovita, a također je besplatna. Ljudi vole dijeliti ugodne emocije i osjećaje. Svoja omiljena mjesta često preporučuju prijateljima, poznanicima, rodbini.
• Izrada reklama . Mogu se postaviti na vašu web stranicu ili čak na televiziju. Najvažnije je da su stvarno kvalitetne.

Možete smisliti nešto sasvim novo, jer sama poslovna niša tome pogoduje!

Izračun projiciranih prihoda

Mjesečni prihod iznosit će 842.400 rubalja.

Plan proizvodnje

Nakon što je soba odabrana, morate se pobrinuti za stvaranje scenarija. Možete se obratiti posebnim agencijama za pomoć ili možete potražiti talentirane pisce na internetu.

Nadalje, prema ovom scenariju, morate pretvoriti sobu. Trošak je teško reći. Može varirati od 100.000 do 2.500.000 rubalja. Sve će ovisiti o opsegu, korištenim specijalnim efektima. Budući da se naše poduzeće tek otvara, uzeli smo cijenu od 125.000 za jednu sobu. Svaki od njih također mora biti opremljen video kamerama kako bi administrator mogao promatrati što se događa u sobama.

Na recepciji će vam trebati stolica za administratora i nekoliko za goste.

Tehnologija je prijenosno računalo. Pomoću njega će administrator web-mjestu u organizacijskoj grupi dodati fotografije, videozapise i druge informacije.

Periodični troškovi uključuju sredstva za obnovu. Jedna potraga obično "živi" ne više od 3-4 mjeseca, a onda je to već predugo vrijeme za njega. Stoga mjesečno možete položiti oko 100.000 rubalja za ponovnu opremu. Plus, još 20.000 rubalja za razvoj scenarija.

Organizacija će imati 2 administratora. Njihov radni raspored: 2 do 2. Njihove odgovornosti uključuju registraciju klijenata, rad sa stranicom i grupom, prikupljanje podataka o posjećenosti misije (izvještavanje).

Plaća svakog zaposlenika (uključ premije osiguranja i porezi) iznosit će 40 000 rubalja. Ukupno za dvoje je 80.000 rubalja.

Administratori također mogu ponuditi ideje za sljedeće zadatke, opcije promocije. Kako biste povećali motivaciju, svojoj plaći možete dodati % prihoda.

Čišćenje će se također obavljati u smjenama: 2 do 2. Plaća za 1 zaposlenika - 20.000 rubalja (s doprinosima i porezima). Ukupno: 40.000 rubalja.

Dakle, ukupni fond plaća iznosit će 120.000 rubalja.

organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja bit će: 842.400 - 400.000 = 442.400 rubalja.
• U našem slučaju, bit će isplativije platiti pojednostavljeni porezni sustav 6%. Porez će biti: 842.400*0,06 = 50.544 rubalja.
• Ako bismo prebrojali 15% "prihoda-rashoda", ispalo bi 66.360 rubalja.
• Neto dobit će biti jednaka: 442.400 - 50.544 \u003d 391.856 rubalja.
• Profitabilnost će biti: 391.856/842.400 = 46,52%.
• Povrat je: 795.800/391.856 = 2,04. Početni troškovi će se isplatiti za najmanje 3 mjeseca.

Podsjećamo da su izračuni napravljeni za 4 sobe. U vašem slučaju brojevi mogu biti drugačiji.

Rizici

Najznačajniji rizici u ovom području poslovanja bit će:

1. Nebitna ili nezanimljiva potraga

Zbog ovog rizika, profit organizacije može biti ozbiljno smanjen. NA ekstremni slučajevi soba može jednostavno postati neisplativa. Da biste izbjegli takvu situaciju, važno je u potpunosti razraditi scenarij sobe za potragu. Važno je pronaći stručnjaka koji ima iskustva u ovom poslovnom području. Vrijedi odvojiti vrijeme i pronaći vrijednog kandidata.

2. Loš dizajn sobe

Također može smanjiti protok podnositelja zahtjeva. Kako biste izbjegli ovu situaciju, trebali biste pokušati pronaći organizaciju koja će raditi s vama na stalnoj osnovi. Druga opcija je da to učinite sami, osim ako naravno za to nema želje i iskustva.

3. Smanjen ugled

U ovoj vrsti poslovanja reputacija igra veliku ulogu. Ako organizacija ima loš učinak, malo je vjerojatno da će joj se ljudi pridružiti. Stoga je vrlo važno svom poslu pristupiti s dušom i odgovornošću. Tek na kraju ćete dobiti kvalitetan proizvod.

Važno: Ne zaboravite da sami možete napisati poslovni plan za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako ovaj poslovni plan ili su vam se drugi u odjeljku činili nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo tako možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala na pažnji!

Quest sobe su industrija zabave koja se brzo razvija. Ljudi bilo kojeg povratka žele "zagolicati" živce, steći nove dojmove i jednostavno se zabaviti u društvu. A za poslovnu ideju, stvaranje sobe za potragu dobar je izvor prihoda. Uostalom, potražnja je velika, a pritom su početna ulaganja za kupnju zaliha i promociju minimalna.

Članak postupno gradi detaljni poslovni plan za sobu za potragu s izračunima.

Važno: ovaj poslovni plan - slično kao i ostali projekti iz kataloga Poslovni planovi - izrađen je na temelju prosječnih troškova i prihoda od otvoreni izvori. Brojevi se mogu razlikovati za vaš projekt! Napravite individualne izračune na temelju trenutnog tečaja i situacije na tržištu industrije u vašem gradu.

Sažetak projekta

Napravljen je poslovni plan za tvrtku koja organizira potrage u stvarnosti – intelektualne igre uloga u posebnim prostorijama. Za svaku sobu razvijen je scenarij igre i tematska oprema koja uključuje razne tajne, zadatke, savjete i specijalne efekte.

Zadatak igrača (klijenata) je izaći iz sobe u ograničenom vremenu. Na putu igrači zajednički rješavaju zagonetke, pronalaze skrivene tragove, koriste predmete i tehničke uređaje sobe. U nekim igrama, prema scenariju, igrači igraju izmišljenu ulogu.

Cilj projekta- stvaranje mali posao za 4 sobe za potragu. Glavni prihod poduzeća je plaćanje za prolaz soba. Broj sudionika - 2-6 osoba. Cijena ulaza - 2000 rubalja za tvrtku od 2-6 osoba. Prosječno vrijeme prolaska sobe je 75 minuta.

Raspored diktira zabavna priroda usluga, vršna opterećenja - od 18:00 do zatvaranja. Obično su do tog vremena sva mjesta rezervirana.

Okvirni raspored prijava za zadatke:

Ponedjeljak 11:00 - 21:00 → 10 h
Utorak 11:00 - 21:00 → 10 h
Srijeda 11:00 - 21:00 → 10 h
Četvrtak 11:00 - 21:00 → 10 h
Petak 11:00 - 22:00 → 11 h
Subota 10:00 - 23:00 → 13h
Nedjelja 10:00 - 23:00 → 13:00

Broj radnih sati tjedno: 77, mjesečno: 308. Vrijeme pauze za ručak je „plutajuće“, kada je opterećenje zadataka minimalno.

Industrija zabave uključuje rad u načinu rada "7 dana u tjednu", odnosno 7 dana u tjednu, pa čak i praznicima. Od petka do nedjelje su najprometniji dani. Za radne dane razumno je postaviti popuste za posjet potragu u satima kada klijenti obično ne dolaze.

Glavna publika- mladi od 18 do 40 godina.

Svaki značajan datum može biti razlog za posjet: državni praznici, rođendani, mature, obiteljske šetnje, romantični sastanci, samo traženje zabave za vikend.

Vrijedno je razmotriti publiku s prihodom iznad prosjeka, jer, ako usporedimo prosječne čekove na tržištu zabavnih usluga, zabava nije jeftina (od 1500 rubalja).

Zasebna vrsta kupaca - korporativni kupci. To su ljudi koji se dolaze opustiti s kolegama s posla. Korporativne zabave u 9 od 10 slučajeva uključuju posjećivanje soba za bijeg u svrhu kolektivne igre (na tome inzistiraju i HR službenici i poslovni čelnici). Ljudi dolaze po uredima, odjelima, samo prijateljske tvrtke- iz bilo kojih razloga i bez njih. Ovo je vrlo zahvalna publika koja osigurava značajan udio prihoda uz male ili nikakve troškove promocije. Dalekovidan korak u startu je da se najavite i svima ponudite popust moguće tvrtke u gradu.

Analiza tržišta

Moderne sobe za potragu iznimno su popularne kako u Rusiji tako iu drugim zemljama svijeta. Prema Wikipediji, prve misije pojavile su se 2007. paralelno u Europi i Aziji. U inozemstvu ih zovu "escape room" (eng. Real-life room escape). Prve takve potrage u Rusiji pojavile su se 2018. u Jekaterinburgu, danas su slični projekti predstavljeni u svim većim gradovima Rusije, Ukrajine i Bjelorusije.

Prema LiveQuests (nezavisni agregator soba za bijeg), početkom 2018. u Rusiji je bilo otvoreno preko 1000 soba za bijeg. Prema odjeljku Potraga u Moskvi, u glavnom gradu registrirano je 116 soba. U St. Petersburgu - 67. Provjerite web stranicu za informacije o svom gradu.

U velikim gradovima poput Moskve i Sankt Peterburga takav je posao sveprisutan, što znači da će se organizator novog posla suočiti s oštrom konkurencijom i značajnim početnim troškovima. Međutim, postoji i uspostavljena potražnja, što će pojednostaviti zadatak privlačenja kupaca i brzu otplatu.

Optimalno je otvoriti projekt u gradu s 300.000 ili više stanovnika. Što je grad veći, stanovništvo je solventnije, veća je potražnja za zabavnim uslugama. Poslovna aktivnost, broj "mladih tvrtki" u gradu igra ulogu, jer su quest sobe omiljena mjesta za održavanje korporativnih zabava.

Prvi korak u izradi vašeg poslovnog plana je proučavanje konkurencije. Potraga za sobama za potragu u gradu može se obaviti putem Yandexa, sve tvrtke (i njihove sobe) su zastupljene na Internetu, jer. to je glavni prodajni kanal.

Natjecatelji su podijeljeni u 2 vrste:

1. Mrežne tvrtke koje posluju pod franšizom poznatog brenda. Primjer je "klaustrofobija". Takve tvrtke imaju niz prednosti, poput svijesti o brendu, provjerenog modela prodaje, vlastitog tehnički razvoj, obuka primatelja franšize, dobro uhodani kanali prodaje, alati za privlačenje i zadržavanje kupaca. Međutim, to ne jamči da će lokalni vlasnik franšize pravilno iskoristiti sve ovo bogatstvo. Natjecanje je moguće mala tvrtka mobilni u smislu strategije, može se usredotočiti na nijanse i donositi odluke brže od velike, centralizirane mreže.
2. Lokalne organizacije koje su samostalno otvorile projekt u gradu. Njihovi resursi, ulaganja, znanje i iskustvo su inferiorni u odnosu na mrežne tvrtke. Broj soba ne prelazi 2-4. Natjecanje s lokalnim tvrtkama neće uzrokovati poteškoće, jer. njihova su ponuda, proračun i prodajni kanali ozbiljno ograničeni.

Preporučujemo da osobno upoznate svaku lokalnu konkurentsku organizaciju, razmijenite kontakte, ponudite međusobno oglašavanje ili neki drugi način suradnje. Potražnja za sobama za potragu znatno premašuje ponudu, pa je za obje strane korisna suradnja.

Primjer: klijent je obavio sve zadatke u jednoj firmi, spreman je platiti nove sobe, ali ih nema. Tada administrator može preporučiti konkurenta. Ovisno o dogovorima, natjecatelj plaća naknadu za svaku preporuku ili na sličan način preporuči Vas.

U Rusiji još uvijek postoji porast potražnje za sobama za potragu, tijekom 6 godina postojanja event poslovanja, s obzirom na godine krize, trend nije izgubio na važnosti, o čemu svjedoče podaci o novim sobama za bijeg iz otvoreni izvori primatelja franšize.

Iznajmljuje se prostor

Prilikom traženja lokacije važno je voditi se velikom prometom potencijalnih kupaca koji bi mogli biti zainteresirani za zadatke.

Prilikom odabira prostora razumno je fokusirati se na lokalne trgovačke centre, koji se nalaze čak i izvan grada, a glavni kriterij je broj potencijalnih kupaca koji dolaze u kupovinu iu potrazi za zabavom.

Kreativni prostor u gradu, u kojem se održavaju razne izložbe i događanja za mlade, može postati soba za iznajmljivanje. Često se potrage organski uklapaju u atmosferu jedinstvene ponude sličnim prostorima.

Najbolja opcija je lokalni trgovački centar u stambenom dijelu grada s velikim prometom, gdje cijena najma neće biti pretjerano visoka. Dvojbena je ideja postavljati questove u velike trgovačke centre (MEGA, itd.), visoka renta će najvjerojatnije učiniti projekt neisplativim.

Nakon što ste se odlučili za sobu u kojoj će se misije odvijati, rješavamo pitanje s lokacijama. Najbolja opcija je 2-4 sobe za novi projekt u okruženju siromašnom resursima. Snimka - od 100 m2, ne računajući kupaonicu i sobu u kojoj će se gosti dočekati i informirati.

U ovom poslovnom planu kao primjer uzimamo postavljanje soba za potragu u lokalnom trgovačkom centru milijunaškog grada (s populacijom od preko milijun ljudi) površine 120 m2. Cijena najma prostora je 80.000 rubalja.

Osoblje

Projekt će zahtijevati 1 osobu, koja je također administrator, instruktor i operater igraonica. Prvih nekoliko mjeseci ovu ulogu je najbolje prepustiti osnivaču tvrtke, koji će dati razumijevanje "unutarnje kuhinje".

Važno je pravilno rasporediti prolazak zadataka:

Kratki brifing - 5-10 min.

Vrijeme same utakmice je 60 minuta.

Priprema sobe za nove igrače - 5-10 min.

Trajanje sesije - do 1 sat i 15 minuta.

Kupnja opreme

Glavni proizvodni rad je izrada scenarija i priprema igrališta. U takvim projektima tema i zanimljivost radnje igraju važnu ulogu. Česta greška poduzetnici početnici - samostalno kreiranje igara bez gledanja na konkurente i uključivanja scenarista. U 80% slučajeva s ovim pristupom igra ima nisku potražnju.

Svakako analizirajte igre velikih online brendova, uključite scenariste i pisce da kreirate priču. Što se tiče potonjeg, preporučamo tražiti pisce znanstvene fantastike koji imaju barem nekoliko objavljenih papirnate knjige u izdavačkoj kući EKSMO (najveća izdavačka kuća u Rusiji).

Ime	Cijena
igraonice
Predmeti za igru ​​(interijer)	20 000
Namještaj	40 000
CCTV	20 000
Glasovna komunikacija s operaterom	15 000
Sustav kontrole lokacije za operatera	20 000
specijalni efekti	25 000
Područje za korisničku podršku
Garderoba	7 000
Sofa	17 000
Telefon	12 000
Računalo	25 000
Stol	13 000
Stolice	8 000
Troškovi 222.000

Za završetak lokacija potrebno je okupiti tim koji će uključivati ​​inženjera elektrotehnike, stručnjaka za zvuk, video nadzor, otkupljivača inventara, majstora za opremanje i preuređenje. To mogu biti samo 2-3 osobe koje će raditi pod vodstvom scenarista mjesec dana.

Pravna registracija, porezi, računovodstvo

Za rad je potrebna zakonska registracija djelatnosti. Izbor je registracija tvrtke (LLC - tvrtka sa ograničenom odgovornošću) ili individualni poduzetnik (IE) kojeg zastupa osnivač projekta. IP opcija je jeftinija, brža i lakša za dizajn, međutim IP jest pojedinac, i fizički osobe odgovaraju svojom imovinom.

Prilikom registracije individualnog poduzetnika, morat ćete navesti OKVED (sve ruski klasifikator vrsta ekonomska aktivnost) - brojčana oznaka djelatnosti poduzeća. Takvi se kodovi kreiraju za svaku aktivnost. Prikladni OKVED-ovi za zadatke:

1. “Kreativna djelatnost, djelatnosti u području umjetnosti i organizacije zabave”
2. „Djelatnost višenamjenskih centara i sličnih ustanova s ​​prevlastom kulturnih usluga“
3. "Djelatnosti u području sporta, rekreacije i zabave"
4. "Djelatnosti u području rekreacije i zabave"

Također, prilikom registracije morate odabrati sustav oporezivanja. Za pojedinačne poduzetnike sa zabavnim uslugama prikladan je takozvani pojednostavljeni sustav oporezivanja - USN. Možete birati između 2 formata: "Prihodi minus troškovi" (više za industrije, ugostiteljstvo, robu) i jednostavno "Dohodak" - fiksni porez od 6% na sav prihod. Najnoviji format za poslovanje s minimalni troškovi- najbolji izbor.

Nakon registracije tvrtke važno je otvoriti račun za pravna osoba u jednoj od gradskih banaka. Na primjer, u Sberbank. Za otvaranje i održavanje računa plaća se naknada. Račun je neophodan prilikom sklapanja ugovora o najmu prostora, prihvaćanja plaćanja s kartica, kao i eventualnih obračuna s drugim tvrtkama. Ako službeno: sva sredstva moraju proći kroz bankovni račun.

Za prihvaćanje gotovine Novac potrebna je blagajna (KKM). Preporučamo da mogućnost bezgotovinskog plaćanja kreditnim i debitnim karticama odmah povežete na svoj bankovni račun.

Unaprijed se pobrinite za povezivanje sustava plaćanja na web mjestu. Da biste to učinili, morat ćete sklopiti ugovor s jednom od uslužnih tvrtki (na primjer Robokassa, Payanyway, Assist) i implementirati njihova tehnička rješenja za prihvaćanje plaćanja. Za svoje usluge, usluga će uzeti mali postotak provizije od svake transakcije, ostatak sredstava će biti knjižen na vaš bankovni račun.

Prilikom iznajmljivanja prostora za igrališta također je potreban ugovor. U 99% slučajeva plaćanje bankovnom doznakom, t.j. prijenosom sredstava s tekućeg računa. Plaćanje struje, grijanja i ostalih naknada - posebno.

Ovaj poslovni format ne zahtijeva licencu. Scenarije igara, žanr i tema igara ne moraju biti odobreni. Jedina stvar je da aktivnosti organizacije ne smiju kršiti Kazneni zakon Ruske Federacije.

Marketinški plan

Glavni posao bilo kojeg zabavnog poduzeća temelji se na potrazi za najbolji kanali prodajni. Za različite niše- postoje različiti kanali. Za projekt potrage oglašavanje na Internetu savršeno funkcionira. To uključuje (po redoslijedu važnosti):

Izrada i promocija stranice. To bi trebala biti zasebna stranica na kojoj vas kupci mogu pronaći na Internetu.

Stvaranje i razvoj zajednice Vkontakte. U zajednici je potrebno objavljivati ​​fotografije lokacija i gostiju pohoda, informirati o novostima i promocijama, organizirati nagradne igre, odgovarati na pitanja, rezervirati putem osobnih poruka. VK grupa je živa komunikacija tvrtke s kupcima i goleme mogućnosti za privlačenje nove publike.

Kreiranje i razvoj naloga na Instagramu. Slično Vkontakteu, ova društvena mreža sada je druga najučinkovitija u smislu mogućnosti oglašavanja.

Usluge kupona i popusta. Ovo je najučinkovitiji kanal prodaje i svijesti o robnoj marki. Međutim, uvjeti usluga su takvi da ćete morati raditi s vrlo malom maržom - na rubu profitabilnosti. Za nove projekte ima smisla povećati svijest i lansirati usmeno. Više: Besplatno oglašavanje na Internetu na stranicama s kuponima i popustima.

Dodavanje poznatim katalozima zadataka. Veliki imenici ulažu značajna sredstva i znanje u privlačenje kupaca, pa je prilika da budu prisutni na njihovim stranicama dobra ideja. Morat ćete platiti za dodavanje u imenike, ali troškovi se isplate.

"Tradicionalno oglašavanje". Gradski mediji, radio, ulični transparenti, letci, sudjelovanje u događanjima – sve to može dati rezultat. Međutim, potrebno je testirati svaki kanal oglašavanja, kako bi se identificirali profitabilni promotivni alati. Ipak, kao što praksa pokazuje, većina kupaca je na internetu.

Izračun projiciranih prihoda

• Trajanje potrage je 1 sat 15 minuta.
• Broj zadataka 4 kom.
• Radno vrijeme mjesečno 308 h.
• Cijena potrage je 4000 rubalja.
• Prosječna popunjenost 40%

308 radnih sati mjesečno = 18.480 min. Vrijeme jedne sesije - 75 min.

Igre mjesečno: 18 480/75 = 246.

Izračun broja sesija na 4 lokacije mjesečno: 246 × 4 = 984 sesije pri punom opterećenju.

Prosječna cijena sesije igre je 2000 rubalja.

Mjesečni prihod s punim opterećenjem od 4 lokacije bit će: 984 × 2.000 = 1.968.000 rubalja - Prosječna opterećenje lokacija je 30%. 1 968 000 × 0,30 = 590 400 rubalja - mjesečni prihod s prosječnim opterećenjem od 4 lokacije.

Mjesečni prihod iznosit će ≈ 590.400 rubalja.

Početni troškovi i povrat

Iznos početnog ulaganja je:

1. Registracija osobe (IP) - 800 rub.
2. Otvaranje bankovnog računa - 2 000 rub.
3. Popravak lokacije — 300 000 rub.
4. Razvoj lokacije — 222.000 RUB
5. Scenarij - 100 000 rub.
6. Najam prostora - 80 000 rub.
7. Razvoj stranice - 100 000 rub.
8. Oglašavanje za pokretanje projekta - 50 000 rub.
   Početna investicija 854.800 rubalja.

Prilikom planiranja troškova važno je uzeti u obzir periodično ažuriranje scenarija i lokacija. Ovo je specifično za projekt. S vremenom se potražnja za bilo kojom potragom smanjuje, pa je potrebno ažurirati asortiman svakih 6-12 mjeseci. Uzmite u obzir troškove ponovnog opremanja lokacija - mjesečno dodijelite 100.000 rubalja iz prihoda. za buduća ažuriranja sadržaja.

Uzmite u obzir mjesečne troškove prilikom otvaranja sobe za potragu:

1. Najam sobe + računi za režije 90 000 rub.;
2. Plaće osoblja - 70 000 trljati.;
3. Porezni i socijalni doprinosi — 21 000 rub.;
4. Ažuriranja lokacije i scenarij - 20 000 rub.;
5. Oglašavanje i promocija - 20 000 rub.;

Ukupno: 221.000 rubalja.

Dobit prije oporezivanja: 590.400 - 221.000 = 369.400 rubalja.

Izračun poreza prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja (STS) 6%: 369.400 × 0,06 = 22.164 rubalja.

Neto dobit nakon oporezivanja: 369.400 - 22.164 \u003d 347.236 rubalja.

Profitabilnost projekta: 347.236/590.400 = 0,59%

Povrat početne investicije: 854.800/347.236 = 2,4 mjeseca uz stabilnu prosječnu potražnju.

SWOT analiza

Najvažniji zadatak poduzetnika koji stvara novi posao na temelju usluga quest room-a, je SWOT analiza koja utvrđuje vanjske interne čimbenike poduzeća. Osnivač tvrtke ne može utjecati na vanjske čimbenike, ali će njihova analiza pomoći u izradi kompetentne strategije: negdje da se rizici minimiziraju, a negdje čak i da se to pretvori u korist. Vanjski čimbenici uključuju:

Potencijalne značajke:

Niski troškovi pokretanja, nizak ulazni prag (≈ 900.000 rubalja).

Visoka profitabilnost, brza povrat poslovanja - 3-4 mjeseca.

Beznačajna konkurencija u gradovima s populacijom do 1 milijun ljudi.

Niska konkurencija zbog ograničenog broja ponuda.

Nezadovoljena potražnja, ograničen broj ponuda na tržištu industrije. Klijenti jednom posjećuju sobe, a zatim se obraćaju drugim tvrtkama.

Široki prostor za kreativni rad scenaristi i dizajneri, velike mogućnosti za eksperimentiranje u industriji zabave

Prilika za eksponencijalni rast potražnje kroz uvođenje inovativnih ideja (primjer: igranje u nedostatku svjetla).

Rizici i prijetnje:

Pada potražnja za određenim sobama. To se događa kada je većina klijenata već završila igru. Jednom svakih pola godine ili godine potrebno je ponovno opremiti "rabljene" prostore: razviti nova skripta, organizirati preuređenje, promijeniti okolinu i pokrenuti nove reklamne kampanje.

Poteškoće u predviđanju potražnje za temom igara u nedostatku iskustva. Kako biste u startu sveli na najmanju moguću mjeru, preporučujemo posuđivanje uspješnih ideja glavni igrači tržištu u Moskvi i Sankt Peterburgu, nakon što se uvjerite da u vašem gradu nema analoga.

Ovisnost potražnje o mnogim čimbenicima. Moraju se uzeti u obzir: sezonalnost, vrijeme, praznici, vikendi i radni dani, početak i završetak nastave itd.

Smanjenje solventnosti (kupovne moći) stanovništva zbog krizne situacije u zemlji - porast cijena, vrijednost rublje. Jasan utjecaj na potražnju u bilo kojoj industriji zabave i slobodnog vremena. Iznimka - veliki gradovi s populacijom od preko 1 milijun ljudi.

Sigurnost tijekom prolaska zadataka. Organizator je dužan voditi računa o otklanjanju rizika po zdravlje i život kupaca prilikom sudjelovanja u igri ( Sigurnost od požara, zaštita od oštećenja elektro šok, opasna područja itd.). Sva odgovornost, uključujući financijsku i kaznenu, snosi organizator.

Periodični popravci prostora zbog dotrajalosti. Igre uključuju interakciju igrača sa prostorijom i njezinim objektima, česti su slučajevi kada klijent razbije bilo koje završne elemente, opremu za igru. Razborito je uključiti povremene popravke u troškove.

Unutarnji čimbenici izravno ovise o poslovnim kvalitetama osnivača i dobro organiziranim procesima unutar organizacije. To su prednosti vaše ponude u odnosu na konkurenciju u gradu. Unutarnji čimbenici uključuju:

Prednosti:

Jedinstvena ponuda na tržištu, bez analoga u gradu.

Korištenje najpopularnijih kanala prodaje na Internetu: organska promocija u tražilicama, kontekstualno i ciljano oglašavanje, objave na društvenim mrežama, korištenje usluga popusta itd.

Kompetentno pozicioniranje brenda, koje uključuje promišljenu politiku interakcije s kupcima, dizajn brenda, cijene.

Visoka razina usluga, stručna procjena scenarija i lokacija igre, obavezno split testiranje.

Ekskluzivnost ponude, na primjer, u cjenovnoj politici i/ili posebnim uvjetima za tvrtke od 4 osobe.

Potencijalne slabosti:

Nedostatak praktičnog iskustva u izradi i razvoju sličnih projekata.

Poteškoće s dovršavanjem prvih prostorija, kupnjom opreme za igru, razvojem scenarija, obukom osoblja itd.

Nedostatak znanja o vlastitoj publici, poteškoće u prepoznavanju isplativih kanala prodaje.

Nedostatak znanja o "zamkama", nepoznavanje nijansi poslovanja u ovoj niši. Rizici i prijetnje, kao što znate, leže u detaljima.

SWOT-analiza će pomoći u određivanju glavnih zadataka i metoda za njihovo prevođenje u stvarnost. Glavni zadaci projekta:

1. 1. Potražite pogodnu lokaciju za prostor koji zadovoljava 3 kriterija: da se nalazi unutar grada, da ima visok javni promet i niske cijene najma. Idealna opcija je trgovački centar ili samostalni objekt, koji se nalazi na pješačkoj udaljenosti od glavnih ulica.
   2. Potražite optimalnu sobu za igranje mjesta. Minimalni zahtjevi: snimka od 100 m2 (bez recepcije) i mogućnost preuređenja.
   3. Izrada scenarija (za 2-4 lokacije), na temelju mogućnosti iznajmljenog prostora. Razumno je uključiti scenarista na plaćenoj osnovi.
   4. Držanje završni radovi, električni i lokacijski zadaci projektiranja.
   5. Pretraga i kupnja rekvizita za igru, prema zahtjevima scenarija.
   6. Split testiranje igara na različite grupe publike, daljnji razvoj.

Važno je biti posebno skrupulozan u rješavanju problema, jer razina potražnje izravno će ovisiti o izvornim zapletima potrage, pogodnosti lokacije, jedinstvenim značajkama lokacije i ostatku popisa.

Rizici

Glavni rizici u zabavnim projektima su smanjenje ili nedostatak potražnje. Glavni rizici:

1. Nema potražnje za određenom potragom. Slučaj u kojem programer igre pogrešno tumači interese publike. Kao rezultat toga, soba ostaje bez pažnje publike, kupci ne rezerviraju igre. Razlozi mogu biti vrlo različiti: problem sa scenarijem, žanr, slab tehnička izvedba, nedostatak originalnih ideja za sobu za potragu, specijalni efekti, slaba timska komponenta itd. Da biste izbjegli rizik, uvijek analizirajte konkurente i njihove ponude, a u radu - ovo je važno - povežite prave scenariste i pisce..
2. Loša kvaliteta sobe. Danas su kupci razmaženi kvalitetnim lokacijama velikih mrežnih tvrtki koje ulažu mnogo sredstava u razvoj. Stoga su nove tvrtke dužne raditi barem ne lošije. Klijenti će se svakako uspoređivati ​​i pričati svojim prijateljima o novoj igri - o kvaliteti lokacije ovisi hoće li to biti preporuka ili loša recenzija. Kvaliteta i "hladnoća" igara ono je što privlači kupce.
3. Negativne kritike. Usmena predaja iznimno je relevantna za ovu vrstu aktivnosti, recenzije igara - gotovo uvijek sam razlog za posjet. To se također odnosi i na online recenzije. No, vrijedi i suprotno – negativna iskustva kupaca odmah utječu na razinu potražnje.