Franšize poznatih brendiranih tvrtki u sektoru usluga za prodaju autodijelova. Kako otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile pod franšizom

Trgovina rezervnim dijelovima za automobile oduvijek je bila isplativa djelatnost zbog svoje potražnje. Takav posao možete stvoriti sami ili uz pomoć poznatog brenda na tržištu. Razmislite je li franšiza trgovine dijelovima isplativa.

Nije tajna da proizvođači automobila zarađuju više na rezervnim dijelovima nego na prodaji Vozilo.

Svaki automobil je podložan trošenju, stoga zahtijeva pravovremeni popravak i preventivne mjere za zamjenu jednog ili drugog elementa.

Pribor ovdje jako dobro dođe.

Vrijedi napomenuti da potražnja za njima nikada ne pada. Stoga je prodaja autodijelova isplativ posao. I ne samo za proizvođače. Posrednici također uspijevaju dobro zaraditi na tome. Najlakši način za "ulazak" u posao pomoći će franšizi autodijelova. Nije važno gdje točno otvarate svoju trgovinu. Suradnja s poznatim starijim partnerom na tržištu učinit će Vaše poslovanje uspješnim.

Prednosti franšize

Prodaja autodijelova tržišna je niša za kojom uvijek postoji stabilna potražnja.

Međutim, oni koji se odluče otvoriti čak i malu trgovinu morat će se suočiti s brojnim poteškoćama od pronalaska dobavljača do izgradnje baze kupaca.

U ovom slučaju, dobit će morati pričekati najmanje godinu dana. Franšiza za autodijelove olakšat će "pridruživanje" poslu.

U pravilu kupci vjeruju poznatoj robnoj marki. Stoga će kupovati proizvode čak i po napuhanim cijenama. Nitko ne štedi na vlastitoj sigurnosti.

Trgovina koja posluje pod imenom poznate robne marke neće se morati promovirati.“Nestaje” i pitanje osmišljavanja i oblikovanja popularnog asortimana. Sve je to odavno učinjeno i provjereno u praksi.

Drugim riječima, primatelj franšize će pod određenim uvjetima dobiti poslovni plan sa svim izračunima i podrškom u svim fazama razvoja projekta. Međutim, za one koji žele stvoriti posao po vlastitom ukusu, a ne ovise o starijem partneru, franšiza je teško prikladna. Uostalom, morat ćete dijeliti i poslovne vrijednosti, radne sheme i financijski uspjeh.

Franšiza za autodijelove Masuma

Prave prednosti otvaranja mjesta za prodaju autodijelova na bazi franšize su sljedeće:

Prva i glavna prednost je relativno nizak iznos ulaganja. Davatelj franšize će se pobrinuti za pola brige. Na primjer, odsutna je tako velika stavka rashoda kao što je potrošnja na reklamnu tvrtku. Istovremeno, davatelji franšize osiguravaju mlađim partnerima kontakte "svojih" dobavljača od kojih bi trebali kupiti proizvode. Visoka kvaliteta po lojalnim cijenama. Niska cijena pomnožena s trgovačka marža, dovest će do visoke razine profita.
"Potražnja" među kupcima je osigurana. Potrošači znaju kome idu, zašto idu i kakvu će kvalitetu proizvod dobiti. Pošto vas nikada nisu posjetili, već vam vjeruju. Važno je napomenuti da određeni brend ima svoje specifične prednosti koje ga razlikuju od sličnih tvrtki. To je vlastiti "trik" (bilo da je u pitanju politika cijena, Paleta proizvoda odnosno načini plaćanja robe) čini poduzeće uspješnim. Zajedno s "imenom" sve će vam to biti dostupno. Istodobno, stvorite besprijekornu uslugu - protok kupaca će "teći poput rijeke".
Tipične za “newbie” greške (pretjerana potrošnja, nepopularan asortiman, nepovoljna lokacija i sl.) mogu se izbjeći. Osoblje će vjerojatno biti obučeno od strane davatelja franšize, prostori su “odobrivani”, konkurenti se istražuju iznutra i izvana, razrađuju se postupne strategije razvoja, izračunava se usporediva razina prihoda. Uostalom, davatelj franšize je izravno zainteresiran za prosperitet poslovanja svog primatelja franšize. Slijedom poslovnog plana verificiranog na prethodnicima, moći će se zaobići sve "zamke" ovog posla.

Poduzetnicima koji rade na franšizingu puno je lakše uzeti kredite za razvoj/širenje poslovanja. Banke su spremne financirati, jer primatelj franšize djeluje kao jamac za transakciju.

O formatu odlučujemo uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja

Kapitala ima, ideja također, ali odakle početi? Ovo pitanje zanima mnoge drznike koji su odlučili postati poduzetnici. Što se tiče auto biznisa, odnosno trgovine autodijelovima, potrebno je:

registrirati se kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba;
odlučiti o vrsti trgovine (standardno prodajno mjesto ili online usluga);
regrutirati osoblje (minimalno 3 zaposlenika);
pronaći prodajni prostor (najmanje 20 m 2) u području s pogodnim pristupnim cestama;
pronaći pouzdanog davatelja franšize.

Posljednja točka je posebno važna. Specifičnost trgovine rezervnim dijelovima je da je potrebno otvoriti trgovinu izravno za određenu marku ili marku automobila. Činjenica je da franšize za autodijelove, za razliku od drugih franšiza, uključuju specijalizaciju. Dijelove možete prodavati putem franšize za:

domaći automobili;
strani automobili;
kamioni;
posebna oprema;
univerzalni pribor.

Hipermarket auto dijelova Auto Moe

Zato je preporučljivo, prije davanja prednosti franšizi nekog brenda, opsežno proučiti tržište, a ne fokusirati se samo na isplativost projekta.

Popularne franšize za autodijelove

Među obiljem brendova važno je odabrati onu koja je tražena na tržištu i koja nudi najbolje uvjete. Istodobno, ne biste trebali vjerovati tvrtkama koje nude vrlo skromna ulaganja. Razmotrite franšize koje bi mogle biti interesantne "novacima":

Bavaria Auto (naglasak na rezervnim dijelovima za luksuzne automobile - Mercedes i BMW).
TM Autosland (naglasak na pružanju primatelja franšize kompletne gotove točke s asortimanom od više od 4 milijuna artikala).
Novaton (naglasak na najširem asortimanu dijelova proizvedenih u zemljama ZND-a).
Automatski uređaj (naglasak na proširenom rasponu, uključujući videorekordere, navigatore itd.).
Gearex (franšiza internetske trgovine autodijelovima za strane automobile s prilično atraktivnim cijenama za potrošače).
Automag (naglasak na prodaji srodnih proizvoda uz rezervne dijelove - autokemikalije, alati za popravak, pribor).
ru (naglasak na traženom asortimanu prikladnom za sve kategorije vozila).

Automag - trgovine za automobiliste

Zapravo postoji puno opcija. Prilikom odabira franšize važno je uzeti u obzir specifičnosti regije.

Malo je vjerojatno da će u malom gradu biti ogromna potražnja za dijelovima za luksuzne automobile. U isto vrijeme, rezervni dijelovi za VAZ-ove doslovno će biti pometeni s polica.

Za pogranični grad ima smisla, na primjer, otvoriti trgovinu usmjerenu na kamione.

Otplata i mogući prihod

Dobit od prodaje rezervnih dijelova nije lako predvidjeti, ali ne i u slučaju franšizinga.

Približni izračuni profitabilnosti tvrtke i razdoblja povrata ulaganja u većini slučajeva opravdavaju se.

To se može prosuditi na temelju iskustva prethodnika – postojećih primatelja franšize:

Marka	Specifičnost	Cijena	Opći troškovi	Odbici	Otplata
BoxBattery	Trgovina termalnim proizvodima za automobilske akumulatore	42 tisuće rubalja	110 tisuća rubalja	Ne	1 mjesec
autorealnost	Auto dijelovi za strane automobile	95 tisuća rubalja	95 tisuća rubalja	5% dobiti	5 mjeseci
Yulsun	Online hipermarket autodijelova	42 tisuće rubalja	89-104 tisuće rubalja	16 tisuća rubalja	1 mjesec
Autouređaj	Prodaja auto elektronike	30-89 tisuća rubalja	0,35-1,5 milijuna rubalja	Ne	1-2 godine
Auto-Moe	Rezervni dijelovi za europske, japanske, kineske, korejske automobile	300 tisuća rubalja	2,8 milijuna rubalja	20 tisuća rubalja mjesečno u 1. godini poslovanja, nakon 2-3% dobiti	2 godine
Kuzov-detal	Realizacija tjelesnih elemenata	200 tisuća rubalja	200 tisuća rubalja	20 tisuća rubalja od 4 mjeseca rada	3 mjeseca
Grupa Kaiser Maschinen	Isporuka specijalne opreme i rezervnih dijelova za kamione	520 tisuća rubalja	1,4 milijuna rubalja	78 tisuća rubalja	6 mjeseci
Ekomotori	Prodaja sredstava Alternativna energija i električni transport	2 milijuna rubalja	3,5 milijuna rubalja	3% mjesečnog prometa	2,5 godine
Bavarska-Auto	Auto dijelovi za BMW i Mercedes	280 tisuća rubalja	0,6-1,6 milijuna rubalja	Ne	6-9 mjeseci
Život u prometu	Auto pribor	57 tisuća rubalja	566 tisuća rubalja	Ne	8 mjeseci
autolandija	Prodaja auto pribora (radar detektori, alarmi, video rekorderi)	50 tisuća rubalja	80 tisuća rubalja	15% dobiti počevši od 3 mjeseca rada	4 mjeseca

Značajka franšizinga autodijelova je širok raspon početnih ulaganja u projekt. Moguće je otvoriti trgovinu ulaganjem u nju i 300 tisuća rubalja i nekoliko milijuna rubalja. Sve ovisi o financijskim mogućnostima primatelja franšize.

Marža za rezervne dijelove, u pravilu, iznosi 50% cijene robe. Promet prosječne točke s površinom od 70 m 2, u čije je otvaranje uloženo 1,5-2 milijuna rubalja. ulaganja dosežu pola milijuna rubalja. na mjesec. Sukladno tome, uz kvalitetan rad moguće je vratiti početni kapital za 3-4 mjeseca. Općenito, profitabilnost takvog projekta varira oko 25% za malu trgovinu i 50% za veliku trgovinu.

nalazima

Broj automobila u Rusiji raste iz godine u godinu, a time i potražnja za komponentama.

To je zbog potrebe da vozilo uvijek "bude u pokretu", odnosno u radnom stanju.

Popravak automobila je nemoguć bez rezervnih dijelova, stoga oni koji ih prodaju imaju stabilan prihod.

Franšiza autodijelova koristi objema stranama posla. Shema franšizinga lišava "pridošlice" poteškoća u fazi formiranja tvrtke, dok glavna tvrtka daje mogućnost proširenja mreže.

Nakon što ste proučili ponude za prodaju autodijelova popularnih davatelja franšize u Rusiji, možete odabrati pravu ponudu za sebe, na temelju raspoloživog proračuna za projekt. Pametno je kladiti se na svestranost. Ako postoje ozbiljni konkurenti, odaberite uski smjer.

Mnogima je ideja o otvaranju putničke agencije privlačna. Uz pravilne izračune i organizaciju poslovanja možete ostvariti dobru zaradu. potrebna investicija i poslovni plan.

Korisne savjete o otvaranju kladionice možete pročitati u odjeljku.

Povezani video

Deseci milijuna automobila danas voze ruskim cestama. Pritom, većina njih nisu potpuno novi automobili koji su upravo izašli s tvorničke trake, već automobili s iskustvom. Prema Autostatu, jedna trećina ukupne flote za vozila starija od 15 godina. Svi ti veterani promet zahtijevaju pažljivu njegu i redoviti popravci, ne mogu bez rezervnih dijelova.

Vrijedi istaknuti jednu zanimljivost značajka ruskog tržišta rezervnih dijelova: radije ih kupuju ne u servisu ili od ovlaštenog trgovca, kao u zapadne zemlje, te od posredničkih prodavača. Stoga se mnogima ideja o otvaranju trgovine autodijelovima od nule čini vrlo privlačnom - za takvim će poslom sigurno biti potražnje.

No, jesu li izgledi za posao s autodijelovima doista tako sjajni? Koje poteškoće treba pripremiti za one koji se odluče ući na ovo tržište? I ima li smisla kupiti franšizu trgovine autodijelovima?

tržište autodijelova

Tržište autodijelova uvelike ovisi o automobilskom tržištu u cjelini. U prvoj polovici 2015., prema podacima analitičke agencije Avtostat, bilo ih je 41 milijun automobili . Oko 58% njih su strani automobili razne proizvodnje: japanski, njemački, korejski, američki i francuski automobili.

Veliki udio stranih automobila među novim automobilima - u razdoblju od siječnja do rujna 2015. više od 80% ukupne prodaje. NA ukupno do početka prosinca prodano je 1,4 milijuna vozila.

U odnosu na 2014., prodaja novih automobila pala je za 34,5%

U isto vrijeme, auto premium marke smanjenje potražnje praktički nije utjecalo, a prodaja nekih marki (na primjer, Porshe i Lexus) čak je porasla. U masovnom segmentu, koji zauzima lavovski udio na tržištu, svi brendovi su zabilježili pad. Najviše je pala potražnja za SsangYongom, Hondom, Opelom i Peugeotom.

Sukladno tome, došlo je do određenih promjena u tržište za proizvodnju i prodaju autodijelova. Treba napomenuti da se tržište autodijelova obično dijeli na primarno i sekundarno. U prvom slučaju govorimo o auto komponentama za proizvodnju novih automobila, u drugom - o rezervnim dijelovima za popravak gotovih i rabljenih automobila.

Prema analitičkoj agenciji Avtostat, ukupni obujam sekundarnog tržišta za automobilske komponente i rezervne dijelove u Rusiji u 2014. iznosio je oko 940 milijuna jedinica raznih dijelova. Ako je prodaja automobila u Rusiji ove godine samo pala, tržište rezervnih dijelova je kvantitativno poraslo za 3,8%. Stvar je u tome da su mnogi građani, zbog sve lošije ekonomske situacije, odgodili kupnju novog automobila, odlučujući se za popravak starog.

Što se tiče vrijednosnih uvjeta, tržište auto komponenti izgubio 0,8%. Razlog za to je, prema Azatu Timerkhanovu, vodeći analitičar u Avtostatu, bila deprecijacija rublje: agencija je izračunala volumen prodaje u rubljama, a zatim ih pretvorila u dolare.

Agencija još nije zbrojila rezultate prodaje u 2015. godini, ali prema prognozama, broj prodaje autodijelova će porasti za još 2% zbog rasta voznog parka, što podrazumijeva povećanje potreba za komponentama . Ali u smislu vrijednosti, slika će biti sumornija: tržište će se smanjiti za 3,5%.

Ključni čimbenik koji će utjecati na ovo tržište bit će primjetan deprecijacija rublje. To je zbog činjenice da najveći dio prodaje čine rezervni dijelovi za strane automobile, koji se često uvoze iz inozemstva, tako i utjecaja deprecijacije nacionalne valute na gospodarsku situaciju općenito.

Vrijedi napomenuti da su glavni kupci na sekundarnom tržištu rezervnih dijelova danas pojedinci, a ne servisi. Potonji radije ne rade s posredničkim trgovinama, već izravno s dobavljačima potrebnih dijelova. Što se tiče pojedinaca, prema istom "AUTOSTAT-u", 2015. godine počeli su štedjeti na svojim "željeznim" konjima 48% Rusa. Naravno, ljudi su počeli odbijati uglavnom ono što ne smatraju potrebnim - pranje, parkiranje, manje popravke.

Takva želja za uštedom nije se mogla odraziti na tržištu autodijelova. Čak i tijekom sezone, potrošači su postali manje spremni trošiti novac na rezervne dijelove, osim ako, naravno, njihova zamjena nije uzrokovana velikom potrebom.

Glavni kriterij za odabir dijelova bila je njihova jeftinost.

Jedan od najpopularnijih načina smanjenja troškova je kupnja neoriginalnih dijelova i servisiranje vaših automobila. neformalni servisni centri ili garaže. U službenim servisima trošak održavanja tijekom prošle godine povećao se za 10-15%, pa su mnogi vozači počeli odbijati njihove usluge nakon isteka jamstvenog roka.

U pozadini želje za uštedom, porasla je prodaja autodijelova koji su već uspjeli biti u upotrebi. Često se oporavljaju nakon nesreće pokvareni auto ispada preskupo, pa mnogi jednostavno prodaju svoje automobile za dijelove. Za ostale, ovo je dobra prilika za kupnju originalnog dijela po sniženoj cijeni.

„Zašto bi vlasnik automobila plaćao 15.000-20.000 rubalja za ista vrata ako može kupiti isti rabljeni dio za pola cijene?“ kaže vlasnik franšize « » , specijalizirana za prodaju rabljenih rezervnih dijelova, . Koliko je razvijen ovaj segment može se suditi po činjenici da oko 50% automobila koji se recikliraju ne spadaju u službena sabirna mjesta za stare automobile, već u ruke "rastavljača".

Oni koji se bave tradicionalnom prodajom originalnih rezervnih dijelova morali su odabrati damping kao glavnu strategiju preživljavanja. Označavanje maloprodajnih rezervnih dijelova općenito pao na 15%, kaže vlasnik internetskog hipermarketa rezervnih dijelova 16-AUTO.RU Ruslan Šakirov. Voditelj razvojnog odjela tvrtke ne slaže se s ovom brojkom. Denis Štučkin: "Marža ovog segmenta je 35-40%".

Na ovaj ili onaj način, danas su se pokazali čak i veliki trgovački lanci specijalizirani za prodaju dijelova na rubu opstanka. Još je teže malim pojedinačnim poduzećima: mnoga su bila prisiljena zatvoriti se. U 2014-2015 Situacija na tržištu autodijelova prilično je komplicirana, a u nadolazećoj 2016., prema mišljenju pojedinih sudionika na tržištu, ne treba očekivati promjene na bolje.

Trgovina autodijelovima kao obrt

Onima koji su, unatoč krizi u industriji, ipak odlučili pokrenuti vlastiti posao u autodijelovima, vrijedi saznati više o tome kako to funkcionira. Prije svega, posao prodaje autodijelova počinje s tako važnim dijelom kao što je rad s pružateljima usluga.

Doći u kontakt s njima nije najteži zadatak. Većina dobavljača auto komponenti rado surađuje s maloprodajnim trgovinama i nudi gotovo isti set najpopularnijih dijelova. Pritom su prodavači rezervnih dijelova prvenstveno zainteresirani za suradnju s velikim dobavljačima koji posluju u više regija i imaju vlastitih skladišta sa širokim asortimanom proizvoda na zalihama. To nam omogućuje isporuku potrebnih dijelova krajnjim korisnicima u kratkom vremenu.

Poteškoća je u tome što su glavni dobavljači spremni pružiti maksimalne popuste samo trgovinama s velike količine kupnje. Ali novopridošlica koja ulazi na tržište, a nema opsežnu bazu kupaca, nema gdje nabaviti takve količine, pa moraju kupovati po visokim cijenama. A to je već sposobno uništiti mladi posao u pupoljku.

Mnogi dobavljači, ulazeći u regije u kojima još nisu zastupljeni, pružaju maksimalni popusti za sve kako bi stekli uporište na tržištu. Nakon nekoliko mjeseci takvog rada, suradnja s onim prodavačima rezervnih dijelova koji ne dobivaju potreban volumen kupovina je prekinuta.

Atraktivnija opcija, kako u pogledu početnog ulaganja, tako i u pogledu razdoblja povrata, je otvaranje vlastitog internet trgovina za prodaju rezervnih dijelova. Prema različitim procjenama, pokretanje online trgovine može koštati nekoliko desetaka ili nekoliko stotina tisuća rubalja, ovisno o sadržaju i funkcionalnosti.

Međutim, zbog male tekući troškovi za poduzeće, isplativost takvog poduzeća rijetko prelazi šest mjeseci. Profitabilnost, međutim, također nije najveća - oko 50-60 tisuća rubalja mjesečno. Stvar je u tome što već postoji lider u segmentu internetske trgovine autodijelovima, kojemu je vrlo teško konkurirati.

Ovo je online trgovac. Exist.ru, koji je u smislu prihoda (prema istraživačkoj agenciji Data Insight - 35,4 milijarde rubalja za šest mjeseci) čak i nadmašio divove kao što su Yulmart i Ozon.ru. Istina, to je bilo moguće učiniti zbog velikog udjela u prodaji veleprodajnim kupcima.

Ipak, s ovako jakim igračem sasvim je moguće konkurirati na lokalnoj razini. Naravno, ne zbog cijena, nego, primjerice, zbog više user-friendly sučelje, sadržaj usluge ili asortimana vaše trgovine.

Domet

Što se tiče asortimana, ovdje se, kako za internetskog trgovca, tako i za običnu trgovinu, može odabrati nekoliko scenarija. Prvi od njih - širok raspon dijelova za strane i domaće automobile. „Rad sa širokim spektrom proizvoda je prednost, budući da se flota u Rusiji stalno mijenja. U takvim okolnostima važno je klijentu moći ponuditi ono što mu treba”, objašnjava voditelj franšiznog lanca YULSUN Salavat Yulaev. Ograničavajući rad na uski segment, igrači se ograničavaju u profitu. U takvim trgovinama često se predstavljaju najpopularnije auto komponente, a konkurencija je najveća.

Mnogo je lakše natjecati se samo u određenom uski tržišni segment. Na primjer, možete se usredotočiti na prodaju dijelova samo za korejske, kineske ili njemačke automobile. "Specijalizacija omogućuje osiguravanje dostupnosti raznih rezervnih dijelova, uključujući i one koji se ne mogu naći u drugim autosaloni", kažu iz grupe tvrtki Avto Moyo, koja razvija nekoliko visoko specijaliziranih mreža odjednom « » , "Auto-European" i drugi. Ali u ovom slučaju, posao je osjetljiviji na promjene u potražnji. Ako danas većinu voznog parka čine, na primjer, "Korejci", ali njihov je obujam prodaje počeo značajno opadati, za 2-3 godine takva visoko specijalizirana trgovina riskira da se suoči sa značajnim odljevom kupaca.

Također se možete usredotočiti na najnovije tržišne trendove. Jedan od njih - rastuća potražnja za rabljenim autodijelovima. “Zbog ekonomske situacije, vlasnici automobila danas sve rjeđe kupuju nove dijelove. Istodobno, još uvijek preferiraju originalne rezervne dijelove od kineskih kolega, pa je izlaz kupiti rabljene dijelove”, kaže Artur Dallakyan, voditelj mreže Glavrazbor. Međutim, trend se može promijeniti kako se tržište oporavlja od krize. Ali za rabljeni uvijek će se naći kupac, baš kao i za duplikati originalnih dijelova.

Takvi dijelovi često su puno jeftiniji od originala i nikako nisu uvijek lošiji od njih u kvaliteti. Stoga i ovaj segment u trenutnoj ekonomskoj situaciji bilježi rast. "Nudimo ogroman izbor duplikati, tako da klijent može odabrati dio iz široke palete cjenovnih segmenata,” kaže Denis Shtuchkin, voditelj razvoja u Carexu.

Vrijedi napomenuti da bilo koji od ovih formata ima i prednosti i nedostatke. Najviše na adekvatan način kako bi se odredilo koje odabrati je prikupljanje statistike. Odredite koji su automobili najviše u vašem području, koje su marke najviše tražene i uvezite dijelove za njih u svoje trgovine.

Bez obzira na to koji oblik trgovine autodijelovima odlučite odabrati, morate to zapamtiti glavni kriteriji za odabir trgovine za klijente su niska cijena te mogućnost dobivanja željenog dijela u vrlo kratkom vremenu. Kako biste osigurali konkurentnost u ovim parametrima, možete kupiti franšizu trgovine autodijelovima.

franšiza trgovine autodijelovima

U pravilu se mladi poduzetnik pri ulasku u trgovinu autodijelovima suočava s tri glavna izazova: visoke nabavne cijene od veleprodajnih dobavljača, poteškoće u privlačenju kupaca i nedostatak mogućnosti odabira pravih rezervnih dijelova. Većina franšiza za autodijelove ima za cilj na ovaj ili onaj način spriječiti primatelje franšize od ove gnjavaže.

Kada komunicirate s veleprodajnim dobavljačima, rad unutar više ili manje velike mreže omogućuje vam da dobijete dovoljno veliki popustčak i uz skromne količine prodaje najpočetničkog poslovnog čovjeka. To nedvojbeno daje prednost u kupovnoj cijeni dijelova u usporedbi s neovisnim otkrićem.

Jedan od načina za otvaranje trgovine autodijelovima je kupnja franšize. Takav posao ne zahtijeva velika ulaganja a stariji partner će pomoći u razvoju. Ali postoje i zamke koje treba uzeti u obzir. Kako odabrati davatelja franšize, pročitajte naš članak.

U Rusiji, unatoč gospodarskom padu, gotovo svaka druga obitelj ima automobil. A tržište automobila nastavlja rasti. To se odnosi i na nova i na rabljena vozila. Analitička agencija "AUTOSTAT" proučavala je obujam sekundarnog tržišta od siječnja do svibnja 2018. godine. Rast je u odnosu na prethodnu godinu iznosio 1,3 posto. To znači da je na cestama više rabljenih automobila ruskih i stranih proizvođača o kojima treba voditi računa.

Stoga može postati internetska trgovina ili prodajno mjesto za automobile profitabilan posao: potražnja za rezervnim dijelovima, priborom, autokemijom raste. Koliko je lako pokrenuti posao i isplati li se koristiti franšizu za trgovinu autodijelovima? Odgovorit ćemo na ova pitanja dalje.

Što je franšiza trgovine autodijelovima i kako funkcionira?

Otvaranje franšizne trgovine jedna je od opcija za prve korake u trgovini. Ali prvo morate shvatiti što je to. Kupnjom franšize stječete pravo otvaranja trgovine određene marke i prodaje gotovih proizvoda.

Da biste to učinili, morate sklopiti ugovor komercijalna koncesija. Ovaj dokument daje pravo korištenja tehnologije i koncepta prodavatelja. U takvoj transakciji su dva sudionika: primatelj franšize i davatelj franšize. Primatelj franšize kupuje pravo, a davatelj franšize ga prodaje. Transakciju možete platiti paušalnim iznosom naknade ili autorskim honorarima. U prvom slučaju uplatit ćete novac jednokratno pri sklapanju ugovora, u drugom slučaju svaki mjesec vraćate dio dobiti. Druga opcija se bira kada nije moguće izvršiti jednokratnu uplatu.

Neke tvrtke obvezuju partnere na plaćanje obje naknade. Ali postoje oni koji su ograničeni na jednokratno plaćanje. Da biste otvorili trgovinu s automobilskom tematikom, možete kupiti pravo na trgovinu u online trgovinama ili izvanmrežnim prodajnim mjestima.

Paket ugovora obično uključuje:

Pravo korištenja žiga, tehnologije i opreme;
Marketinška i reklamna podrška;
Konzultacije o logistici i izgradnji poslovnih procesa.

Prednosti i nedostaci franšize za autodijelove

Ovaj model suradnje pruža niz prednosti. Među njima su:

Nizak prag za ulazak u komercijalni projekt. Možete otvoriti malu internetsku trgovinu uz minimalna ulaganja;
Nema potrebe trošiti sredstva na razvoj marketinških i reklamnih strategija. Tvrtka već posjeduje provjerenu shemu. Ponekad su u sklopu franšize gotovih materijala za oglašavanje;
Postoji baza dokazanih dobavljača s razumnim cijenama. Neki veliki igrači tržišta omogućuju pridošlicama korištenje svog logističkog odjela, što osigurava stabilnu dostupnost robe;
Uvijek postoji prilika tražiti savjet od glavnog partnera. Stariji partner u početnoj fazi prati razvoj poslovanja, pruža podršku u pravnim, gospodarskim i drugim pitanjima. To vas spašava od mnogih pogrešaka;
Ne morate razvijati svoj brend, jer ćete koristiti popularno ime. U pravilu, davatelj franšize već ima svoje lojalne ciljanu publiku i uspostavljen ugled. To će privući kupce u početnoj fazi;
Pomoć u dobivanju kredita. Matična tvrtka može preuzeti jamstvene obveze.

Uz prednosti, treba biti svjestan i nedostataka. Prije nego što krenete u takvu shemu suradnje, razmotrite sljedeće:

Politika Senior Partner uvijek će biti na prvom mjestu za vaš projekt;
Bit ćete u stalnoj komunikaciji s davateljem franšize. A tvoj komercijalna djelatnost redovito će se provjeravati;
Promjena smjera u trgovini ili nove ideje morat će se uskladiti s davateljem franšize. Ako partner smatra da je to neprikladno, morat će poslušati;
Bit ćete potpuno ovisni o matičnoj tvrtki: ako ona ode u stečaj ili vaša franšiza ne bude obnovljena, morat ćete zatvoriti posao.

Ako vam ovi trenuci ne smetaju, slobodno isprobajte ovaj poslovni model.

Kako odabrati franšizu za online trgovinu autodijelovima

Na tržištu postoji mnogo franšiznih ponuda, a neke od njih su vrlo sumnjive. Stoga je važno definirati popis uvjeta koje tvrtka mora ispunjavati.

Prilikom odabira davatelja franšize obratite pozornost na sljedeće točke:

2. Pravna čistoća pravne osobe i upravljačkog tima. Može se provjeriti putem posebnih plaćenih online usluga, kao što su: spark-interfax.ru ili casebook.ru. Ako nemate povjerenja u usluge, obratite se pravnoj agenciji i ona će vam dati sve podatke o prodavatelju. Takve usluge koštaju od 2000 rubalja;

3. O poslovnom modelu prodaje auto dijelova koje nude. Zatražite jasan plan, pažljivo proučite dio rashoda, jesu li svi troškovi uključeni u izračune. Pogledajte procijenjeno razdoblje povrata. Postoji li izravna interakcija s klijentom od strane menadžmenta? Ne biste trebali kupiti franšizu bez razgovora s prodavateljem na sastanku uživo. Možda je s druge strane također poduzetnik nadobudni. Takav savez ne jamči dobit i razvoj koji ste planirali;

3. Daju li kontakte partnera koji su već kupili franšizu i uspješno promoviraju svoje poslovanje. Ako ste dijelili kontakte, svakako navedite: na kojoj vrsti podrške je pružena rani stadiji razvoj, kako je funkcionirao poslovni plan, koliko su jasne upute i planiraju li daljnju suradnju. Ako nema kontakata, osvijestite se prodajnim mjestima prodati autodijelove i na licu mjesta vidjeti kako sve funkcionira;

4. Sporazum. Poželjno je da ga ne proučavate samo vi, već i odvjetnik. Budući da se u dokumentu ponekad navode oštre novčane kazne, posebni uvjeti za izlazak iz slučaja, koje osoba bez odgovarajućeg iskustva možda jednostavno ne primijeti. Držite se ovih naglasaka pri kupnji i izbjegavajte mnoge nepredviđene situacije.

Pridržavajući se ovih osnovnih točaka prilikom kupnje, osigurat ćete se od nevolja.

Pregled popularnih franšiza za rezervne dijelove za strane i domaće automobile

Na tržištu postoji mnogo tvrtki, ali među njima ima onih koje postoje više od godinu dana i imaju dobru reputaciju. U nastavku pročitajte pregled nekih od njih.

Amx24 isporučuje rezervne dijelove za automobile bilo kojeg proizvođača. Ima široku mrežu dobavljača, više od 43 primatelja franšize različite regije Rusija. Tvrtka nudi obuku i podršku budućim partnerima. Posjeduje vlastiti vozni park, elektroničku platformu i dobro uhodan računovodstveni sustav. Za partnere iz Moskve osigurana je besplatna obuka.

Ulaganja od 200.000;
Paušal od 140.000;
Nema kraljevske naknade;
Predviđeni granični prihod od 25% do 40%

Glavrazbor je savezna mreža koja prodaje rabljene komponente za strane automobile. Ima svoju prodajnu platformu. Pruža promotivne materijale, stalnu podršku.

Uvjeti franšizne suradnje (rubalji):

Ulaganja od 150.000;
Paušalni iznos 150.000;
Royalty 15.000 mjesečno;
Obećana otplata je od mjesec dana.

"Fifth Gear" nudi komponente za strane automobile. Aktivno sudjeluje u razvoju virtualne platforme za prodaju. Pomaže partnerima u svim fazama, uključujući zapošljavanje.

Uvjeti franšizne suradnje (rubalji):

Ulaganja se obračunavaju na individualnoj osnovi;
Paušalni doprinos od 15.000 rubalja;
Autorske naknade od 4 mjeseca do 12 mjeseci kreću se od 2000 do 5000. Od 13 mjeseci od 3500 do 5000. Možete odabrati opciju gdje se plaća 1,5% prometa;
Povrat se obračunava pojedinačno.

Exist je na tržištu od 1999. godine i ima dobru reputaciju. Postoje podružnice u 10 gradova Rusije, oko 300 trgovina i više od 10 velikih veleprodajnih skladišta.

Uvjeti franšizne suradnje (rubalji):

Ulaganja od 2 milijuna rubalja. Od toga 50% ide na robu, 15% na najam i popravak prostora, 15% na opremu, 10% na osoblje i 10% na ostale troškove;
Paušalna naknada se obračunava pojedinačno;
Autorske naknade se obračunavaju pojedinačno;
Trgovačka marža - 120%.

Što vam je potrebno za otvaranje franšize trgovine autodijelovima

Prvo odlučite o formatu: hoće li to biti prodaja komponenti putem internetske trgovine ili putem maloprodajnog mjesta. Ako dopuste financijska sredstva, mogu se koristiti obje opcije. Ako nema novca, onda je prodaja autodijelova putem interneta najbolja opcija. Ulaganja će biti potrebna samo za kupnju robe i najam skladište. Ali offline maloprodajna mjesta donose značajniju zaradu. Ovdje kupac vidi robu, uspoređuje detalje, proces zamjene komponenti u običnim trgovinama je brži.

Zatim odlučite o asortimanu – što ćete prodavati? Za koje strojeve: samo ruski automobili ili stranim, automobilima ili kamionima. Hoće li to biti jedna marka ili više. Možda se ima smisla usredotočiti na jednog proizvođača.

Savjet! Idite dalje od rezervnih dijelova, proširite svoj asortiman dodacima i autokemijskim proizvodima

Ako ste se odlučili za format aktivnosti, vrijeme je da prijeđete na najvažniji dio – registraciju predmeta i pronalaženje davatelja franšize.

Korak po korak upute za otvaranje franšize trgovine autodijelovima

Dakle, za sklapanje ugovora o komercijalnoj koncesiji trebat će vam:

Registrirajte se kao samostalni poduzetnik ili LLC. Pri ruci morate imati sve potrebne registracijske papire, uključujući dokumente za otvaranje tekućeg računa. S pojedinci franšizne tvrtke ne posluju;
Odaberite davatelja franšize. Odaberite na Internetu, kontaktirajte kontakte na stranici. Možete odabrati partnera iz kataloga: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ katalog;
Ocijenite rad budućeg partnera: posjetite trgovinu ili naručite rezervni dio na web stranici;
Dogovoriti sve uvjete suradnje, uključujući i datum pokretanja projekta. Sve obveze su dokumentirane;
Potpišite ugovor;
Platite naknadu ako je odabrano paušalno plaćanje;
Odaberite prodajni prostor, osoblje. Razviti koncept dizajna (prikladan za internetsku trgovinu). Sve faze će kontrolirati matična tvrtka;
Postavite račun, pokrenite reklamnu kampanju. Ove korake također regulira davatelj franšize;
Kupnja robe (nabavu od provjerenih dobavljača, u pravilu, obavlja matična tvrtka).

Navedeni troškovi reklame, nabave robe i plaća osoblja nisu uključeni u iznos paušalnog doprinosa. Stoga, u svakom slučaju, trebali biste imati dodatna sredstva na početku projekta. Njihova veličina ovisi o razmjeru poslovanja i uvjetima za kupnju franšize, ali u prosjeku ćete morati uložiti od 300 tisuća do nekoliko milijuna rubalja.

pročitajte o njegovim prednostima i nedostacima.

Tri mjeseca računovodstva, kadrovske evidencije i pravna podrška BESPLATNA. Požurite, ponuda je ograničena.

Franšiza autodijelova: bit poslovanja i njegov smjer + 3 vrste poslovnog modela + procjena poslovne relevantnosti + pregled 7 vodećih franšiza.

S povećanjem uvoza i ukupni broj Mogućnosti franšize za automobile na cesti za trgovce autodijelovima jedna su od danas dostupnih poslovnih niša koje najviše obećavaju. Gotovo svaka marka ima svoju franšizu, čiji su auto dijelovi isključivo dostupni partnerima. A s njima - i nove prilike za trgovinu.

Otvaranjem vlastite trgovine rezervnim dijelovima, kao primatelj franšize, možete si osigurati ne samo stabilan profit ali i za povećanje baze kupaca. Također, ne zaboravite da ćete dobiti promišljen marketinški plan i stabilnu opskrbu kvalitetne komponente od davatelja franšize.

Koliko je ideja popularna? Statistički se u našoj zemlji dnevno kupi više od 4,5 tisuća automobila. Koliko dnevnih pauza na Ruske ceste– nepoznato. Ali očito je da svaki auto dio može zahtijevati zamjenu (ponekad više od jednog) tijekom razdoblja rada automobila.

I samo ovaj razlog već stvara industriju dijelovi auta tako isplativo i zimzeleno. Stoga, dok god ima kvarova na automobilima, salon autodijelova će vlasniku osigurati stalan prihod.

Odabir smjera za pokretanje franšiznog poslovanja

Ne zaboravite: - nisu samo gume, ventili i vijci. Ovo i motorno ulje, i prilagođeni dijelovi tijela...popis je beskonačan.

Stoga, kada se odlučite za otvaranje vlastite franšizne usluge, trebali biste se voditi ne samo financijskim mogućnostima, već i odabirom proizvoda koje ćete prodavati. To je neophodno bez prethodnog istraživanja tržišta.

U nastavku pogledajte statistiku. Kako bi to moglo utjecati na franšizu koju kupujete? Auto dijelovi za strane automobile očito će biti prioritet u narednim godinama:

Međutim, ako uzmemo statistiku zahtjeva za kvarovima na benzinskim postajama, vidjet ćemo da domaći automobili samouvjereno vode anti-ocjenu:

Osim toga, postoje franšize koje pružaju uslugu isključivo za kamione, terence.

Mnogo ovisi o odabiru početnog smjera, jer iz vrlo očitih razloga trgovina autodijelovima jednostavno neće moći u potpunosti zadovoljiti potrebe kupaca svih segmenata, posebno na početku rada i sa skromnim proračunima. Stoga morate birati mudro - prije svega, na temelju potražnje u vašem području.

Bilješka: nikada ne pokušavajte pokrenuti svoj posao kao pomoćni posao ili dodatni prihod. Kako bi postali istinski uspješni i profitabilni, ova vrsta maloprodajnog poslovanja zahtijevat će stalnu pažnju, predanost, odgovornost i trud.

Vrste maloprodaje i poslovni modeli

Ukratko, postoje tri poslovna modela za pokretanje vlastite trgovine autodijelovima. Svaki od njih ima svoje karakteristike. A pri odabiru često morate krenuti ne samo od financijske komponente, već i od lokacije trgovine. Važan faktor bit će trenutno stanje na tržištu u regiji poslovanja.

Dakle, postoje takve vrste maloprodaje:

Trgovina autodijelovima bez dodatnih usluga.

Ovo je najjednostavniji, najpopularniji i najjeftiniji tip poslovnog modela. Da biste pokrenuli posao, morate proučiti tržište, pronaći odgovarajuće mjesto otvoriti trgovinu i dogovoriti dostavu. Međutim, to je obavezno.

Salon auto dijelova sa servisom.

Gotovo isto kao trgovina općom robom, ali uz mogućnost ne samo kupnje auto dijelova, već i ugradnje na licu mjesta. Zahtijeva mnogo veća kapitalna ulaganja, kao i veći broj osoblja. Ali treba shvatiti da će zbog pružanja dodatnih usluga dobit biti veća.

Distribucija online trgovina.

Prodaja robe vrši se putem internetske trgovine, za rad su potrebni skladište i prikladan katalog s izborom robe. Najmanje radno intenzivan poslovni model, ali zahtijeva jasno razumijevanje opsega online prodaje i pouzdanu reklamnu kampanju.

Posljednja opcija je vrsta maloprodaje koja se najaktivnije razvija:

Pri izračunu početnih troškova obično se koristi prva vrsta poslovnog modela, budući da je najpopularniji. Izračunajmo okvirni početni kapital koji je potreban za otvaranje trgovine autodijelovima.

Bilješka: iznosi će se razlikovati od grada do grada. Otvaranje trgovine u Moskvi, Moskovskoj regiji i Sankt Peterburgu koštat će više.

Proračun je napravljen na primjeru smještaja trgovine autodijelovima na natkrivenom prostoru od 90 četvornih metara. m.:

Popravak i uređenje prostora: $1500 - $2200.
Kupnja komercijalne i radne opreme: 1150 $.
Registracija dokumentacije, ishođenje svih licenci: 400 $.
Redoslijed početne robe za prodaju: 18.000 $ - 20.000 $.

Ukupno ćemo dobiti impresivan iznos - od 21.000 dolara. Također je vrijedno uzeti u obzir da to nisu konačni troškovi. Svakog mjeseca za održavanje poslovanja potrebno je od 2,5 tisuće do 3 tisuće američkih dolara.

Ipak, rokovi otplate ne mogu poremetiti. U prosjeku je potrebno 8-18 mjeseci aktivnog rada da bi se „povratila“ ulaganja.

Može se razlikovati i četvrti način - to je stvaranje trgovine sklapanjem ugovora s davateljem franšize. Ako nemate iskustva u automobilskoj industriji, ili imate mali početni kapital, ali želite otvoriti veliki posao, pouzdana marka autodijelova je bolja.

O svim prednostima i nedostacima takvog rada ćemo dalje raspravljati.

Koliko bi bila isplativa ideja o prodaji autodijelova (franšiza)?

Svatko ga ima individualni poduzetnik bit će odgovor na ovo pitanje. Ali želio bih napomenuti da prije ili kasnije mnoge neovisne trgovine počnu raditi pod određenom franšizom. Zašto?

Postoji nekoliko razloga zašto poduzetnici žele otvoriti franšiznu trgovinu autodijelovima:

Salon počinje s radom pod robnom markom poznate robne marke, primajući pritom sve prednosti ovog brenda, uključujući i ekskluzivne proizvode proizvođača.
Otvor vlastiti posao"od nule" zahtijeva puno više kapitalnih ulaganja od franšize. Uštede nastaju zbog činjenice da primatelj franšize praktički ne mora ulagati u oglašavanje. Osim toga, davatelj franšize osigurava proizvode za prodajno mjesto sa značajnim popustom.
Davatelji franšize najčešće daju i gotovu strategiju razvoja ili nekoliko poslovnih modela odjednom, na temelju proračuna partnera.
Zajedno sa sklapanjem franšize, autodijelovi dobivaju pomoć u privlačenju novih kupaca kroz reklamne i promotivne aktivnosti.

Unatoč svim očitim prednostima, neki poduzetnici odbijaju sklopiti ugovor s davateljem franšize, shvaćajući da se nakon toga primatelj franšize obvezuje poštivati sve preporuke i zahtjeve navedene u ugovoru.

Ponekad davatelji franšize, vođeni korporativnom politikom, zabranjuju partneru da provodi bilo kakve samostalne radnje. U protivnom mogu dovesti do unaprijed dogovorenih kazni pri sklapanju ugovora. Za kreativne ljude takvi su uvjeti previše značajan minus.

Ali češće nego ne, franšizing je obostrano koristan. Osvrćući se na iskustva zapadnih kolega, s pouzdanjem možemo ustvrditi da se industrija maloprodaje autodijelova ubrzano razvija, a za to su uvelike zaslužne franšize.

7 ruskih franšiza autodijelova za strane i domaće automobile

Dakle, odlučili ste otvoriti salon autodijelova, a pritom ste sklopili ugovor o suradnji s primateljem franšize. Najprije morate shvatiti koje se franšize smatraju vodećim rusko tržište u 2019., te koje "obilježja" imaju.

Franšiza #1. expressorder.ru

Tvrtka Quick Order stekla je popularnost zbog svoje politike cijena, kao i velika raznolikost roba - autodijelovi za strane automobile, Široki izbor ulja, aditiva i dijelova tijela. Ukupno je u bazi podataka dostupno više od 70 milijuna dijelova.

Trošak kupnje franšize bit će od 30.000 rubalja. do 80.000 rubalja Više o uvjetima suradnje pročitajte ovdje: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Franšiza #2. suprotec.ru

Asortiman proizvoda koje proizvodi Suprotec uključuje maziva za strojeve i industrijska oprema. općenito, pričamo o je najveći proizvođač na ruskom tržištu.

U katalogu proizvoda tvrtke možete pronaći cijeli niz aditiva za mjenjače, motore, strojna ulja. Upravo je to franšiza koja partnerima pruža ekskluzivan izbor proizvoda.

Trošak sklapanja ugovora o franšizi je od 500.000 rubalja. do 600.000 rubalja

Franšiza #3. shopolog.ru/company/help-auto/frachise

Franšiza se izdvaja od ostalih niskim cijenama od proizvođača. Zbog toga je razdoblje povrata dosta brzo, prihvatljivo za primatelje franšize s malim iznosom sredstava na raspolaganju.

Ako se partner u budućnosti planira razvijati u prodaji autodijelova iz Japana, SAD-a, Njemačke, to je upravo franšiza. Autodijelovi za strane automobile ovdje su "kičma".

Potrebna investicija u kupnju franšize autodijelova je od 30.000 rubalja. do 60.000 rubalja

Franšiza #4. yulsun.ru

Mreža trgovina autodijelovima koja pokriva cijeli teritorij Rusije. Minimalni trošak ugovora iznosit će 85.000 rubalja. Primatelj franšize pruža cijeli niz usluga – od uređenja prostora i kupnje opreme do oglašavanja i baze podataka kupaca.

Za franšiznog partnera koji se želi baviti maloprodajom putem interneta, veliki fokus na prodaju putem internetske trgovine bit će plus.

Franšiza #5. b2b.nakolesah.ru

Mreža trgovina gumama usmjerena na proizvode za vozila na dva i četiri kotača. Bonus za partnera bit će pomoć franšize u organizaciji stanice za održavanje.

Dostupan za kupnju franšize različite ponude, maksimalni trošak paketa je 500.000 rubalja.

Franšiza #6. masuma.ru

Masuma se bavi narudžbama i proizvodnjom u japanskim tvornicama autodijelova, koje su u punom pogonu carinska kontrola i posjeduju sve potrebne certifikate. Najviše isplativa opcija za one koji se žele kladiti na prodaju individualno proizvedenih dijelova.

Cijena franšize Masuma ovisi o uvjetima ugovora. No, unatoč ekskluzivnosti detalja, franšizna suradnja moguća je i uz minimalan početni kapital.

Najbolja franšiza autodijelova Grupe tvrtki AvtoMoyo.

Kako otvoriti vlastiti posao?

Franšiza broj 7. tirepros.ru

Jedna od rijetkih ruskih franšiza koja je službeni partner najvećih proizvođača guma: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Od ostalih franšiza se razlikuje po većoj financijskoj neovisnosti primatelja franšize i asortimanu certificiranih proizvoda.

Startnine kao takve nema. Kao godišnja plaćanja pretpostavlja se plaćanje po licencnom ugovoru za franšizu za korištenje žiga.

Poslovanja u automobilskom sektoru više uopće nema nova vrsta poduzetništvo, ali se u isto vrijeme brzo razvija, uključujući i Rusiju. Ovaj posao je koristan, a pogotovo ako vam franšiza pomaže u realizaciji. Auto dijelovi su sastavni dio ovog posla. I za sada ovdje konkurencija nije tako teška kao na drugim područjima.

Ako vam je kapital za sada preskroman, čak i za franšizu, razmislite o prodaji putem interneta. U današnjem digitalnom dobu jednostavno je nemoguće zanemariti online publiku i prikladne alate za online trgovanje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom