निर्माण बाजार पर खुला। तृतीय-पक्ष निर्माण उत्पादों को बेचकर पैसा कैसे कमाया जाए

अपना खुद का स्टोर खोलना निर्माण सामग्रीआसान लग सकता है और मांग नहीं बड़ा निवेशव्यापार। लेकिन क्या सच में ऐसा है?

येकातेरिनबर्ग में इस पल 100 से अधिक निर्माण सामग्री स्टोर हैं। उनमें से दोनों छोटी अति विशिष्ट दुकानें और बड़े हाइपरमार्केट हैं, जो हजारों वर्ग मीटर में फैले हुए हैं और उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला है। तो आप इस बाजार में कैसे अलग दिखते हैं?

यह व्यवसाय योजना नवनिर्मित आवासीय परिसर "कमनी रुची" के केंद्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए डिज़ाइन की गई है। स्टोर विकास रणनीति आपको आधुनिक बाजार वातावरण की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करते हुए ग्राहकों को आकर्षित करने से बचाने की अनुमति देती है: लचीलापन और गतिशीलता।

बेशक, यह व्यवसाय आपको लाखों लाभ लाने का वादा नहीं करता है, लेकिन 100-150 हजार रूबल की स्थिर आय प्राप्त करना काफी संभव है। इस व्यवसाय के लाभों के रूप में, यह ध्यान दिया जा सकता है कि मुख्य निवेश कार्यशील पूंजी पर पड़ता है। यही है, यदि आवश्यक हो, तो आप निवेश किए गए फंड को जल्दी से जारी कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि लक्षित दर्शकों की स्पष्ट रूप से पहचान करना और निर्माण सामग्री के वर्गीकरण को चुनते समय यथासंभव इसकी आवश्यकताओं को पूरा करने का प्रयास करना है।

जोड़ शुरुवाती निवेश 893,600 रूबल है।

अधिकतम राजस्व -रगड़ 1,168,333

टूटे हुए बिंदु तक पहुंचने का समय 4 महीने है।

साथ में रॉक आरओआई 13 महीने है।

अधिकतम लाभ- 147,800 रूबल।

2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

हम में से प्रत्येक को, जल्दी या बाद में, मरम्मत की आवश्यकता से निपटना होगा। और यह मुद्दा अधिग्रहण के बाद विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाता है नया भवन. हालांकि, मरम्मत शुरू करने की योजना बनाते समय, कुछ मकान मालिक समझते हैं कि उनके लिए प्रक्रिया कितनी कठिन है। मरम्मत को तेजी से पूरा करने के लिए, सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना आवश्यक है। और चूंकि बड़े हाइपरमार्केट में जाने का हमेशा समय और अवसर नहीं होता है, इसलिए पास में स्थित एक छोटा भवन निर्माण सामग्री स्टोर काम आएगा।

एक निर्माण सामग्री स्टोर "बायस्ट्रोयका" खोलने का मुख्य विचार उस क्षेत्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना है जिसे सक्रिय रूप से बनाया जा रहा है। स्टोर के उद्घाटन की योजना उस समय के लिए बनाई गई है जब आवास सौंप दिया जाएगा, और अपार्टमेंट के मालिक परिसर के किसी न किसी परिष्करण के चरण से शुरू होकर मरम्मत शुरू करेंगे।

"बायस्ट्रोयका" घर में अपार्टमेंट के मालिकों को बसाने की अवधि के लिए खुलता है। जैसे ही आवासीय परिसर पर कब्जा कर लिया जाता है, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे क्वार्टर में चला जाता है। एक स्थान पर स्टोर के संचालन की अवधि 3 वर्ष है।

इस विचार को साकार करने के लिए, एक नया स्टोर खोलने की वित्तीय और समय लागत को कम करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, एक कमरे की मरम्मत के साथ की जाती है न्यूनतम निवेशऔद्योगिक डिजाइन शैली में। इसे उच्च गुणवत्ता की आवश्यकता नहीं है सजावट सामग्रीऔर योग्य पेशेवर। मुख्य बात यह है कि इसे साफ और सूखा रखना है। और व्यापारिक उपकरण के रूप में, बंधनेवाला धातु रैक चुना जाता है, जो परिवहन और स्थापित करने में आसान होते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण

निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण सभी चरणों पर केंद्रित होगा भीतरी सजावटपरिसर। इस प्रकार, स्टोर उन दोनों की जरूरतों को पूरा करता है जो मरम्मत के लिए आवश्यक सभी सामग्रियों को एक ही स्थान पर खरीदना चाहते हैं, और जो गायब भागों को खरीदने के लिए दूर जाने के लिए तैयार नहीं हैं।

अधिकांश वर्गीकरण ट्रेडिंग फ्लोर पर प्रदर्शित किया जाएगा। खरीदार उन आपूर्तिकर्ताओं के कैटलॉग का भी पता लगाने में सक्षम होंगे जिनके लिए आप ऑर्डर दे सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं में विदेशी और घरेलू दोनों निर्माता हैं।

माल की अनुमानित सूची:

1. बिल्डिंग मिक्स: प्लास्टर, पोटीन, लेवलिंग मिक्स;
2. टाइल चिपकने वाला;
3. प्लास्टरबोर्ड की चादरें;
4. स्व-समतल फर्श;
5. पेंट;
6. पीवीसी पाइप;
7. धातु-प्लास्टिक पाइप;
8. पॉलीप्रोपाइलीन तार;
9. निर्माण उपकरण;
10. बिजली का सामान;
11. वॉलपेपर;
12. सिरेमिक टाइलें, आदि।

सीमित आकार और छोटे स्टॉक के कारण, ByStroyka निर्माण सामग्री की दुकान ग्राहकों की मांग में बदलाव को जल्दी से अनुकूलित करने में सक्षम है।

3. बाजार का विवरण

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की कठिनाई यह है कि बाजार में कई निर्माण हाइपरमार्केट और खुदरा कंपनियां हैं जो उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करती हैं। बड़े नेटवर्क निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करते हैं - विकास की शुरुआत से लेकर ठीक खत्मपरिसर। इसके अलावा, गतिविधियों के पैमाने में भारी अंतर के कारण कीमतों पर ऐसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना असंभव है।

फिर भी, इस व्यवसाय में अपने स्थान पर कब्जा करना संभव है यदि आप सही स्थान चुनते हैं, स्टोर के वर्गीकरण के बारे में ध्यान से सोचते हैं, और अंतिम उपभोक्ता तक सामग्री पहुंचाने की प्रक्रिया को भी सावधानीपूर्वक व्यवस्थित करते हैं।

नई इमारतों और परिवहन इंटरचेंज के पास हार्डवेयर स्टोर सबसे अच्छा खोला जाता है। ByStroyka स्टोर का स्थान येकातेरिनबर्ग, आवासीय परिसर "स्टोन रुची" है। आवासीय परिसर के पूर्ण होने की तिथि - 2015 की चतुर्थ तिमाही। पता - सेंट। शचरबकोव। आवासीय परिसर में 26 मंजिलों के 4 घर हैं। अपार्टमेंट की कुल संख्या 904 है। पहली तीन मंजिलों का उपयोग खुदरा स्थान के रूप में किया जाएगा।

ByStroyka स्टोर के लक्षित दर्शक आवासीय परिसर कमनी रुची में अपार्टमेंट के मालिक हैं।

स्टोर खोलने का मुख्य लक्ष्य मरम्मत कार्य करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाना है, साथ ही लक्षित ग्राहकों के लिए सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना है।

स्टोर का मुख्य लाभ यह है कि यह पहली मंजिल या नए भवनों के बेसमेंट पर खुलता है। दूसरे शब्दों में, वह है निकटतम हार्डवेयर स्टोरनिर्दिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए। यानी लोकेशन के मामले में स्टोर का कोई मुकाबला नहीं होगा।

इसके अलावा, चूंकि स्टोर करीब है, इसलिए ग्राहकों को मर्चेंडाइज पर स्टॉक करने की कोई आवश्यकता नहीं है। गणना करना संभव है आवश्यक धनकाम के प्रत्येक चरण के लिए सामग्री और अग्रिम में एक आदेश दें। यह ग्राहकों को अनुमति देता है शिपिंग लागत कम करें.

स्वोट अनालिसिस

परियोजना की ताकत	परियोजना की कमजोरियां
जगह; सेवा की गुणवत्ता; श्रेणी; उत्पादों की श्रेणी को बदलने की क्षमता, मांग के लिए लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करना; अंतिम उपयोगकर्ता के साथ निकटता; स्टॉक में और ऑर्डर पर वर्गीकरण की बिक्री।	छोटा गोदाम; उत्पादन की छोटी मात्रा के कारण आपूर्तिकर्ताओं से बड़े थोक छूट का अभाव।
अवसर और संभावनाएं	बाहरी वातावरण के खतरे
क्षेत्र का निपटान मांग के स्तर में वृद्धि प्रदान करेगा; पूर्ण निपटान के बाद, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे क्षेत्र में चला जाता है।	कच्चे माल और सामग्री की कीमतों में वृद्धि; सामग्री की आपूर्ति में विफलता।

इस तथ्य के कारण आधुनिक बाजारअचल संपत्ति अस्थिर है, निर्माण सामग्री की दुकान हर मायने में लचीला होना चाहिए। ByStroyka स्टोर गतिशीलता की आवश्यकताओं को पूरा करता है: हम लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए ग्राहकों की मांग में बदलाव और स्थान बदलने के लिए आसानी से अनुकूलित होते हैं।

4. बिक्री और विपणन

कंपनी के काम के मुख्य सिद्धांत लचीलापन और गतिशीलता हैं।

लचीलापन आपको खरीदार से मांग में बदलाव के साथ-साथ विभिन्न आय के दर्शकों को पकड़ने की अनुमति देता है।

गतिशीलता आपको लक्षित ग्राहक के निकट होने की अनुमति देती है।

यह व्यवसाय रणनीति अप्रतिस्पर्धी है, क्योंकि ग्राहक को हमारी कंपनी मिलने तक प्रतीक्षा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। हम स्वयं ग्राहक ढूंढते हैं और उसे प्रदान करते हैं आरामदायक स्थितियांसहयोग।

यह महत्वपूर्ण है कि निर्माण सामग्री की दुकान में एक उज्ज्वल संकेत हो। संकेत भवन के अग्रभाग पर स्थित होना चाहिए, और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क के किनारे से भी स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए। साइन की लागत 60,000 रूबल है।

के लिए लक्षित दर्शकदुकान खुलने की जानकारी मिली तो आवासीय परिसर के अंदर पर्चे बांटे जाने थे। फ़्लायर आपकी पहली खरीदारी पर 10% की छूट प्रदान करता है।

इसके बाद, अतिरिक्त भागीदारी की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ग्राहक को सहयोग से पर्याप्त संख्या में लाभ प्राप्त होते हैं: वितरण की कोई आवश्यकता नहीं, सुविधाजनक स्थान, गुणवत्ता सेवा, अपेक्षाकृत कम मूल्य.

5. उत्पादन योजना

6. संगठनात्मक संरचना

न्यूनतम स्टाफ - 7 लोग:

1. निदेशक;
2. क्रय प्रबंधक;
3. मुनीम;
4. 2 विक्रेता - कैशियर;
5. 2 बिक्री सलाहकार।

कैशियर और सेल्स असिस्टेंट जोड़ियों में काम करते हैं और एक साथ ट्रेडिंग फ्लोर पर होते हैं। वे सक्रिय बिक्री की अवधि के दौरान कार्यस्थल में एक दूसरे की जगह ले सकते हैं।

बिक्री सलाहकार जिम्मेदारियां:

1. सामग्री के चयन में ग्राहकों को गुणवत्तापूर्ण सहायता प्रदान करना;
2. सामग्री के लिए आदेश उत्पन्न करें;
3. गोदाम में माल प्राप्त करना;
4. व्यापारिक मंजिल की अलमारियों पर सामान व्यवस्थित करें;
5. मांग में परिवर्तन की निगरानी करें, स्टॉक में माल की श्रेणी के निर्माण में भाग लें (एक साथ क्रय प्रबंधक के साथ)।

एक बिक्री क्लर्क की जिम्मेदारियां:

1. ग्राहकों को माल जारी करना, भुगतान स्वीकार करना, चेक जारी करना;
2. कैश रजिस्टर और 1C प्रोग्राम के साथ काम करें;
3. रिटर्न और एक्सचेंजों की व्यवस्था करना;
4. गोदाम और कार्यक्रम में माल की उपलब्धता के अनुपालन की निगरानी करें;
5. यदि आवश्यक हो, बिक्री सहायक के कर्तव्यों को बदलें या आंशिक रूप से ग्रहण करें।

बिक्री की मात्रा सीधे ट्रेडिंग फ्लोर के कर्मचारियों के काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। आखिरकार, यह वे हैं जो अंतिम उपभोक्ता के साथ संपर्क स्थापित करते हैं। इसलिए, विक्रेताओं को उत्पाद श्रेणी में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, इसके बारे में एक विचार होना चाहिए तकनीकी निर्देशसामग्री, संबंधित उत्पादों को बेचने में सक्षम हो। उन्हें मिलनसार और मिलनसार, तनाव-प्रतिरोधी और साधन संपन्न होना चाहिए, उन्हें संघर्ष की स्थितियों को जल्दी से हल करने की क्षमता की आवश्यकता होती है।

विक्रेताओं का कार्य शेड्यूल 2 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय - 9.00 से 22.00 बजे तक। वेतन - 20,000 रूबल + बोनस (राजस्व का 1%)

साथ ही, महीने में एक बार, गोदाम की एक सूची तैयार की जाती है, जिसमें ट्रेडिंग फ्लोर के सभी कर्मचारी भाग लेते हैं। गैर-काम के घंटों के दौरान इन्वेंट्री की जाती है और अलग से भुगतान किया जाता है - प्रति घंटे 250 रूबल।

क्रय प्रबंधक जिम्मेदारियां:

1. आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोजें, अनुबंधों का निष्कर्ष;
2. बड़े ग्राहकों को सेवा देना: ऑर्डर देने से लेकर डिलीवरी तक;
3. माल के वर्गीकरण का गठन (बिक्री सहायक के साथ);
4. एक रसद श्रृंखला तैयार करना और एक परिवहन कंपनी की खोज करना;
5. अध्ययन प्रतिस्पर्धी बाजार, सीमा का विस्तार करने के अवसरों की खोज करें;
6. एक मूल्य निर्धारण रणनीति का गठन (निदेशक के साथ)।

क्रय प्रबंधक को एक उद्यमी कर्मचारी होना चाहिए जो प्रतिदिन बाजार की खोज करता है और क्रय सामग्री की लागत को कम करने के अवसरों की तलाश करता है। उसे थोक विक्रेताओं और वितरकों के साथ लाभदायक सहयोग के अवसर शीघ्र तलाशने चाहिए और आगे के संबंध बनाए रखने चाहिए।

क्रय प्रबंधक का कार्यसूची 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय: 9.00 से 19.00 बजे तक। वेतन - 25,000 रूबल + बोनस (राजस्व का 1.5%)।

एक एकाउंटेंट की जिम्मेदारियां:

1. संगठन लेखांकनकंपनियां;
2. समय पर रिपोर्टिंग;
3. कैशियर का प्रबंधन;
4. सूची नियंत्रण;
5. निदेशक के आदेश का निष्पादन।

एक एकाउंटेंट को एक चौकस और मांग करने वाला व्यक्ति होना चाहिए जो कंपनी के संपूर्ण दस्तावेज़ प्रवाह की संरचना और रखरखाव करता है। उसे नियमित रूप से कानून में बदलाव की निगरानी करनी चाहिए और अनिवार्य भुगतान के क्षेत्र में लागत कम करने के तरीके खोजने चाहिए।

एक एकाउंटेंट की कार्यसूची 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय: 9.00 - 18.00। वेतन - 25,000 रूबल।

निदेशक की जिम्मेदारियां:

1. स्टोर कर्मचारियों को प्रबंधित करें
2. एक कंपनी विकास रणनीति विकसित करना;
3. अचल संपत्ति बाजार का अन्वेषण करें, साथ ही कंपनी के विस्तार के अवसरों की तलाश करें;
4. सलाह देना नौकरी विवरणसभी कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करें;
5. यदि आवश्यक हो तो कर्मचारियों को बदलें;
6. कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण, व्यापार की गुणवत्ता में सुधार के उपायों का विकास।

हमारे स्टोर में, स्टोर मैनेजर मालिक है। वह आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौते के समापन से लेकर अंतिम उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी तक स्टोर की पूरी प्रक्रिया को नियंत्रित करता है। लेकिन उनके कर्तव्यों में न केवल स्टोर के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करना, बल्कि विकास के आगे के तरीकों की तलाश करना भी शामिल है। सबसे पहले, उसे मांग में बदलाव को ध्यान से ट्रैक करने की जरूरत है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि मरम्मत के किस चरण में खरीदारों का बड़ा हिस्सा है। दूसरे, उसे आवासीय परिसर के बाद निर्माणाधीन दूसरी तिमाही में स्टोर को स्थानांतरित करने के अवसरों की तलाश करने की जरूरत है, जिस पर स्टोर वर्तमान में स्थित है। यही है, स्टोर के पास उस क्षण से पहले स्थानांतरित होने का समय होना चाहिए जब राजस्व लागत से कम हो।

चूंकि स्वयं के व्यवसाय की तुलना एक बच्चे से की जा सकती है, स्वामी का कार्यसूची सीमित नहीं है। मुख्य कार्य हमेशा इस बात से अवगत रहना है कि कैसे आंतरिक परिवर्तनव्यापार और बाहरी बाजार में परिवर्तन। मालिक का वेतन स्टोर के मुनाफे के साथ-साथ लाभ वितरण निर्णय पर निर्भर करता है।

प्रति माह कुल पेरोल (बोनस को छोड़कर) - 130,000 रूबल।

7. वित्तीय योजना

निवेश लागत

आय और व्यय

हार्डवेयर स्टोर की आय की गणना संभावित बाजार के आकार के आधार पर की जाती है।

संभावित बाजार की मात्रा आवासीय परिसर में अपार्टमेंट की संख्या के बराबर है। 20% अपार्टमेंट मालिक क्रमशः हाइपरमार्केट के निर्माण में खरीदे जाते हैं, केवल 80% संभावित खरीदार ही हमारे स्टोर पर आएंगे। इनमें से 50% सक्रिय ग्राहक हैं जो नियमित रूप से ऑर्डर और पुनर्खरीद करते हैं आवश्यक सामग्री. खरीदारी की आवृत्ति महीने में 4 से 8 बार भिन्न होती है। अन्य 30% महीने में 2 से 4 बार खरीदारी करते हैं। शेष 20% ग्राहक आवश्यक होने पर ही स्टोर पर जाते हैं, उनकी यात्रा की आवृत्ति महीने में 1-2 बार होती है।

इसके अलावा, यह मत भूलो कि औसत अपार्टमेंट नवीनीकरण 6 महीने से 1 वर्ष तक रहता है। अर्थात्, इस विशेष अवधि के दौरान, एक व्यक्तिगत ग्राहक सक्रिय खरीदारी करता है।

औसत जांचहार्डवेयर की दुकान में 5 हजार रूबल.

इसके आधार पर, हम अनुमानित राजस्व की गणना करते हैं।

बाजार का आकार और राजस्व क्षमता
संभावित खरीदारों की कुल संख्या
नियमित ग्राहकों के लक्षित बाजार का आकार, जिनमें से:
महीने में 4-8 बार खरीदारी करें
महीने में 2-4 बार खरीदारी करें
महीने में 1-2 बार खरीदारी करें
औसत जांच, रगड़।
प्रति माह औसत राजस्व, रगड़।	1 168 333
प्रारंभिक अवधि (पहले 6 महीने) के लिए प्रति माह राजस्व, रगड़।	584 166,5

नए भवनों में पूर्ण बंदोबस्त मकानों के चालू होने के 3 वर्षों के भीतर होता है। लेकिन ग्राहक गतिविधि में बदलाव की प्रवृत्ति निम्नलिखित है: पहले छह महीनों में, राजस्व आसानी से 500,000 रूबल तक बढ़ जाता है, क्योंकि अपार्टमेंट के मालिक अभी शुरू कर रहे हैं मरम्मत का काम. लगभग 8 महीने - एक वर्ष के बाद, स्टोर अपने अधिकतम राजस्व तक पहुँच जाता है। इस अवधि के दौरान आवासीय परिसर का सक्रिय बंदोबस्त है। लगभग हर अपार्टमेंट का परिष्करण के विभिन्न चरणों में नवीनीकरण किया जा रहा है। यह स्तर डेढ़ साल तक बना रहता है, जिसके बाद निपटान समाप्त हो जाता है, और राजस्व में तेजी से गिरावट आती है।

निर्माण सामग्री पर मार्कअप 40-70% के बीच होता है। आइए 50% का औसत मार्कअप लें। नतीजतन, औसत राजस्व माइनस सामग्री की लागत 194,722 रूबल होगी। और अधिकतम राजस्व माइनस सामग्री की लागत 389,450 रूबल होगी।

निश्चित लागतों की संरचना पर विचार करें:

निर्माण स्टोर लागत संरचना
किराए के लिए परिसर
कर्मचारियों के लिए मासिक वेतन
कर + सामाजिक योगदान
एक महीने के लिए गजल का किराया
संचार सेवाएं
सांप्रदायिक भुगतान

निर्माण सामग्री की मांग स्थिर है और इस खंड में कोई बदलाव की उम्मीद नहीं है। पर सक्षम संगठनव्यापार, सही पसंदआपूर्तिकर्ताओं, स्थान, वर्गीकरण का चयन, स्टोर लाएगा अच्छा लाभ.

निर्माण सामग्री का व्यापार फलफूल रहा है। निर्माण सामग्री की निरंतर मांग आपूर्ति में वृद्धि (देखें "") के बावजूद, उन्हें बेचने के व्यवसाय को आशाजनक बनाती है।

भवन निर्माण सामग्री में व्यापार किया जाता है अलग - अलग स्तर: वे बड़े विशिष्ट निर्माण सुपरमार्केट, मध्यम आकार के स्टोर, बाज़ारों में स्टालों और अन्य भीड़-भाड़ वाले स्थानों द्वारा बेचे जाते हैं। परंपरागत रूप से, ऐसी विशेषज्ञता वाले आउटलेट्स को चार समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• 100 वर्ग मीटर तक की छोटी दुकानें या मंडप। मी, वर्गीकरण - 10-20 आइटम।
• 150-200 वर्ग मीटर में दुकानें। मी क्षेत्र, आंशिक नवीनीकरण के साथ। ऐसे स्टोरों की श्रेणी में 40-70 आइटम शामिल हैं, वे 1,000-2,000 प्रकार की वस्तुओं की पेशकश कर सकते हैं।
• बड़े स्टोर (500-1,000 वर्ग मीटर) के साथ सुंदर डिजाइनऔर माल के लिए एक गोदाम (200-2,000 वर्ग मीटर)। ऐसे स्टोरों के वर्गीकरण में 70-100 कमोडिटी आइटम और 10,000-15,000 लेख शामिल हैं
• गोदाम भंडार कुल क्षेत्रफल के साथ 2 500 वर्ग मी. 15 से 30 उत्पाद समूहों और स्टॉक में 200-1,000 लेखों तक। कभी-कभी ऐसे स्टोरों में एक "शोरूम" होता है, जहां पेश किए गए सामानों के नमूने प्रदर्शित किए जाते हैं।

व्यापार के पैमाने के अनुसार, मुनाफा सैकड़ों से लेकर दसियों हज़ार डॉलर प्रति माह तक हो सकता है। विक्रेता इस व्यवसाय की उच्च लाभप्रदता और व्यवसाय को ठीक से स्थापित करने पर बहुत अच्छा लाभ प्राप्त करने की क्षमता पर ध्यान देते हैं।

व्यापार की आर्थिक व्यवहार्यता

एक निर्माण सामग्री की दुकान का लाभ टर्नओवर पर निर्भर करता है, और व्यवसायी को मुख्य प्रश्न तय करना होगा: वह किस तरह की दुकान देखना चाहता है और वास्तव में वह किस पर भरोसा कर सकता है।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए शुरुआती पूंजी प्रत्येक 100 वर्ग मीटर के लिए लगभग 10-15 हजार डॉलर है। मी क्षेत्र। बाजार के जानकारों और दुकान मालिकों के निष्कर्ष के मुताबिक छोटी दुकानों का संचालन आर्थिक रूप से संभव नहीं है.

उदाहरण के लिए, 100-मीटर स्टोर का मासिक कारोबार $6,000-7,000 है, जिसका औसत 25% है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौता करने के बाद, उद्यमी के पास $1,500-2,000 है, जिसमें से उसे अभी भी करों का भुगतान करने, वेतन का भुगतान करने आदि की आवश्यकता है। इसलिए, शुद्ध लाभ बस नहीं रहता है।

200 वर्ग मीटर की लागत। मी माल के लिए अग्रिम भुगतान के अधीन $ 50-60 हजार की आवश्यकता होगी। ऐसे स्टोर का मासिक कारोबार 25-30 हजार डॉलर होगा, और शुद्ध लाभ $ 1,500-2,000 होगा। एक क्षेत्र के साथ एक स्टोर 1000 वर्ग मीटर। मी 300 हजार डॉलर का कारोबार प्रदान करेगा। सही पर मासिक कारोबार विज्ञापन और प्रोत्साहनलगभग 100 हजार डॉलर होगा, शुद्ध लाभ - कम से कम $ 5,000।

खोलने की अनुमति

स्टोर के संगठन में पहला कदम उद्यम के चुने हुए आर्थिक और कानूनी रूप का राज्य पंजीकरण होगा। ज्यादातर मामलों में, दो विकल्पों में से एक चुना जाता है - एलएलसी या आईपी। एकल मालिक वाले छोटे स्टोर के लिए आईपी अधिक उपयुक्त है। कई संस्थापकों के साथ एक बड़े व्यवसाय के लिए, एलएलसी पंजीकृत करना अधिक सही है।

आप किसी विशेष क्षेत्र के लिए विशिष्ट स्थानीय कानून के आधार पर एक कराधान प्रणाली चुन सकते हैं। सबसे सुविधाजनक यूटीआईआई (लगाई गई आय पर एकल कर) होगा, जो कि अधिकांश रूसी क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं के लिए विशिष्ट है।

यूटीआईआई की अनुपस्थिति में, यूएसएन (सरलीकृत कराधान प्रणाली) सबसे स्वीकार्य है। Goskomstat को आपके उद्यम को OKVED कोड के असाइनमेंट पर एक सूचना देनी होगी।

स्टोर खोलने के लिए, आपको अनुमतियों की आवश्यकता होगी:

• स्थानीय शहर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• स्वच्छता महामारी विज्ञान स्टेशन।
• अग्नि निरीक्षण।
• राज्य यातायात निरीक्षणालय (पार्किंग अनुमोदन के लिए)।

स्टोर स्थान चयन

स्टोर के लिए जगह चुनने के मानदंड कुछ विशिष्टताओं के साथ मानक हैं:

• राजमार्गों और मानव प्रवाह की निकटता।
• नए भवन क्षेत्र।
• बड़ा निर्माण बाजार।
• संबंधित स्टोर से निकटता, लेकिन डुप्लिकेट नहीं।
• न्यूनतम किराये की कीमतों के साथ शहरी औद्योगिक क्षेत्र।
• गैर-आवासीय निधि (अन्यथा अग्निशामक किराए की अनुमति नहीं देंगे)।
• दुकान के सामने अनिवार्य नि:शुल्क पार्किंग।
• सुविधाजनक ऑटोमोबाइल (एक बड़े स्टोर के लिए - रेलवे) प्रवेश द्वार।
• अनुपालन एसईएस आवश्यकताएंऔर अग्नि सुरक्षा।

बेशक, अपना कमरा रखना बेहतर है। लेकिन, इसकी अनुपस्थिति में, किराए पर लेना भी उपयुक्त है। पट्टे की शर्तों पर बातचीत करते समय, पूछें कि क्या समय के साथ परिसर खरीदना संभव है। चीजें ठीक चल रही हैं, यह बहुत है सुविधाजनक तरीकाखुदरा स्थान खरीदें।

स्टोर उपकरण

हार्डवेयर स्टोर के व्यापार उपकरण में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• दीवारों के बन्धन के साथ एक तरफा रैक।
• ट्रेडिंग फ्लोर में प्लेसमेंट के लिए द्विपक्षीय रैक।
• छोटी वस्तुओं के लिए ग्लास डिस्प्ले कैबिनेट।
• कुछ विभागों के लिए शो-विंडो काउंटर।
• ट्रेडिंग नेट के लिए विशेष प्रकारचीज़ें।
• दीवार पर सामान रखने के लिए फास्टनरों।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर (संभवतः कई।
• ग्राहकों के लिए गाड़ियां और टोकरियाँ।

उत्पाद रेंज

स्टोर के वर्गीकरण को ध्यान में रखते हुए बनाया जाना चाहिए:

• दुकान के फर्श की जगह।
• प्रतिस्पर्धियों के स्टोर में कुछ उत्पाद समूहों की उपलब्धता।
• स्थानीय बाजार की मांग की जरूरत है।

किसी भी मामले में, वर्गीकरण यथासंभव विविध होना चाहिए। आधुनिक खरीदार के पास स्टोर चुनने का अवसर है, इसलिए किसी भी मामले में प्रतिस्पर्धियों से पीछे रहना असंभव है। स्थान की कमी की स्थिति में व्यापार कारोबार बढ़ाने का एक अतिरिक्त अवसर ऑर्डर पर कैटलॉग में व्यापार हो सकता है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए विशिष्ट उत्पाद समूह

लाख और पेंट। समूह में सभी प्रकार के कार्यों के लिए पेंट, संसेचन, प्राइमर, वार्निश, विभिन्न सामग्रियों के लिए कोटिंग्स शामिल होंगे।

व्यापक संभव सीमा के वॉलपेपर: पेंटिंग के लिए कागज, कपड़े, सिल्क स्क्रीन प्रिंटिंग, भविष्य में रंग भरने की संभावना के साथ, रंग, सादा। समूह में वॉलपेपर गोंद की पूरी श्रृंखला भी शामिल होगी। सूखी इमारत मिश्रण, रेत और सीमेंट।

टाइलें टाइल, आयातित और घरेलू, फर्श, दीवार, कई आकारऔर बनावट। टाइल चिपकने वाला, संयुक्त ग्राउट, टाइल काटने, समतल करने और बिछाने के लिए सब कुछ।

नलसाजी: वर्षा, स्नान, सिंक, शौचालय। विभिन्न नलसाजी सामान: नल, गलियारे, पाइप, नल, शॉवर रैक, आदि। अलमारियों, दर्पण, बाथरूम फर्नीचर, हैंगर, साबुन के व्यंजन और बहुत कुछ भी आवश्यक हैं।

फर्श कवरिंग: बोर्ड, लकड़ी की छत, कालीन, टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कॉर्क और बांस फर्श। छत सामग्री: धातु टाइलें, स्लेट, आदि दरवाजे: प्रवेश द्वार, आंतरिक, प्लास्टिक, कांच, लकड़ी, एमडीएफ। कुलीन और सस्ती।

विद्युत उपकरण: झूमर, लैंप, लैंप, एलईडी, तार, स्विच, एक्सटेंशन कॉर्ड, आदि। निर्माण उपकरण में रोलर्स, ब्रश, स्पैटुला आदि शामिल होंगे। इस समूह में बिजली उपकरण भी शामिल होंगे: ड्रिल, रोटरी हथौड़े, ग्राइंडर, ग्राइंडर, आरा , आदि। यदि खाली जगह है, तो आप बागवानी उपकरण और देशी फर्नीचर की पेशकश कर सकते हैं

आपूर्तिकर्ता का चयन

आपको अपने शहर में स्थित आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित नहीं होना चाहिए - पड़ोसी शहरों से डिलीवरी अक्सर अधिक लाभदायक होती है, और आपूर्तिकर्ता अक्सर बड़ी मात्रा में डिलीवरी के लिए परिवहन लागत लेता है।

प्रदाताओं का चयन करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करें। सबसे सुविधाजनक आपूर्तिकर्ता वे हैं जो बाद में निपटान या निपटान में कुछ देरी के साथ माल (या उसका हिस्सा) बिक्री के लिए देते हैं।

स्टोर स्टाफ

स्टोर के कर्मचारियों को वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए और ग्राहक को किसी भी मुद्दे पर सलाह देने के लिए तैयार रहना चाहिए। प्रत्येक विभाग में कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो विभाग के उत्पाद समूह में अच्छी तरह से वाकिफ हो।

प्रबंधक एक अनुभवी विशेषज्ञ हो सकता है जो इस क्षेत्र को अच्छी तरह से जानता हो। स्टोर का वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध और कार्मिक प्रबंधन प्रबंधक पर निर्भर करता है। बिक्री सहायकों के अलावा, कैशियर, गोदाम प्रबंधक, क्लीनर और लोडर की आवश्यकता होगी।

कर्मचारियों की संख्या स्टोर के आकार से निर्धारित होती है। प्रोत्साहन के सिद्धांतों पर पारिश्रमिक का निर्माण करना बेहतर है: वेतन और बोनस, बेची गई मात्रा और काम की गुणवत्ता के आधार पर।

एक निर्माण सामग्री की दुकान का अर्थशास्त्र

व्यवसाय में प्रारंभिक निवेश की मात्रा स्टोर के पैमाने पर निर्भर करती है। इस प्रोफ़ाइल के स्टोर के आयोजन में अनुभव वाले उद्यमियों की समीक्षाओं के अनुसार, 100 वर्गमीटर का एक खुदरा स्थान। मी में लगभग 300-400 हजार रूबल का निवेश है।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक छोटा स्टोर खोलना तभी समझ में आता है जब संभव हो। व्यापार मार्जिन 30% से अधिक और बिक्री के लिए माल की आपूर्ति की संभावना। इस मामले में, परिसर के लिए किराए का आकार भी महत्वपूर्ण है: यह पर्याप्त लाभप्रदता के लिए न्यूनतम होना चाहिए।

यहां लगभग 200 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक स्टोर के संगठन और संचालन पर कुछ आर्थिक आंकड़े दिए गए हैं। एम।

• कुल उद्घाटन लागत 1,500 हजार रूबल से है।
• उनमें से कार्यशील पूंजी 700 हजार रूबल।
• स्टोर का मासिक कारोबार 900 हजार रूबल है।
• शुद्ध लाभ 60 हजार रूबल।
• पेबैक अवधि 25 महीने।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

इस प्रकार का व्यवसाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, इसलिए गतिविधियों को बढ़ावा देने के बारे में सावधानी से सोचा जाना चाहिए।

जब तक दुकान खुलती है, स्थानीय मीडिया में एक विज्ञापन अभियान चलाया जाना चाहिए। शहर की सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर, स्ट्रीमर्स में न केवल स्टोर के खुलने की तारीख की सूचना होनी चाहिए, बल्कि इसके लाभ, छूट, वर्गीकरण सुविधाओं आदि के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए।

स्टोर की इंटरनेट पर एक वेबसाइट होनी चाहिए। एक उज्ज्वल, सूचनात्मक साइट पर कंजूसी न करें जो स्टोर के सभी पहलुओं को दर्शाती है। नियमित वेबसाइट अपडेट जरूरी हैं।

मरम्मत और निर्माण संगठनों और व्यक्तिगत टीमों के साथ सहयोग बहुत प्रभावी है। नए ग्राहकों के आकर्षण को प्रोत्साहित करने के लिए उनके लिए छूट की एक विशेष प्रणाली विकसित करना समझ में आता है।

आज का हमारा लेख खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में है। आप सीखेंगे कि यह व्यवसाय क्षेत्र कितना लाभदायक है और उद्यमिता में तेजी से सफलता कैसे प्राप्त करें।

हर साल नए भवनों की संख्या तेजी से बढ़ रही है। पीछे थोडा समयकई नए सरणियाँ और आवासीय क्षेत्र हैं। निर्माण के लिए, निश्चित रूप से, आपको विभिन्न प्रकार की सामग्रियों की आवश्यकता होगी, इसलिए हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि भवन निर्माण सामग्री बेचने का व्यवसाय एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय है।

निर्माण व्यवसाय के लाभ और हानि

• माल की बड़ी मांग। निर्माण सामग्री का आनंद काफी मांग मेंदेश के किसी भी क्षेत्र में। उनकी लोकप्रियता इस तथ्य के कारण है कि एक व्यक्ति अपने पूरे जीवन में कुछ बनाता या मरम्मत करता है। इसके लिए उसे सामग्री की आवश्यकता होती है, इसलिए इस उत्पाद की मांग न केवल गिरती है, बल्कि हर साल बढ़ती भी है। इसलिए यदि आप लाभप्रद रूप से धन निवेश करना चाहते हैं, तो निर्माण व्यवसाय आपको प्रदान करेगा स्थिर आयऔर उच्च लाभ।
• उत्पाद रेंज। यदि आप आंकड़ों पर विश्वास करते हैं, तो एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना एक निराशाजनक उपक्रम है, जो विफलता के लिए बर्बाद है। बात यह है कि निर्माण व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा काफी गंभीर है। आपको बड़े कंस्ट्रक्शन हाइपरमार्केट वाले ग्राहकों के लिए लड़ना होगा जो सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं और अनुकूल कीमतें. इसलिए, आगंतुकों की रुचि के लिए, यह प्रदान करना आवश्यक है बड़ी किस्ममाल या स्टोर के प्रारूप का निर्धारण, उदाहरण के लिए, एक निश्चित उत्पाद को एक बड़े वर्गीकरण में बेचने के लिए।
• अतिरिक्त सेवाएं। यह मत भूलो कि आप न केवल माल की बिक्री से, बल्कि ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करके भी लाभ कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, सभी खरीदारों के पास अपनी खरीदारी को अपने गंतव्य तक स्वतंत्र रूप से वितरित करने का अवसर नहीं है, और निर्माण सामग्री काफी बड़ा उत्पाद है। इसलिए, एक वितरण सेवा को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। इस सर्विस को प्रदान करके आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान: व्यापार योजना

चुने हुए व्यावसायिक विचार को सक्षम कार्यान्वयन की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना इसमें आपकी मदद करेगी।

व्यवसाय योजना को विचार की लाभप्रदता, लौटाने की अवधि और व्यवसाय से अपेक्षित लाभ की रूपरेखा तैयार करनी चाहिए। जैसा कि ऊपर बताया गया है, हार्डवेयर स्टोर खोलने की लागत क्षेत्र और बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है। सटीक मात्रा निर्धारित करना मुश्किल है, लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि आप खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। एकमात्र विकल्प एक निवेशक को ढूंढना है जो आपकी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए तैयार होगा। लेकिन आपके विचार की सफलता में विश्वास करने वाला एक अमीर व्यक्ति ढूंढना काफी कठिन है, इसलिए आप इस विकल्प पर तभी भरोसा कर सकते हैं जब आप ज्ञान के इस क्षेत्र के विशेषज्ञ हों।

भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले व्यवसाय का पंजीकरण

यदि ज़रूरत हो तो स्टार्ट - अप राजधानीआपको एक व्यवसाय खोलना है, फिर आप अपनी गतिविधियों को पंजीकृत करने के लिए सुरक्षित रूप से आगे बढ़ सकते हैं।

सबसे पहले, यह गतिविधि के वास्तविक रूप पर निर्णय लेने लायक है। आप दो विकल्पों में से एक चुन सकते हैं: इस रूप में रजिस्टर करें व्यक्तिगत उद्यमीया पाया इकाई- समाज के साथ सीमित दायित्व. गतिविधि का एक रूप चुनते समय, निवेश की मात्रा पर विचार करें। यदि आप एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में सुरक्षित रूप से पंजीकरण कर सकते हैं। संगठन के मामले में बड़ा व्यापारहाइपरमार्केट या कंस्ट्रक्शन स्टोर्स की चेन खोलने के लिए आपको एक लीगल एंटिटी (एलएलसी) रजिस्टर करना होगा।

गतिविधि के रूप पर निर्णय लेने के बाद, आपको उपयुक्त चुनना चाहिए OKVED कोड. सबसे सुविधाजनक विकल्प यह है कि आय पर एक ही कर का भुगतान किया जाए।

एसईएस, अग्निशमन विभाग, शहर प्रशासन, चैंबर ऑफ कॉमर्स से गतिविधियों के लिए परमिट और यहां तक ​​​​कि ट्रैफिक पुलिस (स्टोर के क्षेत्र में पार्किंग के मामले में) से एक प्रमाण पत्र प्राप्त करना भी आवश्यक है।

सभी का संग्रह और प्रसंस्करण आवश्यक दस्तावेजयह काफी श्रमसाध्य प्रक्रिया है। यदि आप खराब पारंगत हैं कानूनी बारीकियांइस मामले को किसी अनुभवी वकील को सौंपें।

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स्थान और किराया

स्टोर के स्थान का सही चुनाव सीधे उसके लाभ पर निर्भर करेगा। इसलिए, शहर में एक लाभदायक जगह चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। उच्च यातायात वाले भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों को चुनें। यह वांछनीय है कि आस-पास कोई प्रतियोगी न हो।

हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए पर्याप्त रूप से लाभदायक स्थान नए भवनों के क्षेत्र, निर्माण बाजार और शहर के औद्योगिक क्षेत्र हैं।

स्टोर के परिसर के लिए कोई विशेष शर्तें नहीं हैं। खास बात यह है कि यह नॉन रेजिडेंशियल फंड में है। स्टोर के पास माल की लोडिंग और अनलोडिंग के लिए पार्किंग और सुविधाजनक पहुंच सड़कों को सुसज्जित करना भी वांछनीय है।

बिक्री की मात्रा के आधार पर, अपने स्टोर के लिए सही क्षेत्र चुनें। जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, छोटी दुकानें लाभहीन हैं, इसलिए परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 200 वर्ग मीटर होना चाहिए। मीटर मरम्मत के लिए, इस मामले में महंगा, डिजाइनर इंटीरियर बिक्री की संख्या को प्रभावित नहीं करेगा। इसलिए, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप महंगी मरम्मत से परेशान न हों। यह न्यूनतम आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त है: कमरा अच्छा वेंटिलेशन के साथ साफ, सूखा, साफ होना चाहिए। इसके अलावा अग्निशमन विभाग स्वच्छता सेवापरिसर में अपनी मांगें करें, इसलिए आपको सभी मानकों (वेंटिलेशन, माल के भंडारण की स्थिति, आदि) का पालन करना होगा।

स्टोर प्रारूप

इससे पहले कि आप लागू करना शुरू करें यह व्यवसायविचार, आपको उचित दिशा का चयन करते हुए, स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेना चाहिए। निर्माण सामग्री विभिन्न तरीकों से बेची जाती है। वे छोटे खुदरा दुकानों में, निर्माण बाजारों या ठिकानों पर स्टालों में, सुपरमार्केट में या संकीर्ण-प्रोफ़ाइल, बिक्री के विशेष बिंदुओं में बेचे जाते हैं।

1. हार्डवेयर की छोटी दुकान। इस आउटलेट का कुल क्षेत्रफल 20-50 वर्गमीटर से है। मी। स्वाभाविक रूप से, ऐसे कमरे में सामानों का एक बड़ा वर्गीकरण रखना असंभव है, इसलिए एक चीज पर ध्यान देना बेहतर है। उदाहरण के लिए, आप पेंट या वॉलपेपर, ड्राईवॉल या . का व्यापार कर सकते हैं फर्श.
2. लगभग 150-200 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले बड़े स्टोर। मी। ऐसे कमरे में सामानों का एक छोटा वर्गीकरण रखना पहले से ही संभव है। आप एक ही समय में कई प्रकार की निर्माण सामग्री का व्यापार कर सकते हैं। यह वही पेंट, वॉलपेपर, गोंद, लकड़ी की छत, टाइलें, पाइप और बहुत कुछ हो सकता है। यह सब प्रतिस्पर्धा और उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है। अपने हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण पर निर्णय लेने से पहले आपको इन बारीकियों का विश्लेषण करना चाहिए।
3. सुपरमार्केट का निर्माण। इन दुकानों का क्षेत्रफल 1000 वर्ग मीटर से है। मी. ऐसे स्टोर में ग्राहकों को एक ही स्थान पर निर्माण और मरम्मत के लिए अपनी जरूरत की हर चीज चुनने का मौका दिया जाता है। एक बड़ा वर्गीकरण, अनुकूल मूल्य और प्रचार बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करते हैं, इसलिए इस व्यवसाय प्रारूप को सबसे सफल माना जाता है। एकमात्र नकारात्मक बड़ा वित्तीय निवेश है। एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने में बहुत पैसा लगता है, इसलिए, एक नियम के रूप में, ऐसे बिंदुओं के कई मालिक एक साथ होते हैं।
4. भण्डार-भंडार। इस व्यवसाय प्रारूप में यह तथ्य शामिल है कि दो अलग-अलग परिसर किराए पर लिए गए हैं। पहला एक गोदाम है जहां माल का मुख्य भाग संग्रहीत किया जाता है। और दूसरा विभाग खरीदारों के लिए एक व्यापारिक मंजिल है, जहां उत्पादों की पूरी श्रृंखला कम मात्रा में प्रदर्शित होती है। यह व्यवसाय प्रारूप काफी लाभदायक है क्योंकि आपको एक बड़े व्यापारिक मंजिल से लैस करने की ज़रूरत नहीं है, बहुत सारे कर्मचारियों को किराए पर लेना है। 2-3 बिक्री सहायक, कई लोडर और सुरक्षा गार्ड पर्याप्त होंगे।

निर्माण सामग्री स्टोर उपकरण

स्टोर के लिए विशेष महंगे उपकरण की जरूरत नहीं है। इसलिए, यह आइटम आपके लिए आर्थिक रूप से बहुत महंगा नहीं होगा।

हार्डवेयर स्टोर के लिए आवश्यक उपकरण

• माल प्रदर्शित करने के लिए शोकेस और रैक;
• कांच के दरवाजे के साथ अलमारियाँ;
• दीवारों पर सामान लटकाने के लिए व्यापार जाल;
• पैकिंग टेबल;
• खजांची और बिक्री सहायक (टेबल, कुर्सियाँ, कैश रजिस्टर) के लिए सुसज्जित स्थान;
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

हार्डवेयर की दुकान का वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वर्गीकरण स्टोर के क्षेत्र पर निर्भर करता है। इसलिए, सबसे पहले, अपने आउटलेट के प्रारूप पर निर्णय लें और उसके बाद, बिक्री के लिए सामान की खरीद के लिए आगे बढ़ें।

हार्डवेयर स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूह:

• वॉलपेपर और गोंद। यदि आप इस उत्पाद को बेचते हैं, तो वर्गीकरण काफी बड़ा होना चाहिए, जैसा कि वे कहते हैं, हर स्वाद के लिए। आज, वॉलपेपर की विविधता सुखद रूप से मनभावन है, आप कागज, विनाइल, धुलाई और मूल कपड़े वॉलपेपर से चुन सकते हैं।
• सूखा निर्माण मिश्रण(रेत, सीमेंट, जिप्सम);
• पेंट और वार्निश उत्पाद (बाहरी और आंतरिक कार्यों के लिए);
• अपूर्ण कोटिंग्स (टाइलें, टुकड़े टुकड़े, टाइलें, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत);
• नलसाजी (सिंक, शौचालय, शावर, हाइड्रोबॉक्स, नल, नल, बाथरूम फर्नीचर और बहुत कुछ);
• दरवाजे (आंतरिक, प्रवेश द्वार, सामग्री से - लकड़ी, कांच, या फाइबरबोर्ड से एक किफायती विकल्प);
• विद्युत उपकरण (रोशनी, लैंप, झूमर, रोशनी, तार, एलईडी);
• निर्माण उपकरण।

सामान्य तौर पर, एक बड़े क्षेत्र में सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला रखी जा सकती है। यदि स्टोर का क्षेत्र छोटा है, तो माल के एक निश्चित समूह की बिक्री को प्राथमिकता दें।

आपूर्तिकर्ताओं

किसी भी उद्यमी के लिए आपूर्तिकर्ता खोजना एक बहुत ही जिम्मेदार कार्य होता है। आखिरकार, माल का थोक मूल्य, उसकी गुणवत्ता और व्यवसाय से लाभ इस पर निर्भर करता है।

आप अपने शहर में या इंटरनेट के माध्यम से अच्छे आपूर्तिकर्ता पा सकते हैं। ज़्यादातर लाभदायक विकल्प- यह निर्माण सामग्री के निर्माताओं और सीधे माल की खरीद के साथ सहयोग है।

भाड़े के कर्मचारी

बिक्री की संख्या, और, तदनुसार, लाभ स्टोर के कर्मचारियों के काम पर निर्भर करेगा। इसलिए, अनुभवी और जिम्मेदार कर्मचारियों को ढूंढना एक बहुत ही महत्वपूर्ण मामला है।

बिक्री सहायक के पास उत्पाद के बारे में सभी जानकारी होनी चाहिए, ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, कुशलता से और विनीत रूप से उत्पाद चुनने में उनकी सहायता की पेशकश करनी चाहिए। यह वांछनीय है कि ज्ञान के इस क्षेत्र में सक्षम प्रत्येक विभाग का अपना बिक्री सलाहकार हो।

कर्मचारियों का वेतन प्रोत्साहन होना चाहिए, निश्चित नहीं। इस प्रकार, आप आलसी लोगों से अपनी रक्षा करेंगे जो ठीक उसी तरह काम पर जाते हैं। एक कर्मचारी जिसका वेतन बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है, वह कई गुना अधिक काम करेगा।

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हार्डवेयर स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है?

जैसा कि अनुभवी उद्यमियों के अभ्यास से पता चलता है, 50 वर्ग मीटर तक के क्षेत्र के साथ एक छोटा निर्माण स्टाल खोलने पर आपको 400-500 हजार रूबल का खर्च आएगा। इस राशि का एक छोटा हिस्सा परिसर को किराए पर देने और मुख्य भाग सामान की खरीद पर खर्च किया जाएगा। औसतन, निर्माण सामग्री पर मार्कअप 20-30% है, जो इतना अधिक नहीं है। इसके अलावा, कर्मचारियों को वेतन देना, सामानों का एक नया बैच खरीदना और करों का भुगतान करना भी आवश्यक है। नतीजतन, पहले चरणों में शुद्ध लाभ न्यूनतम है। इसलिए, एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना तभी लाभदायक होता है जब सामान कम कीमत पर खरीदा जाता है और 30% से अधिक की धोखाधड़ी की संभावना होती है। अन्यथा, निर्माण सामग्री का व्यापार करने का कोई मतलब नहीं है।

एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने के लिए, आपको 3 मिलियन रूबल या उससे अधिक की काफी बड़ी राशि की आवश्यकता होती है। लेकिन, ठोस निवेश के बावजूद, आउटलेट का भुगतान बहुत तेज है। इसलिए अगर आपके पास पैसा है तो उसे कंस्ट्रक्शन बिजनेस में निवेश करना काफी लाभदायक है।

प्रचार अभियान

हार्डवेयर स्टोर खोलना सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है, खरीदारों को आउटलेट की ओर आकर्षित करना महत्वपूर्ण है। यह कैसे करना है?

ग्राहकों को आकर्षित करना है महत्वपूर्ण बारीकियां, जिसके बिना आप लाभ नहीं देखेंगे। इसलिए, विज्ञापन पर कंजूसी न करें, इस क्षेत्र में सक्षम विशेषज्ञों को नियुक्त करें और परिणाम आने में लंबा नहीं होगा।

• शहर के चारों ओर विज्ञापन। पोस्टर, बैनर, घोषणाएं, पत्रक, यह सब लोगों का ध्यान आकर्षित करता है। इसलिए हर तरह के प्रमोशन के तरीकों का इस्तेमाल करें।
• इंटरनेट विज्ञापन। अपने हार्डवेयर स्टोर के लिए एक वेबसाइट बनाएं, जहां वर्गीकरण, संपर्क नंबर और पते के बारे में सभी जानकारी उपलब्ध होगी, साथ ही इंटरनेट के माध्यम से सामान खरीदने की संभावना भी होगी।

इस विषय के बारे में सोच रहे हैं कि हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें, और इसके लिए क्या आवश्यक है? यदि सभी विवरणों पर विचार किया जाए तो ऐसे व्यवसाय को लाभदायक बनाया जा सकता है।

♦ पूंजी निवेश – 2,500,000 रूबल
पेबैक – 10−18 महीने

कहावत "मेरा घर मेरा महल है, इसकी प्रासंगिकता नहीं खोती है।"

लेकिन किसी भी किले की मरम्मत की जरूरत है, और भी मजबूत करने की। और इसके लिए आपको निर्माण सामग्री की आवश्यकता है।

आंकड़ों के अनुसार, रूसी हर 5-7 साल में अपने मठ की मरम्मत करते हैं।

बेशक, ये औसत संकेतक हैं, क्योंकि कोई हर तीन साल में वॉलपेपर को फिर से चिपकाता है और फर्श को फिर से रंगता है, जबकि कोई 20 साल तक चुपचाप रहता है और मरम्मत की कमी से ग्रस्त नहीं होता है।

और फिर भी हमारे देश में बहुत से ऐसे लोग हैं जिन्हें निर्माण सामग्री की आवश्यकता है, जो व्यवसायियों को पूछने के लिए प्रोत्साहित करें।

इस स्टार्टअप को सस्ता नहीं कहा जा सकता: किराए, उपकरण और पहली खरीद के लिए एक अच्छी राशि की आवश्यकता होती है, और निर्दिष्ट क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है।

लेकिन यदि आप सभी विवरणों के माध्यम से सोचते हैं तो एक हार्डवेयर स्टोर को आसानी से लाभदायक बनाया जा सकता है।

किस प्रकार का हार्डवेयर स्टोर खोला जा सकता है?

यदि आप निर्माण सामग्री पर व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको भविष्य की दुकान की अवधारणा पर निर्णय लेने की आवश्यकता है।

सीमा के आधार पर, उन्हें इसमें विभाजित किया गया है:

1. अति विशिष्ट।
   उदाहरण के लिए, आप केवल फर्श बेचते हैं, या आप तय करते हैं कि पेंट करना सबसे अच्छा व्यवसाय है।
   चूंकि आपके पास एक संकीर्ण प्रोफ़ाइल है, इसलिए एक श्रेणी में उत्पादों की श्रेणी अद्भुत होनी चाहिए।
   अत्यधिक विशिष्ट हार्डवेयर स्टोर ऐसे व्यवसायी खोल सकते हैं जिनके पास किराए और उपकरणों के लिए बहुत अधिक पैसा नहीं है, क्योंकि ऐसे बाजार को बड़े क्षेत्रों की आवश्यकता नहीं होती है।
2. विस्तृत प्रोफ़ाइल।
   यानी अपने स्टोर में आप छोटे कार्नेशन्स से लेकर प्राकृतिक तक कोई भी निर्माण सामग्री खरीद सकते हैं लकड़ी की छत बोर्ड.
   इस तरह के बिजनेस को खोलने के लिए आपके पास लाखों स्टार्टअप पूंजी होनी चाहिए।

आकार के आधार पर, निर्माण भंडार को चार सशर्त समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1. छोटे व्यापार मंडप (100 वर्ग तक), जिन्हें विशेष उपकरणों की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे स्टोर में वर्गीकरण में 10-20 पद हैं।
2. व्यापक हार्डवेयर के साथ मानक हार्डवेयर स्टोर (100-200 वर्ग) उत्पाद रेखा(30-50 पद) और एक अच्छा नवीनीकरण, क्योंकि यह गंभीर ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक है।
3. बड़े हार्डवेयर स्टोर (200-500 वर्ग) 50-100 वस्तुओं की श्रेणी के साथ।
4. सुपरमार्केट का निर्माण। ये असली दिग्गज हैं जो कम से कम 500 वर्ग के क्षेत्र में स्थित हैं, विशाल . के साथ गोदामोंऔर अन्य सेवा क्षेत्रों।
   यहां आप सब कुछ खरीद सकते हैं, जिसमें शामिल हैं निर्माण उपकरण, क्योंकि यहां की सीमा 100 वस्तुओं से शुरू होती है।

हार्डवेयर स्टोर खोलने का निर्णय लेने वाले किसी व्यक्ति द्वारा सामना की जाने वाली कठिनाइयाँ

निर्माण व्यवसाय काफी जटिल है, क्योंकि आपको करने की आवश्यकता है अल्प अवधिमाल के एक बड़े वर्गीकरण के बीच नेविगेट करना सीखें, खोजें सबसे अच्छा आपूर्तिकर्ता, जो एक इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ सामग्रियों और उपकरणों की पेशकश करेगा, काफी कर्मचारियों के काम की निगरानी करेगा, आदि।

और यहां तक ​​कि हार्डवेयर स्टोर खोलने का फैसला करने वाले व्यक्ति को भी यह सभी कठिनाइयों का सामना नहीं करना पड़ सकता है।

निर्माण व्यवसाय के नुकसान इस तरह दिखते हैं:

1. उच्च स्तर की प्रतियोगिता।
   आपको न केवल छोटी दुकानों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी जो एक निश्चित श्रेणी के सामान बेचते हैं, बल्कि निर्माण अड्डों और हाइपरमार्केट के साथ भी जहां आप अपनी इच्छानुसार कुछ भी खरीद सकते हैं।
   अन्य दुकानों से अलग दिखने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के बारे में ध्यान से सोचें।
   आपको अपने निर्माण बाजार के खुलने के बारे में अधिक से अधिक लोगों को सूचित करने के लिए सभी संसाधनों (मीडिया, इंटरनेट, प्रस्तुतियों, बाहरी विज्ञापन) का उपयोग करते हुए विज्ञापन कंपनी का भी ध्यान रखना चाहिए।
2. मूल्य नीति।
   ऐसा लगता है कि बहुत अनुभवी उद्यमी नहीं हैं कि यदि आप कीमतें बढ़ाते हैं, तो आप पूंजी निवेश को जल्दी से ठीक कर सकते हैं।
   यह मौलिक रूप से गलत दृष्टिकोण है, क्योंकि ग्राहक जल्दी से आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जाएंगे, जो सस्ते हैं।
   दूसरी गलती सामग्री के बड़े टर्नओवर पर पैसा बनाने की कोशिश करते हुए बहुत कम कीमतें निर्धारित करना है।
   यह दृष्टिकोण बर्बाद करने का एक और तेज़ ट्रैक है।
   सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और अपनी कीमतों को 1-2% तक कम करना है।
3. श्रेणी।
   किसी भी व्यवसाय की मुख्य समस्याओं में से एक उसके संभावित खरीदार के स्वाद को ध्यान में रखते हुए, माल का सही वर्गीकरण करना है।
   यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल बाजार है, उदाहरण के लिए, आप फर्श बेचते हैं, तो आपको चुनना होगा सही विचारइस कोटिंग की, उच्चतम गुणवत्ता वाले ब्रांड, सबसे अधिक सुंदर रंग, कम गुणवत्ता वाले सामान की बिक्री से बचने के लिए।
   उसी समय, आपको विभिन्न आय के ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की आवश्यकता है: अमीर और गरीब दोनों।

हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें: आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना

निर्माण के बारे में रोचक तथ्य:
खार्कोव के 522 माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में, योजना के अनुसार, उन्हें एक ब्लॉक का निर्माण करना था आवासीय भवनताकि हवा से वे यूएसएसआर के पत्र बनाएं। हालांकि, निर्माण के बाद तीन पत्रपी अक्षर के साथ और लंबवत बार, योजना में परिवर्तन किए गए थे। नतीजतन, इन घरों को अब संख्या 666 के रूप में देखा जा सकता है।

आज घरेलू और विदेशी बाजारों में निर्माण सामग्री के बहुत सारे निर्माता हैं।

आपको अपने स्टोर की अवधारणा के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं का चयन करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यदि आप केवल उच्च-गुणवत्ता वाले बेचना चाहते हैं और महंगी सामग्रीकि धनी खरीदार खरीद सकते हैं, फिर बिक्री के लिए इतालवी, जर्मन, फ्रेंच, फिनिश और अन्य यूरोपीय निर्माण सामग्री ले सकते हैं।

यदि आपके लक्षित दर्शक कम संपन्न दल हैं, तो आप चीनी और घरेलू निर्माताओं के साथ काम कर सकते हैं।

जो लोग एक हार्डवेयर स्टोर खोलना चाहते हैं, उनके लिए मुख्य समस्या उन आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की क्षमता है जिनसे सामान बिक्री के लिए ले जाया जा सकता है, बिक्री के बाद भुगतान किया जा सकता है, बजाय शुरुआत में सामग्री खरीदने के।

आपूर्तिकर्ता, निश्चित रूप से, इससे बहुत खुश नहीं हैं, इसलिए उनमें से कई आपको इस तरह के समझौते की पेशकश करेंगे: उत्पाद को तुरंत खरीदकर, आप 50-70% का मार्जिन निर्धारित करके उस पर बहुत अधिक कमा सकते हैं, जबकि ले कर बिक्री के लिए उत्पाद, आप सामग्री की खरीद लागत से केवल 30% अधिक कमा सकते हैं।

अपने लिए तय करें कि कौन सा विकल्प आपको सूट करता है।

निर्माण सामग्री बाजारों के अनुभवी मालिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की मिश्रित पद्धति का उपयोग करने की सलाह देते हैं: कुछ तुरंत खरीदें, कुछ बिक्री के लिए लें।

हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें: कैलेंडर योजना

स्टार्टअप शुरू करते समय, चरणों के कार्यान्वयन में देरी न करना बहुत महत्वपूर्ण है।

यदि आप अपने विचार के आने के दो साल बाद एक हार्डवेयर स्टोर खोलने में सक्षम थे, तो व्यवसाय योजना में दर्शाए गए नंबर अपनी प्रासंगिकता खो देते हैं।

यदि आपके पास परियोजना को लागू करने के लिए पर्याप्त धन है और आप प्रत्येक चरण को नियंत्रित करने के लिए तैयार हैं, तो आप छह महीने में एक हार्डवेयर स्टोर खोल सकते हैं।

मंच	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल	मई	जून
पंजीकरण और अधिक
किराया और मरम्मत
व्यापार सॉफ्टवेयर
कार्मिक खोज
वर्गीकरण का गठन
विज्ञापन देना
प्रारंभिक

हार्डवेयर स्टोर खोलने में क्या लगता है?

यदि आप इस प्रकार का व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको शुरुआत करनी चाहिए।

जितना अधिक आप एक स्टार्टअप (पंजीकरण, परिसर के उपकरण, कर्मचारी, वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ता, आदि) लॉन्च करने के सभी चरणों का वर्णन करते हैं, उतना ही विशिष्ट आपका वित्तीय गणना, खरोंच से भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना आपके लिए उतना ही आसान होगा।

पंजीकरण

बाजार के आकार के बावजूद, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी और एलएलसी दोनों के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं।

लेकिन कराधान की विधि के साथ और अधिक कठिन है।

चूंकि 50 वर्गों पर हार्डवेयर स्टोर खोलना आसान नहीं है (यदि हम संकीर्ण-प्रोफ़ाइल व्यापार मंडपों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं), तो आपके लिए कराधान का सबसे उपयुक्त रूप सरलीकृत कर प्रणाली है।

दुकान बनाने के लिए OKVED कोड खुदरापेंटवर्क, हार्डवेयर और अन्य निर्माण सामग्री - 52.46।

आपको पेंशन फंड और हेल्थ इंश्योरेंस फंड के साथ पंजीकृत होने की भी आवश्यकता है।

पंजीकरण प्रक्रियाओं के अलावा, आपको अग्निशमन सेवा और Rospotrebnadzor के निष्कर्ष की आवश्यकता होगी कि आपके स्टोर का परिसर उनकी सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है।

जगह

हार्डवेयर स्टोर के लिए जगह चुनना काफी मुश्किल काम है।

शहर का केंद्र, हालांकि उच्च यातायात के मामले में आकर्षक है, आपके लिए उपयुक्त नहीं है क्योंकि:

• यहां किराए की कीमतें बहुत अधिक हैं;
• एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार (बिना किसी समस्या के सामान उतारने के लिए) और एक बड़ी पार्किंग के साथ एक बड़ा पर्याप्त कमरा (कम से कम 100 वर्ग मीटर) खोजना मुश्किल है;
• किराए के लिए बहुत कम उपलब्ध स्थान।

बाहरी इलाकों के भी अपने फायदे हैं, जैसे कम किराए, लेकिन सभी ग्राहक निर्माण सामग्री और उपकरण खरीदने के लिए इतनी दूर नहीं जाना चाहेंगे।

केवल वे लोग जिन्हें बहुत अधिक निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है, वे आपसे खरीदेंगे, और फिर भी कम कीमतों पर।

हार्डवेयर स्टोर खोलने का आदर्श स्थान आपके संभावित ग्राहकों के करीब रहने के लिए सोने के क्षेत्र हैं।

मुख्य बात यह है कि आस-पास कोई अन्य हार्डवेयर स्टोर, बाजार और हाइपरमार्केट नहीं हैं।

कमरा

यह पहले ही कहा जा चुका है कि एक निर्माण सामग्री की दुकान को काफी बड़े कमरे की जरूरत होती है, कम से कम 100 वर्ग मीटर।

छोटे क्षेत्र केवल अत्यधिक विशिष्ट बाजारों की बिक्री के लिए उपयुक्त हैं, उदाहरण के लिए, निर्माण उपकरण, या पेंट, या वॉलपेपर इत्यादि।

यदि आप एक छोटा खोलने का निर्णय लेते हैं सुपरमार्केट, फिर 100-150 वर्ग का एक कमरा - सर्वोत्तम विकल्पइसमें एक व्यापारिक मंजिल, एक गोदाम, एक कार्यालय और एक बाथरूम रखने के लिए।

दुकान में गंभीर परिष्करण कार्य आवश्यक नहीं है।

आपके ग्राहकों को दीवारों के रंग या फर्श की गुणवत्ता में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी।

अपवाद एक हार्डवेयर स्टोर है जो अमीर ग्राहकों पर केंद्रित है, उदाहरण के लिए, फ्रेंच वॉलपेपर या इतालवी प्लंबिंग बेचना।

लेकिन बिना किसी असफलता के आपको जो देखभाल करने की आवश्यकता है वह है वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम।

आपको निर्माण सामग्री की दुकान की मरम्मत और उपकरण में 350,000 रूबल से निवेश करना होगा।

उपकरण

बेचे गए सामान की विशिष्टता के बावजूद, हार्डवेयर स्टोर को किसी प्रकार के सुपर-महंगे और दुर्लभ उपकरण की खरीद की आवश्यकता नहीं होती है।

खरीदार को अपने सामान को यथासंभव लाभप्रद रूप से पेश करने के लिए मानक रैक, अलमारियों, पोडियम, स्टैंड खरीदने के लिए पर्याप्त है।

उत्पाद की बारीकियों पर ध्यान दें, उदाहरण के लिए, सीमेंट के बैग सीधे फर्श पर रखे जा सकते हैं, फर्श का पत्थर- पोडियम पर, उसमें से एक सुंदर पिरामिड का निर्माण, लेकिन वॉलपेपर की बिक्री के लिए आपको एक अलग रैक की आवश्यकता होती है।

सभी हार्डवेयर स्टोर को इसकी आवश्यकता है व्यापार सॉफ्टवेयर(गणना बहुत सशर्त हैं, क्योंकि रैक, शोकेस और अन्य चीजों की संख्या आपके बाजार के आकार पर निर्भर करती है):

व्यय की वस्तु	राशि (रूबल में)
कुल:	250 000 रगड़।
धातु की दीवार रैक	35 000
दो तरफा ठंडे बस्ते	35 000
बंद गिलास शोकेस	30 000
शोकेस काउंटर	20 000
कैटवॉक	10 000
नकदी - रजिस्टर	10 000
प्रिंटर के साथ कंप्यूटर	25 000
अन्य	85 000

कर्मचारी

हार्डवेयर स्टोर को सामान्य रूप से कार्य करने के लिए, आपको एक प्रबंधक / प्रशासक, दो सेल्समैन, एक लोडर, एक क्लीनर, एक एकाउंटेंट की आवश्यकता होगी।

व्यापार के लिए, हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है, तो बेहतर है, इसलिए 4 सेल्समैन (दो प्रति शिफ्ट) को किराए पर लेना सबसे अच्छा है।

एक सफाई करने वाली महिला हर दिन (सूर्य को छोड़कर) कई घंटों तक आ सकती है - हार्डवेयर स्टोर में सही सफाई हासिल करना अभी भी मुश्किल है।

प्रबंधक या व्यवस्थापक एक मानक शेड्यूल के अनुसार काम कर सकते हैं, उदाहरण के लिए सोम से। - शुक्र द्वारा। 9.00 से 18.00 बजे तक।

एक अलग एकाउंटेंट को काम पर नहीं रखने के लिए, आप एक आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ एक समझौता कर सकते हैं।

पुरुषों को सेल्सपर्सन के रूप में काम पर रखें क्योंकि खरीदारों का मानना ​​​​है कि पुरुष निर्माण सामग्री में महिलाओं की तुलना में बेहतर हैं।

	मात्रा	वेतन (रूबल में)	कुल (रूबल में)
कुल:			रब 133,000
प्रबंधक	1	25 000	25 000
विक्रेता	4	17 000	68 000
लोडर	2	10 000	20 000
सफाई करने वाली औरतें	1	8 000	8 000
मुनीम	1	12 000	12 000

हार्डवेयर स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है?

हार्डवेयर स्टोर खोलने और बनाए रखने के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए यह व्यवसाय सभी के लिए नहीं है।

स्टार्टअप शुरू करने के लिए कम से कम डेढ़ मिलियन रूबल की आवश्यकता होती है।

व्यय की वस्तु	राशि (रूबल में)
कुल:	आरयूबी 1,600,000
पंजीकरण	20 000
परिसर के स्टोर और उपकरण में नवीनीकरण	350 000
व्यापार सॉफ्टवेयर	250 000
माल की खरीद (हम कुछ सामान तुरंत खरीदते हैं, हम कुछ बिक्री के लिए लेते हैं)	800 000
विज्ञापन देना	50 000
अतिरिक्त व्यय	130 000

स्मार्ट कदम बनाने के लिए होगा वित्तीय योजनापहले तीन महीनों के लिए किराया, कर्मचारियों के वेतन, करों और अन्य खर्चों सहित, जब तक आपके पास आवश्यक मासिक खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त ग्राहक न हों।

हार्डवेयर स्टोर को बनाए रखने के लिए आपको महीने में कम से कम 300,000 रूबल की आवश्यकता होती है।

यानी हार्डवेयर स्टोर खोलने के इरादे से आपके पास 2.5 मिलियन रूबल की पूंजी होनी चाहिए।

और यह मान रहा है कि आप एक अपेक्षाकृत छोटे निर्माण सामग्री स्टोर को लक्षित कर रहे हैं: 100-150 वर्ग।

यदि आपका लक्ष्य एक हाइपरमार्केट है जहां आप मरम्मत के लिए कोई भी सामान खरीद सकते हैं और निर्माण कार्य, तो उल्लिखित राशि कई गुना बढ़ जाती है और दसियों लाख रूबल हो जाती है।

उन लोगों के लिए जो इस स्टार्टअप को लॉन्च करने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं,

निम्नलिखित वीडियो भी सहायक होगा:

हार्डवेयर स्टोर से संभावित लाभ?

विशेषज्ञों का अनुमान है कि इस व्यवसाय की लाभप्रदता 17% है, जो एक बहुत अच्छा संकेतक है।

किसी उत्पाद पर औसत मार्कअप 50% है, जो आपको खरीदारी पर खर्च की गई राशि का कम से कम दोगुना अर्जित करने की अनुमति देगा।

इस व्यवसाय के नुकसान में इसकी मौसमीता शामिल है: मार्च की दूसरी छमाही में बिक्री के शिखर गिरते हैं - मई की पहली छमाही और - शरद ऋतु के पहले दो महीने।

गर्मियों में, बिक्री के आंकड़े 25-30% और सर्दियों में - 50% तक गिर जाते हैं।

इसका मतलब है कि सबसे अधिक लाभदायक महीनों में, आपको प्रतिकूल अवधि से बचने के लिए नकद आरक्षित करने की आवश्यकता है।

लोकप्रिय निर्माण स्टोर छोटे आकार(लगभग 100 वर्ग) एक विस्तृत ग्राहक आधार के साथ शाम को 20,000-40,000 रूबल पर एक खजांची किराए पर लेते हैं।

ऐसे संकेतकों के साथ, मासिक राजस्व की राशि 600 हजार - 1 मिलियन 200 हजार रूबल होगी।

वेतन, किराया, कर, खरीद और अन्य खर्चों के भुगतान के बाद शुद्ध लाभ 200 हजार रूबल से आपके पास रहेगा। - 800 हजार रूबल तक।

10-18 महीने के काम में आत्मनिर्भर निर्माण सामग्री का स्टोर बनाना काफी संभव है।

यदि आप सैद्धांतिक आधार का अध्ययन करने के बाद भी पूरी तरह से नहीं समझते हैं, हार्डवेयर की दुकान कैसे खोलेंऔर ऐसा क्या करें कि इससे अच्छा मुनाफा हो, तो शायद आपको कोई दूसरा स्टार्टअप देखना चाहिए या किसी ऐसे पार्टनर को आकर्षित करना चाहिए जो कंस्ट्रक्शन बिजनेस में पारंगत हो।

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निर्माण व्यवसाय बाजार के अध्ययन से पता चला है कि अर्थव्यवस्था में कुछ मंदी के बावजूद, निर्माण बाजार हर साल 15-20% की दर से बढ़ रहा है। इसका मतलब है कि निर्माण सामग्री की मांग बढ़ रही है।

एक व्यवसाय योजना तैयार करना

किसी भी व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको भविष्य के निवेश के आकार को समझने के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी। इसलिए, हम एक हार्डवेयर स्टोर के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।

आगामी उद्घाटन लागत:

• 80 हजार रूबल से उपकरण;
• 10 हजार रूबल से कागजी कार्रवाई;
• 60 हजार रूबल से पहले और आखिरी महीने के लिए किराए का भुगतान;
• 600 हजार रूबल से माल की खरीद।

तो, यह स्पष्ट है कि प्रारंभिक लागत 750 हजार रूबल से होगी। इसके अलावा, मासिक खर्च हैं:

• प्रति माह 50 हजार रूबल से कर्मचारियों का वेतन;
• प्रति माह 30 हजार रूबल से एक दुकान के लिए परिसर का किराया;
• प्रति माह 10 हजार रूबल से कर (स्वामित्व के रूप के आधार पर);
• एक महीने में 20 हजार रूबल से विज्ञापन।

मासिक खर्च कम से कम 110 हजार रूबल होगा।

किसी उत्पाद पर मार्कअप सेट करते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को ध्यान में रखना चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी कीमतें खरीदारों के लिए फायदेमंद हैं। एक नियम के रूप में, मार्जिन लगभग 45-65% है।

मार्जिन को देखते हुए, लाभ प्रति माह कम से कम 450 हजार रूबल होना चाहिए। लेकिन ध्यान रखें कि पहले महीनों में ग्राहकों का प्रवाह छोटा होगा - वे अभी तक आपको नहीं जानते हैं। लेकिन अच्छे विज्ञापन और अनुकूल मूल्य नीति के साथ, ग्राहकों का प्रवाह लगातार बढ़ेगा। एक साल के सफल काम के बाद स्टोर की वापसी की उम्मीद पहले से नहीं की जानी चाहिए।

परिसर चयन

दुकान के स्थान के लिए सही जगह कम से कम आधी सफलता है।

इसलिए, एक निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से खोलने के लिए, आपको उन मुख्य मानदंडों को जानना होगा जिन पर आपको भविष्य के स्टोर का स्थान चुनते समय ध्यान देना चाहिए।

एक उत्कृष्ट विकल्प नई इमारतों का क्षेत्र होगा। आस-पास के प्रतिस्पर्धियों की कमी पर ध्यान देने योग्य है, लेकिन साथ ही, निर्माण बाजार के पास एक स्थान एक अच्छी जगह होगी। स्टोर के तत्काल आसपास पार्किंग की उपस्थिति ग्राहकों के साथ आपकी लोकप्रियता में काफी वृद्धि करेगी, क्योंकि निर्माण सामग्री में अक्सर महत्वपूर्ण वजन होता है। इसलिए, न केवल पार्किंग की जरूरत है, बल्कि बड़े वाहनों के गुजरने के लिए अच्छी पहुंच सड़कों की भी जरूरत है। अच्छी जगहबड़े शॉपिंग सेंटर के बगल में, तत्काल उपनगरों में एक जगह बन जाएगी।

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हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर के लिए कोई विशेष आवश्यकता नहीं है।केवल शर्त आवास स्टॉक से परिसर को हटाने की है। यह वांछनीय है कि कमरे का क्षेत्रफल कम से कम 150 . हो वर्ग मीटर, क्योंकि एक छोटे स्टोर के लाभहीन होने की संभावना है।

भवन निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि कमरा बुनियादी से मिलता है स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएंसूखा और साफ था।

आवश्यक दस्तावेज

किसी भी व्यवसाय की वैधता के लिए सभी को पूरा करना आवश्यक है परमिट. सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा स्वामित्व के पंजीकरण का मुद्दा है।

आप एक व्यक्तिगत उद्यमिता (आईपी) या एक कानूनी इकाई - एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) पंजीकृत कर सकते हैं।

चुनाव सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी पर्याप्त होगा, और यदि आप एक निर्माण हाइपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी चुनना बेहतर है।

स्वामित्व का रूप चुनने के बाद, आपको प्रजातियों के अखिल रूसी वर्गीकरण के कोड का चयन करना होगा आर्थिक गतिविधि(ओकेवीईडी)। हार्डवेयर स्टोर OKVED के लिए, आपको सेक्शन 47.52 में से चुनना चाहिए - विशेष स्टोर में हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और ग्लास की खुदरा बिक्री। वहां आप एक या अधिक कोड चुन सकते हैं जो आपके स्टोर की विशिष्टताओं से मेल खाते हों।

उपकरण का चयन और माल की खरीद

हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए कौन सा उपकरण चुनना है और आपको क्या चाहिए? यदि स्टोर का प्रारूप छोटा है, तो सस्ते शोकेस, रैक और अलमारियां पर्याप्त होंगी।

माल के मुख्य समूहों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, आपको अपने स्टोर के लिए सामान खरीदना चाहिए:

• वॉलपेपर और गोंद;
• सूखा मिश्रण;
• वार्निश और पेंट;
• फर्श का प्रावरण;
• नलसाजी;
• दरवाजे;
• निर्माण उपकरण;
• विद्युत उपकरण।

लेकिन अगर आपका स्टोर छोटा है, तो उत्पाद समूहों में से किसी एक को चुनना और इसे यथासंभव व्यापक रूप से प्रस्तुत करना बेहतर है।

दरअसल, उपकरण और उत्पाद श्रेणी का चुनाव सीधे भविष्य के स्टोर के प्रारूप पर निर्भर करता है।

विज्ञापन देना

इससे पहले कि आप एकदम से हार्डवेयर स्टोर खोलें, आपको एक विज्ञापन अभियान पर विचार करना होगा। यह पर्याप्त धन आवंटित करने के लायक है ताकि संभावित ग्राहकों को आगामी उद्घाटन के बारे में पता चले, इसलिए आपको अपने हार्डवेयर स्टोर को खोलने से पहले ही विज्ञापन देना शुरू कर देना चाहिए।

आपको नियमित ग्राहकों के लिए एक लॉयल्टी प्रोग्राम के बारे में पहले से सोचना होगा, डिस्काउंट कार्ड ऑर्डर करना होगा। आप लॉयल्टी कार्ड के मुफ़्त वितरण के साथ स्टोर के खुलने का समय निर्धारित कर सकते हैं, और बाद में एक निश्चित राशि की खरीदारी के बाद उन्हें जारी कर सकते हैं।