जब तक पैसा है, या आइटम जो उन्हें बदल सकते हैं, तब तक व्यापार होता है। हर दिन हमारे पास रोटी, मक्खन, सब्जियां और फल खत्म हो जाते हैं, हमारे पास नए कपड़े और जूते, घरेलू उपकरणों की कमी होती है। कुछ नया प्राप्त करने की इच्छा लोगों को बाजार की ओर ले जाती है, जहाँ, सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला का अध्ययन करने के बाद, वे ठीक उसी का चयन करते हैं जिसकी किसी विशेष स्थिति में आवश्यकता होती है।

एक खरीद की जाती है, जिसके परिणामस्वरूप विक्रेता को आवश्यक राशि प्राप्त होती है, और खरीदार को वांछित उत्पाद प्राप्त होता है। पहली नज़र में, सौदा पारस्परिक रूप से लाभकारी है और दोनों पक्षों के हितों को संतुष्ट करता है, लेकिन वास्तव में, बाजार में शामिल उद्यमी अधिक लाभप्रद स्थिति में है, क्योंकि यह वह था जो प्रतियोगियों से आगे निकलने और इस खरीदार को पाने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली था। अंतिम एक को बनाए रखने में महत्वपूर्ण है व्यवसाय करना. खरीदारों की कमी इसे लाभहीन बना देती है और आउटलेट को बंद कर देती है, जिससे कई नौसिखिए व्यवसायी सबसे ज्यादा डरते हैं।

व्यापार के संदर्भ में सबसे अधिक लाभदायक रहा है और बना हुआ है इसे जल्द से जल्द प्राप्त करेंलाभ, व्यापार।

मुख्य बात व्यापार नियम- अपने स्वयं के व्यापक ग्राहक आधार का निर्माण, साथ ही मांग में माल की बिक्री। कुशल लक्ष्य निर्धारण के साथ, एक छोटी प्रारंभिक पूंजी और अपनी किस्मत में मजबूत विश्वास के साथ, विशिष्ट वस्तुओं में व्यापार आय का मुख्य स्रोत बन सकता है और 100% रिटर्न दे सकता है। उदाहरण के लिए, बेचने वाले बाजार में एक रिटेल आउटलेट का मालिक होने के नाते घरेलू रसायन, आप माल के नुकसान की चिंता किए बिना और उसके मूल्य को कम किए बिना एक ठोस आय प्राप्त कर सकते हैं। आलू, प्याज, मिर्च और अन्य सब्जियों जैसे सामानों की मांग हमेशा बनी रहती है। लोगों को हर समय और साल के किसी भी समय कपड़े और जूतों की जरूरत होती है। बेचना बेकरी उत्पादएक भी उद्यमी घाटे में नहीं रहा।

केवल के बारे में याद रखने लायकनया व्यवसायी:

• व्यापार तभी लाभदायक हो सकता है जब प्रतिस्पर्धियों की संख्या न्यूनतम हो;
• सब कुछ खरीदारों पर निर्भर करता है;
• निवेश निश्चित रूप से भुगतान करेगा, इसलिए, पैसे बचाने के प्रयास में, आपको सीमाओं को पार नहीं करना चाहिए।

आदर्श विकल्प व्यापार करना है पारिवारिक अनुबंधजिसमें परिवार के सभी सदस्य भाग लेते हैं। इस मामले में, लोडर, विक्रेता और यहां तक ​​​​कि एक एकाउंटेंट की लागत कम से कम हो जाती है, जिससे परिवार के बजट में जाने वाले व्यय के इस मद पर महत्वपूर्ण मात्रा में बचत करना संभव हो जाता है।

बाजार में एक खुदरा आउटलेट के संगठन की विशेषताएं

उत्पाद पर अभी तक निर्णय नहीं लिया है, लेकिन यह किस प्रकार का होगा, इसका अंदाजा लगाने के बाद, आपको शुरू करना चाहिए जगह की तलाशनीचे दुकान. सबसे अधिक लाभदायक स्थानों को लोगों की अधिक क्रॉस-कंट्री क्षमता वाले स्थान माना जाता है - प्रवेश, निकास, उनसे सटे पहली पंक्तियाँ। स्वाभाविक रूप से, वे सभी बढ़े हुए कीमतों पर कब्जा या किराए पर हैं। सबसे अधिक बार, नवागंतुकों को दूर के बुटीक और मंडप की पेशकश की जाती है, जिसका किराया इस जगह से बिक्री से संभावित लाभ जितना अधिक नहीं है। किसी भी मामले में आपको इस तरह के विकल्प के लिए सहमत नहीं होना चाहिए, अधिक महंगा लेना बेहतर है, लेकिन लोगों की एक बड़ी भीड़ के साथ निकट स्थान।

बिक्री के एक बिंदु को व्यवस्थित करने का निर्णय लेने के बाद, आपको यह तय करना चाहिए व्यापार करने का रूप. के रूप में पंजीकरण करना सबसे आसान तरीका है। इस क्षमता में पंजीकरण 1000 रूबल से अधिक नहीं लेगा, जो है आरंभिक चरणजरूरी।

माल की बिक्री के लिए एक जगह किराए पर लेने के लिए, आपको एक नया दर्जा प्राप्त करना चाहिए, क्योंकि इससे बाजार के प्रशासन और भविष्य के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों को बहुत सरल बनाया जाएगा।

यदि आपने अभी तक कोई संस्था पंजीकृत नहीं की है, तो सबसे सरलयह ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके किया जा सकता है जो आपको सभी आवश्यक दस्तावेज मुफ्त में तैयार करने में मदद करेगा: यदि आपके पास पहले से ही एक संगठन है और आप सोच रहे हैं कि लेखांकन और रिपोर्टिंग को कैसे सुविधाजनक और स्वचालित किया जाए, तो निम्नलिखित ऑनलाइन सेवाएं बचाव में आती हैं, जो आपके संयंत्र में एक एकाउंटेंट को पूरी तरह से बदल देगा और बहुत सारा पैसा और समय बचाएगा। सभी रिपोर्टिंग स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है, इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर के साथ हस्ताक्षरित होती है और स्वचालित रूप से ऑनलाइन भेजी जाती है। यह सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई, पीएसएन, टीएस, ओएसएनओ पर एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के लिए आदर्श है।
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बिक्री के लिए उत्पाद का चयन

व्यापार हमेशा बिक्री के लिए पेश किए जाने वाले सामानों के चयन से शुरू होता है। माल का प्रकार, आकार और नाम प्राप्त करने में महत्वपूर्ण स्थान रखता है। यदि संभव हो तो, सस्ते लेकिन अनन्य उत्पादों में व्यापार करें जो अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हों और उपभोक्ताओं द्वारा मांग में हों।

आपूर्तिकर्ता की तलाश करने से पहले, प्रतियोगियों के बुटीक के बिक्री परिसर के पास स्थित व्यापारिक वर्गीकरण का अध्ययन करने के लिए कई घंटे समर्पित करना आवश्यक है। काफी समय बिताने के बाद, एक नौसिखिया उद्यमी गलतियों से बचने और उस उत्पाद को खरीदने में सक्षम होगा जिसकी इस बाजार खंड में कमी है।

इसलिए, यदि पड़ोसी मंडप में वे फर्नीचर, फर्श, स्टोव और बाथटब, वाशिंग पाउडर और डिशवाशिंग डिटर्जेंट की सफाई के लिए उत्पाद बेचते हैं, तो सलाह दी जाती है कि विभिन्न रसोई के बर्तन और स्नान वस्तुओं को अपने आउटलेट में लाएं: तौलिए, व्यंजन, अलमारियां और प्लास्टिक अलमारियाँ , mops और पसंद है। यदि एक हम बात कर रहे हेटी-शर्ट और स्वेटर की बिक्री के बारे में, तो पतलून, स्कर्ट और जींस आपके अपने आउटलेट पर पहुंचाई जानी चाहिए। इसके अलावा, उत्पादों की पसंद वर्ष के समय और इसकी मांग पर निर्भर हो सकती है।

उदाहरण के लिए, में सर्दियों का समयगर्मियों में जूते और बाहरी वस्त्र बहुत मांग में हैं - कपड़े, ब्लाउज, सुंड्रेस और सैंडल। इस पर भी ध्यान देना चाहिए फैशन का रुझान. पिछले वसंत-शरद ऋतु के मौसम में, स्नीकर्स काफी मांग में थे। उसी वसंत में, उनकी मांग गिर गई, खरीदार चौड़ी एड़ी या प्लेटफॉर्म वाले जूते पसंद करते हैं।

स्थान के अनुसार वर्गीकरण विश्लेषण

छोटा कस्बा

व्यापार के संदर्भ में छोटा कस्बाउनके फायदे और नुकसान हैं। एक ओर, ऐसे शहरों में जनसंख्या कम है, जिसका अर्थ है कि लाभ बेहद असमान रूप से वितरित किया जाएगा, जो आउटलेट के स्थान को ध्यान से चुनने के बारे में सोचता है। दूसरी ओर, प्रतिस्पर्धियों की कमी के कारण, एक छोटे से शहर में काफी सामान्य सामान लाना और उन्हें उच्च कीमतों पर बेचना संभव है।

इस तरह के लिए चीज़ेंहो सकता है कि शामिल हो:

• इस मौसम में सस्ती, लेकिन फैशनेबल चीजें और जूते;
• विदेशी निर्माताओं के घरेलू रसायन;
• हलवाई की दुकान;
• शराब।

माल का चुनाव व्यापक है और पूरी तरह से बाजार के स्थान पर निर्भर करता है। इसलिए, यदि बाजार एक आवासीय क्षेत्र में स्थित है, तो बन्स, ब्रेड, मिठाई और उपभोक्ता वस्तुओं का व्यापार शुरू करने की सलाह दी जाती है, जिसके लिए लोग विशेष रूप से सुपरमार्केट नहीं जाते हैं, लेकिन जब वे नीचे जाते हैं तो वे खुशी से उन्हें खरीद लेंगे। प्रवेश। गैस स्टेशनों के पास, आपको कारों, तेल, सिगरेट और मादक पेय पदार्थों के लिए स्पेयर पार्ट्स में व्यापार करने की आवश्यकता है।

बड़ा शहर

बड़े शहर बाजार का स्थान चुनने के लिए बहुत सारे अवसर प्रदान करते हैं जहां खुदरा आउटलेट खोलने की योजना है।

तो, चीजों, जूतों का व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, खेल सामग्रीके लिए एक कमरा किराए पर लेना चाहिए कपड़ों का बाजार. यदि व्यापार घरेलू रसायनों, सब्जियों और फलों से संबंधित है, तो आपको किराना बाजार में एक व्यापार कियोस्क किराए पर लेना होगा। इसके अलावा, निर्माण और मिश्रित बाजार भी हैं। थोक बाजारों की उच्च लोकप्रियता के बारे में भी मत भूलना, जहां माल को ग्राम से नहीं, बल्कि एक ही समय में दसियों किलोग्राम बेचा जा सकता है।

मोबाइल फोन, झुमके और अन्य गहनों के लिए सामान बेचने वाला रिटेल आउटलेट खोलने की योजना बनाते समय, इसे किसी विश्वविद्यालय या स्कूल के पास रखने की सलाह दी जाती है। छात्र और स्कूली छात्राएं नियमित ग्राहक बनेंगे और अच्छी आय लाएंगे।

गांव

किसी गाँव के बाजार में खुदरा दुकान खोलने की योजना बनाते समय, आपको स्थानीय निवासियों के दल का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। काउंटर भरने के लिए सामान का चयन ग्राहकों की जरूरतों के आधार पर किया जाना चाहिए, इस बात को ध्यान में रखते हुए कि अधिकांश ग्रामीण बुजुर्ग लोग हैं जिन्हें ब्रांडेड कपड़े और आधुनिक तकनीक में नवीनतम की आवश्यकता नहीं है।

सबसे लोकप्रियगांव में इस तरह के सामान का आनंद लें:

• रोटी;
• आटा;
• सूरजमुखी का तेल;
• नमक;
• मैच;
• चीनी;
• मीठा पानी;
• आइसक्रीम।

एक निश्चित राशि खरीदने की सलाह दी जाती है कपड़े धोने का पाउडरऔर डिटर्जेंट, रसोई के तौलिये, कपड़ेपिन, पुरुषों और महिलाओं के मोज़े, शॉर्ट्स, काम के दस्ताने। ऐसे सामान हमेशा अपना खरीदार पाते हैं, वे खराब नहीं होते हैं, इसलिए उनकी बिक्री से लाभ स्पष्ट है। मादक पेय पदार्थों के बारे में भी मत भूलना।

केंद्र या बाहरी इलाके

जब बिक्री के बिंदु की बात आती है शहर, तो आपको यह समझना चाहिए कि लोग एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए केंद्र में जाते हैं: टहलने के लिए, थिएटर में, कैफे में, दोस्तों से मिलने के लिए। सिटी सेंटर में, आप फूलों, कपड़ों और जूतों के साथ एक रिटेल आउटलेट खोल सकते हैं, या किराने की दुकान, जिसके वर्गीकरण में मादक और कार्बोनेटेड पेय, बन्स, ब्रेड, सब्जियां, फल और मिठाइयाँ होंगी।

कोई भी गुणवत्ता वाले कपड़े और जूते नहीं खरीदता सरहद पररासायनिक व्यापार, निर्माण सामग्रीऔर छोटे उपकरण भी सफल नहीं होंगे। महत्वपूर्ण सामानों की खरीद हमेशा जानबूझकर की जाती है, खरीदार एक विकल्प चाहता है और इसलिए शहर के केंद्र में खरीदारी करने जाता है। बाहरी इलाके में, एक छोटे से कैफे के साथ केवल एक किराने की दुकान खोलने की अनुमति है जहां आप कॉफी, चाय, नाश्ता या रात का खाना ऑर्डर कर सकते हैं।

तटबंध और मनोरंजन के अन्य स्थान

तटबंधों पर, पार्कों में, बस और रेलवे स्टेशन पर, पार्किंग स्थल के पास और इसी तरह की दुकानों पर खुदरा दुकान खोलने की योजना बनाते समय, यह समझा जाना चाहिए कि लोगों की बड़ी भीड़ के बावजूद, बड़े व्यापार के लिए यह लाभदायक नहीं होगा। और महंगा माल।

आदर्श सामानमाना जाता है:

• बीज;
• आइसक्रीम;
• चाल-कुत्ते;
• कॉफी चाय;
• हैम्बर्गर;
• पाई;
• मीठा और कार्बोनेटेड पानी;
• शराब;
• नैपकिन

क्षेत्र के आधार पर सीमा का विश्लेषण

भोजन

अपना स्टोर खोलने की योजना खाद्य बाजार में, यह समझा जाना चाहिए कि पहले तो आपको बड़ी आय की उम्मीद नहीं करनी पड़ेगी। प्रति दिन एक भोजन बिंदु से औसतन 6 हजार से अधिक रूबल एकत्र नहीं किए जाते हैं।

उपरोक्त जानकारी के आधार पर वर्गीकरण का चयन किया जाना चाहिए, व्यक्तिगत प्राथमिकताओं को कमाई की इच्छा में हस्तक्षेप नहीं करना चाहिए। आलू और अन्य अपेक्षाकृत खराब होने वाली सब्जियों के व्यापार में संलग्न होना सबसे अधिक लाभदायक है। आलू, गाजर, प्याज और चुकंदर की मांग हमेशा बनी रहेगी। मांस के व्यापार में कोई कम लाभदायक नहीं। बाद के मामले में, व्यवसाय व्यावहारिक रूप से बेकार हो सकता है।

अभोज्य

व्यापार के गैर-खाद्य क्षेत्र में, सबसे पहले, चीजों की बिक्री, रसायन, व्यंजन, छोटे घरेलू उपकरण और बिजली के उपकरण शामिल होने चाहिए। आपको उच्च-गुणवत्ता का चयन करना चाहिए, लेकिन महंगे सामान का नहीं, जिस मार्जिन पर खरीदार को गुजरना नहीं पड़ेगा।

निर्माण

कार्यान्वयन निर्माण सामग्रीएक मुक्त जगह खोजने के लिए न केवल बाजार का अध्ययन करने की आवश्यकता है, बल्कि निर्माण क्षेत्र में कुछ ज्ञान की उपस्थिति की भी आवश्यकता है। सभी खरीदार समझदारी से यह नहीं बता सकते हैं कि उन्हें विशेष रूप से लकड़ी की कितनी मोटी जरूरत है, वे किस गुणवत्ता के पेंट की उम्मीद करते हैं और उन्हें वॉलपेपर के कितने रोल चाहिए। यदि उत्पाद आपूर्तिकर्ता को यह नहीं पता है, तो व्यवसाय शुरू से ही विफल हो जाएगा।

मौसम के आधार पर बेचे गए माल का चयन

व्यापार से सबसे अधिक लाभ प्राप्त करने की कोशिश करते हुए, न केवल बाजार के स्थान और प्रतिस्पर्धियों की संख्या पर ध्यान देना चाहिए, बल्कि मौसम पर भी ध्यान देना चाहिए, खासकर जब सब्जियों और फलों के व्यापार की बात आती है। सर्दियों में आलू, गाजर और प्याज का व्यापार करना सबसे अधिक लाभदायक होता है।

वसंत ऋतु में, आप स्ट्रॉबेरी, चेरी और बेचकर अच्छा पैसा कमा सकते हैं ताज़ी सब्जियां. गर्मियों में टमाटर, खीरा, आलूबुखारा, नाशपाती, सेब, आड़ू और खुबानी की बहुत मांग होती है। शरद ऋतु में आप व्यवस्थित कर सकते हैं थोक का काममीठी मिर्च, बैंगन और गोभी।

यही बात कपड़े और जूतों पर भी लागू होती है। मौसम के परिवर्तन के बाद आउटलेट का वर्गीकरण बदलना चाहिए, अन्यथा, उद्यमी को अपने द्वारा शुरू किए गए व्यवसाय से लाभ नहीं होगा।

बाजार चौकों में व्यापार के क्षेत्र में नौसिखिए उद्यमियों की विशिष्ट गलतियाँ

आपको इस तथ्य पर भरोसा नहीं करना चाहिए कि सस्ते सामान खरीदकर, एक खुदरा दुकान किराए पर लेकर और कुछ खरीदार ढूंढकर, आप एक वास्तविक व्यवसाय बना सकते हैं जिसे आप अपने बच्चों को दे सकते हैं।

कई उद्यमी केवल कुछ वर्षों या महीनों के लिए ही बचते रहते हैं, जिसके बाद वे बंद हो जाते हैं, इस गलत निष्कर्ष पर पहुँचते हैं कि ऐसा व्यवसाय लाभहीन है।

वास्तव में, ये समस्याएं उत्पन्न होती हैं कई गलतियाँव्यापार की प्रक्रिया में बने, उनमें से कुछ यहां दिए गए हैं:

सूचीबद्ध कारण केवल लोगों से दूर हैं, लेकिन वे ज्यादातर मामलों में हैं नकारात्मक प्रभावव्यापार व्यवसाय के लिए।

बाजार में कारोबार पर संकट का असर

सफल व्यापार काफी हद तक नागरिकों की क्रय शक्ति पर निर्भर करता है।

संकट के वर्षों में, खरीदारों के पास क्रमशः कम पैसा होता है, वे बाजार में कम जाते हैं, जिससे बिक्री की संख्या में कमी आती है और कई आउटलेट बंद हो जाते हैं।

संकट के वर्षों के दौरान व्यापार करने के लिए सबसे अच्छाकिराने का सामान और जरूरी सामान। कपड़े, जूते और छोटे उपकरणकम मांग में हैं, साथ ही आंतरिक आइटम भी हैं। संकट व्यापार के लिए हानिकारक है, लेकिन इस क्षेत्र में बहुत अनुभव होने के कारण, आप इसे अपना सकते हैं।

सबसे अधिक बार, शुरू करने का निर्णय उद्यमशीलता गतिविधि, लोग व्यापार चुनते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि ऐसी गतिविधियों के लिए विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है, सभी के लिए उपलब्ध हैं, और दृढ़ता के साथ और उचित संगठनव्यापार, ला सकते हैं अच्छा लाभ. इस तथ्य के बावजूद कि रूस में बड़ी संख्या में बाजार, दुकानें और सुपरमार्केट हैं, उनकी संख्या अभी तक संतृप्ति तक नहीं पहुंची है। इस प्रकार, आंकड़ों के अनुसार, हमारे देश में प्रति व्यक्ति खुदरा स्थान पश्चिमी यूरोप की तुलना में लगभग दो गुना कम है।

व्यापार में संलग्न होने की योजना बनाते समय, सबसे पहले, आपको उस उत्पाद पर निर्णय लेना चाहिए जो आप ग्राहकों को पेश करेंगे। आप किसी भी उत्पाद को बेचकर पैसे कमा सकते हैं। बाजार में व्यापार करने के लिए आपके लिए क्या लाभदायक है यह आपकी प्राथमिकताओं, कनेक्शनों और . पर निर्भर करता है जीवन के अनुभव. यदि आप विवरण में नहीं जाते हैं, तो सामानों के कई बढ़े हुए समूह हैं जो आमतौर पर खुदरा बाजारों और छोटी दुकानों में पेश किए जाते हैं:

• खाद्य पदार्थ:
• कपड़े और जूते;
• घरेलू और व्यक्तिगत स्वच्छता के लिए सामान;
• परिसर और निर्माण की मरम्मत के लिए माल;
• उपकरण और घरेलू उपकरण।

एक बार जब आप अपने उत्पाद की पहचान कर लेते हैं, तो व्यवसाय शुरू करने का अगला चरण एक स्थान चुनना होता है। अभिप्राय यह है कि सबसे अच्छी जगहमानव प्रवाह के मार्ग पर स्थित - प्रवेश और निकास, पार्किंग स्थल के पास केंद्रीय मार्ग। हालांकि, यहां किराये की कीमतें सबसे ज्यादा हैं। यदि आपके पास पहली बार अनुभव और "बफर" पूंजी नहीं है, तो सबसे प्रतिष्ठित स्थानों से शुरू नहीं करना बेहतर है, लेकिन "कोरल" में एक काउंटर चुनना स्पष्ट रूप से एक खोने का विकल्प है।

खाद्य समूह व्यापार

भोजन सबसे बड़ी रुचि है। वास्तव में, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितना जटिल आर्थिक स्थितियांदेश में विकसित नहीं हुए हैं, परिवार के मुखिया के लिए पहली समस्या हमेशा अपने प्रियजनों को खिलाने का काम होगी। लेकिन इसी कारण से, इस बाजार खंड में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

भोजन में व्यापार करने का निर्णय लेने के बाद, आप न केवल काउंटर पर अपने पड़ोसियों के साथ, बल्कि सुपरमार्केट और खुदरा श्रृंखलाओं के साथ भी प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर होंगे। स्वाभाविक रूप से, आपकी वित्तीय क्षमताओं की तुलना पायटेरोचका, मैग्निट या औचन से नहीं की जा सकती है।

ऐसी कठिन परिस्थितियों में बाजार में लाभप्रद रूप से क्या कारोबार किया जा सकता है? इसका उत्तर बहुत सरल है - वही बात जो ये नेटवर्क दिग्गज व्यापार करते हैं, लेकिन खरीदार को वह पेशकश करते हैं जो ये दिग्गज पेशकश नहीं कर सकते। आप इन परिस्थितियों में कैसे जीवित रहते हैं और कैसे बढ़ते हैं? यह समझा जाना चाहिए कि व्यापार करते समय, उदाहरण के लिए, आपके अपने खेत में भी उत्पादित अंडे, आप अधिक पेशकश नहीं कर सकते हैं कम मूल्यखुदरा श्रृंखलाओं की तुलना में। रहस्य खरीदारों का अपना सर्कल बनाना है। यह सर्वविदित है कि खरीदार अक्सर "अपने और भरोसेमंद" विक्रेताओं को पसंद करते हैं, भले ही उनके पड़ोसियों की तुलना में कुछ सामानों की कीमत अधिक हो।

खरीदारों के साथ अनौपचारिक संबंध स्थापित करना आवश्यक है। इस मामले में, वे आपको किसी विशेष या सस्ती वस्तु की डिलीवरी के बारे में संदेशों के लिए अपना फोन नंबर दे सकते हैं। केवल ऐसे संपर्कों का दुरुपयोग करना असंभव है। झुंझलाहट आप पर एक क्रूर मजाक खेल सकती है। अपने वफादार ग्राहकों की विशिष्ट विशेषताओं और जरूरतों पर विचार करें। इस तरह के संपर्क बड़ी छुट्टियों की दहलीज पर बहुत उपयोगी होते हैं।

नमस्कार प्रिय पाठक! मुझे हमारी व्यावसायिक पत्रिका की विशालता में आपका स्वागत करते हुए खुशी हो रही है।

हाल ही में, मेरे सहयोगियों और मैंने इस सवाल के बारे में सोचा कि रूस में सबसे लोकप्रिय उत्पाद क्या है। मुझे लगता है कि हर विचारक जल्द या बाद में इस सवाल के साथ आता है। व्यक्तिगत रूप से, जब से हमने अपना ऑनलाइन स्टोर लॉन्च करने का फैसला किया, तब से उन्होंने मुझे पीड़ा देना शुरू कर दिया, लेकिन यह एक और कहानी है।

आम तौर पर एक प्रश्न बाद की श्रृंखला का कारण बनता है, इसलिए आज रूस, यूक्रेन और सीआईएस में न केवल सबसे ज्यादा बिकने वाले सामान होंगे - हम आपके साथ भी विचार करेंगे:

1. ऑनलाइन बिक्री में रुझान वाले सामान;
2. बुलेटिन बोर्ड (www.avito.ru) पर क्या मांग है;
3. दुनिया भर में शीर्ष 10 खरीदे गए सामान;
4. क्या चल रहा है इस पलचीन में एक स्लाव भाई द्वारा खरीदा गया (संसाधन ru.aliexpress.com का उपयोग करके)।

इस लेख का उद्देश्य – सामान्य विकास, चेतना का विस्तार। आप सार्वजनिक इंटरनेट टूल का उपयोग करके किसी उत्पाद की मांग और उसके मौसम का विश्लेषण करना सीखेंगे, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने साथियों को अपना नया ज्ञान दिखाने में सक्षम होंगे। चलो शुरू करते हैं!

रूस और यूक्रेन में सबसे ज्यादा बिकने वाला उत्पाद

यह जानकारी आपके स्टोर के लिए एक जगह खोजने में आपकी मदद करने की संभावना नहीं है, लेकिन कम से कम यह दिलचस्प है। आपके पास खुद सोचने के लिए एक मिनट है कि रूस में कौन सा उत्पाद सबसे ज्यादा बिकने वाला है।

और नहीं, जवाब भोजन नहीं है, सिगरेट नहीं है, और शराब भी नहीं है, लेकिन हम इसे लगभग हर बार खरीदते हैं जब हम दुकान या बाजार में खरीदारी करते हैं। सामान्य तौर पर, इस उत्पाद की खरीद मशीन पर होती है। अनुमान लगाया?

तो, रूस में सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद का शीर्षक सामान्य है प्लास्टिक बैग . इस तरह के एक मामूली उत्पाद पर भी, आप लाखों रूबल कमा सकते हैं।

दुनिया ने पहले ही महसूस करना शुरू कर दिया है कि पॉलीथीन उत्पादों का कारण बनता है बड़ा नुकसानपरिस्थितिकी वातावरण. समस्या यह है कि पॉलीथिन लंबे समय तकविघटित नहीं होता है, और इससे 1 मिलियन पक्षियों, 100,000 समुद्री स्तनधारियों और बड़ी संख्या में मछलियों की मृत्यु हो जाती है। अमेरिका और यूरोप में प्लास्टिक की थैलियों को छोड़ दिया जाने लगा।

बिक्री के लिए उत्पाद चुनते समय क्या देखना है?

यदि आप बिक्री के लिए किसी उत्पाद में रुचि रखते हैं, तो आपको दूसरी तरफ जाना चाहिए। आपको सबसे लोकप्रिय उत्पाद की तलाश नहीं करनी चाहिए जो आबादी द्वारा "कारों" में खरीदी जाती है। सबसे पहले, हमें संभावनाओं और लाभप्रदता को देखने की जरूरत है - हमारा उत्पाद भी इसके लिए तैयार होना चाहिए प्रतिकूल परिस्थितियां, जहां तक ​​कि आर्थिक संकटअब असामान्य नहीं है।

रूस में सबसे अधिक खरीदे गए सामानों की सूची में निम्नलिखित शामिल हैं:

• छोटे घरेलू उपकरण;
• बिजली का सामान;
• सैनिटरी सामान;
• रोजमर्रा के उपकरण;
• घरेलू रसायन;
• कपड़े और जूते;
• बच्चों के उत्पाद;
• दैनिक उपयोग के अन्य सामान।

आइए सबसे लोकप्रिय उत्पादों की सूची देखें:

• मांस (गोमांस, सूअर का मांस, चिकन, टर्की);
• अर्ध - पूर्ण उत्पाद;
• मुर्गी के अंडे;
• जमे हुए समुद्री भोजन (मछली);
• सब्जी और मक्खन;
• गाय का दूध;
• आटा और पास्ता;
• चीनी और नमक;
• काली चाय;
• अनाज (एक प्रकार का अनाज, चावल, बाजरा, जई);
• सब्जियां (आलू, गाजर, प्याज, गोभी);
• सेब, केला।

कुछ है अधिक मांग, कुछ छोटा। कैसे तय करें?

1. अपनी रुचि पर ध्यान दें और सोचें कि आपके दिल के करीब क्या है।
2. तुलना में सब कुछ जाना जाता है: किसी विशेष उत्पाद के पक्ष में चुनाव करने के लिए, विश्लेषण की आवश्यकता होती है (इस पर एक अलग लेख में चर्चा की जाएगी)।

यह लेख के दायरे से बाहर है, इसलिए हम और अधिक विस्तार से विचार करेंगे ये समस्याअगली बार। और अब हम इंटरनेट पर रूसियों द्वारा सबसे अधिक खरीदे गए सामान को रैंक करना शुरू करेंगे। जाना!

2017 में इंटरनेट पर सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद

इंटरनेट तीन कारणों से एक बड़ा और दिलचस्प बाजार है:

1. अब रूस में इंटरनेट कवरेज लगभग 74% है, जबकि लगातार वृद्धि हो रही है;
2. पुराने उपयोगकर्ताओं का हिस्सा आयु वर्गभी बढ़ता है;
3. मोबाइल इंटरनेट दर्शक अंतरिक्ष की गति से दौड़ते हैं (30-40% लोग स्मार्टफोन या टैबलेट से हमारी साइट तक पहुंचते हैं)।

सभी रूसी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं में से 70% ने मोबाइल डिवाइस से कम से कम एक बार लॉग इन किया - एक साल पहले, उदाहरण के लिए, यह आंकड़ा 56% था।

इंटरनेट के इतनी तेजी से विकास का कारण क्या है? इसके साथ-साथ वस्तुओं और सेवाओं की मांग बढ़ रही है और हमें यही चाहिए। अगला, हम देखेंगे:

1. ऑनलाइन स्टोर में सबसे अधिक मांग और लोकप्रिय सामान;
2. आज के लिए वन-पेजर्स पर सबसे ट्रेंडी और लोकप्रिय उत्पाद।

1. ऑनलाइन स्टोर की मांग में उत्पाद की खोज करें

ऑनलाइन स्टोर में सबसे लोकप्रिय और लोकप्रिय उत्पादों का ट्रैक रखने के प्रयास में, जिन्हें 2016 में आबादी द्वारा सबसे अच्छा खरीदा गया था, हम निम्नलिखित शीर्ष 10 सूची के साथ आए।

1. छोटे घरेलू उपकरण आज ऑनलाइन बिक्री में अग्रणी हैं। कम कीमत और कॉम्पैक्ट आयाम इस उत्पाद को लगभग आदर्श बनाते हैं (लेकिन यह उत्पाद आपके ऑनलाइन स्टोर में बिक्री के लिए उपयुक्त नहीं है)।
2. इत्र और सौंदर्य प्रसाधन .
3. मोबाइल उपकरण।
4. लैपटॉप और टैबलेट।
5. इंटरनेट उपहार और खिलौने।
6. लाइसेंस प्राप्त सॉफ्टवेयर।
7. कपड़े और जूते।
8. पुस्तकें। हैरानी की बात है कि कागज की किताबें अभी भी लोकप्रिय हैं। ऐसा लगता है कि वे महंगे हैं, इसके अलावा, ऐसी कई साइटें हैं जहां आप रुचि के साहित्य को इलेक्ट्रॉनिक रूप में मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं। हालांकि, यह हस्तक्षेप नहीं करता है कागज की किताबेंबेचना।
9. ऑनलाइन टिकट बुकिंग। आप कल्पना नहीं कर सकते कि अभी कितने विमान हवा में हैं (जब भी आपके पास एक खाली पल हो, तो flightradar24.com पर जाएं - यह आपकी चेतना की सीमाओं का विस्तार करेगा)।
10. बड़े घरेलू उपकरण।

यदि आप स्क्रैच से ऑनलाइन स्टोर खोलने जा रहे हैं तो अधिकांश सूचीबद्ध उत्पाद काम नहीं करेंगे। उपकरण के साथ समस्याएं और ब्रेकडाउन उत्पन्न हो सकते हैं, और सामान्य रूप से कमाई करने के लिए, आपको थोक में ऑर्डर करने की आवश्यकता होती है। प्रतिस्पर्धा करने के लिए अवास्तविक प्रमुख खिलाड़ी, जो थोक में सामान लेते हैं और सामान्य दुकानों के लिए विशिष्ट कीमत पर बेचते हैं।

2. वन-पेजर: यह क्या है और इसकी आवश्यकता क्यों है?

वन-पेजर, लैंडिंग पेज, लैंडिंग पेज, लैंडिंग पेज - ये सभी समानार्थक शब्द हैं।

वाह-माल (रूसी वाह = वाह में) जैसी एक श्रेणी है - आवेग मांग का सामान। क्या आप कभी किसी स्टोर या कियोस्क से गुजरे हैं, टीवी या इंटरनेट पर किसी उत्पाद का विज्ञापन देखा है, और आप तुरंत इसे खरीदना चाहते हैं, हालांकि इससे पहले आपको पता भी नहीं था कि यह मौजूद है? यह अत्यधिक संभावना है कि यह इस श्रेणी का उत्पाद था। टीवी स्टोर भी अक्सर वाह माल बेचते हैं। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• सहज स्लिमिंग बेल्ट;
• आपकी भागीदारी के बिना मांसपेशियों को पंप करने वाले सिमुलेटर;
• पानी, प्रकाश, ईंधन, आदि के सभी प्रकार के बचतकर्ता;
• कुछ बढ़ाने के लिए क्रीम;
• ब्रांडेड घड़ियों, आईफ़ोन की प्रतियां।

क्या आप सीपीए नेटवर्क, एफिलिएट मार्केटिंग और ट्रैफिक आर्बिट्रेज की अवधारणा से परिचित हैं? यदि नहीं, तो यह एक अलग विस्तृत लेख होगा। संक्षेप में, एक सीपीए नेटवर्क एक वेबमास्टर (एक व्यक्ति जो साइटों और ट्रैफ़िक के साथ काम करता है) और एक उत्पाद रखने वाले विज्ञापनदाताओं के बीच एक मध्यस्थ है। वे उत्पाद को बढ़ावा देने और बेचने के लिए वेबमास्टर को कमीशन देने के लिए तैयार हैं। सीपीए नेटवर्क वन-पेजर्स के माध्यम से वाह उत्पाद बेचते हैं। वाक्यांश याद रखें कि मांग आपूर्ति बनाती है? इन लोगों के मामले में, यह दूसरी तरफ है।

यहाँ कई पैटर नेटवर्कों में से एक है - http://m1-shop.ru/। पंजीकरण के बाद, प्रस्तावित सामान http://m1-shop.ru/ofers लिंक पर उपलब्ध होगा, जिससे आप खुद को परिचित कर सकते हैं (लगभग 300 ऑफ़र)। मैं उनमें से 10 दूंगा, जो इस लेखन के समय शीर्ष पर थे।

तो, आपका ध्यान सबसे लोकप्रिय उत्पादों के शीर्ष पर प्रस्तुत किया जाता है जो बड़ी मात्रा में एक-पेजर के माध्यम से बेचे जाते हैं।

1. ब्लैक डॉट्स और एक्ने ब्लैक मास्क से मास्क।
2. सौर ऊर्जा बैंक।
3. सेना कलाई घड़ीएएमएसटी
4. एबी जिम्निक बेल्ट।
5. मैक सुधारक।
6. कोर्सेट कमर ट्रेनर।
7. मैंगोस्टीन एक स्लिमिंग सिरप है।
8. फिशहंग्री बाइटिंग एक्टिवेटर।
9. बालों के लिए स्प्रे अल्ट्रा हेयर सिस्टम।
10. टाइटेनियम जेल।

एविटो से कुछ डेटा - रूस में सबसे बड़ा बुलेटिन बोर्ड

मैंने 2016 के लिए जानकारी खोजने की कोशिश की, लेकिन केवल दो साल पहले की आधिकारिक रिपोर्ट मिली। चूंकि मछली और कैंसर की कमी के लिए मछली है, हम 2014 के बारे में बात करना जारी रखेंगे। हालांकि, जानकारी रोचक और उपयोगी है, इसलिए सोचने के लिए कुछ होगा।

एक अध्ययन का संचालन करते हुए, एविटो के विश्लेषकों ने पाया कि साइट उपयोगकर्ता उत्पाद श्रेणियों में 34.4 बिलियन रूबल के साथ कंजूस थे जैसे:

• व्यक्तिगत वस्तुए;
• घर और बगीचे के लिए सामान;
• शौक और मनोरंजन;
• उपकरण;
• पालतू जानवरों के लिए सामान।

टर्नओवर का एक तिहाई "व्यक्तिगत सामान" और "घर और गर्मियों के कॉटेज के लिए उत्पाद" (क्रमशः 6.5 और 5.5 बिलियन रूबल) श्रेणियों द्वारा लिया गया था। मजेदार बात: पिछले वर्ष की तुलना में, इन श्रेणियों में बिक्री लगभग समान रूप से बढ़ी - 38.6% और 38.3%।

और सामानों की सबसे अधिक बिकने वाली श्रेणी "उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स" थी: लैपटॉप, कंप्यूटर, वीडियो और फोटो कैमरा, स्मार्टफोन और अन्य गैजेट एविटो पर 15.2 बिलियन रूबल में बेचे गए थे। राशि छोटी नहीं है, लेकिन पिछले वर्ष की तुलना में वृद्धि केवल 13.2% है।

हॉबी एंड लीजर पर 47.4% की वृद्धि के साथ 3.5 बिलियन रूबल खर्च किए गए। और उन्होंने पालतू जानवरों पर पैसा नहीं छोड़ा और 4.7 बिलियन रूबल खर्च किए: वार्षिक वृद्धि 82% जितनी थी।

• पंखा;
• नेटबुक;
• स्विमिंग सूट;
• स्मार्टफोन;
• शानदार पोशाक;
• तंबू;
• यॉर्कशायर टेरियर;
• वीडियो कार्ड;

इस सूची से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि मांग मौसम से काफी प्रभावित है।

किसी उत्पाद की मौसमीता का विश्लेषण कैसे करें?

यदि आप इस लेख को पढ़ रहे हैं क्योंकि आप एक ऑनलाइन स्टोर खोलने जा रहे हैं या एक व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि उत्पाद के मौसम की गलत गणना न करें।

आइए एक ऐसे उत्पाद को देखें जो एविटो - एक प्रशंसक पर शीर्ष की शुरुआत में है।

मौसमी और मांग का विश्लेषण करने के लिए, हम प्रसिद्ध सेवा https://wordstat.yandex.ru/ का उपयोग करेंगे। यह उपयोगकर्ता की रुचि का मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिसे हमारे द्वारा चुने गए उत्पाद पर लागू किया जा सकता है। काम शुरू करने से पहले, आपको सेवा में पंजीकरण / लॉग इन करना होगा। यदि आप कैप्चा को हर समय पॉप अप नहीं करना चाहते हैं, तो एडब्लॉक या इसके समकक्ष को तुरंत अक्षम करना बेहतर है।

अगला, हम उस क्षेत्र का चयन करते हैं जो हमें रूचि देता है (मेरे मामले में, मैं रूस, यूक्रेन और अन्य सीआईएस देशों के डेटा को देखता हूं)। अगला, एक विशेष क्षेत्र में, मैं "एक प्रशंसक खरीदें" क्वेरी दर्ज करता हूं, क्योंकि यह केवल "प्रशंसक" की तुलना में उपयोगकर्ताओं के इरादे को अधिक सटीक रूप से दर्शाता है।

सेवा से पता चलता है कि पिछले महीने इस क्वेरी के लिए 236,554 इंप्रेशन थे (वाह, बुरा नहीं!) यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि उत्पाद मांग में है। और मैं इस उत्पाद की मौसमी जाँच करूँगा! मैंने अभी "शब्दों द्वारा" की खोज की है, अब मैं चेकबॉक्स को "क्वेरी इतिहास" में बदल दूंगा और देखूंगा कि क्या होता है। ग्राफ से पता चलता है कि 2016 में पिछले साल की तुलना में प्रशंसकों की मांग में 2 गुना की वृद्धि हुई (जाहिर है कि यह साल बहुत गर्म है)। इस प्रकार, यदि आपने पंखे खरीदे और उन्हें सर्दियों में बेचना शुरू कर दिया, तो सबसे अधिक संभावना है कि इससे कुछ भी नहीं आएगा। इसलिए, मांग की जांच किए बिना कभी भी उत्पाद न खरीदें!

बेशक, मैंने जो उदाहरण दिया वह स्पष्ट है - यह स्पष्ट है कि गर्मी में गर्मी होती है, और प्रशंसकों की मांग ठंड के मौसम की तुलना में अधिक होगी। हालांकि, सभी उत्पाद इतने स्पष्ट नहीं हैं। ऐसे निशानों की तलाश करना भी बेहतर है जहां चार्ट अभी बढ़ना शुरू हो रहा है - सीजन के लिए पहले से तैयारी करना बेहतर है।

चीन से सबसे लोकप्रिय सामान की रेटिंग

चीनी बाजार के बिक्री नेता को निर्धारित करना मुश्किल है, क्योंकि यह कुछ भी और भारी मात्रा में खरीदता है। क्या आपने कभी चीन से कुछ मंगवाया है? व्यक्तिगत रूप से, मैंने एक घड़ी, तराजू, एक केस का आदेश दिया ई-पुस्तक, एक बैग, एक यूवी लैंप और अन्य सभी प्रकार की चीजें। अगर किसी को पता नहीं है, तो यहां 2 साइटें हैं जहां रूस, यूक्रेन और सीआईएस की बड़ी आबादी चीन से माल मंगवाती है:

1. Aliexpress खुदरा खरीद के लिए अधिक डिज़ाइन किया गया है - यहां आप आसानी से एक प्रति में सामान ऑर्डर कर सकते हैं। हालांकि, कभी-कभी यहां की तुलना में नियमित ऑनलाइन स्टोर में सामान खरीदना अधिक लाभदायक होता है।
2. अलीबाबा एक बड़ा थोक व्यापारी है: माल की कीमतें बहुत सस्ती हैं, लेकिन आपको थोक में ऑर्डर करना होगा। अक्सर माल की डिलीवरी उसकी लागत से कई गुना अधिक महंगी होती है।

1. मोबाइल फोन;
2. विश्व ब्रांडों की प्रतियों सहित कपड़े और जूते;
3. लैपटॉप और टैबलेट;
4. उपकरण;
5. कंप्यूटर घटक और सहायक उपकरण;
6. खेल और मनोरंजन के लिए सामान;
7. बिस्तर की पोशाक;
8. फर्नीचर;
9. बिजली का सामान;
10. उपकरण और मशीनें।

बेशक, डेटा 100% वास्तविकता को प्रतिबिंबित नहीं करता है, लेकिन सच्चाई कहीं पास है।

महिलाओं के लिए

पुरुषों के लिए

बच्चों के लिए

इलेक्ट्रानिक्स

फ्लैश क्रेडिट कार्ड

IPhone के लिए वाटरप्रूफ केस

IPhone के लिए सुविधाजनक बटुआ

खेल

देश में अस्थिर वित्तीय स्थिति नौकरियों में कटौती की ओर ले जाती है। कुछ लोग नई कंपनियों द्वारा नौकरी से निकाल दिए जाते हैं, जबकि अन्य अपना लाभदायक व्यवसाय शुरू करने के तरीकों की तलाश करते हैं। लेख पढ़ने के बाद, आपको पता चलेगा कि रूस में कौन सा व्यवसाय खोलना लाभदायक है छोटा निवेश.

अभी कौन सा व्यवसाय मांग में है

आपूर्ति मांग से बनती है। यह मुख्य आर्थिक कानूनों में से एक है, इसलिए, सबसे अधिक मांग वाले व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपके शहर की आबादी को किन उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता है। यह माना जाता है कि किसी भी क्षेत्र में, मरम्मत, नलसाजी के प्रतिस्थापन, घरेलू रसायनों और उत्पादों की बिक्री में शामिल संगठन मांग में हैं। यह जानने के लिए कि अब किस प्रकार का व्यवसाय प्रासंगिक है, सेवाओं और वस्तुओं के लिए बाजार के विश्लेषण से मदद मिलेगी।

सेवा मांग

रोजगार एजेंसियां ​​​​बहुत लोकप्रिय हैं: संकट और लगातार छंटनी ऐसे संगठनों की आवश्यकता को बढ़ाती है। प्लंबर, हेयरड्रेसर, इलेक्ट्रीशियन और फ्यूनरल डायरेक्टर्स की मांग अपरिवर्तित बनी हुई है। बड़े शहरों में, वाणिज्यिक परिवहन कंपनियां अनुरोधों की संख्या के मामले में पहले स्थान पर हैं। सौंदर्य और स्वास्थ्य के क्षेत्र में संगठन शीर्ष पर केवल 1% पीछे हैं। यह पता लगाकर कि आबादी के बीच कौन सी सेवाओं की सबसे अधिक मांग है, आप एक लाभदायक व्यवसाय को व्यवस्थित कर सकते हैं।

अभी क्या बेचना लाभदायक है

इच्छुक उद्यमी यह जानना पसंद करते हैं कि लोग अभी क्या मांग कर रहे हैं। वास्तविक उत्पाद वही रहते हैं। उच्च मार्जिन वाले उत्पादों में फूल, पेय, गहने, हस्तशिल्प शामिल हैं। इस तरह के सामान स्थिर मांग, कम उत्पादन और भंडारण लागत से प्रतिष्ठित होते हैं। लोकप्रिय उत्पादों को लोकप्रिय माना जाता है मादक पेय.

छोटे शहर में अब किस तरह के व्यवसाय की मांग है

छोटा बस्तियोंस्टार्ट-अप उद्यमी बाईपास। उनकी राय में वहां के कारोबार से बहुत कम आमदनी होती है। यह आंशिक रूप से सच है, क्योंकि वहाँ वेतन मेगासिटी की तुलना में कम है। परिसर को किराए पर लेने और खरीदने की लागत भी in . से कम होगी बड़े शहर, ताकि आप न्यूनतम वित्तीय लागतों के साथ अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित कर सकें।

में सबसे लोकप्रिय व्यवसाय छोटा कस्बा- एक विस्तृत प्रोफ़ाइल की नाई की दुकान। हेयरड्रेसर के अलावा, मैनीक्योर-पेडीक्योर मास्टर्स, ब्यूटीशियन और मसाजर होने चाहिए। जूता और फर्नीचर की मरम्मत की दुकानें देश की वित्तीय स्थिति की परवाह किए बिना लोकप्रिय हैं, क्योंकि। लोग बड़ा खर्च करने के डर से पुरानी चीजों को बहाल करने के लिए प्रवृत्त होते हैं।

व्यवसाय की मांग

व्यावसायिक गतिविधिहमेशा लोगों की जरूरतों को पूरा करने या मांग को प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से। यह मांग में किसी भी व्यवसाय का आधार है। आप सड़क पर और टेलीविजन पर उत्पाद विज्ञापन चलाकर कृत्रिम रूप से उत्पादों की मांग पैदा कर सकते हैं। उद्यमशीलता के क्षेत्र की प्रासंगिकता और क्या व्यावसायिक निर्णय प्रभावी हैं, अभी भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

लाभदायक व्यापार

वाणिज्यिक गतिविधि न्यूनतम नकद निवेश और संचालन के साथ अधिकतम आय लानी चाहिए। विभिन्न संसाधन. ये विशेषताएं अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय की विशेषता हैं। संकट के दौरान, किसी भी उत्पाद के उत्पादन में लगे उद्यमों को खोलना आवश्यक नहीं है। उनकी लाभप्रदता कम होगी, जोखिम अधिक होंगे, और आपको वास्तविक लाभ कुछ ही वर्षों में दिखाई देगा। सेवा क्षेत्र को सफल माना जाता है।

सुपर लाभदायक व्यवसाय

सभी नौसिखिए उद्यमी शानदार धन प्राप्त करने का सपना देखते हैं, लेकिन कुछ ही इसे व्यवहार में महसूस करते हैं। कुछ फ्रैंचाइज़ी आपको केवल कुछ महीनों में शुरू से ही एक सुपर लाभदायक व्यवसाय बनाने की अनुमति देती हैं। पैसे बचाने और बहुत सारा पैसा पाने का दूसरा तरीका यह है कि एक ऐसा व्यवसाय बनाया जाए जो इस क्षेत्र के लिए और मांग में पूरी तरह से नया हो। दिशा कुछ भी हो सकती है, बहाली या कार किराए पर लेने से लेकर आपके अपने तक बचत की दुकान.

सबसे लाभदायक व्यवसाय

किसी बड़े शहर में अपनी खुद की बेकरी खोलकर आप 2 महीने से भी कम समय में अपना सारा निवेश वापस कर सकते हैं। रेस्तरां के साथ भी यही स्थिति है। पौष्टिक भोजन. लोग अब फास्ट फूड की ओर आकर्षित नहीं होते हैं। सबसे लाभदायक व्यवसाय एक महीने में सभी निवेश किए गए धन को वापस करने में सक्षम है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, प्रासंगिक व्यावसायिक विचारों का अध्ययन करें, उन्हें अपने क्षेत्र के लिए लाभप्रदता संकेतकों के आधार पर छाँटें - इस तरह आप उन प्रस्तावों को समाप्त कर सकते हैं जो भविष्य में कंपनी के दिवालिया होने का कारण बनेंगे।

लाभदायक ऑनलाइन व्यापार

विशेष फ़ीचरगतिविधियों के दौरान वर्ल्ड वाइड वेबउनके निवास स्थान से लगाव की कमी है। आप अपने शहर और उसके बाहर दोनों जगह ग्राहकों की तलाश कर सकते हैं, इसलिए इंटरनेट पर एक लाभदायक व्यवसाय को व्यवस्थित करना वास्तविक बाजार में करने की तुलना में आसान है। नौसिखिए उद्यमी को जरूरत भी नहीं होती स्टार्ट - अप राजधानी. ऐसे व्यवसाय के कई क्षेत्र हैं:

• ऑनलाइन सेवाओं का प्रावधान (प्रोग्रामिंग, डिजाइन विकास, लेखा, आदि);
• एक ऑनलाइन स्टोर का शुभारंभ;
• में भागीदारी संबद्ध कार्यक्रम;
• आपके सूचना उत्पाद का निर्माण और प्रचार।

इंटरनेट पर सेवाओं के प्रावधान के साथ एक वास्तविक व्यवसाय बनाया जा सकता है यदि आप किसी भी क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं। आपको एक पोर्टफोलियो तैयार करने या एक बिजनेस कार्ड वेबसाइट लॉन्च करने की आवश्यकता है, जहां आपके कौशल का विस्तार से वर्णन किया जाएगा। आप बिना पैसे के एक ऑनलाइन स्टोर शुरू कर सकते हैं, रूस के विदेशी विक्रेताओं और खरीदारों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। छोटे मार्कअप के साथ सामान बेचा जाएगा।

न्यूनतम निवेश के साथ लाभदायक व्यवसाय

बहुत से लोग अपना पैसा खर्च किए बिना लाभ कमाना चाहते हैं, लेकिन हर कोई सफल नहीं होता है। अभ्यास पर लाभदायक व्यापारसाथ न्यूनतम निवेशयदि आप उत्पादों की पेशकश करते हैं तो व्यवस्था कर सकते हैं खुद का उत्पादन, बौद्धिक कार्य में संलग्न हों या एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करें, खरीद और बिक्री लेनदेन का आयोजन करें। गैरेज में कांच के कंटेनर या स्क्रैप धातु के लिए कुछ खुले संग्रह बिंदु।

नेटवर्क मार्केटिंग का तात्पर्य थोड़े निवेश से पैसा कमाना भी है। भर्ती करके आप घर बैठे अपना व्यवसाय विकसित कर सकते हैं हितधारकोंआबादी से। यदि स्वतंत्र वितरकों का एक नेटवर्क बनाने का विचार आपको पसंद नहीं आता है, तो आप खेती कर सकते हैं: बुनियादी खाद्य उत्पादों की मांग जो पर्यावरण की दृष्टि से हानिकारक नहीं हैं, महानगरों के निवासियों में अधिक है।

रूस में लाभदायक व्यवसायों की रेटिंग

व्यावसायिक गतिविधियाँ लाभदायक होनी चाहिए। आय की लागत को कवर करना चाहिए आगामी विकाशसंगठन, कर्मचारियों का पारिश्रमिक और उद्यमी की अपनी जरूरतें। यदि यह नहीं देखा जाता है, तो व्यवसाय को लाभहीन के रूप में मान्यता दी जाती है। कुछ उद्यमी शुरू में लाभहीन क्षेत्रों का चयन करते हैं, जिससे समय के साथ वित्त की हानि होती है। रूस में लाभप्रदता के मामले में छोटे व्यवसायों की रेटिंग का अध्ययन करने के बाद, आप इससे बच सकते हैं। टॉप-5 उद्यमियों में शामिल हैं:

1. निजी लेखा परीक्षक। देश की आर्थिक स्थिति, कानून में बदलाव व्यावहारिक रूप से ऑडिट की लोकप्रियता को प्रभावित नहीं करते हैं। इस सूची में परामर्श सेवाएं भी शामिल हैं।
2. संकीर्ण विशेषज्ञता के क्लीनिक। सभी शहरों के निवासियों के बीच विभिन्न प्रकार की कॉस्मेटिक और चिकित्सा प्रक्रियाओं की मांग है, इसलिए गतिविधि के इस क्षेत्र को अत्यधिक लाभदायक के रूप में वर्गीकृत किया गया है।
3. लेखा सेवा. छोटी कंपनियों की जरूरत और बड़े उद्यम. इस उद्योग का एकमात्र नुकसान आज की उच्च प्रतिस्पर्धा है।
4. कानूनी फ़र्म। अत्यधिक योग्य विशेषज्ञों के साथ एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय और ग्राहकों के पक्ष में कई मामलों का समाधान किया गया।
5. सूक्ष्म ऋण। इस आला ने पिछले 3 वर्षों में लोकप्रियता हासिल की है। उद्यमों या किसी संपत्ति द्वारा निर्मित उत्पादों की सुरक्षा पर पैसा जारी किया जाता है।

उद्योग द्वारा व्यावसायिक लाभप्रदता

संकेतक आर्थिक दक्षतानिर्धारित करें कि कोई कंपनी जीवित रहेगी या नहीं। उद्यम की दिशा चुनते समय उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। आर्थिक दक्षता संकेतक कंपनी की विकास रणनीति निर्धारित करते हैं। नीचे एक तालिका है जो उद्योग द्वारा व्यवसाय की लाभप्रदता को दर्शाती है।

व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? व्यवसाय शुरू करने से पहले एक लाभदायक दिशा चुनना

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, यह एक व्यवसाय में अपना पैसा, ताकत और इच्छा निवेश करने से पहले एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रश्न है - कैसे खोजें, बाजार में उस जगह को कैसे चुनें, जहां माल और कई विलायक ग्राहकों की अच्छी मांग दोनों होगी . हर नौसिखिए उद्यमी का यह सपना हमेशा साकार नहीं होता है, यहां तक ​​कि इसे दूसरे तरीके से रखा जाए - बहुत, बहुत कम। और इस दुर्लभता का सबसे संभावित कारण प्रतिस्पर्धा है।

हाँ, हाँ, वही प्रतियोगिता जो हम सभी उस समय इतने लंबे समय से अपने आस-पास देखना चाहते थे सोवियत संघ. यदि केवल किसी को अपने व्यवसाय के लिए एक लाभदायक जगह मिली - और किसी और को इसके बारे में पता चला - कल इस जगह में एक उद्यमी नहीं, बल्कि दो होंगे, और परसों दो नहीं, बल्कि चार ... और बहुत बाद में इस जगह में कम समय अब ​​मुक्त नहीं होगा, बल्कि प्रतिस्पर्धा होगी, जैसा कि बाजार में कहीं और है।

एक और विकल्प है- कहीं एक चाचा होना जो एक बड़े के निदेशक के रूप में काम करता है राज्य उद्यमऔर वसीयत की भावनाओं से बाहर, केवल माल की खरीद और सेवाओं के प्रावधान के लिए आपको आदेश हस्तांतरित करेगा। और चूंकि यह चाचा केवल आपका रिश्तेदार होगा, कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होगी। लेकिन यह एक अन्य लेख का विषय है - एकाधिकार और भ्रष्टाचार के बारे में सरकारी संसथान. और इस लेख में हम आदर्श स्थिति पर विचार करेंगे प्रतिस्पर्धी बाजार, जो अक्सर एक ही जगह पर एक ही समय में उपलब्ध होने पर मौजूद होता है एक लंबी संख्यालगभग समान आकार की प्रतिस्पर्धी फर्में और उद्यमी समान तकनीकों का उपयोग करते हैं या एक सजातीय उत्पाद बेचते हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि आज बाजार में सभी निचे भरे हुए और पूरी तरह से भरे हुए लगते हैं, यह सच नहीं है। और यह एक साधारण कारण से नहीं है - बाजार तेजी से विकसित हो रहा है, प्रौद्योगिकियां बदल रही हैं, माल बदल रहा है, मांग बदल रही है। उसी समय, नए उत्पाद निचे लगातार परिवर्तन की गतिशीलता में दिखाई देते हैं, लेकिन वे जल्दी से भर जाते हैं, और उन पर सबसे अधिक मोबाइल और प्रतिस्पर्धी रूप से प्रशिक्षित उद्यमियों का कब्जा होता है। या वे जो सिर्फ भाग्यशाली हैं जो सही समय पर सही जगह पर हैं।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं अच्छा उपयोगअसमान बाजार विकास और स्थानीय प्राप्त करने के लिए स्थिति में परिवर्तन प्रतिस्पर्धात्मक लाभअत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में।

आइए सुदूर अतीत से एक उदाहरण लेते हैं।एक समय की बात है, जब हमारे पास अभी भी बिक्री के लिए कॉकरोच पेंसिल नहीं थी, एक वाणिज्यिक फर्म को पता चला कि ऐसा उत्पाद चीन में पहले से ही उपलब्ध था। और फिर घरों में बहुत सारे तिलचट्टे थे, यह सिर्फ एक सामान्य आपदा थी। कंपनी ने एक बड़े आपूर्ति अनुबंध में प्रवेश किया, और इस उत्पाद के पहले बैचों को 2-4 महीनों के भीतर एक धमाके के साथ बेचा गया, और उत्पाद को खरीद मूल्य से 2-3 गुना अधिक कीमत पर बेचा गया।

और फिर, जब ये 4 महीने बीत चुके हैं, तो कई कंपनियां पहले ही इन पेंसिलों को तिलचट्टे से आयात कर चुकी हैं, कीमतों में लाभ के स्तर के साथ-साथ गिरावट आई है। और एक साल बाद यह खरीद मूल्य के 20-30% के अतिरिक्त शुल्क के साथ पहले से ही एक सामान्य वाणिज्यिक उत्पाद था।

या एक और उदाहरण लें, हाल के अतीत से. अमेरिका में अपेक्षाकृत हाल ही में एक अच्छा संचारक Palm Treo650 जारी किया गया। खैर, वह उस समय अच्छा था, फिर प्रगति आगे बढ़ी, अधिक उन्नत संचारक उत्पन्न होने लगे। लेकिन वही Treo650 ऐसा निकला सफल मॉडलकि यह बहुत जारी किया गया था।

एक साल के लिए, यह अमेरिका में सबसे ज्यादा बिकने वाला कम्युनिकेटर भी था।और जब इसके लिए फैशन संयुक्त राज्य अमेरिका में पारित हुआ, तब भी बाजार में अमेरिकियों की अवधारणाओं के अनुसार, इन थोड़े पुराने मॉडल का एक बहुत कुछ था। और हमारे मानकों के अनुसार, वह अभी भी बहुत उल्लेखनीय था। और स्मार्ट लोग पाए गए, गिने गए, और इन संचारकों को हमारे बाजार में कंटेनरों में पहुंचाना शुरू कर दिया। उसी समय, अमेरिकी मानकों द्वारा पुराने इस मॉडल का थोक खरीद मूल्य 100-120 डॉलर था। और यहां इसे 350-450 डॉलर की कीमत पर बेचा गया। और इसलिए यह आज के मानकों के अनुसार लंबे समय तक चला, एक साल से भी अधिक. और फिर कई बड़ी कंपनियों ने इस स्थिति को देखा, इसकी गणना की, और पहले से ही ऐसे संचारकों के बहुत बड़े बैचों को लाया।

और बस। बाजार में माल की अधिकता थी, कीमत गिर गई। हां, और हमारे बाजार में नए मॉडलों की कीमतों में गिरावट शुरू हो गई है। सब कुछ सामान्य हो गया।

इसलिए, जो वास्तव में पैसा कमाना चाहते हैं, वे लगातार पैसा कमाने के नए तरीके, संभावित कमाई के लिए नए उत्पादों और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं।

अब आइए देखें कि वहां किन वस्तुओं और सेवाओं की अब असंतुष्ट मांग है।

हमेशा एक विकल्प होता है। या फिर आपको रोजमर्रा के सामान के लिए बाजार जाना पड़ता है। उदाहरण के लिए, लोग प्रतिदिन नियमित रूप से ब्रेड, दूध, आलू और अन्य उत्पाद खरीदते हैं। लेकिन इस तथ्य के कारण कि उनकी बिक्री के लिए प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, ऐसे व्यापार की लाभप्रदता बहुत आकर्षक नहीं है। इस तरह के व्यापार के साथ, आपको या तो कुछ नई तकनीकों के उपयोग पर भरोसा करने की आवश्यकता होती है जो आपके स्टोर में इस तरह के सामान को बेचने की लागत को काफी कम करती हैं, या बड़ी बिक्री मात्रा में। बड़े सुपरमार्केट के निर्माण के बिना करना अब संभव नहीं है और खुदरा श्रृंखलाएं. छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए, यह रास्ता अब उपयुक्त नहीं है।

एक अन्य विकल्प वस्तुओं और सेवाओं के लिए पूरी तरह से नए विकल्पों की खोज करना है।, जिसके कार्यान्वयन में आप कुछ समय के लिए कम या बिना किसी प्रतिस्पर्धा के काम कर पाएंगे, क्योंकि पहले तो आप ही होंगे। यदि आप सपने देखने की कोशिश करते हैं और किसी भी क्षेत्र के लिए उपयुक्त उत्पाद ढूंढते हैं, तो मैं सबसे पहले कपड़े और जूते की नई फैशनेबल शैलियों का नाम दूंगा।

ऐसे उत्पाद हर साल विपणक और डिजाइनरों द्वारा बनाए जाते हैं। नए संग्रह सामने आ रहे हैं और यदि आपके पास पहले से ही कपड़े या जूते का व्यापार है, तो आप सीधे अपने मूल्य क्षेत्र में फैशन ब्रांडों के आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क कर सकते हैं और अपने ग्राहकों को नए उत्पादों के साथ खुश कर सकते हैं। जो, निश्चित रूप से, मांग में होगा। लेकिन केवल पहली बार।

तब आपके प्रतियोगी समान मॉडल लाएंगे, मांग और मार्जिन गिर जाएगा ...

और आपको यह भी ध्यान में रखना होगा कि प्रगति न केवल व्यापार की नई लाइनें और बाजार में जगह बनाती है, बल्कि पुराने को भी मार देती है। कुछ समय पहले तक, कैसेट रिकॉर्डर के लिए कैसेट की बिक्री एक बहुत ही लाभदायक और व्यापक व्यवसाय था। लेकिन समय आ गया है, कैसेट टेप रिकॉर्डर गायब हो गए हैं, और किसी को उनके लिए कैसेट जैसे सामान की आवश्यकता नहीं है।

चलो एक और उद्योग लेते हैं।यहां, हर साल, हम बड़े पैमाने पर नए इलेक्ट्रॉनिक गैजेट, मोबाइल फोन, लैपटॉप और नेटबुक, और इसी तरह के कई अन्य उपकरण बेचते हैं।

और इनमें से अधिकांश उपकरणों के लिए, बैटरी कम्युनिकेटर की तुलना में बहुत तेजी से विफल हो जाती है या लैपटॉप खराब हो जाता है या अप्रचलित हो जाता है। और कई उद्यमियों ने लोगों की मदद करने का एक तरीका खोजा है - उन्होंने निर्माताओं से सीधे चीन या ताइवान से ऑर्डर पर इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के लिए बैटरी और अन्य छोटी वस्तुओं की सीधी डिलीवरी की स्थापना की है। या विश्व महत्व की इलेक्ट्रॉनिक नीलामियों जैसे ebay.com पर ऐसे स्पेयर पार्ट्स खरीदें। ऐसी नीलामियों में, आप मौजूदा उपकरणों से इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों को ऐसे उपकरणों के आपूर्तिकर्ता से बहुत सस्ते में खरीद सकते हैं।

तकनीक बहुत सरल है- संचारक आपूर्तिकर्ता बैटरी निर्माता से वही बैटरी खरीदता है, उन पर अपना मार्कअप बनाता है, फिर उपकरण आपूर्तिकर्ता स्पेयर पार्ट्स के साथ इलेक्ट्रॉनिक उपकरण खरीदता है, उन्हें गोदाम में लाता है, अपने काम के लिए एक और मार्कअप बनाता है और गोदाम में भंडारण करता है। और एक इलेक्ट्रॉनिक नीलामी में, आप निर्माता से सीधे बैटरी खरीद सकते हैं, जबकि आप एक महत्वपूर्ण राशि बचाते हैं, जो कई बार बढ़ती है जब आप माल की एक इकाई नहीं, बल्कि पूरी आपूर्ति करते हैं।

संचार और वितरण के आधुनिक साधनों के साथ, यह काफी सरल है और आपको ग्राहकों को ठीक उसी प्रकार के उत्पाद की आपूर्ति करने की अनुमति देता है जिसकी उन्हें अभी आवश्यकता है। इसकी हमेशा प्रभावी मांग रहती है, जो लगातार नए उपकरणों की खरीद के साथ बढ़ रही है।

सवाल उठता है - क्या नौसिखिए उद्यमी के लिए मौजूदा सफल व्यवसायों की नकल करना इसके लायक है?जिनके पास पहले से ही ग्राहक हैं, बिक्री की मात्रा, मुनाफा और कारोबार ... लेकिन यहां आपको तुरंत समझना चाहिए कि अगर पहले से ही है सफल व्यापार, और इसमें बुद्धिमान लोग काम करते हैं, तो आप एक या तो दूसरी जगह बना सकते हैं, या उस स्थिति में जब यह व्यवसाय किसी कारण से बंद हो जाता है। उदाहरण के लिए, कंपनी ने एक शहर में कपड़ों के बाजार में सफलतापूर्वक काम किया। आप दूसरे से आए, वर्गीकरण से परिचित हुए, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों की खोज की प्रणाली, यह महसूस किया कि आपके शहर में आज इस तरह का कोई व्यापार और माल का वर्गीकरण नहीं है, इस तरह के व्यवसाय को कॉपी करके अपने शहर में स्थानांतरित कर दिया। यह विकल्प सफल हो सकता है।

यह विशेष रूप से अच्छा है यदि आप व्यवसाय की नकल करने के अलावा और भी बहुत कुछ करने का प्रबंधन करते हैंलेकिन इसमें कुछ नया और असामान्य लाने के लिए। तब सफलता की संभावना और भी अधिक हो जाती है। लेकिन आपको तुरंत यह समझने की जरूरत है कि कोई भी व्यवसाय न केवल एक अवसर है, बल्कि एक व्यावसायिक जोखिम भी है। और जितना अधिक संभावित रूप से लाभदायक व्यवसाय, उतना ही अधिक जोखिम जो इसमें शामिल होंगे।