Commencez un plan d'affaires à partir de zéro. Mais vous pouvez simplement aller dans la section et trouver une idée pour vous-même

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Bonjour! Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'ouvrir votre propre entreprise et de devenir entrepreneur. En règle générale, c'est ce que veulent les personnes qui aspirent à l'indépendance. Création propre business offre un certain nombre d'avantages, notamment par rapport au travail conventionnel en location. Mais pour commencer, vous devez tout peser soigneusement, évaluer vos capacités et réfléchir autant que possible aux détails.

Analysons comment démarrer une entreprise si le capital est minime, ou comment démarrer une entreprise sans capital initial :

• Si vous avez des connaissances, de l'expérience dans n'importe quel domaine d'activité, vous pouvez les utiliser comme plateforme pour lancer votre projet ;
• Vous devez comprendre que gérer votre propre entreprise est un travail difficile. Ne rien faire et gagner des millions ne fonctionnera pas ;
• Pour établir l'ensemble du processus, ils devront composer avec 24 heures sur 24.

Comparons une entreprise sans investissements en capital de démarrage et avec des investissements de démarrage. Pour plus de clarté, nous présentons sous forme de tableau :

Critère	Entreprise sans investissements en capital	Entreprise avec investissement en capital
1.Coûts De l'argent au démarrage du projet	Disparu
2. Coûts mensuels	Disparu	Présent en nombre significatif
3. La complexité de l'organisation	meugler	Moyen, haut niveau
4. La présence de la concurrence	Haut niveau	Haut niveau
5. Remboursement	Avec premier revenu	Prend beaucoup de temps
6. Niveau de demande	Haut	Haut

D'après le tableau, le niveau de risque potentiel est également clair: s'il n'y a pas eu d'investissement de fonds, le maximum que vous pouvez perdre ce temps et ces efforts. Avec des investissements financiers importants, les risques sont élevés : vous pouvez perdre non seulement votre capital, mais aussi les fonds des autres.

Comment obtenir des fonds pour le développement des affaires

• Investissez dans votre épargne. À propos, il est considéré comme l'option la plus sûre et la plus fiable.
• Obtenir un prêt auprès d'une banque. C'est réel s'il y a quelque chose à mettre en gage à la banque. Sans cette condition, le crédit sera refusé. Un prêt peut être contracté à des fins indéterminées et pour le développement des affaires. Un dépôt est exigé dans les deux cas;
• Emprunter à des amis ou à la famille. Si vous êtes sûr de réussir et que le montant requis est faible, pourquoi pas. Si l'affaire ne répond pas aux attentes, il n'y aura rien pour rembourser la dette, les relations avec les proches se détérioreront définitivement. Sur cette base, il est plus facile d'obtenir un prêt ;
• Trouvez un investisseur. Il peut s'agir d'une personne intéressée par votre projet ou votre organisation dans son ensemble ;
• Trouver un partenaire qui investira son argent dans le développement de l'entreprise;
• Commencez bas (libération d'une unité de biens ou fourniture de services à un seul client) ;
• Vérifier subvention de l'état (plus à ce sujet sera discuté ci-dessous);
• Récoltez des fonds grâce au financement participatif. Il s'agit d'une collecte d'argent auprès de la population de n'importe quel montant. Par exemple, une levée de fonds est annoncée pour la sortie d'un nouvel album d'un célèbre groupe vocal. Tout le monde peut faire un investissement.

Tous ces conseils vous aideront à obtenir La bonne quantité des fonds disponibles et, surtout, des moyens légaux.

Où démarrer votre entreprise

Une personne qui décide de créer sa propre entreprise évoque des sentiments ambivalents : quelqu'un le considère désespéré et fou, tandis que quelqu'un admire son courage et sa détermination.

Il existe de nombreuses sources dans lesquelles vous pouvez obtenir des informations sur le démarrage de votre propre entreprise (prenez, par exemple, notre site Comment gagner de l'argent.ru), il vous suffit de les utiliser correctement afin d'obtenir le maximum d'avantages pratiques.

Examinons de plus près les étapes à suivre pour devenir un entrepreneur prospère.

Étape 1. Développer une idée d'entreprise

Toute entreprise commence par le fait que quelqu'un a eu une idée pour le faire. La chose principale - . Les entrepreneurs expérimentés disent que pour formuler une idée, ils écrivent 10 options qui sont apparues dans leur tête sur une feuille de papier ordinaire. Ensuite, ils décrivent les avantages et les inconvénients de chaque option.

Mais vous pouvez simplement aller dans la section et trouver une idée pour vous-même.

Étape 2. Sélection d'un segment de marché

Choisir le bon créneau sur le marché est très important pour un entrepreneur en herbe. Dans les premières étapes du développement d'une entreprise, vous ne devez pas choisir des services ou des produits qui ne sont pas largement connus. Mais vous devez vous préparer pour une grande compétition. Par conséquent, une analyse approfondie du marché n'interférera pas afin de choisir votre place dans celui-ci.

Étape 3. Plan d'affaires

La présence d'une solution soigneusement pensée et formulée vous permet d'évaluer vos capacités, ainsi que d'analyser ce qui peut être obtenu dans un avenir proche et ce qui l'est à long terme.

Les grandes lignes du business plan

• Description de l'activité principale ;
• Résultat prévu ;
• Probabilité de perdre de l'argent ;
• Analyse économique;
• Étapes de développement de l'entreprise ;
• Le temps imparti pour chaque étape;
• Calcul des coûts ponctuels et périodiques ;
• Résultat final prévu (ce qu'il est prévu de faire lorsque le résultat est atteint).

Étape 4. Enregistrement de l'entreprise

Lorsque la décision d'activité est prise, le plan d'affaires est établi, vous devez passer par la procédure ou (entreprises avec responsabilité limitée). un processus légèrement plus long que l'ouverture d'une adresse IP.

Emballer documents requis comprend :

• L'original ou la photocopie du passeport en bonne qualité ;
• Original ou photocopie du NIF ;
• Document d'enregistrement auprès de l'administration fiscale ;
• Énoncé de choix.

Vous pouvez suivre la procédure en personne ou contacter des spécialistes qui traitent des problèmes similaires.

De plus, pour mener des activités, vous pourriez avoir besoin.

L'entreprise individuelle est la forme la plus connue à l'heure actuelle qui vous permet de mener des activités entrepreneuriales. Cela est principalement dû à la facilité d'inscription, qui est accessible à tout citoyen.

Ouvrir un entrepreneur individuel a ses avantages et ses inconvénients, c'est normal et présent dans toute entreprise.

Aspects positifs de l'ouverture d'une IP :

• Procédure d'inscription simple;
• Toute activité est sous le contrôle de l'entrepreneur, il décide quand l'arrêter ;
• Il n'est pas nécessaire de faire appel à un comptable pour tenir des registres ;
• Tous les bénéfices sont la propriété de l'entrepreneur, il a le droit d'en disposer comme il l'entend. L'essentiel est de payer les impôts à temps.

Inconvénients IP :

• En cas de dettes au titre d'obligations, l'entrepreneur est responsable de tous ses biens. Il faut s'en souvenir au stade de l'organisation d'une entreprise. Si vous envisagez de développer votre activité dans le domaine commercial, en cas de défaut sur les obligations de crédit, des formes obligatoires de remboursement de la dette peuvent être appliquées ;
• Contrôles réguliers par les autorités réglementaires (administration fiscale, etc.) ;
• Manque de profit (il est impossible de prédire si l'activité apportera un bon profit);
• Le devoir de l'entrepreneur est des contributions régulières à la Caisse de pensions;
• Un entrepreneur individuel ne peut vendre une entreprise;
• Attitude biaisée envers la forme elle-même : de nombreux hommes d'affaires refusent de coopérer avec des entrepreneurs individuels simplement parce qu'ils considèrent cette forme d'activité comme frivole. Il est clair que c'est une illusion, mais elle a sa place ;
• Il arrive souvent que des entrepreneurs individuels ne soient pas autorisés à participer à l'appel d'offres ;
• effectués conformément aux règles applicables.

Une analyse des avantages et des inconvénients ci-dessus permettra à un entrepreneur novice d'adopter une approche plus responsable dans le choix d'un formulaire d'inscription, ce qui lui fera gagner du temps, des nerfs et de l'argent.

Étape 5. Sélection des équipements et des locaux

Afin de choisir les bons locaux, nous avons préparé pour vous un certain nombre d'articles :

Une fois que vous avez décidé où faire des affaires, la prochaine étape consiste à acheter le bon équipement. Les coûts dépendront directement de la zone choisie. Par exemple:

• Si vous ouvrez un point de vente, vous avez besoin d'équipements pour le commerce (réfrigérateur, balances, etc.) ;
• Si vous planifiez votre propre production, vous avez besoin de toute une gamme d'équipements ;
• Si l'entreprise est menée sur Internet, tout est plus facile. Mais quand vous avez besoin d'un entrepôt pour stocker des marchandises.

Étape 6. Problèmes de publicité et de promotion commerciale

Ces questions nécessitent une attention et des investissements sérieux. En attraction autant que possible Suite clients est la tâche principale de toute entreprise. Pour élargir la clientèle, vous avez besoin d'une publicité compétente.

Une entreprise en ligne nécessite également le développement et l'optimisation du site Web pour maintenir l'activité.

La promotion joue un grand rôle. Pour qu'un client parle de vous à son entourage, il doit être agréablement surpris, lui donner plus qu'il ne s'attendait à recevoir. Par exemple, une remise sur un produit ou un service, un petit cadeau.

Nous avons mentionné plus haut le soutien de l'État aux entrepreneurs en démarrage. Plus loin sur comment l'obtenir et comment l'utiliser correctement.

Soutien gouvernemental

Dans notre pays, il existe plusieurs types de soutien de l'État à l'entrepreneuriat. À savoir:

• Attribution de subventions ;
• Organisation d'expositions et de foires ;
• Consultation gratuite sur diverses questions;
• Assistance à la location d'un site ou de locaux pour l'entreprise.

Décrivons brièvement chaque option.

Attribution des subventions- plus vue actuelle aide d'État. Deux types de subventions sont accordées : ceux qui viennent d'envisager de créer leur propre entreprise, et ceux qui veulent moderniser la production, développer une entreprise existante à un nouveau niveau.

Dans le premier cas, vous devez prouver que votre entreprise apportera des avantages tangibles à la région, que tous les risques ont été calculés. Dans le second cas, les entrepreneurs déjà établis reçoivent le remboursement d'une partie des dépenses encourues (pour le remboursement des prêts, les paiements de location, etc.).

Dans tous les cas, non seulement les perspectives de la direction choisie sont prises en compte, mais également la priorité pour toute la région. Priorité sont : Agriculture, médecine, éducation, nouvelles technologies, sphère culturelle.

L'aide à la location d'un terrain ou d'un local pour une entreprise n'est pas gratuite, mais elle est financièrement plus rentable que la location à des particuliers. Des réductions sont disponibles pour vous aider à économiser de l'argent.

Tenue d'expositions et de foires- mise à disposition d'espaces commerciaux gratuits pour les entrepreneurs en démarrage. Permet de réduire les frais de publicité, d'échanger des expériences, d'établir des contacts commerciaux.

Consultations gratuites– une aide à la résolution de problèmes spécifiques auxquels chaque entrepreneur novice sera confronté tôt ou tard. Vous pouvez poser des questions à des juristes, des économistes, des spécialistes du travail et de l'emploi.

Note à l'entrepreneur : L'État fournit un soutien dans les conditions responsabilité stricte pour chaque montant dépensé.

Comment devenir un entrepreneur prospère

Il est peu probable que quelqu'un réponde avec précision à cette question. Hommes d'affaires prospères devenir, en mettant beaucoup d'efforts, en travaillant presque 24 heures sur 24, en acquérant une expérience et des connaissances inestimables. Chacun suit son propre chemin vers le succès.

Tout le monde fait des erreurs, mais elles font partie du voyage. L'essentiel est de travailler constamment à les prévenir.

Erreurs typiques des entrepreneurs novices

• Démarrer une entreprise simplement parce que vous pensez que votre idée est brillante. Votre idée doit être évaluée par des acheteurs et clients potentiels, et non par vous-même ;
• Créer une entreprise sans analyse de marché. La raison pour laquelle il est nécessaire a déjà été examinée plus tôt ;
• Commencez sans connaissances dans le domaine d'activité prévu. Un bon exemple : ouvrir un atelier de production de pièces pour machines-outils, sans rien connaître aux machines ;
• Attendez-vous à des millions de revenus dans les premiers mois après l'ouverture (les affaires demandent de la patience et du temps);
• Faites tout vous-même : il est tout simplement irréaliste de faire face à toutes les tâches seul. Si vous prévoyez être en affaires pendant une longue période, vous devrez embaucher des employés. Bon personnel Ce n'est pas une grosse dépense, c'est un investissement !
• Démarrer une entreprise sans un plan d'affaires clair. Pour le moins, l'idée est mauvaise. Vous-même n'aurez pas une image complète de vos activités et des objectifs que vous vous êtes fixés ;
• Mauvaise priorisation. La priorité absolue, ce sont les clients. Ils le seront, tout le processus sera ajusté;
• Manque d'envie d'apprendre et de s'améliorer. Apprenez constamment, apprenez de nouvelles choses, élargissez vos horizons;
• Il n'y a pas d'intérêt général dans le domaine dans lequel il est prévu d'exercer des activités. Pour faire simple : n'ouvrez pas une école de hockey si vous n'aimez pas le hockey;
• La persévérance saine fait défaut. De nombreuses entreprises se sont effondrées uniquement parce que la direction a refusé de faire face au flot de problèmes.

Les affaires sont une lutte, souvent avec vous-même et vos lacunes.

Idées pour démarrer votre propre entreprise

C'est loin d'être Liste complète des idées pour une entreprise qu'un aspirant entrepreneur peut démarrer. Il y a beaucoup d'entre eux. Trouvez votre idée et mettez-la en œuvre.

Qualités personnelles d'un entrepreneur à succès

Nous avons compris la question de savoir comment devenir entrepreneur. L'idée de créer une entreprise à partir de zéro a déjà été choisie, un plan d'affaires parfait a été élaboré à tous égards, mais en plus de tout cela, vous devez avoir autre chose d'important. À savoir, certaines qualités personnelles. Quoi, nous allons le découvrir maintenant.

• Caractère décisif. Soyez prêt à assumer le rôle d'un leader qui peut assumer la responsabilité de vos paroles et de vos actions. Il est important d'apprendre à accepter décisions complexesécoutez les opinions et les conseils des autres, mais laissez la décision finale à vous-même ;
• La capacité de proposer quelque chose de nouveau et de sortir des sentiers battus. Une part d'aventurisme s'impose, mais dans des limites raisonnables. En même temps, n'oubliez pas que le courage et l'insouciance sont des choses différentes ;
• Coup de coeur pour l'oeuvre choisie. Si vos yeux ne brûlent pas, vous n'attirerez pas d'autres personnes avec vos idées ;
• Réactivité et capacité à agir dans des situations difficiles. Il sera toujours utile, surtout dans les affaires. Il est impossible de tout prévoir, mais si nécessaire, l'improvisation peut aider ;
• Ne mens pas. Inutile de vous tromper, employés, clients. Ne fixez pas de délais irréalistes, n'essayez pas de vendre ce qui ne l'est pas ;
• Ne faites pas les choses à moitié. Mais répartissez votre temps à bon escient;
• Capacité à être flexible. Il n'est pas nécessaire de respecter strictement le plan initial si la situation réelle n'y correspond pas. La flexibilité est plus appréciée que l'entêtement excessif et le désir d'avoir raison en tout;
• Intuition. Il y a des moments où cela aide mieux que le raisonnement logique ;
• Tendance à l'introspection. Cela vous permet d'éviter de nombreuses erreurs, de corriger les anciennes et de ne pas en faire de nouvelles.

La liste ci-dessus pourrait être poursuivie. En étant engagé dans le développement de ces qualités, vous pouvez non seulement améliorer votre vie, mais également faire progresser considérablement votre entreprise. Au fil du temps, vous marquerez les plus importants pour vous et vous vous engagerez dans leur développement accru.

Les qualités personnelles sont en grande partie responsables du succès de toute l'entreprise. Des études ont montré que le principal moteur pour beaucoup est le besoin de se réaliser dans leur entreprise préférée. Une position de vie active devrait devenir une caractéristique commune de ceux qui s'efforcent de réussir dans n'importe quel domaine.

En général, vous devez être capable de combiner qualités personnelles avec les entreprises, pour bénéficier des deux. Depuis tout activité entrepreneuriale est pleine de risques, vous devez être fermement convaincu de la justesse de vos actions et de votre succès futur.

Pour réussir dans votre entreprise, vous devez combiner correctement l'expérience acquise avec des inclinations naturelles. Cela vous permettra d'avancer rapidement vers l'objectif visé et de l'atteindre dans un délai raisonnable.

Formation pour ceux qui veulent créer leur propre entreprise

Les missions principales de la holding :

• Enseigner les compétences en communication d'entreprise
• Développer la capacité de résister aux concurrents;
• Familiariser ceux qui veulent créer leur propre entreprise avec les particularités de l'application des normes économiques et juridiques;
• Présenter diverses méthodes pour résoudre les problèmes qui surviennent dans le processus de travail.

Il est souvent proposé d'analyser les réalités du marché de manière ludique. Tout le monde peut assister à de tels événements, que vous dirigiez votre propre entreprise ou que vous envisagiez simplement de l'ouvrir.

Les formations permettent souvent non seulement d'acquérir connaissances nécessaires, mais aussi pour gagner en confiance en soi, qui fait si souvent défaut. À bien des égards, grâce à eux, vous pouvez éviter de nombreuses erreurs grossières dans la conduite de vos affaires.

Concernant Problème financier Il n'est pas toujours nécessaire de payer pour assister aux formations. Souvent, des cours gratuits sont organisés ou les organisateurs offrent des bonus et des réductions pour les visites.

Conclusion

Vous savez maintenant comment créer votre propre entreprise ! Et à la fin de l'article, je voudrais dire : si vous voulez devenir un entrepreneur à succès, changez votre vision du monde, entourez-vous de personnes qui ont réussi dans les affaires.

Agissez, mais ne suivez pas complètement et complètement les recettes de succès de quelqu'un d'autre. Ce n'est qu'en travaillant sur vous-même, sur vos erreurs, que vous pourrez obtenir le résultat souhaité. Rappelez-vous, comme le dit la sagesse populaire: "L'eau ne coule pas sous une pierre couchée."

Personne ne naît entrepreneur. Ils deviennent, parfois par essais et erreurs. Si l'idée de créer votre propre entreprise vous tracasse, mettez de côté vos doutes et allez de l'avant ! Et nous vous aiderons de toutes les manières possibles sur les pages de notre site !

Règles de base et conseils sur la façon de créer un plan d'affaires pour faciliter la vie des aspirants entrepreneurs.

Les entrepreneurs intelligents ne démarreront pas une nouvelle entreprise avant de l'avoir compris, comment créer un plan d'affaires.

Ce document le plus important pour toute startup vous aidera à éviter de nombreuses mauvaises surprises, vous permettra de commencer à développer votre clientèle et votre chiffre d'affaires dès les premiers mois d'ouverture, et conduira votre entreprise vers le succès et la prospérité en un temps plus court.

Bien sûr, l'élaboration d'un business plan n'est pas une panacée pour tous les problèmes, mais cela simplifie grandement la vie des entrepreneurs, en particulier des débutants.

Avez-vous même besoin de savoir comment créer un plan d'affaires?

Naturellement, c'est nécessaire.

Une fois dans un café, j'ai entendu un extrait d'une conversation entre deux colporteurs (désolé, messieurs, hommes d'affaires, mais je ne peux pas nommer ces créatures d'une autre manière).

L'un se plaignait à un autre que "cet homme maigre à lunettes" venait m'apprendre : "Il fallait créer un business plan, alors tu verrais l'inutilité de ce projet".

Tout cela était généreusement parfumé d'obscénités, pleurnichant sur la complexité Vie moderne pour les gens respectés et les mornes souvenirs des plus beaux moments des années 1990, quand ce n'était pas celui qui était le plus malin qui avait raison, mais celui qui avait un toit plus sérieux et un plus gros flingue.

Peu importe à quel point ces reliques du passé gémissent, il n'est plus possible d'agir à l'ancienne.

Il y a trop de concurrence maintenant, le marché est trop saturé, les erreurs coûtent trop cher.

Vous ne pouvez pas vous passer de créer un business plan !

Si un homme d'affaires a l'intention de mettre en place une nouvelle entreprise entrepreneuriale, n'essaie même pas de réfléchir à la manière de créer un plan d'affaires, le considérant comme absolument superflu, alors il y a une forte probabilité que quelque chose se passe mal au cours de son travail:

• beaucoup plus d'argent qu'il ne le pensait à l'origine;
• trop de concurrence ne permettra pas à son entreprise de se développer ;
• il n'y a pas d'infrastructures appropriées pour cela;
• il s'avère qu'il n'y a pas de spécialistes pour travailler pour vous ;
• votre idée est généralement peu prometteuse dans votre localité etc.

Tous ces problèmes peuvent être évités avant même de commencer à investir de l'argent dans un projet sans issue si vous prenez soin de créer un plan d'affaires.

Les principaux types de plans d'affaires que vous pouvez créer

"Les affaires sont un jeu passionnant dans lequel un maximum d'excitation est combiné avec un minimum de règles."
Bill Gates

Qu'un plan d'affaires est certainement une sorte d'instruction pour la création et le développement d'une entreprise, d'un magasin, entreprise industrielle etc.

En effet, le plus souvent, des hommes d'affaires compétents créent un tel plan d'affaires pour une entreprise particulière afin d'éviter de graves erreurs et des dépenses financières inutiles.

Si vous poursuivez un objectif autre que d'ouvrir une entreprise avec votre propre argent, vous devez préparer l'un des plans d'affaires suivants :

Investissement.

Il ressemble beaucoup au plan d'affaires d'une entreprise dans sa structure, mais sa principale différence est qu'il n'est pas rédigé pour le propriétaire de l'entreprise, mais pour les investisseurs qu'il souhaite attirer.

Ici, l'accent est mis sur la recherche marketing et les avantages que cette entreprise peut apporter aux futurs investisseurs.

Crédit.

Certaines banques et coopératives de crédit exigent de leurs emprunteurs qu'ils créent un tel plan d'affaires.

Dans ce document, vous devez décrire le montant d'argent dont vous avez besoin, à quelles fins spécifiques ils iront, quand vous pourrez les rendre, etc.

Accorder.

Obtenir une subvention de l'État ou d'une fondation privée n'est pas non plus si facile.

Très probablement, vous devrez créer un plan d'affaires, dans lequel vous devrez décrire ce que fait votre organisation ou votre entreprise, quels objectifs vous souhaitez atteindre avec les fonds reçus, quel est déjà votre succès, etc.

Étant donné que la plupart des entrepreneurs s'intéressent à la création d'un plan d'affaires pour une entreprise, nous en reparlerons plus loin.

Comment créer un plan d'affaires pour une entreprise: structure

Si vous élaborez un plan d'affaires non seulement à des fins personnelles, mais aussi, par exemple, pour que vos investisseurs ou partenaires en prennent connaissance, il est préférable de le créer selon toutes les règles afin qu'il soit immédiatement clair que vous êtes sérieux homme d'affaire et vous pouvez faire des affaires.

Il est très important de respecter structure traditionnelle projet d'entreprise :

Il est lu en premier, ce qui signifie que vous devez immédiatement prendre le taureau par les cornes et décrire le plus brièvement possible ce que fera votre entreprise, où elle fonctionnera, combien d'argent vous aurez besoin pour l'ouvrir et combien de temps vous y allez mettre en œuvre toutes les idées.

En général, un CV est en fait un plan d'affaires miniature.

Description de l'entreprise.

L'entreprise est telle ou telle (il est important de trouver un nom pour votre entreprise avant même de rédiger un CV), elle s'occupera de ceci et de cela.

Moins d'eau, plus de spécificités.

Description des produits/services.

Quel type de biens est collecté ou quels services il fournira à la population.

Analyse de marché.


Une partie très importante d'un CV.

Plus vous analysez en profondeur vos concurrents directs, les consommateurs, la niche gratuite que vous allez occuper, la politique de prix de votre entreprise, les canaux de distribution, etc., plus votre entreprise a de chances de réussir.

C'est cette analyse qui permet d'éviter des erreurs majeures dans les travaux ultérieurs.

Organisation de l'entreprise.

Il s'agit de la partie principale de votre plan d'affaires, où vous devez indiquer par étapes :

• ce qui est nécessaire pour enregistrer une entreprise ;
• quelles infrastructures sont nécessaires pour le travail, qu'elles nécessitent des travaux de réparation ou de construction ;
• une liste des équipements commerciaux ou de construction ;
• façons de vous faire connaître;
• principaux avantages concurrentiels ;
• les membres de la future équipe;
• le calendrier du projet;
• projet commercial, etc.

Autrement dit, vous décrivez ici ce que vous devez faire étape par étape pour ouvrir une entreprise, combien d'argent et de temps vous devrez y consacrer.

Revenus et dépenses de l'entreprise.

Quel montant d'investissement en capital sera nécessaire pour ouvrir une entreprise (assurez-vous d'inclure l'élément «dépenses imprévues»), quel revenu vous prévoyez tirer de la vente de biens ou de la vente de services, et à quelle vitesse votre investissement sera rentable.

Description des risques et moyens de les minimiser.

Pour bien créer votre business plan,

dans la prochaine vidéo :

Comment créer un business plan et éviter les erreurs majeures ?

Très souvent, les entrepreneurs qui réfléchissent sérieusement à la manière de créer un business plan ne peuvent éviter les principales erreurs, à savoir :

Chiffres pris du plafond.

Disons que vous avez trouvé un business plan "" sur le réseau.

Tout y est joliment peint, mâché, tous les numéros sont indiqués.

Mais vous ne tenez pas compte du fait que ce plan a été créé il y a trois ans et, en le prenant comme base pour votre entreprise, tous les montants ont dû être ajustés en fonction de la situation économique actuelle.

Informations inutiles.

N'essayez pas de créer un business plan de 100 pages, ni vous ni vos investisseurs ne liront ce Talmud.

Gardez toutes les informations courtes et accessibles.

Mené de toute façon comme une analyse de marché.

Pour une raison quelconque, de nombreux hommes d'affaires pensent qu'il n'est pas du tout nécessaire de consacrer trop de temps et d'efforts à l'analyse du marché sur lequel vous allez occuper.

En conséquence, ils doivent faire face à de nombreuses surprises désagréables au stade initial.

Manque d'objectifs précis que vous allez atteindre.

"Je veux gagner beaucoup !" - ce n'est pas un objectif, c'est un rêve qui ne se réalisera peut-être jamais.

Écrivez exactement ce que vous voulez réaliser en ouvrant votre entreprise.

Ces mini-plans, avec des objectifs précis et des attentes financières, doivent être réalisés au moins une fois par trimestre jusqu'à ce que votre entreprise soit bien établie.

Marges bénéficiaires gonflées.

Bien sûr, il n'est pas nocif de rêver qu'après deux mois de travail votre magasin de chaussures vous rapportera un bénéfice de deux millions, mais un homme d'affaires doit regarder les choses avec réalisme pour ne pas se ruiner.

Je pense que tu n'auras aucune difficulté comment créer un plan d'affaires si vous tenez compte de mes conseils.

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Une personne qui a osé créer sa propre entreprise à partir de zéro a des sentiments contradictoires. D'une part, il ressemble à un fou qui a risqué de franchir ce pas sérieux dans notre période difficile. D'un autre côté, son action et sa détermination inspirent le respect et l'envie. Aujourd'hui, vous pouvez trouver une énorme quantité d'informations sur la façon d'ouvrir votre propre entreprise, ce qui permettra à un homme d'affaires de s'épanouir et de se développer, d'avoir une indépendance financière et une reconnaissance de la société.

Eh bien voilà tout grande quantité des personnes sont échangées contre un "service gouvernemental" pour un emploi propre business, c'est-à-dire ouvert affaire privée. Ses avantages sont évidents :

• une personne a la possibilité de faire ce qu'elle aime;
• travailler sans patron;
• il n'y a aucune menace de licenciements ou de mises à pied ;
• Indépendance financière.

Pour que l'ouverture de votre entreprise ne reste pas un rêve, mais devienne une réalité, vous devez connaître quelques règles.

Idée d'affaires

Chaque entreprise commence par une idée. Avant d'ouvrir votre propre entreprise, vous devez réfléchir attentivement à ce que vous aimeriez faire et aux connaissances et à l'expérience dont vous disposez.

Les entrepreneurs expérimentés disent que pour formuler une idée d'entreprise, vous devez prendre une feuille de papier et noter dix options qui vous viennent à l'esprit. C'est ce qu'on appelle le "brainstorming". Ensuite, vous devez évaluer chaque option, en décrivant ses "avantages" et ses "inconvénients".

Sélection de niche et analyse de marché

Il est important de bien choisir une niche et d'analyser le marché. Au stade de développement, il n'est pas recommandé de choisir des biens ou des services inconnus des gens, mais il faut être prêt à faire face à une forte concurrence. Par conséquent, une analyse approfondie du marché aidera au choix d'un créneau rentable.

Élaboration d'un plan d'affaires

L'élaboration d'un plan d'affaires est l'un des éléments les plus importants. Cela vous aidera à évaluer de manière réaliste vos capacités, à décrire les résultats intermédiaires et finaux.

Le plan d'affaires comprend les éléments suivants :

Table. Les grandes lignes du business plan

Démarrer	Ici, vous devez décrire l'occupation principale, le résultat final et la probabilité de perdre de l'argent.
Description du créneau	Précisez clairement le produit ou service, qui peut l'utiliser, dans quelles régions il peut être proposé.
Analyse de marché	Analyse de la situation économique, du nombre de concurrents, planification des promotions.
Plan d'organisation de l'entreprise	Planifiez les étapes et les délais de mise en œuvre de chaque étape.
Planification budgétaire	Il est important de tout calculer les frais nécessaires, prenez en compte les dépenses ponctuelles et récurrentes, calculez le seuil de rentabilité lorsque les ventes minimales couvrent les coûts de l'entreprise et que tout le reste réalise un bénéfice.
Description du résultat final	Description détaillée des résultats attendus, de l'expansion des affaires ou des travaux dans d'autres domaines.

Enregistrement auprès des agences gouvernementales

L'enregistrement des entreprises est une procédure obligatoire

Après avoir décidé du type d'activité et établi un plan d'affaires, il est nécessaire de s'inscrire en tant que entrepreneur individuel ou LLC. En nous inscrivant dans l'un de ces domaines, nous décidons de la question de la légalité en faisant notre propre chose.

Noter! La conduite illégale de sa propre entreprise entraîne une responsabilité pénale.

La prochaine étape consiste à s'inscrire auprès de fonds de pension, MHIF, FSS, Rosstat. Ici, vous devrez collecter un ensemble standard de documents:

• original / photocopie du passeport ;
• original / photocopie du NIF ;
• un document confirmant l'existence de l'enregistrement auprès de l'administration fiscale avec un extrait sur l'OKVED sélectionné ;
• réception payée des droits de l'État ;
• déclaration sur le système d'imposition choisi.

Vous pouvez passer par le processus de remplir vous-même tous les documents nécessaires. Mais certains hommes d'affaires novices préfèrent contacter des entreprises spécialisées dans ces domaines.

Choisir un lieu pour faire des affaires

Si vous envisagez d'ouvrir votre entreprise sur Internet, le site jouera le rôle d'un bureau virtuel. Pour ce faire, vous devez le créer. Vous pouvez le faire vous-même ou en contactant des spécialistes. Vous devrez également acheter un domaine et un hébergement.

Si votre propre entreprise est planifiée hors ligne, vous devrez alors étudier tous les détails de son ouverture. Ainsi, une entreprise dans le secteur des services implique de travailler à domicile et de communiquer avec les clients par téléphone. téléphone mobile. Cela nécessitera un espace de bureau. S'il s'agit d'un commerce, les locaux doivent être choisis en galerie marchande ou à proximité. Pour propre fabrication il est préférable de choisir une zone industrielle dans la ville. Le bureau devrait être là. Cela vous permettra de suivre en permanence l'avancement des travaux.

Équipement nécessaire

Une fois que l'entrepreneur novice a décidé du lieu, vous devez acheter l'équipement nécessaire pour faire des affaires. Ici coûts minimaux déterminée par le secteur de services particulier.

• Pour ouvrir un point de vente, vous devez acheter des vitrines, des réfrigérateurs, des balances et d'autres équipements nécessaires.Certains entrepreneurs en démarrage achètent du matériel d'occasion afin d'économiser de l'argent. C'est une décision extrêmement imprudente, car on ne peut pas être sûr de la qualité et de la longévité d'un tel équipement.
• Pour votre propre production, vous devez acheter toute une gamme d'équipements.
• Organiser votre entreprise sur Internet, à cet égard, est un peu plus facile. Il ne nécessite pas salle spéciale et l'équipement. Mais si nous parlons sur l'ouverture d'une boutique en ligne, à l'avenir, vous devrez louer un entrepôt pour stocker les marchandises.Les fournisseurs de marchandises peuvent être trouvés via Internet.

Publicité et promotion

Il en est de même dans Business en ligne. L'optimisation du site Web interne et externe est nécessaire au développement et à la maintenance de votre propre entreprise.

Recommandation! La promotion joue également un rôle important. Pour qu'un client devienne un habitué et parle de vous à ses amis et à sa famille, vous devez lui donner plus que ce à quoi il s'attendait. Par exemple, lors de l'achat d'un produit, vous pouvez faire un cadeau ou une petite remise.

Coûts totaux et bénéfice total

Le coût de création d'une entreprise doit être calculé à l'avance

Les coûts sont le montant d'argent qu'une personne dépense pour démarrer une entreprise. Ils sont divisés en ponctuels et mensuels.

Table. Dépenses ponctuelles et mensuelles

En comptant quantité maximale coûts uniques, nous obtenons 183 000 roubles. C'est le minimum requis pour ouvrir une entreprise "sur le terrain".

Si vous démarrez une entreprise en ligne, selon les experts, vous pouvez rencontrer 100 000 roubles, car le coût d'achat de l'équipement est exclu.

Les coûts mensuels varieront de 29 000 à 200 000 roubles, selon le type d'entreprise, le nombre d'employés et la superficie des locaux loués.

Vous devrez également soumettre un rapport trimestriel au bureau des impôts, payer des impôts et des cotisations à la Caisse de retraite.

Une entreprise classique porte ses fruits en environ un an et demi s'il y a une campagne publicitaire bien organisée. Une entreprise en ligne rapporte beaucoup plus rapidement, car les coûts d'ouverture et de maintenance sont beaucoup plus faibles.

Comment démarrer votre propre entreprise? Vous pouvez vous engager dans la fourniture d'une certaine catégorie de services. Ici, vous pouvez travailler à la fois de manière indépendante et en tandem. Un bon choix est la revente de services (activité d'intermédiaire).

Par exemple, vous avez formation juridique et prévoient de s'engager dans la fourniture de services dans cette catégorie. Pour connaître les spécificités d'une entreprise de l'intérieur, il vaut la peine de travailler dans une entreprise engagée dans une telle entreprise. Cela vous donnera l'occasion de comprendre toutes les subtilités du processus organisationnel et, non moins important, de créer votre propre clientèle.

L'ouverture d'une entreprise nécessite un capital de démarrage, car même affaires simples nécessitera une petite campagne publicitaire. Les frais de certains problèmes d'organisation. Le montant minimum qui doit être « en main » est de mille dollars.

Pour vous assurer par un exemple frappant que démarrer votre propre entreprise, devenir une personne prospère et indépendante n'est pas un rêve, mais une réalité accessible, nous vous recommandons de regarder une courte vidéo.

C'est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation, analyse problèmes possibles et les risques, leur prévision et les méthodes permettant de les éviter.

En termes simples, un business plan pour un investisseur est la réponse à la question « Faut-il financer le projet ou faut-il le jeter à la poubelle ? ».

Important! Un plan d'affaires est établi sur papier, en tenant compte de certaines procédures et règles. Une telle présentation du projet matérialise en quelque sorte votre idée, montre votre désir et votre volonté de travailler. De plus, la conception sur papier simplifie la perception de l'idée par l'investisseur.

Auto-rédaction d'un business plan

Élaborer vous-même un plan d'affaires n'est pas si difficile, il vous suffit d'examiner attentivement l'idée. Avant de saisir la calculatrice et de calculer le revenu, vous devez suivre quelques étapes.

1. Identifiez les "pour" et les "contre" de l'idée qui a surgi. Si le nombre de "moins" dépasse - ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être tournés dans le sens opposé, réfléchissez aux moyens de résoudre ces "contre".
2. La compétitivité et la stabilité du marché sont des caractéristiques importantes.
3. Le marché des ventes doit être pensé dans les moindres détails.
4. Le retour sur investissement du produit (service) et le moment de la réception du premier bénéfice vous permettront de déterminer le montant (approximativement) requis pour l'investissement.

Si, après une analyse aussi superficielle, vous ne voulez pas abandonner votre idée originale, il est temps de faire table rase et de commencer à créer un plan d'affaires.

C'est important de savoir ! Il n'y a pas de structure unique et d'instructions étape par étape sur la façon de calculer un plan d'affaires. Par conséquent, la présence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi la variante la plus optimale de la structure du plan. S'il n'y a aucune expérience dans la compilation de tels documents, vous devez utiliser ces recommandations afin de composer correctement le travail.

Structure et procédure d'élaboration d'un plan d'affaires

La structure d'un bon plan d'affaires, selon les économistes, devrait comprendre 12 points. Chacun d'eux est décrit ci-dessous.

Titre de page

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

• Nom du projet;
• le nom de l'organisation où le projet est prévu d'être mis en œuvre, en indiquant les numéros de téléphone, adresses et autres coordonnées ;
• chef de l'organisation ci-dessus ;
• développeur (équipe ou leader) d'un plan d'affaires ;
• date de préparation du document;
• il est permis de placer sur la première feuille les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers pour le projet.

Ce document est nécessaire pour protéger le droit d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. Cela reflète la prise de conscience du lecteur qu'il n'est pas autorisé à diffuser les informations contenues dans le document sans l'autorisation de l'auteur. Il peut également y avoir une indication de l'interdiction de copier, de dupliquer le document, de le transférer à une autre personne, une obligation de retourner le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de protocole de confidentialité peut être consulté ci-dessous.

Les 2 sections suivantes du plan sont « Bref résumé » et « idée principale projet" - introduction. Ils peuvent être utilisés comme offre préliminaire (pour examen) aux partenaires et investisseurs jusqu'à ce que des négociations soient prévues.

Bref résumé

Bien qu'un court résumé d'un tel document figure au début, il est écrit en étape finale, par conséquent. Un résumé est une description abrégée de l'idée de projet et une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Les questions suivantes vous aideront ici, en répondant auxquelles vous pouvez obtenir un excellent CV :

1. Quel produit l'entreprise envisage-t-elle de vendre ?
2. Qui veut acheter ce produit ?
3. Quel est le volume de ventes (production) prévu pour la première année de l'entreprise ? Quels en seront les revenus ?
4. Quel est le coût total du projet ?
5. Comment l'entreprise sera-t-elle constituée selon la forme organisationnelle et juridique?
6. Combien de travailleurs comptez-vous attirer?
7. Quel est le montant requis des investissements en capital pour la mise en œuvre du projet ?
8. Quelles sources de financement ce projet?
9. Quel sera le bénéfice total (rentabilité) pour une période spécifique, période de récupération, montant de trésorerie à la fin de la première année de l'entreprise, rentabilité. revenu net actualisé.

C'est important de savoir ! Le curriculum vitae est d'abord lu par l'investisseur. Par conséquent, le sort ultérieur du projet dépend de cette section: l'investisseur s'intéressera ou s'ennuiera. Cette partie ne doit pas dépasser 1 page.

L'idée principale du projet

1. Quel est l'objectif principal de conception ?
2. Quelles sont les tâches de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal ?
3. Existe-t-il des obstacles à l'objectif et comment les contourner ?
4. Quelles actions exactes l'auteur propose-t-il d'effectuer pour obtenir des résultats et atteindre l'objectif le plus rapidement possible ? Quels sont ces délais ?

Important! Il est nécessaire de donner des arguments clairs, réels et explicites qui confirmeront la confiance dans la rentabilité et la réussite du projet. Le volume de cette partie est optimal dans 1-2 pages.

Dans la même section, il est d'usage d'utiliser l'analyse SWOT menée – évaluation des caractéristiques fortes et faibles de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que menaces possibles. Il est peu probable qu'il soit possible de faire un plan d'affaires correctement et le plus complètement sans une telle analyse.

L'analyse SWOT reflète 2 aspects qui affectent la vie de l'organisation : interne, relatif à l'entreprise elle-même, et externe (tout ce qui est extérieur à l'entreprise qu'elle ne peut pas changer).

Ne pas oublier: vous décrivez l'entreprise, pas le produit ! Une erreur courante des auteurs est qu'ils commencent à écrire les caractéristiques du produit dans la colonne "force".

Voici quelques paramètres qui peuvent être utilisés pour décrire les forces ou les faiblesses :

• production de haute technologie;
• service et service après-vente;
• multifonctionnalité du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques);
• niveau de qualification et professionnalisme des salariés ;
• niveau Equipement technique entreprises.

POUR facteurs externes(« opportunités » et « menaces ») comprennent :

• les taux de croissance du marché ;
• le niveau de compétition;
• situation politique dans la région, le pays ;
• caractéristiques de la législation;
• caractéristiques de la solvabilité du consommateur.

Exemple

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

• dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie pour dernières années;
• taux de croissance de l'industrie marchande;
• tendances et caractéristiques des prix ;
• évaluation exhaustive des concurrents ;
• recherche et indication de nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi qu'une description de leurs activités;
• description du marché des consommateurs, leurs désirs, intentions, exigences, opportunités;
• évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux, économiques;
• perspectives d'évolution du marché.

L'essentiel du projet

Cette section révèle l'idée, le sujet du plan d'affaires. Il reflète également le niveau de préparation de l'entreprise pour la libération du "public", la disponibilité de tous les fonds nécessaires à cela.

Les dispositions les plus importantes de cette section sont les suivantes :

• objectifs principaux ;
• description du segment de consommateurs cible ;
• facteurs de performance clés pour le succès sur le marché ;
• une représentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent se situer dans le segment de marché défini ci-dessus ;
• stade de développement du produit (si la production est lancée), brevet et pureté de l'auteur ;
• caractéristiques de l'organisation;
• le coût total du projet, en indiquant l'échéancier de financement pour les périodes et les montants des investissements ;
• les dépenses nécessaires de la période initiale pour la campagne de marketing et la formation d'une structure organisationnelle cohérente.

Plan de marketing

Ici, les tâches, les objectifs de la politique de marketing et les méthodes pour leur solution et leur réalisation sont indiqués. Il est important d'indiquer quelle tâche est destinée à quel personnel, dans quel délai il faut la réaliser et avec quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être indiqués.

Plan de marketing est une stratégie, un ensemble d'étapes successives et/ou simultanées, créées pour attirer les consommateurs et rentabiliser efficacement leur part.

L'investisseur sera attentif à des points tels que :

• un système bien développé d'études et d'analyses de marché complètes;
• le volume prévu des ventes de biens (services) et sa gamme, prévue pour des périodes jusqu'à ce que l'entreprise atteigne sa pleine capacité ;
• les moyens d'améliorer les produits ;
• description de l'emballage du produit et de la politique de prix ;
• système d'approvisionnement et de commercialisation;
• stratégie publicitaire - clairement articulée et compréhensible ;
• planification des services;
• contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui touche directement à la création des produits se retrouve dans cette partie. Par conséquent, il est conseillé de compiler cette section uniquement pour les entreprises qui prévoient non seulement la distribution, mais également la production.

Points à noter :

• capacité de production requise;
• interprétation détaillée processus technologique;
• une description détaillée des opérations confiées aux sous-traitants ;
• le matériel nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location ;
• sous-traitants ;
• zone requise pour la fabrication ;
• matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des coûts.

plan d'organisation

A ce stade, les principes d'organisation gestion stratégique entreprise. Si l'entreprise existe déjà, cet élément reste obligatoire : il détermine la conformité de la structure existante avec les objectifs visés. La partie organisationnelle doit obligatoirement contenir les données suivantes :

• nom de la forme organisationnelle et juridique (IP, OJSC, partenariat et autres);
• un système de gestion organisationnel qui reflète la structure sous la forme d'un schéma, de règlements et d'instructions, de communications et de dépendances des services ;
• fondateurs, leur description et données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de contrôle les moyens matériels et techniques nécessaires ;
• Emplacement de la société.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'affaires fournit un résumé évaluation économique projet écrit, accompagné de calculs du niveau de rentabilité, des délais de récupération, de la stabilité financière de l'entreprise.

Plan financier est très important pour l'investisseur, c'est ici qu'il détermine si ce projet lui plaît.

Ici, il est nécessaire de faire quelques calculs et de les résumer:

Analyse de risque

Dans une analyse des risques, l'auteur doit enquêter sur le projet et découvrir les menaces potentielles qui pourraient entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, industriels, naturels, sociaux et autres. Dans le même temps, il est nécessaire d'élaborer un plan détaillé et efficace pour les prévenir ou en minimiser l'impact sur l'entreprise. Par conséquent, le plan d'affaires doit inclure :

• une liste de tous les problèmes potentiels ;
• un ensemble de méthodes et d'outils qui préviennent, éliminent ou minimisent les risques ;
• des modèles de comportement de l'entreprise en cas d'événements ne contribuant pas à son développement ;
• justification de la faible probabilité d'occurrence de tels problèmes.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure du plan d'affaires. Il comprend des documents, des devis, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, des partenaires, des statistiques, des tableaux de calcul utilisés dans la préparation de ce document. Les pièces jointes dans le texte du plan d'affaires sont nécessaires pour insérer des liens et des notes de bas de page.

Exigences générales en matière de documents

• rédiger un business plan dans un langage clair et concis, sans formulation longue et complexe ;
• le volume souhaité est de 20 à 25 pages;
• le plan d'affaires doit couvrir toutes les informations requises par l'investisseur dans en entier;
• le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles raisonnables ;
• le plan doit avoir une base stratégique : stricte, délimitée et complète, avec des cibles;
• l'interconnexion, la complexité et la cohérence sont des caractéristiques importantes de l'élaboration d'un plan ;
• l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée de projet ;
• La flexibilité du business plan est un plus non négligeable. Si vous pouvez faire des ajustements, des modifications au projet écrit sont un joli bonus pour l'investisseur ;
• les conditions et les modalités de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'affaires.

Faire un plan d'affaires à partir de zéro sans l'aide d'un spécialiste n'est pas facile, mais possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, la structure de construction et d'éviter les erreurs.

Les erreurs les plus courantes

• syllabe analphabète

Les règles de la langue ne peuvent être ignorées. Il arrive souvent que l'idée la plus incroyable et la plus prometteuse vole dans le panier avec un tas de plans d'IP médiocres. Et tout cela parce que les fautes d'orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et une mauvaise présentation du texte découragent complètement le désir de tout investisseur.

• Conception négligente

Le design doit être le même dans tout le document : puces, titres, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Contenu, en-têtes, numérotation, noms des figures et des tableaux, désignation des données sur les graphiques sont obligatoires !

• plan incomplet

Pour rédiger correctement un plan d'affaires, vous avez besoin d'une quantité exhaustive d'informations. Les sections du document énumérées ci-dessus sont le minimum qui doit être inclus sans condition dans le projet.

• projet vague

Le travail devrait être "comme dans une pharmacie sur la balance". clair, défini, langue spécifique des objectifs et des idées (importantes !).

• Trop de détails

L'abondance de termes techniques, financiers et marketing n'aidera qu'aux examens. Pour un plan d'affaires, vous devez sélectionner uniquement les détails les plus significatifs. S'il y a un grand besoin d'une description détaillée d'un processus, vous pouvez le mettre dans une application.

• Données irréalistes

Ces propositions commerciales sont basées sur des hypothèses. Par conséquent, l'auteur doit aborder l'idée de manière rationnelle et avoir un arrière-plan raisonnable, véritable raisonétayés par des calculs.

• Quelques faits

Pour chaque hypothèse - sa justification - réelle, valide. Les faits donnent du sens et de la confiance au travail. La fontaine de faits ne vaut pas non plus la peine d'être organisée, et si vous êtes emporté, nous examinons la règle sur les détails.

• "Nous n'avons aucun risque !"

Règle d'or : pas d'entreprise sans risque. Il n'y a pas de telles affaires dans lesquelles "silencieux, oui surface lisse". L'investisseur le sait, et l'auteur devrait également le savoir. Il est donc temps de descendre des nuages ​​au sol et d'étudier, d'explorer, d'analyser.

• "Et nous n'avons pas non plus de concurrents !"

Le concurrent, ainsi que le risque, est toujours là. Elle peut être directe ou indirecte. Étudiez attentivement et méticuleusement ce sujet, et un adversaire apparaîtra certainement à l'horizon, agitant votre stylo.

• Négligence de l'aide extérieure

Créer soi-même un business plan ne signifie pas faire absolument tout soi-même. De plus, l'obtention d'un résultat de haute qualité est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides !

Plan d'affaires a de nombreuses définitions, mais en bref, ceci est une instruction étape par étape pour donner vie à toute idée d'entreprise. Planifier une future entreprise ou améliorer une entreprise existante n'est pas seulement une exigence de base pour les investisseurs, les créanciers et les partenaires, mais aussi une nécessité pour un homme d'affaires.
Élaboration d'un plan d'affaires implique une analyse approfondie et précise de tous les aspects de la future entreprise, ce qui vous permet de transformer l'idée en objectifs et chiffres spécifiques. Et pourtant, un business plan est toujours un livre inachevé, car dans le processus de changement conditions économiques, environnement concurrentiel, marché de l'investissement, vous pouvez toujours faire des ajustements pour réussir la promotion de votre entreprise.

Toute idée d'entreprise peut devenir une entreprise prospère si le futur entrepreneur comprend clairement ce dont il a besoin pour mettre en œuvre ses plans. C'est le plan d'affaires qui est le point de départ pour démarrer une entreprise, qui permet d'évaluer l'état réel des choses, d'étudier le marché et les concurrents, de donner une évaluation adéquate de vos capacités et de réfléchir à la façon de rendre votre entreprise unique. , et donc en demande.

Principes de base pour la préparation d'un plan d'affaires

Alors que faut-il doit figurer dans le plan d'affaires .

1) Résumé du projet. Il s'agit d'une description concise d'une idée d'entreprise, d'une vision de développement et d'outils pour obtenir des résultats. En outre, le résumé doit afficher des données sur les avantages que vous voyez dans votre entreprise par rapport aux autres acteurs du marché. En un mot, cette section devrait donner brève description votre idée d'entreprise.

2) Informations sur l'entreprise. Ici, il est nécessaire d'indiquer le nom de l'entreprise, la forme de propriété, l'adresse légale et réelle de l'entreprise, de décrire la structure de l'entreprise.

Il est également nécessaire de décrire les biens ou services que vous allez produire ou vendre sur le marché.

Spécifiez les principaux objectifs de l'entreprise.

3) Analyse du marché. Cette partie consiste à considérer les conditions dans lesquelles vous allez entrer sur le marché − environnement compétitif, la demande, le prix que vous allez facturer et les bénéfices à réaliser au cours des trois prochaines années. Il est également nécessaire d'indiquer quels avantages particuliers de vos produits ou services peuvent devenir particulièrement attrayants pour les consommateurs.

4) Produit. Cette partie doit contenir Description détaillée futurs biens ou services que vous offrirez au consommateur. Vous devez également indiquer sur quel public cible votre activité sera centrée, indiquer les futurs fournisseurs, partenaires, sous-traitants et autres contreparties avec lesquels vous envisagez de coopérer.

5) Stratégie de développement. Cette section comprend une description des outils pour le développement de la future entreprise - taux de croissance, publicité, expansion possible.

6) Outils pour le travail de l'entreprise. Dans ce chapitre, vous devez refléter des informations sur l'équipement que vous allez utiliser, comment emballer les marchandises, les livrer, et s'il s'agit de services, où vous les fournirez et par quels moyens.

En outre, cette section doit inclure des informations sur votre équipe - de la direction aux travailleurs auxiliaires.

7) Analyse financière. Cette rubrique est clé du business plan , qui devrait être la justification de votre idée en chiffres. Ici, il est nécessaire d'analyser et de calculer tous les coûts associés à l'organisation de l'entreprise, son emplacement, les coûts de maintenance, le paiement du travail des employés, les règlements avec les fournisseurs, etc. Il faut tout prendre en compte, jusqu'à l'achat d'un paquet de papier.

Également dans cette section, incluez des informations sur vos actions en cas de dette de partenaires, d'acheteurs ou de fournisseurs. Quels systèmes de recouvrement de créances allez-vous utiliser et comment vous pouvez vous protéger de telles situations.

8) Documents d'accompagnement. Ce n'est certainement pas une section, mais un élément important d'un plan d'affaires. Il est nécessaire de joindre tous les documents liés directement à l'entreprise ainsi que entité légale, contrats de location, CV, les descriptions d'emploi etc.

Erreurs courantes dans les plans d'affaires

Exemples de plans d'affaires peut être parcouru à l'infini, mais un débutant peut ne pas toujours être en mesure de comprendre les principaux inconvénients d'un plan d'affaires. Souvent, une idée d'entreprise n'est pas mise en œuvre car il est absolument impossible de voir l'essence principale et les avantages de la future entreprise dans le plan d'affaires.

Alors considérons erreurs majeures que les hommes d'affaires inexpérimentés permettent lorsqu'ils travaillent sur un plan d'affaires :

• Informations inutiles. Souvent, les plans d'affaires sont rédigés de telle sorte que derrière la description des compétences professionnelles des employés, des informations sur l'entreprise elle-même se perdent ou que l'histoire des concurrents se transforme en un essai «Qui propose aujourd'hui les mêmes biens que le mien et quelle amende bonhomme que je suis, que puis-je faire de mieux (ou de moins cher)". En fait, une liste de concurrents suffit, quelques mots sur les avantages et les inconvénients de leur travail, la politique de prix et une indication de vos avantages par rapport à eux.

• Chiffres non fondés . Comme mentionné précédemment, l'analyse financière est essentielle pour un plan d'affaires, de sorte que tous les calculs doivent être effectués sur la base de chiffres réels. Bien sûr, il est plus facile et plus rapide d'estimer "à l'œil nu", mais si vous décidez sérieusement de faire votre affaire, rappelez-vous que la précision aime toutes les affaires.

Pour qu'un investisseur s'intéresse à vous, travaillez dur pour vous assurer que tout le monde les chiffres du business plan étaient raisonnables. Gardez à l'esprit que les investisseurs et les prêteurs entrent dans des négociations préparées, car c'est leur argent qui est en jeu. Et, en cas d'incertitude même légère sur la réalité de vos calculs, vous pouvez oublier d'investir dans votre entreprise.

• Informations vagues sur les objectifs et les outils pour les atteindre . Ce problème se pose, en règle générale, lorsqu'il y a une idée, mais qu'il n'y a pas de vision de sa mise en œuvre, ou que cette vision a une forme inachevée. En gros, si le futur homme d'affaires n'a pas tout réfléchi jusqu'au bout.

Le plan d'affaires doit divulguer une liste d'objectifs précis et les moyens de les atteindre, travailler avec public cible, une évaluation de sa solvabilité, une définition claire de la place sur le marché que vous envisagez de prendre, et qui exactement sera votre principal concurrent. Précisez sur quoi reposent ces conclusions (analyse, étude de marché, sondage, etc.).

• Résultat attendu dépassé . Souvent, lors du calcul de la rentabilité potentielle d'une future entreprise, les rêves des entrepreneurs prennent le pas sur les chiffres réels. Vous ne devriez pas vous laisser emporter par ce que vous voulez, mais il vaut mieux regarder honnêtement la réalité. Si dans analyse financière des chiffres adéquats sont pris en compte, alors les résultats financiers, aura également un vrai look.

N'essayez pas d'impressionner créanciers, partenaires et investisseurs avec un bénéfice de 500%. Croyez-moi, ils calculeront votre résultat beaucoup plus rapidement et avec plus de précision dans leur tête, car leur expérience et leurs connaissances seront supérieures aux vôtres. Et si l'idée présentée en vaut la peine, même si elle n'est pas rentable dès le premier jour, mais prometteuse pour l'avenir, elle ne sera pas ignorée.

Exemple de plan d'affaires

Alors considérons Exemple de business plan pour un café bon temps ».

1. Sommaire .

Nom - Café "Goodtime".

Forme juridique - Société à responsabilité limitée.

Localisation - Kiev

Services fournis - Café, bar, karaoké, fêtes, formations, séminaires.

Heures de travail - 8h00-23h00 sans pauses ni jours de congé.

Personnel - 1 manager, 2 administrateurs, 1 barman, 4 serveurs, 2 cuisiniers, 1 directeur artistique, 1 nettoyeur, 2 lave-vaisselle.

Le capital de départ requis est de 500 000,00 UAH.

Dépenses par mois - 197 000,00 UAH.

Le retour sur investissement prévu est de 18 mois.

La concurrence est élevée

La demande est élevée

Revenu prévu par mois - 180 000,00 UAH.

Dépenses prévues - 120 000,00 UAH.

Le bénéfice net prévu est de 60 000,00 UAH.

1. Services et produits de café .

Café Goodtime fournira les services suivants :

1) Café, services de bar.

2) Organiser des formations, des séminaires.

3) Soirées à thème.

4) Services de karaoké.

5) Fournir une connexion Wi-Fi aux visiteurs.

6) Séparer salle de jeux pour les enfants.

Marchandises que le café Goodtime vendra :

1) Confiserie propre fabrication.

2) Produits semi-finis de notre propre production.

3) Déjeuner/dîner avec livraison à domicile ou "à emporter".

4) Vente de café et de thé au poids.

1. Le public ciblé .

Le travail du café est axé sur les personnes âgées de 18 à 55 ans ayant un revenu moyen et supérieur à la moyenne. Ils devraient être intéressés à passer du temps dans ambiance cosy avec la possibilité de participer à programmes intéressants, interprétant des chansons en karaoké. Chaque client doit générer un revenu d'un montant de 50 à 250 UAH.

En outre, les consommateurs prévus de services sont petites entreprises qui souhaitent organiser des événements pour de petits groupes de 10 à 30 personnes.

1. Méthodes de promotion du marché .

1) Distribution de flyers-invitations au vernissage.

1. Outils de fidélisation de la clientèle .

1) Une carte intéressante, la possibilité de préparer des plats sous la commande des clients.

2) Promotions, réductions pour les clients réguliers.

3) Organiser des soirées thématiques intéressantes.

4) Cadeaux pour les clients réguliers sous forme de desserts, boissons.

5) Service au plus haut niveau.

1. Concurrents .

Le café "Goodtime" sera ouvert au centre de la zone de couchage, où se trouvent également 4 cafés d'un niveau similaire. Mais, notre café aura les avantages suivants :

1) Disponibilité du karaoké ;

2) La présence d'une salle de jeux pour enfants;

3) Possibilité de commander de la nourriture à domicile;

4) Soirées thématiques.

5) L'emplacement du café a une entrée pratique et une place de parking.

1. Plan d'action pour l'ouverture d'un café .

1) Analyse du marché.

2) Sélection de l'équipe.

3) Remise en état des locaux.

4) Achats équipement nécessaire et matériel de travail.

5) Élaboration du menu et d'un plan pour les événements à venir.

6) Enregistrement des activités et obtention de tous les permis nécessaires.

8) Vérification des performances du café.

9) Ouverture.

1. L'analyse financière .

Coûts uniques :

1. Achat d'équipement et d'inventaire - 350 000,00 UAH.
2. Réparation des locaux - 150 000,00 UAH.

Total : 500 000,00 UAH

Coûts récurrents :

1. Loyer – ​​UAH 50 000,00
2. Salaire - 48 000,00 UAH.
3. Utilitaires, Internet - UAH 8 000,00.
4. Achat de produits - 70 000,00 UAH.
5. Taxes et frais - 21 000,00 UAH.

Total : 197 000,00 UAH

Période de récupération:

À condition que le café soit visité par 50 personnes par jour et que le revenu de chacun soit de 150 UAH, la période de récupération interviendra dans 18 mois.

50 personnes *150 UAH*30 jours =225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 mois.

Conclusion

Sous réserve de la mise en œuvre compétente de l'idée et du travail efficace de la société de publicité, de l'administration du café et du directeur artistique, vous pouvez compter sur des bénéfices après le premier mois de travail. Étant donné que le café ouvre à l'automne, la fréquentation devrait être élevée au cours des 6 à 9 prochains mois. Pour fidéliser les clients période estivale, à l'avenir, il est possible d'ouvrir une aire de jeux d'été.

Ainsi, il est possible d'établir soi-même un business plan. Voici une version simplifiée, du fait qu'il s'agit de problèmes de production. N'oubliez pas non plus qu'il ne s'agit que d'un exemple, ces chiffres sont donc très approximatifs. Si vous décidez de le prendre comme base, faites une analyse approfondie côté financier question tout seul.

Et pourtant, s'il n'y a pas confiance dans la question de la planification d'entreprise, vous pouvez toujours utiliser les services de professionnels qui travailleront bien votre idée et la transformeront en plan d'affaires de qualité.

Mais surtout, avancez constamment dans la direction de votre objectif et ne désespérez pas, car les erreurs sont toujours possibles. La chose la plus importante dans les affaires n'est pas que vous ne pouvez pas faire d'erreurs, mais la capacité de naviguer rapidement dans la situation et de choisir la bonne direction pour résoudre les problèmes.