Comment ouvrir un magasin de chaussures rentable. Comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro

La première chose à faire avant d'ouvrir un magasin de vêtements est d'analyser le marché. Évaluez vos concurrents les plus proches. Qui sont-ils : les entreprises du réseau ou les petits magasins, quel assortiment ils ont, comment la campagne publicitaire est construite, etc.

Deuxièmement, choisissez la direction du travail. Parcourez les sites Web des fournisseurs et décidez quels produits vous vendrez : vêtements pour hommes, femmes ou enfants. Votre magasin aura-t-il des accessoires et des chaussures.

Ce n'est qu'après avoir une idée du futur point de vente que vous commencez à rédiger un plan d'affaires et des documents.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de vêtements: une liste

Lors de l'ouverture d'un point de vente, il suffit de délivrer une PI et d'opter pour une fiscalité simplifiée. Ensuite, vous devez coordonner l'ouverture d'un magasin de vêtements et de chaussures à plusieurs reprises. De plus, chaque département est guidé par son propre ensemble de règles :

• Rospotrebnadzor nécessite le respect des règles du programme de contrôle du laboratoire (PLC). Les règles sont basées sur les GOST et les SanPiN.
• Surveillance des incendies par l'État vérifie le respect des exigences de la loi fédérale n ° 69 - FZ "Sur la sécurité incendie".
• Département des ventes - "Règles commerciales pour certains types de marchandises". Une attention particulière est portée aux équipements installés dans le magasin.

Les vêtements ne s'appliquent pas aux marchandises soumises à une certification obligatoire, cependant, le propriétaire du magasin doit avoir déclaration de conformité GOST R. Ce document est délivré par des organismes de certification d'État.

Pour obtenir une déclaration de conformité pour les produits fabriqués en Russie, il est nécessaire de soumettre un ensemble de documents, comprenant :

• Déclaration
• Documentation normative et technique (NTD) des produits certifiés
• Certificat d'enregistrement d'état PSRN, TIN
• Contrat de location ou document confirmant la propriété des locaux
• Certificats de qualité pour les matériaux utilisés

Pour les produits fabriqués à l'étranger, vous aurez besoin de :

• Déclaration
• Copie du contrat
• Charte de l'entreprise
• OGRN, ÉTAIN
• Description détaillée du produit : composition, propriétés, aspect, domaine d'utilisation, etc.)
• Certificats de qualité du pays du fabricant

Selon le règlement technique de l'union douanière 007/2011, les vêtements pour enfants font partie des marchandises soumises à la certification de conformité avec le règlement technique de l'union douanière.

La certification est requise pour la vente de presque tous les types de vêtements pour enfants. Une liste détaillée est publiée ci-dessous :

• Sous-vêtements en maille : T-shirts, sweat-shirts, pyjamas, etc.
• Linge de maison
• Chapeaux d'été textiles
• Bas, chaussettes, bas
• Chemisiers, robes, jupes et costumes en textile et cuir
• Chandails, chasubles, pulls, mitaines, leggings et bas chauds
• Bonnets chauds (y compris en fourrure) pour les enfants de moins de 1 an
• Vêtements d'extérieur : manteaux, vestes, imperméables pour les enfants de moins de 1 an

Lors de l'achat de marchandises, assurez-vous de demander au fabricant ou à l'importateur des certificats pour les produits ci-dessus.

Quels documents sont nécessaires pour vendre des chaussures: nous délivrons des certificats

Si vous envisagez de vendre des chaussures en plus des vêtements, veuillez noter que certains types de chaussures nécessitent des documents spéciaux. Ainsi, les chaussures en caoutchouc et en cuir (pour enfants et spéciales) sont soumises à certification obligatoire. Les chaussures de protection pour les travailleurs qui travaillent dans des usines et dans d'autres conditions difficiles sont classées comme spéciales.

Déclaration de conformité requis pour les types de chaussures suivants :

• Caoutchouc, à l'exclusion des enfants
• Sports : uniquement caoutchouc et caoutchouc-textile
• Feutré pour enfants
• Yuftevaya, hors spéciaux et enfants
• Chrome, en plus des spéciaux et des enfants
• Avec un dessus textile, en feutre et feutre, hors spécial et enfant
• Tige en cuir synthétique : chaussures décontractées sauf militaires
• Avec empeigne en similicuir : casual, hors militaire et enfant

Ouvrir un magasin de vêtements dans une petite ville : spécificités et conseils

La principale caractéristique de la création d'une entreprise à partir de rien dans une petite ville est marché étroit et forte concurrence parmi les magasins existants. Vous avez trouvé une chambre dans un centre commercial visité ou au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel ? Amende! S'il n'y a pas de concurrents puissants à proximité, vous avez toutes les chances de vous établir rapidement auprès des clients.

À la poursuite de l'étendue de la gamme, n'essayez pas d'embrasser l'immensité. Il est préférable d'ouvrir un petit magasin avec un certain type de produits en demande. Que d'essayer de récupérer les investissements dans un point de vente avec un large assortiment de produits non réclamés.

Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants étape par étape

• Étape 1. Décidez d'une direction. Ce domaine concerne la vente de vêtements et de chaussures pour les enfants de 0 à 16 ans. Comme le montre la pratique, il est préférable de segmenter une entreprise. Celles. choisissez une direction étroite: vêtements pour nouveau-nés et bébés jusqu'à 3 ans, pour écoliers, adolescents.
• Étape 2 Nous recherchons des fournisseurs. Des produits pour enfants de haute qualité sont proposés à la fois par des entreprises russes et des entreprises polonaises, turques et américaines. Si vous choisissez des fournisseurs nationaux, plusieurs options s'offrent à vous : les marchés de gros, les magasins de gros en ligne et les usines. Chaque option a ses propres spécificités :
• Sur le marchés les prix sont plus bas, mais souvent les vendeurs peuvent ne pas avoir de certificats de conformité des produits. Ceci est très important pour les vêtements pour enfants. Des tissus de mauvaise qualité peuvent provoquer des allergies et nuire à la crédibilité de votre marque.
• Si vous commandez des vêtements et des chaussures directement auprès de fournisseurs étrangers, vous devrez obtenir de manière indépendante des certificats permettant la vente de marchandises en Russie. Cherchez des intermédiaires : leurs prix seront plus élevés, mais vous vous épargnerez bien des difficultés.
• Coopération avec l'usine pour la production de vêtements et de chaussures peuvent être mutuellement bénéfiques. Vous trouverez un fournisseur fiable, votre partenaire est un autre canal de distribution. Recherchez les contacts de ces entreprises sur les forums spécialisés de votre ville et sur les réseaux sociaux.
• Étape 3 Nous choisissons une chambre. Il est préférable qu'il soit situé à côté des institutions pour enfants - jardins d'enfants, centres, écoles d'art. Les locaux du centre commercial doivent également être choisis à côté des points de vente qui vendent de la nourriture pour bébé, des jouets, etc.
• Étape 4 Nous achetons du matériel commercial. En plus des vitrines et étagères standards, pensez à rendre la pièce confortable pour les jeunes visiteurs. Par exemple, équiper une petite aire de jeux, accrocher des écrans avec des émissions de dessins animés.
• Étape 5 Nous lançons une campagne publicitaire. Un signe qui attire l'attention est un must. Dans un premier temps, vous pouvez vous limiter aux dépliants et à la publicité sur les réseaux sociaux. réseaux - ouvrez un groupe et remplissez-le progressivement de photos de marchandises, d'intérieurs, de clients satisfaits.

Ce qu'il faut considérer lors de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes

Pour une petite ville, choisissez un format simple. Ainsi, il est peu probable que le 10e magasin de robes de soirée dans une petite ville soit pertinent. Faites toujours confiance aux concurrents. Il n'y a peut-être pas assez de points de vente de vêtements grande taille dans votre région ou il n'y a pas de rayon proposant des textiles de maison de haute qualité.

Vous avez l'idée de vendre des peignoirs éponge élégants ? Avant de commander une enseigne, assurez-vous de vérifier s'il existe des fournisseurs de ces produits dans votre région ou une boutique en ligne avec une livraison pratique.

Pour qui l'achat d'un magasin de vêtements existant sera-t-il pertinent ?

Si vous envisagez d'ouvrir un point de vente à partir de zéro et que vous n'avez jamais dirigé d'entreprise auparavant, envisagez d'acheter un magasin de vêtements en activité qui est déjà en activité.

Sans expérience commerciale et manque de compétences entrepreneuriales, il vous sera difficile de gérer un magasin. Investir dans un point de vente existant facilitera l'entrée dans l'entreprise. Vous aurez déjà des biens en demande, des contacts avec des fournisseurs et une clientèle. Ensuite, tout dépend de vous.

Parcourez les catalogues d'Altera Invest avec des offres pour la vente de magasins :

• Options pour les points de vente à Moscou
• Exploitation de magasins à Saint-Pétersbourg
• Offres de magasins de vêtements en tant qu'entreprise

Il y aura toujours un besoin de vêtements et de chaussures, et cela peut être dit avec une grande confiance. Malgré la crise du pays, les temps économiques difficiles, les magasins de chaussures ne cessent pas d'exister. Par conséquent, nous ne pouvons pas ignorer une idée commerciale aussi rentable que l'ouverture d'un magasin de chaussures à partir de zéro. Dans l'article d'aujourd'hui, nous partagerons avec vous les secrets du succès de l'industrie de la chaussure moderne.

Chacun de nous achète des chaussures et des vêtements tout le temps. Même une famille avec un petit budget dépense en moyenne environ 30% de son revenu mensuel en vêtements. Les gens achètent de nouvelles chaussures pour diverses raisons. Tout d'abord, c'est la saisonnalité, en été vous ne marcherez pas en bottes, mais en hiver en chaussures. Deuxièmement, c'est la mode, beaucoup de gens la suivent très attentivement et mettent constamment à jour leur garde-robe. De plus, vous devrez acheter une nouvelle paire de chaussures si l'ancienne est déjà usée et, dans le cas des chaussures pour enfants, elle est devenue petite. Ainsi, nous pouvons tirer des conclusions évidentes que même les personnes les plus économiques sont encore obligées d'acheter une nouvelle paire de chaussures ou de bottes de temps en temps. Par conséquent, l'ouverture d'un magasin de chaussures peut être considérée comme une excellente idée commerciale.

Comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de rien ?

Chaque entrepreneur en herbe se demande sûrement où trouver de l'argent et combien cela coûte-t-il d'ouvrir un magasin de chaussures ?

Tout le monde est bien conscient qu'il est assez difficile de démarrer une entreprise à partir de zéro, il n'y a donc pas beaucoup de gens qui essaient de démarrer leur propre entreprise. Dans le cas d'un magasin de chaussures, un capital de démarrage considérable est nécessaire pour acheter des marchandises, louer un point et payer le travail des employés. Mais ne désespérez pas, car il n'y a pas de tâches irréalistes, il n'y a que des idées fausses.

Où trouver de l'argent ?

1. Prêt banquaire. Vous pouvez obtenir le montant nécessaire pour ouvrir votre entreprise à la banque en soumettant et en remplissant tous les documents nécessaires. Mais il convient de noter que cette option pour recevoir de l'argent n'est pas très fiable, compte tenu de tous les risques pouvant survenir lors de l'organisation de votre propre entreprise. Je vous recommande de bien réfléchir à tout avant de décider de franchir une étape aussi importante.
2. Aide de l'état. Il existe un programme d'aide financière spécialement conçu pour les jeunes entrepreneurs de l'État. Pour recevoir de l'argent, vous devez être inscrit au service de l'emploi en tant que chômeur, établir un plan d'affaires et soumettre tous les documents nécessaires au calcul de cette aide de l'État.
3. Ouverture conjointe du magasin. En l'absence de capital de démarrage, vous pouvez vous trouver un partenaire qui investira une partie de son argent dans le développement d'une entreprise commune. Ainsi, vous aurez la somme nécessaire pour démarrer, ce qui est suffisant pour ouvrir un magasin de chaussures.

Enregistrement d'entreprise

Pour démarrer votre activité, vous devez enregistrer votre entreprise. Pour ce faire, vous devrez collecter et exécuter l'ensemble des documents.

Documents et autorisations pour ouvrir un magasin de chaussures :

• Certificat d'enregistrement d'État de l'entreprise (IP ou LLC);
• Enregistrement du type d'activité au service des impôts ;
• certificat NIF ;
• Charte de l'entreprise, en cas d'enregistrement d'une personne morale (LLC);
• Un contrat de location d'une surface ou une attestation confirmant la propriété des lieux ;
• La gamme de marchandises vendues convenue avec Rospotrebnadzor ;
• Permis du service d'incendie pour l'exploitation des locaux;
• Autorisations du service sanitaire et épidémiologique sur la conformité des locaux et des équipements à toutes les normes sanitaires.

Certificats pour les marchandises vendues

Il convient de noter que chaque magasin de chaussures spécialisé doit disposer de certificats confirmant la qualité et la sécurité des produits vendus. Conformément aux normes législatives, les types de chaussures suivants sont soumis à une certification obligatoire: caoutchouc et cuir, pour enfants et spéciaux.

Les chaussures font l'objet d'une déclaration de conformité :

1. Caoutchouc (sauf pour enfants);
2. Sports (baskets, mocassins, etc.);
3. Chaussures Yuft et chromées (sauf pour les enfants);
4. Marchandises à dessus textile (feutre), en cuir synthétique, à l'exception du cuir militaire;
5. Chaussures décontractées avec dessus en similicuir.

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format magasin de chaussures

Avant de vous lancer tête baissée dans les affaires, vous devez définitivement décider du format de votre point de vente, pour ainsi dire, choisir une direction. Naturellement, vous pouvez vendre des chaussures pour enfants, femmes et hommes en même temps, mais dans ce cas, vous devrez sacrifier quelque chose et, en règle générale, c'est la qualité de la marchandise.

Magasin de chaussures pour enfants

Ouvrir de toutes pièces un magasin de chaussures spécialisé pour enfants est une excellente idée commerciale qui mérite une analyse détaillée. Pour que ce soit plus clair pour vous, je vais vous donner quelques arguments qui vous convaincront de la rentabilité de cette direction.

Pourquoi est-il rentable de vendre des chaussures pour enfants ?

1. Le pied de l'enfant grandit très vite, il faut donc constamment acheter une nouvelle paire de chaussures ;
2. Les chaussures pour enfants, contrairement aux adultes, ne réparent le plus souvent pas, mais en achètent immédiatement une nouvelle;
3. En moyenne, même un petit enfant a beaucoup plus de chaussures qu'un adulte : bottes, bottes, sandales, tongs, baskets, chaussures, chaussures amovibles, et cette liste est encore incomplète.

Ainsi, nous pouvons conclure que même les personnes aux revenus moyens dépensent régulièrement une certaine somme d'argent pour l'achat de chaussures pour enfants. Ce n'est un secret pour personne que les adultes se sacrifient souvent, mais ils achèteront un bébé, il faut des choses. Par conséquent, la conclusion est évidente, la vente de chaussures pour enfants est une activité rentable.

Magasin de chaussures pour femmes

Les chaussures pour femmes sont très populaires à tout moment de l'année. Contrairement aux hommes, les femmes ne s'arrêteront pas à une seule paire de chaussures ou de bottes et, si possible, reconstitueront définitivement leur garde-robe avec un nouveau modèle. Par conséquent, ouvrir un magasin de chaussures pour femmes n'est pas moins rentable que vendre des chaussures pour enfants.

Magasin de chaussures pour hommes

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de chaussures pour hommes, sachez que la demande est bien moindre que pour les enfants ou les femmes. Mais cela ne signifie pas que ce domaine n'est pas rentable, son seul inconvénient est une période de récupération plus longue pour l'entreprise.

Après avoir décidé du format du point de vente, vous pouvez commencer à choisir son emplacement.

Où ouvrir un magasin de chaussures ?

Attirer des clients est la tâche principale de tout entrepreneur. Que faut-il faire pour trouver des acheteurs ? C'est vrai, pour les intéresser à des promotions rentables, pour attirer leur attention avec une enseigne lumineuse et un bon emplacement du point de vente.

Il est préférable d'ouvrir un magasin de chaussures dans des endroits bondés à fort trafic. Par exemple, il est rentable d'ouvrir un point de vente dans un quartier central ou d'affaires en louant un espace dans un grand centre commercial ou de loisirs.

Région. Si possible, il est conseillé de louer une superficie d'au moins 40 mètres carrés. m., afin de placer un large assortiment de marchandises.

S'il n'y a pas d'argent pour louer une place dans le centre, vous pouvez ouvrir un magasin de chaussures dans un marché local ou dans un quartier résidentiel de la ville, généralement dans de tels endroits, le trafic est assez élevé. Lors du choix d'un emplacement, tenez compte de la capacité de payer des acheteurs. D'accord, c'est idiot d'ouvrir un magasin de chaussures d'élite dans un quartier résidentiel.

Équipement

Le magasin doit être correctement équipé pour que les clients aient accès à la marchandise, il leur est confortable de se déplacer dans le magasin et d'essayer les chaussures qu'ils aiment.

Équipement nécessaire:

• Vitrines - un endroit où des échantillons de marchandises seront exposés;
• Étagères pour boîtes à chaussures;
• Rayonnage;
• Meubles rembourrés (canapé, tabourets rembourrés pour chaussures confortables);
• Miroirs. Ils doivent être placés au niveau des jambes, afin que l'acheteur puisse évaluer le modèle d'essayage de côté;
• Local vendeur équipé (table, chaises, caisse enregistreuse, ordinateur).

personnel embauché

Selon la zone du magasin, sélectionnez le bon nombre d'employés pour le service client.

Dans le cas de l'ouverture d'un petit point de vente, il suffit d'engager un ou deux conseillers commerciaux pour travailler par roulement.

Si vous ouvrez un grand magasin, cela vaut également la peine d'engager un gérant, une femme de ménage et un agent de sécurité si nécessaire.

Votre bénéfice et la fréquentation du point de vente dépendent directement du travail des conseillers commerciaux. Par conséquent, assumez la responsabilité du choix du personnel. Le vendeur doit être de bonne apparence, bien connaître l'assortiment de marchandises, être attentif et amical avec ses clients.

Assortiment et achat de marchandises

Comme indiqué ci-dessus, vous pouvez échanger en tant que type de chaussures distinct (par exemple, pour enfants) et toutes en même temps. En fonction de la direction choisie, décidez de la gamme de marchandises.

Les chaussures sont une marchandise qui change avec la saison. Gardez cela à l'esprit et proposez à vos clients des modèles actuels. De plus, organisez des ventes de chaussures d'hiver et d'été avec des remises - cela attirera des clients supplémentaires.

L'achat de biens ne doit être effectué que chez des fabricants de confiance. Il ne faut pas se laisser berner par des prix bas et acheter des chaussures de marques douteuses, mieux vaut miser sur la qualité.

Publicité

Un concept publicitaire bien conçu vous aidera à attirer des clients. Selon l'emplacement du point de vente, les frais de publicité varient considérablement. Par exemple, dans un centre commercial, une enseigne lumineuse avec le nom du magasin et une vitrine bien conçue suffiront. Quant à un magasin situé dans un quartier résidentiel de la ville, il convient d'en informer les clients en distribuant des dépliants avec l'adresse du point de vente, ainsi qu'en affichant des annonces dans les lieux publics.

Ici, nous examinerons un article sur la façon d'ouvrir un magasin de chaussures, ce dont vous avez besoin pour l'ouvrir, comment commencer à vendre des chaussures - pour les enfants, les femmes, les hommes, considérez un exemple prêt à l'emploi d'un plan d'affaires. Mais, avant de commencer à étudier les informations présentées ici, vous devez comprendre certains points très importants dans le commerce de la chaussure, à savoir :

• Les périodes de vente de chaussures les plus chaudes sont le printemps et l'automne.
• Le produit le plus populaire est les chaussures pour enfants.
• Le moins courant - mâle.

Si vous décidez de vendre (en plus ou principalement) dans le magasin uniquement des chaussures pour enfants et adolescents, la période préscolaire sera la période la plus chaude pour vous, c'est-à-dire. avant le début du 1er septembre.

Pourquoi est-il nécessaire de vendre des chaussures pour enfants ?

1. Les parents se priveront de plaisir, mais ils achèteront un enfant.
2. Pour nous-mêmes, nous achetons des chaussures pour 1 à 2 ans et pour un enfant à mesure que ses pieds grandissent. Les enfants entrent dans la saison d'hiver avec la taille 36 et la terminent avec la taille 38, donc parfois pendant l'hiver, il arrive qu'ils prennent 2 paires, et en plus, n'oubliez pas les chaussures pour les toboggans - les bottes en feutre.
3. Ce que vous avez acheté dans un magasin de chaussures au printemps ne suffit plus à l'automne, ce qui signifie acheter à nouveau.
4. Les chaussures pour enfants, contrairement aux adultes, ne sont pas données pour réparation, mais simplement achetées neuves.
5. Comptez combien de paires de chaussures votre enfant possède et combien vous en avez (rue : bottes - printemps, bottes - hiver, bottes, chaussures basses ou chaussures, sandales, sandales, baskets, ardoises ; pour la maison et la maternelle/l'école : chaussons, changement de chaussures, chaussures de vacances, baskets / baskets, tchèques). Et c'est le strict minimum.
6. Les enfants, contrairement aux adultes, ne se démodent jamais, c'est-à-dire. Elle n'a pas de tendances pour chaque saison. Par conséquent, vous n'avez pas besoin d'organiser des ventes.

Exemple de plan d'affaires

Alors, regardons un exemple prêt à l'emploi d'un plan d'affaires de magasin de chaussures pour ceux qui ne savent pas comment ouvrir leur point de vente.

Vue d'ensemble

Le but de ce projet est d'ouvrir un magasin de chaussures destiné à un large éventail de consommateurs.

La forme de faire des affaires est un entrepreneur individuel. Cela est dû au fait que les consommateurs de biens sont des particuliers, la taille du taux d'imposition est également réduite et la comptabilité est simplifiée. Lors de la surveillance du marché, nous avons pris en compte un grand nombre de magasins de chaussures dans cette catégorie et évaluons le degré de réussite du projet comme moyen, mais avec le bon choix de niche, le degré peut être évalué comme élevé.

Descriptif de l'entreprise

Le magasin est spécialisé dans la vente de chaussures pour hommes et femmes de fabricants étrangers et nationaux de différentes catégories de prix. Heures d'ouverture du magasin de chaussures de 10h00 à 20h00, sept jours sur sept.

Descriptif des prestations

Le plan d'affaires prévoit la mise en place d'activités commerciales et d'approvisionnement, l'ouverture d'un magasin de chaussures qui offre des services :

• vente de chaussures pour hommes;
• Vente de chaussures pour femmes;
• Vente de chaussures pour enfants;
• Vente d'accessoires;
• Vous pouvez également échanger des chaussettes et des bas.

Analyse de marché

Dans cette section, vous devez donner une description détaillée du commerce de chaussures dans votre région, choisir un endroit rentable pour un magasin de chaussures, en tenant compte du niveau de concurrence le plus bas, décrire les erreurs des concurrents afin de les éliminer dans votre entreprise.

Plan de production

Un business plan pour un magasin de chaussures doit contenir les informations suivantes : emplacement, choix des locaux, type de magasin, c'est-à-dire nous allons maintenant examiner la question de ce qui est nécessaire pour cela. Option :

• Magasin de chaussures dans le centre commercial ;
• Pavillon de chaussures sur le marché ;
• Boutique dans un bâtiment séparé.

Le choix de l'option dépend de nombreux facteurs, notamment vos capacités financières, vos souhaits personnels, les spécificités du marché de la chaussure dans votre région et le public cible. Chacune des options présentées a ses avantages et ses inconvénients, tout d'abord, vous devez vous concentrer sur les capacités financières de votre public cible. Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour un magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 50 m2. De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt sont nécessaires. Matériel nécessaire : caisse enregistreuse, miroirs, chaises, présentoirs de vente, comptoirs.

Comme le montrent les tendances récentes, l'acheteur préfère acheter des chaussures plus chères et de haute qualité et faire ses courses dans des conditions confortables.

De plus, lors du choix d'un assortiment pour un magasin de chaussures, vous devez vous concentrer sur les préférences des habitants de votre ville et sur le climat.

Lorsque vous recherchez un fournisseur de chaussures, vous pouvez vous limiter à un seul fournisseur, une franchise ou ouvrir un magasin multimarques (ce qui élargira vos options).

Le personnel du magasin doit être sélectionné avec beaucoup de soin. Pour un petit magasin de chaussures, quatre vendeurs et un gérant suffisent généralement. Le rôle de vendeurs devrait être assumé par des personnes ayant une apparence agréable. Il est également conseillé de consacrer du temps à leur formation, car un bon vendeur est la clé du succès de vos ventes. Les vendeurs doivent être capables de travailler avec des caisses enregistreuses et connaître les bases de l'affichage des marchandises. Si le budget n'est pas assez important, vous pouvez travailler pour la première fois en tant que manager. Un autre facteur important dans la réussite d'une entreprise est la publicité et le marketing, auxquels il convient d'accorder une attention particulière. Environ un mois avant l'ouverture d'un magasin de chaussures, vous devez placer des annonces dans les journaux et magazines locaux, dans des endroits très fréquentés, commander plusieurs bannières, si possible, vous pouvez commander de la publicité à la télévision régionale. Le texte d'annonce doit être informatif et attrayant. Le jour où le magasin de chaussures est ouvert ne doit pas passer inaperçu, vous devez organiser une réception lumineuse pour les invités, distribuer des cartes de réduction, vous pouvez également tirer des coupons et des réductions. Les magasins qui soutiennent constamment l'intérêt des clients avec diverses remises et promotions ont un flux stable d'anciens et de nouveaux clients. Il est important de faire attention à la qualité des produits et aux tendances de la mode. Les ventes saisonnières et la mise à jour constante de l'assortiment assureront une productivité élevée du magasin.

Plan financier

Dans cette section du plan d'affaires de la cordonnerie, le volet financier du projet sera donné.

• Achat de chaussures - 2 000 000 roubles. dans l'année;
• Location de salle - 1 500 000 roubles. dans l'année;
• Publicité - 100 000 ;
• Le salaire du personnel du magasin est de 960 000.

Total : 4 560 000 capital de démarrage requis.

• 4 000 000 roubles dans l'année.

Le remboursement peut être complètement différent, parce que. la majoration sur les chaussures varie généralement de 100% à 300%. Parfois moins - environ 50%. Tout dépend de la saisonnalité, de la politique tarifaire de vos concurrents, de la mode, etc. les facteurs. De plus, la période de récupération fluctue en raison de divers facteurs, notamment une augmentation des prix d'achat, une augmentation du loyer. Cependant, ce type de commerce est considéré comme très rentable, et ce malgré l'émergence de grandes chaînes de magasins de chaussures. Pour qu'une entreprise de chaussures réussisse, vous devez connaître les fournisseurs, les marques de chaussures et les dernières tendances de la mode. N'oubliez pas que tout achat groupé peut désormais se faire via Internet.

Ayant décidé d'ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro, un futur entrepreneur fait face à de nombreuses questions. Quel assortiment choisir et où chercher des fournisseurs ? Quels documents collecter et comment attirer les acheteurs dans un créneau aussi concurrentiel ?

Cet article décrit tous les points importants qui aideront à ouvrir un magasin de chaussures rentable : de l'analyse du marché et de la cible au désaccord avec les concurrents.

Analyse du marché et du public cible

Capacité et dynamique du marché : le jeu en vaut-il la chandelle ?

Au tout début, vous devez évaluer la faisabilité d'ouvrir un magasin de chaussures. Pour ce faire, vous devrez passer par 4 étapes :

1. Calculez la capacité potentielle du marché et déterminez sa dynamique.
2. Évaluer le niveau de demande de chaussures.
3. Analysez les concurrents et identifiez les joueurs les plus forts.
4. Étudier les facteurs externes et internes qui peuvent influencer le commerce de la chaussure.

Vous n'avez pas besoin de plonger profondément dans le marché pour découvrir sa capacité réelle. C'est impossible à faire, car les concurrents et les acteurs forts ne publient pas de statistiques de vente. Par conséquent, vous devez calculer la capacité potentielle - cela suffit pour évaluer la faisabilité de faire des affaires dans une région particulière.

Pour étudier la dynamique du marché, vous avez besoin de données sur les 4 à 5 dernières années. La croissance signifiera une dynamique positive, un déclin - négatif.

Pour et dynamique, vous pouvez utiliser les informations ouvertes de Rosstat et de la recherche marketing.

Demande et public cible : qui achète quoi

Pour analyser le public cible, vous devez répondre à 4 questions :

• Qui est votre acheteur potentiel ? (sexe, âge, revenu, niveau d'éducation, état matrimonial et autres indicateurs).
• Pourquoi le public cible achètera-t-il chez vous ? (quels besoins il peut satisfaire avec le produit).
• Comment un client choisit-il des chaussures ? (Ce qui attire l'attention sur ce qui est prioritaire - prix ou qualité, etc.).
• Quelle est la taille du public cible ? (qui est l'acheteur potentiel : hommes, femmes, enfants ou toute la famille).

Autrement dit, vous devez dresser un portrait clair du public cible.

Pour étudier la demande, il suffit d'observer l'assortiment des concurrents, pour comprendre ce qui est le plus souvent acheté. Vous pouvez faire attention aux chaussures portées par les habitants de la ville, les parents, les amis, les connaissances, les collègues.

Le choix du concept d'un magasin de chaussures : pour qui vendons-nous

À ce stade, vous devez décider du concept. Autrement dit, comment le magasin sera positionné. Il existe plusieurs options.

• Achetez des chaussures pour enfants. L'un des domaines les plus rentables du marché, car les chaussures pour enfants sont achetées plus souvent que celles pour adultes. Cela est dû à la croissance constante des enfants et, par conséquent, à une augmentation de la taille des chaussures.
• Boutique de chaussures pour femmes. C'est aussi une option rentable, puisque les femmes achètent au moins 2 à 4 paires de chaussures par an au début de chaque saison.
• Achetez des chaussures pour hommes. Les hommes n'aiment pas autant se promener dans les magasins de chaussures que les deux catégories d'acheteurs ci-dessus. Par conséquent, il ne vaut pas la peine de miser sur un tel format.
• Magasin de chaussures pour toute la famille. L'option commerciale la plus optimale qui vous permettra d'atteindre un profit décent. Parce qu'il est capable de satisfaire les besoins de 3 catégories du public cible à la fois en raison de l'assortiment.

L'assortiment d'un magasin de chaussures doit être réparti comme suit : 60 % chaussures pour femmes, 20 % pour enfants et 15 % pour hommes. Les 5% restants sont des modèles hors saison.

Définition de l'assortiment : ce que nous vendons

Lors du choix d'un assortiment, vous devez vous rappeler que les chaussures sont un produit saisonnier. Par conséquent, cela ne vaut pas la peine de marteler immédiatement l'entrepôt à l'échec.

Il faut choisir ce qui sera demandé, et non ce que les fournisseurs proposent à bas prix. De plus, vous ne pouvez pas vous fier à vos propres goûts et préférences.

La règle principale à ce stade est que l'assortiment est formé par l'acheteur.

Pour former correctement un assortiment, vous devez suivre cinq exigences simples.

1. Il est nécessaire de choisir les chaussures et les modèles demandés par les acheteurs.
2. Suivez toujours les tendances de la mode avant la nouvelle saison.
3. Pour un produit qui n'est pas demandé par le public cible, vous devez réduire le prix.
4. L'assortiment doit inclure des modèles de différentes tailles.
5. Les chaussures pour femmes doivent être à talons hauts, moyens, bas et à semelles solides.

Ainsi, vous pouvez créer l'assortiment optimal pour tous les goûts du public cible.

Collecte de documents et enregistrement d'une entreprise de chaussures

Pour ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro, vous aurez besoin des documents suivants :

• Certificat d'enregistrement d'entrepreneur individuel (magasin unique) ou LLC (chaîne de magasins).
• Certificat NIF.
• Charte (uniquement pour LLC).
• Un contrat de location des locaux ou une attestation confirmant le droit de propriété.
• Autorisations du ministère des Situations d'urgence et du SES pour l'exploitation des locaux.
• Assortiment coordonné avec Rospotrebnadzor.
• Certificats pour les marchandises soumises à une certification obligatoire.

Autrement dit, avant d'ouvrir un magasin, vous devrez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Inscrivez-vous auprès du bureau des impôts, après avoir sélectionné celui qui convient. Passer une inspection par le ministère des Situations d'urgence et le Service sanitaire et épidémiologique. Et approuvez également l'assortiment à Rospotrebnadzor.

OKVED pour un magasin de chaussures :
47.72 - dans la vente au détail de chaussures et d'articles en cuir (par exemple, sacs pour femmes).
47.72.1 - dans la vente au détail de chaussures uniquement.

Régimes fiscaux des magasins de chaussures :
UTII - une taxe fixe, en fonction de la superficie du magasin et d'autres facteurs.
STS 15% - du bénéfice net.
STS 6% - du revenu.

Choix des locaux et de l'emplacement

Exigences pour les locaux

Avec un assortiment modeste et un budget limité, il convient d'envisager des options pour des pièces jusqu'à 50-60 m2.

Pour économiser de l'argent, vous devez choisir un espace de vente au détail qui ne nécessite pas de réparations majeures. Cela réduira les coûts de démarrage.

Les locaux du magasin doivent être choisis dans des endroits bien fréquentés par le public cible. Vous ne devriez pas, par exemple, ouvrir un magasin de chaussures d'élite dans un quartier résidentiel ou à proximité de l'université et des dortoirs des étudiants. Il en va de même pour les produits bon marché - il n'est pas souhaitable d'ouvrir de tels magasins dans les quartiers d'affaires à proximité des centres d'affaires.

Exigences relatives à l'emplacement du magasin

Il n'est pas souhaitable d'ouvrir un magasin à côté d'une installation commerciale similaire. Parce que vous devez constamment réfléchir à la manière d'attirer les acheteurs des concurrents, et il s'agit d'un investissement sérieux dans le marketing et d'une réduction injustifiée des prix des produits - le dumping.

Le magasin doit être situé au bon endroit, en fonction de sa politique de prix. Comme indiqué ci-dessus, il n'est pas nécessaire de vendre des chaussures chères à la périphérie de la ville et des chaussures bon marché à proximité des centres d'affaires.

Un bon achalandage dans un lieu particulier ne garantit pas un flux constant de clients. Cela doit également être pris en compte.

Les marchés de vêtements sont également une mauvaise option. Les prix dans un magasin de chaussures seront plus élevés que ceux des vendeurs se trouvant à proximité. Même pour le même produit.

La meilleure option est de localiser le magasin à proximité des arrêts de transports en commun, des pharmacies, des épiceries, des centres de divertissement (ou même à l'intérieur de ceux-ci). Et il n'est pas nécessaire que ce soit au centre-ville.

Equipement et mobilier pour la salle des marchés

Équipement

Étant donné que le travail du magasin consiste à accepter les paiements en espèces et par carte, la présence d'une caisse enregistreuse est une exigence obligatoire.

Pour un travail rapide des vendeurs, il est conseillé d'installer un ordinateur ou un ordinateur portable sur le lieu de travail afin de pouvoir voir rapidement s'il y a des chaussures de sa taille dont l'acheteur a besoin. Ce sera bien mieux que le vendeur qui cherche des marchandises dans l'entrepôt pendant 15 minutes. L'acheteur moderne apprécie toujours la qualité et la rapidité du service.

Pour les pièces mal chauffées et mal ventilées, il est impératif d'installer un climatiseur. Cela garantira un séjour confortable des acheteurs dans le magasin et des vendeurs sur le lieu de travail.

Meubles

Parmi les meubles, vous aurez besoin de:

• Vitrines pour exposer des échantillons de marchandises.
• Étagères ou armoires pour ranger les boîtes de chaussures.
• Meubles rembourrés pour essayer des chaussures - canapés bas ou poufs.
• Miroirs - en pleine hauteur ou pour les installer au sol.
• Tables, chaises, armoires et armoires pour vendeurs.

Le propriétaire a le droit de choisir les meubles dont le magasin aura besoin. Mais lors du choix, il doit se souvenir du confort non seulement des clients, mais également du personnel.

Organisation de la salle et commerce compétent

Les ventes, l'intérêt et la fidélité du public cible dépendent de la conception correcte de l'espace de vente. Par conséquent, cette tâche doit être abordée en détail, après avoir réfléchi à chaque instant.

Organisation de la salle des marchés

Par exemple, l'article le plus cher ou le plus chaud doit être placé sur le côté gauche de l'entrée. Parce que les acheteurs vont presque toujours dans le sens des aiguilles d'une montre. Et s'ils voient d'abord des chaussures chères, les prix ultérieurs leur sembleront plus agréables et plus rentables.

Ou vice versa - mettez des chaussures chères sur le côté droit. Ensuite, les acheteurs seront sûrs que le produit qu'ils ont vu plus tôt est plus rentable.

Aussi, ne placez pas les marchandises les unes à côté des autres. Laissez l'acheteur avoir la possibilité de l'examiner de tous les côtés et de le prendre en main sans laisser tomber les chaussures du voisinage sur le sol.

Toutes les chaussures de la salle doivent être regroupées, chaque groupe étant à un endroit précis de la salle. Nous parlons de chaussures pour femmes, hommes, enfants, saisonnières et hors saison.

Si vous ne voulez pas vous plonger dans la psychologie de l'influence, il suffit d'aller dans les magasins des concurrents et de voir leur organisation de la salle des marchés et le placement des marchandises.

Travailler avec les acheteurs

L'organisation du commerce consiste à travailler avec les clients à l'intérieur du magasin.

Toutes les conditions doivent être créées pour que l'acheteur puisse voir les chaussures, les essayer et obtenir des conseils compétents du vendeur. En même temps, il ne devrait pas y avoir de consultants intrusifs sur la salle des marchés qui se jettent sur une personne déjà à l'entrée avec la question « Avez-vous quelque chose à suggérer ? ».

Les clients sont ennuyés par des vendeurs peu sûrs d'eux, nerveux, grossiers ou qui bavardent sans arrêt. Par conséquent, le personnel doit d'abord être en mesure d'écouter le client et ensuite seulement de le conseiller avec compétence.

Promotion et commercialisation du magasin

Pour promouvoir un magasin de chaussures, vous pouvez utiliser à la fois les méthodes publicitaires classiques et recourir au marketing intégré.

Il existe plusieurs options de promotion.

Hors ligne

• Dépliants, livrets et cartes de visite. Des dépliants peuvent être distribués aux clients potentiels dans le magasin, des brochures peuvent être distribuées dans les boîtes aux lettres des zones voisines et des cartes de visite peuvent être laissées dans des cafés et des magasins qui ne sont pas des concurrents directs.
• Annonces dans les journaux et magazines. Il vaut la peine de publier des publicités dans la presse écrite locale pour attirer l'attention uniquement du public cible.
• Publicité à la radio et à la télévision. La méthode de publicité hors ligne la plus chère, mais avec une bonne réponse.

Sur Internet

• Site Internet. Il est conseillé de lancer le site officiel immédiatement le jour de l'ouverture du magasin. Il doit contenir un catalogue de produits, des informations sur les promotions, des informations de contact et un formulaire d'inscription aux actualités du magasin.
• Réseaux sociaux. En plus du site, le magasin doit être présenté à son public sur les réseaux sociaux. Il convient de prêter attention à VKontakte et à Instagram - c'est là que se concentre l'essentiel de l'audience solvable de Russie et de la CEI.
• Publicité en ligne. Vous pouvez faire de la publicité pour le magasin dans les moteurs de recherche Yandex et Google en utilisant ou en ciblant les réseaux sociaux. La première option est plus chère, la seconde est avantageuse pour un entrepreneur novice.

Le commerce de la chaussure est élevé dans n'importe quelle ville. Par conséquent, afin de vous démarquer de vos concurrents, vous devez clairement réfléchir à la manière d'attirer et de fidéliser les clients.

Voici quelques conseils importants qui rendront les concurrents nerveux.

1. Respectez des prix adéquats pour les marchandises et organisez constamment des promotions et des ventes de chaussures saisonnières et demi-saison.
2. Chaque client, quel que soit son sexe, son âge, son statut social, doit être servi au plus haut niveau. Des conseillers commerciaux polis, calmes et compétents doivent communiquer avec eux.
3. Offrez des cartes de réduction avec des réductions intéressantes pour les clients réguliers.
4. Réagissez toujours rapidement aux changements de préférences des clients et réapprovisionnez l'assortiment avec les produits qui les intéressent.
5. Les vendeurs ne doivent pas mentir aux acheteurs pour vendre des marchandises. Ils sont tenus de répondre honnêtement aux questions des clients sur les chaussures qui les intéressent.
6. Travailler avec plusieurs usines de fournisseurs pour éviter les perturbations dans les livraisons et le non-respect de leurs délais.

En plus des chaussures, proposez des produits d'entretien, des lacets et des chaussettes. Cela augmentera les ventes de 5 à 10 %.

Les erreurs qui ont conduit à l'effondrement des magasins de chaussures

Celui qui ne fait rien ne fait pas d'erreur. Mais cela vaut la peine d'apprendre des erreurs des autres.

Il y a 6 erreurs que vous devez connaître avant de démarrer un magasin de chaussures à partir de zéro.

Erreur 1. L'emplacement du magasin est choisi sans analyse préalable de la zone, des commerces et des divertissements à proximité. Les locaux sont loués sans tenir compte de sa localisation uniquement en raison du faible loyer.

Erreur 2. Afin de faire des économies, une petite salle est louée, ce qui nuit encore plus au confort des clients et à leur fidélité au magasin.

Erreur 3. Le flux de passage des personnes ne correspond pas au concept du magasin. Par exemple, il est situé dans un quartier résidentiel où vivent des citoyens moyens et propose des chaussures chères à l'élite. L'effet inverse provient également des chaussures bon marché dans les zones chères.

Erreur 4. Manque de vitrines et conception compétente de l'espace de vente au détail.

Erreur 5. Le magasin est situé dans une zone inaccessible du centre commercial, et il est difficile de le remarquer - les acheteurs le trouveront par hasard.

Erreur 6. Mauvaise heure d'ouverture du magasin. Par exemple, au milieu de la saison, après que le pic d'activité d'achat de chaussures se soit calmé.

En évitant ces 6 erreurs et en utilisant les recommandations de cet article, vous pouvez ouvrir un magasin de chaussures rentable à partir de zéro dans n'importe quelle ville et ne pas faire faillite.