Бизнес планът е моят бизнес. Разходи и производствен график

В тази статия ще анализираме подробно какво е бизнес план, защо е необходим и как да го напишем правилно.

Поздрави, скъпи читатели! Александър Бережнов е във връзка. Днес ще говорим за бизнес, или по-скоро за бизнес планиране.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с. Но само по себе си не носи голяма стойност, тъй като повечето хора измислят десетки идеи всеки ден.

Много известни предприемачи говорят за това, видни хорав областта на обучението по управление, лидерство и планиране. Това са Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Довган, Алекс Яновски, Тони Робинс и др.

Със сигурност сте имали ситуации, когато се е родила идея, но не сте имали достатъчно време и енергия, за да я осъществите и най-важното, не сте знаели откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за настоящи предприемачи, защото, както знаете, всяка просперираща компания или проект винаги има план за постигане на целите си.

Когато самият аз бях обучаван в областта на бизнес планирането, добре си спомних думите на един от обучителите:

Една мечта се различава от целта по това, че няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта си, е малко вероятно той да се превърне в нещо повече от просто мечта за вас дори след много години.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, т.к себе сиИмам опит в писането на бизнес планове за собствени предприемачески проекти. Но за да се предаде информация на разбираем език, преди да напиша тази статия, говорих с двама мои познати, които се занимават професионално с писане на бизнес планове за предприемачи по поръчка с цел привличане на капитал на трети страни в бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат, като пишат професионални бизнес планове на предприемачи при получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за писане на бизнес план за стартиране на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, тогава ви съветвам да използвате услугите на професионалисти, които са специализирани в това.

Няма да отнемам повече от ценното ти време, да започваме...

1. Какво е бизнес план

Всеки термин има много дефиниции. Тук ще дам своя собствена, тя е доста кратка и отразява основното значение на понятието "бизнес план".

Бизнес план- това е документ или по друг начин ръководство, което описва идеята на проекта, бизнес процесите и механизмите за тяхното изпълнение с цел постигане на целите, посочени от автора на документа (бизнес плана).

Като цяло бизнес планирането, като всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от 3 ключови фактора:

1. Осъзнаване на вашето ниво в момента (точка "А");
2. Ясна представа за крайната цел къде планирате да бъдете вие ​​(и вашата компания) (точка "Б");
3. Ясно разбиране на последователността от стъпки, за да стигнете от точка "А" до точка "Б".

2. За какво е бизнес планът?

От собствената си практика ще кажа, че бизнес планът е необходим в световен мащаб в 2 случая, като във всеки отделен случай написването му е различно по определен начин.

Това са случаите:

1. Бизнес план за инвеститори(кредитори, дарители, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и др.)

Тук основната цел на бизнес плана е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективно използванефинансови средства. И няма значение дали ще ги върнете, дали е заем или не, дали е субсидия или субсидия.

В ситуация, в която мислите как да напишете бизнес план за инвеститори, трябва да наблегнете на логиката на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате за определени точки, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да украсите нещо, но основното е да не се увличате.

С една дума, вашият завършен план трябва да бъде чист, спретнат, логичен. Всичко трябва да е красиво нарисувано в него, обяснения на фактите, които сте дали и т.н.

Няма да е излишно да подготвите добра компютърна презентация и да говорите публично пред инвеститорите.

Ето защо, когато ме попитат как да напиша бизнес план, аз задавам въпроса в отговор: „За кого се изготвя бизнес план? За себе си или за инвеститорите?

2. Бизнес план за себе си(според този план вие всъщност ще действате за успешното изпълнение на вашия собствен проект)

Нека обясня с пример. Ако, когато пишете бизнес план за привличане на финансиране, пишете, че се нуждаете от 300 000 рубли, за да закупите 10 компютъра, тогава по-нататък под формата на таблица рисувате подробна оценка:

№	Име на разхода	Количество (бр.)	Цена, триене.)	Сума (руб.)
1	Системен блок, базиран на Intel	10	20 000	200 000
2	монитор Samsung	10	8 000	80 000
3	Мишка	10	300	3 000
4	клавиатура	10	700	7 000
5	Високоговорители (комплект)	10	1 000	10 000
Обща сума:				300 000

Тоест, наистина се нуждаете от 10 компютъра, за да стартирате проекта. Ето как го пишете. НО!

Ако правите бизнес план за себе си, най-вероятно дори тази малка оценка за компютрите ще изглежда различно за вас. Ще попитате защо?

Пример

Знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще откриете бизнес, вече имате 3 компютъра за двама и можете да намерите още 3 компютъра при баща си на работа, у дома на лоджията и при баба си в гаража , като ги надстроих малко.

Това е много образно, но мисля, че разбирате смисъла. Всичко това касае наличните ресурси, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да го документирате.

Същото нещо, ако ще отворите бизнес в областта на превоза на товари, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да закупите 5 камиона. Тогава за инвеститора ще бъде по-лесно да се ориентира в целесъобразността да използва средствата си.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, можете просто да ги добавите към нов автопарк, когато получите финансиране и всички ще бъдат доволни.

Защото често има ситуация, когато в преговорите с инвеститор казвате, че за успешното функциониране на вашия проект са ви нужни 5 камиона, но по принцип имате 2... И тогава започвате да дезориентирате инвеститора, казвайки, че един от тези камиони е купен наполовина с твоя приятел, а другият е на жена ти и тя може да не ти го даде за нов проект и т.н.

Заключение

Напишете колкото е възможно повече бизнес план за инвеститори подробни и красиви.

Когато пишете бизнес план за себе си, фокусирайте се върху ресурсите, с които разполагате и напишете такъв план възможно най-близо до вашия. реалностите.

Преминавайки към технологията за писане на бизнес план...

3. Как да напиша бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителен анализ на текущата ситуация.

Преди да преминете към формулиране, описание и попълване на раздели, трябва да съберете цялата информация, която притежавате, и ако не е достатъчна, след това попълнете тези празнини, като използвате източници на трети страни или като се свържете със специалисти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е т.нар SWOT анализ.

Той е доста лесен за разбиране и ясно структурира цялата информация, която имате.

4. Какво е SWOT анализ и как се прилага в бизнес планирането?

SWOTе съкращение и означава:

• Стенденции- силни страни;
• Упроницателност- слаби страни;
• Овъзможности- възможности;
• т hreats- Заплахи.

SWOT анализът е необходим, за да се оценят вътрешните и външните фактори на компанията, като се направи обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например във вашия случай това могат да бъдат следните индикатори:

Силни страни:

• Ниска себестойност на производството;
• Висок професионализъм на екипа по проекта;
• Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
• Атрактивна продуктова опаковка или високо нивопредоставяне на услуги на компанията.

Слаби страни:

• Липса на собствени търговски помещения;
• Ниска осведоменост за марката сред потенциалните купувачи.

Възможности и заплахи са характеристики външна среда, на които компанията не може пряко да влияе и следователно могат да влияят върху резултата от нейната работа в бъдеще.

Тези фактори могат да бъдат:

• Икономическа и политическа ситуация в страната или региона;
• Социокултурна среда (характеристики на манталитета на потребителите);
• Нивото на технологично развитие на територията на правене на бизнес;
• Демографска ситуация.

Според анализа на текущите условия е възможно да се подчертае потенциалът на бъдещия проект.

възможности:

• Въвеждане на нови материали и технологии за производство на фирмения продукт;
• Получаване на допълнително финансиране за проекта;
• Адаптиране на продуктовия дизайн към културните и възрастови особеностирегион.

заплахи:

• Високи мита върху суровините за производството на стоки;
• Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като SWOT анализът е направен, можете да преминете към описанието на разделите от бизнес плана. По-долу ще опиша всеки един от тях, ще обясня моята гледна точка, а в 3-та част на тази инструкция ще дам в сбита форма примери за попълване на всеки раздел. Това ще ви помогне да визуализирате технологията на писане на бизнес план.

И така, че моите примери да не са общи фрази като „по-добре е да си здрав и богат, отколкото беден и болен“, ще разкрия въпроса „Как да напиша бизнес план“, използвайки примера за отваряне антикафеили по друг начин време кафе * .

антикафе(или тайм-кафе) е нов формат на културни и развлекателни заведения, който се появи за първи път в Москва през 2010 г.

Същността им се крие във факта, че посетителите не поръчват храна и напитки за пари, както в обикновеното кафене, а плащат по минута за времето, през което са в заведението. Срещу това плащане те получават възможност да играят настолни игри(например много популярната игра " "), играйте на видео игри игрова конзола X-BOX, организирайте свои собствени събития: рождени дни, фирмени партита, партита, както и използвайте безплатен WI-FI интернет.

Тук посетителите могат да участват и в развлекателни и образователни дейности: музикални и театрални вечери, обучения, клубове чужди езици, вземете курсове за обучение по играта на музикални инструментии т.н.

Между другото, лично аз, като човек водещ здравословен начин на живот life, радва, че в тези заведения е забранено да се пие алкохол и да се пуши.

5. Какви раздели трябва да има в бизнес плана

За да разберете структурата на бизнес плана, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моя собствена версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

Раздели на бизнес плана:

1. Въведение (обобщение);
2. Описание на стоки и услуги;
3. Анализ на пазара и маркетингова стратегия;
4. Производствен план;
5. Организационен план;
6. Финансов план(бюджет);
7. Очаквани резултати и перспективи (заключителна част).

Когато започвате да разработвате бизнес план, препоръчвам ви да проведете малка мозъчна атака, като опишете идеята си на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да се разбере голямата картина и едва след това да се премине към подробното описание на горните раздели.

Важен момент!

Преди да попълните подробно секциите, съберете възможно най-много информация по темата на вашия проект (бизнес).

Не може да бъде:

• Отрасъл анализ с количествени показатели;
• Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
• Настоящи конкуренти на пазара;
• Размерът на данъчните облекчения за вашата компания;
• Технологии, приложени в индустрията на вашия бъдещ бизнес.

Всичко това ще ви помогне да напишете бизнес план възможно най-ефективно сами и да не търсите материал за неговите раздели по пътя. По този начин спестявате много време и получавате добри резултати.

Във втората част ще анализираме по-подробно как да попълните разделите от бизнес плана.

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемач да покаже всички моменти от организирането на бъдещия си бизнес. Компетентен и убедителен бизнес план дава възможност за привличане на големи инвеститори, кредитори и започване на обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всеки елемент от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначалните точки, на които си струва да се обърне внимание.

Ключови точки	Описание
Направление на дейност	Определянето на посоката на работа е отправната точка при съставянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък със стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача
Бизнес местоположение	AT съвременни условиябизнес може да се намира не само в истинска стая, но и в интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на обекта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да има достъп до Интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговското пространство, но и начина на неговото функциониране (покупка, наем, лизинг). Обосновете избора на бизнес местоположение
Контрол	Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде управител. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, който е упълномощен от мениджъра.
Персонал	Персоналът играе важна роля при формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото повече квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаният брой и качество на служителите са посочени в бизнес плана заедно с изчисляването на приблизителните разходи за поддържане на този екип и обосноваване на необходимостта от тези разходи
Целевата аудитория	Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начини за привличането им (реклама, маркетингова стратегия на бизнеса)
Състезатели	Важно е трезво да оцените ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни стоки. В бизнес плана трябва да изброите всички основни конкуренти, да проучите техните дейности и да опишете възможни начинибитка
Размер на разходите	В бизнес плана трябва да посочите общия размер на разходите, които ще трябва да бъдат направени при изпълнението на този проект. В него се отчитат разходите за оборудване, заплатите на служителите, разходите за наем и рекламата, разходите за закупуване на стоки, непредвидени разходи и др.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Акценти на изследването	Описание
Пазарно състояние	Районът на пребиваване на потенциалните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, текущите цени, променливостта в търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, с помощта на наблюдения и анкети, в статистически отчети.
Дейности на състезатели	Име на фирмите, местоположение, характеристики на стоките и услугите, отличителни черти, ниво на цените, начини за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност за адаптиране за начална фазатехните планове и се фокусират върху продукти и услуги, които се сравняват благоприятно с тези, предлагани от конкурентите
Цена за подобни продукти	За да изчислите прогнозната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на стоки, производствените разходи, очакваната печалба, надценката за уникалност и др.
Съществуващи рискове	Заплаха от падащо търсене, ненадеждност на доставчиците, инфлация, активност на властите, повишаване на цената на оборудването и др.
Източници на финансиране	Възможни субсидии, инвестиции, заеми, лизинг.
Методи на данъчно облагане	Важно е да проучите всички начини за плащане на данъци и да изберете най-добрия вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, условно.

При съставянето на бизнес план е желателно да се вземат предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане, което ще изложи накратко същността на документа;
• опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на посоката на дейност, площ на ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​наемодателя наемодател и т.н.
• дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
• разкажете за бъдещи стоки, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целева аудитория, предимства пред конкурентите, процес на производство на стоки и др.);
• опишете избраната стратегия (начин да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• направете пълно описание на производството, като обърнете внимание дори на най-незначителните на пръв поглед моменти (начин на доставка на стоки, процедура за отписване на задължения от длъжници, процес на обучение и обучение на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспектидейности и др.);
• опишете работния процес. Можете да прикачите автобиографията си и препоръчителни писмаключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), опишете длъжностните характеристики, изчислете прогнозни разходиза заплати на персонала;
• прикрепете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заем, договори за лизинг или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се предотврати често срещани грешки. Тези грешки включват:

• излишна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описанието на планираната бизнес дейност. Наличието на голямо количество вторична информация (лични достойнства на автора, професионални термини също Подробно описаниепроизводствен процес и др.) може да създаде негативно впечатление у бъдещите инвеститори;
• замъглени и непостижими цели. Задачите, които предприемачът си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
• адекватно финансово представяне. Посочването на ненужно висок процент от възвръщаемостта на предприятието, за да впечатли инвеститорите, може да доведе до обратен резултат. Финансови показателитрябва да се основава на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност, да съберете цялата необходима информация. Компетентен проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.

Неуспехите на начинаещите предприемачи най-често се основават на типични грешки. Проучването на бизнес провалите в началото и анализът на причините за това явление показа, че в повечето случаи се правят груби гафове. Те могат да бъдат избегнати. Предлагаме на вашето внимание ТОП на най-често срещаните грешки на начинаещите предприемачи.

Точката на рентабилност не е дефинирана

Ще бъдете изненадани колко хора започват бизнес, без да са направили основните изчисления и да определят колко продукти или услуги трябва да продадете, за да се изравните. Но това е един от най-важните маркери и показатели за жизнеспособност на бизнеса.

Точката на рентабилност се определя чрез елементарни изчисления. Съберете всички текущи разходи за месеца. Точката на рентабилност е достигната, ако печалбите ви покриват всички разходи. Това е минимумът, който трябва да спечелите. Ако според прогнозите за няколко месеца е нереалистично да се достигне такова ниво на доходи, по-добре е да се откажете от този бизнес.

Заключение: Не можете да инвестирате пари (заем или спестявания) в бизнес идея, ако нямате пълен и ясен финансов анализ.

Илюзии за идеалното начало

Много стартиращи фирми залагат на референтен бизнес - закупуват високотехнологично оборудване, наемат шикозен офис в централен район, организират елитен ресторант и т.н. Сам по себе си стремежът към идеала е много похвален, но на практика ние поправяме масови примерифалит на амбициозни проекти. След анализ на причините се появяват две основни грешки:

• Услугата или продуктът не бяха търсени. Ако няма търсене в определен регион или град, шикозният офис няма да помогне.
• Неправилно разпределение на капитала. Пример. Младото предприятие инвестира лъвския пай от началния капитал в придобиването на високотехнологично оборудване, като не остави необходимия запас за закупуване на суровини и други текущи разходи. Първите месеци на работа не дадоха очакваните печалби. Резултатът - за изплащане на дългове трябваше да продаде оборудване.

Заключение: Уверете се, че вашите продукти или услуги ще бъдат търсени. Не бързайте да инвестирате големи суми, създавайте малък бизнесс минимални инвестиции и тествайте жизнеспособността на вашата идея на практика.

Липса на професионализъм и любов към работата си

Усмихваш ли се скептично? Напразно. Разгледайте успешните истории в Русия и по света. Няма да намерите нито един пример за печеливш бизнес, чийто собственик не разбира същността на своята област или не е влюбен в бизнеса си. Редовните отчети за икономическото развитие показват най-печелившите направления. Не вярвайте във важността на любовта към избраната област и страстта към работата си, изберете най-обещаващата област и започнете. От собствения си опит ще видите, че това е път за никъде. Но виждаме много примери, когато бизнесмени, влюбени в своя продукт или услуга, постигат изключителни резултати, въпреки песимистичните прогнози на експертите и неразбирането на другите.

Заключение: Трябва да обичате работата си и да работите в нея. най-добрият специалист. Това е основната съставка за успех.

„Стъпка по стъпка бизнес план за организация“

Доста често трябва да се наблюдават хаотичните движения на начинаещите бизнесмени и пълната липса на планиране на действията. Но планът за създаване е изключително важен. Ако нямате познания в тази област и не знаете от какви етапи се състои създаването на бизнес, ние ви предлагаме план, който е подходящ за всяка област.

Етап 1. Търсим идея

Това е първото нещо, с което трябва да започнете. Ако не можете да измислите идея, не трябва да сте предприемачески. Но първо си струва да разберете терминологията и да се уверите, че вие ​​и аз разбираме еднакво значението на израза „бизнес идея“. Не говорим за брилянтна и иновативна идея, която може да революционизира цяла индустрия. Говорим за идеи, които вече работят, но виждате, че може да се направи по-добре и да предостави на потребителите по-добра услуга. Не говорим за мащабни проекти, можете да започнете бизнес с малко или никакви инвестиции.

Истинският предприемач вижда възможността в предизвикателствата, с които се сблъсква ежедневно.

Един прост пример. Как е извозването на боклука във вашия град? Да, много е сериозен проблем, но за вас това е възможност за организиране печеливш бизнесза извозване и преработка на отпадъци. Сега това е една от най-обещаващите области.

Занимавате ли се с ръкоделието? Продавайте продуктите си онлайн, има огромно търсене на ръчно изработени артикули. Имате ли вила или малък парцел? Отглеждайте и продавайте зеленчуци или зеленчуци - това е много търсено. Интересни идеиточно пред очите ви, изберете този, който ви харесва.

Етап 2. Ние анализираме пазара

Трябва да имате няколко предпочитани идеи в резерв. Сега трябва да оцените всеки от тях за уместност. Направете анкета, наблюдавайте ситуацията във вашия град или регион, прочетете анализи. Ако вашата идея е търсена, оценете най-близките конкуренти. Оценете обективно плюсовете и минусите на тяхната работа, помислете какво можете да направите по-добре. Сравнете всичко: качество и обслужване, асортимент, цени. Трезво преценете възможностите си и преценете своите предимства възможно най-внимателно.

Ако сте стигнали до заключението, че вашият продукт или услуга наистина са необходими, че можете да се конкурирате със съществуващи компании, преминете към следващата стъпка.

Етап 3. Планиране

Към изготвянето на бизнес план трябва да се подхожда с най-голяма сериозност. Мнозинството игнорира този етап и поръчва изготвянето на бизнес план на специалисти само ако е необходимо за привличане на инвестиции. Но това е голяма грешка. Ясен и реалистичен план е това, от което се нуждаете преди всичко. Не купувай готови бизнес планове- те са безполезни.

Запишете всичко, от което се нуждаете за успешен старт, и планирайте текущите си разходи за следващите шест месеца. В бъдеще се опитайте да се придържате към планираните си разходи, но създайте резервен фонд за всеки случай. Въз основа на разходите вие ​​ще можете да определите точката на рентабилност и да започнете да цените. В процеса на организиране и развитие на бизнес, опитайте се да проверявате плана възможно най-често и да анализирате причините за отклонения, ако има такива.

Етап 4. Търсим начален капитал

Има варианти, при които бизнес се създава без пари или с минимални инвестиции. Но по правило все още е необходима определена сума, за да започнете. Написвайки бизнес план, вие вече сте определили колко пари ви трябват. Веднага добавете поне 20% към това количество. Така ще получите горе-долу реалния размер на необходимия начален капитал. Започнете да търсите.

Страхотно, ако имате необходимата сума. Не се препоръчва да започнете със заем. Потърсете опции с франчайзи и програми за подпомагане на малкия бизнес, привлечете партньори с пари или инвеститори, опитайте се да намерите допълнителен доход, но не вземайте заем.

Етап 5 Регистриране на бизнес

Дори не се надявайте, че ще можете да работите без регистрация. Ако не разбирате тънкостите на регистрацията и ви е трудно да изберете формата на регистрация, наемете опитен адвокат. Плащането за услугите му ще се изплати с отмъщение.

Етап 6 Отчитане и плащане на данъци

По време на процеса на регистрация вие ще определите най-изгодната система за плащане на данъци за вас. Изборът до голяма степен зависи от обхвата и мащаба на вашия бизнес. Наемете опитен и квалифициран счетоводител - това е изключително важно. Но вие самите трябва да имате поне минимални познания в областта на финансите. Четете статии, изучавайте, без това успехът в бизнеса е невъзможен.

Етап 7. Бързо тестване на идеята

Този етап може да бъде завършен преди регистрация, въпреки че много тук зависи от избраното поле. В краен случай опитайте да проведете бърз тест преди сериозна инвестиция големи пари. Как се извършва тестването? За своя сметка направете минимална промоция, създайте малка партида от продукт или предложете услуга и се опитайте да я продадете. Изучаването на търсенето на практика е изключително важно.

Помните ли една от типичните грешки? Не бързайте да инвестирате големи суми пари и не изграждайте идеален бизнес веднага. Създайте нещо минимално и опитайте как работи. Ако очакваният резултат не бъде постигнат, не бързайте да изоставяте идеята си. Може би причината е била скрита в грешното планиране, цена, грешна оценка целева аудитория. По време на теста направете анкета на потребителите, разберете защо те не купуват вашия продукт или отказват услуги.

Въз основа на резултатите от бързото тестване ще можете да видите грешките си и да направите корекции в плана. Не е изключен и вариантът за отказ на атрактивна идея и търсене на нова. Това е много крайъгълен камък, ви позволява да спестите пари, усилия и време за изпълнение на погрешен план или непотърсена идея.

Етап 8. Развитие

Направихте тестване, коригирахте плана въз основа на резултатите и започнахте да получавате първите печалби. Трябва да започнете разработката веднага. Разпределете приходите, както следва:

Покрийте текущите разходи.
Отделете определен процент за възможни форсмажорни обстоятелства.
Останалото се инвестира в развитие.
В този списък не сте забелязали разходите за задоволяване на вашите лични нужди. Тук няма грешка. Когато планирате да започнете бизнес, трябваше да намерите източник, който да задоволи нуждите на семейството в случай на провал. Придържайте се към този план и не пропилявайте печалбите от новия си бизнес, той трябва да бъде инвестиран в развитие. Само малцина се придържат към това правило, това е едно от най-много общи причинипровали след повече или по-малко успешен старт.

Етап 9 Активна промоция

Това е съставна частразвитие, но е твърде важно и изисква отделна дискусия. Всички разбират развитието като увеличаване на производствения капацитет, разширяване на персонала и обхвата или набора от услуги. Това е правилно, но много предприемачи в Русия подценяват значението на рекламата и намирането на нови пазари.

Не е достатъчно да се разширят кадрите и капацитетите, цялата тази икономика трябва да се осигури с работа. Не разчитайте на уста на уста и куци, стандартни маркетингови техники. Използвайте агресивна реклама, търсете активно нови клиенти по всеки от наличните и възможни в момента методи. Използвайте всичко, но не забравяйте да анализирате резултатите и да премахнете това, което не е ефективно. Поддържайте и развивайте рекламни методи, които дават осезаеми резултати, когато минимални разходибюджет.

10 етап. Разширете географията си

Достигнахте нивото, на което бизнесът работи достойно в рамките на същия град. Не спирайте и отивайте на пазара на съседни населени места или региони. Няма желание или възможност за разширяване на географията? Разгледайте опции с развитието на свързана посока, проучете иновативни области. Не спирайте, в противен случай постепенно ще започнете да се връщате назад и да изчакате, докато се появи по-предприемчив и пъргав конкурент, който ще предложи на клиентите ви по-изгодни условия.

„Важни критерии за оценка на бизнес представянето“

Има много ясни маркери, по които можете да определите успеха на предприятието и да откриете опасни грешки в самото начало. Те трябва да се приемат с най-голяма сериозност.

• След няколко месеца работа направете одит. Ако според резултатите му видите, че бизнесът не носи дори минимален доход и дори работи на минус, той не е жизнеспособен. Инвестициите и заемите няма да спасят ситуацията, а само ще влошат положението ви.
• Ако действителните продажби са много по-ниски от планираните, незабавно променете стила на работа или плана.
• Изграждането на бизнес е предизвикателство. Ще изпитате стрес – това е нормално само до известна степен. Ако предприемаческа дейностви причинява ясен и постоянен дискомфорт, или напуснете бизнеса, или променете подхода си.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, което в началото изобщо не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, пред които човек може изобщо да не се изправи. Като цяло „горко от остроумието“ се появява в умовете на много начинаещи предприемачи и ние ще „елиминираме“ тази скръб в тази статия. Поне ще направя всичко възможно. Сега нека поговорим за грешките и тогава ще издам план стъпка по стъпкапо начина, по който го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Мнозина започват бизнес, без дори да се замислят колко в какъв период трябва да продадат, за да се изплатят. Това е важно, защото много бизнес модели са отрязани на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Преценявате колко правите разходи на месец и след това преценявате колко трябва да продавате стоки или да предоставяте услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не се занимавате с такъв бизнес. Ако мислиш, че можеш да продадеш точната сумастоки за покриване на разходите или започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да мислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да вземете пари назаем или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

В началото на вашия бизнес искате всичко да е правилно и красиво: купувате най-много съвременно оборудване, създава се най-функционалният сайт, ремонтира се офиса и др.

Стремежът към най-доброто е полезен, но има едно „НО“ – преди да харчите пари, проверете ефективността на вашия бизнес модел. Ако ще направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо са търсени.

Или, ако отваряте кафене, преди да правите скъп ремонт, опитайте се да започнете да продавате в наличните помещения с минимални инвестиции. Ако продажбите продължат и място в този район на града ще донесе поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите страхотен ремонт.

Заключение 2О: Не инвестирайте много пари, докато не сте сигурни, че хората искат продукта. И не е нужно да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин отлагате началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Неразбиране на бъдещия ви бизнес или просто никаква любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да го харесва. Аз например обичам всеки мой бизнес проект и ако не ги обичах, те нямаше да се окажат печеливши.

Някои стартиращи предприемачи ми пишат въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да се предоставя“, „Какъв бизнес е изгодно да се прави“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете своя банка“. И никой не харесва моя отговор, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различно житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и не се интересувате от нея. Бизнесът трябва да бъде разбиран, обичан и „да бъде в течение“. Например не можах да отворя масажен салони да доведе бизнеса си до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не разбирам този бизнесНищо.

Как да започнете свой собствен бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълното.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да измислите идея, тогава за какъв бизнес говорите. Не е необходимо да си новатор и да измислиш нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите така, както я виждате ВИЕ и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезеш в формиран пазар, отколкото да го формираш сам. И идеята не трябва да е глобална, можете да започнете микро бизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като прочетете 100% ще вземете решение за идеята:

След като статиите бъдат прочетени, идеите са измислени, можете да продължите към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората наистина се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си какво ще ви направи различен от вашите конкуренти. Сравнете цени, качество на обслужване, асортимент (ако е стоков бизнес) и търсете максимално в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането, осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистриране на вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или IP. Всичко зависи от вашата активност. Тази статия ще ви помогне:

След като вашият бизнес е настроен, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Посочих тази стъпка веднага, защото първо трябва да решите с коя данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начина им на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии от рубриката, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за провеждането на данъчни и счетоводство. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7. Бързо тестване на идеята

Някой ще каже, че можете да тествате, без да регистрирате бизнес. И си прав! Възможно е и така, но не напразно написах в самото начало, че ще има 2 сценария за развитие на събитията, а във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално имате нужда от точно бързо тестване - „тестване в битка“. Със свои пари тествайте идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Изучавайте търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените от какво се нуждаете като минимум, за да започнете и да започнете веднага. Защо се прави това. В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която се състои в забавяне на старта, в постоянни подобрения и т.н. Не е нужно да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-скоро, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да се вдъхновите да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Бърз старт също се прави, така че в случай на неуспех да харчите по-малко време, усилия и пари. Съгласете се, би било по-досадно да се подготвите за една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. Така че можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате идеи и вашият бизнес може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идеи в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След извършените тестове, планът е коригиран и продажбите започнаха бавно, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офис, да разширите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, за вас е по-лесно да вложите повече глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в разработка.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем с чиста съвест за неговото развитие. Ако не ви трябват много пари, тогава дори кредитна карта. В казах как можете да използвате парите с кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се отдаде на развитие, но я извадих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и обект, повече служители и т.н., трябва да накарате всичко да работи. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да използвате много промоционални възможности. Търсете клиенти в интернет, правете офлайн реклама, правете директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да записвате резултатите и да филтрирате неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджетите си.

Стъпка 10 Мащабиране

Бизнесът ви върви добре, печелите пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и съседни райони или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да направите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете в съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите услуга за ремонт и да предоставите платени услугиза ремонт. Ако оборудването на вашия клиент не подлежи на ремонт, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Като цяло, погледнете вашия бизнес и съм сигурен, че ще намерите нещо, за което да се вкопчите.

На какво друго можете да обърнете внимание

По време на стартирането на бизнес има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000 и продавате за 50 000, тогава това е повод сериозно да коригирате работата си и, евентуално, самия план;

Трябва да ви е удобно. Бизнесът е труден. Ако и вие постоянно изпитвате затруднения, тогава ще бъде трудно да се справите със задачите на бизнеса. Осигурете се достатъчно нивокомфорт, за да не се чувствате изоставени заради собствения си бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростен начин

Както обещах, ще дам още една опростена диаграма как да започнете свой собствен бизнес. Защото Вече написах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди започвах много малки проекти, в които много можеше да се пропусне. Така схемата изглежда така:

1. Идея (трябва да бъде винаги);
2. Лесно планиране, не можете да рисувате, но да съберете основните точки на лист от тетрадка. Прави се с цел начертаване на модел;
3. Бърз тест за идея. Може би дори без инвестиции и търсене на пари. Или ще са необходими много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат направени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да напомните всичко;
5. Бизнес регистрация и мащабиране.

Както виждате, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, тъй като по време на теста не получавате толкова много пари, за да бягате веднага, за да докладват в данъчната служба. Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност дори след активно промоциязакован расте, тогава дизайнът трябва да бъде незабавен.

Но все още не можете без регистрация дори на първите етапи, ако имате нужда от търговско помещение, офис или работа с фирми по договори, защото това изисква поне индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви разказах как да започнете свой собствен бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често допускат и направих, а сега знаете какво да направите, преди да започнете собствен бизнес. Прочетете моя сайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите своето. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С уважение, Schmidt Nikolai

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможни проблемии рискове, тяхното прогнозиране и методи, чрез които те могат да бъдат избегнати.

Най-просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Трябва ли проектът да бъде финансиран или трябва да бъде изхвърлен в кошчето?“.

Важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени процедури и правила. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира вашата идея, показва вашето желание и воля за работа. Също така, дизайнът на хартия опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Изготвянето на бизнес план самостоятелно не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да се хванете за калкулатора и да изчислите дохода, трябва да направите няколко стъпки.

1. Идентифицирайте "плюсите" и "против" на възникналата идея. Ако броят на "минусите" се прехвърли - не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за решаване на такива "минуси".
2. Конкурентоспособността и стабилността на пазара са важни характеристики.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Изплащането на продукта (услугата) и времето на получаване на първата печалба ще ви позволят да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите своето въображение, тогава е време да вземете чиста листа и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!единна структура и инструкции стъпка по стъпкакак да изчислим бизнес план, не. Следователно наличието и реда на елементите, включени в плана, се определят самостоятелно. Експертите обаче са установили най-оптималния вариант на структурата на плана. Ако няма опит в съставянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• името на организацията, в която се планира да се реализира проектът, като се посочат телефонни номера, адреси и други данни за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или ръководител) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• позволено е да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта.

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забрана за копиране, дублиране на документа, прехвърлянето му на друго лице, изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да видите по-долу.

Следващите 2 раздела на плана са „Кратко резюме“ и „ основна идеяпроект“ – въвеждащ. Те могат да се използват като предварителна оферта (за преглед) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че в началото е кратко резюме на такъв документ, то е написано в финален етап, като резултат. Резюме представлява съкратено описание на идеята за проекта и списък с най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Тук ще ви помогнат следните въпроси, като отговорите на които можете да получите страхотна автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой иска да закупи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година на компанията? Какви ще са приходите от това?
4. Каква е общата цена на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според организационно-правната форма?
6. Колко работници се планира да привлече?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за изпълнение на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
9. Колко ще обща печалба(рентабилност) за определен период, период на изплащане, обем Парив края на първата година от дейността на предприятието, рентабилност. нетен дисконтиран доход.

Важно е да се знае!Автобиографията се чете първо от инвеститора. Следователно по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на дизайна?
2. Какви са задачите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли бариери пред целта и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

Важно!Необходимо е да се дадат ясни, реални и ясни аргументи, които ще потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същия раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силни, слаби характеристики на предприятието, възможности (перспективи), както и възможни заплахи. Малко вероятно е да се направи бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 страни, които влияят върху живота на организацията: вътрешна, свързана със самото предприятие, и външна (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: описваш предприятието, а не продукта! Често срещана грешкаавтори в това, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които могат да се използват за описание на силните или слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво техническо оборудванепредприятия.

Да се външни фактори(„възможности“ и „заплахи“) включват:

• темпове на растеж на пазара;
• нивото на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• особености на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителя.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша за последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• изчерпателна оценка на конкурентите;
• търсене и посочване на нови и млади предприятия в бранша, както и описание на дейността им;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието за пускане на "публични", наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да са в рамките на посочения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако е стартирано производство), патент и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта, посочваща графика на финансиране за периодите и размерите на инвестициите;
• необходимите разходи от началния период за маркетинговата кампания и формирането на съгласувана организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени задачите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е предназначена за кой персонал, в какви срокове се изисква да бъде изпълнена и с какви инструменти. Трябва да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов план е стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребителите и ефективно възвръщане от тяхна страна.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива точки като:

• добре развита система за цялостно проучване и анализ на пазара;
• планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговият асортимент, предвидени за периоди от време до достигане на пълния капацитет на предприятието;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за снабдяване и маркетинг;
• рекламна стратегия - ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко свързано пряко със създаването на продукти е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Точки, които трябва да се отбележат:

• необходимия производствен капацитет;
• подробна интерпретациятехнологичен процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнители;
• необходимото оборудване, неговите характеристики, цена и начин на покупка или лизинг;
• подизпълнители;
• необходима площза производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да се посочи цената на всичко, което изисква разходи.

организационен план

На този етап принципите на организ стратегическо управлениекомпания. Ако предприятието вече съществува, тогава този елемент все още е задължителен: той определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (IP, OJSC, партньорство и други);
• система за организационно управление, която отразява структурата под формата на схема, наредби и инструкции, комуникации и зависимости на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• снабдяване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на компанията.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя обобщение икономическа оценкаписмен проект, придружен с изчисления на нивото на рентабилност, срокове на изплащане, финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за инвеститора, тук той определя дали този проект е привлекателен за него.

Тук е необходимо да се направят някои изчисления и да се обобщят:

Анализ на риска

При анализа на риска авторът трябва да проучи проекта и да открие потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намаляване на приходите. Необходимо е да се отчитат финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или свеждането до минимум на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да включва:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от методи и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при събития, които не допринасят за нейното развитие;
• обосновка на ниската вероятност от възникване на подобни проблеми.

Приложения

Това е последното звено в структурата на бизнес плана. Той включва документи, цитати, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. За вмъкване на връзки и бележки под линия са необходими прикачени файлове в текста на бизнес плана.

Общи изисквания към документите

• напишете бизнес план на ясен, кратък език, без дълги и сложни формулировки;
• желаният обем е 20-25 страници;
• бизнес планът трябва да обхваща цялата информация, изисквана от инвеститора изцяло;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: строга, очертана и пълна, с ясна цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на съставянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на проектната идея;
• Гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако можете да направите корекции, промените в писмения проект е приятен бонус за инвеститора;
• условията и начините на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, строителна структура и да избягвате грешки.

Най-често срещаните грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да лети в кошницата заедно с куп планове от посредствени IP адреси. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезкуражават желанието на всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да бъде един и същ в целия документ: водещи символи, заглавия, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и т.н. Изисква се съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначение на данните върху графиките!

• непълен план

За да напишете правилно бизнес план, имате нужда от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който трябва безусловно да бъде включен в проекта.

• неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. ясен, дефиниран, специфичен езикцели и (важни!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните детайли. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, тогава можете да го поставите в приложение.

• Нереалистични данни

Такива бизнес предложения се основават на предположения. Следователно авторът трябва рационално да подходи към идеята и да има разумен опит, истинска причинаподкрепено от изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение – неговата обосновка – реално, валидно. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Фонтанът от факти също не си струва да подреждате и ако сте увлечени, тогава разглеждаме правилото за детайлите.

• „Нямаме рискове!

Основно правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който "тихо, да гладка повърхност". Инвеститорът знае това и авторът също трябва да знае това. Затова е време да се спуснете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Състезателят, както и рискът, винаги е налице. Тя може да бъде пряка или непряка. Внимателно и щателно проучете тази тема и опонент определено ще се появи на хоризонта, размахвайки писалката ви.

• Пренебрегване на външната помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!