Як вести рекламний бізнес Як відкрити рекламну агенцію в інтернеті

Я чудово розуміла, що у наш час інформаційного навантаження, за цим бізнесом майбутнє, т.к. Проста реклама не працює і здає позиції. Люди сприймають інформацію, в якій бачать реальну користь чи вигоду для себе, решту просто ігнорують. Тому вирішила організувати рекламний бізнес не стандартно, а використовувати новий підхід до реклами — «реклама без реклами», в якому на сьогодні взагалі немає конкурентів.

Цю ідею я вирішила реалізувати у вигляді випуску видання вузько-тематичних рекламних брошурок, де було зібрано всю необхідну інформацію з певного питання та подано у вигляді статей, порад та інтерв'ю з рекламодавцями, що пропонують послуги та товари для цієї категорії покупців.

Вирішила, то вирішила! Одразу почала діяти! Перший випуск я вирішила присвятити питанню про покупку нерухомості та вирішення всіх питань, з цим пов'язаних (оформлення, ремонт, переїзд, страховка, інтер'єр тощо), т.к. був досвід роботи в нерухомості у своєму (іншому) місті.

По-перше, я домовилася з агентством нерухомості, щоб вони безкоштовно розповсюджували її серед своїх клієнтів. Ну, звичайно, використовуючи свій досвід, додала туди різні маркетингові приймачі для того, щоб зацікавити читачів))) У результаті вийшла дуже класна брошурка. Всі задоволені: і ріелтори, і рекламодавці, і в першу чергу клієнти-читачі!

Тепер про витрати: так, зовсім забула сказати, що своїх грошей я взагалі не вкладала! (Якщо не брати по дрібниці: гроші на телефон, роздруківка комерційних пропозицій, і на проїзд до потенційних рекламодавців) Навіть ІП не оформляла спочатку, кому потрібен був договір, і оплата за безготівковим готівкою, я домовилася з директором цього АН, щоб провести через них, інші платили готівкою, під розписку за паспортом.

Довелося застосувати всю свою чарівність і силу переконання, але все одно виявилося легше, ніж малювало мою уяву напередодні))))

Так, про випуск: Друк тиражу (5000 прим.), оплата дизайнера, верстки і т.д. - Це все з грошей, отриманих з рекламодавців. Випуск видала за 2 місяці, мій чистий прибуток становив більше 200 000 рублів.

Хоча затягнула, хотіла випустити за 1 місяць, але рекламодавців набралося більше (а це більше роботи з написання статей, дизайну верстки, погодження тощо) Зате зрозуміла всі свої помилки. Проаналізувала досвід, прорахувала перспективу, і, надихнувшись, я вирішила видавати на різні теми такі випуски.

Наступний був уже 15 000 екз. на тему туристів, т.к. живу я у курортному місті. Враховуючи свої помилки у минулому випуску, і з досвідом було вже легше. Другий випуск приніс близько 300 000 рублів чистого прибутку, але у мене був помічник (тому додалася витрата його з/п - більше 70 000 рублів! Ось уже і сама заробила, і людині допомогла заробити!).

Можна було б просто продовжувати так випускати і бути задоволеною, але я не зупинилася на цьому етапі. Я пішла далі: докладно описала весь процес – від ідеї до поширення накладу. Розробила покрокову методику, пропрацювала всі матеріали: кому. пропозиції, ексель-таблиці розрахунків, схеми, конкурентні перевагиперед звичайним журналом, тексти відпрацювання заперечень клієнтів-рекламодавців тощо, постаралася врахувати все до дрібниць, щоб перетворити весь процес на повноцінну діючу систему.

До мене приєдналися однодумці, зараз уже ціла команда професіоналів, кожен у своїй справі. Таким чином, сформувався бізнес і ми підготували бізнес-пакет для тиражування бізнесу, який зможе втілити навіть новачок. От якось так…

Кого зацікавив такий бізнес, із задоволенням навчаю та допоможу налагодити у вашому регіоні. Пишіть: [email protected]

Підприємці часто стикаються з маркетингом, бажаючи розрекламувати власний бізнес-проект. Деякі роблять розумніші, відкриваючи рекламне агентство. Сьогодні ми розберемо рекламний бізнес: з чого розпочати, як відкрити з нуля? Варто уважно розібратися у тонкощах цієї сфери бізнесу та зрозуміти, наскільки він вигідний.

Що потрібне для відкриття?

Він пропонує ті послуги, яких потребує кожен проект на планеті. Тому важливо підходити за деякими якостями:

1. Креативність – щоб уміти виділяти якусь ідею з моря інших, важливо вміти вирізнятися самому. Тільки маючи справді незвичайний поглядна проблему, можна досягти успіху в рекламуванні.
2. Терплячість або стресостійкість – маркетинговий бізнес пропускає через себе безліч різних замовників, і ці замовники часто люблять почуватися розумнішими за компетентну людину, закидаючи фірму правками та доповненнями. Деякі замовники також люблять "качати права", висловлюючи невдоволення роботою не в самій ввічливій формі. Власники бізнесу – не найтактовніші та приємніші люди, тому необхідно навчитися контактувати з таким типом людей, перш ніж відкривати подібне агентство. Крім того, важливо вміти оцінювати людей та пропонувати їм те, що потрібно.
3. Громадськість і впевненість - практично виходячи з попереднього пункту, можна з упевненістю сказати, що вміння не прогинатися під людей, не м'ятися і наполегливо пропонувати свої ідеї справді важливо у маркетингу.
4. Зібраність і уважність – якщо говорити простіше, людина, яка займається рекламою, має бути чудовим менеджером. Уважність до деталей та хороша організованість допоможуть не пропустити терміни здачі роботи, організувати діяльність всього агентства найвигіднішим чином, а також не помилитися із вкладенням коштів у правильні пункти.

Переваги і недоліки

Щоб переконатися в правильність вибору, варто подивитися на основні плюси і мінуси сфери, що розбирається нами. Перше, що точно можна сказати: правильно організований процесроботи рекламної агенціїпринесе його власнику справді великі доходи.

Вийшовши широкий ринок і придбавши позитивну репутацію, можна лише пописувати один договір іншим. Натомість виходить і значний мінус – величезна конкуренція. Людей, які бажають робити великий прибуток і бути постійно у попиті, перебуває надто багато, і доводиться намагатися чимось виділятися з великого вибору.

Повертаючись до переваг, не можна не відзначити розмір стартових фінансових вкладень у даний бізнес- Потрібно дійсно трохи фінансів, щоб почати працювати. В основному гроші йдуть на облаштування офісу та велику кількістьна власне маркетинг нової фірми.

Навіть якщо на перших етапах компанія працює переважно із дрібними підприємцями, це приносить стабільний дохід, що дозволяє з часом розширитися та швидко окупити стартовий капітал. Підсумувавши, варто сказати, що найважливіше сконцентруватися на пошуку клієнтів та якості роботи, ну а малі розміри витрат дозволяють це робити.

Тут можна завантажити як приклад.

Який формат агенції краще вибрати?

Щоб правильно вкласти кошти, доведеться вибрати одне основне напрямок, поступово розширюючи послуги іншими. Стандартно виділяють такі формати рекламних агенцій:

• Повного циклу – повне продумування стратегії маркетингу підприємства, створення всього рекламного контенту та її поширення.
• Спрямоване - робота з окремими етапами маркетингу компанії на постійній основі.
• Креативне – продумування виключно ідеї та формату маркетингу.
• Медіабаїнгове – налагодження зв'язку між компанією та ЗМІ, поширення реклами.
• BTL – організація промоушен-акцій безпосередньо для продукції підприємства.
• PR – створення повноцінної кампанії з піару організації.
• Інтернет-орієнтовані - що логічно, організація маркетингу компанії в інтернеті на форумах, соціальних мережахта іншими способами, створення сайту компанії та його просування.
• Зовнішні – продумування стратегії організації виключно зовнішньої реклами.

Які послуги варто пропонувати?

Стандартно пропонують такі варіанти:

1. Планування та розміщення реклами зовнішньо на щитах, вивісках, плакатах тощо.
2. Організація реклами компанії у ЗМІ, тобто в основному на радіо та телебаченні.
3. Розробка дизайну та друк поліграфії – листівок, візиток тощо.
4. Робота з акціями та піаром безпосередньо компанії замовника.
5. Створення та просування сайтів замовника в інтернеті.
6. Зйомка рекламних роликів.
7. Розробка та виготовлення сувенірної продукції з логотипом компанії замовника.

Реєстрація

Спочатку необхідно зареєструвати ІП. При реєстрації Індивідуального Підприємця вибирається стандартний для обраної сфери код КВЕД -74.40 рекламну діяльність. Щоб вибрати такі види діяльності, доведеться вказати додатковий код:

• рекламна фотозйомка;
• розробка та друк поліграфії для маркетингу;
• рекламні дослідження;
• створення рекламних проектів для ТБ та радіо;
• зв'язок з громадскістю.

Після цього йде реєстрація в податковій службі з вибором своєї податкової системи. Залишається лише складання дозволів від пожежної служби та майбутнє укладання договорів із клієнтами.

Пошук партнерів, до речі, варто проводити продумано, не відразу погоджуючись на перші пропозиції. Якщо немає потреби в оперативному отриманні прибутку, постарайтеся детальніше розібратися у пропонованих вимогах та оплаті, а також вивчіть репутацію партнера.

Як правильно вибрати майданчик?

Насправді знайти приміщення під офіс досить нескладно. Його розміри залежать лише від кількості співробітників. Найчастіше саме в цьому приміщенні відбуваються зустрічі клієнта та виконавця, тому обстановка в офісі повинна спричиняти приємну та плідну розмову.

Важливо зробити хоча б легкий ремонтта закупити зручні меблі, оригінальний ж, але зі смаком стиль інтер'єру підкаже замовнику, що ви впораєтеся з роботою на відмінно.

Розташування ж майданчика не таке важливе, залежить швидше від орендної плати за квадратні метри, а тому краще підшукувати місце в добре розвиненому в плані транспорту, але не центральному районі. Краще підійдеЗвичайно, жвавий проспект, але і простої наявності метро і майданчики для автомобілів поблизу спокійно вистачить.

Закуповуємо обладнання

Розробляючи бізнес-план рекламного агентства, потрібно окремо відзначити пункт із закупівлями різних меблів та обладнання, адже без вкладень досить значних тут не обійтися. Якщо з меблями ще досить очевидно, то не завжди зрозуміло, яке саме обладнання потрібне для офісу. З обов'язкових пристроїв складається цілий перелік:

1. Комп'ютери зі всією комплектацією.
2. Принтер краще кольоровий, але можна і ч/б.
3. Ксерокс.
4. Сканер.
5. Телефонні основи.
6. Роутер.

Пам'ятайте, що ПК будуть потрібні потужні, щоб витримували роботу з важкими графічними або відеоредакторами. Крім того, на них необхідно встановити заздалегідь офіційно придбане ПЗ. З меблів знадобляться столи, стелажі та шафи, стільці та гостьові крісла та диван.

Набираємо штат співробітників

Наступне, що потрібно для відкриття своєї рекламної агенції – набрати кваліфікований персонал. Саме від їхньої працездатності та кваліфікації залежить репутація компанії, тому важливо провести добре підготовлену співбесіду, щоб виявити сильних.

Приймати можна навіть без досвіду людей, чиї якості добре підходять під діяльність фірми. Пощастить, якщо у співробітника вже буде список готових до співпраці клієнтів. Найчастіше набирають людей на вакансії:

• Головного креативного директора, який продумує основну ідею та концепцію для кожного рекламного проекту.
• Менеджера з пошуку клієнтури та роботи із замовниками.
• Дизайнера, який відповідає за продумування оформлення проекту та його реалізацію.
• Маркетолога, який відповідає за ведення рекламної кампанії самого проекту.

Особисто ви спочатку займетесь підписанням договорів, контролем над діяльністю, і навіть основними бухгалтерськими обов'язками, на кшталт роботи з розрахунками доходів і витрат підприємства міста і оформлення необхідних документів. У важких, у плані термінів, випадках можна звертатися на біржі фрілансерів для пошуку разових помічників. Не забувайте про роботу прибирача, якого краще наймати разово, але регулярно.

Яким би не було рекламне агентство, воно залишається бізнес-проектом, який спочатку обов'язково необхідно просувати. При рівні конкуренції у цій сфері, потрібен повноцінний маркетинг з допомогою зовнішньої реклами, деяких ЗМІ, соціальних мереж і розсилкою пропозицій із співробітництва через електронні листи.

Намагайтеся орієнтуватися на певну категорію підприємців, наприклад, у сфері громадського харчування або продажу техніки. Як розпочати це робити? Спробуйте виписати назви різних, що відкриваються у вашому регіоні, компаній та їх контакти, а потім зв'яжіться та запропонуйте послуги.

Також заохочуйте за відгуки знижками чи іншими пропозиціями, щоб працювало «сарафанне радіо». До речі, від вашої назви та слогана теж багато залежить, так що заздалегідь продумайте головну «фішку» фірми, яка пізніше могла б стати відомим символом.

Визначаємо рентабельність проекту

Ми розберемо відкрите з нуля в регіональному місті Клін рекламне агентство контекстної реклами.

	Рядок витрат	Сума витрат, тис. руб.
1	Оренда офісу	50
2	Закупівля необхідного обладнаннята меблів	150
3	Установка обладнання та ремонт офісу	30
4	Комунальні послуги	10
5	Оформлення документів	5
6	Заробітня платакреативного директора	30
7	Заробітна плата двох менеджерів	20+% з клієнта
8	Заробітна плата двох дизайнерів	50
9	Заробітна плата головного директора	30
10	Заробітна плата прибирача	10
11	Підключення інтернету та телефонного зв'язку	10
12	Маркетингова кампанія	25
13	Непередбачені витрати	15
	Разом:	435

У середньому на ринку компанії отримують близько 300 тисяч рублів, якщо за тиждень знаходиться хоча б два невеликі замовлення. Досить успішні фірми заробляють 600 тисяч на місяць, що дозволяє швидко окупити стартові вкладення.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Початківці підприємці, які мріють про незалежність та самостійному отриманніприбутку, що часто розглядають можливість створити власний рекламний бізнес. З чого почати і як це складно? Реклама – дуже перспективний напрямок, але водночас вона потребує специфічних знань, вміння поєднувати творчий та прагматичний підхід. Як здійснити це практично?

Рекламний бізнес – перспективно, але небезпечно

Будь-який сучасний бізнес використовує рекламу для просування ринку, збільшення кількості клієнтів та усунення конкурентів. Такі послуги потрібні і маленьким приватним фірмам, і величезним промисловим гігантам (згадайте навіть «Газпром» рекламує себе, хоча ця компанія по суті - монополіст).

З іншого боку, конкуренція в рекламному бізнесі дуже висока, а компанії-початківці завжди буде складно змагатися з великими агентствами, що пропонують широкий спектр найрізноманітніших послуг «під ключ». Розповідаємо, як створити успішну рекламну фірму, навіть без солідного початкового капіталу та знайти свою нішу на ринку.

Які бувають різновиди рекламних агенцій

1. Креативні агенції або дизайн-студії – спеціалізуються на розробці ідей для маркетингових кампаній, логотипів та фірмових позначень, слоганів. Загалом створюють базу для подальшого просування бізнесу клієнта.
2. Інтернет-агентства займаються рекламою у віртуальному просторі (контекстна, таргетингова, будь-які інші різновиди), а також створення сайтів та ведення акаунтів у соціальних мережах.
3. Фірми, що спеціалізуються на зовнішній рекламі – виготовляють плакати, банери, перетяжки. Можуть займатися лише печаткою та встановленням, але іноді здають у найм рекламні конструкції розміщувати оголошень і розробляють власні ескізи.
4. Медіабаїнгові компанії під час своєї роботи просувають клієнтів через кошти масової інформації. Вони організують рекламні кампанії на телебаченні, радіо, друкованих та інтернет-виданнях.
5. PR-агентства по суті схожі на медіабаїнгові компанії, але працюють більш комплексно і створюють клієнту позитивний іміджу потенційних покупців (як загалом, і у якійсь окремої категорії).
6. ВТL-агентства проводять акції, спеціальні заходи, організують свята та події, які допомагають збільшити кількість потенційних покупців та формують у них позитивний образ компанії.
7. Спеціалізовані рекламні агенції – такі компанії відрізняє спеціалізація на будь-якій галузі ринку. Наприклад, фірма може спеціалізуватися на рекламі одягу, мобільного або побутової технікиі так далі. На ринку зустрічаються не так часто, тому що програють у конкурентній боротьбі за рахунок зменшеної клієнтської бази.
8. Підприємства маркетингових досліджень. Не є рекламними агентствами у звичному значенні цього терміну, оскільки рекламують клієнта, а вивчають стан ринку на його галузі та маркетингові кампанії конкурентів (рівень цін, потенційну аудиторію, слогани і логотипи). По суті, як і дизайн-студії, компанії маркетингових досліджень готують базу подальшої роботирекламників та маркетологів.
9. Рекламні агентства повного циклу чи «універсальні» - надають весь перелік зазначених вище послуг. Вони здійснюють комплексне обслуговування клієнта: від розробки фірмового позначення до масштабної рекламної кампанії у медійному просторі та розміщення на зовнішніх конструкціях.

Побудувати з нуля рекламне агентство повного циклу практично неможливо:це вимагає значних коштів, велику команду професіоналів, досвід та зв'язки у цій сфері. Тому почати потрібно з якоїсь однієї галузі, а за успіху - розвиватися і розширюватися.

Також всі агенції можна умовно поділити на місцеві та федеральні- тобто залежно від масштабу роботи. Більшість рекламних агенцій діють лише на місцевому, регіональному рівні. Вийти на масштаб усієї країни досить складно, а заробляти можна і на місцевому.

Який напрямок роботи в галузі реклами перспективніший

Всі перелічені вище різновиди рекламних агентств широко представлені на ринку, успішно працюють та приносять своїм власникам стабільний прибуток. Назвати якийсь напрям більш перспективним не можна, всі види реклами однаково потрібні серед клієнтів. Тому зупиняти свій вибір потрібно на тому напрямку, який ближче і зрозуміліший за підприємця.

Зупиняти свій вибір потрібно на тому напрямку, який ближчий і зрозуміліший підприємцю.

З ким працюють рекламні компанії та чому це важливо знати

Послуги рекламних фірм найчастіше потрібні бізнесу:щоб просувати свої товари та збільшувати прибуток. Це багато в чому пояснює специфіку роботи: з підприємцями треба говорити мовою прибутку, вау-ефект для них не має жодного значення.

Яке рекламне агентство відкривати новачкові

Якщо підприємець-початківець задається питанням, як відкрити рекламне агентство з нуля, краще зупинити свій вибір на одному з неуніверсальних, спеціалізованих різновидів - наприклад, інтернет-агентстві або фірмі зовнішньої реклами.

Такий варіант допоможе витратити менше коштів на відкриття, швидше підібрати працівників та окупитися за короткий термін. У разі успіху можна буде розширюватися аж до повного циклу або представництв в інших регіонах, а у разі провалу - зазнані збитки будуть не такі великі.

Особливості роботи окремих видів рекламних агенцій

Багато деталей роботи відкриваються підприємцям лише після початку діяльності. Щоб допомогти заздалегідь сформувати більш комплексне уявлення про плюси та мінуси кожного різновиду рекламних агенцій, розглянемо докладніше деякі з них.

Чому працювати у сфері зовнішньої реклами досить складно

Зовнішня реклама, тобто розміщення плакатів та банерів на спеціальних конструкціях, встановлених на вулицях чи будинках міста, стабільно затребувана послуга. Справа в тому, що будь-який такий плакат лише за добу бачать тисячі людей. Така реклама запам'ятовується, слогани та малюнки в'їдаються в пам'ять, а кількість потенційних покупців чи клієнтів фірми щодня збільшується.

Однак перш ніж впроваджуватися у сферу зовнішньої реклами, необхідно знати такі факти. По-перше, всі рекламні конструкції належать місцевій владі. Міські адміністрації розігрують право їх використання між рекламними агентствами приблизно разів у 5 років за принципом аукціону. Тобто конструкцію у користування отримує той, хто більше за неї заплатив. Не встигли до аукціону – чекайте наступного кілька років.

По-друге, ціна однієї конструкції на аукціоні може перевищувати мільйон карбованців. Справа в тому, що за кілька років вкладення в оренду в місці окуплять себе 2-3 рази. У бізнесменів-початківців, як правило, немає великого капіталу, а отже і боротися за конструкції вони не можуть.

По-третє, для друку та виготовлення великих плакатів, банерів та перетяжок також потрібне спеціалізоване обладнання, купити яке менше ніж за 800 тисяч – 1 мільйон рублів дуже важко. Зовнішня реклама виготовляється не тільки з паперу, але може містити металеві, пластикові та світлодіодні елементи. Для якісного створення всього цього потрібна спеціальна техніка. По-четверте, для розміщення банерів і розтяжок знадобиться автомобіль, бажано з підйомним краном.

Отже, робота у сфері зовнішньої реклами ускладнюється необхідністю витратити істотні кошти на початкову організацію бізнесу.

Інтернет-реклама: які перспективи та труднощі

Реклама в інтернеті також користується попитом у замовників, тому що аудиторія у віртуальному просторі постійно приростає. Якщо людина вміє налаштовувати контекстну рекламу та оголошення в соціальних мережах, вона може якийсь час попрацювати як індивідуального підприємця. Потім зароблені кошти можна вкласти у розширення штату та оренду офісу.

Інтернет-реклама може приносити гарний прибуток, але ситуація ускладнюється тим, що більшість компаній воліють знаходити для налаштування контекстних та таргетингових оголошень фрілансерів або навчати цьому діючих працівників.

Тому інтернет-агентство має пропонувати ширший спектр послуг: робити сайти під ключ, вести групи в соціальних мережах, створювати унікальний контент. У такому разі залучити клієнтів буде значно простіше.

Які співробітники потрібні рекламній агенції

• менеджери (шукають клієнтів, приймають замовлення, спілкуються із клієнтами);
• дизайнери (розробляють банери, плакати, вивіски, логотипи);
• маркетологи (створюють клієнтам повноцінну рекламну кампанію);
• фахівці з контекстної та націленої реклами;
• діловод або бухгалтер (ці функції може взяти на себе сам підприємець);
• співробітники з виготовлення та монтажу зовнішньої реклами (якщо компанія працює із зовнішніми конструкціями).

Мінімальні витрати: чи можна відкритись без грошей

Для відкриття будь-якого бізнесу потрібен капітал, і рекламна компанія у разі не виняток. Зрозуміло, що чим більше грошей, тим впевненіше почуватиметься підприємець Але чи є мінімальний поріг суми, необхідної для відкриття своєї фірми?

Багато залежить від різновиду компанії, який планує розвивати підприємець.Працювати у сфері зовнішньої реклами зовсім без витрат не вдасться: навіть якщо є власне приміщення та автомобіль, потрібно купувати обладнання для друку та виготовлення банерів. Скоротити витрати можна, якщо брати передоплату з клієнтів на витратні матеріали. У жодному разі, без 500-800 тисяч рублів обійтися практично неможливо.

Менш затратні інтернет-агенції та креативні дизайн-студії. Для початку роботи буде потрібно лише досить потужний комп'ютер (або ноутбук), а також знання в профільній області. Досвід показує, що деяким налаштувачам контекстної та націленої реклами вдається заробити початковий капіталдля бізнесу власними руками(без кредитів та найманих працівників).

Менш затратні інтернет-агенції та креативні дизайн-студії.

Коли окупляться вкладення у бізнес

Відповідь питання про окупність рекламних агентств залежить від обсягу початкових вкладень. В цілому, це швидкоокупний бізнес- більшість успішних власників рекламних агенцій повертають усі витрачені кошти через 8-12 місяців.

Головний фактор такої швидкої окупності – високі ціни на будь-які послуги. Виготовлення та розміщення великих банерів зазвичай включають для клієнтів націнку понад 50% своєї реальної вартості. А такі «нематеріальні» послуги як розробка слоганів чи логотипів – і понад 100%.

Чому рекламній фірмі не потрібний бізнес-план

Теоретично для будь-якого підприємства обов'язково потрібен бізнес-план: він допомагає оцінити наявні перспективи та ресурси, спланувати витрати та доходи. Але реклама – це особливий бізнес, який багато в чому розвивається ірраціонально. Він більше підходитиме тим, хто не любить планування і вміє швидко діяти в незнайомому становищі.

Зрозуміло, потрібно спланувати всі витрати і позначити терміни їхньої окупності, зрозуміти які послуги ви надаватимете вже в перші місяці роботи, а до яких хочете зрости. Але докладно розписувати всі дії не варто: багато в чому все одно доведеться імпровізувати.

Рекламне агентство теж потрібно рекламувати або де знайти перших клієнтів

Розміщення на зовнішніх конструкціях краще одразу виключити зі списку- це занадто дорого. Оголошення в інтернеті, свій власний сайт та активні групи в соціальних мережах стануть гарними візитною карткоюта залучать замовників.

Але найімовірніше, що з залучення перших клієнтів потрібно контактувати з фірмами безпосередньо: обдзвонювати і надсилати електронні повідомлення, пропонувати свої послуги, переконувати у вигідності співпраці з вами.

Реклама – така сфера, де дуже багато що вирішує репутація.Більшість бізнесменів не захочуть співпрацювати з рекламною фірмою, яка тільки-но вийшла на ринок і не має великого портфоліо. Тому отримати перших клієнтів – най складна задача. Виявляйте ініціативу, дійте через знайомих, але знайдіть перших замовників та виконайте роботу для них ідеально.

Резюме: чи варто відкривати рекламне агентство

Відкриття рекламного агентства не можна назвати простою справою. Швидка окупність також під питанням, якщо підприємець зв'язався з рекламними конструкціями. Тому при складанні бізнес-плану (або навіть до цього) варто ґрунтовно проаналізувати всі переваги та недоліки роботи у сфері реклами.

Переваги створення рекламної фірми

1. Стабільний та високий попит на послуги рекламників. Сучасний ринок розвивається багато в чому завдяки рекламі, тому професійна фірма завжди матиме попит у клієнтів.
2. Можливість творчої та підприємницької самореалізації.
3. Досить швидка окупність вкладень (до 1 року, при грамотному старті – за 4-5 місяців).

Ризики та небезпеки рекламного бізнесу

1. Висока конкуренція, у тому числі з просунутими та великими компаніямиповного циклу. Багато потенційних клієнтів не ризикують звертатися до новачків. До того ж, зручніше отримати відразу всі послуги (рекламу в інтернеті, ЗМІ, на зовнішніх конструкціях) в одній фірмі, ніж звертатися до кількох. Тому вузькоспеціалізованим компаніям-початківцям складно конкурувати з «повним циклом».
2. Залежність репутації. Спочатку компанії заважатиме репутація новачка, а потім – відгуки незадоволених клієнтів. По ходу роботи рекламникам доводиться стикатися з різними бізнесменами, які мають свою думку з кожного питання.

Рекламники повинні вміло поєднувати виконання бажань клієнтів (деякі з яких можуть бути екстраординарними) з професійними стандартами. Фактично один невдоволений відгук клієнта переважить усі попередні заслуги, отже, необхідно неухильно стежити за власним іміджем.

Спочатку про головне:

• Яких успіхів я досягнув, почавши з нуля рекламний бізнес?
• В яких умовах я розпочинав рекламний бізнес і чому саме рекламний бізнес?

Про те, яких я досяг успіхів, почавши з повного нуля, створивши рекламну агенцію можна прочитати

А ось про те, чому я розпочав свій бізнес із створення рекламного агентства, не маючи за душею ні копійки, і перетворив через кілька років своє починання на бізнес-імперію, я розповім у цій статті докладніше.

Все почалося з «розбитого корита». Я залишився волею випадку (глобальне скорочення та банкрутство великого підприємства, На якому я в той момент працював) без роботи і практично без засобів існування для всієї моєї сім'ї, що складається на той момент з трьох осіб.

Я не встиг зробити якихось фінансових запасів, бо придбав буквально за півроку до цих подій нову квартиру, В яку вклав не тільки всі свої гроші, але ще й значну суму яку зайняв у родичів.

Як відкрити рекламну агенцію з нуля?

Отже, на момент створення свого першого бізнесу я мав таке:

• Повна відсутність роботи та повна відсутність можливості влаштуватися на роботу за фахом;
• Повна відсутність вільних фінансових коштів для початку будь-якого власного бізнесу, буквально - ні копійки за душею;
• Великі борги перед родичами, які я зобов'язався виплатити протягом найближчих двох років. А це я вам доповім - не баран накашляв;
• Повна відсутність якогось бізнес-досвіду та повна відсутність розуміння, що це таке – рекламний бізнес, які є основні види зовнішньої реклами, вартість розміщення зовнішньої реклами тощо. і т.п.

Що мені залишалося робити в цьому становищі і за наявності таких «привабливих» активів?

Залишалося одне: щось робити та якось мишкувати

Я почав думати та аналізувати свої можливості та таланти. Досить швидко було виявлено, що жодних особливих талантів я не маю від слова – взагалі. Найпростіша людина.

Єдине про що я зміг згадати, і що хоч трохи мені гріло душу, то це те, що в школі я був редактором стінгазети. Чомусь хтось вирішив, що я можу й умію малювати.

Забігаючи вперед, я повинен зізнатися, що ця думка була і залишається повною дурістю та нісенітницею. Малювати я не вмів, не вмію й досі. Але саме ці спогади відіграли ключову роль у моєму виборі та у моїй подальшій долі.

Я чомусь подумав, що коли я умів колись робити стінгазету, то зможу намалювати якийсь плакат.

А де намальований мною плакат можна використовувати?

При цьому я зовсім не розбирався в матеріалах для зовнішньої реклами, і яке на даний моментіснує і використовується на ринку обладнання для зовнішньої реклами.

До речі сказати моя думка, що вміння малювати дасть мені масу переваг було повною дурістю і для того, щоб створити і вести рекламний бізнес зовсім не обов'язково вміти малювати.

Але тоді я цього не знав і, вирішивши, що починати необхідно саме з рекламного бізнесу, я почав вивчати це питання.

Я став складати у вигляді замальовок та графіків покроковий алгоритммої можливі дії.

Виробництво зовнішньої реклами - ключ до розвитку бізнесу без грошей!

Як я міркував:

• Я знаходжу підприємство у своєму місті, якому необхідно створити нову рекламну вивіску. (Як виявилося в великому містітаких підприємств завжди багато і за всіх часів);
• Потім я повинен прийти до керівника цього підприємства і переконати його укласти зі мною договір створення нової рекламної вивіски (нахаба і прожектер). Це непросте завданняале чомусь я вирішив, що це вирішується і не став акцентувати на цьому пункті особливо багато своєї уваги;
• Це найголовніше: оскільки у мене не було зовсім своїх грошей, які я міг би вкласти на першому етапі для придбання необхідних матеріаліві залучення фахівців я вирішив (абсолютно вірно, до речі, вирішив), що для старту мені потрібно отримати від підприємства передоплату і вже на цю передоплату створювати вивіску;
• Після того як на передоплату по я придбаю матеріали, найму спеціалістів, зроблю всі необхідні роботи я здам роботу і отримаю винагороду, що залишилася, яка мені послужить інвестиційним вкладом в наступну роботу. І так далі і до нескінченності.

Звичайно, тоді я зовсім не знав таких понять як: ринок зовнішньої реклами, інвестиційний внесок, акт приймання, узгодження розміщення зовнішньої реклами, що таке індивідуальний підприємець і т.д. але як показала практика та наступні події, мій розрахунок виявився абсолютно вірним.

І так, не маючи нічого від слова – взагалі, крім бажання будь-яким шляхом видертися з того становища, куди потрапили я і моя сім'я я почав «підгортати» своєю пропозицією прилеглі підприємства в районі свого проживання.

Я вже не пам'ятаю, скільки я обійшов тоді підприємств, але я таки знайшов підприємство, яке погодилося укласти зі мною договір на виконання робіт з виготовлення рекламної вивіски на магазин.

На цьому етапі я абсолютно несподівано для себе дізнався, що для укладання договору з підприємством у мене як із одного боку договору має бути офіційний статус.

Мінімум – індивідуальний підприємець (вже не пам'ятаю, як тоді такий статус називався), але я абсолютно впевнено сказав на першій зустрічі: «Це природно»!

Договір виготовлення зовнішньої реклами – обов'язкова умова ведення бізнесу

Другим «ударом» для мене виявилася звістка, що вивіску на будь-яке підприємство (магазин, банк, торгова лавка) не можна просто так повісити без дозволу місцевої влади.

Що лишалося робити? Карабкатися і борсатися з розумним виглядом. Вибачте, але голод як кажуть – не тітка!

Добре, що в той час реєстрація приватного підприємця в Росії коштувала недорого, і весь процес не зайняв у мене більше двох-трьох днів. Скільки точно, щиро кажу, вже й не пам'ятаю. Пригадую, що швидко.

Потім я пішов на дозвіл на розміщення зовнішньої реклами в місцевій, районній адміністрації. Я дізнався, що такий дозвіл видає районний архітектор, прийшов до нього на прийом і чесно зізнався, що не знаю, як оформляти такий дозвіл.

Мені пощастило, архітектор виявився людиною з гумором та розумінням, швидко розповів, що треба робити та які документи надати йому.

Загалом, за п'ять-шість днів після першої зустрічі з директором підприємства-замовника, всі необхідні документибули готові, і я підписав договір на виконання робіт.

І тут розпочалися події, які я називаю просто – пісня!

Виготовлення світлової зовнішньої реклами підвищує ваші шанси на успіх!

Вивіска велика і світлова. Так, так – світлова і метрів сім довжини. З металу, пластику та об'ємних букв. А як ви думали? Адже фірма віників не в'яже.
Ну і як її робити і головне – ДЕ?

Де створювати та монтувати цього «монстра»? Ні, звичайно, можна було орендувати «закуток» у цеху якоїсь виробничої кампанії, але, по-перше, у мене ще не було подібного досвіду та знань, а по-друге, у мене елементарно не вистачило б грошей з того авансу, який я отримав на проведення робіт.

Не вкладався я до бюджету у такому разі. Ніяк.

Я знайшов наступний вихід: у моєї подруги рідної сестрибула порожня дача неподалік міста, і я домовився з нею, що «попрацюю» на дачі за невелику послугу, допомогти їй з дровами. Я зобов'язався купити дрова з тих грошей, що виплатять мені, коли закінчу вивіску.

Можливо, ви запитаєте мене, навіщо я описую такі банальні речі і так детально?
З єдиною метою. Щоб багато хто читає ці рядки і мріє створити власний бізнес, зрозуміли: «Не Боги горщики обпалюють» і дійсно реально розпочати бізнес з цілковитого нуля.

Через два з половиною місяці (суворо в рамках умови договору) вивіска була виготовлена ​​мною і вивішена на фасаді будівлі того підприємства з якою у мене був підписаний договір.

Я отримав частину винагороди і вклав уже ці гроші в наступну роботу. Перш ніж я опишу, як знайшов наступну роботу і як став розвивати свій рекламний бізнес, я наведу зараз невеликі розрахунки, за допомогою яких я стартував у власному бізнесі.

Примітка:Розрахунки абсолютно приблизні, просто я вже не пам'ятаю реальний розклад цін і витрат, але на них можна сміливо орієнтуватися (примножуючи на сьогоднішній коефіцієнт) якщо хтось вирішить повторити мої «подвиги»:

• Договір був укладений на загальну суму= 10000 руб. (у цінах того року, до якого відносяться описувані події);
• В силу обмеженого бюджету для розробки оригінал макета майбутньої вивіски (для отримання дозволу в адміністрації та підписання договору із замовником) я залучив студента 1-го курсу місцевого інституту та заплатив йому десь 200 руб.;
• Усі матеріали, з яких згодом була виконана вивіска, були закуплені мною на суму орієнтовно в 25% від суми договору або = 2500 руб.;
• Ще 1000 руб. я заплатив фахівцям із місцевого дому творчості піонерів за виготовлення ними 8 штук об'ємних букв для вивіски з епоксидної смоли;
• 500 руб. мені обійшовся металевий каркасвивіски, який я замовив у слюсарних майстернях місцевого технікуму;
• У 200 руб. мені обійшлися транспортні витрати (доставка готової вивіски з дачної ділянки до магазину, на фасаді якого вона має бути змонтована);
• Останніми моїми "великими витратами" були 100 руб. які я заплатить місцевим бичам за те, що вони допомагали мені всією своєю вільною плетеною тягати, вантажити і монтувати готову вивіску за місцем.

Разом мною було витрачено з грошей, отриманих як аванс = 50% від суми договору:

200+2.500+1.000+500+200+100=4.500 руб.

Сума авансу (50%) від 5000 руб. - 4.500 руб. (Витрати) = 500 руб.

500 руб. – це той залишок з грошей, отриманих мною як аванс, і на які я і моя сім'я «жила» поки я виконував роботи за договором.

У результаті за два з половиною місяці я заробив більше 5.500 руб., Що було набагато більшою сумою, ніж я заробив би продовжуючи працювати найманим спеціалістом на тому підприємстві, яке на щастя для мене збанкрутувало.

Цих грошей з лишком вистачило на продовження робіт і на стерпне життя моєї родини поки що я остаточно не піднявся.

Якісні матеріали для виготовлення зовнішньої реклами та дизайн - важливе розуміння, до якого я прийшов після виконання першої роботи!

Мені просто пощастило і той студент 1-го курсу, якого я залучив до створення оригінал-макета першої вивіски, виявився талановитим малим, створив дуже привабливий дизайні завдяки цьому факту я відразу ж отримав друге замовлення.

Справи були такими: коли перша вивіска була закінчена, змонтована і гроші отримані, я відразу почав шукати другого замовника. Буквально через пару днів я знайшов власника великого магазину, який побачивши фотографії моєї першої роботи (тепер я вже мав «портфоліо виконаних робіт», ха-ха-ха) відразу погодився підписати зі мною договір.

Таке швидке рішення і несподівана реакція нового замовника навели мене на здорову думку: дизайн і якість робіт, що виконуються, грає в зовнішній рекламі дуже велике значення.

І для його магазину я вирішив (на шкоду часу) створити щось по-справжньому шедевральне. Таку рекламну вивіску, якої у місті не було. Я знову звернувся до студента і сказав йому, що потрібний дизайн вивіски на магазин у вигляді світового шедевра зовнішньої реклами.

– Легко! - Відповів мені першокурсник і видав "на гора" такий дизайн вивіски який став на багато років візитною карткою мого рекламного агентства.

Щоб втілити такий дизайн «в життя», потрібні вже були фахівці. високого рівняяк я, і виробниче приміщенняз під'їзними шляхами. Фахівців я знову найняв у будинку піонерів (керівники судно та авіа модельних гуртків дуже рукасті люди і здатні з нічого зробити справжню цукерку).

Вони її й зробили!

Після того, як друга вивіска була змонтована, замовлення посипалися на мене як з рогу достатку.

Обладнання для рекламного бізнесу - запорука повного успіху!

Незважаючи на те, що я вже виконав друге замовлення і отримав пристойні гроші, моє виробництво знаходилося на примітивному рівні, і я ще не мав можливості придбати власний вантажний транспорті найголовніше – я не міг придбати спеціальне обладнання для зовнішньої реклами.

А без транспорту та спеціального обладнання моя робота просувалася повільно, я втрачав час і багатьох замовників, бо мої можливості були обмеженими. Перше, що необхідно було терміново зробити – придбати вантажівку типу Газель та плотер для різання вінілової плівки.

Як і за рахунок чого я придбав вантажівку Газель та плотер Roland

Після того як я став розширюватися: орендував виробниче приміщення у флігелі місцевої школи і прийняв у штат кампанії двох спеціалістів постійну роботу, мені катастрофічно не вистачало плотера для різання вінілової плівки

Але я не міг його придбати тому, що просто на все не вистачало грошей, а користуватися банківським кредитом я все ще побоювався. Несподівано рішення прийшло само собою.

Для тієї фірми, яка замовила у мене другу вивіску на магазин, потрібно було виконати роботи з виготовлення рекламного щита, розташованого на великій автомобільній розв'язці.

Щит був величезний, площею приблизно 100-150 кв.м.

При цьому всі зображення потрібно нанести за допомогою вінілової плівки (обов'язкова умова замовника).

Мало того, він брав активну участь у створенні ескізу майбутнього рекламного щита та інформація була перевантажена текстовими вставками.

Як не протестував, але тут спрацював принцип: «Хто платить, той замовляє музику».

Парадоксально, але саме рекламний щит у виробництві, якого на 90% був потрібен плоттер, допоміг мені придбати цей плоттер, а плоттер допоміг мені придбати Газель. При цьому ні на плотер, ні на вантажний автомобільу мене не було грошей, і придбав я їх на отриманий прибуток від виконаних робіт.

Організація діяльності рекламної агенції

Ріжучий плотер Роланд або як я викрутився без нього

Всі роботи з нарізки вінілової плівки при виробництві рекламного щита ми виготовили вручну. Всі зображення та тексти ми вирізали за допомогою звичайного канцелярського ножа та звичайних швейних ножиць.

Робили так: набравши всі тексти та зображення в натуральну величину на комп'ютері, виводили на друк зворотне зображення без заливки, тільки у вигляді контурів, якщо літери та зображення були великими, склеювали листи формату А-4 між собою та зворотне зображення букв підклеювали на паперову підкладку вінілової плівки.

Потім вирізали прямі лінії ножем під металеву лінійку, а криві ножицями. У результаті ми отримували окремі букви. Підрізаючи підкладку в крайньому кутку, клеїли букву чи зображення на тлі.

Так ми виконали всю роботу (працювали всі співробітники моєї агенції і навіть мої домочадці). Виконавши роботи, отримали винагороду і на цю винагороду придбали відмінний плоттер марки Roland, який не тільки допоміг мені придбати вантажівку, але й служив вірою та правдою моєму бізнесу кілька років.

Як я купив вантажівку Газель, не маючи достатньо грошей на його покупку?

Як тільки я придбав плоттер для різання вінілової плівки, лінійка пропонованих послуг мого агентства розширилася і буквально через пару місяців, у місті було оголошено конкурс на проведення робіт з підготовки святкування Дня міста.

В рамках цього святкування місцева адміністрація задумала прикрасити місто зображення герба міста. Причому таким оздобленням зобов'язали займатися комерційними структурами. Здебільшого це були магазини.

Де брати однакові зображення герба для використання на свіжому повітрі?

Правильно: у тих, хто може їх виготовити та продати. А хто здатний виготовити? Рекламне агентство, яке має плоттер для проведення подібних робіт. (Це зараз у всіх є можливість придбати плоттер і без проблем, але тоді це була велика рідкість).

Загалом ми цілий місяць буквально в дві зміни займалися виготовленням та продажем зображення герба міста. На прибуток, отриманий від продажу гербів, я придбав перший вантажний автомобіль марки Газель.

А вантажівка для рекламного агентства, що займається зовнішньою рекламою, має дуже велике значення. Справа в тому, що 80% послуг такого агентства – виготовлення вивісок, які необхідно транспортувати та монтувати, як правило, на рівні другого поверху.

Ми і тут виявили кмітливість (голь на вигадки багата): коли був потрібний монтаж зовнішньої реклами, ми вантажили в кузов Газелі звичайного дерев'яного «козла» і монтували з нього вивіски якраз на рівні другого поверху.

Від Стартапа до Успіху: Відкриваємо рекламний бізнес!

Чи потрібний бізнес-план рекламної агенції на старті?

Мій приклад показує, що не дуже потрібний. Мало того, коли я починав, я навіть не знав, що це таке насправді. Ні, звичайно, я чув про необхідність створення на старті свого бізнес-плану, але коли я починав, мені було чесно сказати, не до цього. Дуже сильно їсти хотілося.

Зараз, через багато років я вважаю, що бізнес-план для початку бізнесу просто необхідний. Змінилися умови ведення бізнесу, у тому числі й конкурентні та добрий бізнес-план не завадить.

Але тут на мій особистий погляд, який може статися «злий жарт». Якщо у вас немає грошей взагалі, але хочете створити власний бізнес, чим вам зможе допомогти такий план?

Ну, порахуєте ви, що для старту потрібно мати два чи три мільйони рублів і що зміниться? Ці гроші у вас з'являться? Навряд чи. Навіть у банку ви не отримаєте грошей на старт нового бізнесу. Навіщо зайві витрати грошей та часу?

А ось якщо у вас є гроші і ви хочете знати, як їх не втратити, створивши рекламне агентство, наприклад, з виробництва зовнішньої реклами, тоді бізнес-план просто необхідний.

Висновок

Ще раз я хочу пояснити, навіщо написано цю статтю. Для ілюстрації те, що й підходити до створення власного бізнесу зі кмітливістю, цілком реально розпочати бізнес без серйозних вкладень. Як показує мій особистий досвіду рекламному бізнесі це цілком можливо.

В сучасному світі, складно уявити собі, як би зміг працювати бізнес, якби не було реклами. Попит послуги рекламників існує постійно. Конкуренція у цьому виді діяльності висока, але постійно бути на плаву допоможе широкий спектр послуг та креативний підхід.

• агенції повного циклу;
• вузькопрофільні агенції.

Звичайно, найпростіше конкурувати на ринку, тим, хто надає весь спектр послуг, але і на відкриття такого бізнесу доведеться витратити більше грошей.

Бізнес план

Початкові вкладення цей вид бізнесу невеликі і переважно залежить від розмаху майбутнього агентства. Складемо бізнес-план рекламної агенції. Підрахуємо витратну частину:

• ремонт у майбутньому офісі від 15 тис. руб.;
• меблі від 15 тис. руб.;
• обладнання від 40 тис. руб.;
• оренда від 20 тис. руб. у місяць;
• послуги зв'язку та інтернет від 2,5 тис. руб. у місяць;
• вести персоналу від 80 тис. крб. у місяць;
• витратні матеріали від 5 тис. руб. у місяць.

У сумі витрати становитимуть від 70 тис. руб. спочатку та від 107,5 тис. руб. щомісяця. Плюс, звичайно, податки.

Прибутковість залежатиме від розцінок на послуги. Зазвичай, вони становлять від 35% вартості замовлення.Якщо через 1-2 місяці ви зможете вийти на середню кількість замовлень від двох на тиждень, то спокійно отримуватимете прибуток від 160 тис. рублів щомісяця.

Як видно з розрахунків, окупність настане дуже швидко. У принципі, можна окупити початкові вкладення через 2–3 місяці.

Документи

Для належного оформлення свого бізнесу під вивіскою рекламної агенції потрібно правильно оформити все потрібні документи. Для цього, спочатку, потрібно зареєструватися у федеральній податковій службі та оформити право власності. Для рекламної агенції цілком підійде відкриття ІП. Для реєстрації індивідуального підприємця вибираємо наступний код із загальноросійського класифікаторавидів економічної діяльності- 74.40. рекламна діяльність.

Потрібно знати, що під дію цього коду не підпадає така діяльність:

• маркетингові дослідження;
• поліграфічне виконання реклами;
• фотографування для реклами;
• підготовка рекламних повідомлень для телебачення та радіо;
• діяльність, спрямовану зв'язок із громадськістю.

Приміщення

Тепер можемо зайнятися підбором потрібного нам приміщення. В принципі, складнощів з підбором приміщення виникнути не повинно, все досить просто. Вибираємо приміщення у центрі, площею від 10 кв. метрів. Специфіка подібного бізнесу передбачає зустрічі з клієнтами на нейтральній території чи офісі клієнта. Але офіс необхідний для персоналу та тих клієнтів, які захочуть зустрітись на вашій території. Тому потрібно постаратися, щоби офіс виглядав презентабельно.