Франшизи відомих брендових компаній у сфері послуг із продажу автозапчастин. Як відкрити автомагазин запчастин для іномарок з франшизи

Торгівля запчастинами для автомобілів завжди була прибутковою діяльністю через свою затребуваність. Подібний бізнес можна створити як на власні зусилля, так і за допомогою відомого на ринку бренду. Розглянемо, чи вигідна франшиза магазину запчастин.

Ні для кого не секрет, що виробники авто більше заробляють саме на запчастинах, ніж на реалізації самих транспортних засобів.

Будь-який автомобіль схильний до зносу, тому вимагає своєчасного ремонту та профілактичних заходів щодо заміни того чи іншого елемента.

Комплектуючі тут дуже доречні.

Варто зауважити, що попит на них ніколи не падає.Отже, реалізація автозапчастин – справа вигідна. Причому не лише для виробників. Добре заробити на цьому вдається і посередникам. Найлегше «увійти» в бізнес допоможе франшиза автозапчастини. При цьому немає значення, де саме ви відкриєте свій магазин. Співпраця з широко відомим на ринку старшим партнером зробить вашу справу успішною.

Переваги франшизи

Реалізація автозапчастин – ніша ринку, яку завжди є стабільний попит.

Однак тому, хто вирішив відкрити навіть невеликий магазин, доведеться зіткнутися з масою складнощів від пошуку постачальників і формування клієнтської бази.

При цьому прибуток потрібно буде чекати щонайменше рік. Франшиза автозапчастини дозволить легко «влитися» у бізнес.

Відомому бренду покупці зазвичай довіряють. Тому купуватимуть продукцію навіть за завищеними цінами. На власній безпеці ніхто не економить.

Магазин, який працює під ім'ям відомого бренду, не доведеться «розкручувати».Питання оформлення дизайну і формування асортименту, що користується попитом, також «відпадає». Все це вже давно зроблено та випробувано на практиці.

Іншими словами, франчайзі будуть надані на певних умовах бізнес-план із усіма розрахунками та підтримка на всіх етапах розвитку проекту. Однак для тих, хто бажає створити справу на власний смак, що не залежить від старшого партнера, франшиза навряд чи підійде. Адже доведеться розділяти як цінності бізнесу, схеми роботи, і фінансовий успіх.

Франшиза автозапчастин Masuma

Реальні вигоди відкриття точки реалізації автозапчастин на умовах франчайзингу такі:

Перша та головна перевага – відносно невисока сума капіталовкладень. Половину турбот франчайзер візьме на себе. Наприклад, такої великої статті витрат, як витрати на рекламну компанію, відсутні. При цьому франчайзери надають молодшим партнерам контакти «своїх» постачальників, які мають закуповувати продукцію. високої якостіза лояльними цінами. Невисока собівартість, помножена на торгову націнкуприведе до високого рівня прибутку.
"Затребуваність" у клієнтів забезпечена. Споживачі знають, до кого йдуть, навіщо йдуть та якої якості товар отримають. Ні разу у вас не бувши, вони вже вам довіряють. Важливо, що певний бренд має свої специфічні переваги, що відрізняють його від аналогічних фірм. Саме своя «фішка» (чи то цінова політика, асортиментний рядабо способи оплати товару) робить діяльність компанії успішною. Разом з ім'ям все це буде доступно і вам. Створіть у своїй бездоганний сервіс – потік клієнтів «потече рікою».
Типових для «новачка» помилок (зайвих витрат, непопулярного асортименту, невигідного розташування та ін. моментів) вдасться уникнути. Персонал, швидше за все, буде навчений франчайзером, приміщення «схвалено», конкуренти досліджено вздовж та впоперек, стратегії поетапного розвитку опрацьовано, порівняний рівень доходів прораховано. Адже франчайзер зацікавлений у процвітанні бізнесу його франчайзі. Дотримуючись вивіреного на попередниках бізнес-плану, вдасться оминути всі «підводні камені» даного бізнесу.

Підприємцям, які працюють за франчайзинговою схемою, набагато простіше брати кредити на розвиток/розширення бізнесу. Банки охоче йдуть на фінансування, адже франчайзі виступає гарантом угоди.

Визначаємось з форматом з урахуванням специфіки бізнесу

Капітал є, ідея також, але з чого почати? Це питання цікавить багатьох сміливців, які вирішили стати підприємцями. Щодо автобізнесу, точніше магазину з реалізації автозапчастин, то необхідно:

зареєструватися як ІП або юрособи;
визначитись з видом магазину (стандартна точка або онлайн-сервіс);
підібрати персонал (мінімум 3 співробітники);
підшукати торгове приміщення (мінімум 20 м 2) у районі зі зручними під'їзними шляхами;
знайти надійного франчайзера.

Останній пункт особливо важливий. Специфіка торгівлі запчастинами полягає в тому, що відкривати магазин потрібно безпосередньо під конкретну марку автомобіля або бренд. Справа в тому, що франшизи автозапчастин на відміну від інших франшиз мають на увазі спеціалізацію. Продавати запчастини по франшизі можна для:

вітчизняних авто;
іномарок;
вантажівок;
спецтехніки;
Універсальні комплектуючі.

Гіпермаркет автозапчастин Авто Моє

Ось чому доцільно перед тим, як віддати перевагу франшизі якогось бренду, широко вивчити ринок, а не орієнтуватися виключно на рентабельність проекту.

Окупність та можливий дохід

Прибуток від продажу запчастин спрогнозувати непросто, але не у випадку з франчайзингом.

Приблизні розрахунки прибутковості підприємства міста і терміну окупності інвестицій найчастіше виправдовують себе.

Про це можна судити, виходячи з досвіду попередників - франчайзі, що вже діють:

Бренд	Специфіка	Вартість	Загальні витрати	Відрахування	Окупність
BoxBattery	Торгівля термопродукцією для автомобільних акумуляторів	42 тис. руб.	110 тис. руб.	ні	1 міс.
Автореальність	Автозапчастини на іномарки	95 тис. руб.	95 тис. руб.	5% від прибутку	5 міс.
Yulsun	Онлайн гіпермаркет автозапчастин	42 тис. руб.	89-104 тис. руб.	16 тис. руб.	1 міс.
Автодевайс	Продаж автоелектроніки	30-89 тис. руб.	0,35-1,5 млн. руб.	ні	1-2 роки
Авто-Моє	Запчастини для європейських, японських, китайських, корейських автомобілів	300 тис. руб.	2,8 млн. руб.	20 тис. руб. щомісячно в 1-й рік роботи, після 2-3% з прибутку	2 роки
Кузов-детал	Реалізація кузовних елементів	200 тис. руб.	200 тис. руб.	20 тис. руб. з 4 місяці роботи	3 міс.
Kaiser Maschinen Gru	Постачання спецтехніки та запчастин для вантажних авто	520 тис. руб.	1,4 млн. руб.	78 тис. руб.	6 міс.
Екомоторс	Продаж коштів альтернативної енергетикита електротранспорту	2 млн. руб.	3,5 млн. руб.	3% від місячного обороту	2, 5 роки
Баварія-Авто	Автозапчастини для BMW та Mercedes	280 тис. руб.	0,6-1,6 млн. руб.	ні	6-9 міс.
Життя у пробці	Аксесуари для авто	57 тис. руб.	566 тис. руб.	ні	8 міс.
Автоландія	Продаж автоаксесуарів (радар-детекторів, сигналізацій, відеореєстраторів)	50 тис. руб.	80 тис. руб.	15% від прибутку, починаючи з 3 місяці роботи	4 міс.

Особливістю франчайзингу автозапчастин є широкий спектр стартових вкладень у проект. Є можливість відкрити магазин, вклавши в нього як 300 тис. руб., Так і кілька млн. руб. Все залежить від фінансових можливостей франчайзі.

Націнка на запчастини, як правило, становить 50% вартості товару.Оборот середньої точки площею від 70 м 2 , у відкриття якої вкладено 1,5-2 млн. руб. інвестицій, досягає півмільйона руб. у місяць. Відповідно, повернути стартовий капітал можна за 3-4 місяці за якісної роботи. Загалом рентабельність такого проекту коливається на рівні 25% для невеликого магазину та 50% для великого магазину.

Висновки

Кількість автомобілів у Росії рік у рік зростає, а водночас і попит на комплектуючі.

Це пов'язано з необхідністю транспортного засобу завжди «бути на ходу», тобто в робочому стані.

Ремонт автомобіля неможливий без запчастин, тому ті, хто їх реалізує, мають стабільний заробіток.

Франшиза автозапчастин надає переваги обом сторонам угоди.Франчайзингова схема позбавляє «новачків» складнощів етапу становлення фірми, а головній компанії дає можливість розширювати мережу.

Вивчивши пропозиції з торгівлі автозапчастинами від популярних у Росії франчайзерів, можна підібрати потрібну собі пропозицію, виходячи з наявного бюджету на реалізацію проекту. Розумно робити ставку на універсальність. За наявності серйозних конкурентів вибирайте вузький напрямок.

Ідею відкриття турагентства багато хто знаходить привабливою. При правильних розрахунках та організації відносини можна отримувати непогані прибутку. , необхідні капіталовкладення та бізнес-план.

Корисні поради щодо відкриття букмекерської контори ви можете почитати в рубриці.

Відео на тему

Російськими дорогами сьогодні їздять десятки мільйонів автомобілів. При цьому більшість з них - не тільки що зійшли з заводського конвеєра нові машини, а автомобілі зі стажем. За даними «Автостату», третина всього автопаркуприпадає на автомобілі віком від 15 років. Усі ці ветерани дорожнього рухувимагають дбайливого догляду та регулярного ремонту, їм не обійтися без запчастин.

Варто відзначити одну цікаву особливість російського ринку запчастин: купувати їх воліють не в СТО або в офіційного дилера, як в західних країнах, А у продавців-посередників. Тому багатьом ідея відкрити магазин автозапчастин з нуля здається дуже привабливою – попит на такий бізнес точно буде.

Але чи так райдужні перспективи бізнесу на автозапчастинах насправді? До яких складнощів варто підготуватись тим, хто вирішив зайти на цей ринок? І чи є сенс купувати франшизу магазину автозапчастин?

Ринок автозапчастин

Ринок автозапчастин значною мірою залежить від автомобільного ринку загалом. У першій половині 2015 року, за даними аналітичного агентства «Автостат», у Росії налічувалося 41 млн легкових автомобілів . Близько 58% з них – іномарки різного виробництва: японські, німецькі, корейські, американські та французькі автомобілі.

Велика частка іномарок і серед нових автомобілів - у січні-вересні 2015 року на них довелося більше 80% всіх продажів. В загальної складностіна початок грудня було продано 1,4 млн автомобілів.

Порівняно з 2014 роком обсяг продажу нових автомобілів знизився на 34,5%

При цьому авто преміальних мароквід зниження попиту практично не постраждали, а продажі деяких марок (наприклад, Porshe та Lexus) навіть зросли. У масовому сегменті, на який і посідає левова частка ринку, зниження показали всі бренди. Найсильніше попит впав на SsangYong, Honda, Opel та Peugeot.

Відповідно, певні зміни відбулися і на ринку виробництва та продажу автозапчастин. Варто зазначити, що ринок автозапчастин прийнято поділяти на первинний та вторинний. У першому випадку йдеться про автокомпоненти для виробництва нових автомобілів, у другому - про запчастини для ремонту вже готових авто, що побували в експлуатації.

За оцінкою аналітичного агентства «Автостат», загальний обсяг вторинного ринку автомобільних компонентів та запчастин у Росії у 2014 році становив близько 940 млн одиниць різних деталей. Якщо продажі автомобілів у Росії цього року лише знижувалися, то ринок запчастин у кількісному вираженні зріс на 3,8%. Вся справа в тому, що багато громадян через погіршення економічної ситуації відклали покупку нового авто, вирішивши відремонтувати старе.

Що ж до вартісного вираження, то ринок автокомпонентів втратив 0,8%. Причиною тому, за повідомленням провідного аналітика «Автостату» Азата Тимерханова, стало зниження курсу рубля: агентство порахувало обсяги продажів у рублях, а потім перевело їх у долари.

Підсумки продажів у 2015 році агентство поки не підвело, але за прогнозами кількість продажів автозапчастин підросте ще на 2% через зростання автопарку, що тягне за собою збільшення потреби в компонентах. А ось у вартісному вираженні картина виявиться похмурішою: ринок скоротиться на 3,5%.

Ключовим фактором, що впливає на цей ринок, стане помітне цього року зниження курсу рубля. Це зумовлено як тим, більшість продажів посідає запчастини для іномарок, які найчастіше ввозяться з-за кордону, і впливом зниження вартості нацвалюти на економічну ситуацію загалом.

Слід зазначити, що основними клієнтами на вторинному ринку запчастин сьогодні є фізичні особи, а не СТО. Останні вважають за краще працювати не з магазинами-посередниками, а з постачальниками необхідних деталей безпосередньо. Що ж до приватних осіб, за даними того ж таки «Автостату», на своїх «залізних» конях у 2015 році почали заощаджувати 48% росіян. Звичайно, люди стали відмовлятися в основному від того, що вони не вважають за необхідне - мийка, парковка, дрібний ремонт.

Не могло таке прагнення заощадити не позначитися на ринку автозапчастин. Навіть у пікові сезони споживачі стали менш охоче витрачатися на запчастини, якщо, звичайно, їхня заміна не викликана жорсткою необхідністю.

Головним критерієм при виборі деталей стала їхня дешевизна

Одним з найбільш популярних способів знизити витрати стала покупка неоригінальних запчастин та обслуговування своїх авто. неофіційних сервісних центрах чи гаражах. В офіційних СТО вартість обслуговування за минулий рік зросла на 10-15%, тому багато автолюбителів стали відмовлятися від їхніх послуг після закінчення гарантійного терміну.

На тлі бажання зберегти гроші виросли продажі автозапчастин, які вже встигли побувати у вжитку. Часто після аварії відновити розбитий автомобільвиявляється занадто дорого, тому багато хто просто продає свої авто на запчастини. Для інших це непогана можливість придбати оригінальну деталь за зниженою ціною.

«Навіщо автовласнику платити за ті самі двері 15-20 тис. рублів, якщо він може таку ж б/у деталь купити вдвічі дешевше?» - розмірковує власник франшизи « » , що спеціалізується на продажі запчастин, . Про те, наскільки розвинений цей сегмент, можна судити з того, що близько 50% автомобілів, що підлягають утилізації, потрапляють не до офіційних пунктів прийому старих авто, а до рук «розбиральників».

Тим же, хто займається традиційним продажем оригінальних запчастин, довелося обрати своєю основною стратегією виживання демпінг. Націнка на запчастини в роздрібзнизилася загалом до 15%, розповідає власник інтернет-гіпермаркету запчастин 16-AUTO.RU Руслан Шакіров. З такою цифрою не погоджується керівник відділу розвитку компанії Денис Штучкін: «Маржинальність даного сегмента становить 35-40%»

Так чи інакше, сьогодні навіть великі роздрібні мережі, що спеціалізуються з продажу деталей, виявилися на межі виживання. Дрібним одиничним підприємствам ще складніше: багато хто з них змушений був закритися. У 2014-2015 роках. ситуація на ринку автозапчастин склалася досить складна, і в 2016 році, на думку деяких учасників ринку, змін на краще чекати не варто.

Магазин автозапчастин як бізнес

Тим, хто незважаючи на кризу в галузі, все ж таки зважився розпочати свій бізнес в автозапчастинах, варто докладніше дізнатися про те, як він влаштований. Насамперед, бізнес із продажу автозапчастин починається з такої важливої частини, як робота з постачальниками.

Вийти на контакт з ними – завдання не з найскладніших. Більшість постачальників автокомпонентів охоче працюють з роздрібними магазинами і пропонують практично один і той же набір найбільш затребуваних деталей. При цьому продавцям запчастин насамперед цікава співпраця з великими постачальниками, які працюють у кількох регіонах та мають власні складиз великим асортиментом продукції. Це дозволяє за короткий термін поставити потрібні деталі кінцевим споживачам.

Складність у тому, що максимальні знижки великі постачальники готові надати тільки магазинам великими обсягами закупівель. Але новачкові, що виходить на ринок і не володіє великою клієнтською базою, таких обсягів взяти ніде, тому й закуповуватися доводиться за високими цінами. А це вже здатне на корені занапастити молодий бізнес.

Багато постачальників, виходячи в регіони, де вони ще не представлені, надають максимальні знижки всім, щоб закріпитись на ринку. Через кілька місяців такої роботи співпраця з тими продавцями запчастин, які не набирають необхідного обсягузакупівель, що припиняється.

Найпривабливішим як у плані початкових інвестицій, і у плані термінів окупності варіантом є відкриття власного інтернет-магазину з продажу запчастин. За різними оцінками, запуск онлайн-магазину може обійтися як кілька десятків, і кілька сотень тисяч рублів залежно від наповнення і функціоналу.

При цьому за рахунок невеликих поточних витратна бізнес окупність такого підприємства рідко перевищує півроку. Прибутковість, щоправда, теж не найбільша – близько 50-60 тис. рублів на місяць. Справа в тому, що в сегменті онлайн-торгівлі автозапчастинами вже є лідер, конкурувати з яким дуже складно.

Йдеться про інтернет-рітейлер Exist.ru, Який за обсягами своєї виручки (за даними дослідницького агентства Data Insight – 35,4 млрд рублів за півроку) обійшов навіть таких гігантів, як Юлмарт та Ozon.ru. Щоправда, зробити це вдалося за рахунок великої частки продажу оптовим покупцям.

Тим не менш, конкурувати з таким сильним гравцем на локальному рівні цілком можливо. Звичайно, не за рахунок цін, а, наприклад, за рахунок зручного інтерфейсу, сервісу чи асортиментного наповнення свого магазину.

Асортимент

Що стосується асортименту, тут як для онлайн-ритейлера, так і для звичайного магазину, можна вибрати кілька сценаріїв. Перший з них - широкий асортимент деталейдля іномарок та автомобілів вітчизняного виробництва. «Робота з широким асортиментом дає перевагу, оскільки автопарк у Росії постійно змінюється. В таких умовах важливо мати можливість запропонувати клієнту те, що йому потрібно», - пояснює керівник франчайзингу. YULSUN Салават Юлаєв. Обмежуючи роботу вузьким сегментом, гравці обмежують себе й у прибутку. У таких магазинах найчастіше представлені найпопулярніші автокомпоненти, а конкуренція виявляється найвищою.

Куди простіше конкурувати лише у певному вузькому сегменті ринку. Наприклад, можна зосередитись на продажу запчастин тільки для корейських, китайських чи німецьких авто. «Спеціалізація дозволяє забезпечити наявність різноманітних запчастин, у тому числі і тих, які неможливо знайти в інших автомагазинах» - вважають у групі компаній «Авто Моє», що розвиває одразу кілька вузькоспеціалізованих мереж « » , «Авто-Європеєць» та інших. Але в цьому випадку бізнес виявляється вразливішим перед змінами попиту. Якщо сьогодні більшість автопарку доводиться, наприклад, на «корейців», але обсяг їх продажів почав сильно знижуватися, через 2-3 роки такий вузькоспеціалізований магазин ризикує зіштовхнутися зі значним відпливом клієнтів.

Можна також зорієнтуватися останні ринкові тренди. Один з них - зростання попиту на б/у автозапчастини. «У зв'язку з економічною ситуацією, автовласники сьогодні купують нові деталі все рідше. При цьому китайським аналогам вони все-таки віддають перевагу оригінальним запчастинам, тому виходом стає покупка б/в деталей» - розповідає керівник мережі «Головрозбір» Артур Даллакян. Проте, тренд може й змінитись із виходом ринку з кризи. Але свій покупець на знайдеться завжди, так само як і на дублікати оригінальних запчастин.

Такі деталі найчастіше коштують значно дешевше за оригінали і не завжди поступаються їм за якістю. Тому даний сегмент в умовах економічної ситуації, що склалася, також переживає зростання. "Ми пропонуємо великий вибірдублікатів, тому клієнт може підібрати собі деталь із найрізноманітніших цінових сегментів» - повідомляє керівник відділу розвитку компанії Carex Денис Штучкін.

Варто зазначити, що кожен із зазначених форматів має як плюси, так і мінуси. Найбільш адекватним способомвизначити який із них вибрати є збір статистики. Визначте, яких автомобілів найбільше у вашому регіоні, які марки є найбільш популярними, і завозіть у свої магазини деталі саме для них.

Незалежно від того, яку форму торгівлі автозапчастинами ви вирішите обрати, потрібно пам'ятати, що основними критеріями вибору магазинудля клієнтів є низька ціната можливість отримати потрібну деталь у дуже короткі терміни. Забезпечити конкурентоспроможність за цими параметрами можна, купивши франшизу магазину автозапчастин.

Франшиза магазину автозапчастин

Як правило, приходячи у сферу торгівлі автозапчастинами, молодий підприємець стикається з трьома основними труднощами: високі закупівельні ціни у оптових постачальників, проблеми із залученням клієнтів та відсутність вміння підбирати необхідні запчастини. Більшість франшиз автозапчастин так чи інакше націлена на те, щоб уберегти франчайзі від цих складнощів.

При взаємодії з оптовими постачальниками робота в рамках білі-менш крупної мережі дозволяє отримати досить велику знижкунавіть при скромних обсягах продажів самого бізнесмена-початківця. Це, безперечно, дає фору за закупівельною ціною деталей у порівнянні з самостійним відкриттям.

Один із способів відкрити магазин автозапчастин – купити франшизу. Такий бізнес не вимагатиме великих вкладеньа старший партнер допоможе з розвитком. Але є і підводне каміння, яке потрібно враховувати. Як вибрати франчайзера, читайте у нашій статті.

У Росії, незважаючи на економічний спад, майже кожна друга сім'я має автомобіль. І авторинок продовжує зростати. Це стосується і нових транспортних засобів, і автомобілів із пробігом. Аналітичне агентство «Автостат» досліджувало обсяг вторинного ринку із січня по травень 2018 року. Зростання склало 1,3% у порівнянні з попереднім роком. Це означає, що на дорогах стає більше вживаних машин російських та іноземних виробників, які потребують догляду.

Тому інтернет-магазин чи торгова точка автомобільної тематики можуть стати вигідним бізнесом: попит на запчастини, аксесуари, автохімію зростає. Наскільки просто розпочати свою справу і чи варто використати франшизу для торгівлі автозапчастинами? На ці запитання відповімо далі.

Що таке франшиза магазину автозапчастин та як вона працює?

Відкриття магазину з франшизи - один із варіантів перших кроків у комерції. Але спочатку потрібно розібратися, що це таке. Купуючи франшизу, купуєте право відкрити магазин певного бренду, продавати готову продукцію.

Для цього потрібно укласти договір комерційної концесії. Цей документ дає право використовувати технологію та концепцію продавця. У такій угоді присутні два учасники: франчайзі та франчайзер. Франчайзі купує право, а франчайзер продає. Сплатити угоду можна за допомогою паушального внеску або роялті. У першому випадку ви внесете гроші один раз при укладанні договору, у другому - віддаватимете частину прибутку щомісяця. Другий варіант вибирають, коли немає можливості внести платіж одноразово.

Деякі компанії зобов'язують партнерів сплачувати обидва внески. Але є ті, хто обмежується паушальним платежем. Щоб відкрити магазин автомобільної тематики, можна купити право на торгівлю в інтернет-магазинах або торгових точках офлайн.

Договірний пакет, як правило, включає:

Право користування торговою маркою, технологіями та обладнанням;
Маркетингову та рекламну підтримку;
Консультації з логістики та побудови бізнес-процесів.

Плюси та мінуси франшизи на продаж автозапчастин

Така модель співпраці дає низку переваг. Серед них можна виділити:

Низький поріг входу до комерційного проекту. Відкрити невеликий інтернет-магазин можна з мінімальними вкладеннями;
Не потрібно витрачати фінанси, щоб розробити маркетингову та рекламну стратегії. Компанія вже має відпрацьовану схему. Іноді у рамках франшизи надаються готові матеріалидля реклами;
Є основа перевірених постачальників із помірними цінами. Деякі великі гравціринку дозволяють користуватися новачкам своїм логістичним відділом, що забезпечує стабільну наявність товару;
Завжди можна звернутися за консультацією до головного партнера. Старший компаньйон на початковому етапі відстежує розвиток бізнесу, надає підтримку в юридичних, економічних та інших питаннях. Це уберігає від багатьох помилок;
Не потрібно розвивати свій бренд, тому що ви користуватиметеся розкрученим ім'ям. Як правило, франчайзер уже має свою лояльну цільову аудиторіюі сформовану репутацію. Це привабить клієнтів на початковому етапі;
Допомога у отриманні кредитів. Головна компанія може взяти він гарантійні зобов'язання.

Поряд із плюсами є й мінуси, про які потрібно знати. Перш ніж розпочати таку схему співробітництва, враховуйте наступне:

Політика старшого партнера завжди буде на першому місці для вашого проекту;
Ви постійно спілкуватиметеся з франчайзером. І ваша комерційна діяльністьперевірятиметься регулярно;
Зміну напряму торгівлі чи нові ідеї доведеться узгоджувати з франчейзером. Якщо партнер вважає, що це недоречно, доведеться підкоритися;
Ви повністю залежатиме від материнської компанії: якщо вона розориться або вам не продовжать франшизу - доведеться згортати бізнес.

Якщо не бентежать ці моменти, сміливо спробуйте таку бізнес-модель.

Як вибрати франшизу інтернет-магазину автозапчастин

На ринку є багато пропозицій щодо франшиз і деякі з них дуже сумнівні. Тому важливо визначити перелік умов, яким має відповідати компанія.

При виборі франчайзера слід звернути увагу на такі моменти:

2. Юридичну чистоту юрособи та керівного складу. Її можна перевірити через спеціальні платні послуги онлайн, такі як: spark-interfax.ru або casebook.ru. Якщо не довіряєте сервісам, зверніться до юридичної агенції і вам нададуть всю інформацію про продавця. Така послуг коштує від 2000 рублів;

3. На модель бізнесу із продажу автозапчастин, яку пропонують. Просіть чіткий план, уважно вивчіть витратну частину, чи всі витрати включені до розрахунків. Подивіться на закладений термін окупності. Чи пряма взаємодія з клієнтом з боку керівництва? Не варто купувати франшизу, не поспілкувавшись із продавцем на зустрічі живою. Можливо, на тому кінці теж підприємець-початківець. Такий союз не гарантує прибутку та розвитку, який ви запланували;

3. Чи надають контакти партнерів, які вже купили франшизу, та успішно просувають свою справу. Якщо поділилися контактами, то обов'язково уточніть: яка підтримка надавалася на початкових етапахрозвитку, як спрацював бізнес-план, наскільки зрозумілі інструкції та чи планують продовжувати співпрацю далі. Якщо немає контактів, то приїжджайте до торгові точкиз продажу автозапчастин та дивіться на місці, як усе функціонує;

4. Договір. Бажано, щоб його вивчали не лише ви, а й юрист. Тому що в документі іноді прописані жорсткі штрафи, особливі умови виходу зі справи, які людина без належного досвіду може просто не помітити. Дотримуйтесь цих основних моментів при покупці, і уникайте багатьох непередбачених ситуацій.

Дотримуючись цих основних моментів при покупці застрахуєте себе від неприємностей.

Огляд популярних франшиз по запчастин для іномарок та вітчизняних авто

На ринку є багато компаній, але серед них є ті, хто існують не перший рік і мають гарну репутацію. Огляд деяких з них читайте нижче.

Amx24 постачає запчастини для авто будь-яких виробників. Має широку мережу постачальників, більше 43 франчайзі різних регіонахРосії. Компанія пропонує навчання та супровід майбутнім партнерам. Має власний автопарк, електронну платформу та добре налагоджену систему обліку. Для партнерів із Москви надається безкоштовне навчання.

Інвестиції від 200 000;
Паушальний внесок від 140000;
Роялті відсутня;
Прогнозований маржинальний прибуток від 25% до 40%

"Головрозбір" - федеральна мережа, яка реалізує комплектуючі б/в для іноземних автомобілів. Має свою платформу продажу. Надає промоматеріали, постійну підтримку.

Умови співробітництва з франшизи (руб.):

Інвестиції від 150000;
Паушальний внесок 150000;
Роялті 15000 на місяць;
Обіцяна окупність – від одного місяця.

"П'ята передача" пропонує комплектуючі для іноземних авто. Бере активну участь у розвитку віртуальної платформи для продажу. Допомагає компаньйонам на всіх етапах, включаючи підбір персоналу.

Умови співробітництва з франшизи (руб.):

Інвестиції розраховуються в індивідуальному порядку;
Паушальний внесок від 15000 рублів;
Роялті з 4 місяців до 12 місяців варіюються від 2000 до 5000. Починаючи з 13 місяців, від 3500 до 5000. Можна вибрати варіант, де сплачується 1,5% від обороту;
Окупність розраховується індивідуально.

Exist на ринку з 1999 року, має гарну репутацію. Філії є у 10 містах Росії, близько 300 магазинів та більше 10 великих оптових складів.

Умови співробітництва з франшизи (руб.):

Інвестиції від 2 млн. рублів. З них 50% йде на товар, 15% – оренда та ремонт приміщень, 15% на обладнання, 10% на персонал та 10% – інші витрати;
Паушальний внесок розраховується індивідуально;
Роялті розраховується індивідуально;
Торгівельна націнка – 120%.

Що потрібно для відкриття по франшизі магазину автозапчастин

Для початку визначтеся з форматом: чи це буде реалізація комплектуючих через інтернет-магазин або через торгову точку. Якщо дозволяють фінансові ресурси, можна використовувати обидва варіанти. Якщо немає грошей, то реалізація автозапчастин через інтернет – оптимальний варіант. Потрібні вкладення тільки на закупівлю товару та оренду складського приміщення. Але більший прибуток приносять офлайнові торгові точки. Тут покупець бачить товар, порівнює деталі, процес заміни комплектуючих у звичайних магазинах відбувається швидше.

Потім визначитеся з асортиментом – що продаватимете? Для яких машин: тільки російських автомобілівабо закордонних, легкових чи вантажних. Чи буде це одна марка чи кілька. Можливо, має сенс наголосити на одному виробнику.

Порада! Не обмежуйтесь лише запасними частинами, розширте асортимент аксесуарами та автохімією

Якщо визначилися з форматом діяльності, настав час приступити до найвідповідальнішої частини – реєстрації справи та пошуку франчайзера.

Покрокова інструкція відкриття магазину автозапчастин з франшизи

Отже, щоб укласти договір комерційної концесії, вам знадобиться:

Зареєструватись як ІП або ТОВ. Ви повинні мати всі необхідні реєстраційні папери на руках, включаючи документи на відкриття розрахункового рахунку. З фізичними особамикомпані з франшизи не працюють;
Вибрати франчайзер. Вибирайте в інтернеті, зв'яжіться з контактами на сайті. Вибрати партнера можете з каталогів: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop.ru/ catalog;
Оцінити роботу майбутнього партнера: відвідайте магазин або замовте запчастину на сайті;
Узгодити всі умови співпраці, включаючи термін запуску проекту. Усі зобов'язання підтверджуються документально;
Підписати договір;
Сплатити внесок, якщо вибрано паушальну оплату;
Підібрати торгову площу, персонал. Розробити дизайнерську концепцію (підходить для інтернет-магазину). Усі етапи контролюватиме головна компанія;
Налагодити облік, запустити рекламну кампанію. Ці кроки також регулює франчайзер;
Закупити товар (придбанням у перевірених постачальників зазвичай займається головна компанія).

Перераховані вище витрати на рекламу, закупівлю товару і зарплату персоналу не входять у суму паушального внеску. Тому у будь-якому разі ви повинні мати додаткові кошти на старті проекту. Їх розмір залежить від масштабу бізнесу та умов покупки франшизи, але в середньому доведеться вкласти від 300 тисяч до кількох мільйонів рублів.

про його плюси і мінуси читайте.

Три місяці бухгалтерського, кадрового облікута юридичного супроводу БЕЗКОШТОВНО. Поспішайте, пропозиція обмежена.

Франшиза автозапчастини: суть бізнесу та його напрямки + 3 типи бізнес-моделі + оцінка актуальності бізнесу + огляд 7 провідних франшиз.

Зі збільшенням імпорту та загальної кількостіАвтомобіль на дорогах можливість франчайзингу для дилерів автозапчастин є однією з найперспективніших бізнес-ніш, доступних сьогодні. Майже кожен бренд має свою франшизу, автозапчастини якої ексклюзивно надаються партнерам. А з ними – і нові здібності для торгівлі.

Відкриваючи власний магазин запчастин, як франчайзі, можна забезпечити не тільки стабільний прибуток, а й збільшення клієнтської бази. Також не варто забувати, що ви отримаєте продуманий маркетинговий планта стабільне забезпечення якісними комплектуючимивід франчайзера.

Наскільки потрібна ідея? Статистично щодня в нашій країні купується понад 4,5 тис. автомобілів. Скільки щодня ламається на російських дорогах- Невідомо. Але очевидно, що кожна автозапчастина може вимагати заміну (іноді не одну) протягом періоду експлуатації автомобіля.

І лише одна ця причина вже робить індустрію автомобільних запчастинтакою прибутковою та «вічнозеленою». Тому, поки в машинах будуть поломки - салон автозапчастин забезпечуватиме власника постійним доходом.

Вибір напряму для відкриття бізнесу з франшизи

Не варто забувати: – це не тільки шини, клапани та болти. Це і моторне масло, та індивідуально виготовлені деталі кузова…список можна продовжувати нескінченно.

Тому, вирішивши відкрити власний сервіс з франшизи, варто керуватися не лише фінансовими можливостями, а й вибрати, якою продукцією ви торгуватимете. Без попереднього дослідження ринку тут не обійтись.

Зверніть увагу на статистику, наведену нижче. Як вона може позначитися на тому, яка буде придбана франшиза? Автозапчастини для іномарок явно будуть у пріоритеті найближчими роками:

Проте, якщо ми візьмемо статистику звернень із поломками на СТО, побачимо, що вітчизняні авто впевнено очолюють антирейтинг:

Крім того, є франшизи, які надають обслуговування виключно для вантажних авто позашляховиків.

Від вибору початкового напряму залежить багато, тому що з дуже очевидних причин магазин автозапчастин просто не зможе повноцінно задовольняти потреби покупців усіх сегментів, особливо на початку роботи та при скромних бюджетах. Тому потрібно вибирати мудро – насамперед, відштовхуючись від попиту у вашому регіоні.

Зверніть увагу:ніколи не намагайтеся почати свій бізнес як підробіток або додатковий заробіток. Щоб стати по-справжньому успішним і прибутковим, цей тип роздрібного бізнесу вимагатиме постійної уваги, відданості справі, відповідальності та зусиль.

Типи ритейлінгу та бізнес-моделі

Якщо узагальнювати, можна виділити три бізнес моделі для старту свого магазину автозапчастин. Кожна їх має свої особливості. І при виборі часто відштовхуватися потрібно не тільки від фінансової складової, а й від розташування магазину. Важливим факторомбуде і поточний стан справ на ринку у регіоні ведення бізнесу.

Отже, існують такі типи ритейлінгу:

Магазин рітейлінгу автомобільних запчастин без додаткових послуг.

Це найпростіший, найпопулярніший і найменш витратний вид бізнес-моделі. Для запуску бізнесу необхідно вивчити ринок підходяще місцедля відкриття магазину та домовитися про постачання. При цьому є обов'язковою.

Салон автозапчастин із станцією технічного обслуговування.

Майже те саме, що й звичайний магазин, але з можливістю не тільки придбати автозапчастину, а й встановити її на місці. Вимагає значно більших капіталовкладень, а також більший штат співробітників. Але варто розуміти, що через надання додаткових послуг і прибуток буде вищим.

Онлайн магазин дистрибуції.

Продаж товару здійснюється через інтернет-магазин, для роботи потрібен склад та зручний каталог із вибором товарів. Найменш трудомістка бізнес-модель, але потребує чіткого розуміння сфери онлайн-продажів та надійної рекламної кампанії.

Останній варіант - тип ритейлінгу, що найбільш активно розвивається:

При підрахунку стартових витрат зазвичай використовують перший тип бізнес-моделі, оскільки найбільш популярний. Розрахуємо зразковий стартовий капітал, який потрібний, щоб відкрити магазин автозапчастин.

Зверніть увагу:суми від міста до міста відрізнятимуться. Відкриття магазину в Москві, Підмосков'ї та Санкт-Петербурзі обійдеться дорожче.

Розрахунок виконано на прикладі розміщення магазину автозапчастин у критому приміщенні площею 90 кв. м.:

Ремонт та облаштування приміщення: $1500 - $2200.
Закупівля торговельного та робочого обладнання: $1150.
Оформлення документації, отримання всіх ліцензій $400.
Замовлення стартових товарів для реалізації: $18000 - $20000.

Отже, ми отримаємо значну суму – від $21000. Також варто зважити, що це не остаточні витрати. Щомісяця утримання бізнесу потрібно від 2,5 тис. до 3 тис. доларів.

Проте терміни окупності що неспроможні засмучувати. У середньому, "відбити" вкладення виходить через 8-18 місяців активної роботи.

Можна виділити і четвертий спосіб - створення магазину шляхом укладання договору з франчайзером. Якщо у вас немає досвіду роботи в автомобільній індустрії, або стартовий капітал невеликий, а хочеться відкрити масштабну справу, краще за надійний бренд автозапчастин.

Саме про всі переваги та недоліки такої роботи розповімо далі.

Наскільки вигідною буде ідея продавати автозапчастини (франшиза)?

У кожного індивідуального підприємцябуде своя відповідь на це питання. Але хотілося б помітити, що рано чи пізно багато незалежних магазинів починають працювати під певною франшизою. Чому?

Причин для того, щоби підприємці хотіли відкрити магазин автозапчастин по франшизі, може бути кілька:

Салон починає працювати під маркою відомого бренду, отримуючи при цьому всі переваги цієї марки, у тому числі ексклюзивну продукцію від виробника.
Відкриття власного бізнесу«з нуля» вимагає значно більше капіталовкладень, ніж з франшизи. Економія відбувається на рахунок того, що франчайзі практично не доводиться вкладатись у рекламу. Крім того, франчайзер надає продукцію для крапки із вагомою знижкою.
Найчастіше франчайзери надають також готову стратегію розвитку або відразу кілька бізнес-моделей, відштовхуючись від бюджету партнера.
Разом із висновком франшизи автозапчастини отримують допомогу у залученні нових покупців через рекламні та акційні заходи.

Незважаючи на всі очевидні переваги, деякі підприємці відмовляються укладати договір із франчайзером, розуміючи, що після нього франчайзі зобов'язується виконувати всі рекомендації та вимоги, зазначені у договорі.

Іноді франчайзери, керуючись корпоративною політикою, забороняють партнеру проводити будь-які самостійні дії. Інакше вони можуть призвести до штрафів, заздалегідь обумовлених під час укладання договору. Для креативних людей такі умови надто вагомий мінус.

Але найчастіше співпраця з франшизи є взаємовигідною. Оглядаючись на досвід західних колег, можна з упевненістю заявити, що індустрія рітейлінгу автозапчастин бурхливо розвивається, і багато в чому в цьому варто дякувати франшизам.

7 російських франшиз автозапчастин для іномарок та вітчизняних авто

Отже, ви вирішили відкрити салон автомобільних запчастин, уклавши при цьому контракт на співпрацю з франчайзі. Вам потрібно для початку розібратися, які франшизи вважаються провідними на російському ринку 2019 року, та які у них «особливості».

франшиза №1. expressorder.ru

Компанія «Швидке Замовлення» набула популярності завдяки своїй політиці цін, а також великому розмаїттютовару – автозапчастини для іномарок, широкий вибірмасла, присадок та деталей для кузова. Загалом у базі доступно понад 70 млн. деталей.

Вартість покупки франшизи складе від 30 000 руб. до 80000 руб. Докладніше про умови співпраці читайте тут: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

франшиза №2. suprotec.ru

До асортименту товарів, що виробляє «Супротек», входять мастильні матеріали для машин і промислового обладнання. В цілому, мова йдеє найбільшим виробником на ринку Росії.

У каталозі продукції компанії можна знайти цілий спектр присадок коробок передач, двигунів, машинного масла. Це саме та франшиза, яка дає партнерам ексклюзивний вибір продуктів.

Ціна укладання контракту франшизи - від 500 000 руб. до 600000 руб.

Франшиза №3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Франшиза виділяється серед інших своїми низькими цінами від виробника. Тому термін окупності досить швидкий, прийнятний для франчайзі з невеликою сумою коштів на руках.

Якщо партнер надалі планує розвиватися у продажу автодеталей із Японії, США, Німеччини – це саме та франшиза. Автозапчастини для іномарок тут є "кістяком".

Необхідні вкладення купівлю франшизи автозапчастин – від 30 000 крб. до 60000 руб.

франшиза №4. yulsun.ru

Мережа магазинів автозапчастин, що покриває всю територію Росії. Мінімальна вартість договору становитиме 85 000 руб. Франчайзі надає весь спектр послуг - починаючи від облаштування приміщення та закупівлі обладнання до реклами та бази даних клієнтів.

Для партнера з франшизи, який бажає зайнятися рітейлінгом через інтернет, буде плюсом висока орієнтованість на продаж через онлайн-магазин.

Франшиза №5. b2b.nakolesah.ru

Мережа шинних магазинів, орієнтованих на продукцію для дво- та чотириколісної техніки. Бонусом для партнера буде допомога франшизи у створенні станції ТО.

Для покупки франшизи доступні різні пропозиції, Максимальна вартість пакета - 500 000 руб.

Франшиза №6. masuma.ru

«Масума» займається розміщенням замовлень та виробництвом на японських заводах автозапчастин, що проходять повний митний контрольта мають усі необхідні сертифікати. Найбільш вигідний варіантдля тих, хто хоче робити ставку на продаж індивідуально виготовлених деталей.

Вартість франшизи "Масума" залежить від умов контракту. Однак, незважаючи на ексклюзивність деталей, співпраця з франшизи можлива навіть із мінімальним стартовим капіталом.

Найкраща франшиза автозапчастин ДК «АвтоМоє».

Як відкрити свою справу?

Франшиза №7. tirepros.ru

Одна з небагатьох російських франшиз є офіційним партнером найбільших виробників автошин: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Від інших франшиз відрізняється більшою фінансовою незалежністю франчайзі та асортиментом сертифікованої продукції.

Вступні внески відсутні як такі. Як щорічні платежі передбачається оплата за ліцензійним договором франшизи за використання торгової марки.

Бізнес в автомобільній сфері – вже зовсім не новий видпідприємництва, але при цьому бурхливо розвивається, у тому числі й у Росії. Ця зайнятість вигідна, а особливо якщо вам допомагає реалізовуватися франшиза. Автозапчастини – невід'ємна складова цього бізнесу. І поки що конкуренція тут не така жорстка, як у решті сфер.

Якщо поки що у вас надто скромний капітал, навіть для відкриття по франшизі, розгляньте варіант продажу через інтернет. У сучасну цифрову епоху просто неможливо ігнорувати онлайн-аудиторію та зручні інструменти для торгівлі в мережі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Франшизи відомих брендових компаній у сфері послуг із продажу автозапчастин. Як відкрити автомагазин запчастин для іномарок з франшизи

Переваги франшизи

Визначаємось з форматом з урахуванням специфіки бізнесу

Популярні франшизи автозапчастин

Окупність та можливий дохід

Висновки